石材外贸新手最关注的十大问题
在石材行业高速发展的今天，石材外贸进出口已经成为想要踏入石材行业者的首选职位。石材外贸经过多年来的发展，外贸知识已经日趋系统化。外贸行业也越来越成熟。作为石材外贸新手，以下十大问题，您不可不知！
一、外贸业务行业待遇如何？
答：在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历的外贸业务员（3-5年工作经验）年收入平均在10万以上。
而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的新手，平均收入为，月薪1500元提成。（大城市相对多点）
二、如今人民币上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击？外贸行业是不是还有前途？
答：实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。因为价格越来越透明，国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。
最近，人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的，尤其在影响国家命运的经济上更是
考虑的非常周全。所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依然乐观。可靠资料显示，06年顺差依然扩大，给那些人民币上涨危险论的人一记耳光。至于原材料价格的上涨，要涨大家都在涨，所以这并不是一个影响外贸环境的因素。
三、什么是外贸SOHO？
很多刚入门的朋友，包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。
相信大家都知道什么是SOHO，（SMALL OFFICE HOME OFFICE），顾名思义就是在家办公。同理，外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸，积累了工作经验，客户经验和资金的人，在条件成熟以后，出来自己单干的外贸人。
在整个外贸流程中，外贸SOHO要担任很多角色，如总经理，业务员，跟单员，单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。
外贸SOHO工作的优点就是工作自由，利润高。（很多外贸SOHO朋友一年拿下20万以上的利润非常正常）。缺点则是非常辛苦，包括身体和心理。
四、外贸业务员要具备什么样素质？
很多刚进门或者即将入门的外贸新手，很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，总觉得自己什么都不会。
在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。
第一：外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。
第二：外语素质。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。
不过也不要被吓到，这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。
第三：产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。
对于没有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟悉一段，有的放矢。找工作的时候就会游刃有余。
五、外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂？
答：因为外贸公司大多在城市，而工厂都在比较偏一点的农村。很多人希望能在城市工作，所以也就产生了这样的矛盾，到底是选择公司还是工厂。
个人建议外贸新人应该到工厂去，因为工厂的产品一是价格有优势，二是没有在城市里工作的就业压力。对于刚刚起步的外贸新人来说，是一个非常好的缓解过程。实际现状是，很多城市公司的外贸业务员基本都是月光族，而在工厂的外贸业务很都都是小富婆，小富翁。
当然，这里不是说不赞同大家在城市工作，这个还是由个人来决定。
六、外贸新人第一次接国外电话会不会紧张？（系列）
外贸新人会经历很多第一次，我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下。
第一次接到询盘：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。
第一次接电话：会冒汗，非常紧张。有些确实是听不懂，而且自己语无伦次。
第一次和老外会晤：谈话开始会很紧张，但是过后会信心大长。
第一次接到订单（无所谓大小）：比欣喜若狂还狂，很不得跑出去又喊又跳，心情无比舒畅，有一种扬眉吐气的感觉。
第一次飞单：哈哈，这个就不说了，小心被你们老板看到。。。。。
七、外贸业务具体是做什么？
大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，我分别介绍一下。
首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。
做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。
