目录
机械制造厂 (2)
总经理岗位说明书 (2)
副总经理岗位说明书 (5)
综合办公室主任岗位说明书 (7)
生产管理室主任岗位说明书 (10)
石油机械研究所所长岗位说明书 (13)
市场营销室主任岗位说明书 (16)
人事管理岗位说明书 (18)
行政管理岗位说明书 (21)
计划统计岗位说明书 (24)
出纳岗位说明书 (26)
设备及安全岗位说明书 (28)
采购员岗位说明书 (31)
质量管理岗位说明书 (33)
技术员岗位说明书 (35)
库房保管岗位说明书 (37)
销售员岗位说明书 (39)
检验员岗位说明书 (42)
车间主任岗位说明书 (45)
车间副主任岗位说明书 (47)
钢球车间副主任岗位说明书 (49)
车间统计员岗位说明书 (51)
车工岗位说明书 (53)
电焊工岗位说明书 (55)
气焊工岗位说明书 (57)
钳工岗位说明书 (59)
维修电工岗位说明书 (61)
下料工岗位说明书 (63)
铲车岗位说明书 (65)
二线车工岗位说明书 (67)
一线车工岗位说明书 (69)
热处理工岗位说明书 (71)
钢球热处理工岗位说明书 (73)
磨工岗位说明书 (75)
磨球工岗位说明书 (77)
油漆工岗位说明书 (79)
行车工岗位说明书 (81)
喷砂工岗位说明书 (83)
铣工岗位说明书 (85)
探伤岗位说明书 (87)
锻造工一（锻手）岗位说明书 (89)
锻造工二岗位说明书 (91)
空压机岗位说明书 (93)
磷化岗位说明书 (95)
机械制造厂
总经理岗位说明书
副总经理岗位说明书
综合办公室主任岗位说明书
生产管理室主任岗位说明书
石油机械研究所所长岗位说明书
市场营销室主任岗位说明书
人事管理岗位说明书
XX公司组织架构及部门岗位职责 说明书 一、总经理职责 总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。 1.1职能 ①组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 ②负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。 ③提出公司组织机构设置方案。 ④提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。 ⑤负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。 ⑥负责公司投资项目选定。 ⑦负责审核公司经营费用支出。 ⑧决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 1.2权力 ①有权根据公司经营目标、经营方针、制订经营计划； ②有权实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。 ③有权提出公司机构设置建议。 ④有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。 ⑤有权审核公司经营费用支出与报销。 ⑥有权对公司员工作出奖惩决定 1.3 工作流程 ①依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。 ②接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。 ③总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施；不同意，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。 ④有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。 ⑤依据执行情况，总经理发出新指令。 二、总经办部门职能 1、项目工作的监督、管理：协助、监督公司重大项目工作的组织、实施、落实和绩效评估工作，部门工作重大问题的监控工作； 2、法律事务：依据公司工作开展的需要，全面负责公司内外法律事务，监管重大合同谈判，以确保公司的权益不受损害； 3、对外关系：代表公司参加有关会议，保持与政府部门、同行业机构等的联系，树立公司良好形象； 4、重大活动组织：协助、监管有关部门组织重大活动，企业文化建设，企业形象提升活动时，提供后勤保证；
机械厂岗位职责说明书汇编 机械制造厂 (2) 总经理岗位说明书 (2) 副总经理岗位说明书 (5) 综合办公室主任岗位说明书 (7) 生产管理室主任岗位说明书 (10) 石油机械研究所所长岗位说明书 (13) 市场营销室主任岗位说明书 (16) 人事管理岗位说明书 (18) 行政管理岗位说明书 (21) 计划统计岗位说明书 (24) 出纳岗位说明书 (26) 设备及安全岗位说明书 (28) 采购员岗位说明书 (31) 质量管理岗位说明书 (33) 技术员岗位说明书 (35) 库房保管岗位说明书 (37) 销售员岗位说明书 (40) 检验员岗位说明书 (43) 车间主任岗位说明书 (46) 车间副主任岗位说明书 (48) 钢球车间副主任岗位说明书 (50) 车间统计员岗位说明书 (52) 车工岗位说明书 (54) 电焊工岗位说明书 (56) 气焊工岗位说明书 (58) 钳工岗位说明书 (60) 维修电工岗位说明书 (62) 下料工岗位说明书 (64) 铲车岗位说明书 (66) 二线车工岗位说明书 (68) 一线车工岗位说明书 (70) 热处理工岗位说明书 (72) 钢球热处理工岗位说明书 (74) 磨工岗位说明书 (76) 磨球工岗位说明书 (78) 油漆工岗位说明书 (80) 行车工岗位说明书 (82) 喷砂工岗位说明书 (84)
