策划者:XXX
2012年4月7日
目录
一、任务概要 (2)
二、营销现状分析 (2)
三、SWOT分析 (4)
1、优势(Strengths) (4)
2、劣势(Weakness) (5)
3、机会(Opportunities) (4)
4、威胁(Treats) (5)
四、目标市场分析 (5)
1、市场细分 (5)
2、市场细分的划分 (6)
3、细分市场的评估 (6)
4、目标市场范围选择策略 (6)
5、目标市场策略 (6)
五、市场定位 (7)
六、网络营销设计 (8)
1、网络营销目标 (8)
2、网络营销推广策略 (8)
七、销售渠道 (10)
八、产品 (12)
九、定价策略 (12)
十、广告推广方案 (13)
十一、消费者 (14)
十二、服务建立（客户支持服务） (14)
十三、总结 (15)
一、任务概要
江淮公司是安徽一家专业生产汽车的企业，江淮公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，江淮公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广江淮和悦，以赢得更多的市场。
1、策划主旨
（1）让更多的消费者了解我们江淮和悦轿车，并引起他们的购买兴趣。
（2）开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
（3）降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。（4）利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
2、本策划书建议实施期自2012年4月7日至2014年4月6日。
3、本策划预算成本为562万元人民币。
二、营销现状分析
弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
汽车行业现今是世界经济发展的中心柱。江淮做为自主品牌在中国市场独树一帜，2012年2月7日，江淮乘用车正式宣布，江淮和悦2012全系列产品“升
级限价”行动在全国拉开帷幕。江淮乘用车通过此举意图坚决打击终端市场价格虚高和混乱现象，进一步规范市场报价行为，明确和悦2012全系价格为6.18~8.68万元。和悦全新的产品升级和限价行动，使和悦2012系列产品直入6万元市场区间，成为最具性价比的自主A＋车型，江淮乘用车亦借此打响了2012年车市价值战的第一枪。
有人说江淮车是小马拉大车，但相反，江淮车在一定程度上满足了中国消费者买车对空间的需求。和悦凭借大气和其性价比也将成为家庭用车的不二选择，
江淮和悦的口碑也在消费者中日益增强。
江淮公司在乘用车方面推出的车型有江淮瑞鹰、宾悦、和悦、同悦、悦悦、瑞风，其销量情况如图一，从图中可以看出，和悦的销量在整个汽车销量中占45%，故将江淮和悦作为网络营销的主打产品。
图一江淮和悦占江淮汽车销量数据
此次江淮乘用车对和悦进行了全面的升级，在原有产品市场和消费者反馈的基础上和悦2012系列产品做了多项技术改进。其中和悦三厢车型在外观、内饰、NVH.底盘和电器五大方面，进行了多达21项改进；和悦RS车型升级内容也涉及17项之多。借助此次产品性能“升级限价”行动，和悦进一步释放了价值空间，获得了更大的价值优势，为和悦持续上扬的销售量（如下表）表现奠定基础。
江淮和悦销量数据单位：辆
项目
2011-1
2 2012-1 2012-2
2012-2
同比
2012-2
同比
1-2月
累计
累计同比2011年
江淮和悦销量5997 6755 6701 40.45% -0.80% 1.35万-13.19% 8.15万其中1.5销量3305 3869 4027 53.88% 4.08% 0.79万-9.98% 4.39万其中1.8销量2692 2886 2674 24.14% -7.35% 0.56万-17.37% 3.76万占江淮汽车份额48.92% 45.30% 45.12% --- --- 45.21% --- 37.54%
在6-9万元车级
别型中的份额
2.80% 4.10%
3.80% --- --- 3.94% --- 23.89%
在紧凑型车级别
中的份额
1.18% 1.54% 1.56% --- --- 1.55% --- 1.50%
在6-9万元车型
中的排名
14 5 5 --- --- 4 --- 5
在紧凑型车级别
中的排名
25 24 38 --- --- 38 --- 38
三、SWOT分析
1、优势(Strengths)
（1）有一套先进的内部管理领导班子；
（2）自主品牌，企业形象良好，品牌知名度高；
（3）产品开发成本低，适合众多的消费者；
（4）有良好的售后服务口碑；
（5）有一整套的销售网点，覆盖面积大。
2、劣势(Weakness)
（1）产品开发能力不强，仍需模仿；
（2）一些性能尚待提高；
（3）易受相关体制的约束。
3、机会(Opportunities)
（1）汽车消费市场用车的需求尚未饱和；
（2）目标市场针对性强；
（3）以车代步成为一种时尚趋势；
（4）性价比高。
4、威胁(Treats)
（1）市场占有率相对较少；
（2）竞争对手多，压力较大。
四、目标市场分析
1、市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：
（1）可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。（2）足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
（3）可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
（4）独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
（5）稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
因此江淮和悦汽车的目标市场人群是:时尚、白领一族。
2、市场细分的划分
根据客户对和悦汽车的使用状态和要求，把江淮和悦的目标市场------时尚、白领一族细分为：
个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；
这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。
家庭用户：在市场经济不断发展的今天，随着普通家庭用户收入水平的不断增加，拥有一辆汽车不再是普通家庭遥不可及的梦想。
这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。
3、细分市场的评估
（1）细分市场的规模和预期增长程度。
（2）细分市场的结构吸引力。
（3）与公司的目标和资源的一致性。
4、目标市场范围选择策略
江淮公司生产和制造的和悦，是最新研发出来的，并且江淮位于全球各地的研发中心共同研发并采用世界领先技术生产的b级轿车和悦，和悦这款车型来自意大利的宾利法瑞纳，融入了很多中国元素，配以4.59米的车长，使整车看起来端庄大气，整车采用流线型的空气动力学设计，使风阻系数达到0.289给您带来的是更低的油耗，和更强劲的动力。因此江淮公司把和悦的主要目标市场人群分为青年时尚人群、家庭用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多与互联网接触的人群。
