《市场营销策划》试题一
一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号）
1．根据过去的成功案例，吸取经验，进行策划的一种方法是（）。
A.程序法
B.模型法
C.案例法
D.经验法
2．企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。这处方式为（）。
A.市场渗透
B.市场开发
C.产品开发
D.多角化增长
3．采用各种手段直接向购买者了解所需购买的商品和数量。这种预测市场需求的方法是（）。
A.购买者意向调查法
B.销售人员意见法
C.专家意见法
D.时间序列法
4．企业可以通过聘用和培养比竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。这是（）。
A.产品实体差异化
B.服务差异化
C.人员差异化
D.形象差异化
5．产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格。这是产品组合的（）。
A.长度
B.宽度
C.深度
D.黏度
6．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路。这种心理定价策略是（）。
A.整数定价策略
B.声望定价策略
C.招徕定价策略
D.习惯定价策略
7．生产商宣称如果中间商不履行职责，就撤回资源或终止合作关系的一种制约方式为（）。
A.强制力
B.非强制力
C.报酬力
D.专家力
8．推销员借助有名望人之口来说服教育顾客采取购买行动的面谈方法是（）。
A.动议提示法
B.明星提示法
C.直接提示法
D.间接提示法
9．强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告的表达方式为（）。
A.利活片段表达式广告主题
B.生活方式
C.引人入胜的幻境
D.设计一种氛围和情景
10. 拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（）。
A.生存性公众
B.功能性公众
C.同业性公众
D. 扩散性公众
二、多项选择题（每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号。多选、少选、错选均无分）
1．市场营销策划人员的能力结构包括观察力及（）。
A. 灵感
B. 构成力
C. 情报力
D. 实现力
E.感召力
2．观察法的主要形式有（）。
A.直接观察法
B.亲身经历法
C.痕迹观察法
D.行为记录法
E.表情观察法
3．引入期市场营销的重点要突出一个“短”字，尽量以最短的时间通过引入期而进入成长期。具体可供选择的营销策略有（）。
A.果断放弃策略
B.快速撇到策略
C.缓慢撇取策略
D.快速渗透策略
E.缓慢渗透策略
4．控制渠道的方法有（）。
A.选择渠道成员
B.激励渠道成员
C.评估渠道成员
D.改进分销渠道
E.强制力
5．影响广告预算制定的因素有（）。
A.产品生命周期
B.目标市场的围及其潜力的大小
C.市场竞争状况
D.销售目标
E.企业财务条件
6．企业营销面临危机时，一个经过精心准备、积极主动的危机管理计划将有助于最大限度地减少危机对企业声誉的破坏。危机处理的原则有（）。
A.对象原则
B.经费原则
C.预防原则
D.诚实原则
E.应急原则
7．有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，各个企业有所为，又有所不为，各得其所。因此，在可能条件下，企业应尽可能地采用不战而胜策略，这种策略包括（）。
A.使竞争对手陷入被动而不能反击
B.先下手为强，使竞争对手难以反击
C.向竞争对手显示有再反击的充分准备，使期进退维谷
D.分居共处
E.协调行动
8．回避控制就是管理人员采取适当的手段，避免不适当行为的发生，从而达到控制的目的，其具体做法有（）。
A.自动化
B.集中化
C.与外部组织共担风险
D.转移或放弃某种经营活动
E.成果控制
9．直接出口的形式有（）。
A.利用国外的经销商
B.利用国外的代理商
C.直接卖给国外的最终用户
D.设立驻外办事处
E.建立国外营销子公司
10. 一体化增长是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益、加强控制、扩大销售、增加盈利的目的。一体化的具体方式有（）。
A.后向一体化
B.同心一体化
C.前向一体化
D.集团一体化
E.水平一体化
三、简答题（每小题5分，共20分。）
1．产品市场营销计划书的要点有哪些方面？
2．企业给产品定价的方法有哪些？
3．成交的基本策略有哪些？
4．营销公关的策略有哪些方面？
四、计算题（每小题5分，共10分。根据所给资料和要求计算出结果）
1．假设某公司有A级客户100家，B级客户300家，C级客户1000家，A级客户所需要的访问次数为36次/年；B 级客户所需要访问次数为12次/年，C级客户所需要访问次数为6次。每名推销员每年进行400次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销人员？
2．某公司2009年的销售额为1200万元，2010的投入广告费10万元，销售额为1500万元，试计算该公司的广告收益率。
五、论述题（20分）
论述市场领导者及市场挑战者的策略。
六、案例分析题（20分）
市积士佳食品立足于保健营养食品的研制，生产和销售，是一家新兴的多元化，现代化产业实体。公司自成立以来，本着“健康，营养，优化，创新”的企业精神，秉承以诚为本，以质为本，以人为本的经营理念，短短数年凸现良好成长性，现已拥有引进20 世纪90 年代最新技术的“1+3”咖啡生产设备，采用高压喷雾干燥技术的奶粉生产线，以及批量生产保健功能的现代化钙含片设备及适合现代人生活节奏的保健凉茶设备等。公司先后用“百雀”，“味豪”,“老中医”等商标向国外市场推出“1+3”咖啡，即溶营养燕麦片，钙含片，葡萄糖，营养豆奶粉及颗粒凉茶冲剂等六大类营养保健食品，其中“1+3”咖啡及“颗粒凉茶冲剂”在粤东地区同行业中的产量，销量均名列前茅，产品销往全国近百个大、中城市。目前已在、、、、、、、等省组建了驻外办事处，形成了活跃的销售市场，主打品牌“百雀”，“老中医”更是深受广大消费者的喜爱。
问题：
(1) 品牌策略有哪些容？积士佳食品的营养保健食品采取了什么品牌策略？
(2)企业采取这种品牌决策有什么好处？
《市场营销策划》试题一答案
一、单项选择题
1．C 2．A 3．A 4．C 5．C 6．C 7．A 8．B 9．B 10.D
二、多项选择题
1．ABCDE 2．ABCD 3．BCDE 4．ABCD 5．ABCDE 6．CDE 7．DE
8．ABCD 9．ABCDE 10.ACE
三、简答题
1. 产品市场营销计划书的要点有哪些方面？
（1）计划提要（2）肖妆市场营销情况（3）机会点与问题点（4）目标（5）市场营销策略（6）行动方案（7）市场营销预算（8）营销控制
2. 企业给产品定价的方法有哪些？
（1）成本导向定价法：成本加成定价法、投资回收定价法（2）需求导向定价法：习惯定价法、可销价格倒推法、理解定价法（3）竞争导向定价法：通行价格定价法、竞争价格定价法、密封竞标定价法
3. 成交的基本策略有哪些？
（1）关于捕捉成交信号（2）灵活机动，随时成交（3）谨慎对待顾客的否定回答（4）充分利用最后的成交机会（5）留有一定的成交余地
