商务谈判大赛模拟案例6篇
商务谈判大赛模拟案例 (1) 教师与学生之间的沟通主要有两个方面组成，一是正面沟通，另一个是侧面
沟通。
所谓正面沟通，也就是在教与学的课堂上师生彼此之间的沟通。它的特点是
直观、单一、短暂。所谓侧面沟通，也就是课余时间教师与学生之间的非正式交
往，课堂上稳定的正面沟通为课余的师生非正式交往创造了条件，而课堂外的师
生沟通又对课堂上的正式交往起到了补充和发展的作用，更重要的是通过课余时
间与学生的沟通所建立起来的师生关系具有较高的教育价值，对学生情感的陶
冶、人格的塑造、兴趣的培养、价值观的形成等起着巨大作用。那么，如何与职
校学生进行良好的沟通呢?
在课堂上，教师首先要保证所授课内容能抓住学生的心理，吸引学生的眼球。
这就如同市场上商家卖货一样，你的商品一定要有人来看，有人喜欢，有人需要，
有人掏出钱来买才行，否则后果只能是破产，倒闭，改行。对于一位教师来说如
果出现了这样的现象那将是莫大的悲哀。因此说用真才实学吸引住学生是与学生
进行良好沟通的前提。因此作为一名教师，首先要把良心放正，一定要有一颗诚
至的心灵，宽厚的性格，坦荡的胸怀，否则就不要做教师这一神圣的职业，要做
就要行的端、走的正。著名教育家卢梭说过“教育的艺术是使学生喜欢你的东西”，
所以作为一名合格的教师要以德为先，兼修专业，精益求精，审时度势，反应敏
捷，以诚待人。
在课堂外，教师的身份可能要做一个改变，课堂外与学生成为知心朋友可得
到真正意义上的沟通。沟通方式是多种多样的，沟通范围也越来越广。以下是我
在从事班主任和教学工作中的一些体会：一、理解学生、宽容学生，能做到换位
思考。
理解孩子并不是支持和赞成孩子的过错，宽容孩子绝不是无原则地迁就，而
是明知他不完美仍然敞开心扉接纳他，认同他，耐心地包容他的过错和不足，相
信他有能力改正并给他改正的机会。决不可以随意指责、惩罚他们，许多父母，
老师都有这方面的体会：这样不但产生不了一点儿效果，反而会使孩子的逆反心
理愈演愈烈。
所以教师要尝试站在学生的立场上看问题、做事情，能够做到换位思考。教
师要关心学生，那必须要了解学生，而要了解学生首先必须进入学生的情绪和思
想中去，以学生的眼光去看“他”的世界，以学生的心情去体会学生的心情，然
后将这些感受传递给对方，这样学生就会感到一种理解和尊重，从而诱发出师生
之间充满体谅和关怀的沟通氛围。例如，我班张×同学，她学习成绩优异，但是
有段时间，情绪不太稳定，学习成绩也跟着大幅下滑，经我细心的观察后，发现
这个女孩与外班的一位男生有“早恋”现象。为此，我专门找她聊天。作为老师，
很理解她的这种朦胧爱和她们之间存在的这种美好的感情，若采用教训或苦口婆
心的劝说，或许会让她偏离得愈来愈远。我给她讲了一个有关选择的故事，人生
的旅途中会有许多迷人的景色吸引你，但你并不能因为景色的迷人就选择停留，
因为你的人生是有目标的，你苦苦地奋斗并不是为了沿途的美景而是为实现目标
的奋斗。之后，我经常和她聊天，观察她的感情动向。而且还经常鼓励她，提高
她对学习的动力。最后终于让她摆脱了这份困扰的情感，学习成绩也稳步上升。
理解使我们之间的沟通更为顺畅，更为真诚。
商务谈判大赛模拟案例 (2) 先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语
言表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一
样的，下面举例说明之。省保险公司为动员液化石油气用户参加保险，宣传说：
参加液化气保险，每天只交保险费一元，若遇到事故，则可得到高达一万元的保
险赔偿金。这种说法，用的是“除法报价”的方法。
它是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价
格为被除数，得出一种数字很小的价格商，使买主对本来不低的价格产生一种
便宜、低廉的感觉。如果说每年交保险费365元的话，效果就差的多了。因为
人们觉得365 是个不小的数字。而用“除法报价法”说成每天交一元，人们听
起来在心理上就容易接受了。由此想开去，既然有“除法报价法”，也会有“加
法报价法”。
有时，怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干
次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。? 比如：文具商向画
家推销一套笔墨纸砚。如果他一次报高价，画家可能根本不买。但文具商可以
先报笔价，要价很低;成交之后再谈墨价，要价也不高;待笔、墨卖出之后，接
着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。画家已经买了笔和墨，自然想“配套成龙”，
不忍放弃纸和砚，在谈判中便很难在价格方面做出让步了。? 采用“加法报价
法”，卖方依恃的多半是所出售的商品具有系列组合性和配套性。买方一旦买了
组件1，就无法割舍组件2和3了。针对这一情况，作为买方，在谈判前就要
考虑商品的系列化特点，谈判中及时发现卖方“加法报价”的企图，挫败这种
“诱招”。?
