学号30612108230
毕业设计（论文）
中国内地电视剧的全媒体营销策略深析——以《甄嬛传》为例
教学系：人文与艺术系
指导教师：蔡姗
专业班级：编辑出版1081
学生姓名：裴跃玲
二○一二年六月
郑重声明
本人郑重声明：所呈交论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除了特别加以标注和致谢的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本人签名：日期：
目录
目录 (1)
摘要 (2)
ABSTRACT (3)
1 绪论 (4)
1.1 选题背景和意义 (4)
1.2 国内外研究现状 (4)
1.3 论文的创新与不足 (5)
2 全媒体和全媒体营销概述 (5)
2.1 全媒体的定义 (5)
2.2 全媒体营销的定义 (5)
3 全媒体对内地电视剧营销的影响及意义 (6)
3.1 内地电视剧营销的现存问题（可列三级标题） (6)
3.1.1机制问题带来的营销问题 (6)
3.1.2中国电视剧的消费者问题 (6)
3.2.4电视剧营销问题的根源探究 (7)
3.2 全媒体营销对内地电视剧发展的意义 (7)
3.2.1 促进内地电视剧扩大传播范围 (7)
3.2.2 促进内地电视剧创新营销策略 (7)
4 内地电视剧的全媒体覆盖营销策略——以《甄嬛传》为例 (8)
4.1 《甄嬛传》简介 (8)
4.2《甄嬛传》的传统媒体营销 (8)
4.2.1 报纸营销 (8)
4.2.2 期刊营销 (8)
4.2.3 电视营销 (9)
4.3 《甄嬛传》的新媒体营销 (9)
4.3.1 网络媒体营销（视频广告、娱乐资讯等） (9)
4.3.2 社交媒体营销（如微博、微信、贴吧等） (9)
4.3.3 户外媒体营销 (9)
5 内地电视剧全媒体营销策略的发展方向 (10)
5.1电视剧营销“创意化” (10)
5.2电视剧营销“品牌化” (10)
5.3电视剧营销“国际化” (10)
6.结语 (11)
参考文献 (12)
致谢 (13)
摘要
电视剧产业作为现代社会的一种新的财富创造形态，已经产生了巨大的经济效益。伴随企业品牌整合营销时代的来临，国内媒介行业也面临着从传统广告模式向整合营销传播的深刻变革。本文以《甄嬛传》为例，对中国内地电视剧的全媒体营销策略深析，中国内地电视剧营销现状和发展趋势的研究，将电视剧产品从制作方到播出方，再到广告商，最后“销售”给观众，针对这一产业链条上的营销环节加以研究，着重考察了制片公司和电视台对电视剧产品的整合营销，对内地电视剧营销现状中存在的问题及其根源进行分析，同时结合技术革新下的营销特点，提出中国内地电视剧营销发展的新趋势和策略性建议，以利于电视剧营销的日趋完善以及整个中国电视剧行业的良性发展。
关键字：中国内地电视剧全媒体营销整合营销
ABSTRACT
TV industry as a new kind of wealth creation form in modern society, has produced great economic benefits. Along with coming of the era of brand integrated marketing enterprise, the domestic media industry is facing from the traditional advertising model to a profound change in integrated marketing communications. This article with "zhen 嬛biography, for example, all media marketing strategy for the mainland TV series is deeper, the mainland TV marketing present situation and development trend of the research, from the producers to broadcast TV series product, and then to advertisers, the" sales "to the audience, for the industry chain of marketing research, focuses on the studios and television stations in television products integrated marketing, the mainland TV series marketing present situation analysis of existing problems and their root causes, and combining with the characteristics of technology innovation of marketing and puts forward the mainland TV series the new trend of developing the marketing and strategic advice, to facilitate the improvement of TV marketing and the healthy development of China's TV industry.
Key word: the mainland TV series All media marketing integrated marketing
1 绪论
1.1 选题背景和意义
近年来，随着人们对娱乐文化需求的日益增长，电视娱乐产业也得到了快速发展。各地电视台不断推出形式多样，内容丰富的电视剧，满足了人民群众的休闲娱乐生活。但由于长期以来受“电视收视率”错误观念的影响，一些电视台不思创新，不断抄袭各种成功综艺娱乐节目模式，导致电视节目形态雷同、泛娱乐化严重，甚至有些节目还以造假、媚俗的方式赢取观众，严重影响了社会道德和规范。①为了遏制这些行为，2013年10月20日，广电总局向各大卫视下发了广发68号文件，规定每家卫视每年新引进版权模式节目不得超过一个，歌唱类节目黄金档最多保留四档，这个文件被媒体称为“加强版限娱令”。正如一位电视界的资深人士分析，限娱令的真正目的并不是阻止电视台娱乐，而是想以整顿的名义刺激新的娱乐内容产生。
《甄嬛传》在获得众多好评的同时，也收获了超高的收视率，该节目之所以有如此巨大的反响，与其独到的营销策略是分不开的。本文希望通过对《甄嬛传》营销策略分析，以期总结经验，为目前处于发展瓶颈状态的中国电视剧如何充分利用营销策略，走个性化发展道路提出相关建议。同时，本文也针对《甄嬛传》节目引发的相关争议予以了剖析，并对节目在营销策略方面的不完善之处提出了若干建议，希望对((甄嬛传》第二季节目及同类电视剧的成功有所增益。
1.2 国内外研究现状
宗匠著的《电视剧理念、设计与制作》一书，侧重于从娱乐的角度来分析各类电视节目类型，以及如何从满足受众心理需求的角度制作好看的电视剧。朱礼庆博士的《娱乐的本性—电视剧的娱乐性研究》一书，聚焦了电视剧的根本属性—“娱乐性”，通过对娱乐性的多维审视、价值判断、类型体现和元素分析，厘清了部分电视从业人员对娱乐性的误用和滥用，并深入地探讨了电视娱乐性的本质，提出了如何通过控制娱乐性的异化及负面效应，最大化地发挥电视娱乐功能。王憬晶著《韩国电视剧形态研究》一书，该书分为上下两篇，上篇韩国经典电视剧综览，为我们全面介绍了众多在国内广具知名度的韩国综艺节目，下篇则从“节目体制、节目形式、叙事文化及传播功能”四方面为读者介绍了韩国电视剧攻略。该书对于国内电视人开发电视剧具有很强的参考作用。
中国传媒大学张宏教授的《媒介营销管理》一书，以理论结合实际的方式，从媒介营销战略和媒介营销管理战略两方面入手，站在媒介行业和组织应有的战略高度，深入、全面地阐述了媒体组织如何在激烈的市场竞争环境中使用市场营销战略和营销管理战略手段，策划和开发出优秀的作品，与消费者建立和谐的营销战略关系，获得长期的生存和发展。②张宏著的《媒介营销管理—智能化融媒时代的理论、政策与战略实践》一书，是一本真正将经济学、营销管理学等知识和媒介产业相融合的著作。该书除介绍了智能化融媒时代媒介营销管理的基本理论及政策外，还深入阐述了媒体组织如何正确运用市场营销战略和营销管理战略手段，策划和开发出优秀的媒介作品，从而与消费者建立和谐的营销战略关系，并最终在激烈的市场竞争环境下赢得生存与发展。由中国传媒大学传媒经济学博士刘蜻一著的《应对媒
①张力文.新媒体整合营销传播策略[J]. 传媒. 2010(08)
②张杏裕,甘胜军.湖南卫视“快乐中国”品牌建设差异化战略浅析[J]. 全国商情(理论研究). 2010(04)
