2016-02-12
专长于财务分析的财务专业人士能够增加他们所服务的公司的价值以及在他们的职业生涯中傲视群伦。优秀的分析师识别出成本节约的主意、收入增长的机会和生产力提高的战略。即使那些与财务数据打交道但并不做常规分析的人（总账、应付帐款、财务系统员工）也能够通过在他们完成工作的方式中构建一种分析性的方法而从中受益。
首先，让我们谈谈成为一名优秀的财务分析师需要什么。然后我们将讨论成为一名卓越的财务分析师需要什么。一名优秀的财务分析师的七个品质列示在下面。通读它们的描述并深思你是否拥有它们。
1、理解重要性概念
优秀的财务分析师能够以不完整的信息和一种感觉-一种经过训练的直觉，-信息何时相关以及何时不相关的感觉来得出结论。在某些情况下信息是可以衡量的，如一笔交易的金额大小或者预算偏差百分比的水平。在其他情况下信息更为无形，如当前一名财务经理vs.CFO的所知的细节的程度。我的一名财务分析师把它解释为成本vs.收益的概念：知道什么时候你已经达到了在一个分析上花更多时间将不会提供足够的收益以继续的程度的概念。
会计人员和计算机编程人员有时在转职为财务分析师时会有一段艰难的时光，因为他们对数字和顺序的关注。一个我在招聘面试时会问的标准问题是"重要性对你意味着什么？"告诉我
其意味着尽其所能来斤斤计较的应聘者通常不会得到第二次面试。
2.善于使用电子表格和数据库来分析信息
优秀的财务分析师知道如何应用电子表格和数据库提供的工具来凝聚不相干，数据、解决问题以及向管理层演示信息。全方位的使用这些工具的经验不如知道它们以及何时使用它们的意识重要，尽管一个对数据透视表和查询设计的牢固理解会很有用。还有，知道将向其报告工作的个人（们）的需要和个人风格是很重要的。某些管理者更喜欢信息以一种视觉形式如图形显示，而另一些喜欢下属为他们把所有的信息列示于明细财务表格中。最终，都是关于把数据转为结论。
在WellPoint我的部门开发了一个"技术技能评估"，每一名分析师都用它来评估他们MicrosoftExcel，MicrosoftAccess和其他工具的能力水平。这些评估帮助我和我的职员一起来识别他们的发展机会，同时也给了我们一个按每种工具的特性来配置专家的参考工具。
3.理解管理会计概念并学以致用
我们都在本科和MBA课程中学到了许多有价值的概念，但是多数财务分析师没有在工作中完全利用它们。优秀的财务分析师记得这些概念并且能够应用它们。例如，负责部门预算的分析师长于运用偏差分析和基于作业的成本（ABC）技能。那些资本密集行业的分析师长于应用投资回报和盈亏平衡分析。而那些开发增长战略的分析师会运用边际贡献和增量成本分析。
统计方法通常也未被利用，主要地是因为我们倾向于在完成学位之后就忘记它们。优秀的财务分析师找得到运用统计来定位数据样式的方法。
明显地，发展这些技能的一条康庄大道就是成为一名注册管理会计师（CMA）和/或注册财务管理师（CFM）。考试准备更新了你的知识并且让你在可能荒废的领域得到实践，而且还能获取表明你的卓越的实际证书。
4.成功穿行于公司的财务系统和非正式人际网络来得到数据和信息
优秀的财务分析师知道其公司的财务系统-总账、销售、存货等等-以及它们所包含的数据的限制，而他们能从中剥离数据以在电子表格和数据库中进一步分析。
还有，知道向谁寻求帮助和答案与知道财务系统时一样重要的。非正式人际网络不依随公司的命令链，所以首先可能要打几个电话以识别能够提供帮助的人，但是这些网络一旦建立起来就非常有效。
由于它们需要非常不同的才能，一个人很难同时具备技术技能和人际交往技能，但是每一种技能都可以通过意识、专注和实践来发展。
5.对公司的产品、市场和流程有一个扎实的理解
优秀的财务分析师能够通过理解其分析如何与业务有关来增加价值。知道公司的主要收入来源（产品、顾客），关键计算机系统，工作流程和地理分布将提供对于应分析的收入和支出的组成部分的洞察力。例如，一位知道公司收入的30%源自一种产品的分析师将非常密切的监控这种产品的销售额并且在做财务预测的时候与产品经理保持不间断的联系。
6.主动在每一个领域中完善并且有一个持续完善的心态
优秀的财务分析师总是寻找方法以使工作更高效以及追求会增强他们的能力的培训，例如学习更高效的运用分析工具。优秀的分析师对当前的完善并不满足并且总是希望增强其自身和业务，所以他们寻求如何完善现有流程的建议。例如，在我的部门，曾经有一项每月花费八个小时手工完成的任务现在是自动化了的且只要花费两个小时。
7.当分发报告或分析的时候包括洞察和问题
许多分析师就想着完成报告，把它从工作列表上划去，再转到下一个任务。优秀的财务分析师会抵制这种浮躁。他们不仅将为了精确而花时间复核报告还将确定它到底对业务想说什么。然后当他们递交分析的时候，他们会将任何的观察和问题传导给管理层。如果他们把分析留到报告完成然后在稍晚时候以一个新的角度重新审视之后，这个流程就最有效。优秀的分析师将其工作视为分析而不是报告。如果你只能做一件与众不同的事，就照这个品质去做因为它将造成最大的影响力。