而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格，同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。
外贸SOHO的操作参照外贸公司，只不过SOHO一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。
八、上面提到了平台，究竟外贸业务员都有什么平台？
说到平台，很多人有不同的理解。我说一下现在最重要的两种。
网络平台：网络平台很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行业网站等等，这里不一一列举。B2B是专业商业网站，大家熟悉的有alibaba，中国制造，环球资源等等（数百家）。搜索引擎比较多用的是yahoo，google，康帕斯等等。行业网站除了大家熟悉的中国商赞网以外就是具体产品相对应的行业网站了。
展会平台：其实展会平台才是最直接最有效的平台，因为可以直接和外商面对面的交流，但是花费相对比较大。国内出名的综合性展会有广交会（广州，现更名中国出口交易会），华交会（上海），以及义博会（义乌）。其他的专业展会国内国外都有，具体就不再赘述。
其他的平台都是一些独门秘籍，每个外贸业务员都有一些，但是都不是主流平台，所以这里也就不在细叙。
九、外贸行业有性别区别么？是不是女业务员比男业务员要容易起步？
如果大家注意观察的话，会发现，很多公司注明只要女外贸业务员。也就说，女业务确实比男业务容易起步一点。具体原因这里不做分析。
然而男生也不要失去信心，因为可靠资料显示，最后将外贸业务做大的，大部分都是男性。（成立公司等）。这里的原因是，大部分女孩子会相对比较容易知足，而且会成家等。
十、刚做外贸业务快半年了，总也接不到单，这是不是正常现象？
外贸业务最难的阶段就是起步。很多业务员不只半年，甚至一年都没有接到过单。借用一位前辈的话，很多人在爬山，很多人都没坚持到最后，结果看不到绚烂的日出。其实外贸行业也是，外贸业务最基本的两个字
----坚持！
很多优秀的外贸业务员也是在半年，甚至是一年以后才接的第一单。
只要你坚持下去，说不定明天你就有一个意外的惊喜。
世界十大孕婴用品用品品牌排行榜 时间：2011-06-23 10:21:33 点击：7165 次来源：雅酷卡我要评论我要雅酷卡 标签：强生,好孩子,贝亲,康贝,好奇,帮宝适,小天使,NUK奶瓶,妈咪宝贝,贝贝佳雅酷卡 导读：1强生(世界十大化妆品/护肤品牌,国家免检产品) 美国强生[1](Johnson Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场... 1强生(世界十大化妆品/护肤品牌,国家免检产品) 美国强生[1](Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。 主要产品 医药产品 针对领域包括：敏感及流行性/非流行性感冒、慢性支气管炎、消化系统治疗、头皮健康治疗、皮肤症状治疗、心理治疗、疼痛症状缓解、骨骼治疗、癌症治疗 医疗器材及诊断产品 针对领域包括：女性健康护理、糖尿病、微创手术、伤口缝合、心脑血管健康、骨骼健康、器械消毒、诊断类产品及服务 个人护理产品 针对领域包括：婴儿健康护理系列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列 2好孩子Goodbaby(中国驰名商标,中国名牌,江苏名牌) 好孩子儿童用品有限公司好孩子儿童用品有限公司位于风光秀美、人杰地灵的江南水乡——江苏昆山，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的国家级企业集团。主要产品为婴儿推车、儿童自行车、童装、纸尿裤、汽车儿童安全座椅等2000余种儿童生活用品。1999年12月“好孩子”商标被国家工商总局评定为中国驰名商标。“好孩子”品牌成为唯一能在世界儿童用品领域产生广泛影响的中国品牌。好孩子奉献的永远是健康、智慧和爱心。主要产品： 婴儿推车、自行车、学步车、三轮车、电动车、汽车座、童床及床上用品、童装及婴儿护理用品等好孩子儿童用品系列 3贝亲pigeon(于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌)
石材术语中英文对照 1. 原料 人造石agglomerate (artificial stone) 花岗石Granite 大理石Marble 石灰石Limestone 玛瑙（松香黄）Onyx 石英石Quartzite 沙石Sandstone 板岩Slate 水磨石Terrazzo 孔（窿）石Travertine 2.颜色 米色Beige 黑色Black 蓝色Blue 棕色Brown 灰色Gray 红色Red 白色White 黄色Yellow 金色Golden 3.产品种类 荒料Block 板材Slab 工程板Cut-to-size 风水球Fortune (Fountain/Fengshui) Ball 石线Stone Border (line) 罗马柱Column 圆柱Pillar 弧形板Arc panel 拼花pattern 马赛克Mosaic 灯饰stone lamps 石雕Stone Sculpture 盆景Bonsai 餐桌Table 壁炉stone fireplace 栏杆Railing 墓碑石Grave stone (Monument) 蘑菇石Mushroom slate 4. 加工工艺
