ERP沙盘实训
一、实训时间：
二、实训地点：
三、实训目的
这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。在学习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
四、实训的主要内容与过程
实验内容包括整体战略、产品研发、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,
将采购部、生产部、销售部、财务部等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。
在整个实验过程中，对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。相对于整个竞争市场，避开竞争是最合适的竞争方案。我们通过分析，老师给的资料，分析每年每种产品的需求量，还有就是其他小组的最大生产力，来判断对于每个市场每种产品我们大概可获得的订单数来投入广告费，然后在选择订单时，根据我们小组的最大生产力以及还有产品单价最大来选择订单。我们的目的就是以少的广告投入量，获得最合理的订单。
一开始我们在考虑开辟市场和认证，我们开辟了区域市场、国内市场和国际市场，投入了一个ISO9000认证，之所以做这个决定，我们经过分析其他组，他们很少有开辟国际市场，我们长远打算占领国际市场，没有投入亚洲市场的原因是分析了亚洲市场产品需求起伏较大不够稳定，再有亚洲市场对ISO认证要求较多高。
第一年
在第一年，由于我们比较保守的，广告费就投入了五百万，致使我们拿到的订单比较少，这样一来，企业中的资金就不用全部投入到组织生产中。面对这样的境况，我们决定上生产线，厚积薄发，提高生产能力。我们一下上了四条全自动生产线，我们之所以选择全自动生产线是由于全自动生产线的生产周期是一个季度，生产周期短，费用是一千六百万，虽然有转产周期，但是单价比柔性生产线便宜八百
万，权衡下来，选择全自动生产线是更合适的。他们的安装时间都是四个季度，这样一来，下个运营年度我们的生产能力就会剧增，如果资金充足的话我们就可以选大批量的订单，即使这样我们也会有充足的生产能力的。实验中我们只有大厂房的所有权，而大厂房只能放下两条全自动生产线，这样我们就需要小厂房的空间，小厂房需要购买或者租用，而小厂房的购买费用太高，我们目前还没有那么多资金，所以决定租用小厂房。到后几年看来我们当时的决定是非常正确的。
第二年
第二年可以进入区域市场，并且第二年的下半年研发的P2、P3产品可以进行生产，由于我们公司生产线投入在第二年是最大的，所以我们的生产能力是最强的，考虑到其他组的生产力不够，所以他们不会拿太多订单，我们决定在每个市场每种产品投入一定量广告费，最后我们投入的广告费总额为19M，因为其他组生产力不够，最后我们占据了本地市场老大的地位，拿到订单总额为77M，我们加大了广告的投入，抢到了本地市场的老大，当别的组都在怀疑我们生产能力的时候，我们四条全自动生产线全部投产的事实都让他们投来了羡慕的目光，这也证明了我们决策的正确。接下来，我们有条不紊的进行着紧张的生产。
第三年
由于订单是有账期的，每年还会有许多费用，所以到了第三年，我们的资金就很紧张了，生产产品以及投入的广告费就很少了，在第三年，我们可以进入的市场就是本地市场、区域市场和国际市场，投
入两年后ISO9000的认证也可以投入使用了，但是通过老师给的资料，我们分析出，在前三年质量认证需求是不多，所以我们没有在认证上投广告费。但是在选择订单时，我们有了最大的失误，由于资金紧缺，就忘记了保住本地市场老大的地位，这个失误致使我们在以后的几年的运营进入了困难时期。由于我们选单的失利，把本地市场老大给丢了，虽然生产还在紧锣密鼓的进行着，但是资金缺口正在逐渐扩大，由于资金缺乏，P1产品生产一轮后就暂时停产了。产品生产只能断断续续，只能维持交单。最后经过总经理批准，我们开始借高利贷，这样我们生产又有了很大的转机。接下来的两年里，我们总结经验，吸取教训，积极做出正确的调整。由于营销部门开发国际市场的决策，后几年P1产品将会有非常大的需求量，这样在我们生产订单产品之余，不断的生产着P1，为后续发展积蓄力量。
在以后的三年我们经过分析很难抢回市场老大的地位，所以我们在后几年的广告策略就是以投入广告费最少拿到最多的订单为目标。到第五年的时候可以进入国际市场，因为在国际市场竞争对手只有B 组，所以我们抢占国际市场，我们分析B组，他们已经是两个市场的本地老大，而且分析从他们的存货和生产能力，他们没有能力在拿国际市场的订单，所以我们在国际市场对于P1、P2、P3投入的广告费分别是5M、3M、1M，这样的投入也分析了市场的产品需求量，因为规定每多投入2M可以进行再次选择订单，依据我们的生产能力，在国际市场我们选择了最大的订单。当实训的最后我企业的所有者权益是38，从第一年开始我公司的权益总是正数，表明我公司处于一个
良好的经营状态，在以后的几年我觉得会越来越高，公司成长的越来越好。
五．实训结果与体会
1．CEO的经验和体会：紧张的沙盘模拟实验在几天激烈的竞争中终于完成了。虽然实训时间只有短短的几天时间，但是在这么短的时间里就让我收获了很多很多。经过这次的实训模拟实习对以后工作和学习的是一次很好的指导。
我作为一名CEO，要有长远的眼光，不应该将战略定在一年两年，四年五年，而应该是十年二十年。要有效制定战略决策，并能够根据市场和竞争对手的变化适时调整战略战术以适应外部条件的变化。在瞬息万变的商业场上，足智多谋和快速反应是必须的技能。市场的发展和客户的需求是经常变化的，面对这样的市场，CEO必须有清醒冷静的头脑，对变化了的情况马上作出反应和对策，只有这样，才能在激烈的竞争中存活下来，才能领先于别人，走在别人的前面，才能成功。
要学会合理的分配人力资源，根据每个人的特点进行任务的分配，同时要注意团队精神的培养，要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色，每一部分都是企业的重要组成部分，哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转，所以要让每个人都认识到自己起的作用，一个都不能少。只有协调好各部分的相互关系，才可能把他们的作用发挥到最大，企业才能更好的运作，才能创造出更大、更多的价值。
在实验中可以发现一年的广告费用的投入是非常重要的他能决定一年利润的多少，在决策中占有重要的地位，只有权衡自己公司的现金的周转和其他公司的一些商业的信息合理的进行广告费用的投资才会在经营的过程中受益，不会处于劣势。我们组的广告决策在一定程度上有力但还是有些考虑欠佳。在经营决策的过程中我并没有把握好全局致使在第三年以后的资金链出现了问题流动资金总是不能保证生产的需要借了迫不得已的高利贷。出现了一些失败，但失败是我们人生道路上最好的老师，它教会了我们许多课本上没法学到的东西，只要不被困难和失败打到，我就一定会成功的。
2．供应主管的经验和体会：在这次ERP沙盘模拟实验之前，通过相关课程的学习，仅仅知道ERP是企业资源计划，将整个企业各个环节、各个部门综合起来统筹运营。但是，对于ERP在企业运营中的实施、应用等的实际情况几乎就是一无所知，对于如何进行实验、实验中如何进行操作充满了好奇与疑惑。老师对于整个ERP过程及注意事项、步骤等的讲解之后，每个小组成员对于实验的进行与操作都已经是迫不及待了。
