暗示心理学：成功销售的秘密武器
先讲一个“心理暗示”的笑话：英国一个灯泡生产商为了避免小孩子因为好奇心而把灯泡放到嘴里，在灯泡上标识“不要把灯泡放到嘴里”警示语。没想到，小孩子倒是乖乖听话，却有一个好奇的大人尝试把灯泡放到嘴里，最后拔不出来，只好叫辆出租车到医院，路上这个倒霉老兄不免被出租车司机嘲笑···等到他解决问题，走出医院门口的时候，碰到了一个与他一样、嘴里正痛苦的含着一只灯泡的人，当看清这个人，他就乐了，原来正是刚才一路上拼命嘲笑他的出租车司机。所以，心理暗示的一个重要作用就是充分激发他人的好奇心。
暗示心理学可分为四类：
1、【直接暗示】：把产品对客户的价值“说清楚、说明白、说透彻”，使
受暗示者迅速接受，并保证受暗示者不会对所提供的信息产生误解。比
如：我们在销售“萤火虫电脑E保卡”（或服务卡）的时候，应当重点
强调“性价比”对于客户是多么的划算（低廉的价格，有保障的上门服
务，以及所附带的正版杀毒软件、安全上网行为管理软件等），同时针
对笔记本电脑客户强调“E保卡”的“电脑服务，全国联保”的作用；
2、【间接暗示】：把客户对产品存在的顾虑通过第三方因素进行潜意识的
暗示。比如：当客户对购买“萤火虫电脑E保卡”还存在这样那样的顾
虑时，你不妨向客户同时介绍萤火虫电脑服务全国连锁体系的创新能力
和实力，如：中国第一家从事电脑服务连锁的企业、国家商务部第一家
备案的电脑服务连锁企业、遍布全国的服务网络、E保卡的庞大客户群、1000多名工程师等，这些就是间接暗示客户，购买“萤火虫电脑E保卡”
是可以让客户放心的，萤火虫是值得信任的，比起哪些没有品牌的电脑
服务商是更可靠的，更让人放心的；
3、【自我暗示】：做销售，难免遇到一些挫折，这时，我们要依靠自己的
思想、自己的语言，向自己发出刺激，从而影响自己的认知、情绪、意
志或行为的过程。而积极的自我暗示可以坚定个体的意志、振奋精神，
并有利于个体的身体健康。比如：当你总是对自己暗示带有正面的、积
极的语言时，你将会很快脱离情绪的低谷，反之亦然，当你总是对自己
说负面的、消极的语言时，你反而总是快乐不起来，从而影响自己工作
和人生的品质。这就像一个著名的、成功的保险销售员，他每天起床后
总要对着镜子大声对自己说：“我要做个快乐和成功的人”！而皇明太
阳能CEO黄鸣也曾说，如果一个人的思维中“我行、我能行、我真行”
占据主导位置，则其就会表现得朝气勃勃，就会获得快速成长。这种自
我正面的心理暗示，确实会让人有意想不到的好结果。
我们都知道成语“望梅止渴”的来历：曹操带兵打仗，途中由于天气炎热，士兵又饥又渴，眼看很多人快支撑不下去了，这时，曹操心生
一计，大声喊道：“我知道前面有一处梅林，大家快点跟上。”士兵一
听到有梅林，便口舌生津，心理也有了一些盼望，于是便又努力向前赶
去···这很形象的说明了心理暗示的力量。
4、【反暗示】：就是采取“欲擒故纵”的心理暗示方法。比较典型的是，
有些在商场里做“产品拍卖”的消费品商家，明明有人举了一个更高的
价格，但他就是不以所拍的“高价”进行销售，偏偏以“更低的价格”
卖给竞拍者，这样反而引起更多旁观者的兴趣和好奇。而如果你仔细观
察日常逛街的男男?女就会发现，有些男女朋友明明已经决定想要某个东
西，或者可以接受某个商品的价格，但为了得到更多优惠，于是一个拉
着另一个故意说“不买了”，这时，商家往往好像很无奈般的在价格做
了进一步让价。如果你认为这是商家“中计”了未免高兴太早，“买的
永远没有卖的精”，那些商家都是“反暗示”的心理学高手，其实早就
看出男男?女要购买了，故意在他们走前把价格让了下来，这样，往往更
容易消除顾客的购买障碍，因为他让那些男男?女以为是自己策略奏效
了；
销售的过程是一个不断掌握顾客心理变化的过程，而“暗示心理学”就是为你提供在销售过程中如何应变的一个工具。每当在顾客表示疑虑或者失望的时候，采用暗示心理就能建立顾客新的希望和信任，这也是销售能否成功的关键。
中国人是比较含蓄的，运用心理暗示进行销售，将会让你巧妙的、成功的推销自己的产品，同时也让客户体验到一个愉悦的消费过程。
著名心理学十大效应
1、阿基米德与酝酿效应 在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。 不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。 日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。 心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。 2、阿伦森效应 阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。 阿伦森是一位著名的心理学家，他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。 阿伦森效应的实验： 阿伦森效应的实验是将实验人分4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。 此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。 阿伦森效应的启示：
心理暗示的实验和案例 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