介融合—新环境下的电视节目营销》一书，该书深入研究了在媒介整合的大环境下，电视节目如何结合自身特点，有针对性的实施营销战略以应对媒介融合给传统电视媒介带来的巨大冲击。贾国鹰《媒介营销—整合传播的观点》，该书在深入分析了媒介市场及媒介营销环境的基础上，系统阐述了媒介定位、媒介营销战略等理论，并提出了媒介如何在兼顾社会公益的前提下，满足特殊消费者—广告主的营销管理。
1.3 论文的创新与不足
本文大量运用各种营销理论，较为系统地分析了《甄嬛传》节目营销策略，并针对其不足之处，提出了思路创新，对节目的第二季及其它同类节目均具有一定的参考价值。由于缺乏大量的准确数据，无法对《甄嬛传》节目的市场、观众及收益等进行更深入地分析。
2 全媒体和全媒体营销概述
2.1 全媒体的定义
全媒体的概念并没有在学界被正式提出。它来自于传媒界的应用层面。媒体形式的不断出现和变化，媒体内容、渠道、功能层面的融合，使得人们在使用媒体的概念时需要意义涵盖更广阔的词语，至此，“全媒体”的概念开始广泛适用。而1999年至2007年间，各行各业对于“全媒体”的提及都是在文章中点到为止。2008年这个概念在中国开始进入实际操作。烟台日报传媒集团2008年3月在全国首开先河，整合集团所有媒体记者，组建了“全媒体新闻中心”，开始了从传统报业到“全媒体”的运作方式、生产流程以及各种运营平台的探索。③
“全媒体”特点：
1.市场细分：在传媒市场领域里的整体表现为大而全，而针对受众个体则表现为超细分服务。举例来说，对同一条信息，通过“全媒体”平台可以有各种纷繁的表现形式，但同时也根据不同个体受众的个性化需求以及信息表现的侧重点来对采用的媒体形式进行取舍和调整。
2.流程整合：“整合式”全媒体发展才能真正发掘出“全媒体”的价值，更符合“全媒体”的内涵。
2.2 全媒体营销的定义
摆脱了以往的单一媒体营销模式，而将媒体资源整合、打包销售的一种方式。其实这个概念非常好，因为可以最大程度上满足客户需求，毕竟不同媒体的受众不同，影响受众从而实现转化率也不同。
随着媒体融合大潮愈演愈烈，“全媒体营销”的概念应运而出，“全媒体”是“媒介融合”的必然产物。这一概念随着信息技术和通讯技术的发展、应用和普及，从以前的“跨媒体”、“多媒体”逐步衍生而成。全媒体是将传统媒体，比如户外大牌、社区媒体等静态媒体，逐步结合到社会化媒体、LED户外屏等新型媒体，做传播的全方位融合，为企业提供一站式服务。
③张楠,罗忆.媒介的整合营销传播分析研究[J]. 新疆职业大学学报. 2009(01)
3 全媒体对内地电视剧营销的影响及意义
3.1 内地电视剧营销的现存问题（可列三级标题）
3.1.1机制问题带来的营销问题
我国电视剧营销市场至今仍不完善，依靠自身调节的能力差，电视剧市场要获得发展就必须依靠政策的支持和宏观调控。一方面，国家政策具有不稳定性，容易造成电视剧项目的夭折和资金流失，另一方面，国家大力投资发展播出产业，把电视台作为中心因素，把制作业作为其附庸，这势必造成了电视播出机构的强势地位。这也是我们需要探讨的机制问题所带来的最大的营销问题。
电视台在电视剧营销市场上的垄断地位是毋庸置疑的，有时还会借助一些行政力量导致交易“潜规则”的发生。电视剧买卖双方不平等的局面是长期存在的，制作方承担绝大部分的市场风险，而收益却受制于电视台。在我国，制作、播出、广告发行三者的投资比例中，播出就占到50%以上，制作方由于缺乏资金和行政扶持，直接后果就是粗制滥造、质量低下的电视剧产品，继而影响到电视台的收视率，长此以往，导致我国电视剧行业的整体竞争力底下，“渠道为王”的时代还将会持续。
除了政策因素外，机制的不健全还表现在“非商业因素”的支配。一些电视剧的制作和营销等流程都受到投资者的主观决定，缺乏对市场、文化的理性分析和科学性，这也是日趋明显的电视剧营销问题。电视剧产品具有特殊性，因此在政策与规划之间，电视剧市场营销需要找到一个平衡点。
3.1.2中国电视剧的消费者问题
电视剧作为文化产品，最终为它埋单的是广告商，而它的最终消费者却是观众。在市场机制下，电视剧的营销中充分贯彻着受众原则，这成为电视剧赖以生存的基础。任何传播的起点都应该是诉求，只有受者有了需求，传播才能有的放矢，否则就会变成“自弹自唱”。然而在我多目前电视剧的营销链条中，生产和传播方都没有过多考虑到消费者的因素，一度将他们陷入被动地位。
在电视剧的营销宣传上，制作方、发行方、播出方都一味从产品自身属性出发，甚至鼓吹夸大，把消费者置于电视剧产业链条之外，忽略了消费者的需求，没有真正迎合受众的消费心理，低俗滥造的宣传方式时有出现，使电视剧产品本身质量与宣传力度不符，即“过度营销”。在这一过程中，极大的消磨了观众的期待心理，同时也促使观众处于被动地位。
3.1.3电视剧的制片方营销问题
随着电视剧市场的壮大，越来越多的资本涌入电视剧市场，导致了电视剧生产的无规划性和盲目性。上世纪90年代后期，国家放宽政策，社会中一些非专业的资本由于缺乏对电视剧市场的了解，各种制片、发行公司如雨后春笋般进入市场，粗制滥造的电视剧相继产生，这一系列的非市场化行为严重破坏了电视剧市场的稳定，同时进一步强化了电视台的强势地位，造成了制播双方地位的长期不平等。④
对于目前中国电视剧制作公司而言，迎合时下热门进行电视剧制作是他们首先考虑的，然而品牌和后产品开发的缺失却是一个不容小觑的问题。
除了获得电视台的青睐和购买外，电视剧制作方缺乏全面规划，很难从电视剧产品这个角度上出发打造一个品牌，开发相应的后产品，如网络游戏、书籍出版物、服装、食品、旅游等。衍生产品的开发销售是围绕电视剧产品的收益最高的渠道。在美国，后产品的生产利
润占总额的70%，而在中国却只有20%。可见，制作方以电视剧的最终出售作为营销的终点，这是一个亟待解决的问题。
3.2.4电视剧营销问题的根源探究
首先，由市场机制的不健全导致。我国电视剧营销之所以受到政策的过多干预，这与中国传媒所处的环境和时代背景是密切相关的。电视剧营销没有一套完善的市场机制进行调节，反而过多依赖行政调控，使这种“非市场化”的行为作为电视剧市场发展的维持力量，这本身就是一种不健康的发展。譬如2009年的电视剧《蜗居》就因为涉及到婚外恋、贪污等敏感话题，被有关部门叫停，导致一大批类似题材的电视剧受到搁浅。
其次，电视剧市场盈利模式过于单一。我国电视剧市场“重播出轻制作”由来已久，电视剧制片的资金回笼主要依靠电视台的购买费用，因此这种单一的盈利模式使多数制片方的利润受到媒体的挤压，促使制片工作陷入困境，严重阻碍了电视剧产业的发展。
另外，我国电视剧在海外发行方面的盈利也微乎其微，由于资金、理念的差异导致发行壁垒难以突破。而美剧不同于我国电视剧，他一般具有多次盈利、多次销售的机会，凭借的是高水准的制作和完善的销售渠道。在这方面，我国电视剧营销还应该多多借鉴并加以学习。
最后，专业化分销角色的缺失，也是致使我国电视剧营销陷入困境的一个直接因素。上文在“电视剧营销模式”一章中有提及，独立的分销商是我国电视剧产业链条中较为缺失的一环。电视剧发行商的缺失，导致交易市场中制播双方信息的不对称，公平性和透明度较差。在我国，独立发行公司占有发行能力的公司（制片发行公司）总数的5%。电视剧营销采用直销模式是一个长期的过程，但伴随着电视剧市场进入的整合期，电视剧发行专业化也将是大势所趋，但对整个电视剧行业也是一项长期的考验。
3.2 全媒体营销对内地电视剧发展的意义
3.2.1 促进内地电视剧扩大传播范围
为了使广大网络观众更加快捷地搜索与观看节目，《甄嬛传》节目与优酷、爱奇艺、乐视等知名视频网站高度合作，利用视频网站自身的平台优势和优质自制内容，进行多维互动，从而实现节目传播范围的最大化，例如节目充分利用优酷综艺频道的视频互动功能，根据当期节目热门事件创造讨论话题邀请广大网友主动参与。另外节目将未播出的删减片段提供给各个视频网站，使节目内容更加完善更加丰富，扩大节目的影响力和关注度。当然视频网站也会根据需要对完整的节目进行碎片化的处理，将节目中的笑点、泪点、爆点摘录出来形成长视频+短视频的优势内容矩阵，进而满足网友多元化的观看需求和接受习惯。⑤利用明星效应，进行娱乐营销“娱乐营销是指营销人员将有关企业的娱乐产品信息，通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买、体验本企业的娱乐产品，以达到扩大销售的目的。因此娱乐营销的实质就是营销人员与购买者、潜在购买者之间进行有效的信息沟通。娱乐营销的一大特点就是它永远跟着热点走，这种热点并不是一种单纯的某种流行音乐与时尚的结合，也不是打着娱乐的幌子的非必要营销，而是年轻态消费市场的时尚元素。”最能代表年轻态市场的时尚元素就是明星，因此利用明星效应进行促销已经成为企业特别是娱乐企业的最佳促销方式。
3.2.2 促进内地电视剧创新营销策略
以微博、微信等自媒体为平台进行互动营销随着市场化进程的加快，以个人为主体的信息定制已经成为当今社会信息传播的主要方式，信息生产和信息传播正在朝着个人化的方向
⑤陈孝柱.安徽卫视电视剧整合营销传播研究[D]. 安徽大学2011
发展。在这一过程中，以微博、微信为主的自媒体也逐渐成为社会大众传播和接收信息的主要渠道。以微博为例，自从新浪公司2009年8月推出“新浪微博”内测版后，微博已经成为广大网友传播与接收信息的主要渠道。“2013年1月，中国互联网信息中心（CNNIC）在京发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2012年底，我国微博用户规模为3.09亿，较2011年底增长了5873万，网民中的微博用户比例较2011年底提升了6％。”