在这个实验过程中，我们既有明确的分工又团结合作。作为供应主管，主要负责企业的原材料等物资的供应。其中，既要考虑公司的资金情况又要能够实现按时生产以按期甚至是尽量早交货，争取能够尽早拿到应收账款，使之能够在最短的时间内到期，以充裕企业的可支配资金。这就要仔细分析企业的生产能力、订单的期限、生产现状以及今后的发展了，根据企业的生产能力、生产要求以及未来的需要，
在资金能够保证的基础上合理下发订单。由于我们小组研发了P1、P2、P3三种产品，每一种产品所需的原材料不同，而每一种原材料从下订单到购买原材料所需的时间不同，有的需要提前一个季度下订单，有的提前两个季度等等，这须要供应部门综合分析企业的生产现状、原材料的需求时间、所需原材料的种类、各种原材料在每一季度的需求量甚至最低需求量、各种原材料从下订单到到货最低需要的时间、企业未来的发展方向等等各种因素。在我们刚开始经营的第一年，由于借了6千万的长期贷款和4千万的短期借款，广告费用又投的不多，虽然大家商议以后决定再加四条全自动生产线，以扩大生产力度，在第二年扩大对第一年投入研发的产品P2、P3的生产，但还剩余一部分资金。为了不使厂房停产，总是多下订单，购买比较多的原材料，过了两个季度，发现这并不是一种明智的供应原材料的方式，要综合考虑企业未来的发展、生产能力以及未来对资金的需求情况，尽量做到零库存，尽量减少流动资金的占用，保证企业的资金链不会断裂。实际的运营总比之前想想的企业运营要复杂得多，无论做出什么样的决定，都要综合考虑实施之后可能出现的问题，有什么不妥的地方，对每个人的意见进行统筹分析，选择最好的解决方法。在讨论的过程中每个人都可以开动脑筋，让思维随企业的经营运转，大胆的说出自己的想法，取其精华，去其糟粕，在一个融洽的合作氛围中各抒己见，各尽其能。发现问题以后，在各季度、每年的生产中严格保证按需按时下订单、购买原材料，既保证生产需求又避免了原材料库存对于资金的占用，在某种程度上缓解了资金的压力，实现了原材料的合理供
应。
没有这次的ERP沙盘模拟实验也许我们并不知道原来原材料的采购供应中还涉及这么内容，不明白不合理的原材料供应究竟是如何影响企业运营的，其影响的程度如何，科学合理的原材料供应如何使合理运营，给企业带来效益……这次的实验通过亲身实践让我自己领悟到了这些问题的答案，之前的想法简直太简单了。这段时间的ERP 沙盘模拟实验不仅有我们课上全身心的投入，也有我们回宿舍后讨论最多的话题，无时不刻都在想我们的企业如何更好的运营、制定什么样的营销策略可以拿到更多的订单、如何解决资金问题……这是一次亲身的实践，结合了我们课本中所学的知识，又通过实践让我们对课本上的理论知识有了更加深刻的认识，影响着我们今后的学习、工作和生活。
3．财务主管经验和体会：在此次ERP沙盘模拟训练中，收获很多。其中一个最大的感触就是理论与实践的差距真的很大。任何事情都不像自己想象中的那么简单，只有自己亲身经历了才知道。在日后的学习当中，我们不能局限于理论上的学习，我们要多参加一些实践，让学到的知识得到真正的应用，而不是纸上谈兵。
在模拟企业运营的过程中，资金流是保障企业正常运转的关键，如果资金流断了，企业将不能正常运转。在运营的第一年，我们需要购置一些固定资产，如添加生产线，购买厂房等，这需要花费很多资金，如果没有足够的资金，在购置固定资产后我们就无法保障正常的生产。所以我们应该在第一年取得多一些长期贷款，用长期贷款来购
置固定资产。由于在第一年我们取得的长期贷款较少，决策的失误，对于日后生产经营中资金流产生不利的影响。因为我们的资金流不稳定导致生产有时中断、投入广告费减少，以致我们获取的订单减少，最后企业获得的收入减少。资金链的断裂，我们不得不贴现满足现金流，这使我们损失了大量的资金，在实在运营不下去的情况下，我们还借了高利贷。所以，资金流的稳定至关重要，它的好坏直接影响企业的发展。
在做实验之前，老师就一直强调资金在整个企业运营中的重要性。当时我们只是记住了这句话，根本没有领悟到其中的含义。当我们开始运营起来的时候，我们才真正的体会到，企业的每一项运转都需要资金。在企业运营不下去的时候，我们就要考虑如何融资，哪种融资办法更有利，在ERP沙盘模拟试验中，我们融资的办法只有贷款，贴现和借高利贷。因为受所有者权益的限制，我们除第一年年末以外都不能借长期借款，而且长期借款一般用来购置固定资产的，它只能每年的年末才能贷款。如果用来维持日常的运转，我们可以选择短期借款，每季度都可以贷。当资金链要断的时候，我们首先考虑的是借短期借款，因为它的利息比较少，其次是贴现和借高利贷。在万不得已的时候，我们最好不要借高利贷，它的利息实在是太高了。
在运营中我们也要做好资金的预算，不能没有计划的运营，不然在运营一半的时候，我们就很有可能断了资金流。我们小组每一年初都会把一整年的所需资金做一下计算，以保证企业正常的运转。
记账的过程中，我们要做到记账与实际操作同时进行。有时我们
将各种收入与支出记入账后，但没有做实际操作。如我们在账上记支付行政管理费100万，但并没有从现金中拿出100万。有时我们做了实际操作，但没有记账。如我们开始下一批生产时，需要人工费，我们将人工费放入到生产当中，却忘了在账上记入人工费。这些疏忽最后导致我们的现金数与账不平。所以，在记账的过程中我们要仔细，一步一步的做好，不能着急。
通过此次ERP沙盘模拟实验，让我切身体会到财务部在整个企业运营过程中的重要性。它既要保证企业的正常运转，还要为企业的决策提供有价值的信息。企业要正常运转，就要购买设备、厂房、原材料、支付人工费等等，这些都需要财务的支持。企业的决策更离不开财务的支持，任何一项决策，都要考虑到我们现有的资金是否能够满足这项决策，而不是任意的空想，一定要依据我们的财务实力做决策。
4．生产主管的经验和体会：ERP沙盘实验在紧张而充实的气氛中不知不觉走向了尾声，虽然只有短短的不到三天的时间，但是我相信所有同学都和我有同样的感受，那就是受益匪浅啊。整个过程中，需要CEO(总经理)，CFO(财务总监)，营销总监，生产总监，采购总监和商业间谍各思其职，通力配合才能收到好的经营效益。
在这次的ERP沙盘实验中我是以生产主管的身份参与决策的，实验开始后老师带着我们进行了初始年的运营，作为生产总监的我，则更注重对生产控制的观察，如何组织生产要看能拿到什么样的订单，原材料供应是否充足，资金是否到位。而能拿什么样的订单要看投入多少广告费，资金是否充足，而且还要看有什么样的生产能力。这样
生产控制和营销管理，采购管理，财务管理就都有了切合点，再结合商业间谍提供的商业信息，就能找到利益最大化的平衡点。这些说起来容易，真正运营起来是需要我们各方面的人员要做好充分的沟通和协调的。
在实验的过程中获得了一些收获这些都是平常所接触不到的东西。作为一名公司的决策者在做一项决策时需要考虑方方面面的因素，争取做到收益最大，企业是一个整体各个部门之间息互相联系的，每一个部门都不是独立的，在做决策时都要考虑到相关部门，比如我所在的生产部门，当我们决定生产什么产品，生产多少时就必须考虑营销部是否能够将这些产品销售出去而不产生库存的积压，以至于使流动资金减少影响公司的运作。还要考虑到供应部门，在正确的时间及时的获得生产原料，使得生产线不会停工扩大生产效率。作为一个企业来说，流动资金是很重要的一个环节，如何保证拥有足够的流动资金是很重要的，在这次的试验中我们小组就是因为在后期没有足够的资金导致市场的占有率不断下降以至于公司难以发展。致谢都是因为我们在开始时盲目的扩大生产没有考虑到自己的流动资金能否允许生产足够的产品没有考虑到日常开销以及还贷问题，这些都是我们需要解决的问题。