心理暗示案例——心理暗示、诅咒与催眠 心理暗示是用间接的方法使人们按照一定方式行动，或接受某种信念与意见的心理过程。俄国心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。 诅咒和心理暗示的原理基本一致，但也不完全一样。诅咒其实是一种心理暗示，如果你相信你被人诅咒了，那么你就被诅咒了。你并不是被别人诅咒而病加重，是你的心理暗示让你的病加重。佛家有句话叫做“心诚则灵”，诀窍就在心理暗示，信则灵，不信则不灵。同样，你信你被诅咒了，你就被诅咒了，你不信就平安无事了。 催眠是心理暗示的一种方法或技术。宗教中的冥想、瑜伽、气功、打坐，都是心理暗示技术。 我们所处的环境总在变化，当心里产生一个念头的时候，倘若自己都觉得不好，那么自己得意识到是哪里出了差错，并去修补、改正，保持乐观，相信一切会更好。 记得我很小的时候在池塘边看人家钓鱼，一不小心掉入了水中，我奋力挣扎，紧紧抓住了岸边的杂草，当时大脑空白，本能抓着杂草不松手，心理暗示自己要撑下去，一定会有人来救的，最后等到了救援，没事了。信念强的人应该比一般的人要坚持的时间长不少。
大家都跳过高吧，有时候总觉得自己跨不过去，可是当你看见一个比自己重了一倍的大胖子轻松跃过去的时候，你心里是怎么样的感受。于是你立刻充满信心，心理暗示自己跳过去不是困难，没有了包袱，放开了就可以做得更好。 一个小孩头上碰了一个大包，你给他吹口气再哄一哄他马上就不疼了，这实际上也是一种暗示。 不要总向自己强调负面结果。我们不要总是给自己一些这样的提醒“昨天我就是在这里摔倒的”、“这段路总是出交通事故”等等。因为越是这样，我们心里就会越紧张。所以，聪明人应避免老用失败的教训来提醒自己，而应多用一些积极性的暗示，比如：“走稳些就不会摔倒了”、“经过这段路时应该减慢速度”等等。这种积极的暗示和指导，比起总向自己强调负面结果要好得多。 一些比较敏感、脆弱，独立性不强的人，譬如妇女和儿童，就比较容易接受暗示。 资料中这样描述心理暗示:是用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。因此，那些较容易接受心理暗示的人，往往是
心里暗示定律大全 1、当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。 2、期望定律期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。 3、情绪定律情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有"理性"地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，"理性地思考"本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。 4、因果定律任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。 5、吸引定律当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。 6、重复定律任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，
它们都会在潜意识里变成事实。 7、累积定律很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。 8、辐射定律当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。 9、相关定律相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。 10、专精定律专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。 11、替换定律替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。 12、惯性定律任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变
暗示对人体的作用 暗示对人的作用是很大的。它有时也给人体带来不良的影响。例如“假孕”，它是指有的女同志结婚后很想怀孕，由于焦虑而十分害怕月经按时来潮，使怀孕失败。由于这种迫切心情，所以当自已月经过期未来，就觉得自己怀孕了。很快又觉得自己开始厌食，恶心、呕吐，喜吃带刺激性的食物，于是到医院就诊。但经医生检查和化验后，发现并不是怀孕。这是因为想怀孕的强烈愿望及焦虑的心理因素，破坏了人体内分泌功能的正常进行，尤其是影响下丘脑垂体对卵巢功能的调节，使体内的孕激素增高和排卵受到抑制，从而出现暂时闭经的结果。 暗示也能对人体产生积极作用。比如，暗示可以发掘人的记忆潜力。有人作过实验，分别让两组学生朗读同一首诗。第一组在朗读前，主试告诉他们这是著名诗人的诗，这就是一种暗示。对第二组，主试不告诉他们这是谁写的诗。朗读后立即让学生默写。结果是第一组的记忆率为56．6％；第二组的记忆率为30．1％。这说明权威的暗示对学生的记忆力很有影响。 在临床中，暗示还可以治疗疾病。如一位妇女因丈夫突然在车祸中死亡，精神上受到强烈的刺激，悲痛得双目失明。但经医生检查，眼睛的结构没有病变，诊断为心理性失明。用许多方法都没治好。后来进行催眠治疗，催眠师暗示她视力已经恢复，对她说：“我数五个数，数到第五个时，你醒来就能看见东西了”催眠师很慢地数一、二、三、四、五，果真数到五的时候，病人醒来，发现自已的视力已完全恢复。 什么是暗示？暗示的种类有哪些？ 暗示在我们的日常生活中，是最常见的特殊的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化、最典型曲条件反射。 暗示分自暗示与他暗示两种 自暗示是指自已使某种观念影响自己，对自己的心理施加某种影响，使情绪与意志发生作用。例如，有的人早晨在上班前或出去办事前照照镜子、整整衣服、理理头发。有的人从镜子里看到自己脸色不太好看，并且觉得上眼睑浮肿”，恰巧昨晚睡眠又不好，这时马上有不快的感觉，顿疑自已是否得了肾病，继而觉得自己全身无力、腰痛，于是觉得自己不能上班了，甚至到医院就医。这就是对健康不利的消极自我暗示作用。而有的人则不是这样。