4. 营销公关的策略有哪些方面？
（1）抓住轰动事件（2）依靠名人效应（3）协助全民活动（4）参与有争议的辩论（5）跃入流行之潮（6）追踪体育比赛（7）利用重要节日
四、计算题
1. 该公司所需推销员数=（100×36+300×12+1000×6）/400=33（人）
2.广告收益率=（1500—1200）/10=30
五、论述题
论述市场领导者及市场挑战者的策略。
答案要点：
1.市场领导者的策略。几乎每个行业都有一个被大家公认为市场领导者，该企业在同类产品目标市场中拥有最大的份额。一般情况下，市场领导者保持自己的的领导地位，主要有以下策略：扩大调需求量：发掘新的使用者、鼓励更多的人使用、开辟产品的新用途；保护市场占有率：在市场竞争中，不仅要努力扩大市场需求量，而且还要保护现有市场占有率。市场领导者保护市场占有率的最佳策略是以攻为守，同时，还要选择适当的防御策略，防御策略概括起来有：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御及收缩防御；提高市场占有率。
2．市场挑战者战略。
市场上居于领导者之后的企业，为了发展自己，也不断向市场领导者发起进攻，然而能否成功，这就要取决于它的战略目标和竞争策略。
（1）确定战略目标：攻击市场领导者；攻击旗鼓相当者；攻击当地的小企业。
（2）选择进攻策略：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。
六、案例分析题
答案：
(1)品牌策略主要有：品牌有无策略，品牌质量策略，品牌归属策略，品牌名称策略(包括统一品牌策略，个别品牌策略，统一品牌和个别品牌并行)，品牌延伸策略，多品牌策略，品牌重新定位策略。积士佳食品采取了多品牌策略。
(2) 多品牌策略是指企业在同类产品中同时使用两种或两种以上品牌的策略。多品牌策略可能给企业带来如下几方面的利益：第一，生产企业可在零售商的货架上取得更多的列面积，同时也增加了零售商对生产企业产品的依赖性。第二，提供几种品牌不同的同类产品，可以吸引喜欢试用新牌子的消费者，在现实生活中，这种具有求新心理的消费者占大多数，第三，对同类产品使用若干个不同品牌，使组织部直接产生竞争，有利于提高工作效率和管理效率。第四，多种品牌中的每一个品牌都有自己的市场定位，以满足不同的细分市场的需要，这就为扩大市场覆盖面，提高总销售量创造了条件。
《市场营销策划》试题二
一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号）
1．企业市场营销策划的基本原则，也是任何策划所必须遵循的共同规律是（）。
A.统筹兼顾
B.超前创新
C.技艺融合
D.可操作性
2．其目标是保持业务单位的市场占有率。它适合于现金牛类的业务单位，为企业带来源源不断的资金支持。这种策略是（）。
A.增长策略
B.保持策略
C.收割策略
D.放弃策略
3．当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时，比较有效的调研方法是（）。
A.实验法
B.观察法
C.询问法
D.案头调研法
4．根据企业营销的需要，按照影响需求的各种因素由大到小排列，由精到细进行系统划分。这种细分市场的方法是（）。
A.单一变数法
B.综合变数法
C.系列变数法
D.多因素分析法
5．以现有品牌名称推出新的产品线，即产品组合“加宽”。这叫（）。
A.品牌纵向扩展
B.品牌横向扩展
C.多品牌策略
D.新品牌策略
6．以行业的平均价水平或竞争对手的价格为基础的定价方法是（）。
A.通行价格定价法
B.竞争价格定价法
C.密封竞标定价法
D.可销价格倒推法
7．制造商在某一市场仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品。这种分销策略是（）。
A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.定点分销
8．可以使被培训人有参与感，都有思考的机会，自由提出想法，对培养人际关系和说辞技巧及语言表达能力都有益处。这是（）的优点。
A.课堂教学
B.模拟实验
C.案例分析
D.会议讨论
9．广告能够引起人们的注意，激起顾客的购买行为的关键是要在顾客的心灵中引起震撼，产生共鸣，而所有这些都依赖于广告的（）。
A.语言
B.人物
C.情景
D.创意
10. 选择一些有代表性的消费者，将其分为两组，分别进行不同的试验，比较其购买行为，以检验促销方案的优劣。这种预方式的方法是（）。
A.征求意见法
B.对比试验法
C.征询意见法
D.深入访问法
二、多项选择题（每小题2分，共20分。每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号。多选、少选、错选均无分）
1．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。
A.产品策略
B.价格策略
C.成本最低策略
D.产品差异化策略
E.集中策略
2．寻找市场机会的方法主要有（）。
A. 询问调查法
B. 召开座谈会
C. 德尔菲法
D.课题招标法
E.头脑风暴法
3．新产品定价策略有（）。
A.撇脂定价策略
B.渗透定价策略
C.满意定价策略
D.尾数定价策略
E.整数定价策略
4．顾客资格审查的容一般包括（）。
A.购买需求审查
B.支付能力审查
C.购买人资格审查
D.成交欲望审查
E.潜在顾客背景审查
5．选择广告媒体的依据有广告目标及（）。
A.产品性质
B.消费者习惯
C.媒体特性
D.媒体成本
E.国家法规
6．厂商型折价券的发放方式主要有（）。
A.直接送达消费者的折价券
B.借助媒体发放
C.随商品销售发放折价券
D.通过特殊渠道发送折价券
E. 邮寄赠送
7．因为销售的各个环节均有可能出现问题，所以客户投诉也可能包括产品及服务的各个方面，主要可以归纳为（）。
A.商标使用权投诉
B.商品质量投诉
C.购销合同投诉
D.货物运输投诉
E.服务投诉
8．使竞争对手难以反击的战略有（）。
A.使竞争对手陷入被动而不能反击
B.先下手为强，使竞争对手难以反击
C.向竞争对手显示有再反击的充分准备，使其进退维谷
D.分居共处
E. 协调行动
9．市场营销执行的技能主要有（）。
A.分配的技能
B.监控的技能
C.组织的技能
D.相互影响的技能
E.诊断的技能
10. 国际产品设计策略主要有（）。
A.产品和宣传的直接延伸
B.产品延伸，宣传改变
C.产品改变，宣传延伸
D.产品和宣传同时改变
E.设计并开发全新产品
三、简答题（每小题5分，共20分。）
1．企业的新增业务规划主要包括哪些方面？
2．如何制定市场定位策略？
3．有效推销的主要步骤是什么？
4．广告计划书包括哪些方面的容？
四、计算题（每小题5分，共10分。根据所给资料和要求计算出结果）
1．假设某公司有A级客户100家，B级客户300家，C级客户1000家，A级客户所需要的访问次数为每户每年36次；B级客户所需要访问次数为每户每年18次/，C级客户所需要访问次数为每户第年12次。每名推销员每年进行500次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销人员？
2．某公司年计划要求上半年销售量达1000件，单价为100元。但到上半年结束时只销售了900件，单价为90元。请问：上半年销售额下降了多少，在下降的销售额中销售量减少及单价下降分别带来的影响如何？
