团队设计
一、团队结构：
1、管理平台（管理图表）；
2、团队介绍。
二、团队理念
高效的组织机构；健康的工作状态。
科学的管理体系；量化的工作流程。
三、管理要素：
调查、计划、执行、检查、控制、平衡、反馈、纠正
四、任务流程：
1、任务逐级分解，按需设岗，有人的地方就要有带长的存在；
2、通过对任务实行静态和动态的管理，全面提高管理与施工质量；
3、进度计划（特性要因图分析）。
五、团队目标：
努力实现企业品牌化、标准化、虚拟化、高端化。
六、安全管理（方案另详）：
主要做好以下几点：
1、加强宣传教育，使每个员工都变成安全员；
2、分阶段危险源版面宣传和适时监控；
3、应急预案和现场演练；
4、大型脚手架及外挑脚手架施工方案审核与施工监控；
5、特殊施工条件下的施工方案审核与施工监控；
6、现场临电和机具设备的巡视、检查；
7、安全责任与处罚并存；
8、以预防为主，人人有责，实行安全工作“一票否决制”，即:先制止，后通报。
七、质量管理（方案另详）：
改变传统管理模式：
1、减少管控渠道，分项目直接控制；
2、单项整体承包，按流程计价；
3、技术交底，样板开路，按工艺流程实施检查与控制；
4、跟班检查，减少返工；
5、及时做好鉴证取样，做真实的隐蔽资料；
6、实行工作面移交，分清班（组）责任，做好成品保护。
八、进度管理：
科学合理编制形象进度计划依据：
1、合同总工期；
2、工程量清单工程量及工程特征描述；
3、施工现场特殊地理、地貌及条件；
4、单位工价及日工完成量；
5、业主单位及公司要求；
6、季节施工影响及节假日安排；
7、工程特征在图表中的填写等。
九、造价控制(方案另详)：
1、执行《建设工程量清单计价规范》；
2、以始为终、倒推成本；先计划、后实施；
3、大项目分拆，小单位重组；
4、一笔钱两笔花；
5、工程项目内部成本控制；
6、平移其他行业的成功经验。
十、形象管理（标化施工方案另详）：
1、宣传；
2、实施；
3、维护；
4、产品高端化；
5、品牌虚拟化。
十一、材料管理：
1、材料采购实行询价、采购双轨制；
2、比选竞价，择优录取。
十二、库房管理：（制度另详）：
十三、合同管理：
十四、信息管理（方案另详）：
2016年10月2日
Organizational Chart Wimberly Interiors | 75 Spring Street, 7th Floor, New York, NY, 10012 USA | tel +1 212 274 2626 fax +1 212 274 2627 | https://www.doczj.com/doc/983346667.html,
Margaret McMahon Senior Vice President + Managing Director Margaret McMahon manages and leads the firm’s interior design practice. Margaret’s 28 years in the design industry have produced an impressive portfolio of projects and an equally impressive list of loyal clients. Prior to joining Wimberly Interiors, Margaret was the managing director of Wilson Associates’New York office and former president of the Greater New York Chapter of Network of Executive Women in Hospitality. Margaret is a frequent speaker at industry-related conferences and events. Her work can be seen frequently in international design publications such as Interior Design, Architectural Digest, Hospitality Design, Hotel Design, Hotels and Hotel Business. Margaret’s natural talent to pinpoint details, analyze conceptual designs, and integrate reality with emotion makes her a revolutionary and inspiring figure in the field of interior design. current project experience The Ritz-Carlton, Panama City Panama City Viceroy Quinta Da Ombria Algarve, Portugal 50 Bowery New York City, New York The Ritz-Carlton, Tyson’s Corner McLean, Virginia Four Seasons Maui Maui, Hawaii The Bentley Suite at The St. regis Dubai, United Arab Emirates education Parsons School of Design, New York Certificate