<<非财务经理的财务管理>>模拟实战 【培训受众】 各大企业，各级部门主管、副总经理、总经理、职业经理人，其他有志提升企业综合管理技能的人员。【课程收益】 ?透彻理解三大财务报表的结构和编制过程，以及各个数据的因果关系和含义 ?学会从财务视角分析企业的经营管理，理解企业从组建、采购、生产、销售、利润分配、扩大再发展与资本经营的全过程 ?认识到财务控制在企业中的重要性，能根据企业的实际情况，采取不同的控制措施和对策，完善公司的治理结构 ?掌握常用的财务管理工具，完善个人知识结构，提升综合管理能力 ?全面理解投资回报，树立清晰的成本控制意识 ?掌握基本预算编制方法，学会运用预算等财务管理工具加强企业内部管理 ?指导市场销售等部门进行财务分析与预测，提高员工经营与市场意识 ?与财务部门在统一的平台上达到有效沟通与协作 【课程大纲】 第一部分透析企业经营 您的团队将得到一家初创公司，如何开始经营就看您的战略如何制订。面对共同的市场环境与强劲的竞争对手，首先，您需要掌握通过财务数据透析企业经营状况的方法。 理解基础财务会计概念与知识 资产负债表的构成与数据含义，认识资产、负债和权益 应收账款、存货的控制及对企业正常运营的影响 利润表的构成与数据含义，认识收入、费用和利润 透过利润表了解企业的竞争力与盈利能力，认识投资回报率 现金流量表的构成与数据含义，认识现金流的重要作用 从企业经营角度认识现金与利润的区别，平衡长短期利益 理解报表中的重要项目及对公司财务状况的影响 通过资产负债表和损益表检查企业经营成果 模拟实战演练与经营分析点评 第二部分企业发展预测 企业销售业绩节节提升，但利润却不见增长，到底哪里出了问题如何对未来企业发展做好规划如何做好销售预算如何控制经营成本 企业三大现金活动分析，重视现金流，利用现金流为企业运营做出贡献
模拟试题二 一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1 下列会计基本前提中，作为确定会计记账基础的是（）。 A 会计主体 B 持续经营 C 会计分期 D 货币计量 2 下列各项中，作为会计计量中最基本的计量基础是（）。 A 历史成本 B 现行成本 C 可变现价值 D 公允价值 3 “累计折旧”账户属于（）性质。 A 资产 B 负债 C 损益 D 成本 4 下列各项中，属于借贷记账法理论基础的是（）。 A 权责发生制 B 资产＝负债＋所有者权益 C 借方发生额合计数＝贷方发生额合计数 D 收入－费用＝利润 5 填制记账凭证的人员是（）。 A 出纳人员 B 经办人员 C 财务总监 D 会计人员 6 车间领用材料85 000元，对此编制的记账凭证如下：借记“生产成本”科目58 000元，贷记“原材料”科目58 000元。对此采用的更正方法为（）。 A 划线更正法 B 编制红字分录冲销会计科目更正法 C 编制红字分录冲销金额更正法 D 补充登记法 7 在实地盘存制下，计算本期减少的公式是（）。 A 期末余额=期初余额+本期增加额-本期减少额 B 期末结存数量期初结存数量=本期增加数量-本期减少数量 C 本期减少数量=期初账面结存数量+本期增加数量-期末实际结存数量 D 资产=负债+所有者权益 8 某企业年初未分配利润为100万元，当年实现净利润为2 000万元，假设提取盈余公积50万元，分出利润500万元。如果不考虑其他因素的影响，该企业年末未分配利润为（）万元。 A 2 100 B 2000 C 1 550 D 1450 9 当企业采用科目汇总表核算组织程序时，每期编制的科目汇总表可以替代下列各项中的（）。 A 资产负债表 B 余额试算平衡表 C 记账凭证汇总表 D 总账余额汇总表 10 下列各项中，应依法追究刑事责任的是（）。 A 私设会计账簿 B 未按规定填制、取得原始凭证 C 向不同单位提供编制依据不同的财务报告 D 授意会计人员伪造会计凭证 二、多项选择题（每小题2分，共20分） 1 下列各项中，体现会计信息质量特征中可靠性内容的有（）。 A 以实际发生的交易为依据 B 如实反映符合确认、计量的会计信息
【世界上最成功的销售方法】营销的方法和技巧 这几年，大家听得比较多的是“态度决定一切”，对你所管理的销售人员在“赚钱”的态度上，如何引导和管理，什么样的态度决定企业创业中的利润高低呢?今天为大家推荐世界上最成功的销售方法。 对自己的态度 销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。 对推销工作的态度 销售人员对推销工作应持“销售工作能够帮助自己功成名就”的态度。销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前，对于销售工作，社会上还存在着各种错误的观点，认为推销的工作非常卑微。 实际上，在先进国家中，推销工作属于排名前10位的热门工作，与研发人员、科学家并列在前面。企业中的老总尤其应该建立正确的
对推销工作的态度，充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌推广出去，更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。 对主管的态度 业务人员是团队中的一员，因此，对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员，销售人员不仅要靠自己的努力来工作，更要与自己的主管沟通好，赢得主管的全力支持，为销售工作的顺利进行创造有利条件。正确的对待主管的态度是：主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的引导下，与主管融洽相处，建立同舟共济的团队精神，才会有顺利的销售。 对公司的态度 销售人员不仅要对自己有自信，更要相信自己所服务的公司。对公司的正确态度是：相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色，说明销售人员并不喜欢自己的公司。 并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司，销售人员告诉自己所工作的公司是最好的，实际上，是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工