五、论述题（20分）
论述市场营销策划人员提高素质的途径。
六、案例分析题（20分）
如今, 雕牌洗衣皂、洗衣粉已经是全国洗涤用品中的知名品牌。生产其产品的纳爱斯公司也因此名扬大江南北。但是纳爱斯公司进入洗衣粉市场的过程并非一帆风顺，首次出击洗衣粉市场，便败局出场。当年，纳爱斯在洗衣皂市场上取得成功后，又借广告之力进入洗衣粉市场。纳爱斯采取了轰炸式的广告宣传方式，“只买对的，不买贵的”的广告词深入人心，唤醒了消费者对产品的质价比观念。但事实与广告宣传相悖。一箱雕牌洗衣粉的价格比市场均价高出10 元左右。批发商不愿意大规模的组织进货，渠道通路成为销售瓶颈。使用雕牌洗衣粉的消费者反映说，雕牌洗衣粉质量不佳，不如其他品牌。来自竞争对手的产品，如奇强，在农村刷墙壁广告。做现场演示,更有力地吸引了消费者。显然比纳爱斯在促销方面更胜一筹,这使得纳爱斯的广告优势荡然无存。无奈之下。纳爱斯退出洗衣粉市场。但是纳爱斯公司董事长庄启传并不甘心这一失利，时刻准备卷土重来。
问题：
(1)指出纳爱斯选择的目标市场与市场定位。
(2)分析纳爱斯进军洗衣粉市场失败的原因。
(3)为纳爱斯重新进入洗衣粉市场设计市场营销策略。
《市场营销策划》试题二答案
一、单项选择题
全国2007年4月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程代码：00184 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( ) A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 2.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于( ) A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于( ) A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 4.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( ) A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( ) A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 6.对于缺乏国际市场营销实践经验的企业而言，其进入国际目标市场方式的一种最好 选择是( )
A.间接出口 B.直接出口 C.契约式进入 D.国外生产 7.强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行的市场营销执行的基本模式属于( ) A.指令型模式 B.增长型模式 C.合作型模式 D.文化型模式 8.麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( ) A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 9.某公司在增加10%的销售人员后，销售额增加了12%，则该公司可以考虑( ) A.增加销售人员 B.维持销售人员数目不变 C.减少销售人员 D.不确定 10.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计 下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的( ) A.明星类业务 B.问题类业务 C.瘦狗类业务 D.现金牛类业务 11.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( ) A.质量差价策略 B.地理差价策略 C.用途差价策略 D.时间差价策略 12.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( ) A.企业—企业(B to B)模式 B.企业—消费者(B to C) 模式 C.消费者—消费者(C to C)模式 D.消费者—政府(C to G)模式
全国2018年7月自考市场营销策划真题 课程代码：00184 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.在市场营销策划中，策划的基础是( ) A.目标 B.信息 C.创意 D.点子 2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( ) A.复杂的购买行为 B.多样性购买行为 C.习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为 3.市场营销信息系统中最基本的子系统是( ) A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统 4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( ) A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.效益性 5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( ) A.里包装 B.内包装 C.中层包装 D.外包装 6.影响产品价格的基本因素是( ) A.政府调控 B.竞争状况 C.市场供求 D.产品成本 7.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于 1
( ) A.超级市场 B.特许经营组织 C.连锁商店 D.自愿联合商店 8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( ) A.时间差价策略 B.地理差价策略 C.质量差价策略 D.用途差价策略 9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是( ) A.动态管理 B.重点管理 C.灵活管理 D.专人管理 10.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( ) A.5 B.8 C.40 D.45 11.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( ) A.时间推移性 B.积累效果性 C.间接效果性 D.长久有效性 12.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于( ) A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类 13.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 2
