石材入门知识
（一）通常种类
1.
2.
3.
4.
色，主要含硅、钙、黏土和氧化铁。砂岩是一种沉积岩，主要由砂粒胶结而成
的，其中砂里粒含量要大于50%。绝大部分砂岩是由石英或长石组成的。主要
成份A．石英成份52%以上；B．粘土15%左右；C．针铁矿18%左右；D．其
它物质10%以上。
世界上已被开采利用的有澳洲砂岩，印度砂岩，西班牙砂岩，中国砂岩等。其
中色彩，花纹最受建筑设计师所欢迎的则是澳洲砂岩。澳洲砂岩是一种生态环
保石材，其产品具有无污染、无辐射、无反光、不风化、不变色、吸热、保温、
防滑等特点。
5. 石英石（Quartz）, 石英是一种物理性质和化学性质均十分稳定的矿产资源，石
英石是目前石英石板材生产厂家对其所生产的板材的一种简称，由于其板材主
要成分石英含量高达93%以上，因此称为石英石。
6. 人造大理石（artificial marble）是用天然大理石或花岗岩的碎石为填充料，用水
泥、石膏和不饱合聚酯树脂为粘剂，经搅拌成型、研磨和抛光后制成。
7. 人造石英石(artificial quartz)，是由90%以上的天然石英和10%左右的色料、树
脂和其它调节粘接、固化等的添加剂组成。是经过负压真空、高频振动成型，
加温固化（温度高低是根据固化剂的种类而定的生产方法加工而成的板材。其
质地坚硬（莫氏硬度5-7）、结构致密（密度2.5g/立方厘米）具有其他装饰材料
无法比拟的耐磨、耐压、耐高温、抗腐蚀、防渗透等特性。
(二) 产品分类
1. 荒料(blocks)：矿山的石料经加工，具有一定规格、可满足板材加工或其它用途的块石。荒料既是石材矿山的产品，又是板材加工厂的原料。计算单位是立方米。行业内对荒料（大理石、花岗岩、砂岩等石材）的基本尺寸有标准规定，以便于节约资源，提高加工劳动生产率。
2.大板（big slabs）：大的荒料通过拉锯（gangsaw）切割的，通常是毛边的，有些荒料在切之前有修过边。大板的尺寸一般是2400以上x1200以上(mm), 厚度一般做16mm,18mm,20mm和30mm. 其他厚度可以按客户的要求定切。
3. 条板或中板（small slabs, baby slabs or vertical slabs or long strips）: 小的荒料通过圆盘锯（round blade cutting machine）切割的，尺寸一般2400以上x600-900mm, 受锯片规格的限制宽度一般不超过一米，我们一般叫600mm宽的60头，700宽的70头，以此类推；长度要看荒料的具体大小，厚度一般做15mm, 18mm, 20mm, 30mm, 其他厚度可以按客户的要求定切。
4. 规格板（tiles, cut-to-size）: 通过切边加工的成品，规格尺寸多样，根据客户的要求做。通常的规格有300x300mm, 600x300mm, 600x60mm 等，厚度有10mm, 20mm,30mm等。
5. 台面板（counter top）：一般用在厨房，吧台等，具体的尺寸根据客户的需求而定。一般是磨光面，一长边+一短边或两短边加工，具体加工边明细下面单独阐述；还有四边都加工的叫岛台（Island）;
6.洗脸台（Vanity top）:一般用在洗手间或化妆间，具体尺寸和形状根据客户的要求定做。
7.淋浴板（Shower Tray）:用在淋浴房的底部，规格尺寸形状也是根据客户的需求做的
8.壁炉（Fire Place）
9.浴缸(Bath Tube)
10.洗手盆（Vanity Sink）
11.圆柱（Column）
12.线条（Border）
13.栏杆（Balustrade）
14.墓碑（Tomb stone/Grave Stone/monument）
15.马赛克（Mosaic）, 规格种类繁多，按客户的需要定做
16.地铺石（paving stone）
a小方块（cobble stones）,规格一般有100x100x10mm, 100x100x50mm, 50x50x50mm等
b.小方块网贴（pattern cobbles on mesh）,规格和款式也是很多
c.盲人石（blind paver）
17.环境石（Environmental Stone）, 包含路沿石（Kerbs），栅栏（Palisade）,石雕（sculpture）,
喷泉（fountain），鹅卵石，机制石，景观石等等，具体照片可参考我的产品图库。
18.拼花（pattern 或者medallion）,一般分为水刀(water jet)拼花和马赛克(mosaic)拼花，可
看图库照片
（三）石材常见的加工面，看参看图库照片学习
1．花岗岩的主要有：
A．机切面（sawn cut）
B. 磨光面（Polished），出口欧美的的标准一般在85度以上，出口中东或其它发展中国家广度可以稍低一些。
C. 哑光面（honed）,磨得没有磨光的亮，一般做哑光500号
D. 火烧面（flamed）
E. 荔枝面（bushhammered）
F. 龙眼面（line chiseled）
G. 自然面（natural s/split）
H.蘑菇面（mushroom/rock face）
I. 菠萝面（pineapple）
J. 喷砂面（sand blasted）
K. 刷面（brushed）
a. 机切面+钢刷3道+塑料刷三道，我们通常称为皮革面，英文叫Satin brushed 或leather finish;
b. 荔枝或火烧铁+刷，一般刷一道或两道，三道以上就是仿古面（antique）
L. 水冲面（water jet）,水冲的压力一般有800kg和1200kg
a. 火烧+水冲flamed + water jet
b. 喷砂+水冲sandblasted + water jet
M. 拉丝面（groove）,开槽一般做3x3x3mm, 5x5x5mm, 10x10x5mm 等等
机切+拉丝sawn cut + groove
磨光+拉丝polished + groove
火烧+拉丝flamed + groove
荔枝+拉丝bushhammered + groove
