计划书
一、 行业前景及及主要竞争对手
二、 团队建设
三、 网点建设及市场管理。终端建设，多渠道开发。
四、 销售管理（即销售考核及管理）
一、 行业前景及及主要竞争对手
1、净水器市场容量及市场潜力分析
根据《世界卫生组织数据统计》目前在欧美、日韩等发达国家，水市场布局是
在三个三分之一，大瓶水占三分之一， （主要集中在公司用户）、超市供水（主
要指自动售水机机）占三分之一、家用 RO 机占三分之一。
在我国的净水设备目前市场（主要指大城市）大瓶水占五分之四，其他（包括 家用）占五分之一， 根据我国现阶段GDP 的发展水平及我国水质状况，随着中国人民消费者观念的 转移，业内人士认为；09年家用净水设备市场销售额将达到 30-50亿，2010年 行业增长率不低于100%，5年后我国大多数城市在饮用方面将达到各超过发达 国家的水平，也就是说5年内将有2亿人选用家用RO 机制水，将会有一个超 过1000亿元的市场需求正在形成
家用净水设备细分市场销量分析
2007-2008年净水桶市场较 06年增长12%，其主要是依附饮水机 市场发展，09、10年
整体市场格局较稳定，从产品和技术上引领 市场发展，由于净水桶未来被净水机和纯水机代
替程度越来越来 深，未来市场趋势总体发展平稳。
2007-2008年纯水机市场呈非常活跃态势，销量规模较 增长，但市
场基数太小，还还处于引导期，前景十分 牌竞争看，国内前三大品
牌占大部分市场销量优势， 场份额四层以上，由于纯水机利润丰
厚， 很多企业入此领域,
由于行业标准缺位，现处于战火年代。
10年净水机增长速度很快，整个市场有上千家企业，但目前形成 品企业数量有限，大部分
以加工组装螺丝工厂存在，
很多企业面向 出口市场进行生产， 从目前来看，净水机质量处于初级阶段， 影响 整个市场的发展和
培育，整个市场有序发展还需要国内专业净水家 电品牌引导和积极推动。 2、行业发展现状及特征分析 至2005年以来一直处于高速成长态势，多起严重水污染事件的发生吸引更多从 业者，主要源于我国水资源污染日趋严重，人们渴望喝到健康水需求日益强烈， 从而拉动市场快速上升，目前我国居民的饮水目标和态度从只是简单的解渴到 要求通过科学合理的饮水以促进身体健康的阶段；用水方面也呈现出讲究干净 卫生，品质更高，分质节能等更高层次需求。同时，我国经济快速发展，医院、 机关、学校以及美容、餐饮等商用市场旺盛需求，以及中央净水产品销售也大 幅度增加，巨大的市场需求下，我国净水市场表现出如下特点：
（1）净水行业初步形成一条较完整的产业链。
从 90 年代开始，台韩，美等外资企业逐步在大陆投资建生产制造净水设备，目 前传统家电企业（美的、安吉尔、沁园、立升等）涉足净水市场，同时，获得 卫生部颁发的卫生许可批件生产的净净水桶 纯水机 净水器 06 年 80% 广阔，从品 占有了整体市 目前
水合法企业已达千余家，从进口、进口组装、自主研发、规模生产，产业供应上下游分工，发展至今形成一个较完整的产业链，整个行业已经规模化，包括经销商在内已经近 2 万家，（资料源于现代
家电杂志社）行业已经形成以制造为基础，工商业共同关注的净水电器产销链，呈现多元化发展，前程光明。
（2）以超过100% 的增幅高速发展2007 年是我国增长最快速的一年，查阅有关权威机构的市场监测数据发现，去年全国整个饮用水处理设备市场的业绩增长率是16.92% ，主流品牌同比2006 年增长均超100% ，同时各类小品牌零起步进入行业，增速度大幅增高，因此行业增长速度高于品牌增长速度，平均在120%左右，2008 年，受各种因素影响，基本保持2007 年同比2006 年的增长幅度，年底，各类净水电器产品年销售规模达到5700 万台，其中饮水机3300 万台，净水桶800 万台，各类家用净水设备也不断得到细分，新品不断涌现，总体销售量达到900万台，软水机 4 万台，管线机10 万台，总体行业产值近200亿元，2009 年净水电器市场总量将突破台8000 万且增长主要来自净水设备，爆发性增长预计2011年后，总体上，中国净水电器市场未来几年将以平均80% 左右的速度稳定增长。
（3）消费者关注度迅速提升。
随着媒体的广泛传播和部分居民的切身体验，饮用更安全的水成为我国城乡居
民最关注的问题之一，政府注视将保护水环境纳入重要日程，大多数消费者已经接受自来水达到直饮标准必须经过净化处理的理念，家用净水设备供求状况分析，2008 年以来需求量急剧增长，从一些专业调研公司数据显示，纯水机的需求紧跟随饮水机，消费者多样化需求明显，对于净水设备的关注已经例如对于豆浆机和饮水机之后，充分说明消费者对此类产品极高关注度。
（4）家庭普及率位列各家电之尾，而未来发展潜力位列各类家电之首我国家用净水设备入户率最高的城市是深圳、上海、广州、不足5% ，其次是北京3% 左右，其他大城市市场都处于培育和起步阶段。饮水机在我国城镇居民拥有率不到10% ，家用净水设备更低，平均不足1% ，根据现代家电杂志抽样调查，仅在未来一年内，我国就有30% 左右的城市居民家庭有购买家用净水设备的意向，市场潜力在消费量巨大，此调查不包括商业用户，从未来发展上看，采用家用净水设备更具有发展前景。仅次于发达国家普及率，我国这种发展方向已非常明显，净水设备将会占有越来越大的市场份额。目前国内净水市场的品牌有：熊津豪威、爱惠浦（滨特尔）、世韩、3M 、百诺肯、（海狼星）、皇家道尔顿沁园、立升、安吉尔、泉来、溢泰、华美倚兰、水管家、爱奴、泉佳宝、帅康
国外主要品牌
中国净水机市场
品睥传JS撫
怡口净水t美国）好水才是好生活
滨特尔（美国）Safe Clean Water
題5? （美国）品味生活，畅恢健康
世輔水家电（鞠気1世聊"■水家电R，引领健康饮水新时?
