广告对消费观念的影响
［摘要］中国社会正处于经济生活、社会生活、政治生活和精神生活的转型期。转型期的特点是人们的思想观念发生剧烈的变化,同样消费观念也在发生巨变,广告在这场转型期的革命中对消费观念的影响无形而重要;广告作为消费意义的生产者在引领人们建立新的消费观念、进行新的消费尝试和消费体验方面发挥了非常重要的作用。但广告对消费观念的影响还没有深入的研究,所以本文立足于广告学与社会学视角对广告在中国社会转型期如何影响消费观念产生影响进行了详细的论述。
［关键词］广告影响消费观念消费者消费消费行为
Effects of advertising on consumer attitudes
Abstract：Chinese society is in the economic life, social life, political life and spiritual life of the transition period. The transition characteristics is people's ideas changed a lot, the same concept of consumption also is in produce change, advertising in the transition period of revolution influence on consumption of the intangible and important significance as a consumer, producer; advertising in leading people to establish a new concept of consumption, play a very important role for the new the consumer shopping experience to try and. But the effects of advertising on consumer attitudes also does not have the thorough research, so this paper is based on the advertising influence advertising in China during the period of social transformation, how to influence consumer perceptions are discussed in detail with the perspective of sociology.
Keywords：The effects of advertising Consumption concept Customer Consumption Consuming behavior
广告的一项效能——指导消费者对消费资金进行合理的投向,从而活跃了社会经济。一个社会的繁荣发展,首先必须活跃社会经济,所谓活跃社会经济,从经济学的角度而言,包含有两方面的内容:一是活跃国民的消费,提高人民大众的消费能力;二是积极利用分散在群众手中的社会游资,想方设法将其相对集中起来,投入到社会化的生产和建设上去。在国民经济发展水平提高之后,必须适当地提倡消费,这样一方面可以促进社会生产力的发展,另一方面可以加快货币回笼,进行扩大再生产。如果在人民的收入普遍提高之后,广大消费者不进行适度消费,而只是把个人所得存起来,就会导致社会购买力的下降,造成货币回笼的困难,同时,也延缓了生产—消费的循环,给社会再生产造成障碍,影响经济的更好、更快发展。在去年的全球性金融危机中,我国之所以能率先走出困境,这与国家及时制定各种优惠政策,采取各种有效手段,鼓励消费,扩大内需的成功是分不开的。在
这一阶段,广告通过合理的手段,适当地刺激消费,一方面能改善人民的生活水平,另一方面能活跃社会经济。利用广告对消费者手中的消费资金——社会游资的投向进行指导,使之集中起来,投入社会生产和社会建设,对社会经济的发展具有极为深远的意义。正是通过广告对消费者进行消费导向和游资投向的指导,使之投资于企业股票、金融债券、建设集资或银行存款。将集中分散在广大消费者手中的零散资金变成巨额资本,投资于社会生产和社会建设,从而进一步促进社会经济的稳定和繁荣。
一、消费观念概述
（一）消费观念的定义
消费观念（Consumption Concept）是人们对待其可支配收入的指导思想和态度以及对商品价值追求的取向，是消费者主体在进行或准备进行消费活动时对消费对象、消费行为方式、消费过程、消费趋势的总体认识评价与价值判断。消费观念的形成和变革是与一定社会生产力的发展水平及社会、文化的发展水平相适应的。经济发展和社会进步使人们逐渐摒弃了自给自足、万事不求人等传统消费观念，代之以量入为出、节约时间、注重消费效益、注重从消费中获得更多的精神满足等新型消费观念。
（二）消费观念的内涵
关于消费观念，还没形成一个权威而统一的认定。对消费观念的定义不一而足，学者对于消费观念的认识大概有以下几种：
张太原认为消费观念是在某个历史时期内和某种消费条件下形成的相对稳定的、指导人们消费活动和消费选择的价值观念，它是消费生活方式的内部主导因素（张太原，2005）。①张太原在社会的宏观条件和微观的消费条件的基础上认为消费观念通过具体的行为所表现的一种价值观念。
董雅丽认为消费观念是人们对待其可支配收入的指导思想和态度及对商品价值追求的取向，是消费者主体在进行或准备进行消费活动时对消费对象、消费行为方式、消费过程、消费趋势的总体认识评价与价值判断（董雅丽，2002）。②董雅丽的消费观念是以人们的消费能力为基础，在消费活动中对与消费相关的要素的评价和价值判断。
所以消费观念是一定的历史时期，人们在可支配的收入状态下，对消费目的、消费内容、消费方式、消费趋势等涉及整个消费活动的观念和看法以及总体的认识评价和价值判断。
（二）消费观念的形成
消费观念的形成既是民族文化长期积淀的结果，又是社会现实的直接反映，在影响个人消费观念的众多因素中，主流消费观念和个人因素则是影响消费观念形成的基本因素。
其一，主流消费观念对个人消费观念的影响。尽管西方的消费主义文化从
①张太原.社会主义时期北京居民消费观念的变化[J].北京社会科学.2005,3
②董雅丽.消费观念实证分析[J] .商业时代.2002,9
20世纪50年代已经成为大众文化的主流，但到目前为止，并未对中国产生广泛的直接影响。中华文化及经济思想中“居安思危”、“量入为出”根深蒂固，而建国后计划经济体制时期长期物质生活资料的匮乏，倡导艰苦奋斗，勤俭建国，进一步强化了人们的这种保守的消费观念。这种深受传统影响，业已形成的保守的主流消费观念，不会因为在改革开放短短20年，人民生活水平的大幅度提高而迅速被改变。
其二，个人因素对消费观念的影响。通过影响消费观念各因素的建模分析，可以看出，影响消费者个人消费观念的主要因素有收入、年龄、性别、籍贯、学历，其中对消费观念影响最大的因素是学历，高学历由于受教育的程度相对较高，接受新观念的速度快，在消费观念上就更前卫，同时，这部分人由于文化程度较高，其收入水平也相对较高。而籍贯的不同也引起消费观念的差异，收入相对消费观念指数的系数较小，说明了单纯收入的增长对消费观念并不起主导作用，或者可以说，就文化与收入对消费观念的影响来看，收入并不是影响消费观念的主要因素。随着社会的不断发展，广告在新的消费观念形成中起到一个引领的作用。以无处不在的形式，常以新的内容潜移默化的渗透到人们的日常生活中，引领人们的消费观念。广告在人们消费过程中提供信息、示范和提供榜样等作用十分明显，特别是在新事物和新观念的扩散上，它的力量更是无形而重要。
二、广告影响消费观念的具体表现方式
改革开放以来，人们的消费观念发生了重大而深刻的变化。广告与商品息息相关，是商品的代言人和宣传员，引导消费者消费，间接的或直接的都会触及到人们的内心和思想，以无处不在的形式，常以新的内容潜移默化的渗透到人们的日常生活中，引领人们的消费观念。
（一）通过认知层面的直接沟通传达新的消费观念
广告不仅直接影响人们的消费行为，同时还通过认知层面的直接沟通促使人们消费观念的改变。形形色色的广告充斥现代人生活的每个角落，影响着人们的消费。认知介于感觉和认识之间，是感性认识向理性认识转化的中间过程。它涉及的是知识的层面，即感觉器官通过外部客观的对象来达到对事物的理解过程。认知的过程其实也是解读的过程，意义只有通过解读才能够产生。广告理解是一个主动性的接受过程，受众不是纯粹的旁观者或被动的接受者，而是具有主动性的解读者，是广告传播活动中不可缺少的积极因素，广告语言是视听综合的语言系统，它通过冲击消费的视知觉，又或者通过观念的直接阐发，晓之以理，来达到对广告传播内容的认知进而传达一种新的消费观念。
1、倡导一种新的消费观念
迈克·费瑟斯通在他的著作《消费文化与后现代社会》中所说：“商品自由的承担了广泛的文化联系与幻觉的功能。独具匠心的广告就能够利用这一点，把罗曼蒂克、奇珍异宝、欲望、美、成功、共同体、科学进步与舒适生活等各种意象附着于肥皂、洗衣机、摩托车及酒精饮品等平庸的消费之中。”作为商品与文化之间的一种桥梁，广告主导了大众传媒的话语方式，从而控制了文化编码的权
