会展目标与主题立项筹划：一、会展目标。1.会展目标〔展出者根据营销战略、市场条件与展会情况制定具体、明确展出目标〕2.参展目标〔建立和维护展出者形象。引导调研。向市场推出新产品或效劳。结识大买家。赢得曝光率、公众关注。建立新客户关系。向潜在客户提供产品或样品。培训现有、潜在客户及零售商。销售与成交〕3.定性与定量目标〔定性目标：举办方、参展商、采购商与观众定性评价方法得出目标。定量目标：定量评价方法得出目标。〕4.制定目标原那么〔明确具体。可衡量。可承受。时间限制〕
二、会展主题筹划。1.会展主题〔整个会展活动过程所反映政治、经济、科学文化等社会生活内容中心思想。会展主题是对会展指导思想、宗旨、目、要求等最凝练概括与表达，是统领会展各处环节“纲〞，并贯穿会展活动始终。是主办者传达给参展商和公众一个明确信息，同时也是社会了解会展首要方面。〕2.提炼会展主题方法〔借用法。归纳提炼法。加工提炼法。〕3.会展主题筹划〔选择和确定会展主题并围绕主题筹划会展活动过程。精心筹划会展主题，通过品牌或商标加以标识，注重人们对会展主题关注，
注重其文化内涵。〕4.会展主题筹划应防止几种倾向〔同一化，会展主题与其他主题类似，使公众混淆不清。扩散化，会展主题可以是一个，也可以是几个，但绝不能没有主题，也不能有太多主题，太多主题就等于没有主题。共有化，会展主题没有鲜明个性，同一主题有时为一个筹划效劳，有时为另一个筹划效劳。〕5.会展主题与参展主题〔按照主办者不同，可以分为会展主题和参展主题。〕6.主题与亚主题〔依据主题层次不同，可以将主题分为主题和亚主题。前者是总括性，后者是对主题细化或展开。〕7.主题会议、主题展览、主题节庆〔主题会议：○1达沃斯论坛，世界经济论坛被视为“非官方国际经济最高级论坛〞，发表年度全球竞争力报告，被各国视为最具权威排行体系。○2?财富?全球论，全球论坛创办于1995年，由美国时代华纳集团所属?财富?杂志主办，每年在世界上选一个最具有经济活力地方举行一次。为确保高水平会议质量，?财富?全球论坛只通过邀请方式组织，出席者仅限于各大跨国公司董事长、总裁和首席执行官及世界知名政治家、政府官员和经济学者。○3博鳌亚洲论坛，博鳌亚洲论坛由菲律宾、澳大利亚、日本等亚太国家政要于1998年共同发起建议，在26个发起国支持下，于2001年2月成立，总部设在中国海南琼海市博鳌镇，是亚洲第一个永久定址中国国际会议组织。成立以来，已连续举办五次年会，受到国际社会广泛关注。博鳌亚洲论坛性质是非官方、非赢利、定期、定址国际组织。宗旨为：立足亚洲，深化亚洲各国间经济交流、协调与合作；同时又面向世界，增强亚洲与世界其它地区对话与经济联系；为政府、企业及专家学者等提供一个共商经济与社会等诸多方面问题高层对话平台；通过论坛与政界、商界及学术界建立工作网络为会员与会员之间、会员与非会员之间日益扩大经济合作提供效劳。○4.展览中主题会议，上海绿色汽车展主题会议。〕〔主题展览：是专题形式展览，他主题单一、宗旨明确，是国际会展业主要形式。〕〔主题节庆〕8.会展主题选择与确定〔影响会展主题选择与确定因素：○1产业、行业情况。了解国内外该行业开展现状及技术设备需求情况。了解政府产业政策。○2会展举办地特点。考虑当地市场。考察当地经济。考虑当地文化特色。○3会展参与者兴趣与需求。了解参会者或参展商需求和兴趣。了解会展观众需求。○4会展目标。会展目标是由会展筹划人员根据所代表组织宗旨、营销战略、市场条件等因素所制定具体而明确目。会展主题只有服从和效劳于会展目标，会展主题才不至于与组织根本目相违背。○5会展对象个体信息。〕9.会展主题选择与确定原那么〔时效原那么，一致性原那么，创新性原那么，通俗性原那么〕
三．会展工程立项筹划根本要素。1.会展名称〔根本局部、限定局部和行业标志。会展名称不同于会标。会标通常是会展举办方设计具有象征意义标识，构成要素可能包括图形、文字、颜色等，用以区分该会展与其他会展。在实践中会标往往并不能完整反映该会展全部信息，而只是通过抽象、浓缩文字和图形组合起到一定标识功能。它是识别标志，在著作权法上是美术作品，目前在我国可以注册为商标。而会展名称是对整个会展举办地、规格、范围、性
质等等信息完整反映，往往传达信息比会标完整。虽然目前会标可通过商标注册受到商标法保护，但实践中很多会展被抄袭不是会标，而是会展名称。
会展名称也不同于会展举办方商号。商号在我国法律中称为“企业名称〞，是用于识别一家企业营业与另一家企业营业标记，直接代表了企业名声。而会展名称那么是会展举办方所举办具体会展名称，该举办方可以举办多个不同会展而使用不同会展名称，但却只能有一个企业名称。〕2.会展时间〔一是会展具体开展日期；二是会展筹展和撤展日期；四、会展对观众开放日期。要注意与行业特征联系。相关会展举办时间。财务预算、法定节日。时间筹划还包括具体时间安排，如开幕日、闭幕日、会展期间主要活动时间安排、会展报名截止期、代办签证截止期、展位搭建进场日、撤展期限等。〕3.会展地点〔一是会展在什么地方举办,是会展哪个场馆举办.〕4.展品范围〔要根据会展定位、举办机构优势和其他多种因素来确定。〕5.会展定位〔通过细分会展市场，确定目标会展客户，并使他们明确会展内容。举办机构根据自身资源条件和市场竞争状况，通过建立和开展会展差异化竞争优势，使自己举办会展在目标客户心目中形成一个鲜明而独特印象过程。要明确会展目标参展商和观众、办展目标、会展主题等。〕6.会展规模〔会展展览面积、参展单位数量、参加会展观众数量等指标。〕7.举办频率〔一年举办几次还是几年举办一次或不定期举办。考虑会展主题所在产业特征，该产业中产品生命周期对会展举办频率有重大影响。一般而言，产品生命周期较长，那么会展频率可低一些，反之，那么频率可高一些。另外，产品投入期和成长期是企业参展黄金时期，会展举办要把握这两个时期。〕8.会展价格〔展位出租制定一个适宜价格。室内和室外展场价格。室内展场价格包括空地价格和标准展位价格。一般遵循“优地优价〞原那么，即那些便于展示和观众流量大展位价格要高一些。〕9.会展机构〔办展机构是指负责展会组织、筹划、招展和招商等事宜有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。主办单位：拥有展会并对展会承当主要法律责任办展单位。主办单位在法律上拥有展会所有权。承办单位：直接负责展会筹划、组织、操作与管理，并对展会承当主要财务责任办展单位。协办单位：协助主办或承办单位负责展会筹划、组织、操作与管理，局部地承当展会招展、招商和宣传推广工作办展单位。支持单位：对展会主办或承办单位展会筹划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用办展单位。〕
五．会展立项筹划书编写。1.写作要领〔言简意赅。用词准确。实事求是。重点突出。注意包装。〕2.立项筹划书写作要素〔需求诉求。展会立项缘由、意义及前景。展会主题、内容。明确创造期望、工程特点。主办、承办单位。参展商范围。行业重要参展商范围。媒体支持单位。地点独特性，方便性。旅游价值观。地方支持性。展会举办时间，包括布展、展览及撤展时间。展会日程安排。展会宣传方案与营销策略。相关活动。预计参展商数量。展位数量。价格。展会结果。预测产生效益〕
展览筹划：一、展览筹划〔对展览整体战略与策略运筹和规划，具体而言是指针对展览战略、方案、实施并检验展览决策全过程所作预先考虑与设计。〕
二、展览筹划程序。〔阶段一，12个月以前，构思酝酿，市场调查，概念生成，确定需求，提出构思。阶段二，10个月以前，可行性研究，初步设计，可行性论坛，比拟剖析，定性定量。阶段三，8个月以前，立项，策略方针，明确主题，编制预算，决策方案。阶段四，当前，实施，方案组织，协调管理，系统运作，全面控制。阶段五，完毕当月，总结，双向分析，综合评估，统计验收，总结报告。〕1.阶段一和阶段二，主要任务是提出展览设想，进展可行性分析与研究。在国外，会展企业、行业协会或政府部门对会展市场调查工作重视。
