ERP沙盘模拟
实
训
指
导
书
编写：周海鹰（教师）、李凤娥（企业专家）
2015 年 6 月
编写说明
1.实训总体目标
“ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，是受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
2.适用专业
工商管理、财务管理、人力资源管理、会计电算化、物流管理、市场营销、经济信息管理专业等。
3.先修课程
会计基础、财务管理、市场营销
4.实训课时分配
5.实训环境
ERP沙盘模拟实训在沙盘实训室完成，该实训室有2个，共有12组实训用的物理推盘的实训场景；。
6.实训总体要求
ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员字游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
目录
实训要求... . (5)
实训一团队组建... ..........................................................................
实训二领会规则... ...........................................................................
实训三学习经营... ...........................................................................
实训四在是战争成长... .......................................................................
第一年演练运营... ...................................................................
第二年演练运营.. ......................................................................
第三年演练运营... .....................................................................
第四年演练运营... ...................................................................
第五年演练运营.. ......................................................................
第六年演练运营... .....................................................................
实训要求
1.实训前的要求
(1)认真阅读实训指导书，明确实训目的要求，理解实训内容，熟悉实训规则。
(2)完成实训指导书中有关预习的相关内容。
(3)初步估算(或预测)实训结果(包括各项报表数据)，做出预算报表。
2.实训中的要求
(1)参加实训者要自觉遵守实训室规则。
(2)根据实训内容，准备好实训所需的仪器设备和装置并安放适当。按实训方案及实训中各岗位的职责有序摆放实训用的沙盘，不擅自挪动沙盘中任何器具的位置。
(4)各岗位要认真根据实际的推盘过程如实记录各项经济活动的发生，各岗位要严格按照岗位职责按企业运营流程和沙盘模拟规则进行操盘，达到学习与他人协同工作的目的。
(5)操盘过程中发生不明白的状况，维持沙盘现场场景，并报告指导老师和实训室工作人员，等待处理。
(6)实训前各组应检查各自的沙盘实训场景是否有变化，可以通过原来的记录情况进行核对，后续年度的模拟经营
一定要在以前年度的基础上继续进行。实训做完后，应让指导老师检查签字，经老师审核后方可清理、离开现场。
(7)沙盘模拟实训要严肃认真、胆大心细，CEO要组织团队密切协作，发挥团队优势完成任务。实训过程中要保持整洁的实训环境。
3.实训后的要求
实训后要求学生认真写好实训报告
（a)实训报告的内容
(1)实训目的。
(2)列出实训的环境条件，实训用设备、工具及其功能或者使用的软件环境。
(3)扼要记录实训操作步骤，认真整理记录各项经济活动的各种表格，编制各年度的利润表、资产负债表简表，以及广告预算表。
(4)对年度模拟经营的结果进行总结、分析。找出成功或不足的原因，提出下一年度经营方案与措施。
(5)写出本次实训的心得体会，以及改进实训的建议。
（6)实训报告的要求文理通顺、书写简洁、符号标准、图表规范、讨论深入、结论简明。
实训一团队组建
一．实训目的
1．通过实训，使学生认知企业的组织结构；
2.理解各个角色的岗位职责；
3.理解制造企业的运营流程。
二．实训预习要求
1. 预习实训步骤，了解实训目的；
2.自己进行知识链接：对CEO、COO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监的岗位职责的认知；
三．实训教学方法
课堂讲授、操作示范、现场交流、现场检查、提问、现场评析(任选）
四．实训教学手段：
多媒体、幻灯、现场实践等。(任选）
五．实训原理
任何一个企业都有与企业类型相适配的组织结构。企业组织机构是企业全体职工为实现企业目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面形成的结构体系。
企业经营管理涉及企业的战略制定与执行、市场营销、采购与生产管理、财务管理等多项内容。在企业中，这些
职能是由不同的业务部门履行的，企业经营管理过程也是各部门协同工作，共同努力实现企业目标的过程。
六．实训仪器及设备
ERP物理沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。?