利及实践过程，最终引导人们的消费趋向。“美特斯邦威，不走寻常路”，“男人，简单就好，爱登堡服饰”，“动感地带，18我的地盘听我的”等等广告都揭示了一个事实：广告的价值观和生活态度影响着消费者的现实购买行为和长远的、隐形的新兴消费观念。在广告构筑的意义体系中，日常生活中人们习以为常的东西被凝固化和程序化，进而得到消费者的认同，这种认同对消费具有积极的导向作用。观众依靠广告提供的意义界定自己的生活，大部分消费者购买商品，与其说是在选择，还不如说是由惯性决定的。李思屈在《广告符号学》中将这一导向作用描述为广告的意识形态倾向。它是由表层意识形态与深层意识形态构成的复合结构。表层意识形态是具体的广告中所提出的抽象的观点和价值等“由头”，例如飘柔的“自信”，奇强洗衣粉借用的“做人要干干净净”等。它倡导明确的消费观直接影响着人们的消费行为，为人们当下在丰富芜杂的物质世界中的消费抉择提供标准和方向，并且作为一种长期、稳定、深层的思维方式和生活态度影响着消费者。
广告在给产品注入意义的同时也使消费者逐渐形成新的消费观念。柔顺剂的广告提倡洗衣服需要四个程序：去污、漂洗、柔顺、晾晒。一反原来洗衣服只需要三个程序的认知观念，极力倡导一种前所未有的新兴消费观念。
2、摒弃传统落后的消费观念
传统的消费观念认为“小富即安、温饱知足”、“量入而出”、“节俭在前、聚财预后”等。这样的消费观念所带来的行为导向是节约、保守，人们的精神与物质需求都不能得到充分的满足。纵然中国几千年的传统文化一直提倡作为中华民族传统美德的节俭消费，但是面对人们由求生存转向求发展，于是一些广告诉求应时代发展潮流而动，通过对传统过时的消费观念的否定和摒弃，来引导人们建立新的消费观念。因此，在服装广告的诉求中撇除了人们观念中的结实耐穿观念，转而诉说服装的潇洒、漂亮、有品位；在商品房的广告诉求中撇除了人们用以衡量住房价值的坚固实用，转而诉说住房的宽敞明亮豪华气派等等。与以往的注重实惠、耐用、节俭的传统的消费行为取向不同，现在人们不再满足于老一辈主张的“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”节衣缩食、节俭的消费观念，他们开始向注重时效、谋求自身发展的消费观转变。更加注重审美、新潮、以及个性化。消费过程中的“明星崇拜”、“名牌情结”、“小资情结”，当前青年群体中出现的“啃老族”、“都市月光族”，都显示了当今消费文化与传统消费观念相比发生了大幅度的转变。除了注重身体发展之外，人们也日益注重精神发展的消费，精神文化消费的内容也越来越丰富。书店、图书馆总是比较热闹，每个节假日旅游景点都是门庭若市，种种行为都是人们逐渐摒弃传统落后消费观念的证明。
我们可以从“飞亚达”手表的消费情况中领略详情。90年代，“飞亚达”手表在进入中国市场之后，一改在它以前老派钟表品牌的格式和与消费者的对话方式，创造了一个完全崭新的时尚符号。又如，1981年铁时达的广告语还是“为人民服务，为大众计时”，把商业行为嫁接到政治话语中。到了90年代，铁时达的电视广告：在恩爱夫妻别离的场景中，给人以愁肠百结不可化解的惜别之情。
然而这时，画外音出现的却是另一种意想不到的广告语：“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。”这是典型的“后现代主义”文化，它的最后广告语彻底解构了此前的脉脉含情。就单一广告来说，上面几则都是传统时代和文化的体现，表现着一种相对落后的价值观念和消费观念，而最新的广告摒弃了当时的价值和消费观念，人们的价值和消费观念被潜移默化地影响和操纵着。
（二）通过塑造生活方式引导消费观念
在生产型社会向消费型社会转型过程中，随着生产力的发展及人们生活水平的提高，消费活动成为人们现实生活的重要内容。因此，所罗门（Solomon，1998）在对生活方式进行界定时就指出，生活方式是“反映了他或她对怎样花费时间和金钱的态度及其所作的消费抉择的形式”。基于这样一种认识，在生活方式的考量中，消费什么、如何消费等成为揭示生活方式的重要因素。基于二者之间的密切关系，在现代市场营销活动中，营销者已经把生活方式纳入到对消费者消费观念和消费行为的考察中，并由此形成了的“生活方式营销”。所谓“生活方式营销”，就是将产品定位于某一特定的生活方式，使产品与目标消费者理想的生活方式相适应，从而更好地满足消费者的需要和欲望。生活方式营销为广告更好地发挥其引领消费观念的作用提供了足够的空间，广告通过挖掘产品或服务的特殊概念，使其与目标消费者拥有某种生活方式的意愿相联系，使消费者在认同这种生活方式的同时，接受了产品及与产品相关的消费观念。
关于广告通过塑造人们的生活方式来影响人们的消费，麦克卢汉在分析了美国广告之后就明确指出：“广告不仅仅是一种宣传，它是我们社会的一个组成部分，是一个影响我们生活方式同时被我们的生活方式影响的社会力量。”③它力图向受众“展示”想象的生活方式。“它（指广告）表现的既不是个人的观点，也不是一种风光，而是给人提供一种生活方式：要么是人人都予以接受，要么就是谁也不接受。”④受众的心理、欲望、观念和情感在广告中得到了淋漓尽致地诠释，广告因此成为“我们时代最出色的大众传播媒介”而使消费者神魂颠倒，进而引导其消费观念。“显而易见，浪漫广告和电影偶像一样，是塑造生活方式的东西”。这一论断启迪了许多广告实务家和批评家的思维。鲍德里亚和罗兰·巴特、S·加力等人进步发展了麦克卢汉关于广告表现生活方式的批判倾向，广告传播实务领域却是把广告表现人类生活方式的论断当作广告传播的重要原理在使用。具体看来，广告中通过塑造生活方式来引导消费的有以下几种方式：
1、参照群体的示范效应
参照群体是指一种实际存在的或想象存在的，可作为个体判断事物的依据和楷模的群体，它通常在个体形成观念、态度和信念时给人以重要影响。参照群体中的名人或明星，对公众具有显著的影响力和感召力。所以，在广告活动中，很多企业不惜花巨额费用聘请名人为其产品代言。通过展现名人令人艳羡的理想化生活模式，来影响公众的消费观念及消费选择。例如由某影视明星代言的某品牌
③ (加)马歇尔·麦克卢汉．理解媒介[M] ．北京：商务印书馆．2000，412
④马歇尔·麦克卢汉．理解媒介[M] ．北京：商务印书馆．2000，286
电饭煲，就通过展现明星由于使用了具有定时功能的该品牌电饭煲，在轻轻松松的装扮自己，使自己变得光艳照人的同时，又从容自若地做好了营养美味的可口早餐，与别的家庭主妇早晨忙得不可开交的情形形成了鲜明的对比，进而影响了家庭主妇的消费选择。又如，在繁多的美容美体护肤产品广告中，各路容貌精致的明星依次秀出玲珑有致身姿及所附着的晶莹剔透的肌肤，从美轮美奂的视觉效果表层到契合消费者期望的深层结构都影响着那些希望保持美丽容颜或是想拥有妙曼身姿的消费群体的消费观念。
2、源于及高于日常生活的仿真世界
消费品的消费环境，作为消费的空间符号，同样是消费的一个内容。例如，在豪华酒店进餐，不但食品是消费的对象，而且酒店的氛围和气派也是消费的内容。又如，餐厅服务小姐的服务，不但构成劳务消费品的一部分，而且构成饮食的附加消费场景（即代表档次和身份的符号），而成为消费的对象。也就是说，我们不但消费物，而且消费物作为符号所代表的“意义”，包括情调、趣味、美感、身份、地位、氛围、气派和心情等。波德里亚曾经说过，广告作为一种语言现象和文化现象，其地位属于一种仿像（simulacrum），它是一个没有原作、没有客体指涉物的拷贝。⑤对于大部分的人来说，广告中出现的环境只是一种理想的境界，在现实生活中很难企及。因为电视广告惯常所呈现的生活世界实际上是属于社会中间阶层和社会上层的。他们拥有最大部分经济资源，消费能力最强。电视广告虽然针对他们，而“富人”的生活方式却由此向所有的社会成员展示，它也被描述为值得效仿的生活。广告所具有的描述性及其所创造的一种连贯的故事叙述方法来使观众达成对这种生活方式的认同。随着媒体的日益丰富化，广告为潜在的生活风格选择提供特定的参考形式。由此，生活风格的选择不仅是“在”社会能动者的日常生活之中，它还在被动者的日常生活中萌芽成长。广告可以“表现普通人生活在奢侈品和昔日世界的魅力之中，言下之意是‘买化妆品就免费得到一位王子和一座城堡’”。广告通过制造这种高于现实生活且极具诱惑的生活场景来潜移默化的影响着人们的消费观念。
3、逃离日常生活的习惯状态及轨迹
海德格尔在《存在与时间》中探讨了关于现代人的生存境遇等问题：一是“他人的共同此在与日常的共同存在”，另一个为“日常自己存在与‘常人’”。在海德格尔的视野中，日常共在的世界或日常生活世界是一个全面异化的领域，一种非本真的存在状态。
所以海德格尔主张“日常共在的世界”“回到事物发生的机制”，力图把人的日常生活从程序化、工具理性化的世界中摆脱，把即将消逝的人生秘密重新赋予人本身。⑥广告中不再仅仅是忙碌的工作，单调的生活，而是不断开创人们的内心世界，打开人们的情感大门，呈现出聚会、娱乐等生活状态，给人们逃离日常生活的习惯状态以及耳目一新的全新感受，欣然观赏广告，接受广告的消费观念。
