关于北美风市场拓展模式的补充
一、北美风
1、进驻当地一线商场提升品牌形像
A、区域经理硬拓所属区域所有一线对口商场（有同类休闲服品牌）
B、以直营身份递交北美风品牌资料
C、沟通商场招商经理，加深印象
D、不断沟通联系商场，增进客情关系
E、对该商场具体进场信息，要求，现状作分析报告，上报部门负责人
2、商场资源的利用
A、属合北美风直营要求的商场可以运做直营
B、以商场直接加盟的方式合作
C、为意向加盟而没有店面的加盟商储备店面资源
D、可以为北美风后继品牌铺平再进驻商场的路子
E、增加商场对北美风品牌的印象，令其推荐给意向进驻商场的客户
3、商场资源的再开发
A、给区域内意向客户营造北美风品牌与一线商场紧密的合作关系，制造北美
风品牌的本地化优势！
B、利用一线商场的知名度，广告力辐射招商，硬拓市场
二、托尼艾米
（1）托尼艾米加盟商市场等级分布统计
（2）市场定位
1、沿海城市以县级以上市场为主
2、内地城市以地级以上市场为主
（3）托尼艾米进驻商场拓展方案
1、进驻当地一线商场提升品牌形像
a)区域经理硬拓所属区域所有一线对口商场（童装品牌）
b)以直营身份递交托尼艾米品牌资料
c)沟通商场招商经理，加深印象
d)不断沟通联系商场，增进客情关系
e)对该商场具体进场信息，要求，现状作分析报告，上报部门负责人
2、商场资源的利用
a)属合托尼艾米直营要求的商场可以做直营
b)以商场直接加盟的方式合作
c)为意向加盟而没有店面的加盟商储备店面资源
d)可以为托尼艾米后继品牌铺平再进驻商场的路子
e)增加商场对托尼艾米品牌的印象，另其推荐给意向进驻商场的客户
3、商场资源的再开发
a)给区域内意向客户营造北美风品牌与一线商场紧密的合作关系，制造托尼
艾米品牌的本地化优势！
b)利用一线商场的知名度，广告力辐射招商，硬拓市场
市场部
2008-9-26
一、拓展模式
1、加强对市场拓展行为的监督，“抓大放小”杜绝差店，烂店的出现！
2、核心市场加大直营市场拓展，以形像店拉动市场招商！
3、有计划有目标的争取服装界有实力、有经验加盟、代理商合作，提升加盟商终端竞争力，
加快网点部局
4、调整市场观念，从商务的角度看待市场拓展！
5、改革市场人员薪资考核方式，根本上转变市场拓展思维！
6、多元化市场拓展路子；大代价选择优秀终端合作伙伴！
7、强化市场中层人员作用，加强一线市场拓展力量！
8、市场拓展：公司内部联系客户，合理化安排市场拓展，做到有的放矢！
9、强调经理管理化，紧紧抓住区域经理，责任承包，责任连带！（一区域经理犯错，经理同时
承担责任）
10、
区域市场拓展方案 一、前言 房地产行业一直是国家的敏感行业，同时也是一种营销服务走在前端的领头羊行业，很多行业都在跟房地产行业学习营销，学习服务，但是能够将自己的服务和营销产生影响力的房地产企业，建立的是一种什么样的企业文化呢？这种企业文化是如何建立起来的？ 二、目标 为所服务的房地产企业诊断其企业文化现状及其效能，提炼其企业核心文化理念及文化纲要，提出其企业文化建设与实施的总体规划。并为所服务的房地产企业提供企业文化落地服务体系服务。 三、策略 开拓地方市场，就要本着本土化的原则开拓市场，不能违背当地的市场规律。只有本土化的模式和服务，才会更快的开拓深入市场。 四、方案 作为北京机构，要开拓地方市场，有以下方式： （一）合作开展 1.资源互换 在以一己之力为主的情况下，在地方上，要善于借助地方同行力量。借助同行力量了解房地产业的培训情况，做到资源互换，本机构自主开发维护客户。
2.招生合作 与当地咨询机构签订合作开发市场合同，合作开发维护客户。 3.拓展代理机构 这种方式，是在地方上建立自己市场的最快方式，但需要北京机构根据当地实际正确指导把控代理机构。 以上三种方式，需要配备的是沟通谈判能力极强，善于合作，善于团结的经营管理人员和业务人员。 （二）办事机构方式开展 设立办事处，该办事处属于纯销售型的办事机构，配备总部机构业务精英，同时招纳当地同行业业务精英，开拓当地市场业务。 （三）独立与合作同时进行 在业务开展上，一方面单独开展，一方面与合作机构合作开展。 （四）业务员独立开展 以业务员的形式在区域独立开展业务，隶属公司总部管理，程序简单，只会产生业务费用。 五、预算 设立机构，会产生相应的机构营运费用，会比纯业务员独立开展的模式产生很多费用，比如场地租赁费用、行政及管理费用、合作费用等。但这种模式易于本土化，也有利于公司客户资源传承。 业务员独立开展模式，可能只会产生业务管理费用，但不利于公司在当地影响力的扩展，甚至客户资源难以为继，更不说运用。 六、监控
市场开发与营销专业人才培养模式改革方案一、专业的社会需求预测分析：1、市场营销现实需求旺盛。据人事部人才市场公共信息网，历年全国部分人才市场的招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况统计数据，市场营销专业的人才供求一直就是高居排行榜第一名(2007年第二季度情况见下表)。有相当多地方，尤其是经济发达地区，甚至出现严重的供不应求的状况，如上海2007年第二季度就出现了1万多人的人才需求缺口，而据本系进行的福建省部分地区与企业的专项调查，市场营销专业人才几乎是各地区与各企业的首选人才。所有的资料都表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销管理人才更是严重供不应求。现市场营销的高级管理人才已被人事部列入国家紧缺人才库。2007年第二季度全国部分人才市场招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况招聘数量前10位的专业求职数量前10位的专业招聘求职意向排名需求数量排名求职人数职位类型职位类型 1 市场营销430239 1 市场营销982300 2 计算机369230 2 计算机892304 3 机械295939 3 机械629341 4 建筑282390 4 财会563920 5 财会230355 5 建筑551239 6 行政管理190305 6 行政管理422394 7 经济179852 7 电子工程388393 8 企业管理152123 8 企业管理382193 9 电子工程150234 9 经济360230 10 金融