七．实训内容
1、实训内容：总体介绍，组建团队。
2、重点：企业组建、角色分工、岗位认知
3、难点：岗位认知，各角色对自己的岗位职责建立清晰的认识；根据工作分工和工作现场进行位置调整，强调现场管理。
4、过程及要求：
（1）企业组建时，要求学生分组：对教学班的学员进行分组（每组一般5-6人），这样教学现场就组成六个相互竞争的模拟企业；接着企业命名：各组为自己的模拟企业命名，确定企业的宗旨和经营理念。
（2）角色分工时，要求每个企业首先推出本企业的CEO，CEO发表就职演说；在CEO的带领下，确定营销总监、生产总监、采购总监、财务总监各职能角色。
（3）岗位认知时，要求各角色对自己的岗位职责建立清晰的认识；根据工作分工和工作现场进行位置调整，强调现场管理。
5、知识链接：
（1）总经理岗位认知
职位概要：负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。
（2）市场主管岗位认知
职位概要：分析市场环境，把握市场机会，制定公司市场营销战略和实施计划；对企业市场营销计划进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作；负责企业竞争对手的监控与分析。
在“ERP沙盘模拟”课程中，市场分析的依据是教师提供的“市场预测”；竞争对手就是课程中划分的其他几个企业组织。
（3）销售主管岗位认知
职位概要：进行需求分析和销售预测，确定销售部门的目标体系；制定销售计划和销售预算；销售团队的建设与管理；客户管理、确保货款及时回笼；销售业绩分析和评估。
（4）生产主管岗位认知
职位概要：制定落实生产计划；组织落实质量管理制度，监控质量目标的达成情况；规划、配置和调动生产资源，保证及时交货；优化生产组织过程，推动工艺路线的优化和工艺方法的改进，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作。
此外，生产主管还负责制定研究开发计划，组织新产品开发并进行有效的项目管理；持续扩大和改善产品系列，以最低的成本达到或超过客户的要求；主动、积极地研究新的技术实现手段降低产品成本，提高性价比；确保为客户提供及时的技术支持；确保这个在生产的产品和新产品的正常生产。
（5）采购主管岗位认知
职位概要：负责各种原材料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，确保在合适的时间点、采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原料库存的数据统计与分析。
采购主管负责制定采购计划、与供应商签订供货合同、监督原料采购过程并按计划向供应商付款、管理原料库等
具体工作。
（6）财务主管岗位认知
职位概要：财务主管的主要职责是对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。其主要任务是管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，做好财务分析；进行现金预算、采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平，管好、用好资金。
会计主管主要负责日常现金收付的记录，定期核查企业的经营情况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表；
对成本数据进行分类和分析。定期清查现金，盘点存货，确保账实相符。
八．实训报告要求与思考题
1.按时上交各组附有组名、企业名称、企业宗旨、各岗位成员的信息表, 并粘贴于指定地方。
2. 回答问题：
(1)你所在组的企业名称是什么？你们企业的宗旨是什么？
(2)画出你们企业的组织机构简图。
(3)你在企业内是什么岗位？你的职责是什么？
实训二领会规则
一．实训目的
1．通过实训，使学生理解规则的含义，熟悉规则的重要性；
2. 领会岗位工作要掌握的规则；
3. 学会在规则允许的范围内制定策略，开展工作。
二．实训预习要求
1. 预习实训步骤，了解实训目的；
2.预习、认知企业的发展要受哪些自身条件和外部环境的制约；
3. 管理层必须熟悉哪些规则，才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、求发展。
三．实训教学方法
课堂讲授、操作示范、现场交流、现场检查、提问、现场评析(任选）
四．实训教学手段：
多媒体、幻灯、现场实践等。(任选）
五．实训原理
企业是社会经济的基本单位，企业的发展要受自身条件和外部环境的制约。企业的生存与企业间的竞争不仅要遵守国家的各项法规及行政管理规定，还要遵守行业内的各种约定。在开始企业模拟竞争之前，管理层必须了解熟悉这些规则，这样才能做到合法经营，才能在竞争中求生存、求发展。
六．实训仪器及设备
ERP物理沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。?
七．实训内容
1、实训内容：“企业经营实战演练”规则领会。
2、重点：理解规则的含义；领会岗位工作要掌握的规则；学会在规则允许的范围内制定策略，开展工作。
3、难点：学会在规则允许的范围内制定策略，开展工作。
4严格遵循规则、岗位职责办事
5、知识链接：
（1）什么是ISO9000
ISO9000族标准是国际标准化组织（ISO）颁布的在全世界范围内通用的关于质量管理和质量保证方面的标准，它不是指一个标准，而是一族标准的统称。该标准使质量管理的方法实现了程序化、标准化和科学化。
实施ISO9000质量管理体系标准意义如下：
?提高企业管理水平，提高工作效率、降低质量成本。
?提高企业的综合形象及产品的可信度，以此争市场、保市场、争名牌。
?消除对外合作中的非关税壁垒，使企业顺利进入国际市场。
（2）什么是ISO14000
ISO14000认证系列标准是一个系列的环境管理体系标准是由ISO/TC207（国际环境管理技术委员会）负责制定的一个国际通行的环境管理体系标准。它包括环境管理体系、环境审核、环境标志、生命周期分析等国际环境管理领域内的许多焦点问题。其目的是指导各类组织（企业、公司）取得正确的环境行为。该标准共预留100个标准号，共分7个系列，其编号为ISO。
