阙东武，女，1966年出生，硕士学历。1993年加入万科企业股份有限公司。曾任集团资金管理中心资金部经理、副总经理、集团资金总监。现任集团财务总监兼深圳市万科财务顾问有限公司董事长及法人代表。
朱保全，男，1974年出生，本科学历。1999年加入万科企业股份有限公司。曾任北京万科企业有限公司人力资源部经理、客户服务中心经理、成都万科房地产有限公司总经理助理，集团行政总监兼总裁办公室主任、南京万科置业有限公司总经理。现任万科企业股份有限公司物业事业部执行官。
伏见文明，男，1959年出生，日本籍，本科学历，2006年加入万科企业股份有限公司。现任万科企业股份有限公司建筑技术总监。
周清平，男，1969年出生。1993年毕业于湖南财经学院（现湖南大学）会计专业，获本科学历。 1995年加入万科，曾任成都万科房地产有限公司财务总监，万科企业股份有限公司风险管理部副总经理，万科企业股份有限公司风险管理部总经理。现任万科企业股份有限公司审计监察部总经理。
陈蔚文，男，1975年出生。毕业于天津大学，获工程学士和文学士双学士学位。曾供职于宝洁公司的客户生意发展部和市场部， 先后担任宝洁中国家居织物品类的市场战略经理、女性护理用品（护舒宝）品牌经理、食品饮料品类的市场经理。 2007年9月加入万科，曾任万科企业股份有限公司市场营销部总经理，现任万科企业股份有限公司总裁办公室主任。
王卫锋，男，1973年出生，本科学历。1997年加入深圳市万科房地产有限公司；曾担任万科企业股份有限公司工程与采购管理部副总经理，西安万科企业有限公司总经理。现任万科企业股份有限公司工程管理部总经理。
杨彦，女，1969年出生，硕士学历。1997年加入万科企业股份有限公司。曾任集团人力资源部总经理助理、深圳市万科房地产有限公司总经理助理。现任万科企业股份有限公司人力资源部总经理。
陈运生，男，1971年出生。1995年毕业于同济大学城市规划系景园建筑专业，获本科学历；曾供职于中国海外建筑（深圳）有限公司。2002年加入万科，曾任深圳市万创建筑设计顾问有限公司经理，现任万科企业股份有限公司万创设计管理中心总经理。
颜雪明，男，1955年出生，大专学历。1992年加入万科企业股份有限公司。曾任万科大连公司经理、集团综合开发部经理助理兼办公室主任、集团人事行政管理部经理助理、深圳国际企业服务公司副总经理、集团职工委员会专员、集团劳动争议调解委员会主任、深圳市万科文化传播有限公司副总经理、集团职工委员会主席、集团审计法务部总经理、现任集团首席律师。
陈东彪，男，1967年出生，本科学历，2001年加入万科企业股份有限公司。曾任上海万科房地产有限公司工程总监、副总经理、万科企业股份有限公司工程总监。现任上海万科房地产有限公司总经理。
张海，男，1970年出生，本科学历。1995年加入万科企业股份有限公司。曾任深圳海神置业有限公司设计部副经理、深圳市万创建筑设计顾问有限公司副经理、总经理、集团规划设计部总经理、成都万科房地产有限公司总经理。现任广州市万科房地产有限公司总经理。
付凯，男，1972年出生，本科学历，1998年加入万科企业股份有限公司。曾任万科企业股份有限公司人力资源部副总经理，广州市万科房地产有限公司副总经理，北京万科企业有限公司副总经理、万科企业股份有限公司人力资源总监、万科企业股份有限公司深圳区域本部副总经理等职务。现任南京万科置业有限公司总经理。
陆军，男，1970年出生，硕士学历。2003年加入万科企业股份有限公司。曾任上海万科房地产有限公司华东区项目发展组首席代表、无锡万科房地产有限公司总经理及兼任苏州万科房地产有限公司总经理。现任江苏苏南万科房地产有限公司总经理。
周彤，男，1963年出生，本科学历。1991年加入万科企业股份有限公司。曾任深圳市万创建筑设计顾问有限公司副经理、成都万科房地产有限公司总经理、深圳市万科房地产有限公司常务副总经理。现任东莞市万科房地产有限公司总经理。
周俊庭，男，1959年出生。1983年毕业于上海建筑管理学院。1994年加入万科，曾任上海万科房地产有限公司常务副总经理、万科企业股份有限公司上海区域本部常务副总经理，现任浙江万科南都房地产有限公司总经理。
深圳区域本部副总经理。现任佛山市万科置业有限公司总经理。
刘军，男，1973年出生，本科学历。1998年加入深圳市万科房地产有限公司、佛山市万科置业有限公司总经理。现任成都万科房地产有限公司总经理。
杨涛，男，1971年出生，硕士学历。1996年加入万科企业股份有限公司。曾任沈阳万科房屋开发公司工程部经理、沈阳万科物业管理有限公司副总经理、长春万科房地产开发有限公司副总经理、长春万科房地产开发有限公司总经理兼沈阳万科房地产开发有限公司副总经理、沈阳万科房地产开发有限公司总经理，现任天津万科房地产有限公司总经理。
张旭，男，1963年出生，研究生学历，2002年加入万科企业股份有限公司。曾任武汉市万科房地产有限公司工程总监、常务副总经理。现任武汉市万科房地产有限公司总经理。
黄凯，男，1966年出生，毕业于大连理工大学，本科学历。曾供职于沈阳煤矿设计院、陵东房地产公司、银基房地产公司。2002年4月加入万科，曾任鞍山万科房地产开发有限公司任副总经理、鞍山万科房地产开发有限公司总经理，现任沈阳万科房屋开发有限公司总经理。
任深圳市万科房地产有限公司副总经理。现任厦门市万科房地产有限公司总经理。
娄英平，女，1962年出生，本科学历。1990年加入万科企业股份有限公司。曾担任深圳市万科房地产有限公司工程部副经理、采购预算部经理、成本管理部经理、大梅沙项目经理部总经理。现任珠海市万科房地产有限公司总经理。
杨小雄，男，1960年出生，研究生学历，2006年加入万科企业股份有限公司。现任北京市朝阳万科房地产开发有限公司总经理。
刘荣先，男，1964年出生，硕士学历。1992年加入万科企业股份有限公司；曾担任深圳市万科房地产有限公司财务管理部副经理、北京万科企业有限公司副总经理、深圳万科房地产有限公司财务总监、副总经理、万科企业股份有限公司战略与投资管理部总经理。现任宁波市万科房地产有限公司总经理。
单小海，男，1974年出生，本科学历。1998年加入万科企业股份有限公司。曾任万科周刊主编、万科企业股份有限公司集团办公室副总经理、上海万科房地产有限公司营销总监、沈阳万科房地产开发有限公司总经理助理、大连万科房地产开发有限公司副总经理、天津万科房地产有限公司副总经理、北京区域本部助理总经理。现任大连万科房地产开发有限公司总经理。
都公司、广州公司成本管理部经理，深圳区域本部成本管理部、品质管理部副总经理，长沙公司助理总经理等职务。现任江西万科益达房地产发展有限公司总经理。