123821 10 外语252395 占职位总数70.3% 65.3% 占登记求职人 员总数人事部人才市场公共信息网二○○七年七月2、市场营销 未来需求不减。据我国的人事管理机构根据全国各类专业协会 的有关统计资料，对我国未来急需人才进行了分析和预测。分 析结果认为，我国 21世纪中国社会的主导职业包括：市场营销、会计、计算机、软件开发、环保、健康与保健医药、咨询服务、保险、法律、老年医学、服务、公关与服务、生命科学、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六个行业，市场营销位列其中。3、市场营销人才适应时代的人才结构需求。有关统计资料指出，我国大多数行业的产品都已经供过于求，有许多甚至是严重的供过于求。在“过剩经济”时代，如何让企业的销售得以顺利完成，必然成为绝大多数企业最关心的问题。因而，符合企业需要，能帮助企业完成销售任务的市场开发与营销人才在相当长的时期内都将是紧缺人才。二、专业改革的目标和指导思想我国以高等院校为龙头，在20世纪70年代末正式引入和研究市场营销理论，前后经历几个阶段：引进时期(1978～1982年)、传播时期(1983～1985年)、应用时期(1986～1988年)、扩展时期(1988～1994年)、国际化时期（1995～现今），国
专业批发市场的十八种新型赢利模式 中国专业（批发）市场（以下简称“市场”，特指众多商家集中经营的商品交易场所）作为最具中国特色的商业流通业态，在中国实行改革开放的二十多年中，得到了蓬勃的发展。目前中国各地的各类专业（批发）市场已超过九万家，并仍在继续发展、建设之中；中国浙江的义乌市、山东的临沂市、福建的石狮市、广东的虎门镇、河北的白沟镇等，都是在当地各类专业（批发）市场的带动下，才有了今天的经济规模。由于专业（批发）市场对经济发展的重要促进作用，批发市场不仅受到商家的追捧，厂家的重视，开发商的青睐，更得到各级各地政府的支持；中国较早的一批专业（批发）市场，就是在当地政府的主导或直接主持下开办起来的。 随着更多的地方政府的重视，更多的投资开发商的进入，以及其它商业流通业态（如大型零售超市）的出现，中国专业（批发）市场面临的竞争日趋激烈。在这种竞争的态势下，中国专业（批发）市场向何处发展，尤其是如何实现企业的根本目标——赢利，就成为了业界共同关注的课题。 一、在有一定规模的市场需求或有工业集群基础的地区开发相关专业（批发）市场赢利。 专业（批发）市场涉及的行业、产品种类很多，大多数地区都不可能形成涵盖众多行业或产品的专业（批发）市场，类似浙江义乌、山东临沂、广东广州这样的可以形成几十个种类的专业（批发）市场的地区，是少之又少的。但有许多地区，对某些产品（如手机、电脑、工业原料等）形成了较有规模的需求，或者已经形成了一定的工业集群（如家具工业镇、服装专业镇、陶瓷专业市等），则可以开发相应的专业（批发）市场，如手机市场、电脑市场或者家具市场、服装市场、陶瓷市场等。随着我国人民生活水平的不断提高，以及各地产业发展的规模扩大，以这种模式开发成功的专业（批发）市场将不断增多。 二、在原有专业（批发）市场的客源影响力和人流成熟的基础上，开发新的、不同产品或行业种类的专业（批发）市场赢利。 任何一个专业（批发）市场，一旦形成了相对固定的客源和由此带来的较旺的人流，其影响力就不仅仅局限于这个市场的产品或行业；其影响所及，一是与该市场产品或行业相配套的产品或行业；如服装市场周边往往容易开发出辅料、布料市场；建材市场周边往往容易形成货运、物流市场；二是与该市场产品或行业相关性不大或完全不相关的产品或行业；如服装市场周边开发出百货小商品市场，或者皮具、鞋帽市场，甚至建材市场、家具市场等等；浙江义乌、山东临沂、广东虎门等地形成的专业（批发）市场群，最初都是从小百货、服装、工业品等专业（批发）市场逐渐发展而成的。这种模式利用的是原有市场的影响力和人流资源。 三、在原有的中、低档次的专业（批发）市场的基础上，开发中、高档次的同类专业（批发）市场赢利。 我国专业（批发）市场的形成和发展，虽然已有几十年的时间，但发展状况参差不齐；许多专业（批发）市场甚至仍然处于创办初期的建筑简陋、环境差、不安全、管理落后、产品质次价廉、交通不便、经营商家和市场开发商的赢利低等低档次、低水平阶段，严重制约了市场的进一步发展，也与政府的城市规划、交通规划和市场管理的发展要求不相适应。因此，对这类市场从硬件、软件和环境等几方面进行改造、升级、换代，或者就近开发更高档次的同类商品专业（批发）市场，就成为中国专业（批发）市场在未来能否赢得竞争优势的当务之急，也是各地政府大力提倡、全力支持的投资项目。许多地区，如山东临沂市，这种市场改造已如火如荼的进行，开发商的赢利前景十分可观！ 四、通过建设更大规模的同类专业（批发）市场赢利。 我国专业（批发）市场的特点，是众多的同类产品商家，集中在一地经营，商家成行成市，买家货比三家，非常符合中国人的经商习惯和采购共性，这也是专业（批发）市场在中