N. 机割后自然面，也有人叫自然拉槽面或者洗衣板面（natural grooves, sharp groove, machine pull）
2. 大理石的主要有
A. 机切sawn cut
B. 磨光polished
C. 哑光honed
D. 仿古antique or brushed, 注意大理石仿古面试用药水酸洗的，不使用铁刷刷的
E. 喷砂sandblasted
F. 荔枝bushhammered
G. 拉丝面groove
H. 机割后自然面（natural grooves, sharp groove, machine pull）
注意：同一种加工面由于石质的不同，不同石种做出来的效果会有所差别。
（四）石材常见的边加工
1.倒角，beveled或者chamfer，一般倒角有做2mm,3mm,5mm,10mm等，具体看客户的要求和板材的厚度而定；倒角有上倒角和上下倒角，上倒角(bevel on top edge),上下倒角（bevel top and bottom edge. 如下图：
2. 半公牛鼻( half bullnose)
3. 全公牛鼻(full bullnose)
4. 鸟嘴边（Birdmouth ）,一般背切45度，边上留2-3mm
5. 其它更多的请看下表参考
X=
Y=
（五）石材体积重量的计算方法
1. 1立方=36才，有些工厂特别是做墓碑的报价一般报价多少钱1才，比如山西黑450元/才，我们就可以算出1m3= 450x36=16200元；
2. 石材的密度：
A. 花岗岩规格板黑色石头要按照3000kg/m3，浅色的按2700/m3, 深色一些的按照2800或2900/m3算；
比如：1000m2 1cm厚的山西黑规格板的重量= 1000x0.01x3000=30000kgs=30吨，其它的以此类推；
B．花岗岩条板或大板，由于边是不规则的，有些扣尺比较多，这样估算重量的时候密要比规格板多加300kg/m3左右；
比如：500m2 2cm 厚的浅色花岗岩大板的重量= 500x0.02x30000kgs=30吨，其它的以此类推；
C．大理石的规格板，条板大板的边一般修得比较平整，密度统一按2700kg/m3算；D．石材出口一般都用20尺小柜装，最多货重可以达到27吨，世界不同的港口对柜子货重限制不同，有的只能装18吨，21吨，23 吨或25吨等，接单的时候要和客户确认清楚以免造成不必要的麻烦。
（六）石材出口包装
1. 木架，一般用于大板或条板
2. 木箱，一般用于成品板包装
A．产品直接入木箱包装
B．纸盒或泡沫盒+木箱，一般用于薄板包装
3．托盘，一般用于工程板的包装，这种相对于木箱包装会省很多，一些价钱不高，品质低端的货可以这样包装。薄板也有用纸盒+托盘包装的。
注意：所有出口木箱或木架包装都要做熏蒸才能装柜的。
中国对外贸易概论的复习点总结 1.新中国成立前对外贸易的主要特征：对外贸易被帝国主义和官僚买办资产阶 级所控制和垄断；进出口商品结构完全适应帝国主义掠夺资源、倾销商品的需要；贸易对象集中与少数帝国主义国家；对外贸易长期入超和不等价交换。 2.新中国成立后对外贸易——通过没收对外贸易中官僚资本、建立过硬对外贸 易企业、改造私营进出口企业等三个步骤，全面建立起中国的社会对外贸易。3.1978年以后：对外贸易占有重要战略地位，成为促进国民经济增长的发动机 与支柱力量。 *1982年12月，对外开放政策写入我过新宪法。 *对外开放政策--P5 4.世界第一外汇储备国给中国带来了哪些主要问题？ （1）容易引起贸易摩擦（2）加大了人民币值的压力（3）增大经济的对外依存度（4）出口产品竞争力单一、利润薄（5）加剧经济结构的不平衡 5.对外贸易在我国国民经济的作用：* 答：（1）促进国民经济协调发展（2）支援国内市场（3）提高科 学技术水平（4）增加国家和地方财政收入（5）增加外汇储备（6）扩大社会就业（7）推动对外经济关系的开展（8）为国家建设和发展创造良好的外部环境 6.成为世界第一外汇储备国的原因： 答：（1）低成本优势；极度富裕的劳动要素禀赋（2）鼓励出口措施（3）限制 进口的政策（4）西方发达国家严格的技术出口管制（5）汇率低估（6）外贸环境改善（加入WTO) 7.“六五”计划——（1981-1985）内容：发挥我国资源丰富的优势，增加矿产品和农副特产品；发挥我国传统技艺精湛的优势，发展工艺品和传统的轻纺 产品出口；发挥我国劳动力众多的优势，发展进料加工；发挥我国现有工业基 础的作用，发展各种机电产品和多种有色金属、稀有金属加工品的出口。 “七五”计划----（1986-1990）内容：提出以实现“两个转变”为核心的出口商品战略——（1）实现逐步由主要出口初级产品向主要出口工业制成品的转变（2）实现由主要出口粗加工制成品向主要出口精加工制成品的转变。 “八五”计划——（1991-1995）机电产品在各类商品贸易中增长最快，成为贸易额最大的一类商品。 “九五”计划——（1996-2000）高技术含量高附加值的高新技术产品增长更快。这时期我国制定了“以质取胜”为核心的出口商品战略，“实现经济增长方式从粗放型向集约型转变”，努力实现外贸出口增长由主要依靠数量和速度转向依靠质量和效益。【引进先进技术，适当提高高新技术、设备及原材料产品的进口比例】 “十五”计划——（2001-2005）继续贯彻“以质取胜”战略，重视科技兴贸，优化出口商品结构。加快两个“根本性转变”——基本实现外经贸发展从主要 依靠规模扩张和数量增长向主要依靠质量和效益提高的根本性转变。 “十一五”计划——（2006-2010）内容：加快转变对外贸易增长方式，促进对外贸易由以数量增加为主向以质量提高为主转变；扩大具有自主知识产权、自 有品牌的商品出口。 “十二五”计划——（2011-2015）内容：加快培养以技术品牌、质量、服务为