5、目标市场策略
由于江淮公司的实力强，对于和悦产品，公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作
为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
所以对于江淮公司这样的在国内实力雄厚的企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的汽车产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。
针对个人用户市场、家庭用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。
家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调江淮和悦对用户的方便性和实用性。
五、市场定位
1、江淮“和悦”轿车瞄准了市场容量最大的紧凑型家用轿车市场，同时兼顾企事业单位及轿车租赁市场。江淮乘用车公司总经理戴茂方表示，按照江淮“树立江淮、树立自主品牌新标杆”的产品定位，“这款车将是国内自主品牌轿车在品质、性能、造型和价格上的完美结合，具备了突出的产品优势。我们相信，作为新生主流势力的和悦轿车投放市场后将会产生强大的冲击波。”
2、江淮和悦作为自主品牌的A＋车型，其投放市场应将其精准定位，从宏观市场分析，我国的一线城市汽车保有量达到饱和，其经济水平较高导致消费水平偏高，人们对高端轿车的需求高于普通家用轿车，故不适合江淮和悦的发展，我们应将和悦的消费市场定于二、三线城市间都市白领一族，此类人群的消费心理只是为了购买适合自己和性价比较高的代步工具，此区间和悦的发展空间很大，高
的性价比和优越的配置均符合大众的消费心理。
3、市场定位策略
（1）比附定位：强调江淮公司是国内一家专业生产汽车产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全国激烈的汽车市场竞争中独占鳌头、成为国产品牌中的佼佼者。
（2）利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“以和为贵，悦在途中”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来实用性与经济性。
（3）质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。
六、网络营销设计
1、网络营销目标
初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大江淮和悦汽车的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量:
终极目标：寻找准确江淮官方网站的访问者，特别是关注江淮和悦这一款车的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
2、网络营销推广策略
网络营销主要以推广江淮公司的网站https://www.doczj.com/doc/8e10709784.html,为主要目标。我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的江淮汽车。
（1）电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮
件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传我们江淮公司的网站。
（2）搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
（3）网络联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。
（4）数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。
1）调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
2）有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
3）小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
4）新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
（5）雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技
术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；
（6）加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
（7）软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
（8）口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。
（9）论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。
利用第三方建立B2C的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。
七、销售渠道
1、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为
（1）交易型销售
交易型销售是针对内在价值顾客的最好销售战略技能,这些顾客把供应商看作商品,只对产品价格和便利性感兴趣。交易型销售专注于降低成本,即降低交易流程成本并使得交易没有差错。
（2）顾问型销售
顾问型销售适合外在价值客户,这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样,顾问型销售包括对买主的建议,比如帮顾客了解他们的问题所在。
（3）企业型销售
企业型销售很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中,产品和销售队伍都是第二位的。整个供应商组织,一般是借助于跨职能的团队,致力于帮助顾客成功。
2、销售人员的激励
（1）销售定额
规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。
（2）佣金制度
按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用如下一些形式：送礼、奖金、销售竞赛、旅游等变相地给相关员工，以激励他们为公司多作贡献。
3、绩效考核
（1）规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣除一定比例的金额。
（2）根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁。
（3）根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以开除处理，以提高公司员工的积极性。
八、产品