第十章、市场营销及市场开拓 第一节、营销环境分析 一、外部环境 （一）政治环境 1、济南市幼儿教育状况 公立园太少抬高私立园价格，让不少家长不堪重负。“公办园数量严重不足，不利于整个幼教市场发展，会出现民办园恶性竞争，竞相抬价、降低质量，受损害的是广大家长和幼儿。”一位教育部门的相关人士表示。 收费差距大缘自收费没标准。一个孩子上幼儿园的花费已经堪比一个大学生的学费，形成了“孩子上得起小学，上得起中学，却上不起幼儿园”的怪状，“幼儿教育贵族化”的趋势越来越明显，而相关规定也没有对民办幼儿园的管理费用作出任何限制。 教育质量、服务质量明显不符客户需求的要求。每个家长都希望自己的孩子从小就受到最好的教育，而且，随着各类客户不同需求的增加，幼儿教育事业需要增加其服务特色和创新机制，以满足不同客户的个性需求。 2、济南市幼儿教育事业鼓励政策 2010年12月1日，在山东省学前教育工作电视会议上，针对目前学前教育收费普遍较高的现象，副省长黄胜说，各级政府在确保新增教育经费到位的前提下，适当向学前教育倾斜。 2011年07月16日，济南出台奖补政策加快发展学前教育对扩大招生班数且规范办园的公办幼儿园和按照公办幼儿园标准收费的民办幼儿园，按照扩招班数给予每增加１个班３万元的奖励。对新达到基本办园标准的幼儿园给予３万元一次性奖励。对家庭经济困难儿童、孤儿及残疾儿童入园给予资助，标准为城区入园幼儿每月１４０元、农村入园幼儿每月６０元。 3、我国幼儿教育现状 经济发展不平衡，导致教育发展不平衡。经济发展比较落后的地区比同样处于经济发达的地区的幼儿教育相对落后太多，使得同样的政策下孩子们接受到的教育并不完全相同，甚至差别太大。 公私同价需“双管齐下”、同价也要保证同质。在全国学前教育工作电视电话会议上，中共中央政治局委员、国务委员刘延东表示，将对城乡民办幼儿园给予多种形式的扶持和资助，让群众可以在缴费大致相当的情况下自由选择公办园或民办园。 4、我国幼儿教育事业的政策支持 5、全球幼儿教育事业的现状分析 （二）经济环境 1、幼儿教育事业经济形势的分析 现在坊间流传着这样一句话，“上个幼儿园，像考公务员;交的入园费，比大学还要贵”。调查发现，各幼儿园收费差距之大着实让人吃惊，从200多元到2000多元不等。而这差距主要集中在民办幼儿园。民办幼儿园无法拥有与公办幼儿园相同的优惠政策，得不到资金扶持的民办幼儿园由于运营成本高，只能收取较高的费用。“公办园是政府全额拨款的，但民办园却需要自己筹措资金，房租、教师工资、各种费用哪里来?当然就要从孩子的入园费上出了。” 2、我国基本政策对幼儿教育事业经济上的支持 （三）技术环境
市场开发与维护 ——经销商开发与维护的营销模式 每个公司都可以有自己的战略目标和构想，可是，为什么最终能够实现目标，赢得领先的公司并不多？其中的差异究竟在哪里？ 每个公司并非缺乏战略目标，而是缺乏有效的执行战略的模式。要将目标变成现实，取决于公司能否建立适合自己的实效模式。 找到实效的营销模式，公司发展就进入了快车道。如果公司没有一套市场开发与维护的基本模式，所有市场人员都在市场上“摸着石头过河”，很多市场人员就要“掉到河里”，“过了河”的市场是少数，而“掉进河里”的市场一大片。优秀公司则是找到了一个能够普遍成功的模式全面开花，于是要么成为区域强势品牌，要么成为全国强势品牌。模式是公司的战略还是战术？战术支配战略，一种成功的做法是战术，而当一种战术成为“一致性的营销方向”时，它就成为了战略。模式恰恰就是通过推广成功的战术，把局部经验变成一致性的营销方向。 营销模式就是公司采取一种方式将自己的产品更快捷、更有效的销售给消费者，选择什么样的营销模式取决于产品的性质，公司自身的实力和市场的环境。又由于每一种营销模式的出现和成功，都是在一定条件下产生的，所以单纯模仿套用成功的模式很难再现成功。 营销模式只有适应市场才能发挥出效果，一种营销模式固然可以最大化发挥市场运作规范化的威力，但不可能在任何市场环境下都是最佳的营销方式，只有因地适宜才能适应多变的市场需要。
经销商开发模式 ——唐伯虎点秋香 经销商的选择和开发工作是一个基本的营销环节，这个环节上的成败将极大影响以后的营销工作。目前很多公司仍然依靠市场人员的个人能力来选择经销商，这就不可避免地会发生选择失误并导致种种问题，在这个环节上总结模式，就是为了避免此类问题，使经销商开发的成功率建立在科学的模式上，而不是个人身上。 在这个环节上建立模式，首先应该总结的是优秀经销商的特点，以及问题经销商的共性同时总结选择优秀经销商的成功方法。经销商的选择和开发如同唐伯虎点秋香。如谈朋友，念爱，结婚，生子，唐伯虎能从那么多的丫鬟中非常准确的点出秋香，除了平常的细心观察与了解外，更主要的是他在做决断时自觉地应用了以下方法： 一、明显追捧 我们犹如唐伯虎, 唐伯虎是一个风流才子,条件优越,当然知道选取一个内外都非常优秀的女子为自己的人生伴侣的重要性,明星光环不可抵挡。在这一方面唐伯虎非常清楚。所以，如果唐伯虎来做这个重点规划,他除了知道最好多选择明星类经销商,还知道明星确实有其他类型不具备的能给公司带来丰厚回报的功能。所以选择明星类经销商。就是选择了高回报。 因此明星类经销商应具备以下几点：
XX 创业计划书(黑小二 一 . 计划书概要 主要包括: 公司概况、产品介绍、目标市场、市场环境和竞争分析、财务需求计划等部分。二 . 公司 /项目描述 公司描述主要包括: 公司的名称及 logo 、公司的性质、公司的组织结构、公司的宗旨、公司的价值观和信念、公司的经营发展战略、公司的设施及资金使用; 项目描述主要包括: 产品、技术、服务等项目的具体内容及相关解释,包括产品的概念、性能及特性,产品的附加价值及市场竞争力,产品的品牌、专利与其他竞争产品的优劣势比较等 三 . 市场分析 主要包括: ? 明确界定产品的目标市场,包括销售对象与销售区域; ? 说明本产品的市场地位及过去、现在和未来的市场需求、市场成长潜力、市场价格发展趋势等; ? 说明市场上主要的竞争者及其他替代性产品的情况等。 四、组织与管理 主要包括:
