ERP沙盘模拟实验总结
学院：
小组成员：(生产总监)
（营销总监）
（财务助理）
（财务总监）
（物流总监）
（CEO）
经过了三天的努力之后，我们小组完成了ERP沙盘模拟实验课程。虽然在进行实际操作前，我们做了一些准备工作，但是对沙盘的内容了解的还是太浅显了，对沙盘的运营规则没有能够理解透彻。在进行实训之前，还认为经营一个企业没那么难，可是之后才认识到原来要将一个企业运营的顺利并盈利是要付出许多精力和时间，尤其是需要发挥各部门的合作精神，团队合作，各司其职的重要性也就是在这个过程中需要发挥的淋漓尽致。沙盘的模拟过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，小组成员必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，可以学到管理知识，掌握管理技巧并可加强同学们之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。
下面从小组成员分工的角度具体分析沙盘模拟实验的经验和教训。
一、CEO分析
CEO分析（XXX ）：
作为A组的CEO我深感责任重大，在做实验前，我便开始了搜寻沙盘模拟的相关经验。但实际操作中，还是感觉陌生。现在我就具体来说说自己的一些具体措施和决策。
第一年，最先考虑就是我们的广告问题，根据前两组的经验，我们小组的集体想法就是要抢到本地市场老大的，于是就打了8M的广告费，觉得应该是稳拿本地市场老大了，因为我认为，大家都只是刚刚开始玩，不敢投这么大的广告，应该没有什么人会去争这个。但是D组打了15M的广告费，拿到了老大的地位。虽然第一次放单的差距不是太大，我们小组拿到了一张订单，却失去了一个市场老大，失去了一次拿两张单的机会还损失了大量的广告费用。在我们第一年的预测中，我们发现市场前景最好的两个市场就是亚洲市场和国际市场，所以在第一年末我们就开始开发各个市场。并在预计第二年产量的情况下开始预定每个季度原材料。同时为了扩大产能，这一年我们开始投入额一条全自动生产线。
第二年，因为第一年失去了本地老大地位，没有优先选单的机会，所以在我们根据自己的生产能力进行了投产。而我们本来就对区域没什么兴趣，因为区域市场的需求并不是太大，我们对区域市场的重视不高所以，我们的广告费用投入相应的减少，降低我们的广告成本。我们考虑到为了减少库存，节约运费，对P1、P2没能囤积库存，对以后造成了不利影响。同时我们企业的资金暂时还不是紧张的，于是，我们决定把一条手工线卖了，再铺一条全自动线，这一年还买了一辆大车和一个大的仓库。但是由于市场订单太少，各类支出太大，
所有者权益继续下降，还错过了一场政府招标会。
第三年，这一年很关键，如果没搞好我们企业就会破产了。而且这一年，我们国内市场开放了，我们一直要抢的市场老大，如果这一年我们抢到了国内市场老大的地位，那么我们企业就活了，如果没有抢到，那么我们肯定就面临破产了。开始打广告费了，经过一番思考和商议后，广告费投入了一个较大的份额，拿到了国内市场老大的地位。在P3产品的选单中，由于我们产能估算失误，后来发现我们的销售量不够，造成了一个产品的订单没能按时交货。贷了，而且，我们的产能还是得不到更好地提升，我们这一年还是只卖了一条手工线，开了一条柔性线。
第四年，这一年，我们最先要考虑的问题就是我们的资金压力。我们要还长贷，要还短贷。在广告上，不得已只有放弃本地和区域，这样可以节省广告费，就把广告费投放在国内和亚洲市场，但是由于第三年我们的销售额太低，国内市场老大的地位丧失了。而亚洲市场，由于没有竞争对手，只要打出广告就能拿下市场。同时第四年的市场需要很大，但是我们的产能跟不上，同时库存不足，这样我们不敢拿过多的订单，担心出现不能按时交货情况。
第五年，由于市场需求增加，也认识到了库存的重要性，于是我们加了生产。这一年资金匮乏，我们也就不随便的耗费我们的广告费了，我们就只在主打国内和亚洲打广告，为了节省广告费用，我们在国际市场上投放的广告相对太少，没有抢到市场老大的地位。由于研发P4产品，造成资金不足，持续贴现。为了避免借高利贷，在应收款不足的情况下，我们只好把厂房给卖了。
第六年，我们企业四种产品都能开始投入生产了，在一开始并没有做出想抢别的市场的准备，只是想在其他市场拿些订单过来。所以，我们企业的重点还是放在防守上。原本计划能生产4个P4产品，而实际上只产出了2个。造成P4产品研发投资失败。第六年的应收款全部都是贴现用来偿还短期贷款和长期借款。
团队总结：
优势：我们小组，在后面三年调整的快，而且看准了市场，我们一直在做不是很多人做的产品，我们避开了与其他小组争锋相对的局面，这样更加有利于我们企业的发展，我们充分利用了亚洲市场的游戏规则，并将亚洲市场的老大地位一直保持了下去。从长远角度看，我们已经完成的对所有市场和产品的开发会给我们带来很大的竞争优势。在实验后期对产能的计算比较细致准确，既没有浪费库存，又能够保证产品的供应和生产线不会出现无谓闲置。
劣势：第一年的时候广告投资失误，没想到其他企业大手笔投资，导致我们没有抢到老大地位，从而订单也不是最优，而且还多花了很多广告费。在第二年，我们缺乏战略眼光，
没有囤积库存，造成生产线空缺，并且生产线转产的能力太弱，放弃了后几年的很多订单，进而导致资金短缺，没有能力购买原材料，从而形成了恶性循环，严重影响了公司的盈利。市场和产品都在开发，占用了大量的资金。分工不够明确，分析广告投入和产能时分歧很大；对规则不够熟悉，造成折旧时出现错误，有些年份没能够及时平帐；相互监督不够；产能估算不足；对生产计划及其实施的记录混乱，常常要多次讨论原料的订购、配套、及投产；套用前组经验，一次贷入大量长期贷款，利息负担沉重，缺乏全盘统筹能力，常常顾此失彼。
个人总结：
这次ERP让我明白了领导者的压力，在我第二年的决策错误上，导致了我们企业在第四年没有能够实现所有者权益大量增加。同时，也让我明白，团结才是力量，我们小组的每个成员都是不可或缺的，财务总监，负责财务预算，财务统计及财务分配。财务助理，主要工作就是出纳，为生产寻求多渠道的资金。营销总监，负责广告、订单和市场分析，还兼做间谍。生产总监，负责企业产能扩大、估计，负责企业生产线产品分配。物流总监，负责采购原材料，负责记录订单数量，防止别的小组抢我们市场老大，或者计算我们还差几个产品就可以抢到别人的市场老大。我非常感谢我们团队的所有成员。
二、财务总监分析
财务总监分析（XXX）：
