论徽商经营文化
徽商是一支儒商, 文化品位较高, 是其他商帮难以比拟的。徽商之被称为“徽骆驼”,这与受儒家教育有一定的关来。在徽商的经营观念中, 主要有效益观念、质童观念、名牌观念、信誉观念、法律观念、途程观念。这些大多与经商的道德观念密切相关。徽商的社交文化是“立体”的, 即上自天子, 下至村夫, 都与之相交; 同时, 又是“全方位”的, 即与士农工贾均相与往还。徽商店堂文化既是为招徕顾客, 又是为告诫店内成员。
徽州商帮在三百余年驰骋商场、追逐利润过程中, 由于他们的文化知识和思想素质的底蕴较为深厚, 因之, 这一商人群体, 在商业经营中文化品位也比较高。徽商经营文化, 也是蕴藏在“徽州文化”这座宝山中的一块瑰宝。如能经过采掘、提炼和制作, 让它以晶莹璀灿的原貌展现出来, 不仅可以丰富我国商业文化史的内容, 同时, 也能给当前商潮中的“弄潮”者, 在经营活动中提供有益的借鉴。
一、“儒商”风度和“徽骆驼”精神
徽商既是“儒商”，所以他们在商业经营中，便能表现出儒商风度，亦即为人们所评述的:“询询雅饰，贾而儒者也。”像休商汪坦，虽托游于货利之场，然非义弗取。“其遇物也咸取其直而济之以文雅"。他不仅不牟暴利，而且待人谦和。款商张景文出身于“文学之家”，
徽州商人本着“儒道”经商，不设智巧，不图小利，其结果，往往竟能获得大利。不少人正因此而“家业隆起”、“丰亨豫大”，甚至“坍素封矣”。何以如
此呢?中国的儒家学说，历来主张“义利双行”，并非只讲“义”不讲“利”。但是，义与利的结合，必须以义为前提。“不义而富且贵，于我如浮云。”孔子的这句话，在几干年中影响深远。徽州商人悟遵“儒道”，在经商中“非义弗取”，像休商汪德洪那样:“阁道弗干，阁利弗取，询询然贞诸度”。商人经商，不仅取之有“道”，同时还要取之有“度”。能如此，生意自会兴隆，财源必然茂盛。儒家学说，本是用于“齐家治国平天下”的理论，徽州商人则用之于经商，其“灵验”也颇为明显。
徽商不仅被誉之为“儒商”，而且又被称之为“徽骆驼”，以喻其创业之艰辛。产生“徽骆驼”精神因素固然很多，但其中的一个重要因素，也是导源于“儒道”。儒家学说，向来提倡“劳而不怨”，“择可劳而劳之”，这是孔子提出的。孟子讲的更明白:“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为”。那些自幼即接受儒学教育的徽州商人，自认“发大财”为“大任”，于是用以行之于艰难创业，从而在商业征途中，表现出“徽骆驼精神”。
徽州人多是因生计所迫经商，“以为糊口之谋”。但他们大多有一种‘’自立”的心理期望:即人生在世，“不能习举业以扬名，亦当效陶朱以致富。”而要“致
富”就得“劳其筋骨，饿其体肤”。他们在兴家立业中，莫不风餐露宿，历尽艰辛。“徽人重利轻别离”，这是早为人知的事实，也是“徽骆驼精神”又一种表现。他们经商外地，和骆驼负载远行一样，难知时日，难计归程。一般地是“春月持余资出贸什一之利，为一岁计，冬月怀归，有数岁一归者”。尤其是一些年轻人，新婚不久，即告别亲人，而外出行贾。同上志载:“邑俗重商，商必远出，出恒数载一归，亦时有久客不归者，新婚之别习以为常。”新婚之后，便久客不归，如果没有“骆驼精神”何以做到!清初，宁都大文学家魏禧，在“出游东南”时，对徽州的习俗作过考察，他说:“新安富甲江南，然人多地狭，故服贾四方者半。土著或初娶妇，出至十年、二十年、三十年不归，归则孙娶妇而子或不识其父”。
二、经营观念
徽州商帮在长期的经营活动中，由于受到当时的经济、政治和社会环境的影响，再加上他们大多从小就秉受传统文化教育与滋润，因而形成了比较完整的而且能体现“儒贾”特色的经营观念，从而丰富了中国商业史中的观念文化。经营观念虽只是商业文化的一个层面，但它对徽商的兴业发家，其作用却不容忽视。而留下来的这笔商业文化财富，其价值更是不可低估。这里，仅将徽商的经营观念，择要略述如次:
(一)效益观念经商都是为了追求利润。“快快发财”则是商人效益观念的反映，也是商人企盼的目标和心理特征。徽州商人大多小本起家，其中有不少人经过5年、10年或者更长一点时间拼搏于商场，即能“藏锻”数十万、百万乃至千万，这便是商业的高效益。徽州商帮之能“称雄”商界，正是由于他们善于追逐高效益而厚殖资本的。