公司的组织机构、各部门的功能与责任、未来组织结构的可能演变,经营管理理念及人力资源发展计划等 1 五.营销计划 主要包括: 1.产品策略(品牌策略、服务策略也包括在内 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 六.生产制造计划 主要包括: 所需的厂房、地点、设计及所需的时间、成本;设备;新产品投产计划;生产线的设计与产品组装;原材料需求计划及保证措施;质量控制和质量改进计划; 技术提升和设备更新的要求等。 七.技术与研究发展 主要包括: 说明产品研发与生产所需的技术来源、技术特性、技术优势及技术未来的发展趋势,介绍未来研究发展计划,包括研究方向、资金需求与预期成果等。 八. 财务预测
通过利润表、资产负债表、现金流量表对该项目头三年的财务状况进行预测及分析。 九.风险分析及资金的退出 主要包括: 企业内部风险分析、企业外部风险分析、风险投资的退出 十. 阶段目标 十一 . 附录 2 一、格式要求: 1. 封面页 xx 创业计划书(黑二号 专业 班级 学号 姓名 年月日(黑小二 3 2. 目录页:(宋小四 3. 正文内容:宋体小四;行距固定值 28磅;设置页眉如模板;页码居中
关于市场开拓的工作思路 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。 1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、
流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。 3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。 4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息、品种信息、市场趋势、客户信息等。 销售管理工作的关键是全面、系统和专业。 依据市场管理工作要点，市场开拓可分为六大步骤来走： 一、市场开发 1、行业广告：依托于行业内专业平面媒体等渠道对公司定位及形象进行推广，如此需要经年积累显示效果；
建筑领域市场开发模式 ?相关人员： ?甲方：副总（工程）、工程部经理、电气工程师、材料采购员 ?乙方：项目经理、水电总承包、水电施工员、材料采购员?其他：电气设计工程师、电气监理工程师 ?设计入手，一通百通 ?优势：从设计师入手，产品型号进入电气设计图，设计师倾力配合，甲、乙方工作更容易做通，达成采购的成功率高，销售价格容易控制。 ?注意：使设计师充分了解和认同法国西卡姆产品，让设计师“因产品本身优势而设计”，而不单是为设计费等利益驱使而设计。 ?甲方指定，乙方采购 ?优势：由甲方指定法国西卡姆品牌，乙方执行甲方要求，代甲方付款采购法国西卡姆产品，有效排除了乙方比较和选择其它同类型产品的可能。 ?注意：向甲方报价切勿一步到底，注意预留给乙方的利益空间（如15%），以免甲方向乙方指定的采购限价过低，而乙方还需从中获得利润，从而降低产品成交价，影响公司利益。 ?联合乙方，共赢甲方
?优势：乙方充分了解和认同法国西卡姆产品在施工上和品质上的优势，我方与乙方形成利益共同体，乙方帮助我方 一起向甲方推荐法国西卡姆产品，可以在保证乙方利益的 基础上以较高价格成交。 ?注意：联合乙方的同时兼顾甲方相关人员的公关，慎用抬高报价的方法蒙蔽甲方，可以在施工进度上与乙方形成默 契，乙方在工程进程迫在眉睫之时向甲方申请采购，限制 甲方比价时间和压价空间，容易促成高价销售。 ?甲方采购，乙方安装 ?水电安装总承包 ?电力部门安装公司承包 法国西卡姆产品主要应用领域 –小高层、高层建筑电气竖井中的电缆分支（包括生活用电线路、应急照明线路、动力线路及暖通设备线路）–别墅小区地下电缆沟中的进户电缆（线）分支 –工厂厂房横向电缆分支 –小区内路灯、喷泉、广场等亮化工程电缆分支?电力领域 –1KV-10KV线路电缆（绝缘线、裸线）分支 –地下电网1KV-10KV配电电缆对接/分支连接 –替代传统冷缩、热缩接头的1KV-10KV电缆连接（预绝缘对接管）
如何开拓市场和新客户 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。 一、知彼知己 1、知已（企业基本情况与销售政策） （1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。 （2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。 2、知彼（经销商、竞争对手） 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查
的方式得到，主要有以下几个重点： （1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 （2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。 （3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。 二、谈判前的准备 古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。 1、自我形象设计 人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整