⑤童敏华.解读广告中的虚拟生活方式[D].厦门大学.2008
⑥张雪伟.日常生活空间研究——上海城市日常生活空间的形成[D].同济大学.2007
4、情趣：令人艳羡的小资情调
当下消费社会中，作为主要消费群体的青年消费者观念开放、不保守、是社会潮流的领导者，容易将小资情调中的现代生活观念、现代生活方式作为“身份个性”来追求，并且把这种消费看作是自我表达和彰显个性的形式。也即小资情调成为最生动的、鲜活的、有形可见的、承载新的消费观念的一种可以捕捉到的载体，即小资情调中蕴含着国人所渴望的、向往的生活方式，透露出新的消费观念。因此，众多广告通过塑造令人艳羡的小资情调来倡导一种新的消费观念。
以咖啡为例，咖啡是一种饮品，可以解渴、提神、提供一定营养和热量，并带来口味上的满足——这是咖啡的产品价值。但是“左岸咖啡”品牌通过自己的广告向消费者诉求“追求一种宁静，追求一种心灵”这么一种情趣符号，从而与消费者建立了一种亲密关系。因此，消费“左岸咖啡”不仅仅是追求咖啡的使用价值，还在于“左岸咖啡”所赋予消费者的一种心理感受：它成了一种情绪、一种感觉、一种诉说不尽的风情。消费“左岸”代表着一种生活品位、一种生活风格，也代表着一种言说不尽的情趣。又如，“钻石恒久远，一颗永流传”简简单单一句话瞬间成为了许多女孩子的公主梦。普通的钻石被赋予了浪漫爱情的附加意义。⑦果冻产品喜之郎“水晶之恋”果冻的造型由传统的小碗样式改造为心形，封盖上两个漫画人物相拥而望，更为这种心型果冻平添了几分情调、魅力。水晶之恋礼盒则是一个心形的盒子里面装有蓝色、紫色、粉色的心型果冻，每种颜色的果冻都有不同的浪漫物语、爱恋滋味。广告这一符号意义的生产系统正是通过认知层面的直接沟通以及塑造生活方式等途径从方方面面影响着人们的消费观念。
三、广告对消费观念的影响
广告是随着社会经济的发展而逐步产生的，在当今经济高度发达的社会中，广告可以说是比比皆是，其多种多样的商业传播已经和社会的经济文化生活紧密的交织在一起，广告通过对各种商品信息的宣传，使消费者更好的了解商品的特性。由于广告是对产品和服务的主要特征进行多角度的信息传播过程，因此，广告对消费者购买商品的观念也会逐步的进行影响，因此，在影响消费者消费观念的众多因素中，广告起着不可忽视的作用。谈广告对消费者的影响就要从正反两方面来讲：
（一）广告对消费的积极影响
20世纪以来，随着广告业的欣欣发展，广告已可以不断的向大家提供多种多样的商品信息和服务知识，为消费者的购买活动带来了极大的方便，丰富了消费者对商品的认知知识，开阔了广大消费者的眼界。因此越来越多的消费者已经对广告的存在产生依赖性。
1、广告为消费者生活提供便利指导
广告通过对商品的各种性能，用途的宣传，能够帮助消费者进行正确的选购，
⑦李正欢、曾路．符号消费的意义解读［Ｊ］．重庆邮电学院学报（社会科学版）．2004，6
指导消费者合理的采购物品，从而改善消费者个人以及其家人的生活条件、工作环境看等。这也是广告最基本的功能的体现。每当消费者想要购买某一种商品时，尤其是那种价格很高的商品，消费者在购买过程中更加的小心，也更加的举棋不定，不知道到底应该买什么样的产品，哪家的好，尤其是在面对那些琳琅满目的商品，五花八门的样式，各种各样的品牌的时候,消费者更加的茫然。这时广告的功能也就可以体现了，消费者可以在购买商品时，通过广告对产品性能的描述，价格的比较，以及广告对生产厂家企业形象的展现，使消费者充分的了解各种产品的优缺点，以及各个企业的经营理念，以及不同品牌的产品他们不同的特性是什么等。这样，消费者拥有通过广告得到的这些商品知识，再去商场挑选自己所需要的商品时，绝对是信心十足，满载而归。因为他们已经在购买商品之前，就已经对商品的大概特性有了一定的了解。这充分的展现了广告对消费者的生活提供了便利的指导。
2、广告能够丰富消费者的精神生活
在广告中各种优美的广告语的使用，使广告更加的富有文学性、艺术性、哲学性等，消费者看广告不仅了解了广告所要宣传的产品信息，也可以欣赏对广告中优美的广告语。所以一则广告做的好，不仅需要强有力的构思，优美的画面，以及一些明星的代言，具有内涵的广告语也是必不可少的。广告用语的哲理化也是当今优秀广告表现的趋势之一。在信息极大丰富的今天，普通广告的发展空间已经越来越小，具有独特创业的、与时俱进的广告语才能吸引消费者的注意，才能让消费者接受广告信息的同时欣赏广告中的文化韵味。在当今社会中，随着社会经济的发展，广告行业的竞争，好的广告业层出不穷。这些广告不仅能使消费者争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它作为一件可钦可佩的杰作而长记不忘。那些好的广告饱含作者的创意、智慧、学识、品德、修养、优雅和格调，既传递企业、产品或服务信息，优化环境，产生美感，又微言大义，让受众感悟、顿悟，享受人生。30年，我国已进入小康社会，人民的温饱问题早已解决，初级层次的物质需求已经不能满足人们的需要，高层次的精神需求日益成为人们的首选。党的理论指出，坚持以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优秀的作品鼓舞人。这些无不指向了更高层面的精神满足，无论是理论、舆论、精神还是作品，它必须有一定的道理在里面，而且是引人深思、积极向上的，而哲理显然是其中的一个重要因子，因为精辟而富有哲理的文字能正确引导我们，使我们形成正确的人生观与世界观。而作为现代生活的一部分的广告，也在不断的影响着、改变着我们的生活。所以这些好的广告的产生，有文化内涵的广告用语被流传也是大势所趋，当今的消费者不再是仅仅追求物质生活的了，精神与物质相比一样的不可缺少，因此广告对消费者而言，不仅是一种信息的传播工具，也是丰富消费者精神文化的一种方式。
（二）广告对消费的消极影响
从哲学角度上分析事物是有两面性的，任何一种事物有优点，那么他的缺点也必然存在。广告也是，可以说广告是一把双刃剑，一方面消费者可以通过广告
了解到所需商品的一些信息，以及厂家的信誉，方便消费者选择购买商品，但是另一方面，由于广告业的迅速发展，一些虚假，欺骗消费者的广告也就随之产生了，这些广告所传达的大部分信息是虚假的，有的是夸大其真实内容的。广告主通过这些广告误导消费者，使消费者对其商品进行购买。这是一种特殊形式的违法广告。这些主要是通过虚假、模糊、示范、夸张、对比等手段误导消费者的消费行为、误导价值观、消费观和文字规范等, 对社会和消费者个人都产生了较明显的消极影响。那么这些广告所带来的有哪些消极影响？以及方式？
1、消费者盲目的听取广告
有些广告通过对产品特性的反复，极力宣传，使得消费者盲目的听取广告，误入歧途。从消费需求上看，广告能刺激消费，当产品刚刚上市时，刺激消费者的初级需求，即着重于介绍产品的特点和用途，从而激发消费者的初级需求欲望，使消费者认为，这是一款的商品，其性能和价格都非常的好，误认为拥有这样一款商品是一种荣耀，满足了自己的虚荣心，因此消费者产生了购买的欲望，从而进一步的产生购买行为，实现对商品的购买和需要，因此，广告就达到了它的目的，促进消费。消费者也受这种不良的广告讯息的影响，盲目的购买自己认为多好多好的商品，其实这款商品与同类的商品性能一样。所以从消费者的选择上看，广告通过应用古典的条件反射，重复等原理介入消费者的思想中，从而影响消费者的行为。
2、消费者受到广告的虚假、示范误导等
在当今社会，科技研发的产品层出不穷，广告也就跟着创新发展，虚假的广告也就浮出水面，随着带来的就是大多数消费者受这些广告的影响。这些广告利用虚假误导。采用各种新名词、新专业术语来误导消费者, 然而消费者对这些是没有鉴别能力的，因此消费者就会受到这种虚假广告的诱导去购买商品。这是利用虚假的信息来影响消费者的购买行为，还有些广告是利用名人效应来影响消费者购买行为。在广告中出现广告模特的示范使用效果, 还有的可以在售点现场示范使用效果, 误导消费者信以为真。示范误导中“名人、权威、专家”的影响力比较大。名人广告归根结底是一个“公众人物”话题和“可信赖度”结合的话题。它所依赖的基本原理是一种“心理暗示”现象。名人广告所利用的正是这样一种自然天成的感召力和不言而喻的可信赖度对受众施加劝说, 暗示名人也在使用某产品或服务, 让消费者由对名人的信赖尽可能转移到对名人代言的广告商品的信赖, 从而产生购买行为。这种示范的误导也对消费者的购买行为产生很大的影响。面对广告业的迅速发展，虚假违法广告的出现也是不可避免的，作为消费者，我们控制不了违法广告的出现，但是我们可以控制我们自己，在挑选商品时一定要擦亮眼睛，不可以被虚假的广告蒙骗，受到虚假广告的影响。（三）如何避免广告对消费的消极影响
面对广告业的迅速发展，虚假违法广告的出现也是不可避免的，作为消费者，我们控制不了违法广告的出现，但是我们可以控制我们自己，在挑选商品时一定要擦亮眼睛，不可以被虚假的广告蒙骗，受到虚假广告的影响。
1、规范媒介对广告的管理
包括报纸、电视、网络等传播媒介在内的所有媒介，都是有义务和责任拒播或拒刊载汉含有虚假违法的广告，传播这些广告虽然在一定程度上为媒介带来了丰厚的利益，但是，媒介环境遭到了一定程度的破坏，人们的消费观念也被不良广告所包围。
