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论文编号：E070924003
LDS6激光气体分析仪在重型发动机测试平台氨逃逸测量的应用
Application of LDS6 Laser Gas Analyzer for NH3 Slip Measurement in Heavy Engine Test
（西门子（中国）有限公司 A&D SC PA ，上海 200120） 刘骁
摘 要：本文介绍了西门子LDS6型激光气体分析仪的诸多软、硬件特点，及在重型发动机测试平台
逃逸氨测量应用中的优势。 关键词：可调谐激光二极管；原位式测量；重型柴油发动机测试；SCR 脱硝；氨逃逸
Abstract: Introduce the software and hardware features of LDS6 laser gas analyzer, and it’s advantage in
NH3 slip measurement in heavy engine SCR DeNOx application. Key words: TDLAS;In-situ measurement;Heavy diesel engine test;SCR DeNOx;NH3 Slip
1．项目简介
汽车发动机排放是环境污染的重要源头之一，解决方法有改善发动机燃烧效率、降低有害气体的生成量，以及将排放气体中的有害成分（如氮氧化物）分解为无害的气体。对于发动机排放气体进行脱硝处理以降低排放气体中氮氧化物排放量是发动机研发过程中必须满足的要求。
重型柴油发动机具有较高的排放量，对于重型发动机的脱硝处理均采用SCR(选择性还原)方法。在紧邻发动机排放口的下游充填金属催化剂，通过向炙热的发动机尾气喷注液态氨或尿素，使得尾气中的氮氧化物在催化剂表面转化成无害的水和氮气。SCR 脱硝的效果受多种因素影响，氨（或尿素）的注入量不够，尾气中的氮氧化物不能被有效地还原，排放气体中仍有大量的污染成分；如果注入量过多，尾气中便含有大量的NH3，也会污染环境。在重型柴油发动机研发的过程中非常重要的一环就是建立发动机不同工作状态与氨（或尿素）注入量关系，使重型柴油发动机的SCR 脱硝能够得到有效的控制。
博世（Bosch ）集团是全球第二大汽车技术供应商，2004年博世公司和无锡威孚集团有限公司联合投资于无锡成立博世汽车柴油系统股份有限公司，并建立了发动机研发技术中心，从事发动机动态测量、 底盘动态测量、排放测量等研究工作。博世汽车柴油系统股份有限公司的汽车&发动机试验室于2006年底采购1套西门子LDS6激光气体分析仪，用
于尾气中氨逃逸的测量，进而建立柴油发动机脱硝模型以及
催化剂性能研究。
广西玉柴集团是中国最主要的柴油机、工程机械、汽车化工、汽车零部件、环保机械、专用汽车等机械产品生产和销售商之一，拥有全球最大的独立发动机生产基地。玉柴集团的发动机研究中心也在2006年初订购1套西门子LDS6激光气体分析仪，同样用于尾气中氨逃逸的测量。
2．系统构成
LDS6 激光气体分析仪是SIEMENS 系列气体分析仪表的重要组成部分，采用原位测量（in-situ ）方式，无需采样与样气处理系统，直接在安装点完成分析。整个系统由中央处理单元、发射探头、接收探头与复合光缆组成。
激光光源位于中央处理单元中，所发激光由光缆传至发射探头，激光穿过被测气体后被接收探头检测。检测信号传回中央处理单元进行处理、分析与显示。中央处理单元还承担人机工作界面和输入输出的功能。
LDS6的发射探头与接收探头直接安装于现场分析管线上。两者均采用模块化设计，绝大多数硬件可以互换。在重型发动机测试平台的应用中待侧管线直径较小，直接在管线两侧安装会造成光程过短，影响分辨率。此类应用需采取流通池的安装方式，在不改变原有管径的基础上增加光程，确保测量分辨率（见图1）。
西门子LDS6激光分析仪选择使用光缆传输信号，可以
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利用光缆的模式选择进一步确保信号“纯净”，提高测量系统
的抗电磁干扰能力、恶劣环境的适应能力。同时，中央处理
单元利用复合光缆内集成的双绞线完成对探头的供电，无需
现场再对探头提供电源。光缆外部的保护层使得其满足工业
现场的使用要求。
图1 激光气体分析仪在重型发动机测试平台应用示意（因
未获得用户同意，无法提供测试平台实际安装照片）
3．系统特点及在重型发动机测试平台应用的优势
LDS6 激光气体分析仪具有测量准确、响应快速、操作
简单、维护量低等优点。原位式分析形式对于NH3这样高化
学活性的气体十分适合，样气可以避免采样、传输等过程的
“污染”。诸多软、硬件的独特优势使得LDS6成为重型发动
机测试平台氨逃逸分析仪的可靠选择。
3.1 TDLAS技术不受任何交叉干扰
LDS6基于TDLAS（Tunable Diode Laser Absorption
Spectroscopy，可调谐二极管激光吸收谱）技术，以谱吸收原
理为基本，实现快速的高精检测。激光区别于普通光源的最
重要特性之一是它良好的单色性能。单色性能越好，光源的
频谱线宽越窄。因为激光卓越的单色性能，激光吸收谱又被
称为单线吸收谱，从根本上排除了传统气体吸收谱技术测量
某一气体成分时受到气体中其它成分吸收谱干扰的可能。
激光分析仪是典型的线测量仪表，激光束所穿过区域内
的气体均参与分析。比传统抽取式分析的点采样方式更能反
映待测成分的真正浓度。
3.2 独特的二次谐波信号处理技术
鉴于气体组分的吸收幅度相对于传播总能量较弱，特别
是低量程（痕量分析）应用，接收信号中的待测成分吸收很
少，西门子LDS6激光分析仪并非直接对接收信号强弱进行
分析，而是采用独特的二次谐波分析技术。
气体分析的吸收能谱就像该种气体的“指纹”一样，只
有满足一定频率条件的能量才能被气体分子吸收。二次谐波
技术正是利用此特点，以该吸收频率为基础，取接收信号的
二次谐波分量来进行分析。无论是粉尘还是其它可能的干扰
信号（如果有的话），对于该吸收频率而言都可视为“直流”
成分，根本不会对分析结果造成影响。对于重型发动机测试
平台这样多个工况均须测试的应用，二次谐波技术是精确分
析的有效保障之一。
3.3 特有的仪表内置标定池，无需用户作任何形
式的标定
LDS6分析仪内置了标定单元，将分析仪器常需的人工
外部标定工作内置在分析仪内部，由分析仪自动在每个测量
周期都执行一次标定和校准工作。此功能设计从根本上减轻
了LDS6的维护工作量，也确保LDS6每时每刻均被校准与
纠正，提高分析仪的测量精度。
传统的人工标定是一个周期性的工作（例如：每三个月
标定一次），只有在每次标定时，使用者才可以确认仪表的偏