市场开发的基本策略（讨论稿） 一、产品策略： 1.品种： 2.质量：建立并运行ISO9001质量体系，年底通过认证。 3.生产能力：弹性生产力，具备扩产能力。 4.包装：精致包装，注重形象。 5.新品研发：重视技术创新 6.服务：建立系统的服务体系 二、价格策略： 1、以中等价位进入市场，待市场网络建成，产品质量稳定后（约半年） 降价促销。 2、密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。 3、建立规范的价格体系。 4、经销商按年销量给一定返利。 三、渠道与分销： 1.直销：首先以华亚机械的客户为主，得到一定的验证结果后向全行业推 广。 2.分销：在全国各省会城市选择独家代理或特约经销商，可由华亚机械的 销售人员配合，半年内建成完整的分销网络。 3.产业链合作：同中空玻璃设备厂家合作，提出中空玻璃项目投资方案， 形成产品配套，共同开拓市场。 四、促销： 1.人员推销：起用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以 业绩为主要考核目标，给予合理的激励。 2.广告宣传： （1）在专业媒体如《门窗幕墙与设备》《建材市场全国商情》定期刊登广告。 （2）在专业媒体、刊物刊登技术文章。
（3）通过华亚刊物进行推广。 （4）在行业展会会刊刊登广告、发布会场广告。 （5）专业市场或卖点的POP广告。 3.促销活动： （1）行业展会 （2）召开产品发布会或技术交流会。 （3）客户联谊活动。 （4）经销商卖点促销活动。 4.公关活动： （1）政府公关：同当地政府的职能部门搞好关系，力争拿到“高新技术企业”等资格。 （2）行业公关：同所在行业、协会或主管部门搞好关系，争取相关产品、市场资格。 （3）媒体公关：同各类新闻媒体搞好关系，尽力宣传公司和产品形象。 （4）客户公关：同客户的业务负责人搞好客情关系，稳定业务渠道。 （5）危机公关：企业或行业内遇到各类突发事件，及时采取纠正预防措施，利用各类关系资源，消除事件影响，避免事态扩大。
XX创业计划书（黑小二） 一. 计划书概要 主要包括： 公司概况、产品介绍、目标市场、市场环境和竞争分析、财务需求计划等部分。 二.公司/项目描述 公司描述主要包括： 公司的名称及logo、公司的性质、公司的组织结构、公司的宗旨、公司的价值观和信念、公司的经营发展战略、公司的设施及资金使用； 项目描述主要包括： 产品、技术、服务等项目的具体内容及相关解释，包括产品的概念、性能及特性，产品的附加价值及市场竞争力，产品的品牌、专利与其他竞争产品的优劣势比较等 三.市场分析 主要包括： ?明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域； ?说明本产品的市场地位及过去、现在和未来的市场需求、市场成长潜力、市场价格发展趋势等； ?说明市场上主要的竞争者及其他替代性产品的情况等。 四、组织与管理 主要包括： 公司的组织机构、各部门的功能与责任、未来组织结构的可能演变，经营管理理念及人力资源发展计划等
五．营销计划 主要包括： 1．产品策略（品牌策略、服务策略也包括在内） 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销策略 六．生产制造计划 主要包括： 所需的厂房、地点、设计及所需的时间、成本；设备；新产品投产计划；生产线的设计与产品组装；原材料需求计划及保证措施；质量控制和质量改进计划；技术提升和设备更新的要求等。 七．技术与研究发展 主要包括： 说明产品研发与生产所需的技术来源、技术特性、技术优势及技术未来的发展趋势，介绍未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求与预期成果等。 八．财务预测 通过利润表、资产负债表、现金流量表对该项目头三年的财务状况进行预测及分析。 九．风险分析及资金的退出 主要包括： 企业内部风险分析、企业外部风险分析、风险投资的退出 十．阶段目标
区域开发模式 第一章导论 本章教学内容 第一节区域开发战略 一、均衡开发战略 （一）基本观点 区域开发要推动所有产业部门同时发展，齐头并进；保持各个地区之间的均衡，由此来实现区域经济的全面、持续发展。 （二）理论依据 1、各个产业之间存在着互补性，一个产业的供给恰好是另一个产业的需求，因此，各个产业之间必须保持均衡的发展关系。 2、“贫困的恶性循环”：在不发达地区，资本形成的供给和需求两个方面存在着循环关系。 供给方面： 需求方面： 因此，要启动和发展经济，必须打破这种恶性循环，其办法就是实行均衡开发战略，同时推动各个产业和地区的开发。 二、非均衡开发战略 （一）基本观点 区域开发要集中力量率先发展关联效应大的产业部门，并以其为核心引导和扩大对其他产业部门的投资；在地区发展方面，应优先发展相对发达的地区，通过他们来支持和带动其他不发达地区的发展。 （二）理论依据 区域经济发展具有非均衡性。在经济发展的长期过程中，产业之间一直处于非均衡状态。产业之间的短期均衡是一系列非均衡发展造成的，因此，实现持续增长必须不断创造短期的非均衡，依靠重点发展某些产业来带动其他产业的发展。 所选重点产业必须是能对其他产业产生广泛的直接或间接的诱发作用，其产品能为其他产业提供需求，从而拉动其他产业发展。 通过产业的发展带动区域的发展。 三、协调——倾斜开发战略 （一）提出的原由 均衡开发战略的不足：缺乏同时启动或推动所有产业和地区的大规模投入条件。 非均衡战略的不足：加剧产业之间和地区之间的发展非均衡，引起经济和社会发展失调，导致区域经济增长的波动。 （二）基本观点 在区域经济发展中，各产业之间和区域之间应该保持一种协调关系，同时在它们之间又必须有重点，依靠这些重点来带动其他产业和地区的发展。 （三）具体做法 在进行区域开发时，一方面要通过调整产业之间、地区之间的相互关系，使它们处于协调发展状态；另一方面，要选择少数、重点产业、地区，对它们实行投入、政策等的倾斜，加快其发展步伐，形成区域开发的核心，从而带动其他产业和地区的发展。 四、资源转换型开发战略 （一）基本观点 开发利用本区域的优势自然资源，把资源优势转换为经济优势，从而推动区域经济发展。 （二）具体做法
