创业大赛获奖作品展示
项目名称：跨越
主营范围：运用手机，并且喜欢绿色环保的用户
负责人：赵雨雨
2017年07月
一、计划摘要
计划摘要一般包括以下内容：项目介绍;主要产品（服务）的业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;项目发展计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
1·主要产品的业务范围：（手机用户，互联网用户）从事农产品科技领域内的技术开发用户，食用农产品店、酒店旺季特色食品的销售，批发兼零售特色食品(特色店)，农作物的种植户，农副产品收购，农业观光旅游；名族服饰销售点，民族服饰制作点
2·市场概貌：越来越多的人用互联网，运用好互联网这个平台将会有很大的发展前景，并且今天越来越多的人关注绿色和健康，这是两个永远不会退色的话题，也是这个时代一直在关注的金典，我相信只要将这两个方面有机结合，将会是一个很好的市场。
3·营销策略：既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标，也要制定一个市场营销战略是一项至关重要的工作，研究市场营销战略与企业战略之间的关系，看似只论证了一个关系，但更多的是找到了制定企业战略的一个关键性突破口，为制定更加有效的企业战略，达到企业生产经营获取最大利润并能持续良性发展有着不可忽略的意义
3·项目发展计划：首先做好前期宣传，得到一定的知名度和认可之后，乘胜追击，进一步宣传，做好售后咨询工作，得到第一批客户之后，开始抢占哈工程市场份额。
二、项目介绍
项目介绍的内容包括：主营产业、产品和服务、项目的竞争优势以及所处阶段等基本情况。
1.主要运营产业：来自云南农村的原生态的绿色水果（芒果，荔枝，
提子等），蔬菜（比如青菜莲藕，），还有一些具有的地方特色的民族服饰（傣族服饰，彝族服饰，大理白族的白族服饰等），小吃（嘎洒的傣味
凉粉，舂鸡脚，铁板烤鱼，凉拌爆肚，鲜花饼，普洱茶，宣威火腿，丽江粑粑，过桥米线，野生菌），云南傣族婀娜的舞姿等，
2.产品和服务：1·当你登陆我们的网站输入你想要的农产品时就会出现相应的胜产地，并且会出现当地最受欢迎农家的销售商，在连接销售商的这段时间里，进入的界面里会向你展示产品的营养价值，食用方法，生长，成熟过程让你从视觉上判断这个产品能不能食用，如果不成熟食用会不会有不良反应，会不会有毒等信息，销售商接通以后你能亲眼看见农产品的生产过程，你可以对商家提问了解你想要的东西，对你要的东西全面了解，并且通过镜头感受农家热情，真真切切的体会食物的安全性,可靠性，让你吃的放心，用的安心；
2·当你输入的是名族服饰以后会出现销量最多做工最好的销售商，可以看到衣服的制作过程，让你的视觉有一种前所未有的感受，领率从线到面神奇的变化，让衣服成为一种艺术，让收藏不仅限于纪念品，3进入附近的“跨越”的水果基地亲自体验采摘水果的乐趣，放松身心为忙碌的都市找一份快乐，享受一番悠闲
3.项目的竞争优势：带动农村经济发展，唱响21实际绿色主旋律，让久居城市的工作人员领率自然的雄厚风情，农村的洋溢热情；在这个繁忙的时代找一份真谛享受生活不要为了生活而生活劳累；和谐共处的社会精神为顾客营造快速便捷的消费方式，带动大江南北的经济发展
4.基本情况：这个项目运营于互联网，主营农产品，民族服饰，开放性果园基地，不仅有特色产品，季节性产品，活动产品（预选一颗茶树到摘茶的季节购买整颗茶的产品，在水果，蔬菜未成熟就开始预售），可满足四海八荒的需要，跨越地区享受生活，价格合适，
三、战略规划
战略规划的内容一般包括：项目的宗旨和目标、项目的发展规划和策略。项目的宗旨和目标：深入了解互联网带动经济的情况，开展科学研究，并在
此过程中开展相互联网文化知识的普及实践活动，培养并激发队员们的创新实践能力，宣传产业运行的优展示先进研究成果，为成为一名互联网销售能手做好准备。本着为人民提供便利的目标，调动东西南北的经济发展，
项目的发展规划和策略：刚刚处于发展初期，正在广招人才，完善系统，招商家，联系客户，做好宣传前期任务。农产品一直是人们信赖的消费产品，在我们的心目中它代表健康，代表绿色，所以互联网+绿色农产品将是未来的一个主打消费方式运行以后我们会广听意见不断完善，在运行之前做好一切风险的假象和解决方案。在保证质量的前提下我们将提供客户所以尽可能满足的要求的方案，并且不断完善。
四、创业组织结构
组织结构的内容包括：团队成员间的分工、分组、协作、联系等要素之间的相互关系。
五、产品服务
产品（服务）介绍应包括以下内容：产品（服务）的概念、性能及特性;主要产品（服务）介绍；产品（服务）的市场竞争力；产品（服务）的研究和开发过程；发展新产品（服务）的计划和成本分析；产品（服务）的市场前景预测；产品（服务）的品牌和专利。
在介绍主打产品之前向大家展示一下云南的特别景象“云南十八怪”：（云南第一怪，鸡蛋用草串着买；云南第二怪，粑粑饼子叫饵块；云南第三怪，三只蚊子炒盘菜；云南第四怪，石头长到云天外；云南第六怪，四季衣服同穿戴；云南第七怪，种田能手多老太；云南第九怪，袖珍小马有能耐；云南第十怪，蚂蚱能做下酒菜；云南十一怪，四季都出好瓜菜；云南十二怪，好烟见抽不见卖；云南十三怪，茅草畅销海内外；云南十四怪，火车没有汽车快；云南十五怪，娃娃出门男人带；云南十六怪，过桥米线人人爱；云南十七怪，鲜花四季开不败；云南十八怪第十八怪是四个竹鼠一麻袋；）
云南第一怪，鸡蛋用草串着买。
云南众多民族聚居地都是在边远地区，交通不发达，货物通常靠人背马驮，鸡蛋易碎要买卖很不方便，于是机灵的人就把鸡蛋用草裹起来，拴成串，这样既方便又安全。
鸡蛋如此包装不易破碎，而且恰似一件奇特的艺术品
云南第二怪，粑粑饼子叫饵块。
云南盛产稻谷，为便于外出携带干粮，云南人将蒸出来的米饭团舂揉成饼，称之为"饵块"。可以炒、煮、煎、炸捣一捣再烤一烤，抹点酱还特别香，这种携带方便可口的食品叫“饵块”。烧铒块用做成薄饼形的饵块在无烟炭火上烤，到微焦黄时，在表面涂芝麻酱、辣酱、油辣椒等，还可夹入牛、羊肉冷片或油条，
是美味的地方特色小吃。
云南第三怪，三只蚊子炒盘菜。
森林里草沟中，枝叶茂盛，养育出的蚊虫个头非同一般云南的许多地区，天气较为炎热，终年蚊蝇不绝，特别是野地与牲畜圈里的蚊子个头都比较大大，故夸张说３个蚊子一盘菜。来云南旅游可得备好药品哦！
云南第四怪，石头长到云天外。
石林风光天下绝景，鬼斧神工令人不可思议云南第五怪，摘下草帽当锅盖。用草编织而成的帽子当锅盖不仅捂得严，而且还能给食物一种清香。云南竹林较多，因此许多用具都以竹子为原料，而锅盖就形似于内地的斗笠，只是顶略小一点，便于抓拿，而且用此做锅盖，透气保温，做出来的饭更加清香。