打磨grinding 抛光polishing 火烧flame-treated 酸洗acid washing 水刀切割water cutting 干挂dry-hang 哑光hone finished 真光polished finished 喷沙sand-sprayed 锤凿brush-hammered 磨边edge polishing 倒角bevel edge 6. 其他 排锯(沙锯) gang saw 圆盘锯circular saw 金光钻锯片diamond saw blades 尺码误差、尺头allowance （荒料、板材）根line （荒料、板材）裂crack 污点（石胆）spot 石材护理stone protection (板材)抓痕scratch 粗晶fine crystalline 幼晶coarse crystalline 一石材及产品术语: 1. 三立达翡翠绿salida green jadeite 2. 荒料quarry stone 3. 砂锯板slab 4. 规格板standard slab 5. 毛光条板polished strip 6. 薄板tile 7. 方柱.square column 8. 台面毛光板counter top 9. 风水球fountain ball 10. 洗脸盆basin 11. 石凳stone bench 12. 石桌stone table 13. 圆柱column 14. 茶几teapoy 15. 扶手railing 16. 拼花mosaic 17. 挡水板flashing 18. 立板riser
石材外贸包装表达常用语集锦(1) 1、Bale Matted Iron-band-strapped Outside. 外裹蒲包,加捆铁皮。 2、Block Covered with Poly Bag. 块装外加塑料袋。 3、Bound with Iron Bands Externally. 外绕铁皮。 4、Bound with Rope Externally. 外捆麻绳 5、Bound with Two Bands 0f Metal Wires Outside. 外绕铁丝二道。 6、Canvas Bag Filled with Water. 帆布袋内充水。 7、Cargo in Skids. 货物下加垫条包装。 8、Cargo on Runners. 货物下加垫条包装。 9、Double Cloth Bag with Outer Bag Starched. 双层布袋外层上浆。 10、Each Piece Wrapped in a Poly Bag. 每件外套一塑料袋。 11、Each Roll in Plain Poly Bag. 每卷用素包聚乙烯袋装。 12、Inner Poly Bag Filled with Oxygen. 内置充气氧塑料袋。 13、Lined with Aluminum Foil in the Wooden Case. 木箱内衬铝箔纸。 14、Lined with Fresco bag. 内衬锡箔袋。 15、Lined with Kraft Paper. 内衬牛皮纸。 16、Lined with Moist Proof Paper & Kraft Paper. 内衬防潮纸、牛皮纸。 17、Lined with Thin Paper. 包内衬薄纸。 18、Non Returnable Container. 一次性包装。 19、Packed in Seaworthy Carton for Export. 适合出口海运包装。 20、Packed in Strong Carton. 用牢固的纸箱装运。 21、Packed in Gunny Bales. Packing Sound. 布包包装，包装完好。
纯进口婴儿配方奶粉10大品牌 NO1. 佳贝艾特 （Kabrita ）是海普诺凯集团公司旗下羊奶产品高端专业品牌，畅销欧亚各个国家，是欧洲著名的羊奶产品品牌。 从牧场到货架完整的可追溯性 佳贝艾特品牌下的“佳母羊乳”婴幼儿配方羊奶粉是由荷兰拥有百年生产工艺的海普诺凯集团公司制造，以荷兰优质的莎能羊所产的新鲜乳汁为主要原料，经过特有的加工工艺加工而成。生产商一贯坚持以高品质新鲜的羊乳为原料，拥有大而专业的羊奶农场，奶农遵循“Kwaligeit”的质量标准，生产工厂临近农场，缩短运输时间，最大限度保证了奶粉的纯净、新鲜和低膻味。 佳贝艾特（Kabrita ）婴幼儿配方羊奶粉是中国市场惟一添加OPO结构油脂的婴幼儿配方羊奶粉，从收奶、加工、包装到销售都隶属同一乳业集团的羊奶产品，具有从牧场到货架完整的可追溯性。 NO2.惠氏奶粉 惠氏新西兰药厂制造，惠氏是全球第一个研发生产婴儿配方奶粉的公司，技术领先勿庸置疑。其在新西兰生产的产品只有新西兰惠氏S-26奶粉。 NO3. 新西兰美仑加奶粉 美仑加是由在新西兰100%原装原罐进口的婴幼儿配方奶粉。通过与新西兰权威科研机构合作，提供最先进的配方奶粉。同时，美仑加选用天然牧场喂养的优质奶牛品种、严格的质量控制，先进的生产工艺使得美仑加婴幼儿配方奶粉具有新西兰风味的独特香气、口感纯正自然、配方精准、营养均衡的优良品质。美仑加倡导母乳喂养，也倡导纯正天然。 NO4.美素佳儿奶粉 美素佳儿(Friso)是荷兰皇家菲仕兰坎皮纳旗下的婴幼儿奶粉品牌，荷兰皇家菲仕兰坎皮纳集团是全球最大的合作型乳品企业，由欧洲16,000余名会员农场主联合经营，共同管理，严格保证了美素佳儿奶粉的稳定品质。 NO5.雅培奶粉 雅培是美国最大的小儿营养品市场先驱，稳操市场翘楚地位，公司进行多类型活动，为专向家长指导儿童营养问题的保健专家提供支援。雅培经营的业务中，发展最迅速的莫如医疗营养产品。这些产品可以口服或管饲，最适合为有特别营养需要的人士提供全面或补充养分。雅培还是美国最大医疗营养品及管饲仪器用具生产商，现正积极扩展这些产品的国际市场。 NO6.美赞臣奶粉 1905年全球婴幼儿营养品牌权威——美赞臣诞生，此后100多年，一代又一代婴幼儿在美赞臣各阶段营养品的滋养下健康成长，由最好的开端迈向非凡人生。美赞臣秉承“坚持以科学为基础”的理念，并通过细致的市场调查以了解消费者及医学界专家的实际需求，确保满足婴幼儿每一步的成长需要。 NO7.雀巢奶粉