铣工岗位说明书 (86) 探伤岗位说明书 (88) 锻造工一（锻手）岗位说明书 (90) 锻造工二岗位说明书 (92) 空压机岗位说明书 (94) 磷化岗位说明书 (96) 机械制造厂 总经理岗位说明书 岗位名称总经理岗位编号 所在部门机械制造厂岗位定员 1 直接上级主管副总裁岗位工资 直接下级副总经理分析人 所辖人员 3 分析日期 本职：贯彻执行集团公司的总体战略，完成集团下达的经营目标，组织各部门根据集团精神建立本厂的规章制度并严格落实，对各部门的业务活动予以指导和控制，合理处理厂涉外业务及公关活动 职责与工作任务： 职责一职责表述：负责制定和实施本单位战略规划、年度经营计划工作时间百分比：10% 工作 任务 组织制定、修改、实施本单位战略规划、年度经营计划 监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任 组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案 完成年度工作总结 职责二职责表述：负责贯彻、执行集团各项决议工作时间百分比：5% 工作 任务 根据集团公司决议制定具体实施方案 落实、监督方案的实施 汇报集团公司决议的执行情况和经营过程中的问题 职责三职责表述：负责本厂日常经营决策工作时间百分比：30% 工作 任务 对重要事项进行决策和审批 在人事权限范围内进行相应人事任命 代表本厂参加重大业务、外事或其它重要活动 负责处理本厂重大突发事件，并及时向集团汇报 职责四职责表述：建立良好的沟通渠道工作时间百分比：15% 工作 任务 负责与集团保持良好沟通，定期向集团述职 领导建立本厂与合作伙伴、政府机构、金融机构、媒体等顺畅的沟通渠道 领导开展本厂的社会公共关系活动 组织召开总经理办公会议 职责五职责表述：建立健全厂统一、高效的组织体系和工作体系工作时间百分比：25% 工作 任务 根据集团精神，结合企业实际，建立健全厂各项规章制度，规范企业行为 主持、推动关键管理流程和规章制度的执行，及时进行组织和流程的优化调整
机械技术员岗位说明书
1、世期准备本工段设备结构原理的相关培训课件。 2、检査运行岗位的设备运行日志，操作记录，了解设备运行 情况。 1、完成岗位员工的培训内容并成绩合格 2、认貞?贯彻US09001-2000质疑体系文 件》保证参数质量、生产条件及质疑满足 工艺要求。 职责5：协助工段安全文明生产、做好修旧利费的技术管理工作工作标准 工作 任务 1、参加安全活动，及设备安全生产的管理 2、每月组织安排废旧设备的修复利旧工作 3、 1、及时发现设备安全隐患，关注员工身 心健康。 2、修复设备完好、不影响使用性能。 五、工作协作关系 1、对上：积极高效率完成领导交给的工作任务 协作关系2、对下：与维修人员及时沟通交换意见了解设备的使用现状—说明 3、对内：配合工程师及工段长完成技术支持和工段的备件准备每 4、对外：与相关采购人员及时了解备件的到货情况 六、权责描述 人事权限：口建议权口知情权口提名权口考核权~~口审核权~~口审批权口否决权 1、对车间的设备改造和生产运行情况有知情权： 四、在组织中的位f 协作关系 示意图
七、任职资格 教育水平口本科/学士口硕士/研究牛口博士/研究牛口博士后/研究生对口专业一般工作经验□ 1-3年口 4-5年口 6-10年口 10-15年口 16年以上 工作经验相关专业技术 经验 相关管理工作 经验 □ 1-3 年 □ 1-3 年 □ 4-5 年 □ 4-5 年 □ 6-10 年 □ 6-10 年 □ 10-15 年 □ 10-15 年 □ 16年以上 □ 16年以上级别 外语要求 □大学英语4、6级口英语专业6、8级口商务英语 □托福.雅斯.GRE □其他语种：_______________________________ 熟练程度□阅读口 -?般听说口专业笔译□专业口译
工艺员的职责、任职要求和考核细则 14.2.3 工艺员 14.2.3.1 岗位职责 1、负责车间所有技术图纸、工艺文件的管理，作好工艺文件的接收、登记、整理、下发到工序和收回、保管工作。 2、负责监督生产工人坚持“三按”进行生产，并做到“三检”和“五字”要求。对生产工人不按要求生产负管理责任。 3、负责本车间过程质量的控制，对本车间所用设备，采用工装，加工顺序和部位，选用工艺参数和技术要求负责，如温度、速度、时间、压力、粗糙度、清洁度、电流、电压与材料配方等必须严格遵守执行的工艺参数。 4、负责本车间在制品的标识、自检等管理工作，防止在制品的混件、磕碰划伤。 5、负责本车间文件和资料以及质量记录的管理工作。 6、负责本车间计量器具的管理工作。 7、负责落实不合格品的评审处置工作，配合纠正和预防措施的制订、实施以及内部质量体系审核工作。 8、负责提出本部门人员培训的申请，并配合培训计划的实施。 9、负责本车间统计技术应用的管理。 10、负责本车间产品试样的管理，对试样的要求、周转、进度进行跟踪管理。 14.2.3.2 任职要求 1.具备大专以上文化程度，熟悉机械制图； 2.熟悉相应车间生产过程(下料、机加工、热锻、冷镦、工模具加工、热处理、表面处理、包装等)的生产工艺； 3.熟练掌握车间的工艺技术、生产管理、质量管理和安全、现场管理知识； 4.熟悉工艺员的岗位职责。 14.2.3.3考核细则 1、车间图纸、工艺文件要分类存放，摆放整齐，取用方便，要定期进行清点，保持清洁，确保帐物相符，达不到要求，每次扣经济责任制考核分2-5分； 2、生产现场工艺文件必须到工位，每一个工序工艺文件不到位，或正常使用情况下文件不易识别不及时更换，每次扣考核分2-5分。 3、图纸的更改必须按更改通知单的要求及时更改，并按规定填写更改标记、处数、更改文件号、更改人员签字及更改日期，作废的、过期的工艺文件禁止在车间现场使用，达不到要求每次扣2-5分； 随意更改图纸、工艺文件每次扣2-5分，造成经济损失由更改者全部承担。 