云南第六怪，四季衣服同穿戴。
长年温度不变的气候造就了人们衣着的多姿多彩。云南地区气候多变，夏天不热冬天不寒，白天和晚上的温差较大，可以说是冷热瞬变，在街上四季服饰随处可见，长的、短的、厚的、薄的，颜色艳丽，绚丽多彩。
云南第七怪，种田能手多老太。
险峻的高原造就了勤劳勇敢的各族人民，其中妇女尤为能干。
云南少数民族善良、勤劳，妇女在劳动中同男人一样吃苦耐劳。
云南第八怪，竹筒能做水烟袋。这玩艺颇具科学性，既保持了旱烟的醇香，又用水过滤了其它杂质，而且声音很好听，“咕咚，咕咚”。水烟保留了烟味又沥悼了烟油，既有乐趣又不伤身体，很受云南少数民族的喜爱。
云南第九怪，袖珍小马有能耐。
这里土生土长的牲口个头小，但是能驮能爬山，本事非凡。
云南第十怪，蚂蚱能做下酒菜。
把蚂蚱做成美味，炸得焦黄，张嘴一咬：“咔嚓——”。
云南许多地区的人都有吃虫的爱好，变害虫为佳肴，化昆虫为美味，所以蚂
蚱、蝗虫等，都因为油煎之后，焦脆鲜香，而成为了美味的下酒菜。
云南十一怪，四季都出好瓜菜。
土地肥沃，气候温和，几乎任何时候都能出产任何蔬菜。云南十二怪，好烟见抽不见卖。云南人为自己出产的第一流卷烟感到自豪，却也为在自己家门口买不到而感到困惑。
云南十三怪，茅草畅销海内外。
山里的东西样样都是宝，改革开放使它们获得了新生。云南十四怪，火车没有汽车快。
山高路险，常常使现代化的交通工具有劲使不上。由于有许多的高山峡谷，所以云南境内的铁路坡度很大、弯道较多，使得火车的速度特慢，形成了火车没有汽车快的独特景观。
云南十五怪，娃娃出门男人带。
这里的汉子爱妻爱儿成为风尚，“模范丈夫优秀爹”在街头比比皆是。云南的妇女们历来勤劳，所以很多外面的活都由她们来干，而男子们相对来说却比较清闲，大多都呆在家里带孩子
云南十六怪，过桥米线人人爱。
滚烫的鸡汤配之以生肉、生菜和用米浆做成的构成了云南最有名的风味：一种“线”，“过桥米线”。有“云南麦当劳”之称的桥香园属于大众化的档次，把米线当成快餐来卖也就有快餐的标准了。优点是连锁店多、标准化管理，在昆明随处吃得到。要吃真正的过桥米线，要到其发源地蒙自，那里曾是云南南部的文化中心，还保留了法国殖民时期的尺轨铁路。蒙自的米线用料好，柔糯适口，绝非干米线可比；配料考究，调味丰富，制作精细，汤味香醇。最经典的是“菊花过桥米线”，在蒙自的天马路上有家著名的过桥米线店，听说是蒙自过桥米线的鼻祖之一，也是滇南最大的过桥米线专卖店。每天十多个小时卖过桥米线，价格从十几元到百元。
云南十七怪，鲜花四季开不败。
云南的花卉是全多最大最美丽的大花园啊云南十八怪第十八怪是四个竹鼠
一麻袋，云南的气候使得竹子茂密成林，竹笋漫山遍野，把山上的竹鼠养得肥胖如猪，使得一个麻袋只能装下四个竹鼠。
产品介绍：1·宣威火腿产于云南省的宣威县，距今已有二百五十多年的历史。其外形端正，个大骨小，肥瘦适中，肉质细嫩，吃起来清香扑鼻，它以独特的风味蜚声中外，早在二十世纪初就行销国内外，并多次地国际上得奖。现在当地还用宣威火腿加工成各种食品，主要有：云腿罐头、云腿午餐肉、云腿月饼及云腿奶糖等
2·云南白药是云南省出产的传统中成药。由于它对于止血愈伤，活血散瘀，消火去肿，排脓驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品，从二十世纪初行销于世以来，蜚声中外，历久不衰，被誉为伤科圣药。
3·普洱是云南省南部的一个县，是茶叶的加工集散地；普洱茶产于云南省南部西双版纳自治州和澜沧江沿岸各县，多经普洱运销各地，普洱茶即因此而得名。早在古代茶古道那一段历史中，普洱茶就担任普洱茶属绿茶类，有散茶和紧茶两种，均用优良的云南大叶茶的鲜叶作原料，经过杀青、揉捻、干燥、后茶则是经过蒸软或炒软后的散茶，再装入模型内压制成各种陀茶、饼茶、方茶、砖茶等，有史以来久负盛名
4·云南米线，即云南当地的米线，是著名食品，也是当地人最喜爱的食物。云南人把米线的吃法发挥到了极致：烹调方法有凉、烫、卤、炒；配料更是数不胜数，大锅米线还有焖肉、脆哨、三鲜、肠旺、炸酱、鳝鱼、豆花等。著名的有过桥米线、鳝鱼米线、大锅米线、豆花米线等
5·鲜花饼是一款以云南特有的食用玫瑰花入料的酥饼，是以“花味、云南味”为特色的云南经典点心代表。鲜花饼在云南当地烘焙品牌大都均有销售，其中以嘉华饼屋最富盛名。每年4月，等待鲜花饼的上市早已成为当地人民的共同期待，排着长队等待购买新鲜上市的鲜花饼早已成为司空见惯的景象6·又到杨梅成熟时。又大又红的杨梅挂满枝头，云南省富民县3000多个杨梅园同时开园。富民杨梅采摘活动已发展成为昆明市知名的乡村旅游品牌。成片的杨梅园遍布富民的村村寨寨，处处洋溢着“种杨梅、摘杨梅、品杨梅、卖杨
梅”的喜悦。走进富民，不论是路边，还是杨梅园，随处可见红艳欲滴、爽口诱人的杨梅压弯了树枝，等等
运用互联网平台把地方的特产放在网络上，让特色走上时代的平台，让好东西放在时代的尖端，
产品市场竞争力：乐观的看法认为，互联网中农产品竞争力呈总体上升趋势。理由是，从农产品在互联网上的销售情况看，中国农产品竞争力在对外开放的压力中有了明显提高。一是农产品在互联网销售的增长较快。二是农产品上互联网市场上所占份额呈上升状况。因为中国农产品上线额增长在相当程度上是借助于各市场整体规模扩大，而部分地区农业生产规模小、劳动力素质不高和生产效率较低等问题并未发生根本改变。从提高价格竞争力的角度，提出降低农产品生产成本，增强农产品竞争能力。通过改善农业生产技术，提高单产，降低单位产品的生产成本，越来越多的人喜欢绿色健康的食品，所以这会成为新时代的一种引领消费的方式
产品服务：当你登陆我们的网站输入你想要的农产品时就会出现相应的胜产地，并且会出现当地最受欢迎农家的销售商，在连接销售商的这段时间里，进入的界面里会向你展示产品的营养价值，食用方法，生长，成熟过程让你从视觉上判断这个产品能不能食用，如果不成熟食用会不会有不良反应，会不会有毒等信息，销售商接通以后你能亲眼看见农产品的生产过程，你可以对商家提问了解你想要的东西，对你要的东西全面了解，并且通过镜头感受农家热情，真真切切的体会食物的安全性,可靠性，让你吃的放心，用的安心；
六、市场预测
市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本项目产品（服务）的市场地位;市场区格和特征等等。
在这个时代互联网用户越来越多，并且城市化越来越严重，在繁忙的今天农村的闲淡生活将成为所有人的向往，绿色食品将成为这个时代的主打产品，所以
越来越多的人会选择绿色选择健康，如果这个项目成功了，将会成为一个非常受欢迎的平台
七、营销计划