做石材销售的基本要求和必备的知识从这几年的销售队伍建设可以看出，即使在其他行业做过销售的来到我们行业，都比较迷茫，不知如何做起，不知道客户在哪，不知道要销售什么产品，不知道流程应该怎么走，也不知道收入如何，这些都是新业务员面临的困惑。好歹我们公司就有一个培训平台。 一、销售员的普遍要求 一个合格的销售人员，勤劳第一，热情第二，专业第三。销售是对人生观和社交能力的考验。好的销售不一定是专业人士，但一定很懂行。 当你一天拨了50个电话，都遭到拒绝之后你是不是还会拨第51个？说不定这第51个就是你成功的开始。 我们在从事销售职业以前，是否作好如下的心理准备，明确以下几个问题： 1、你是否能承受很大的压力 想想每天的业绩通报，每月、每季、年度的考核的日子，而你的任务没完成那时会你是怎样的忧虑，这种压力是很多从事其他职业的人难以想象的。出色的销售人员，必定有超乎常人的压力承受能力。销售这一行充满了挑战性，每天面对千变万化的市场，压力非常大，成功的销售一定要能化压力为动力。 2、你做事是不是只看结果不看过程 谁都知道，销售的工作是量化的，只计结果，不计过程。因此你必须适应这样的生活，也许在你为一个订单所花的时间、付出的艰辛以及金钱这些都是无法衡量的，但只要最后没拿到订单，你等于什么也没做！一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一
标准。对于你付出的艰辛和努力，我们理解也可以考虑部分过程，但我们更关注结果。当你真正从事这个职业之后，也许你每天早上一醒来，想的第一个问题就是离完成任务还有多少。 3、你的责任心是不是很强 不要简单的将销售的工作看成是将产品卖出或承接一个订单，事实上一个好的销售人员肯定不能总是靠天天去敲门做生意，他们一般都有一批长期的稳定的客户。而得到这些老客户的唯一办法，就是要成为客户可以相信和依赖的朋友。而这些没有责任心是办不到的，没有责任心的销售员永远不会给客户安全感。客户有任何困难，你尽可能的去解决，不管是不是你的原因造成的。也就是说，你销售的不仅仅是你的产品还有服务以及责任。 4、你有没有强烈的欲望和工作的激情 你是一个激情勃发的人吗？你对成功的欲望是不是很强？对做销售的人来说温和、无欲无求是毫无裨益的。做销售，只要你有欲望，有需求，就能找到进入的方法。只有有欲望，有目标，才会有动力。 5、你是一个耐心的人吗？ 作为一名销售，你应该将“拒绝”视做一个非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题但同样还是没有把产品成功的推销给你的客户。在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，你应当继续你的尝试，直到成功。 6、思考、学习和创新能力 时刻记着，公司培养你，是一种投资，你能给公司能否创造价值，客户能否与你合作，你能给客户解决什么困难或者带来什么效益。环境在变,一个人的思想和认识,做事的方法也要不断的改进,只有通过不学习才能适应市场变化
盘点十佳垂直母婴排行榜 从怀胎十月到孩子成长的各个阶段，每个家庭都希望给孩子最好的。天猫、京东、一号线这些综合型的购物平台鱼龙混杂，难辨优劣，更多的家长热衷于在某些专业的母婴商城购买母婴用品。下面来盘点下当前比较领先的十大母婴商城，希望能为家长朋友们提供有价值的参考。（注：以下排名不分先后） 1、红孩子母婴商城 红孩子母婴商城是在中国起步较早的母婴B2C电商平台，于2004年成立，2012年09月被苏宁电器收购。红孩子母婴商城拥有自有品牌——redbaby系列婴幼用品，并建有自己独立的物流体系。2013年开始开设红孩子母婴实体店，正着力打造线上线下同步发展的母婴零售品牌。 2、十月妈咪母婴商城 十月妈咪母婴商城于2014年8月11日正式上线，是十月妈咪联合国内外一线品牌震撼推出的新型母婴一站式购物平台。商城重磅出击，上线当天便推出“0元免费体验送99元大礼包”的活动吸引消费者，8月11日10点正式开抢。有别于传统的母婴电商，商城实现的是“品牌保障、专属服务和限时抢购”的闪购运营模式。聚焦国内外母婴精品，涵盖了孕装、奶粉、辅食、纸尿裤、玩具、洗护用品等品类，支持在线支付和货到付款多种支付方式。与众不同的是，十月妈咪母婴商城入驻的所有品牌均是国际一线母婴品牌，是冠军品牌联盟的母婴商城，100%正品保障。 3、安购母婴商城 安购母婴商城创办于2007年，是面向大陆市场的电子商务平台，目前以日本、荷兰、美国和新西兰等国家的母婴类产品经营为主。安购母婴商城为追求“洋品牌”的家长们提供了良好的购物平台，但是产品比较单一，定位“海外安全奶粉速递员”，奶粉是主打产品，涉及少量婴幼儿辅食和用品系列。 4、麦乐购母婴商城 麦乐购（M6go）是一家全球贸易公司。通过与国际知名品牌的合作，经由互联网向全球个人消费者提供折扣价格的时尚精品和母婴用品，于2006年12月正式宣布进入中国市场。为中国大陆用户提供物美价廉的海外母婴商品。麦乐购同样是