张建新，男，1979年出生。2001年毕业于北京大学，获信息管理与信息系统本科学历及经济学本科学历。2001年加入万科，曾任集团总部总裁办公室业务信息经理，天津万科房地产有限公司总经理办公室主任，现任长春万科房地产开发有限公司总经理。
杨海，男，1964年出生，本科学历。1995年加入武汉市万科房地产有限公司。曾任武汉市万科房地产有限公司总经理、万科企业股份有限公司工程与采购管理部总经理、北京区域本部副总经理。现任青岛万科银盛泰房地产有限公司总经理。
孙嘉，男，1978年出生，毕业于哈佛大学商学院，获工商管理硕士学位。曾先后供职于麦肯锡咨询公司、中国网络通信集团公司。2007年加入万科，曾任万科企业股份有限公司战略与投资管理部总经理，现任西安万科企业有限公司总经理。
吴晓勇，男，1970年出生，本科学历，1998年加入万科企业股份有限公司。曾任深圳市万科房地产有限公司成本管理部经理。现任长沙宏程房地产有限公司总经理。
市万创建筑设计顾问有限公司副总经理。现任福州市万科房地产有限公司总经理。
李东，男，1975年出生，硕士研究生学历。2000年加入万科企业股份有限公司；曾担任天津万科房地产有限公司水晶城项目部经理、天津万科房地产有限公司新湖置业有限公司总经理、合肥万科置业有限公司常务副总经理。现任合肥万科置业有限公司总经理。
王永飚，男，1973年出生，本科学历。1999年加入万科企业股份有限公司，曾任《万科》周刊主编，东莞市万科房地产有限公司助理总经理、副总经理。现任海南万科房地产开发有限公司总经理。
邢鹏，男，1974年出生，本科学历，2003年加入万科企业股份有限公司。曾任北京万科企业股份有限公司设计部副经理，天津万科房地产有限公司设计部经理、设计总监，万科企业股份有限公司产品管理部总经理。现任万科重庆公司总经理
王峣，男，1974年出生，本科学历。1999年加入万科企业股份有限公司，曾任万科企业股份有限公司产品品类部品类规划经理，万科企业股份有限公司北京区域本部设计总监，天津万科房地产有限公司 副总经理。现任烟台万科房地产开发有限公司总经理。
沙骥，男，1978年出生，硕士研究生学历。2004年加入万科企业股份有限公司，曾任万科企业股份有限公司战略与投资管理部助理总经理，现任昆明万科房地产开发有限公司总经理。
曹江巍，男，1977年出生，本科学历。2002
年加入万科企业股份有限公司，曾任沈阳万科房地产开发有限公司工程管理部经理、助理总经理、副总经理。现任太原万科房地产开发有限公司总经理。
李升阳，男，1971年出生，本科学历。1997年加入万科企业股份有限公司，曾任佛山万科置业有限公司副总经理。现任中山市万科房地产有限公司总经理。
蔡平，男，1978年出生，本科学历。2003年加入万科企业股份有限公司，曾任珠海市万科房地产有限公司财务总监，万科企业股份有限公司财务管理部助理总经理。现任贵阳万科房地产有限公司总经理。
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万科很受伤吗？ 2011年1月29日，万科公告称：因选择个人创业道路，日前万科执行副总裁徐洪舸向董事会递交了辞职申请。与徐一起离开的，还有万科副总裁肖楠，以及二人的十来位老部下，其中包括万科酒店公司总经理闻平洋、万科西安公司副总经理章晓任等重要人物。 作为万科的4号人物，徐洪舸1994年加入万科，堪称万科老将，17年苦心经营，将企业带上千亿规模，缘何此时偏要辞别？高管团队离职，为什么偏偏发生在以规范著称的万科？这与王石与郁亮的交接班，有着怎样的内在联系？高管离职，该如何做出跳槽还是创业的选择？该独自离开还是团队出走？作为中层管理人员，又是否应该追随离职的上级呢？ 从万科组织建设的角度看，万科的企业管理在地产业最早建立了体系化，是行业内学习的榜样。所以，此次高管的离职并不会给企业带来多大冲击。 为何偏会是万科？ 但既然如此，为什么偏是万科发生这种非常态震荡呢？我们不妨从万科企业文化上进一步分析。 万科文化强调稳定，强调体系化。在地产界，万科虽然前前后后也离开了不少人，但队伍在整体上是最稳定的。然而稳定也带来了一个问题，那就是在权力核心进行更替时，往往会引发中国式震荡，即一朝天子一朝臣的剧变。凡是讲究稳定、追求家文化理念的组织，权力更替时一定是腥风血雨。 任何一种组织文化都有他的利弊。而权力更替，对于追求稳定、追求企业是我的家这样东方文化特色的组织来说，是致命的冲击。因为高管及员工从心理上是不能接受权力核心更替的。相反，对于乐于阶段性用人理念的组织文化，追求的就是变动，平常就持续不断地更替高管，使组织成员对变动习以为常，留下来的成员都学会了权力变化中的生存法则，因此当权力核心发生更大的更替时，对组织的冲击反而小。 但万科，属于前者。 为何万科必须换将？ 规模压力，人才大换血 万科的发展历程，就是人才持续不断的引进过程。其成功，就得益于人才持续引进。2000年，万科开始持续性、大规模地从中海地产挖走骨干，号称“海盗行动”。2001-2002年，万科一下引进了50～60位高管人才。万科20多个一线公司的第一负责人中，一度有1/3左右源于“海盗行动”。这次行动奠定了万科在全国全面铺开的人才基础，也使万科销售额跨
1目的： 明确铝模板施工工艺控制流程，提升混凝土工程实测实量以及观感质量。 2适用范围： 适用于佛山公司所有在建及新建项目。 3编制说明 3.1本标准做法要求所有在建及新建项目均按此做法执行。 3.2铝模型材采用6061-T6型材； 4、铝模应用流程 4.1铝模从深化设计到试拼装验收完成的标准工期75天； 4.2向铝模厂提供的图纸及方案包括：建筑图、结构图、装修图、水电图、外架方案、放线孔位、布料机位等；图纸应由项目部下发，有相关签发记录；
4.3深化图完成后，铝模厂将图纸发项目部、设计部、工程部、墙板厂、总包等单位，项目部负责组织各单位参加联合会审确认； 4.4铝模加工试拼装完成后项目部、总包、监理应对铝模节点、加固体系、尺寸偏差、窗边（梁、墙）部位压槽等进行验收确认，对存在的问题要通过邮件形式提出，并发相关人员； 4.5模板编号由总包完成，铝模厂要建立自己的编号图及编号； 4.6模板移交必须办理三方验收单，模板移交资料：配模图、模板编号图、模板背楞加固图、模板清单、三方验收单、模板施工技术交底等； 5、铝模板标准做法 4.1模板配模体系 4.1.1常规模板编码规则 Δ ΔΔ ΔΔΔ 4.1.2模板示例 K 板 P 板(墙板) L 板(梁模) J 板（角铝） 梁支撑板 B 背楞 单支顶撑 长度尺寸说明，单位为cm ，不足位用0代替 宽度尺寸说明，单位为cm ； 产品类别说明，详见《常规模板类别说明表》
A1墙模：分为平面板（P）、端板、压槽板、K板、阴角模、阳角铝条、背楞、背楞连接器、斜支撑； A2梁模板：分为梁底模、侧模、压槽板、转角板、顶托；