话题营销主要是借助媒体的力量以及消费者的口碑，让推荐的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。观众观看节目是为了希望了解节目中的明星作为普通人的一面，因此节目组可以通过丰富的话题调动观众的兴趣。⑥“影响人们信息选择心理的因素主要有：经常可得性、传递人的倾向性、信息的有用性可信性和趣味性。经常可得性是说人们选择的往往是自己容易得到的信息；传递人的倾向性是指信息接收者是否接受信息经常受传递信息的人对该信息的态度的影响；有用性可信性和趣味性是指在大量的信息中有用有趣可信度高的信息更容易被人们接受。”
4 内地电视剧的全媒体覆盖营销策略——以《甄嬛传》为例
4.1 《甄嬛传》简介
《甄嬛传》是一部改编网络小说的清宫宫斗大戏，由郑晓龙导演，著名演员孙俪、陈建斌、蔡少芬等人主演，于2012年3 月26 日在东方卫视和安徽卫视播出后便一发不可收拾，之后在国内各家电视台轮番播出，收视率不俗，而后登陆台湾，更是成为了2013 年台湾最火喜剧，各大电视台和综艺节目对其模仿的片段不断，同时也向海外日本、韩国、美国等国家输出，《甄嬛传》这部电视剧当属近两年来最为火爆的电视剧没有之一。
4.2《甄嬛传》的传统媒体营销
4.2.1 报纸营销
中国经济网记者发现，《甄嬛传》从开机到播出完毕历时21个月，营销推广即达17个月，在国产电视剧中实属罕见。传统媒体以电视为阵地，通过《鲁豫有约》《超级访问》等精品栏目增强剧集气势，总播出时长超过200分钟，并协以四大卫视全天滚动广告和中央电视台播出广告来提升宣传覆盖率，除此之外，《精忠岳飞》联结了新京报、京华时报等全国220余家重点报纸形成铺天盖地的撒网式攻势，有效的提升了传统观众粘性。而本剧在新媒体营销方面力度更大，全全覆盖机场、高铁、车站、地铁、小区等户外路牌、LED屏等户外媒体捕捉潜在受众瞬时注意力，另外，《甄嬛传》一方面巧妙利用社交媒体增加互动性，调动全民参与，另一方面及时传播话题抢占网娱首页，视频网站，最终达成2亿余篇相关新闻，搜索量接近20亿。
4.2.2 期刊营销
通过娱乐期刊，邀剧中演员如孙俪作嘉宾，来揭秘该剧拍摄过程中她的内心情感历程以及她与其他演员发生的故事。这两档节目风格不同&受众定位也各有不同，前者通过与明星面对面的方式利用!名人效应"来回归人性&人情最原始的状态，显得深情动人; 后者通过明
星讲述!现实还原"的方式曝光电视制作时的各种花絮，更为活泼娱乐。这两档节目把不同层次的观众的注意力都集中到$甄嬛传%中，从而提高了电视剧的知名度和观众的认知度。
4.2.3 电视营销
在电视剧播映时，安徽卫视还围绕电视剧特别推出一档栏目拓破天惊说甄嬛，邀请北京卫视《档案》节目主持人石凉来推介此剧。石凉此前主持《档案》栏目时就以探究历史真相而闻名。他以睿智风趣的方式还原历史中那些“石破天惊”的本来面目，加上极富磁性的嗓音和主持时的神秘感使观众极具代入感，这使他拥有一批忠实的粉丝，明星效应使节目一开播就创下了较高的收视率。就《甄嬛传》来说，本身是一部涉及历史的古装剧，恰好为石凉揭开历史真相留下了足够的话语空间。在主持拓破天惊说甄嬛》时，石凉仍采用他贯有的风格，配合电视剧的每天播映，针对电视剧中涉及的历史人物和事件设置了不同话题探讨历史真实的一面。节目极富知识性和趣味性，使大众在观看电视剧的同时也增长了许多历史知识。栏目与电视剧相得益彰，形成良性互动，很好地推广了电视剧。
4.3 《甄嬛传》的新媒体营销
4.3.1 网络媒体营销（视频广告、娱乐资讯等）
在多个社会化媒体平台同时进行电视剧的宣传推广，其效果无疑将能秒杀其它竞争对手。电视剧《后宫:甄嬛传》的宣传方把重点放在了微博、SNS社区、和视频网站上，这三个社会化媒体平台既相对独立又互相影响，共同推动着该剧电视收视率和网络点播率的节节攀升。例如，有细心网友首先发现，纯属虚构的电视剧《后宫:甄嬛传》里的某些情节竟然能够和其它曾经热播过的清宫戏情节有着某种程度上的对应。
4.3.2 社交媒体营销（如微博、微信、贴吧等）
“实名”微博沟通剧内剧外，当下，各大电视剧宣传方都使出浑身解数利用微博进行宣传推广，方式更是花样百出，也达到了浅层意义上的宣传效果，很大程度上仍然没有摆脱过去“推”的营销传播方式。《后宫:甄嬛传》的宣传方却另辟蹊径—不仅开通了电视剧官方微博，而且为剧中的虚拟角色开通了微博，如“钮钻禄·甄嬛传".“华妃一年世兰”、“温太医”等。在此之前，广大受众只能与电视剧官方微博和演员官方微博互动，而缺少了与剧中角色的互动沟通，角色与角色之问的互动则更是闻所未闻。这些有了实名认证的角色们在微博上的发言无不是以剧中人物惯有的说话方式进行，发言的内容也与剧中的角色身份有关。例如“温太医”的微博中就经常发布一些治病养身的信息，如“温太医五指按摩法”等。此外，这些角色们之问进行讨论和互动的话题除了剧情演绎外，也会打情骂俏、感悟人生，甚至还关注了北京的沙尘暴，给人以真实和亲切的感受。
4.3.3 户外媒体营销
首先，为了在上映时取得较大反响，安徽卫视采用“电影式”营销方式，除了打造20款剧宣片、举行首映礼《安徽卫视华美甄嬛夜》外，还举办了“甄嬛风筝节”，通过大型商业活动来宣传电视剧。在全媒体时代，借助各种媒介和商业活动宣传电视剧，这是《甄嬛传》能够未播先热以至上映后形成“全民甄嬛热”的一个重要推力。
除了电视台，《甄嬛传》的制片商还通过其他渠道播映电视剧以及进行营销跟进。乐视网花2000万买下了《甄嬛传》视频的独家网络版权，垄断了网络视频传播的渠道。通过网络传播《甄嬛传》扩大了受众群，使即使不看电视只爱上网的网民也能接触到此剧。《甄嬛传》本来就是一本流传甚广的网络小说，现拍成电视剧自然拥是众多。网民既是受众群又是传播者，他们通过发贴与微博间接宣传了电视剧，从而《甄嬛传》以一种井然有序的方式在
网络中逐渐扩大了传播效应。
5 内地电视剧全媒体营销策略的发展方向
5.1电视剧营销“创意化”
播上应用的更为成熟，在娱乐营销上更为成熟，植入式广告、隐形广告等在电影中的运用很大程度上超越了电视剧的营销水平。多数电视剧的“大片化”往往是在演员和剧情上的隆重，却忽视了从制作方到播出方，再到广告商的“大片化”，其中娱乐资源没有得到很好的发掘，多数媒体对电视剧的营销往往体现在贴片广告、中插广告上，这种“头重脚轻”的营销方式是对电视剧内容的资源利用不足，单独依靠品质很难在激烈的市场竞争中生存和发展。因此，需要采用发散性、多元化的营销模式扩大强化电视剧效应。一般来说，一部好电视剧在影响力和覆盖范围上往往超过电影。从电视剧的市场传播角度看，未来也将有更多的力量加入到对电视剧的营销中来，制作方、播出方、广告商三股力量最终会汇聚到一起，通过多种方式对电视剧进行整合营销。因此越来越多的制片方和播出方会借鉴电影大片的营销方式，用大排场大手笔进行宣传工作。更多的借鉴电影市场的营销，将电视剧营销作为一次整合的营销传播，将是大势所趋。采用电影大片式的创意整合营销符合电视剧产业创新的发展要求，扩大电视剧和商业品牌的凝聚力和影响力，利于提升电视剧营销的空间和规模。
5.2电视剧营销“品牌化”
实现热点剧目资源的垄断占有，保证延续性忠诚收视，这也将是电视剧营销在未来继续呈现的一个趋势。与娱乐资源相结合，未来电视剧营销的一个趋势是：对热点资源进行垄断占有，以求利益最大化。
我们不难看出，在电视剧的营销上，未来将出现更多的品牌化剧场，每部电视剧进入市场营销都不再是势单力薄，而是形成一股合力，一方面依靠，一方面推动。而电视剧营销的竞争也会越来越多的围绕着特定目标受众，而电视媒体也必将会更多地注重收视忠诚度的延续，例如“赵本山剧场”、“张恨水系列”，正是迎合了这一潮流。电视剧营销“品牌化”的另一个表现是在其后产品的开发上。目前在这一方面我国处于相当于相对缺失的状态。而随着整个市场和产业链的逐步完善，未来我国电视剧衍生产品也将获得较好的开发，一些下游产业，如书刊、音像、玩具等都会在整个电视剧品牌影响的号召下不断出现在市场上，这将成为电视剧产业链不断发展的驱动力之一，在电视剧产业上游的开发、下游的拓展过程中，将会不断发掘出电视剧产业链上新的经济增值点。
5.3电视剧营销“国际化”
近些年来，一些海外剧在我国不断走俏，韩剧进入我国内地市场的时间较早，尤其是美剧、英剧，受到众多受众的强烈追捧，例如《生活大爆炸》、《绯闻女孩》、《神探夏洛克》等，这些电视剧虽没在我国电视媒体上播出，但在网络平台上却属于播出热点，如搜狐、快播等。与我国线性、单一的营销渠道不同的是，美国电视剧营销渠道可谓多种多样，尤其是网络营销，是美国整个电视剧营销体系中的重要环节，这极大丰富了美国的文化产业，整个产业链运作规范、相对完整。相对于我国电视剧营销的渠道为王，从根本上讲，美国电视剧营销是以内容为王，带动电视剧市场的共同发展。
近年来，文化产业在我国的号角也不断吹响，号召力也越来越大，国家在政策上支持，在经济上扶持，使得我国电视内容产业也迎来了新的发展机遇。随着全球化的加强，我们虽不能照搬国外先进的电视剧营销经验，但可以取其精华，加以参考，与此同时制定海外发展