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石材国标
天然饰面石材术语 1.主题内容与适用范围 本标准规定了天然饰面石材开采、加工、产品等方面常用术语的定义和涵义 2.一般术语 2.1、建筑石材building stone 具有一定的物理、化学性能可用件建筑材料的岩石。2.2、装饰石材decorative stone 具有装饰性能的建筑古材，加工后可供建筑装饰用。2.3、品种variety 按颜色、花纹等特征及产地对饰面石材所做的分类。2.4、饰面石材facing stone 用来加工饰面板材的石材。 2.5、饰面板材facing slab 用饰面石材加工成的板材，用作建筑物的内外墙面、地面、柱面、台面等。 2.6、大理石marble 商业上指以大理石不代表的一类装饰石材，包括碳酸盐岩和与其有关的的变质岩，主要成分为碳酸盐矿物，一般质地较软。 2.7、花岗石granite
铁镁钙钠铝的链状结构硅酸盐矿物。 3.1方解石calcite 碳酸钙矿物。 3.2白云石dolomite 碳酸钙镁矿物。 3.3橄榄石olivine 镁和铁的硅酸盐矿物。 3.4蛇纹石serpentine 硅酸镁的水合物。 3.5黄铁矿pyrite 二硫化铁矿物。 3.6褐铁矿limonite 以氧化铁的水合物为主要成分的混合物 3.7磁铁矿magnetite 四氧化三铁矿物，具磁性。 3.8全晶持结构holocrystalline texture 组分完全结晶而不含有玻璃质的结构。 3.9隐晶质结构cryptocrystalline texture 组分结晶很细仅能在显微镜下分辩的结构。 3.10玻璃质结构glassy texture 组分没有结晶，为纯碎玻璃质的结构。 3.11等粒结构eguigranular texture 岩石中主要矿物颗粒大小基本一致的结构。
石材外贸课堂与您分享几条外贸工作经验 在此，将我多年收集的外贸工作经验集跟大家一起分享一下。希望对大家有所帮助。 1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没
做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
中国母婴加盟行业连锁品牌https://www.doczj.com/doc/c46920042.html, 母婴店是如今线下人流量较大的实体店之一，目前有校多的母婴用品加盟品牌在市场上激烈地竞争者，过程中也涌现了一批批表现突出的母婴家用品加盟店品牌，现在我们就来盘点一些十大母婴用品加盟店。 1、爱亲母婴 爱亲是一家综合型的母婴店，有16大类产品，数百个知名品牌，上万款单品，各种母婴用品应有尽有。他们有自己的仓储中心，每款产品都有质检报告，质量好+价格低，成为消费者首选品牌。更重要的是他们还有特色服务——爱亲店面里都至少拥有一名育婴师和催乳师，产后妈妈有这方面的问题也可以寻求他们帮助。另外，中国一线明星“海清”是爱亲的品牌代言人，他们的品牌形象很高大上。无论是洗护用品（如舒婴美、艾因博士），还是其它母婴产品，都深受消费者追捧，连续数年销量稳居前列。 2、德国哈罗闪 Sanosan哈罗闪，德国高端婴儿洗护品牌，为宝宝提供天然温和的滋养，行销全球100多个国家和地区。哈罗闪洗护用品的优点是：滋润防干燥，缓解红肿、皲裂、发痒等肌肤问题，获得妈妈们的认可。
中国母婴加盟行业连锁品牌https://www.doczj.com/doc/c46920042.html, 3、Hellokitty 创立于2010年，主营高中档品牌童装, 以生活和梦想展开主题，以卡通形象Hello Kitty为品牌形象，打造时尚、可爱、动感的童装品牌。 4、蓝色大象 主张以韩国风情童装进行精致表现，款式上进行可搭配性与局部细节处理，并通过时尚色彩组合来展示儿童活泼可爱的天性以及简约、自然的风格追求。 5、迪斯尼宝宝 隶属于美国迪士尼公司的著名童装品牌，无论色彩搭配还是款式设计都注重儿童梦幻、童趣的特点，在精致浪漫的基础上大胆采用皮草、真丝等面料，赢得广大消费者普遍赞誉。 6、日本贝亲 贝亲是来自日本的著名母婴用品品牌，为消费者提供高品质和种类齐全的母婴用品和服务。贝亲的润肤产品保湿滋润，可缓解因季节及环境变化引起的皮肤干燥。无香型的配方设计，使用更安心。贝亲产品的优点是安全、放心，深受妈妈们的青睐。 7、美国Aveeno Aveeno是美国婴儿护肤品牌。产品由天然胶状燕麦精华提炼而成，质地温而不腻，多
加工（かこう)/仕上げ（しあげ） 造形形（かたち） 寸法（すんぽう）サイズ 亮度（艶）ツヤ 石质石のしつ 配色色をそろえる 粗磨あらみがき 水磨みずみがき 磨光みがき（磨き） 砂轮面サンダー 自然面(凸瘤) コブ出し 银杏面ぎんらんめん 火烧面バーナー 龙眼皮コタダキ（小叩き) 荔枝皮ビシヤン 菠罗皮ノミ切り 喷砂サンドブラスト 丸/平面取まる/ベ/めん取リ 花边拝み（おがみ） 水垂みずたれ 倒角干净角はきれいにメン取リ 胆タマ 裂线キズ 划痕すれキズ 扫花むら 骨穴こつあな 厳守げんしゅ 加工機械 組み合わせる丸こぎり（multi-blades cutting）圆形排锯 タイル（tiles polish）本磨き磨光 幅木の梱包（packing for skirting）木箱包装 タイルの木枠梱包（crate packing for tiles）板条箱包装 ダンボール箱で包装（inner packing of tiles in carton box）厚纸板箱包装発泡スチロールで包装（inner packing of tiles in poly-box）塑料泡沫箱包装大型のスラブ材（slabs in big size）大板 ガングソース(gang saws) 排锯