市场开发的三种主要方法 众所周知，我们公司业务流程的第一个环节就是市场开发。如何做好市场开发工作呢，在此与大家分享3种市场开发的方法，分别是：目标市场法、猎犬计划法和客户网络法。 1.目标市场法 当我们面对很多客户、很多对手、很多区域的时候，常常感觉无从下手。这时候可以使用目标市场法。何谓目标市场法？ 所谓目标市场法是指根据公司性质和市场的特点，选择目标，让它立足于适合公司可持续发展的一个独特方法。比如说在某一个区域，或某个行业里面拥有自己独特的客户源。 目标市场法的优点： ●一份目标市场的行销计划可以提供更明确的展业方向，避免盲目活动， 降低遭受拒绝的挫折感，拜访质与量可大幅提升。 ●熟练掌握针对不同客户单位的开发技巧，确定符合客户的主力需求，不 断拷贝成功案例，丰富的经验使自己成为专家。 ●便于获得有效的转介绍客户，持续良性循环。 ●有利于进行客户服务工作，提升顾客满意度。 ●开展特定目标市场的工作，发挥其特殊优势，使其带动公司纵向业务延 伸。 我们划分目标市场的时候，一般是按照两种方法：一种是按区域市场划分；另一种是按业务类型划分。 所以我们谈市场开发管理，其实就是做四件事情： 第一是做市场调研； 第二是做市场细分； 第三是做目标市场，就是从中选择出一块目标市场； 第四是做市场定位，你到底把自己的业务定位在哪里？ 目标市场选择的程序 选择一个你所擅长的，你所能够去努力开发的一个客户群体，你的业务才会具备一定的竞争优势，这样你的客户规模才会越做越大。
2.猎犬计划法 所谓猎犬计划就是通过找帮手，找顾问来开发市场。 “猎犬计划”的名称来源于猎人打猎。猎人出去打猎，除了要带一支装满子弹的猎枪，还要带猎狗。猎狗有两大功能，第一是嗅觉灵敏，第二是奔跑速度比较快。嗅觉灵敏可以帮助猎人发现猎物，奔跑速度快可以帮助猎人捕捉猎物。所以猎犬计划法是最有效的客户开发方法之一，已被全世界行销大师所广泛运用。 已经开发并且运作良好的大客户就是营销人员的“猎犬”，在台湾又被称为“影响力中心”。影响力中心就是那些关联比较广、具有一定号召力的客户。通过这些影响力中心的帮助去开发客户、开发市场，这就是猎犬计划。 猎犬计划，就是要学会找帮手，所谓“孔明草、船借箭”，还有“借东风”也是这个意思。所以聪明的营销人员做事业一定是要学会借力借势，不断地发展你的猎犬，这样工作才会做得非常棒。 很多业务人员在开发市场时会觉得很累，原因就在于身边缺乏帮助自己的“猎犬”。而真正的营销高手在做销售时，是十分省力的，你会发现他与客户见面时不是在做商务谈判，而是与客户交朋友，结交关系——他已进入开发市场的第三个阶段，即建立客户网络，同时又培养大量的“猎犬”。 3.客户网络法 在动物界中，青蛙是自己跳起来把一个虫子吃掉，蜘蛛是编一个网等虫子上来。我们业务人员不要做青蛙，要做蜘蛛，要编织自己的客户网络。 客户网络法是指把一群人联合起来、互相帮助，以使每个人都尽可能迅速、容易而有效地达到资讯共享、联合互补等互利的目的。如组织俱乐部、联谊会、会员制等松散组织。 客户网络的特征 有连接点——横向、纵向或竖向； 彼此缩短距离——更易交流沟通； 地位平等——为别人服务、互补等。 许多业务人员在本行业做到一定程度以后，就开始进入到与客户交朋友的状态——建立客户网络。
如何才能进行市场开拓 ? 一、市场理念 现在，残酷的市场环境考验着每一个公司，新的技术和产品不断地对我们提出更新的挑战、客户越来越成熟和理性、产品和服务同质化趋势越来越严重等等。传统的市场行为和理念越来越受到挑战和生存危机的威胁。那么在这样的形式下，我们怎么去认识和开发市场才能生存和发展。 可是，当我们认为市场如此恶劣的时候，仍然有许多企业凯歌高奏。我们客观仔细地去分析，他们的市场结果并非全部来自于他们在市场上的机会和偶然，也不是来自于他们对市场的垄断（已经没有谁具有可以垄断市场的能力），而是他们自身综合实力的一种体现。 其实我们早就意识到，关系、机会和垄断都不足以确保企业高枕无忧，我们只有通过自身的改革，加强管理，疏通渠道，增强自身的综合实力，才能让我们的未来。市场作为一个企业的龙头，因此保证这个龙头健康、强壮是一个企业生存和发展的根本。 我们究竟应该具有什么样的理念来指导我们的市场行为，下面我谈4点观点。 我们过去最相信的就是“关系”，以为关系可以决定一切。所以在构筑未来的发展空间时，往往首先想到的就是。如果把一切成败寄托在关系和人情上，那是非常危险和不可靠的。 但这并不是说我们不去与客户发展健康、良好的关系，客户关系管理（CRM）非常注重客户关系的建立，认为企业与客户应建立起紧密的，这也是关系营销思想的精髓。 我们常说“这是一个好机会，”，其实机会只是一种偶然性，不决定企业生死荣枯。当企业进入正常发展时，通常所说的机会并不重要，甚至可能还是陷阱。我们不能以机会为导向，不重视自己的长期战略、公司治理、价值观养成、等等公司内在的基础性建设。 明确定位自己的目标市场，细分市场中的潜在客户、准客户、客户和生意伙伴，并进一步划分一般客户和VIP客户。