4、现场作业必须与工艺文件相符,实际操作与工艺文件不符未能及时更正的,对责任工艺员扣考核分2-5分; 生产工人不按照“三按”进行，没有做到“三检”和“五字”要求，对工艺员每次扣考核分2-5分。 生产工人不按设定的工艺参数进行生产的，工艺员负管理责任，每次扣考核分2-5分。 5、车间量检具要合格并且受控，不合格、不受控的每次对工艺员扣考核分2-5分； 6、对加工的零部件和工、量、刃、辅具应有相应的工位器具，整齐的放置在指定的地点，防止磕、碰、划伤与锈蚀；工件不准落地；不准混件、掉件，达不到要求每次扣考核分2-5分。 7、车间产品标识、文件记录必须齐全、可靠，无标识、标识不全、记录不全，每次扣考核分2-5分。 8、针对车间存在的问题，协助车间主任搞好纠正与预防措施，及时完成问题的整改工作，对不能及时完成的，每次按要求扣考核分2-5分。 9、结合公司现状对生产工艺流程、公司流程管理等提出建议并采纳的，视情况给予2-10分奖励。 10、每月对公司所有车间工艺员按以上要求进行百分制考核，得分最高者奖励500元，第二名奖励300元。 11、对本车间试样的质量、进度影响周转和生产的，每次扣考核分2-5分。
生产安全部岗位说明书 生产安全部部长岗位说明书 岗位名称生产安全部部长岗位编号 所在部门生产安全部岗位定员1人 直接上级分管副总经理薪酬类型 直接下级副部长、生产计划统计员、生产调度员岗位分析日期2005年5月职责概述： 全面负责生产安全部的各项工作 职责与工作任务： 职责一职责表述：负责制定年度计划和月季度计划并检查落实协作部门和岗位 工作 任务 根据销售合同，负责组织制定本年度生产计划 负责组织分解公司的年度生产计划以及季度生产计划、月度生产计 划, 并制定物料需求计划，提交物资供应中心 物资供应中心负责组织分解公司的生产、安全计划到各分厂各分厂 负责指导各分厂落实各项生产计划 负责监督检查制定年度生产安全计划，及其落实情况各分厂 职责二职责表述：负责按照年度、月度生产计划，合理组织生产协作部门和岗位 工作 任务 负责组织协调生产设备的运营，协调生产能源的分配各分厂 负责审核生产原辅材料、外协件以及备品备件与其他配套等的需求 计划 各分厂负责对公司生产工作的指挥、协调和负责组织 职职责表述：根据上级领导的要求，负责组织制定公司的各项生产管理制度协作部门和岗位
责三工作 任务 根据公司的实际情况，负责组织制定并审核公司生产管理制度、岗 位责任制 各分厂负责检查督促各项生产制度的执行落实情况 职责四职责表述：负责协调各分厂的生产衔接以及有关部门配合生产的情况并定 期考核 协作部门和岗位 工作 任务 负责组织召开生产调度会以及生产专题会 各分厂，科研所，计量理化 中心等 负责组织协调各分厂间的衔接、配合与协调工作 负责检查督促各分厂对公司关于生产的决定和部署的贯彻执行情 况 各分厂，科研所，计量理化 中心等 负责组织对各分厂的生产完成任务状况以及有关单位配合生产情 况进行考核并将结果上报相关部门 职责五职责表述：负责组织好新产品生产试制工作协作部门和岗位 工作 任务 负责组织与研发部门紧密配合，完成对试制品在生产过程中的协调 工作 各分厂，科研所，计量理化 中心等 负责组织与军品各生产车间以及时沟通，以及时沟通处理生产过程 中的问题 职责六职责表述：负责组织落实成本降低工作协作部门和岗位 工作 任务 负责组织对设备运转、原材料供应、产量、现场管理等情况进行检 查 各分厂负责组织落实提高设备运转率、降低成本 职责七职责表述：负责所辖部门的日常管理和人力资源梯队建设协作部门和岗位 工作 任务 负责选拔和配备下属，合理安排工作任务，指导下属员工制定阶段 工作计划，并督促执行 负责指导下属的业务活动，并审核和控制相关费用支出
岗位说明书 岗位名称机械设备管理岗岗位编号 所在部门物资设备科岗位定员 1 直接上级设备副科长岗位工资 直接下级无分析人 所辖人员无分析日期 本职：负责全厂机械设备管理与机械备件管理工作。 职责与工作任务： 职责一职责表述：负责机械备件管理工作工作时间百分比：30% 工作 任务 负责调查、核实设备配件的磨损情况。频次：2次/月用时：2h 负责调查确认备件的库存量。频次：1次/周用时：1h 负责查图纸、备件手册核对备件的规格型号。频次：2次/ 月用时：4h 协助采购员进行备件的报价和购买。频次：1次/ 周用时：0.5h 负责现场测绘零件图纸并存入微机。频次：1次/周用时：1h 负责外协加工厂的零件加工，并为其提供图纸或样品。频次：2次/月用时：1h 负责采购水暖管件、阀门及不锈钢管件、阀门及标准件。频次：2次/周用时：0.3h 负责备件发票的审核及报销。频次：1次/周用时：0.5h 负责验收备件。频次：1次/周用时：0.5h 负责提货、发货、采购临时备件。频次：1次/周用时：6h 职责二职责表述：负责设备的基础管理工作工作时间百分比：20 % 工作 任务 负责设备的日常维修保养工作。频次：1次/周用时：1h 负责制定设备管理的有关规定。频次：6次/年用时：8h 负责监督检查有关设备管理条例的实施情况。频次：1次/月用时：4h 负责监督检查《设备确认表》的实施情况。频次：1次/月用时：2h
协助制定和完善《设备维修标准》、《设备检查标准》、《设备操 作规程》、《设备润滑标准》。 频次：4次/年用时：36h 协助维修人员的培训工作。频次：6次/年用时：2h 负责全厂设备的5S现场管理工作。频次：1次/月用时：2h 负责车间的一级保养工作。频次：1次/月用时：1h 负责制定全厂设备的大、中修、二保年度计划。频次：1次/年用时：24h 负责制定全厂设备备件年度采购计划。频次：1次/年用时：24h 负责制定全厂设备的大、中修、二保计划。频次：1次/月用时：4h 负责公司各部的设备报表。频次：1次/月用时：1h 职责三职责表述：负责设备的维修工作工作时间百分比：20 % 工作 任务 负责现场指导设备的维修工作。频次：1次/周用时：2h 负责解决维修过程中的疑难问题。频次：2次/月用时：1h 负责解决原设备设计不合理的部位。频次：2次/年用时：80h 负责改进原设备设计不合理的零件结构。频次：1次/月用时：8h 负责维修现场的5S管理工作。频次：1次/周用时：2h 职责四职责表述：负责全厂设备的9000认证工作工作时间百分比：10% 工作 任务 负责日常文件的收、发记录。频次：1次/月用时：2h 负责设备技术资料的收集和存档。频次：2次/月用时：1h 负责作废资料、文件的销毁。频次：1次/月用时：2h 负责各车间设备方面9000认证工作的指导。频次：2次/月用时：1h 协助工厂9000认证内审工作，审核9000认证工作。频次：2次/ 年用时：60h 协助工厂9000认证外审工作。频次：1次/ 年用时：16h 职职责表述：协助设备的技术改造工作时间百分比：5 %