营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
5·销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
6·.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
八、项目发展计划
项目（服务）发展计划应包括以下内容：项目现状、内容和质量的提升空间，数量的提升计划，质量的改进计划等
九、财务规划
财务规划一般要包括以下内容：商业计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
十、风险与退出
风险的主要内容包括：项目在实施过程中面临的运营、资金、政策、经营管理等风险。退出主要指：在项目运行过程中，面临重重困难，无法维持时的退出方法。
运营企业处处存在风险，稍不注意企业的财、物就从你的手指缝中遛走，可是我们的运营人员及企业家并不引起重视，有时甚至变本加厉，所以最终运营企业失败，所以我们要分析风险出现的原因和隐在的风险，从而找到解决方法1·运营风险：要有详细的运营计划，不能输在起跑线上，应该有完备的方案；同时在企业运营过程中关键岗位长期空缺或由不能胜任的人担任都会存大运营中风险，所以我们要合理运用人才，把人才用到精，用到刀刃上；还可能不重视资源整合及服务内外客户的风险，不善于借用各种资源的风险、企业客户的忠诚度的风险，供应商忠诚度的风险不重视财务运营的风险；市场打不开，处于低谷区，知名度不是太理想;商家提供的货源达不到消费者的要求，技术人员刚刚起步难以掌控市场需求；运转出现赤字，难以维持正常运营，要与时俱进；信息失真客户拿到的产品信息和我们的到的信息不一致；
2·资金风险：存在资金安全风险资也就是金被挪用、诈和贪污的风险；资金短缺风险不能及时、足额地筹集到生产经营所需资金，从而导致企业放弃供应商提供的现金折扣、低价甚至亏本出售存货和项目、无法及时清偿债务导致信用等级恶化、被迫破产重组或被收购等；资金使用效率风险企业资金使用效率不高，企业资金远高于所需资金，企业资金不能充分利用以取得较高收益，多余的资金存放在银行只能取得很低的利息收入；
3政策风险：经济环境和经济条件的变化，致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离，国家经济制度的变革、经济法规和经济政策的修改、产业政策的
调整及经济发展速度的波动，企业跟不上，政策改革速度。
4经营管理风险：企业内部控制的不完善，如没有很好地执行内部牵制原则，同一人兼任不相容职务等。有些企业使用资金的法纪意识差，企业违规拆借、高息存储的现象屡禁不止，造成巨额资金损失；
假如出现的问题真的让公司崩盘了，我会努力反思问题所在，从新改变方案，努力从新开始。
（表格不够可另附纸）
一、执行总结 1.1 创业背景 根据WHO对健康的定义，健康是指生理、心理及社会适应三个方面全部良好的一种状况，而不仅仅是指没有生病或者体质健壮。国内外研究人员经过调查，发现在一般人群中真正患病和完全健康者不足1/3，有2/3以上人群处于“亚健康状态”。“亚健康”这种被认为是发达社会的社会病正困绕我们越来越多的国民。当前，我国经济迅速发展，人民生活水平大幅提高，但与此同时，关注个人健康并与之相关的产业在我国却并不成熟、甚至是空白。当前，相关服务行业需要尽快发展，以适应人民生活水平的提高，但现状是，相关行业不仅十分缺乏而且缺乏专业性，殛需规范。所以，我们创业团队利用中医药在养生保健方面的优势，成立子午流注养生保健有限责任公司。依托湖南中医药大学的优胜，以质量求生存，以服务求发展。发掘祖国传统中医的理论精华，应用于现代人体健康服务。 1.2 公司介绍 子午流注养生保健有限责任公司是一个以服务为主的公司。她以中医学子午流注理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为人类提供尽善尽美的和谐生活，解决日益受社会重视的亚健康问题。 1.3 服务介绍 我公司将以社会中高层收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。公司以中华民族传统的中医药为依托，不断创新、发展，重点研发推广子午流注的市场应用。公司通过开设养生保健服务店的形式，以咨询为开始，在中医子午流注时间医学理论的指导下，采用类似家庭医生模式，通过制定养生保健方案，提供点对点服务，包括针灸、推拿、按摩、服药、膳食指导、养生知识学习等，同时针对大众对养生知识的渴求，开设子午流注养生保健培训班等多种服务内容。1.4 市场分析 据《韩国经济》最新的调查报道，如今，中国已成为全球工作时间最长的国家之一，人均劳动时间已超过日本和韩国，加班现象蔓延，每年60万过劳死！
（商业计划书）创业计划大赛获奖作品范文
创业计划大赛获奖作品范文 壹·执行总结 于当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以“创新”“创业”为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法，开展调查研究，制作出本参赛项目“大学生信息服务周报报社创业计划书”。 据我们前不久对部分大学生进行的壹次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼：我们不仅需要竞争，更渴求交流和引导；不仅需要信息，更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，作为满怀激情和抱负的大学生，我决定联合高校创办壹份属于我们自己的报纸。 “大学生信息服务周报”立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心运营好“信息服务报”，保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为壹体，集个性化和特色化为壹身的高品质服务。让其成为高校之间，知识青年之间，高校和社会之间的桥梁和纽带。 构筑高校桥梁，携手追求人生----是我们的服务理念。 适时而生，应需而设----是我们服务的宗旨。