实验在不知不觉中走向了尾声，但是我们心中的热情不曾熄灭，却燃烧的甚是火热。在整个实验过程中不但让我们亲身感受到了ERP 在生产企业中的作用，让我们对ERP有了更深的了解，对ERP的学习充满了兴趣，而且让我们增强了团队意识，加深了对企业中团队精神
的理解和对团队精神在企业中所发挥的作用的认识。对与生产控制的认识，更是让我感受颇深，要做好生产自身的良好运作以外，更重要的是做好生产与销售，生产与供应等更方面的沟通，只有各方面沟通顺畅，协调一致，才能实现企业利益最大化的最终目的。
5．CIO的经验和体会：商业间谍在很多公司普遍存在，很多公司都颇费心思在对方公司安插“眼线”探听商业机密，了解竞争对手的一举一动，俨然成为行业“潜规则”。事实上，每家公司对此现象都心知肚明、心照不宣地小心防范，但却很少将其公之于众。任何一个有经济或战略价值的数据都是目标。这可以包括销售数据、客户／供应商名单、技术图纸／详细资料、研究和开发的结果、企业规划的文件或招标的定价策略。在商业间谍活动日渐猖獗的今天，越来越多精明的企业决策人，意识到了商业情报收集和商业间谍防范的重要性，并且愿意在这一领域投入合理的资金。
在此次沙盘实验中，我和我组另一个同学的角色就是商业间谍，和真正意义上的商业间谍相比，我们获取其他公司商业情报的方法是非常简单的，通过观察沙盘，我们可以了解各公司详细的情况。
公司开始经营的第一年初我们各公司的状态是相同的，各公司取得订单是通过广告费而定的。我们第一年拿到的订单很少，花费生产产品的成本较少，这就使我们有更多精力去为以后的经营做准备。以后的经营中各公司都需要研发新的产品、投入新的生产线、开拓新的市场以及为了下一年取得更多的订单而去投入合适的广告费等，对于以上这些该做出何种决策，这就需要我们商业间谍去获取其他公司的
信息，通过分析各公司的信息作出合理的决策。
从第一年乃至以后的每一年经营过程中，我们都需要去了解以下情况：
（1）各公司是否开始研发新的产品。因为谁先研发了新的产品谁就会先占有市场，从而拿到更多的订单，与此同时，我们还可以提前研发其他公司没有研发的产品，研发成功后提前占有市场。
（2）各公司的设备投入情况及库存产品的数量。通过掌握各公司的设备投入情况，分析各公司对不同产品的生产能力；掌握各公司的生产能力及库存情况，可以分析各公司想要取得不同产品的订单情况。
（3）各公司市场的开拓情况。市场对于产品的销售是非常重要的，要想大量销售产品必须占有更大的市场份额。如果我们与别的公司开拓相同的市场，我们可以和别的公司同时进入市场竞争；如果我们开拓的市场别的公司没有开拓，我们就会先占有市场，使公司获利更多；如果别的公司开拓的市场我们没有开拓，短期内，别的公司就会在该市场有更大的优势。
（4）各公司的广告费投入情况。广告费的投入量，对公司订单的数量有一定的影响。投入过多的广告费等于浪费资金，投入合适的广告费，既保证了我们的订单量，有保证了资金的合理利用。
通过分析以上情报，使公司在各方面做出合理的决策。
在此次试验中，同学们之间经常交流，大家说得最多的就是经营一个公司真的不容易，大家共同的感悟就是走错一步再想去超越真的
太难了，即使是去与别的公司打平也是很困难的事情。与此同时，大家感受最深的是资金对于公司的运营非常重要，公司的各个决策制定出来之后，在运营中都需要资金，只有保证资金流，公司才能正常的运营，所以财务部对于一个公司来说是最重要的，因为它掌握着一个公司的资金，只有合理的分配资金，才能保持公司各部门的正常运作。
然而，我的角色是商业间谍，做好一个商业间谍也不是容易的，很多时候搜集情报的时候都需要去分析，分析对了对公司有利，分析错误会导致公司决策失误。举一个例子：在去其他公司搜集情报时，我需要了解他们的生产设备，从而了解它们的生产能力，但是有些公司的生产设备还没有投入生产，只是刚刚投入，是有安装周期的，设备标识是反着的，但是投入一个新设备每季度都需要去投入一定的资金，通过观察资金投入情况可以分析出该设备到底是哪一种设备。
商业间谍需要对各公司的各方面情况都了如指掌，公司的各个决策都或多或少的需要我们搜集的信息，公司要想在竞争中占优势必须有一个好的商业间谍去搜集情报。
6.营销主管的经验和体会：运营一个企业我觉得营销部门是很重要的，营销部门的目标就是以少的广告投入量，获得最合理的订单。相对于整个竞争市场，避开竞争是最合适的竞争方案。我们通过分析，老师给的资料，分析每年每种产品的需求量，还有就是其他小组的最大生产力，来判断对于每个市场每种产品我们大概可获得的订单数来投入广告费，然后在选择订单时，根据我们小组的最大生产力以及还有产品单价最大来选择订单。
（1）一开始我们在考虑开辟市场和认证，我们开辟了区域市场、国内市场和国际市场，投入了一个ISO9000认证，之所以做这个决定，我们经过分析其他组，他们很少有开辟国际市场，我们长远打算占领国际市场，没有投入亚洲市场的原因是分析了亚洲市场产品需求起伏较大不够稳定，再有亚洲市场对ISO认证要求较多高。
（2）对于第一年来说，我们的广告投入可是说是不太成功，在实验前老师一再强调市场老大的作用，我们没有注意到这点，我们的思想就是以最少的投入资金，拿较多订单，所以进行了长远打算保住资金，其实这应该是两种运营策略，第一年只有本地市场，产品单一只有P1，由于决策的失误，没有拿到市场老大的地位。
（3）第二年可以进入区域市场，并且第二年的下半年研发的P2、P3产品可以进行生产，由于我们公司生产线投入在第二年是最大的，所以我们的生产能力是最强的，考虑到其他组的生产力不够，所以他们不会拿太多订单，我们决定在每个市场每种产品投入一定量广告费，最后我们投入的广告费总额为19M，因为其他组生产力不够，最后我们占据了本地市场老大的地位，拿到订单总额为77M，第二年的广告投入是很成功的。
（4）由于订单是有账期的，每年还会有许多费用，所以到了第三年，我们的资金就很紧张了，生产产品以及投入的广告费就很少了，在第三年，我们可以进入的市场就是本地市场、区域市场和国际市场，投入两年后ISO9000的认证也可以投入使用了，但是通过老师给的资料，我们分析出，在前三年质量认证需求是不多，所以我们没有在认
证上投广告费。但是在选择订单时，我们有了最大的失误，由于资金紧缺，就忘记了保住本地市场老大的地位，这个失误致使我们在以后的几年的运营进入了困难时期。
（5）在以后的三年我们经过分析很难抢回市场老大的地位，所以我们在后几年的广告策略就是以投入广告费最少拿到最多的订单为目标。到第五年的时候可以进入国际市场，因为在国际市场竞争对手只有B组，所以我们抢占国际市场，我们分析B组，他们已经是两个市场的本地老大，而且分析从他们的存货和生产能力，他们没有能力在拿国际市场的订单，所以我们在国际市场对于P1、P2、P3投入的广告费分别是5M、3M、1M，这样的投入也分析了市场的产品需求量，因为规定每多投入2M可以进行再次选择订单，依据我们的生产能力，在国际市场我们选择了最大的订单。
作为营销主管开始做实验从己无从下手，到慢慢的适应，到结束，也有一些体验和感受。认为自己还是从实验中学到了很多知识，深深的体会到了自己有很多的不足，也有点书到用时方恨少的感觉，觉得我们学的很多课程在实验中都有涉猎，也深感自己以前的课程不扎实，以前总感觉没用，在实验中发现自己很欠缺。还有发现现在正在学的课程，都挺实用的，比如：信息检索，统计学。我觉得要想做好营销策划需要一个人要有综合的素质，要掌握尽量全面的信息，使做出每个策划有尽量少的弊端，更贴近现实。还有老师在最后给我们组点评的时候，我觉得我们组的弊端是那么的一针见血，老师的忠告，不管我们走向哪个职位，都要脚踏实地。我想我们都需要踏踏实实的