差情况。在标定的间隙，使用者对于仪表的偏差情况根本无
从考证，这对于痕量分析而言，误差可能是巨大的。
LDS6每个测量周期都在自我校准，每秒钟进行数十次。
可以确保每个测量数据都是“真实的”。每个历史数据均可被
放心用于性能对比研究，无需担心仪表漂移等带来的影响。
LDS6的内置参比池自标定技术已获得德国TUV、美国EPA
等权威机构的认可。对于重型发动机测试平台应用，内置标
定池的意义不仅仅是减少维护量。通过比对测试的历史数据，
测试平台还可以了解催化剂的工作情况及消耗情况。
3.4 自动增益控制（AGC）技术
西门子LDS6激光分析仪采用了自动增益控制（AGC）
技术，可对粉尘进行动态补偿，亦可适用于气体组分剧烈变
化的应用。无论是粉尘含量变化还是气体组分变化，或是探
头对准度发生一定偏差的情况下，AGC技术都可以自动根据接
收的信号强度控制增益，使得中央处理单元接收到的信号经光缆
传输后不至失真，为二次谐波变换提供足够强度的信号。
重型发动机测试平台用于建立发动机不同状态下的一系
列数据模型，势必需在不同的功率状态下进行测试，气体组
成及碳黑浓度等均会发生变化，AGC技术可以使LDS6完全
可以适用测试平台的各种试验条件。
3.5 宽束激光
LDS6激光分析仪在发射探头中采用了光学镜片，将点
光源变为宽束激光，其宽度为同类产品之最，利于接受探头
获取信号，即使探头对准度出现偏差，接收到信号也不是难
事。宽束激光也利于在测试台架振动时接收信号。同时，宽
束激光可以使更多的气体被检测分析，测量值更能反映真实
的浓度。
3.6 光缆传输提高信号抗扰能力
LDS6采用光缆传输信号。众所周知，光缆传输信号的
抗干扰能力是最强的，避免了各种电磁干扰，对于重型发动
机测试平台这样测试仪表密集的场合十分有必要。
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4．项目运行
两套LDS6系统分别于2006年底与2007年4月调试投运，运行情况良好，用户满意LDS6的测量分析结果。博世汽车柴油系统股份有限公司已决定再购置一套激光分析仪用于新建的发动机测试平台。
5．应用体会
原位测量的激光气体分析仪LDS6无需采样、样气输送与样气处理，十分适用于高化学活性的气体测量。诸多的软、硬件特点确保了LDS6在重型发动机测试平台的良好使用，测量准确、响应快速、操作简单、维护量低等优点获得用户肯定。
西门子西门子中国 一、分类 德国西门子（SIEMENS）公司生产的可编程序控制器在我国的应用也相当广泛，在冶金、化工、印刷生产线等领域都有应用。西门子（SIEMENS）公司的PLC产品包括LOGO，S7-200(CN)，S7-1200, S7-300，S7-400，工业网络，HMI人机界面，工业软件等。西门子S7系列PLC体积小、速度快、标准化，具有网络通信能力，功能更强，可靠性更高。S7系列PLC产品可分为微型PLC （如S7-200），小规模性能要求的PLC（如S7-300）和中、高性能要求的PLC （如S7-400）等。 1．SIMATIC S7-200 PLC S7-200 PLC是超小型化的PLC，它适用于各行各业，各种场合中的自动检测、监测及控制等。S7-200 PLC的强大功能使其无论单机运行，或连成网络都能实现复杂的控制功能。S7-200PLC可提供4个不同的基本型号与8种CPU可供选择使用。 2．SIMATIC S7-300 PLC S7-300是模块化小型PLC系统，能满足中等性能要求的应用。各种单独 西门子PLC 的模块之间可进行广泛组合构成不同要求的系统。与S7-200 PLC比较，S7-300 PLC采用模块化结构，具备高速（0.6~0.1μs）的指令运算速度；用浮点数运算比较有效地实现了更为复杂的算术运算；一个带标准用户接口的软件工具方便用户给所有模块进行参数赋值；方便的人机界面服务已经集成在S7-300操作系统内，人机对话的编程要求大大减少。SIMATIC人机界面（HMI）从S7-300中取得数据，S7-300按用户指定的刷新速度传送这些数据。S7-300操作系统自动地处理数据的传送；CPU的智能化的诊断系统连续监控系统的功能是否正常、记录错误和特殊系统事件（例如：超时，模块更换，等等）；多级口令保护可以使用户高度、有效地保护其技术机密，防止未经允许的复制和修改；S7-300 PLC设有操作方式选择开关，操作方式选择开关像钥匙一样可以拔出，当钥匙拔出时，就不能改变操作方式，这样就可防止非法删除或改写用户程序。具备强大的通信功能，S7-300 PLC可通过编程软件Step 7的用户界面提供通信组态功能，这使得组态非常容易、简单。S7-300 PLC具有多种不同的通信接口，并通过多种通信处理器来连接AS-I总线接口和工业以太网总线系统；串行通信处理器用来连接点到点的通信系统；多点接口（MPI）集成在CPU中，用于同时连接编程器、PC机、人机界面系统及其他SIMATIC S7/M7/C7等自动化控制系统。 3．SIMATIC S7-400 PLC S7-400 PLC是用于中、高档性能范围的可编程序控制器。S7-400 PLC采用模块化无风扇的设计，可靠耐用，同时可以选用多种级别（功能逐步升级）的CPU，并配有多种通用功能的模板，这使用户能根据
西门子在中国 西门子股份公司是全球领先的技术企业，170余年来不断致力于卓越的工程技术、创新、品质、可靠性和国际化发展。公司业务遍及全球，专注于电气化、自动化和数字化领域。作为最大的高效能源和资源节约型技术企业之一，西门子在高效发电和输电解决方案、基础设施解决方案、工业自动化、驱动和软件解决方案等领域占据领先地位。依托公开上市的子公司西门子医疗股份公司，西门子也是计算机断层扫描和磁共振成像系统等医疗成像设备，以及实验室诊断和临床IT领域领先的技术领导者。 西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872年，当时西门子向中国提供了第一台指针式电报机，并在19世纪末交付了中国第一台蒸汽发电机以及第一辆有轨电车。1985年，西门子与中国政府签署了全面合作备忘录，成为第一家与中国进行深入合作的外国企业。140余年来，西门子以创新的技术、卓越的解决方案和产品坚持不懈地为中国的发展提供全面支持，并以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就以及不懈的创新追求，在业界独树一帜。 西门子见证了中国改革开放带来的巨大变化，同时也为中国的改革发展做出了重要贡献。2018财年（2017年10月1日至2018年9月30日），西门子在中国的总营收达到81亿欧元。西门子在中国拥有超过33000名员工，中国已成为西门子第二大海外市场。 西门子已经发展成为中国社会和经济不可或缺的一部分，以其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中，共同致力于实现可持续发展。西门子的品牌宣言是“博大精深，同心致远（Ingenuity for life）”。公司致力于实现“公司愿景 2020+”，面向长远未来，创造价值，秉持服务于社会的使命，让关键所在，逐一实现。 随着“一带一路”倡议的深化，越来越多的中国企业走上国际舞台。凭借尖端技术、全面产品线、全球网络、完善的金融解决方案及灵活的服务模式，西门子在基础设施、电力、油气与化工和工业等领域与中国企业携手前行。截至2018财年，西门子已与中国能建、