徽商的效益观念，主要表现在以下方面。
地缘效益。徽州商人转毅四方，从观念文化来看，无非是追逐地缘效益，即哪里生意好做?哪里能赚大利?哪里货源充裕?哪里货畅其流?就奔向哪里。这便是所谓“善治生者，不惟任地，且惟择地”。这是有道理的。徽人经商伊始，不过是将山区特产运往外地，以其所有，易其所无。后来，从追求经济效益出发，便逐渐跳出本地这个范围，走南闯北，以谋取高利。例如，徽州的木材商人，本来是以本地所产之木材，运往邻近区域。其后，他们则是有的“贩木湖南”，有的“货木三楚”，有的“采木川黔”。这些产木之地，不仅木材多而且价格便宜，有利可图。盐商也是如此。徽州地近余杭，最初从事盐业经营的商人，大多业盐于两浙。但从明中叶后到清代乾嘉时期，两淮盐业大盛，不少徽州盐商纷纷由两浙迁至两淮。明代嘉靖、万历时期的款人汪道昆，他祖父、伯祖父都是在杭州经营盐业。商人的经营观念是，利润之所在，便是商场之所在，这便是地缘效益。徽州商人尤其善于择地经营，故能很快发家致富。上述汪道昆的“世叔”和黄豹等不过是其中的几个例子而已。
行业效益。商场如海，浩瀚无际。那里三百六十行，在不同的时期、不同的地区是喧闹不一的。商人经商，首先要考虑的便是选择哪一“行”。其着眼点，无非以利润效益为目的。综览有关徽商资料，不难发现，徽商的择业大致有以下几途:1.克绍箕裘，子承父业;2.先是受佣于人，待熟悉本行业的商情、业务后，便独立经营此业;3.本地、本族有巨富者，“宗人”结伙傍依其下，业从其主;4.以自己的技术特长经营其能获得高效益的行业;5.及时逐利，因时择业等等。徽人“善贾”，无论是“因地有无以通贸易，视时丰歉以计屈伸”，或者是“大贾
则必据都会”，而经营什么行业，都是经过审慎选择的。而在选择好行业之后，便以其敬业精神，善于筹划，精于运作，有不少人便成为同行业的“祭酒”。在经营活动中，创造出行业文化。
集约效益。徽州商人在经商过程中，以其智力和才能，往往采取集约化的经营方式从事贩买贩卖活动，从而实现了高效益。例如，两淮盐商，其行盐区域主要是在两湖以及沿江各地，这里则是盛产粮食的地区，于是他们的盐船运送食盐抵达口岸后，在回程时，则将湖广的粮食随船运回苏扬等地。史载“淮商载盐而来，载米而去便是实况。这种盐商兼粮商的做法，其经济效益可以想见。再如徽州茶商，大多经营本地所产的茶叶。不少茶商，不只是单一的贩茶，而是集收购、加工、运输、销售以及设立茶庄于一体。这既保证了茶叶的分等质量，又节约了人力、物力，也把握了茶叶的购销季节，实现了预期的效益。有的商人，同时经营各种买卖，实现行业“互补”。
群体效益。商帮是一个松散的商人群体。地域之谊、宗族之亲是维系这个群体的重要纽带。徽人从商，常常采取同宗结伙或同乡结伙的方式，合力经营，追求群体效益。金声在(与款令君书》中，对徽人群体经商的习俗，载之较详。他说:“夫(欺、休)两邑人以业贾故，挚其亲戚知交而与共事，以故一家得业，不独一家食焉而已。其大者能活千家、百家，下亦至数十家、数家”。这么多的“亲戚”、“知交”结成群体“终岁客居在外”，这是徽州商帮群体观念的反映。徽商“客居在外”的地.点，可说是全国大都会以及江南、长江两岸、运河沿线的市镇无不有之。其中，是以扬州及其附近县邑的“客居”徽商群体较多。在这里，有不少大姓也是聚族而居的。“如江村之江，丰溪澄塘之吴，潭塘之黄，岭山之程，稠墅潜口之汪，傅溪之徐，郑村之郑，唐模之许，雄村之曹，上丰之宋，棠抛之鲍，蓝田之叶皆是也”。，群体结合从事商业经营，都是为了迫求效益。而且是在追求群体效益的同时，更是为了追求个人效益。所谓“以众帮众，无非亦为已身地也”。徽商的群体效益观念，在中国商业文化史上，堪称别具一格。（二)质量观念商场上的竟争，最突出的是质量竞争。谁的货物在质量上能列为上乘，则就具有竟争力。徽州的一些文化思想品位较高的商人.懂得“质量就是生命”这个基本道理，故能在从事商品交易中，占领市场，历久不衰。最突出的是制药商人和制墨商人，其对质量的重视超过其它行业的经营者。正因为如此，徽州的医学和制墨在全国同行业中形成了独树一帜的“新安医学”和“徽墨”两个流派，其遗风余韵流传至今。新安的药业中声名显赫者为“保和堂丸散”。考其由来，始自唐代陆宣公，数十传而至明朝，“而陆氏之歧黄益以有名于天下。其制合丸散，非特经一、二人之心思，三五年之撰造。凡其先达诸公无不研究斯道，阅数百年升卢扁之堂者前后相望。”以致“保和堂丸散”在“江浙闽广间，全活不可胜纪。”而且陆氏制成的这一成药，“不随世人将就贸易”，以牟取暴利，而是“药有定价，宁薄而售，世不二价以拘人”。“保和堂丸散”经过几十代人的研制、改造，其目的，还是在追求质量的提高。保和堂丸散能传几百年，主要也是它的质量能饮誉海内。