工作这是根本。还有我觉得我们组给了我们营销部门大力的支持，在我们广告投资失败的时候，帮助我们一起来面对投资失败的困境，感觉没有埋怨我们，都在一起想办法，来扭转局面，让我心里挺温暖的。六．财务分析
财务分析从收益力、成长力、安定力、活动力四个方面提供了对各企业的分析数据。以下是四组指标的具体含义：
1．收益力
收益力表明企业是否具有盈利的能力。收益力从以下四个指标入手进行定量分析，它们是毛利率、销售利润率、总资产收益率、净资产收益率。
⑴毛利率
毛利率是经常使用的一个指标，它的计算公式为：
毛利率=主营业务利润/主营业务收入=（销售收入-直接成本）/销售收入
从整个企业层面上讲，根据利润表计算出来的毛利率代表了企业产品线的盈利能力。
从整个企业层面上来讲，我们企业的毛利率一直处在60%左右，这说明我们有可持续性竞争优势，但是，由于在后两年我们有过高的
债务利息费用。这种费用如果过高有可能会削弱我们企业的长期经济源动力。
对具体产品而言，代表一种产品的盈利能力。
各产品的毛利率如下表所示：
从具体产品来讲，我们企业的P1产品盈利的能力开始处于下降趋势，从第四年开始，有上升的趋势。P2，P3产品盈利能力一直处于上升趋势，第五年P2产品盈利能力有所下降。
⑵销售利润率
销售利润率是毛利率的延伸，是毛利减掉三项费用后的剩余。它的计算公式为：
销售利润率＝营业利润/主营业务收入
从各年的销售利润率来看，整体上我们企业的销售利润率呈上升趋势，前三年增速比较快，后两年由于费用的增加，销售利润率增速
缓慢，甚至有下降的趋势。
⑶总资产收益率
总资产收益率是反映企业资产的盈利能力的指标，它包含了财务杠杆概念的指标，它的计算公式为：
总资产收益率＝息税前利润/资产合计
总资产收益率是分析公司盈利能力时又一个非常有用的比率。是另一个衡量企业收益能力的指标。它的高低直接反映了公司的竞争实力和发展能力,也是决定公司是否应举债经营的重要依据。我们企业的总资产收益率先是上升后又有下降的趋势。可以分析出我们企业盈利的稳定性，也同时反映出我们综合经营管理水平有些偏低。
⑷净资产收益率
净资产收益率反映投资者投入资金的最终获利能力，它的计算公式为：
净资产收益率＝净利润/所有者权益合计
净资产收益率可衡量公司对投入资本的利用效率，最初，我们净资产收益效率呈上升趋势，但是，由于我们资金流的不稳定，第四年，我们借了高利贷，负债利息率的上升，严重影响了我们的净资产收益率，使第四年的净资产收益率骤然下降。
2. 成长力
成长力表示企业是否具有成长的潜力，即持续盈利能力。
成长力指标由三个反映企业经营成果增长变化的指标组成，分别是：销售收入成长率、利润成长率和净资产成长率。
⑴销售收入成长率
这是衡量主营业务收入增长的比率指标，以衡量经营业绩的提高程度，指标值越高越好。计算公式为：
销售收入成长率＝(本期销售收入－上期销售收入)/ 上期销售收入
从整体上我们的销售收入增长率是下降的，说明企业产品销售量下降了，市场占有率没有扩大。其中主要原因是我们投入的广告费较少，而且由于资金短缺，生产线有停产的情况，导致我们最终没有拿到较多的订单。
⑵利润成长率
企业沙盘模拟实验报告 姓名：学号： 专业班级：模拟角色： 指导教师：实验日期： 成绩： 中国地质大学长城学院 管理科学与工程系
一、实验目的 通过这次的企业经营模拟课程，模拟企业经营的程序，步骤以及各类业务，来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法，认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学生适应岗位的能力。从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识，为我们今后进入社会剔掉不少障碍。 在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心。 二、实验步骤 内容： 将所有人员分为十个组，每个小组成员数量相同，十个小组初始盘面相同，都进行6年的模拟经营，最终评定企业价值，价值高则企业经营成功。 本次试验中员工主要有六个角色：总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、信息员（商业间谍）共六个职务。 第0年由老师带领经营企业，根据步骤进行企业的模拟运营，之后每年的经营由各组进行。每年进行统一上报汇总，并由老师进行广告费用公布和订单的发放以及市场老大的确定。各企业选择自己的发展路线，进行市场开发和产品研发，购买或租用厂房，引进更先进的生产线等。各个职位各司其职，共同完成企业的经营。 第一年： 在模拟经营中我担任生产总监，由于第一年只有R1产品，所以我的主要职责是计算工厂一年中R1产品最大的生产量，以及计算R1产品的原材料购进计划。并开始进行R2产品的研发。由于是第一次进行这样的工作，
经济学沙盘模拟实验报告 小组：钢铁A 成员：鲁恒康梁理明 邹惠冰 罗滇赖彦如陈雪茹学校：中 山大学新华学院学院：经济与贸易学院专业：国际经济与贸易 班级：2017级国际经济与贸易B班
目录 一、沙盘实训活动简介 (2) 二、成员分配介绍 (3) 三、宏观经济政策分析（第三年） (3) （一）上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比..3 （二） ................................... 第三年外围经济数据4 （三） ..................................... 竞选政府颁布经济措施4 （四） ..................................... 对下一年政府措施的建议6 四、 ........................................ 微观经济分析（第二年） (6) （一） ............................ 原材料6 （二） ............................ 劳动力7 （三） ................................. 土地及技术改革9
（四） .............................. 生产及销售9 五、活动反思 (10) 一、沙盘实训活动简介 沙盘模拟训练在一种仿真，直观的模拟市场环境中，企业通过综合运用各种管理知识和技能，以及对信息的分析，在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司和两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营，每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标，从GDPCPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁A公司在第三年的时候执政。