Program in Interior Design University of New York at Albany Bachelor of Science in Political Science affiliations Network of Executive Women in Hospitality prior project experience Turning Stone Resort + Casino Verona, New York Foxwoods Resort + Casino Mashantucket, Connecticut Boca Raton Resort & Club, Boca Raton, Florida Ritz-Carlton Residences North Hills Long Island, New York The Savoy Hotel, London, England Fontainebleau, Miami Beach, Florida media/publications Sleeper,“Wimberly’s Way”March/ April 2012 Hotels, “All That Glam”, February 2009 New Look, “2009 Green Debate: The Future of Sustainability”, July/ August 2009 Hotel Business, “Architects & Designers Look to International Landscapes to Balance the U.S. Downturn”, August/September 2008 Hospitality Design, “Partners in Design: The Latest Manufacturer and Designer Duets”, October 2008 Hospitality Design Asia Pacific & Middle East, “Leading Ladies”, January/February 2007 Architectural Digest, “Boca Raton Resort & Club”, July 2005 Interior Design, “Boston Public”, March 2001
团队组建草案 团队建设的总体方向： 团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%d的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体 组建团队的具体流程 1.各运营商组建个人的人事部 2.总部负责面试，人数超过30人，进行总培训进行筛选 3.总培训结束，由人事分领到各个商圈的运营团队 营销团队的建设和管理方案细则： 一、团队文化的确立： 1.打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就 必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果。 2.通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互 信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都
有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。二、团队成员的甄选： “以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，团队成员的甄选从三方面入手 1. 个人品质：诚信职业道德责任感 2. 个人能力：沟通协调管理能力观察分析决策能力计划组织 控制能力 3. 个人形象：精神面貌对营销的正确认知 三、团队的培训： 1.企业文化 2.公司知识 3.产品知识 4.谈判能力 5.控制能力 四、团队营销运作 1.营销战略 2. 销售策略 3. 跟踪服务 4. 套餐搭配 五、市场分析 1. 目标客户分析 2. 优劣势分析
X X 大学 毕业论文 论文题目浅谈企业核心团队建设 ――打造“企业特种兵” 姓名 专业工商管理 层次专生本 入学时间 管理中心 学习中心 指导教师 2011年3月31日 浅谈企业核心团队建设 ――打造“企业特种兵” 摘要: 企业核心团队，就是企业发展的根本，现代企业管理，不仅是企业发展的源动力也是企业决策的执行者；而“企业特种兵”是企业发展的根本，特种兵、特种部队相对于中国军队而言，是国家安全的第
一道防线也是最后一道防线，同样“企业特种兵”也是企业发展的根本和抵御风限的根本，本文我们就浅析一下如何打造企业管理中的核心团队，如何将企业的核心管理团队打造成“企业特种兵”。 关键词: 企业核心团队建设、“企业特种兵” 目录 一、绪论 (1) 二、如何打造企业核心团队 (2) 何为核心团队 (2) 1.企业核心团队的定义 (2) 2.企业核心团队的作用 (3) 如何组建核心团队 (3)
1.个人魅力决定团队组成 (4) 2.企业文化决定团队模式 (5) 3.凝聚力体现发展方向 (6) 4.为你的团队提供舞台 (7) 5.无为而治 (8) 如何将核心团队打造成“企业特种兵” (9) 1.军事化管理在企业中的作用 (9) 2.“企业特种兵”的实质 (9) 3.最有战斗力的部队 (10) 4.“企业特种兵”锻造 (10) 5.“企业特种兵”拓