莫? （美国）莫顿，让软水滋养主命
特（應国）?K生活，源自應国恩美特
、团队建设
总经理
市场信息及
营销方案
营销执行经理
执执
行行
QIINYUA M B^B电
J叫剰一菲弟帮杠^■1
团队建设：
团队由六人组成，即总经理、执行经理、终端卖场业务、渠道业务、建材市场业 务、小区推广业务 团队氛围：
具有亲和力，团结、执行力强。
积极进取，有上进心，愿意主动学习本行业的专业知识、技能等
做事要踏实，有耐心。
有竞争意识，以老带新，老员工帮助新员工尽快熟悉业务、开展业务 目标：
销售目标：完成任务指标，努力争取市场占比第一。
团队培训：
团队培训是指通过协调所在团队成员的个人的绩效从而实现共同目标。 团队培训 重在协调为达成共同目标而努力工作的不同个人之间的合作。 各个成员们之间必 须分享信息以及个人的行为将会影响到群体的整体绩效的情况。
1） 内容：
包括产品知识培训，技能培训等
2） 战略
3） 方法
4） 课程纲要
市场营销、服务营销、销售心理、谈判技巧等等 三、网点建设及市场管理。终端建设，多渠道开发。
1、渠道类型 A 类：家电KA 系统
KA 即KeyAccount ,中文意为重要客户”；安吉尔净水设备将全国性的、 区域性的大型家电
卖场归为此类。如 国美、苏宁、大商、五星、百思买等大型 家电卖场。
B 类：商超系统
将全国性、区域性的大型商场、超市及 千城万点”类客户归为此类。如沃 尔玛，家乐福，
易初莲花，好又多，华联，人人乐、大润发、天虹等大型超市和 百货商场。
C 类：建材系统
将全国性、区域性的大型建材商场和建材市场归为此类。如百安居、红星 美凯龙、居然之
家、海大装饰等。
D 类：专卖店
专卖店包括：专业专卖店及店中店（25平方到80平方）。
E 类：小区推广或 与房地产开发商或装璜公司合作销售。 销售进行步骤：
“一推广”：终端卖场及大型购物广场、建材市场、居民小区等做产品宣传推广 推广理念“好水、好豆、好机”；净水、好机器！做好培训工作。
1) 2) 3) 4)
“二布点”:进驻当地强势卖场，一点带面全面开发!
“三联合”:联合小家电宣传，禾用有利资源，迅速分销!
“四开拓”:多渠道，多销售模式同时开发进行;
“五营销”:开发好网点，做好网点的营销工作！主要是帮助分销商销售，做好阶段促销, 维护客户;
10年国内主要品牌市场占有率及零售终端进店率统计表
四、销售管理（即销售考核及管理）
1、任务
销售任务下达及分解
下达任务后，做好任务规划。分解任务，做计划书。完成任务的工作计划，细致 到每个月。月月考核时时绩效。（终端分解到每个星期，渠道分解到每个月）！细 致计划，大力分销！
销售考核 任务考核
终端占比考核 渠道网络销售网点开发考核
利润考核
工作实体考核（如销售报表、竞品信息收集、工作表现等） 工资待遇 业务工资=底薪+提成（考核）+绩效奖金
2、 A B 、
C
、
如何把水家电品牌做起来
1、炼造最强势的销售与开拓技能。
A、请公司的培训专员对总经理和部门所有员工进行全面的销售与市场开拓技能的培训，提高大家的销售与市场开拓的实战能力，这一工作，每季度进行一次，每次三天；
B、每月召开一次学习性大会一一结合日常销售工作的各种情况，把工作中遇到的问题，通过大家的沟通快速地解决掉；
C销售办公室配置电脑有问题向公司总部咨询外，学习实用的市场知识，将好
的经验、方法、技巧等用到工作中去，有效地促销净水机的日常销售一一所有员工轮流抽时间进行上网学习，并且每月进行一次学习经验交流与大会，共同提升大家的实战销售能力。
2、展开创新促销策划与执行
A、请公司总部的策划专员到区域市场上来，对区域市场进行深入地调查，形成
结论后，一是策划出最好的促销活动，二是教员工进行如何的做策划和执行；
B、在公司策划专员的帮助下，在日常阅读的销售、策划书籍和上网学习市场知识的基础上，要求每个员工都必须结合当前的产品、市场情况进行深入地思考，想出最好的促销策划，并且一个月进行一次策划思想与方案的汇总；
C对大家都认可的策划方案，进行有效地执行，一步一步地把销售业绩做起来。
3、做好产品推广
A因为净水机产品要主动推广才能实现更好的销售效果.重点打造一个形象店，形象店给人一种大气、专业的感觉，这对业务开拓人员带客户前来了解与购买有着绝对的好处。
4、开动脑筋进行团购业务的策划与开拓
A请公司总部的团购培训专员对自己和属下员工进行团购业务的开拓技能、谈判技巧、方案撰写、系统策划等方面的培训，并且每个季度进行一次知识更新培训，确保团购业务人员真正具备良好的团购业务开拓作战能力；
B、在团购培训专员的帮助下，组建了团购部，确立了全力以赴进行团购业务开拓的目标；
C有创新促销策划的基础上，展开了创新团购业务开拓的系统策划，例如策划如何搞小区，如何把学校业务单拿到手……所有员工共同想办法，不断的实践与改善，争取最大的销售效果。
5、全面计划，团结一致提升整体业绩。
项目计划书 二零一一年四月前言目录 选择易成 就等于 选择成功 因为 我们拥有 卓越的执行团队创新的知识理念广阔的市场前景定位：站在产业链的 上游销售端，实实在 在为企业创造价值。 第一节公司基本情况及未来发展战略 一、公司基本情况 二、公司的发展规划 第二节公司产品及市场分析 一、行业和市场、竞争对手的优势及劣势 二、公司的独特性和市场竞争力和盈利 第三节融资需求和财务预测 一、公司目前资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 第四节投资方的介入和退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、资本退出 第五节风险及对策 一、风险 二、对策 第六节公司运营和管理 一、公司发展战略 二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划 四、市场策略 五、外部支持 六、资本运营 概述执行摘要： 本项目及公司预计第一年运营费用39万 现欲将36%股权进行外部融资。 股东定期根据提交的财务报表，进行盈利分红，分红比例按股份占有比。1年后股东可进行股权转让。股东有招商代理销售权，金额达到10万自动获得1%股份。原则性不超过49%。 二次融资资产重组在15个月后。股权重新分配，内部并购优先，其次外部融资。融资120万，10万/股。 最坏的打算:三年后项目投资者未见明显盈利及分红，公司面临股权重组或拍卖。 最好的准备：在任何情况下永远以人为本，团队是建设核心，无论是全职，还是兼职。在此不再做长篇大论。简单的是表述，操作却千头万绪。不想说更多煽动性的话。我们选择创业，只因选择为未来而工作！