沙盘实验报告 一、企业经营状况 在ERP沙盘模拟课程中，一共有6个小组参与沙盘对抗，每个团队大概7人，各代表 着CEO、CFO、营销总监、生产总监，采购总监，财务助理和间谍。每个团队经营一个拥有100万资产的的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模 拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路 和管理理念。在短短两天的实践中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须 一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。 我们的小组是A组，在团队中我担任营销总监一职，负责做市场预测，投放广告，获 取订单。首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组对游戏规则不甚了解，在整个比赛中， 因没有做好公司全6个季度的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会 影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年，在固定资产方面，我们用了30万直 接购买小厂房，租两条自动生产线。在经营后期，我们发现，其实租厂房和买生产线更加 实惠，我们恰恰相反，导致投资产生额不必要的损失。第一年就因对市场分析不透，对竞 争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单导致亏本。第 二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了 新的生产线为下年生产做了充分准备。前三年都在摸索和发展当中，虽然在销售方面一直 有盈利，但在研发产品和开发市场上要投入大量金钱，所以还没能回本。但从第四年开始，企业开始走向成熟，逐步走向盈利。特别是在第五年，我们全力在每个开发的市场上抢购 产品需求大的订单，所有生产线同时生产，再加上库存，这年所获得的利润是上一年的好 几倍。而第六年经营成果虽然没第五年的好，但也维持了盈利。 二、企业经营成败关键点及原因 投广告是非常重要的，而广告费用的投入不足，从而会失去大订单。企业没能在第一 年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供 有利条件。广告费用的投入过多会造成资金浪费，所接的订单很多，但产能不足，导致部 分订单无法按时交货。 要根据订单采购原材料，生产和交货，就是说采购总监根据订单，从财务总监手中支 出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。不 然盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺。或者由于材料缺乏导致产能不足而完成 不了订单。 财务总监CFO是企业资金管理的关键，可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每 一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金
ERP沙盘模拟实验总结报告 导读：本文ERP沙盘模拟实验总结报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 ERP沙盘模拟实验总结报告 连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 1、关于个人分工角色以及感受 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是CEO一职，按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的
决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 2、关于团队分工合作方面 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要
商学院 学生实验报告 课程名称： ERP基础实验学生姓名：陈亚男专业班级：国贸 BE1201 学生学号：121004110123 指导教师：熊亚洲 2013- 2014学年第一学期 经济管理实验教学中心制
实验报告书写要求 实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。 实验报告书写说明 实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。填写注意事项 （1）细致观察，及时、准确、如实记录。 （2）准确说明，层次清晰。 （3）尽量采用专用术语来说明事物。 （4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。 （5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文字描述。 （6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。实验报告批改说明 实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。实验报告装订要求 实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。
实验报告一 一、试验目的： 掌握K/3ERP 账套管理主要功能。了解K/3ERP主界面基本结构。 二、试验内容 1、按教材指导，新建案例企业管理账套，启用账套。 2、熟悉账套管理工具条上的主要功能的操作 2、完成K/3ERP主界面登录的操作。 三、试验结果： 1、新建账套界面的截屏图
沙盘模拟实验报告 经管实验中心实验报告 学院: 管理学院课程名称: 沙盘模拟实训 专业班级: 财务管理112班 姓名: ... 学号: ... 学生实验报告 一、实验目的及要求: 1、目的 了解企业各个部门的职能分工，掌握企业运营的基本规则。团队磨合、进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程。 掌握模拟企业的经营流程，体会团队分工协作的重要性，明白企业的本质、企业的利润来源。 有目标、有计划的开展企业的各项活动，包括生产、销售、研发、融资、采购等。 理解企业规划的重要性，掌握各个角色工作的管理方法，理解企 业成功的意义。 理解企业经营的艰辛，体会ERP思想对于企业活动的指导作用，增进对于企业管理的整体认知，理性面对成败，能够客观分析原因。 2、内容及要求 1(区分清楚每一个角色要在经营中承担的任务; 2(掌握规则对于运营的重要性。
1(资产是资本的等值转换，所以资产负债表左右必须相等; 2(企业的本质是“赚钱”，模拟企业的利润只有一个来源，即依靠销售，增加利润必须考虑“开源”和“节流”; 3(销售能力必须与企业的生产能力相吻合; 4(市场必须进行细分，全盘通吃的打算有可能满盘皆输; 5(广告投入要追求“效益”，单独追宠“标王”是盲目的行为; 6(适时进行长期、短期贷款。 7(现金流预算是企业的重要工作，做不好会使财务成本加大，影响经营效益甚至导致企业倒闭; 8(生产计划应当以销定产，否则会导致产品大量积压或不能按时交货; 9(原材料采购应当以产定购，否则会导致原材料积压占用大量资金，或者造成停工待料、浪费产能; 10(检查广告的投入产出比是否合理。 11(企业经营必须制定战略，在有限资源下产生最大利润，战略 目标制定的前提就进行SWOT分析; 12(信息孤岛危害巨大，各个部门只追求部门利益最优化不利于企业的协调发展，信息集成、信息共享才能保证企业的整体优化效益; 13(CEO要善于平衡企业部门间的利益冲突，化解矛盾，做出决断。 14.鼓励有想法的伙伴上台交流 二、仪器用具: 三、实验方法与步骤: 1(随机分组，形成8个P产品行业中的竞争企业; 2. 每个公司进行企业首席执行官、营销总监、生产总监、财务总监、物流总监等角色设定，明确角色任务; 3. 模拟企业经营现状分析;