当在镜子里看到自己脸色不好，由于睡眠不好而精神有些不振，眼圈发黑时，马上用理智控制自己的紧张情绪，并且暗示自己：到户外活动活动，做做操，练练太极拳，呼吸一下新鲜空气就会好的，于是精神振作起来，高高兴兴去工作了。这种积极的自我暗示，有利于身心健康。 他暗示，是指个体与他人交往中产生的一种心理现象，别人使自己的情绪和意志发生作用。如古代魏国曹操的部队在行军路上，由于天气炎热，士兵都口干舌燥，曹操见此情景，大声对士兵说：“前面有梅林”。士兵一听精神大振，并且立刻口生唾液。这是曹操巧妙地运用了“望梅止渴”的暗示，来鼓舞士气。 编一本自己的心理辞典 每个人都有一本心理辞典，即在自己的内心中对生活、人格等一些重要品质的定义和认识，如自信、独立、责任、勇敢、友。而每个人对这些词汇的理解，决定着他们的生活态度、生活取向和生活方式。 为什么有些人越活越糟糕?因为这些人的心理辞典中的词汇全是些消极错误的定义。为什么有些人越活越糊涂?因为他们心中的心理辞典、就是模模糊糊、含混不清的。 对于那些想全面提高自己人格和心理品质的人，给自己编一本积极向上、内容明确的心理辞典，不失为一种很有效的心理训练方式，其过程可概括为： 选择一些自己想提高的人格、心理品质，或是人生和生活中重要的品质，如自信、乐观、责任、勇敢、友谊、热情、聪明、独立、果断、自主等，——罗列在一个本子上，然后根据你的理解，分别给这些词汇下定义。
心理暗示的种类和作用 心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中，最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如，电视广告对购物心理的暗示作用。在无意识中，广告信息会进入人们的潜意识。这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。 人都会受到暗示。受暗示性是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力，当人处于陌生、危险的境地时，人会根据以往形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，来迅速做出判断。这种捕捉的过程，也是受暗示的过程。因此，人的受暗示性的高低不能以好坏来判断，它是人的一种本能。 人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如困难临头时，人们会相互安慰：“快
过去了，快过去了。”从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态。 催眠是心理暗示的一种方法或技术。宗教中的冥想、瑜伽、气功、打坐，都是心理暗示技术。对此，要有科学的态度，正确解释人的受暗示性。 种类： 暗示分自我暗示与他暗示两种。自我暗示是指自己接受某种观念，对自己的心理施加某种影响，使情绪与意志发生作用。例如，有的人早晨在上班前或出去办事前照照镜子、整整衣服、理理头发。有的人从镜子里看到自己脸色不太好看，并且觉得上眼睑浮肿”，恰巧昨晚睡眠又不好，这时马上有不快的感觉，顿疑自己是否得了肾病，继而觉得自己全身无力、腰痛，于是觉得自己不能上班了，甚至到医院就医。这就是对健康不利的消极自我暗示作用。而有的人则不是这样。当在镜子里看到自己脸色不好，由于睡眠不好而精神有些不振，眼圈发黑时，马上用理智控制自己的紧张情绪，并且暗示自己：到户外活动活动，做做操，练练太极拳，呼吸一下新鲜空气就会好的，于是精神振作起来，高高兴兴去工作了。这种积极的自我暗示，有利于身心健康。 作用：
心理暗示语集锦 “既来之，则安之。” “回忆属于历史，未来需要创造”， “新的集体新的家，适应营造美化它。” “集体就是我们自己的家”，“家和万事兴” “月到十五分外圆，人遇佳节倍思亲”， “每逢佳节倍思亲，思亲情结化为行，行当伴随勤学苦，捧回佳绩报双亲” “山外青山楼外楼，强中更有强中手 “学习如逆水行舟，费百神，进咫尺；稍疏忽，退千浔”， “高中起点都为零，谁先觉醒水先行” “学问学问，边学边问”。 “他山之石，可以攻玉。” “带着思维去读书，带着思想去辨题”， “勤学多思，熟能生巧” “不动笔墨不读书”， “眼、口、手齐使，听、写、记并进” “向课堂要效益，以投入换成绩” “良好的习惯，是成功的开端”， “纪律是成功的保证”， “无规无矩，不方不圆”，
“一年的得失，两年的机遇，我将怎么办？” “麻雀无志安屋檐，雄鹰壮志翱蓝天”。 “没有理想的青春，好象没有太阳的早晨。” “一生有理想，一年有目标，一期有任务，一月有计划，一周有检测，一天有进展”。 “把知识问题化，把问题要点化，把要点系统化” “莫等闲，白了少年头，空悲切”； “一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”， “墙上芦苇，头重脚轻根底浅山中竹笋，嘴尖皮厚腹中空”； “水面浮萍无根底，湖底青石知分量”； “要做青石沉水底，不学浮萍水上流”； “志当存高远，行则重细实”。 “良好健康的心理，是考出水平的保证”， “何谓健康的心理状态？胜不骄，败不馁；不心浮气躁，不急于求成；不怨天尤人，不无动于衷”。 “保持适度的警迫感”； “不问收获，只问耕耘”； “相信一份付出，总有一份收获”； “功到自然成”； “工夫在平时，考试靠状态”。 “七十二行，行行出状元”