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/8811370942.html, 那些离开万科的高管 作者： 来源：《名人传记·财富人物》2015年第07期 根据公开资料不完全统计，担任万科高层并先后从万科离职的，超过30人。其中，有一部分是离开万科后又回到万科，但多数是选择加盟其他公司担任高管。对于万科高层的变动，万科地产一再强调，这是正常的人才流动，用不着大惊小怪。最典型的是，在获悉徐洪舸和肖楠同时离职后，王石在微博中表示：“28年前，我只身来到深圳创业，并不清楚前途如何，因为梦想和尝试，才有了今天。我鼓励年轻人、创业者勇于开创尝试！经过万科的熏陶，万科人的创业是精彩的。即使离开了万科，精神上仍归属万科。” 下面整理的是极少数已经离开万科的“万科人”。他们的故事说明，要想成为一名优秀的房地产高管，不是那么容易的。 姚牧民 1953年出生，1988年加入万科，最高职务为集团总经理，2001年2月10日正式离开万科。2005年8月1日，姚牧民被佳兆业解除其佳兆业深圳公司总经理职务。2006年3月，姚 牧民正式出任该公司总经理助理兼苏州公司总经理，全面负责苏州“中国文化论坛”项目，2007年离职。 车伟清 韶关人。车伟清曾是万科著名的女强人，其发展经历颇有可圈可点之处。其人最初在广告公司做文员，后来转做地产，并成为万科地产的第一个售楼员，最高职任深圳万科的董事长兼总经理。2005年3月，车伟清出任骏豪地产董事总经理，任职仅3个月便辞职。据说，目前已经移民澳洲。 吴有富 1966年生，祖籍安徽，毕业于武汉水利电力大学并取得博士学位。毕业后，吴有富进了 中国海外集团。1993年吴有富加入了日本熊谷组在深圳投资建设南海中心。1999年，吴有富就任香港中海外质量管理部副总经理，并一度担任中海深圳公司副总经理一职。2001年7 月，万科开始启动“海盗计划”时将其“挖”走，任职北京万科总经理。2005年，吴有富离开北京万科后曾担任沿海集团执行总裁。2008年，吴有富加盟四川长虹置业，担任地产公司总经 理。 陈东锋
郁亮，男，1965年出生。1988年毕业于北京大学国际经济学系，获学士学位。后于1997年获北京大学经济学硕士学位。曾供职于深圳外贸集团。1990年加入万科；1996年任公司副总经理；1999年任公司常务副总经理兼财务负责人；2001年起任公司总经理。1994年起任公司董事至今。现任公司总裁，还任上海美特斯邦威服饰股份有限公司独立董事。 王文金，男，1966年出生。1994年获中南财经政法大学硕士学位，中国注册会计师。曾先后供职于合肥市塑料十厂、中科院安徽光学精密机械研究所。1993年加入万科。1998年任公司财务管理部副经理。1999年任公司财务管理部总经理；2002年起任公司财务负责人；2004年起任公司财务总监。2007年任公司执行副总裁。2014年起任公司董事、投资与决策委员会委员，同时任公司执行副总裁、首席财务官。 张旭，男,1963年出生。1984年毕业于合肥工业大学工业与民用建筑专业，获学士学位；2001年获美国特诺伊州立大学MBA学位。1995年加入中国海外集团。2002年加入万科，先后任武汉市万科房地产有限公司工程总监、副总经理、常务副总经理、总经理。2012年任公司副总裁，2014年起任公司执行副总裁、首席运营官。2012年起还任香港联合交易所有限公司上市公司万科置业（海外）有限公司执行董事。 谭华杰，男，1973年出生。1993年毕业于华中理工大学机械工程一系。2001年加入万科，2003年任客户关系中心经理，2004年任公司首席研究员、董事会办公室副主任。2008年任公司董事会办公室主任，2009年起任公司董事会秘书至今，2015年起兼任公司高级副总裁。 孙嘉，男，1978年出生，毕业于哈佛大学商学院，获工商管理硕士学位。曾先后供职于麦肯锡咨询公司、中国网络通信集团公司。2007年加入万科，曾任万科企业股份有限公司战略与投资管理部总经理，公司副总裁、上海万科企业有限公司总经理。现任公司执行副总裁、首席财务官。 朱旭，女，1975年出生。1997年毕业于湖南财经学院（现湖南大学），获经济学学士学位；2001年毕业于中南财经政法大学，获管理学硕士学位；2006年获伦敦大学学院公共政策硕士学位。为英国志奋领（CHEVENING）学者，注册税务师。曾任深圳市国家税务局科长，国民技术股份有限公司（SZ.300077）董事、董事会秘书，深圳广田装饰集团股份有限公司（SZ.002482）副总经理、董事会秘书。目前还任深圳证券交易所第三届上诉复核委员会委员、中国上市公司协会第二届董事会秘书委员会常务委员。 王石，男，1951年出生。1968年参军，1973年转业。转业后就职于郑州铁路水电段。1978年毕业于兰州铁道学院给排水专业，本科学历。毕业后，先后供职于广州铁路局、广东省外经贸委、深圳市特区发展公司。1984年组建万科前身深圳现代科教仪器展销中心，任总经理。1988年起任公司董事长兼总经理，1999年起不再兼任公司总经理。现任公司董事会主席。王石先生还是https://www.doczj.com/doc/8811370942.html, Inc.董事，华润置地有限公司、现代传播控股有限公司的独立董事。 2013年起在剑桥大学彭布鲁克学院做访问学者。
万科预制装配式高层住宅施工技术 1．工程概况 万科新里程PC项目位于上海市浦东新区高青路2878号，该项目为浦东新里程A03地块Bl标段20#商品住宅楼，建筑面积7531.94m2，14层，层高2.92m。21#商品住宅楼建筑面积6483 m2，11层，层高2.92m。本住宅楼结构形式为框架-剪力墙结构，外墙采用预制墙板，楼层板及阳台板采用预制叠合板，室内楼梯采用预制梯段板，结构框架柱、梁、剪力墙采用现浇。外墙铝合金窗、饰面砖在预制加工时一并完成。外墙板防水采用节点自防水：内侧、中间和外侧设置三道防水体系，分别是止水条防水、空腔构造防水和密封材料防水。 图1 楼层平面图 2．预制构件的制作、运输和堆放 2.1 制作流程 该工程预制构件制作采用工厂化流水生产，各种预制构件全部采用定型模具。墙、板模板主要采用平躺方式，由底模、外侧模和内侧模组成，墙、板正面和侧面全部和模板密贴成型，使墙、板外尽面能够做到平整光滑，观感质量好，墙、板翻转主要利用专用夹具，转900正位。 断热型铝合金窗框直接预埋在预制外墙板中，窗框安装时，在模具体系上安装一个和窗框内径同大的限位框，窗框直接固定在限位框上，以防窗框固定时被划伤和撞击，框的上下方均采用可拆卸框式模板，分别与限位框和整体模板固定连接。 预制外墙板饰面砖通过特殊工艺加工制作而成，主要工艺为：选择、确定面砖模具格→在模具格中放入面砖→嵌入定制分格条→用滚筒压平→粘贴保护纸→用专用刷别粘牢固→专用工具压粘分格条→板块面砖成型产品。 预制墙板面砖铺贴，先对模具清理，按控制尺寸和标高标记固定就位，按墙面面砖控制尺寸和标高在模具上设置标记，放t并固定成型产品面砖，预制构件混凝土浇灌时，重点控制保护的是模具支架，钢筋骨架、饰面砖、窗框和预埋件。预制构件养护采用低温蒸养，表面遮盖油布做蒸养罩、内道蒸汽的方法进行。油布与混凝土表面隔开300mm，形成蒸汽循环的空间。