erp沙盘模拟实验总结 erp沙盘模拟实验总结篇一 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一 种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实 战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等 一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的 训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和 小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全 面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握 管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以 让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩 与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这 六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务 总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相 关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进 一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是 财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临
一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策： 初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了 2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产， 控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。 就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示：首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，
2004级工商管理沙盘1班A 组沙盘实验总结报告 CEO：学号 生产总监：学号 采购总监：学号 营销总监：学号 财务总监：学号 财务助理：学号 2007年6月13日
实验报告 年级：学号：姓名：实验时间：一、实验目的： 二、实验内容： 三、实验器材： 四、实验步骤： 五、实验结果： 六、实验教材：
沙盘模拟总结报告 一、概述 为期三天沙盘模拟对抗演习结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这6年中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。 我们公司在正式经营开始前经过协商讨论设定了宏观层面的战略，经营大致的路线和方针也初步确定。我们根据我们的性格特点和平时的文化气质，希望我们的公司可以在稳步中壮大自己，通过自己的壮大发展去超越竞争对手，而不是象前一个班级一样一味竞争，应该说我们的公司层面战略还是比较合理的，可以为我们公司的长期发展塑造良好的方向和趋势。但遗憾的是，我们经营层面和职能层面的战略没有落实到位，这也从另一方面体现了执行的重要性。 从上面的经营周期内的利润和权益数据，我们可以清楚地看出我们公司前几年里经营的惨淡和艰辛。造成这个情况最主要的因素在于我们公司一开始的战略出了问题，跟目前大部分民营企业处于一样尴尬的地步：战略缺失！客观地说，我们的公司层面的战略还是比较不错，但是落实到经营层就大大地打了折扣，这个也是我们到了第四年时发展举步惟艰的重要原因。 同时通过下面我们公司六年的财务分析数据来看，我们公司前三年的发展还是比较平稳，不过由于缺乏对市场的了解，我们在这个时间段已经开始落后于竞争对手了。第五年后我们公司经营已经开始步入正轨，发展势头比较良好，可惜
ERP沙盘实战模拟实验 课程总结个人心得 为期三天的ERP沙盘实战模拟训练实验结束了，过程与结果，成败与否，让我学到的知识懂得的道理才是最重要的： 1、标志性的第一年 企业第一年的决策对企业今后发展有着深远的影响。本小组在第一期决策考虑到了产品今后转型于是建造两条P2全自动化生产线和一个柔性生产线生产P1，后期将柔性线转型并增加生产线P3或P4。到后期P3P4市场良好获利性高，由于已有两条全自动生产P2,再加上资金比较紧，P3P4便不可兼得，无法短期内匹敌那些早早拥有生产P3P4产品的企业。这也是第一年的决策为今后买下了根基的结果。 2、起步稳健，处处着眼于未来 企业初期创业要着眼于未来，公司起步资金本来比较紧又不可短期实现投资高回报，所以贷款、研发、广告等等每分钱要斤斤计较细细考虑，平稳中不失积进，大胆中不失边幅，不可漫无边际的铺张浪费，不计后果会导致破产危险。实际经营不像模拟系统可以重置可以额外补充资金，机会只有一次，不可重来。3、确保可用资金略大于预计资金以防不测，贷款要三思 在借贷借多少方面，其一要考虑到要使账面金额略大于自己的预估值，以防预算有露或发生意外。其二，考虑到其他途径获取资金是否优于贷款，比如折现，折现率10%，要和贷款利息相比较权衡。 4、必要时暂停研发 在资金紧缺或所有者权益过低时考虑适当停止推迟某些研发，减少节约经费减少贷款。 5、广告投资结合外部环境和自身条件 在广告投资与分配方面，要考虑到各市场对各产品的需求量和不同市场各产品的价格，以及竞争对手的反应策略，同时也要结合自身经济水平与生产条件。此外，要有针对性，不可全部撒网式投资，可把部分投资金额集约起来。另外，由于选单时间限制，要提前做好相关应对准备，选单时间过晚会发生单据丢失错乱的系统问题。 6、时刻应对突发事件 在第三年选单时客观原因导致单据丢失，从而无法及时回笼资金，同时所有者权益过低。于是，我们暂停了生产线的研发，放弃了P4产品的研发，以节省资金，度过了资金紧缺的时期，短期走稳步发展道路。 7、团队分工明确，团结积极尽责 咱我们组里面，录入、运算、广告定位、审核、领导每个人都有工作做，各司其职，各尽其责。同时在决策时，每位组员都积极响应思考，好主意提倡，失
ERP沙盘实训 一、实训时间： 二、实训地点： 三、实训目的 这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。在学习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 四、实训的主要内容与过程 实验内容包括整体战略、产品研发、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,