第一节公司基本情况及未来发展规划 一、公司基本情况 1、公司的成立与目标 打造“商务销售托管”的优秀团队。 致力于：帮助企业实现网络销售、招商渠道拓展、品牌的网络推广。 2、公司目前情况 l 地址：泉州市鲤城区涂门街鲤城大厦604 l 成立时间：2011年4月 l 发起人：黄斌。 本人从97年就接触计算机网络。自身爱好并长期不断研究计算网络及电子商务领域，擅长电脑美工平面设计技术，SEO技术，从事过销售工作。09年于厦门吉比特公司学习，此前2010年底任职于安太茶业网络部项目经理，负责公司产品网络销售。2011服务于香港润海养生科技有限公司负责网络及线下市场运营，人事管理等。实际运营过网络团队，现我们有一支丰富网络营销实战经验配合团队。曾接手金菜克、九牧王等电子商务销售推广任务。有多个成功网络营销推广案例。对于网络品牌运作，销售拓展有相当程度了解，并形成自身一套四两拨千斤的运作路线。帮助企业在较短的时间作有效的精准推广，并产生可观的销售业绩。 公司的融资股份结构 创立团队51%，（其中15%股员工持有）。49 %社会吸纳融资（计划分两次融资） 3、公司组织管理、决策方式 两个特点：模拟军事化，个体最大化。我们选择一流的实施，三流的Idea。任何人都能成为指挥官去执行任务，但必需为失败负责。 让每位成员都能成为公司的主人。 公司经营决策方法科学化、程序科学化。 二、公司发展规划及预期 第一年实现：实现资金、形象、人才三大工程的建设，做到收支平衡。 第二年实现：实现股份制二次改造。企业正性盈利300万/年。 第三年实现：实现盈利1000万/年。第五年准备上市。 关键成功因素： l 奉行以人为本的企业文化。 l 倡导高效的执行力，强大的凝聚力，独特的创造力。 第二节公司产品服务及市场分析 一、行业和市场 目前，中国电子商务平台如雨后春笋般生长，据CNZZ发布2011年第一季度电子商务行业报告显示，截至到3月末，全国电子商务行业网站数达到2.17万家，国内共有在线零售网站1.18万家，在线零售网站已经进入了一个相对的成熟期，几家顶级网站已经有了很强的实力，并有几家准备或已经上市，电子商务不断发展的今天，服务类别已出现了分化，有些选择了产业链推广销售端：如广州鼎杰、上海火速已转向做电子商务托管。
安之星净水器 创业计划书 20１5年 5 月 21日 团队负责人:辛家康性别：男 学号：０4１312０318 专业:电气工程及其自动化 学校名称：河北科技师范学院 院系名称:机电工程学院 第一章摘要 水就是生命之源、健康之本。水就是人类及动植物赖以生存得基础,没有水就没有生命.人体中70%左右就是水份，人类得文明一直与水息息相关。水自古就就是我们这个蓝色星球得象征，陆地上得生命也就是来自海洋生物得进化。所以，水就是生命之源.李时珍在《本草纲目》中就把水置于全书药物得首卷，并指出”水去则卫亡”得道理，说明早在明代,国人就注意到水与健康得密切关系了. 人体得新陈代谢、营养输送、食物得消化、体温得调节、废物得排除、体液得循环、器官得润滑都离不开水。水与人得衰老、免疫、寿命都有最直接得联系。所以,水质好坏决定健康，水与生命不可分离。 然而今天,水污染得现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WＨＯ）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达7５6种,其中20种确认为致癌物,24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广,尤其就是东北、西北地区更为严重,而大部分地方病，都直接或间接与饮用水得水质有关,仅北方1６个省市区１06２个县中，就有800余县发现有地方病,患病人数达到１100万人.那么我国城镇自来水得水质现状又如何呢？目前,我国得自来水还在沿用２０年前较低得水质标准（GＢ５7４９-85）,即使就是达标水,因为送水管网得老化水质也会被＂二次污染＂，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用得标准。随着生活水平得提高，人们对用水健康得要求越来越迫切,人们纷纷寻找用水得最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度得经济形态,可以说,净水市场得增长速度就是与收入增
工程项目策划书优秀范文5篇推荐 工程项目策划书范本(一) 一、前言 包括工程概况简述，建设单位、发包单位、设计监理单位名称及责任人姓名联系方式，施工项目及工程主要技术指标，合同额，工程量清单，施工总工期及节点工期，质量环保要求等，合同风险分析及策略。 二、项目部管理目标 质量目标：单元工程合格率_%，优良率_%，分部工程优良率_%; 安全目标：重伤率_%，生产性死亡为率_%; 进度目标：合同工期完工时间：20_年x月x日; 成本目标：实现公司或分公司计划成本目标_x万元。
三、应建立、健全如下规章制度 1、项目管理人员岗位责任制度; 2、项目技术管理制度; 3、目质量管理制度; 4、项目安全管理制度; 5、项目计划，统计与进度管理制度; 6、项目成本核算制度; 7、项目材料，机械设备管理制度; 8、项目现场管理制度; 9、项目分配与奖励制度; 10、项目例会及施工日志制度;
11、项目分包及劳务管理制度; 12、项目组织协调制度; 13、项目信息管理制度。 四、本工程资源投入情况 优化配置，动态控制和降低成本。包括人力资源(管理人员、机上人员)，以精干、一人多专(岗)为原则，应有组织机构框图，可用于计算管理人员人工费。施工机械型号、数量(包括 自有、租赁)，租赁设备应详细说明租赁时间租赁地点租赁价 格等信息，按照程序办理。 五、项目分包策划 分包项目及分包原因，对分包商考察及其信誉情况，包括 分包风险分析、分包价格分析，降低成本的主要办法;如采用 招投标方式分包，则招投标文件等应上报获得批准。 甲供材料价格(包括电、柴油等动力燃料)、大众物资材料 价格，包括运输费用、装卸车费用、采保费等。
乐淼自动售水机项目投资计划书 呈送人： 所属部门:销售部 个人电话: 时间: 年月日
一项目介绍 1.饮用水的发展历程 地表水地下水自来水瓶装水桶装水现制现售水地表水：最原始的江河湖海里的水，经过简单的沉淀以后直接饮用 地下水：多以井水为主，硬度高，含杂质及有害物质较多。 自来水：经过自来水厂初步净化，安装到户，通过加热的方式来饮用 瓶装水：专业水厂（如娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等），通过专业的技术及设备对水源进行处理，灌装，以达到可直接饮用的水，但制造、运输及包 装等成本过高，不能被所有人接受。 桶装水：目前企事业单位、学校、家庭的主要用水方式有80%以桶装水为主。让我们了解一下桶装水的发展历程： 1989年，中国第一桶桶装水下线，深圳“怡宝”，开桶装水“先河” 1998年，国家出台第一部关于桶装水质量检测的GB 2002年，桶装水逐步被大家所认可，主要以企事业单位，学校为主 2003年，开始走进千家万户，进入我们的日常生活这样高额的利润， 导致了桶装水市场泛滥，为求利益，低质水事件屡禁不止。 2004年1月1日起，一纸QS认证将许多中小型水厂拦在了门外（QS 认证｛食品“质量安全”（QualitySafety）英文缩写｝是国 家对所有生产型企业食品卫生的一种强制性检验标准，也就 是合格产品的市场准入证明）这说明国家对行业的管理逐步 走向正规化。 2006年，到目前为止，市面上80%的桶装水客户都是企事业单位、机
