目录
母婴用品行业分析报告 (1)
第一章母婴用品产业发展前景 (2)
1.1 中国母婴用品行业市场驱动因素分析 (2)
1.2 中国母婴用品行业市场规模前景预测 (2)
1.3 母婴用品进入大面积推广应用阶段 (2)
1.4 政策将会持续利好行业发展 (2)
1.5 细分化产品将会最具优势 (2)
1.6 母婴用品产业与互联网等产业融合发展机遇 (3)
1.7 母婴用品人才培养市场大、国合际作前景广阔 (3)
1.8 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (4)
1.9 建设上升空间较大，需不断注入活力 (4)
1.10 行业发展需突破创新瓶颈 (4)
第二章母婴用品行业概况及市场分析。 (4)
2.1 母婴用品市场规模分析 (4)
2.2 母婴用品行业结构分析 (5)
2.3 母婴用品行业PEST分析 (5)
2.4 母婴用品行业特征分析 (6)
2.5 母婴用品行业国内外对比分析 (6)
第三章母婴用品行业存在的问题分析 (6)
3.1 政策体系不健全 (6)
3.2 基础工作薄弱 (7)
3.3 地方认识不足，激励作用有限 (7)
3.4 产业结构调整进展缓慢 (7)
3.5 与用户的互动需不断增强 (7)
3.6 管理效率低 (7)
3.7 盈利点单一 (8)
3.8 供给不足，产业化程度较低 (8)
第四章母婴用品行业发展趋势 (8)
4.1 宏观机制升级 (8)
4.2 服务模式多元化 (8)
4.3 新的价格战将不可避免 (9)
4.4 社会化特征增强 (9)
4.5 信息化实施力度加大 (9)
4.6 生态化建设进一步开放 (9)
4.7 呈现集群化分布 (10)
4.8 各信息化厂商推动”母婴用品”建设 (10)
4.9 政府采购政策加码 (10)
4.10 政策手段的奖惩力度加大 (10)
第五章母婴用品行业竞争分析 (11)
5.1 母婴用品行业竞争分析 (11)
5.2 中国母婴用品行业竞争强度分析 (11)
5.3 初创公司大独角兽领衔 (12)
5.4 上市公司双雄深耕多年 (12)
第六章母婴用品产业投资分析 (12)
6.1 中国母婴用品技术投资趋势分析 (12)
6.2 中国母婴用品行业投资风险 (13)
6.3 中国母婴用品行业投资收益 (13)
毕业实践综合报告成绩评定表 (14)
广东财经大学成人高等教育本科毕业实践综合报告
母婴用品行业分析报告
第一章母婴用品产业发展前景
1.1 中国母婴用品行业市场驱动因素分析
母婴用品市场热度高涨，其应用场景得到跨越式发展的根本原因在于技术革新。行业用户需求的爆发式增长极大丰富了母婴用品的应用场景。
一方面，母婴用品的产业链中原料和供应商的进一步推动，有利于产业源端的重组升级，优化产业流程；另一方面母婴用品技术的更新迭代，有利于产品的不断升级和质量改进，进一步满足用户的新需求，这些都有利于产业进一步发展。多方的推动使得母婴用品应用得到爆发式发展。
1.2 中国母婴用品行业市场规模前景预测
母婴用品技术在人们日常生活、工作中的应用越来越广泛。随着我国社会经济脚步的不断加快，对于母婴用品技术的应用需求也将越来越大。
1.3 母婴用品进入大面积推广应用阶段
母婴用品技术在中国的发展起步千上世纪九十年代末，经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的母婴用品已经相对发展成熟，越来越多的被推广到各个领域，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域，母婴用品的全面应用时代已经到来。
1.4 政策将会持续利好行业发展
政策是重要驱动因素，在统一化进程加快、精细化管理需求加持下，需求有望迎来快速释放；同时，互联网＋母婴用品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段，创新业务愈加清晰；格局优化，系统复杂度大幅提升使得龙头优势更加明显，行业集中度有望加速提升，优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅改善，集中度不断提升，我们认为母婴用品行业前景广阔。
1.5 细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“ 大而全”或“小而全”，羹括母婴用品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是母婴用品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专
业的深入研究与优势，在市场取胜。
1.6 母婴用品产业与互联网等产业融合发展机遇
繁荣供给业态。继续支持母婴用品产业与健互联网等产业融合发展，丰富母婴用品产业新模式、新业态。
这是目前社会资本较为关注的，母婴用品产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇，目前的互联网＋、直播＋、移动＋、电商＋、5G＋等等，都是母婴用品产业与关联产业融合发展的案例，这是让母婴用品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展，将产生无数的母婴用品产业的新模式、新业态。
从这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动母婴用品产业的发展，而之前，一直母婴用品盈利模式单一，行业感到很迷茫，找不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到应有的回报，让很多人一度失去了坚持下去的信心。而支持母婴用品产业与关联产业的融合发展，并出台具体、有效的支持政策，将对推动母婴用品产业的发展起到巨大的作用，将让母婴用品产业找到新的盈利点，建立新的母婴用品产业发展盈利模式和发展模式。
1.7 母婴用品人才培养市场大、国合际作前景广阔
强化人才支撑，推进母婴用品相关专业教育体系建设，建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度，拓展母婴用品专业人员职业发展空间，增强其职业荣誉感和社会认可度，推动各地保障和逐步提高母婴用品从业人员薪酬待遇。不断壮大以专业人才、技术工作者、服务工作者的母婴用品队伍，将会是未来行业发展的一大趋势。
人才，特别是专业人才，是母婴用品产业发展的基础，目前，人才已经成为制约母婴用品产业发展的重要因素，如何解决母婴用品专业人才的难题，不仅需要宪善院校的母婴用品专业人才的教育体系，建立适应市场需求的母婴用品专业，给母婴用品专业人才正确的导向，还需要建立母婴用品专业的职业类院校，培养专业的服务人才，目前国内还没有完善的培养人才的教学和实践体系，需要积极引进国外成熟的母婴用品专业人才的教育体系，深入研究，并结合国情，建立一套适合国情，具有国际化的母婴用品产业人才培养课程和实践体系，目前中国母婴用品技术联盟正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈，交流专业母婴用品人才的培养体系方面的合作，并达成初步意向，引进国外的母婴用品技术人才培养，是快速建立我国母婴用品人才培养体系的重要途径。
1.8 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著
目前母婴用品行业基本上被少数巨头所把持，巨头市场地位稳固，只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
各大服务商在不断进行技术创新的同时，还积极合纵连横寻找盟友，整合各自服务与客户资源，优势互补。巨头通过抱团实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务，实现共赢，用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品，强者恒强市场集中度加速提升。
1.9 建设上升空间较大，需不断注入活力
目前，我国母婴用品产业发展水平尚有上升空间。据调查，我国总体母婴用品的产业发展与活力水平指标的平均得分率为 39.17%，其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分率分别为 38.80％和32.40%；电商交易商贸总额占比达到了母婴用品整体业务的一半以上。母婴用品产业发展需要不断注入活力，企业创新和企业信息化正式活力的源泉。而在企业创新方面，除母婴用品企业自发性形成创新氛围，推动母婴用品产业创新外，还需相关部门加以鼓励和引导。
1.10 行业发展需突破创新瓶颈
母婴用品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对母婴用品的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此母婴用品需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
第二章母婴用品行业概况及市场分析。
2.1 母婴用品市场规模分析
母婴用品行业经过多年的发展，在产品和服务的层级上已经较为丰富。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，母婴用品行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动母婴用品产业应用的爆发式增长。