财务分析师岗位职责说明书 财务分析师是指以财务报告资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在的各项经济活动与财务状况进行分析与评价的专门人员。 具体职能包括：结合当前的经济金融环境，对公司所有投融资项目作出分析，提供财务建议和决策支持，同时对公司整体财务状况进行评核，提出调整和改善方案等。随着经济与社会发展，财务信息在经济与社会生活中的作用越来越大，财务分析的应用范围也将越来越广。 财务分析师职业大揭秘 揭秘一工作内容 1.研究行业内相关信息，跟踪融资策略、财务分析和财经政策； 2.分析公司财务状况，针对财务账目的实际情况判断、解释实际账务与预算间的重要差异，进而预测公司财务收益和风险； 3.评估各项业务和各部门业绩，提供财务建议和决策支持；
4.预测并监督公司现金流和各项资金使用情况； 5.撰写各种财务分析报告、投资财务报告、可行性研究报告等。 揭秘二职业要求 在专业背景和学历水平方面，财务分析师要求财务专业、金融专业等本科以上学历，有中级会计师以上职称，受过项目管理、管理学、金融市场分析、财务分析、产品知识等方面的培训。 在工作能力与实践经验方面，需具备财会工作经验，熟悉各种组织形式下财务管理的各个环节；适应并能较好驾驭先进、规范的企业财务管理体制及相关系统；熟练使用办公软件及财务软件。同时，财务会计师还需要拥有优秀、全面的个人素质，包括敬业精神与责任意识、开拓能力和团队精神、学习探索能力和组织理解能力、语言文字表达能力和人际沟通交往技巧等。 揭秘三职业资格 与财务分析师职业相关的职业资格有一个（相关内容详见附录A）： 证书009《注册会计师证书（CPA）》。
第23卷第4期河南商业高等专科学校学报 Vol .23 No .42010年8月 Journal of Henan Business College Aug .2010 收稿日期:2010-05-16 作者简介:黄良杰(1968-),男,江西九江人,河南商业高等专科学校会计系副教授,博士,注册会计师、注册资产评估师,研究方向为会计信息 披露与投资。 职业能力导向下的会计专业教与学 黄良杰 〔河南商业高等专科学校会计系,河南郑州450045〕 摘 要:会计职业教育高专、本科及硕士研究生三个层次必须有明确的目标定位。会计职业能力培养基本思路是:课程体系重视会计职业入门教育,减少内容重复课程,重视会计基本技能教学,注重专业知识和专业技术方法结合,注意跨学科课程的结合。教学方法上,财政加大投入,加强高校实习、实训基地建设;增加实训、案例教学课时;鼓励教师从事实务教学;引导学生主动学习。考核评价可以采取“实务(案例)资料分析报告+闭卷考试+单元模拟作业+综合岗位模拟作业”模式。 关键词:职业能力;教学目标;课程体系;教学方法;考核评价 doi:10.3969/j .issn .1008-3928.2010.04.023 中图分类号:G712 文献标识码:A 文章编号:1008-3928(2010)04-0095-03 一、会计人员的职业能力 职业能力可描述为两层含义:一是为了胜任一种具体职业而必须具备的专业能力;二是指在工作中与人沟通、与人共处的能力。职业能力可分为方法能力、专业能力和社会能力三大方面(姜大源,2003)。在会计实务中,会计人员不但需要将企业日常发生的各种交易和事项记录下来,还需要对各类会计信息需求的机构和人员提供相关会计信息。因此,会计人员必须能够根据自身的专业技能、专业知识素养和经验,准确地对各种各样的交易和事项发生的状况及其经济后果作出判断,及时在会计报告中进行确认和计量,并以会计语言及时、公允地披露相关信息,以便各利益关系人能够据此做出准确判断和决策,以便保护利益关系人的利益。除此之外,会计人员还需要与政府、银行、投资人、债权债务人、管理者等方方面面的机构和人士打交道。2003 年,国际会计教育准则委员会(I A ES B )颁布的《职业 技能》中明确指出会计人员必须具备知识技能、技术技能、个人技能、人际技能和组织技能等五个方面技能。2000年,普华永道会计师事务所通过调查认为,会计人员最具价值的技能是:问题解决能力与创造性、企业与行业经验、财务会计与控制、团队精神、项目管理、财务系统(信息技术)、语言与沟通。据此,笔者认为会计人员应当具备的职业能力为:首先是方法能力,即学习能力,会计人员必须擅长从书本、课堂以及工作中学习,掌握经验积累、信息处理、数字分析与应用等能力。其次是专业能力,包括核算能力(财务会计与控制知识的运用,对会计交易及事项处理能力)、判断与披露能力(分析问题、解决问题、财务系统信息技术处理及对内外报告能力)、管理能力(批判与思考及决策能力、监督与指导能力以及创新能力)。第三是社会能力,具体包 ? 59?