徽墨始创于五代南唐，宋代的潘谷，以其所制之墨精而被称为“墨仙”。至明代，“徽州墨商甚多，其著名者，则国初之查文通，龙忠迪、方正、苏眉阳，嘉(靖)万(历)之罗小华、汪中山、邵青丘、青丘子格之、方于鲁、程君房、汪仲喜、吴左于、丁南羽父子”;这些制墨名家，在质量考究上，无不细心制作，精益
求精。他们都是“模出新裁，法传古雅”，“督之以工良艺巧，藏之为国宝家珍”，故徽墨“专美海内”。徽商在其它商品经营中，同样注重商品的质量，
比如，粮商出售粮食，盐商出售食盐，这都是他们经营的大宗商品。但多数徽商在从事粮、盐销售中和那些奸商不一样，不欲“坐假”，所以他们所经营的粮盐非常畅销。
(三)名牌观念商场上注重名牌效应，自古及今莫不如此。一般地说，名牌效益是以质量为前提的。徽州商人由于特别注重商品质量，不以劣质商品欺人，所以，他们便能在经商实践中，创造名牌，打出名牌，收到了较好的名牌效应。而这种名牌观念，也激励着他们的进取精神。
徽州商人，在争创名牌产品的同时，还注重创名牌商店。清代中叶，黔县商人胡荣命在江西吴城镇经商50余年，他开设的商店是名牌店，远近闻名。晚年，他罢业还乡，有人要“以重金赁其肆名”，他拒绝了。其理由是:“彼果诚实，何藉吾名也”。他认为名牌是靠自己的努力，靠“诚实”取得的。足见他对“肆名”的重视，也是对名牌效应的切身感受。
（四)信誉观念质量观念、名牌观念、信誉观念都是互为作用的。经营商业如果商品不能保证质量，不能创出名牌，何来信誉!信誉的前提是诚实、不欺、重承诺、守信用。徽商中有不少人受到儒家“民无信不立”的影响，所以在经营中能以信誉为本，并由此而导致商业兴隆，财源茂盛。清代款商吴南坡非常重视商业信誉，他曾说“人宁贸诈，吾宁贸信，终不以五尺之童为欺。”他出售的货物质量、重量都是合乎标准的。以致“四方争趣坡公，每入市视封，识为坡公氏字，辄持去，不视精恶短长”，如同今天的“免检”商品，这便是他“贸信”的作用。
(五)法律观念法律观念，亦即法律意识。它是社会意识的一种，并嵌有时代和阶级的烙印。人类社会，自有国家以后，就逐渐产生了法律。在徽商活动的明清时期，封建统治者制定的法律已趋完善。作为一种社会规范和其它上层建筑紧密配合，人们的法律观念的形成，离不开社会环境和文化思想素质。徽州人生活于封建礼法十分浓厚的山区，从小就受到宗族有关“安分守法”的训诲。保存下来的各姓族谱，首卷均载有“族规”、“家训”，其中，差不多千篇一律的明示族人遵守法纪。如《张氏宗谱·家规》中载:“……业第就于农工商贾，必自安本分而上守王章，完额课以免催科，赴公旬以备力役。”“守王章”就是守国法。因之，他们的法律观念远较其他商帮要强。在徽商中，法律观念最强者首推盐商，其所以如此，这是不无缘由的。
徽商由于有较强的法律观念，因而他们懂法也守法。在当时的商场上，“诸贾率以奸富，不坐尺籍，则坐鬼薪”，触犯了法律。徽商则是“供奉法凛凛"，成为守法的商人。款商吴得鲁，在经商中“必轨于正经”，从不为了“射重利”而“扦文网以规利权”。吴一新“业磋浙中，宁奉法而折阅，不饰智以求赢;。所以他能徜徉于法网之外。歇商方勉柔，经商两淮，其时，“淮地商贾辐揍，奸伪时作”。而勉柔则“兢兢奉法唯谨，故能保其业”，在商业战线上，从事合法经营，这是国家对从商者起码的要求，也是商人自爱、自律的基本准则。尽管时代不同，法的内涵和所维护的利益也不完全一样，但作为商人观念文化，又是古今相通的。从这个角度来看，徽州商人的法律观念，在今天仍有可取之处。(六)店堂文化