信息服务周报，贴近大学生的生活、学习、交流需求，实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享，读者灵活自主选择。 本创业计划是由济宁师范专科学校发起且诚邀全国百所高校加盟，筹建“0.618报业股份XX公司”联合办报。本公司将先于山东省内各综合性大学建立分社，树立品牌后，将向全国高校推广“特许运营权”或建立“记者站”、“发行站”。且以香港、澳门为中介向世界大学进军。 总公司和各分社采取“联邦分权式”的管理机制，分社内部采取“学习、交流型”的领导方式。本报将采用“目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核”的制度来保证办报质量。注重个人品牌（人品+性格+能力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，使我们有信心对顾客承诺：少量的付出，即可获得高附加值的回报！ 目前，我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低，我们的战略目标是5年内成为报业集团，10年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金，投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。 据财务预测，本公司未来五年现金流净现值4250万元，是初期投资额的71.83倍多,内部报酬率为32.58%，壹年内即可收回投资额。
大学生创新创业大赛项目计划书 一、项目概述 1.1产品及产品的介绍 产品：你是我的Idol （App软件） 产品介绍：一款为迷妹迷弟量身定做，时时关注自己爱豆的追星神器！它有各自爱豆的日程安排，飞机起飞、降落、地点等让你能接机送机，签售会、演唱会门票、专辑签售活动门票等，创造与爱豆天天都在一起的机会，让你对你的爱豆更加了解，更加喜爱的，集万千宠爱于一身的追星APP！ 1.2项目的产业背景和市场竞争环境 项目的产业背景：2010年，i Phone的热销及其推动的移动App 产业改变了整个移动互联网，美国方言协会将App评为2010年代表词。社交网络一般分为三个层次：社交网络本身、社交网络开放平台、第三方应用。手机独特的环境则形成另外三成结构：手机操作系统、手机通讯录以及传统社交网络开放平台、移动App。手 机的特性使得社交网络更容易寄生。、短信是微信人际关系更直接和普遍的手段。GPS相机这样更多传感器的加入使得沟通的方式更加便捷与多样。3G网络重新定义了移动互联网的沟通方式当网络不再成为瓶颈，i Pho ne IOS、An droid的新一代的移动互联网让开发移动App更加便利。新的社交模式、新的通讯方式得以借此诞生。 移动App的社会化大潮源于Facebook、Twitter ，却涌起Four Q u a
re、Path、Ins ta gram、Ki k、Bump 等移动互联网新贵。2012 年4 月10日，Facebook斥巨资10亿美元收购苹果App应用开发商Ins ta gram，预示着移动App应用将成为软件市场的主力。为全面了解移动App 应用的发展现状及用户偏好，北京网络媒体协会与缔元信网络数据合作通过在线调查的方式，对网民的移动App使用行为、使用偏好及对App 广告的态度和期望进行了初步研究，其成果旨在为各界提供可具参考价值的信息，并未政府主管部门提供决策参考依据。 市场竞争环境：近日，业内分析师指出，“ APP的生命周期平均只有十个月，85%的用户会在1个月内将其下载的应用程序从手机中删除，而到了5个月后，这些应用程序的留存率仅有5% ”对于留存率低的原因，友盟副总裁叶谦表示，“一般来说，一个APP有 其独有且相当固定的生命周期。造成目前生命周期短的主要原因 是，同质化竞争严重，以及一些APP缺乏有效运营，最终导致用户流失。” 同质竞争 由于开发门槛较低，加上整个APP市场已趋于饱和，因此市场上同质化应用泛滥。而出现同质化的一个最大原因就是，目前很多APP开发时，定位不不清晰、需求错乱，可归纳为以下几种“病症”。论坛病：一些老的APP创业者因为经历过BBS时代，所以从一开始就没弄清楚社交和社区的区别在哪里。 小众病：现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单 的小众 西化病：国外什么火了，国内创业者就做什么。其实国外的很多产
创新创业计划大赛 评审方案
河南农业大学第一届大学生创新创业大赛 书面评审标准 本评审标准在书面评审时作为评分依据，供评委参考。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。 一、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍，对市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测的说明；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 二、产品/服务 要求：说明如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务当前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 三、市场
要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 四、竞争 要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。 五、营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 六、经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 七、组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。