万科集团员工福利手册（V1.0版） 让工作与生活更简单、更美好 公平与特色 内涵： 加强集团管控 鼓励相对公平 特色传递关爱
基本保障需求 高管层：包含直接向董事会汇报人员、集团高管及公司高管；福利代码：B0, B1, B2。 白领层：包含除高管以外的总部、地产及物业Y 系员工；福利代码：B3, B4, B5。 蓝领层：包含集团内所有蓝领员工，包括物业及酒店管理W 系列员工、建筑研究中心及装饰公司生产车间及生产线工人等；福利代码：B6。
用于区分福利类别，而非水平； 员工无论在万科的哪个下属单位工作都享有公平的福利待遇，遵循统一的规则。 公司按当地政府规定为职员办理基本社会保险和住房公积金，并承担公司应缴纳部分，个人应缴纳部分由公司代缴并从职员薪金中扣除。 基本社会保险具体包括基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险等。 在社会保险的基础上，公司为员工购买人身意外险，费用由公司全额承担。 为了使员工享受更完善的保障计划，公司为员工建立了补充医疗保障计划，由员工自愿参保，如果员工参保，公司与员工共同承担此项保费。 为解决员工的后顾之忧，使公司员工家人也有机会享有健全的商业保险保障，公司为员工设置了家属医疗险，保费仅为市场价格的约10%，由员工根据家人的身体健康状况自愿投保，保费由员工个人全额承担。 家属险的投保范围是员工的配偶、父母、员工配偶的父母、员工子女。 国家法定节假日期间员工休假依照国家规定执行，休假期间公司照常支付薪金。 ★适用于集团全员。 春节期间公司在法定要求之上多安排的3天假期抵扣非国家法定休假日的加班换休，若没有抵扣或者没有全部抵扣的，也不再抵扣公司规定的年休假假期。 ★适用于B0-B5员工。
广州珠江新城堪称"摩天城" 9盘数十栋超高层见缝插针 2010年11月26日07:20 来源：广州日报黄涛 [推荐朋友] [打印本稿] [字号大中小] 高楼林立的珠江新城，广州的超高层住宅绝大多数集中于此。 9大盘数十栋超高层见缝插针 高层建筑是指高度在24米~100米之间的建筑，其中100米以上称为超高层。广东省公安消防总队有关负责人称，广东现有的消防云梯车最高可升至68米，可供22~23层楼高的火灾扑救或救援用。广东目前共有高层建筑2万余栋，其中百米以上的超高层建筑351栋，而广州的高层建筑数量约占全国的十分之一。 据记者了解，目前天河超过100米的超高层住宅，全部集中于珠江新城，共有9个项目，而在建的超高层住宅也不少。预计今后广州的超高层住宅中的绝大部分都将集中于此。 据了解，一般100米的住宅楼层大约有33层左右。位于珠江新城西区的珠江都荟，三栋建筑均为33层；星汇云锦其中2栋层高45层，另外两栋层高42层。 在珠江新城东区，有7个楼盘超过40层。朱美拉公寓有三栋建筑楼高45层；方圆月岛有两栋楼高46层；粤海丽江花园有5栋楼高在44~46层；中海观园多数层高43~45层；誉峰层高41~45层；领峰楼高48层；汇峰楼高40~49层，是目前天河最高的住宅项目。 据了解，未来珠江新城还将有多个超高层住宅项目诞生。包括越秀城建项目、嘉裕项目和尚东项目等。其中越秀城建项目由100米增高到156米，嘉裕项目由100米增高到147米，尚东项目由100米增高到208米。按照这个数据，未来的尚东项目将是广州最高的住宅项目。目前的广州最高住宅项目为凯旋会，共52层，高192米。
万科四季花城策划案 钦钦2005发表于搜房社区-地产江湖总序 今天的房地产市场相对平静。 万科的到来，将打破这一表面的平静，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨大的震动。 万科的到来，带来的不仅是市场上量的提高，更将出现质的提升，将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。 对于本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再次改写；对于本土的大发展商是极大的威胁，市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈，生存的压力无柰地浮出水面；对于本土的消费者，将是一场住宅升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。 这一切，不仅来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力，更重要的是，作为首次进入市场，万科能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，进入良性开发、经营的状态。 合富辉煌作为长期立足本土，面向全国的大型房地产策划销售机构，深信“1+1”一定能大于2，愿意凭借对房地产市场扎实的理解与实操能力，凭借所拥有的庞大客户网络，为万科成功进入市场，成为市场的新宠儿，贡献自身的力量与经验，携手万科地产实现双赢。
万科四季花城要想在激烈的市场竞争中突围而出，必须思考如下几个核心问题： 核心问题一：如何导入万科企业品牌，打开的市场局面； 核心问题二：如何打造推广万科及“四季花城”产品品牌； 核心问题三：如何使市场迅速认知、认同万科企业及万科四季花城；核心问题四：如何运用营销策划和应运策划。 带着寻求这些问题的解决之道，敝司对项目及万科进入后，无论是万科企业还万科产品所面临的，从开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决办法。达到：树立万科在的企业形象和万科首次开发的产品在“一炮而红”，为万科在的其他项目开奠定基础，最终实现万科的“星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。 第二篇整体发展战略 第一部分万科四季花城项目的理解 整体思路： 本部分主旨在充分的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力，最后找到市场的空白点——也就是项目切入市场的最佳切入点。作到“知己知彼”，“百战不殆”。同时有效的整合万科的企业品牌、多年的开发经验，以及合富丰富的资源和策划代理经验，在创造房地产一个神话.