2.立项筹划阶段〔○1主题确立与报批并设立组织机构。主题确立后，确立会展筹划方案，及时向主管部门申报并等候报批。面向全国招展，必须到中央主管部委或相关行业协会报批。成立秘书处、广告招商部、招展部、布展搭建部、新闻部、财务部、后勤部、接待部等。○2制定展览预算。收入：门票、展位费、广告与赞助费、拨付以及其他收入来源等。展位费盈利模式、门票盈利模式、赞助盈利模式、拨付模式和综合模式。盈利模式与非盈利模式。支出：展览场地及相关费用，包括展览场地租金、展览空调费、展位特装费、标准搭建等。展览宣传推广费，包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会等。招展和招商费用。相关活动费用，包括技术交流会、研讨会、开幕式、嘉宾接待、礼品等。办公费和人员费用。税收。其他不可预测费用。展览盈亏平衡分析：假设展会是以单位标准展位来定价：盈亏平衡价格=展会总本钱/展会总展位数。假设展会是以单位展览面积来定价：展会总本钱/展会展览总面积。○
3.展览组织机构设置。○
4.展览场馆租赁和现场筹划。○
5.招展工作和赞助工。.招展宣传筹划，包括宣传和联络两种方式。宣传方式包括：在公开和内部媒体上登载新闻、广告，直接发函等。联络主要方式：联系、召开会议主、登门拜访等。组团管理○
6.参展指南与会刊制作。将所有会展信息和咨询告诉展商书面情况。包括此次展览会概况、展馆具体技术参数、各类回执表格、各类信息咨询方式、参展搭建咨询等。会刊一般给每个参展企业一定版面，用来介绍本企业产品性质和特色。会刊同时又是广告赞助商登载企业广告地方。包括前言、展览场地根本情况、展会根本信息、展位搭装指南、展品运输指南、会展旅游信息、相关表格。○
7.招展书与赞助商手册设计制作。○
8.专业观众组织和媒体宣传、广告投放。○
9.公关活动筹划。〕3.阶段〔四〕筹划实施阶段。
招展筹划与执行。1.招展筹划主要内容：〔潜在参展商分析；展区和展位划分；参展商数据库管理；招展工作；招展价格；招展函编印与发送；招展手段；招展预算；招展进度控制。〕2.〔○1.按专业题材划分展区○2.按地区划分展区○3.按展品相关性划分展区○4.要考虑现场管理和
效劳方便○5.要适应参观人流规律○6.洽理分配标准展位和特装展位○7.合理安排展会功能效劳区域。〕3.〔收集目标参展商哪些信息：了解企业地区分布特点，行业内企业构造---大中小企业分布，所占比例，了解行业市场特点---销售地区、客户类型、销售季节、产品附加值高否。信息收集渠道：行业企业名录，商会和行业协会，政府主管部门，专业报刊，同类展会，外国驻华机构，专业网站，黄页。〕4.〔建立目标参展商数据库原那么：数据库要有一定数据量。分类科学合理。数据及时更新，修正。便于查找和检索，如按地区、产品类别、厂商名称等进展检索。对数据库修改设定权限。建立目标参展商数据库方法：提出数据分类标准，并按标准分类。确定数据库根本字段。选择适宜软件。输入目标参展商信息。〕5.招展价格制定〔○1招展价格体系构成：招展价格构成，包括参展商构成、展览经营本钱、同类展览比拟。价格策略构成，包括展位价格种类、价格执行条件、价格适用范围、价格管理方法。促销战略，包括统一折扣、差异折扣、特别折扣、位置折扣。○2招展价格制定，制定合理招展价格需要充分考虑参展商构成、展览组织本钱和同类竞争展览等因素，通过掌握大量信息，并进展科学分析，采用合理定价策略来制定可行展位价格，招展价格须以展览“盈亏平衡价格〞标准为根本，在确保展览不亏损情况围绕二个目标：最大程度扩大盈利目标和摊销展览组织本钱。结合展览开展阶段定价、分析展览题材行业开展状况、分析经营本钱确定价格目标、充分考虑竞争需要定价策略、考虑展览价格弹性来定价、〕6.展览定价方法〔○1本钱导向定价法，以展览组织本钱作为展览定价根底。○2需求导向定价法，主要是从参展商角度出发，着重考虑参展商对展览价格期望和承受程度，并根据参展商对展览反响和承受能力来制定展览价格。
包括认知价值定价法、需求差异定价、可销价格倒推法。○3竞争导向定价法，根据竞争需要，以与展览有竞争关系同类展览价格作为展览定价根底一种定价方法。采取这种方法给展览定价时，展览组织者必须考虑自己在竞争中所处地位，以确保该价格是在加强而不是在削弱自己在市场竞争中地位。包括市场定价、竞争价格定价法、渗透定价、投标定价。○4心理定价，包括声望定价、尾数定价、招徕定价〕7.招展价格折扣〔○1统一折扣，所有参展商都适用于统一折扣标准。○2差异折扣，针对不同标准执行不同价格折扣。○3特别折扣，通常是给予那些参展规模巨大、在行业内有较大影响力和知名度企业特别价格优惠。○4位置折扣，针对展馆内场地位置优劣而制定折扣标准。〕8.执行招展价格应注意问题〔○1严格执行价格及价格折扣标准.○2加强对招展代理价格管理。○3防止在招展末期低价倾销展位.○4严格控制折扣价格适用范围。〕9.招展代理确定〔招展代理种类和来源，独家代理、一般代理、总代理〕10.会展产品营销方式〔关系营销、合作营销、考察营销、直复营销、网络营销、〕11.招展方案编制〔招展方案是在招展筹划根底上，为展位营销而制定具体执行方案。招展方案是对展会招展工作整体规划和总体部署，是展会筹划诸多方案中核心方案之一。○1招展方案根本内容：展区和展位划分、招展价格、招展函编制和发送、招展分工、招展代理、招展宣传推广、展位营销方法、招展预算、招展总体进度安排。○2展会招展函根本内容：名称、标志、展会时间地点、办展机构名单、办展起因和办展目、展会特色、展品范围、价格。市场状况介绍：行业状况、地区状况。
展会招商和宣传推广方案：招商方案、宣传推广方案、相关活动、效劳工程。参展方法：如何办理参展手续、付款方式、参展申请表、联系方法、各种图片和图案。编制招展函原那么：内容描述有吸引力、言简意赅，目明确、美观大方、便于邮寄和携带。〕
展会品牌形象筹划：一、给展会品牌形象定位。〔1.品牌形象定位原理：理解和升华展会定位，确定目标受众，确定展会品牌个性，确定品牌传播内容，传播差异化竞争优势。2.展会品牌形象定位步骤：发现潜在竞争优势，甄别潜在竞争优势，要满足差异性、沟通性、经济
性、盈利性，明确潜在竞争优势。3.展会品牌形象定位战略：特色定位，利益定位，功能定位，竞争定位，品质价格定位，类别定位。〕
二、创立展会品牌形象。〔1.展会品牌形象含义：是参展商和观众所得到和理解有关展会品牌全部信息总和，存在于参展商和观众心目中。展会品牌形象定位决定了展会品牌形象设计根本方向。成为一种可以将本展会与其他同类展会区别开来标志，成为展会与参展商和观众进展有效沟通代码，成为展会对参展商和观众一种承诺，成为展会价值集中代表。2.创立展会品牌形象目标：短期目标是创立展会品牌形象根本目标，也就是展会通过细分会展市场来发现符合自己目标市场。长期目标是获得长久差异化竞争优势。外部目标是对参展商和观众参加本展会作出某种承诺。内部目标是对展会本身形成一种约束，让展会时刻注意按照展会品牌形象要求去办事，去效劳参展商和观众，去为参展商和观众提供价值。3.创立展会品牌形象根本原理：要赋予展会品牌实质性、紧贴顾客需求价值体系。要明确界定展会品牌识别标识。要根本确定展会品牌传播策略。4.创立展会品牌形象策略：个别名称品牌策略，产品线品牌策略，分类品牌策略，伞状品牌策略，双重品牌策略，担保品牌策略。5.精心设计展会品牌形象，集中在品牌名称，展会logo,标识语和主题色。〕
三、规划展会品牌识别。〔1.展会品牌识别，来源于展会，象征，办展单位，营销。2.展会理念识别，是展会办展理念对外展示，是进展展会品牌识别核心内容。3.展会行为识别，是展会办展行为对外展示，主要包括展会效劳活动、展会营销、展会礼仪、展会工作人员行为、展会现场相关活动。4.展会视觉识别，是通过一种视觉化符号、图案、色彩和文字等来展示展会特征一种方式。5.展会听觉识别，是通过声音以及声音为主要传播手段媒介来展示展会一种方式。6.展会客户满意战略，主要指导思想是展会整个经营活动要以展会客户满意为目标。〕
四、展会品牌传播。〔1.传播要忠于展会品牌个性，2.展会品牌传播原那么：尽量提供有形线索，只承诺展会能提供或者是参展商和观众能看到东西，重视口碑传播，让内部员工也熟悉传播内容，传播要具有连续性和一贯性。3.展会品牌传播媒体策略，供展会品牌传播选择媒体主要有印刷媒体，播送电视，人员沟通和网络。在组成合理传播媒体组合时要考虑因素有单位接触本钱，信息接触量，接触频率，目标受众。〕