产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于具有高性价比的自主A＋车型，并在未来不断改善和改进技术，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对汽车的使用要求。
2、产品生命周期各阶段的市场营销策略
（1）导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。
（2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
3.商标
商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上的产品商标4、品牌
虽然已经作为国产车标杆性企业，但是，我们还是要重视在网络上打响我们“江淮和悦”的产品品牌。
九、定价策略
1、网上促销定价策略
借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠
2、定制生产定价策略
根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品。
3、低价策略
根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。
十、广告推广方案
1、主题：“以和为贵，悦在途中”
传递广告信息的主题为“以和为贵，悦在途中”，以和为贵象征着和悦质量优越性和更高的性价比，悦在途中象征着和悦是一款花更少的钱享受更高档次生活的一款车，让你的生活在旅途中捕捉幸福，同时也寓意着江淮在未来的道路上蓬勃发展
2、广告预算
单位：万元）
费用项目
广告
印刷费公关活动费人员酬金总计网络广告电视广告媒体广告
预算200 150 100 2 10 100 562
由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒
体领域比较广，所我们我们公司的广告预算是562万元人民币。
3、广告媒介渠道
我国互联网络信息中心(China Internet Netwark Information Center，CNNIC)
的最新调查结果显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和经常点击
的人有63.4%，比半年前的50%有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮件作
为选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占36.0%，与半年前的31.3%相比也
有所提高，说明网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。43.2%的用户认为在未
来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和广播，由此可以看出网络广告在广大网民心目中的预期地位
已经可以和传统媒体广告相媲美。所以，江淮和悦选择网络广告作为广告投放的
重点。
对于网络广告，网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术上
还可以用动画、flash、游戏方式，在形式上可以在线收听、收看、调查等，公司
选择在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，此外还可以通过搜索关键字提高
自己的知名度。
根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供广告信息。CNNIC的最新调查显示，在吸引用户点击的广告类别方面，排在前五位的分别为有奖促销活动（67.9%）、公益性活动（51.2%）、娱乐活动（42.9%）、新闻信息（41.5%）、商品信息（33.1%），网络广告可以根据网民的喜好、针对受众需求提供广告信息，与受众建立长久的网络关系。
十一、消费者
江淮和悦将目标市场定位为时尚白领一族。该类客户对于产品的要求基本上就是价格和使用经济性，公司承诺给消费者质量优秀的产品。
十二、服务建立（客户支持服务）
1、顾客忠诚战略
在企业经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对提供一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所提供的产品并没有太大差别的情况下，如果客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不可能的。
珍视与客户的关系为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。高层管理人员必须花费大量时间，拜访单个或成组的客户，和他们进行交流。
培养积极的客户意识与其花费大量资金去吸引和获取其它公司客户的芳心，不如花点钱去了解客户需求的变化。通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使公司决策时能考虑客户的声音。
鼓励与客户建立广泛而非单一的联系企业对客户的了解绝不应该只来自单一的客户经理和客户间的联系。单个客户经理不可能提供客户所需的一切服务。另外，这种狭窄的联系使企业易于受信息失真的攻击，并产生不准确的判断。这种关系同时还是十分脆弱的，当联系发生变化（比如人员变动），会为竞争者敞开大门。因此，企业应与客户建立多层联系。除客户经理与客户的接触，还应有行政总裁、财务经理、公关人员等与客户多方面的联系。
满足客户的要求让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产；如果客户需要以某种方式交货，你就要增加
这种能力。
更多地为客户着想有时，更多地为客户着想意味着提供一件客户要求得到的产品，而不是因为该产品具有广阔的市场前景。适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。
不要仅理解客户的需要，更要理解客户的价值客户经理应该非常清楚特定客户对他来说有多大价值，什么样的服务是恰当的。当决定投资于某一特定客户时，涉及的不仅是对当前相互关系，还有未来发展潜力的估计。
2、实行实时沟通
提及互联网，我们首先想到的一个字就是“快”。现在的客户早已对传统商业模式中以天为单位的回应速度嗤之以鼻。他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“及时”的意思就是“即时”、“随时”。另外，要做好及时纠正错误和负面消息，一旦发现，企业权威人士应及时出面举行新闻发布会。将负面影响降低到最小。
3、顾客关系的再造
网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感。网络时代的目标市场、顾客型态、产品种类与以往会有很大的差异，因此如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，将会需要许多创新的营销作为。
十三、总结