「Top 15 之万科」我们看了一下万科的高管名单，万科你老 了啊 那可能是过去一年对万科影响最大的一次人事变动：3 月 9 日，前万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆宣布离职，自行创业。 在万科 5 年的时间里，毛大庆历任万科集团副总裁、执行副总裁、高级副总裁，北京公司总经理、董事长，北京区域首席执行官。 毛大庆在 2009 年加入万科，当时北京万科的销售额为 43 亿元，2014 年，北京万科销售额超过 200 亿人民币，相比 2009 年，销售额增长 365.1%，超过万科集团整体增长率的 239.2%。万科本身也成为了一个销售额超过 2000 亿元的大公司。 “他扭转了北京万科的局面，让万科成为北京市场的领导者。他的离开显然是万科的损失。”万科总裁郁亮之前对媒体如此表示。 毛大庆的继任者刘肖，与毛大庆同一年加入万科，如果算上此次新任职位，他在万科5 年时间，换了 7 张名片。 刘肖比毛大庆小 11 岁，今年 36 岁，是现在万科集团管理层中最小的一位。 最近让万科成为焦点之一的，是天津海港城。8 月 12 日 23 时 30 分左右，天津滨海新区港务集团瑞海物流危化品堆垛发生爆炸，目前已致使 114 人死亡，65 人仍处于失联状态。距离爆炸地点最近的就是万科海港城，对着爆炸点的那一边，几乎所有窗户都被震碎，而在 1000 米之外的万科金域蓝湾，同样受到严重的冲击波破坏。 这可能是万科这一年最大的事情，不过它与公司经营无关，所以只能出现在社会新闻版面上，而非财经新闻，这种情况其实时有发生。但因为与公司经营无关，对公司业绩表现也并没有什么影响。
实际上，根据万科最新发布的 2015 年半年报，上半年营业收入和利润同比分别增长22.7% 和 27.2%。它在 2014 年，也实现了销售额破 2000 亿元的规模。 人们能记住的倒是万科做了一些“互联网+”的事。 2014 年年初，郁亮带着管理团队到小米、阿里、腾讯等互联网公司拜访取经；8 月，万科集团上线了一款基于微信平台的全民互动营销工具“万享会”；之后，万科与淘宝合作卖房…… “万科整个公司氛围非常鼓励年轻人创新，我觉得对于创新的渴望已经不能用鼓励来形容，而是焦虑。”去年 5 月加入万科，任职某区域营销管理工作的 28 岁的夏天告诉《好奇心日报（https://www.doczj.com/doc/8811370942.html,）》，“外界所看到跨界也好，拥抱互联网也好，焦虑最后具体反应出来，就是希望员工去创新，多有一些新的业务。万科现在面对互联网，面对整个行业的状态，都是希望自己能有一些突破。” 据夏天所说，万科内部有个试错委员会，鼓励年轻人大胆尝试，去创新，即便遇到问题的话，也不需要承担什么责任。而如果想法可行，则可能很快就从一个城市公司，推广到其它所有城市公司。比如在杭州万科和淘宝合作之后，苏州万科很快就和大众点评网合作了。 而杭州万科之前做的“学习中心”，最开始只是给小朋友上课的社交教育，今年升级为了杭州万科教育集团，负责人是一个入职 2 年的 90 后。 万科现在所有的项目都建有微信群，在万科差不多 1 年的时间里，夏天说她的同事们刷屏最多的不是其它房地产公司做了什么，而是小米做了什么，Uber 又做了什 么。“马佳佳来万科做讲座只是给外界比较强烈的一个信号吧，其实类似的分享在万科内部非常多。” “这两年万科对于人才的定义，更倾向于对轻资产和互联网的敏感度，希望更多的人才是来自非地产行业，比如酒店管理，互联网，怎样通过大数据分析帮他们的住宅用户精准地投放服务和设施。”人力资源咨询公司怡安翰威特全球合伙人、大中华区首席商务官曹昕告诉《好奇心日报（https://www.doczj.com/doc/8811370942.html,）》，她们从 2001 年开始为万科提供人力资源咨询服务。 这大概都是万科转型“城市配套服务商”做出的尝试。频繁与互联网企业接触，到阿里巴巴总部学习、出访腾讯等互联网公司、与百度合作将大数据技术应用于社区商业、与淘宝合作卖房…… 万科的确在努力了解年轻人，但看上去似乎有一种大叔努力了解年轻人的笨拙和茫然。 毛大庆离职后，深圳公司总经理周彤、上海公司总经理孙嘉、万科香港管理部总经理阙东武和万科建筑研究中心总经理王蕴，和刘肖同时赴任集团副总裁，其中三个为 75后，其中孙嘉 37，王蕴刚好 40 岁，36 岁的刘肖，则是整个万科管理层中最小的一位。 根据万科官网公布的信息，《好奇心日报（https://www.doczj.com/doc/8811370942.html,）》统计发现，如今 20 位高管的平均年龄约为 48 岁，75 后也只有这新晋升的 3 位。
广州市商品住宅热销户型研究2013.11.20
目錄 1 广州市商品住宅成交结构分析 2 典型楼盘热销户型分析
09年至今，广州市90-100㎡、100-120㎡面积段的商品住宅成交最为畅销 面积段2009年2010年2011年2012年 2013年前三季度 40㎡以下2%1%1%2%3% 40-60㎡10%9%7%8%11% 60-80㎡14%13%11%10%10% 80-90㎡14%13%13%13%12% 90-100㎡22%23%18%19%19% 100-120㎡12%17%19%18%16% 120-144㎡11%11%17%18%16% 144-180㎡6%5%6%6%6% 180㎡以上8%8%8%6%6% 2009-2013年3季度广州商品住宅成交面积结构
2013年前三季度广州商品住宅成交结构表 60㎡以下60-90㎡90-120㎡120-144㎡144-180㎡180㎡以上 一房41191550364012二房198129545707353613三房2367124327110211374267四房00179299535941663五房00062911551六房00000176七房000007八房000002九房000001独栋30000173联排300232800双拼00101369叠加000021194复式0025627207跃层0000102013年前三季度，90-120㎡三房市场接受度最高；其次为60-90㎡经济型两房；120-144㎡改善型三房也存在较大的市场需求
2013年前三季度，广州三房成交火爆，占比逾5成；90-120㎡面积段的产品市场接受度最高