五、展会品牌经营规划。〔1.展会品牌经营，注意：市场导向原那么，目标性原那么，系统性原那么，针对性原那么，诚信原那么。2.展会品牌资产积累：积累展会品牌资产，就要逐步提升展会品牌知名度，要扩大展会品质认知度，要努力创造积极品牌联想，要不断提升客户品牌忠诚度〕
会展相关活动筹划：一、会展相关活动〔会展相关活动举办一般是为会展效劳，它们可以是为办展机构主办，也可以是参展企业或赞助商主办。〕
二、相关活动筹划作用〔丰富会展信息功能、强化会展发布功能、扩展会展展示功能、增加会展贸易功能、活泼会展现场气氛、提升会展档次、扩大影响、吸引潜在参展企业和观众。〕
三、会展相关活动筹划原那么〔丰富和完善会展功能，不影响展出和参观，活动主题和形式要符合需要，吸引更过企业和观众参展，活动要能产生好效果〕
四、活动筹划趋势〔与赞助商相结合,节庆化,与媒体严密合作,〕
宣传推广：一、展会整体宣传推广特点。〔整体性，阶段性，方案性，本质上是一种对效劳宣传，是一种多媒体和多渠道组合宣传推广。〕
二、制定展会整体宣传推广方案步骤。〔目标，确定展会宣传推广所希望到达目标。投入，确定为了到达上述宣传推广目标所需要资金投入。信息，确定展会宣传推广需要向外界传递怎样信息。资料，确定制作什么样宣传资料来承载上述信息。渠道，确定展会宣传推广渠道，或者说要确定采用那种渠道将展会信息传递出去。评估，测量展会宣传推广质量与效果，评估展会宣传推广目标完成状况如何。〕
三、展会整体宣传推广方案内容。〔广告，软性文章和图片，直接邮寄，新闻发布会，人员推广，展会推广，机构推广，公共关系，展会相关活动，网站。〕
四、展会整体宣传推广实施方案。〔1.新闻发布会方案。○1召开新闻发布会时机。○2新闻发布会筹备，确定发布会地点、出席发布会媒体及相关人员、主持人、要发布内容、召开程序。
2.专业媒体宣传推广方案，指展会展览题材有关行业专业报纸、杂志、展会目录、展会会刊和专业网站。选择具体媒体和推广方式时要考虑因素：客户规模与市场占有率，竞争与干扰，展会开展阶段，宣传推广频率。
3.群众媒体宣传推广方案。
4.同类展会宣传推广方案，形式有：互换展位，在对方展会会刊里登载本展会信息或者宣传广告，在对方展会开幕期间举行关于本展会信息或广告，或者双方网站互相建立友情链接，派出人员在同类展会上展开推广活动。
5.专项宣传推广方案，主要方式有人员推广，直接邮寄，公共关系，机构推广，相关活动。影响以上方式组合因素有展会类型，展会营销战略，客户特性，市场特性，展会开展阶段，宣传推广费用预算大小。
6.展会整体宣传推广进度方案。〕
展会危机管理方案筹划：一、展会危机管理根本内容。1.展会危机种类。〔○1市场危机，由市场和社会宏观环境所产生对所有展会都发生影响危机。○2经营危机，因展会经营方面原因而给举办展会带来危机。○3财务危机，包括展会自有资金投入和举债筹措办展资金给财务成果带来不确定性。○4合作危机，展会合作各方在合作条件、目标和合作事务各环节上出现不协调、不一致和其他不确定性而对展会产生严重影响。2.危机根本特点。○1突发性，要做好危机预警工作，做到有备无患。○2破坏性，尽可能地控制事态开展，尽量把损失控制在一定
范围内，过后能尽快恢复。○3紧迫性，在最短时间内对危机做出正确反响，必须在尽可能短时间内控制住危机。○4确定性，对危机进展科学预警和有效监控十分重要。○5信息不充分，内部信息和外部信息、有关管理人员之间进展有效信息沟通非常重要。○6资源缺乏，合理调度物资和安排人员。〕2.展会危机管理根本原理。〔预警，沟通，反映，恢复。在危机发生前对危机进展有效预防，在危机发生时进展及时有效信息沟通，同时对危机做出正确反响，控制危机蔓延和减少损失，使危机得到有效控制，然后尽快使展会等受危机影响事物恢复到原来正常状态。〕
二、展会危机预警。1.展会危机风险评估，危机预警是展会危机管理根底。〔○1定性分析估计法，包括头脑风暴法，德尔菲法，名义群体法。○2定量分析评估法○3定性定量结合评估法。〕2.建立危机预警机制。〔危机预警机制有利于展会及时采取措施预防危机事件发生，有利于将可能发生危机事件消灭在萌芽状态，有利于展会及时发现危机并迅速采取措施对危机事件做出快速反响，可以大大降低展会危机管理本钱，确保展会按期平安举行。危机预警系统有指示性预警系统和电子预警系统。〕3.展会危机预防。〔要先弄清五个因素，危机源，环境，交互作用，损失，影响。四种对应措施是：危机阻止，危机回避，危机转移，危机承受。〕三、危机中沟通管理。1.沟通在危机管理中作用。〔良好内部沟通有助于一致行动并尽快控制危机，良好外部沟通有利于获得有关方面协助和支持，良好整体沟通有助于提高危机管理水平。〕2.危机中沟通技巧。〔使用适宜沟通渠道，使用标准化沟通方式，培养信息收集和分析技能，公开地与外界进展交流，重视与媒体沟通，防止沟通不当引起冲突。〕3.沟通与形象管理。〔注意及时处理外部关注焦点问题，反映组织真实态度和行为，与危机发生前态度和行为保持一致，协调与利益攸关者关系。〕4.危机中媒体管理。〔○1调控媒体在危机中作用，帮助传递信息，维护展会形象，提供社会支持，帮助危机预警、反映和恢复，沟通协助。可能成为危机制造者，可能是危机进一步恶化，阻碍危机管理。○2危机中媒体管理方法，将媒体作为一个重要管理对象纳入展会危机管理方案，多渠道地与媒体保持沟通和密切联系，适当地控制媒体在危机中活动范围。○3进展媒体管理考前须知，不要和媒体发生冲突，不要责怪其他组织和个人，尽量提供真实信息，保持冷静并表现得坦率和老实，要富有责任心和同情心，注意运用应对采访技巧。〕
四、危机反响管理。1.危机反响管理目标〔迅速消除危机或阻止和延缓危机蔓延，阻止和减少危机交互作用，阻止或减少危机对人、财、物伤害。〕2.危机反响管理措施〔迅速成立危机管理机构或危机反映小组，弄清危机源，评估环境，防止发生交互作用，获取信息和保持内外部沟通畅通，按轻重缓急对行动进展排序，重视对人管理，牢记法律义务。〕
五、危机恢复管理。1.危机恢复管理任务。〔保持展会连续性。维持生存并改良业务流程。恢复声誉和形象。恢复有关人员信心。获得新开展。〕2.危机恢复管理措施。〔成立危机恢复小组，及时沟通，对需要恢复对象进展排序，对人恢复，整合资源寻求新开展。〕3.展会危机反响和恢复方案。〔制定本方案原因、目标和任务。本方案启用条件。危机反响和恢复机构成员构成及权责。危机预警方法。危机中沟通策略。媒体管理方法。形象管理措施。危机反响措施及指挥、协调与控制方法。财务与法律支持方法。危机恢复措施及指挥、协调与控制方法。对方案本身更新、维护和修订管理方法。有关附件。〕
展会立项筹划：一、信息收集。1.产业信息〔产业开展阶段，产业规模，产业分布情况，厂商数量，产品销售方式，技术含量，产业开展趋势、产业热门话题和产业亮点。〕2.市场信息〔市场规模，市场竞争态势，经销商数量和分布状况，行业协会状况，市场开展趋势，相关产业状况。〕3.有关法律法规〔产业政策，产业开展规划，海关有关规定，市场准入规定，知识产权保护，其他规定〕4.相关展会信息〔同类展会数量和分布情况，同类展会之间竞争态势，重点展会根本情况。〕5.获取信息方法〔委托专门市场调查机构帮助收集一手资料，收集现成二手资料，市场抽样调查，通过网络收集。〕
二、展会展览题材选定。1.确定在哪个产业举办展会〔细分市场规模和开展潜力，细分市场盈利能力，细分市场构造吸引力，办展单位自身办展目标和资源〕2.新立题材。3.分列题材。
4.拓展题材。
5.合并题材。
三、筹划展会根本内容。1.展会名称〔根本局部用来说明性质和特征，限定局部用来说明举办时间、地点和展会性质，行业标识用来说明展览题材和展品范围〕2.展会举办地点。
3.办展单位〔主办单位，承办单位，协办单位，支持单位。〕
4.办展时间
5.展品范围，指方案在展会上展出展览题材范围。
6.办展频率。
7.展会规模〔展览面积，参展商数量，展会观众数量〕
8.展会价格