《初级会计学》复习题 一、填空题： 1 会计的基本职能主要有：会计核算、会计监督。 1、会计核算的基本前提包括：会计主体、持续经营、会计分期和货币计量。 2、会计方法包括会计核算、会计分析、会计考核、会计预测和会计决策。 3、企业资产的价值必须等于负债与所有者权益之和。 4、负债预期会导致经济利益流出企业。 5、会计预测是可行性研究的重要组成部分。 6、会计科目按核算指标的详细程度，可以分为总分类科目和明细分类科目两类。 7、“待摊费用”和“预提费用”都是属于跨期摊配账户。 8、银行存款的清查是采用与开户银行核对账目的方法进行的。 9、原始凭证的审核包括审核原始凭证的真实性、合法性、合理性、完整性、正确性 和及时性。 10、“借贷记账法”的记账规则是：有借必有贷、借贷必相等。 11、选用适当的会计核算组织程序，对科学地组织本单位的会计核算工作具有重要 意义。 12、财务报告主要包括对外报送的会计报表、会计报表附注和财务情况说明书。 13、更正错账的方法一般有划线更正法、红字更正法、补充登记法三种。 14、成本项目一般包括直接材料、直接人工、制造费用等项目。 15、资产负债表的理论依据是资产=负债+所有者权益。 16、会计账簿按用途分类可以分为序时账簿、分类账簿和备查账簿。 17、一项同时涉及现金与银行存款之间的收付经济业务，一般只填制付款凭证。 18、不涉及企业货币资金的经济业务，一般只填制转账凭证。 19、资产负债表中，负债类项目是按其承担经济义务期限长短的顺序排列。 二、单项选择题： 1、（ C ）是指会计核算和监督的内容。 A、会计职能 B 、会计本质 C 、会计对象 D 、会计方法 2、某企业资产总额为100 万元，用银行存款30 万元购入材料，生产产品领用原材 料 10 万元，此时资产总额为（ D ）。 A、60 万元 B 、140 万元 C 、70 万元 D 、资产总额不变 3、企业向银行借入50 万元，直接偿还前欠外单位的材料款，这项业务引起企业 （ D ）。 A、资产增加 50 万元 B、负债增加50万元 C、资产和负债同时增加50 万元 D、负债总额不变 4、下列属于负债类科目的是（ A ）。 A、预收账款 B、预付账款 C、待摊费用 D、累计折旧 5、若“应收账款”账户借方余额为500,000 元，“坏账准备”账户贷方余额为2500 元，则“应收账款净额”为（B）。 A、500,000 B、497,500 C、502,500 D、2500 6、下列不属于按用途和结构分类的账户类别是（ A、资产账户 B、资本账户 C、财务成果账户 D、调整账户 7、下列属于资产类科目的是（ A ）。 A、预付账款 B 、预收账款 C 、应付账款A ）。 D 、实收资本
五个经典的销售技巧，看完受益匪浅啊！ 销售技巧一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 销售技巧二：关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。销售技巧三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏
职位名称：财务分析师 任职资格： 教育背景: ◆金融、财经类专业硕士以上学历。 培训经历: ◆受过项目管理、管理学、金融市场分析、财务分析、产品知识等方面的培训。 经验: ◆5年以上大型企业财务管理工作经验，有中级会计师以上职称。 技能技巧: ◆擅长财务分析，有丰富资本运营经验； ◆具备较强资金管理及募集理论知识与实际操作经验； ◆精通财务管理的各环节，熟悉各种组织形式下企业财务管理工作； ◆熟悉先进、规范的企业财务管理体制及相关系统； ◆熟悉企业并购、重组、财务顾问等投资银行业务； ◆熟练使用办公软件及财务软件。 态度: ◆优秀、全面的个人素质，责任心强，具有开拓精神和团队精神； ◆语言和文字表达能力、沟通交往能力、学习能力和组织理解
能力强。 考察维度及方式： 维度一、自我激励和指导 考察方式：提问 1、你原来所在的部门有多少人？部门分工如何？ 2、你是如何解决下属的不满情绪或激励下属工作的？ 3、举出在工作中自我激励或激励他人的事例。 维度二、观察判断能力 1、你是如何初步判断一个求职者的？ 2、你觉得我们这次面试安排的有哪些不足呢？ 3、你原来的领导是什么样的？你喜欢什么样的领导？ 维度三、沟通协调 1、同事间因你发生争吵时，你会怎样办？ 2、当你的工作和个人安排发生冲突时，你如何调整？ 3、你平时都参加那些社交活动？ 维度四、工作素养 1、对财务工作你最喜欢那个方面？举例说明 2、你如何看待公司里比较有个性的同事？ 维度五、团队意识 1、在聚会或社交活动中，你一般都扮演什么角色？ 2、你认为团队如何保持凝聚力？ 3、你如何看待团队的合作与成员之间的个性化差异？
陶瓷销售员工作心得体会 瓷砖不同于其它耐用消费品，它需要更多的专业化服务。下面是小编为大家整理的陶瓷销售员工作心得体会，供你参考! 陶瓷销售员工作心得体会篇1 瓷砖，只有通过切割，混搭，各种瓷砖的重新组合，才会展现出诱人的风格，这需要瓷砖销售人员在销售过程中一步步的引导。本期为大家带来瓷砖销售技巧的七招，给瓷砖销售人员参考。 第一、打造权威形象，挖掘顾客需求 什么样的顾客最容易搞定?当然是把你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞定，同样是买药，在药店买药的顾客面对导购人员的殷情介绍与热情推荐可能还会无动于衷，自己选择，而在医院面对医生的药方却不会提出任何怀疑。为什么呢?原因就在于，在顾客的心中，药店的导购人员只是一个销售人员，推销商品的，而医生则是一个专家一个权威人士，也就是说，顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的依赖感和信任感。同样的，在销售瓷砖的过程中，顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移。
对产品的信任、对品牌的信任、对导购的信任和对销售环境的信任是决定顾客购买的信任因素的四个方面，这四大信任中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的，只有导购信任是主观感受且具有一定变化性的，如果导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种请仰视权威的感觉时，你就向销售成功迈出了一大步。 打造权威形象只是成功销售的第一步，成功销售的前提是明白顾客的需要并成功找到销售的切入点，如果不懂得顾客需要而漫无目的去推销产品，就只有失败。同时，如何让顾客感到有新鲜感，而不是千篇一律的说法呢?因此，在接待顾客的过程中销售人员不要用无法触动顾客需求的这类“我们家产品质量很好的，便宜又实惠”、“请四处看看”等这类无效话，销售人员应该有自己精心设计的话术语，在顾客回答的过程中，渐渐显示出自己的需要。了解了顾客想要什么，接下来的事情就容易多了。 第二、影响思维，引导消费 让顾客产生渴求是取得订单的核心，导购员对顾客思维的影响是这个渴求产生的原因。有一个很有趣的故事： 一个年轻人去百货公司应聘销售员，老板问他曾经做过什么?