宁波理工学院 《供应链管理》 选修课程期末大作业 题 目： 华为的供应链管理分析 组员姓名及学号： 任课老师： 葛洪磊 完成时间： 2014.5.25
目录 1.供应链及其管理的概念 (4) 2公司背景 (5) 2.1发展历程 (5) 2.2宜家的机构组织 (6) 2.3各管理层之间的关系 (7) 3华为案例分析 (7) 3.1内部供应链的协同管理 (7) 3.2.外部供应链的协同管理 (8) 3.3华为公司供应链协同管理的效果 (9) 4. 华为国际市场分销状况 (9) 5.华为前阶段在供应链上存在的问题 (12) 6.同类型企业的供应管理 (13) 6.1.中兴通讯介绍 (13) 6.2.中兴全球供应链机遇与挑战研讨 (13) 6.3.供应链全周期管理 (16) 7.华为的ISC供应链管理体系 (18) 7.1华为供应链的调整 (18) 7.2华为供应链变革存在的挑战 (19)
引言 目前，企业在跨国经营中竞争已由产品竞争逐渐转移到供应链之间的竞争，供应链协同管理以其优于传统供应链管理的出众表现，在世界得到广泛应用。虽然我国的跨国企业供应链协同管理发展刚刚起步，但是以华为为代表的一些优秀跨国企业通过实施供应链协同管理技术，帮助企业改善了供应链绩效、控制了隐形的运营费用，使拓展后的供应链风险系数降低到最小，我国企业在跨国经营中，应结合自身实际，探索出具有中国特色和国际竞争力的供应链协同管理运行模式。 20 世纪90 年代以后，随着科学技术的不断进步和经济的飞速发展，世界各国的国内市场逐步与国际市场接轨，全球化信息网络和全球化市场的形成及技术变革的加速，使得企业所处的外部环境发生了显著的变化。以整个世界作为资源配置的大舞台，生产资本向全球流动以及由它所带动的全球贸易和金融活动，就成为当今世界经济的主要特征之一。围绕新产品的市场竞争也日趋激烈，企业在跨国经营中面临着新的挑战。跨国经营的企业为了通过国际性运营得到最大收益，就要利用发展中国家的廉价资源，把合适的国家变成它的产品生产线，结果是导致竞争的全球化。如果跨国公司要想继续保持竞争优势，就必须通过战略调整，提高在全球范围内整合资源的能力。供应链协同管理(Supply-Chain Management，SCM)作为一种新的管理理念与模式日益受到企业的重视。尤其是对于跨国公司来讲，实施有效的跨国供应链管理(Global Supply Chain Management，GSCM)对于赢得这场全球化竞争至关重要。
西门子变频器是由德国西门子公司研发、生产、销售的知名变频器品牌，主要用于控制和调节三相交流异步电机的速度。并以其稳定的性能、丰富的组合功能、高性能的矢量控制技术、低速高转矩输出、良好的动态特性、超强的过载能力、创新的BiCo（内部功能互联）功能以及无可比拟的灵活性，在变频器市场占据着重要的地位。 西门子变频器以其强大的品牌效应，打破了以前日本品牌变频器在中国市场上的垄断地位，据有关专业市场调研机构的统计，西门子的高低压变频器在中国市场上已位居第一。 西门子变频器在中国市场的使用最早是在钢铁行业，然而在当时电机调速还是以直流调速为主，变频器的应用还是一个新兴的市场，但随着电子元器件的不断发展以及控制理论的不断成熟，变频调速已逐步取代了直流调速，成为驱动产品的主流，西门子变频器因其强大的品牌效应在这巨大的中国市场中取得了超规模的发展，西门子在中国变频器市场的成功发展应该说是西门子品牌与技术的完美结合。在中国市场上我们能碰到的早期的西门子变频器主要有电流源的SIMOVERT A,以及电压源的SIMOVERT P，这些变频器也主要由于设备的引进而一起进入了中国的市场，目前仍有少量的使用，而其后在中国市场大量销售的主要有MICRO MASTER和MIDI MASTER,以及西门子变频器最为成功的一个系列SIMOVERT MASTERDRIVE,也就是我们常说的6SE70系列。它不仅提供了通用场合使用的AC变频器，也提供了在造纸，化纤等特殊行业要求使用的多电机传动的直流母线方案。当然西门子也推出了在我个人看来技术上比较失败然而在市场上却相当成功的ECO变频器，在技术上的失败主要是由于它有太高的故障率，市场上的成功主要是因为它超越了富士变频器成为中国市场的第一品牌。现在西门子在中国市场上的主要机型就是MM420，MM440.6SE70系列. 变频器的设定参数多，每个参数均有一定的选择范围，使用中常常遇到因个别参数设置不当，导致变频器不能正常工作的现象。 控制方式：即速度控制、转距控制、PID控制或其他方式。采取控制方式后，一般要根据控制精度，需要进行静态或动态辨识。 最低运行频率：即电机运行的最小转速，电机在低转速下运行时，其散热性能很差，电机长时间运行在低转速下，会导致电机烧毁。而且低速时，其电缆中的电流也会增大，也会导致电缆发热。 最高运行频率：一般的变频器最大频率到60Hz，有的甚至到400 Hz，高频率将使电机高速运转，这对普通电机来说，其轴承不能长时间的超额定转速运行，电机的转子是否能承受这样的离心力。 载波频率：载波频率设置的越高其高次谐波分量越大，这和电缆的长度，电机发热，电缆发热变频器发热等因素是密切相关的。 电机参数：变频器在参数中设定电机的功率、电流、电压、转速、最大频率，这些参数可以从电机铭牌中直接得到。
西门子在中国 西门子最早在中国开展经营活动可以追溯到1872年，当时西门子公司向中国出口了第一台指针式电报机。在过去130多年的时间里，西门子一直活跃在中国市场，并在工业、能源和医疗业务领域处于领先地位。多年来，西门子已经成为中国经济不分可割的一部分，是中国可靠、忠诚、可信赖的合作伙伴。西门子将其环保业务组合与创新解决方案全面投入到与中国的合作中，彰显了其致力于帮助中国实现可持续发展的坚定决心。 公司见证了中国改革开放带来的巨大变化，同时也顺应时代潮流，不断积极进行自身的改革与发展。至今，西门子已在中国建立了约90家公司，61个办事处。西门子遍及中国的业务组织及区域总经理和省级总经理使公司更好地把握市场脉搏、了解本地信息、更加快速高效的满足客户的需求。 在2009财年中（2008年10月1日——2009年9月30日），西门子在中国的销售收入达到52亿欧元，新订单总额达到55亿欧元，较2008财年分别增长了7%和1%。西门子在中国拥有43000名员工，是中国最大的外商投资企业之一。