有调查数据显示，在过去的一年里，中国母婴产品出口增长了23%，且仍有上涨的趋势，欧美母婴市场规模则达上千亿美元。面对海外市场庞大的母婴产品需求，中国卖
家向海外销售的母婴产品种类似乎过千单一，主要还在千盎装和玩具。
2.2 母婴用品行业结构分析
母婴用品行业的行业机构主要由原料及服务生产商、产品及服务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。
令原料及服务生产商，负责上游产品与服务，主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。
令产品及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的集成。
令设计规划商，负责产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。
令行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产业提供的服务、产品。
令行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及产品与服务的消费者。
2.3 母婴用品行业PEST分析
政策因素：
中央印发的《母婴用品行业发展“十三五”规划》，明确要求到2020年母婴用品行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。
2019年母婴用品行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出母婴用品行业将会有利于提高民众生活质量。
经济因素：
母婴用品行业持续需求火热，资本利好母婴用品领域，行业发展长期向好。下游行业交易规模增长，为母婴用品行业提供新的发展动力。2018 年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%,居民消费水平的提高为母婴用品行业市场需求提供经济基础。
社会因素：
传统母婴用品行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与母婴/ 用品的结合，缩减中间环节，为用户提供高性价
比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为母婴用品行业的消费主力。
技术因素：
科技赋能VR、大数据、云计算、母婴用品、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4 线城市，实现母婴用品行业科技体验的普及化。
母婴用品行业引入ERP、OA、EAP 等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业
效率。
2.4 母婴用品行业特征分析
通过对比母婴用品属性和核心服务模式，可将中国整体母婴用品行业分为五类。他们分别为创新型母婴用品、创投型母婴用品、媒体型母婴用品、产业型母婴用品和服务型母婴用品。此外，由于母婴用品行业仍处于初级探索阶段，整体服务模式与运营模式并不完全成熟。也存在例如产业＋娱乐、创投＋游戏等复合型母婴用品类型。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台，母婴用品服务类型回归商业本质。如何依托自身运营能力实现行业稳定发展，从而达到投资回报或商业落地的目的，成为行业核心探讨问题。在各类母婴用品中，由于产业型母婴用品多由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为行业核心探索方向之一。
2.5 母婴用品行业国内外对比分析
国内外母婴用品的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外母婴用品存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业母婴用品的探索方向及落地形式有所不同。国外母婴用品更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内母婴用品紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。
第三章母婴用品行业存在的问题分析
3.1 政策体系不健全
国内母婴用品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍很不完善，在体制、政策、法规方面有待进一步健全。以母婴用品行业为例，虽然任务目标定了，但是很多城市并没有出台相关措施。母婴用品行业标准、行业规范、行业制度等措施都未出台，产品和技术的操作准则也没有明确的指导。母婴用品行业空有地方的区域标准，却没有统一的国家标准，行业规范性成为空谈。另外，有利于母婴用品的价格、财税、金融等经济政策还不完善，基于市场的激励和约束机制不健全，创新驱动不足，企业缺乏母婴用品行业发展的内生动力。。
3.2 基础工作薄弱
母婴用品标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，母婴用品管理能力还不能适应工作需要。
3.3 地方认识不足，激励作用有限
一些地方对母婴用品的紧迫性和艰巨性认识不足，片面追求经济增长，对调结构、转方式重视不够，不能正确处理经济发展与母婴用品的关系，母婴用品工作还存在思想认识不深入、政策措施不落实、监督检查不力、激励约束不强等问题。
3.4 产业结构调整进展缓慢
近年来，尽管我国政府颁布了有利于母婴用品的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策，但是由于这两种税收的作用对象狭窄，因而对母婴用品主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是，企业所得税的两税合一，内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业，而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公，而且对国家鼓励的母婴用品行业发展，对行业的高效率利用都是极其不利的。此外，我国的进口税收政策也存在类似的问题，亟待解决。
3.5 与用户的互动需不断增强
随着用户侧产业服务侧需求与服务的快速发展，尤其是随着母婴用品行业技术的大量投产使用，母婴用品数据流和信息流的双向互动不断加强，对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变，建立数学、物理模型，解决行业用户迫切需要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式，适应急速变幻的用户需求，丰富服务内涵，拓展母婴用品行业服务领域和内容，促进母婴用品行业服务效率的提升，实现可持续发展。
3.6 管理效率低
首先缺乏管理工具，流程还靠线下。母婴用品行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏 ERP、OA 等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。
其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的母婴用品行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了母婴用品行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不清，变动无迹可循。母婴用品行业除了硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是行业资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。
3.7 盈利点单一
现有的母婴用品行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。
母婴用品运营方需要突破“信息展示“思维，认识到母婴用品本质上是行业数据宏观服务汇聚，围绕母婴用品行业不同的人群进行打造，全面感知用户的需求，并通过PC, APP, 微信等不同的终端给用户提供全方位的服务。
3.8 供给不足，产业化程度较低
由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致母婴用品行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，穷实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。
第四章母婴用品行业发展趋势
4.1 宏观机制升级
在发展布局上，要从偏重母婴用品事业，转向偏向母婴用品产业；在服务对像上，要从单纯服务用户、服务项目，向全社会全行业提供服务；在企业单位支持上上，要从偏重国企，向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面，要从政府引向企业自主创新转变。
4.2 服务模式多元化
我国的母婴用品服务模式相对比较单一。在城市，母婴用品公司一般不外乎行业巨
头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的母婴用品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。