我们的生产时间，速度以及资金的周转安排的很紧凑，每个环节都很充实、紧张。通过六周的运营我们A组取得了一点成绩，总资产以及权益值处于上升趋势。而且我们抢先其他组开发出的市场和产品会在未来给我们带来收益。
我们组运营之前，首先我们通过老师的讲解以及自己的观察，熟悉了一下市场，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程。经A组组内成员研究决定，第一年，本组经过高层的一致意见决定投资一条全自动生产线并研发P2，开拓区域市场、国内市场、亚洲市场，投入ISO9000、ISO1400资格认证，同时以8M的广告费获得必要的订单以及争取国内市场老大的地位。因为打的广告费比较多而且要投资新的生产线获得相应市场的准入证，综合费用高达32M，由于资金短缺，所以第一年第一、三季度我们借了40M短期贷款，四季度借了60M的长期贷款，本年度利润为负，所有者权益有所下降。
第二年年初的时候，公司现金不够，但为了扩大生产以及以后的盈利能力，公司还是决定更新生产线，继续投入ISO9000、ISO1400，研发P2产品。由于有了第一年订货会的经
验，公司减少了广告费的投入，继续开拓国内与亚洲市场。因为经营过程中需要的费用比较多，公司长期负债120M、短期负债60M，负债增多，而所有者权益继续下降，公司陷入危机。
第三年，继续投资新的生产线，预算今年在大厂房铺满六条生产线，并把一条手工线改为全自动生产线。开始开拓国际市场。由于所有者权益值有限，所以短期贷款与长期短款已经达到上限，目前最大的问题，考虑的是怎么筹集足够的流动资金。于是不得不将应收款贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。不过值得高兴的事，公司盈利了，而且所有者权益值开始上升。
第四年，大力生产P1、P3，开始研发P4，继续全自动生产线的建设。但资金的短缺使得公司并不能跟上市场需求的发展。从今年的现金预算以及相关费用的预算来看，资金仍是不足。第四年我们又借了40M的短期贷款，年末，长期贷款100M，虽然销售额在上升，但贷款应交的利息以及开拓市场、生产线等的综合费用又上新高，导致年度净利润为负，财务再次面临拮据状况。
第五年，据预算，本组今年的流动资金不足，且还贷款压力大。从市场需求及产品发展趋势来看，A组决定继续扩大生产能力，由于有极大的还款压力，A组决定全力一拚，拿到了比较多的订单，加上上年的库存，公司这年生产压力巨大。同时卖出厂房，保证资金流动。
第六年，全面收缩，在保证市场订单的情况下，逐渐空闲生产线。在期末，我们流动资金不足，借了20M的短期贷款和进行贴现还清了到期的长期贷款和短期贷款，最后，得以顺利运营下来，所有者权益继续升高。
总结这六年的财务状况，客观地说，我们组将来有强劲的发展潜力，经过不懈努力，我们偿还了所有欠款，没有不良贷款记录，具有全部市场准入资格，产品研发到位，认证齐全。并且在六组中拥有较为优势的生产能力，折旧将在长期内保持低值，库房、车辆等基础设施设备完善，团队合作上也愈发默契。因而，就企业发展前景而言，在地运营成本，高生产能力的带动下，我公司的未来还是值得展望的。但是选单时账期考虑不够周到，加上资金紧张，造成了大量的贴现，损失了40M之多的收入。虽然我努力地想要保证自己的工作完全正确，但还是因为各种原因出现了一些失误。现在回想，有些失误出现的很低级，需要不断的总结和改进，我才能做的更好。首先当公司资金出现短缺时，我没有完全估算正确贴现、变卖资产、以及借贷款等各种变现方式选择哪一种对公司更加有利，认为其中相差的几百万资金微不足道，后来当我们的资金总捉襟见肘的时候才意识到必须精打细算，利益总是从
细微处得来的。其次，在实验刚刚开始的前几年，由于不是很熟悉规则，所以在记账和平帐过程中出现了几个错误，耽误了平帐的速度，甚至有一年由于实在找不出错误原因，被老师强行平帐。第三，在协助CEO及其他部门总监进行生产规划和预测时，有一季度错误估计了我们的资产，导致原料少买，生产线闲置。
虽然出现了这些问题，但我感觉我对这六年的工作总体来说还是比较满意的，基本上能够保证较高的正确率，提供正确的意见，积极参与各环节的设计。有了这次体验，我对ERP实验更加熟悉。如果以后还有再进行这种实验的机会，我一定会汲取经验教训，更加
认真、仔细、积极地对待这项工作。
三、营销总监分析
营销总监分析（XXX）：
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监担负着重要的责任，即开拓市场，实现销售。具体的职责体现在：市场调查分析预测、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取订单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理、销售绩效分析。
整个过程充满着不确定性，下面进行具体阐释：
第一年----抢攻本地市场，折戟沉沙而归。
第一年旨在抢占本地市场的市场老大地位；并且研发P2，进行长期的规划，符合公司发展战略。第一，市场的预测分析，P1本地市场共22个需求量，平均下来每组有3—4个产品数量，平均单价为5M；第二，第一年只有本地市场P1有需求；第三，虽然P1整体价格呈下降趋势，但考虑到前期资金周转问题与前期巩固企业基础的意义，况且后期我们将会转型P3、P4而本地市场又具有良好容量。结果本地市场老大地位被D组抢夺，位居第四。市场存在着不确定性与复杂性是我们第一年的最大体会与教训。
第二年----休养生息。
在调研中，发现其他组大多开发了P2，P3研发较少，又因为本地市场老大为C组，竞争不过。我们在第一年没有抢到老大地位，但又耗费大量广告资金的情况下。结合对市场分析预测下，我们果断的选择低成本运作，做到产能与订单能到达最佳，零库存是我们的目标。但是对后期产生了不利的影响。
第三年----主攻国内市场，专注P1、P3产品，坚持差异化策略。
第三年企业的市场策略在于一是抢占国内市场老大；二是提前布局P3产品，避开竞争者锋芒，走差异化策略；同时，研发国际市场，可增加权重，且符合企业战略规划。前期我们进行了市场预测，国内市场P3、P4价格相对较高，开发前景很好；而反观本地市场和区
域市场，则前景一般，所以布局P1、P3，抢占国内市场老大。在前期市场预测的前提下，我们进行了广告投放，本地市场P1、P3各投入1M，目的在于一是节省广告成本，确保拿到单；二是将产能重点转移到国内市场的P1、P3产品上。