展 (11) （三）核心团队与“企业特种兵”的有效结合 (11) 三、结论 (12) （一）第一道和最后一道防线 (12) （二）核心团队决胜关键 (12) 结束语 (12) 参考文献 (13) 绪论 近年来，长期从事企业管理培训工作，对企业管理工作略有了解，在很多企业中见到企业力推军事化管理，然而很多企业家和企业管理人员对军事化管理知之不明，只重其表而不重其实，从而萌发了结合自身曾有军队管理经验的实际情况而写一本关于企业军事管理的书籍，而正好又在自习工商管理专业，所以借此机会写下此文，即了当
精选文档 团队组建草案 团队建设的总体方向： 团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%d的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体 组建团队的具体流程 1.各运营商组建个人的人事部 2.总部负责面试，人数超过30人，进行总培训进行筛选 3.总培训结束，由人事分领到各个商圈的运营团队 营销团队的建设和管理方案细则： 一、团队文化的确立： 1.打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果。 2.通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是
单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都 精选文档 有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。 二、团队成员的甄选： “以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，团队成员的甄选从三方面入手 1. 个人品质：诚信职业道德责任感 2. 个人能力：沟通协调管理能力观察分析决策能力计划组织控制能力对营销的正确认知 3. 个人形象：精神面貌 三、团队的培训： 1.企业文化2.公司知识3.产品知识谈判能力4. 控制能力5.四、团队营销运作营销战略1. 2. 销售策略 3. 跟踪服务 4. 套餐搭配五、市场分析 . 目标客户分析1 优劣势分析2. 精选文档 3. 市场容量分析 4. 预测市场份额和销售额 团队打造的基本框架： 一、销售队伍的核心作用
设计工作与设计团队(一) 经历了一个从职业设计师到主案设计师兼负责一个设计团队的成长过程，体会确实很多。一方面，既感到带好一个设计团队，负责人综合能力的重要性，就象一个人体的心脏一样，是否有力会直接影响全身的供血；另一方面，更重要的是设计工作以外需要重视和思考的问题。 一、关于设计业务的洽谈 工作目标：建立一个良好的甲乙双方互信基础和业务合作平台，这个阶段是部门经济效益和公司利益的重要保证。 设计项目的前期洽谈是整个装饰工程的第一个环节，也是代表公司和业主交流并介绍公司综合情况和展示公司综合实力的第一个重要阶段。为了实现预定的最佳工作目标，主案设计师必须和业务负责人相互协商密切配合，争对业主的实际工程情况和特点进行分析，了解业主真正的心理需求，确定基本设计构思及商务谈判框架。另外，要想顺利开展该阶段的工作，主案设计师还必须做好以下几个方面： 1．对公司各方面的情况都要清楚，便于你和甲方交流时让对方更多的了解公司背景和业绩，增加双方合作的基础和信心。 2．良好的相关专业知识和丰富的工程经验是增强业主对你个人合作的信心保证。同时，和业主交流一些经过你思考和准备的方案设计理念和初步想法，容易吸引和打动对方。另外最好在商务谈判前尽量给甲方提供一份详细的工作计划和服务承诺，便于甲方加深对你和今后工作的理解，同时也是展现公司的专业精神和服务意识，树立良好的公司和个人形象。3．重视合同条款的商谈和签订。既做到诚信合作，同时又要有理、有利、有节，保护好公司和部门利益，关键性条款要在向甲方解释说明清楚的基础上取得业主的理解和支持，局部条款和细节部份也要尊重甲方的立场和思考。 4．重视和业务负责人的沟通和协商。在设计业务洽谈阶段，应该来说，主案设计师和公司业务负责人是利益与共的，一个设计合同的成功签订，对今后工程项目的影响是不言而喻的。在该阶段，主案设计师和业务负责人要象一对最佳拍档，相互配合，相互支持。有困难、有问题相互理解，相互协商，以保证设计合同的顺利签订和公司部门经济利益的合理有效保护。 二、关于设计部门的内部管理 工作目标：建立良好的工作平台。 一个部门的管理工作可以从学习作风、工作作风的现象上来体现，从工作成果上来映证。但如何做好内部管理工作，我认为应从以下几个方面来考虑： 1．组织框架。根据个人的能力特点及工作性质要求建立良好的组织和框架，保证各项工作顺利、高效的开展。 2．培养干部。加强各级负责人综合能力的培养和锻炼。记得有句话讲得非常对：群众是基础，干部是关键。不能仅依赖个人的努力和勤奋，更重要的是要充分发挥大家的智慧和作用。3．工作作风。整体良好的学习作风和工作作风是部门顺利开展各项工作的基础和保证。作为部门负责人要重视在日常工作中培养大家勤奋学习、踏实工作和勇于不断超越自我的积极向上精神，只有这样的人才是有希望的人，只有这样的团队才是有希望的团队。 4．计划工作。加强各项工作安排的计划性和工作节奏的合理控制，做到事先心中有数，中间进行检查和对结果的预控。另外，要求部门各组负责人对他们的工作也要做出计划，在实际工作中，要善于协调、检查和及时调整各组之间的工作计划和安排，以保证整体部门的工作效率和节奏，保证各项工作能够紧张有序的开展并最终良好的完成。 5．完善制度。建立并执行各项必要的考勤、管理及统计考核制度。从公司整体来说，各项制度和考核争对各部门集体的多，针对个人的较为笼统。所以，在我们这个团队里，我们就围绕公司各项制度和考核的总体精神，对各项工作指标和考核作了细致具体的规定划分，并和经济效益进行挂钩，形成了一套更加具体的统计表格和部门制度，使得部门各项工作都有