工业业务领域 西门子工业自动化与驱动技术集团（IA&DT）是全球工业自动化领域的领先供应商，基于全集成自动化（TIA）理念，在制造自动化和过程自动化领域提供多种创新、可靠、高效和优质的产品、系统、解决方案及服务。IA&DT的产品和服务广泛应用于钢铁、机械、金属、食品、饮料、包装、汽车、电力、化工以及航空航天等行业。 2007年初，西门子与中石化签署合同，为中石化青岛炼油厂提供分散式控制系统。该炼油厂是中石化首个单套装置达1000万吨生产能力的炼油厂，也是中石化首次在大项目上采用西门子控制系统。2008年，IA&DT与保定天威风电科技有限公司签订了10亿元人民币的风能产品框架协议，这是IA&DT全套产品首次在中国风电工业中得到应用。IA&DT将向保定天威风电提供齿轮箱、发电机、变频器和母线，使保定天威风电获得了世界级的风机驱动链系统。为具体落实该框架协议，2009年2月，IA&DT与保定天威签订了价值3.18亿元人民币的系列订单，在当年向其提供齿轮箱、发电机、变频器等产品，并新增了框架协议之外的威能极联轴节。此项框架协议及附加订单为IA&DT未来在中国风电行业的业务拓展打下了坚实的基础。 在顺利完成对世界顶尖的PLM软件及服务提供商UGS的收购后，西门子成为工业领域中首家能为整体生产流程提供软硬件一体化解决方案的公司，从而为其基于全集成自动化的“数字化工厂”理念提供了坚实的技术和产品基础，并通过不断创新为更多客户带来更高的生产率和灵活性，缩短上市时间，降低成本。 西门子工业解决方案集团（IS）是为工厂业务提供系统及解决方案的集成商，其业务包括为生产的全周期提供设计、安装、运行及服务。环保型解决方案所包含的全面产品组合能够帮助工业企业有效地使用能源、水和设备，减少排放并符合环保相关规定。 2009年，工业解决方案集团巩固了其在中国冶金市场第一的位置。IS收到了来自中国新余钢铁有限责任公司的订单，为其一条新的连续退火生产线提供设计、设备和服务。该订单总额达上千万欧元。2009年8月，IS与江苏省无锡自来水总公司签署了一
宁波理工学院 《供应链管理》 选修课程期末大作业 题目：华为的供应链管理分析 组员姓名及学号： 姓名学号 黄未3120123008 朱鹏炜3120123039 任课老师：葛洪磊 完成时间： 2014.5.25
目录 1.供应链及其管理的概念 (4) 2公司背景 (5) 2.1发展历程 (5) 2.2宜家的机构组织 (6) 2.3各管理层之间的关系 (7) 3华为案例分析 (7) 3.1内部供应链的协同管理 (7) 3.2.外部供应链的协同管理 (8) 3.3华为公司供应链协同管理的效果 (9) 4. 华为国际市场分销状况 (9) 5.华为前阶段在供应链上存在的问题 (12) 6.同类型企业的供应管理 (13) 6.1.中兴通讯介绍 (13) 6.2.中兴全球供应链机遇与挑战研讨 (13) 6.3.供应链全周期管理 (16) 7.华为的ISC供应链管理体系 (18) 7.1华为供应链的调整 (18) 7.2华为供应链变革存在的挑战 (19)
引言 目前，企业在跨国经营中竞争已由产品竞争逐渐转移到供应链之间的竞争，供应链协同管理以其优于传统供应链管理的出众表现，在世界得到广泛应用。虽然我国的跨国企业供应链协同管理发展刚刚起步，但是以华为为代表的一些优秀跨国企业通过实施供应链协同管理技术，帮助企业改善了供应链绩效、控制了隐形的运营费用，使拓展后的供应链风险系数降低到最小，我国企业在跨国经营中，应结合自身实际，探索出具有中国特色和国际竞争力的供应链协同管理运行模式。 20 世纪90 年代以后，随着科学技术的不断进步和经济的飞速发展，世界各国的国内市场逐步与国际市场接轨，全球化信息网络和全球化市场的形成及技术变革的加速，使得企业所处的外部环境发生了显著的变化。以整个世界作为资源配置的大舞台，生产资本向全球流动以及由它所带动的全球贸易和金融活动，就成为当今世界经济的主要特征之一。围绕新产品的市场竞争也日趋激烈，企业在跨国经营中面临着新的挑战。跨国经营的企业为了通过国际性运营得到最大收益，就要利用发展中国家的廉价资源，把合适的国家变成它的产品生产线，结果是导致竞争的全球化。如果跨国公司要想继续保持竞争优势，就必须通过战略调整，提高在全球范围内整合资源的能力。供应链协同管理(Supply-Chain Management，SCM)作为一种新的管理理念与模式日益受到企业的重视。尤其是对于跨国公司来讲，实施有效的跨国供应链管理(Global Supply Chain Management，GSCM)对于赢得这场全球化竞争至关重要。
西门子抢占中国市场的策略 创新往往是企业经营成功的关键驱动力。西门子公司便是以创新取得成功的典范。 但据西门子国际商务营运副总裁乌苏拉·贝姆（Ursula Boehm）称，西门子的成功不单靠创新。 无疑，企业自主创新必不可少，但产品差异化策略对保持良好的发展前景及市场份额也具有重要意义。 贝姆说，在其他跨国公司把市场目标锁定大城市的当儿，西门子的中国策略则是开拓中国的农村市场。 “中国市场的顾客群存在巨大差异。就拿医院来说：北京和上海的医院跟慕尼黑、法兰克福或纽约的医院可以相提并论...而农村地区的医院设备则相当简陋，他们要求的只是非常基本的设备。因此，我们必须设计有别于大城市所需的设备产品来满足这些市场的需求。” 中国农村人口高达8亿，按贝姆的话说，这是一个未开发的“巨大市场”。 她说西门子公司不仅仅生产满足富裕阶层需求的高端产品，也研发价位适合中下收入阶层的技术产品。 不过低成本产品并不意味要在品质上打折扣。“我们在两年前重新调整中国市场策略，决定其中一项重要策略是开拓农村市场，研发各种适合中国农村市场的技术产品和解决方案。” 西门子公司并透过全面本土化来推进其开拓农村市场的战略。贝姆说，与其局限于“地方原料采购”，西门子的本土化策略全面覆盖产品设计、研发和制造等范畴。 贝姆认为，这种策略有助于提高西门子应对中国本土公司的竞争力。“如果我们在中国设计产品、采购原料并制造产品，我们的产品就更容易打进当地市场。” 贝姆说，西门子作为一家在中国建立生产基地的跨国公司，除了能够生产出符合中国当地物价水平的产品外，现在增添了另一优势，就是能够把在中国制造的产品出口到其他国家满足当地的低端市场需求。“这使我们享有竞争对手所无法比拟的规模优势。” 贝姆相信，西门子将继续看重新兴市场，而支持这一发展方向的则仍然是创新。 “这将是推动西门子业务增长的一大动力，因为我们在高端市场已有一个很好的市场定位，当然那里还有发展的空间，但是成长市场却是中低端市场。”