1、阿基米德与酝酿效应 在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。 不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。 日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。 心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。 2、阿伦森效应 阿伦森效应是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。 阿伦森是一位著名的心理学家，他认为，人们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理，但一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受。然而，继之不被褒奖反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不大被一般人所接受了。递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。 阿伦森效应的实验： 阿伦森效应的实验是将实验人分4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。 此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。 阿伦森效应的启示：
心理暗示方式 （1）直接暗示 有意识地向他人直截了当地发出刺激信息，使其迅速地不加考虑地接受，以达到预期的反应为目的而不会引起抵触的暗示，就叫直接暗示。商业活动中便常用到直接暗示。推销者不惜金钱聘名人作广告，让他们穿着一件衣服，拿着一样东西，服用一种药品，而对观众郑重其事地说：“这个，我喜欢”。从心理学角度看，这是在运用暗示诱导人们的购买欲望。 （2）间接暗示 暗示者向他人发出比较含蓄的刺激信息，既不显露动机，也不明指意义，而是让他人从暗示的内容去理解，从而接受其暗示，称为间接暗示。这种暗示含义深刻，委婉自然，易为人接受。一家白酒公司，在宣传该公司产品的电视广告上有这样一段话：“××白酒公司总裁，敬告广大消费者，过度饮酒损害健康，适量饮酒方为有益。”凡事总有正反两个方面，而人们在观察、思考问题时，往往习惯于从正面入手，久而久之则成了一种思维定势，但人们听多了阳春白雪的高调，看惯了锦上添花的盛景，就会听而不闻、熟视无睹，若此时能反其道而行之，来一个别开生面的“低调”或朴实无华的“白描”，则能给人们一个新感觉从而别开一片蓝天。找个公司的总裁劝消费者不要过度饮酒，可谓别出心裁，给人留下深刻印象。 另外，间接暗示还可在其它方面表现出来。例如，以前美国军队的一个新兵训练营接收了一批新兵。这些新兵文化程度低，不讲卫生，还沾染了许多不良行为。为了把他们训练成合格军人，军营教官动了一番脑筋。他们印发了一些家信，要求新兵们阅读，并仿照着给自己的家人写信。信中的内容是告诉家人，他们在军队中养成了新的生活习惯。说来奇怪，从此以后，这些新兵果真克服了以往的坏习惯，变得精神焕发，懂礼貌、讲卫生、守纪律，个个成了标准的军人。究其原因，这主要是由于他们在阅读和写信的过程中受到暗示，认为自己已经是一个标准军人了，于是就自觉或不自觉地使自己的行为举止合乎军人的规范，这样，以往的不良习惯就被消除了。
1、当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。 2、期望定律期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。 3、情绪定律情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有"理性"地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，"理性地思考"本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。 4、因果定律任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。 5、吸引定律当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。 6、重复定律任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
7、累积定律很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。 8、辐射定律当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。 9、相关定律相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。 10、专精定律专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。 11、替换定律替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。 12、惯性定律任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。
积极心理暗示在部队心理服务工作中的应用 思想政治工作向来有我军生命线之称，而心理服务工作又是思想政治工作的一个重要内容。心理服务的方法多种多样，积极心理暗示作为心理学的一门技术，既是传统心理服务方法的补充，同时也可以为部队的心理服务工作助力加油。 一、积极心理暗示的含义及作用 受暗示性是人类共有的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力和学习能力。所谓心理暗示就是指：“用间接方法诱使某人用特定方式去行动，接受某个观点或相信某个事情的过程。”心理暗示是一种具有操作性的心理行为技术。其内涵中有两个关键点：一是非强迫性的意见，这表示施加暗示是顺其自然的过程而不能是强迫式的；二是不自觉、不加怀疑，对于被暗示者而言会对暗示内容不加批判地接受。心理暗示可以分为积极和消极两种，积极心理暗示给人以正性的引导，给人的潜意识注入力量及一些美好的东西，例如：“我感觉越来越自信”“你真的很不错”。通过积极心理暗示可以让原本优秀的品质得到强化，原本不足的地方得到改进。反之，消极自我暗示只会让情况越来越糟糕，例如：“我的确是一事无成”“你永远也没办法获得成功”。从消极的自我暗示中人们感受到的就只有悲观、无助和失望。 部队的心理服务工作通常采用的方法是说服劝导法，如果说常用的说服劝导法是打开了人们的意识之门，那么心理暗示就是打开了人类潜意识的通道。 积极的心理暗示为潜意识注入了能量和勇气。一方面，积极心理暗示可以促进说服对象情绪、认知、行为等方面的改变；另一方面，积极心理暗示对于说服劝导无效的官兵可能会起到较好的效果。 二、积极心理暗示在部队心理服务中应用的优势 （一）润物细无声的含蓄性