我们的优势遵循ADDIE课程开发模型 图模型 介绍公司简介ADDIE课程开发模型是当前国际上比较通用的课程开发模型，包括了分析（Analysis）、设计（Design）、开发（Develop）、实施（Implement）和评估（Evaluate）五个阶段。为确定培训需求、设计和开发培训项目，实施和评估培训提供了一种系统化流程，其基础是对工作和人员所做的科学分析；将分析、设计、开发、实施和评估五个步骤综合起来考虑，避免了培训的片面性，针对培训需求来设计和开发培训项目，避免了培训的盲目性；其质量的保障是对各个环节进行及时有效的评估。 深入的对象分析 学习课件最终是为学习者服务的，睿泰科技的教学设计者们深信，一个好的课件须注意以下4点以保证教学质量： 对象分析：教学手段须符合学习者的学习特征，是保障教学质量的基础； 学习趣味：能够够吸引学习者的眼球，是保障教学质量的重要手段； 知识识记：学习知识首先是要记住知识，这是评价教学质量的重要标准。 知识应用：学习的最终目的是将所学知识应用于实际，这是评价教学质量的最高标准 图10.对象分析过程 多教学方法的运用 图11.教学方法运用 任务驱动和情景模拟是当前比较流行的两种课堂教学法。 这两种教学方法是被实践验证了的行之有效的课堂教学法，因此，不少教学设计工作者们将这两种教学设计思想迁移到课件的设计与开发中，睿泰科技的教学设计者对这一块寄予了极高的重视 专业的服务团队 课件团队 睿泰科技集团课程开发团队秉承“客户优先”的服务意识，依靠强大的专业知识和高素质的专家团队将自身发展定位于为政府和企业提供课件的定制式服务，满足企业的各种个性化课件定制开发需求的专业团队，为企业的人才发展提供全面的解决方案，我们的优势：
毕业设计感想 如果不是毕业设计，我想我不会去接触这个职业群体——殡仪美容师。在日本，叫入殓师。很多女孩子都看过日本电影《入殓师》，我也看过。看到深夜2点，结果第二天眼睛就肿得跟个桃子似的。 团队决定做这个选题，是张志安老师在课堂上提到了这个主题，我们觉得这个话题好酷，脑子一热就决定作为毕业设计的主题。就连毕业设计导师周公子也说：“你们怎么会做这么重口味的选题呢？”而见到殡仪馆馆长时，他更是对我们说：“不可思议！” 很多人不明白我们一个只有5个女生的团队为什么想做这个选题，它看起来一点都不正常，和新闻学院的毕业设计又有什么关系？广州殡仪中心的人也特别好奇。 说实话，我们一开始也不知道自己到底要做什么，和学新闻的有什么关系，这看起来更像人类学和社会学关注的课题。如果非要加个意义的话，就是好奇心吧，而做新闻最重要的一点就是好奇心。 柳暗花明又一村 事实证明，任何没有去经历的担忧只是庸人自扰。 我们团队花了3个月的时间准备，组员互相看了很多文献，看殡仪行业的过去和发展，看殡仪文化里的生死价值观，怀着“以死写生”的心态想要做出一组“曲径通幽”的毕业设计。然而，我们还是太天真了。他们怕我们乱写，怕我们写出来的东西对他们产生负面影响，都接受采访。尽管我们一直跟他们解释，这
只是毕业设计，我们的目的很单纯，但估计他们被新闻媒体贴上“暴利行业”、“死不起”的标签后，变得慎之又慎。 但就在我们接近放弃的时候，通过周公子的关系，有一家殡仪馆愿意让我们去那里做调研，也非常乐意接受我们的采访。真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。 于是，我们准备采访提纲、重新梳理资料，希望殡仪馆的人会觉得我们诚意十足。 抛弃偏见，坦诚相见 每个人都期待接下来的采访就会很顺利，但我却做了一件让大家很失望的事，让大家几乎放弃了这个选题。 当这个殡仪馆的人答应接受我们的采访时，已是寒假，团队的其他成员早已回家，只剩我一个人在学校，也就是说，我要一个人花两个多小时去到那个殡仪馆。不仅路途遥远，自己心中其实还是有担忧。快要春节了，我去到那个地方，会不会给家里带来晦气，会不会被家人骂。 在这种思虑下，我做了个逃兵。我放了采访对象鸽子，没有去。团队其他成员没有怪我，但我知道我辜负了他们的期望，也浪费了导师和其他人的努力。 说起做这个职业让她有什么变化，她说：“生活中不会那么计较了，也比以前更加珍惜家人和生命。人活在世上，生不带来死不带去的，健康平安就好。” 经过她的介绍，我们又采访到一位95年的男殡仪美容师。他今年才19岁，比我们还小，瘦瘦高高的，但因为经常值夜班让他看起来比实际年龄大很多，说
人力资源团队介绍范文 成为一名企业家是一段奇妙的旅程。在这段旅程的某个时刻，你需要一个团队。你的行业、业务规模和未来目标将决定你的团队需要什么样的关键成员。我说的团队，并不是指一打全职员工或分包商。我的意思是，当你需要关键人物的时候，你可以利用他们……你信任的团队成员。虽然很多人选择雇佣一位退伍军人来做所有的事情，但请记住，每个人都有优点和缺点。最好是根据他们的关键优势雇佣不同的人，或者雇佣像我这样的VA，他们拥有一支由不同优势的关键球员组成的团队。 拥有一个团队是具有挑战性的，但也是非常有益的。找到合适的关键人物是一个缓慢的过程。向值得信任的朋友和同事寻求建议。准备好花点时间在你的搜索上。明确你的需要和想要。想想你想和谁一起工作。弄清楚他们可以帮助完成什么样的任务。比如电子邮件管理、时事通讯、社交媒体、购物车等等。 下面是每个企业家都应该拥有的团队中的关键成员。 1.虚拟助理-你需要一个强大的VA谁有经验的营销，技术和行政。他们应该有条理，注重细节，能够独立思考，不需要太多的牵着手。一个好的虚拟助理可以有各种各样的人才，比如平面设计、