关、学校方面的，那么剩余的20%就成了我们关注的焦点。 现制现售水：最早由欧美国家传入中国，目前以兴盛于上海、北京、 广州、深圳、湖北、福建、江苏、山东等地，并被广泛接受。 2.业内市场状况 自2001年，自动售水机这种产品及消费理念传入中国，至今已有5.6个年头。在这几年的市场磨合中，国内消费者市场已经对此美国宇航技术民用化的产品给予了充分的认可和高度的赞赏。在我国的沿海城市及内地的大中城市，自动售水机正以其前所未有的速度席卷全国。据国家统计局统计数据显示，2006年上海市桶装纯净水销量与去年同期相比，下降达6%，与此同时，在广州、深圳、北京等地，现制现售水也在以绝对的优势挑战着桶装水市场。矛盾促进发展，桶装饮用水的二次污染及低性价比，为现制现售水的发展提供了足够的市场空间，发展是历史的必然，现制现售水亦将成为饮用水市场消费的必然。 3.项目投资风险分析 1)创业行业选择
长沙净水器项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 我国水资源面临的两大问题是水资源短缺和水污染严重，针对这一严 重现实，国家制定了“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”的治 水方针。近年来，随着公众的环保及饮水安全意识越来越强，社会对水质 的要求逐步提高，政府出台了一系列政策，支持水处理行业的发展。在此 背景下，国内水处理行业迅速发展，新的水处理技术不断得到应用，整个 行业的规模也呈逐步扩大的趋势。 2012-2017年，中国净水设备市场处于消费上升期。2017年全年市场 情况整体向好，净水设备市场规模达328.9亿元，同比增长18.3%，复合增长率达到43.42%，保持较高增幅。 该净水处理装置项目计划总投资12095.31万元，其中：固定资产 投资8367.91万元，占项目总投资的69.18%；流动资金3727.40万元，占项目总投资的30.82%。 达产年营业收入26883.00万元，净利润4750.45万元，达产年纳 税总额2696.44万元；达产年投资利润率52.37%，投资利税率61.57%，投资回报率39.28%，全部投资回收期4.05年，提供就业职位421个。
长沙净水器项目商业计划书目录 第一章项目基本情况 第二章背景和必要性研究 第三章市场研究分析 第四章建设规模 第五章建设方案设计 第六章运营管理模式 第七章风险应对评价分析 第八章 SWOT分析 第九章项目实施进度 第十章项目投资计划方案 第十一章项目经营效益分析 第十二章结论
第一章项目基本情况 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 长沙净水器项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xxx临港经济技术开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以净水处理装置为核心的综合性产业基地，年产值可达27000.00万元。 二、项目承办单位 xxx集团 三、战略合作单位 xxx集团 四、项目建设背景 水处理设备是目前在工业、民用中越来越得到广泛认可的产业，对于环境的保护有着不可或缺的作用，因此，加强水处理设备的管理，加强水处理设备的维护也是保证环境，改善环境的重要举措。 根据GEPResearch最新的工业废水处理研究报告，2017年中国工业废水处理行业市场规模为889亿元，同比增长5.44%，预计未来3年复合增长
项目计划书精选优秀总结范文 项目计划书是一个全方位的商业计划,里面记录着行业、市场和企业等全方位的信 息和分析。今天小编在这给大家带来项目计划书范文，接下来我们一起来看看吧! 项目计划书范文1 一、项目实施方案概述 软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品 之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操 作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系 列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例 证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效 率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期 用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调 研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安 装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段 下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保 证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。 二、项目实施方案介绍 (一)项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项 目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务： 公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。 公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项 目计划》，召开项目启动会。 商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组 正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。 用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》 和《项目实施协议》。 1、成立项目组