石材外贸包装表达常用语集锦(1) 1、Bale Matted Iron-band-strapped Outside. 外裹蒲包,加捆铁皮。 2、Block Covered with Poly Bag. 块装外加塑料袋。 3、Bound with Iron Bands Externally. 外绕铁皮。 4、Bound with Rope Externally. 外捆麻绳 5、Bound with Two Bands 0f Metal Wires Outside. 外绕铁丝二道。 6、Canvas Bag Filled with Water. 帆布袋内充水。 7、Cargo in Skids. 货物下加垫条包装。 8、Cargo on Runners. 货物下加垫条包装。 9、Double Cloth Bag with Outer Bag Starched. 双层布袋外层上浆。 10、Each Piece Wrapped in a Poly Bag. 每件外套一塑料袋。 11、Each Roll in Plain Poly Bag. 每卷用素包聚乙烯袋装。 12、Inner Poly Bag Filled with Oxygen. 内置充气氧塑料袋。 13、Lined with Aluminum Foil in the Wooden Case. 木箱内衬铝箔纸。 14、Lined with Fresco bag. 内衬锡箔袋。 15、Lined with Kraft Paper. 内衬牛皮纸。 16、Lined with Moist Proof Paper & Kraft Paper. 内衬防潮纸、牛皮纸。 17、Lined with Thin Paper. 包内衬薄纸。 18、Non Returnable Container. 一次性包装。 19、Packed in Seaworthy Carton for Export. 适合出口海运包装。 20、Packed in Strong Carton. 用牢固的纸箱装运。 21、Packed in Gunny Bales. Packing Sound. 布包包装，包装完好。
做石材销售的基本要求和必备的知识从这几年的销售队伍建设可以看出，即使在其他行业做过销售的来到我们行业，都比较迷茫，不知如何做起，不知道客户在哪，不知道要销售什么产品，不知道流程应该怎么走，也不知道收入如何，这些都是新业务员面临的困惑。好歹我们公司就有一个培训平台。 一、销售员的普遍要求 一个合格的销售人员，勤劳第一，热情第二，专业第三。销售是对人生观和社交能力的考验。好的销售不一定是专业人士，但一定很懂行。 当你一天拨了50个电话，都遭到拒绝之后你是不是还会拨第51个？说不定这第51个就是你成功的开始。 我们在从事销售职业以前，是否作好如下的心理准备，明确以下几个问题： 1、你是否能承受很大的压力 想想每天的业绩通报，每月、每季、年度的考核的日子，而你的任务没完成那时会你是怎样的忧虑，这种压力是很多从事其他职业的人难以想象的。出色的销售人员，必定有超乎常人的压力承受能力。销售这一行充满了挑战性，每天面对千变万化的市场，压力非常大，成功的销售一定要能化压力为动力。 2、你做事是不是只看结果不看过程 谁都知道，销售的工作是量化的，只计结果，不计过程。因此你必须适应这样的生活，也许在你为一个订单所花的时间、付出的艰辛以及金钱这些都是无法衡量的，但只要最后没拿到订单，你等于什么也没做！一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一
标准。对于你付出的艰辛和努力，我们理解也可以考虑部分过程，但我们更关注结果。当你真正从事这个职业之后，也许你每天早上一醒来，想的第一个问题就是离完成任务还有多少。 3、你的责任心是不是很强 不要简单的将销售的工作看成是将产品卖出或承接一个订单，事实上一个好的销售人员肯定不能总是靠天天去敲门做生意，他们一般都有一批长期的稳定的客户。而得到这些老客户的唯一办法，就是要成为客户可以相信和依赖的朋友。而这些没有责任心是办不到的，没有责任心的销售员永远不会给客户安全感。客户有任何困难，你尽可能的去解决，不管是不是你的原因造成的。也就是说，你销售的不仅仅是你的产品还有服务以及责任。 4、你有没有强烈的欲望和工作的激情 你是一个激情勃发的人吗？你对成功的欲望是不是很强？对做销售的人来说温和、无欲无求是毫无裨益的。做销售，只要你有欲望，有需求，就能找到进入的方法。只有有欲望，有目标，才会有动力。 5、你是一个耐心的人吗？ 作为一名销售，你应该将“拒绝”视做一个非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题但同样还是没有把产品成功的推销给你的客户。在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，你应当继续你的尝试，直到成功。 6、思考、学习和创新能力 时刻记着，公司培养你，是一种投资，你能给公司能否创造价值，客户能否与你合作，你能给客户解决什么困难或者带来什么效益。环境在变,一个人的思想和认识,做事的方法也要不断的改进,只有通过不学习才能适应市场变化
《国际贸易》 第一章绪论 1、对外贸易依存度：它指一个国家在一定时期内进出口贸易值与该国同时期国民经济生产总值的对比关系。 解析：是衡量一国国民经济对进出口贸易的依赖程度和衡量一国对外开放程度的一个重要指标。对外贸易依存度=进出口额/GNP*100%；出口依存度=出口总额/GNP*100%；进口依存度=进口总额/GNP*100% 2、贸易条件：被定义为一个国家在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系，反映了该国当年的对外贸易状况和商品的国际竞争力状况，一般以贸易条件系数表示。其经济学的含义是，随着出口商品相对于进口商品价格的变化，出口每单位商品所能换回的进口商品的数量。 解析：（TOT=出口价格指数/进口价格指数*100）如果该系数大于1，则说明该国的当年贸易条件得到了改善；如果该系数小于1，则说明该国的当年贸易条件恶化了。 3、贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。BT=总出口—总进口=∑ex-∑im（一年或半年）>0顺差，<0逆差 评价：是衡量一国对外贸易状况的重要指标之一。 解析：顺差：（利）表明竞争能力强、对外支付能力强、有利于吸收外资、币值稳定、对外谈判地位高（不利）本币升值导致出口价格竞争力下降、资金积压、外汇占款增加易导致通货膨胀、外贸关系紧张。