如何做好市场开发 新市场、新客户的开发，是目前每个场站所面临的问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的发展至关重要，在市场竞争如此激烈的今天，市场开发显得尤为重要。成功开发新市场是营销人员的天职，如何才能做好市场开发工作？ 一、进入市场之前必须要做好基础工作，市场营销人员的形象和自我的修养，是整个市场开发工作的基础。就像前线作战的武器一样重要。 l、仪表与服饰是敲门砖，销售人员的仪容要大方、整洁，修饰要得体，服装要干净整洁，经常熨烫整齐。这样的第一印象必然会给客户良好与深刻的印象，从而产生愿意与其深入交往下去的愿望。 2、要有修养，销售人员的举止：要端庄大方，坐要端正，站要稳定，在与顾客谈话时，讲话有礼貌，措辞得当，避免口头语。这会让你的谈话更有成效。 3、要有坚韧不拔的精神，开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，必须要有恒心，不断自我调节，坚定自己的信心。 4、要不断提高自我的业务素质，掌握本场站的操作流程以及相关行业的业务知识，通过学习要了解我们场站的核心竞争力是什么。这样会更有说服力，同时客户会觉得你很专业，成功的概率也会大大增加。 二、有了前线作战的武器，就可以进入市场了。我们需要根据领导的指示及我们公司的优势，来确定作战方向及方针。
1、对市场进行全面的了解。掌握船公司的出货量及各场站的分布情况，知己知彼，百战不殆，了解公司在市场中的定位。同时要掌握各代理的信息，确定目标，有的放矢。 2、制订拜访计划。根据掌握的客户信息，把客户按出货量及难易度分类，制定出一个详细的计划，明确拜访客户步骤，避免盲目走访。这样可以大大节约时间及人力，提高工作效率。 3、在市场上推销自己。摆正心态，树立自信心。全心的考虑如何给客户提供方便和解决问题。在市场上建立良好的声誉，提高自己的知名度。这样才可以在市场上建立更大的关系圈。 4、要有团队意识。没有成功的个人，只有成功的团队。团队在市场上代表着企业，所以团队意识尤为重要。培养自己的大局意识和协作精神，一个目标一致，工作安排合理的团队，会使工作更高效。 5、随时掌握市场及客户的动态，制定客户出货量日报及月报表，及时的掌握客户动态，以便能够第一时间跟进并做出反应。同时也要掌握整个市场的动态，并能第一时间与领导沟通，以便领导做出相应的调整。 6、做市场销售不要目的性太强。可以有针对性，但不要目的性太强。市场的目标不是一成不变的，所以每个行业中的客户都有可能是潜在客户，不要放弃任何一个与行业中客户认识和接触的机会，随时为下一期的工作目标做好准备。 三、已经签协议的客户，必须要做好维护工作。为争取这些新客户所花费人力及物力，要比保持老客户昂贵得多。所以维护老客户也非常重要。
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 市场开发方案 市场开发方案 第一部分．开发基础 包含：当地状况，当地市场状况 1、市场调研内容 （1）地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； （2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3a店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等； （3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等； （4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道； （5）导入时间及重点渠道的确定；
（6）地方媒体选择：目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等； （7）促销员薪酬：主要竞品公司的促销员的薪酬； （8）重要竞争对手：了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系； （9）费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等； （10）其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。 2、销售费用和销售目标： 包含我方机会点，当地上市原则，市场规划 （1）销售费用预测： ·公关策划活动计划及所需费用。 ·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。 ·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。 ·促销人员的费用。 ·预计进行的促销活动及所需费用。 ·其它费用。 （2）销售目标计划： ·品种计划： 根据目标市场市调报告及与经销商协调、沟通，确定首批定单进货品种、规格； ·销售渠道划分：