通过此次网络营销，目标于2012——2014年实现网上预订1500台每辆车销售纯利润按3000元，每辆车售后利润3000元，总利润为900万元，实现利润约338万元左右。网络在线顾问式回答不少于2万次，网络跟综售后服务3000次，网页实行三天一更新。以上的营销策略我们江淮公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，江淮和悦这款车会大大提高销售量以及提升江淮汽车公司的美誉度。
市交通运输局法治宣传教育自查报告 20xx年，我局法治宣传教育工作，在市依法治市领导小组的指导下，坚持以推进依法行政、促进规范执法、深化法治宣传为重点，以交通执法内夯基础、外树形象为目标，不断加大交通法治宣传工作力度，严格依法行政，取得了一定成效。现将自查情况报告如下： 1、组织机构落实。由于人事变动我们及时调整了局普法依法治理领导小组成员，明确了工作职责。局属各单位也相应调整了普法依法治理领导小组成员，明确专人负责法治宣传教育工作。建立普法联络员，使普法工作有人抓、有人管、有人做，确保了工作的连续性和稳定性。 2、工作规划落实。为搞好今年的法治宣传教育和依法治理工作，我局召开了局领导班子成员会议，研究部署20xx年的普法工作安排，召开了“法律六进”工作部署会等，并先后印发了《市交通局“七五”普法规划》《市交通运输局20xx 年普法工作计划》，明确了今年我局普法依法治理工作的目标任务，要求各单位要将普法工作与各项交通业务工作同安排、同部署、同落实，使普法工作与法治工作同步进行，与交通建设同步发展，有力地促进了交通依法行政工作的顺利开展。我局还将法治宣传教育工作纳入年度工作考核，把法治宣传教育作为年中和年终检查考核的内容，不间断地进行检查督促，确保了各项目标圆满完成。
3、保障措施落实。年初把普法宣传教育经费列入财政预算，按照专款专用的要求，确保当年普法经费及时到位。同时要求局属各单位凡是法治宣传教育经费优先予以安排保证，确保法治宣传教育工作正常开展。 1、强化领导干部和公务员的法治宣传教育。一是健全领导干部定期学法机制。领导班子成员每年集体学法不少于2次，并要求一把手带头讲法学法用法。二是强化对干部职工的法治宣传培训。进一步完善机关干部职工法律知识的培训、考核制度。坚持开展定期法制讲座、法治培训等制度，不断提高领导干部职工学法用法的实效性。 2、强化与交通运输相关法律法规的宣传教育。广泛开展《中华人民共和国行政处罚法》、《中华人民共和国公路安全保护条例》、《中华人民共和国道路运输条例》的宣贯工作，认真抓好《中华人民共和国行政诉讼法》、《中华人民共和国航道法》、《xxx省治理货物运输车辆超限超载条例》等法律法规的贯彻落实。定期开展法治宣传活动，组织宣传车，不定期地到公路沿线、人口集聚地、厂矿企业、村镇进行巡回宣传。为确保打击“黑车”非法营运专项整治行动顺利进行并取得明显成效，市运管处、市出租车管理处每年都加强对打击“黑车”非法营运专项整治行动的宣传工作，通过新闻媒体，宣传有关的政策法规，宣传打击“黑车”非法营运的重要意义。主动与新闻媒体沟通，全面跟踪报道打击“黑车”非法营运的活动。各汽车站也在醒目的地点设立告示牌，告知乘客乘坐非法营运车辆的危害性，使广大旅客自觉抵制非法营运车辆。我局还利用“江淮普法 行”“12.4”法治宣传日这一平台，大力宣传交通运输法律知识。通过印发宣传单、制作宣传图、播放专题片等形式，直接向社会群众宣传。同时，组织运管、
[产品网络营销策划书范文]产品网络营销策划书【--个人简历范文】 产品通过相关的网络营销能更好地推广出去，那么相关的策划书又应该怎么进行制定呢？下面是想跟大家分享的产品网络营销策划书，欢迎大家浏览。 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ? 在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型
要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。
产品网络营销传播 方案 1 2020年4月19日
产品网络营销传播方案 文管 2班 修翔宇 01135193 人类正步入网络经济时代 , 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界 , 由于网络技术进步 , 带动了网络经济的迅猛发展。 特别是互联网的出现 , 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台 , 凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限 , 创造了全新的商业生态系统 , 为企业提供了进入全球化领域施展的商机 , 成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式 , 是市场营销的网络化。网络营销能够使企业的营销活动始终和三个流动要素 (信息流、资金流和物流结合并流畅运行 , 形成企业生产经营的良性循环。 网络营销的发展现状 所谓网络营销是指为实现营销目标 , 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不但仅是一种技术手段的革命 , 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、 2 2020年4月19日
分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销 , 最本质的特点是属于全球营销。当今时代 , 国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域 , 进入人们的日常生活 , 并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从 1998年到 , 从鲜为人知到风头十足,中国 B2B 电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的 《 Netguide 中国互联网调查报告》显示, 中国 B2B 电子商务市场交易规模达到 12500亿元,预计 B2B 电子商务市场交易规模将继续高速发展,达到约 16200亿元, 交易规模有望达 21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者, 如果说过去十年的互联网属于娱乐, 互联网下一个十年将是电子商务的十年,越来越多的企业正在加入这个市场。 网络营销的主要特点 1跨时空营销模式 营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点 , 因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销 , 可 24 3 2020年4月19日
江淮普法行总结
涡阳县2011年“江淮普法行” 活动工作总结 为贯彻落实市依法治市领导小组《关于开展2011亳州市“江淮普法行”活动的通知》精神，促进全县“六五”普法工作的深入开展,六月1日，市“江淮普法行”启动会议后，及时向县领导作汇报，县委、县政府对这项活动非常重视。要求在“六五”普法启动之年，坚决搞好“江淮普法行”活动，现将活动情况汇报如下： 一、加强领导，强化组织。 为了保证“江淮普法行”活动的有力开展，依法治县领导小组及时召开会议，成立了以县委常委、县委政法委书记解子德为组长，县有关部门的负责人为副组长和成员的“江淮普法行”活动领导小组，从而在组织上保证了这项工作的开展。确立了“江淮普法行”活动以“普”、“宣”、“查”三块为一体，坚持依法履职，齐抓共管，组织开展以“三行”（普级行、采访行、督查行）、“法律六进”、“万千百”为主要形式的法制宣传教育活动，深入推进法律法规常识进机关、进乡村、进社区、进学校、进单位、进企业，不断提高全县人民的法律意识和法律素质，营造有利于促进涡阳经济发展社会稳定的法治环境。