“和衷互济”大学生公益活动创业计划书 目录 第一章项目概述 第二章组织介绍 2.1组织名称 2.2组织地点 2.3组织宗旨 2.4组织标志 2.5组织的资本构成 2.6组织的运作及管理 第三章行业分析 3.1项目背景 3.2项目描述 3.3所有权状况 3.4活动开展与规划 第一章项目概述 现在,我国贫困高中生“因贫辍学”问题已非常严重。2006年,我国普通高中生均学费达到1147元,比2000年增长72% ,而同期我国农村居民家庭人均纯收入仅增长59%。据统计, 2006年城市在校贫困高中生每校平均约占7～15%,而农村比例则更大,家庭贫困是部分学生失学的主要原因之一。截至2006年,我国中西部8213%的贫困高中生家庭是因“高中致贫”,有20%的贫困高中生面临辍学的威胁,还有一些贫困生为了减轻家庭经济负担主动选择辍学。另一方面,一些地区家庭“因学负债”的情况也日益增多。据中国扶贫基金会于2007年7 - 8月开展的“新长城千村助学寻访活动”的调查显示, 254名贫困高考生中仅有10～15%的家庭没有债务,有9～14%的家庭债务在1000～3000元之间, 71.9%的家庭债务在3000～5000元之间,而债务在5000元以上的竟占到71.7% 。这些家庭为了帮助子女能完成高中阶段的学业,全家举债度日,背负沉重的经济负担,最多的竟然高达12万元。生活窘迫使贫困生承受身体、精神的双重压力高中教育虽然收费比大学低,但每年的各项费用至少也需要5000元左右,勉强交了学费的贫困高中生在学校的生活非常艰苦。据共青团河南省委希望工程办公室2005年全省18个省辖市348所学校的16万余名在校高中生的调查结果显示,每月生活费低于100元的高中生占44% ,有相当一部分农村贫困高中生平日仅靠馒头和开水充饥。2007年,中国扶贫基金会新长城项目对我国16个国家级贫困县的16所高中进行问卷调查,数据显示, 59.52%的贫困生家庭每月只能提供100元以下的生活费用,平均每天不足4元。 政府决策部门对贫困高中生资助问题的认识有偏颇。由于普通高中不属于义务教育,导致了政府部门在助学问题上忽略了普通高中阶段。首先,地方教育行政部门对高中教育的兴奋点多集中在高考升学上,对贫困生救助的工作缺乏热情。其次,受财力不足的制约和制度缺失的影响,民政部门在关于弱势群体生存需要的社会救济方面尽管做出了不少工作,但对涉及其精神与发展需要的特殊社会福利方面关注很少。再次,由于有关决策部门不同程度地存在官僚作风,对贫困状况了解不多,对高中贫困生失学问题可能带来的影响社会公平、影响社会和谐的不利因素估计不足,认识不到位,从而导致对这一问题的严重忽略。 我们公益组织团队的名称是“和衷互济”,其理念是我们大学生与高中生间都有相同的梦想，但大学生公益组织与高中生之间并不是单纯的一对一帮扶关系，而是我们通过筹集资
创业计划大赛获奖作品范文 一·执行总结 在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以“创新”“创业”为指针，充分利用资料进行市场分析、专家咨询、以及数学模型等方法,开展调查研究,制作出本参赛项目“大学生信息服务周报报社创业计划书”。 据我们前不久对部分大学生进行的一次调查表明：他们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满，他们疾呼:我们不仅需要竞争,更渴求交流和引导；不仅需要信息,更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此，作为满怀激情和抱负的大学生，我决定联合高校创办一份属于我们自己的报纸。 “大学生信息服务周报”立足高校,采用借力思想,充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用,精心经营好“信息服务报”,保证服务质量，努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体,集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间,知识青年之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 构筑高校桥梁，携手追求人生-－-- 是我们的服务理念。 适时而生，应需而设－-－- 是我们服务的宗旨。
信息服务周报,贴近大学生的生活、学习、交流需求，实用性和指导性强，内容多样化和个性化。高校信息资源共享,读者灵活自主选择。 本创业计划是由济宁师范专科学校发起并诚邀全国百所高校加盟,筹建“0.6１8报业股份有限公司”联合办报。本公司将先在山东省内各综合性大学建立分社，树立品牌后,将向全国高校推广“特许经营权”或建立“记者站”、“发行站”。并以香港、澳门为中介向世界大学进军。 总公司与各分社采取“联邦分权式”的管理机制,分社内部采取“学习、交流型”的领导方式。本报将采用“目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核”的制度来保证办报质量。注重个人品牌（人品＋性格+能力）。吸引优秀人才加盟，不断完善和创新,使我们有信心对顾客承诺:少量的付出,即可获得高附加值的回报! 目前,我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式，把固定资产降到最低,我们的战略目标是5年内成为报业集团，１0年内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金,投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。 据财务预测，本公司未来五年现金流净现值42５0万元,是初期投资额的７1．83倍多,内部报酬率为32.５8%，一年内即可收回投资
“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 项目名称： 项目类型： 团队成员： 指导教师： 申报日期： .
目录 一、项目概述 (1) 1.项目简介 (1) 2.市场分析及定位 (1) 3.产品介绍 (1) 4.商业模式 (1) 5.营销策略 (1) 6.财务分析 (1) 二、公司简介 (1) 1公司概述 (1) 2公司现状 (1) 三、产品与研发 (2) 3.1产品/服务介绍 (2) 3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势） (2) 3.3.技术研发水平 (2) 3.4知识产权情况 (3) 四、产业化程度(已注册企业填写) (4) 4.1目前产业化进展（阶段性成果描述） (4) 4.2 已具备的产业化条件 (4) 4.3未来产业化进程 (4) 五、市场营销 (4) 5.1 市场分析 (4) 5.2 市场定位 (4) 5.3 SWOT分析 (4) .
5.4. 风险分析 (4) 5.5营销策略 (5) 5.6盈利方式 (5) 5.7市场预测 (5) 六、发展战略 (5) 七、商业模式 (6) 八、财务分析 (6) 8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币） (6) 8.2 未来三年费用预测表（单位：万元人民币） (6) 九、融资说明 (7) 9.1项目总投入 (7) 9.2资金用途 (7) 9.3资产估值 (7) 十、团队介绍 (7) 10.1 团队核心成员介绍 (7) 十一、项目其它附件材料 (7) .