2、商家及广告制作单位
商家以及广告制作单位、个人，在做广告之前应多为广告受众着想，不能出现虚假广告，欺骗消费者。
3、政府加强监管
政府应该对媒介和商家加强广告管理的监管力度，肃清播放、刊登虚假违法广告的行为，同时，建立法律规范来要求和整顿混乱的广告环境，普及知识使大众理性对待广告宣传。
四、结束语
通过以上的叙述，在广告业迅速发展的今天，广告对人们的意识形态和消费观念是影响是非常巨大的，在广告的传播活动中，几乎每一个广告在传播它的信息的同时伴随着一定的价值观念，生活理念等文化内涵。但是人们接受广告的同时也接受着广告所传达和提倡的观
念和理念，久而久之，人们就会被广告的这种消费观念所影响。
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广告与品牌形象塑造（二） 第四、广告为品牌联想提供了空间。 说到一个品牌，人们总会有许许多多、各种各样而联想。比如一提起麦当劳，消费者可能立即联想到汉堡、麦当劳叔叔、干净、攻读生、奶昔、小孩子的天堂等等。这些会联想到的都是品牌联想。所谓品牌联想，就是指消费者(尤其是目标对象)想到某一个品牌的时候联想到的所有内容。如果这些联想又能组合出一些意义，这个有意义的一些就叫做品牌形象。譬如说对麦当劳的品牌印象可以是最大、品质最好的国际性连锁食品公司，品牌形象是品牌定位沟通的结果。品牌定位通过广告传播之后，在消费者脑海中形成许多的品牌联想，最后就构成一个具有销售意义的品牌印象。 广告对于促成品牌联想的作用具体如下： (1)差异化以求得第一的位置 广告的最主要功能之一就是在于企图教育消费者，使消费者对品牌能立刻产生联想，而消费者所想到的特质，已是该品牌的独特卖点，进而产生差异化的认知，广告就要利用这种独特的差异，在消费者心目中重建一片天地，并使其所宣传的产品在其间位居第一。
(2)创造正面的态度及情感：广告的表现手法中，我们最常采用的就是感情诉求，利用消费者对事物的自然的、美好的情感的转移而建立他们对品牌的好感。象化妆品广告常籍由美丽的画面或动听的音乐来产生偏好，而汽水等软饮料则常利用欢乐的场合气氛来教育消费者喝的时机，这些都是能产生正面情绪的联想。 (3)塑造一种感染力，传达一种非常微妙的情感，它在生活中表现为精神上的东西，是无形的，是一种信心，是一种欲望，是一种被理解的满足。它引发欲望，促成行动，提高购买与使用时的心理享受。二、广告在品牌塑造中的负面作用 广告对于品牌塑造的正面作用是显著的，但不是绝对的。广告不当对于树立品牌形象也有负作用。 首先，广告不是把产品变成品牌的万能良药。许多产品做了广告，在消费者心中依然只是某种产品，而不是对他们有特殊意义的品牌。 产品和品牌既有区别又有联系。产品是具体的，消费者可以触模、感觉、看见；产品是物理属性的结合，有相当适用的功能满足消费者的要求。但这一切只是基本的必要条件 ，还不足以构成品牌。品牌是抽象的是消费者对产品一切感受的总和。它包括产品是否有个性、是否足以信赖、是否用起来可靠、是否对它充满信心、是否生活中缺它不可，是否有共同分享的经验、是否自己
论广告对人们实际生活的影响和作用
论广告对人们实际生活的影响和作用
摘要： 广告是通过传播途径，向公众介绍商品、公益信息、服务内容或文娱体育节目等的媒介。21世纪是信息的时代，随着各种媒体的兴起发展以及成熟，广告已经成为人们日常生活中的必要组成成分。 本文主要简单介绍广告含义，以及广告对人们实际生活的影响和作用，并结合几个案例给出一些针对性建议，由此来讨论广告对人们日常实际生活 的影响和作用。 关键词： 广告影响作用电视媒体网络媒体 目录 1什么是广告 (1) 2广告对人们实际生活的正面影响 (2) 2.1广告具有传播性 (2) 2.2广告具有引导性 (3) 3广告对人们实际生活的负面影响 (4) 4几种广告形式 (5) 4.1影视剧广告 (5) 4.2综艺节目赞助广告 (5) 4.3网络广告 (5) 参考文献 (5) 广而告之，是广告的目的，而由此而带来的经济效益、公共效益等则是广告对人生活的影响和作用。 1.什么是广告？ 广告是指专业化的媒介组织，运用媒介对众多受众定时地、迅速地、不间断地生产、表达和传递信息的活动，是通过包括电视、报纸、杂志、网络、
包装、交通等多种传播途径，向公众介绍商品、公益信息、服务内容或文娱体育节目等的一种形式。因为广告是通过媒介的形式，是少数传者与众多受众之间的一种沟通，因此也被称为媒介沟通，目前，广告更多地表现为单向的传播形式。个人认为，未来，广告将逐步向双向过程演化和发展。 广告多是在市场经济环境下，经济组织或者公益性组织为了引导消费，促进生产和市场经济发展而广泛采取的一种形式。作为一种大众传播，广告具有文化传播、教育引导等社会化的功能，对人们的思想道德水平、生活消费等社会经济行为有着潜移默化的影响。由于市场经济是由市场自发调整的，所以，难免会有某些不法商家借助广告左右人们的视听，对人们的思想和生活造成恶劣影响。广告具有正负双方面的影响力。所以，我们应该正视广告的影响和作用，切莫被不法份子利用。 本文主要讨论电视及网络两种广告传播途径对人们生活的影响和作用。 常见的电视广告有常规短片广告、影视剧剧插播广告、综艺节目及新闻类节目赞助广告。这里面，近几年兴起并流行的影视剧插播广告和综艺节目赞助广告对人们的生活有较大的影响， 网络广告是目前范围最广泛,受众群体最为庞大的广告传播途径.比如,近几年兴起的社交网络,电商网络,等等.广告在网络上无处不在. 关于这两点，会在后面加以案例讨论. 2 . 广告对人们生活的正面影响. 由于广告具有传播性、促进性、刺激性、和指导性，因此，广告所传播的内容，在不知不觉中会影响到人们的思想、生活。正面的、积极的广告可以引导人们产生积极的思想，按照正确的生活方式生活。 2.1广告具有传播知识，宣传积极理念，提升人们文化素养的作用。 这一层面尤以公益性广告的影响最为突出。因为公益性广告传播的是公益性的常识、提醒等。所以，这些公益性广告对于约束我们自己不恰当行为、错误理念及监督他人行为，形成良好社会风气等起到不可估量的引导作用。譬如，有一则WWF的广告，一直让我久久难忘。画面是男主人公在自己的客厅里睡着了，后面厨房里的灶具燃起熊熊大火，瞬间就要吞噬一切，包括男主人公。地狱的幽暗精灵正要来带走男主人公的灵魂，结束他的生命。而此时，男主人公养的一只狗狗突然跳起来撕咬幽暗精灵，阻止他带走自己的主人。然后画面上打出一行字，由画外音念起：动物是人类的朋友，而人类又是怎样对待他们的呢？环境日益恶化，人类的捕杀使动物流离失所，濒临灭绝！
《广告对生活的影响》综合实践活动案例 一、案例背景 有一天，我批改学生的作文发现这样一个词“骑乐无穷”，于是上课的时候，我在黑板上板书了“骑乐无穷”：“同学们，这样写对吗？”一部分同学说：“不对，‘骑’字错了。”一部分同学提出异议：“电视上的广告就是这样的”……我恍然大悟：原来是“广告”的影响。于是我问学生：“你们喜欢广告吗？你们觉得广告到底是好是坏？”同学们马上七嘴八舌的议论开了，说了很多广告的好处和坏处。那么我们的生活需不需要广告呢？于是，我决定和同学们一起来调查研究这个问题。希望通过我们的调查研究，同学们能正确看待广告。 二、活动目标 知识目标：让学生调查了解广告对生活的影响，从而能正确看待广告。 技能目标：培养学生收集、整理和筛选、攫取有用信息的能力，培养学生善于辨别事物的真伪，解决实际生活中各种问题的能力。 价值目标：通过学生在活动中对“广告”这一具体社会现象的正反辨析，培养学生“学会选择”的能力，从而帮助学生形成正确的价值观。 三、活动步骤 活动一：社会调查 由学生分组收集大家最关心的关于广告的问题，自主设计问卷调查表（表一），展开对“广告”这一社会现象的深入剖析与探究。 我的问题我的答案 1、你在哪些地方看到广告？ 2、你喜欢广告吗？ 3、你相信广告吗？ 4、你觉得最好的广告是什么？ 5、你觉得最不好的广告是什么？ 6、广告对生活的影响有哪些？ 7、你觉得生活中是否需要广告，为什么？ 在自我审视的过程中，学生也将观察的视角延伸到家庭和社会，利用课余时间，展开社会调查，自制调查表（表二）并且形成了一些统计数据，为下一步的探究活动做好了准备。 表二社会家庭调查表
市场营销创新要根据大环境的变化而变化 一、改革开放以来企业市场营销创新环境的变化 改革开放以来,我国的社会与经济飞速地发展,与国外的贸易往来也越来越频繁,在经济全球化的进程中,经济市场的竞争趋于激烈化,企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争,我国企业市场营销策划将面临着更多的挑战;如今,计算机网络已经越来越普遍,知识、技术成为促进发展的重要因素,任何领域都能找到知识信息的影子,企业的活动也向着知识信息化发展,先进技术的发展,为我国企业市场营销提供了更多的便利;我国经济的发展,促使着国民生活水平的提高,消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化,消费者的消费能力逐渐增强,消费者开始更加注重产品质量,个性消费成为消费主流。所以,我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。 二、企业创新市场营销创新管理的重要性 企业的市场营销创新管理与企业内部的管理不同,它是存在于时刻变化的市场环境中的管理,企业的发展与生存都需要创新市场营销管理,提高企业的核心竞争力。所以,在激烈的市场竞争环境下,企业进行创新市场营销管理可以时刻提醒企业管理者,一切工作都要以市场为中心,围