二、制定方案，任务分解。 根据上级的有关文件精神，我县制定了2011年涡阳县“江淮普法行”活动方案，对本次活动的目的、内容、方法、步骤等进行了规定，并对这项工作的开展提出了具体的要求。同时还制定了2011年涡阳县“江淮普法行”活动任务分解表，制定法律志愿者登记表，将任务进行了具体分解。《方案》要求各镇（场）、街道，县直各单位要充分利用这一宣传平台，各司其职，密切配合，联手行动，精心组织，认真完成“实施方案”规定动作，切实抓好“江淮普法行”各项任务的落实。 三、扎实推进，强力实施。 （一）、6月3日上午，我县开展“江淮普法行”启动暨游行宣传活动，活动结合我县开展的城区社会秩序集中整治行动的会议精神，利用上街游行、发放宣传材料等方式丰富了法制宣传内容。县司法局长张义在启动仪式上要求全体司法干警要充分认识“江淮普法行”活动的重大意义，切实增强搞好“江淮普法行”活动的使命感和责任感。充分发挥普法宣传的主体作用，要把普法宣传教育与引导群众学法、守法、用法，依法表达利益诉求，促进社会和谐稳定有机结合起来。进一步检验和提升“江淮普法行”活动的社会效果，推动“法治涡阳”创建的新高潮。本次活动共发放宣传单
2019年法制宣传工作报告范文5篇 社会主义核心价值观融入城市社区法治建设,需要不断推动社会主义核心价值观融入法律法规,融入社区治理。那法制宣传工作报告该怎么写呢?以下是学习啦小编为大家收集整理的法制宣传工作报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!希望能够帮助到您。 2019年法制宣传工作报告范文(一) 为深入贯彻落实“六五”普法规划及其决议，营造良好的法治环境，促进社会主义和谐社会的建设，更好地宣传贯彻“xx大”大精神，根据市法制宣传教育领导小组《关于开展“12.4”全国法制宣传日系列宣传活动的方案》(法宣组号)精神，结合我院实际状况，深入扎实地开展了法制宣传教育活动，取到了良好的教育效果。先将开展状况汇报如下： 一、加强领导，高度重视，精心组织 我院领导高度重视，成立了“12.4”全国法制宣传日活动领导小组，同时结合我院实际状况，对此次活动作了细化分工，制定了实施方案。实行主要领导亲自抓，分管领导具体抓，层层抓落实，促实效，为这次系列宣传日活动的顺利开展营造了良好的氛围。 二、形式多样，全面促进普法宣传教育活动 紧紧围绕“深入学习宪法、劳动法，大力弘扬宪法精神，服务科学发展”为主题，充分利用“12.4”全国法制宣传日活动，透过采取悬挂宣传标语等形式，对宪法及相关的法律法规进行了宣传教育。 一是深入宣传《宪法》、《劳动法》等法律法规和实施“六五”普法规划的重要好处，大力弘扬法治精神，构建和谐劳动关系。 二是组织举办了法律法规讲座。围绕和职工权益密切相关的《侵权职责法》、《安全生产法》、《劳动合同法》等法律法规进行学习宣传，在学习中，领导带头讲学法、普法、用法制服务于我们工作的重要性和体会。透过学习宣传，进一步在干部职工中牢固树立依法治国，依法维权的观念。 三、工作扎实有力，取得良好成效 在今年的法制系列宣传活动中，我们紧紧围绕宣传主题，充分发挥各自的职
网络营销方案策划网络营销方案策划 篇一: 网络营销策划书范文昂椤营销策划范围 一、前言 (一)本案策划目的 (二)整体计划概念 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)企业形象分析 (三)产品分析 (四)竞争分析 (五)消费者分析 三、SWOT分析 (一)营销目标和战略重点 (二)产品和价格策略 (三)渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 (四)客户关系管理策略 四、网络营销方案 五、实施计划
六、费用预算 七、方案调整 一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. (一)本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 (二)整体计划概念 二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在 于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
网络营销策划书 ----- 姓名： 班级： 学号： 策划时间：
目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) （一）企业及产品情况分析： (1) （二）市场细分 (2) （三）市场细分的划分 (2) （四）细分市场的评估 (3) （五）目标市场范围选择策略 (3) （六）目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) （一）网络营销目标： (4) （二）网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (7) （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 (7) （二）销售人员的激励： (7) （三）绩效考核： (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六．消费者： (9) 七、服务建立（客户支持服务） (9) （一）顾客忠诚战略 (9) （二）实行实时沟通 (10) （三）顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) （一）广告预算 (10) （二）广告信息 (10) （三）广告媒介渠道 (10) 总结 (11)
前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 （三）本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
财政局法治宣传月活动总结 根据XX区统一安排和部署，我局6月集中开展“江淮普法行” 暨法治宣传月活动。现就活动开展情况总结如下： 一、制定方案，为确保活动有序开展，XX区财政局根据上级文件要求制定《XX区财政局20**年“江淮普法行活动实施方案》，落实了“江淮普法行”活动的具体内容。召开专题会议，将活动方案传达给各位财政干部，并要求组织人员安排实施。 二、形式多样，力求宣传有效果在活动期间共悬挂法制公益广告条幅2条，营造了“江淮普法行” 浓厚的社会氛围，并开展了3次专题活动。 1、开展一期法制讲座。聘请专家对《预算法》、《会计法》法律法规重点做了详细说明。通过培训使大家对相关法律条文有了更深刻的理解和认识，对今后的工作取到有效促进作用。 2、开展一次送法进社区活动。随着“江淮普法行”开展，提高了辖区居民的法律意识。 3、开展一场法律咨询活动 6月28日上午在响铃庵社区开展了一次法律咨询会活动，重点就《会计法》和小区整治拆违方面法律法规进行了宣传。 三、成效明显，达到了预期效果一是通过财政干部的共同参与“江淮普法行”宣传活动，共造“江淮普法行”的舆论声势，在社会上取得明显成效。二是“江淮普法行”宣传活动，内容丰富，体裁多样，极大地丰富“江淮普法行”宣传活动的浓厚氛围。三是“江淮普法行”宣传活动，通过开展“江淮普法行”活动，促进了学法用法的浓厚氛围，推动了法制宣传教育的不断深入，营造了良好法制环境。 根据《县委宣传部县司法局县依法治县办关于开展“三月法制宣传月”活动的通知》（汉治县办〔20**〕1号）精神，我局在三月法制宣传月集中开展了法制宣传教育活动，现将活动情况总结如下： 一、建立机构，加强领导。 3月2日，我局召开专题会议，对法制宣传教育活动进行安排部署，成立了以局长胡德华为组长，副局长蒋孟淇为副组长，罗佳、代颖为成员的法制宣传教