因此，顺差应适度，不同国家区别看待。 4、转口贸易、过境贸易的区别P7 转口贸易（价值增长角度）：是指商品生产国与商品消费国不直接买卖商品，而是通过第三国参与进行的商品买卖。第三国对此类商品的买进，时专门为销往商品消费国的。第三国参与了这笔买卖的商品价值转移活动，但不一定参与商品的实体活动，即这批货物可以运往第三国的口岸，但不能入境，也可以直接运往商品消费国。 过境贸易（运输角度）：是指商品生产国与商品消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输过程必须穿过第三国的国境。第三国要对此批货物进行海关监管，并把此类货物作为过境贸易额加以统计。 国际贸易额：是计算和统计世界各国对外贸易总额的指标。即按同一种货币单位换算后，把各国和地区的出口额相加而得。 对外贸易额：是用货币金额表示的一国或地区在一定时间内的进出口的数量指标，是衡量一个国家或地区对外贸易状况的重要经济指标。 *在计算对外贸易额时，出口额以FOB价格计算，进口额以CIF价格计算 对外贸易量：是为了剔除价格变动的影响，并准确反映一国或地区对外贸易的实际数量变化而制定的一个数量指标。
第一章石材产品知识 第一节石材品种说明 爵士白 产地希腊，其英文名为VOLAKS，其材底色，花纹多色，有浅紫红色或灰色花纹，纹路较明显，光泽度一般，为天然石，广泛用于外墙的安装，其典型有饭堂大堂墙身。 爵士白因其色调谈雅，纹路清晰等特点，最能适用于墙的安装，另因其石材为白色云石，如果用于外墙，经长时间的日照后，光度含有一定的影响，使用应注意以下几点： 一、其石材为白色石材，容易污染，最好于石材背面除防污剂。 二、其石材容易变形，如做弧形板，加工完毕后，最好能尽快安装。 三、此石材色差大，花纹过粗密或成片状而影响其利用率。 银河白 产地希腊，英文名VENUS GALAXY，又称雅士白，其底色白，少纹，为灰色条状花纹，光泽度一般，极难胶补，其板面常有裂纹，暗纹，选料时需仔细查看，主要用于墙的安装，因其底盛白，纹路少，是爵士白、网纹大花白等不比拟的，给人以干净利落、耳目一新的感觉，其主要工程有农行装、第三人民医院装、津津花园等，应用盛广，深受用户的喜爱。其使用时需注意以下几点： 一、因其底色比一般白色石材白，最易污染，最好能做防污处理。 二、其花纹经常爵士白混为一体而分布不均，且花纹取集成块状，形成色斑，而影 响其利用。 三、此石材变形严重，安装前最好能打理后叠放，且以生物加压以减轻变形程度。加州金麻 加洲金麻产地巴西，其英文名为GIALLO CALIFORLIA，总体为红黑色或红色条纹与黑色条纹交错，花纹清晰，为天然花岗石，适用室、外墙的安装。主要金碧大世界、
宝善宾馆、厚街华润商场等，成功地应用了此石材，因纹路方向致不零乱，如加工成圆柱，则好似蛇盘旋而上，效果甚佳。 使用时应注意，如加工弦长较大的弧板时易变形。 特级红钻 产地芬兰，主要做工程的外墙、装或地面，主要工程：地税，金融中心，其优点，色泽暗红，喜庆但不夸，价格较低，石材稳定。缺点：开大板易产生平整度不够。 金花米黄 百年老矿，产地意大利，此石材为意大利几个经典品种之一，主要作装、墙身，世界经典建筑用得较多。优点：色泽金黄、富贵，世界有此这种金黄颜色品种不多，矿山一直较稳定。缺点：石材硬度不是很多，较松散，不宜做地面，不会会有黑色杂质。豆腐花米黄 产地意大利，此石材与旧米黄为同一山脉，主要用于装。国工程世界金融中心。豆腐花米黄矿较小，且极不稳定，不能大面积使用，阴阳色较严重，选用此料要慎用。优点：色泽明亮，浅米黄中鑫一种选择，纹路及裂纹较少。装修：可干挂；湿贴要用白水泥。 丁香米黄 产地土耳其，主要用于做装、地面、墙身；国主要工程：湖景酒店。特点：价格便宜，广泛用于酒店大堂，结构较软，可做仿古面、钢刷面，凿面，效果明显，可开出直纹面和乱纹面。缺点：光亮度不是很高，同一批料颜色较接近。便一批料与另一批料颜色相差较大。
国际贸易学知识点 001 引力模型 一个经济体的规模对贸易的影响距离和其他因素对贸易的影响疆界和贸易协定对贸易的影响 在引力模型的基础形式中，假设只有规模和距离对于贸易来说是重要的，并以如下形式表示Tij = A x Yi x Yj /Dij where Tij is the value of trade between country i and country j A is a constant Yi the GDP of country i Yj is the GDP of country j Dij is the distance between country i and country j 002 机会成本 嘉图模型运用了机会成本和比较优势的概念。生产一种产品的机会成本是衡量这样一种成本：资源因被用于生产该产品而放弃生产的其他产品。 当一个国家用其资源生产产品和服务时就面临机会成本。 003 比较优势与嘉图模型 比较优势：如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。也可以说，当某一个生产者以比另一个生产者以更低的机会成本来生产产品时，我们称这个生产者在这种产品和服务上具有比较优势。 以各国之间劳动生产率的不同来解释国际贸易现象的贸易理论模型。嘉图国际贸易模型是最简单的贸易理论模型之一，它的两个核心含义是：劳动生产率的差异在国际贸易中占据重要地位，贸易模式取决于比较优势而非绝对优势. 004 绝对优势 绝对优势（absolute advantage）理论是一个旨在阐明一个国家如何在国际贸易中获利的理论。这种贸易通常是出口其在成本上有绝对优势的产品，而进口其在成本上有绝对劣势的产品。 按照亚当斯密的绝对优势原理，当两个国家生产两种商品，使用一种生产要素——劳动时，如果刚好A国家在一种商品上劳动生产率高，B国家在这种商品上劳动生产率低，则A国该商品生产上具有绝对优势。两国按各自的绝对优势进行专业生产分工并参与贸易，则两国都能从贸易中得到利益。这种贸易利益来自专业化分工促进劳动生产率的提高。 005 课后习题 1、本国共有1200单位的劳动，能生产两种产品：苹果和香蕉。苹果的单位产品劳动投入是3，香蕉的单位产品劳动投入是2。a.画出本国的生产可能性边界。b.用香蕉衡量的苹果的机会成本是多少？c.贸易前，苹果对橡胶的相对价格是多少？为什么？ a.当所有劳动用于生产苹果时，苹果的产量=劳动总供给/苹果的单位产品劳动投入=1200/3=400；当所有劳动用于生产香蕉时，香蕉的产量=劳动总供给/香蕉的单位产品劳动投入