徽商与同业者之间的相互交往，更直接的是为了利，但有不少人还是注意以诚信待人，推心置腹，故同业者亦乐与交。如歇商许海，“挟货往来吴越燕赵间，故善交，倾盖如旧，即邂逅，公去往往见思。同贾者推心任之。又缓急阴厚，既久多不忍去”有的徽州商人，能以“大隐隐市，良贾贾仁”之道立身行事，因而“能急人急，以能周人”，于是共事者，“用归如流水”我们之所以说徽商的社交是
“全方位”的，还在于他们当中，有不少人乐于兴办公益事业，诸如修建桥梁、道路，置义田、义家、义屋、义塾“以瞻济贫困”，这都惠及乡村的，实际上是与农夫百工相交结，因而也博得人们的“称善”。
徽商不仅在社交活动中颇具特色，而且在营造店堂文化中，也独具匠心。
商人的店堂文化，一般都是对外宣传的，亦即面对顾客。因而在店肆命名、店堂装饰、厅内陈设等方面下大功夫，其目的是以广招徕。而徽州的某些商人，他们所营造的店堂文化，既是对外即对顾客的宣传，又是对内即对店内成员的告诫与期望。譬如:有的商人在店堂供奉文公朱熹或“虎臣”关羽像，这是为什么呢?原来朱熹祖籍婆源，徽州是“文公故里”。徽商对朱子顶礼膜拜，还不仅因为朱熹是一位“乡贤”，更重要的是“朱子之学”秉承了儒家道统。把朱子的像挂在店堂，是以示悟守“儒道”经商。而关羽虽非“乡贤”，但他的“忠义”通过文人笔墨已传诵干古。崇拜关羽，乃是为了取其“忠义”二字，其主要目的是为了勉励店内成员对店主应以“忠义”为心。一家典商在“典业须知”中就明确提出:“诸君惟知各典供奉关圣帝君，未知前人‘忠义’二字，正要后人不忘此二字也”。这类店堂文化，自然也是发展店业的需要。
更值得一提的是，徽籍“红顶商人”胡雪岩，在杭州开设一月闻名遐迩的“胡庆余堂”药店，其店内装饰豪华、建筑构造精致自不待言。这家店堂内悬挂
的“戒欺”匾，并书写有八十余字的“跋”，则更为独特。其文曰:“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人，是则造福冥冥，谓诸君之善为余谋也可，谓诸君之善自为谋也亦可”。这则跋文，主要
是告诫店内“诸君”的，同时，也是向“世人”表白的。“胡庆余堂”之所以能成为名牌药店，恐怕也与这种既高雅而又别致的店堂文化以取信于人，当是分不开的。
徽商营造店堂文化的独特之处，还在于他们善于发挥名人效应。清初制墨名家曹素功，曾特制一整套集锦墨送呈康熙皇帝，康熙甚为欢心，遂赐“紫
玉光”三字回赠。曹素功便立即以“紫玉光”名其墨锭，又以此三字制成金光闪闪的匾额悬于店堂，一时，店肆增辉，墨品畅销海内。胡开文墨店第二代传
人胡余德，曾礼聘祁隽藻题写“墨赞”，并镂板刻印“墨票”，既张贴于店堂，又向外广为散发。祁隽藻历任道光、咸丰、同治三朝的兵部、户部、礼部尚书、军机大臣、大学士，以这样的名人墨迹做店堂广告，其效应可想而知。
总之，徽商的社交文化和店堂文化，其文化知识乃至学养的含量都比较高，这同他们的“儒商”气质又是相一致的。
第七章独特的徽商文化 学习目的： 徽商作为一支重要的商帮，其商业资本之巨，活动范围之广，经商能力之强，从业人数之多，在商界首屈一指。徽商发展的历史，可以为现代经济提供一些值得重视的借鉴。在本章我们将要探讨徽商兴起的原因，徽商的主要特点，了解徽商经营的行业，以及徽商的影响，思考内涵丰富的徽商精神给我们带来的宝贵的精神财富。 学习要求： 1、了解徽商兴起的原因、徽商的主要特点。 2、对徽商从事的主要行业：盐业、典当业、茶叶业、木材业的经营情况有一个一般的了解。 3、重点思考内涵丰富的徽商精神 学习建议： 1、结合教材自学和课外延伸阅读，了解徽商的辉煌历史。 2、要结合徽商成功的具体事例，对徽商的特点、徽商精神的内涵做深入的了解和体会。 3、如果有可能的话，组织学生到徽州进行“徽商文化游”，通过实地考察，感受徽商文化的丰富内涵。 一般了解：徽商兴起的自然条件与历史背景。 一、徽商兴起的自然条件 徽州自古以来，缺乏发展农业的基本条件，是迫使徽州人大量外出经商谋生的基本原因。古代徽州地处皖南崇山峻岭之中，这里没有成片的耕地，即使有，“也非善耕作之地”，粮食产量普遍较底。山多田少，土地瘠薄，农业收入不足以自给，为了求得生存和发展，徽州人不得不走出丛山，经商谋利。 徽州虽然“粮不足”，可是物产丰富。异常丰富的土特产品向徽州人展现了一条现实的出路——以商代耕，不少人最初就是以贩运土特产品起步的。丰富的物产加上便捷的水陆，大大刺激了徽州人经商的积极性。