西门子家电在中国的品牌建设及其启示 “决不为短期利益而出卖未来” “成功即最好的广告”——维尔纳·西门子 从80年代以来，中国家电业大致经历了广告战、价格战两个阶段。加入WTO后，许多业内人士都预言，中国家电业面临的将是品牌战。但是，基于过渡经济学意义上的市场化进程，使得中国家电品牌在面对国际竞争时存在三大先天不足：1、需求拉动型的企业历史导致的经营粗放性；2、过度竞争带来的竞争盲目性；3、产权模糊导致的利益短期性。 另一方面，以西门子为代表的国际家电品牌已经打破了传统的市场格局，成功的扎营高端，树立起高档品牌的形象，这在业内被称为“西门子现象”。在品牌之争中，国际品牌在其运作上有哪些可资借鉴的经验？ 一、西门子七年磨剑终出鞘 2001年10月26日，在广东顺德国际家电博览会上，一贯低调的西门子家电集团中国首席代表博法兰，出人意料地向记者宣布：“从2000年开始，我们在中国的企业已全部盈利！”与此同时，一个高端的家电品牌形象成功的在中国市场建立起来了。但鲜为人知的是，在此之前，西门子家电在中国市场经历了长达7年的特立独行，艰难跋涉。 （一）洗衣机：成功的双赢 1995年，作为欧洲最大、世界第三的电器制造企业，西门子家电与小天鹅集团合资，共同在江苏无锡投资组建滚筒洗衣机厂。 但7年前，有条件购买滚筒洗衣机的消费者寥寥无几，于是在国际市场屡战屡胜的西门子家电，在中国，却让它缴纳了昂贵的学费：经历了长达4年的等待和近5000万元的无情亏损。 西门子家电在中国的投资能否成功？彼时彼刻，另一些国际家电业巨头也在中国市场倍受煎熬，与北京“雪花”合资的惠而浦选择了撤退，面临巨额亏损的伊莱克斯也打起了退堂鼓。就在这段阴霾密布的日子里，自80年代开始就担任西门子家电集团总裁的霍纳博士两次亲临无锡的合资洗衣机厂视察。市场存在增长的空间，中国消费结构正日趋多元，他坚持：西门子投资无锡，与小天鹅建立伙伴关系，是一项正确和明智的选择。 西门子的坚韧不拔，迎来了胜利的曙光。1998年，合资洗衣机厂当年终于扭亏为盈，稍后几年利润持续增长，现已成为中国洗衣机行业效益最好的企业之一。稳定的利润来源为其技术创新提供了坚实的基础。 （二）冰箱：明智的独资 1996年3月，西门子滚筒洗衣机在中国市场还立足未稳，西门子家电却又作出了一个惊人之举：与扬子集团合资冰箱厂。西门子与扬子的合资模式与和小天鹅的合资迥然不同，扬子以转让70％股份的方式与西门子合资。但合资后的三年里，西门子却未能品尝到合资的喜悦，过高的合资成本使得到1998年底，合资冰箱厂累计亏损达2亿多元人民币。因此有人说，西门子是“在错误的时间、错误的地点、用错误的方式与扬子冰箱合资”。
1西门子的“工业4.0”最佳实践 西门子认为，制造业存在如下基本需求——保障产品质量、提高生产效率、缩短产品上市时间、增加制造的灵活性。然而在传统的制造条件下，企业通常要牺牲灵活性来提升生产效率、缩短产品上市时间。如何同时满足这些需求决定了西门子的创新方向——智能制造，这也就是西门子定义的“工业4.0”。 有“欧洲最佳工厂”之称的西门子德国安贝格电子制造工厂是西门子打造的第一个数字化工厂（见图5），正是由这家工厂探索出了从传统制造向数字制造转型的技术线路。西门子中国成都工厂SEWC 作为安贝格在中国的双胞胎工厂，也实现了从企业管理、产品研发到制造控制层面的高度互联，通过在整个价值链中集成IT 系统应用，实现涵盖设计、生产、物流、市场和销售等诸多环节在内的高度复杂的全生命周期的自动化控制和管理。SEWC 于2013年9月11 日正式开始运营。 西门子的“工业4.0”最佳实践暨助力中国２０２５
图5 西门子数字化工厂 关于SEWC，让用户和分析师津津乐道的是这座工厂不仅是一个数字化企业，而且绝大多数技术来自西门子。工厂里生产的每一件新品，都拥有自己的数据信息，数据在研发、生产、物流的各环节不断丰富，并实时保存在一个数据平台中。基于这一数据基础，ERP、PLM、MES、控制系统以及供应链管理实现了信息互联。工厂采用了西门子PLM（全生命周期管理）软件，通过虚拟化的产品规划和设计，实现信息无缝互联。利用制造执行系统SIMATIC IT和全集成自动化解决方案（TIA），将产品和生产生命周期进行集成，缩短产品上市时间。该设计还赋予工厂灵活性，可满足1500多种不同产品的混线生产（允许批量为1），并为将来的产能调整做出合理规划。
西门子企业文化 摘要：西门子作为成立超过160年的企业，同时也是在华拥有员工数最多的外商投资企业之一，企业文化在中国的推广应用方面是成功的，在激励之道、沟通方法、人才培养等方面有许多独到之处。 关键词：西门子公司；激励机制；沟通机制；人才培养 西门子成立至今已有160多年，业务涉及自动化、能源、交通、医疗、照明、家电等多个领域。其行业跨度之大在其他跨国公司中极其罕见，能在这么多领域不断创新发展，离不开先进企业文化的指引。员工加入西门子时就接受西门子集团的一套共同价值观，即勇担责任、追求卓越及矢志创新[1]。加入西门子意味着员工愿意加入一个以这些价值观为基础的集体。 西门子在中国走过了100多年，至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处，员工超过36000人，是在华拥有员工数最多的外商投资企业之一[2]。可以说，企业文化在中国的推广应用方面，西门子是成功的，在激励之道、沟通方法、人才培养等方面有许多独到之处，可以给有志于打造百年企业的国内企业很多启发。 一、西门子的激励机制 西门子根据员工的不同需求，为员工提供大量机会实现发展目标，并提供具有竞争力的工资与福利，这两方面构成了一种基于员工自身需要的有效激励。
1.个人目标与公司目标相联系 西门子员工的工资与发展和公司的业绩、发展目标紧密结合联系。在每一个财政年度，员工需制定“个人目标承诺书”，在承诺书中，员工的年终业绩考核有一定比例是企业当年的业绩完成状况，这样，员工的发展就和企业的发展牢牢绑定在一起。员工在处理日常工作时，既能从自己部门的角度出发，也能从整体上判断采用何种处理方法对公司的整体会有促进作用。从而不至于在进行判断的时候，只见树木，不见森林。 2.员工持股计划 西门子拥有与员工分享成功的悠久传统。早在1858年，公司创始人维纳尔·冯·西门子就开始和员工分享企业的利润。2010年公司在包括中国及其它47个国家推出了配股计划，希望使员工能够长期地分享公司的成功。西门子持股员工总数增加到了约12万人，即在全球员工中每4个人里就有一位购买了西门子的股票。西门子股份投资在中国面向全体正式员工实施，中国员工每月可以将不超过工资10%的资金购买西门子股票。员工购买西门子股票超过3年，可以获得每3股赠送1股的奖励。成为西门子的股东不仅意味着持有股份，它还表示员工对日常工作、对公司充满信心，并且坚信西门子的价值观和愿景。 3.企业年金计划 西门子关注员工退休后的生活保障。为了帮助员工在退休后维持较好的生活水准,西门子（中国）总部在中国率先加入企业年金计