《初级会计学》模拟试卷1 一、单项选择题（每小题1分，计30分） 1、货币资金收付以外的业务应编制（） ①收款凭证②付款凭证③转账凭证④原始凭证 2、下列原始凭证中属于外来原始凭证的有（） ①提货单②发出材料汇总表③领料单④购货发票 3、“四柱清册”的平衡关系是指（） ①旧管+新收=开除+实在②旧管—新收=开除—实在 ③旧管+开除=新收+实在④旧管-开除=新收-实在 4、下列经济业务中，能引起资产和负债同时减少的是（） ①收回货款②以存款归还借款③分配利润④从银行借款 5、负债类账户的结构是（） ①借方登记增加，贷方登记减少，余额一般在借方。
②借方登记减少，贷方登记增加，余额一般在借方。 ③借方登记增加，贷方登记减少，余额一般在贷方。 ④借方登记减少，贷方登记增加，余额一般在贷方。 6、下列（）不是会计核算的专门方法。 ①设置会计科目②编制会计报表③资产清理④填制和审核凭证 7、下列会计账户中属于资产类的是（） ①应付票据②预付账款③实收资本④预收账款 8、会计分期是从（）前提（假设）中引申出来的。 ①持续经营②会计主体③货币计量④权责发生制 9、购进材料未付款时，这笔未结算的款项应作为一项（）加以确认。 ①资产②负债③费用④收入 10、企业支付借款利息费用时，应贷记（）账户。
①财务费用②待摊费用③预提费用④银行存款 11、债务结算账户的借方登记（） ①债权的减少数②债权的增加数③债务的减少数④债务的增加数 12、损益表是反映企业在一定时期内（）的报表。 ①经营成果及其分配情况②财务状况和盈利能力 ③营业利润、利润总额④营业收入、营业利润、利润分配 13、科目汇总表核算组织程序（） ①不反映各个科目的对应关系 ②能清楚地反映多个科目的对应关系 ③在多数情况下可以反映科目的对应关系 ④在某些情况下反映科目的对应关系 14、记录实物盘点结果，反映财产物资实存数的原始凭证是（）
1丶循序渐进，轻描淡写 已经是微.信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。 2丶分享价值，曲径通幽 介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化丶茶艺丶介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。 3丶线上菅销，线下成交 大家很多是以同城为主的，经常在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，送小样啦，送试用啦，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。
4丶口碑传播，提高成交 如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微.信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。鼓励的方式也很简单，送个小样或者中样就OK。 5丶少打扰 如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微.信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。 二丶怎么选产品？ 选择产品很重要，一定要选择可持续性购买的消耗品，你要形成让人家二次购买的模式。当然我在这方面有优势，本来就有产品，选几款放在微.信渠道就可以。大多数朋友没这方面的资源，也没选产品的经验，一定要选靠得住的上家，如果直接拿厂家授权做就最好了。 很多的小伙伴在微.信朋友圈里面卖衣服啊，杯子啊，奶粉代购
1、理解重要性概念 优秀的财务分析师能够以不完整的信息和一种感觉-一种经过训练的直觉，-信息何时相关以及何时不相关的感觉来得出结论。在某些情况下信息是可以衡量的，如一笔交易的金额大小或者预算偏差百分比的水平。在其他情况下信息更为无形，如当前一名财务经理vs.CFO的所知的细节的程度。有财务分析师把它解释为成本vs.收益的概念：知道什么时候你已经达到了在一个分析上花更多时间将不会提供足够的收益以继续的程度的概念。 会计人员和计算机编程人员有时在转职为财务分析师时会有一段艰难的时光，因为他们对数字和顺序的关注。一个我在招聘面试时会问的标准问题是"重要性对你意味着什么？"告诉我其意味着尽其所能来斤斤计较的应聘者通常不会得到第二次面试。 2、善于使用电子表格和数据库来分析信息 优秀的财务分析师知道如何应用电子表格和数据库提供的工具来凝聚不相干，数据、解决问题以及向管理层演示信息。全方位的使用这些工具的经验不如知道它们以及何时使用它们的意识重要，尽管一个对数据透视表和查询设计的牢固理解会很有用。 还有，知道将向其报告工作的个人的需要和个人风格是很重要的。某些管理者更喜欢信息以一种视觉形式如图形显示，而另一些喜欢下属为他们把所有的信息列示于明细财务表格中。最终，都是关于把数据转为结论。 在WellPoint我的部门开发了一个"技术技能评估"，每一名分析师都用它来评估他们MicrosoftExcel，MicrosoftAccess和其他工具的能力水平。这些评估帮助我和我的职员一起来识别他们的发展机会，同时也给了我们一个按每种工具的特性来配置专家的参考工具。 3、理解管理会计概念并学以致用 我们都在大学学了许多有价值的概念，但是多数财务分析师没有在工作中完全利用它们。优秀的财务分析师记得这些概念并且能够应用它们。 例如，负责部门预算的分析师长于运用偏差分析和基于作业的成本（ABC）技能。那些资本密集行业的分析师长于应用投资回报和盈亏平衡分析。而那些开发增长战略的分析师会运用边际贡献和增量成本分析。 统计方法通常也未被利用，主要地是因为我们倾向于在完成学位之后就忘记它们。优秀的财务分析师找得到运用统计来定位数据样式的方法。 明显地，发展这些技能的一条康庄大道就是成为一名管理会计师（MAT）。考试准备更新了你的知识并且让你在可能荒废的领域得到实践，而且还能获取表明你的卓越的实际证书。 4、成功穿行于公司的财务系统和非正式人际网络来得到数据和信息 优秀的财务分析师知道其公司的财务系统-总账、销售、存货等等，以及它们所包含的数据的限制，而他们