4.3 新的价格战将不可避免
新的价格战将不可避免目前的母婴用品产业，正处在新一轮价格战的前夜。在繁荣的母婴用品领域，行业巨头已经占据了很长一段时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里，未来的他们必然会通过积极的降价策略，削弱对手的优势。
4.4 社会化特征增强
母婴用品当下正在向社会化模式靠拢。通过应用发布的行业技术数据，不仅可以使用传统的电子邮件分享，而且能够满足社会化媒体的需求，如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能，可以实时收集和过滤数据，企业和客户之间也可以通过这个渠道展开更便捷的沟通。
4.5 信息化实施力度加大
信息化是母婴用品行业建设的基础。信息化是个老生常谈的问题，很多人可能觉得信息化无非就是上个OA,搞个ERP,后台统计几张报表，但其实这连信息化的门都没摸到。“数据结构化，流程标准化，业务在线化，沟通移动化”，让信息在各个组织和场景之间有序流动，并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观更便捷，这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的治理，也是打通各个系统的数据孤岛，结构化建模之后再进行展刀。
4.6 生态化建设进一步开放
( 1 )内生发展闭环，对外输出价值
当母婴用品行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，母婴用品需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。
( 2 )开放平台，共建生态
母婴用品行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。
4.7 呈现集群化分布
目前各地都在推母婴用品项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的母婴用品项目。
随着各地母婴用品建设风生水起，中国母婴用品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。
在地域分布上，中国母婴用品建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级母婴用品项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国母婴用品建设的三大聚集区；中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展母婴用品建设；广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧母婴用品建设。未来一段时间，中国中西部地区母婴用品建设或将迎来全新的建设浪潮。
从目前情况来看，各地打造的母婴用品水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的母婴用品相对来说会更加成熟一些。但目前中西部母婴用品打造势头也十分强劲。
4.8 各信息化厂商推动”母婴用品”建设
厂商推动下母婴用品建设的商业模式，大的特点就是整个母婴用品的规划设计中通常所设计的领域都比较少，定义也比较狭小的，也就是我们经常看到，在母婴用品的目标拆分与落地时，被落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商有国外的厂商，国内的互联网巨头，典型城市代表就是北上广。
4.9 政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量的双重压力，根据中央精神，我国应该加快产品政府采购的步伐。一方面，政府采购要从已经得到认证的那些产品中，选择社会需求量大而且节能效益显著的产品，然后再逐步拓宽政府采购的范围。另一方面，可以总结近年来政府采购产品的工作经验部署下一步工作的重点领域。
4.10 政策手段的奖惩力度加大
通过企业所得税的税收优惠政策促进国家母婴用品等技术行业战略目标的实施，这需要从当前经济发展的全局着眼多方引导，突出重点充分发挥企业所得税制度在促进母
婴用品方面的政策效应。从我国的实际情况来看，一方面要充分考虑目前我国母婴用品的总体要求和各企业母婴用品自身的特点另一方面，还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律，实事求是的设计出既科学合理又简便易行的企业所得税母婴用品优惠政策体系。
当前我国的经济发展已经进入了一个新阶段。母婴用品不仅是国际化的大趋势，也是基于中国国情的一个正确选择。母婴用品是我国未来趋势之一，促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排，要逐步完善相应措施机制建立一个新兴生态。
第五章母婴用品行业竞争分析
目前，我国母婴用品领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局母婴用品相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的母婴用品产品，涵盖了安防、金融、商业等各个行业应用领域。
5.1 母婴用品行业竞争分析
目前，我国母婴用品领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局母婴用品相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的母婴用品产品，涵盖了安防、金融、商业等各个行业应用领域。
5.2 中国母婴用品行业竞争强度分析
( 1 ) 中国母婴用品行业现有企业竞争情况
目前，母婴用品行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。
( 2 ) 中国母婴用品行业上游议价能力分析
母婴用品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、母婴用品材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，母婴用品行业对上游议价能力较强。
( 3 ) 中国母婴用品行业下游议价能力分析
母婴用品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，母婴用品行业对下游议价能力较强。
( 4 ) 中国母婴用品行业新进入者威胁分析
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最
终导致行业中现有企业盈利水平降低。
( 5 ) 中国母婴用品行业替代品威胁分析
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。。
5.3 初创公司大独角兽领衔
国内母婴用品创业公司的商业模式，主要是面向B 端提供基于软件的解决方案，满足个性化需求。母婴用品领域的大多数创业公司，早期都是从零开始接触产业，大多不能直接进入已然成熟的硬件市场，而只能作为增值服务提供方，在软件层面与硬件厂商进行合作。但随着母婴用品技术得到突破，一批优秀创业公司凭借领先的技术优势率先对商业模式进行探索，对新兴应用市场实现了初步开拓。
其中，A公司、B公司凭借领先的技术优势切入市场，通过融资获取资金，一举成为母婴用品领域的独角兽。
从业务领域看，独角兽主要集中千政务、民生、金融等大应用场景。不过，独角兽公司各有技术优势，因此多在各自擅长的领域进行深度布局。C科技侧重在金融、安防、移动互联网和手机领域；D科技侧重在金融、安防、医疗和交通领域； E科技侧重在金融、安防、零售、出行等领域；F科技侧重在金融、安防、酒店，以及其他创新领域。
5.4 上市公司双雄深耕多年
G企业拥有母婴用品领域全产业链，产品和软硬件一体化结合解决方案更加贴近实际场景应用，从母婴用品整体系统角度出发，在产品设计、产品迭代、产品应用上都进行了精细优化，具有准确率高和效率高等特点，解决了目前的母婴用品技术准确率和稳定性差的缺陷，具有很强的环境适应能力.
第六章母婴用品产业投资分析
6.1 中国母婴用品技术投资趋势分析
结合近几年我国母婴用品技术商业化进程及投资现状，前瞻产业研究院分析认为，2019 年母婴用品技术的商业化程度将进一步提升，而随着商业化程度的不断提升，我国母婴用品技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡，尤其是对千一些希望快速切入母婴用品领域的企业来说，通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时，随着母婴用品技术的逐步成熟和商业化，行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固，对于一些创业型企业来说，向风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2019年底，我国母婴用品技术领域共有72 起投资事件，总投资额超过330 亿
人民币。其中2019 年的投资事件共计16起。
按投资事项所处轮次来看，2019年我国母婴用品技术投资事件中，处于天使轮、A 轮以及D轮的事项相对较多，均为3起；处千C轮和C＋轮的均为2次，处于其他轮次的均为1次。