国内市场上，广告投放的较多，目的在于：一是能拿到较大数量的订单；二是考虑到竞争者大多投放到了本地和区域市场，他们的产能有限，无法与我们竞争国内市场的最大订单。结果我们高估了自身的产能，多拿到了订单。造成了一个P3产品违约。但是，我们达到了抢占国内市场的目的，巩固了整体的市场地位。给我们的教训在于，一定要协调好各部门之间的工作，做到了解自身产能与资金等各方面实力情况下，在作出合理的市场布局。
第四年----攻守兼备，两手都要抓，防御国内市场，进攻亚洲市场。
在前期的市场预测下，第四年市场需求相对比较稳定，随着P系列产品的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快。竞争者对P3产品的投入，迫使我们继续研发P4产品。在广告投放上，我们企业放弃在本地与区域市场上投放广告，进行战略转移；亚洲市场上，投放5M，专注于P2与P3产品；同时也是考虑到对手没有开发亚洲市场，这正中下怀。结果市场大体符合我们的预期。但是由于产能太低，不敢拿大订单，造成所有者权益持续低迷。
第五年----稳打稳扎。
第五年企业的市场策略在于：一是继续巩固亚洲市场的老大地位；二是暂时战略放弃区域市场和开发国际市场。在广告投放上，我们企业在国内市场上由于丧失了老大地位，所以投放的较少，亚洲市场上，为确保出现国内市场的突发情况，我们都以抢占大订单为主。虽然我们顺利的确保亚洲市场老大的地位，但在过程中出现了一些决策失误：国际市场广告投放失误，丧失了国际市场的老大地位。
第六年：全面收缩，保证订单。
第六年企业的市场策略在于：一是继续巩固亚洲市场的老大地位；二是重新布局国际市场。同时，流动资金的紧张，也造成了一定影响。国内市场上，老大地位稳定，选择了差价较大的订单，符合了预期。
总结六年的营销工作，我们的成绩在于：抢占了国内与亚洲市场老大的地位，并且保住了亚洲市场老大地位；坚持走差异化道路，又给企业发展的空间创造了有利环境；在第四、五年对本地与区域市场的战略放弃，确保了资金链的稳定。不足在于：第一，在第一年广告投放上出现失误，导致企业资金紧缺。第二，在第四年保守太死，P4产品研发占用大量资金。第三，在第五年，广告投放失误，没有拿到国际市场的老大地位。
个人感想：在三天的实验中，我一直过于激进，很多地方缺乏全局观念，对实验实质与要求没有更全面的把握，收支没有总体的观念，在很多重要决策中甚至起到了误导的作用。但通过了三天的实验，我的收获还是很大的，不仅仅是实验的趣味性，在做人做事方面也给我上了重要一课。戒骄戒躁，踏实稳重，谋定后动，学会负责。
四、生产总监分析
生产总监分析(XXX)：
作为ERP沙盘模拟实验的企业生产总监，我的主要职责是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造出企业最大的经济效益。我对企业的一切生产活动进行管理，并且对企业生产活动及产品担负这最终的责任。在ERP模拟实验中，我所做的主要事情有：生产计划的制定落实及生产能源的调度控制，保持生产正常进行，及时交货；组织研发新产品；扩充改进生产线；协调和处理好外部关系。
下面将详细阐述我对于企业6年的生产活动的运作过程的管理。
第一年，按照初始设定，接收企业开始进行生产运作，我企业共有3条手工生产线和1条半自动生产线，1条全自动生产线。共计4条生产线，只生产P1产品，一年的产能为8个P1，企业原规划建设2条全自动线，以扩大生产，但在实际运作中由于资金不足的原因，改为建设1条全自动线，1条半自动线。
第二年，企业拥有3条手工生产线、1条半自动生产线、1条全自动生产线，共计5条生产线。其中，3条手工生产线和一条半自动线用于生产P1产品，年产能为6个P1；1条半自动线与1条全自动线用于生产P2产品，年产能为4个P2。本年度，企业规划建设两条线，1条全自动，1条柔线。还是因为资金问题，我们只能改变战略，出售1条手工生产线，建设1条柔性生产线。
第三年，企业拥有2条手工生产线、1条半自动生产线、2条全自动生产线、1条柔性生产线，共计6条生产线。同时，本生产年度，企业出售1条手工生产线，建设1条全自动生产线，并用于生产P3产品。决定，较大幅度削减P1产品的生产，同时加大P3产品的生产力度与产量。
第四年，企业拥有1条手工生产线、1条半自动生产线、3条全自动生产线、1条柔性生产线，共计6条生产线。第五年，企业拥有1条手工生产线、1条半自动生产线、3条全自动生产线，一条柔性线，共计6条生产线。柔性线是灵活变动之用，企业决定，建设2条全自动生产线，产能全面提升，企业实现转型。第五年基本没有变化。
第六年，收缩市场，在保证供应的情况下限制生产线。
心得体会：通过ERP模拟实验，通过积极的参与整个沙盘的推演，作为企业生产总监的我对于企业生产活动的计划、组织与控制这几个方面的认识有了很大的提高，体验到了接近于真实企业生产运作的感受，不仅仅只是生产方面，对于企业运作的营销、财务、采购也有了一定的了解，生产总监一职，让我明白企业的发展与产能有很大的关联，只有一个企业能够合理规划产能，并且可以合理规划好市场地位及营销策略，那么这个企业将可以很好的发
展下去。ERP模拟是一个团队作战的形式，在此过程中，我学到了团队合作精神，增强了我的团队意识，只有一个团队共力合作，才能使企业发展的更快更好。
五、物流总监分析
物流总监分析（XXX）：
作为采购总监，经过了6次实验操作，不仅对采购方面有了不少的心得体会，也对企业经营的实际过程有了了解。对于制订采购计划、选择供应商，采购多少原料、采购什么原料都有了更深刻的认识，从理论阶段升华到了实践。6次实验操作，次次异常宝贵，次次令人进步。总的来说，ERP模拟沙盘实验是一门综合性很强的学科，有利于帮助我们了解企业运营，为我们将来在工作实践上奠定了良好的实践基础。下面，我将分析下这6年我们小组的原料采购情况。
第一年由于市场开放程度的限制，仅能生产P1产品，所以在原料采购上仅限于R1。另外，我们小组的订单也限制了原料采购的数量。总的来说，第一年原料采购比较简单，主要是针对我们小组所选的订单而进行原料采购，做到不过度采购原料造成浪费。
第二年，原材料共花费15M，加上生产所需费用3M，总共生产成本即为18M。其中，生产P1产品所购原材料总额为12M，生产P2产品所购原材料总额为6M。P3产品的开发大大增加了我们企业的生产成本费用，对我们企业如何使用流动资金提出了难题。从而要求我们小组，在每一季度的原料采购上必须作出正确决策，决定购买哪种原料，购买多少，这些都是为了保证企业正常运转。如何制订决策在于我们小组所选的订单。在这一年，我们小组选取了3张订单，主要选择账期短的订单，也是为了立马能收到现金，保证企业的生产正常运转。从这年的生产中，我们终于感受到了企业生产运营的困难之处，深感一招棋错，满盘皆输。为了企业的盈利，不得不步步为营。