一个优秀的推销员，见到顾客时很少直接逼问：“你想出什么价?”相反，他
会不动声色地说：“我知道您是个行家，经验丰富，根本不会出20元的价钱，
但你也不可能以15元的价钱买到。”这些话似乎是顺口说来，实际上却是报价，
片言只语就把价格限制在15至20元的范围之内。这种报价方法，既报高限，
又报低限，“抓两头，议中间”，传达出这样的信息：讨价还价是允许的，但必
须在某个范围之内。比如上面这个例子，无形中就将讨价还价的范围规定在15
至20元之间了。
? 此外，谈判双方有时出于各自的打算，都不先报价，这时，就有必要采取
“激将法”让对方先报价。激将的办法有很多，这里仅仅提供一个怪招——故
意说错话，以此来套出对方的消息情报。假如双方绕来绕去都不肯先报价，这
时，你不妨突然说一句：“噢!我知道，你一定是想付30元!”对方此时可能会
争辩：“你凭什么这样说?我只愿付2 0元。”他这么一辩解，实际上就先报了价，
你尽可以在此基础上讨价还价了。? 从以上的叙述可以看出：商业谈判中的报价
与商品的定价是有些雷同的，从某些方面也可以说，谈判中的报价就是一种变
相的商品定价，因此在谈判中的报价技法就可以借鉴一下商品定价的方法与策
略。
商务谈判大赛模拟案例 (3)
随着社会经济的飞速发展，时代也在不断的进步。沟通，已成为人与人之间
互相交流，互相促进，互相发展的桥梁。不管是在什么地方都需要沟通。
因此，学会沟通十分重要。
就算你是一个知识渊博的人，如果不会沟通，就相当于英雄无用武之地。社
会也不会承认你的才能，最终人才也会变成木材，白白浪费掉。
当今社会，专业沟通人才已成为一大需求。电视里曾报道过，从专业院校培
养出的各种优秀人才是接连不断，有部分大学生面临着就业难的问题，其主要原
因是不能良好的沟通，以至人才流失，大材小用。所以，有些地区就开始发展沟
通教育，为了落实这次行动，开设了很多专业院校，以及专业兴趣班。可见，在
社会上，沟通的知识运用广泛。
专业人才是越来越多，器材也是数不胜数。
网络，是建立新兴沟通之桥的一大工具，人与人之间的交往，知识的传播，
都离不开层出不穷的网络平台。只需在键盘上敲打几下，移动一下鼠标，就能实
现网络沟通的具体化，专业化，真实化和虚拟化。
而已经普及全球的电话，则是一种语言远程沟通的工具，它虽然只能语言表
达，但与网络相比之下，它更具有真实性。
此外，还有很多便于沟通的工具，恕不详谈。
学会沟通，认识沟通，我相信，它不但会方便你，还会为你架起一座通往美
好明天的桥梁。
人与人的交往在于源源不断的沟通，从题目可看出沟通是一座桥，是一座架
于你、我、他之间的交际之桥。
商务谈判大赛模拟案例 (4) 签约人员的确定
签字人应视文件的性质由缔约各方确定，双方签约人的身份应大体相当。出
席签约仪式的人员，应基本上是参加谈判的全体人员。如果因某种需要一方要求
让某些未参加会谈的人员出席，另一方应予以同意。双方出席人数应大体相等。
必要的签约准备工作
首先是签字文本的准备，有关单位应及早做好文本的定稿、翻译、校对、印
刷、装订、盖火漆印等项工作，同时准备好签约使用的文具，国旗等物品。
签字厅的布置
由于签字的种类不同，各国的风俗习惯不同，因而签约仪式的安排和签字厅
的布置也各不相同。
在我国，一般在签字厅内设置长方桌一张作为签字卓。桌面覆盖深绿色台呢，
桌后放置两把椅子，作为双方签字人的座位，面对正门主左客右。座前摆放各自
的文本，文本上端分别放置签字的工具。签字桌中央要摆放一个悬挂双方各自国
家国旗的旗架。
需要同时悬挂多国国旗时，通行的做法，是以国旗自身面向为准，让旗套位
于右侧。越往右侧悬挂的国旗，被给予的礼遇就越高;越往左侧悬挂的国旗，被
给予的礼遇就越低。
在确定各国国旗的具体位次时，一般按照各国国名的拉丁字母的先后顺序而
定。在悬挂东道国国旗时，可以遵行这一惯例，也可以将其悬挂在最左侧，以示
东道国的谦恭。
签字仪式的程序
双方参加签字仪式的人员进入签字厅后，签字人入座，其他人员分主方和客
方按照身份顺序排列于各方的签字人员座位之后。双方的助签人员分别站立在各
自签字人员的外侧，协助翻揭文本及指明签字处。
在签完本国本企业保存的文本后，由助签人员互相传递文本，再在对方保存
的文本上签字，然后由双方签字人交换文本，相互握手。有时签字后，备有香槟
酒，共同举杯庆贺。
商务谈判大赛模拟案例 (5)
供应商在谈判中突然保持沉默
保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。属于
一种以守为攻的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为此时他们答
应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。
应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，
询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。
商务谈判大赛模拟案例 (6) 甲方：金虎公司
乙方：学子公司
金虎公司拥有一家经营比萨的快餐外卖店。去年营业额193750英镑，税后
利润36750英镑。这家店开业已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商
场，离得最近的是家“麦当劳”，距离在800米以外，位于商场的另一头。金虎
公司打算趁生意还算红火的时候，及时把它盘出去，广告上要价175000英镑，
计：存货值5000英镑，厨房设备估价25000英镑(购进时花了35000英镑);餐厅
设备在三年前新置时花费19000英镑;其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资
产的估价。
学子公司在本市其他处所已经拥有两处经营比萨饼的快餐店，为了扩充营
业，打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。原有的两处，营业都相当
不错，学子公司信心十足，认为自己管理严格，加上产品适销对路，购进新店后
能再次获得成功。
学子公司为此曾和多家快餐店进行接触，但均因价钱谈不拢而作罢。现在学
子公司看中了金虎公司店和另外一家，认为条件都不错，符合自己的要求。存在
的问题是：学子公司虽能从银行获得贷款，但还不足以支付金虎公司的要价。即
令先付一半，仍力不从心，希望能分四年付清。
商务谈判大赛模拟案例10篇 商务谈判大赛模拟案例 (1) 20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》 的培训。这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判 技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。下列是一些谈判技 巧与大家一起分享学习： (1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步 骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需 状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、 上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。 (2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否 则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成 协议总比勉强达成协议好。 (3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代 表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规 模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判， 以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前， 最好问清楚对方的权限。 (4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手 满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己 的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。 (5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购 人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对 方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架， 自然会作出让步。 (6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验
国际商务谈判教学案例6篇 国际商务谈判教学案例 (1) 5月30日晚上去看了图书馆报告厅进行的商务谈判模拟大赛，是商学院民 营企业关系协会第一次举办的模拟大赛，看到了四个优秀的团队，谈判氛围轻松， 愉快。让我们作为观众也眼前一亮。从中学习到了很多有关于商务礼仪以及谈判 的知识，受益匪浅。以下是我的感想： 正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。因此谈判一开 始，为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。既然是谈判，那么双方 就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容 易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。 轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离，让双方把紧绷的神经放松下来。 切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时， 高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做 出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。 虽然我们都在追求双赢，但不是任何问题都能达到双赢，通常当谈判陷入僵 局的情况下，都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。这时的情况只有一种：必 须有一方作出一定的让步来达成协议。但这样，谈判就会变为一场意志立的较量， 看谁最固执或者谁慷慨。这时，谈判就会陷入一场持久的僵局中，不利于双方以 后的进一步合作。这时候，我们就需要淡化立场，而要追求利益的共同点，因为 我们许多人在感情用事下，往往忽略了在双方对立的立场背后，既存在冲突的利 益，还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。当然，让步的谈判并不等于是失 败的谈判。在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步。有经验的谈判者会用对自 己不重要的条件去交换对对方无所谓、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈 判才能是一个双赢的谈判。 在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感 表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进 一步合作有深远的影响。当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺
商务谈判情景模拟6篇 商务谈判情景模拟 (1) 1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货 物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。但实际上，如果真的“物美”， 势必“价高”，否则，卖者就要亏本。所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的， 或者是少有的。客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相 对价格。现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格， 必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方 暗地里偷工减料或以次充好。因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观 价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。在现代市场经济的条件下，商品交易 的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。只有这样，才能实现公平交 易和互惠互利。 2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。这里，我们把反 映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价 格。商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使 用价值的相对价格。其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。而 反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。因此，相对价格 在谈判中应当受到重视。在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商 品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上 来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也 要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一 方的实际利益。可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。 而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判 技巧。 3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有 不同的看法。你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会 觉得你的产品价格便宜。反之，如果对方对你的产品及有关条件都很不满意，那