将采购部、生产部、销售部、财务部等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。 在整个实验过程中，对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。相对于整个竞争市场，避开竞争是最合适的竞争方案。我们通过分析，老师给的资料，分析每年每种产品的需求量，还有就是其他小组的最大生产力，来判断对于每个市场每种产品我们大概可获得的订单数来投入广告费，然后在选择订单时，根据我们小组的最大生产力以及还有产品单价最大来选择订单。我们的目的就是以少的广告投入量，获得最合理的订单。 一开始我们在考虑开辟市场和认证，我们开辟了区域市场、国内市场和国际市场，投入了一个ISO9000认证，之所以做这个决定，我们经过分析其他组，他们很少有开辟国际市场，我们长远打算占领国际市场，没有投入亚洲市场的原因是分析了亚洲市场产品需求起伏较大不够稳定，再有亚洲市场对ISO认证要求较多高。 第一年 在第一年，由于我们比较保守的，广告费就投入了五百万，致使我们拿到的订单比较少，这样一来，企业中的资金就不用全部投入到组织生产中。面对这样的境况，我们决定上生产线，厚积薄发，提高生产能力。我们一下上了四条全自动生产线，我们之所以选择全自动生产线是由于全自动生产线的生产周期是一个季度，生产周期短，费用是一千六百万，虽然有转产周期，但是单价比柔性生产线便宜八百
erp沙盘模拟实训总结报告23740 ERP沙盘模拟实训 ERP沙盘模拟实训 心得体会心得体会 学生姓名: 学籍号: 班级: 专业: 指导教师: 日期: ERP沙盘模拟实训心得体会 2009年12月21日，我们开始了ERP沙盘模拟实训。 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、 广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回市场的开发不及时、 味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产， 有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。 在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款
erp模拟沙盘实验报告 这是一个为期6年的企业生产经营过程。与其说经营，不如说生产环节来的更加贴切，因为整个运作过程似乎是以生产为中心的，对生产的预算，计划，调整及最后的产出显得更为关键和重要。对产成品的销售基本上集中体现在了erp 模拟中年初投资广告与争取产品订单的环节中。不过生产毕竟是以销售目标为前提的，经营包括生产，只不过在为期两天半的模拟实验中，我认为由生产环节引发的思考是最令我值得深思的，也最让我印象深刻。 看完写作要求后，心想很难把这个企业经营分析报告写得头头是道，我是指对我来说，因为它毕竟是个模拟游戏，实际运作起来要比这复杂，灵活和有趣的多，也更具有挑战性，就连一些游戏规则，我认为也有添加或修改的必要，比如在应收款项中提现的比率问题。模盘中有4个周期，但我认为这4个周期的提现比率应该不同，由第四期到第一期依次增加，这样才显得更科学和人性化。 毕竟是场游戏，毕竟游戏规则还是由人来规定的，先入为主嘛。不过后人要有质疑它，改进它，甚至颠覆它的勇气和魄力。出发点是统一的，都是想让它更科学标准，完善完美，好在我们都认真对待了。 好了，现在请老师不要质疑我写的是一份企业经营分析报告，请老师相信我的确花了一部分时间来思索它与个人总结的不同，只不过也许我的企业经营分析报告写的风格会与别人的不同。事实上它就同人一样，每个人都是不尽相同，与众不同，独一无二的。 我所在的企业名称是基硕宏达，我在企业中所担任的职务是采购总监。经过“6年”的企业生产经营后，我企业的所有者权益，由6600万变为6100万，减少了500万。在六个组中排名第二。总分140.3，也是第二名的成绩。我们成员还是比较满意的，尽管在策划与执行中有太多的缺憾。 现在我就六年的企业生产经营状况作一个很精练的简短总结分析。 第一年年初广告预算投在本地市场900万，这是对于其它组的预测比较而做出的决定，因为在第一年大家的广告投入普遍偏高，结果我们广告投入排名第
篇一：erp沙盘模拟实验报告 欧阳光明（2021.03.07） erp沙盘实验报告 专业：工商管理姓名：陈菁雯学号：124072009006 团队成员 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 实验过程报告 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 erp沙盘模拟实验总结 一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述） 实验时间：11月12日——12月4日 实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室） 担任角色：财务总监 经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。 二、实验心得和总结（详述） 这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。 我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。集体讨论，拟以破产清算结局。为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教
ERP沙盘模拟实验CEO个人总结 ―――zz CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。 虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。 在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。也正因为在
实验报告 （工商管理学院适用） 课程名称: ERP沙盘模拟实验 课程代码: 9 学院(直属系): 工商管理学院 年级/专业/班: 2012级工商管理2班 学生姓名: 何玉婷 学号: 32 实验成绩: 任课教师: 黄雷陈昌华 实验时间：2015 年 12 月
目录 一、实验目的…………………………………………………………………………………… 二、使用工具、材料…………………………………………………………………………… 三、实验过程（操作步骤、过程）…………………………………………………………… 四、模拟实验的分析及总结……………………………………………………………………