第三年， P3产品的原料采购的增加，越加的增加了我们企业的生产成本费用，对我们企业流动资金造成了很深的影响，我们不得不借进行贴现来缓解资金问题。在这一年，我们小组选取了7张订单， P1选取了3张，P2选取了2张，P3选取了2张，由于产能问题，加上前期规划没有规划好，我们不得已放弃了一张本地市场P3的订单。而这一年，是我们经济最贫穷最紧张的一年，我们不得不把订单账期最短的都交了，以换取我们的流动资金。
第四年，这一年，虽然原料采购费继续在上升，但是我们有了足够的流动资金，我们的企业也开始慢慢步入正轨，由于我们并不缺什么流动资金，所以我们企业先将账期长得订单交了。这一年，我觉得我们企业开始有所复苏，我们企业慢慢在走向强大。
第五年，这一年，我们原料采购费用上多了一项P4产品的原料，我们的采购费用也急剧上升了，但是我们的流动资金，及我们的企业的产能都有所提升。
第六年，这一年，为了保证现金的情况下，逐季度减少原材料订单。我们稳定发展，我们发现原来我们的产能有剩余。这一年，我觉得我们企业可以在下午组中排名前三了，我们权益终于破百了。
总结：我们小组都是在立马获得资金和保证企业正常运转的原则下采购原料，进行生产。由于产品的开发和市场开放程度的扩大，小组的生产成本的暴增在所难免，因此为了保证生产，我们小组借了短期贷款和长期贷款，还经常进行贴现。原料采购是企业运营的基础，正确的原料采购是企业保证生存的奠基石。商场如战场，每一个环节都相互关联，必不可少，精密的计划离不开精准的分析。小组成员间的讨论是必要的，只有集众人的智慧才能做出正确的决策。同时物流运输必须合理规划。
六、财务助理分析
财务助理分析（XXX）：
在经营公司的过程中，我担任的是公司的出纳。作为一名出纳，或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的资金状况、原料订购、生产能力、市场需求及各项费用，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的现金预测，确定是否需要筹集资金。除此之外，还必须协同财务总监做好现金收支记录工作。但是在这一点上，我没能配合好财务总监。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“六年”的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的生产能力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。
三天的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！
一、对ERP的认识 通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP 沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 二ERP沙盘模拟练习过程与经验 首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔
企业沙盘模拟实验报告 姓名：学号： 专业班级：模拟角色： 指导教师：实验日期： 成绩： 中国地质大学长城学院 管理科学与工程系
一、实验目的 通过这次的企业经营模拟课程，模拟企业经营的程序，步骤以及各类业务，来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法，认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识，为我们今后进入社会剔掉不少障碍。 在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心。 二、实验步骤 内容： 将所有人员分为十个组，每个小组成员数量相同，十个小组初始盘面相同，都进行6年的模拟经营，最终评定企业价值，价值高则企业经营成功。 本次试验中员工主要有六个角色：总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、信息员（商业间谍）共六个职务。 第0年由老师带领经营企业，根据步骤进行企业的模拟运营，之后每年的经营由各组进行。每年进行统一上报汇总，并由老师进行广告费用公布和订单的发放以及市场老大的确定。各企业选择自己的发展路线，进行市场开发和产品研发，购买或租用厂房，引进更先进的生产线等。各个职位各司其职，共同完成企业的经营。 第一年： 在模拟经营中我担任生产总监，由于第一年只有R1产品，所以我的主要职责是计算工厂一年中R1产品最大的生产量，以及计算R1产品的原材料购进计划。并开始进行R2产品的研发。由于是第一次进行这样的工作，
ERP沙盘模拟心得（财务总监）班级：姓名：学号： 本学期第十周，我们营销2班开展了为期一周的ERP沙盘模拟实验课。我们班一共分为六组，我所在的是第五组。我们组一共有八位成员，分别担任CEO、生产总监、销售总监、财务总监等等。 我在本次的ERP沙盘模拟实战中担任财务总监一职，财务总监在ERP实战中主要负责有关与公司财务的一切事项，如现金的利用，贷款，各项费用（折旧，贴现，利息等）以及财务报表的编制。作为财务总监，在此次ERP沙盘模拟中，我将我的主要任务分为以下几点：一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，维修费，租金，广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表的填写，包括综合管理费用明细表，损益表以及资产负债表。 虽然只有短短的一周实习时间，但我从刚开始的迷茫，到实习时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实习让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。 开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。在开始的几年，我们小组一直是在亏损的，所有者权益一直在减少，我们都还在开玩笑，让别的小组来收购我们，但我们顽强的把它做到了最后一年。事实证明，实践和理论相差还是很大的，我