产业园区开发模式 更新：2013/3/11 阅读：6144 栏目：商业地产 产业园区开发模式提要：工业园区开模式，是目前中国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，同样也是我国目前工业地产市场的主要载体 其它精品公文 产业园区开发模式 根据国内外工业地产开发建设的经验，工业地产开发常见的四种模式有4种，即工业园区开发模式、主体企业引导模式、工业地产商模式和综合运作模式。 １．工业园区开发模式 工业园区开模式，是目前中国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，同样也是我国目前工业地产市场的主要载体。因为工业园区开发并不属于简单意义上的工业地产开发，而更多的是基于区域经济建设、社会发展、百姓就业等各种综合因素考虑而设置的。各类工业园区作为本地区国内外经济的交汇点，是我国价值链中具备良好的辐射、示范和带动作用的重要环节，是促进区域经济发展的强有力的推动器。 其主要特性表现为此类工业地产开发都是在政府主导的前提下进行，通过创造相关产业政策支持、税收优惠等条件营造园区与其他工业地产项目所具备的独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业发展项目。这类的案例可以参照中国各省市各级政府下所建立的各种各样的大大小小的工业园区项目。 ２．主体企业引导模式 主体企业引导模式，一般是指在某个产业领域具有强大的综合实力的企业，为实现企业自身更好的发展与获取更大的利益价值，通过获取大量的工业土地，以营建一个相对独立的工业园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与号召力，通过土地出让、项目租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产业链的打造及完善。当然很多时候，此类主体企业为所在地政府的引导与支撑从而进行相应地工业地产开发。 如上海金山的上海石化工业园区，其即为在上海石化龙头企业的带动下，做大做强石化企业，同时进行相关行业延申及细化，进而达到整个产业链的完善与发展，为实现整个金山“大石化战略”发展目标奠定坚实的基础。 ３．工业地产商模式 工业地产商模式是指房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地项目，在进行项目的道路、绿化等基础设施建设乃至厂房、仓库、研发等房产项目的营建，然后以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理，最后获取合利的地产开利润。 例如普洛斯，全球最大的工业房地产开发商，开发及管理超过140亿美元资产，普洛斯管理总物业面积已超过2700万平方米。普洛斯专注于物流房产租赁服务，在同类的上市公司中，普洛斯的规模为行业第一。
如何开拓一个市场 新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？ 第一部：事前准备 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。 一、知彼知己 1、知已（企业基本情况与销售政策） （1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。 （2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。 2、知彼（经销商、竞争对手） 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点： （1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 （2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。 （3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。
新建专业市场开发运营中的六大弊病 随着中国内陆地区经济的快速发展，这两年，国内地级城市的专业市场开发风起云涌。作为国内最早专注于商业地产的策划顾问机构，我们这几年参与和接触的地级城市专业市场项目也是数不胜数。但与建设时火热朝天、宣传时铺天盖地形成强烈对比的是，很多新建的专业市场项目招商举步维艰，经营门可罗雀。一部分专业市场发展商通过夸张其辞的广告，将商铺一卖了之，自己倒是赚得盆满钵满，但是却害苦了一大批的商铺投资者和经营户。这种不顾招商和经营，杀鸡取卵式的专业市场运营手法，注定是走不长远的。同时也有一部分开发商，本身具有强烈的社会责任感，希望通过建立一个市场，搞活一方经济，做一件利己利民的好事，但是最终却因为种种先天的原因，导致市场经营的举步维艰，发展商也是有心无力。 世方公司从2000年开始，即专注于商业地产营销，从最早的单纯卖铺，到现在全程的策划运营，期间经历的专业市场项目50多个，合作过的发展商也是良莠不齐，心态各异，既有成功的经验，也有血淋淋的教训。在运作这些项目的过程中，我们也总结了一些当前地级城市新建专业市场运营过程当中存在的几大弊病，在此也与大家分享一下。 弊病一：未策划定位，就设计建设 在广西梧州市双龙路附近，有一个近5万平方米的商业项目，2004年即建成，但是直到目前，商业部分一直基本空置，期间经历过3家策划代理公司，尝试过几个定位方向，最终都是招商招不动，销售也卖不动。 在与发展商交流过程中了解到，他们当时也不懂商业，整个设计工作就是交给设计院完成，没有进行专门的定位策划，朴素想法就是临街划铺，为了多划铺用足商业面积，还专门设计了个大广场规划大片的内街。同时出于广场形象好看，还特别请设计公司设置了台阶、园林绿化，曲径通幽的小道楼阁。 但是由于双龙路并非城市主道、人气不足，同时道路的坡度非常大，临外街的铺，人车都不便于停留，而出于美观而设置的台阶、园林绿化，更成为内街与外部的天然屏障。项目建成后，商业部分的定位从打造零售品牌街、餐饮娱乐街，到最后请来浙江义乌，打造小商品专业市场，都是无功而返，乏人问津。因为这样的规划，既无法聚集零售的商业人气，也