加工中 円柱を切っている(curued stone cutting)圆柱切割 円柱を磨いている(curued stone polish)圆柱磨光 丸こぎりの直径は220－250ｃｍになれる(diamond blade in diameter up to 220cm-250cm) 大切直径为：220-250cm 墓石 各種の洋墓（uarious stiles of monuments）各类洋式墓石 彫刻品(stone sculptures) 雕刻品 各種の日本風墓石及び関連品(uarious types of Japanese style monument) 各类日式墓石及相关制品 仕上 ビシャン仕上（bush-hammered）荔枝面加工 バーナー仕上(flamed) 火烧面加工 ノミ切仕上(rough picked) 菠萝面加工 小タタキ仕上げ(chiselled) 龙眼面加工 割肌仕上(natural snapped) 自然面加工 サンドブラスト(sand blasted) 喷砂加工 本磨き仕上(polished) 磨光 水磨き仕上(honed) 磨光 敷石と階段石(ground floor and steps) 敷石和阶梯石 ピンコロ(cobble stone) 小方块石 砂利沙砾，碎石 黄の玉石(yellow pebble) 黄珠 緑の玉石(green pebble) 绿珠 赤の玉石(red pebble) 红珠 白の玉石(white pebble) 白珠 黒の玉石(black pebble) 黑珠 五色の玉石(multicolor pebble) 五色珠
外贸石材、厨房、浴室等专业术语中英文对照表 一、石材分类 花岗岩：granite 大理石：marble 板岩：slate 石英岩：quartzite 沙岩：sandstone 洞石：travertin 石灰石：limestone 玉石：onyx 二、厨房 台面板各种说法：counter top, worktop, benchtop, pre-feb(美国) 水槽：sink 台下盆：under mouth 台上盆：upon mouth 不锈钢：stainless steel 单水槽：single bowl 双水槽：double bowl 洗碗盆：dish washer 冰箱：refrigeratory 微波炉：micro-wave 橱柜：cabinet 烧烤炉：barbecue(B.B.Q) 消毒柜：disinfection-box 炉头：stove 三、浴室 陶瓷洗手盆：ceramic basin 浴室台板：vanity top 水龙头孔：faucet hole , tap hole 管道：tube 支撑柱：support 覆盖贴面：clad 干挂：metal fixing 配件：filling 配套：replacement 开关：switch 螺丝丁：screw 混合：mix 筛斗：strainer
四、其他 损耗：ullage 不同变化：color vary 色差：variation 斑点：spot 裂纹：crack 凹坑：pit 颗粒：grain 射线：color radial(扫花) 平整：plant 角度：angle 不规则：irregular 公差：tolerance 斜边：chamfer 倒角：bevel 2片拼接：2pieces join 五、石材名称 规格板/薄板：tiles 大板：slabs 长条板：small slabs(strips/half slabs) 台板：counter top 浴室台板：vanity top 厨房台板：kitchen tops 中岛：island 台阶：steps(台阶踏面tread,升面riser) 拼花：inlay(wall panel/pattern) 窗台：window cills 门槛：threshold 装饰线条：decoration line(strip) 小圆柱：round post(balusters) 柱子：pillar 柱基（扶手）：upside base for round post(armrest) 柱帽：column claddings 罗马柱：column(roman column) 车止石：vehicle-stop, car stop 树围：stump 雕刻品：sculpture(statues) 墓碑：tombstone,monument 骨灰盒：urn 花瓶：vase 蘑菇石：mushroom stone 小方块：cobble stone 鹅卵石：pebble stone