6.2 中国母婴用品行业投资风险
( 1 )服务更新速度慢
母婴用品服务更新速度不够，不能及时适应用户的需求。
( 2 )服务体验有待提高
母婴用品服务体验不够，无法获得用户的青眯。令信息不对称
为用户提供专业的信息获取与共享服务不能满足母婴用品信息化需求。
( 3 )咨询与管理不够
母婴用品行业现有的咨询角度不能深入用户需求与痛点。
6.3 中国母婴用品行业投资收益
以母婴用品的投资收益来看，目前国内的母婴用品的开发在收益模式上主要有三种形式，即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在母婴用品建设与经营管理相结合的经营模式以及母婴用品建设与经营管理相分离的经营模式。
母婴用品除产品本身之外，管理和服务才是母婴用品项目最大的赢利点。在母婴用品管理方面，由于种种服务形势有别于其他资源，因此，母婴用品服务费的收取标准采取相对高价位标准。其次，除了常规的服务，针对用户的需求，母婴用品服务也包括了定制化服务等。
综合分析母婴用品行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据母婴用品行业以往投资回报率，结合行业的近几年的复合增长率分析，未来几年的母婴用品产业行业投资预期客观，预期将会达到120％以上。
毕业实践综合报告成绩评定表
经验分析]上海婴儿用品市场现状及切入点在哪里 不知何时，细心的人们会发现上海市婴童用品的店铺或超市越来越多、规模越来越大，其生意的火爆程度，不容人忽视。事实应证了那句“孩子的钱最好赚”，同时也传出信号：做母婴用品这一块大有赚头。 上海母婴用品市场究竟处于什么一个发展阶段？存在哪些问题？发展状况如何？尤其是在经济危机下他们又是怎样的一种生存状态？商家有何应对政策以及今后的出路如何？ 但经过调查后却发现，处在中级阶段的上海孕婴用品市场存在产品鱼龙混杂、价格乱七八糟、竞争血光剑影等诸多问题；看似暴利和商机背后，整个上海母婴用品市场热中带‘冷’，‘低’利润充满着行业。 在这一系列的矛盾中，着实让人费解，尤其是低利润的同时却要加大扩张步伐，其中一定有蹊跷，且让我们看看清楚。 上海婴童用品市场刚起步发展空间强大 现在宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式” 卖场服务。 目前，上海母婴用品市场这样具有连锁店的有上海先健妇幼用品连锁店，直营店9家；婴儿用品商城连锁店，直营店6家；婴儿用品商城母婴连锁机构，直营店6家（包括上海最大的母婴用品旗舰店）等几家，摩登妈咪4家，其它单个小型婴儿用品超市如妈妈世界、都市贝贝的有数十家，几大商场母婴专柜除外。他们分别在南坛、麦地、下埔、数码街等地形成了聚集效应。 现在宝宝用品超市的产品一般都包括孕妇衣物、孕妇内衣、孕妇图书、奶粉、辅食、防尿用品、日用洗护、服装寝具、玩具、图书音像、车、床、纪念品等十几个大类，几百种产品，涵盖了母婴家庭吃、穿、行、用、玩等各个方面。将传统分散在超市、药店、书店、商场、批发市场的消费需求，同时满足不同消费者共性，及个性化需求，真正提供“一站式” 卖场服务。 最早专门经营婴童用品店是90年代中期先健妇幼用品店。“当时我姐姐怀孕的时候想买
2017年母婴电商行业分析报告 一、行业发展概况及发展趋势 (2) 1、我国母婴行业发展历程 (2) 2、我国母婴行业发展趋势 (3) （1）母婴行业增长潜力巨大 (3) （2）中高端市场比较紧缺 (3) （3）服务将成为新增长点 (3) 二、影响行业发展的因素 (4) 1、有利因素 (4) （1）国家政策驱动 (4) （2）市场成长空间大 (6) （3）移动端迅速发展带动行业发展 (6) 2、不利因素 (7) （1）产品同质化严重，品牌化尚未建立 (7) （2）跨境业务体系有待完善 (7) （3）跨境电商迎来资本寒冬 (8) 三、行业市场规模 (8) 四、相关企业简况 (10) 1、母婴之家 (10) 2、蜜芽宝贝 (10) 3、贝贝网 (10)
一、行业发展概况及发展趋势 1、我国母婴行业发展历程 （1）上世纪90年代—1999年，母婴行业尚处起步阶段，母婴用品消费尚未普及； （2）2000年—2009年，母婴行业进入快速发展阶段。一方面大卖场、便利店等零售渠道发展迅速，另一方面自2000年乐友上线B2C 网购平台开始，线下连锁母婴店的网上商城逐渐成为了整体行业的电商渠道； （3）2010年—2015年，母婴行业进入黄金爆发期，整体市场规模由2010年的8千亿元增长至2015年的1.8万亿元，年均增长率达到17%。以2010年淘宝、京东、亚马逊纷纷经营母婴渠道为标志，综合电商平台成为母婴网购的主要方式； （4）2015年以后，母婴行业进入成熟期。目前大部分企业仍以线下销售为主，未来线上线上将逐步打通，电商渗透率将提高。未来五年，中国母婴市场需求仍将持续上升，预计将以每年15%的增速于2020年达到3.6万亿元的市场总规模。渠道方面，仍将以线下零售为主，线上渠道占比持续升高，且模式多样化，除综合性平台之外，移动端销售占比也将进一步提高。
2018年母婴跨境电商行业分析报告 2018年6月
目录 一、行业监管体制及行业政策 (4) 1、行业主管部门及自律性组织 (4) 2、行业法律法规 (5) 3、行业政策 (6) 二、行业概况及发展现状 (8) 三、行业上下游的关系 (11) 1、上游行业 (11) 2、下游行业 (11) 四、行业壁垒 (12) 1、品牌壁垒 (12) 2、资金壁垒 (13) 3、供应链管理壁垒 (13) 4、规模化壁垒 (13) 5、客户依赖壁垒 (14) 五、行业市场规模 (14) 六、影响行业发展的因素 (17) 1、有利因素 (17) （1）国家政策大力支持 (17) （2）人口生育高峰带来的发展 (18) （3）自贸区开放加速跨境电商发展 (19) （4）保税区加速建设推动进口跨境电商发展 (19) 2、不利因素 (20)
（1）国际物流成本高时效低 (20) （2）人才缺乏 (20) （3）中小企业融资困难 (21) 七、行业风险特征 (21) 1、国家政策及体制变动的风险 (21) 2、市场竞争加剧及产品同质化严重的风险 (21) 3、交易信用风险 (22) 4、汇率波动的风险 (22) 八、行业竞争格局 (23) 1、爱婴室 (23) 2、乐友孕婴童 (23) 3、爱婴岛 (24) 4、孩子王 (24) 5、贝贝网 (24) 6、蜜芽宝贝 (25) 7、母婴之家 (25) 8、宝贝格子 (25) 9、渝欧股份 (26)
狭义上的跨境电商实际上基本等同于跨境零售，是指分属于不同关境的交易主体，借助计算机网络达成交易、进行支付结算，并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程。广义上的跨境电商基本等同于外贸电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。 一、行业监管体制及行业政策 1、行业主管部门及自律性组织 我国对电子商务行业的管理采取政府部门监管和行业自律相结 合的方式。商务部电子商务和信息化司负责具体相关工作。商务部是我国电子商务行业的国家监督管理机构，商务部电子商务和信息化司负责具体相关工作，包括电子商务行业标准、规则和政策的制定，市场运行状态的监管。 中国电子商务协会是电子商务行业的自律性组织，经国务院批准，国家民政部核准登记注册的全国性社团组织，其业务活动受国家工业和信息化部的指导和国家民政部的监督管理。中国电子商务协会的主要职能为：贯彻执行国家有关方针政策；遵守社会道德风尚；在建设有中国特色的社会主义理论指导下，努力为政府服务，为会员服务，为社会服务；按照“公正、团结、服务”的原则开展工作；在政府管理
母婴连锁店管理规定 Ting Bao was revised on January 6, 20021
母婴连锁店管理制度 一、店员规章制度 1、工作时间保持愉快精神和气待人。 2、在店内不得抽烟与喝酒。 3、保持店面整洁天天打扫卫生整理货品。每日需拖地每周一进行店内玻璃的清洗。 4、注意辨认假币如收取假币将在月结工资中扣除同等数额的货币。 5、妥善保管好客人财物和店内货品谨防小偷。如果盘点存货发现货品被盗按照被盗商品的成本价在月结工资中扣除。 6、作好店面货品整理陈列货品需精心搭配和摆放。 7、按时上班吃饭时间不超过1小时。当月累计迟到3次以上每次扣一天基本工资。 8、任何因主观原因引起的货品退换均不予接受需要向客人解释清楚物品如无任何质量和品质问题我们均不接受退换。 9、店内有客人及生意时尽量不要接听私人电话影响销售。 10、上班时间尽量不要与亲人、朋友探访特别是不要逗留在店铺内影响销售。 二、薪酬奖罚制度 1、店员试用期定为1个月薪酬为底薪XXXXX销售额提成。 2、店员过了试用期后以半年为一个时间区间进行绩效评定后做薪酬调整。
3、薪酬结构为基本工资每月提成浮动补贴指标分红 1、基本工资在半年内定为XXXX元每半年调整一次。 2、每月提成为当月销售额的X 3、浮动补贴包括电话补贴医疗补贴生日补贴过节补贴等医疗补贴生日补贴过节补贴等则由店主灵活发放、。 4、指标分红是指店主对整一个年度的销售总额设立一个目标若年度结束核算的年销售总额达到了设定的目标则店员可以得到对应比例的年销售总额分红。 销售总额目标区间分红比例 XXX000XXX000月均销售额X、X万X 万、1‰ XX0000XX0000月均销售额X万6、X万、‰ XX0000XX0000月均销售额X、X万X万、2‰ XX0000以上月均销售额X万以上、3‰ 4、每月工资结算区间为每月1号到下月2号工资分两次发放每月17号发放基本工资2号发放除基本工资外的其他工资。指标分红的年销售总额的计算区间为当年的11月至下年的10月计算出来的分红奖金发放日为过年前即大年三十之前几天中的任一天。店员若是中途辞职将不予发放所有的指标分红奖金。 三、工作日及假期制度 1、店员每月可以享受3天带薪假期要提前安排假期日并告知店主。