四、展会开展战略规划。1.给展会定位，具有目标性，前瞻性，可行性，阶段性。2.展会总体开展战略规划〔市场主导型开展战略，市场挑战型开展战略，市场跟随型开展战略，市场补缺型开展战略〕3.展会阶段开展战略规划〔培育期展会不以盈利为目，努力把展会办强，努力扩大展会规模，明确展会开展定位，使用多种营销手段提高展会知名度，提供优质效劳并让客户感知到这种效劳。成长期展会像重视招展一样重视招商，重视客户关系管理，改良展会效劳，加强对市场和竞争对手研究并制定相应对策，完善展会功能。成熟期展会加强展会形象建立，扩大展会市场，稳定展会客户群，增加客户价值。衰退期展会转型，坚守，放弃。〕
五、展会立项筹划书。1.展会各种组织实施方案。2.编写展会立项筹划书。〔办展环境分析，提出展会根本框架，展会开展战略规划，展会品牌形象规划方案，展会招展方案，展会招商方案，展会宣传推广方案，展会后勤效劳方案，展会开幕和现场管理方案，展会期间举办相关活动方案，展会工作人员分工方案，展会预算方案，展会时间管理方案，展会财务结算方案，展会危机管理方案。〕
会展营销 题型：填空：1’*40=40’ 判断改错：1’＊5=5’ 名词解释：3’*5=15’ 简答：6个40' 名词解释: 1.节庆活动： 2。节庆活动营销：是指节庆经营主体利用其拥有的资源向目标市场传递节庆产品信息,执行营销组合策略,从而实现预期经济和社会目标的行为。 3。展览营销： 4.会议： 5.节庆： 6.基本营销概念： 简答： 1。展览会功能 ①。展示产品、宣传品牌 ②洽谈市场、拓展市场 ③收集信息、交流技术 ④整合传播、强力促销 2.展台设计的原则 ①展台的总体规划布局要便于观众发现感兴趣的内容，展示主题和展品类别应易于区分 ②语言和视觉信息要清楚而准确，从而保证向观众有效传递有关信息 ③进行展品演示以传达视觉信息时,要充分展示产品的最大特色，从而对视觉信息加以补充，诱导观众参与交流 ④人际接触和交流应有助于观众深入了解公司和产品，进而做出购买的决定 3。一个完整的市场营销过程主要包括哪些步骤？ ①市场调研与分析:政策环境分析、消费者特征分析、竞争者分析 ②制定营销计划 ③计划执行 ④执行过程控制 ⑤执行效果评估与调整 4。请简述一下市场营销理论中4ps—4cs-4rs的转变过程。 ①传统的4ps在20世纪50年代由麦卡锡提出。随着市场竞争日益激烈，媒介传播速度越来越快，暴露出越来越多的不足。 ②20世纪80年代，针对4ps的问题，劳特朋提出了4cs理论，即瞄准消费者需求、了解消费者愿意支付的成本、增强消费者购买的便利性、与消费者进行有效的沟通.但其同样存在明显不足。 ③针对4CS的不足,舒尔茨提出了4rs营销新理论，进而阐述了一种全新的营销组合，即与顾客建立联系（互助、互求、互需）、提高市场反应速度、重视关系营销、追求营销的回报.出现新理念（一对一营销、直复营销、整合营销) 5。在未来一段时期，国际会展营销将呈现出哪些新特点?
会展目标与主题立项筹划：一、会展目标。1.会展目标〔展出者根据营销战略、市场条件与展会情况制定具体、明确展出目标〕2.参展目标〔建立和维护展出者形象。引导调研。向市场推出新产品或效劳。结识大买家。赢得曝光率、公众关注。建立新客户关系。向潜在客户提供产品或样品。培训现有、潜在客户及零售商。销售与成交〕3.定性与定量目标〔定性目标：举办方、参展商、采购商与观众定性评价方法得出目标。定量目标：定量评价方法得出目标。〕4.制定目标原那么〔明确具体。可衡量。可承受。时间限制〕 二、会展主题筹划。1.会展主题〔整个会展活动过程所反映政治、经济、科学文化等社会生活内容中心思想。会展主题是对会展指导思想、宗旨、目、要求等最凝练概括与表达，是统领会展各处环节“纲〞，并贯穿会展活动始终。是主办者传达给参展商和公众一个明确信息，同时也是社会了解会展首要方面。〕2.提炼会展主题方法〔借用法。归纳提炼法。加工提炼法。〕3.会展主题筹划〔选择和确定会展主题并围绕主题筹划会展活动过程。精心筹划会展主题，通过品牌或商标加以标识，注重人们对会展主题关注， 注重其文化内涵。〕4.会展主题筹划应防止几种倾向〔同一化，会展主题与其他主题类似，使公众混淆不清。扩散化，会展主题可以是一个，也可以是几个，但绝不能没有主题，也不能有太多主题，太多主题就等于没有主题。共有化，会展主题没有鲜明个性，同一主题有时为一个筹划效劳，有时为另一个筹划效劳。〕5.会展主题与参展主题〔按照主办者不同，可以分为会展主题和参展主题。〕6.主题与亚主题〔依据主题层次不同，可以将主题分为主题和亚主题。前者是总括性，后者是对主题细化或展开。〕7.主题会议、主题展览、主题节庆〔主题会议：○1达沃斯论坛，世界经济论坛被视为“非官方国际经济最高级论坛〞，发表年度全球竞争力报告，被各国视为最具权威排行体系。○2?财富?全球论，全球论坛创办于1995年，由美国时代华纳集团所属?财富?杂志主办，每年在世界上选一个最具有经济活力地方举行一次。为确保高水平会议质量，?财富?全球论坛只通过邀请方式组织，出席者仅限于各大跨国公司董事长、总裁和首席执行官及世界知名政治家、政府官员和经济学者。○3博鳌亚洲论坛，博鳌亚洲论坛由菲律宾、澳大利亚、日本等亚太国家政要于1998年共同发起建议，在26个发起国支持下，于2001年2月成立，总部设在中国海南琼海市博鳌镇，是亚洲第一个永久定址中国国际会议组织。成立以来，已连续举办五次年会，受到国际社会广泛关注。博鳌亚洲论坛性质是非官方、非赢利、定期、定址国际组织。宗旨为：立足亚洲，深化亚洲各国间经济交流、协调与合作；同时又面向世界，增强亚洲与世界其它地区对话与经济联系；为政府、企业及专家学者等提供一个共商经济与社会等诸多方面问题高层对话平台；通过论坛与政界、商界及学术界建立工作网络为会员与会员之间、会员与非会员之间日益扩大经济合作提供效劳。○4.展览中主题会议，上海绿色汽车展主题会议。〕〔主题展览：是专题形式展览，他主题单一、宗旨明确，是国际会展业主要形式。〕〔主题节庆〕8.会展主题选择与确定〔影响会展主题选择与确定因素：○1产业、行业情况。了解国内外该行业开展现状及技术设备需求情况。了解政府产业政策。○2会展举办地特点。考虑当地市场。考察当地经济。考虑当地文化特色。○3会展参与者兴趣与需求。了解参会者或参展商需求和兴趣。了解会展观众需求。○4会展目标。会展目标是由会展筹划人员根据所代表组织宗旨、营销战略、市场条件等因素所制定具体而明确目。会展主题只有服从和效劳于会展目标，会展主题才不至于与组织根本目相违背。○5会展对象个体信息。〕9.会展主题选择与确定原那么〔时效原那么，一致性原那么，创新性原那么，通俗性原那么〕 三．会展工程立项筹划根本要素。1.会展名称〔根本局部、限定局部和行业标志。会展名称不同于会标。会标通常是会展举办方设计具有象征意义标识，构成要素可能包括图形、文字、颜色等，用以区分该会展与其他会展。在实践中会标往往并不能完整反映该会展全部信息，而只是通过抽象、浓缩文字和图形组合起到一定标识功能。它是识别标志，在著作权法上是美术作品，目前在我国可以注册为商标。而会展名称是对整个会展举办地、规格、范围、性
会展策划试题（一） 一、选择题（单选）： 1. 会展行业是属于 D 。 A、现代制造业 B、现代物流业 C、高科技 D、现代服务业 2. 北京国际汽车展每 B 年一届。 A、一年 B、两年 C、三年 D、半年 3. 中国历史最长、影响最大的国际性展览活动是 B 。 A、高交会 B 、广交会 C、博鳌亚洲论坛D、珠海航展 4. 国际展览联盟缩写是 D 。 A、AUMA B、IAEM C、BIE D、UFI 5. 会展策划的前期工作是 A 。 A、项目调研 B、招组展 C、专业观众组织 D、广告宣传 6. 参展手册是发给 D 的。 A、专业观众 B、主办单位 C、承办单位 D、参展商 7. 国际展申请立项的单位是B 。 A、承办单位 B 、主办单位 C、协办单位 D、合作单位 8. 展馆限制使用霓虹灯是处于 D 的考虑。 A、用电量大，展馆电力负荷有限 B、安装危险性高； C、炫目，容易引起观众眼睛不适 D、易发热，是消防安全隐患 9. 目前中国面积最大的会展中心是 B 。 A、深圳会展中心 B、广州国际会展中心； C、中国国际展览中心 D、上海浦东国际展览中心 10. 国际展进境展品属于 D 。 A、完税物品 B、免税物品 C、免检物品 D、海关监管物品 11. 商业性展会的消防安全由 C 申报。 A、会展中心 B、展览工程公司 C、主办单位 D、公安消防局 12. 国际展规定境外参展商的比例不低于 C 。 A、5％ B、10％ C、20％ D、30％ 13. 国际展展览品进境须在 6 个月内复运出境。