年法治建设和法制宣传教育工作要点 篇一：20XX年法治XX建设及法制宣传教育工作要点 20XX年法治XX建设及法制宣传教育工作要点 20XX年是推动法治XX建设和?六五?普法规划实现重点突破的关键一年。面对新形势新任务，法治XX建设和法制宣传教育工作的总体要求是：认真贯彻落实党的十七大、十七届六中全会和省、市第九次党代会精神，以服务加快转变经济发展方式和创新社会管理方式为主线，着眼于提升全体公民法律素质、法治理念和全社会法治化管理水平，全面实施?六五?普法规划，广泛开展法制宣传教育，深入推进?法治XX?建设，为建设?四个之城?创造良好的法治环境，以优异的成绩迎接党的十八大胜利召开。 一、立足于创新思路顺应形势发展，大力加强以宪法为核心的法律法规学习宣传 1.突出抓好以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系的宣传教育。坚持把学习宣传宪法放在首位，深入学习宣传宪法基本原则和基本精神，深入学习宣传中国特色社会主义法律体系形成的重大意义和基本构成。以?82?宪法颁布30周年为契机，积极利用铜都法治宣传月暨?江淮普法行?、?12〃4?全国法制宣传日和各专项法律的宣传月、宣传周和宣传日等平台，组织开展好集中法制宣传活动。以制定《法治XX和法制宣传教育考核办法》为抓手，推进?谁执法、谁普法?原则
落到实处，进一步形成全社会人人学法尊法守法用法的良好氛围。2.突出抓好服务加快转变经济发展方式相关法律法规的宣传教育。注重充分发挥法律法规在推动科学发展中的规范和保障作用。针对我市皖江城市带承接产业转移示范区、省级市新区等重点区域发展要求，大力宣传经济结构调整、资源节约和环境保护、科技进步和自主创新、区域和城乡协调发展等方面的法律法规。着力培养市场主体运用法律手段解决经济纠纷的能力水平，大力宣传契约合同、公平竞争、诚实守信、知识产权保护等方面的法律法规。 3.突出抓好服务社会管理创新相关法律法规的宣传教育。着眼于为党的十八大召开营造和谐稳定的社会环境，大力宣传维护国家安全和社会稳定、公正廉洁执法等方面的法律法规，深入开展社会治安综合治理和特殊人群服务管理相关法律法规的学习宣传，深入开展突发事件应对、信访、投诉、调解等相关的法律法规，引导群众依法参与社会管理、依法表达诉求，维护社会和谐稳定。 4.突出抓好服务保障民生相关法律法规的宣传教育。大力宣传建设法治政府、倡导社会责任、尊重和保障公民权利等相关的法律法规，大力宣传与劳动就业、社会保障、收入分配等相关的法律法规，大力宣传与征地拆迁、土地经营权流转、安全生产、食品药品安全等相关的法律法规，大力宣传与维护妇女儿童、老年人、残疾人等特定群体权益保护相关的法律法规，切实维护广大人民群众合法权益。 二、立足于全社会形成良好的学法氛围，广泛深入开展 法制宣传教育
产品网络营销策划书 《产品网络营销策划书》是一篇好文章，觉得有用就收藏了，改了一下错别字，为了方便大家的阅读。 一、背景浅析 成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法范文写作 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
网络营销策划书新编 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
奕福茶叶网络营销策划书 一、前言 前言： 奕福茶叶网店顾名思义就是一家装卖茶叶的网店。以出售专业制作的安溪铁观音和专业制作的烘焙浓香型铁观音而出名。茶叶作为中国传统的一部分，自古以来自古以来就得到各民族的重视和提倡。茶可以清神益智，茶可以培养文化内涵，升华自己的精神境界。被后人誉为茶圣的唐人隋羽在《茶经》十章中，阐明了富有哲理性的茶道精神。并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行检德之人”，这“精行检德”四字，便成了传统的茶道的基本思想内涵。奕福茶叶网店专卖安溪铁观音和浓香型烘焙铁观音，以独特的网络营销方式使其有有更多的营销市场。 二、网络营销环境分析 １、网络营销的商机 （1）根据某大型茶业论坛调查显示，2010年有55%以上的茶友选择过网上购买茶叶。 A、网购茶叶是一个新型的发展行业，在中高端消费市场，占据着重要地位。在网上销售茶叶，追求服务的质量很前沿，很专业、专一，同时可以塑造时尚的品牌。
B、网上购买茶叶，最明显的特点就是价格便宜、送货省心。让许多茶友改变了以往进实体店购物的习惯，而是坐在家中用鼠标完成购买。 C、网络直销茶叶，一手货源，没有中转环节，价格更低，品质更高，担保交易或货到付款，不满意包退换，真正零风险购物。 D、从中国国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。 E、一年365天，一天24个小时，所有顾客群均可购买。 (2)网上茶叶销售呈现稳定发展的趋势 A、据统计，中国国内2010年网上茶叶销售量超过2,000亿元，约占茶叶总销量的4 0%，仅淘宝全网成交量就达到56.9亿，这一数据随着网络的发展在未来的数年会逐步提高。 B、网购成员中，男性比例略大于女性，占53.9%，而且男性用户花钱更大方，客单价平均为女性的1.5倍，更有利于茶叶销售。 C、据淘宝2010年网购成员统计分析，网购成员年龄在40岁以下的，约占总人数的87%，这一数据显示有利于茶叶的网上销售。 D、据淘宝网统计，2010年全国各省网购成交额前面10名的省份如下图：
2020年“普及行”活动总结 为全面贯彻落实XX市依法治市领导小组、市委宣传部和XX市人 大常委会内务司法工作委员会 ___《2020年XX市“江淮普法行”活动方案》文件精神，进一步加大法治工作宣传力度，创新法治宣传形式，自今年7月份全市开展“江淮普法行”及“普及行”活动以来，广电台普法工作在市委市政府的正确领导下，在司法工作部门指导下，以“大力弘扬宪法精神加快建设法治XX”为主题，围绕“江淮普法行”为重点，广泛深入开展法治宣传教育，不断增强干部职工法治观念，树立法治意识，为“十三五”规划顺利实施及美好新XX建设营 造良好的法治环境，现将活动情况总结如下: 为切实加强活动的组织领导，市广播电视台根据 ___《2020年XX 市“江淮普法行”活动方案》文件精神，成立了以广播电视台 ___ 为组长，分管领导为副组长，台属各部门主要负责人为成员的“江淮普法行”活动领导小组。并结合广电台工作实际，制定了《XX市广 播电视台2020年“江淮普法行”之“普及行”活动方案》，对活动 进行细化，精心组织，全面开展“江淮普法行”活动。 为使“江淮普法行”活动有序开展，取得实效。广电台不断加大 普法工作的宣传力度，进行广泛动员，精心布置和安排各项宣传任务，充分利用广播电视媒体，开设专栏、专题，播出法治公益广告，进行广泛宣传，努力把活动的意义、内容宣传到位，积极营造法治宣传的