一、实验目的 ERP沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。 二、使用工具、材料 1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 沙盘模拟实验指导书 沙盘模拟训练教程 三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍） （一）物理沙盘的实验过程 在开始实验之前，指导老师对我们所有上课的同学进行了分组，七人一组，总共有七组（A--G),在实验操作层面上就相当于有七个公司在市场上竞争。每个小组里面的每个人都有自己的职位角色，我在组内担任的是营销主管。然后，指导老师给我们讲解了ERP沙盘模拟实训中需要特别注意的基本规则： 1、每个成员都要清楚自己的工作内容并按照经营过程记录表中的流程严格执行； 2、市场开发、ISO认证每年最多投入1M,产品研发每季度投入1M，可以中断投资，但不允许超前投资； 3、投广告费时要结合市场需求、价格预测表，要熟悉选单规则。如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且要在当年的广告费中投入ISO认证的广告； 4、生产线安装完成的当年、正在进行转产的生产线都必须交纳维护费，已出售和新购入正在安装的生产线不交纳维护费，生产线建成第一年不计提折旧，并注意各种类的生产线的折旧额不一；
ERP沙盘模拟实训心得体会 因为要进行运动会，本次的ERP沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进行过一次沙盘模拟实训，但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的新鲜，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，这次ERP沙盘模拟实训让我懂得了更多。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金紧张，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。 上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长期借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大
损失，第三年的最后一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的来说，第一次的上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。 由于有了第一天上机时的经验，在第二次上机前，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位。但我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下3M，我们在将无法得到长期贷款和短期贷款，只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战战兢兢的经营完第四年的时候，企业不幸破产了，只能申请注资。 接着完成了第六年第七年的业务，我们同样遇到了很多的情况，最后一季度，我们发现竟然未进行ISO4000认证，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有认证就不可能拿到订单。但总的来说，我们小组的情况还算不错，因为大多企业头两年就破产了。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，在面对残酷的市场竞争时，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
ERP沙盘模拟经营实验报告 一、实验目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用二．实验内容： （一）团队介绍： 总裁CEO：王东冈学号：2008121026 生产总监：杨曌学号：2008121036 采购总监：谈尹东学号：2008121024 营销总监：张奋珍学号：2008121041 财务总监：许考统学号：2008121034 （二）前期计划： 1、组织小组成员召开公司整体发展规划会议.确定总体发展目标。 2、确立公司的核心产品和市场布局。 3、前三年在生产经营过程中学习经验，了解公司的基本生产经营过程以及各项规则和基本要求，争取在第四年了解所有程序，使公司开始正常发展，在第五六年开始盈利，走向正规化。 （三）生产经营过程：
第一年：由于生产线和技术较落后，只能生产p1产品，但在我们的规划中，p1不是主打产品，所以我们生产的数量较少，投入广告较少。但我们用更换了生产线，将一条人工的生产线换成全自动的生产线，为以后p3产品的生产打下基础，而且我们还向区域市场，ISO 资格认证以及p2产品的生产资格进行了投资。 第二年：由于资金短缺，借了短期借款进行生产，由于没有其他产品的生产资格，所以还是生产p1产品，并且继续对生产资格和市场领域进行投资。 第三年：开始生产p2产品，但因为没有更多的资金投资广告，所以没有拿到多的订单，销售的产品也没能来获利。为了能持续经营，出卖了厂房，借入了高利贷用来投资p3的生产资格和市场领域至使该年负债累累！ 第四年：由于有了p3的生产资格和区域市场的准入条件，我们开始全力投入p3的生产而且也得到了多的订单，所以该年有了一定的盈利，并且占领了区域市场，成为该市场的老大。但盈利都用来还贷款和高利贷了，所以剩余资金并不多。 第五年：由于资金较少，投入广告失误，没有拿到订单，p3产品销售不出去，全成为库存商品，该年不但没有盈利而且失去了市场老大的位臵。 第六年：根据以往经验，对广告投入有了一定的经验，该年拿到了很多p3的订单，生产销售顺利，该年我们有了较大的盈利，而且又成为区域市场的老大。不但还清了贷款还有了较大收入。公司开始正常
erp沙盘模拟实训总结报告30073 南京化工职业技术学院实习报告 ERP沙盘模拟实训总结报告 姓名: 孤影碧雪学号: 36 班级: 物流0921 指导教师: 黄昕卜苏华实训日期: 2011.5.31—2011.6.10 1 南京化工职业技术学院实习报告 一、实训时间:2011.5.31—2011.6.10 二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院 三、实训角色 我们小组由四人组成，分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。 本组成员:王雪曼—CEO(总经理) 顾津铭—COO(运营总监) 邹良丹—CSO(营销总监) 铁昌为—CFO(财务总监) 本人角色分配:营销总监CSO 四、实训目的: ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿 身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产真环境,让我们熟悉公司的运作, 流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。 五、实训过程:
在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费～争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。 1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 2 南京化工职业技术学院实习报告 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财