A、2 B、3 C、5 D、6 14. 10000平方米的展览总面积折合 A 个标准展位。 A、500 B、800 C、1000 D、1100 15. 招展工作最重要的原则是 D 。 A、广告宣传 B、展位费打折 C、赠票 D、诚信 16. 客户数据库的作用是 C 。 A、申报批文 B、备案 C、服务客户 D、索赔 17. 我国目前年展会最多的地点是（D） A、香港 B、上海 C、深圳 D、北京 18. 深圳会展中心规定特装展位的最高高度不得超过 B 米。 A、6； B、8； C、10； D、13 19. 公益性展览和商业性展览的区别是 D 。 A、展会是否盈利 B、以企业形象宣传为主 C、重在经济效益 D、重在社会效益 20.展期的概念是 D 。 A、展前、展中和展后 B、布展和撤展 C、布展和开展 D、布展、开展和撤展 21. 展台经理应当：（A） A、尽早任命 B、随时任命 C、现场任命 22. 展台经理应当尽量：（C） A、轮流值日 B、轮流担任 C、一人担任 23. 展会后续工作主要是依据于：（C） A、展会规模 B、展台设计 C、展台记录 二、判断题： 1.一般商业性展览会的目的只是展销产品；――X 2.展览会满意度调研工作是为了宣传；――X 3.展会运代的作用是为了给参展商订票订房；――X 4.展会的服务对象是消费者；――X 5.展会的会务服务工作越好，说明展会办得好；――X 6.展位费越低越好招展；――X 7.展览主题范围是指展会的相关活动内容；――X 8.展会规模是指参展商带来的产品多少；――X
会展策划试题及答案-解析 会展策划试题及答案-解析 篇一：会展策划试卷 一、判断题（10%） 1．决定会展发展的一般条件是一个地区的经济实力。（× ） 2．会展的目标就是鼓励他人参与会展活动的主要原因，即举办某个会展的宗旨。（√） 3．展览会的名称一般由三个部分构成：基本部分、主题部分和限定部分。（× ） 4．奖励旅游是企业用旅游这种形式来表彰优秀员工，是一种经营管理的激励机制。（×） 5．企业参展的目标主要有两个：交易和产品宣传（× ） 二、选择题（10%） 1．会展主体目前可包括以下三类企业：A B C 。A.主(承)办企业 B.展馆企业 C.会展服务企业 D.参展企业 2.会议市场上最主要的会议地点是 B 。 A. 会议中心 B.宾馆饭店 C.公共建筑 D.疗养地和主题公园 3.会议的筹备工作分成会前、会期、会后三大阶段。其中A时间最长、事情最多。 A.会前会后阶段 B. 会期执行阶段 C.会后善后阶段 D.A和B 4．确定展览会的展区分配有四种方法：A B C E。A.时序法B.评估打分法 C.抽签法D.费用优先法E.预订法 5.制定 A 是评估工作的第一步，也是评估工作的基础和前提。 A. 评估标准 B.评估内容 C.评估方法 D.经评手段 三、简答题（40%） 1.如何选择会议的主题 参考答案： 1.当前热点议题。 在策划会议时应紧扣政治、经济、文化、科技等各种领域的热点
话题进行创意。 2.目前国内外的热点事件、时事话题和最新的思潮。 3.竞争对手的具体情况。 4.会议的目标群体最感兴趣的、最密切关心的主题。 5.不要期望能够吸引所有的目标公众。 2. 请说明展览会的现场观众登记要注意哪些步骤。 参考答案： 1．设立观众登记柜台。 2．对现场观众进行分类登记。 3．收集和保存完整的观众信息。 3.简述企业出国参展的主要事项。 参考答案： 1.展会性质 企业选择展览会应与自身的营销、出口目标结合起来。一般来说，参加专业性的有影响的大型展览会要比综合性的博览会效果好。 2.时间 任何产品都具有自己的生命周期，在新生和发育阶段，展出有事半功倍的效果。 3.地点 要研究展览会的主办地区及周边辐射地区是不是自己的目标市场，是否具有潜在的购买力。 4．简述会展发展的一般条件。 参考答案： 1．经济条件：包括经济实力和总体规模、固定资产投资状况、产业实际增长状况等； 2．社会、政治和法律条件：包括体制改革方面、行业协会与市场中介发展条件、社会保障的条件以及政治和法律等； 3．科学技术条件：即科学技术体系，包括发明创造和技能方法，在知识经济时代，科学技术条件的作用越来越重要； 4．区位（腹地）条件：指与集聚因素有关的条件，如学校、协会、
会展营销与策划期末试题及答案 一、选择题 1. 会展营销的主要目标是： A. 增加公司知名度和形象 B. 提供销售机会 C. 改善顾客体验 D. 扩大市场份额 答案：A. 增加公司知名度和形象 2. 会展策划的第一步是： A. 确定目标受众 B. 研究市场趋势 C. 制定预算 D. 确定展会主题 答案：A. 确定目标受众 3. 下列哪项不是会展营销中常用的推广手段？ A. 广告宣传 B. 社交媒体营销
C. 电视直播 D. 电话销售 答案：C. 电视直播 4. 会展策划中的预算编制需要考虑以下哪些因素？ A. 场地租金和搭建费用 B. 参展人员费用 C. 市场竞争情况 D. 执行团队的能力 答案：A. 场地租金和搭建费用、B. 参展人员费用 5. 以下哪项不是会展策划中的重要环节？ A. 参展商招募 B. 展位设计 C. 活动执行 D. 归档整理 答案：D. 归档整理 二、简答题 1. 请简要说明会展营销的核心价值是什么？
答案：会展营销的核心价值在于增加公司的知名度和形象。通过参 加会展，企业可以向更多潜在客户展示自己的产品或服务，吸引他们 的关注和兴趣。此外，会展还可以为企业提供销售机会，与客户进行 面对面的交流和洽谈，从而促进销售业绩的提升。 2. 会展策划中的目标受众是谁？为什么他们重要？ 答案：会展策划的目标受众是潜在客户和目标客户。他们对于企业 的销售业绩和市场份额具有重要的影响力。通过了解目标受众的需求 和偏好，企业可以有针对性地设计展台和展览内容，吸引他们的注意 力并达成销售目标。目标受众的重要性在于他们是潜在的购买者，他 们的满意度和购买意愿直接关系到企业的业绩和市场竞争力。 3. 简要描述一下会展策划的步骤。 答案：会展策划的步骤包括以下几个方面： 1）确定目标受众：了解目标受众的人群特征、需求和偏好，为展 览的设计和推广提供依据。 2）研究市场趋势：了解行业发展动态、市场竞争情况和潜在机会，为会展策划提供参考和方向。 3）制定预算：考虑场地租金、搭建费用、参展人员费用等因素， 制定合理的预算计划。 4）确定展会主题：根据企业定位和产品特点，确定与之相符合的 展会主题，确保展台的一致性和吸引力。
会展概论学习通课后章节答案期末考试题库2023年 1.以下哪些属于会展的基本功能（）。 参考答案: 企业营销与宣传功能###信息传播功能###商贸洽谈功能###产品展示功能 2.按展览手段划分，展览可以划分为（）。 参考答案: 实物展览###虚拟展览 3.展览会的分类主要考虑的因素是展览性质、内容、场所。（） 参考答案: 对 4.（）是会展项目其他策划的前提。 参考答案: 主题策划 5.展会组织的“筛子”理念指的是要强调参加者的专业性，把各种无关人士筛除。 （） 参考答案: 对 6.媒体是展览会的主体，因她全面反映展会实况。（）
错 7.展会名称的基本部分指的是展览会或展览会的派生词或变体词，如：博览会 （综合）、展销会（零售）、交易会（交易）、展览会（专业）等。（） 参考答案: 对 8.会展市场细分目的是便于会展企业在市场细分的基础上选择一个或几个细分 市场作为自己的主要目标市场，并且，根据目标市场的需求特征有针对性地提供产品和服务，提高顾客的满意度。（） 参考答案: 对 9.展商和会议代表是会展市场的买方，但决定他们能否成为买方的决定性条件 是（）。 参考答案: 购买能力 10.展会名称的限定部分指的是说明展览会的时间（年、季）、地点（举办地）、 内容（展品范围）和参展商（国内外）的来源，所以展会名称的限定部分可以确定该展会类型。（） 参考答案: 错 11.展会组织的“交谊舞”理念指的是既要组织参展商，又要组织观众。（）