ISO14000系列标准是为促进全球环境质量的改善而制定的。它是通过一套环境管理的框架文件来加强组织（公司、企业）的环境意识、管理能力和保障措施，消除国际贸易中的技术壁垒，从而达到改善环境质量的目的。对企业而言作用体现在一下几个方面：
?企业实施ISO14000标准是占领国内外市场的需要。
?是节约能源，降低消耗，减少环保支出，降低成本的需要。
?政府的环境政策给企业带来压力。
?是企业走向良性和长期发展的需要。
?是企业履行社会责任的需要。
八．实训要求与思考
回答问题：
（1）作为市场主管，你准备如何进行竞争对手分析？
（2）作为销售主管，参加订货会时，选单次序是如何规定的？
（3）作为生产主管，不同的生产线在试用期间内如何计算折旧？
（4）作为采购主管，如何制定采购计划?(不考虑库存的情况下)
（5）作为财务主管，对企业资金缺口可以用哪些方式解决？
（6）作为会计主管，简化的利润表和资产负债表与会计制度中规范的报表有何区别？
实训三学习经营
一．实训目的
1．熟悉企业经营的活动构成；
2. 促进新管理层与团队磨合，进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程；
3. 学会记录各项活动的发生。
二．实训预习要求
1. 预习实训步骤，了解实训目的；
2. 理解沙盘模拟中设计起始年的意义；
3．打印设计好的“企业经营记录表”、“订单登记表”、“综合管理费用明细表”、“利润表”及“资产负债表”简表，以备实训过程填写用。
三．实训教学方法
课堂讲授、操作示范、现场交流、现场检查、提问、现场评析(任选）
四．实训教学手段：
多媒体、幻灯、现场实践等。(任选）
五．实训原理
新管理层接手企业，需要一个适应阶段，在这个阶段，需要与原有管理层交接工作，熟悉企业的内部运营流程。因此，在“ERP沙盘模拟”课程中，设计了起始年。
企业选定接班人之后，原有管理层总要“扶上马，送一程”。因此在起始年里，新任管理层仍受制于原有管理层，企业的决策由原有管理层定夺，新管理层只能执行。主要目的是促进新管理层与团队磨合，进一步熟悉规则，明晰企
业的运营过程。
六．实训仪器及设备
ERP物理沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。?
七．实训内容
1、实训内容：起始年运营，财务基本知识点讲解
2、重点：进一步熟悉规则，明细企业的运营过程；理解本岗位需要完成的工作任务；学会记录各项活动的发
生。
3、难点：理解本岗位需要完成的工作任务；正确记录各项活动的发生。
4、过程及要求：
企业运营流程中，按照时间顺序分为年初的4项工作、按季度执行的19项工作和年末需要做的6项工作。执行企业运营流程时由总经理主持，团队成员各司其职，有条不紊，每执行完一项任务，总经理在方格中打勾作为完成标志。涉及到现金收付，财务主管负责现金收付，会计主管要相应地在方格内登记现金收支情况。
5、知识链接：
（一）年初4项工作：
1.新年度规划会议；
2.参加订货会/支付广告费/登记销售订单；
3.制订新年度计划；
4.支付应付税。
（二）每季度19项工作：
1．季度初现金盘点（填余额）；
2.更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款；
3.更新应付款/归还应付款；
4．原材料入库/更新原料订单；
5．下原料订单；
6.更新生产/完工入库；
7.投资新生产线/变卖生产线/生产线转产；
8.向其他企业购买原材料/出售原材料；
9.开始下一批生产；
10.更新应收款/应收款收现；
11.出售厂房；
12.向其他企业购买成品/出售成品；
13.按订单交货；
14.产品研发投资；
15.支付行政管理费；
16.其他先进收支情况登记；
17.现金收入合计；
18.现金支出合计；
19.期末现金对账。
（三）年末6项工作：
1. 支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款；
2. 支付设备维修费；
3.支付租金/购买厂房；
4.计提折旧；
5.新市场开拓/ISO资格认证投资；
6.结账：会计主管需要编制产品核算统计表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。年度结束之后，指导
教师将会取走沙盘上企业已支出的各项成本，为来年做好准备。
八．实训报告要求与思考题
1．财务主管、会计主管、采购主管、生产主管、销售主管是否随着企业运营流程及时、准确进行操盘，有无做好相关记录；
2.初始年末各组是否按时上交规范、正确的本企业的产品核算统计表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债
表。
3. 回答问题：各位主管需要怎样在“企业经营过程记录表”中做好记录。
实训四在实战中成长
一．实训目的
1．通过实训，各组学生在团队合作下完成6年的模拟经营，获得企业运营管理的宝贵经验；
2.认真履行岗位职责，理解岗位职业要求；
3.学会利用专业知识和管理工具做好各项管理工作；
4.学会与团队成员协同工作，为企业创造价值。
二．实训预习要求
1. 预习实训步骤，了解实训目的；
2.预习资金预测有关内容、温习财务管理中的杜邦分析法；
3.预习反映企业受益力、成长力、安定力、活动力、生产力五方面的相关指标及其含义。
三．实训教学方法
课堂讲授、操作示范、现场交流、现场检查、提问、现场评析(任选）
四．实训教学手段：
多媒体、幻灯、现场实践等。(任选）
五．实训原理
现在，新的管理层已经接过了继续推动企业向前发展的重任。作为新的管理层，各组将对自己公司的发展负完全责任。通过模拟企业六年的经营，各组将在分析市场、制定战略、营销策划、生产组织、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
六．实训仪器及设备
ERP物理沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。?