良好氛围。今年7月份，广电台按照市依法治市办公室统一安排，利用XX市2020年“江淮普法行”启动仪式暨广场法治宣传咨询活动契机，大力宣传相关法律法规。同时，以“法律六进”活动为载体，突出重点普法对象，积极发挥“法润江淮”普法志愿者队伍作用，认真开展“八项”活动，为共建美好新XX营造良好的法治环境。 1.高度重视，加强领导。加强对“普及行”活动的领导，精心组织、明确任务、落实责任。加强与相关部门的联系和协调，加强指导，通力协作，形成合力。 2.创新形式，统筹兼顾。将“普及行”与“培育和践行社会主义核心价值观主题法治宣传教育”、社会治安综合治理管理创新、食品安全宣传月系列活动、“6·26”国际禁毒日宣传活动、“矿山整治”、“扫黑除恶”、“非法集资”、“12·4”国家宪法日系列法治宣传活动结合起来，精心设计有特色的活动，创新活动形式，推进“普及行”活动不断深入。 3.加强宣传，总结经验。充分利用广播电视媒体对全市“普及行”活动开展情况的进行宣传报道，为“江淮普法行”活动营造浓厚的舆论氛围，并将“普及行”活动中的好做法、好经验及时报市依法治市领导小组办公室。
网络营销活动策划方案 在网络营销中，活动策划是伴随营销效果的改变而改变，以下方案仅为一切营销效果为理想情况的预设。我将活动策划分为三个阶段：第一阶段，引流；第二阶段，保持；第三阶段，稳定。 第一阶段：引流 网络营销中，吸引人们的关注是第一要务。因为我们的产品对于大多数人来说还是比较陌生，所以我们首先要做的就是让大众知道并认识这个产品的，如何是这个产品广而周知，我设计了以下活动： 1、制造话题，引导讨论 我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。 2、参与新闻，增加曝光 这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。 3、各种团购，优惠折扣 这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购网
站合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖网站、微博、微信、网络店铺等相关信息，为消费者成为回头客打好基础。待团购活动结束后，紧接着我们的售卖网站和网络店铺推出打出优惠折扣活动，更进一步吸引潜在顾客。 第二阶段：保持 这一阶段主要是将上一步引流来的消费者保持住，上一步说到店铺优惠活动，在开展这个优惠活动的同时，增加会员机制，发展新会员，（如果是高端会员制，可以采用限制会员名额的方式）。 发展了一定会员后，我们要努力保持住会员的活跃率，还要增加新的会员，这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福利日活动等，同时还要有客户管理系统的支持。在各大节日、网络狂欢节等时间段，我们要针对会员和非会员推出优惠活动，比如买赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等，目的是让老会员享受到优惠，保持他们的活跃率，让潜在消费者通过优惠成为新会员。 第三阶段：稳定 经过前面两个阶段，我们应该已经发展了一定数量的会员，此时不宜再大量推出优惠活动，那样会让老会员觉得会员是没有价值的，所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了，然后在网络狂欢节（如双十一、双十二等）推出优惠活动，以吸引新的消费者。 推出优惠活动时候一定要注意，会员活动一定要比非会员的力度大，声势上面也要营造得好一些，要让会员们感觉会员制是物有所值
企业网络营销策划书 网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。以下是整理的关于企业网络营销策划书，欢迎大家阅读。 篇1：企业网络营销策划书 一：对企业网站进行优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等; 链接整理：对网站的内外链接进行处理; 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 根据以上我建议： 1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。 2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。 3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。 不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。 5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。 7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。 9：退换货的说明，应该写上。 10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。 11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接， 为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接 1)、文字链接， 2)、BAR的链接，包括交换广告的链接 3)、LOGO的链拉 要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。 二：营销分析 1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等 技巧(1)：选择关键词
2020年普法工作总结4篇 2020 年普法工作总结 4 篇单位普法工作总结 (篇一 ) 2020 年我局“七五普法”工作以党的十九大精神为指导，全面贯彻中央依法治国基本方略，切实落实“谁执法谁普法、谁主管谁普法”的普法责任机制，扎实开展普法教育工作，有效推动“七五”普法工作的深入开展，取得了明显成效，现将 2020 年上半年我局“七五”普法工作开展情况总结如下： 一、加强队伍建设、提升普法水平按照普法工作要求，普法工作人员首先要学法、懂法。我们通过开展法律法规和业务知识培训，全面开展法律业务知识学习和遵纪守法教育，不断提高执法人员的法律知识水平，增强法律意识和法制观念。通过对行业法律法规、业务知识和通用法律法规的学习，提高执法人员的综合素质和执法水平，有效提升执法人员的普法水平。 二、开展服务型执法、强化普法服务积极开展服务型执法活动，通过执法告知、送法上门、巡查检查等方式，及时将法律、法规和政策规章传达到执法相对人和运输企业，加强法律法规和政策规章的执行，促进运输企业规范化管理，提升执法相对人的守法意识，保障法律法规和政策规章的落实，将交通运输行政执法行业的普法工作落到实处。 三、充分利用媒体、深化普法宣传利用微信、 led 等媒体，加强执法工作宣传、法律法规和违法案件的公示公告工作，大力宣传行业法律法规和交通运输行政执法工作，深化普法宣传。