“西门子杯”中国智能制造挑战赛 智能制造创新研发类赛项：自由探索方向 初赛说明 1. 此文件说明了比赛的流程、规则，强调了注意事项、具体要求。 2. 赛前抽签决定各队比赛组别与组内序号，分组进行比赛。 3. 赛项主要环节包括：原型机准备、提交参赛方案、正式比赛（比赛环节包括原型机测评、方案展示等）。 （1）原型机准备： ?参赛队需携带产品原型机来参赛。 ?参赛队原型机应在正式比赛前一天调试完毕，并在原型机展示室的指定摆放区域内分组依序进行摆放。 ?调试完毕后，参赛队应在原型机明显处粘贴上产品的完整名称。 ?参赛队原型机有使用非西门子品牌产品的，请参考《2019年西门子杯中国智能制造挑战赛智能制造创新研发类赛项：自由探索方向赛题》的相关规定说明，必要处进行遮挡处理。 ?参赛队如有特殊需求应在比赛前一天与工作人员沟通并完成准备工作，正式比赛期间只能进行展示，不允许再对原型机及环境进行改动。 （2）提交参赛方案 在比赛报到当天，所有参赛队必须按规定的时间和地点提交参赛方案。已提交的方案不能再更新、修改。参赛方案需提交两种： a. 电子版。 a)提交1份PPT（用于方案展示环节）、1份PDF（完整的参赛方案）、产品SolidEdge模型源文件（包 括各零配件par格式模型、dft图纸；装配体asm格式模型、dft图纸等）给工作人员。文件名命名为 《组号+组内序号-参赛队编号》。拷贝至展示用计算机时，确认可以正常演示（如不能正常演示，后 果自负）。如有其它视频、三维等附加电子文档，应一并拷入分赛区准备的计算机。在截止时间后至 正式比赛前这段期间内，不能再添加新的展示内容。 b. 5份纸质版（以分赛区要求为准）。 a)封面统一命名《组号+组内序号-参赛队编号》。（建议赴分赛区之前打印好，封面名称可手写）。 b)用于专家评审时查阅，确保每位评审专家1份。 c)纸质版方案现场提交工作人员，分组装入信封并贴封口条，信封注明：组号，然后由工作人员保管。 参赛方案的要求（包括电子版与纸质版）：
西门子在华企业一览表(电气部分) 自动化与控制： 西门子制造工程中心有限公司 (SMEC) 地址: 中国上海市宝山宝东路 887 号 邮政编码: 201900 电话: (0086-21) 5612 0178 传真: (0086-21) 5612 0177 业务范围: 工业控制配电装置 苏州西门子电器有限公司 (SEAL) 地址: 中国江苏省苏州新区珠江路455号邮政编码: 215129 电话: (0086-512) 6661 1188 传真: (0086-512) 6661 7795 业务范围: 低压开关 西门子电气传动有限公司 (SEDL) 地址: 中国天津市河东区津塘路174号
邮政编码: 300180 电话: (0086-22) 8439 7088 传真: (0086-22) 2497 7210 业务范围: 变速传动产品 上海西门子线路保护系统有限公司 (SCPS) 地址: 中国上海市金山县张堰镇金张支路 90 号 邮政编码: 201514 电话: (0086-21) 5721 4171 传真: (0086-21) 5721 4156 业务范围: 熔断器, 线路保护产品 西门子工厂自动化工程有限公司 (SFAE) 地址: 中国北京市朝阳区东直门外京顺路 7 号 邮政编码: 100028 电话: (0086-10) 6461 0005 传真: (0086-10) 6463 2976 业务范围: 自动化解决方案, 与工程实施、数控、驱动、可编程控制器灯自动化产品的销售与服务
上海西门子工业自动化有限公司 (SIAS) 地址: 中国上海市中山南二路1089号徐汇苑大厦22-25楼 邮政编码: 200030 电话: (0086-21) 5410 8666 传真: (0086-21) 6457 8922 业务范围: 可编程逻辑控制器和自动化控制系统 西门子数控 (南京) 有限公司 (SNCL) 地址: 中国江苏省南京市江宁经济技术开发区西门子路 18 号邮政编码: 211100 电话: (0086-25) 5210 1888 传真: (0086-25) 5210 1666 业务范围: 数控机床的控制系统 西门子楼宇科技(天津)有限公司(SBT(TJ)) 地址: 上海市延安东路550号, 海洋大厦11层 邮政编码：200001 电话: (0086-21) 6350 2277
西门子（中国）有限公司执行副总裁兼首席政府事务官吴永新：MindSphere探 索与实践助力中国产业发展 2019-02-21 11:50 尊敬的周院长，女士们先生们大家早上好。非常高兴西门子能够受邀参加这次交流的大会，听了各位同仁的分享，我感到十分振奋，今天借助这个机会，跟大家提供一个西门子在探讨工业领域方面的尝试和视角。我们的题目是MindSphere探索与实践，助力中国的产业发展。 西门子公司大家都熟悉，是全球领先的技术型企业，创立于1847年，我们的业务遍布全球200多个国家和地区，历经了172年的发展，西门子今天专注于电气化、自动化和数字化领域，推动并支持人类社会的可持续发展。因为我们相信，只有电气化，才能引入绿色能源，只有自动化才能提高生产效率，只有实现了数字化，才能确保高效、大规模的个性化定
制。作为欧盟在华投资的最大企业之一，西门子在中国设立了80多家运营机构，40多家工厂，21个研发中心，全部从业人员3.3万名，我们是一家融入中国经济的公司。 面对第四次工业革命，西门子着力践行并引领德国工业4.0战略和实践，特别是在制造业领域，率先打造了世界上的第一家数字化工厂，我们积极响应中国的国家产业发展战略和政策指引，如智能制造、互联网+等，西门子以数字化的理念和解决方案，数字化企业的理念和解决方案，支持中国产业的升级和转型发展。 无论是离散工业、混合工业还是过程工业，在西门子看来，一家数字化企业木都应包括四个元素。首先要有工业软件和自动化产品的组合，这是一个基于数据模型的工业软件包，包括了产品生命周期管理PLM，制造运营管理MOM，全程自动化TIA，并连接到MindSphere，MindSphere是基于云的开放物联网操作系统。第二个要素就是要构建工业通信系统，凭借基于工业以太网和相应的网络组建的工业通信，基于全面的2FID和光学功能的开放，以及工业标识的识别系统，为用户提供一体化的全面解决方案和服务包。 第二个服务元素就是构建工业信息安全系统，通过工业信息安全系统提供广泛的产品和服务组合，已保护工厂免受网络攻击。