石材外贸课堂与您分享几条外贸工作经验 在此，将我多年收集的外贸工作经验集跟大家一起分享一下。希望对大家有所帮助。 1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没
做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
外贸基本知识外贸详细操作流程图 取得外贸交易的资格 1．取得进出口权 2．准备货源 3．商品检验 4．申报出口 5．办理国际运输 6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。 7．向外汇管理局申报 8．向税务机关申报 1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。 2．交易确认以后，制作外贸合同。 3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检放行单等报关出口。4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。 5．交货付运后，得到三证三副提单。 6．制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。 7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。 申请外贸经营权 1．在工商局办理个体工商户注册。 2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。 3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。 4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。 ５．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。 1．提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L） 2．发票（Invoice）。 3．装箱单（Packing List）。 4．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。 信用证最基本的一般有四个关系方： 1．进口商----负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。 2．进口商的银行----负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。 3．出口商----负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。 4．出口商的银行----负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。 产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用： 1．产品的出厂价格。 2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。 3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。 4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。 5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。 6．办理国际货物运输保险的保险费。以上为货物运至外国码头的手续和费用。 7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。
外贸石材、厨房、浴室等专业术语中英文对照表 一、石材分类 花岗岩：granite 大理石：marble 板岩：slate 石英岩：quartzite 沙岩：sandstone 洞石：travertin 石灰石：limestone 玉石：onyx 二、厨房 台面板各种说法：counter top, worktop, benchtop, pre-feb(美国) 水槽：sink 台下盆：under mouth 台上盆：upon mouth 不锈钢：stainless steel 单水槽：single bowl 双水槽：double bowl 洗碗盆：dish washer 冰箱：refrigeratory 微波炉：micro-wave 橱柜：cabinet 烧烤炉：barbecue(B.B.Q) 消毒柜：disinfection-box 炉头：stove 三、浴室 陶瓷洗手盆：ceramic basin 浴室台板：vanity top 水龙头孔：faucet hole , tap hole 管道：tube 支撑柱：support 覆盖贴面：clad 干挂：metal fixing 配件：filling 配套：replacement 开关：switch 螺丝丁：screw 混合：mix 筛斗：strainer