网络营销策划方案详细撰写内容 ）就来分享一下我们做网络营销策划方案有哪些服务吧！ 一、网站分析 、网站流量分析 安装一套流量统计系统（如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示），可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： 流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 客流地区分布 清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 、站点页面分析 主页面整体分析 页面标签分析 超链接检查 浏览速度分析 源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 分析目前技术是否采用合理 分析网站构架是否合理 分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 关键词分析 搜索引擎登记状况分析 搜索引擎排名状况分析 交换链接相关性 网络营销主要方法分析 、网站运营分析 网络投资分析 网站运营策略分析 二、网站优化 、网站结构优化 网站导航、页面布局优化 、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化 、网页减肥压缩 专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。 、超链接优化 超连接结构、超链接注释、超连接路径优化 、页面内容优化 对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。 三、网络营销培训 授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。 ）为广大企业分享的的广州网络营销外包公司的服务内容，若想了解更多关于网络营销的资料和信息，可以咨询旺财管家。
第一章绪论 第一节市场营销策划的意义和特点 [单选]目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感的凝聚，是策划实施的标准。 [单选]在市场营销策划中，信息是策划的基础，知己知彼百战不殆。 [单选]创意是策划的核心。无数成功的经验都表明了创意对策划具有重要意义。 [单选]市场营销和推销不同之处是： 起点不同。推销的起点是工厂或种植园，而市场营销的起点是市场。 中心不同。推销的中心是产品，而市场营销的中心是顾客需求。 手段不同。推销的手段是促销，而市场营销的手段是企业整体营销活动。 终点不同。推销的终点是通过销售获得利润，而市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润。 [单选]市场营销环境系统包括微观环境和宏观环境。 [多选]市场营销宏观环境包括人口环境，经济环境，技术环境，自然环境，政治法律环境。 [多选]市场营销策划的特点有目的性，战略性，动态性，可操作性。 [多选]市场营销策划按性质可划分为基础策划，运行策划，发展策划。 [单选]所谓基础策划，是指对保证市场营销动作所必需的基础工作的策划，一方面包括市场调研策划；另一方面包括企业战略策划。 [多选]市场营销策划按部门可划分为市场调研策划，新产品开发策划，广告策划，公共关系策划。 第二节市场营销策划的原则，主要步骤和方法
[单选]企业市场营销策划的基本原则是统筹规划。 [多选]市场营销策划的原则有统筹规划，超前创新，技艺融合。 [单选]创意的基本特点是独特性。 [单选]进行市场营销策划的出发点是制订方案。 [多选]一个完整的市场营销方案应包括的内容有市场营销目标，市场营销策略，市场营销手段，市场营销步骤。 [单选]在逻辑推论中，类比推论是市场营销方案评估中经常使用的方法，即根据其他类型的成功方案来推论目前的方案。 [单选]在市场营销方案的评估方法中，经常使用的方法是专家论证。 [多选]市场营销策划实施效果主要指标有销售收入，利润收入、市场占有率，品牌形象，企业形象。 [单选]评价企业市场营销方案的重要指标是市场占有率。 [单选]评价企业市场营销方案实施效果的常用指标是品牌形象和企业形象。 [多选]市场营销策划的主要方法有程序法，模型法，案例法。 [单选]企业市场营销策划的重要工具是模型法。 [单选]市场营销策划方法中案例法的优点是可以节省决策成本，提高决策效率，增强决策的可靠程度。 市场营销策划中应注意的问题有意识到位掌握法规，资源优化配置。 第三节市场营销策划与创造性思维 [单选]不断创新是企业生存之本，也是企业市场营销的灵魂所在。 [多选]创造性思维的主要特征有积极的求异性、敏锐的洞察力，丰富的想象力和灵感，超常的综合力。
市场营销策划合同 市场营销策划合同 (以下简称甲方) (以下简称乙方)为了_______________ ，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求效率、诚实信用 的原则，就甲方委托乙方完成_______________项目的有关事宜，签订本合同书。 一、策划项目1 、(内容见本合同书附件一)2 、(内容见本合同 书附件二)3 、 (内容见本合同书附件三) 二、委托项目进度1 、第一阶段： 完成《》，限期为自合同书签订之日起个工作日。2 、第二阶段： 完成《》，限期为_____个工作日。3 、第三阶段： 完成《》，限期为_____个工作日。上述工作在程序上顺延，但 实际执行中有一定的交叉，总体累计时间不超过_____个工作日。 三、报送与确认方式乙方在各阶段规定期限内完成既定任务，取 得阶段成果后报送甲方审定，甲方审定或要求乙方修订的时间不在限 定期限内，审定通过后，由联络人以书面形式予以确认，确认之日为 下一阶段期限起始日。四、合同金额及付款方式1 、合同总金额为万元人民币。2 、付款方式： ( 1 )自本合同书签订之日起_____日内，甲方支付预付金_____万元。( 2 )第一阶段任务完成并审定通过后_____日内，付_____万元。( 3 )第二阶段任务完成并审定通过后_____日内，付_____万元。( 4 )
第三阶段任务完成并审定通过后_____日内，付_____万元。3 、工作费用分担： 乙方去甲方处差旅费用由甲方承担。五、甲方责任与权利1 、指派专人(须书面指定)，作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作;2 、为乙方工作及时提供所需的背景材料和信息;3 、为乙方各阶段成果提出指导性要求，并在审定通过后及时给予书面确认;4 、及时向乙方支付报酬;5 、如果就委托项目内容、期限作出了原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。 六、乙方责任与权利1 、由______担任专家组总负责人，指派 _____担任专门联络人;2 、按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时报审;3 、按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段成果;4 、自本合同规定的项目完成后，提供_____年的咨询服务，期间费用按本合同书第四条第 3 款执行;期间的专题培训、讲课费用另议另计;5 、保守双方的商业机密，未经对方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。七、成果归属与冠名宣传1 、成果归属甲方所有;2 、乙方对成果冠名宣传的权利。 八、违约责任1 、由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项，无权要求返还预付金;2 、由于乙方原因推延进度，每推延一日向甲方支付当期款项万分之三的违约 金;3 、由于乙方原因中断本协议履行，乙方无权要求当期款项，并返还预付金。九、合同的终止1 、本合同履行完毕自动终止;2 、一方违约并承担责任后自动终止;3 、任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后，签定终止协议;4 、甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。十、争议的解决办法本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双