二、徽商兴起的历史背景 明朝中叶以后社会分工的进一步扩大、江南城镇商品经济的发展以及赋役折银制度的推行，为徽州人经商提供了极好的社会条件。社会分工的扩大促进了商品的广泛流通和各级市场的繁荣，从而为商人提供了广阔的活动空间。江南城市的繁荣和市镇的兴起为毗邻的徽州人经商提供了便利。 明代盐法变革给徽商的发展壮大带来了契机。折色开中后，徽州人成批地来到两淮、两浙，从事盐业的经营，并逐渐取代山西、陕西商人而占据了盐业经营中的优势地位。明万历四十五年，明政府又率先在两淮盐场推行“纲运制”，徽商就以同乡和同族结成纲帮运销食盐，从而获得了垄断两淮盐业的世袭特权。掌握：徽商经营的主要行业盐业、典当业、茶叶业、木材业的基本情况。 一、徽商经营盐业的基本情况 盐业是徽商经营的最主要行业。从成化、弘治之际到万历中叶，是徽州盐商发展的时期。这时徽州的黄氏、汪氏、吴氏等家族中都有许多人以业盐两淮而致富。 清代的徽州盐商更是发展到鼎盛，湖北的汉口号称“江广总岸”，是湖广地区行盐的总枢纽，而汉口恰恰是徽州盐商称雄的地方。江西销盐数额仅次于湖广，而江西也是徽州盐商势力很强的地方。可以说凡是淮盐营销的地方，几无不有徽州盐商的足迹。两淮总商的一大半都是由徽人充任的。 二、徽商经营典当业的基本情况 徽州六县之中，以休宁人经营典业者最多。徽人开设的当铺遍及全国各地，苏浙一带经济发达地区的典当业几为徽人所垄断。徽州典商的兴盛还表现为徽典财力的雄厚和规模的庞大，有些徽州典商因其雄厚之财力，一人开设典铺多达数十百处，使用许多人员为其经营管理。 徽州典商大多采取减息让利、博取信誉的措施，以争取顾客，对于无力偿债的人，徽商甚至焚券弃债藉以“市义”。经营典业必须具备丰富的专业知识与技能，否则难免受骗上当，以致亏本折利，无法经营。徽州典商世专其业，在实践中积累了丰富的经验，成为这一行业中的佼佼者。 三、徽商经营茶叶业的基本情况 徽州所产的茶叶数量多，质量好，花色齐全，名茶众多。这就为徽州茶商提
徽商，作为中国明清时期最有影响的商派，始于南宋，发展于元末明初，形成于明代中叶，盛于清代中前期，至中晚期日趋衰败，前后达六百余年，称雄三百年，在中国商业史上占有重要地位。在中国众多的商帮中脱颖而出，风流数百年，发扬了中国历史上的儒家文化，推动了中国商业的繁荣昌盛，形成了独特的商业文化品质，打造了具有生命力的商务理念，积淀了一道永不磨灭的亮丽风景，是现代商业运作的典范与楷模。其基本特征乃是诚实守信和儒雅风范。 一、宗族特征明显 徽商活动的宗族特征十分明显，他们利用宗族和乡党势力，扩大资本，垄断市场，立足两淮盐业，实行“月折”制度（就是按月补助财力消乏的盐商及其子孙的制度），建立商业会馆，使这支劲旅活跃商界数百年而不衰。 二、贾而好游 爱读书的徽商，既爱读案头之书，亦爱读案外之书，深受儒家思想熏陶的徽商，雅好旅游，在游历祖国的名胜古迹、秀丽河山的过程中，以实际行动践行了“行万里路”如同“读万卷书”的宗旨。如谱中记载绩溪商人章必泰：“性嗜学，喜吟咏，隐于贾，往来吴越间，凡名山胜迹无不游览，兴至辄吟诗以纪其事。”查阅统宗会谱与西关谱有无异同,并录艺文之未备者以归,详见所撰闽游纪事。”身为一代儒商的章必泰,不仅心系家乡文化教育的发展，更是追求高尚的精神财富。在游历中撰成《闽游纪事》篇。“寄情于江湖”的必泰把游历中的审美享受当作人生最有价值的精神财富。必泰之所以成为“儒商”不仅因为其具备了儒雅的学者风度，更是在游览名山胜迹中通过美的洗礼，提高了自身的审美能力，培养了高尚的审美情趣。正是这种高尚的审美品格，构成了儒商之“儒”的基本要素，也铸成了徽商“贾而好游”的时代特征。 三、遍布全国 徽商与晋商齐名，到处有徽商足迹。据史籍记载：徽商经营之域，“诡而海岛，罕而沙漠，足迹几半禹内”，其地无所不至。明清时期的江浙一带，商品经济颇为发达，徽商云集，势力强盛，故有“盖扬之盛，实徽商开之”的说法。 四、经营品种广泛 徽商经营行业以盐、典当、茶木为最著，其次为米、谷、棉布、丝绸、纸、墨、瓷器等。