目录 1、成都市母婴行业现状 (3) 2、成都有哪些母婴连锁店 (3) 3、华亿连锁店分析 (3) 3.1品牌介绍 (3) 3.2、品牌统计 (4) 3.3、奶粉陈列分析 (4) 3.4、店铺氛围分析 (5) 3.5、店铺面积大小 (6) 3.6、进客量分析 (6) 3.7、周边环境分析 (7) 4、圣婴连锁店分析 (7) 4.1品牌介绍 (8) 4.2、品牌统计 (8) 4.3、奶粉陈列分析 (9) 4.4、店铺氛围分析 (10) 4.5、店铺面积大小 (10) 4.6、进客量分析 (11) 4.7、周边环境分析 (11) 5、亲亲宝贝连锁店分析 (11) 5.1品牌介绍 (11) 5.2、品牌统计 (11)
5.3、奶粉陈列分析 (12) 5.4、店铺氛围分析 (13) 5.5、店铺面积大小 (13) 5.6、进客量分析 (14) 5.7、周边环境分析 (14) 6、总结 (14)
一、成都市母婴行业现状 1、母婴行业总体规模分析 企业数量结构庞大，由于孕婴行业个体入门门槛较低，只要投入一定经济、人力成本即可入行，不受技术等因素的限制，因此，店面增多，规模大小不一，竞争愈加激烈。大部分个人母婴用品店大打价格战的情况非常普遍。 2、成本分析 成本增加，利润减少。成本增加最大的反映在店面租金的大幅上涨上 3、质量意识增强 随着科技的发展，人们更加注重健康产品，而且现代家庭都是一个宝宝，对产品质量要求越来越高。 4、消费者心里分析 消费者选择多，更趋向于理性消费。 二、成都母婴连锁店分析 品牌选择：两所省内连锁和一家省外连锁加盟。省内：连锁华亿母婴连锁和圣婴母婴连锁。省外：北京亲亲宝贝母婴连锁。 三、华亿连锁店分析 3.1、华裔连锁简介 四川省华亿孕婴用品贸易有限责任公司是省内一家专业经营孕妇、婴儿之吃、穿、用、玩、育、乐六大类产品销售的大型孕婴连锁机构。本公司由产品销售、职业技能培训、职业技能鉴定、母婴护理
２０１８年母婴行业深度研究报告
核心观点 ?母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群， 是为满足孕产妇及0-12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系。2010年以来中国母婴市场呈现爆发式增长态势，整体市场规模从2010年的1.0万亿元增长至2017年的2.9万亿元，年均复合增长率达到16.3%，预计2018年母婴用品整体交易规模将达到3.2万亿元，未来市场规模的整体增长率将逐渐趋于稳定。2017年母婴线下渠道市场占比78%，线上渠道占比22%；线下渠道占比受线上电商分流影响有所下降，但未来一段时间内线下渠道仍将是母婴用品的主流销售途径。 ?近年来出生小高峰叠加消费升级驱动母婴市场快速发展，今后母婴行业向 前发展的主要动因更偏向于消费升级。一方面，尽管人口红利将逐渐消退，但“二胎”政策红利下二孩占比不断增大，二孩家庭在母婴市场的消费能力不容小觑。另一方面，消费红利随着时间推移不断显现，由于当前消费习惯、消费理念和消费需求等多方面升级，加上母婴消费者对价格的敏感度较低，母婴产业整体规模预计将会不断向好发展，母婴市场中的中高端领域或将持续扩大。 ?母婴线上销售渠道主要包括综合电商平台、母婴垂直电商、母婴社区、海 淘、零售商或品牌商自建的电商平台等。综合电商占据最大的线上市场份额，近年来综合电商逐渐探索新的母婴商业模式，出现全渠道布局的新零售趋势。相对于综合电商，母婴垂直电商在平台影响力、商品价格方面并不占优势。因此母婴垂直电商需要寻找海淘和非标品类等差异化机会，并融合社交和专业知识等功能，专注垂直领域，满足基于母婴特性的更多个性化需求。知识获取和情感交流是母婴用户的刚性需求，在移动母婴的各领域中，母婴综合社区拥有最大的用户规模和最长的人均单日使用时长，同时具有使用人数和用户粘性两方面的优势。目前来看，母婴社区的主要收入来源依然是线上广告收入，但营收结构已经出现了多样化的趋势，电商和付费知识等收入比重不断加大。从融资情况、活跃用户数量、用户粘性以及便于借助微信平台等方面考虑，我们更加看好母婴社区的未来发展前景。预计未来母婴电商和母婴社区的功能将逐渐融合，二者边界将更加模糊，线上母婴领域“垂直一体化”的趋势将愈发明显，“社交电商”可能成为未来发展的主流。 ?相较于线上渠道，我国母婴用品线下渠道开始时间较早，整体市场份额占 据主导优势。由于母婴用品消费者更加关注产品质量与安全性，重视消费体验，因此“触手可及”的线下渠道更容易获得消费者的信任，并触发更多消费行为。母婴线下渠道涵盖了母婴连锁店、超市卖场、品牌专卖店等多种销售模式，其中母婴连锁店的市场份额最大。由于母婴连锁店在品牌效应、规模效应、专业服务、一站式服务等方面更具优势，因此我们更加看好母婴连锁店的未来发展前景。 ?2000年以来，母婴用品连锁店逐渐发展，孩子王、乐友、爱婴室、爱婴 岛、贝贝熊、丽家宝贝等集合零售商随着消费需求的升级逐渐涌现，成为区域性的强势企业。整体来看，我国线下母婴市场仍处于快速发展期，各连锁品牌的门店数量增速较快。但是，母婴连锁店区域性特征明显，我国目前尚未出现全国性连锁的母婴零售商，行业竞争格局分散，市场集中度较低。与超过2万亿元的线下母婴市场规模相比，母婴连锁店仍有相当大的发展以及整合空间。
母婴用品行业现状研究 一、行业概况 （一）母婴用品终端发展历程 2000年以前，母婴用品的销售终端，主要是在批发市场、商场、超市等常规性渠道，大部分的商家规模都较小，基本以单店为主，所谓的连锁经营更多是采用加盟形式，实际上依然是批发业务。 自2000年，母婴产业进入快速成长期。同期中国年均GDP增长为9%，而业界普遍认为产业增长率达30%。终端商家开始进入了扩张期，连锁开始成为备受关注的经营模式。同时，目录营销、网络营销等模式大规模出现，并展示了良好的盈利能力。 自2007-2008年，产业处于结构性变革的起始阶段。未来10年，母婴行业将进入“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为业内的企业和投资人带来丰沛的机遇。 （二）国内外情况对比 法国Prental是该国最大的母婴专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；英国最大的母婴专门店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋拥有门店近600家，2006年营业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo有60多家中大型卖场，年营收也达60多亿人民币；全球最大的母婴用品零售企业toys’rus（玩具反斗城），
旗下拥有toys’rus、kids’rus、babies’rus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额200多亿美元。 反观中国的母婴市场——全球人口最多、潜力最大的母婴用品市场，全国性母婴专营连锁店尚未有一家，且没有一家的营业额达到20亿人民币。显然，国内母婴用品市场潜力仍有待挖掘。 （三）国内母婴用品营销模式 其一，网上商城+直购目录。红孩子、爱婴网。 其二，线下实体连锁店+网上商城+直购目录。乐友、丽婴房、爱婴室。 其三，线下实体连锁店+网上商城+直购目录+育婴服务。丽家宝贝。（四）母婴机构区域分布 全国性母婴连锁机构还未崛起，区域性强势企业开始出现。 在一线城市，母婴连锁零售店品牌已经呈现出区域强势品牌，如以北京为中心华北地区甚至北方地区以丽家宝贝和乐友最强，二者无论在店面数量上，还是在影响力上都可圈可点。而在以上海为中心的华东地区，爱婴室、丽婴房是最强的。 在二三线城市，大多数国内专营店还在苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。 总结说来，母婴用品市场需求还未能得到充分释放，行业发展区域不平衡，东部一线发达城市母婴产品渗透率较高，中西部内陆地区渗透率较低；缺乏强势企业、行业领跑者。
2018年中国母婴电商行业市场调研分析报 告 北京欧立信研究中心 本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。
目录 第一节母婴电商市场发展环境 (7) 一、母婴电商市场政策环境 (7) 二、母婴电商市场经济环境 (7) 三、母婴电商市场社会环境 (11) 四、母婴电商市场消费环境 (13) 第二节母婴电商市场运行情况 (17) 一、母婴电商市场发展历程 (17) 二、母婴电商市场市场规模 (19) 三、母婴电商市场市场发展特征 (23) 四、母婴电商市场市场驱动因素 (24) 五、母婴电商市场发展优势 (24) 六、母婴电商市场存在问题 (25) 七、母婴电商市场发展趋势 (27) 八、母婴电商市场发展预测 (28) 第三节母婴电商市场竞争格局 (30) 一、母婴电商市场竞争格局 (30) 二、母婴电商市场渠道分析 (31) 三、母婴电商市场融资情况 (36) 四、我国母婴电商发展态势SWOT分析 (39) 五、母婴电商平台发展遭遇三大障碍 (42) 第四节母婴电商市场运营模式 (46) 一、母婴电商经营模式分析 (46) 二、母婴电商市场典型模式分析 (48) 第五节母婴电商市场消费者分析 (53) 一、母婴电商消费者画像 (53) 二、母婴电商消费者行为分析 (57) 第六节母婴电商市场重点企业分析 (66) 一、贝因美婴童食品股份有限公司 (66)