2020年自考《市场营销策划》专业考试题库及答案 第一章绪论 1.市场营销和推销的不同之外是什么？ 1）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场 2）中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求 3）手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动 4）终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润 2.什么是市场营销策划？P 市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。 3.市场营销策划的意义？ 答：（一）市场营销策划的必然性 ?首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关 注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。 ?其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外 部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。 ?最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有 谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。 （二）市场营销策划的作用 1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性 3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本 4.试述市场营销策划的特点 特点：1）目的性2）战略性3）动态性4）可操作性 5.市场营销策划的类型？ 类型： （一）按性质划分：1）基础策划2）运行策划3）发展策划 （二）按范围划分：1）宏观策划2）中观策划3）微观策划 （三）按部门划分：1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划4）公共关系策划 6.市场营销策划的原则? （一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题： 1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素 2）进行时间顺序的运筹 3）进行地点安排的运筹 （二）超前创新
市场营销策划合同通用版 Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-026346
市场营销策划合同通用版 甲方：(以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方) 根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求效率、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成__推 _MakerbotReplicator系列3D打印机_____项目的有关事宜，签订本合同。 一、策划项目 1、市场环境调研分析报告 2、市场开发分析报告 3、产品营销策划分析报告 二、合同期限 本合同履行期限自____年____月____日至____年____月_____
日。 三、甲方责任与权利 1、指派专人作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作; 2、为乙方工作提及提供所需背景材料和信息支持; 3、为乙方各项报告提出指导性要求; 4、为乙方策划报告完成情况给出书面评价。 ____________________ 四、乙方责任与权利 1.此款打印机的市场开发和销售委托我们;教育市场、院校委托。 2.中投可以进行产品的宣传、定价和对外渠道委托。 3.目前基础进货价格和耗材价格，本价格适用于短期。如果销量增长再签订补充协议。内容; ____________________ 五、合同的终止 1、本合同履行完毕自动终止;
全国200９年4月高等教育自学考试市场营销策划试题 课程代码：0０1８4 一、单项选择题(本大题共20小题，每小 题１分，共20分) 1.市场营销的中心是( B ）?A.市 场Ｂ．顾客需求 C.利润D．产品 2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被 认为属于以下哪种营销调研方法？ （ C ） Ａ．行为记录法B．痕迹观察法C.亲自经历法Ｄ.直接观察法?3.某 企业以低价格和低促销费用向市场推出了 一种新产品，这种营销策略通常属于 （ D ) Ａ.快速撇取Ｂ.缓慢撇取 C.快速渗透D．缓慢渗透?４.通常，采用变动成本加成定价法制定的产品 价格要比采用总成本加成定价法制定的产 品价格（ A )?A. 低 B.高 C.相等 D.不确定?5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好 市场吸引力的B战略业务单位上表现出极 强的企业实力，那么企业对于Ｂ战略业务 单位应该采取的最佳策略是( Ｄ）A.维持B．收割 Ｃ.放弃D．发展 6.一般情况下,下列哪种商品更适合通过零 层次渠道进行分销?（ D ) A．铅笔 B.玻璃杯 C.鼠标Ｄ．网站服务器 7.下列网络营销方式中，出现最早、发展 较为完善的是（ A ）?A.企业—企业模式Ｂ．企业—消费者模式 C.消费者—消费者模式 D.消费者—政府模式?８．相比较而言,下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、C.邮寄广告 D.互联网广告?9.P ｅpsi Coｌａ一般可以被认为属于Ｃｏcａ Ｃｏla营销公众中的( Ｃ） ?A．生存性公众Ｂ．功能性公众C．同业性公众D．扩散性公众 １０.在某市场竞争结构中，企业之间的竞 争可以通过提高质量、加强分销渠道、强 化促销等方式进行，则这种竞争结构通常 属于（ B ) A．完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争Ｄ．完全垄断?１１．随着客户情况不断发生变化,企业已收 集的客户资料也要不断地加以调整,剔除过 去旧的或已发生变化了的资料，及时补充 新的资料。这是指客户管理原则中的 ( Ａ)?A.动态管理原则 B.重点管理原则 C.灵活管理原 则D．专人管理原则 １２.公司对直接接待顾客的人员以及所有 辅助服务人员进行培养和激励，使其通力 合作，以使顾客感到满意。这是指公司服 务营销中的（Ｂ) A.外部营销 B．内部营销 Ｃ．交互营销 D.三重营销 1３.某企业经营的产品种类很多、产品之 间的关联性不强，则该企业更适合选择的 国际市场营销组织结构为（ C ) A.职能型组织结构Ｂ.地区型组织结构C．产品型组织结构Ｄ．矩阵型组织结 构? 14.顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为( B ）A.顾客渗透率 B．顾客忠诚度Ｃ．顾客选择性 D.价格选择性 １5.某商家针对消费者“价高质必优”的 心理,对在消费者心目中有信誉的产品制定 较高的价格。该商家的定价策略通常可以 被认为属于（ B ）?A．习惯定价 策略B．声望定价策略 Ｃ．招徕定价策略Ｄ.整数定价策