对 12.展览会经营理念中的“弹钢琴”理念指的是要强调部门间的配合与协作。（） 参考答案: 对 13.下列属于会议基本要素的是（）。 参考答案: 会议时间###会议地点###与会人员 14.会展服务质量的高低，直接影响到组展商与参展商的合作关系。（） 参考答案: 对 15.展览业属于服务业（） 参考答案: 对 16.会展市场构成中，会展需求的主体包括（）。 参考答案: 参展商###观众###与会者
会展营销期末试题及答案 一、选择题 1. 以下哪个不是会展营销的主要形式？ A. 展览会 B. 会议 C. 宣传片 D. 活动 答案：C. 宣传片 2. 会展营销的目的是什么？ A. 增加公司知名度 B. 扩大销售渠道 C. 提高品牌价值 D. 所有选项都是 答案：D. 所有选项都是 3. 会展策划的步骤一般包括哪些环节？ A. 目标设定 B. 策略制定
C. 方案落地 D. 所有选项都是 答案：D. 所有选项都是 4. 以下哪个不是会展策划的重要原则？ A. 目标导向 B. 合理预算 C. 创意独特 D. 舆情宣传 答案：D. 舆情宣传 5. 会展营销中的互动方式包括以下哪些？ A. 社交媒体互动 B. 观众互动 C. 演讲互动 D. 所有选项都是 答案：D. 所有选项都是 二、简答题 1. 会展营销的主要优势有哪些？
会展营销具有以下主要优势： - 面对面沟通：会展活动提供了与潜在客户和合作伙伴进行面对面 交流的机会，能够更好地传递信息和建立信任关系。 - 品牌塑造：通过展示产品、服务和企业形象，会展营销能够帮助 企业塑造品牌形象，提高知名度和美誉度。 - 销售机会：会展活动吸引了大量有购买力的目标客户，为企业提 供了销售和业务合作的机会。 - 行业交流：参加会展可以了解行业最新动态，与同行业从业者交 流经验，拓展商业网络。 2. 请简述策划会展活动的关键步骤。 策划会展活动的关键步骤包括： - 目标设定：明确会展活动的具体目标，如增加知名度、提高销售 额等。 - 策略制定：根据目标制定相应的策略，包括参展人群定位、主题 设计、互动方式等。 - 方案落地：具体规划和组织会展活动，包括场地选择、展台设计、物料准备等。 - 宣传推广：采取多种方式宣传会展活动，吸引更多观众参与，如 社交媒体宣传、媒体合作等。 3. 请列举几种常见的会展营销推广方式。
会展概论期末试题及答案解析 一、选择题 1. 会展是指（） A. 企业展示新产品 B. 各类机构交流合作 C. 个人艺术展览 D. 使用互联网举办展览 答案：B 解析：会展是指各类机构（包括企业、政府机构、非营利组织等）通过展览、会议等形式进行交流、合作。 2. 以下哪个不是会展的主要功能之一？ A. 宣传推广 B. 促进交流 C. 增加利润 D. 探索市场 答案：C 解析：会展的主要功能包括宣传推广、促进交流、探索市场等，而增加利润并不是会展的直接目的。
3. 以下哪个属于会展业务的基本环节？ A. 策划与销售 B. 展品准备与摆放 C. 宣传推广 D. 现场管理与服务 答案：A 解析：会展业务的基本环节包括策划与销售、展品准备与摆放、宣传推广以及现场管理与服务等。 4. 会展的组织机构中，负责具体操作的是（） A. 总经理 B. 项目经理 C. 策划经理 D. 销售经理 答案：B 解析：会展的组织机构中，负责具体操作的是项目经理，他负责会展项目的实施和管理。 5. 以下哪个不是会展策划的要素之一？ A. 目标与定位
B. 地点和场地选择 C. 财务预算 D. 参展商的招募 答案：C 解析：会展策划的要素包括目标与定位、地点和场地选择、参展商的招募等，财务预算则属于策划的具体执行细节。 二、简答题 1. 请简要介绍会展的定义和特点。 会展是指各类机构通过展览、会议等形式进行交流、合作的活动。其特点包括： (1) 多元性：会展可以包括各种不同类型的展览和会议，如产品展示、行业交流等。 (2) 经济性：会展具有一定的经济价值，通过展览、展示和交流，可以促进经济发展和贸易合作。 (3) 信息性：会展是信息传递和分享的平台，参展机构和观众可以通过会展获得有关产品、服务、市场等方面的信息。 (4) 互动性：会展是参展机构与观众之间进行互动和交流的场所，通过参展互动，可以建立合作关系和拓展资源。 2. 请列举三个重要的会展组织机构，并简要介绍其职责。
会展策划与管理专业会展策划与实务考试 试卷A 广东理工职业学院试卷编制模板 试卷代号:____座位号： 广东理工职业学院2021至2021学年度第一学期期末考试 2021级会展策划与管理专业 《会展策划与实务》正考试题 年1月 一、不定项选择题： 1．会展业的基本组成部分有 A．展览 B．交易会 C．节 D．会议 2．由调查组织者制定调查表，按规定程序进行几轮咨询调查，征求专家意见，反复分析判 断，使其意见逐渐趋于一致，从而加大结论的可靠性，这种策划方法是 A．头脑风暴法 B．德尔菲法 C．KJ法 D．纸牌法 3．进行会展可行性分析时，对于宏观市场环境而言，主要包括分析 A．社会文化环境 B．政治法律环境
C．社会文化环境 D．行业竞争环境 4．展会的功能服务区域包括 A．登记处 B．商务洽谈区 C．操作演示区 C．资料存放区 5．会展规模的衡量标准主要有 A．会展办展机构的规模 B．会展的展出面积 C．参展单位的数量 D．参展观众的数量 6．负责会展的实际运作，承担会展主要财务责任的办展机构是 A．主办单位 B．承办单位 C．协办单位 D．支持单位 7．招展时考虑的主要有形营销要素是 A ．产品 B ．价格 C ．渠道 D ．促销 8．给予参展规模巨大、在行业内有较大影响力和知名度的企业特别价格优惠的优惠方式称为 A ．差别折扣 B ．统一折扣 C ．特别折扣 D ．分类折扣 9．会展收入主要来源有 A ．门票 B ．广告和企业赞助 C ．装饰费 D ．展位费收入
10．国际性展会在选择海外运输代理时，需要关注相关代理单位的哪些证件 A ．会展文件 B ．运输单证 C ．海关单证 D ．保险单证 1．会展项目的SWOT 分析法 2．会展拓展题材 3．会展招展和招商 4．会展有效观众 二、名词解释题： 1．简述会展中心选址应该考虑的主要因素。 2．简述会展评估的主要内容及方式。 3．简述会展立项策划书的组成部分。 4．简述会展项目可行性研究报告主要组成部分。 三、简答题： 试阐述展览系统的五个基本要素，画出关系图以显示五要素间的关联，并分析展览活动中的 三种核心要素的利益关系。 四、论述题： 撰写大学校园“反吸烟运动”公益活动立项策划书，要求策划书内容包含活动策划的基本组 成部分。 五、案例策划题： 简答题参考答案
会展策划与管理期末考试题库及答案 一、单选题（每小题2分，总计30分） 1、未来，会展的举办机构、组织体制和运作规则必须和国际接 轨，这是（ A ）。 A．国际化趋势 B．专业化趋势 C．品牌化趋势 D．多 元化趋势 2、博鳌亚洲论坛成立于（ D ）。 A．1998年 B．1999年 C．2000年 D．2001 年 3、世界上第一个由政府组织的国家工业展览会，是由（ C ）国家举办的。 A. 美国 B. 英国 C. 法国 D. 中国 4、以下不属于会展项目职能组织型优点的是（ D ）。 A. 项目成员可同时从事项目工作和日常工作 B. 专业性强 C. 团队成员职责清晰、精力集中、沟通容易 D. 项目成员发展平台好、归属感强 5、标准展位的展位面积通常是（ B ）。 A．8平方米 B．9平方米 C．12平方米 D．15平方米 6、能迅速提高展会知名度的宣传推广类型是（ D ）。 A. 形象型宣传推广 B. 竞争型宣传推广 C. 促销型宣传推广 D. 显露型宣传推广 7、吸引并邀请专业观众的促销宣传日程时以（ B ）为周期的。 A. 月 B. 季度 C. 半年 D. 年 8、会展服务管理的核心是（ B ）。 A．会展服务数量 B．会展服务质量