1强生(世界十大化妆品/护肤品牌,国家免检产品) 2 好孩子Goodbaby (中国驰名商标,中国名牌,江苏名牌) 3 贝亲pigeon (于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌) 4 康贝Combi (大型日资企业,成立于1994年东莞) 5 好奇(1978年美国,全球领导品牌,金佰利中国有限公司) 6 帮宝适(宝洁公司旗下品牌,全球纸尿裤领导品牌) 7 小天使(著名童车童床品牌,温州小天使玩具童车有限公司) 8 贝因美(奶粉世界品牌,国家免检产品) 9 妈咪宝贝 (来自日本的婴儿纸尿裤品牌,尤佳妮生活用品有限公司) 10 贝贝佳(香港港贝奇国际企业集团旗下品牌,大型跨国公司) 十大纸尿裤品牌榜中榜/名牌尿不湿 1 好奇(1872年美国,全球领导品牌,金佰利中国有限公司) 2 帮宝适(宝洁公司旗下品牌,全球纸尿裤领导品牌) 3 妈咪宝贝(来自日本的婴儿纸尿裤品牌,尤佳妮生活用品有限公司) 4 花王(开始于1887年日本,大型企业) 5 贝亲pigeon (于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌) 6 安儿乐(恒安集团出品,大型企业集团,以生产安尔乐卫生巾闻名) 7 嘘嘘乐(来自台湾纸尿裤品牌,全日美实业（上海）有限公司) 8 金贝贝(好奇旗下品牌,金佰利中国有限公司)
9 菲比(瑞德国际旗下瑞德卫生纸品有限公司,知名品牌) 10 雀氏(知名品牌,香港雀氏国际集团有限公司) 十大奶瓶品牌榜中榜/名牌奶瓶 1 贝亲pigeon (于1949年日本,婴儿护理保健用品著名品牌) 2 布朗博士. 好流畅(美国的专利产品,著名品牌) 3 NUK奶瓶(开始于1947年德国,MAPA公司婴儿用品品牌) 4 爱得利IVORY (1975年始建于台湾,中国驰名商标) 5 新安怡Avent (品牌诞生于1984年英国,世界知名品牌) 6 优生usBaby (美国知名品牌,上海优生婴儿用品有限公司) 7 喜多奶瓶(日本品牌,世界品牌) 8 贝丽Bfree奶瓶(英国品牌,婴儿用品知名品牌) 9 日康奶瓶(婴儿用品知名品牌,浙江日康婴儿用品有限公司) 10 快乐娃娃奶瓶(知名品牌,青岛宝贝园婴幼儿用品有限公司) 十大婴儿床(儿童床)品牌榜中榜/名牌婴儿床 1 好孩子婴儿床(中国驰名商标,中国名牌,江苏名牌) 2 小天使婴儿床(中国名牌,温州小天使玩具童车有限公司) 3 全友儿童床(中国名牌,国家免检产品,成都全友家私有限公司) 4 芙儿优ForU (上海捷宜日用制品有限公司,品牌来自香港)
北京农产品批发市场(17) ·北京城北回龙观大钟寺商品交易市场·北京岳各庄农产品市场 ·北京新发地农产品有限公司·北京八里桥农产品中心批发市场 ·北京昌平水屯批发市场·北京大洋路农副产品批发市场 ·北京顺鑫石门农副产品批发市场·北京日上综合商品批发市场 ·北京玉泉路粮油批发市场·北京锦绣大地农副产品批发市场 ·北京城北回龙观大钟寺商品交易市场·北京市西沙窝农副产品批发市场·北京玉泉路粮油批发市场·北京南三环玉泉营果菜批发中心 ·北京大兴大庄农副产品批发市场·北京怀柔南华农贸批发市场 ·北京市良乡城东农副产品交易市场中心 ？ ？ 上海农产品批发市场(3) ·上海曹安批发市场·上海农产品中心批发市场有限公司 ·上海华中果品交易中心
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天然石材常见的表面加工(Surface Finishing)方法 抛光(Polished)： 表面非常的平滑，高度磨光，有镜面效果，有高光泽。花岗岩、大理和石灰石通常是抛光处理,并且需要不同的维护以保持其光泽。 亚光(Honed)： 表面平滑，但是低度磨光，产生漫反射，无光泽，不产生镜面效果，无光污染。 粗磨(Rough-Rubbing)： 表面简单磨光，把毛板切割过程中形成的机切纹磨没即可，感觉是很粗糙的亚光加工。 机切（Machine-Cut）： 直接由圆盘锯砂锯或桥切机等设备切割成型，表面较粗糙，带有明显的机切纹路。 酸洗（Pickling）： 用强酸腐蚀石材表面，使其有小的腐蚀痕迹，外观比磨光面更为质朴。大部分的石头都可以酸洗，但是最常见的是大理石和石灰石。酸洗也是软化花岗岩光泽的一种方法。 荔枝(Bushhammered)： 表面粗糙，凹凸不平，是用凿子在表面上密密麻麻的凿出小洞，有一模仿水滴经年累月的滴在石头上的一种效果。 菠萝(Picked)： 表面比荔枝加工更加的凹凸不平，就像菠萝的表皮一般。 剁斧(Chiselled)： 也叫龙眼面，是用斧剁敲在石材表面上，形成非常密集的条状纹理，有些像龙眼表皮的效果。 火烧(Flamed)： 表面粗糙。这种表面主要用于室内如地板或作商业大厦的饰面，劳动力成本较高。高温加热之后快速冷却就形成了火烧面。火烧面一般是花岗岩。 开裂(Nature Split)： 俗称自然面，其表面粗糙，不过不像火烧那样粗糙。这种表面处理通常是用手工切割或在矿山錾以露出石头自然的开裂面。 翻滚(tumbled)： 表面光滑或稍微粗糙，边角光滑且呈破碎状。有几种方法可以达到翻滚效果。20毫米的砖可以在机器里翻滚，3厘米砖也可以翻滚处理，然后分裂成两块砖。大理石和石灰石是翻滚处理的首选材料。 刷洗(Brushed)： 表面古旧。处理过程是刷洗石头表面，模仿石头自然的磨损效果。 水冲(Water-jet)：
外贸常识：询盘及发盘技巧 对于客户的询盘 由于大家都在各个网站上推广自己的公司和产品，所以每天你的邮箱里都会充斥着一些客人的询盘，如果哪天没有了，我想你可能会有些不习惯了吧。但现在网络交易成功率很低的很大一部分原因是网络的虚拟性，有价值的客人不多，所以如何辨别客人的价值性很重要。 1、你有没有按照客人提供的网站去了解过?或者有没有看客人的邮件后缀看是否有网站 2、客人的询盘是否很笼统? 3、客人有否明确表明他所要寻找的产品? 4。如果客人没有网站和详细的联系资料，请不要马上回复价格，请先问他6个问题，这6个问题我以前有说过，现在重复于下： (1)他是否从事xx行业(针对各公司所处行业不同)? (2)从事该行业多久?