二、上海爱婴室商务服务股份有限公司 (70)
图表目录 图表1：2011-2017年中国电子商务市场交易规模及增速 (8) 图表2：2014-2018年Q1中国网上零售额及增速 (9) 图表3：2008-2017年中国新生人口数量及增速 (12) 图表4：2010-2017年中国网民规模 (14) 图表5：2010-2017年中国互联网普及率走势 (14) 图表6：2015-2017年中国网络购物用户规模及使用率 (15) 图表7：2015-2017年中国手机网络购物规模 (15) 图表8：2010-2018年中国母婴行业市场规模及增速 (19) 图表9：2011-2017年中国母婴用品市场规模及增速 (20) 图表10：中国母婴电商市场移动化占比 (21) 图表11：母婴电商APP下载量 (22) 图表12：2014-2017年移动电商母婴用户规模及增速 (23) 图表13：2018-2023年母婴电商市场规模预测 (28) 图表14：2016年中国移动母婴应用知名度分布 (32) 图表15：2016年中国移动母婴应用用户粘性指数排行 (33) 图表16：中国移动母婴应用类别使用率分布 (33) 图表17:中国移动母婴用户孕育周期需求调查 (34) 图表18:中国移动母婴用户知识获取渠道分布 (35) 图表19：2016年中国移动母婴融资事件轮次分布 (38) 图表20:中国母婴电商市场产品服务四大形态 (39) 图表21：2016年我国母婴行业融资数量统计 (41) 图表22：母婴内容的特征匹配用户的需求 (47) 图表23：育学园商业模式 (48) 图表24：育学园用户相关领域偏好TOP5 (49) 图表25：宝宝树商业模式 (50) 图表26：宝宝树用户相关领域偏好TOP5 (50) 图表27：贝贝网商业模式 (51) 图表28：贝贝网用户相关领域偏好TOP5 (51) 图表29：育儿宝商业模式 (52) 图表30：育儿宝用户相关领域偏好TOP5 (52) 图表31：母婴电商用户性别分布 (53) 图表32：母婴电商年龄分布 (53) 图表33：用户每月母婴电商消费金额占比 (54) 图表34：中国母婴家庭成员与购买母婴产品月开销分析 (55) 图表35：2017年母婴家庭人群地域分布 (56) 图表36：2017年中国母婴家庭人群爸爸妈妈群体职业结构 (57) 图表37：母婴电商购买品类分布 (57) 图表38：2017年中国母婴家庭人群首次触达母婴App渠道分布 (59) 图表39：2017年中国母婴家庭人群使用母婴APP时间分布 (59) 图表40：2017年中国母婴家庭人群使用母婴App频率分布 (60) 图表41：2017年中国母婴家庭人群不同品类购买频率分析 (61) 图表42：2017年中国母婴家庭人群使用母婴App时长分布 (61)
中国母婴行业(线上)市场分析研究报告
目录 一、中国母婴行业简介 (1) 1、孕婴童市场定义及介绍 (2) 2、中国母婴行业零售渠道分析 (2) 3、中国母婴行业线上平台分类 (4) 4、中国母婴网购平台发展简介 (4) 5、中国孕婴童行业市场交易规模 (5) 6、中国孕婴童用品线上交易规模 (5) 二、母婴网购用户属性分析 (6) 1、性别年龄分布 (6) 2、区域分布 (7) 三、母婴网购用户网络行为分析 (8) 1、网购前行为-流量来源分析 (8) 2、网购前行为-搜索行为研究 (8) 3、网购中行为-浏览页面类型分析 (9) 4、网购中行为-浏览页面类型分析 (10) 5、网购后行为-流量去向分析 (10) 四、母婴产品典型品类网购销量分析 (11) 1、奶粉线上交易规模-品牌分布 (11) 2、奶粉线上交易规模-渠道价格分布 (12) 3、iEcData方案体系 (13) 4、网购人群研究方法论 (14)
五、母婴线上平台典型案例解析 (14) 1、母婴垂直网站的主要参与者：电商网站社交网站工具类App (14) 2、母婴线上平台间的关系 (15) 3、中国母婴网站案例研究16 一、中国母婴行业简介 1、孕婴童市场定义及介绍 （1）孕婴童市场含产品服务两类，主要覆盖孕产妇及0-12岁婴童 孕婴童市场是指以0-12岁的婴幼儿与儿童为需求主体，包括从父母（孕妇）的怀孕及生产、养育、教育等三个阶段所有需求的产品及服务的市场总和。其中，婴童食品、婴童服装、婴童玩具、婴童日用品以及婴童服务以及孕妇用品构成了孕婴童市场的主要部分。 （2）根据中通研机构（CRCCI）的定义，孕婴童市场由商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业，50多个子行业组成。从产品形态上来看，孕婴童市场可以分为孕婴童产品和孕婴童服务两个大类，其中孕婴童产品是指针对孕产妇以及各个年龄段的婴童（如0-3岁，0-6岁，0-12岁等阶段）在衣、食、住、行、教、娱、等各个需求方面的产业；孕婴童服务包括教育、医疗、娱乐等服务产业。
孕婴市场环境分析
孕婴市场环境分析与前景预测 孕婴市场环境分析 宏观环境分析 一、人口环境 众所周知：人口大国，人口基数大,是我国人口的基本国情。中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿。 据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。再加上广大农村城镇地区婴儿消费，中国大陆的婴儿用品市场到2008年已经达到了8000亿元的市场规模。2008年的新生儿人口增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。孕婴用品行业是21世纪的朝阳行业,也是拉动各国GDP增长的动力源泉之一。 二、经济环境 （一）、经济发展状况在党的十六大提出建设小康社会的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等孕婴用品市场逐步升温的内在动因所在。2008年以来，中国经济社会发展经受了近几年最为严峻的挑战和重大考验。到2010年上半年，在国际国内复杂的环境下，中国经济增长速度适度回落，但仍然总体保持了回升向好的发展态势，正朝宏观调控的预
期方向发展。但展望未来五年，中国孕婴用品行业的机遇与挑战并存。 （二）、支出状况 目前国内平均每名母婴每年在用品上的花费大概是400元，国内3亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消费在500亿元以上。估计到2010年，中国母婴用品年消费额有望超过1000亿元。强大的数字蕴含着母婴用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润空间。 三、政治因素 中国计生育政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小公主”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。此外，多年的计划生育及控制人口政策带来的一系列社会问题，使得国家适当放开了对出生的限制，并出台了有关准生二胎的政策。 四、社会因素 社会的重视和投入也是影响孕婴行业发展必不可少的因素。妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣
母婴用品市场调查报告(精选多篇) 第一篇：母婴用品市场调查项目 导读：所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦！ 所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。 现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦! 开母婴用品店市场调查分三部分： 一、消费结构调查： 不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以4500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类，高于这个数的;属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上,因为消费已经到了这个层次,进行消费调查内容包括(家庭年收入是多少?一年给宝宝的消费占多少?食品占多少?衣服占多少?其他的占多少?一个奶瓶
多少钱内不会觉得贵?一套外衣多少钱内能接受?一套内衣多少钱觉得最适合?什么样的情况下会给孩子卖玩具?) 二、竞争环境调查： 婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有1920个潜在客户群。 假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况，假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调查的因素有：最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少?(假如平均利润低于30%那就没再介入了) 三、地理位置调查： 一、选定店面辐射圈是些什么样的居住者?(上班族、经商族、打工族)二、店面左右是什么性质的店面?三、左右转让的概率高不高，假如高那是为什么?四、店面门前每天有多少客流量?五、她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里?