绕市场这个中心进行各项计划的制定,各项工作的分配,以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。企业的市场营销管理并不是一成不变的,它需要企业时刻把握市场的发展动态,随时调节企业内部各个部门的工作,使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作,从而有条不紊地进行各项工作。所以说,企业进行创新的市场营销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作,按照科学的管理方案,共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。 三、企业创新市场营销创新管理的策略 市场营销管理是企业对产品和劳务的设计、定价、促销等活动的管理,是为了满足消费者的需求而制定的有效促进消费者与企业之间的交换顺利进行的过程,同时也是企业运用科学的管理理念与合理的管理手段进行的、有利于实现企业目标、提高企业效益的重要工作。所以,研究创新市场营销管理的策略对企业的发展是非常重要的。 第一、市场营销创新树立“产品质量第一”的生产理念,保证产品的质量。产品的质量是企业顺利进行各项企业创新市场营销管理的基石,只有合格高质量的产品,才能刺激消费者的购买欲望,才能够得到消费者的好评,进而提高企业在市场中的占有份额,提高企业的核心竞争力,促进企
精心整理广告与品牌形象塑造（一） 一、广告在品牌塑造中的正面作用 ??? 广告在品牌塑造中有四大基础功能：品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知度、品牌联想。它们共同构成品牌资产、品牌价值。 ??? 第一：广告在建立品牌忠诚中扮演重要角色。 ??? 有研究表明：三分之二成功广告的效果是增加品牌忠诚。 ??? 忠诚的顾客的特点是: ??? (1)经常性重复购买 ??? (2)惠顾公司提供的各种产品或服务系列； ??? (3)建立口碑； ??? (4)对其他竞争者的促销活动有免疫力。 ??? 个没有价值的平面构成仅供识别的符号罢了。 ??? 70% ??? ??? ??? ??? ??? (1) ??? 有证据表明，品牌忠诚度提高一点点，都会导致该品牌利润的大幅度增长。某个品牌吸引一个新消费者的费用是保持一个已有消费者的4—6倍。保持一个消费者的费用仅仅是吸引一个新的消费者的费用的四分之一。Desatulock 和Detzel在其《努力保持消费者》一书中谈到“在汽车行业中，一个终生消费者可以平均为其所忠诚的品牌带来14000美元的收入在应用制造业，一个终生忠诚的消费者价值超过2800美元；地方超级市场每年可以从忠诚的消费者那里获得4400美元左右”。 ??? (2)带动、吸引新的消费者。品牌忠诚度代表着每一个消费者都可以成为一个活的广告。对于潜在的购买者和高关心度的商品品牌忠诚可以使一个顾客成为一个品牌倡导者，以优秀的广告和美好的使用经验形成口碑，口耳相传，创造新的使用者。 ??? (3)使企业面对竞争有较大的弹性。既有的忠诚的使用者会对产品产生依赖感，他们重复购买、重复使用，而对别的品牌的类似产品表现出一定的不自觉的抵抗力。这样企业在品牌竞争中就有了更丰富、更自由的时间和空间上的回旋余地。以加固、维持现有的忠诚者回击竞争者。在美国，有高达七成的青少年的梦想便是拥有一双耐克鞋，他们都
市场营销创新对企业发展的重要作用 下面由摘要:科技的发展和网络的普及给企业竞争提供了更广阔的空间 ,在竞争手段越来越多样化,激励程度越来越大的时期,企业都把市场营销作为企业进行经营管理的生命线。本文通过分析新时期市场营销的变化,阐述了新时期我国企业面临的营销困境和营销策略,指出了市场营销创新对企业发展的重要作用。 关键词:新形势;市场营销;企业 随着科技的快速发展和市场机制的不断深入完善, 企业在市场中的竞争变得越来越激烈。在新时期,随着市场的不断完善,新技术和新方式的不断诞生,对传统的企业营销方式也带来了很大的冲击。 一、新时期市场营销的变化 (一)市场范围夸大至全球 伴随新时期科学技术和网络的普及与发展, 经济全球化脚步的不断推进,企业经济活动不在局限于国内和地区,企业的市场范围已走出国内走向全球。这无疑给企业带来了更大的市场空间,但同时竞争激烈程度也在不断加剧。企业只有对自己的市场营销模式进行创新和改进,才能在激烈的竞争中拥有一片属于自己的天地。 (二)市场营销渠道变得更广 伴随网络的普及与发展,企业开展网上电子商务已成大众趋势。这样企业就可以与消费者直接沟通,缩短过去的中间环节,使消费者获得更多的让渡价值,增加企业的信誉度和产品销量。
在信息科技时代,信息的传播范围更广、传播手段也更加多样化,企业可随时了解市场动态,完善自己的营销策略。企业的顾客范围也大大增加,冲破地域的限制,走向世界。 二、新时期我国企业面临的营销困境 (一)理论指导不足 市场营销理论兴起于20 世纪初 ,二战以后在西方得到了广泛应用和完善。中国的市场营销理论都是由西方传来的,我国市场研究的学者大多还停留在对西方市场学着作的翻译和传播上。这些理论着眼于西方市场,对我国企业的市场研究不足,单纯套用这些理论只能导致营销的低水平、同质化。 (二)营销策略的单一化 受国外市场营销理论的影响,国内的企业营销策略的呈现同质化倾向。在我国各个行业中,价格战是最为常见的营销策略。对国内企业市场营销策略进行分析,企业为了拥有更多的市场份额,降低价格开展促销活动仿佛成了国内企业竞争的首选和唯一的策略。 其实,对国外企业营销手段进行分析,可以发现营销手段是非常多样化的,利用价格战术确实可以在一定时间吸引更多的消费者, 但企业应得的利润和实力却在这种环境下发生削弱。 (三)市场规划缺乏长远目光 营销管理作为企业经营活动的重要组成部分, 企业必须根据变化进行市场规化。而一个好的企业营销战略,应该是站在对时代的准确分析上的,必须注重企业长远目标的实现。而纵观我国的企业,多数企业
浅析品牌广告对城市形象的影响 摘要：品牌广告是城市景观的特殊构成要素，是城市文化的有形体现，品牌广告在展示城市形象、影响城市文化和赋予城市精神等方面具有非常特殊的地位和极其重要的作用。品牌广告可以根据城市的特征来改变自己，同时也改变城市。而作为品牌广告载体的城市，也对品牌广告的多样化发展提供了可能。 关键词：品牌广告；城市形象；影响 现在的城市充斥着各种各样的户外广告，一个没有广告的城市好像已经无法再被叫做城市了。随着时代的发展，广告的载体也越来越大众化，从电视、互联网到报纸杂志，几乎所有传播媒介都有广告的身影，让人无法忽视它们的存在。而今，广告的存在已经不只是单纯地介绍商品，它还承担起了修饰城市形象的作用。不同的品牌有着不同的广告风格，但是有一点是一样的：如果想要成功，这个品牌必须存在于消费者的印象中，必须要适应所在的环境。品牌广告是城市景观的特殊构成要素，是城市文化的有形体现，品牌广告在展示城市形象、影响城市文化和打造城市精神等方面具有非常特殊的地位和极其重要的作用。 一、品牌广告展示城市特色 城市形象是最近发展起来的具有战略性、综合性、前瞻性的一个新概念，主要是指某一城市的内外公众对该城市内显综合实力、外显前冲力和未来发展前景的总体看法和综合评价。随着城市建设的不断发展，品牌广告的表现形式正发生着巨大的变化，也被越来越多的设计师和消费者所关注和认识。说起品牌广告，不得不提可口可乐公司。可口可乐公司自1886年诞生，至今已有110多年的历史，但它的销量依然在增加，而且在饮料品牌众多的情况下，消费者仍然选购可口可乐，这靠的是产品的质量和形象的质量。可口可乐的产品质量，大家有目共睹，而形象质量，就是通过大量的广告，将产品最好的形象展示给消费者。可口可乐公司的前任老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61％是碳酸，糖浆和水，如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢?”可口可乐红色的广告牌给许多城市增添了一抹亮色。“一些国际品牌不论在什么样的地方都宣扬一个特定的信息，而有些品牌会根据不同的消费者而改变自己。”可口可乐选择了后者。可口可乐进入中国之后，并没有以“美国的可口可乐”自居，而是用中文logo宣传，目的就是为了让人们更容易接受这个品牌。而现在，可口可乐甚至比一些本土的饮料企业知名度还高。 2010年在上海召开的世博会中，可口可乐公司是唯一一个拥有独立展馆的外国企业。可口可乐企业馆通过宣传上海世博会“城市，让生活更美好”的主题，提出节能、环保、技术创新和创建高品质生活方式的理念。它不仅仅是一个品牌，它已经成为了一种文化，和这个城市融合在了一起。和上海一样，许多城市里都有很多红色的可乐广告牌，这个品牌已经不单纯只是饮品了。可口可乐如此强大的广告营销模式甚至掩盖了产品本身。“随着时间的推移，可乐这种产品似乎已经埋没在了可口可乐这个标志之下。”它对城市的影响也不是几个广告牌那么简