__________________________________________________ 导购员如何提升自己的导购水平 一、要掌握产品专业知识和卖点 要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能，首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这个是市场竞争的现实情况，当然要掌握一定说话技巧，绝不能恶意攻击竞争品牌)，我们只有做到专业化，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。 二、善于慧眼识顾客 作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效销售。 三、能抓准顾客的需求 抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。 四、善于触动顾客的情感 找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是品牌的“拥护者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性 的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或“不知趣”地走到跟前“胡吹大吹”极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套”，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗? 五、知道将心比心 事实上，有些导购员在商品的导购过程中很容易出现“底气不足”或“言不由衷”的尴尬，但是却很少有人去思考为什么。化解这个尴尬，只要将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么你的导购技巧必然会在潜移默化中提升，你对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，你的服务意识会漂亮地再上一个水准，你的销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。 六、设计好导购开场白 —个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优
会计就业前景分析 女生学会计有前途吗？学会计难吗？ 女生学会计有前途吗？学会计难吗？二十岁左右的女人，意味着年轻，懵懂，资本；三十岁左右的女人，意味着成熟、聪明和理性；四十岁左右的女人，意味着家庭，责任，宽容。不管你是哪个年龄阶段的女性，都需要找到自己的一份好职业。随着社会经济的发展和财务管理的规化，社会上各种企事业单位对会计的需求也会大大增加，会计成为各行业中的一个热门专业，其社会地位和收入也会慢慢地提高。以下是关于女性学会计专业就业前景的分析： 1、资企业对会计人才的需求量是最大的，也是目前会计毕业生的最大就业方向。但是，其待遇、发展欠佳，新人月薪绝大部分集中在1500元左右。 2、大部分外资企业在同等岗位上的待遇都远远高出资企业。更重要的是，外资企业的财务管理体系和方法都比较成熟，对新员工一般都会进行一段时间的专业培训，但其要求较高的英语水平。在薪金方面，新人一般在3000元以上，同时，绝大部分外企能够解决员工的各种保险以及住房公积金。 3、最近，法律+财务的财务会计也很受上市公司和外资企业欢迎。所以，选修了法律专业并有所成就或拿到法学第二学位的同学，其发展前途也很光明。 4、事物所的待遇虽低，且有时加班还不给加班费，也能充分锻炼能力。即使有的小会计事物所月薪只有1000元，但大一点的也有3000元左右，外资大所实习生（试用期）则大部分能拿到5000元以上。 5、理财咨询，这是一个方兴未艾的职业。更何况，现在对个人理财咨询职位的招聘需求量正在慢慢放大，并且，随着社会经济结构调整和社会竞争的加剧以及社会投资渠道的增多和保障制度的改革，社会对这类专业人才的需求将越来越大。个人理财咨询师的待遇会因区域的不同而有所不同，但月薪至少也会在2000元以上。并且收入也必将随着经验的增长而增长。 6、公务员、教师则是稳定有余，压力小，但发展不足。 你可以到任何一个公司去看看，财务部绝对女性居多。当然，这跟女性独有的性格特点是分不开的。细心，温和……这些都是会计这个行业多必须的性格特点。 刚毕业，没工作经验，面试时总是不能通过？ 以前的工作不是我想要的，我想半路出家做做会计，中不？ 以前的同事都当财务总监了，什么时候才轮到我？ 上班时老觉得自己力不从心，经验，知识不够，谁能帮帮我？ 你的今天站在哪里并不重要，但是你的下一步迈向哪里却很重要，凡事预则立，不预则废，人生成功的秘诀在于机会来临时，你已经准备好了！俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。在当今社会，不论男女都怕入错行，天聪会计精英课程为还在茫然寻找事业发展方向的你打造专属你的舞台！创造新岗位、创造工作业绩，实现人生价值，赢得社会的尊重和承认。