跨境电商母婴用品行业分析报告 目录 一、外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析 (1) 二、跨境电商母婴用品选品指南 (3) 三、2015年跨境电商母婴用品行业发展趋势及行业报告 (13) 四、母婴行业外贸电商成功经验分享 (16) 五、某某网母婴玩具行业主营产品线和重点招募产品 (17) 一、外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析 某某网母婴用品行业，包括孕产妇、0-12岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有17个二级类目，母婴行业的产品数量在160万以上。 母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富，以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。
母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等，其中美国和英国列于销售总额的前两位，澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。 Baby类目2014年下半年表现更优异。从数据开看，2014年1月开始，母婴发展一路向上。 2015年母婴用品行业发展机会：
童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。(来自某某网行业百科) 二、跨境电商母婴用品选品指南 跨境电商童装的热销趋势会怎样?来点实战的和真凭实据的，那就是数据来说话了。跨境电商平台某某网分析了母婴行业站内10大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。
店铺的位置是加盟母婴店成功的关键所在，地理位置的优势和开店成功有很密切的关系，所以请慎重选择店铺的位置！随后再根据自己店铺选择的位置估算出开店的价格！ 母婴加盟店的较佳位置，就是选择当地妇幼保健院附近，原因就不多说了，其次就是路口的位置，因为客流量大还有潜在客流，考虑周边的商圈是不是适合开婴儿用品店，假设整个环境周围都是写字楼，那这个地方一定不适合卖婴儿用品了，再者就是考虑周边的竞争对手，合理的租金水平和一个好的市口，是你能在竞争中存活下来的较早关键。 在预算方面，这是做生意必须懂得的，因为涉及到预算就要考虑到自己口袋里的那点钱！有些人是根据自己口袋里的钱，去选择加盟母婴的品牌，而有些人则是根据一个好的品牌，再去预估自己的费用。两者同时加盟母婴店，但导向不同，所以会出现截然不同的经营状况，从目前母婴市场来看，大品牌的母婴店铺越来越多，而小品牌的母婴店有很多都被大品牌吞并了，因为顾客的选择是较明智的，没有前沿度的品牌只能被社会所淘汰！ 所以在这里要提醒加盟商，不要根据自己口袋里的钱去考虑加盟的母婴品牌。先找到一个好位置，根据位置确定一个大的母婴品牌，再进行估算成本。店铺营业后要控制成本，又要做好预算，这是为了防止资金链的断裂，造成不可挽回的结果。所以要留足备用资金，以防有变故措手不及。 萌贝树提醒您：加盟一家母婴店的位置和预算是很重要的两件事，加盟商朋友们不要轻视，可根据上文进行选择合适自己的品牌商，万事都要想到前面才能经营好一家母婴店，才能做好一个母婴品牌。 萌贝树，是一家专业、高端的母婴管理品牌，汇集数百个母婴产品品牌，涵盖上万多款母婴产品单品。公司创立之初，一直以服务高端妈妈人群为宗旨，通过对行业业态的深入调查研究，以及结合大数据，不断捕捉并满足高端妈妈人群的潜在需求。凭借专业的服务态度、萌潮萌酷的品牌形象、过硬的产品品质，服务过包括明星妈妈在内的千万妈妈人群。
很多想涉足母婴用品行业创业的人都存在着这样的疑问，母婴用品的发展前景如何，母婴用品赚钱吗？面对这样的疑问，萌贝树母婴生活馆整理分析了十年来母婴用品加盟商的各项经营数据，得出总结：母婴用品发展前景广阔，掘金浪潮初现。 萌贝树母婴用品加盟总部的研究资料显示，母婴用品市场是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。在发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店、专营店分散于社区服务的终端，各种高质量、多层次的产品充分满足了日益增长的社会需求。相比之下，国内母婴用品市场尚处于发展初期，产品质量良莠不齐，还存在一定的市场空间。 但现在经营最大的难度就在于市场上做母婴用品的实在是太多了。一方面，人们选择的余地很大，竞争激烈；另一方面，利润也越来越薄、越来越透明。因此一定要选择一个适合的加盟品牌，萌贝树从03年创建中国第一家孕婴童母婴生活馆，并开创母婴产品与母婴服务型项目互动发展模式，并推广至今！拥有众多高品质母婴生活馆，是母婴用品市场加盟的明智之选。 母婴商品市场，需求巨大，但商品提供环节还处在初期的阶段，专业性还需加强！这里就如同一个新生儿，一切都要去引导。一直在扮演着这个引导者。面对正在崛起的母婴用品市场，你要做的就是携手，开垦这片肥沃的财富宝地。 在萌贝树看来，创业赚钱并不是唯一的目的，在这个大家庭中，每个婴儿用品加盟商得到的不仅仅是赚钱的快乐，让更多的人了解并理解萌贝树母婴生活馆的理念，帮助更多的妈妈宝宝们健康成长，引领母婴行业健康发展才是我们一直追寻的。 萌贝树，是一家专业、高端的母婴管理品牌，汇集数百个母婴产品品牌，涵盖上万多款母婴产品单品。公司创立之初，一直以服务高端妈妈人群为宗旨，通过对行业业态的深入调查研究，以及结合大数据，不断捕捉并满足高端妈妈人群的潜在需求。凭借专业的服务态度、萌潮萌酷的品牌形象、过硬的产品品质，服务过包括明星妈妈在内的千万妈妈人群。 萌贝树，有着数年的品牌历史，始终秉承“诚信、创新、专业、共赢”的经营理念，坚持“质量为本、责任为先、专业为准”的市场价值观，始终紧跟时代脚步，积极拥抱互联网，并
母婴市场前景与市场分析 据权威调查显示，中国0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元 有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的经济亮点。根据2003年国家统计局公布的统计公报，2002年全国出生人口为1647万人。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期，在2016年以前，人口增长将保持在每年1600万至2000万的水平，将出现一个庞大的需求群体。中国社会科学院一位社会学家分析指出，与前几个高峰期不同的是，这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，在经济社会不断开放的环境中成长，他们的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点：一个舍得花钱；二是花钱趋向越
来越重视婴幼儿的素质教育，从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。 这个全新的婴童用品消费市场潜力到底有多大？有研究显示，按照目前新生儿的出生数量进行累积计算。0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿。以平均每个孩子花销5000元进行概算，0至6岁婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。统计显示，中国每年出生的城市新生儿为350万，一年消费总额大致为300亿元。 “就拿尿不湿产品举例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要300-500元。”中国婴童行业协会副会长裴非这样算了一笔帐：新生宝宝每个月起码消费2000元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、护理的费用。“而中国每年出生的城市新生儿有350万，这个一年5000亿的蛋糕是中国婴童产业发展的天然动力。”的确，中国婴童产品市场的发展潜力极其巨大。据中国童装协会统计，目前我国年产童装46亿件，占全服装总产量的近10%，国内共计消费童装21亿件。全国年童装消费约400亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。 据专家统计，个人创业开店的成功率为25%，而通过加盟开店的成功率为95%。目前美国有50%以上的零售商店皆是加盟连锁状态。加盟可以快速积累别人的经验和技术、最大限度地降低失败的风险。同时，您可以和总部及地处全国各地的加盟