战略，借鉴发达国家的成熟经验，尽可能减轻贸易壁垒。进入国际市场的成本将逐渐降低，国际电视剧贸易平台也将逐步完善，这将为我国电视剧营销打开一个崭新的局面，提供机会，比如国际电影节、影视展销会等。
6.结语
电视剧产品不同于其他产品，无论从生产还是传播来看都具有其特殊性。随着文化产业的发展和媒体的不断开放，电视剧营销必将走入更加广阔的市场。中国电视剧事业正在不断发展之中，我们相信，将会有更多的题材丰富我们的电视荧屏。而随着受众欣赏水平的提高，也必将刺激电视剧制作方注重电视剧作品的质量，生产出好剧来。现阶段，我国电视剧营销虽然在文化产业和新媒体的冲击下呈现逐步发展的趋势，但却存在不少问题，源于制片方、播出方和广告商之间营销的不健全模式，从而导致整个电视剧产业的不健康发展。为此，电视剧产业链上的营销必须围绕着整合和发展的观点，有创造性的去满足受众的需求，平衡制片方、播出方、广告商和受众四者之间的关系。而在电视剧营销未来发展的道路上，应注重整合利用资源，打造电视剧品牌，同时借鉴海外电视剧优秀之处，丰富和发展电视剧营销模式，拓展海外营销渠道，让中国电视剧真正融入到文化空间和国际市场中。
参考文献
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致谢
至此，在本篇论文完成之际，我要对我的指导老师刘老师表示衷心的感谢并致以崇高的敬意，在论文的写作过程中，刘老师不断的给予我悉心的指导与帮助，及时的解答我在写作时遇到的难点与问题，并提供论文修改意见。
四年的大学生活也到了尾声，在这四年中我得到了很大的收获，为此，我向在这四年中授课以及热心帮助过我的所有老师以及同学表示衷心的感谢，谢谢各位老师传授我知识与学问，感谢各位同学在平日生活学习及论文撰写中提供的帮助，由此我才能顺利的完成学业及最后的论文写作工作。另外还要感谢我的家人在我学习的过程中对我的理解与支持！
最后，感谢在繁忙的工作中抽出时间来审阅论文和参与答辩的各位老师，真诚希望继续得到你们的指导和帮助。
2011年4期 JINGJI 经济SHI JIAO 视角 社会化媒体根本上说是一种基于互联网发展起来的传播信息资讯的载体，即信息在互联网传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的社会性网络工具。这一从媒介角度定义的概念有两层含义：其一，社会化媒体的本质是一种媒体，除了传播信息外还与处于媒体中的人们相互影响；其二，社会化媒体是基于网络社会化产生的，可以说社会化媒体是技术与社会共同进化的产物。进入20世纪，因新技术的发展，越来越多的人加入到互联网的世界中，社会密度赶上了技术的步伐，社会群体中互联网这个生命空间正逐步形成，这是互联网能够成为社会化媒体的重要原因。 社会化媒体营销则是基于社交网络中消费者间的关系形成的产品或品牌信息的宣传。当前无孔不入的广告营销、企业过剩的兜售宣传，消费者早已显出抵触和疲态，传统的媒体营销方法已不能从根本上扭转这种态势，社会化媒体营销的出现无疑为企业提供了新的契机。其与传统媒体的根本区别就在于传播主体的变化，消费者由被动接受变为现在主动的内容创造者及传播者，基于这些新的特点归纳出社会化媒体营销的创新点： 1、为品牌营销提供更适合的平台 社会化媒体这一新接触点的诞生，是企业接触并融入消费者的新平台。通过社会化媒体，企业有更多机会让消费者一起来参与品牌的延伸与塑造，同时，还可以让品牌越来越归属于消费者需要的某种文化、时尚或潮流。在这一互动交流的过程中，品牌渐渐真正得到消费者的认同与信赖， 2、为企业进行社会化媒体营销提供多元化渠道 社会化媒体形式随着技术的发展呈现多元化，我们最常接触的微博、以关系为主的社交网站、视频网站、团购网站以及以内容为主的社交网站，都为企业进行社会化媒体营销提供了新的渠道。 3、以人为本的营销 较传统媒体及其营销方式来说，社会化媒体营销因其更容易接触终端消费者、并且围绕消费者因而更注重 如何有效激发用户参与到营销活动中来，病毒式的信息传播更是要有趣味十足的内容和形式做支撑，从而吸引互联网用户自觉自愿地开展大范围传播，进而促成个人价值的发挥。 4、为企业和消费者间搭建了新的关系模式 与传统沟通方式，例如电话、邮寄、传真等相比，社会化媒体不论是时效性、沟通成本以及效果都明显优于前者许多倍。社会化媒体正是为企业能够快速进行市场反应提供了强有力的工具，例如及时处理消费者的不满及投诉、及时应对负面新闻等。成功的社会化媒体营销又能挖掘出消费者对品牌的归属感，实现品牌再造的过程，达到品牌宣传信息传递的效果。更重要的是企业通过社会化媒体与消费者的沟通，潜移默化地形成人际关系的交流而不再停留在商业层面，从而品牌传播达到新的境界。 企业与消费者间建立的新型关系目前还尚在探索阶段，虽然企业放低姿态与消费者互动但这并不意味着企业可以就此与消费者以朋友的身份相处，这其中企业既是媒体又是受众时，关系的把控及企业作为赢利者如何实现价值，还需要通过实践逐步摸索解决。 在这场由技术更新引发的、新媒体产生及生活方式变革的浪潮中，消费者即媒体的受众人群在此过程中扮演越来越重要的角色，同时凸显出社会化媒体中消费者行为的重要特点： (1)消费者消费过程中感性因素越来越多的介入 按照马斯洛的需求层次理论，物质的极大化使消费者完成购买行为时还有精神性的价值需求，即在购买产品的同时寻求归属感及认可，对产品或品牌内涵的人性化因素产生更感性的认识。 (2)女性消费群体的增长 女性群体的崛起体现在生活的各个方面。据市场研究公司ComScore 于2010年7月发布的《女性在上网：女性如何影响互联网》的研究报告中指出，女性网民虽然只占全球网民的46%，但她们更积极地参与网络活动。她们逐渐成为网络购物和团购的主要驱动力。ComScore 的报 浅谈社会化媒体消费者行为及产品营销策略 摘 要：随着互联网技术的发展，其对人们群体行为、社交方式等方面产生的深刻影响是毋庸置疑的。基于w eb2.0的网络新工具 的出现、网络社会密度的不断扩大使得社会化媒体应运而生，目前国外已有一些可以借鉴的社会化媒体营销策略。本文在介绍社会化媒体营销特征的基础上，分析中国消费者当前行为特征，以及社会化媒体营销与传统媒体间的差异和特征，针对初涉社会化媒体营销的企业提出一些营销策略。 关键词：社会化媒体；社会化媒体营销；消费者行为特征；营销策略 研究与探 索 55
失败的社会媒体营销案例分析 (2009-07-11 00:00:00) 转载▼ 面对日益红火的社会媒体营销,企业家跃跃欲试.有的已经吃螃蟹,有的还在河边观望.上不上社会媒体营销,答案是肯定需要上社会媒体营销的,就如我在之前<<浅谈五个社会媒体营销误区>>中提到的:”你的客户和潜在的用户都”掉”在网络中,在线讨论你们企业.企业需要积极参与到这些讨论中.未来企业的营销主战场将会由社会化媒体(网络),传统媒体等多层次,多渠道形式构成.放弃社会化媒体营销,你就放弃了一半的天空”虽然说放弃社会化媒体营销,有可能没有那么夸张,放弃了一半的天空,但是社会化媒体营销的实际意义是明显. 吃螃蟹的会获得很高的投资收益率,抢先登陆不是大型企业的专利,目前在中国我们可以很明显的看到能够有战略,着实做社会媒体营销都是大企业.其实江浙的中小企业,有很大的发挥空间.不过多种原因造成了无法进行社会化媒体营销.原因有:1,中小企业的企业主还没有达到了解或者认可什么是社会化媒体营销.2,社会化媒体营销的服务商,咨询机构,一开价格,中小企业就傻掉了.3,目前专注中小企业类型的中国社会媒体营销服务整合提供商还没有建立等多种原因. 做社会媒体营销,就如广告界流传的那样:一半的广告费都浪费了,你还不知道浪费在哪里.其实浪费还不是最糟糕的,如果是一个失败的社会化媒体营销案例,那么影响将是深远的,不像普通的广告或营销活动的失败,仅仅反应在销售额上,对于品牌的影响力还不是致命的.社会化媒体的营销将给你的品牌和未来带来的
是持续的,失败一次,后果将延续多月,多年.结合口碑营销,病毒营销,品牌认知误区等问题,后果不堪设想. 不要以为你看到的是类似于DELL,INTEL等企业成功的社会媒体营销案例,就以为我提前做,容易,做;大部分是成功的.理性的看待社会化媒体营销,构建合理的战略方案,严格的社会化媒体营销中传播的监控和引导.是我们需要好好拿捏.成功的案例有许多创新,失败的案例那么就有那么几种: 鉴于之前参与的项目和美国圈内朋友的交流,我初步总结了以下5个方面的失败原因:和大家共同商榷: 1 .选错了投放的社会化媒体 我们可以看到twitter,facebook,国内的开心网等SNS媒体,人流量暴多,一派其乐融融;这些平台也拿出他们的数据给媒体购买者,企业主看,你看我们有***在浏览我们的网站,怎么样?可以吧?那好,掏钱吧.我不是说这些网站是忽悠客户.我们需要在研究我们产品和社会媒体的人群,他们的浏览行为.和常规的媒体选择类似的问题:购买媒体,不用随大流,没有独立思考.社会媒体和销售的业绩不是紧密相联系的.比如你在抢车位中奇瑞公司把自己的品牌放进去,能说明什么?便宜车?对于此类的头发,还不错我们构建一个病毒的视频营销传播,在社会媒体平台上发.