四、其他 损耗：ullage 不同变化：color vary 色差：variation 斑点：spot 裂纹：crack 凹坑：pit 颗粒：grain 射线：color radial(扫花) 平整：plant 角度：angle 不规则：irregular 公差：tolerance 斜边：chamfer 倒角：bevel 2片拼接：2pieces join 五、石材名称 规格板/薄板：tiles 大板：slabs 长条板：small slabs(strips/half slabs) 台板：counter top 浴室台板：vanity top 厨房台板：kitchen tops 中岛：island 台阶：steps(台阶踏面tread,升面riser) 拼花：inlay(wall panel/pattern) 窗台：window cills 门槛：threshold 装饰线条：decoration line(strip) 小圆柱：round post(balusters) 柱子：pillar 柱基（扶手）：upside base for round post(armrest) 柱帽：column claddings 罗马柱：column(roman column) 车止石：vehicle-stop, car stop 树围：stump 雕刻品：sculpture(statues) 墓碑：tombstone,monument 骨灰盒：urn 花瓶：vase 蘑菇石：mushroom stone 小方块：cobble stone 鹅卵石：pebble stone
大理石产品知识培训资料 一、大理石的定义，主要特点 1、总述： 大理石又称云石，是重结晶的石灰岩，主要成分是CaCO3。石灰岩在高温高压下变软，并在所含矿物质发生变化时重新结晶形成大理石。它是由中国云南大理市点苍山所产的具有绚丽色泽与花纹的石材而得名。主要成分是钙和白云石，颜色很多，通常有明显的花纹，矿物颗粒很多。摩氏硬度在2.5到5之间。大理石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩。地壳的内力作用促使原来的各类岩石发生质的变化，即原来岩石的结构、构造和矿物成分发生改变。经过质变形成的新的岩石称为变质岩。大理石主要由方解石、蛇纹石和白云石组成。 2、大理石的物理特性： 大理石主要由方解石、蛇纹石和白云石组成。其主要成分以碳酸钙为主，约占50%以上。由于大理石一般都含有杂质，而且碳酸钙在大气中受二氧化碳、碳化物、水气的作用，也容易风化和溶蚀，而使表面很快失去光泽。大理石一般性质比较软，这是相对于花岗石而言的。大理石是商品名称，并非岩石学定义。 3、大理石的特性和优点： （1）特点 1.不变形，硬度高，耐磨性强。 2.抗磨蚀，耐高温，免维护。 3.物理性稳定，组织缜密，受撞击晶粒脱落，表面不起毛边，不影响其平面精度，材质稳定，能够保证长期不变形，线膨胀系数小，机械精度高，防锈、防磁、绝缘。 （2）优点 一、岩石经长期天然时效，组织结构均匀，线胀系数极小，内应力完全消失，不变形。 二、刚性好，硬度高，耐磨性强，温度变形小。 三、不怕酸，硷液物侵蚀，不会生锈，不必涂油，不易粘微尘，维护，保养方便简单，使用
寿命长。 四、不会出现划痕，不受恒温条件阻止，在常温下也能保持其原有物理性能。 五、不磁化，测量时能平滑移动，无滞涩感，不受潮湿影响，平面称定好。物理性能：比重2970-3070kg/m3 耐压强度：2500-2600kg/cm3 弹性系数：1.3-1.5×106kg/cm2 吸水率。4、大理石的用途 在室内装修中，电视机台面、窗台、室内地面等适合使用大理石。大理石是天然建筑装饰石材的一大门类，一般指具有装饰功能，可以加工成建筑石材或工艺品的已变质或未变质的碳酸盐岩类。大理石主要用于加工成各种形材、板材，作建筑物的墙面、地面、台、柱，是家具镶嵌的珍贵材料。还常用于纪念性建筑物如碑、塔、雕像等的材料。大理石的质感柔和美观庄重，格调高雅，花色繁多，是装饰豪华建筑的理想材料，也是艺术雕刻的传统材料。特别是近10几年来大规模开采、工业化加工、国际性贸易，更使装饰板材大批量地进入建筑装饰装修业，不仅用于豪华的公共建筑物，也进入了家庭的装饰。大理石还大量用于制造精美的用具，如家具、灯具、烟具及艺术雕刻等。有些还可以作耐碱材料。在开采、加工过程中产生的碎石、边角余料也常用于人造石、水磨石、石米、石粉的生产，可用于涂料、塑料、橡胶等行业的填料。 二、大理石的矿山分布 1、世界资源况 世界大理石矿产资源十分丰富，仅局部地区或品种上存在资源不足。世界主要大理石生产国有意大利、中国、西班牙、葡萄牙、希腊、土耳其、菲律宾、法国、巴西、美国、印度、奥地利、俄罗斯和日本等。意大利大理石资源丰富、质地优良、分布广泛，开采历史悠久，开采加工技术先进，是世界上最有实力的大理石资源国和生产国，出口量约占国际市场总贸易量的一半，其“卡腊腊白”大理石为世界著称的优良大理石品种。 中国大理石资源丰富，花色品种繁多。截至1996年底，大理石产地共165处，保有储量10.84亿m3，其中A+B+C级储量4.22亿m3。 过去，中国对大理石资源长期未作为独立矿产予以重视，地勘工作基础较弱，近10几年
精心整理 国际贸易知识 一、单项选择题（每小题2分，共40分） 1、CIFLONDON卖方交货地点是（）。 A、装运港船上 B、目的港船上 C、目的港码头 D、装运港码头 解析：参考UCP600第三十条b： a.“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。 b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
c.如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单价，而该单价又未降低，或当第三十条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第三十条a款提到的用语限定数量，则该减幅不适用。 4、在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示（）。 A、货物已经开始装船的日期 B 解析：共同海损,是指在同一海上航程中,当船舶、货物和其他财产遭遇共同危险时,为了共同安全,有意地、合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用,由各受益方按比例分摊的法律制度。A舱乙批货物的损失是船长在轮船和货物遭遇共同危险而有意合理的采取必要的措施造成的，所以属于共同海损。而单独海损是共同海损的对称。指在海上运输中因遇难及其他意外事故而发生的不能列入共同海损的部分损失。单独海损只涉及船舶和货物各自利益的损失(如由于驾驶人员的疏忽致