C．会展服务价值 D．会展服务市场 9、会展活动策划的第一步是（ A ）。 A．确立项目 B．情况调查 C．可行性研究 D．流程及细节考虑 10、同一条类题材中密切相关的一些会展以相同或相似的市场定位，采取相同或相 似的营销策略称为（ C ）会展品牌延伸策略。 A. 分类品牌策略 B. 伞状品牌策略 C. 产品线品牌策略 D. 双重品牌策略 11、以下不属于会展客户构成之一的是（ A ）。 A．会展机构 B．参展商 C．观众 D．会展服务商 12、以下属于医疗保健型会展危机的是（ B ）。 A．火灾 B．食物中毒 C．劳动纠纷 D．嘉宾缺席 13、企业领导者应在危机乍现之时便赋予危机事件管理者充分的权柄，对危机实行 “集权管理”，这属于会展危机管理中的（ D ）原则。 A.核心立场 B.及时性 C.单一口径 D. 绝对领导 14、办展机构在危机发生前就主动远离危机而避免危机给自己带来更大的损失的一 个危机预防阶段，这属于危机预防措施的（ C ）。 A. 危机阻止 B. 危机转移 C. 危机回避 D. 危机接受 15、以下不属于实现信息管理的有效途径的是（ D ）。 A. 信息管理标准化 B. 信息管理高效化
《会展策划》试卷(C) 使用班级： 一.名词解释（每题3分，共15分） 1．会展策划 2．德菲尔法 3．会展项目立项策划书 4．立体策划 5．促销活动 二.填空（每题2分，共20分） 1．会展项目立项策划书的基本要素包括：会展的名称、办展机构、办展时间、举办地 点、、办展频率、展会规模、展会定位、展会价格及预算、人员分工、招展招商和宣传计划、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划 2．会展策划的基本流程：成立策划小组、进行市场调查、、制定媒体策略、制定设计策略、制定预算方案、撰写策划方案、实施效果评估 3．办展机构包括：、、协办单位、支持单位 4．会展设计立体策划的特点：时代性、、创新性、统一性 5．大型事件策划的方法：、创新策划、运筹学方法的运用。 6．会展开幕式的时间应遵循的原则是：不宜过早、不宜过晚、 7．会展评估的程序：、收集信息、统计分析、评估结果 8．会议活动策划的内容：明确会议目标、、确定会议时间、会议地点的选择 9．会议的类型按主办者的性质划分：、社团协会类、其他组织会议 10．会展旅游活动策划包括：、安排落实、陪同、介绍情况、摄影、安全 三.判断（每题1分，共10分） 1．大型活动目前业界没有统一的标准。（） 2．2008年北京奥运会和2010年上海世博会是中国举办的国际性大型活动的典型代表。（） 3．大型活动的主办方通常是非政府部门。（） 4．会议的主要功能是促进商品贸易，展览的主要功能是加强信息交流和沟通。（） 5．市场开拓不力是营销一个部门的责任。（） 6．会展场馆按照规模大小可以划分为：大型展览中心、大型会议中心和会展中心。（） 7．根除骗展的三条原则：一是掌握品牌原则；二是把握制度原则；三是具备防范原则。（） 8．会展设计立体策划的特点是时代性、目的性、创新性和整体性。（） 9．大型事件的限定部分是用来表明大型事件的性质和特征，常用词有奥运会、博览会、交易会和节等。（）
一、理论分析题 1、会展是随着社会生产力的发展而形成并发展起来的，展览、会展的形成的基础，更是会展组织工作中的重要组成部分,现代的展览业脱离不了中世纪后的迈现代会展发展从中可见它是社会生产力发展到一定阶段的产物，那么，通过解析你如何以理论来分析会展的内容，形式，功能以及办展方式等各个方面? 答:会展的内容：管理经济学、企业管理学、国际贸易概论、市场营销学、会计学、人力资源管理学、市场调查和预测、展览实务、会议组织和管理、展示设计、计算机辅助设计、场景制作、会展设备管理、会展礼仪、广告学、公共关系学、商务谈判、会展经济与实务、会展概述、会展文案、会展运营与管理、会展营销等. 功能： 会展的形式：1、实地展览会（传统会展)传统会展最简单,也最易被人所接受。具体包括开幕式、现场展览、闭幕式三部分组成.2、网络展览会.将传统的展览放置于网上,最大限度地实现展览行业的资源共享和利用.3、展览会论坛.常见的有：产业高峰论坛、专业研讨会、技术交流会、合作洽谈会。4、奖励旅游。借助举办国际会议、研讨会、论坛等会务活动以及各种展览会而开展的旅游形式。 功能：会展具有强大的经济功能,包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等. 办展方式： 2、对人力资源开发与管理的认识是人的思想，心理和组织行为进行恰当的诱导控制，协调等，这样可以充分发挥人的主观能动性，使之人能尽其才,事能尽其人，人事相宜才可以实现会展组织的目标,那么如何能充分发挥人在会展中的作用，请你通过解析运用理论分析会展人力资源管理在各个阶段中来实现完成的会展组织目标？ 答：人力资源管理是指应用科学的方法，协调人下事的关系，处理人与人的矛盾,充分发挥人的潜能使人尽才，事得其人，人事相宜,以实现组织目标的进程，包括人力资源规划、人员招聘、员工培训、绩效考核、工资福利政策等方面的管理。人力:是指人的劳动力。资源：是指能带来收益的资本（投入少,产出多)。组织—分工、劳动分工,工作分工。组织人力—会展人力-策划:脑力劳动、心力（心理压力大)、体力劳动。 3、对于大部分展品，并不要求一定要运回来源地，而且有些展品，如食品等由于受保质期以及温度等条件的限制,运回无疑要付出高昂的代价，因此,展品最佳的处理方法应该是就地出售,那么如何能经济合理的组织这些展品的流通？同时也要按照具体情况而定一般应该有几种情况并说明理由？ 答：以最小的费用,按用户的要求，将物质资料从供给地向需要地转移的过程。其中物质资料包括原材料、半成品、产成品、商品等,而其主要过程包括运输、储存、包装、装卸、流通加工、信息处理等活动。参展商所在地与会展活动所在地之间，对会展材料设备与会展物品的高效率、低成本流动和储存而进行的一整套规划、实施和控制的管理过程。（最少的成本、最便捷的方式）参展商自行负责展品运输，参展商自选会展物流服务商,使用展馆方或会展举办方指定物流服务商，邮寄或快递.在运输过程中必须考虑一些重要因素：运费、运输时间、展品的安全性、到展的绝对及时性、信息反馈、运输手段的选择等.会展运输手段:公路运输、铁路运输、水路运输、航空运输、集装箱运输、国际联合运输。 4、对会展主体来说，为什么要在我国会展业迅猛发展过程中，不断引入客户关系管理的理念,同时认识到只有从众多的客户群中去确定有价值的目标客户，才能带动其他有关会展组织工作展开，具体而言，客户在会展活动中能体现怎样的地位和作用，在哪几个方面会给人启发？
会展策划试题（一) 一、选择题（单选）: 1。会展行业是属于 D 。 A、现代制造业 B、现代物流业 C、高科技 D、现代服务业 2。北京国际汽车展每 B 年一届。 A、一年 B、两年 C、三年 D、半年 3。中国历史最长、影响最大的国际性展览活动是 B 。 A、高交会 B 、广交会 C、博鳌亚洲论坛D、珠海航展 4。国际展览联盟缩写是 D 。 A、AUMA B、IAEM C、BIE D、UFI 5。会展策划的前期工作是 A 。 A、项目调研 B、招组展 C、专业观众组织 D、广告宣传 6. 参展手册是发给 D 的. A、专业观众 B、主办单位 C、承办单位 D、参展商 7. 国际展申请立项的单位是B 。 A、承办单位 B 、主办单位 C、协办单位 D、合作单位 8。展馆限制使用霓虹灯是处于 D 的考虑。 A、用电量大，展馆电力负荷有限 B、安装危险性高； C、炫目，容易引起观众眼睛不适 D、易发热，是消防安全隐患 9。目前中国面积最大的会展中心是 B 。 A、深圳会展中心 B、广州国际会展中心； C、中国国际展览中心 D、上海浦东国际展览中心 10. 国际展进境展品属于 D 。 A、完税物品 B、免税物品 C、免检物品 D、海关监管物品11。商业性展会的消防安全由 C 申报. A、会展中心 B、展览工程公司 C、主办单位 D、公安消防局12。国际展规定境外参展商的比例不低于 C . A、5％ B、10％ C、20％ D、30％ 13。国际展展览品进境须在 6 个月内复运出境。