中国十部经典电影前期营销案例分析 网络2014-04-03 5991人喜欢 电影不仅能够成为娱乐新闻的头条，也能成为整个社会关注的话题。2002年上映的《英雄》成为中国电影走进市场营销的第一版本，自此以后中国电影业逐步步入一个电影营销初步阶段。当电影制造的话题、电影制造的体验，成为一种特殊的市场驱动力并成功地被企业运作，那么采取整合营销手段，将会创造出巨大的市场价值。此后的无数影片纷纷新招频出，你方唱罢我登场。专业而系统化的特色营销使得中国电影票房屡创新高，也使中国电影产业真正走向了成熟。电影营销在这几年似乎比电影内容本身更为夺人眼球。从发行公司、院线到影院，各种影片在不同层级都频频使出营销新招。 一、《英雄》新闻营销最成功 2002年底在全国上映的张艺谋影片《英雄》，成为中国电影走进市场营销的第一版本是当之无愧的，创造了中国电影史上的许多个第一，也引来了无数争论。张伟平策划的一系列轰动性新闻事件，使全国媒体持续地为《英雄》疯狂，最终成功地把《英雄》炒上了天，我们来回顾下新画面公司高明的新闻营销过程。 影视营销 1：2002年7月13日，天津《新快报》突然曝光了《英雄》的多张剧照。 2：2002年8月2日下午3时，张艺谋携《英雄》在香港湾仔会议中心举行大型新闻发布会。 3：2002年9月9日起，一部名为《缘起》的记录片推出，跟踪拍摄记录这部电影的成长。 4：2002年10月中旬，新画面公司打出关于《英雄》出征奥斯卡的报道。 5：2002年10月24日，《英雄》突然要在深圳首家五星影城“试映”7天。 6：2002年11月19日，由《英雄》编剧李冯改编的同名小说面市。 7：12月14日至17日，剧组主创人员乘包机前往3个城市参加首映场的见面会。 8：11月29日下午，电影音像版权在中国大饭店的宴会厅拍卖。 9：12月6日，游戏版、漫画版《英雄》火速推出。 10：12月6日《英雄》广告上央视。 11：12月14日人民大会堂举行一个首映仪式。上海和广州两场新闻发布会。
简析市场营销战略在中国人寿保险业中的作用 分类：经济学论文>行业经济论文- - 论文摘要：本文以市场营销战略为研究视角，分析了目前中国人寿保险业经营的问题与现状。从目标市场营销战略、营销组合战略两方面论述了市场营销战略在中国人寿保险中的作用。 论文关键词：营销战略：人寿保险：市场细分：营销组合 国外许多公司对中国保险市场关注已久，现在巾国成功人世快四年了，保险市场激烈的竞争已经展开。只有二十几年短暂发展历史的中国寿险与实力雄厚的国外保险公司比较，势单力薄。置于这种竞争环境中，既要看到国外保险公司带来的压力与挑战，作好充分的思想准备，义要认识到其将为我们带来全新的营销理念、先进的营销技术和丰富的保险产品，最终的受惠者仍是中国整个保险业。因此，要积极地迎接它，转变营销观念，确定营销策略，创新营销手段挟本土优势，避其长，攻其短，以逸待劳，相机而动，使我国保险业跟上世界保险市场的时代脉搏，准确地把握发展机遇，基于我国寿险业发展的现状与问题，整体性地提高我国寿险业。 1中国人寿保险业目标市场营销选择战略 1．1中国人寿保险市场细分 随着居民收入分配由金字塔向橄榄型发展，保险业可承保范围与保险业务规模将急剧扩火。新的经济社会环境对保险业提出了新的更高的要求，需要保险业提供全方位、多层次的保险保障。 一个成熟的保险市场，从形成到发育进而完善需要经历三个阶段的转型，即从追求保费收入阶段到追求保险经营效益阶段，再到追求保险质量阶段。我国现在正处于第一阶段向第二阶段转型的时期。保险公司在竞争中除了要维持市场份额，还要注重业务质量，在偿付能力一定的前提下不断地扩大业务规模，这就要求各公司必须拥有自己特定的客户群，因此，第二阶段实质上是细分市场的阶段(经济学/行业经济论文/)。 保险市场细分，可以减少内耗，实现科学管理和科学发展，在国家保险业发展总纲下，实现市场主导化管理，制订不同市场的发展目标和模式，是中国保险市场成熟的特征市场细分思想产生于20世纪50年代中期，它是第二次世界大战后市场营销理论和战略的新发展，是美国市场营销学家德尔.史密斯在总结市场营销实践经验的基础上提出来的一个新概念。 在人寿保险业细分市场的过程中，主要的思路就是通过建立科学的指标体系，运用科学的方法进行市场的划分，使得同一类型中的市场具有较为相似的市场特点和市场成熟度;不同类型的市场之间差别相对较大，显示出比较明显的差异。而这种市场特点和市场差异代表着市场的不同形态和不同需求。笔者曾经分析得出中国经济从东到西具有比较明显的梯度状态，又因为经济发展是保险业发展的基础，因而人寿保险市场也表现出同样的态势。所以在细分时可以考虑从各省市自治区的经济发展水平、寿险业务量、寿险市场规模、寿险在国民经济中的地位、寿险企业效益、寿险中介发展程度、外部环境状况等方面人手，依据各省市的经济状况及寿险业发展程度，选取米源可靠的数据和可获得的指标，将我国寿险市场进行细分，根据寿险业综合发展水平分成几个大的区域。 本文从各地区经济发展水平、寿险业务量、寿险在国民经济中的地位三个方面考虑，用各地区的经济增长率、保费收人、保险密度和保险深度作为土要指标、利用多元统计方法中的聚类分析，以2001年的相关数据对我国的寿险业进行细分，使得相似形态的地区被放人同一类，并且不同的类之间具有较大的差别。聚类时对各个指标进行了标准化处理以消除数据单位的影响，各样品之间的距离采用欧氏距离，聚类方法选用了分类效果较好的类平均法。
无锡科技职业学院 2014-2015 学年第二学期 《市场营销实务》期末试卷 （文秘 1301） 考试形式课程论文 考试时间 班级文管 1301 学号100132341 姓名陈镝 成绩
中国电影的营销策略 如今，全球经济 ( 包括娱乐产业 ) 一体化趋势日益明显，以好莱坞为代表的美国电影 已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到80％以上，而对 于拥有 13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，有专家指出，不超过 10 年，中国将成为世界第二大电影市场。[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求，而目前国 内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争 夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色的电影营销模式，使很多国产影片埋没其中， 得不到应有的关注和回报，更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。 中国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的 运营模式，娱乐完了也没有附加产品的接轨。外国许多电影的广告，产品醒目地出现在 各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开 拓出一条适合自身的营销之路进行分析。 一、中国电影的营销现状 （一）中国电影营销方式 这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段 来开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的 广告投放力度外，新媒体（户外电视，网络 ) 。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法 也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不 论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。[8]中国电影营销主要采用的方 法有很多，但归纳起来主要有三种 : 1．拉式营销 指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近， 如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法 撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到 5000 万人民币， 就是利用从 CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。 2．推式营销 指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市 场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力，很 容易难以立足于市场。 3．联合促销 联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚 消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接 触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。 对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外 ( 免费 ) 的电视与平面广告宣传，以 及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果， 增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心 就可能招来官司，甚至导致市场惨败。《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方 [15] 正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。 （二）近年中国电影营销成果 这些年的中国电影产业发展迅速，票房比起以前也可以算是有长足发展。青春偶像 片《头文字 D》7200 万票房，武侠片《英雄》 2.5 亿票房，新年档的文艺片《黄金甲》 3 亿，魔幻票房史诗《无极》 1.7 亿票房，还有功夫片《功夫之王》首周突破 8000 万票房。 [10]但是中国电影目前只注重票房，对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之又 1