【初级会计学·试卷1】 一、单项 1、货币资金收付以外的业务应编制（） ①收款凭证②付款凭证③转账凭证④原始凭证 2、下列原始凭证中属于外来原始凭证的有（） ①提货单②发出材料汇总表③领料单④购货发票 3、“四柱清册”的平衡关系是指（） ①旧管+新收=开除+实在②旧管—新收=开除—实在 ③旧管+开除=新收+实在④旧管-开除=新收-实在 4、下列经济业务中，能引起资产和负债同时减少的是（） ①收回货款②以存款归还借款③分配利润④从银行借款 5、负债类账户的结构是（） ①借方登记增加，贷方登记减少，余额一般在借方。 ②借方登记减少，贷方登记增加，余额一般在借方。 ③借方登记增加，贷方登记减少，余额一般在贷方。 ④借方登记减少，贷方登记增加，余额一般在贷方。 6、下列（）不是会计核算的专门方法。 ①设置会计科目②编制会计报表③资产清理④填制和审核凭证 7、下列会计账户中属于资产类的是（） ①应付票据②预付账款③实收资本④预收账款 8、会计分期是从（）前提（假设）中引申出来的。 ①持续经营②会计主体③货币计量④权责发生制 9、购进材料未付款时，这笔未结算的款项应作为一项（）加以确认。 ①资产②负债③费用④收入 10、企业支付借款利息费用时，应贷记（）账户。 ①财务费用②待摊费用③预提费用④银行存款 11、债务结算账户的借方登记（）
①债权的减少数②债权的增加数③债务的减少数④债务的增加数 12、损益表是反映企业在一定时期内（）的报表。 ①经营成果及其分配情况②财务状况和盈利能力 ③营业利润、利润总额④营业收入、营业利润、利润分配 13、科目汇总表核算组织程序（） ①不反映各个科目的对应关系 ②能清楚地反映多个科目的对应关系 ③在多数情况下可以反映科目的对应关系 ④在某些情况下反映科目的对应关系 14、记录实物盘点结果，反映财产物资实存数的原始凭证是（） ①各种财产物资的明细账②银行存款余额调节表 ③盘存单④账存实存对比表 15、由于债务人消失，使企业没有办法偿还的款项，一般应记入（） ①应付账款②营业收入③其他业务收入④预收帐款 16、《会计法》规定财务会计报告的真实性、完整性由（）。 ①单位会计主管人员负责②总会计师负责 ③由编制财务会计负责④单位负责人负责 17、资产和权益之间的关系是（） ①独立关系②从属关系③制约关系④相互依存关系 18、借贷记账法下，收入类账户在期末（） ①一般无余额②可能有贷方余额或无余额 ③一般有借方余额④一般有贷方余额 19、在权责发生制下，下列支出应列入本期费用的是（） ①用银行存款支付上月保险费②用银行存款支付下月保险费 ③用银行存款支付本月保险费④用银行存款支付前欠的保险费 20、企业计提大修理费用时，一般应记入（） ①待摊费用的借方②预提费用的贷方 ③待摊费用的贷方④预提费用的借方 21、多栏式银行存款日记账属于（）
销售的七个技巧---------销售培训讲稿 很多销售经理都曾经讨论过这样的问题：有没有专业销售技巧？什么是专业销售技巧？其实，销售工作不但有技巧，而且它在销售中起着举足轻重的作用，一个成功的销售员,其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习。 请大家讲一讲销售员的工作内容有哪些？ 一个专业的销售员主要有三项工作： 甄选潜在客户---拜访客户----维护保持与老客户的良好关系 如何甄选潜在客户，在这里就不再赘述，闲言少叙书归正传，现在我们共同来探讨七个销售技巧。 一、建立联系 1.问候客户 初次拜访客户，见到客户后当然要问候客户，如“张先生你好”、“早晨好”、“下午好”等，但要记住，这种问候应该来自你的内心，应该很自然地流露出你对客户的真心问候，而并不只是几个简单的字。 2.自我介绍 问候客户以后要做自我介绍。自我介绍非常重要，并且有严格的步骤。按这六个步骤去做，有助于打消客户的疑虑。 （1）介绍自己的全名：从客户信任程度的角度讲，全名比起简单介绍姓氏可信度更高，因为客户对你的了解越多，他对你的信任也越深。 （2）介绍自己的公司 （3）介绍自己的职责 （4）与客户握手：有了介绍和目光交流之后，一定要和客户握手，拉近与客户之间的距离。握手时一定要显示出热情，要实实在在地握住客户的 手，并稍微用一些力，以表示你的坦诚、热情和信心。 （5）交换名片：不要小看这个步骤，它能反应出专业销售员和一般销售员的差别。专业的销售员有个共同的特征，就是他们的名片永远都放在一个 固定的地方——可能就放在左边的口袋里——他拿出的永远是自己的名
片，而且这个名片拿出来之后上面的文字一定是面对着客户的；而在收 到客户的名片后，他会把它放到另外一个口袋。在任何时候遇到客户， 这一举动都非常简练而专业。我们都知道，以前在交换名片的时候，要 用双手递上。实际上这并不重要，最重要的是你要方便客户，拿出名片 之后内容应正对着客户。避免恭恭敬敬地双手递过名片之后，客户还要 把名片翻过来才能看到。这是一个非常尴尬的动作，应该时刻注意。 （6）介绍同事：最后一个小技巧，就是要介绍一下同事。如果有同事和你一起去拜访客户，一定要向客户简单介绍这位同事。原因很简单——如果 客户在与你沟通的过程中，旁边坐着一个陌生人，那么他的感觉会非常 不舒服，或者会给客户造成很大的心理压力，所以介绍同伴也是你在拜 访客户的时候需要做的一件事情。 3.进一步发展与客户的关系 自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不可能成功的，因为客户还没有对你产生最起码的兴趣，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。例如通过观察迅速找到一些你与客户共同的经历（同学、同乡，或者共同去过某一个地方），找到一个话题，拉近与客户的关系。如果实在没有找到这样的事情，就要试着寻找一切可能与客户产生友谊的联系。例如浏览客户墙上的画或者观察桌上的照片，其目的就是要找到一个共同的经历，拉近你和客户之间的关系。只有与客户之间有了一定的信任以后，才有可能转入到销售对话。如果客户还没有对你产生兴趣，千万不要谈论销售，一定要找出某种轻松愉快的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到销售谈判。 4.初次销售拜访要注意哪些问题 在初次销售拜访中，要注意以下八个问题： （1）营造良好气氛 营造一个良好的氛围，这点非常重要。任何客户只有在心情好、氛围好的情况下，才有可能产生购买的欲望。很多销售员见到客户以后，经常会不由自主地