其中婺源人多茶、木商，歙县人多盐商，绩溪人多菜馆业，休宁人多典当商，祁门、黟县人以经营布匹、杂货为多。 徽商除了从事多种商业和贩运行业外，还直接办产业。休宁商人朱云沾在福建开采铁矿，歙县商人阮弼在芜湖开设染纸厂，他们边生产边贩卖，合工商于一身。徽商经营多取批发和长途贩运。徽商在经营中注重人才，做到知人善任，注重市场行情，实行灵活经营。有一业为主兼营它业的；有根据不同行情、季节变换经营项目的。 五、资本雄厚 清乾隆末年，关税盈余每年85万两银子，而出口商品中徽商的茶叶为第一位。扬州从事盐业的徽商拥有资本四千万两银子，而当时清朝的国库存银仅700万两。徽州六县宋元明清历代致富商人至少有近千人，其中，拥资百万的巨贾富
徽商研究综述 ——关于对徽商起源、特点和经营历程的分析概述
摘要 徽商萌生于东晋，成长于唐宋，盛于明，衰于清末。而徽商，指的是明清时期，江南省和江南省分治后安徽省江南地区徽州府辖地经商的商人和商人集团。徽商是中国十大商帮之一，其辉煌达三四百年。 明清时期，徽商称雄商界数百年。其人数之多、活动范围之广、资本之大、延续时间之长，可谓首屈一指，对社会产生了广泛深远的影响。而近60多年来，徽商一直受到社会各界的极大关注，世人对徽商的研究成果也不断涌现。本文通过对徽商的定义、徽州人外出经商的原因、徽商的特点、徽商经营成败的原因以及徽商的历史影响进行的简介和分析，并浅谈了自己对徽商这个特殊的历史现象的看法。 关键词：徽商徽商的起源徽商特点徽商的兴衰
目录 一徽商概述 (3) （一）徽商的含义 (3) （二）徽商的起源 (3) （三）徽商的资本积累 (4) （四）徽商的特点 (4) 二徽商兴衰概述 (6) （一）徽商兴盛 (6) 1.兴盛的表现 (6) 2.兴盛的原因 (6) （二）徽商衰亡 (7) 1.衰亡的表现 (7) 2.衰亡的原因 (7) 三徽商的历史影响 (8) （一）徽商对重农抑商观念的冲击 (8) （二）徽商对古文化的影响 (8) （三）徽商对古代经济的影响 (9) （四）徽商对古代社会的影响 (9) 四结语 (9)
徽商研究综述 一徽商概述 （一）徽商的含义 1.徽商，即徽州商人，旧徽州府籍的商人或商人集团的总称（现今徽商概念多泛化指所有安徽籍商人）。徽商又称“新安商人”，俗称“徽帮”。徽商萌生于东晋，成长于唐宋，盛于明，徽州，今安徽省黄山市、绩溪县及江西婺源县。徽商是中国十大商帮之一，鼎盛时期徽商曾经占有全国总资产的4/7，亦儒亦商，辛勤力耕，赢得了“徽骆驼”的美称。徽商的活动范围遍及城乡，东抵淮南，西达滇、黔、关、陇，北至幽燕、辽东、南到闽、粤。徽商的足迹还远至日本、暹罗、东南亚各国以及葡萄牙等地。清朝后期，随着封建经济的瓦解，徽商逐渐衰亡。 2. 殷明明在《“徽商”含义之探索》一文中所说的，徽商的概念不仅仅包括古徽州经商的人，同时还应该包括徽籍商人所经营的商业，也就是说“徽商”(含新安商、歙州商)是指古徽州从商的人以及由他们创造的、以商业为主导的徽州地域特色经济和商人文化。 （二）徽商的起源 在我国古代，等级制度是十分明显的，。封建社会将人分成士农工商四等，商人地位十分低下，不为人们认可。在这样的社会背景下，徽州人走上经商这条道路，是需要强大的推动力的。 1.自然环境因素 据《复初集》卷二十二记载：“徽处众山中，民人稠产寡且瘠，视他郡曾不能以万一”人地矛盾尖锐，居民生活难以维持；同时，群山环绕又为徽州人提供了丰富的林木、茶叶等资源，这些都是未开发的商品；徽州虽处在万山丛中，但是境内水路发达，为商品的外运提供了便利的交通条件；
徽式建筑艺术特色 引言：在安徽省南部黄山脚下的新安江畔，有一片文化历史灿烂悠久且保留完整的区域， 那便是徽州。徽州这一称谓始于元代时设得“徽州路”；今天的“徽州”已经不再是一个行政区划，而是中华民族传统文化中的一个文化圈，它包括安徽省的歙县、休宁、祁门、绩溪、黟县和江西省的婺源等六县。徽州地区有着近两千年的悠久历史，兴盛于南宋以后，在明清达到了鼎盛，期间孕育了先进的经济、技术和灿烂的艺术、文化。其中，流芳千古、最值得现代人观赏与景仰的莫过于徽式建筑。