2012年想在社会化媒体上大展拳脚，却苦于精力不够，应该怎么办？国外机构Radian6总结了30条社会化媒体策划实用建议，能助你实现真正的社会化商业，聆听各方有价值的想法，获得粉丝反馈，将潜在客户转变为长期品牌拥簇。以下为媒介360的编译版本： 1. 将整个公司的企业文化变得社会化，而不只是技术应用 企业掌控对话的时代早已结束，但大多数企业却还未将自身调适过来，他们只是将社会化媒体当做一种扩音器，而不是能互相通话的电话机。整个企业组织需要予以调整，以迎合越来越自主的客户。 2. 定下计划 社会化策略需要和其他商业计划一样前瞻远瞩，提前花时间制定计划一定会有所回报。策略性人员比起非正式人员在活动执行性上要高三倍，并且可能获得更高的回报。 3. 发展长期关系 维护你已有的客户比结交新客户的成本要低5至10倍，那为什么还要把精力花在短期销售上？使用社会化媒体来发展长期的客户体验。 4. 激活常规 更全面的社会化策略意味着要更有效率。激活常规操作流程，释放出更多时间，可用于制定与客户互动的更有效方法。 5. 计算社会化客户的价值 真正做生意并不是利用社会化媒体玩票。如何才能知道你的社会化客户是否具有价值？基本方法很简单：把客户购买的产品服务总额相加，并减去服务客户的成本（比如电话、邮件、聊天、访问网站等费用），就能知道客户带来了哪些价值。
戴尔在社会化媒体的运用上一直处于领先，radian6于5月采访了戴尔社会化媒体及社区大学项目总监Amy Tennison，了解了戴尔在项目培训上的四大方法。 6. 需要鉴定 3000名戴尔员工参与了社会化媒体鉴定项目，要求每一个想要代表品牌进行互动的团队成员完成鉴定项目，以确保他们不仅明白自己正在做什么，而且已经吸收了核心原则。 7. 需要额外鉴定 任何使用社会化媒体与股东及媒体联系的员工都需完成额外的鉴定，因为到了这样的等级，一旦一失足可能成千古恨，会让公司损失上百万，并对品牌造成难以挽回的伤害。确保管理层的员工有得到足够的培训，并且还要不停地培训他们。 8. 分享洞察 与团队分享你对于社会化媒体的使用策略、掌控方式与理解原则，而且不仅仅是分享低等级的小窍门。不要把团队成员当成机器人，他们会觉得挫败，你的社区成员也会。因此要尽可能激励他们，让他们自由地道出心中所想，以及他们对于在线互动的任何想法。 9. 反复确认品牌相关性 时时查看员工的社会化媒体账户，确保他们表现活跃，并且内容与品牌有关。不要等着员工犯错，要时刻查看他们的谈话内容和互动方式，当他们做错时予以指正，表现好时给予鼓励。 10. 精心制定内容策略 不要随便地发布内容，要先自问一下你自己为什么要使用社会化媒体，并且内容是针对谁而发布的。 确定主题基调，发布的内容与执行的策略都要围绕这个主题。定下主题是一件大事，要花时间想清楚，想个几年都有可能。 你的品牌有确定的目标受众群体，你可以通过传统媒体、商业上的接触、甚至是社交网络来联系他们。仔细研究一下目标群体，他们中有谁会对你的内容感兴趣，并且他们为什么要和你互动，如何和你互动。什么会让他们晚上不睡觉都关注？你能帮助他们解决哪些问题，以便能使他们工作更顺利更便捷？ 你的个性是一大制胜法宝。要明确你的独特说话风格，与传统的企业发言人有所区别。这对你的社区群体会更有吸引力，因为你说话的方式他们更能理解。如果你已经有了一种人气品牌个性，就把其延伸至你的内容风格中。 11. 延伸至文字以外的多媒体 博文、电子书、案例研究和白皮书可能是你社会化媒体的内容核心，但是使用多媒体会使你更加事半功倍。 音频播客就像你的个人广播秀，你的听众可以在工作、上下班时收听。图片能使内容更有活力，使商业个性化，并且能使你的博客点击量翻倍增长。把视频用作聚光灯，来推广企业的产品和人物，不要等着媒体来采访你的公司发言人，可以自己录制采访并上传至YouTube或Vimeo等视频网站。 网上讨论会不同于一般会议活动，它既便捷，成本又不高，参与者可以提问，并且与嘉宾讨论话题，没有地域限制。网上讨论会是收集姓名、邮箱、地址并且发展联系人的好机会。 如果你想传播信息量较大的内容，包含数字、日期、地点、方法、对比等内容，可以制成信息图表的形式。 12. 补上话题缺口 在你想出写什么内容之前先问一下自己这些问题：这个话题现在有趣吗？现在有人气吗？是不是及时？竞争对手正在写什么？你这个月是否有足够的内容支撑？最好的话题应该是你自己喜欢、及时新鲜、并且没有其他人写过的。
对不起,我来晚了 ——社会化媒体营销迎面而来 一、营销的终极目标 营销，简单来说就是“发现未被满足的用户需求并满足它”。传统的营销理论认为通过发现用户需求、经过市场细分、选择目标市场、进行市场定位，再运用4P的营销组合来解决。在实际的应用中，我们发现不是所有的产品都适销对路，不是所有的价格都被用户接受，不是所有的渠道都畅通无阻，不是所有的促销都促进销售。当然，不是说4P过时了、不适用了，4P理论依然是营销中的经典，是必须遵循和好好运用的。 问题出在哪里？让我们回到原点。营销的终极目标是消除推销、销售，实现产品的自动适应、满足需求。关键就在于，如何实现产品的自动适应。那肯定是发现用户需求，尤其是潜在的、隐性的需求，满足这些需求。而这些需求恰恰是隐藏在众多表象和谎言背后的，不易被发现、被发掘，并且往往被误读和误解。这就造成了4P的失灵。让用户参与到生产环节，自己选材、自己制造，最后再自己埋单、自己消费，完了之后再说声“谢谢啊”。对，就是让用户从消费者变为“产消者”，实现自给自足。这能实现吗? 二、社会化媒体营销的本质及可行性 社会化媒体使得我们进入了“人人皆媒体”的“自媒体”信
息时代，BBS、博客、微博、播客、社区使我们身处网络之中、媒体之间，逃不离、扯不断。网络是一个自由的世界，想说就说、想写就写，表达自己的观点，就是这种自由，让参与者可以真实地、不受约束地表达内心的情感，在这个过程中如果加以适当的引导，用户的真实需求、潜在的需求就会崭露头角，被发现、被发掘出来。我们注意到网络的自由性使参与者跨越了时间、空间等等客观束缚，芸芸众生中我们找到了知己和知音，我们的心灵在沟通、我们的情感产生了共鸣，我们找到了“共同点”。 社会化媒体这些特点决定了我们运用社会化媒体进行营销必须面对以下三个问题： 1.信息内容的设计问题：用户共同创造内容，由用户生产产品。 2.信息的表达和传递问题：用对话的方式参与进来，对话即营销。 3.信息的控制问题：开放、透明、创新，让信息尽可能的多飞一会，坦诚的用户留言，比商家的呐喊来得更具营销力，只要不是负面信息任凭转载、传播。 社会化媒体营销的本质是：让用户自由表达，通过多边对话，显露真实需求，找到共同点，产生情感共鸣。 我们发现，社会化媒体营销是可以有效运用的，并且具有很强的生产力和经济效益：用户真实需求的显露使得我们可以生产出适销对路的产品、满足需求；用户情感的共鸣、找到的共同点
中国人寿保险的市场营销策略分析 (一)研究背景和意义 金融是经济的命脉，保险业作为现代金融的三大支柱之一，具有经济补偿、资金融 (二)研究内容和方法 二、我国保险营销的现状和市场定位 (一)我国人寿保险市场营销环境现状 1、人寿保险市场还处于较高的垄断地位 1988年以前,中国大陆只有中国人民保险公司独家经营,保险市 场处于完全垄断状态。即使到目前为止,全国性的保险公司也不过6 家左右。如果我国算上区域性保险公司和真正开始营业的外资保险 公司,也不过130家上下。而美国有约5000家保险公司,在香港经营 业务的保险公司也有220余家。 2、新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求 为在业务竞争中取得优势,保险公司不断开发新险种,尤其是寿险险种。但从市场需求来看,人寿保险产品的创新思路狭窄,形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面,难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合,人寿保险产品的同构现象十分严重。 3、保险营销人员整体素质不高 由于人寿保险公司市场营销过程中，营销人员表现出来的只是简单的从事寿险销售，而没有体现较高的职业道德素质，严重扭曲了 保险营销更适用非价格竞争的原则与其他金融机构相比,保险从业人 员总体水平低偏,大专以上学历者只占总人数的30%～40%。许多公 司在招收没有任何风险及其保险知识营销人员后,经过2个星期左右