瓷砖销售计划书 任何一份销售计划书都必须要有创意，下面是小编为大家收集的关于瓷砖销售计划书，欢迎大家阅读参考！ 前言 景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这4大特色体现在它的4大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。 一、制定营销计划方案的目的 为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销计划方案。 二、当前营销状况分析 1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。
2.产品内涵需要有新意 3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。 4.作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场依旧较大。 三、机会和问题分析 1.机会 陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。 2.威胁 陶瓷市场竞争加剧 3.优势 “景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高 4.劣势 宣传力度不够大 四、营销目标 总目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上的市场占有率。 社会效益目标：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。 五、营销策略 1.产品策略
一、计算题 1. 某企业本月份发生下列经济业务，要求：分别按权责发生制和收付实现制计算当月的收入和费用。 （1）销售产品2，000元，货款尚未收到； （2）销售产品3，000元，货款已存入银行； （3）预付明后两个年度的报刊费1200元； （4）收到上月份应收的货款1，600元； （5）收到购货单位预付货款4，000元，下月交货； （6）预提本月银行借款利息350元。 要求：根据以上资料计算每个帐户的未知数并填入表中。（写出计算过程。） 3. 资料：已知某企业生产A、B、C三种型号的产品，该期末产成品库存为10，000元。 要求：根据已知条件和表中已有的数据，完成下表。 注：表中“计量单位”、“单价”、“数量”等栏均略。（写出计算过程。） 二、简答题
1.会计核算的主要方法有哪些，它们之间有哪些联系？ 2.账簿按其外表形式分为哪几种？各有什么优缺点？ 一、计算题 ．答案1． 000（元）权责发生制下：本月的收入=2，000+3，000=5， =350（元）本月的费用 600（元）000+1，600+4，000=8，收付实现制下：本月的收入=3， =1200（元）本月的费用 答案：3. 根据已知条件和表中已有的数据，完成表如下： 《会计学基础》期末试题 一、名词解释（4×3＝12分） 1.资产 2.收入 3.权责发生制 4.平行登记
二、单项选择（15×1＝15分） 1．引起资产内部一个项目增加，另一个项目减少，而资产总额不变的经济业务是（）。 A、用银行存款偿还短期借款 B、收到投资者投入的机器一台 C、收到外单位前欠货款 D、收到捐赠的物资 2．预付供货单位货款属于企业的一项（）。 A、收入 B、负债 C、资产 D、费用 3．会计所使用的主要计量尺度是（）。 A、实物量度 B、劳动量度 C、货币量变 D、实物和货币量变 4．对于那些既要进行总分类核算又要进行明细分类核算的经济业务发生后，在总分类账户和其所属的明细分类账户的登记必须采用（）。 A、复式记账法 B、平行登记法 C、补充登记法 D、试算平衡法 5．企业支付职工医药卫生费用、职工困难补助等支出，应记入的账户是（）。 A、营业外支出 B、应付福利费 C、管理费用 D、制造费用 6．目前实际工作中使用的现金日记账，银行存款日记账属于（）。 A、普通日记账 B、特种日记账 C、专栏日记账 D、分录簿 7．“资产=负债+所有者权益”不是（）。 A、总分类账户与明细分类账户平行登记的理论依据 B、复式记账的理论依据 C、编制资产负债表的理论依据 D、设置账户的理论依据 8．将账簿划分为序时账、分类账和备查账、联合账簿的依据是（）。 A、账簿的用途 B、账簿的外表形式 C、账簿登记的内容 D、账簿的登记方式 9．不能作为记账的原始依据的单据是（）。 A、发票 B、收据 C、经济合同 D、领料单 10．对于一些经常重复发生的经济业务，可以根据同类原始凭证编制（）。 A、记账凭证 B、收料汇总表 C、原始凭证汇总表 D、发料汇总表 11．三栏式明细账适用于（）。 A、原材料、产成品等账户的明细核算 B、应收账款、应付账款账户的明细核算 C、生产成本、制造费用等账户的明细核算 D、固定资产账户的明细核算 12．预提费用是（）。 A、先支付后计入成本或损益的费用 B、先计入成本或损益后支付的费用 C、先计入成本或损益后预提的费用 D、先预提后计入成本或损益的费用13．各种会计核算程序的区别在于（）。 A、登记总账的依据不同 B、编制会计报表的依据不同 C、总账的格式不同 D、会计凭证的种类不同