岗位职务说明书编写指导 一、职务说明书编写要求 1、职务说明书编写由人力资源部门负责计划和组织。 2、在各部门工作人员的组织安排下，岗位职务说明书由该岗位的人选本人负责编写，由该岗位的直接上级指导并核实。 3、针对具体岗位，对事不对人。 4、表述准确、简洁，具有概括性，不要写成每日的工作流程。切忌写成流水帐。 5、请填写具体、详细，并完整填写表格每项内容。编写好的职务说明书由部门审核，部门审核人为该部门负责人。 6、人力资源部门对岗位职务说明书全面审核，包括规范用语，检查内容的真实性，把握和平衡各项内容的尺度等。 7、职务说明书的编写、审核均要遵循实事求是的原则，全过程必须认真、严谨。 二、职务说明书编写指导 为了准确把握和清楚理解岗位职务说明书的有关内容，对有关内容解释如下：（一）基本资料 1、岗位名称：指公司内部的工作岗位头衔，它应该能反映此岗位的主要功能。如会计、销售经理。 2、所辖人员：指可以支配和管理的人数，是直接管理和间接管理的全部员工数之和。 （二）本职 使用一两句简要概括的话，准确说明该职位的工作内容，并明确该职位及其该职位直接领导下的职位共同努力要求达到的总工作目标，用“完成…”“实现…”“达到…”等词描述。要求具有高度概括性，且紧紧围绕企业目标、本部门的职能和直接上级的工作目标。 （三）职责与工作任务 职责是该职位为了完成工作目标而必须履行完成的责任，每个岗位都有若干项职责，最多不超过十项，一般为6到8项。编写要求如下： 1、职责要围绕工作目标，从工作大类逐类来写，不能将一项小的工作任务算成一项职责。 2、每项职责先用几个关键字来概括说明该项工作内容，然后再具体描述怎么干，所要达成的结果。 3、一项职责通常由含有行动、完成的标准，完成期限等部分组成。 4、通常以一个动词开始总体工作目标的撰写，如计划，指导，监督，协调等。动词+宾语+结果 5、在需要群体完成的一项职责中如果承担领导的责任，则用“负责领导…”来描述；在需要群体完成的一项职责中如果承担组织责任，则用“负责组织…”来描述；在仅需要个体（职位上的员工）完成的一项职责，用“负责主办…”或“负责办理…”来描述。 6、就每项职责应估计出大概时间比例。
岗位说明书系列 工艺员岗位安全职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-79787工艺员岗位安全职责 Safety responsibilities of craftsman positions 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 1工艺员是车间安全生产技术管理的具体负责人，是车间安全生产技术管理的第一责任人。技术员必须熟练掌握有关安全生产的法律、法规及本专业知识，经过培训，考核合格取得安全资格证。技术员在工作中应尽职尽责，切实搞好本车间的技术管理工作。 2负责做好本业务范围内的安全技术工作。在做好技术管理工作的同时，组织开展安全技术研究工作。推广应用先进技术和现代化管理手段，确保本专业范围内的安全生产。 3负责制定本专业的安全技术规程和各岗位安全生产责任制，并检查执行情况。在制定开、停车或设备检修、技术改造方案时，都要有可行的安全措施，并检查执行情况。 4在进行设计、技术改造或提出技术措施的同时，提出安全技术措施。
5按时组织生产操作人员进行操作技术与安全生产知识教育，协助领导开展技术练兵活动，提高职工的技术水平。 6经常深入现场，发展事故隐患及时提出整改措施，并予以消除。 7参加有关事故的调查、分析，查清原因，明确责任，提出防范措施，并及时向有关领导或主管部门报告。 8及时上报各类安全技术资料、报表。 9建立车间安全技术档案，做好车间安全技术资料整理归档工作。 10必须尽职尽责，杜绝“三违”现象。 11接受培训，掌握安全生产技能，提高自身素质。 请输入您公司的名字 Foonshion Design Co., Ltd
管理咨询常用模型 波特五种竞争力分析模型 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业 中，无论是国内还是国际， 无论是提供产品还是提供服务， 竞争的规则都包括在五种竞争力 量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、 潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商 的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。 竞争对手 企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。 只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略 才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建 立自己的核心竞争优势。 影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本 剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的 风险、退出壁垒等。 新进入者 这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。 顾客 /附加价值周期性生产过 企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕, 他们的存在将使企业做出相应的反应， 而 波特的五种竞争力量分析模型 顾客的谈判 能力