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要
专业：文化市场经营与管理 年级：2015级2班 组别：D组 组名：子衿 指导教师：董胜东老师 实训时间：2016 年 4 月——2016 年 5 月 分组登记表
指导教师评价：
企业经营管理沙盘模拟实训报告 实训目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用。 实训内容： 掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。将全班35个同学分成6个小组，分别担任总经理、财务主管、营销主管、采购主管、生产主管、信息主管、商业间谍。在六个周之类通过沙盘推演，经营运作六年。这需要组员之间相互配合，对未来市场进行分析，然后进行模拟型操作。 实训总结： 通过实训我们充分地了解到了企业生产过程中包括生产、订货、出售、安装生产线、选择原材料和研发何种产品、费用的核算以及各个职位的职责，更加充分地了解到了企业经营的辛苦与不易。相信在未来的
生活与工作中，我们可以用更好的风貌、更强的经验去迎接未来各式各样的挑战、做出一番事业！ 第一年总结 这是同学们自己当家作主的第一年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
第二年总结 这是同学们自己当家作主的第二年，感觉怎么样？是不是很有收获？同学们的战略执行的怎么样？将你的感想记录下来吧！
ERP沙盘模拟总结报告 <总结提纲> 1总结的必要性与重要性 2个人述职 2．1 本人贡献与不足 2．2 对“下一次”的规划 2团队述职 3.1 每位成员的贡献与值得改进之处 3.2 团队协作及其效果 4 业绩分析 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6筹资分析 投资分析 生产分析 市场分析现金流分析盈利分析 5 课程收获 5.1 与理论课程学习的关系 5.2 对个人素质完善与提高 6 意见与建议 6.1 对课程的意见和建议6.2 心得和收获
报告正文： 1总结的必要性与重要性 为期9周的ERP 企业沙盘模拟实践结束了，在这门课上我第一次接触了ERP，通过查阅资料知晓了其是模拟现实企业资源进行计划以及运营的实验操作，通过这门课的学习，我了解了企业运营的一些规则流程，在三轮实践操作中也学到了许多经验，吸取了不少教训。在此，对ERP 沙盘模拟进行总结是必要和必须的。这既可以帮我复习巩固学到的知识规则，熟悉战略规划、资金筹集、产品研发、生产组织、物流采购和财务核算等流程；更能让我静心总结在模拟实践中所犯的错误，吸取教训总结经验，为以后步入工作岗位打下较好的基础。 2个人述职 2．1本人贡献与不足 我在我们U01组的企业中担任市场总监一职，主要工作是通过5个市场上四个产品的需求量和价格进行市场开拓，并结合产能和公司资金流情况确定下一年的广告投放总额和各个市场的具体投放额，控制成本，争取拿到最利于公司资金回笼的账单，在市场分析之余也负责帮忙填制财务报表，检查报表是否编平，并参与我们组对每一轮战略方案制定的讨论。总的来说，我们小组的工作总是5个人共同沟通协作完成，我们总在周二下午集体讨论，进行企业战略规划，市场开拓，填制、预填财务报表等工作，发挥集体智慧以有效避免因个人独断决策而导致的决策失误。 我的不足之处在于：一是对公司整体长期规划没有提出更健全完善的建议，我们组在第三轮实践中采用了“兼借长短贷”的策略，主要是怕资金断流，但 正是这一策略没有长远规划导致利息负担过重，现金流吃紧影响了广告投放和 生产线研发等后续工作，因此我觉得自己缺乏战略创新思维，对企业7年的长 期规划没提出较好的建设性意见；二是在第五年的时候，因和生产总监编制第 三年的资产负债表，导致开线脱节，计算产能的时候把第4 年开的一条P4生产线漏掉了，导致没在P4上投放广告，积压了3个P4，使企业没能实现0库存的预期目标，延后了现金流的回笼收回；三是在第七年选单时面对突发情况——交货期多为3季度时应变能力不高，有点发慌，临时算出还可以拿到几张单子时一着急思路就要重新再来理一遍，本来可以再拿一张三季度P3交货期的单子和一张P1的单子，但最后都没能拿下，太遗憾了！ 2．2对“下一次”的规划 如果有“下一次”的团队合作，我希望我们小组能采取“短贷为主，长贷辅之”的策略，在此轮方案上更加灵活的运用短期贷款。长贷主要用于买下大厂房，开前期的P1、P2、P3线和产品研发开拓市场，之后在拿到订单回笼现金流的时候尽量用短贷进行日常原材料周转、管理费等，减轻利息费用的负担。此外，市场开拓上不放弃任何一个市场，5 个市场都要开，不能再出现放弃本轮国际市场的现象。采取“厚积薄发”战略：前期稳定积蓄力量，后期多开、早开线，配合产品研发提高产能。第一、二年主要是花费，所以在投好广告争
ERP企业沙盘实训总结 ERP是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。今天整理了ERP企业沙盘的实训体会，希望对你有帮助。 ERP企业沙盘实训总结篇一 xx年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。 对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实训程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解! erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,
而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。 分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。 沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发
商学院 学生实验报告 课程名称： ERP基础实验学生姓名：陈亚男专业班级：国贸 BE1201 学生学号：121004110123 指导教师：熊亚洲 2013- 2014学年第一学期 经济管理实验教学中心制