A、2 B、3 C、5 D、6 14. 10000平方米的展览总面积折合 A 个标准展位。 A、500 B、800 C、1000 D、1100 15. 招展工作最重要的原则是 D 。 A、广告宣传 B、展位费打折 C、赠票 D、诚信 16. 客户数据库的作用是 C 。 A、申报批文 B、备案 C、服务客户 D、索赔 17. 我国目前年展会最多的地点是（D） A、香港 B、上海 C、深圳 D、北京 18。深圳会展中心规定特装展位的最高高度不得超过 B 米. A、6； B、8； C、10; D、13 19。公益性展览和商业性展览的区别是 D 。 A、展会是否盈利 B、以企业形象宣传为主 C、重在经济效益 D、重在社会效益 20.展期的概念是 D 。 A、展前、展中和展后 B、布展和撤展 C、布展和开展 D、布展、开展和撤展 21. 展台经理应当：（A) A、尽早任命 B、随时任命 C、现场任命 22. 展台经理应当尽量：（C) A、轮流值日 B、轮流担任 C、一人担任 23。展会后续工作主要是依据于:（C） A、展会规模 B、展台设计 C、展台记录 二、判断题： 1.一般商业性展览会的目的只是展销产品；――X 2.展览会满意度调研工作是为了宣传；――X 3.展会运代的作用是为了给参展商订票订房；――X 4.展会的服务对象是消费者；――X 5.展会的会务服务工作越好，说明展会办得好;――X 6.展位费越低越好招展；――X 7.展览主题范围是指展会的相关活动内容;――X 8.展会规模是指参展商带来的产品多少；――X
会展策划期末考试A卷 使用班级：国贸 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 1.会展在城市经济的发展中起着重要作用，一般认为，会展活动拉动经济的比为( ) A.1:5 B.1:6 C.1；8 D.1:10 2.展会有的时间较短，有的时间较长。BIE的注册博览会时间可长达( )天 A.100 B.250 C.200 D.150 3.“大自然的智慧”是在日本( )举办的世博会主题 A.冲绳 B.大阪 C.爱知县 D.筑波 4.会议日程表的设计要充分考虑的其中一个因素是( ) A.会议流程 B.会议的主题 C.会议时间应长短适中 D.会议活动 5.按国际公认的标准，在商业展览会中，要有( )以上的展出者、观众来自国外。 A.20% B.10% C.15% D.25% 6.广告活动可以涵盖广告、促销、公共关系、CI、包装、新媒体等一切传播活动。这是从( ) 的角度来说的。 A.媒体广告 B.网络媒体 C.整合营销 D.整合传播 7.任何产业和企业的发展都取决于四大资源，其中( )最为活跃，已成为四大资源中最重要的资源。 A.经济资源 B.人力资源 C.物质资源 D.信息资源 8.比赛评比的揭晓时间一般安排在展会( ) A.开幕时 B.开展期间 C.结束的前一天 D.结束时 9.针对会展活动的某一方面所制订的工作方案称为( )
A.专项方案 B.整体方案 C.预案 D.个别方案 10.对会展环境、会展工作和会展效果进行系统、深入的评价，称为( ) A.会展调研 B.会展营销 C.会展评估 D.会展预算 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 1.会展策划的特点主要有( ) A.针对性 B.系统性 C.创新性 D.变异性 E.可行性 2.展会的名称一般包括的内容有( ) A.基本部分 B.限定部分 C.核心部分 D.附加部分 E.行业标识 3.会议的议程主要包括( ) A.休息区的划定 B.会议主席的开场白 C.自由发言 D.介绍会议基本情况 E.会议结束 4.展会广告在操作过程中应遵循的原则有( ) A.长期性 B.市场导向 C.诚信 D.针对性 E.盈利性 5.会展人力资源必须具备的能力包括( ) A.沟通能力 B.创新能力 C.组织能力 D.知识能力 E.指挥能力 三、名词解释(本大题共4小题，每小题5分，共20分) 1.会展主题
会展考试复习资料 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
国际商务会展员专业培训考试复习资料复习资料包括三部分：复习范围、复习题、模拟题. 复习范围为考试范围；复习题为应该掌握的基础知识；模拟题为考试的题型. 一、复习范围 国际商务会展员专业培训考试大纲中每一章中的“考试内容”列举的要点 二、复习题 （一）会展基础知识部分 1、近代展览活动的典型形式是什么（P1）工业展览会 2、亚太地区会展业竞争最激烈的三大区域是那些 (P12)中国内地、香港地区和新加坡 3、那些城市被誉为德国三大会展城市(P4)汉诺威、慕尼黑、杜塞尔多夫 4、“规模以上的展览会”是指展览会的“净面积”在多少平方米以上的展览会(P35)1000平方米以上 5、一次出席人数为1200人的会议属于什么类型的会议 (P44)大型会议 6、世界环球小姐大赛属于哪种节事活动(P51)特殊事件 7、从展览潜在的经济效益角度来看,展览的最主要作用是什么 8、展览会举办的时间选定,原则上要避开国内外同类展览会特别是品牌展会的举办时间,一般而言举办时间至少要相隔多少时间以上. 9、依据展览承办工作召开会议的先后顺序,列举召开会议的正确排序. 10、注册会展经理培训及其资格认证（CEM）是哪个国际组织机构开发的会展人才培养项目11、一个展览行业协会要真正发挥作用,应该具备那些特性 12、首届中国出口商品交易会具举办的具体时间
13、中国投资贸易洽谈会举办地是哪里 14、高交会定于每年的什么时间举行. 15、2008汉诺威工业博览会的合作伙伴国是哪个 16、国际展览业协会的英文简称是什么 17、会议市场的主力军是什么会议 18、国际博览会联盟章程规定国际展会必须满足（直接的或间接的）外国展出者数量不少于展出者总数的多少百分比 19、发展会展经济为城市解决就业问题是对什么资源的整合 20、一个完整的展览项目管理过程大致可分为4个阶段,请按顺序列举出这4个阶段. 21、会议的列席成员拥有的权利包括那些 22、会展知识产权侵权的集中表现中所占比例最大的是什么侵权 23、每年在德国举办近140个顶级的国际、国内交易会和展览会,占全球展会总数的几份之几 24、目前,世界三大展场包括哪些
《会展文案》期末复习题 一、单选题： 1、〔是成功策划展览的第一步工作。 A、展览项目立项 B、项目可行性分析 C、会展市场调查 D、定量分析 2、会展市场调查是一系列调查事项和阶段的组合,最后一个阶段的工作是〔。 A、调查方案的设计 B、调查资料的收集 C、调查资料的整理和分析 D、调查报告的撰写 3、就会展的展品围而言,下列哪种展会的展品围最广〔。 A、展览会 B、展销会 C、交易会 D、节 4、〔的对象是该会展和各种执行方案,分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。 A、会展执行方案分析 B、会展立项策划方案分析 C、会展活动方案分析 D、会展现场管理方案分析 5、从展会相关活动的主办者是办展机构的角度来看,在展会期间举办的相关活动一般有： 〔表演、比赛和其他相关活动。 A、会议 B、推销 C、演讲 D、发放赠品 6、展会通讯编印出来以后,办展机构就以直接邮寄的方式及时地将它邮寄给其〔。 A、目标客户 B、目标参展商 C、目标观众 D、普通观众 7、〔主要是指参展商将其参展产品的所有权转移给销售商或普通消费者时,依法订立的,由销售商或消费者支付价款的合同。 A、会展业务中的租赁合同 B、会展业务中的买卖合同 C、会展业务中的承揽合同 D、会展业务中的仓储合同 8、展会评估的容主要包括〔展览质量评估以及展览效果评估三大方面。 Ａ、有关宣传工作的评估Ｂ、有关展台设计的评估 Ｃ、有关成本效益的评估Ｄ、有关展览工作的评估 ９、如果是专业性质的贸易展出,会展广告媒体就要选择使用生产和流通领域里针对目标观众的〔。 Ａ、专业媒体Ｂ、专业报刊Ｃ、部刊物Ｄ、展览刊物 10、"品味健康生活"这一广告标题属于〔。 Ａ、直接标题Ｂ、间接标题Ｃ、综合标题Ｄ、虚实结合 11、在展会调查报告中,写明展会调查结果摘要、调查目的和调查方法说明的是报告的〔部分。 A、序言 B、主体 C、结论 D、附录 12、展览会的名称一般包括三个方面的容：基本部分、限定部分和行业标识。如"第93届中国出口商品交易会"中"第93届"属于〔部分。 A、基本部分 B、限定部分 C、行业标识 D、其他 13、从目前展览业办展频率的实际情况看,〔的会展最多。