广告对我们的影响 当今生活中需要广告，试想若没有了广告，你在商场挑选货品时，琳琅满目的产品你该如何挑选呢？有创意的广告能令你暂时扫除烦躁，有趣的广告亦能令生活单调的你会心一笑。虽然偶尔轻信虚假的广告会扰乱了你的生活，你的计划，但只要小心谨慎是可以避免这种情况的。总的来说，广告对生活有好的影响的。 当今世界已经进入了信息社会和知识经济时代，人们非常渴望在不同的渠道获取知识与信息。广告已经十分具体地参与了我们的日常生活过程，成为我们日常的生活内容、生活方式和生活环境。同时又不断的影响着我们的观念与做法。 广告位置从住的房子到开的车子，从看的影视到听的电话，从用的东西到吃的食品，从早中晚时间到陆海空空间等等无所不在；广告内容从政策方针到文化教育，从衣食住行到招考就业，从医疗保健到休闲娱乐等等无所不有。看来，广告对人们实际生活的影响是毋庸置疑的。 广告是通过传播的途径，向公众介绍商品、公益信息、服务内容或文娱体育节目。其传播途径包括报纸、杂志、电视、电影、网络、包装、广播、交通等。现在广告已经在人们生活中起到重要的影响和作用。“削刀——磨剪刀”从小就听着这些吆喝声，也可能是对广告最早的接触了。这些经典的广告词至今还让我念念不忘。 以公益性广告为例，顾名思义即传播公益性的常识、提醒等，近年来一些广告确实深入人心，给人警醒，如“没有交易，就没有买卖”，“送出一份爱心，收获明媚阳光”等等，这些广告约束我们自己不良行为及监督他人行为，形成良好社会风气起到不可估量的作用。 那些缺乏创意的广告令人反感。某些广告毫无创意，只是将产品名称、作用在电视上连续读几次，这些广告令人心情烦躁，令单调的生活变得更单调。 虚假的广告给生活带来不便。许多药品广告虚假，夸大作用。消费者若轻信这类广告，不但浪费金钱，而且往往会耽误治疗，加重病情，令生活带来诸多不便，甚至会令受骗消费者感到生活中充满欺骗、奸诈 在现代社会中，广告已经成为我们生活环境的一部分，并经常地、广泛地诱导和制约 着我们的日常生活。各种政治的、经济的、思想文化的信息，纷纷随同大众传媒的巨大辐射 力以其快捷、直接、形象具体的方式充斥着我们的生活空间。毫无疑问，广告已经十分具体 地参与了我们的日常生活过程，成为我们日常生活与工作中的好伙伴。我们真实地、毫无选 择地生活在大众传媒为我们构造的传播生态环境中。 总之，广告正以积极、明朗的主流方向作用于人们的思想，影响人们的实际生活，人们渐渐习惯于其中，乐于享受其知识性、趣味性，广告也日益与人们的生活、思想、时事相融合，成为人们不可或缺的一部分！ 班级：工商管理2班 姓名：张清林
广告与品牌形象塑造（一） 一、广告在品牌塑造中的正面作用 ??? 广告在品牌塑造中有四大基础功能：品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知度、品牌联想。它们共同构成品牌资产、品牌价值。 ??? 第一：广告在建立品牌忠诚中扮演重要角色。 ??? 有研究表明：三分之二成功广告的效果是增加品牌忠诚。 ??? 忠诚的顾客的特点是: ??? (1)经常性重复购买 ??? (2)惠顾公司提供的各种产品或服务系列； ??? (3)建立口碑； ??? (4)对其他竞争者的促销活动有免疫力。 ??? 这些行为有一个共同的缘由说明了为什么顾客的忠诚与公司的营运利润会有这么紧密的关联性。上述的每一种行为，不论是直接或间接，都会促进销售额的增长。消费者持续购买同一个品牌，即使是面对更好的产品特点、更多的方便、更低的价钱也会如此。品牌忠诚其实是品牌资产中最重要的资产。如果没有忠诚的品牌消费者，品牌不过是一个没有价值的平面构成仅供识别的符号罢了。 ??? 广告对品牌忠诚的影响，国内外营销学者的研究很多，结论也基本上差不多，即广告不但能产生试用，而且会强化品牌忠诚。对成功的品牌来说，由较高的广告量引起的销售量的增加中，只有30%来自于新的消费者。剩下的70%的销售量是来自于现有的消费者，这是由于广告使他们对品牌变得更忠诚。因此，现在比较公认的一种看法是广告的一个重要而且是值得的目标是加强已经存在的消费者与品牌的联想，并使他们变得更加忠诚。对已经存在的品牌来说，大部分广告的目的是使已经存在的消费者更加忠诚，而不是说服非消费者从其他品牌转移过来。? ??? 广告对品牌忠诚的形成的作用过程模式如下: ??? 认知—试用—态度—强化—信任—强化—忠诚,就是说，由广告认知产生试用期望，导致试用行为。试用经验形成决定性的态度。这种态度经企业的广告所强化，被强化的态度如果总是肯定的，就会增加重复购买或重复使用的可能性。如果继续强化，重复购买或重复使用就会转化为对品牌的信任和形成品牌忠诚。 ??? 消费心理学家认为，消费者的态度更多的是在试用之后形成的，而不是在试用之前形成。广告中有一种形象是：旅游广告的最热心的读者是刚从所广告的目的地回来的旅游者 。从理论上来讲，广告肯定并强化了消费者使用经验的感觉，增加了其对品牌的忠诚。 ??? 品牌忠诚使用者的价值在于： ??? (1)忠诚使用者在营销成本上最低廉而为企业赢来的利润最丰厚。 ??? 有证据表明，品牌忠诚度提高一点点，都会导致该品牌利润的大幅度增长。某个品牌吸引一个新消费者的费用是保持一个已有消费者的4—6倍。保持一个消费者的费用仅仅是吸引一个新的消费者的费用的四分之一。Desatulock和Detzel在其《努力保持消费者》一书中谈到“在汽车行业中，一个终生消费者可以平均为其所忠诚的品牌带来14000美元的收入在应用制造业，一个终生忠诚的消费者价值超过2800美元；地方超级市场每年可以从忠诚的消费者那里获得4400美元左右”。 ??? (2)带动、吸引新的消费者。品牌忠诚度代表着每一个消费者都可以成为一个活的广告。对于潜在的购买者和高关心度的商品品牌忠诚可以使一个顾客成为一个品牌倡导者，以优秀的广告和美好的使用经验形成口碑，口耳相传，创造新的使用者。 ??? (3)使企业面对竞争有较大的弹性。既有的忠诚的使用者会对产品产生依赖感，他们重复购买、重复使用，而对别的品牌的类似产品表现出一定的不自觉的抵抗力。这样企业在品牌竞争中就有了更丰富、更自由的时间和空间上的回旋余地。以加固、维持现有的忠诚者回击竞争者。在美国，有高达七成的青少年的梦想便是拥有一双耐克鞋，他们都以穿戴耐克鞋而感到荣耀，耐克“离经叛道”的广告为其塑造的“体育先锋”的形象，深深根植于青少年消费者的心中，使耐克成为他们的最爱。而耐克广告的着眼点正是与消费者建立忠诚而持久的关系，并非单纯的交易与征服的问题。
从广告学学科的角度谈对广告的认识 何谓广告,顾名思义,广告就就是广而告之的意思。但这不就是广告的科学定义,广告有广义与狭义之分:广义的广告包括经济广告与非经济广告。经济广告,指有关促进商品或劳务销售的经济信息。非经济广告,就是为了达到某种宣传目的的非盈利性广告。如政府公告、宗教布告、教育通告与文化、市政、社会经济团体的启事、公告、声明、布告,以及个人的遗失声明、寻人广告、征婚启事等。美国《广告时代周刊》将广义广告定义为:“个人、商品、劳务、运动,以印刷、书写、口述或图画为表现方法,由广告者出费用作公开宣传,以促成销售、使用、投票或赞成为目的”。狭义广告指经济广告,即商业广告,就是为了推销商品或务,获得利润,属盈利性广告。美国广告主协会给其下的定义就是:“广告就是付费的大众传播,其最终目的为传递情报,变化人们对于广告商品之态度,诱发其行动而使广告主得到利益”。我国《辞海》的解释为:“向公众介绍商品,指导服务内容与文艺节目等的一种宣传方式,一般通过报刊、电台、电视台、招贴、电影、幻灯、橱窗布置、商品陈列的形式来进行”。简言之,现代经济广告的定义可概括为:广告就是广告主有计划地通过媒体传递商品或劳务的信息,以促进销售的大众传播手段。这个定义包括以下四点: 1.广告对象就是广大消费者,就是大众传播,有广而告之的意思。2.广告内容就是有计划地传递商品或劳务信息。3.广告手段就是通过媒体(如报纸、杂志、电台、电视等)。4.广告目的就是为了促进商品或劳务的销售,取得利润。广告的最基本功能就就是认识功能。通过广告,能帮助消费者认识与了解各种商品的商标、性能、用途、使用与保养方法、购买地点与购买方法、价格等项内容,从而起到传递信息,沟通产销的作用。 广告的类型很多,可以按照不同的区分标准进行分类,企业应根据不同需要选择最适宜的形式。从广告的直接目的区分:有以销售商品为目的广告;有以建立信誉为目的的广告;有以建立观念为目的的广告。例如,在国外饮料市场竞争中,有意识地宣传饮料可分为可乐型与非可乐型两类,通过这种观念性的宣传,打破可乐性饮料的垄断地位。从广告的不同对象区分:有消费者广告;有工业用户广告;有商业批发广告,有媒介性广告。如药品、保健品等经由医生介绍,建筑材料经由建筑研究部门介绍等。从广告传播的地区范围来分: 有全国性广告;有区域性广告;有地方性广告。 广告的作用集中表现为以下几个方面:一、传递信息,沟通产需。广告的最基本功能就就是认识功能。通过广告,能帮助消费者认识与了解各种商品的商标、性能、用途、使用与保养方法、购买地点与购买方法、价格等项内容,从而起到传递信息,沟通产销的作用。