使船舶搁浅、船底受损;货物被窃、焚毁等)，由各自利益方承担。A舱甲批货物的损失是意外事故本身所造成，B舱货物是驾驶人员疏忽所致，因此A舱甲批货物和B舱货物属于单独海损。 6、在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按（）。 A、净重计 B、毛重计 C、皮重计 D、重量计 解析：无 7、以下单价表示方式正确的是（）。 A、USD100/PC B、1000/MTCIF C、USD100/PCCIFLondon D、 8 A、铁路运单 B、海运提单C 让。 9。 A B、银行汇票，属于银行信用 C、商业汇票，属于商业信用 D、银行汇票，属于商业信用 解析：银行托收仅仅是银行作为出口方的委托人，向进口方收取货款，货款收不到银行不承担责任，纯属出口方和进口方双方之间的商业信用。 10、D/Pat30DaysSight与D/Aat30DaysSight的区别是（）。
外贸常识：询盘及发盘技巧 对于客户的询盘 由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘，如果哪天没有了，我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性，有价值的客人不多，所以如何辨别客人的价值性很重要。 1、你有没有按照客人提供的网站去了解过?或者有没有看客人的邮件后缀看是否有网站 2、客人的询盘是否很笼统? 3、客人有否明确表明他所要寻找的产品? 4。如果客人没有网站和详细的联系资料，请不要马上回复价格，请先问他6个问题，这6个问题我以前有说过，现在重复于下： (1)他是否从事xx行业(针对各公司所处行业不同)? (2)从事该行业多久?
(3)目标客户是什么?零售商，批发商? (4)年销售额是多少? (5)详细的公司名称/地址/电话/传真? (6)有没有公司网站? 5、如果客人及时回复了，而且对于你的问题一一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，从中发现其专业性，并且针对每个客人的特色与其聊，不要每份邮件公事公办，要具有亲和力，这是我的做事风格，不知大家如何?其实，和客人一旦用朋友一样温和、亲切的交流，双方的距离会拉近很多，如果长期这样的联系，可是客人没有落单，他会不好意思，会渐渐的考虑无论如何要落单给你，要帮助你。而这个时候你不要表示出需要他订单的迫切性，还是一如既往的和他交流，当然不断的突出自己产品的进步和更新。 寻找客人，给陌生客人发盘 不要在国内的B2B网站寻找客户，一定要到国外的网站去找。 1.通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，我以前是液晶显示器的，就用
外贸基础知识汇总，老手温习一遍，新手多多学习哦！ 1.外贸的本质：要做外贸，得弄清楚什么是外贸。外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用Internet作为平台以及渠道，将中国产品销售到其他国家。 2.交流手段于技巧：外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。必要时，可以送上小礼品。（针对已经比较熟悉的客户） 3. 外贸专业知识：外贸出口专业知识包含：外贸专业术语，外贸出口流程以及制单。外贸专业知识可以分为好几大块来谈，我这里笼统的将其分为四大块： 1). 外贸出口专业知识常用外贸专业术语（运输方式） EXW工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担， FOB（Free on Board）离岸价格/ 简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产生的费用（产地证以及保险除外） CNF（CFR） Cost and Freight成本加运费。即是在FOB上加上海运费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单(BL)以及产地证(CO/FormA)，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。备注：产地证分两种：到美加拿地区需要FormA，其他地区做CO CIF成本+运费+保险。即是在FOB上加海运费以及保险费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单（BL），以及产地证，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。 DDP完税后交货（此项风险极大，一般不采用）常用付款方式前T/T电汇。即拿到客户的定单后，业务员立即开形式发票（Proforma Invoice）给客户打款（一般是定金，总货款的30-50%）。客户拿到形式发票后，在他国家的银行打款。一般4个工作日能到指定帐户。生产完产品后，通知客户，开形式发票给客户打余款。此方法可以灵活运用，但最大限度只能为：即先让客户打定金，等出货后拿到提单，将提单副本的复印件提供给客户，安排余款。但是前提条件是货带由我方指定。后T/T后TT是指厂家收到定金后，开始生产，生产完毕后交货并提供给客户单证。客户收到货后在一定期限内将余款打到厂家/供应商指定的帐户。此操作风险极大。不适合采用。L/C(信用证)信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。信用证是对买卖双方都比较公平的交易方式。但是在做信用证的时候，必须做到：1．详细审证，如发现对自己公司不利的条款，一定提出与采购方商议。 2．在审证过程中，一定要注意里面的软条款。因为一旦某个小问题被忽略而导致银行有借口，他们可以拒绝付款。