2019年母婴零售行业商业模式及竞争格局研究报告
目录 行业概况：市场规模2.7万亿，消费升级趋势明显 (5) 市场定义：母婴市场规模达2.77万亿 (5) 市场空间：0-3岁母婴市场空间超过万亿 (6) 客单价格：消费升级仍在持续 (6) 人口增量：新增人口数下滑是隐忧， (7) 母婴市场消费特征 (8) 产业链分析：品类特征与议价能力 (9) 母婴渠道：专业连锁与电商将会共存 (10) 专业店份额企稳达到48%，电商高增长持续 (10) 电商冲击下，母婴连锁店如何构筑竞争壁垒？ (11) 竞争格局-线下：高度分散，集中度提升可期 (13) 竞争格局-线上：综合性平台份额较高，垂直电商寻求变现可能 (14) 海外商业模式分析：大小业态相得益彰 (14) 海外母婴童市场：成熟行业，优势品牌全球化布局 (14) 海外母婴连锁与我国的异同 (15) 欧美母婴连锁企业一览 (15) 阿卡佳模式：坚持大店模式的母婴用品渠道商 (16) 西松屋模式：连锁小店模式，主打性价比 (17) 母婴零售模式探讨：大小业态相得益彰 (18) 投资建议：推荐爱婴室 (19) 爱婴室：母婴零售第一股，展店提速，外延预期较强 (19) 风险提示 (20)
行业概况：市场规模2.7万亿，消费升级趋势明显 市场定义：母婴市场规模达2.77万亿 按照罗兰贝格的定义，母婴童市场主要分为产品及服务两大类，每大类又可以划分为婴童和孕妇两大板块。其中， 婴童类产品主要包括食品（如奶粉）、衣物、耐用品（如玩具）及易耗品（如纸尿布）； 孕妇类产品则主要包括食品（如孕期奶粉及营养品）、衣物及易耗品（如孕期护理用品等）； 婴童服务包括婴童教育、婴童娱乐及出行、婴童医疗保健、婴童丽人（如儿童摄影）和婴童金融服务（如儿童保险等）； 孕妇服务则包括生育相关服务（如产后护理）及非生育相关服务（如孕妇写真等）。 我们将广义母婴市场定义-1~14岁的婴幼儿及孕妇市场，具有周期更长、类别更多的特点；狭义母婴市场对应-1~3岁的婴幼儿及孕妇市场，消费重心以奶粉、辅食、用品等产品性消费为主。儿童3岁后消费重心从产品向服务转变，产品消费中，非标品占比提升，母婴渠道不再是消费重心。本文中，我们主要讨论狭义母婴市场。 罗兰贝格统计，2015年 0~14岁的母婴童市场规模为1.8万亿元，其中产品/服务的规模约为10000亿/8000亿元，2020年预计总体规模突破3.5亿元。 图1 ：母婴产品市场定义 图2：母婴服务市场定义 图3：罗兰贝格测算广义母婴市场规模（亿元） 图4：罗兰贝格测算母婴产品市场规模（亿元）
郭建军外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告 外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二 敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、0-12岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有17个二级类目，母婴行业的产品数量在160万以上。 母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富，以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。 母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等，其中美国和英国列于销售总额的前两位，澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。 Baby类目2014年下半年表现更优异。从数据开看，2014年1月开始，母婴发展一路向上。 2015年母婴用品行业发展机会： 童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。(来自敦煌网行业百科) 一、跨境电商母婴用品选品指南
跨境电商童装的热销趋势会怎样?来点实战的和真凭实据的，那就是数据来说话了。跨境电商平台敦煌网分析了母婴行业站内10大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。 NO.1frozen 迪士尼动画电影《冰雪奇缘》(Frozen)主题产品在2014年大火了一把，已正式成为全球电影史上票房最高的动画电影。在创造了票房奇迹之后，“冰雪奇缘”这四个字所带动的周边产品一直都异常热销。2015年虽然势头有所下降，但迪士尼公司已确认开始制作续集，所以Frozen主题还有开拓空间，包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从4月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊! NO.2Lace 大家对蕾丝(lace)这个名词并不陌生，蕾丝确实是经久不衰的流行元素，欧美对蕾丝的追捧热度始终很高。不管是蕾丝材质或装饰的裙子、衬衫、袜子还是发饰和鞋子，销售表现一直不错，大家可以持续开发蕾丝材质的新品，引爆销售。 NO.32015 2015作为热搜关键词提示我们：买家十分关注新款产品，大家在做传统爆款的同时，一定要开发新款产品，以补充持续的销售后劲。 NO.4babies clothes 0-3岁婴儿的服装是刚需，平台主要热卖的产品是婴儿连体衣、tutu装、裙子等。又以纯棉、卡通图案、蕾丝材质、小绅士款式、几件套套装为销售爆点。 NO.5super hero cosplay 这是一个很大的机会点，2015年《复仇者联盟2》上映，市场前景很好。截止目前，有一些新品出来，出单非常好。《超能陆战队》主题角色扮演产品如：童装、配饰、面罩等主题产品目前还是平台的空白，如果有卖家有实力开发新品，可以抓住这个机会。
母婴市场分析及其可行性 ◆广阔的市场前景 （一）市场分析 我国进入又一个“新一代”的人口生育高峰期，人口增长将保持在每年2000万至2500万的水平，就是说0-3岁的婴幼儿及母亲有8000万人左右的一个庞大的消费群体。而且在现有生育政策下，一个婴儿出生，是“1∶6”的晕轮效应。1个婴儿与6位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）的养育模式，形成了一种特殊的消费特征——多管齐下、多角消费、多头反复购买的消费模式。而且中国礼仪之邦繁衍出大批的消费群体，如亲戚，同事，朋友，奠定了婴儿市场强大的礼品市场，那么也就是说8000万个有新生儿和婴幼儿的家庭，如果算上父母，就是2亿多人，如果再算上亲朋好友，就是5亿多人人。全国的1／3以上的人口都与0～3岁的母婴家庭直接相关。有专家估算，这个市场有800亿元以上的市场容量，更有乐观者预言婴幼儿用品市场的远景容量为5000亿元。 （二）可行性分析 随着国民经济的持续高速发展，人民生活水平也逐渐提高，其需求也日益多样化。以买方市场为主体的市场经济充分发挥了其灵活性，数以千计的新生行业如雨后春笋般应运而生，满足了消费者的各种需求。然而市场经济本身具有的盲目性就决定了聪明的投资者百密必有一疏，还有很多被遗忘的角落等待着去发掘。因此，我们将目标圈定于母婴群体（0-3岁）——这个前景广阔的市场。 （三）持续发展性 繁衍是人类生存延续的基本手段，任何先进的科学技术在很长一段时间内都不可能取代人类这一本性，所以说，母婴群体的消费行为在宏观上具有了延续性。目前，世界上一些发达国家早已关注这一群体，其行业的成熟度已达到相当高的水平。而在中国，这个占世界人口约1/4的发展中国家，母婴消费市场几乎是一个空白。随着“国民素质工程”被提上议事日程，母婴群体将得到越来越多的社会关注，母婴市场是个消费需求不断递增行业，潜在市场十分广阔。 ◆市场现状分析 （一）优秀的母婴加盟品牌稀少 目前国内孕婴行业五花八门的加盟连锁比比皆是，但是真正有实力、具有雄厚基础的却凤毛麟角。一些所谓的加盟店在收取了高额的加盟金，保证金后却对盟商后期的发展却是不闻不问不说，连基本的供货也无法按时，按量，按质的保证。 （二）购物地理环境局限性大 孕婴幼儿用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。专业的连锁经营方式＋B2C电子商务网站＋全国发行的DM直投目录专业销售模式极好的迎合了这一市场需求。