(3)目标客户是什么?零售商，批发商? (4)年销售额是多少? (5)详细的公司名称/地址/电话/传真? (6)有没有公司网站? 5、如果客人及时回复了，而且对于你的问题一一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，从中发现其专业性，并且针对每个客人的特色与其聊，不要每份邮件公事公办，要具有亲和力，这是我的做事风格，不知大家如何?其实，和客人一旦用朋友一样温和、亲切的交流，双方的距离会拉近很多，如果长期这样的联系，可是客人没有落单，他会不好意思，会渐渐的考虑无论如何要落单给你，要帮助你。而这个时候你不要表示出需要他订单的迫切性，还是一如既往的和他交流，当然不断的突出自己产品的进步和更新。 寻找客人，给陌生客人发盘 不要在国内的B2B网站寻找客户，一定要到国外的网站去找。 1.通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，我以前是液晶显示器的，就用
十大婴儿用品之纸尿裤品牌排行榜 帮宝适纸尿裤（宝洁出品） 特点：1、拉拉裤（新款）：革新的“小内裤”型剪裁设计，采用棉柔材质，强性超强，让宝宝如同穿上了合身舒适的棉质小内裤一样轻松自由地活动。而且易穿易脱，尤其对于活泼好动的宝宝更加合适。能吸收多达6次尿湿，让宝宝皮肤保持干爽，全面适合男女宝宝。帮宝适，获得中国优生优育协会的唯一验证及建议使用。棉质小内裤般又薄又柔软采用棉柔材质，配合超薄的神奇吸水层，温柔呵护宝宝。柔软透气外层轻松散出闷热湿气，让宝宝皮肤自在呼吸新鲜空气，帮助保持皮肤干爽健康。2、干爽型：超护织表层（芦荟亲肤层）含有芦荟等保护成分，能在小屁屁上形成保护层，帮助避免尿便刺激；超强吸收体，能吸收多达6次尿湿，让宝宝皮肤保持干爽；合身防漏腰贴；柔软透汽外层，可以排出湿气，帮助宝宝皮肤保持干爽。 安儿乐纸尿裤（恒安集团出品） 特点：独特“U”型设计，轻轻包住宝宝的腿部，防漏的同时不会磨损宝宝幼嫩的肌肤；合身又立体的剪裁方式，让宝宝穿得合身又舒适；表层高级柔舒适无纺布，透气好，吸收快，长久保持干爽自然；采用高分子吸收体及绒毛浆吸收结构，具有超强吸收力，让宝宝的屁股干干爽爽。 菲比纸尿裤（中山瑞德出品） 特点：贴身防漏弹性腰围，柔软舒适，能紧贴宝宝腰部，防止水份渗漏；超爽双层隔水网面能快速引导水份至吸湿层，并防止倒流；神奇腰贴位提供平衡腰贴位置，并可随意多次为宝宝调节合身腰位；特强吸湿层能迅速吸收水份；直立式护边帮助防止侧漏；一有尿湿，尿湿显示图案立即消失，提醒更换尿裤。 嘘嘘乐纸尿裤（上海全日美实业出品） 特点：添加抗菌高分子吸水珠，安全更卫生；微孔透气表层，散透闷湿氨气，降温速度更迅速，有效预防尿布疹；立体隔边，伸缩腰围，整体防漏设计，杜绝侧漏；快速导流锁湿层绝不回渗，真正干爽；尿湿显示标记，提示尿湿程度，方便判断及时更换； 小淘气纸尿裤（上海全日美实业出品） 特点：添加抗菌超强吸水珠，吸收量大，干爽又卫生；腰部弹性设计防止尿液测漏；腿部的防漏隔边设计防止尿液测漏。 十大婴儿用品品牌排行榜 强生(世界十大化妆品/护肤品牌,国家免检产品) 2好孩子Goodbaby(中国驰名商标,中国名牌,江苏名牌)
全国水果批发市场 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
【资料】中国水果批发市场大全：全球最大国际水果市场在中国2014-07-29网络 1北京锦绣大地农副产品批发市场 2北京丰台区新发地农产品批发市场 3北京丰台区京丰岳各庄农副产品批发市场 4北京城北回龙观大钟寺农副产品批发市场 5北京顺义区顺鑫石门农产品批发市场 6北京金五星水果批发市场 7北京朝阳区大洋路农副产品批发市场 8北京丰台区中央农产品批发市场场 9北京市西沙窝农副产品批发市场 10北京市昌平水屯农副产品批发市场 11北京平谷区大桃市场 12北京通州区八里桥农产品中心批发市场 13上海十六铺地块水果批发市场 14上海中山西路地块水果批发市场 15上海农产品中心批发市场有限公司 16上海曹安路市场 17上海七宝商城蔬菜副食品批发交易市场 18天津王顶堤批发市场 19天津市西青区红旗农贸批发市场 20天津市宁河贸易开发区综合批发市场
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石材外贸外贸业务员的八个基本技巧 1、收发邮件，每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。 2、做好客户信息管理工作，寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代（你做过1年下单1000万美元的客户吗？如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你）。 3、花20分钟浏览一些外贸商务网站主动到相关商务网站里寻找买家，例如：环球资源、阿里巴巴等。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。
4、花10分钟在商务网站上发布一条商业信息，虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。 5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。 6、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日，可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。 7、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况。