市场营销策划合同示范文 本 In order to solve or prevent disputes, through establishing certain legal relations and realizing some common interests and wishes, all parties to the cooperation reach an agreement after consultation, and all parties signing the agreement have legal effect and are bound. 某某管理中心 XX年XX月
市场营销策划合同示范文本 使用指引：此协议资料应用在解决或防止纠纷，通过建立一定的法律关系并实现某些共同的利益和愿望，合作的所有方经协商后达成协议，签字的所有方具有法律效力并受约束。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 甲方：(以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方) 根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配 合、讲求效率、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成__推 _MakerbotReplicator系列3D打印机_____项目的有关事 宜，签订本合同。 一、策划项目 1、市场环境调研分析报告 2、市场开发分析报告 3、产品营销策划分析报告 二、合同期限 本合同履行期限自____年____月____日至____年____月
_____日。 三、甲方责任与权利 1、指派专人作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作; 2、为乙方工作提及提供所需背景材料和信息支持; 3、为乙方各项报告提出指导性要求; 4、为乙方策划报告完成情况给出书面评价。 ____________________ 四、乙方责任与权利 1.此款打印机的市场开发和销售委托我们;教育市场、院校委托。 2.中投可以进行产品的宣传、定价和对外渠道委托。 3.目前基础进货价格和耗材价格，本价格适用于短期。如果销量增长再签订补充协议。内容; ____________________
2016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页，满分100分。考试时间150分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间。超出答题区域无效。 第一部分选择题(共30分) 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答 题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．企业市场营销策划的基础是 A．目标B．预测C．信息D．创意 2．企业千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品，这种增长方式是 A．市场渗透B．市场开发 C．产品开发D．市场开拓 3．家庭是影响消费者购买行为的 A．文化因素B．社会因素 C．心理因素D．个人因素 4．竞争者对企业的攻击可能做出反应，也可能不做出反应，这种反应模式是 A．从容不迫型B．选择型 C．强烈型D．随机型 5．在市场竞争中，经常攻击其他竞争对手的竞争者是 A．市场领导者B．市场挑战者 C．市场跟随者D．市场不缺者 6．细分市场的容量能够保证企业获得足够的经济效益，这是市场细分原则中的 A．差异性B．可进入性 C．效益性D．可衡量性 7．根据消费者购买商品所追求的利益细分市场，这一细分要素属于 A．地理细分B．人口细分 C．心里细分D．行为细分 8．小企业通常选择的目标市场策略是 A．无差异市场策略B．差异性市场策略 C．市场渗透策略D．密集性市场策略 9．在产品引入期，企业最可能选择的营销策略是 A．快速撇去策略B．调整价格策略 C．改进产品策略D．维持策略 10．影响产品价格的基本因素是
2019年市场营销策划书的主要内容 1、封面封面 一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2、序文 主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3、目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4、策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到20**年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。 5、策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体
篇一：市场营销策划服务合同 市场营销策划服务合同 甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求效率、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成___________________________项目的有关事宜，签订本合同。 一、策划项目 1、市场环境调研分析报告 2、市场开发分析报告 3、产品营销策划分析报告 二、合同期限 本合同履行期限自________年____月____日至________年____月_____日。 三、甲方责任与权利 1、指派专人作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作； 2、为乙方工作提及提供所需背景材料和信息支持； 3、为乙方各项报告提出指导性要求； 4、为乙方策划报告完成情况给出书面评价。 ________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ 四、乙方责任与权利 1、按时间要求完成各阶段任务，保证质量，及时报送甲方； 2、按甲方提出的指导性要求修改和完善各项报告； 3、保守双方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容； ________________________________________________________________________________ __________________________________________________________ 五、合同的终止 1、本合同履行完毕自动终止； 2、任何一方无权单方便要求中止合同。特双方协商一致后，签订终止协议； 3、双方同意终止时须以书面形式确定。 六、争议的解决办法 本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决。 七、协议的效力和变更 本合同正本一式二份，甲乙双方各持一份同具法律效力。本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。本协议的任何修改必须经过双方书面同意。 甲方：（签字盖章）乙方： 地址：地址： 电话：电话： 日期：日期：篇二：市场营销策划服务合同书 市场营销策划服务（合作）合同 委托策划合同书 甲方：乙方： （以下简称甲方）（以下简称乙方） 为了_______________ ，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求效率、
全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果
第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元 特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备 选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．策划的基础是 A．目标 B．资源 C．信息 D．创意 2．保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是 A．问题类 B．明星类 C．现金牛类 D．瘦狗类 3．产品开发的增长方式属于 A．多角化增长 B．一体化增长 C．开放式增长 D．密集式增长 4．消费者信息是从电视、广播、报纸杂志等大众传媒体所获锝的，其来源应是 A．商业来源 B．公共来源 C．个人来源 D．经验来源 5．企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是 A．稳定型企业 B．紧缩型企业 C．增长型企业 D．所有的企业 6．市场营销信息系统中最基本的子系统是 A．内部报告系统 B．营锵隧限系统 C．营销调研系统D．营销决策支持系统 7．在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出判断，这一做法是遵循市场营销预测的 A．相关性原则 8．连贯性原则
全国2008年7月自考市场营销策划真题 课程代码：00184 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.在市场营销策划中，策划的基础是(B) A.目标 B.信息 C.创意 D.点子 2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种(C) A.复杂的购买行为 B.多样性购买行为 C.习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为 3.市场营销信息系统中最基本的子系统是(A) A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统 4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是(C) A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.效益性 5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于(D) A.里包装 B.内包装 C.中层包装 D.外包装 6.影响产品价格的基本因素是(D) A.政府调控 B.竞争状况 C.市场供求 D.产品成本 7.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于(C) A.超级市场 B.特许经营组织 C.连锁商店 D.自愿联合商店 8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是(B) A.时间差价策略 B.地理差价策略
C.质量差价策略 D.用途差价策略 9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是(C) A.动态管理 B.重点管理 C.灵活管理 D.专人管理 10.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为(C) A.5 B.8 C.40 D.45 11.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是(B) A.时间推移性 B.积累效果性 C.间接效果性 D.长久有效性 12.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于(B) A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类 13.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于(A) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.集中性市场策略 14.对企业的某业务单位的分析发现，该业务单位面临的环境机会和威胁都很低，则该业务单位属于(Ｄ)Ｐ４６页 A.理想型业务单位 B.风险型业务单位 C.困难型业务单位 D.成熟型业务单位 15.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估方法属于(D) A.市场调查法 B.市场份额对比法 C.实验法 D.全面分析法
金家律师修订 本协议或合同的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。本文为Word格式，可直接使用、编辑或修改 市场营销策划协议书 甲方（委托方）： 乙方（服务方）： 鉴于甲方委托乙方网站推广营销策划，为明确双方责任，根据中国相关法律经双方协商，签订此合同，以期双方共同遵守。经友好协商，双方达成以下协议： 一、甲方责任 1.甲方委托乙方按委托工作范围进行该项目之策划，此项工作不再委托给任何第三方； 2.甲方指派专人或工作小组与乙方对接，配合乙方工作，该专人或工作小组能代表甲方的意见； 甲方应对乙方策划内容进行确认，并按乙方设定的营销计划严格执行； 4. 甲方应按照合同条款按时向乙方支付费用，以确保乙方工作正常开展； 乙方完成本合同;委托工作范围;之外的所涉及的费用，由甲方承担； 6. 甲方同意在项目的各宣传媒体及资料上印上营销策划字样，并包括有关名称、电话及地址； 为了确保本次品牌营销策划的顺利实施，甲方应在同等条件下，优先让乙方承制该项目的所有宣传印刷品（制作费由甲方承担）； 甲方为乙方的派出人员提供办公场所。 二、乙方职责 1.乙方为甲方提供公司策划网站推广纲领品牌整体设计方案和营销策划方案（不含制作费用）； 2.乙方负责提供品牌营销设计、具体项目设计,形象包装设计； 乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略、网络广告及媒体策划、百