第六课奇妙的心理暗示 教学背景：心理暗示是一种最常见的心理现象，在我们的生活中处处可以发现这种现象。心理暗示有积极的心理暗示也有消极的心理暗示。积极的心理暗示可以带给我们良好的心态，有利于我们成长；相反地，消极的心理暗示则可能会导致严重的后果。那么引导学生正确地认识心理暗示，并学会积极的心理暗示对他们的成长就具有重大的意义。 教学目标： 认知目标：能基本说出心理暗示的含义； 能力目标：能基本分清消极心理暗示和积极心理暗示； 情感目标：能在平常生活中学会摈弃消极暗示，合理利用积极暗示。教学重点： 1、明白消极心理暗示与积极积极心理暗示的区别 2、启发学生充分认识心理暗示对人的影响作用 教学难点： 1、激励学生对自己做出积极的心理暗示 2、激发学生养成积极心理暗示的习惯 教学方法：教师讲授式、小组讨论式、活动参与式 教学过程： 一、暖身活动——捶背揉肩 现在请所有的同学都站起来，我们一起来做个游戏。请大家仔细听我的要求：请所有的同学向右转，这边一组的同学和那边一组的同学请向前迈一步，前后同学之间相隔一个小臂的距离即可。我们做的这个游戏叫做捶背揉肩，等会儿我会放一首音乐，音乐一开始请所有的同学为你前面那位同学捶捶背、揉揉肩，让他（她）感觉到舒服放松。（音乐开始，学生开始游戏）（音乐停止，请所有同学再向后转，为你前面那位同学捶捶背、揉揉肩，让他感觉到舒服放松）。 二、导入
现在，请大家再次站起来。先舒展一下身体，做个深呼吸，让身体放松下来，以舒服的方式站立，脚后跟并拢，脚掌微微分开，双手自然下垂。好！继续做个深呼吸，请将你的双臂向前伸直，左手掌心向上、右手掌心向下。将眼睛轻轻地闭起来，眼睛一闭起来，你的全身都跟着放松下来；想象你的眼睛凝视着鼻尖，把你的注意力专注于你的鼻尖上，继续保持深呼吸?? 现在，想象你的左手捧着一本厚厚的大字典，你的左手感觉越来越沉重，因此你的左手慢慢往下降??同时，想象你的右手掌上绑着一颗大气球，这颗气球逐渐向上漂浮，把你的右手慢慢往上拉，使你的右手越来越轻，越举越高??尽可能在你的脑海里浮现这样的画面，如果画面不够清晰，你也可以假装真的有一颗气球绑在右手掌上，拉着你的右手慢慢往上漂；假装真的有一本大字典捧在你的左手掌上，压着你的左手慢慢往下降。 继续不断的深呼吸，随着你每次的吸气，你会感觉右手上的气球更增大一倍，而你的右手也越来越轻，越来越往上漂??随着你每次的吐气，你会感觉左手上的字典更加沉重一倍，而你的左手也越来越往下降??（如果学生反应不够理想，可以加上这段强化暗示）你的左手越来越重，越来越往下降；而你的右手越来越轻，越来越往上漂??左手下降，右手上升??左手下降，右手上升??（经过一段时间后，学生的双手已经有明显的差距，就可以告一段落了。）好，暂停，现在让你的双手固定在这个位置，睁开眼睛，看看你的双手的距离有多远?? 提问：“同学们，为什么我们的手臂会出现这么大的距离呢？” 生：心理暗示 师：这就是我们今天要讲的主要内容，“奇妙的心理暗示” 。 三、什么是心理暗示 （一）概念解释 心理暗示是常见的一种心理现象，它是指人或周围环境以言语或非言语的方式向个体发出信息，个体无意识地接受了这种信息，从而做出一定的心理或行为反应。 师：通过这个定义我们可以看出心理暗示可以通过言语和非言语的方式来实现。
十四个很准的心里暗示 1、当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。 2、期望定律期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。 3、情绪定律情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有"理性"地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，"理性地思考"本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。 4、因果定律任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。 5、吸引定律当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。 6、重复定律任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。 7、累积定律很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。 8、辐射定律当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。 9、相关定律相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。 10、专精定律专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。 11、替换定律替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。 