网页设计、营销技巧和组织能力。他们应该能够快速、高效、准时地完成工作。 2.网页设计师-虽然虚拟助理应该能够创建 ___文章和网页，但有一个好的网页设计师随时准备对你的网站进行重大更改，或者如果你需要构建超级漂亮的网页，这并没有什么坏处。 3.平面设计师——随着你的成长和市场推广，你将需要为产品、电话会议、营销广告等制作图形。一定要查看他们的工作样本，并确保找到一个与你想要完成的工作产生共鸣的。 4.在线业务经理——一旦你达到了5位数以上，是时候把公司的管理交给一个有经验的在线业务经理(或OBM)了。这个人将管理团队成员、项目、启动等等。他们应该知道启动如何工作的所有活动部分，拥有一些营销知识，并知道如何保持团队成员的领先地位，以确保工作已经完成。 5.商务教练或指导者——如果你真的想成功，你需要一个教练来帮助你。就像在体育运动中，教练会给你帮助和洞察力，你需要满足你的目标。当你遇到困难的时候，他们会督促你，让你坚持下去。寻找一个已经取得成功的教练或导师。他们经历过，经历过，知道如何到达你想去的地方。
市场部销售团队组建计划 前言 为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 目录 一、项目市场部功能职责规划 二、项目市场部建设 1、市场部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核 （1）、考核的组织 （2）、考核的日程安排. 一、市场部功能职责规划 在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。 职能运作示意如下所示： 销售经理→销售企划及控制 →销售推广执行 →销售组织执行 →各项操作效果评估及信息反馈 市场部具体职能及工作细项如下： 1、参与项目销售的谈判和相关服务内容 2、参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究 3、参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息 4、根据公司安排规划设计 5、参与营销总体思路及规划的制定
6、参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议 7、负责销售文档及文件的起草、印制 8、负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 9、负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等 10、负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作 11、负责客户资料的管理和运用 12、收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持 13、负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报 二、项目销售部建设 1、销售部发展规划及管理理念 作为联凯公司的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造TOP级的销售团队，是我们的第一职责。 员工意识： 热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问 诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事 勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍 合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围 创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战 企业员工的精英誓词： 今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇， 我要全力以赴，创造人生奇迹。让我们从现在开始， 对人感恩，对已克制， 对事尽力，对物珍惜。 2、销售团队组织架构设计原则 1)、立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)、尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)、组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)、树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 3、市场部组织架构 A、销售经理 B、网络营销组 C、渠道销售组 D、外拓组 E、内勤组 初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。 4、人员编制及职位描述