实验报告书写要求 实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。 实验报告书写说明 实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。填写注意事项 （1）细致观察，及时、准确、如实记录。 （2）准确说明，层次清晰。 （3）尽量采用专用术语来说明事物。 （4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。 （5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文字描述。 （6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。实验报告批改说明 实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。实验报告装订要求 实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。
实验报告一 一、试验目的： 掌握K/3ERP 账套管理主要功能。了解K/3ERP主界面基本结构。 二、试验内容 1、按教材指导，新建案例企业管理账套，启用账套。 2、熟悉账套管理工具条上的主要功能的操作 2、完成K/3ERP主界面登录的操作。 三、试验结果： 1、新建账套界面的截屏图
ERP沙盘模拟企业经营心得体会 在沙盘模拟中竞争是非常激烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深火热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张，也很兴奋。 沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让同学们在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和采购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需要计划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营情况，并按经营情况的好坏评出参赛团队的名次和最佳岗位。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。
ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购助理一职，采购在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
ERP沙盘模拟总结心得 通过两周的ERP沙盘模拟实训，我觉得实践与理论相结合是最好的学习方法。在这两周中弥补了我许多专业知识，以及引发了新的思维方法。 我们的实训时间是从2012年10月15号至26号，在这其中，我们每个队友都很努力，说真的，公司经营起来还真有点艰辛，有时候晚上做梦都梦到。实训过程中分为两部分，我们开始进行手工沙盘模拟，然后再进行电子沙盘模拟。 ERP实训的第一天，老师详细地讲解ERP沙盘模拟规则以及经营的程序，另外分好了组。每一个组中，都有CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名，营销助理1名。每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我按照各自的能力和兴趣来分配的。我无论是在手工沙盘模拟还是电子模拟中，都是财务总监，财务总监的主要职责就是：控制企业资产结构、费用开支、分析财务风险收益，以及预算现金表和递交财务报表。 模拟了12年的财务总监，让我感触最深的，有下面四点： 一、一定要做好现金预算表。现金预算表对一个公司运营来说太重要了，预算的 越准确，公司盈利的可能性就越大，有时候预算差了几M可能就会导致一个 公司破产。这应该就是我们所说的有准备的战才会活得胜利。 二、一个财务总监在工作中必须仔细、认真，不能走神。我记得我在电子沙盘模 拟中，公司正好运行在第五年，而第六年初要换2亿的长期借款，所以第五 年要筹集资金。我在第五年运行中制作了一个非常大的恶作剧，在第四季的 时候，有81M的应收款由于走神以为收了，导致与我预算的资金少了七十多 M，我的队友个个都被吓到了，我们的CEO顿时都没有明白发生了什么事， 之后我队友们都想办法挽救，向其他公司借资金、出售产品、买原材料、买 生产线、、、、、、最后由我们的营销总监提醒，终于神情恍惚过来。那时候我都 不知道说什么好了，感觉自己成了千古罪人。 三、在控制公司资金运转方面，一定要灵活，不能太死板。因为计划总是赶不上 变化，有时可能会因为其中一个成员的失误造成意想不到的结果，这时不能 埋怨，应冷静，分析解决的方法，应重新预算一下现金表。 四、考虑问题要全面。在ERP沙盘模拟实训中，财务总监考虑最大的问题就是： 怎样才能使公司不破产。在这个问题中，财务总监直接考虑的原因就是：现 金不为零。其实我们还应考虑权益不能为负，怎样才能提高公司权益，而权 益又与综合费用、财务费用、累计折旧、销售收入、成本相关。所以考虑的 因素有很多，并且每一项都很重要。 另外在运营公司的整体方面，我觉得最重要的一点就是——团队精神！一个整体只有团结才会有力量，一个强不是强，只有大家都很强了，才是真正的强。一个公司，只有CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监，以及各助理都做好了自己应该做的，尽了自己应尽的职责，才能使整个团队强大起来。正是因为这一点，我们团队在手工沙盘模拟实训和电子沙盘模拟实训中，连续经营六年都没有破产，取得了不错的成绩！ 对于我们团队的成功，我觉得在策略方面我们做对了以下一些总结： 在手工沙盘模拟实训中，我们采取的策略是：放长线钓大鱼。我们团队第一、二年都是亏损，因为我在开拓市场和产品研发，还有我们跳过了P3产品，直接研发P4产品。在电子沙盘模拟中，我们采取的是——大胆去做的方针。我们大量开发了生产线、大量的开发市场、直接第一年就同时研发P1、P2产品。第四年我们的，收入达到了2亿多，盈利了40多M。所以我们在策略上，一定要好好把握好，不要采取保守的方法，不要舍不得投资，要学会有远见，另外投资要有道，比如说广告费投多少，投多了是空投，投少了，少了订单，
ERP经营沙盘模拟课程总结报告 一、ERP概况 ERP是Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 页脚内容1