七．实训内容
1、实训内容：在实战中成长，团队合作完成六年的模拟经营，获得企业运营管理的宝贵经验
2、重点：热真履行岗位职责，理解岗位职业要求；学会利用专业知识和管理工具做好各项管理工作；学会与团队成员协同工作，为企业创造价值。
3、难点：如何利用专业知识和管理工具做好各项管理工作；怎样与团队成员协同工作，为企业创造价值。
4
1.上交1-6年的订单登记表、产品核算统计表、综合管理费用明细表、利润表、资产负债表。
2. 填好下表比并及时上交：
2013—2014学年第二学期 xx班“企业ERP沙盘模拟”实训指导书 一、实训对象： 本次企业ERP沙盘模拟实训是面对我校xx班的学生开展的。本班学生学习目的明确，态度端正，积极性较高，适合于实训实习的进行。 二、实训时间： 本次实训时间为1周，具体时间和任务安排见附表。 三、实训目的： 本次实训通过模拟公司运营、团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。 在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得成果中的工作经验，使得学生对以下方面的能力得到提高： 1.深刻体会ERP核心理念 （1）深刻体会ERP核心理念感受管理信息对该状况下的企业运作； （2）体验统一信息平台下的企业运作管理； （3）学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能； （4）感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用； （5）训练信息化时代的基本管理技能。 2.全面阐述一个制造型企业的概貌 （1）制造型企业经营所涉及的因素； （2）企业物流运作的规则； （3）企业财务管理、资金流控制运作的规则； （4）企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则；
（5）企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋分析； （6）企业的组织结构和岗位职责等。 3.了解企业经营的本质 （1）资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构； （2）企业经营的本质：利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素；（3）影响企业利润的因素：成本控制需要考虑的因素，扩大销售需要考虑的因素； （4）脑力激荡——如何增加企业的利润？ 4.确定您的市场战略和产品、市场的定位 （1）产品需求的数量趋分析； （2）产品销售价位、销售额分析； （3）市场开拓与品牌建设对企业经营的影响； （4）市场投入的效益分析； （5）产品盈亏平衡点预测； （6）脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额。 5.掌握生产管理与成本控制 （1）采购定单的控制：以销定产、以产定购的管理思想 （2）库存控制：资产收益率（ROA）与减少库存的关系； （3）JIT——准时生产的管理思想； （4）生产成本控制：生产线改造和建设的意义； （5）产销管理：根据销售定单的生产计划与采购计划； （6）脑力激荡——如何合理的安排采购和生产？
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要
ERP沙盘实训报告 曲#实习报告频道为大家整理的ERP沙盘实训报告，供大家参考。更多阅读请查看本站频道。 维持三天的ERP沙盘模拟实训结束了，虽然这个次的实训时间很短暂，但是我收获很多，感悟颇深。ERP沙盘模拟实训能够说是一个锻炼我们实践水平、创新水平、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。 ERP,也就是企业资源计划，显而易见，资源计划就是我们实训的重点。老师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先, 老师为我们讲解了整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们实行了角色安排，主要有CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个角色。而我担任了生产总监这个职位。 我的工作内容主要是协助CEO实行厂房、生产线的购置；安排生产计划，确定各种产品的生产水平；组织生产；年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。同时，我需要和采购总监实行配合，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、生产哪些产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。 在熟知了角色的职责及游戏规则后，我们小组实行了深入的探讨。要想获得成功，必须要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多，比如CEO要规划经营的六年中，每一年的工作计划。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考虑长远的发展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、开拓市场；生产总监要去计划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的成本去获得更高的利润；采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料，才能既完成需求量，又不会有太大的库存量；而财务总监则掌握了企业的命脉。所以我们就这个问题实行了一节课的深究。
E R沙盘模拟实训指导书 The latest revision on November 22, 2020
ERP沙盘模拟实训指导书 1、实训班级：经济管理系各班级 2、实训平台：用友创业者电子沙盘 3、实训时间：一周（30课时） 4、ERP沙盘实训安排 第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年； 第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则； 第三天：经营1-3年； 第四天：经营1-6年； 第五天：分组考试； 第六天：做实训报告，实习结束 企业管理沙盘模拟经营学习步骤 学习情境一运营准备 在使用手工沙盘和电子沙盘之前，学员应做好任务目标 ·了解企业模拟沙盘的由来；
·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义； ·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化； ·明确自己的职责。 任务提出 企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的发展目标和建立本企业的企业文化。每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够与其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。 任务一了解沙盘 一、企业模拟经营沙盘的由来 沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略与战术的变化来进行推演。这种方法在军事上获得了极大的成功。商场如战场! 自从1978年被瑞典皇家工学院的Klas Mellan开发之后，ERP沙盘模拟演练迅速风靡全球。现在国际上许多知名的商学院（例如哈佛商学院、瑞典皇家工学院等）和一些管理咨询机构都在用ERP沙盘模拟演练，对职业经理人、MBA、经济管理类学生进行培训，以期提高他们在实际经营环境中决策和运作的能力。 20世纪80年代初期，该课程被引入我国，率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。21世纪初用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版，将它推广到高等院校的实验教学过程中。现在，越来越多的高等院校