商务谈判经典案例分析文档6篇Classic case analysis document of business negotiation 编订：JinTai College
商务谈判经典案例分析文档6篇 小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、 商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经 考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后 内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商务谈判经典案例分析文档 2、篇章2：商务谈判经典案例分析文档 3、篇章3：商务谈判经典案例分析文档 4、篇章4：美国人商务谈判案例文档 5、篇章5：美国人商务谈判案例文档 6、篇章6：美国人商务谈判案例文档 大多数商务谈判都不是纯分配式或纯整合式，而是交织 着竞争与合作的各种因素。其结果便是所谓的谈判人员的两难困境。下面小泰整理了商务谈判经典案例分析，供你阅读参考。篇章1:商务谈判经典案例分析文档
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年 中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆（前一年1200美圆/吨）韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界 市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对 手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借 此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城? 再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在
商务模拟谈判6篇 商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量 你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。口才 是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连 你自己也会瞧不起你自己。因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别 人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。如果没有正确的表达，永远也 不可能改变别人的认识。有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言 甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被 人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。有什么不敢讲的呢?只要你 不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。 2：要有自己的语言魅力 真诚，是通往人们心灵的桥梁。要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你 内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在 心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。不要去追求华 丽的词藻和假装的深沉。朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感 染力。别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去 的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随 着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。越是出 色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。 3：要保证舞台的协调统一 演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂 首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥 带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要 有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须 停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是
商务谈判案例6篇 商务谈判案例 (1) 1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报 价2.4亿日元，设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导) 费o.09亿日元。 谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产 的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，20xx年生产提成事10%，平 均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5 亿日元;切割分选工序3.7亿曰元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序o.8亿日 元;技术服务赞分培训费，12人的月曰本培训，250万日元;技术指导人员费用 l0人月，65O万元曰元。 背景介绍 (1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司，是积极推销者，该公司首次进入 中国市场.也适合中方需要。 (2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助 设备、切割分选工序，主要为切割机，测试分选设备。封装工序，主要为管芯和 包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。 此外，有些辅助工装夹具。 (3)技术有一定先进性、稳定性，日本成品率可达85%，而中方仅为40%左右。 问题： 1.卖方解释得如何?属什么类型的解释? 2.买方如何评论? 分析： 1.卖方解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给买方评论提供了依据 使买方满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。卖方采