拓客团队运营意见书 一、拓客团队建设 1、人员架构 ①项目拓客负责人：一个项目由公司指派一名能力出众的人担任。 ②销售经理：担任项目各团队的负责人，原则上来说，一个项目至少设立两个团队； ③组长：由能力突出，业绩突出的人担任，竞争上岗，原则上来说，一个团队至少设立两个小组； ④销售：由公司新房组人员担任，原则上要求性格开朗，吃苦能力强，交流能力好的销售担任； ⑤专案：由责任心强的销售担任，原则上一个项目上至少配备一个专案，比较大的项目，每个团队增加一个专案，团队专案有项目专案统一领导，特殊比较小的项目，专案由项目拓客负责人兼任； ⑥标准组：由正义感，处事公平的销售担任，特殊比较小的项目，标准组人员由项目拓客负责人兼任。 2、岗位职能 ①项目拓客负责人 a维护甲方关系，对接公司，市场危机公关处理，协调拓客部关系； b跟公司新房项目人员沟通，了解项目具体情况，考察市场，项目接下来后迅速成立规模、能力相对应的拓客团队； c沟通甲方，结合公司新房成员制定整体拓客计划，并向公司提交拓客方案书； d制定和改进执行方案，优化拓客方法，控制成本，把握任务进度； e督导案场、外拓人员工作工作积极性，以及对客户服务质量； ②销售经理 a对接项目拓客负责人，落实负责人交代的各项任务及规章制度，主抓团队各组组长； b拓客人员招聘、团队人员的管理和考核；
c拓客方案和拓客技巧培训； d团队目标任务落实、拓客方案的实施； e团队部关系的调和； ③组长 a落实销售经理分配的任务 b负责小组人员任务调配 c督促小组人员工作开展 ④销售 a负责客户拜访，渠道开发，客户拓展等工作； b完成个人销售指标、达成协议以及后期维护。 ⑤专案 考勤 a数据的对接； b奖励的发放，处罚的监督； c物料的领取发放； d其他对团队人员的配合。 ⑥标准组 a抽查所有人员对项目的掌握情况； b监督所有人员仪容仪表，遵守规章制度的情况； c对所有人员违规情况作出相对应处罚； d其他方面的监管作用。 二、拓客运营模式 在拓客之前，我们首先需要的是制定拓客方案，对项目的了解和沟通是正确制定拓客方案的前提。 1、项目的沟通了解 a部沟通，主要是跟公司总监，接项目的负责人，项目调盘人员，媒介人员沟通本次拓客的参与人员，人数，物料需求，拓客执行周期，是否需要小蜜蜂的配合等。 b甲方的沟通，主要是和甲方销售部门沟通甲方参与人员，甲方关注点，落
团队合作式毕业设计研究与实践 一、团队合作式毕业设计模式的特征 1.目标机制明确 项目团队组成人员共同讨论团队成员的管理模式及工作分工，明确每个团队成员的角色、主要任务和要求，指导每一个成员更好地理解所承担的任务；团队成员中没有主次角色，每一个人都是主力，每个角色都很重要，团队成员彼此配合，推进团队执行项目计划，集中精力掌握有关项目成本、进度、工作范围的具体完成情况，以保证项目目标得以实现；如果不能彼此配合就不能彼此之间互相推动，并按时完成工作目标。 2.强调合作精神 在学生团队之间建立相应的管理机制，以团队合作为基础，团队成员要进行充分的讨论并相互督促，促进团队成员之间建立良好的沟通、交流、信任机制；依靠团队成员共同决策、共同解决问题，在确立团队规范的同时，鼓励成员的个性发挥；培育团队文化，注重培养成员对团队的认同感、归属感，努力营造相互协作、相互帮助、相互关爱、努力奉献的精神氛围，授予团队成员更大的权力，尽量发挥成员的潜力。团队的结构完全功能化并得到认可，团队内部致力于从相互了解和理解到共同完成项目设计任务。团队成员一方面积极工作，为实现项目目标而努力；另一方面，成员之间能够开放、坦诚、及时地进行沟通，共同解决毕业设计中遇到的困难和问题。 3.类科研项目的管理模式 学生团队选题，教师团队指导答疑，项目管理式的毕业设计管理模式能够加强指导教师与学生之间的沟通和交流，保证了指导教师对学生的指导时间。类科研项目的管理模式能够培养学生的组织管理能力、沟通能力及分工协作能力。该模式以专业能力培养为依托，突破学科限制，加强学生对专业整体认识的系统把握，培养学生独立承担工程项目的工作能力；学生考核评价多元化，学生自主评价、团队成员之间互相评价、阶段性的考核及毕业答辩考核等环节综合评定最终的成绩。[4] 二、团队合作式毕业设计模式的实践 哈尔滨工程大学是以“三海一核”为主体学科的行业特色大学，动力与能源工程学院是主体学科之一，在船舶动力装备领域具有行业特色和优势。为实现“卓越计划”的人才培养目标，提升学生的工程素质，培养学生的工程实践能力、工程设计能力和工程创新能力，热能与动力工程专业自2011年开始实施本科生团队合作式毕业设计模式，具体实施办法如图1所示。 [5]团队合作式的毕业设计模式是一种模拟工程项目立项及研究过程的本科生毕业设计模式。通过科研选题的方式，结合课题组现有项目和发展设想，开展具有创新性的选题工作，以创新性的研究内容和科研成果吸引与调动本科生的学习兴趣。根据学科专业特点进行子课题划分，系统安排各子课题之间的相互关系，为学生提供充裕的题目，并明确各题目之间的关系。以研究课题为基础，各子课题承担人员集中讨论课题实施方案，通过查阅文献资料由个人确定研究方法，在查阅、整理相关资料的基础上进行分析和研究特殊问题，锻炼学生独立解决实际问题的能力。
招商的团队组建及执行大纲 一、招商团队的架构 为了建设集中，统一又具有灵活性的招商团队，在招商团队的设计当中应当充分贯彻集权与分权的思想。将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人，要求招商人员具有明确的职、权、责的限定，保证工作中的积极性、主动性和责任感。