12、惯性定律任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。 13、显现定律显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。 14、需求定律任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求 ★说话时犹豫，语言重复，结结巴巴就表示正在说谎；☆人在撒谎时，常是眼睛看着一的方向，手势却朝向另一个方向； ★微耸单肩表示对所说的话感到别扭，在一定情况下可视为撒谎；☆当提出问题和回答问题时，之间的时间间隔越短（≤1秒），表明这个问题的答案可能是事先准备好的谎言； ★一个人言不由衷时动作和语言往往相悖，如嘴上说“是”，却微微摇头；☆说话时双唇挤一下，说明对所说的话没有把握，模棱两可；★人在撒谎时，不自觉会缩紧自己，如弓起身子；☆人在撒谎时，往往会不自觉后退一步，并作出保护性动作，如把手臂环在胸前，或把其他物品放在胸前； ★当一个人在笑的时候，眼角没有出现细纹，有可能是在假笑；☆人在受到惊吓时，脸上惊讶的表情只能持续不到一秒钟的时间，如果你看到一个人“惊讶”了很长时间，他多半是假装的； 负面情绪篇： ?眉毛上扬，挤在一起，代表了恐惧、担忧、忧虑；?咬嘴唇，摸耳朵，说明控制欲在增长，表示焦虑； ?鼻孔外翻，嘴唇紧抿，表示有无法控制的怒气；?手扶额头表内疚、羞愧； ?下巴扬起，嘴角下垂表自责；?眉毛向上拉紧表恐惧； ?猛然睁大双眼表惊讶；?摸侧脸或摸耳朵，说明正在控制情绪，表紧张； ?瞳孔在生理正常的情况下散大，表生气、恐惧、性欲；?当以个人害怕、紧张时，血液会从上身向下身汇聚，你可以触碰他的手，皮肤的温差大于5°C； ?单眼微眯，单侧嘴角微挑，表不屑、轻蔑；?上嘴唇向上翻，路出牙齿，表厌恶（厌恶说明仇恨，比讨厌、轻蔑更可怕） 其它: ▲眉毛向下皱在一起，眼睑上扬，眼袋紧绷，说明此人有攻击倾向；△频繁的眨眼表示有连带的心理活动； ▲当一个人用微竖的中指抚弄面部五官时，表明他对现下的对象有敌意；△双手手指交叉相握，伸出两个食指抵在嘴唇上，说明他在告诉自己有些话不能说出去，是矛盾，是行为控制； ▲当见到、听到、说出某人某物某事时有吞咽动作，表示对其有强烈情感
心理规律一：罗森塔尔效应 美国著名的心理学家罗森塔尔曾做过这样一个试验： 他把一群小白鼠随机地分成两组：A组和B组，并且告诉A组的饲养员说，这一组的老鼠非常聪明；同时又告诉B组的饲养员说他这一组的老鼠智力一般。几个月后，教授对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试，发现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明，它们能够先走出迷宫并找到食物。 于是罗森塔尔教授得到了启发，他想这种效应能不能也发生在人的身上呢？他来到了一所普通中学，在一个班里随便地走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名字，告诉他们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。过了一段时间，教授又来到这所中学，奇迹又发生了，那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者。 为什么会出现这种现象呢？正是“暗示”这一神奇的魔力在发挥作用。 每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示，这些暗示有的是积极的，有的是消极的。妈妈是孩子最爱、最信任和最依赖的人，同时也是施加心理暗示的人。如果是长期的消极和不良的心理暗示，就会使孩子的情绪受到影响，严重的甚至会影响其心理健康。相反，如果妈妈对孩子寄予厚望、积极肯定，通过期待的眼神、赞许的笑容、激励的语言来滋润孩子的心田，使孩子更加自尊、自爱、自信、自强，那么，你的期望有多高，孩子未来的成果就会有多大！ 心理规律二：超限效应 美国著名作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定1分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。 这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，被称之为“超限效应”。 超限效应在家庭教育中时常发生。如，当孩子犯错时，父母会一次、两次、三次，甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦乃至反感讨厌。被“逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。 可见，妈妈对孩子的批评不能超过限度，应对孩子“犯一次错，只批评一次”。如果非要再次批评，那也不应简单地重复，要换个角度、换种说法。这样，孩子才不会觉得同样的错误被“揪住不放”，厌烦心理、逆反心理也会随之减低。 心理规律三：德西效应 心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：