一、项目概述 1.项目简介 2.市场分析及定位 3.产品介绍 4.商业模式 5.营销策略 6.财务分析 二、公司简介 1．公司概述 2．公司现状 3．发展规划（介绍公司的公司的目标、理念、宗旨、使命、愿景等，以及未来5年的发展规划和策略。
（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。） 1. 执行总结 1.1. 公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价
空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。 第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
序号： ”大学生学校第四届“互联网+** 创新创业大赛项目申报书 作品名称： 学院全称： 名申报者/负责人姓： 作品类别： □创意设计类□创业计划创意组 □创业计划实践组生产工艺革新□□工作流程优化□社会调研论文 申报类别：□集体申报个人申报□． 说明 1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。 2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（创意设计类、创业计划类、生产工艺革新和工作流程优化、社会调研论文类）分别填写B1、B2、B3或B4表。所有申报者可根据情况填写C表。 3．表内项目填写时一律用钢笔填写或打印，字迹要端正、清楚，此
申报书可复制。 4．各学院将《项目申报书》及正文合订本一式两份报送大赛组 **@https://www.doczj.com/doc/8b9964044.html,委会，同时将电子版发送至组委会邮箱5．序号由竞赛组委会填写。 7．作品报送地址：**学校**办公室。 8．联系方式：校团委**** A1．申报者情况（个人项目） 说明：1．必须由申报者本人按要求填写，申报者情况栏内必须填写个人作品的第一作者（承担申报作品60%以上的研究工作者，合作者必须是学生且不得超过2人）； 2．本表中的学院团委签章视为对申报者情况的确认。 性出生年 学院全学年入学时作品全移动电 宿 电子邮专指职姓 教 情性年学所在单况 学院团委（部门盖章）意见年月日 A2申报者情况（集体项目） 说明：1．必须由申报者本人按要求填写（集体项目为4人及以上填写）；
B1．申报作品情况（创意设计类）
说明：1．必须由申报者本人填写；
B2．申报作品情况 （创业计划类） 说明：1．必须由申报者本人填写；
创业计划大赛国赛获奖作品 组织介绍 2、1 组织名称 2、2 组织地点 2、3 组织宗旨 2、4 组织标志 2、5 组织的资本构成 2、6 组织的运作及管理第三章行业分析 3、1 项目背景 3、2 项目描述 3、3 所有权状况 3、4 活动开展与规划第一章项目概述现在,我国贫困高中生“因贫辍学”问题已非常严重。年,我国普通高中生均学费达到1147元,比2000年增长72% ,而同期我国农村居民家庭人均纯收入仅增长59%。据统计,全文结束》》年城市在校贫困高中生每校平均约占7～15%,而农村比例则更大,家庭贫困是部分学生失学的主要原因之一。截至xx年,我国中西部8213%的贫困高中生家庭是因“高中致贫”,有20%的贫困高中生面临辍学的威胁,还有一些贫困生为了减轻家庭经济负担主动选择辍学。另一方面,一些地区家庭“因学负债”的情况也日益增多。据中国扶贫基金会于xx年7 -8月开展的“新长城千村助学寻访活动”的调查显示,254名贫
困高考生中仅有10～15%的家庭没有债务,有9～14%的家庭债务在1000～3000元之间, 71、9%的家庭债务在3000～5000元之间,而债务在5000元以上的竟占到 71、7% 。这些家庭为了帮助子女能完成高中阶段的学业,全 家举债度日,背负沉重的经济负担,最多的竟然高达12万元。生活窘迫使贫困生承受身体、精神的双重压力高中教育虽然收费比大 学低,但每年的各项费用至少也需要5000元左右,勉强交了学费的贫困高中生在学校的生活非常艰苦。据共青团河南省委希望工程 办公室xx年全省18个省辖市348所学校的16万余名在校高中生的调查结果显示,每月生活费低于100元的高中生占44% ,有相当一部分农村贫困高中生平日仅靠馒头和开水充饥。年,中国扶贫基金会新长城项目对我国16个国家级贫困县的16所高中进行问卷 调查,数据显示, 59、52%的贫困生家庭每月只能提供100元以下的生活费用, 平均每天不足4元。政府决策部门对贫困高中生资助问题的认识 有偏颇。由于普通高中不属于义务教育,导致了政府部门在助学问题上忽略了普通高中阶段。首先,地方教育行政部门对高中教育的兴奋点多集中在高考升学上,对贫困生救助的工作缺乏热情。其次,受财力不足的制约和制度缺失的影响,民政部门在关于弱势群体生存需要的社会救济方面尽管做出了不少工作,但对涉及其精神与发展需要的特殊社会福利方面关注很少。再次,由于有关决策部门不
“星耀南湖·北斗智创”嘉兴海外高层次人才 创业大赛项目计划书 申报人： 申报项目名称： 业领域：专（按填写说明中专业领域目录填写） 日填报日期：月年 中共嘉兴市委人才工作领导小组办公室制“创新嘉兴·精英引领计划”专项办公室诺承密保
仅对有投资意向的投资者本商业计划书内容涉及商业秘密，公开。要求收到本创业项目计划书时做出以下承诺：不得向第三方未经本人同意，妥善保管本创业项目计划书， 公开计划书涉及的自主知识产权和商业秘密。 明填报说 大类，请根据项目所属专业领域选择。专业领域大类中分小类专业领域共分10 的，在填写所属大类同时，注明所属的小类。、电子与信息：①计算机、网络、通信技术；②微电子与电子元器件；③软件。1；2、物联网；3、节能及新能源：①金属材料；②无机非金属材料；③高分子材料；④精细化学品；、新材料4⑤复合材料；：①先进制造系统及加工技术；②机器人技术；③行业专用设备；、先进制造5④新型机械。：①医药生物技术；②轻工和化工生物技术；③中药、天然药物；6、生物与医药④化学药；⑤新剂型及制剂技术。；7、医用仪器设备及材料；8、仪器仪表、资源与环境；9：①农林、植物；②畜禽、水产； ③农产品精深加工；④现代农业、现代农业10装备与信息化；⑤农业生物技术。 一、项目基本情况
二、项目主要内容概述 字左右）（一）企业的宗旨（200 （二）项目提出的背景和必要性包括：国内外研究现状和发展趋势；1. 现有技术成果来源及其知识产权状况；2. 技术的产业关联度分析以及技术突破对产业技术进步的重要意义和作用。 3. （三）项目国内外市场分析包括：国内外现有份额和市场优势分析；1. 项目可能形成的产业规模和市场前景分析。2.