二、实验过程 本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业，目前有60M的资金。CEO希望将公司交到一批新人手上，现有8个小组进行竞标，通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。 我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓本地、国内、亚洲市场，以P2,P3为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。 战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场，全力生产P2,P3产品，拿到国内P2市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。 第一年：年初申请一个5年期的长期贷款——20M，支付长贷利息6M，广告投入8M。第一季度开始研发P2产品，下6个R1原料订单。第二季度购买6个 R1原料，继续P2的研发，开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单，继续P2、P3的研发任务，开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用，领取P2的产品准入证，ISO9000完成第一年建设。 但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入， 页脚内容2
ERP沙盘实训 一、实训时间： 二、实训地点： 三、实训目的 这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。在学习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 四、实训的主要内容与过程 实验内容包括整体战略、产品研发、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,
将采购部、生产部、销售部、财务部等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。 在整个实验过程中，对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。相对于整个竞争市场，避开竞争是最合适的竞争方案。我们通过分析，老师给的资料，分析每年每种产品的需求量，还有就是其他小组的最大生产力，来判断对于每个市场每种产品我们大概可获得的订单数来投入广告费，然后在选择订单时，根据我们小组的最大生产力以及还有产品单价最大来选择订单。我们的目的就是以少的广告投入量，获得最合理的订单。 一开始我们在考虑开辟市场和认证，我们开辟了区域市场、国内市场和国际市场，投入了一个ISO9000认证，之所以做这个决定，我们经过分析其他组，他们很少有开辟国际市场，我们长远打算占领国际市场，没有投入亚洲市场的原因是分析了亚洲市场产品需求起伏较大不够稳定，再有亚洲市场对ISO认证要求较多高。 第一年 在第一年，由于我们比较保守的，广告费就投入了五百万，致使我们拿到的订单比较少，这样一来，企业中的资金就不用全部投入到组织生产中。面对这样的境况，我们决定上生产线，厚积薄发，提高生产能力。我们一下上了四条全自动生产线，我们之所以选择全自动生产线是由于全自动生产线的生产周期是一个季度，生产周期短，费用是一千六百万，虽然有转产周期，但是单价比柔性生产线便宜八百
ERP沙盘模拟—CEO感想与心得 1 公司经营目标和宗旨 在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是C组，小组成员有六名，每个人都分别担任不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加出色。 经营目标：对企业的资源进行合理的优化使用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品与优质的服务，我相信我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。 2 角色及就职宣言 担任角色 在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担任的是C组的CEO，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年决定公司今年的发展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、ISO的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款情况等。除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的情况决定公司的运营，做出正确的决策。
就职宣言 CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO 所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好C组的CEO，我还需要学习很多方面的知识。虽然我还缺乏很多专业上的知识，但是既然我担任了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我相信，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个出色的CEO，而且我们也一定能够在六家企业的竞争中做出很好的成绩。 3 对经营的规划的再思考 产品研发规划 在模拟过程中，老师设定的产品种类一共有四种，分别是P1、P2、P3、P4，而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的，这就要求在产品研发时需要考虑到市场的因素。很显然，研发的产品种类越多，越有利于在争夺市场老大时占据主动权，但是考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发成本，我们小组在第一年只开发了P2产品，推迟了P3和P4产品的研发，但是后来又因为资金的短缺，我们又放弃了P4产品的研发，事实证明这个决策是正确的，在后期，虽然P4产品价格很高，但是它的生产成本很大，而且需求量也不是很多，所以我们后期主要生产P2、P3，这样可以为我们赚取很高的利润。 市场开发规划 在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜测，我们决定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场