集权与分权的团队设计 就是对于决策内容，一定要高度集权，但在设定的一定的权限范围之内的工作，又要招商人员有一定的自主性，这样的架构设计对于提高招商团队工作积极性，提高招商效率和提高招商成功率是十分重要的。 将招商部设计成招商小组，将具体的责任和权利进一步细化到每一个小组、每一个人，这样的团队设计就比较符合集权与分权的团队设计思想。招商团队根据经营主题不同分成若干个招商小组，每个小组负责一个或几个经营主题的商户 职、权、责明确的功能设计 招商是招商人员与商家进行的一场利益博弈，双方围绕各自利益，在心理上处于对立状态。 二、招商团队要求及组成 招商团队业绩的取得在于招商人员的工作组织及专业素养。招商人员需具备丰富的零售服务知识，招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合、商品价格、市场产品、商业地产开发运营、物业管理等相关的基本知识，了解租赁、消费、产品、销售等相关法律法规。 招商人员需具备较强的招商技巧的谈判能力。 招商人员同时需要具备较强的评估能力。在租户表达了入驻的意向之后，招商小组应派有关人员考察租户的经营情况，特别是主力店的调查和评估。其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。 当然，招商业绩的取得还需要合理的招商推广决策，这也是招商工作开展的前提。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，只有高素质的专业团队才能圆满地完成招商任务。\
毕业设计心得体会随着毕业日子的到来，毕业设计也接近了尾声。经过几周的奋战我的毕业设计终于完成了。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识还比较欠缺。自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么东西都会，什么东西都懂，有点眼高手低。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。 在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的同学。 我的心得也就这么多了，总之，不管学会的还是学不会的的确觉得困难比较多，真是万事开头难，不知道如何入手。最后终于做完了有种如释重负的感觉。此外，还得出一个结论：知识必须通过应用才能实现其价值！有些东西以为学会了，但真正到用的时候才发现是两回事，所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了。 在此要感谢我的指导老师**对我悉心的指导，感谢老师给我的帮助。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学习工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然这个设计做的也不太好，但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富，使我终身受益。 毕业设计总结 这次毕业设计，让我受益良多，下面谈谈我的体会。 作为项目组长的我，不仅在此项目中学到了技能，更重要的是学到一种团队精神，一种分享收获的喜悦，一个小组一个团队要有统一的目标，统一的意见，和一个优秀的领导人，这样才能更有效的完成我们前进中遇到的难题和困难。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所
我们的优势 遵循ADDIE课程开发模型 图9.ADDIE模型 介绍公司简介ADDIE课程开发模型是当前国际上比较通用的课程开发模型，包括了分析（Analysis）、设计（Design）、开发（Develop）、实施（Implement）和评估（Evaluate）五个阶段。为确定培训需求、设计和开发培训项目，实施和评估培训提供了一种系统化流程，其基础是对工作和人员所做的科学分析；将分析、设计、开发、实施和评估五个步骤综合起来考虑，避免了培训的片面性，针对培训需求来设计和开发培训项目，避免了培训的盲目性；其质量的保障是对各个环节进行及时有效的评估。 深入的对象分析 学习课件最终是为学习者服务的，睿泰科技的教学设计者们深信，一个好的课件须注意以下4点以保证教学质量： 对象分析：教学手段须符合学习者的学习特征，是保障教学质量的基础； 学习趣味：能够够吸引学习者的眼球，是保障教学质量的重要手段； 知识识记：学习知识首先是要记住知识，这是评价教学质量的重要标准。 知识应用：学习的最终目的是将所学知识应用于实际，这是评价教学质量的最高标准
图10.对象分析过程 多教学方法的运用 图11.教学方法运用 任务驱动和情景模拟是当前比较流行的两种课堂教学法。 这两种教学方法是被实践验证了的行之有效的课堂教学法，因此，不少教学设计工作者们将这两种教学设计思想迁移到课件的设计与开发中，睿泰科技的教学设计者对这一块寄予了极高的重视 专业的服务团队 课件团队 睿泰科技集团课程开发团队秉承“客户优先”的服务意识，依靠强大的专业知识和高素质的专家团队将自身发展定位于为政府和企业提供课件的定制式服务，满足企业的各种个性化课件定制开发需求的专业团队，为企业的人才发展提供全面的解决方案，我们的优势：开发团队规模达200人，国内领先。 4年的课程定制开发经验。 4000课时以上的课程定制开发时长。 开发基地设在二线城市，开发成本控制优势明显。 集团下设教育事业部力推flex精品课程，年均实现300人以上的flash人才培养