度推广、谷歌推广、整体营销推广方案等； 三、提供产品定位方案和具体营销方案； 5.乙方负责提供该项目营销辅导服务，每月为甲方提供四个课时品牌营销技能培训及指导； 6.乙方提供项目营销管理建议书及相关操作方案； 7.乙方提供项目品牌战略及管理等二次营销方案； 8.乙方负责提供项目的广告创意、设计及促销等方案，并指导实施； 9.乙方针对市场状况及甲方企业自身状况，制定甲方营销理念和实施纲要，塑造良好的品牌形象； 乙方为甲方提供企业文化定位建议书； 11.乙方为甲方提出品牌营销专业性指导意见。 乙方派出专业人员指导营销推广工作，派出人员工资由乙方支付； 13. 乙方阶段性设计内容须经甲方审核同意，并按甲方审核意见进行修改，最终以甲方签字认可为准； 14.乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方经营机密； 15.乙方严格按照双方共同制定的工作进度开展工作； 16.乙方有义务对所提交的文件、方案根据执行情况的变化作相应的调整和修正。 四、服务周期收费标准及付款 服务周期 本项目自11月22日至12月31日完成XX网整体推广营销策划，过程中如由于甲方担搁原因，则完成时间顺延。其中将免费提供：网站维护一年（维护内容：包括网站不定时备份、程序正常运作、网页错误修改，及部分文字图片等修改）；培训公司员工使用操作网站后台管理系统。 收费标准 本项目品牌营销策划市场推广费计（人民币）大写：元整（小写￥元）其中人民币万元作为广告推广费用。 （三）付款周期 自合同签订时甲方向乙方支付前期费用（人民币）大写：元整，剩余费用按两次，第一次于项目完成度40%支付剩余费用的80%即（人民币）大写：
营销策划书的基本内容 1. 封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。（营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。）【例如】 机密等级：绝密、机密、秘密 名称：例”新产品×××于××年××月——××月对××地区经销商的促销策划“ 简写名称：新产品×××的促销策划 副标题：”以××年××月-××月××地区的经销商为对象 策划书编号：从第二十份策划书开始编起 落款：单位、职称、姓名。如是策划小组，应该写出小组的名称、负责人、成员的姓名（包括所属单位、职称）策划编制：以评审的前三日为准。如果完成日期离评审日期很远，还应该着明修正日期。 2.正文 (1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全
员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： a: 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 b: 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 c: 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 d: 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 e: 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 f: 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 【例如】 如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 （2）分析当前的营销环境状况
资料范本 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 自考市场营销策划重点知识点资料大全 地点：__________________ 时间：__________________ 说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容
第一章绪论（重点总结） 1、策划由三个因素构成：目标、信息、创意。 2、目标：策划希望达到的预期效果。信息：策划的基础。创意： 策划的核心。 3、市场营销：以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说， 个人或组织通过创造产品，并与他人交换，以获取所需之物的一 种社会过程。 4、市场营销是一个系统工程，这个系统包括制约一个企业投入 与产出的全部要素。 核心市场营销系统：包括由供应商、企业和中介机构组成的 系统。 企业内部管理系统：营销部门、生产部门、财务部门、人事 部门。 市场营销策略系统：产品、定价、分销、促销。 市场营销环境系统：微观环境、宏观环境。 5.市场营销和推销的不同之外是什么？ 起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场 中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求 手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动 终点不同。推销的终点是通过销售获得利润，市场营销的终点是 通过满足顾客需要获得利润 6.什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全
面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场 营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。 意义： （1）市场营销策划的必然性 1）进入住处时代，信息需要 2）四自原则，需要营销策划 3）条件具备 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提 高 （2）市场营销策划的作用 1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动 的针对性 3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低 营销成本 7.试述市场营销策划的特点，类型和原则。 特点：1）目的性 2）战略性 3）动态性 4）可操作性 类型：（一）按性质划分 1）基础策划 2）运行策划 3）发 展策划 （二）按范围划分 1）宏观策划 2）中观策划 3）微 观策划 （三）按部门划分 1）市场调研策划 2）新产品开发 策划 3）广告策划 4）公共关系策划 8.市场营销策划的原则? (一）统筹规划（基本原则），注意的三个问题：1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素；2）进行时间顺序的运筹； 3）