用的是分项报价，逐项解释的方式。 2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释，应采用“梳蓖式”的方式进行评 论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。 评论点较多： 其一，技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合 理性进行评论; 其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如 清洗工序的设备价值; 其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、 单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。 商务谈判案例 (2) 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖 不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌， 这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。 据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两 个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在 国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束， 为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经 该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。 问题： 1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。 2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息? 分析： 1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术
模拟商务谈判案例11篇 模拟商务谈判案例 (1) 我们讲的“赤子之心”是指向对方透露90%的情况。 有些人认为，在谈判过程中，毫无保留无异于“自杀”。事实却不是如此， 这离“自杀”还远着呢!有的谈判人员的性格特别直爽和坦率。他们不但有与对 方达成协议的能力，还能够不断地为对方提供情况，提出建设性意见。这种性格 很值得奖励，它能使对方与我方积极配合。因此，如果能够把“赤子之心”和“达 成协议”的其他技巧联系起来使用，并使其发挥作用，这对双方都是有利的。 模拟商务谈判案例 (2) 在一个晴空万里的早晨，我背着书包一蹦一跳地去上学，道路两旁的树木被 风吹得左摇右晃，好像边鞠躬边对我说：“走快一点儿，迟到了!”我便不由自主 地加快了脚步。 一路上，我看见了许多同学，我大声地向他们打招呼，感到心情十分愉快。 下午三时四十五分，突然下起了雨，一直“滴答滴答”地下。忽然，一道闪电， 天空被撕裂了，一片惨白，紧接着一串闷雷，闷雷过后，铜钱大的雨点儿，铺天 盖地似的洒下来。许多同学都呆住了，由于早上没有一丝要下雨的预兆，他们没 有带伞。而我呢?每天都带着雨伞，所以我不怕。 “天下起了大雨，请老师们尽快组织同学们放学!”广播里传出了黄主任的 声音，我拿起雨伞，背上书包，匆匆忙忙地走出了教室。“黄琳雅!”后面有同学 喊道，“等一等!”我转过身，一看，是前不久在校门口登记我没戴队徽的那个女 孩。我一看是她，心里的火气蹭蹭地就冒上来了，对她说：“你要干什么?上次因 为你登记了我的名字，让我丢尽了脸，让我的班级没有得到文明班，还令老师和 同学们责备我，批评我。哼!”我看见她低着头说：“对不起，我只是想让你记住 我们是少年先锋队队员，队徽对于一个少先队员来讲，是很重要的。”她的一番 话让我羞愧不已。接着，她又支支吾吾地说：“我……。我今天没带伞，你和我 住在同一小区，你能……”“可以!”没等她说完，我就爽快地答应了。我们打着
商务谈判大赛模拟案例6篇 商务谈判大赛模拟案例 (1) 教师与学生之间的沟通主要有两个方面组成，一是正面沟通，另一个是侧面 沟通。 所谓正面沟通，也就是在教与学的课堂上师生彼此之间的沟通。它的特点是 直观、单一、短暂。所谓侧面沟通，也就是课余时间教师与学生之间的非正式交 往，课堂上稳定的正面沟通为课余的师生非正式交往创造了条件，而课堂外的师 生沟通又对课堂上的正式交往起到了补充和发展的作用，更重要的是通过课余时 间与学生的沟通所建立起来的师生关系具有较高的教育价值，对学生情感的陶 冶、人格的塑造、兴趣的培养、价值观的形成等起着巨大作用。那么，如何与职 校学生进行良好的沟通呢? 在课堂上，教师首先要保证所授课内容能抓住学生的心理，吸引学生的眼球。 这就如同市场上商家卖货一样，你的商品一定要有人来看，有人喜欢，有人需要， 有人掏出钱来买才行，否则后果只能是破产，倒闭，改行。对于一位教师来说如 果出现了这样的现象那将是莫大的悲哀。因此说用真才实学吸引住学生是与学生 进行良好沟通的前提。因此作为一名教师，首先要把良心放正，一定要有一颗诚 至的心灵，宽厚的性格，坦荡的胸怀，否则就不要做教师这一神圣的职业，要做 就要行的端、走的正。著名教育家卢梭说过“教育的艺术是使学生喜欢你的东西”， 所以作为一名合格的教师要以德为先，兼修专业，精益求精，审时度势，反应敏 捷，以诚待人。 在课堂外，教师的身份可能要做一个改变，课堂外与学生成为知心朋友可得 到真正意义上的沟通。沟通方式是多种多样的，沟通范围也越来越广。以下是我 在从事班主任和教学工作中的一些体会：一、理解学生、宽容学生，能做到换位 思考。 理解孩子并不是支持和赞成孩子的过错，宽容孩子绝不是无原则地迁就，而 是明知他不完美仍然敞开心扉接纳他，认同他，耐心地包容他的过错和不足，相 信他有能力改正并给他改正的机会。决不可以随意指责、惩罚他们，许多父母，
商务谈判模拟大赛案例6篇 商务谈判模拟大赛案例 (1) 沟通，是人生一笔价值连城的财富。这财富，是悲伤时抹去泪水的一缕春风， 是迷惘时唤醒灵魂的一声号，是孤寂时传送温暖的一束阳光，沟通的目的是创造 和谐，让世界美好，沟通的双方要学会换位思考，相互理解，消除误会。可是日 常生活中，有许多人却无沟通可说。 今天早上第二节课一下课，我们便潮水一般涌出教室，去玩“生化危机”。 我和卢志贤当“僵尸”，几分钟过后，我们两一个人也没抓着，总是走来走去。 忽然，廖俊鹏糕点被撞到了地上，他走过去对着张圆傅就是一拳，接着他们打了 起来。我们刚好要再争一次谁当“僵尸”，就叫廖俊鹏来争。只见他闷闷不乐地 把糕点丢进了垃圾桶，抛下一句：“我不来了!”就往班上走去。“叮呤呤......” 上课铃响了，我们都回到了教室。“给我!”教室里一声大叫，立刻把我的目光吸 引了过去。廖俊鹏又跟张圆傅打了起来。张圆傅飞快的抢走廖俊鹏手中的“三国 杀”卡，然后掐着廖俊鹏的脖子，廖俊鹏也咬着张圆傅的手，接着李晓兵大喊在 门外的陈老师，他们终于停了下来。原来，事情的经过是，在玩游戏的时候，有 人推了一下廖俊鹏，廖俊鹏的糕点就掉到了地上，而廖俊鹏又认定是张圆傅推的， 于是就打了他一拳。最后他回到教室，拿了张圆傅的几张“三国杀”卡，张圆傅 发现了，就去打廖俊鹏。按理说张圆傅有错，因为是他最先的一推，才会导致这 样的后果。但我认为他们两人都有一个大错，就是没沟通，如果有了沟通，就不 会发生这样的事了。不是吗?如果廖俊鹏的糕点掉了后，他不直接打张圆傅，而 是问：“谁推的?”那张圆傅就可以回答：“我推的，对不起啊!”这样就不会发生 后面的事了。 生活，因沟通而温馨甜蜜;生活，因沟通而精彩纷呈，我希望生活中多点沟 通，让生活更美好。 商务谈判模拟大赛案例 (2) 竞争性谈判采购方式