影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、 分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 购买者 当用户分布集中、规模较大或大批量购货时， 他们的议价能力将成为影响产业竞争强度 的一个主要因 素。 决定购买者力量的因素又： 买方的集中程度相对于企业的集中程度、 买方的数量、买方 转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格 购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。 替代产品 在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。 在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。 决定替代威胁的因素有： 替代品的相对价格表现、 转换成本、客户对替代品的使用倾向。 供应商 供应商的议价力量会影响产业的竞争程度， 尤其是当供应商垄断程度比较高、 原材料替 代品比 较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。 决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、 替代品投入的 现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、 本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。 SWOT 分析模型 "SWOT ”是 Strength 、Weakness 、Opportunity 、Threat 四个英文单词的缩写，这个模型 的一种方法。 S -优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势; W -劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势; O -机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会; 替代品的存 投入对成 主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、 机会和挑战来概括企业内外部研究结果
XXX公司 岗位职责说明书 编制：XXX 日期：20XX年XX月XX日 审核：XXX 日期：20XX年XX月XX日 批准：XXX 日期：20XX年XX月XX日 20XX年XX月发布20XX年XX月XX日实施
前言 企业要调动全体员工的积极性，充分发挥各层人员的职责，使整个企业协调有序运行，这就需要制定工作标准。 岗位说明书的最终目标是实现整个工作过程的协调，促进工作质量和工作效率的提高。岗位说明书是对每个工作或操作岗位制定的共同使用和重复使用的规则。通过岗位说明书的制订和岗位能力评价具有以下重要意义。 1、岗位说明书的目的在于评定任职人员与岗位所有能力的匹配程度，提升个岗位员工的任职能力，保证公司整体经营目标的实现。 2、岗位说明书是公司基础性文件，是导入新的人力资源官制度的切入点它为人力资源规划与开发续约管理，人员使用，招聘人才，工资报酬等其他架构提供依据。 3、为员工能力开发与管理提供制度依据，开辟员工职业通道，留住核心人才，增强员工自学意识，。培养终身就业能力。 4、提炼公司各岗位序列的成功经验和行为。建立企业职业行为规范，将个人经验转化为公司经验，加深员工工作过程管理，提升公司员工的职业化水平。 5、以工作业绩为导向原则的，必须能够带来工作业绩，能力的提升，这是任职资格必须坚持第一个原则。 6、能升能降的原则，任职资格不能终身制，对员工进行适时的评价，以反映员工的能力水平，保持人力资源的持续活力。 附加说明： (一)本标准由技术质量部、办公室编制，并由办公室归口管理。 （二）标准起草过程中，编写人员查阅了大量的资料和相关单位的样本，编制而成。由于水平有限，从政经验不足，标准中的错误难免。我们只是抛砖引玉，望公司各级领导和全体员工积极参与标准的修订，使标准符合公司的实际，具有可操作性。 （三）本标准已经由各级领导和相关人员审阅并做了认真的修改，在此表示感谢。 （四）标准修订后，由编写人员重新修改，形成报批稿，由办公室经理审核后报总经理批准。 （五）总经理批准后，要召开标准实施动员会，举行签字仪式，标准正式实施。实施情况，由办公室年终进行评价。 目录
工程技术员岗位说明书 篇一：施工技术员岗位职责 技术员岗位职责 一、熟悉施工图纸，掌握施工规范、标准、图集中的基本内容，严格执行公司、项目部的各项规章制度及工序文件。 二、参与编写施工组织设计及专项施工方案、技术措施并监督执行情况。 三、负责对劳务分包单位进行分部分项技术交底，检查、督促施工班组按各级技术交底要求进行施工。 四、参加图纸会审，做好图纸审查意见的收集、汇总及图纸会审记录的整理工作。 五、做好施工图纸、设计变更等技术文件的收发、登记工作。 六、参与本项目测量、定位、放线、计量技术复核、隐蔽验收等工作，及时准确填写有关技术表格，做好有关记录工作。 七、处理施工中一般性的技术问题，对劳务公司提出的图纸及技术问题进行审核、处理并与上级技术主管部门沟通解决。负责制定质量问题整改措施。 八、在项目技术负责人的授权下，参与对设计院、工程部、监理的部分技术交涉、管理工作。起草须交请上述单位的技