（商业计划书）历届挑战杯创业计划大赛获奖题目
第壹届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（10件） 清华大学Fanso网络信息服务创业计划 东华大学医用甲壳质缝合线创业计划 清华大学博创生医成型公司创业计划 天津大学第四代高纯水技术和装置创业计划 上海交通大学网上出版和iRead阅读器创业计划 北京师范大学今日校长于线创业计划 北京大学Self心理测评公司创业计划 复旦大学WAY威媒体传播XX公司创业计划 清华大学视美乐科技发展XX公司创业计划 厦门大学辣椒的综合利用技术创业计划 第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单金奖（15件） 1、东南大学基于卫星移动通信的信号实时跟踪 伺服器创业计划 2、清华大学智能家庭系统创业计划 3、上海交通大学分布式ISP接入方式创业计划 4、山东大学驼铃创业计划 5、西安交通大学安行知资讯传播XX公司创业计划 6、清华大学源点创业计划 7、清华大学https://www.doczj.com/doc/8b9964044.html,创业计划 8、上海交通大学新型锂离子电池创业计划
9、上海交通大学热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学富光绿色照明有限责任公司创业计划 11、同济大学同济美特公司创业计划 12、厦门大学高效原油脱硫剂创业计划 13、武汉科技大学佳士得智能电器创业计划 14、武汉大学天网科技创业计划 15、南京大学唯优医用制品XX公司创业计划 （其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器” 创业团队获最佳团队表现奖） 第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖名单 金奖（20件） 1、北京大学：“胃肽美”商业计划书 2、北京师范大学：赛业化工创业计划书 3、清华大学：“蓝天”高效宽氧窗口汽车尾气催化剂创业计划书 4、清华大学：“亮点”节能光纤照明系统创业计划书 5、厦门大学：e客软件有限责任公司创业计划书 6、中南大学：平安护理有限责任公司创业计划书 7、东南大学：64位平板显示器驱动芯片创业计划书 8、东南大学：金飞公路养护技术有限责任公司创业计划书 9、南京大学：南京天宁科技有限责任公司创业计划 10、南京大学：环境净化纳米功能材料创业计划书 11、内蒙古工业大学：牧皇有限责任公司“草原、新概念住宅”商业
创业计划书范文 甲壳质材料研究&开发有限责任公司 本案例为首届”挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。请参 照其内容。 目录 1-执行摘要..................................... 错误!未定义书签。 1.1.产品描述............................... 错误!未定义书签。 12市场................................... 错误!未定义书签。 13投资与财务............................. 错误!未定义书签。 1.4.组织与人力资源.......................... 错误!未定义书签。
2.项目背景 ................................... 错误!未定义书签。 2.1.产业背景............................... 错误!未定义书签。 22 产品概述................................. 错误!未定义书签。 23甲壳质可吸收缝合线的优点................. 错误!未定义书签。 24甲壳质应用前景........................... 错误!未定义书签。 3.市场机会 ................................... 错误!未定义书签。 3.1.市场特征............................... 错误!未定义书签。 32 市场细分................................. 错误!未定义书签。 3.3销售渠道分析............................ 错误!未定义书签。 3.4竞争分析................................ 错误!未定义书签。 4.公司战略.................................... 错误!未定义书签。 4.1总体战略................................ 错误!未定义书签。 4.2发展战略................................ 错误!未定义书签。 5.市场营销.................................... 错误!未定义书签。 5.1目标市场(Target Market) ................................ 错误!未定义书签。 5.2产品和服务.............................. 错误!未定义书签。 5.3价格(Price) ....................................................... 错误!未定义书签。 5.4销售渠道(Place) .............................................. 错误!未定义书签。 5.5推广策略(Promotion) ........................................ 错误!未定义书签。 5.6市场开发与逬入 ......................... 错误!未定义书签。 6.生产管理 ................................... 错误!未定义书签。
XXXX大学第三届“互联网+”大学生创新创业大赛 作品内容及格式要求 一、作品的组成 参赛作品的形式为项目书，应由4个部分组成，撰写要求与排列顺序为： （一）封面：中文（字体、颜色及样式可自行设置），须含有作品组别和类别信息，明确的方案名称、所设计或者实际的企业名称，作者姓名、学院、指导教师等相关信息。 （二）目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上标题不超过三级。 （三）主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛团队可参考本文第二部分进行内容设计与撰写。 （四）附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。 二、作品的内容 项目书一般包括十一个方面：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益（或实际利益）、风险因素的分析及其应对以及相关附件资料。各参赛团队可根据项目实际情况进行调整。 （一）执行总结 执行总结是项目计划书1-2页的概括，包括：①本创业的简单描述；②机会概述；③目标市场的描述和预测；④竞争优势；⑤经济状况和盈利的能力预测；⑥团队描述；⑦提供的利益。 （二）产业背景和公司概述
包括：①产业背景是指详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力；②公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 （三）市场调查和分析 阐释以下问题：①顾客；②市场容量和趋势；③竞争对手的竞争优势；④估计为市场份额和销售额；⑤市场发展的趋势。 （四）公司战略 阐释三个问题：①营销计划：定价和分销，广告和提升；②规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险；③制造和操作计划：操作周期，设备和改进。 （五）总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件：①收入；②收支平衡和现金流；③市场份额；④产品开发介绍；⑤主要合作伙伴；⑥融资。 （六）关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急计划）。 （七）管理团队 介绍内容包括：①介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；②介绍领导层成员、创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 （八）企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆：①毛利和净利；②盈利能力和持久性；③固定的、可变的和半可变的成本；④达到收支平衡所需的月数；⑤达到正现金流所需的月数。 （九）财务预测假定 ①包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表；②同一时期的估价现金流分析；③突出成本控制系统。 （十）公司能够提供的利益
创业计划大赛获奖 作品范文
创业计划大赛获奖作品范文 一·执行总结 在当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下。我们以”创新””创业”为指针, 充分利用资料进行市场分析、 专家咨询、以及数学模型等方法, 开展调查研究, 制作出本参赛项目”大学生信息服务周报报社创业计划书”。 据我们前不久对部分大学生进行的一次调查表明: 她们对如今获得的教育就业信息和进行的思想文化交流渠道深感不满, 她们疾呼: 我们不但需要竞争, 更渴求交流和引导; 不但需要信息, 更渴求便捷获得可靠完整的信息。鉴于此, 作为满怀激情和抱负的大学生,我决定联合高校创办一份属于我们自己的报纸。 ”大学生信息服务周报”立足高校, 采用借力思想, 充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用, 精心经营好”信息服务报”, 保证服务质量, 努力做到使我们报业服务成为集文化交流和丰富信息为一体, 集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为高校之间, 知识青年之间, 高校和社会之间的桥梁与纽带。 构筑高校桥梁, 携手追求人生 ---- 是我们的服务理念。 适时而生, 应需而设 ---- 是我们服务的宗旨。