四、公示执法内容、普及执法标准在所属超限检测站公示执法检查内容和执法标准，将执法人员、执法标准、执法内容、执法依据、执法流程等向社会公开，让广大群众和执法相对人充分了解执法工作，增加广大群众的法律意识，增强提高道路运输经营者守法经营意识。 五、积极开展普法宣传活动抓住节假日，结合重大政策法律出台，集中时间、集中人员，深入开展各类主题法制宣传活动。积极参加县政府、县局组织的普法宣传活动，透过活动开展，使广大公民的法律意识不断增强，依法办事的社会氛围更加浓厚。在法制宣传日，充分运用多种宣传形式，通过悬挂宣传横幅，法律知识宣传版面等方式，开展法律法规知识的学习宣传活动，构成宣传声势，营造增强群众法治观念，构建和谐社会的良好氛围，维护社会稳定，促进经济发展。 在今后的普法工作中，进一步加大法制宣传教育力度，扎实有效地推进普法基础工作，促进交通运输行政执法工作依法健康有序发展，为构建社会主义和谐社会作出新的更大贡献。 单位普法工作总结 (篇二 ) 现将“七五”普法规划贯彻实施情况报告如下，请予审议。 一、基本情况 20××年以来，在县委、县政府坚强领导下，在县人大依法监督下，我县紧紧围绕中心、服务大局，突出重点、全面推进，服务群众、普法为民，不断深化社会主义核心价值观建设，大力开展法治宣传活动，努力营造人民群众尊法、学法、守法、用法的
司法局信用体系建设工作总结 201X年是新一轮社会信用体系建设战略部署的关键之年。我局将社会信用体系的建设列为局工作重点，创新理念、完善机制、扎实推进。现根据《关于做好社会信用体系建设201X年度市政府目标考核相关工作的通知》县信用办(201X)XX号文件要求，现将我局社会信用体系建设工作总结汇报如下: 一、主要工作 (一)制度完善，组织健全。我局党组高度重视诚信建设工作，一是及时调整和充实了领导小组成员，坚持主要领导亲自抓、分管领导全力抓、科室负责人具体抓的目标管理机制，确保工作部署到位;二是明确年度诚信建设工作总体思路、总体目标、重点工作和保障措施，明确工作方向;三是组织相关人员对《关于进一步做好我县社会信用体系建设当前重点工作的通知》、《关于公共信用信息平台信息目录有关上传事项的说明》等文件进行学习，并将工作任务分解到各科室，确保有任务、有计划，落实责任到位。 (二)健全机制，促诚信观念深入人心。我局始终坚持诚信要求，坚持立足岗位职责，以“诚信文化进机关”为工作抓手，广泛开展信用体系建设，抓制度完善，抓数据建设，抓诚信管理。我局以信用数据运用为切入点，推进信息共享。以信用制度建设为支撑点，构建诚信规划。在政务领域和个人诚信建设方面积极探索，统一标准、要求、数据，初步搭建了诚信建设网。
(三)以加强诚信宣传教育为关键点，传播诚信理念。为进一步营造“守信光荣、失信可耻”的氛围，着力推进诚信建设规范化、长效化。利用“法律七进”、江淮普法行、进村送法助春耕等活动做好诚信宣传教育工作，使建设单位牢固树立遵守规划、依法建设的法律观念;二是围绕“学习党的十九大之诚信建设制度化”专题，利用网站、微信等平台宣传有关专题辅导，为开展信用工作营造良好氛围。 二、工作成效 完善公共信用信息共享服务平台系统，在11月份根据我局权责 清单增加了新的基础数据目录。截止12月上旬，我局在公共信用信息共享服务平台的基础信用数据上报栏已上传了1**条关于法律援助咨 询的信息。 三、存在问题 我局对社会信用体系建设认识不足。一是信用信息培育还不充分，信用服务和信用需求的主动性和迫切性不够，二是信用平台建设和衔接还不够有效，各类信用数据记录还处于起步阶段，信用信息报送工作有待重视。 四、下一步工作打算 一是明确工作方向，加大保障力度。在局社会信用体系建设工作领导小组带领下，落实责任科室，配备专兼职人员，做好保障。继续加强我局的双公示报送工作。进一步落实市信用体系建设领导小组办公室“双公示”，建立畅通的信息发布流程，保证信用信息数据及时、准确录入。主动接受社会监督。
有关网络营销方案策划书4篇 网络营销方案策划书篇1 一、营销环境分析 （一）市场情况分析 1、瘦身市场容量大但扩张速度放缓 有一份统计表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们急切寻找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已经培育出一个需求旺盛的市场。随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。 2、瘦身项目的多样性 中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分，目前第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。目前市场上瘦身项目从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求。
（二）消费者分析 减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25—45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20—30岁的人群，占到了31。2%，其次是41—50岁的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70岁的人群，它仅为6。3%；在所有这些人中，平均期望体重为56。75kg；减肥欲望人群为56。58kg。 从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6。82kg，总人群平均期望减5。13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。 大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。 从职业结构上分析： 白领阶层，目前我国有7000万的白领阶层，其中50%为女性，女性中有减肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整体男性人群中，30%也有减肥需求。 娱乐业女性，3000万人左右的娱乐业、餐饮业内，女性肥
网络营销策划书 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 奕福茶叶主打销售产品安溪铁观音。铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。 奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。该店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园，得到许多买家的好评。在全国各地有多家实体分店，一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。 二、网络营销环境分析 1、市场环境分析 我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。 主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。 2、网络市场机会分析 (1)网络零售机会大。 原因：1市场覆盖范围更大。2不受时间限制。3网络零售运 营成本较低。 (2)网络批发机会前景良好。 原因：1网络具有跨越时空、信息传播快的优势，决定了网络 批发成为茶叶网络交易中交易额最大的部分。2直接批发减少