ERP沙盘实训报告模拟过程概述 XX学院 工商管理专业 ERP沙盘模拟 小组成员： 指导老师：实训报告 目录 一、小组总结报告 (3) 二、C E O总结报告 (7) 三、营销总监总结报告 (10) 四、生产总监总结报告 (13) 五、采购总监总结报告 (16) 六、运营总监总结报告 (18)
七、财务总监总结报告 (20) 八、财务助理总结报告 (23) (25) (27) 九、附表（财务报表） (29) 小组总结报告 一、实验目的 1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。 2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。 4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。 二、团队人员分配 1、C E 0 ：XX 2、营销总监：XX 3、生产总监：XX 4、采购总监：XX 5、运营总监：XX 6、财务总监：XX 7、财务助理：XX
XX XX 三、公司总体战略 1、收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。 2、分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。 3、小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。
erp模拟沙盘实验报告 这是一个为期6年的企业生产经营过程。与其说经营，不如说生产环节来的更加贴切，因为整个运作过程似乎是以生产为中心的，对生产的预算，计划，调整及最后的产出显得更为关键和重要。对产成品的销售基本上集中体现在了erp 模拟中年初投资广告与争取产品订单的环节中。不过生产毕竟是以销售目标为前提的，经营包括生产，只不过在为期两天半的模拟实验中，我认为由生产环节引发的思考是最令我值得深思的，也最让我印象深刻。 看完写作要求后，心想很难把这个企业经营分析报告写得头头是道，我是指对我来说，因为它毕竟是个模拟游戏，实际运作起来要比这复杂，灵活和有趣的多，也更具有挑战性，就连一些游戏规则，我认为也有添加或修改的必要，比如在应收款项中提现的比率问题。模盘中有4个周期，但我认为这4个周期的提现比率应该不同，由第四期到第一期依次增加，这样才显得更科学和人性化。 毕竟是场游戏，毕竟游戏规则还是由人来规定的，先入为主嘛。不过后人要有质疑它，改进它，甚至颠覆它的勇气和魄力。出发点是统一的，都是想让它更科学标准，完善完美，好在我们都认真对待了。 好了，现在请老师不要质疑我写的是一份企业经营分析报告，请老师相信我的确花了一部分时间来思索它与个人总结的不同，只不过也许我的企业经营分析报告写的风格会与别人的不同。事实上它就同人一样，每个人都是不尽相同，与众不同，独一无二的。 我所在的企业名称是基硕宏达，我在企业中所担任的职务是采购总监。经过“6年”的企业生产经营后，我企业的所有者权益，由6600万变为6100万，减少了500万。在六个组中排名第二。总分140.3，也是第二名的成绩。我们成员还是比较满意的，尽管在策划与执行中有太多的缺憾。 现在我就六年的企业生产经营状况作一个很精练的简短总结分析。 第一年年初广告预算投在本地市场900万，这是对于其它组的预测比较而做出的决定，因为在第一年大家的广告投入普遍偏高，结果我们广告投入排名第
ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力 总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。 ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。 三、财务总结： 在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。 首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。 其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的
ERP沙盘模拟实训总结报告 一、实训时间:2011.5.31—2011.6.10 二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院 三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。本组成员:王雪曼—CEO(总经理) 顾津铭—COO(运营总监) 邹良丹—CSO(营销总监) 铁昌为—CFO(财务总监) 本人角色分配:营销总监CSO 四、实训目的: ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程: 在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费～争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 listing serial number program name 1 training program 2 file program 3 records program 4 communication and consultations program 5 engineering bid management program 6 tender file contract review program 7 construction organization design management progra 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主