走进社会篇广告与生活 【活动目标】 1、知道什么是广告，什么是公益广告，了解广告的分类及广告对生活的影响（包括好处和弊端）。 2、通过收集生活中的广告，培养学生的观察能力、搜集信息的能力。 3、通过调查广告对人们生活的影响，培养学生交流协作能力和分析思维能力 【材料准备】 学生：搜集广告及有关广告的知识；准备彩笔、纸张等。 教师：多媒体课件。 【计划时间】4课时 【阶段安排】 第一阶段方案制定1 第二阶段探究实践2 第三阶段成果交流1 第一阶段方案制定 【阶段目标】 制定简单的活动方案，培养学生交流协作能力。 使学生从小养成诚实守信的道德品质，树立真诚为社会服务的意识。【步骤设计】 一、导入 1.做“猜猜我是谁”的游戏。课件出示广告语：“牙好，胃口就好”，“要想皮肤好，早晚用大宝”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，“果冻我要喜之郎”等。
2.读一读，小组讨论一下，猜猜它们究竟是什么意思？想宣传的是什么产品呢？ 3.教师：是啊，这就是宣传自己商品的广告，像这样的语言在生活中随处可见。如今，我们早已走过了“酒好不怕巷子深”的年代，广告带着迷人的微笑向我们走来，成为我们生活中密不可分的一部分。这节课，我们就和广告来一次亲密接触，感受一下广告的独特魅力吧！ 二提出活动任务 1.广告已经成为我们生活中的一道风景线，到处走一走，看一看，就会发现到处有广告。那么对于广告你想了解些什么，或是你想做些什么？同学们提出自己感兴趣的问题，自己简单记在黑板上。 2.教师总结概括。 三、小组商讨探究重点，形成活动方案 1.这些问题感兴趣的同学自愿组成一个小组，到第一个小组位置，进行活动，以此类推。（推选小组长，归纳本小组的子课题，写在黑板上。） 2.学生制定计划 出示制定计划的“方法引导” 制订计划提示： 每项活动分工明确，制定计划考虑周到。 活动时间活动步骤 活动准备注意事项 活动指导展示方式 布置活动时间，提醒同学们合理安排时间。 3.各小组制定活动计划。 四、方案交流 各小组派代表交流自己的活动方案，其他小组的成员提出自己的建议（此时学生可对于方案中好的方面提出表扬，也可提出自己的不同意见）。
广告对消费购买行为的影响因素分析 ——以百事可乐广告为例 摘要 广告作为一种信息传播方式已日渐渗透到社会生活的各个角落，时时刻刻影响着社会的政治、经济活动以及人们的生活方式、意识形态和文化修养，并成为企业营销的一种重要手段，愈来愈受到企业管理者的重视。广告主进行广告宣传的最终目的是推动消费者对商品和企业的好感并且购买该企业的产品或服务。因此，消费者既是广告的接受者，又是广告中商品的购买者，消费者对广告的态度和最终的购买行为决定了广告发挥作用的大小。消费者是广告作用的对象，广告想要取得成功，必须符合消费者的心里和行为特点。消费者的需求动机、消费习惯和购买行为等特征是决定广告策略的最基本依据。广告界有一句名言说的好“科学的广告术语是依照心理学法则的。”消费者的购买行为对广告的发布时机、发布频率、广告的主题与创意、广告的表现形式等都有很大的影响。只有符合消费者心理的广告，才能刺激并打动消费者，促进购买。 关键词：广告策略购买行为跨文化 目录 1 百事可乐在中国本土化的策略运用 (2) 1.1本土化策略 (2) 1.2品牌化策略 (2) 1.3广告策略 (2) 2 百事可乐广告针对中国大陆消费者的年龄群 (3) 3 影响消费者购买百事可乐的因素 (4) 3.1百事可乐的广告宣传影响着消费者的购买决策 (4) 3.2百事可乐产品外观形象的设计 (4) 4百事可乐广告针对中国消费者的跨文化体现 (4) 4.1理解中国同美国的文化差异 (4) 4.2用语习惯适用的原则 (5) 5文化优势融合原则 (5) 结论................................... 错误!未定义书签。
浅谈广告对生活的影响 广告在商品发达的今天成为生活的一部分。每天走在路上，车站、公共汽车、地铁站等无不充斥着广告。即使在家中，当你看报，看杂志或打开电视时，各种各样的广告向你扑面而来。广告在我们生活中已是不可少了的。创意独特的广告令人赏心悦目，增加生活情趣；如实反映产品的广告令观众在购买产品时对产品有更深的认识。但那些虚假、缺乏创意的广告却令人反感。 创意独特的，真实的广告使观众增加生活情趣。像某菲林广告中拍摄生活一些难忘、开心的时刻，这些照片中既有恋人分开依依不舍或一家人生活温馨的一刻，也有生活中常见的出洋相的一刻。这些广告立刻勾起人们对往事的回忆，或分离的愁，或生活的乐，甚至想起某一次出洋相的尴尬……还记得某一牙膏广告吗？小女孩对后母的抗拒，刁难最终都被后母的温柔、体贴所化解。我认识一对有相似经历的母女，她们说，每当看到这个广告，总令她们热泪盈眶，这是她们真实的生活啊。有一个卡通人物当主角的电脑广告诙谐幽默，每次看到都令我忍俊不禁……有创意，好的广告令生活增添无限乐趣，是生活中不可缺少的一部分。 那些缺乏创意的广告令人反感。某些广告毫无创意，只是将产品名称、作用在电视上连续读几次，这些广告令人心情烦躁，令单调的生活变得更单调。 虚假的广告给生活带来不便。许多药品广告虚假，夸大作用。消费者若轻信这类广告，不但浪费金钱，而且往往会耽误治疗，加重病情，令生活带来诸多不便，甚至会令受骗消费者感到生活中充满欺骗、奸诈。 生活中需要广告，试想若没有了广告，你在商场挑选货品时，琳琅满目的产品你该如何挑选呢？有创意的广告能令你暂时扫除烦躁，有趣的广告亦能令生活单调的你会心一笑。虽然偶尔轻信虚假的广告会扰乱了你的生活，你的计划，但只要小心谨慎是可以避免这种情况的。总的来说，广告对生活有好的影响的。 在广告无所不在愈发细致入微的今天，我们看到了它对现代人生活方式和价值观念的巨大影响，也同样看见了这种影响的美好和隐患。虽然如何使广告业和广告传播朝着健康的方向发展并不是今天我要探讨的问题，但它却是我们所有广告人所有社会人都要深思的问题。在努力创造企业经济效益的同时，创造更
市场营销创新对策 市场营销创新对策市场营销创新对策市场营销创新对策精品源自中考试题一、改革开放以来企业市场营销环境的变化改革开放以来,我国的社会与经济飞速地发展,与国外的贸易往来也越来越频繁,在经济全球化的进程中,经济市场的竞争趋于激烈化,企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争,我国企业市场营销将面临着更多的挑战;如今,计算机网络已经越来越普遍,知识、技术成为促进发展的重要因素,任何领域都能找到知识信息的影子,企业的活动也向着知识信息化发展,先进技术的发展,为我国企业市场营销提供了更多的便利;我国经济的发展,促使着国民生活水平的提高,消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化,消费者的消费能力逐渐增强,消费者开始更加注重产品质量,个性消费成为消费主流。所以,我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。二、企业创新市场营销管理的重要性企业的市场营销管理与企业内部的管理不同,它是存在于时刻变化的市场环境中的管理,企业的发展与生存都需要创新市场营销管理,提高企业的核心竞争力。所以,在激烈的市场竞争环境下,企业进行创新市场营销管理可以时刻提醒企业管理者,一切工作都要以市场为中心,围绕市场这个中心进行各项计划的制定,各项工作的分配,以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。企业的市场营销管理并不是一成不变的,它需要企业时刻把握市场的发展动态,随时调节企业内部各个部门的工作,使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作,从而有条不紊地进行各项工作。所以说,企业进行创新的市场营