积极的心理暗示训练 心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中，心理暗示是最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。我们可以从以下的几个手段进行积极的心理暗示训练。 一、强化自信 不管你现在的能力如何，还是跟别人有一定差距，千万别忘了每天都带着信心起床。不论个人情况怎样，每人都有自己的优势和不足。对于自己的缺点和不足不要过多自我责备，要多看、多想、多忆自己的长处和潜力，激发自信心。每一个有杰出成就的人，在其生活和事业的旅途中，无不以坚强的自信为先导。希尔顿是世界酒店大王，现在他的酒店分支机构遍布世界各地，但他起家时仅有200美金。是什么使他获得成功呢？希尔顿回答说：只有两个字，那就是“自信”。可见，信心孕育着成功，信心能使你创造奇迹。在现实中，自信不一定能让你成功的话，那么丢失信心就一定会导致失败。很多在事业上失利的人，他们不是输在知识能力上，而是败在信心上。 二、优化情绪 心理学认为，人的学习生活中，情绪扮演着十分重要的角色，它象染色剂，使人的学习生活染上各种各样的色彩。有这样一个故事，有个老婆婆非常疼爱她的两个女儿，这两个女儿均为小贩，一个卖雨伞，一个卖布鞋，这个婆婆晴天担心大女儿的伞卖不出去，整天哭泣，雨天又担心小女儿的布鞋卖不出去，又整天泪流。街邻叫她哭婆婆。后来一位先生开启她说：“我为你感到高兴。晴天您的大女儿的伞卖得好，雨天小女儿的鞋卖得俏。”婆婆听后，脸色马上转阴为晴，由哭到笑，街邻又叫她笑婆婆。哭婆婆变为笑婆婆的故事说明：同一件事，看问题的角度不同，情绪就不同，结果就两样。变换角度看问题，情绪自然调整过来了。 三、自我质辩 自我质辩是心态自我调整的良方之一。比如，有“离考试越近，便越担心自己能力”的忧虑的同学，不妨进行如下自我质辩：自问：这种担心必要吗？自答：毫无必要，平时自己一向学习认真，虽不十分优秀，但只要认真做好考前准备，正常发挥，这次考试完全可以考好，根本不必为这无端的担心而苦恼。通过这样自我质辩，心中的担忧也就化解了。 四、积极暗示
巧用心理暗示解决生活难题 生活中你有没有过这样的情况：到超市买东西，回到家一清点，发现有一些是可有可无的，连自己都不知道为何会买这些小东西；我们本来对某个人没有什么印象，等过了一段时间后却觉得他面目可憎；早晨到了办公室，本来精力充沛，心情愉快，过了一会儿却变得烦得要命。 这些都是我们日常生活中常见的现象，我们经常会对这种状况感到莫名其妙，其实从心理学角度来看，一点也不奇怪。因为你受到了周围环境的暗示，不知不觉就产生了与之相应的行为与心情。心理学界对心理暗示研究最多的专业是神经语言程式学（NLP），它的核心思想就是通过改变人的情绪，对心理形成暗示，达到改造人的思想和行为的效果。它的前身，则是略带神秘色彩的“催眠术”。它们的心理内核则都是“心理暗示”。 人都会受到暗示 受暗示性是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力，当人处于陌生、危险的境地时，人会根据以往形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，来迅速做出判断。这种捕捉的过程，也是受暗示的过程。因此，人的受暗示性的高低不能以好坏来判断，它是人的一种本能。 人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如困难临头时，人们会相互安慰：“快过去了，快过去了。”从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态。 催眠是心理暗示的一种方法或技术。宗教中的冥想、瑜伽、气功、打坐，都是心理暗示技术。对此，要有科学的态度，正确解释人的受暗示性。 人是如何受到暗示的 我们在生活中无时不在接受着外界的暗示，比如，电视广告对购物心理的暗示作用。广告的影像、声音都具有强烈的暗示性。人们看电视时，都是东看看西看看，是一种无意的行为。在无意中，人们缺乏警觉性，这些广告信息会悄悄地进入人们的潜意识。这些信息反复重播，在人的潜意识中积累下来。当人们购物时，人的意识就受到潜意识中这些广告信息的影响，左右你的购买倾向。比如，当你对两个品牌的东西拿不定主意时，多半会选择那已经进入潜意识中的品牌，所以当我们回到家，再注意到当初的选择时，感到莫名其妙。这就是我们经常会乱买东西的一个原因。 利用人们这种普遍的受暗示的心理特性，许多广告商都会提前为即将上市的商品做广告，因为他们知道，即使目前人们不会马上用到他的商品，但有一天用到的时候，这种暗示就会影响人的购买倾向。 积极利用心理暗示解决生活难题
心理学十大心理学效应是什么 心理学十大心理学效应是什么 心理规律一：罗森塔尔效应 美国著名的心理学家罗森塔尔曾做过这样一个试验： 他把一群小白鼠随机地分成两组：A组和B组，并且告诉A组的饲养员说，这一组的老鼠非常聪明；同时又告诉B组的饲养员说他这一组的老鼠智力一般。几个月后，教授对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试，发现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明，它们能够先走出迷宫并找到食物。 于是罗森塔尔教授得到了启发，他想这种效应能不能也发生在人的身上呢？他来到了一所普通中学，在一个班里随便地走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名字，告诉他们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。过了一段时间，教授又来到这所中学，奇迹又发生了，那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者。 为什么会出现这种现象呢？正是“暗示”这一神奇的魔力在发挥作用。 每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示，这些暗示有的是积极的，有的是消极的。妈妈是孩子最爱、最信任和最依赖的人，同时也是施加心理暗示的人。如果是长期的消极和不良的心理暗示，就会使孩子的情绪受到影响，严重的甚至会影响其心理健康。相反，如果妈妈对孩子寄予厚望、积极肯定，通过期待的眼神、赞许的笑容、激励的语言来滋润孩子的心田，使孩子更加自尊、自爱、自信、自强，那么，你的期望有多高，孩子未来的成果就会有多大！ 心理规律二：超限效应 美国著名作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定1分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。 这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，被称之为“超限效应”。 超限效应在家庭教育中时常发生。如，当孩子犯错时，父母会一次、两次、三次，甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦乃至反感讨厌。被“逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。