重庆净水器项目 商业计划书 规划设计/投资分析/实施方案
报告摘要 根据GEPResearch最新的工业废水处理研究报告，2017年中国工业废 水处理行业市场规模为889亿元，同比增长5.44%，预计未来3年复合增长率将保持在5%左右，2018年达到929.3亿元，工业园区等聚集区仍是发展 重点。 2012-2017年，中国净水设备市场处于消费上升期。2017年全年市场 情况整体向好，净水设备市场规模达328.9亿元，同比增长18.3%，复合增长率达到43.42%，保持较高增幅。 该净水处理装置项目计划总投资3312.57万元，其中：固定资产 投资2309.98万元，占项目总投资的69.73%；流动资金1002.59万元，占项目总投资的30.27%。 达产年营业收入7303.00万元，净利润1335.91万元，达产年纳 税总额752.79万元；达产年投资利润率53.77%，投资利税率63.05%，投资回报率40.33%，全部投资回收期3.98年，提供就业职位130个。
重庆净水器项目商业计划书目录 第一章概述 第二章项目建设背景 第三章市场前景分析 第四章产品规划分析 第五章项目工程方案分析 第六章运营管理模式 第七章项目风险 第八章 SWOT分析 第九章项目实施进度计划 第十章项目投资方案 第十一章项目经济收益分析 第十二章项目综合结论
第一章概述 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 重庆净水器项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xx工业示范区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以净水处理装置为核心的综合性产业基地，年产值可达7000.00万元。 二、项目承办单位 xxx有限公司 三、战略合作单位 xxx（集团）有限公司 四、项目建设背景 我国水资源面临的两大问题是水资源短缺和水污染严重，针对这一严重现实，国家制定了“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”的治水方针。近年来，随着公众的环保及饮水安全意识越来越强，社会对水质的要求逐步提高，政府出台了一系列政策，支持水处理行业的发展。在此
贵州净水器项目 商业计划书 规划设计/投资方案/产业运营
报告摘要 水处理设备是目前在工业、民用中越来越得到广泛认可的产业，对于 环境的保护有着不可或缺的作用，因此，加强水处理设备的管理，加强水 处理设备的维护也是保证环境，改善环境的重要举措。 根据GEPResearch最新的工业废水处理研究报告，2017年中国工业废 水处理行业市场规模为889亿元，同比增长5.44%，预计未来3年复合增长率将保持在5%左右，2018年达到929.3亿元，工业园区等聚集区仍是发展 重点。 该净水处理装置项目计划总投资16780.00万元，其中：固定资产 投资13163.71万元，占项目总投资的78.45%；流动资金3616.29万元，占项目总投资的21.55%。 达产年营业收入34751.00万元，净利润5668.64万元，达产年纳 税总额3235.78万元；达产年投资利润率45.04%，投资利税率53.07%，投资回报率33.78%，全部投资回收期4.46年，提供就业职位622个。
贵州净水器项目商业计划书目录 第一章总论 第二章建设必要性分析 第三章市场分析预测 第四章项目方案分析 第五章项目工程方案分析 第六章运营管理模式 第七章项目风险评估 第八章 SWOT分析 第九章实施进度 第十章投资方案计划 第十一章经济评价 第十二章综合评价结论
第一章总论 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 贵州净水器项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托某某经济开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以净水处理装置为核心的综合性产业基地，年产值可达35000.00万元。 二、项目承办单位 xxx投资公司 三、战略合作单位 xxx集团 四、项目建设背景 我国水资源面临的两大问题是水资源短缺和水污染严重，针对这一严重现实，国家制定了“节水优先、空间均衡、系统治理、两手发力”的治水方针。近年来，随着公众的环保及饮水安全意识越来越强，社会对水质的要求逐步提高，政府出台了一系列政策，支持水处理行业的发展。在此
优秀项目投资计划书范文 无论是计划工作还是计划形式，计划都是根据社会的需要以及组织的自身能力。以下为大家分享的是优秀项目投资计划书范文，希望对大家有所帮助。如果想了解更多内容，敬请关注CN公文站! 优秀项目投资计划书范文篇一：网上花店项目计划书 一,项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着”美好”,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有”地质大学青鸟花店”品牌优势的市场.是十分可行的。 二,公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析
”地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新 的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后. 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等. 四,经营策略 1.小组成员:
净水器项目商业计划书 项目概要第一章 摘要是净水器项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程 度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。公司介绍第二章 一、公司成立与宗旨 二、企业简介 三、注册资本及变更情况 四、组织结构 五、经营范围 六、公司管理 董事会1. 管理团队2. )行业协会等技术支持顾问公司//外聘人士外部支持(/会计师事务所/律师事务所/ 3.技术与产品第三章一、技术描述及技术持有 二、净水器项目产品状况 )(分类、名称、规格、型号、价格等 1.主要产品目录产品特性2. 待开发产品简介正在开发/ 3.研发计划及时间表 4.知识产权策略5. )/专利等(商标/知识产权 6.无形资产三、净水器项目产品生产 资源及原材料供应1. 现有生产条件和生产能力2. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力3. 原有主要设备及需添置设备4. 产品标准、质检和生产成本控制5. 包装与储运6. 四、净水器项目的客户定位、形象定位等 分析SWOT五、净水器项目 净水器项目环境分析第四章 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境 四、技术环境 净水器产品市场分析第五章一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布 四、影响净水器产品市场需求的主要因素 五、净水器产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、