信息服务周报, 贴近大学生的生活、学习、交流需求, 实用性和指导性强, 内容多样化和个性化。高校信息资源共享, 读者灵活自主选择。 本创业计划是由济宁师范专科学校发起并诚邀全国百所高校加盟, 筹建”0.618报业股份有限公司”联合办报。本公司将先在山东省内各综合性大学建立分社, 树立品牌后, 将向全国高校推广”特许经营权”或建立”记者站”、”发行站”。并以香港、澳门为中介向世界大学进军。 总公司与各分社采取”联邦分权式”的管理机制, 分社内部采取”学习、交流型”的领导方式。本报将采用”目标管理、分社竞争、集体决策、三级审核”的制度来保证办报质量。注重个人品牌( 人品+性格+能力) 。吸引优秀人才加盟, 不断完善和创新, 使我们有信心对顾客承诺: 少量的付出, 即可获得高附加值的回报! 当前, 我们所需资金将采用高校师生集资募股方式取得。公司拟采取功能虚拟方式, 把固定资产降到最低, 我们的战略目标是5年内成为报业集团, 内成为综合型、公共型的集团公司。等时机成熟将创立大学创业投资基金, 投资于大学生获奖的创业书和高校科研项目。为我们投资资本的退出和转行提供了多种渠道。 据财务预测, 本公司未来五年现金流净现值4250万元, 是初期投资额的71.83倍多,内部报酬率为32.58%, 一年内即可收回投资
创业大赛项目现场答辩演讲及PPT制作建议 【关于演讲】 一、答辩演讲鼓励要做的事情： 1、准备一份简明扼要的PPT，尤其鼓励携带产品或样品，好的产品会说话（我们的产品可以用截图，比如教育云的课程、国家社区、旅游产品线路等）； 2、每一位创业者须意识到，在整个8分钟以内的展示过程中，演讲者本人是会场的焦点。演讲者要情绪饱满，口齿清晰，声音洪亮，语言简练，优雅而坦诚。演讲者一定要在规定的时间内，用最扼要的语言说出你的公司在做什么事情，自己的上游是谁，自己的客户是谁，自己项目或者公司的核心竞争能力。因为是三创赛，还要注意创新点和创意点 二、答辩演讲要避免如下现象： 1、介绍的是自己的某个项目而不是自己的公司。创业比赛的答辩不是科技项目申报，是在向投资机构的专家推销和推介你的公司。 2、过多使用专业和抽象词汇，滔滔不绝介绍自己的技术的细节，而下面的投资人听得云里雾里。融资对接不是做技术报告，融资推介是在谈生意，投资人是生意人，即使是资深投资人也不一定是技术专家。因此说出技术好在哪里就可以了。投资人如果对技术有兴趣，会在提问环节问你，也可会下交流。 3、花了大量时间解释名词或者宏观形势，行业大势。除非需要纠正某个错误的常识和认识偏差，这些投资人都知道，他们看过大量的计划书，行业分析报告。因此建议不要在此浪费宝贵的演讲时间。 三、评委最想听到及最关注的： 1、.产品/技术/服务。讲清楚自己是做什么的，比如：我们是为什么样的人，提供什么样的服务或产品，我们和竞争对手的最大区别是什么。 2、.商业（盈利）模式。需要明确说出与现有模式相比，最大的差异点和创新点。 3、.核心团队。讲清楚自己的团队，为什么是我们这样一群人能把这件事做好。 4、.业务现状/发展战略/未来目标。 【关于PPT】 演讲内容是展示的关键，而PPT仅做演讲思路的提示和一些图表的展示，内容的补充和解释说明，是为了使项目展示更直观、更有说服力。为了让PPT看起来更专业和认真，制作过程中创业者需注意侧重的部分，如商业模式、盈利模式、财务预测、市场竞争等，占PPT 页数的比例应该是最高的。 PPT制作建议： 1、内容简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理。一个融资PPT应该包括以下内容： 1）公司名称注册资金股权结构团队介绍 2）现在市场里面存在什么问题？你的解决方案，你是怎么解决这个问题，一定说实话，说朴实的话。 3）目标客户，市场规模的预测和估计。目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，与此相比你的核心竞争力，如有第三方统计数据作为依据更好。 4）重点说明你的商业模式，怎么挣钱的，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱。 5）你的计划，你大概准备拿多少钱，在未来12个月里面准备做哪几件事，定出几个关键
附件1： 中国“互联网+”大学生创新创业大赛的参赛要求及赛制介绍 一、参赛项目要求 参赛项目能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育新产品、新服务、新业态、新模式；发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级；发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型： 1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等； 2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等； 3.“互联网+”信息技术服务，包括人工智能技术、物联网技术、网络空间安全技术、大数据、云计算、工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等； 4.“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等； 5.“互联网+”社会服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流、教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等； 6.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。 参赛项目不只限于“互联网+”项目，鼓励各类创新创业项目参赛，根据行业背景选择相应类型。以上各类项目可自主选择参加“青年红色筑梦之旅”活动。
参赛项目涉及他人知识产权的，报名时需提交完整的具有法律效力的所有人书面授权许可书、专利证书等；已完成工商登记注册的创业项目，报名时需提交单位概况、法定代表人情况、股权结构、组织机构代码复印件等。参赛项目可提供当前财务数据、已获投资情况、带动就业情况等相关证明材料。 二、参赛对象 根据参赛项目所处的创业阶段、已获投资情况和项目特点，大赛分为创意组、初创组、成长组、就业型创业组。具体参赛条件如下： 1.创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在当年5月31日尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生）。 2.初创组。参赛项目工商登记注册未满3年，且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（可为本专科生、研究生，不含在职生）。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。 3.成长组。参赛项目工商登记注册3年以上；或工商登记注册未满3年，且获机构或个人股权投资2轮次以上。参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生（可为本专科生、研究生，不含在职生），或毕业5年以内的毕业生（可为本专科生、研究生，不含在职生）。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。 4.就业型创业组。参赛项目能有效提升大学生就业数量与就业质量，主要面向高职高专院校的创新创业项目（高职高专院校也可申报其他符合条件的组别），其他高校也可申报本组。若参赛项目在当年5月
创业计划书参考样本 本案例为第x届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖作品，由xxx大学团委提供，特此表示感谢！ 目录 1．执行总结 2．项目背景 3．市场机会 4．公司战略 5．市场营销 6．生产管理 7．投资分析 8．财务分析 9．管理体系 10．机遇与风险 11．风险资本的退出 附录 1．“闪电贴”前期调研报告 2．超薄打印电池核心技术 执行总结
上海xxx科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需求。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 公司在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴 (FlashTip)”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生话中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2．5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出治谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且只有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充问题还未得到根本解决。“闪电贴(FlashTip)”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 “闪电贴(Fla shTip)@”的目标群体主要定位于出差的商务人士、旅游群体以及往来商旅等，一张1毫米厚、面积与传统电池板相仿的产品将提供约为1 2小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损