心理暗示：罗森塔尔效应 从心理学的角度看，一个人面对事情所持的心态，往往决定事情的成败。人通常会受心理暗示的影响。心理暗示是指人受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点，是人们在日常生活中最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。 心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向这项内容。 为了追求成功或者逃避痛苦，人们通常会不自觉地使用各种暗示的方法。比如，当困难临头时，人会寻求安慰——“快过去了，快过去了”，从而减少忍耐的痛苦；在追求成功时，会设想目标实现时激动人心的情景。这种行为其实是心理暗示行为，它可以为人们提供动力，提高耐受挫折能力，使人们保持积极向上的精神状态。 科学家研究表明,积极的心理暗示有助于人们克服困难，会使人看到希望，保持进取的旺盛斗志；消极的心理暗示会使人沮丧、失望，对生活产生抱怨情绪（小孩子看见医生的白大褂或针尖出来药水消极心理暗示使自己哭起来），进而自我封闭，限制和扼杀自己的潜能。 哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州的一所学校里做过一项著名的
实验： 一个新学期开始了，罗森塔尔博士让校长把学校的三位教师叫进办公室，对他们说：“从你们过去的教学表现看，你们是本校目前最优秀的老师。因此，我们特地从全校学生中挑选了100名最聪明的学生，并将他们组成三个班，请你们分别执教这三个班。我们发现，这些学生的智商比学校里的其他孩子要高，希望你们让他们取得更好的成绩。” 三位老师听了这番话后都高兴地表示：“一定尽力。” 这时，校长又叮嘱三位老师，要像平常一样对待这些学生，不要让学生或学生的家长知道他们是被特意挑选出来的。三位老师答应了。 一年之后，这三个班的学生的成绩果然排在这所学校乃至所属学区的前列。 这时，校长告诉三位老师，这些学生并不是刻意选出的最优秀的学生，只不过是从全校学生中随机抽调出来的普通学生。 这三位老师没想到事情是这样的，于是沾沾自喜，都认为自己的教学水平的确很高。 这时，校长又告诉他们另一个事实：他们也不是从全校教师中特意挑选出来的最优秀的教师，也只是随机抽调的普通教师。 这个故事告诉我们：所谓的天才其实老师靠自己的努力，发掘自身内在的潜力从而改变命运的。
心理暗示自我暗示 某病人胳膊摔断了，到医院看病。医?拿反了拍出来的X光片，于是皱起眉头，“你这个腿可全断了！”于是，病人一下子就站不起来了。 这个故事是有一天范伟讲赵本山的高峰三部曲“大忽悠”，说到为什么会想到这么个剧本时讲的，是的，那就是心理暗示。 看了《焦点访谈》，认识了“神医”刘逢军和他的大道堂。后来看白岩松的《新闻1+1》，对大道堂和张悟本现象进行批驳。白岩松讨论的两个问题在于：为什么那么多人迷恋刘逢军和张悟本？为什么有些人（吃了那些毫无用处的东西却）真的感到好多了呢，而且不在少数？ 讨论大道堂时，白岩松讲到一件事：随便弄点什?东西吃，由于心理的作用，也都应当有些效果吧。 是啊，我（代表柯尔）赞同白岩松的观点。如果你完全相信某个东西有某种疗效，并且每天定时服用（那说明你很信它），那么，它一定会有些疗效的。我不是医疗人员，但是我知道确实有八宝丸这种东西，在电视剧《大宅门》里还提到，说是八宝丸救了慈禧老太后的小命。当然这是虚构类作品，不可能不夸张一些。那么好吧，大道堂卖的是牛黄八宝丸，还是《大宅门》里虚构的那个东西呢？那么七宝丸、六宝丸等又和这些有什么区别和联系呢？即使它没啥效用也没关系，这就像喝绿豆汤并不能包?百病一样，但是为什么会有很多患者说“好多了”呢？
这里就是心理暗示的作用，也可以说是心理暗示的一个分支——安慰剂效应。这么一说读者可能就明白了，虽然这八宝丸和绿豆汤并非神药，但是如果它们带给你的心理暗示是，“你会一步步好起来的”，那么好吧，你真的可能会有所好转。 那么，为什么那么多人同时都相信大道堂的“八宝丸”和张悟本的《把吃出来的病吃回去》呢——集体心理暗示。 曾经读过一个故事：某宴会上，晚饭进行到一半时，厨师突然冲进来，宣布说他犯了一个致命的错误，把某种毒药当做作料放进了食物?客人们马上感到剧痛难忍、恶心呕吐。持续了一段时间之后，厨师回来澄清说自己并没有犯什么可怕的错误，是自己搞错了。于是，奇迹再次发生，“病人”们很快就又恢复了常态，刚刚的阵痛和呕吐症状统统消失了。 请看心理暗示的作用多大！世界上充满了奇迹，但是其实世界上根本没什么奇迹，所有的奇迹都是科学使然。 爱弥儿-柯尔，法国心理学家，其在欧洲声名远播，不过今天的美国人似乎都忘记了他的功劳，因为他的美国学生诺曼-皮尔（NormanVincentPeale）取代了他的位置，传其衣钵在美国宣扬他的理论和实践。诺曼?美国顶级杂志《成功》的主编，其所著作品在其去世20余年的今天仍然广为流传。 从1910年到“一战”前，柯尔每年的接待人数都超过15000人。法国顶级心理专家查尔斯-鲍德温、英国的梦尼尔-威廉极力推崇他的理论和方法，因为他们用爱弥儿的方法治好了诸如失眠、健忘等症，且用心理方法医治身体疾病也收到了很好的效果。