净水器产品市场趋势预测和市场机会 净水器市场竞争分析第六章 一、净水器行业垄断状况 二、从市场细分看竞争者市场份额 )种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况( 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、净水器行业主要企业与该项目的竞争对比 市场营销第七章 )区域、方式、渠道、预估目标、份额一、营销计划概述( )/计划(以往/现行二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款)折扣政策等/货运方式/期限/付款方式/应收帐款五、销售队伍情况及销售福利分配政策 )方式及安排、预算六、促销和市场渗透( 主要促销方式1. 公关策略、媒体评估广告/ 2.七、产品价格方案 净水器产品定价依据和价格结构1. 影响净水器产品价格变化的因素和对策2. 八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 、占有率及计算依据年销售额)(3-5九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估 经济评价第八章 与经营预测投资一、净水器项目总投资估算1. )年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据3-5融资后(经营预测2. 二、净水器项目资金安排 来源渠道资金1. 资金结构2. 资金使用计划及进度3. )/对应价格等转股-普通股、优先股、任股权/三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件 四、净水器项目财务评价 财务评价报表1. 财务现金流量表1) 损益和利润分配表2) 资金来源与运用表3) 借款偿还计划表4) 净水器项目盈利能力分析2. 项目财务内部收益率1) 资本金收益率2)投资各方收益率3) 财务净现值4) 投资回收期5) 投资利润率6) )借款偿还期、利息备付率及偿债备付率净水器项目偿债能力分析( 3.资产负债率1) 流动比率2) 速动比率3) 固定资产投资借款偿还期4))利息等/抵押/条件/每笔债务的时间(五、资本原负债结构说明 )定价凭证抵押品价值及定价依据/六、投资抵押(是否有抵押/
青海净水器项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 水处理设备是目前在工业、民用中越来越得到广泛认可的产业，对于 环境的保护有着不可或缺的作用，因此，加强水处理设备的管理，加强水 处理设备的维护也是保证环境，改善环境的重要举措。 2012-2017年，中国净水设备市场处于消费上升期。2017年全年市场 情况整体向好，净水设备市场规模达328.9亿元，同比增长18.3%，复合增长率达到43.42%，保持较高增幅。 该净水处理装置项目计划总投资5316.31万元，其中：固定资产 投资4286.82万元，占项目总投资的80.64%；流动资金1029.49万元，占项目总投资的19.36%。 达产年营业收入9784.00万元，净利润1586.13万元，达产年纳 税总额921.07万元；达产年投资利润率39.78%，投资利税率47.16%，投资回报率29.84%，全部投资回收期4.85年，提供就业职位203个。
青海净水器项目商业计划书目录 第一章概论 第二章背景和必要性研究 第三章市场分析、调研 第四章产品规划及建设规模 第五章项目工程设计 第六章运营管理模式 第七章风险应对说明 第八章 SWOT分析 第九章进度计划 第十章项目投资规划 第十一章经济效益 第十二章项目综合评估
第一章概论 一、项目名称及建设性质 （一）项目名称 青海净水器项目 （二）项目建设性质 该项目属于新建项目，依托xx工业新城良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以净水处理装置为核心的综合性产业基地，年产值可达10000.00万元。 二、项目承办单位 xxx有限公司 三、战略合作单位 xxx科技发展公司 四、项目建设背景 根据GEPResearch最新的工业废水处理研究报告，2017年中国工业废水处理行业市场规模为889亿元，同比增长5.44%，预计未来3年复合增长率将保持在5%左右，2018年达到929.3亿元，工业园区等聚集区仍是发展重点。
计划书 一、行业前景及及主要竞争对手 二、团队建设 三、网点建设及市场管理。终端建设，多渠道开发。 四、销售管理（即销售考核及管理） 一、 行业前景及及主要竞争对手 1、净水器市场容量及市场潜力分析 根据《世界卫生组织数据统计》目前在欧美、日韩等发达国家，水市场布局是在三个三分之一，大瓶水占三分之一，（主要集中在公司用户）、超市供水（主要指自动售水机机）占三分之一、家用RO 机占三分之一。 在我国的净水设备目前市场（主要指大城市）大瓶水占五分之四，其他（包括家用）占五分之一， 根据我国现阶段GDP 的发展水平及我国水质状况，随着中国人民消费者观念的转移，业内人士认为；09年家用净水设备市场销售额将达到30-50亿，2010年行业增长率不低于100%，5年后我国大多数城市在饮用方面将达到各超过发达国家的水平，也就是说5年内将有2亿人选用家用RO 机制水，将会有一个超过1000亿元的市场需求正在形成 家用净水设备细分市场销量分析 2、行业发展现状及特征分析 至2005年以来一直处于高速成长态势，多起严重水污染事件的发生吸引更多从业者，主要源于我国水资源污染日趋严重，人们渴望喝到健康水需求日益强烈，从而拉动市场快速上升，目前我国居民的饮水目标和态度从只是简单的解渴到要求通过科学合理的饮水以促进身体健康的阶段；用水方面也呈现出讲究干净卫生，品质更高，分质节能等更高层次需求。同时，我国经济快速发展，医院、 机关、学校以及美容、餐饮等商用市场旺盛需求，以及中央净水产品销售也大