广州万科蓝山 产品创新设计的典范 万科·蓝山是万科建筑的代表作，一直致力于居住创新、产品创新的万科在广州市场推出了全新设计的情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等系列户型，赋予建筑新形态和价值，体现项目追求趋优生活的本质。 １、在广州首推情景HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE等户型 ２、首创情景洋房并成功申请专利 ３、将传统院落元素引入现代设计风格 ４、营造亲近自然、邻里和睦的人居生活方式 一、项目概况 1、项目介绍 万科蓝山项目位于广州市白云区南湖板块太和镇大源村。项目分两期开发，共1000余套。产品类型有五种：情景HOUSE、优尚HOUSE、趋优HOUSE、创库HOUSE、高层。 2、项目档案 二、蓝山案名的来由 ——满足“趋优生活”的需求 什么是现代人的优质生活？ 把钱用在炫耀上，这是旧奢侈；把钱放用在一个好东西上，重视其技术含量，这就是新的奢侈……万科V-HOUSE的奢侈体现在：V-HOUSE不是从普通产品到别墅的过渡，而是提供一种平衡城市生活的居住模式，是为了满足居住者对于“趋优生活”的一种需求。 1、蓝山之邂逅合院 广州万科蓝山的来由可以追溯到2000年深圳的四季花城。作为多层合院建筑，四季花城开盘后反响很好，证明消费者对围合式多层建筑居住氛围的认同；后来到了北京万科西山庭院，还有上海万科的蓝山小城，一直到中山万科的城市风景，实际上都是万科这几年不断推出的新的合院住宅产品。 2、蓝山提升合院产品开发模式 广州万科蓝山建筑是万科合院住宅产品开发的进一步提升。万科总结了过去的开发经验，对广州蓝山这块地量身定造，同时结合合院产品与情景类产品的优缺点，并在这个基础上注重私密性，注重遮阳，以符合广东的气侯特点。
广州万科四季花城策划案 钦钦2005发表于搜房社区-地产江湖总序 今天的广州房地产市场相对平静。 万科的到来，将打破这一表面的平静，（继华南版块横空出市后）再次掀起一场风波，形成一股巨大的震动。 万科的到来，带来的不仅是市场上量的提高，更将出现质的提升，将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。 对于本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再次改写；对于本土的大发展商是极大的威胁，市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈，生存的压力无柰地浮出水面；对于本土的消费者，将是一场住宅升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。 这一切，不仅来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力，更重要的是，作为首次进入广州市场，万科能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，进入良性开发、经营的状态。 合富辉煌作为长期立足本土，面向全国的大型房地产策划销售机构，深信“1+1”一定能大于2，愿意凭借对广州房地产市场扎实的理解与实操能力，凭借所拥有的庞大客户网络，为万科成功进入广州市场，成为广州市场的新宠儿，贡献自身的力量与经验，携手万科地产实现双赢。 广州万科四季花城要想在广州激烈的市场竞争中突围而出，必须思考如下几个 核心问题： 核心问题一：如何导入万科企业品牌，打开的市场局面； 核心问题二：如何打造推广万科及“四季花城”产品品牌； 核心问题三：如何使市场迅速认知、认同万科企业及广州万科四季花城； 核心问题四：如何运用营销策划和应运策划。 带着寻求这些问题的解决之道，敝司对项目及万科进入广州后，无论是万科企业还万科产品所面临的，从广州开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决办法。达到：树立万科在广州的企业形象和万科首次开发的产品在广州“一炮而红”，为万科在广州的其他项目开奠定基础，最终实现万科的“星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。 第二篇整体发展战略
万科施工标准作法系列06 混凝土工程 B1.施工准备机具器械 A1：混凝土墙柱浇筑时，从下往上采用人工敲击模板，锤击间距200mm，边浇筑边锤击，有效控制表面气泡、蜂窝、麻面产生 A2：墙柱超过2m，必须采用两次或两次以上分层浇筑完成，严禁一次浇筑 A3：墙柱边混凝土收面标高、平整度控制在3mm以内 A4：墙柱混凝土凿毛，表面凿毛面积≥70%
A5: 墙柱单侧或两侧为吊模时，在阴角根部的位置增加钢丝网可有效防治烂根现象 A6: 墙柱在支模前采用海棉垫做微调（只适用于平整度在5mm以内） A7: 墙在降板位置单侧为吊模时，模板、木方下到底部，利用钢管对撑顶紧 A8: 外墙模板支设前在上下层模板之间粘贴双面交，防治出现漏浆 A9: 楼板降板处，墙、柱支模前采用模板垫平后再支模 A10: 梁柱交接处钢筋过密时，绑扎时应留置振捣孔。 A11：模板表面严禁出现无用的孔洞（模板多余螺杆洞未封堵，混凝土浇筑时孔洞漏浆造成墙体表面观感质量差），不允许使用
A12: 柱砼标号高于梁标号时，梁距柱边500mm处加设钢丝网（该区域混凝土标号砼墙柱） A13: 模板表面缝宽≥1.5mm，采用胶带粘贴，避免漏浆 A14: 钢筋三角架，浇筑时配合刮尺使用，控制楼板厚度、平整度。在混凝土收平后可取出，间距≤1.8m A15: 斜屋面混凝土的浇筑方向应垂直于放坡方向，沿浇筑方向每隔1m设置一道钢丝网，规格10*10*0.5mm（采用细石混凝土，细石与1~3石的比例为：7:3 ） A16-1：楼板浇筑前采用铁锹初步平整 A16-2：采用2.5m铝合金刮尺刮平
A16-3：采用扫平仪或水准仪进行收面控制 A16-4:面层采用收面机，收面机无法操作位置人工铁板收面 A16-5:地面有二次装修时，做拉毛处理，不得采用扫帚扫毛；装修材料为胶粘贴平整度≤3mm，装修材料为砂浆粘贴平整度≤5mm A16-6:屋面、地下室顶板或无装修层地面采用收光机做收光（不少于2次） A16-7：楼板面层水平度、平整度和楼板底部水平度超过2cm，凿除重新施工 A17: 采用定制钢架作为钢筋绑扎、混凝土浇筑阶段的通道、泵管架设专业工具。混凝土浇筑过程中可以作为板厚控制，浇筑完成后取出（材料规格采用方钢30*30*3方钢加Φ12钢筋，现场制作）