模拟商务谈判范文6篇 模拟商务谈判范文 (1) 中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢 甲方：中国宝钢 乙方：力拓集团 06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就 是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进 行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。双方谈判的成功与否将对中 国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。请双方代表切实代表自己 国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。 谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益? 模拟商务谈判范文 (2) 采购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希 望能订购10000斤鸭脖子和 各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤 财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。 总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。 财务总监梁一格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元， 况且，你方的“周黑鸭”系列 并无改进。 市场部部长王佳：贵方此言差矣。20xx年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标 "，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊 工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。长期以来，公司坚守“六
统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。 总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛! 技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都 明显高于其他产品。 总经理周昊鲲：(沉默不言，放笔背靠椅子) 总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。 总经理周昊鲲：非常合理?贵方的报价如此离谱，还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。 采购部部长陆瑾：贵方一味强调商品的优质性，完全忽视我方的利益。看来，我们此次的谈判根本无法 继续。 财务总监向沁梅：无法继续?如此合理的报价怎么会无法继续? 总经理周祉祎：周总，你们团队远道而来，想必也不想空手而归吧。况且我们的周黑鸭是独一无二的品 牌，有着自己的特色也绝不会让你们失望。成事者不拘小节，何必在一个问题上大动干戈呢? 技术总监李君：贵方的产品的确比市场上的好，但并不值这个报价。 总经理周祉祎：很高兴贵方能选择我们的周黑鸭，而我们的产品在其他地区也都还没有售出，这门好的 机会想必我们双方都不会放弃吧。
模拟商务谈判案例6篇 模拟商务谈判案例 (1) 中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的 原资产总值有分歧。 美方：中方财务报表上有模糊之处。 中方：美方可以核查。 美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。 中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。 美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。 中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。 美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。 中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。 美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验， 贵方的现有资产不值帐面价值。 中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如 果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。 美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。 中方：贵方不想讲理?我奉陪! 美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。 中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”? 美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。 中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。
美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。 中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。 美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。 中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。 美方：是的。 (以上是中方现有资产的作价谈判) 问题： 1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言? 2.双方的语言运用有何不妥之处? 3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈? 分析： 1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。 2.美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就太礼了。 3.因为是合作性的谈判，双方均可以文学用语开始调好气氛，减少对抗。再以商业法律语言讲实事，有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再做一次调帐，然后再谈.运用一点外交用语，效果会更好。