石材外贸外贸业务员的八个基本技巧 1、收发邮件，每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。 2、做好客户信息管理工作，寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代（你做过1年下单1000万美元的客户吗？如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你）。 3、花20分钟浏览一些外贸商务网站主动到相关商务网站里寻找买家，例如：环球资源、阿里巴巴等。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。
4、花10分钟在商务网站上发布一条商业信息，虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。 5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。 6、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日，可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。 7、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况。
外贸基础知识帮课汇总 外贸速成法只针对那些刚毕业或者专业做外贸的新手，帮课速成法系帮课团队的经验积累。可帮助新手迅速上路。详细情况请仔细阅读以下内容： 1.外贸的本质： 要做外贸，得弄清楚什么是外贸。外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用Internet作为平台以及渠道，将中国产品销售到其他国家。 2.交流手段于技巧： 外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。必要时，可以送上小礼品。（针对已经比较熟悉的客户） 3. 外贸专业知识：外贸出口专业知识包含：外贸专业术语，外贸出口流程以及制单。 外贸专业知识可以分为好几大块来谈，帮课这里笼统的将其分为四大块： 1). 外贸出口专业知识 常用外贸专业术语（运输方式） EXW 工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担， FOB （Free on Board）离岸价格/ 简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产生的费用（产地证以及保险除外）CNF（CFR） Cost and Freight 成本加运费。即是在FOB上加上海运费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单(BL)以及产地证(CO/FormA)，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。 备注：产地证分两种：到美加拿地区需要FormA，其他地区做CO CIF 成本+运费+保险。即是在FOB上加海运费以及保险费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单（BL），以及产地证，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。 DDP 完税后交货（此项风险极大，一般不采用） 常用付款方式 前T/T 电汇。即拿到客户的定单后，业务员立即开形式发票（Proforma Invoice）给
石材基础知识 一、石材的分类 天然石材指从天然岩中开采出来，并经加工成块状或板状材料的总称。建筑装饰用的饰面石材主要 有大理石和花岗石两大类。 大理石是指变质或沉积的碳酸盐岩类的岩石，其主要的化学成分是碳酸钙，约占50％以上，还有碳酸镁、氧化钙、氧化锰及二回氧化硅等。大理石属于中硬石材。大理石一般都含有杂质，主要成分又为碳酸钙，在大气中受二氧化碳、硫化物、水气等作用，易于溶蚀，失去表面光泽而风化，崩裂，所以除少数的，如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少的比较稳定耐久的品种可用于室外，其它品种不宜用于室外，一般只 用于室内装饰用。 天然花岗石是以铝硅酸盐为主要成分的岩浆岩。其主要化学成分是氧化铝和氧化硅，还有少量的氧化钙、氧化镁等，所以是一种酸性结晶岩石。属于硬石材。花岗石质地坚硬、耐酸碱、耐腐蚀、耐高温、 耐光照、耐冻、耐摩擦、耐久性好，外观色泽可保持百年以上。另外花岗石板材色彩丰富，晶格花纹均 匀细致，经磨光处理后光亮如镜，质感强，有华丽高贵的装饰效果。而细琢板材有古朴坚实的装饰风格。 由于花岗石不易风化变质，多用于墙基础和外墙饰面，也用于室内墙面、柱面、窗台板等处。又由于花岗 石硬度高、耐磨，所以也常用于高级建筑装饰工程大厅的地面，如宾馆、饭店、礼堂等的大厅。 二、石材的命名 1、地名加颜色。即石材产地加颜色。如印度红、卡拉拉白（意大利）、莱阳绿、天山蓝、石棉红。 2、形象命名。即以石材颜色、花纹的特征比喻出自然界里的实物形象。如金碧辉煌、雪花、碧波、螺丝转、木纹、浪花、虎皮。 3、形象加颜色命名。以石材花纹具有的实物形象加上颜色命名，如艾叶青、琥珀红、松香红、黄金玉、 绿金玉、玛瑙红。 4、人名（官职）加颜色命名。以名人或官职加上颜色组成。如关羽红、贵妃红、状元红、将军红、关帝红。 5、动植物加颜色。以动植物的名字加上该动植物本身颜色来命名。如芝麻白、孔雀绿、菊花红、菊花白。当然还有其他约定俗成的命名方法。 另外，为了出口和普查资源的需要，国家还对我国石材进行了统一编号工作，它是对我国天然石材用 科学方法进行的编号，但实际工作中真正使用规范的编号并不多，只是在工程图纸和国际贸易中的一些文 件中使用。 石材有按产地分类的,如福建产的石材以数字"6"打头,常用的有603 、605等，山东产的以数字"3"打