术核定、设计变更、技术签证等。 九、负责施工现场（试）验的监督、管理工作。 十、参与新工艺、新技术、新材料、新设备的实施工作。 十一、做好工作日记，记录每日工作情况，定期组织统一 汇总汇报。十二、上级领导安排的其他工作。 篇二：项目技术员岗位职责 项目技术员岗位职责 1、熟悉设计图纸，参与设计交底及图纸会审，整理交底 及会审纪要，下达并实施对各作业班组的各类技术交底工 作； 2、参与编写施工组织设计，负责编写分部分项工程施工方 案，并组织实施； 3、负责实施本项目测量定位、放线、计量、技术复核工作，及时准确填写好有关技术表格，做好有关记录工作，做好施 工日志； 4、监督、指导各施工班组按设计图纸、施工规范、操作规 程、工程标准及施工 组织设计的要求进行施工，对违章作业提出整改，签发处罚 通知，直至纠正； 5、在公司有关职能部门的授权下，参与对设计院、业主、 监理公司、质检站的部分技术交涉、管理工作，起草须交请 上述单位的技术核定、设计变更、技术签证等资料；
超越集团战略咨询项目之行业分析大纲 A.煤矿行业分析大纲 解决客户煤矿问题的三层面:1. 做不做?（煤矿业务战略问题）;2. 做多大?（战略目标）;3. 走多远?（战略目标的实现期限） 一、政策分析:40% 政策, 技术, 环保着重在政策（煤产业,煤矿, 安全）小结: 政策对行业的影响 二、行业分析 着重在机会威胁分析小结: 行业吸引力以上从宏观上解决做不做的问题 三、安阳市场状况30% 所处阶段,市场细分,竞争分析,客户,需求,增长率,盈利状况,储量小结: 市场蛋糕有多大以上从微观上解决做多大问题 四、超越业务现状30% 份额,地位,成本分析比较（各竞争对手）, 可持续发展时间小结: 业务地位 五、技术改造 NPV分析,敏感性分析,预测,风险分析,对集团的影响小结: 技术改造的可行性以上从 微观上解决走多远的问题 六、总结 煤矿业务战略,战略目标,战略目标的实施期限 B .房地产行业分析大纲 外部环境分析 我国房地产行业的发展历程：历年城镇住宅投资占GDP的比重；历年住 房消费占城镇居民的消费性支出比重；历年房地产业占国民生产总值的比例；我国住房改革过程 我国房地产市场现状：市场现状（竞争、需求、技术、盈利；商品房大 量空置的原因）；特别是中小城市的房地产市场发展水平我国房地产行业的发展趋势：容量预测，增长预测，未来房地产市场的特征：4P、竞争方式，消费方式，利润率； 以上这些外部环境对安阳房地产市场产生的影响。 安阳PEST分析：政治（发展规划，住房政策，城市规划）；经济（国民生产总值，房地产总值，支柱产业、企业）；社会（人口结构，住房状况）；技术（房地产建筑 设计水平，销售、管理水平）-------------------------- 特别是经济与社会 部分的分析 安阳房地产市场概况
机械公司各岗位职 责说明
更多资料请访问.(.....) 机长(工班长)岗位职责 1、服从施工项目领导的正确指挥和本机主管机电工程师的领导;贯彻执行上级有关提梁机设备管理的方针、政策、条例和规定;带领全机组人员优质、高效、低耗、安全地完成生产任务; 2、带领全机组人员学习和执行安全操作规程,维修保养规程,油液管理规程及有关规章制度。参加操作技术交流,提高操作技术水平; 3、负责及时准确地填报提梁机的运转、保养、换件、维修、进度等记录,认真并及时向技术主管部门和提梁机专职工程师反映使用中出现的问题和故障,以便迅速采取措施解决处理,确保提梁机机况良好; 4、负责提梁机及其随即工具等附件的保管、安全、正确的使用;
5、负责经常检查液压油、润滑油(脂)的使用情况,并按规定牌号补充或按规定定期更换; 6、负责安排并督促每班作业前、后的各种检查工作,做好交接班记录;负责班前安全讲话; 7、负责按提梁机保养规程,组织机组人员定期的各种保养工作; 8、有权向技术部门提出关于提梁机施工维护及配件使用、更换、购买的合理建议; 9、负责每班及时向调度汇报提梁机生产工作情况; 10、有权对本机组组人员在操作、使用、保养中的不合理作法进行批评和制止。有权拒绝危及架桥机安全运行的指令。 责任人: 操作司机岗位职责 1、服从机长的正确指挥,优质、高效、低耗、安全地做好本职工作,完成生产任务。 2、了解并掌握提梁机的工作原理以及与运梁车配合操作的过程。 3、认真学习并严格执行提梁机安全操作规程、维护保养规程、油液管理规程及有关规章制度。参加操作技术交流,不断提高
操作技术水平; 4、操作司机对操作的动作负责,并适时监控所操作的动作情况,有权不执行指挥人员的错误或涉及安全威胁的指令,有权终止一切涉及安全威胁的动作。 5、坚持按照提梁机设备安全技术操作规程作业,杜绝违章作业。坚持例行保养,精心维护,服从命令听指挥。 6、坚持持证上岗,认真填写设备交接记录、运转记录、维修保养记录,做到准确、齐全、整洁、及时上报。 7、负责机械动力设备及附件、工具、原始记录完整齐全。 8、负责搞好操作室的整洁卫生。 9、有权向机长或专职工程师提出关于提梁机施工维护及配件使用情况的建议; 10、有权拒绝有碍提梁机设备设备安全运转的施工安排,当机械动力设备有发生事故的可能时,有权采取紧急措施,确保安全生产。 责任人: 电工岗位职责
五金机械厂组织结构及部门岗位职责说明书汇编 目录 1.0行政人事部岗位职责说明书 1.1组织结构 1.2人员编制 1.3部门职责 1.4行政人事主管 1.5人事行政专员 1.6前台文员 1.7保安 1.8电工 1.9厨师 1.10保洁 2.0市场部岗位职责说明书 2.1组织结构 2.2人员编制 2.3部门职责 2.4业务经理 2.5 业务跟单 3.0计划物控部岗位职责说明书 3.1组织结构