《ERP沙盘模拟实训》报告 专业: 信息管理与信息系统 学号: 1440930203 姓名：郭宇峰 担任角色：营销总监 团队名称（第几个小组）：皮皮虾珠宝公司（第五组）
1 实训分析 1.1 企业经营管理分析：（包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析） 企业战略：本企业最开始的定位是B产品，增加生产线以扩大产能，通过快速发展市场来获取更多的订单，考虑到产能，所以至多把市场扩展到国内，在本地，区域和国内三个地方进行B、R 和C产品的销售，前期主要产品为B，中期为B、R，后期为B、C。但是在初期的时候，在用钱方面没有明确规划，实验规则不清晰，导致出现很多错误，如用长贷换短贷，厂房未出售等，导致没有足够的资金去建立更多的生产线及升级生产线，导致了R 和C的生产受到阻碍，后期产能不足，资金回本慢，发展相对吃力。 生产管理：生产上对产品把握不够，在对市场上的把握不错，但是错误的估计了产能，导致不能按时交货，被处罚金。 市场营销：在最开始能抢占好市场份额，在大家产能都低的情况下做的不错，对于市场形势，产品售价方面把握的好，这是做得好的方面。但是，在第二年第三年，由于CEO与我（销售总监）交流过少，导致广告投入多，未考虑产能拿订单太大吃不下。最后亏本 财务管理：由于所学专业问题，导致对于财务的管理不够细致，好多账记得不正确，再加上我（销售总监）和财务总监一起记账，产生很多争论，也是不对的地方。
1.2 企业经营成败及原因： 企业经营成败：失败，企业倒闭 原因： 1.游戏规则理解不透彻。 没有好好阅读和理解游戏规则，很多东西都是靠自己平时的理解来应对，诚然，平时经验有一部分值得借鉴，但并不代表所有的规则都适用。 2.团队协作差。 很多事情没有考虑到团队协作，有时候在不负责任的磨洋工，玩手机，其实这是一种很不负责任的工作态度。讨论的时候也是只有2~3人进行，政策和命令不能及时下达。 3.越权现象明显。 由于人手不足，导致几个人要做完所有人的事情，不可能所有事都能够面面俱到，人的精力也不够，这也是造成本次失败的一重大原因 1.3 所担任角色的得与失： 了解到自己有问题的地方：
企业经营沙盘模拟实训 指导书 组号:________ 职位:________ 姓名:________
基本规则简介 一、市场开拓、ISO认证 各个市场可以同时开拓。每个市场每年投资1M。 可以自行选择是否需要通过ISO9000或ISO14000的资格认证。 ISO资格认证通过以后，可挑选部分对ISO认证有相应要求的订单。 两种ISO资格认证可以同时开拓 ISO认证研发完后方可接ISO定单 二、产品生产 产品必须在研发完成后的下一季度才可开工生产，但可以提前为其采购备料。产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。 三、材料采购 每个原材料的价值为1M。
四、生产线 生产线的投资可以随时中断或中止。但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。 生产线在安装过程中可以不用支付维护费用，一旦安装完毕，年底时必须支付1M维护费。 生产线完工投产的第一年可不用计提折旧，以后按平均年限折旧法进行折旧，每一年计提生产线原值的1/5。每年的折 当出售生产线时，如果生产线的净值等于其变卖价值，则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其变卖价值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。 五、贷款与融资 短期贷款的基本单位是20M，长期贷款的基本单位是10M。 可贷款额度=贷款上限—尚未归还银行的贷款额。 长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。 所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 当应收款1、2期合计不足10M，3、4期不足8M时需要贴现，也需交纳1M的贴息。例如：应收款1、2期合计为6M，则按1：5贴现，5M进现金库，1M进贴息；应收款3、4期合计为5M，则按1：4贴现，4M
企业经营管理沙盘 实训报告 企业名称:________ 企业成员:________ ________ ________ ________ 课程名称：《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》； 指导教师： 姓名： 学号： 时间：
一、实践目的 正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用。 二、使用环境 用友物理沙盘和电子沙盘。 三、实践内容（见报表）、 四、ERP沙盘实践的心得体会 这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在
erp沙盘实训心得体会 ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术-ERP(企业资源计划系统)，设计的角色体验的实验平台。下面是带来的erp沙盘实训心得体会，仅供参考。 erp沙盘实训心得体会一： 为期三天的企业沙盘模拟结束了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中，我担任的职务是财务助理，我们公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。 一、经营状况： 在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向，但初步认
为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发P2产品，以及开发市场，在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订单很少，所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案，我们过于理想化的对陌生市场设想，导致第一年度利润亏损。在第二年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，而忘记了对第三年度展望，没有安装P2、P3的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。因为第二年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购买P2、和P3设备，并且继续开发市场，但因为P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢生产太多P3产品，只生产了6个，而将主要投入放在了P1和P2上，但结果是其他公司的想法和我们不谋而合，第四年度只有我们一家公司生产了P3产品，其他公司也都把主要投入放在了P1和 P2上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户，却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多，所以第四年度我公司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，因为前一年度剩余1个P1产品，3个P2产品，资金又不足，所以我们决策采取保本战略，不扩大生产，先把存货卖完，但我们在竟订单的时候，有一组和我们的想法不谋而合，所以我们的
ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力 总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。 ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。 三、财务总结： 在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。 首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。 其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的
erp沙盘实训心得体会 erp沙盘实训心得体会一 通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多。不夸张地说，这是我上大学以来最有意义的课了。 这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉着是多么的重要了。试想，如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最后的胜利一定会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓情况和产品开发情况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出P4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，ISO14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，如果我们公司有足够的资金的话，我们的战绩一定会改写。不过，可惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很后悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前
的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多 的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金 后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只 能无奈的宣告破产了。 说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希望 再从来一次啊，我们甚至很幼稚的在想，来点小地震吧，把 所有桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最后走的，我们的财 务在那一晚上手里的笔就从未停过，一直在算，一直在算; 平时很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也非常严肃;那一 晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了 徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。 虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去的 时候，心里的滋味真的难受到了极点。老师您不知道，在第 六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么开心，玩的 那么快乐，原因之一就是我们太闹心了，太不服气了。 这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我 学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。
ERP沙盘模拟实训心得体会 因为要进行运动会，本次的ERP沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进行过一次沙盘模拟实训，但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的新鲜，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，这次ERP沙盘模拟实训让我懂得了更多。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金紧张，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长期借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大
损失，第三年的最后一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的来说，第一次的上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。 由于有了第一天上机时的经验，在第二次上机前，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位。但我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下3M，我们在将无法得到长期贷款和短期贷款，只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战战兢兢的经营完第四年的时候，企业不幸破产了，只能申请注资。 接着完成了第六年第七年的业务，我们同样遇到了很多的情况，最后一季度，我们发现竟然未进行ISO4000认证，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有认证就不可能拿到订单。但总的来说，我们小组的情况还算不错，因为大多企业头两年就破产了。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，在面对残酷的市场竞争时，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
ERP沙盘实训心得 ERP沙盘实训对于我们把所学的理论知识运用到实际中是很有帮助的。下面 大提供ERP沙盘实训心得，欢迎参考！ ERP沙盘实训心得【1】 沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的 过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛; 同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神， 从而全面提高学员经营管理的素质与能力。 提高了思考问题的严密性. 在做生产计划的时候, 为了使生产成本降到最低, 实现公司利润最大化, 所考虑的问题是非常多的, 例如: 首先是否有能力完成市场部签收的订 单,还要考虑生产设备是租赁还是购买, 原材料是否足够, 在做第八年生产计划的时候, 就是因为原材料的不足导致生产计划要进一步调整; 另外还要考虑是否 有足够的人员进行生产等等, 在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划, 而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题, 不要根据自己的一些主观判断去行事, 要根据客观事实, 客观规律办事, 认真做好每一个步骤