幅度增加，巨大的市场需求下，我国净水市场表现出如下特点： （1）净水行业初步形成一条较完整的产业链。 从90年代开始，台韩，美等外资企业逐步在大陆投资建生产制造净水设备，目前传统家电企业（美的、安吉尔、沁园、立升等）涉足净水市场，同时，获得卫生部颁发的卫生许可批件生产的净水合法企业已达千余家，从进口、进口组装、自主研发、规模生产，产业供应上下游分工，发展至今形成一个较完整的产业链，整个行业已经规模化，包括经销商在内已经近2万家，(资料源于现代家电杂志社)行业已经形成以制造为基础，工商业共同关注的净水电器产销链，呈现多元化发展，前程光明。 （2）以超过100%的增幅高速发展 2007年是我国增长最快速的一年，查阅有关权威机构的市场监测数据发现，去年全国整个饮用水处理设备市场的业绩增长率是16.92%，主流品牌同比2006年增长均超100%，同时各类小品牌零起步进入行业，增速度大幅增高，因此行业增长速度高于品牌增长速度，平均在120%左右，2008年，受各种因素影响，基本保持2007年同比2006年的增长幅度，年底，各类净水电器产品年销售规模达到5700万台，其中饮水机3300万台，净水桶800万台，各类家用净水设备也不断得到细分，新品不断涌现，总体销售量达到900万台，软水机4万台，管线机10万台，总体行业产值近200亿元，2009年净水电器市场总量将突破台8000万且增长主要来自净水设备，爆发性增长预计2011年后，总体上，中国净水电器市场未来几年将以平均80%左右的速度稳定增长。 （3）消费者关注度迅速提升。 随着媒体的广泛传播和部分居民的切身体验，饮用更安全的水成为我国城乡居民最关注的问题之一，政府注视将保护水环境纳入重要日程，大多数消费者已经接受自来水达到直饮标准必须经过净化处理的理念，家用净水设备供求状况分析，2008年以来需求量急剧增长，从一些专业调研公司数据显示，纯水机的需求紧跟随饮水机，消费者多样化需求明显，对于净水设备的关注已经例如对于豆浆机和饮水机之后，充分说明消费者对此类产品极高关注度。 （4）家庭普及率位列各家电之尾，而未来发展潜力位列各类家电之首 我国家用净水设备入户率最高的城市是深圳、上海、广州、不足5%，其次是北京3%左右，其他大城市市场都处于培育和起步阶段。饮水机在我国城镇居民拥有率不到10%，家用净水设备更低，平均不足1%，根据现代家电杂志抽样调查，仅在未来一年内，我国就有30%左右的城市居民家庭有购买家用净水设备的意向，市场潜力在消费量巨大，此调查不包括商业用户，从未来发展上看，采用家用净水设备更具有发展前景。仅次于发达国家普及率，我国这种发展方向已非常明显，净水设备将会占有越来越大的市场份额。 目前国内净水市场的品牌有： 熊津豪威、爱惠浦（滨特尔）、世韩、3M、百诺肯、（海狼星）、皇家道尔顿 沁园、立升、安吉尔、泉来、溢泰、华美倚兰、水管家、爱奴、泉佳宝、帅康国外主要品牌 二、团队建设
项目计划书怎样写呢 一份好的项目计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市 场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点，从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该项目的可盈利性。告诉大家应该怎么写一篇项目计划书，希望大家喜欢。 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。 其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要(总论) 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知 道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有
足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。 需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： *项目范围(问题与事件、受益群体); *导致项目产生的宏观与社会环境; *提出这个项目的理由与原因; *其它长远与战略意义; 4、目标与产出
净水器项目 投资计划书 规划设计 / 投资分析
净水器项目投资计划书说明 从2012年国内爆发关于经济发展与环境保护的反思以来，国人对健康饮水的关注度大幅度提升，但经过近7年时间的市场普及，目前净水器的基数已相对较高，因水污染引发的健康关注红利在逐步削弱。 2019年上半年中国净水器线下市场开始出现频繁的负增长，线上市场依然在增长，整体市场开始进入对存量市场的争夺。 根据国家统计局数据，2018年8月-2019年8月，全国商品房销售面积及销售额增速呈现波动下降的态势。2019年1-8月，中国商品房销售面积101849万平方米，同比下降0.6%，降幅比1-7月份收窄0.7个百分点;商品房销售额95373亿元，增长6.7%，增速加快0.5个百分点。房地产行业依旧保持低位运行，净水器市场扩容空间受到限制。 净水器经过多年发展开始进入瓶颈期，随着一二线城市市场出现增长瓶颈，三四线城市开发需要时间，净水器行业新增不强，更新不旺，市场陷入存量竞争阶段。 2018及2019年上半年，全国经济虽有改善但整体仍然趋紧，与净水产业紧密相关的房地产市场短期内难以改善，净水器市场增长通道收窄。
根据奥维云网监测数据，2018年中国净水器市场销售额同比增长 17.4%，较2017年同期下降15.5个百分点，2019年上半年销售额增速仅为1.3%。 销售量方面，2018年中国净水器市场销售量增速为14.8%，较2017年 同期下降13.3个百分点，2019年上半年销售量增速为8.6%。 2019年上半年，中国净水器线上线下市场出现两极分化。2019上半年，净水器线上市场实现销售额36.0亿元，同比增长22.5%;实现销售量231.6 万台，同比增长27.0%。 2019年上半年中国净水器线下市场实现销售额102.9亿元，同比下降4.6%;实现销售量270.8万台，同比下降3.3%。 2019年上半年，净水器主要通量线上线下市场均价均出现不同程度的 下降。整体来看，线上市场均价下降幅度较大，其中100G通量净水器均价 同比下降44.1%，600G通量净水器价格下降49.7%。 在我国因住房关系，厨房面积相对狭小，部分老房对净水器的普及存 在一定制约。另外中国长期饮用热水的生活习惯，减轻了消费者对净水器 的依赖，因此国内市场的普及预期不可能短时间内呈现国外市场普及高度，在国内市场将会存在普及瓶颈。 2019年全年，净水器行业市场竞争压力将进一步增大，市场增速将进 一步放缓。预计2019年全年，净水器行业销售额将达到334.0亿元，同比