这些产品和分物包包括工厂和网络安全，以及系统的完整性，最后也要考量新型的工业服务模式，也就是西门子工业数据服务MindSphere，MindSphere是西门子基于云的开放，物联网操作系统，是功能强大的生态系统的核心部分，具有数据分析和连接功能，面向开发人员、应用程序和服务的工具，有助于评估和利用数据，并获得突破性的见解。除此之外，MindSphere还提供了立即开发部署和运行数字服务，创建自己的应用程序，甚至新业务的能力。 前面很多产业界的朋友都引用了数字双胞胎的理念，到目前为止，西门子是全球唯一一家能够产品研发与制造过程，以及工厂管理完整价值链上，提供数字双胞胎的企业，是高校的大规模定制成为可能。数字双胞胎说的是现实世界利用数字化技术营造的与现实世界对称的数字化的镜像，在虚拟环境下完整构建企业的虚拟模型，在产品研发设计和生产制造环节之间形成一条双向的数据流，并实现协同制造和柔性生产。 数字化双胞胎将现实世界中复杂的产品研发、生产制造和运营维护转化成虚拟世界相对成本低的数字化信息进行协同和模型化优化，并给予现实世界各种方案和选择。通过双胞胎
西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的120 000家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。其中的20 000家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。为了确定采购活动的中心，西门子依据以下两个方面对这些供应商进行了分类： 1）供应风险——这是按照供应商的部件的技术复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商的依赖程度 的标准。它要求询问：“如果这家供应商不能够达到 性能标准，那对西门子意味着什么？”对一个特定的 供应商的供应风险的衡量标准包括的因素有： ＊供应部有多大程度的非标准性； ＊如果我们更换供应商，需要花费哪些成本； ＊如果我们自行生产该部件，困难程度有多大； ＊该部件的供应源的缺乏程度有多大。 2）获利能力影响或是采购价值——影响西门子的供应商关系的底线的衡量标准是与该项目相关的采 购支出的多少。 根据供应风险和获利能力影响的标准可以建立一个带有四种可能的供应商分类的评估矩阵：
1）高科技含量的高价值产品，如电力供应、中央处理器（CPUs）的冷却器、定制的用户门阵列（Gate array，一种封装在一个芯片里的许多逻辑门的几何结构，制造
时可以在内部把门相互连接起来去执行一种复杂的操 作，因而可以作为标准产品使用。一种经编程后可以实 现某种特殊目的的门阵列通常称为用户门阵列。——译 者注）； 2）用量大的标准化产品，如印刷电路板、集成电路存储器（ICs）、稀有金属、镀锌的锡片； 3）高技术含量的低价值产品，如需要加工的零件、继电器、变压器； 4）低价值的标准化产品，如金属、化学制品、塑料制品、电阻器、电容器。 西门子与供应商的关系的性质和密切性程度由这四种分类来决定。 第一类高科技含量的高价值产品 采购策略是技术合作型，其特点是： ＊与供应商保持紧密关系，包括技术支持和共同负担研发经费； ＊长期合同； ＊共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让； ＊集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验； ＊通过电子数据交换（EDI）和电子邮件实现通信最优化的信息交流； ＊在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的支持。
2019年“西门子杯”中国智能制造挑战赛 智能制造创新研发类赛项：产品全生命周期管理方向赛题 一、题目背景 本赛项以制造业中某工厂升级改造为背景，参赛队以乙方的角色参与到升级改造过程中，完成PLM （Product Lifecycle Management，产品生命周期管理）中某些环节的任务，包括但不仅限于零件规划与验证、装配规划与验证、机器人与自动化规划、机器人编程、虚拟调试、工厂设计与优化、质量生产管理以及制造流程管理等。该赛项目的是培养一流的熟悉产品生命周期管理概念包括规划、开发、制造、生产以及技术支持，熟练掌握产品生命周期管理相关软件的使用并具备一定创新能力的人才。 二、比赛要求 （一）比赛题目 2019年该赛项赛题为某汽车厂轿车侧围外板总成焊接的工业机器人焊接程序离线编程与虚拟调试。 1、焊接（点焊）工艺流程 其生产过程主要包含三个大的部分：（1）零件装夹；（2）焊接；（3）工件放回。其中焊接工序为自动化作业，上下料假设为人工操作。 轿车侧围外板总成组成及名称如图1所示。 图 1 轿车侧围外板总成 轿车侧围外板总成的组成： （1）H柱
（2）B柱 （3）门槛板 （4）A柱 轿车侧围外板总成上件顺序依次为：（1）（2），（3）（4） 图 2 轿车侧围外板总成上件顺序 比赛任务： 针对轿车侧围外板总成的焊接生产流程，进行焊接工艺的设计，根据焊接工艺采用合适的工业机器人及焊枪，配合焊接工位的夹具，采用西门子Process Simulate软件实现焊点设计、布置以及焊接过程的仿真，并进行工业机器人的离线编程，对生成的机器人程序进行虚拟调试。 具体要求： （1）针对轿车侧围外板总成焊接流程，进行工艺流程设计、焊点设计和焊点布置。 （2）对上述流程采用Process Simulate 建立3D的焊接工位布局，包括机器人、焊枪、工作台、夹具、料架、周边围栏、控制设备等。焊接流程中用到的待加工轿车侧围外板总成三维模型由大赛官方统一提供。需要用到的机器人、操作工作台、工装夹具等需要参赛选手自行选用或设计（上述资源的三维数模需要在CAD软件中完成）。 （3）对步骤1、步骤2的内容采用Process Simulate软件进行焊接操作的设计和仿真。 （4）在Process Simulate软件中进行工业机器人的离线编程，根据仿真中的工业机器人类型，在软件的离线编程功能中选定具体的机器人品牌和控制器后，自动生成机器人程序。 （5）针对工位中的控制设备，根据工艺过程以及与对机器人的控制，在西门子TIA博途软件中进行控制设备的PLC编程，生成PLC程序。 （6）将西门子HMI与PLC控制器接线连接，通过TIA博途软件将程序写入PLC控制器，并通过支持OPC UA/ProfiNet协议的网络连接到Process Simulate软件进行连接，能够实现通过PLC控制器控制Process Simulate中的虚拟的机器人模型运动（在初赛阶段如果没条件进行实物环境准备，可以用西门子PLCSIM Advanced软件模拟实物PLC控制器），进行机器人程序的虚拟调试，对发现的问题进行修改。 （二）初赛要求： 初赛阶段采取方案评审与网络评审的方式进行。参赛队伍需完成并撰写以下内容：