的培训,即上岗推销保险。由于一些营销人员缺乏职业道德,或缺少保险及相关知识,致使在推销保险时经常出现误导陈述、保费回扣、恶意招揽等违规、违法现象,极大地破坏了保险业的声誉。 国寿险产品市场定位 我国人寿保险公司需要在对各细分市场进行评价的基础上，根据市场情况，结合自身的实力，选择其中的一个或几个子市场作为目标市场，并专门针对目标市场进行寿险产品的市场定位。市场定位的关键是要准确，就我国寿险公司来说，目前要对目标市场上的寿险产品进行定位，可从以下几方面进行： 1、质量定位 2、功能定位 3、费率定位 寿险公司可根据市场与自身实际情况，把费率定在高档、中档或低档。 4、服务定位 突出服务方面的优势，如果能提供消费者期望之外的服务更好。 5、心理定位。 让消费者感到购买某种寿险产品是一种心理的满足，如优越感、自我价值的实现等无形的心理感觉状态。 我国人寿保险公司市场营销模式及存在的问题 (一)我国人寿保险公司市场营销模式 1992年,美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。从目前来看,我国保险公司主要采用以下三种主要营销渠道。 一是直销型,即通过公司在编外勤人员开展业务,主要销售团体保险和大项目保险,销售人员在享有底薪和福利之外根据销售业绩提取
文献综述 市场营销 中国电影营销策略研究 随着社会产品的日益增多，企业的所有活动需要围绕消费者展开。在商业化语境中，电影作为产品必须实现它的经济效益。电影营销，意味着在社会中电影与其他的工业产品一样，处在一个产能过剩的时期，来自行业内外直接或间接竞争态势使得电影市场处在消费者占主导地位的买方需求市场。电影营销需要选择目标市场，创造和传递迎合观众的价值与体验，需要从电影消费者的价值观的立场来进行策划、生产、营销。相关企业必须在满足消费者的前提下来获得市场的优势，最终将电影转变为消费品创造更多的经济价值，才能投入到再生产的环节中进行循环。 长期以来，国产影片只重视电影制作而轻视电影营销，绝大多数国产电影几乎都缺乏营销过程或在营销过程中缺乏有效的营销策略。近几年来的国产影片，应该说对营销的重视有了普遍的觉悟，认识到了电影营销的重要性。目前，越来越多的业内人士意识到，电影不仅是制作出来的，而且是营销出来的。 现代电影的营销核心是以消费者(观众)为中心，取代了传统营销模式的以产品为中心，以消费者需要什么而不是“消费者在哪里”来定位产品和卖点，这就需要多种多样的营销概念与营销策略来达到目的。 当前几种常见的营销策略主要有： 1、档期营销 档期的概念最初来自美国。一部电影的发行放映，必须考虑其市场定位，而档期是其中关键的一环。档期选择得好，可以使电影取得较好的票房，甚至创造票房奇迹；但如果档期选择得不恰当，即使原本很有市场潜力的电影，也可能遭遇票房冷淡。对于制片方来说，档期的选择，不仅是从电影的发行阶段开始考虑，其实从影片的立项就开始考虑了。随着中国电影市场的不断成熟，电影档期也日益受到重视。在我国，比较成熟的电影档期有：贺岁档(12月至来年春节)、情人节档(2月145]前后)、暑期档(7—8月)，新开发的档期有清明，五一和端午，以及国庆档。首先，选择档期应当对影片的内容有很好的定位，比如贺岁档宜放贺岁喜刚，浪漫爱情片适合情人节
中国人寿保险公司营销环境分析 市场营销环境是制约或影响企业营销活动的各种力量，包括宏观环境和微观环境。中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，并且是《财富》世界500强和世界品牌500强企业。 一、宏观环境 1、经济环境 经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。 但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险发展的制约因素。 2、人口环境 人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人口最多的国家。在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。据预计，我国人口老龄化还将继续加重，到2031年达到高峰。这也成为了人寿保险发展的有利因素。但是，我国有相当一部分的居民保险意识比较薄弱，这就导致人们对于寿险的投资不足。 3、社会文化环境 保险是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的，因此社会文化背景也是影响保险业发展一个非常重要的因素。我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变刺激了人们购买寿险的需求。我过的经济体制改革大大减少了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感，为保险业的发展开辟了市场。 4、政治法律环境 我国的很多政策都促进了保险业的发展，比如：我过的计划生育政策，使独生子女家庭增多。但是，保险业在中国处于发展阶段，税收政策对保险业的支持力度不足。 二、微观环境 1、主要竞争对手 中国人寿保险公司的主要对手有：中国平安保险公司、中国太平洋保险公司。包括中国人寿保险公司在内的这三家保险公司在总过寿险市场占有90%以上的市场份额。这两家公司是中国人寿保险公司的主要竞争对手。 2、消费者 影响消费者购买保险的主要因素为：年龄、收入、学历水平，其中，收入和学历水平与对保险的需求成正比，从这个方面来说有利于保险业的发展。但目前消费者对保险产品不满的因素主要是：保险费太高、回报率低、险种少、退保时可退回的比例不合理。 3、企业 保险公司的服务质量、知名度、信誉度、对于消费者的选择有着重要的影响，寿险合同大多为长期合同，在很长的时间内，公司向客户提供的消费保障、服务
2019年中国电信市场营销策略分析 1引言 随着中国加入WTO，电信市场逐步开放，电信企业已经告别了垄 断经营、高额利润的时代，中国电信企业不仅要和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争。目前，移动、电信、网通、联通、铁通等5家电信运营商展开了激烈的市场竞争。电信市场的开放程度越高，电信企业的竞争越激烈，而此时市场细分就显得尤为重要，这也是现代企业在激烈的竞争中立足的主要方式，在市场细分的基础上进一步进行客户细分，针对不同的客户实行不同的营销策略。在激烈的竞争中，根据电信企业市场的特征，提出了全员营销、组合营销、体验式营销、拓宽范围及实行差别化经营的策略。 2电信市场营销的市场细分和客户细分 作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场，而在激 烈的竞争中就必须进行市场细分和客户细分，并进行必要的市场调查。 2.1进行市场细分和目标定位 电信服务发热对象是有信息需求的广大用户。随着电信服务渗透 率的不断提高电信运营商服务的对象不断扩大，争夺电信用户的竞争
也越来越激烈。但是，不是所有的用户对电信的需求是相同的，因此一个电信运营商不可能为所有的用户提供相同的服务。为了有效地进行竞争，电信运营商需要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分，开展卓有成效的营销活动，在竞争中立于不败之地。 根据中国电信市场的情况，电信市场细分可以从不同的角度划分。可以根据实施的难易程度，按地域、用户属性、用户使用电信的消费额、用户身份、用户使用的电信业务种类、用户的电信消费行为等，进行从易到难的市场细分工作。也可以按照地域，把电信用户细分为大中城市用户、中小城镇用户和镇乡用户；可以按照电信消费额度把电信用户细分为高端用户、中等用户和低端用户；也可以根据用户特征把电信市场细分为集团用户、商业用户、公众用户3个细分市场。 市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特征。市场细分可以揭示在一个大的、随即需求变动的市场中包含许多小的、可预见的和可对付的市场机会。只有在对市场竞争情况及用户需求进行调查分析，对电信市场进行细分的基础上，才能针对不同的电信业务定位相应的目标市场。在此基础上，电信运营商应针对不同的细分市场，投入与之相对应的资源，才能最大程度上实现企业的目标。 2.2进行客户细分
LUOYANG NORMAL UNIVERSITY 2012届本科毕业论文 浅谈社会化媒体的营销策略 院（系）名称商学院 专业名称市场营销 学生姓名张荣乾 学号081564052 指导教师宗利永讲师 完成时间2012年05月12日
浅谈社会化媒体的营销策略 张荣乾 商学院市场营销专业学号：081564052 指导教师：宗利永 摘要：社会化媒体作为一种新型的媒体形式既为市场及其参与者提供了机遇，同时也提出了挑战。在现代市场经济环境下，企业合理利用社会化媒体是其利于不败之地的必然要求。社会化媒体具有社交性强、自主性高等特点，同时也相应的具有多向互动传播、营销成本低、营销效果显著等优势，在树立品牌形象、信息传递、及时了解市场动态等方面具有显著的营销价值。但是也存在着不易控、难评估、以作假等问题，为了更好利用社会化媒体，文章中阐述了社会化媒体营销的应用思路，并针对相应问题提出了一些营销策略，例如：确定目标受众、丰富信息传播的形式、积极与用户进行互动、市场信息管理等。 关键词：社会化媒体；营销对策；多向互动传播；社交网络 互联网的发展将全球经济带入信息经济时代，网络媒体作为一种新的交流方式，在世界各地迅速得到采用。随着互联网向社会化的升级，网络的社交功能开始受网民所看重，一种全新的网络媒体发展趋势——社会化媒体(Social Media)逐渐成为人们获取与创造信息的主要载体。一方面，基于社会化媒体所具有的高度透明性、参与互动性和社交性的特征，越来越多的人接触到社会化媒体并应用该平台发表、分享和传播信息或获取资源，人们在虚拟网络里建立的关系也正在迅速扩散；另一方面，越来越多处于各个行业的企业意识到社会化媒体带来的全方位的挑战，从而努力在战略上或营销上寻找变革机会和发展对策。因此，社会化媒体的发展已经开始引起各国学者、专家们的注意。社会化媒体在改变了人类生活习惯的同时，也创造了新的商业模式和经济行为方式。 一、社会化媒体的概念、特征及分类 从起源来看，“社会化媒体”的概念首先产生于信息科学领域，研究者使用该概念对由社会性网络服务(social network service，简称SNS)带来的新型网络信息交流空间进行集合性表述，包括博客、维基、论坛、社交网络、播客、微型博客等。社会化媒体将大众传播带入了双向交流与对话阶段，给传统的、单向传播的、精英控制的传统媒体时代带来了几乎颠覆性的变革。目前国内代表的有淘江湖、人人网、开心网、新浪微博等社会化媒体。