模拟商务谈判活动策划6篇 模拟商务谈判活动策划 (1) 鸟儿的快乐在与它们可以在无垠的蓝天中自由的飞翔，鱼儿的欢笑在于它们 可以在广阔的海洋中肆意游动。人类则不同于这些动物，他们只有自己的亲人、 挚友来交谈，诉说自己的所思所想，而这只停留在自己熟知的人。 曾经，有个粮仓中有很多老鼠，它们吃掉了很多粮食，村民们决定把它们赶 出来，他们采取了烟熏的方式，这天，熏过烟后，村民们进仓查看情况，发现几 乎所有老鼠都从大门跑掉了，只有两只老鼠，一只拼命往墙角跑，一只拼命把它 往大门拉，朝墙跑必定被熏死，而朝大门跑才是求生之路。 村民感觉很奇怪，就去一探究竟，原来往墙角跑的那只老鼠双目失明，另一 只则是它的同伴，村民们听到后很感动，纷纷猜测它们是什么关系，有人说：“是 母子关系”，“是兄弟关系”，“是叔侄关系”，莫衷一是，这时，一个孩子问道： “为什么一定要有关系呢”?孩子的一句话引人深思，人们的想法总是那么复杂， 人与人之间的沟通总是那么少，以至于当灾难来临时的一瞬间，来自别人的一点 帮助都认为老鼠之间有着血缘关系，竟不敢想象两只萍水相逢的老鼠的帮助。 在人类世界中，来自陌生人的帮助少之又少，而家人给予的帮助却很多。人 们在大部分时候拒绝了与别人沟通，总认为这种动机不单纯，殊不知，在这种行 为的背后，埋下的多少人际交往的盲点。 当一个人孤独的时候，他渴望着与别人交流，但当有些陪伴在他旁边时，有 事那样的苛刻，人性是弱小的，只有不断沟通才能使别人了解自己，快乐地生活。 试想，当世界上没有语言，无法沟通时，又是一番怎样的景象?这无法想象，不 过，这总是留给后人无限的遐想。但在现在社会中，沟通还是非常重要的。 如果你的心是封闭的，那么就敞开心扉，与别人交流吧。 模拟商务谈判活动策划 (2) “正确适用竞争性谈判”这一话题背后更重要的话题是，一旦适用如何使用?
模拟商务谈判僵局剧本6篇 模拟商务谈判僵局剧本 (1) 1、模仿法。 我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。其实模仿的过程 也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周 围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。这 样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。 ①模仿专人。在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话， 录下来，供你进行模仿。你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员、 相声表演家等的声音录下来，然后进行模仿。 ②专题模仿。几个好朋友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后 大家轮流模仿，看谁模仿的最像。为了刺激积极性，也可以采用打分的形式，大 家一起来评分，表扬模仿最成功的一位。这个方法简单易行，且有娱乐性。所要 注意的是，每个人讲的小故事、小幽默，一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。而且 在讲之前一定要进行一些准备，一定要讲得准确、生动、形象，千万不要把一些 错误的东西带去，否则模仿的人跟着错了，害人害己。 ③随时模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播 音员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边 看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。而且会增加你的词汇，增长 你的文学知识。 ④要求要尽量模仿得像。要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面 进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。在进行这种练习时，一 要注意选择适合自己的对象进行模仿。要选择那些对自己身心有好处的语言动作 进行模仿，我们有些同学模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些 脏话进行模仿，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。 2、描述法。
商务谈判案例分析6篇 商务谈判案例分析 (1) 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司 报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致 相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙 公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅 度降价至10万美元与甲签约。 问题：(1)如何评论甲公司安排谈判人员的做法? (2)如何评论丙公司大幅度降价的做法? 分析： 1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司采用 了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格 达成交易。 2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。 商务谈判案例分析 (2) 中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的 原资产总值有分歧。 美方：中方财务报表上有模糊之处。 中方：美方可以核查。 美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。 中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。 美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。 中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。 中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。 美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。 中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。 