销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作,按照科学 的管理方案,共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。 企业要想快速发展,是需要企业的管理者能够有创新的领导与 管理理念,还要具备足够的专业知识,能够与其他员工很好地沟通,时刻将企业的发展作为工作的重点来看待,而且企业的发展与产品的销售有直接关系,一旦产品销售不好,大量积压,那么 不仅企业不能获利,甚至可能陷入困境,面临生存危机。产品销售与销售理念、营销管理有莫大管理,所以,企业进行创新的市场营销管理,能够对企业资源进行有效分配,生产出符合市场需求的产品,这样才可以提高企业的核心竞争力,促进企业的发展。 三、企业创新市场营销管理的策略市场营销管理是企业对产 品和劳务的设计、定价、促销等活动的管理,是为了满足消费 者的需求而制定的有效促进消费者与企业之间的交换顺利进行的过程,同时也是企业运用科学的管理理念与合理的管理手段 进行的、有利于实现企业目标、提高企业效益的重要工作。所以,研究创新市场营销管理的策略对企业的发展是非常重要的。第一,树立“产品质量第一”的生产理念,保证产品的质量。产品的质量是企业顺利进行各项企业创新市场营销管理的基石, 只有合格高质量的产品,才能刺激消费者的购买欲望,才能够得到消费者的好评,进而提高企业在市场中的占有份额,提高企业的核心竞争力,促进企业的发展。在企业生产过程中,应该树立“产品质量第一”的生产理念,合理有效地利用企业的资源,对产品生产的每一个环节都进行严格的管理,无论是产品的品种、特色、性能,还是产品的包装、款式等,都要进行严格的检验, 保证为消费者提供最优的服务。这样高质量的产品才是能够刺激消费者购买欲望的产品,企业与消费者建立特定的价值倾向 关系,才会为企业带来经济效益,同时带来社会效益,进而促进
BICC有效提升广告效力 品牌形象策略在品牌竞争初期由于策略手段的单一，BICC技术也就显得无无关紧要了。可是发展到今天，成千上万的品牌所开创的具体操作方法和技术均各不相同，因此单从创意上去考虑问题显然显得过于宽泛，操作难度大而且具有很大的盲目性。解决这一问题的唯一有效方法就是将品牌形象分类，明确所需的形象类型和各自的比重，以此确定创意的方向，这就是BICC(品牌形象分类组合)。 BICC为“品牌形象分类组合”英文缩写，其含义顾名思义是关于解决品牌形象的分类及其组合的技术性问题。 中国最庞大的数据库下载 品牌形象分类的意义 关于品牌操作理论的研究在国际上已有半个多世纪，可是他们一直以来忽视了一件非常基本但又非常重要的基础性工作——将品牌形象分类。 品牌形象分类就如将工具房中的工具进行分类。在人类生产工具非常单一和落后的年代，寥寥几件生产工具没有分类的必要，而人类发展到了今天，已开发出了种类繁多的更具针对性的生产工具，这样就必须将生产工具按一定的功能属性进行分类，放在各自的工具箱
中，要做好一件工作前首先考虑好要用到何种类型的工具才最合适，然后到相应的工具箱中去找到最适合的工具，只有这样才能提高劳动效率。因为，如此多的工具如果不进行分类的话，在需要完成一件劳动任务时面对如此多的工具就会遇到选择的困难。也许你选择了一件最锋利的工具，但不是一件合适的工具，因此降低了工作效率。 品牌形象策略在品牌竞争初期由于策略手段的单一，BICC技术也就显得无无关紧要了。可是发展到今天，成千上万的品牌所开创的具体操作方法和技术均各不相同，因此单从创意上去考虑问题显然显得过于宽泛，操作难度大而且具有很大的盲目性。解决这一问题的唯一有效方法就是将品牌形象分类，明确所需的形象类型和各自的比重，以此确定创意的方向，这就是BICC(品牌形象分类组合)。 品牌作为当今和未来企业核心竞争力的主要来源，关键是要在同类品牌中建立比较优势，如果连所需形象的类型都模糊不清的话，再优秀的策划和创意也可能注定要在竞争中失败。因此企业应将 BICC(品牌形象分类组合)技术作为品牌发展方向的导航灯一样，得到应有的重视。 一、品牌形象的五大分类 BICC将所有传播的内容和形式等表现出来的品牌形象归纳为五大类型：说明性品牌形象、工业（实力）性品牌形象、技术性品牌形
广告对人们生活的影响 摘要：当今世界已经进入了信息社会和知识经济时代，人们非常渴望在不同的渠道获取知识与信息。广告是我们了解信息的一个十分重要的手段，广告已经十分具体地参与了我们的日常生活过程，成为我们日常的生活内容、生活方式和生活环境。同时又不断的影响着我们的观念与做法。 关键词：广告生活影响 广告是商品经济的产物，也是商品经济或市场经济的推进器，是沟通产销的桥梁和纽带。广告最本质的特征和最基本的功能是传播信息，在现代市场经济社会中，离开了经济信息，社会再生产就难以正常进行。当今生活中需要广告，试想若没有了广告，你在商场挑选货品时，琳琅满目的产品你该如何挑选呢?虽然偶尔轻信虚假的广告会扰乱了你的生活，你的计划，但只要小心谨慎是可以避免这种情况的。广告已经成为了我们生活中的一部分，下面我就从以下几方面谈谈自己的看法： 一、广告的概念及形式 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。广告的形式多种多样，例如：电视广告、网络广告、报刊广告、海报、四处散发的传单、喷印在公交车上的广告、张贴在墙上的小广告……如此繁多的广告充斥到我们生活的各个角落，令我们目不暇接。 二、广告给人们生活带来正面和负面的影响 1、广告的正面影响 （1）公益广告可以净化人们的心灵 公益广告的特征是清醇朴素,具有很强的教育意义和象征意义,作用就是来激发人们的意识,使人对自己身边的一些事引起一些注意.是很抽象的认识。公益广告的内容大多是身边的一些小事，但这些小事往往能触动人们内心中最真实的情感，净化人们的心灵。 （2）广告帮助消费者了解产品，获取信息 每一项新产品的问世和投放市场，都必须通过广告把有关产品和市场的信息传播给消费者，使消费者产生购买行为。企业通过广告活动，为广大消费者介绍各种产品的信息，并告诉人们，如何利用这些产品去改善自己的生活。消费者根据自己的实际情况和实际需要，选择适合自己的产品，从而买到满意的产品。 （3）广告对消费者知识的传授 现代广告，五花八门，宣传着各种各样的新商品，同时，也在给消费者传授着各种各样的有关生活、工作的新知识。由于现代广告有很大一部分是宣传新发明、新创造的产品，它必须花相当的时间去详细讲授和介绍这些新发明和新创造的原理和产品的工作机制，介绍产品的特性、用途和使用方法，从而通过广告简洁地把有关新发明、新创造的知识传授给大众。（4）广告指导消费资金合理投向 近两年，在各地常能见到许多有关有奖储蓄和发行有奖债券和集资券的广告，吸引了不少的消费者把资金投入，从而使民间资金得以集中投放到大项目的建设上来。这是广告的另一项效能，它指导消费者对消费资金进行合理的投向，从而活跃了社会经济。 2、广告的负面影响 （1）广告失实与欺骗 有些生产商和广告商，没有真实的反映产品的功能，夸大了产品的效果，对消费者产生了误导，侵犯了消费者的基本权益，。这让消费者对广告的信任，大大的打了折扣。还有一些生产商，找一些明星做代言，其实产品并不是很好，但是由于明星效应，使得消费者购买，
广告对生活的影响 一、案例背景 有一天，我批改学生的作文发现这样一个词“骑乐无穷”，于是上课的时候，我在黑板上板书了“骑乐无穷”：“同学们，这样写对吗？”一部分同学说：“不对，‘骑’字错了。”一部分同学提出异议：“电视上的广告就是这样的”……我恍然大悟：原来是“广告”的影响。于是我问学生：“你们喜欢广告吗？你们觉得广告到底是好是坏？”同学们马上七嘴八舌的议论开了，说了很多广告的好处和坏处。那么我们的生活需不需要广告呢？于是，我决定和同学们一起来调查研究这个问题。希望通过我们的调查研究，同学们能正确看待广告。 二、活动目标 知识目标：让学生调查了解广告对生活的影响，从而能正确看待广告。 技能目标：培养学生收集、整理和筛选、攫取有用信息的能力，培养学生善于辨别事物的真伪，解决实际生活中各种问题的能力。 价值目标：通过学生在活动中对“广告”这一具体社会现象的正反辨析，培养学生“学会选择”的能力，从而帮助学生形成正确的价值观。 三、活动重难点： 通过学生在活动中对“广告”这一具体社会现象的正反辨析，培养学生“学会选择”的能力，从而帮助学生形成正确的价值观。 四、课时安排：
三、活动步骤 第一阶段：开题指导 （一）课前师生对话，营造课堂氛围。 师：同学们很高兴又在综合实践活动的课堂上见面了，还记得我们的口号吗？ 生：我自信，我参与；我展示，我精彩！ （二）创设情景，揭示主题。 一、导入： 1.出事视频：摩托车广告：“骑乐无穷” 2.提问：“同学们，这样写对吗？” 3. 那么我们的生活需不需要广告呢？于是，我决定和同学们一起来调查研究这个问题。 （三）主题分解，产生研究课题。 1、引导学生围绕主题展开讨论，生成小课题研究的容并归纳指导。 师：“广告对生活的影响”是我们本学期综合实践活动的主题，我们这节课的主要目的就是围绕这个主题来确定小组的子课题，各小组在选题时一定要注意切合实际，有价值，有创新，选题也不要过大。请同学们以小组为单位说一说想研究什么问题。 学生以小组为单位交流，教师指导。 全班交流想要研究的问题，教师对学生的问题进行评价、指导并板书。 师：同学们提出了这么多的问题，老师觉得这些问题有些是相似的，那么能不能把相近的问题整理归类呢？ 师生共同将问题进行整理和归类，问题大致为： ①什么是广告？它是如何产生和发展的？ ②广告的种类和形式各是什么？ ③广告对我们的学习生活有何影响？如何看待广告的利和弊？ ④你知道广告方面法律法规有哪些？ ⑤举例说明最好的公益广告和最差的商业广告各是什么？ ⑥好的广告语是如何设计的？ ⑦如何看待广告里“别字成语”？ ⑧怎样正确看待广告？ ……