社交媒体的营销策略 当今社会,信息的传播已经达到了一个全新的高度,通过社会化媒体,人们能够随时随地传播最新信息, 正因为如此, 好的品牌营销才能一夜之间红火, 一些负面评价也会爆发式增长,相较于传统的危机应对 12小时黄金法则,网络公关的黄金时间只 有 45分钟。当负面信息流传时,企业要及时快速回应,迅速解决,将危机扼杀在萌芽期,反应稍有迟疑, 负面消息便有可能发展到难以挽救的地步, 对品牌形象造成巨大 影响, 网络意见领袖和网络红人的影响力空前强大, 他们可以利用一个人的力量吸 引大量围观者, 与大公司开展“公关战争”。 社交媒体时代一方面让危机蔓延的范围无边界,传播速度也更加快速;另一方面 也给了品牌快速回应和弱化危机影响的机会,那么,社交媒体的营销策略又有哪些呢? 1、互动营销 社交媒体营销以“分享和参与”为核心,消费者通过社交媒体来分享产品的信息 和观点,这与以往传统营销中“自上而下”的理念不同,社交媒体强调“自下而上”进行 品牌推
广, 企业必须进入到社交媒体营销中去, 通过与消费者的对话和互动, 与消费者建立情感联系, 情感是市场的主题之一, 如果能赢得消费者的情感认同, 距离赢得市场也只有一步之遥了。 消费者早已不满足于购买完商品就结束,他们更愿意通过社交媒体与商家、其 他消费者共同完善所购商品, 网上经常会看到很多产品的测评报告, 商家也欢迎消 费者在购买后对商品进行评估和分享, 将优秀的测评报告放到首页或给予返现之类的奖励, 这样, 既满足了消费者分享的目的,又提升了商品的品牌形象和认可度。 2、口碑营销 在社交媒体时代,网络口碑在消费者购买决策过程中扮演着越来越重要的角色,消费者乐于通过以往消费者对于该商品的评价从而最大限度地减少购买风险, 通过了解品牌在社交媒体上的口碑,消费者极易改变原有的对该品牌的态度。 虽然企业的口碑是消费者自发传播的,但是仍然需要企业有意识地去维护,社交网络的发达可以轻而易举地让某个产品一夜之间红火起来,亦可以让其口碑毁于一旦。 3、内容营销 社交媒体所承载的内容与形式越来越丰富多样,从文字、图片、音频到视频,只要是人们能想到的信息, 几乎都能以简短而快捷的形式进行传播, 快节奏的生活和 发达的移动通讯设备导致用户的注意力时间越来越短, 获取的信息量也越来越大, 因此, 更需要重视传播的内容, 众多品牌通过内容营销取得了不同凡响的营销效果, 给品牌带来了极好的网络口碑。比如:去年北京大雨不断,人们在网络上吐槽,积水潭、地铁站均成为人们调侃戏谑的对象, 杜蕾斯微博团队结合人们对暴雨的关注, 策划了一次营销活动, 仅仅 20分钟, “杜蕾斯套鞋防止被淋湿” 便登上当天新浪微博转发排行榜榜首, 借助北京大雨的话题, 杜蕾斯 微博团队通过对产品用法的创新, 利用玩味的方式, 巧妙进行了品牌的营销传播, 充满了创意和趣味。
中国人寿保险公司营销策略研究 辽宁科技大学本科生毕业设计论文第I页中国人寿保险股份有限公司营销策略研究摘要随着社会经济的发展保险的作用日渐突出。目前我国的保险业尚处于培育阶段与国外发达国家相比我国的保险业还存在很大的差距。寿险业是我国保险业的一个重要组成部分我国寿险市场的需求潜力巨大寿险产品在不断向前发展。加入WTO后我国寿险市场的竞争日趋激烈各寿险公司在不断努力提升自己的竞争力。目前我国保险业在经过高速发展的十余年后已经遭遇了一些瓶颈。出现产品同质化严重难以满足顾客多样性需求销售渠道过于单一客户服务脱节产品价格偏高缺乏专业的人才等一系列现象。本文以中国人寿保险公司为例通过对中国人寿保险公司的营销策略研究指出中国人寿保险公司在营销策略上的不足并积极的提出解决方案从而提升中国人寿保险公司的竞争力。本文共分为五个部分第二部分主要介绍保险市场营销理论介绍第三部分对中国人寿保险公司简介及现有的营销策略第四部分对中国人寿保险公司的营销策略进行分析并指出在营销策略上的不足第五部分是对中国人寿保险公司的营销的不足之处提出积极的意见和建议。本文力求观点鲜明言简意赅。由于本人水平有限难免有取舍不当之处敬请各位老师批评指正。关键词:保险营销中国人寿保险营销策略 China Life Insurance Company Limited
Marketing Strategy Abstract 辽宁科技大学本科生毕业设计论文第II页 With the development of social economy the role of insurance out gradually. At present Chinas insurance industry is still in the phase of the training 1 compared with the developed countries Chinas insurance industry is still a big gap. Life insurance is the insurance industry in our country is an important part of our country the demand of life insurance market has great potential life insurance products in the development. After joining the WTO Chinas life insurance market competition is intense with each passing day the life insurance company in the efforts to continuously upgrade their competitiveness. At present Chinas insurance industry after more than 10 years high speed development has encountered some bottleneck. The product is coessential change serious difficult to meet customer demand for diversity sales channels over a single line customer service product price is on the high side lack of professional talents and a series of phenomena. Taking Chinese life-insurance company as an example through to the Chinese life-insurance companys marketing strategy
粉丝经济时代：社交媒体十大营销经典案例标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
粉丝经济时代：社交媒体十大营销经典案例新互联网时代，也被称之为“粉丝经济”时代，拥有了粉丝就拥有了客户，在米在这方面玩的风生水起。微博与微信这两大社交媒体平台作为粉丝经济的重要载体，已经成为兵家的必争之地，是新媒体营销的主战场。 以下是粉丝经济时代，社交媒体营销案例，可供商家做他山之石。 1.“加多宝”说：“对不起”虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣的图片，在新媒体民意上算是占了“王老吉”上风，获得了大批粉丝的拥护。 2.褚橙励志，橙箱定制褚时健与本来生活网合作，一方面邀请80后名人在传统媒体“致敬80后”，一方面推出个性化定制版褚橙“幽默问候箱”，赠送给社交媒体大V以及各领域达人。平媒和新媒体形成交叉传播，创造销售佳绩。 3.麦包包做海报，帮你换个包 麦包包官方微信（mbaobaovip）推出“不如换个包”互动游戏，抓住女生情绪容易波动的特点，提供海报生成器，请用户生成自己的海报，并可以分享给朋友，并有机会赢取红包。在互动性、激励性和趣味性上都堪称活动营销的典范。4.限量红米：抢不到，急死你
过去一年多来，小米旗下最抢手的产品，当属红米无疑。红米最初发布，选择了官方认证的QQ空间，发布前精准定位人群，聚拢人气，社交平台又开展精湛活动。半小时预约人数过百万。此后小米一直运用限量限时的饥渴营销策略，一时间，红米变得炙手可热，受到众多年轻人的追捧。 5.招商银行抛出漂流瓶 使用微信“漂流瓶”的用户，每捡十次，就有可能捡到一个招商银行的漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。既做了慈善，又提升企业品牌形象，一举两得。 6.《小时代》，属于年轻人的新时代 不去褒贬这部电影的好坏，在宣传方面，人人网的“青春纪念册，结合主创人员的微博，还有招聘网站等多个层面，对准15-25岁的青少年，真正做到了新媒体的精准营销。 7.唯品会：微信闪购 借助刚刚开通的微支付平台，唯品会将会推出微信闪购功能，预计移动端销售额将会大幅提升。 8.肯德基：投票选炸鸡借助热播韩剧，肯德基在微博各个地方站上展开“炸鸡大PK”投票，结合官网，请出明星，掀起全国各地社会大众普遍参与的热潮。