3.2人员编制 3.3部门职责 3.4计划主管 3.5采购专员 3.6外协专员 3.7仓管 3.8司机 4.0工程部岗位职责说明书 4.1组织结构 4.2人员编制 4.3部门职责 4.4工程主管 4.5工程师 4.6 工程文员 5.0生产部岗位职责说明书 5.1部门职责 5.2生产主管 5.3生产跟单 5.4激光、数冲、折弯、机加、钳工班长5.5激光、数冲组长 5.6折弯组长 5.7机加组长
5.8钳工组长 5.9焊接班长 5.10骨架焊接组长 5.11箱体焊接组长 5.12配件焊接组长 5.13打磨、塞棉、洗焊道组长5.14装配班长 5.15箱体装配组长 5.16配件装配组长 5.17成品清洗组长 6.0品质部岗位职责说明书6.1组织结构 6.2人员编制 6.3部门职责 6.4管理者代表 6.5 品质主管 6.6 IQC 6.7 IPQC 6.8 OQC 6.9售后服务 7.0财务部岗位职责说明书7.1组织结构
7.2人员编制7.3部门职责7.4会计 7.5出纳
行政人事部岗位职责说明书 1.1组织结构 1.2人员编制 行政人事部暂定编8人，具体岗位和人员编制如下：
xx五金有限公司岗位说明书 岗位名称区域经理岗位编号YJ-GW-01 所在部门国际业务部岗位定员 4 直接上级营销副总经理、营销副总助理待遇等级管理员工直接下级业务员分析日期xx年5月 工作职责内容1、参与公司国际市场营销策略的制定。 2、制订营销计划、分解销售目标，及时落实完成公司下达的业绩指标。 3、负责执行公司营销策略并对市场开拓进行策划。 4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。 5、落实货款回收。 6、直接参与主持重要客户的业务谈判，处理客户订单问题和协调其他部门处理的事项。 7、协助处理客户投诉工作，并与客户建立良好的关系，加强服务意识。 8、对往来的客户进行系统的辅导，创造新的销售实绩。 9、合理妥善安排业务人员的工作，对所属下级的工作进行考评并实施绩效改善计划。 10、组织推行IS09001质量保证体系、ISO14001环境体系和OHSAS18001职业健康管理体系，并使其有效运行，参与内部质量、双体系审核和管理评审； 11、完成上级交办的其它工作任务。 考核指标1、营销指标的完成情况及市场占有率。 2、货款回收率。 3、年度计划的完成情况，重要任务完成情况。 工作权限1、销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权。 2、权限内销售合同、供应合同审批权。 3、业务员的考评及奖励、处罚、辞退建议权。 工作协作关系内部协调关系经理、业务员、跟单员、报关员、文员之间的工作协作关系。外部协调关系经销商客户。 所需记录文档月度销售预测表、月度统计表、年度统计表、出差工作总结、展会工作总结、年度总结。 任职资格教育水平大专以上学历。年龄要求25-40周岁专业背景市场营销、国际经济贸易、外语等相关专业。性别要求不限 培训经历市场营销管理、公共关系管理、商务礼仪。语言要求英语六级以上工作经历从事产品营销工作经验3年以上，具备扎实的销售技巧和人脉网络。 专业技能熟练运用办公软件，熟悉销售工作流程，较好的把握市场趋向。 基本素质 1、具有敏锐的洞察力和逻辑分析能力。 2、具有较强的判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、客户服 务能力。 职业发展方向可直接晋升的职位：营销副总助理 可相互轮换的职位：各区域经理 可晋升至此的职位：各区域业务员 广东xx五金有限公司岗位说明书
机械公司所有岗位说明书 目录 总经理岗位说明书 (3) 党委书记岗位说明书 (4) 总会计师岗位说明书 (5) 技术副总经理岗位说明书 (5) 生产副总经理岗位说明书 (6) 计划副总经理岗位说明书 (7) 后勤副总经理岗位说明书 (8) 工会主席岗位说明书 (9) 总经理助理（生产）岗位说明书 (10) 总经理助理（质量）岗位说明书 (11) 总经理助理（人事）岗位说明书 (12) 技术开发中心主任岗位说明书 (13) 技术开发中心副主任岗位说明书 (14) 军品研究所所长岗位说明书 (15) 军品研究所副所长岗位说明书 (16) 工艺研究所所长岗位说明书 (17) 工艺研究所副所长岗位说明书 (18) 发展计划部部长岗位说明书 (19) 发展计划部副部长岗位说明书 (20) 生产安全部部长岗位说明书 (21) 生产安全部副部长岗位说明书 (22) 人力资源部部长岗位说明书 (23) 财务审计部部长岗位说明书 (24) 财务审计部副部长岗位说明书 (25) 质量保证部部长岗位说明书 (26) 质量管理部部长岗位说明书 (27) 物资公司经理岗位说明书 (28) 计量检测中心主任岗位说明书 (29) 计量检测中心副主任岗位说明书 (30) 机动能源部部长岗位说明书 (31) 机动能源部设备副部长岗位说明书 (32) 机动能源部动力副部长岗位说明书 (33) 保卫武装部部长岗位说明书 (34) 保卫武装部副部长岗位说明书 (35) 党群工作部部长岗位说明书 (36) 党群工作部副部长岗位说明书 (37) 纪检监察部部长岗位说明书 (38) 工会副主席岗位说明书 (39)
工厂岗位职责说明书 以下是我精心收集整理的工厂岗位职责说明书，供大家参考和借鉴，更多资讯请继续留意岗位说明书栏目。 工厂岗位职责说明书 厂长 .①负责生产系统的空间和时间的组织，计划、协调、控制与管理。 ②制定年度生产计划、生产作业计划、进行生产调度，管理和控制 ③对生产、物流、服务及辅助系统进行设计，改进与评价。 ④负责生产线的人员配置，组织管理设备配备及工作进度安排。 ⑤ 进行计算机辅助生产管理信息管理系统的设计，改善与实施。 ⑥督促各部门负责人进行生产、质检、储运等工作。 ⑦考核、指导并激励各个部门的工作绩效。 ⑨组织计划、指导、控制及协调生产过程中的各种活动和资源，以达到公司对成本控制，产品数量及质量等方面的要求。 ⑩根据生产加工流程和技术要求确定所需人员的资格条件，工作步骤及工作任务分配。 ⑾员工的任用、培训、评估等各项工作。