第四:学会时效性, 紧迫性. 在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场而且没有升级我们的制作工艺, 导致全公司在第3年没有拿到好定单, 我们的营业额严重下降. 这是一个教训啊! 起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟用心, 觉得是浪费时间的一件事情. 不过 从接触沙盘游戏那天开始, 我也开始投入其中. 发现自己的知识面还不是很宽. 之前也有 关注一些商业新闻, 但都没有深入分析过各企业的经营策略问题. 只是走马观花般了解新 闻点. 以至于在模拟中做出的方案也是不十分理想. 所以我今后一定会更加广泛的阅读与 专业有关的报刊杂志, 吸取别人的经验, 开阔自己的眼界, 增加自己的见地. 也渐渐了解 了企业的相关运作, 知道企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道, 如何制定可行的 生产计划, 如何使企业的生产成本降到最低, 这对于即将毕业踏入社会的新鲜人来讲是有 很大好处的. 可以让我们检验和巩固专业知识, 也可以接触其他专业的同学, 了解他们的 专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力, 特别是与人沟通的能力, 让我 们变得更加成熟与认真负责. 这一次实训中，既学会了沙盘，又和同学一起成立了一间公 司。虽然是假的，但在我们心中这是真的，这不但培养我们的动手能力，也增强我们的管理 能力。 在这短短的一个星期，对我来说不但是实训，还是给我和同学交流的一个平台，在实训 的过程中，我们爱尔信科技集团公司曾经有著兴衰，我们试过破产，当时不知道怎样才好， 后来，老师又投资了10 万去我们公司。我们破产是因为我们没考虑到下一年要还债，有些 同学在埋怨，有些事情不发生都发生了，到事后才来埋怨，这有什麼用。这就叫做充尾西。 一个星期这样就过完了，在前一个星期就担心著实训是怎样的，看来我的担心是多余的，过完以后有好的不舍，可以说很大的原因是不用在课室里那麼严肃吧 通过实训，认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功 能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过
ERP沙盘模拟 实 训 指 导 书 编写：周海鹰（教师）、李凤娥（企业专家） 2015 年 6 月
编写说明 1.实训总体目标 “ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，是受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 2.适用专业 工商管理、财务管理、人力资源管理、会计电算化、物流管理、市场营销、经济信息管理专业等。 3.先修课程 会计基础、财务管理、市场营销 4.实训课时分配
5.实训环境 ERP沙盘模拟实训在沙盘实训室完成，该实训室有2个，共有12组实训用的物理推盘的实训场景；。 6.实训总体要求 ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员字游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。
erp沙盘模拟实训总结报告30073 南京化工职业技术学院实习报告 ERP沙盘模拟实训总结报告 姓名: 孤影碧雪学号: 36 班级: 物流0921 指导教师: 黄昕卜苏华实训日期: 2011.5.31—2011.6.10 1 南京化工职业技术学院实习报告 一、实训时间:2011.5.31—2011.6.10 二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院 三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。 本组成员:王雪曼—CEO(总经理) 顾津铭—COO(运营总监) 邹良丹—CSO(营销总监) 铁昌为—CFO(财务总监) 本人角色分配:营销总监CSO 四、实训目的: ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿 身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产真环境,让我们熟悉公司的运作, 流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程:
在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费～争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 2 南京化工职业技术学院实习报告 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财
篇一:erp沙盘实训总结报告 erp沙盘实训总结报告 经过整整三天的erp沙盘实训终于结束了,可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争,体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力,还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西,让我受益匪浅。 一、企业认知 首先通过这次训练让我对erp沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中的角色, 包括ceo,财务主管,营销主管,采购主管,生产主管。而我的小组就是第8组,共7个人。所 以职务与其职责分别为1个ceo就是张某,她主管整个公司的运营并且操作电脑,2个管财务(一正就是王某、一副就是李某)填写公司的经营流程与财务报表,2个属于营销机构(一正陈某、一副就是郭某)负责将公司的产品卖出去,一个就是采购主管周某负责采购产品所需的原 材料,一个就是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司,一切准备就绪,大家就开始准备为实习努力,通过不同的分工协作,希望实现模拟公司的利润最大化。 二、心得体会 本次培训过程中我印象最深的内容就是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。其 中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们就是初次接触沙盘实训,虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作,可就是一 时间无法明白要领,不能融会贯通。刚开始就因为对电脑流程的不清 楚,导致还没借到长期贷款就开始经营了,不得已只得重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎 的进行电子操作,但还就是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励,让我们重拾了即将破碎的信心。 在5年的企业经营结束后,我们总结了公司在经营过程中的错误,首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足,导致了无法供应下一年的生产,主要就是在第2、3两年的第一季度无法生产p2产品,其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了3年,使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金,还要还长贷,一年复一年要用到的资金越来越多,导致最后的破产。为了能将这个实训坚持到底,老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们公司已经处于末流了,就是10个小组中的最后一名。 