净水器创业商业计划书 年月日
第一章摘要 水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基础，没有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类的文明一直与水息息相关。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍在《本草纲目》中就把水置于全书药物的首卷，并指出"水去则卫亡"的道理，说明早在明代，国人就注意到水与健康的密切关系了。人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联系。所以，水质好坏决定健康，水与生命不可分离。 然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部分地方病，都直接或间接与饮用水的水质有关，仅北方16个省市区1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数达到1100万人。那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水还在沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因为送水管网的老化水质也会被"二次污染"，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。 第二章综述 一、项目描述 1.项目背景 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。 家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。 从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品
水处理商业计划书 第一章摘要 水是生命之源,是一种宝贵的自然资源。水资源的日益匮乏已逐渐制约着地区开发和经济发展，同时，随着人民生活的不断提高，保护环境已成当务之急。目前，能源工业发展迅速，国家在大力发展清洁能源的同时也不忘环境保护。众所周知，在现在工业中用水大户有石油化工,电力,核电,船舶,冶金等行业。因此，节约用水和水资源的重复利用已是当务之急,同时努力实现对外零排放也已势在必行。如今国家在十二五计划中就着重提出要节能减排,加强环境保护。所以水处理这一朝阳项目得到政府的大力支持,在这个大好政策背景下,我们希望能成立一家环保科技公司。（以下简称为FTN） 拟宗旨及商业模式 FTN以“寓艺于工、精益求精”的理念对待每一项工程及每一套设备；全体员工以“品质就是生命，品牌就是发展”为经营宗旨，竭诚为您提供优质完善的服务，解决各类水处理问题。根据客户的不同特性，我们将为客户量身定制水处理系统方案，最大限度的降低客户投资的成本和相关的能耗费用，并通过专业化的服务与客户建立良好的伙伴关系，真诚的对待每一位客户。 第二章公司的未来展望 FTN是以高品质水处理产品的研发、生产、及服务,代理国内外一些知名水处理设备 和高端水处理药剂,以为客户定制最佳水处理方案为目标并注重对新产品进行成果转换的高新技术企业。公司座落于上海这个国内经济中心，依托其雄厚的技术力量和人才优势，主要从事纯水处理、工业循环水处理、各类工业污水处理等。专注为石油化工,电力,核电,船舶,冶金等行业提供工业用水整体解决方案。我们立足上海，聚焦长三角，面向全国。 FTN是一家新组建成立的公司,公司在技术服务,产品开发,方案设计等方面处于起步价段,还有很多需要学习提高的地方,尤其是向那些国际国内在行业中有很高知名度的企业学习交流（如: 美国通用, 美国可滤康, 美国怡口, 德国水丽,德国西门子, 原水股份 , 大众公用 ,安徽水利 ,创业环保，中电环保等），公司与韩国知名水处理公司进行技术合作，引进先进水处理技术和设备，进行技术成果转换。如今国内水处理市场正面临着大好发展机遇（20XX年预计国内市场总收入可达到500亿元以上，由于市场需求增长加之企业对环境保护要求的加强，在3年内可增至1000亿元， 5年可增至3000亿元）。在这个大发展的背景下,我们公司目标在行业中站稳脚跟,占据一定市场份额,在5年内成为一家集产品研发生产,项目配套,客户服务等为一体的专业水处理上市公司,成为行业中的佼佼者。 第三章公司的相关产品，方案组合及应用范围 FTN纯水处理主要采用反渗透膜处理技术 反渗透技术是膜分离技术的一种，膜分离技术的大规模商业应用是从20世纪60年代的海水淡化工程开始的。其中反渗透（RO）水处理设备系统是用于纯净水过滤生产的专用系
优秀商业计划书文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
商业计划书 项目名称百学网 项目单位徐州百学网络科技有限公司 地址徐州市云龙区 电话 传真 电子邮件 联系人鲁双双 [徐州百学网络科技有限公司] [2016年4月28日星期四] 目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17)
第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 [百学网-汇集百家名校，精选优质课程] 1、公司基本情况百学网由徐州百学网络科技有限公司主创，公司成立于2015年10月；注册地址：江苏省徐州市；注册资本：100万元人民币；主营业务为：互联网教育信息发布、招生、在线报名、在线教学等 2、主要管理者情况 姓名：鲁双双。性别：男。年龄：30 。籍贯：江苏徐州。学历/学位：本科。毕业院校：南京师范大学。行业从业年限：2007-2016。主要经历和经营业绩：原厚学网创始人之一，厚学网销售总监，厚学网上海分公司总监、总经理，厚学网北京分公司总经理。 3、产品/服务描述百学网致力于打造一个便捷，安全，全面的优质报名服务网站，专注于为在用户与培训机构之间搭建便捷的咨询、报名服务，百学网核心的第三方担保服务为用户彻底杜绝虚假，欺诈等不诚信的情况发生。 4、研究与开发平台研发已处于落实阶段，平台规划和平台运营模式已经完善，前期项目已投入万元，整体项目预算万元，包括平台开发万元，运营成本30万元/年，市场推广经费200万元/年，市场合作经费万元；现有可入驻客户资源3100家培训机构其中原合作机构3100家。 5、行业及市场在线教育及在线报名平台必将改变知识获取的传统方式，而在互联网+教育产品大量涌出的情况之下，如何能保障用户的消费权益和筛选更加适合用户的教育产品才是更具有竞争力的运营思维。据中国产业信息网整理数据，2015年中国在线教育消费市场为亿元人民币，预估2017年将达到