⑿ 与相关部门密切合作进行新产品开发，技术和工艺流程革新以及产品质量的改进。 ⒀制定库存和生产成本控制计划。 ⒁分析生产制造，质量控制，设备维护及其他相关工作报告及时发现并解决问题。 ⒂编制部门预算，审批部门工作各环节的费用。 ⒃协调制定维护及改造生产设备，设施的工作制度和工作流程。 (17)公司企业文化的推行。 文员 ①负责工厂的文件、档案管理。 ②负责会议的通知安排，做好会议记录和纪要整理，及时传达和传递。 ③协助厂长起草和签发相关文件。 ④起草本部门的工作流程。 ⑤做好保密工作，凡涉及公司及领导工作中的各类秘密信息和资料不可传播。 ⑥协助厂长完成日常工作的追踪、汇报及部门间的沟通，协调等。 计调 ①进行订单分析编制年、季、月计划初稿供生产主任审核、厂长审批。
Xx集团股份有限公司岗位说明书文件
目录 岗位说明书编写说明 (3) 总裁办公室主任岗位说明书 (4) 总裁办公室机要岗位说明书 (5) 总裁办公室行政管理岗位说明书 (6) 总裁办公室勤务岗位说明书 (7) 总裁办公室档案管理岗位说明书 (8) 总裁办公室部门文印岗位说明书 (9) 总裁办公室前台接待岗位说明书 (10) 总裁办公室驾驶员岗位说明书 (11) 人力资源部部长岗位说明书 (12) 人力资源部综合管理岗位说明书 (13) 人力资源部招聘岗位说明书 (14) 人力资源部培训岗位说明书 (15) 企业发展部部长岗位说明书 (16) 企业发展部战略研究岗位说明书 (17) 企业发展部投资分析岗位说明书 (18) 企业发展部信息收集岗位说明书 (19) 投资管理部部长岗位说明书 (20) 投资管理部对外投资企业管理岗位说明书 (21) 投资管理部资产管理岗位说明书 (22) 法律事务部部长岗位说明书 (23) 法律事务部合同管理岗位说明书 (24) 法律事务部法律文书岗位说明书 (25) 法律事务部诉讼岗位说明书 (26) 审计监察部部长岗位说明书 (27) 审计监察部财务审计岗位说明书 (28) 审计监察部经营审计岗位说明书 (29) 审计监察部工程审计岗位说明书 (30) 财务部部长岗位说明书 (31) 财务部税务成本会计岗位说明书 (32) 财务部电算化及报表制作会计岗位说明书 (33) 财务部投资及往来款管理会计岗位说明书 (34) 财务部实物资产管理会计岗位说明书 (35)
财务部业务收入及统计会计岗位说明书 (36) 财务部现金出纳岗位说明书 (37) 财务部银行出纳岗位说明书 (38) 资金部部长岗位说明书 (39) 资金部资金筹措岗位说明书 (40) 企业文化建设部部长岗位说明书 (41) 企业文化建设部品牌管理岗位说明书 (42) 企业文化建设部宣传策划岗位说明书 (43) 企业文化建设部编辑岗位说明书 (44) 企业文化建设部网络管理岗位说明书 (45) 企业文化建设部网络维护岗位说明书 (46) 证券管理部部长岗位说明书 (47) 证券管理部证券研究岗位说明书 (48) 房地产综合事务部部长岗位说明书 (49) 房地产综合事务部房地产外联岗位说明书 (50) 房地产综合事务部项目管理岗位说明书 (51) 房地产综合事务部技术管理岗位说明书 (52) 房地产综合事务部建筑经济岗位说明书 (53) 房地产综合事务部资产管理岗位说明书 (54) 房地产综合事务部档案及资料管理岗位说明书 (55) 房地产营销策划部部长岗位说明书 (56) 房地产营销策划部岗位说明书 (57) 房地产营销策划部媒体公关岗位说明书 (58) 房地产营销策划部工程技术岗位说明书 (59)
集团公司岗位职责说明书范例 一、基本信息 职位名称工艺员标准编号 所属部门技术部职等职级五级 直接上级职位部长直接下属职位 晋升方向技师、技术厂长轮转岗位工艺审核员、调度员二、岗位概要 织带工艺的设计；仿样与改进；技术改进；生产技术服务；配合新品开发。 三、职权描述&KPI 职责权限 1.按时完成仿样与设计工作。 2.按时完成工艺的改进工作。 3.配合新产品的开发工作。 4.生产的过程技术服务与指导工作。 5.打样机、办公室的6S管理工作。 6.配合子公司做好技改工作。 7.按时完成工艺单的制作。 8.完成上级交办的临时工作。 1.根据设计要求选 择机型与原料； 2.工艺改进的建议 与试改权； 3.无工艺执行的审 批权； 4.生产过程技术服 务与指导； 5.不准装拆电器设 备。 KPI指标 1、打样完成率； 2、工艺改进计划完成率； 3、工艺准确率； 4、交期的投诉。 四、工作条件描述 工作时间特征描述正常工作时间，偶尔加班。 工作环境描述织带车间、染色车间与办公室。 危险性描述危险系数较高，有花链压手、织针扎手危险。使用工具设备织车、染机、电脑、织机维修工具。五、工作沟通
类别沟通对象沟通频率沟通能力沟通内容 组织内部沟通 部长一般重要交期、更改原料、机型部门同事经常重要工作沟通、工艺确认各子公司、相关职 能部门 频繁重要工作沟通、协调 组织外 部沟通 六、任职资格 项目必备条件 教育培训 背景 学历大专 其他纺织相关专业。 培训经历技术相关知识、工艺知识及应用等培训。 工作经验 要求工作经验 在织带行业从事3年以上调机工作，并有工艺制作2年以上工作经 验。 能力要求较强的沟通能力、计划执行能力、纺织原料的认别能力。 基本技能 要求 内容能熟练调试常见织带机，熟悉织物组织及会认别纺织原材料。 个人特质 要求 内容强烈的责任心、敬业、为人诚实正直、工作原则性强、具有成就动机。 七、修订版次及修订时间 修订版次第二版修订时间 部门负责人分管领导 人力资源部管理者代表