美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。 中方：贵方不想讲理?我奉陪! 美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。 中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”? 美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。 中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。 美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。 中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。 美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。 中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。 美方：是的。 (以上是中方现有资产的作价谈判)
商务谈判案列6篇 商务谈判案列 (1) A公司是一家中国民营炼油企业，B公司是东南亚某国一家经营加油站的公 司，经第三方介绍，两公司拟合作在B公司所在国建立炼油厂。A公司先后派遣 了两批人员到当地与B公司进行洽谈。A公司的第一批人员都是商务人员和技术 人员，他们重点了解了炼油厂的选址问题，并就合作方式与B公司进行了商谈。 最后，双方人员都认为大的问题基本已经解决，合作方式也已“谈定”。A 公司人员也向B公司表达说，A公司董事长会尽快来与B公司商谈具体的合作方 案并签订合作协议。然而，A公司的律师听了技术人员的汇报之后，认为炼油厂 拟选址土地的所有权问题尚需进一步核实，双方商谈的炼油厂合作方式也不清 楚，到底是EPC交钥匙工程(只负责按照业主要求完成工程)，还是BOT(负责融 资、建设、运营管理等)方式，还是双方合资建立炼油厂，A公司的商务人员和 技术人员都说不清楚。在这种情况下，A公司的董事会无法决定是否与B公司合 作以及可能的合作方式。 因此，A公司决定派律师与其商务人员和技术人员再次与B公司进行商谈， 其主要任务是进一步核实炼油厂拟选址土地的所有权以及可能的合作方式。但 是，A公司负责联络的人员却没有向B公司说明本次商谈的主要目的，B公司仍 以为双方本次是要商谈具体的合作方案并签订合作协议。 A公司律师在了解背景情况时注意到了这个问题，并意识到B公司的董事长 在当地很有背景，误以为A公司傲慢无礼，对该项目很不重视。果然，在双方会 面时，B公司董事长就直接表达了强烈的不满。 双方都愿意谈判成功是谈判成功的基本前提条件。因此，在谈判之前，要设 法消除对方的敌意，取得对方的信任，创造友好的谈判气氛，这样非常有助于谈 判成功。反之，谈判就会困难重重，即使最终达成交易，双方的敌意也会延伸到 履行阶段，不利于合同的顺利履行。因此，A公司律师面临的第一个问题就是如 何使B公司心平气和地进行商谈。
史上最全的商务谈判案例分析6篇 史上最全的商务谈判案例分析 (1) “站住!”老妈喊住了刚放下酱油瓶的我。我疑惑中夹杂着恐惧的眼神迅速 从老妈身上移开，难道…… “妈，酱、酱油、买回来了，还有事吗?”我用着试探的语气问到。 “出门前怎么跟你说的，去黄阿姨那买酱油要快点回来，现在你看看，你看 看，都几点了!”火药味从厨房迅速蔓延开来。 “我，我……”“你什么都别说了，晚饭别吃了，给我面壁思过去!这种状况 都发生过多少遍了，你还让我骂你几遍你才改!” “不吃就不吃，面壁就面壁!不吃我还省了以后要减肥呢!”我强忍泪水，略 带哭腔吼回去，不就是买酱油回来晚了吗?至于这么凶吗? 我转过头，把老妈难看的脸甩在后面，跑回房间。随之而来就是“砰”的关 门声。门隔开的是两处空间，心隔开的是两道鸿沟。窗外的天空像在迎接一场久 违的大雨，阴沉阴沉。乌云把原本晴朗的天空遮得密不透风，是暴风雨的前兆吗? 看着窗外的我，眼泪像泛滥的洪水，越过堤坝汹涌而出。委屈堵在喉咙，想说， 说不出。 “丫头!”唉，老妈肯定是问我经过一个晚上的思考悟出什么了。又是这招， 您不烦我都厌了。刚想说：“妈，我没错。”老妈说了一句，什么?是“对不起”? 我、我没听错吧。我瞟了老妈一眼，天呐，什么世道!强悍的老妈也会说“对不 起”了! “昨天你怎么不告诉我是黄阿姨多找了钱你去还钱呀!如果今天不是她告诉 我，你还真想我继续误会你呀，昨天是我不对，火气大了些，别生气呀。你总是 一声不吭我怎么知道你的想法呢?下次别这样了，有什么说出来大家一起解决， 知道吗?” “嗯，我知道了，妈，昨天对你吼，对不起，不会有下次了。”我说完不好
商务谈判学案例分析6篇 商务谈判学案例分析 (1) 某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在 谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈 判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的 项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司 信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他 厂商引进的价格低26%。 ▲评点：在一条路走不通的时候，往往应该去探索另一种方法，在本例中， 我方运用了传播假情报，获取了主动权，取得了胜利。 商务谈判学案例分析 (2) 云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于20xx年跟丹麦史密斯穆 勒公司签订了一系列脱硫改造合同，改造后检测结果，烟囱排放气体并未达到合 同所承诺的技术指标。该电厂于20xx年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉， 要求对方进行经济赔偿。 索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。 首先，咨询清华大学、北京理工大学等国内该领域的知名专家，在理论上对这一 问题有个清楚的认识。其次，对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。 另外，对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率。根据调研结果，对照20xx 年原合同中的条款和参数，我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。 在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判出现了僵局。史密斯 穆勒公司采取了“打擦边球”的策略，试图推脱责任，把赔偿金额压到最低。合 同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%。但我方 要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任，而我方则以平 均值说明问题。我方经过长期统计，平均值仅有80%左右，远远没有达到合同要 求。在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供，而我国则由企