☆高层治理☆◇港澳资讯000002 更新日期：2009-03-09◇灵通V4.0 ★本栏包括【1.高管列表】、【2.高管兼职】、【3.高管简介】 【1.高管列表】 ┌─────┬──┬───────┬────┬─────┬─────┐ ｜姓名｜性别｜公司职务｜学历｜年薪｜持股数｜｜｜｜｜｜ (万元) ｜ (万股) ｜ ├─────┼──┼───────┼────┼─────┼─────┤ ｜王石｜男｜董事长｜本科｜ 248.10｜ 681.72｜ ｜宋林｜男｜副董事长,董事｜本科｜ 16.00｜｜ ｜郁亮｜男｜总经理,董事｜硕士｜ 206.70｜ 410.62｜ ｜王印｜男｜董事｜硕士｜ 16.00｜｜ ｜肖莉｜女｜董事,副总经理｜硕士｜ 129.40｜ 144.68｜ ｜孙建一｜男｜董事｜大学｜ 18.00｜ 69.22｜ ｜蒋伟｜男｜董事｜硕士｜ 16.00｜｜ ｜齐大庆｜男｜独立董事｜博士｜ 20.00｜｜ ｜李小加｜男｜独立董事｜博士｜ 20.00｜｜ ｜李家晖｜男｜独立董事｜博士｜ 26.00｜｜ ｜徐林倩丽｜女｜独立董事,监事｜博士｜ 26.00｜｜ ｜｜｜会临时召集人｜｜｜｜ ｜丁福源｜男｜监事会主席,监｜大专｜ 143.20｜ 201.84｜｜｜｜事｜｜｜｜ ｜方明｜男｜监事｜博士｜ 16.00｜｜ ｜张力｜男｜监事｜｜ 87.00｜ 103.62｜ ｜谭华杰｜男｜董秘｜本科｜｜｜ ｜王文金｜男｜财务负责人,副｜硕士｜ 125.60｜ 134.36｜｜｜｜总经理｜｜｜｜ ｜莫军｜男｜副总经理｜硕士｜ 129.30｜ 154.90｜ ｜徐洪舸｜男｜副总经理｜大学｜ 148.90｜ 165.10｜ ｜丁长峰｜男｜副总经理｜硕士｜ 138.60｜ 148.77｜ ｜解冻｜男｜副总经理｜本科｜ 136.60｜ 148.77｜ ｜刘爱明｜男｜副总经理｜硕士｜ 148.20｜ 165.10｜ ｜张纪文｜男｜副总经理｜｜ 139.60｜ 154.90｜ ├─────┴──┴───────┴────┼─────┼─────┤ ｜合计｜ 1955.20｜ 2683.59｜ └─────────────────────┴─────┴─────┘ 【2.高管兼职】 【3.高管简介】 ┌────┬─────┬─────┬─────┬────┬─────┐ ｜姓名｜王石｜性别｜男｜学历｜本科｜ ├────┼─────┼─────┼─────┼────┼─────┤ ｜职位名称｜董事长｜任职起始日｜2000-09-16｜年薪｜2481000.00｜├────┼─────┴─────┴─────┴────┴─────┤
广州万科四季花城 策划方案 1
广州万科四季花城策划案 钦钦发表于搜房社区-地产江湖总序 今天的广州房地产市场相对平静。万科的到来,将打破这一表面的平静,(继华南版块横空出市后)再次掀起一场风波,形成一股巨大的震动。万科的到来,带来的不但是市场上量的提高,更将出现质的提升,将形成从理念到实质实现”先破后立”的飞跃。对于本地的房地产行业,将是一场革命,以往的行业标准将被再次改写;对于本土的大发展商是极大的威胁,市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈,生存的压力无柰地浮出水面;对于本土的消费者,将是一场住宅升级换代的盛宴,将得到前所未有的生活空间与享受。这一切,不但来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力,更重要的是,作为首次进入广州市场,万科能够经过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合,精准地把握市场的命脉,快速地完成与市场的磨合,进入良性开发、经营的状态。合富辉煌作为长期立足本土,面向全国的大型房地产策划销售机构,深信”1+1”一定能大于2,愿意凭借对广州房地产市场扎实的理解与实操能力,凭借所拥有的庞大客户网络,为万科成功进入广州市场,成为广州市场的新宠儿,贡献自身的力量与经验,携手万科地产实现 2
双赢。 广州万科四季花城要想在广州激烈的市场竞争中突围而出,必须思考如下几个核心问题: 核心问题一:如何导入万科企业品牌,打开的市场局面; 核心问题二:如何打造推广万科及”四季花城”产品品牌; 核心问题三:如何使市场迅速认知、认同万科企业及广州万科四季花城; 核心问题四:如何运用营销策划和应运策划。带着寻求这些问题的解决之道,敝司对项目及万科进入广州后,无论是万科企业还万科产品所面临的,从广州开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决办法。达到:树立万科在广州的企业形象和万科首次开发的产品在广州”一炮而红”,为万科在广州的其它项目开奠定基础,最终实现万科的”星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。 第二篇整体发展战略 第一部分万科广州四季花城项目的理解 3
万科公司简介 万科简介 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2014年公司完成新开工面积560.9万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.3亿元。 万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。 万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2014年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的40个城市。2014年在《欧洲货币》评选的“全球最佳房地产开发企业”榜单中，万科获得全球住宅类开发企业第一名。 万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企
业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。 经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批iso9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的住宅企业。 自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致力于营造能充分发挥员工才干的工作氛围。2014年，在全球人力资源咨询公司翰威特组织的“2014年中国最佳雇主”评选中，万科成为10家上榜企业中唯一的房地产企业。 公司致力于不断提升产品品质。至2014年，万科共有19个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”，其中天津公司水晶城、广州公司四季花城、中山公司城市风景项目先后获得“中国土木工程詹天佑大奖”。
SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD. 多层/高层项目统一构造做法 编制曹秀萍日期 审核胡纯日期 批准孟浩日期 修订记录 日期修订 状态 修改内容修改人审核人批准人A/1 建筑部分：2、5.2、5.3、 5.5、5.12、 6.4 A/2 施工篇第5.4条 A/3 交楼标准第1.1-1.3条
SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD. A/4 设计部分 1.3,3.1-3.3,4.1-4.3,4.5.3, 4.5.4,4.6.3,4.6.4,4.7.2,4.9.2 ,4.9.5,5.5.2,5.6.3,5.6.4,5.7. 2,5.7.3,5.8.3,5.8.4,5.9.3,5.9 .4,5.10.3,5.10.4,5.12,5.14.2 ,5.14.3,6.3.1,6.8.1,6.8.2,6.9 .2;施工部分： 2.1.1,4.4,5.2,5.3,5.4,5.14,7. 7 参加讨论认定人员： 胡纯、吴才煌、张雪峰、于克佐、陆术东、范宇、张兴华、李守稳、冯兆臣、蒋朝晖、黄少武、黄怡、周明志、曹秀萍 多层项目统一构造做法 1适用范围 本技术要求适用于万科深圳区域所有多层/高层项目统一构造做法的招投标及现场安装指导。（本文划线部分应先根据项目填充） 2依据 2.1除另有注明外，本工程须符合设计、图纸和相关国家、地方及行业标准，主要 包括但不限于： 2.1.1《工程建设标准强制性条文》 2.1.2《建筑工程施工质量验收统一标准》 2.1.3《屋面工程质量验收规范》 2.1.4《地下工程防水技术规范》
2004年广州万科四季花城策划案图表形式表示 1、项目优势理解 2、项目劣势理解
项目理解3、项目机会理解 4、项目威胁理解 找品牌力与在当地影响力 到压力产品的创新力 问(同行) 资源的整合力 题项目所在区域的竞争力 广州市场态势 项目面对的挑战区域市场态势 （本土开发商与市场）问题广州整体市场运行（市场）广州客户群市场的成熟 解品牌构思品牌理解 决品牌承诺万科+产品品牌 问品牌导入策略品牌描述品牌建立 题品牌持续 品牌发展过程规划继续品牌建立，形成美誉度
营销策略思路运用万科的企业文化作为项目的开发理念（针对本土发展及市场）利用全国万科四季花城的开发经验竞争策略的选择市场发动策略产品导入 竞争策略思考点市场引爆策略客户发动 构建项目核心竞争力销售策略 外层价值 实现中层价值 三者关系内层价值开发理念思路 目标客户群深度分析 市场定位 具定位策略形象定位 体品牌定位 操开盘条件 作开盘策略开盘时机选择 开盘安排
推广策略价格制定原则 价格策略首期价格制定 首期均价 期产品入市价格 整体分期及均价 总体销售目标 销售阶段划分及销售部署硬件 销售服务体系理念销售模式软件 商业部分推广人员 另附：专题篇 引言（陈诉观点） 1、万科市场的开拓能力、市场观点、开发力非常强（肯定万科的地位） 2、理解万科开发理念（城乡结合）（适合广州）
3、广州需要综合势力强的公司综述（开发力+营销力=品牌力）双品牌 品牌服务品牌 4、四季花城，必然使万科在广州西部成为广州房地产市场神话（产品+营销=市场） 2002年万科及合富业绩连接，得出结论： 2004年广州整体楼市看西边，西边楼市看万科 操作：大手法+大动作=大市场 承接每部分的核心观点 以无剑胜有剑，无招胜有招 1、内部认购（3月）行家先行组织邀请行家、记者分时分段见证工程质量，目的是质量、品牌的写真，结果：是得到行家认可。操作可以采用填表格对品牌、产品、产品管理公开见证的意见，然后从中抽出获奖者。 市场三步走策略2、万客会会员招募万客会+泛万客会合富资源+万客会资源=资源最大化操作：车接业主看深圳楼盘，后回到现场进行二次认购。
租房合同法【广州多个楼盘违规采用“双合同” 销售被诉万科、保利等开发商涉足】 广州多个楼盘违规采用“双合同”销售被诉万科、保利等开发商涉足 来源：投资者报 12月5日，广州东部郊区七大楼盘业主代表向广东省消费者协 会递交诉求书，其中，开发商“双合同”违规销售成为各大楼盘共 同的焦点。当日，《投资者报》记者跟随广州越秀保利爱特城、万 科春风十里、敏捷绿湖国际城、万科尚城御府、金地香山湖、保利 罗兰花园、实地蔷薇国际等七个楼盘的业主代表进入了广东省消费 者协会的办公室，七个楼盘的业主代表分别向消协秘书长递交了各 自的维权诉求书，有的楼盘甚至递交了一整箱的辅助资料。投诉的 原因各式各样：开发商夸大、虚假宣传；拒绝使用公积金贷款；拖 延合同；拒不开具发票；强制指定贷款银行等。 其中，七个楼盘的共同诉求指向开发商违规进行“双合同”销售。暗暗流行了两年的“双合同”模式在楼市下行，单合同回归的背景 下逐渐式微，开发商与购房者潜在矛盾浮出水面，并且愈发尖锐。 “双合同”维权 “双合同”即是在限价环境下，为了顺利网签备案，开发商将房价拆分成购房合同和装修合同两部分，高出备案价的部份金额体现 在装修合同上。这种情况下，真实的房价由两份合同的金额共同组成，而不仅仅是购房合同上的价款。 这种模式存在一个较大的争议点，就是其中的装修合同能否将其当成真正的装修合同。对此，维权业主与开发商两方持有不同的观点。根据万科尚城御府业主的描述，开发商方面回应业主的说法是，装修合同上的金额不是装修款，而是房款额外的部分。
而业主们认为，未有明确装修标准的装修合同是显而易见的霸王条款，将致业主一方处于不利地位。 在这些被开发商称为“不是真正的装修合同”的合同上，记者并未看到对于装修材料的明确等级标准，也无指定的品牌、型号、规格，一切只有“高级”二字作为前缀。而保利艾特城的业主也向记 者反映到，在相同户型和装修面积的前提下，房子装修金额有几十 万的差别。 就以上问题，七大楼盘业主代表已向广东省消费者协会提出维权诉求。而在七个楼盘的业主诉求书中记者看到，要求开发商退房和 退装修款的业主寥寥无几，但95%以上的业主要求开发商公布包含 品牌、等级、价格、生产商、供应商等的装修明细，并对装修款构 成的每一笔费用予以一一列出，退回装修款差异部分。 保利艾特城的业主吴先生（化名）认为业主们的诉求都很合理，“我们甚至只要求几万块的赔偿，但都未得到开发商的认真对待。” 某法律界人士对记者表示，购房合同、装修合同是在业主与开发商自愿平等的基础上共同签订，是当事人真实意思表示，双合同中 的装修合同部分是具有法律效应的。某种意义上，“双合同”已构 成了一种普遍的社会环境，成为社会各方不得已的操作，但它所造 成的隐形风险却是真实存在的。上述法律界人士告诉记者，这种风 险对业主一方更为明显而直接。购房者不仅在法律上无绝对优势， 更因为高价装修合同部分只能采用短期商业贷款，会间接提高购房 者的首付比例，徒增资金压力。 “双合同”的普遍存在始于2017年，不过，2018年下半年开始，因“双合同”问题引发的投诉越来越密集。今年10月，广州保利中 航城打响“双合同”维权第一枪，原先被各方默认的“双合同”如 今“人人喊打”，广州陷入沸沸扬扬的双合同“维权潮”之中。 “单合同”回归 值得注意的是，此次因“双合同”问题被诉的楼盘—万科春风十里、金地香山湖（分别位于增城、花都的楼盘），目前均已开始实 行单合同销售。