一、强势团队人员需求及描述 团队中包含：研发部经理（即技术总监）、leader、项目经理、项目助理、系统分析、框架设计、产品经理、高级软件工程师（主程）、初级软件工程师（辅程）、UI设计、美工、 1.研发部经理（技术总监） 对系统方向和团队中一些决策性的事进行管理，包括日常事务，虽然他不需要编码，但能担任技术总监，他经历了设计开发，产品的实施，并对系统的战略性发展都有相当的见解，对整个系统的所有流程都面面具道，不单单局限于技术层面，因为他需要主导整个团队运作。可以跟客户交流需求、根据需求分派任务。 2.Leader 管理项目组成员、技术难点分析，编写详细设计文档，技能特色很突出，有创新能力，不是什么都是从网上拿下来一改就用的，其它方面都可以讲出一二，对行业内的动态都很关注，有一定的交际能力。可以跟客户交流需求。 3.项目经理 项目经理负责分配资源，确定优先级，协调与客户和用户之间的交往。总而言之，就是尽量使项目团队一直集中于正确的目标。项目经理还要建立一套工作方法，以确保项目工件的完整性和质量。懂开发，知识面广，针对项目，对系统进度的控制，风险评估进有把控，根据反馈的客户需求，分派具体工作内容，项目中日常事务调配，人员配置，具有一定的的沟通能力。可以跟客户交流需求。
3.1项目助理 对会议、文档、日常事务的跟踪进行管理，这不只是助理一职，这个职务在整个项目中，启着至关重要的位置，她贯穿于团队中每个职务之中，其它职务是针，她就是一根线，她可以对项目中每个人的工作进度监控、总结和传达任务。 4.系统分析、框架设计 对系统进行构架设计、技术评估、开发环境，编写概要设计文档与设计规范文档，对各类技术点进行分析，要求技术全面，并掌握熟练，有丰富的项目经验，在各种环境下，给出最佳的解决方案。①业务分析员通过概括和界定作为建模对象的组织来领导和协调业务用例建模。例如，确定存在哪些业务主角和业务用例，他们之间如何交互。通过描述一个或几个用例的需求状况以及其他支持软件的需求来获取系统功能某一部分的规约。还要负责用例包并维护该用例包的完整性。②构架设计师负责在整个项目中对技术活动和工件进行领导和协调。构架设计师要为各构架视图确立整体结构：视图的详细组织结构、元素的分组以及这些主要元素组之间的接口。因此，与其它角色相比，构架设计师的见解重在广度，而不是深度。 5.产品经理 对系统功能需求分析、用户体验设计，编写需求文档，如果我们接到任务，我们的产品需要做哪些功能，产品经理必须给出需求，将功能项目实际的列举出来，不但要知道自己做什么样的东西，还要了解我们做出来怎么用，分析产品在实际运营中的一些需求，制定项目的功能开发阶段，现在一般的开发团队中还没有这个职位，其实这个职位对一个产品的好坏影响很大，我们在产品开发完成后，常常遇到一个问题，就是产品刚出来就感觉已经落后了。 6.高级软件工程师（主程） 软件工程师负责完成设计师的设计意图，根据设计文档编写代码；根据设计文档编写单元测试代码，根据测试报告BUG记录修订BUG，完成包或子系统的开发。熟练相关开发技术例如：JAVA, C#(.net)，C++,C,汇编，3D方面等，负责项目的核心模块开发，编写模块设计文档，不需要培训就可以直接进入开发状态，是团队模块开发引领者和衔接者，一般经历过几个项目的人都可以担当。 7.初级软件工程师(辅程) 懂java, C#(.net)，C++，C能开发一些简单的模块，在技术上需要提高，现在大部程序员都喜欢写后台代码，逻辑思维强，写服务、API代码比较好，做小型项目外包都没问题。
影视制作团队介绍 华数娱乐团队是国内最赋创造性的影视制作团队之一。团队拥有国内优秀的导演资源和制片资源，有着雄厚的资源实力，丰富的制作经验。从成立至今服务过众多国、内外客户，不仅在影视广告方面做出了优异的成绩，在企业专题和城市宣传片方面也有着丰富的拍摄制作经验，数十个经典的影视作品使团队在业界享有很高的声誉。 华数娱乐专业从事电视栏目策划、拍摄、制作。拥有高素质、专业的摄像、编导、剪辑、配音队伍，公司与中央电视台、北京电视台及各省市电视台建立战略合作。专业、活力、创新是我们服务的资本；前期拍摄设备有redone、广播高清、Panasonic50M、25M广播级摄像机及SONY250、190pDVCAM格式专业摄像机等；在后期编辑方面，则拥有多台目前行业比较流行的DPS非线性编辑系统和Canopus非线性编辑系统，以及苹果FINALCUT，它具有快速、便捷、稳定、强大，双通道实时编辑功能。优异的高可靠性的DVCPRO格式的松下演播室编辑录像机，为专业的电视节目制作提供了强有力的技术保障。此外，具有超强兼容、自动识别、实时刻录功能的松下和飞利浦DVD光盘实时刻录系统，更是为您的节目输出提供了省时间、高清晰提供可能。 服务范围： 影片制作： 1、影视广告及配音配乐、 2、企业宣传片拍摄策划 3、产品专题片拍摄宣传 4、城市宣传片策划宣传 5、MTV拍摄、游戏配音配乐 6、影视剧等业务的拍摄制作服务 摄影摄像： 1、商务片宣传片摄像 2、庆典典礼各种会议摄像 3、节目采访摄像 4、演出晚会摄像 5、讲座论坛摄像 6、展会博览摄像 服务客户：联想集团、可口可乐、中央电视台、金山软件、双汇集团、三全食品、康洁家居、万科地产、康师傅方便面、长城润滑油、人民网、北京知蜂堂、华美地产、Electronic、DIMCHA、WIDETELEPHON,ANYCALL、摩托罗拉、三星数码相机、MAGICSTATION、CAR双龙易斯塔纳汽车、现代索那塔汽车，路虎汽车FOOD&DRINKS、CASS啤酒、KFC、三洋拉面、芝加哥PIZZA、七星饮料、CASS啤酒、麦当劳、必胜客等. 游戏音乐制作： 1.网络游戏（网络客户端游戏sns网页游戏CG动画音乐音效制作） 2.手机游戏（iphoneAndroidsmartphone等平台的音乐音效制作；传统手机MIDI音乐音效制作） 3.歌曲创作（游戏主题歌；动漫影视主题歌） 4.录音棚（制作各种游戏音效拟音游戏NPC语言录制游戏主题歌曲录制缩混）