这个实训给个了我不小的启事:我意识到在整个过程中最值得慎重考虑的就是采购部门。采购主管就是一个非常重要的职务,一旦有所失误,那损失可就是连锁的。如果原材料采购的 有剩余,那对资金的占用就是一种浪费,对有负债的公司更就是一种恶性的循环,假如采购的原材料不足,那直接的就影响到了生产,没有了原材料,生产线就将停止生产,对生产线的空闲就 是一种浪费,生产线停止了生产,全年的计划生产数就会不能达到,产品的数量就会不足,将不 能完成订单,没有产品的情况下就得给订单支付违约金,给别人支付了违约金之后还得继续向 别人提供产品,又或者没有原材料也可紧急采购,又需要一笔资金,而这加起来就是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程,营销、生产、采购、财务、环环紧扣,息息相关。无论哪一步都不能出差错。 俗话说:世上没有后悔药。但就是如果有机会让我们小组继续经营或重来的话,我们会吸取前 面的教训,综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,注意几个主要问题,即广告投放;销售会议 与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发;融资贷款与贴现;新市场的开拓/iso资格认证投资。 在实训的最后总结中,我们聆听了其她小组的经验与教训。我知道了她们能有好的成绩源于开头的良好准备,她们知道如何为公司争取更多的资金,也许有运气的成分在里面,但依旧离不开小组的团结合作、坚持不懈与小心谨慎。而相较于我们小组,不论在精神方面还就是合作方面都不如其她组,因为在经营到最艰难的第三年时,曾想过要放弃的,不过经一番思想斗争后,又重新回到了各自的岗位上了。在没有资金的第三年,我们想尽办法筹措资金,变卖厂房、贴
erp沙盘学习心得体会（精选4篇） erp沙盘学习心得体会一:erp沙盘学习心得体会这个学期,我们有幸接触到了erp沙盘的课程！通过为期两天的全程参与和学习,我对此感触颇深！不仅对企业的常规管理运作模式、企业制度的管理理念更加清晰,而且提高了对自己专业的学习兴趣,也优化了日常学生会、班级的管理方法！ 作为工商管理专业的学生,一直以来都是围绕着书本文字和案例在和管理打交道！但在erp 沙盘的课上,我们分成六个小组团团围坐,在排放于面前的三尺沙盘上推演精彩,运筹帷幄。俨然六个企业竞争对手在激烈的市场中博弈较量,这是学校的新型人才培养模式的又一创新和力举,也是当代大学生学历加技能的结合体现！通过带领我们进入一个模拟的竞争性行业,由我们自己分组建立六个公司,实战演练企业的经营管理与市场竞争！ 在课堂上,我来当总裁,统筹指挥！,我来负责财务监管！,我当‘商业间谍’！,培训过程中,我们的学习兴趣和积极性被空前调动。大家改变了以前课堂上沉默的单听式,气氛活跃并且有条不紊！小组成员各司其职,分别在自己公司的主要管理岗位上承担职责和工作,并通过填写竞标书、投放广告、争取订单等流程来解决企业经营中最常见的问题,作出经营、销售、规划等决策。每一个环节的结束,当大家把自己的企业成果展现在大家面前的时候,那种喜悦和不甘落后的劲头很是振奋！ erp沙盘模拟实训互动性、趣味性、竞争性强,调动了我学习的兴趣,并充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段,开启一切可以调动的感官功能,对所学内容形成深度记忆。同时‘体验式’学习,让我对企业经营各方面要素有了更清晰全面的了解,并深切感受到了经营企业面临的复杂环境,以及所需的专业知识和能力,对我有很大的触动,这不仅仅是对专业的现实分析,也是对自己将来就业的一个实践演练！很庆幸在这样的方式下体验课堂、体验学习、体验管理！ 由这门课程的学习,也让我深刻体会到在工作和学习中,我们应该不断的改进自己待人处事的方式方法,做每一项决策前都应该三思而后行,对工作要实现效率的最大化,对朋友要实现真诚的最大化！ 在学生会、班级的活动组织上,也要像企业运作那样,充分发挥个人的能力,使整个集体的力量得到最充分的体现,同时也要各司其职,明确目标和责任,让自己的荣誉感化成创新和创造的动力,实现自我价值！ 当然,团结协作也是我对沙盘实战的一个最重要的感触点,企业的最终盈利是建立在大家抱成一团共进退的基本点上,组织的力量大小也取决与这个团队的协作能力！所以在今后的工作和人生路上,我也会更加注重与他人的沟通和能力互补以及团结协作！
ERF沙盘模拟 书 编写：周海鹰（教师）、李凤娥（企业专家） 2015 年 6 月
编与说明 1.实训总体目标 “ ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。它采用一种全新的授课方法，课程的开展就是针对一个模拟企 业，把企业能赢所处的内外部环境定义为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，是受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 2.适用专业 工商管理、财务管理、人力资源管理、会计电算化、物流管理、市场营销、经济信息管理专业等。 3.先修课程 会计基础、财务管理、市场营销 4.实训课时分配
5.实训环境 ERP沙盘模拟实训在沙盘实训室完成，该实训室有2个，共有12组实训用的物理推盘的实训场景；。 6.实训总体要求 ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际 运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多方面，让学员字游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常岀现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。 目录 实训要求 (5) 实训一团队组建.................................................... 实训二领会规则.................................................... 实训三学习经营.................................................... 实训四在是战争成长................................................... 第一年演练运营.............................................. 第二年演练运营.............................................. 第三年演练运营.............................................. 第四年演练运营.............................................. 第五年演练运营.............................................. 第六年演练运营.............................................. 实训要求 1. 实训前的要求 (1) 认真阅读实训指导书，明确实训目的要求，理解实训内容，熟悉实训规则。 (2) 完成实训指导书中有关预习的相关内容。 (3) 初步估算(或预测)实训结果(包括各项报表数据)，做岀预算报表。 2. 实训中的要求 (1) 参加实训者要自觉遵守实训室规则。 (2) 根据实训内容，准备好实训所需的仪器设备和装置并安放适当。按实训方案及实训中各岗位的职责有序摆 放实训用的沙盘，不擅自挪动沙盘中任何器具的位置。 (4) 各岗位要认真根据实际的推盘过程如实记录各项经济活动的发生，各岗位要严格按照岗位职责按企业运营 流程和沙盘模拟规则进行操盘，达到学习与他人协同工作的目的。 (5) 操盘过程中发生不明白的状况，维持沙盘现场场景，并报告指导老师和实训室工作人员，等待处理。