西门子数字化制造解决方案篇一：西门子数字化企业平台方案与智能制造 西门子数字化企业平台方案与智能制造 智能制造与数字化企业平台意味着将现实和虚拟世界结合在一起，从全局角度看待整个产品开发与生产过程，推动每个过程步骤都实现高能效生产–覆盖从产品设计到生产规划、生产工程、生产实施以及后续服务的整个过程。 智能制造与数字化企业平台 生产规划和生产工程 西门子致力于成为面向整个产品开发与生产过程的整合型供应商–覆盖从产品设计和生产规划直至生产工程、生产实施以及后续服务的整个过程。这便是智能制造与数字化企业平台。对于制造业的未来，我们展示了我们如何通过众多的产品、解决方案、服务和全面的纵向市场专业知识为客户提供支持，助其提高生产率和效率。我们为所有客户统一部署智能制造与数字化企业平台技术。我们凭借广泛的产品组合，深厚的纵向市场专业知识–在这一次再次得到证明，并且再度覆盖全球–以及对客户的极大重视，确保带来最佳的工业产品和解决方案，满足不同客户的需求。我们拥有广泛的自动化技术、工业控制及驱动技术、工业信息技术与软件以及行业服务，为世界各地的客户提供覆盖整个价值链的全面支持–包括从产品设计到生产规划，从过程工
程一直延伸至生产实施和后续服务。 利用虚拟机工具进行生产规划 现代化机床耗资不菲，而且必须充分发挥其能力才能让企业获得最大的投资回报。如果将机器闲置不用，将是很大的损失。当机器投入运转时，要确保其各项功能发挥稳定，并尽可能提高运作效率。如果在生产中需要不断重复设置机床，或将其改装用于培训用途，将会产生机器被白白闲置的时间。然而，这种情况只要借助虚拟机工具即可避免，它像实体机床一样运转，但完全是通过工业信息技术与软件程序来模拟的。西门子就有这样一款解决方案，其名称很贴切地被称为虚拟机工具，是智能制造与数字化企业平台的重要组成部分。它可被用于设定机床设置，还可供培训和验证子程序之用，大大节省使用实体机床的时间。虚拟机工具可缩短机床的非生产性操作时间，其仿真度很高，可减少对实体机床的非生产性利用，进而显著提高生产效率和能源效率。它为制造业的未来提供了卓越的范例。 金属行业的制造业的未来 西门子目前正与 LanzaTech 合作开发适用于钢铁制造业的一体化解决方案。XX 年，LanzaTech 的微生物气体发酵技术在上海附近的一座工厂（宝钢集团的合资企业）得到成功验证。西门子和 LanzaTech 将合作对该技术进行深入开发。LanzaTech 计划于 XX 年开始在中国动工新建两座
物流案例分析 西门子在世界范围内拥有分属于大约2500名采购职员的12万家供应商，并且在256个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。其中的2万家供应商被指定为第一选择，他们的数据被存储到了西门子内部的电子信息系统中。从案例中我们可以看得出来，，西门子依据采购与供应象限矩阵模式对采购的物质和供应商进行了分类;并应用于企业采购产品的具体分类。西门子将供应商的产品分为四类，它与供应商的关系的性质和密切程度由这四种分类来决定。 他们通过供应风险，获利能力，采购价值对供应商进行分类，其中通过供应风险中的非标准性、更换供应商成本、自行生产难度、供应源的缺乏程度，对该供应商的采购价值进行了评判，同时根据供应风险和活力能力影响的标准对供应商分类建立了评估矩阵。西门子还基于采购产品的类别将与供应商的关系分成四类。 高科技含量的高价值产品→技术合作型 用量很大的标准化产品→储蓄潜能的最优化 \ 低价值的标准化产品→有效经营（加工处理） 高科技含量的低价值产品→保证供应（有效率） 通过西门子的策略我们可以看出，西门子发展协作伙伴关系取决于客户与供应商双方。那么西门子的策略就像是一种产品或服务流向相反的对供应商的营销活动，目的就是应用市场营销观念谋求与供应商建立广泛、稳定、相互信任的关系。在案例中可以得出这一策略的特点： 1.涉足市场研究，找出新的供应商并进行评估。
2.主动与现有的供应商研究新的合作领域。 3.- 4.邀请供应商对西门子的产品设计和生产方法进行技术考察。 西门子摒弃传统的采购方式，与供应商建立了一种长期的战略合作伙伴关系，从而实现全球采购网的协同运作，节约采购成本，增加获利能力。
西门子企业文化在中国的应用之道 摘要：西门子作为成立超过160年的企业，同时也是在华拥有员工数最多的外商投资企业之一，企业文化在中国的推广应用方面是成功的，在激励之道、沟通方法、人才培养等方面有许多独到之处。 关键词：西门子公司；激励机制；沟通机制；人才培养 西门子成立至今已有160多年，业务涉及自动化、能源、交通、医疗、照明、家电等多个领域。其行业跨度之大在其他跨国公司中极其罕见，能在这么多领域不断创新发展，离不开先进企业文化的指引。员工加入西门子时就接受西门子集团的一套共同价值观，即勇担责任、追求卓越及矢志创新[1]。加入西门子意味着员工愿意加入一个以这些价值观为基础的集体。 西门子在中国走过了100多年，至今已在中国建立了70多家企业和55个地方办事处，员工超过36000人，是在华拥有员工数最多的外商投资企业之一[2]。可以说，企业文化在中国的推广应用方面，西门子是成功的，在激励之道、沟通方法、人才培养等方面有许多独到之处，可以给有志于打造百年企业的国内企业很多启发。 一、西门子的激励机制 西门子根据员工的不同需求，为员工提供大量机会实现发展目标，并提供具有竞争力的工资与福利，这两方面构成了一种基于员
工自身需要的有效激励。 1.个人目标与公司目标相联系 西门子员工的工资与发展和公司的业绩、发展目标紧密结合联系。在每一个财政年度，员工需制定“个人目标承诺书”，在承诺书中，员工的年终业绩考核有一定比例是企业当年的业绩完成状况，这样，员工的发展就和企业的发展牢牢绑定在一起。员工在处理日常工作时，既能从自己部门的角度出发，也能从整体上判断采用何种处理方法对公司的整体会有促进作用。从而不至于在进行判断的时候，只见树木，不见森林。 2.员工持股计划 西门子拥有与员工分享成功的悠久传统。早在1858年，公司创始人维纳尔·冯·西门子就开始和员工分享企业的利润。2010年公司在包括中国及其它47个国家推出了配股计划，希望使员工能够长期地分享公司的成功。西门子持股员工总数增加到了约12万人，即在全球员工中每4个人里就有一位购买了西门子的股票。西门子股份投资在中国面向全体正式员工实施，中国员工每月可以将不超过工资10%的资金购买西门子股票。员工购买西门子股票超过3年，可以获得每3股赠送1股的奖励。成为西门子的股东不仅意味着持有股份，它还表示员工对日常工作、对公司充满信心，并且坚信西门子的价值观和愿景。 3.企业年金计划