亲身处于徽式建筑中时，能切切实实地感受到这古建筑群落的宏大及完整、个性鲜明突出又与周围环境相融相映、式样和谐统一又富于万千变化、工艺朴素清新又精湛华美……一幅淳美的泼墨山水画卷就这样慢慢地呈现在眼前，娓娓地诉说着她千年来的故事。 1.徽式建筑历史文化背景 徽州地区的土著是“古越人”，他们是先秦时候就生活在长江中下游以南的一个古老的民族，他们的居住特征是“巢居”。自汉代开始，中原大规模向徽州地区移民，带来了中原汉文化，并且后来反客为主，成为徽州文化的主流。但是汉文化并没有完全抛弃越文化，更没法脱离越文化生长的气候地理环境。所以，现今保留下来的徽州古民居，正是这种古越人巢居建筑——干栏木楼和北方四合院结合的产物。在明朝的时候，徽式建筑仍然是楼居模式，主要活动在楼上，一层和二层的高度比是1：2。到了清朝的时候，徽式建筑基本上接受了北方四合院活动主要在楼下的特征，一层和二层的高度比是2：1；但还是保留着巢居的特征，如：将中堂完全开敞和天井相连，有利于更好地通风；天井的比例跟北方四合院大不一样，瘦高狭小，以便于避免夏日的烈日照射，形成拔风的烟囱效应，适应炎热的气候。 徽州建筑文化的发达并非纯属偶然，最重要的内在因素是“贾儒”特征的徽商的崛起。徽商来自汉、越交融的背景，因地狭人稀而外出经商，从而养成了外向的性格；他们一方面是商人，但是另一方面亦是读书人，极其重视思想文化教育，故徽商身上又体现了儒人的典雅与深沉。深厚的文化促成、促进了徽商的良品经营和开放精神，稳增的经济又推动文化的不断进步、并使财富日益集中。此外，徽式建筑的成型、扩大还得益于明清时期政府的抑商政策。徽商在经营中所积累的商业资本，既不能用于扩大再生产，又受着中国自古以来的“衣锦还乡”传统思想的左右，便把所积累的大部分钱财用于建筑房屋的工程之中。由于徽商们走来闯北，见多识广，视野开阔，甚而受到当时明清皇宫建筑群体宏伟辉煌气势的影响，所以当他们在家乡大兴土木，为自己建筑住宅的过程中，就特别讲究与追求房屋气势的宏大与质量的完美。 2.徽式建筑的总体风格艺术 2.1建筑与环境的相融相辅 ⑴布局 徽州的村落注重整体规划，选址巧妙，讲求风水，结构完整；建筑讲究负阴抱阳，依山就势，靠近水源，因地制宜，有平地则聚，无平地则散。设计施工时务必使建筑与环境相融，并基于环境、巧借环境，构造“枕山、环水、面屏”的理想格局。以建筑背景的衬托，使山外有山、重峦叠嶂，形成多层次的主体轮廓线，增加建筑周围环境的深度和距离感；以河流或水池作为建筑基址的前景，形成开阔平远的视野，当隔水回望，有生动的波光水纹和粼粼倒影；以前景或借景形成建筑群前方的构图中心，使极目远眺时视线有所归属，丰富整体层
徽州：徽州在时间是指1121年至1911年，在地域上是指一府六县，即原徽州府属歙、黟、婺源、休宁、祁门、绩溪六县。在长达890年的时间里，这六个县一直稳定地隶属于徽州，这在中国历史上是极为罕见的。 徽商：徽商是中国十大商帮之一，鼎盛时期徽商曾经占有全国总资产的4/7，亦儒亦商，辛勤力耕，赢得了“徽骆驼”的美称。徽商又称新安商人、徽州商人、“徽帮”,它是旧徽州府籍商人集团之总称。徽人经商,源远流长,萌生于东晋，成长于唐宋，盛于明，明朝成化、弘治年间形成商帮集团。作为古代中国商界中的一支劲旅,鼎盛时期徽商曾经占有全国总资产的4/7，亦儒亦商，辛勤力耕，赢得了“徽骆驼”的美称。徽商的活动范围广阔，遍及城乡，东抵淮南，西达滇、黔、关、陇，北至幽燕、辽东、南到闽、粤。徽商的足迹还远至日本、暹罗、东南亚各国以及葡萄牙等地。徽商商业资本之巨,从贾人数之众、经营行业之多、经营能力之强,都是其他商帮所无法匹敌的,所以能在中国商界称雄达四百年之久。 徽商的代表形象：“徽骆驼”和“绩溪牛”。 徽商代表人物： 经典代表人物： ——红顶巨商胡雪岩：胡光墉（1823-1885）字雪岩，徽州绩溪人，著名徽商，开办胡庆余堂中药店。生性机敏，胆识过人，深谋远虑，不攻近利，最终不仅发迹致富，成为活财神，还以资助清廷、输款筹饷，功在边陲。胡雪岩原本是纯粹的商人，竟然得到清廷特赐戴红顶子、穿黄马褂，实为亦官亦商，这在我国商史中亦属罕见。 ——徽墨名家胡开文：清代我国有四大制墨名家，绩溪汪近圣和胡开文就占了两家，尤以胡开文墨后来居上，成为文房四宝中徽墨的代表，胡开文墨业自1756年起至1956年，前后经历200年，成为国内京、津、沪等数十个城市、集从业人员上千人的大行业，并于1915年荣获巴拿马万国博览会金奖。 ——茶商胡炳衡：徽商胡炳衡祖孙四代，在江苏三泰地区开辟茶商贸易，历百余年商海沧桑，几经劫难与复兴，先后开设茶庄、茶栈12爿，为绩溪茶业在三泰地区开创了一方天地。抗战以后，店业相继转营到上海等地，直到解放后公私合营。 ——徽商工业创始人胡练九：1941年在绩溪县龙川村创办缫丝厂的徽商胡练九毕生致力于丝绸行业，是我省最早的缫丝企业创建人，是徽商中由商业贸易向工业生产的较早跨越者之一，这是我县徽商群体中工业萌芽的具体表现。解放初期，胡练九提出在重点地区栽桑养蚕，逐步普及全县，并建议县人民政府利用龙川缫丝厂的设备筹建公私合营绩溪县缫丝厂，就是现在的安徽绩溪丝业公司前身，当时的苏联《真理报》曾予以采访报道。 当代徽商代表人物： ——徽商集团许家贵:徽商集团是国家重点培育的15家大型流通企业之一，连续10年跻身中国企业500强行列，2010年实现销售额438亿元，在中国企业500强中排名第190位，在全国服务业500强中排名第63位。2011年实现销售额580亿元，排名有望进一步提升。徽商集团现有直属（控股）公司11家，除大宗商品批发贸易、商业连锁经营、等主业外，还有现代物流、专业市场开发运营、期货经纪、酒店、旅游服务等业务板块，营业网点覆盖安徽全省以及上海、浙江、江苏、广东、北京、天津、陕西、山西、湖北、辽宁等省市的50多个大中城市和日本、韩国、俄罗斯、英国、美国、加拿大、南非等40多个国家。 ——比亚迪王传福：安徽省无为县人，1966年2月15日出生，1987年毕业于中南大学冶金物理化学专业，同年进入北京有色金属研究总院攻读硕士，1990年毕业后留院工作，1995年辞职，创办比亚迪公司，短短几年时间，发展成为中国第一、全球第二的充电电池制造商，2003年进入汽车行业，现为比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁、比亚迪电子（国际）有限公司主席。 ——巨人集团史玉柱：1989年研究生毕业后，随即下海创业，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立，注册资金1.19亿元，并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。他也曾一夜之间负债2.5亿，后东山再起，再次创业成为一个保健
中国古徽州文化旅游发展战略___北京中坤投资集团总规划师：姬旭升 中广网11月12日21:18 古徽州文化旅游规划主题 依托传统的历史文化资源，顺应市场创新需求，创建一个新概念的旅游市场板块，形成一个以黄山为窗口和枢纽、以黟县为综合基地、全面带动7+4的古徽州文化旅游体系。 古徽州文化旅游规划原则 以古徽州的概念来统一整合旅游资源实现高效保护利用,以古徽州的概念来打造一体化的世界级旅游度假目的地,以古徽州的概念来建立统一的产品大体系并实现产业分工互补,以古徽州的概念来实现空间的有机有效分工和旅游流的科学引导,以古徽州的概念来吸引大投资商的进入并实现高水准统一管理. 徽文化的历史沿革 徽文化是在长期的社会实践中所创造的物质财富和精神财富的总和，无论在器物文化层面、制度文化层面，还是在精神文化层面，都有深厚的底蕴和杰出的创造。它是中华民族优秀传统文化百花园中的一朵奇葩. 徽文化体系 现存徽文化，是现存中华文化的袖珍缩影。徽州文化的现存，不论从哲学、政治经济学、历史学、社会学、语言学、民俗学、教育学、建筑学、美学、医学、艺术、科技，还是从旅游、经济、贸易等方面都具有重要的价值。 徽文化体系五要素 C B M E A “C”代表文化（culture） “B”代表徽商、贸易（business） “M”代表医学（medicine） “E”代表教育（education） “A”代表建筑（architecture） 徽文化内涵 徽文化的内涵，不仅体现了中国最正统的儒家思想，也受到了释家、道家思想的深刻影响。因此，徽州文化是中国传统文化的典型反映，徽州是儒家、释家、道家文化的一个厚实的沉淀区。 古徽州文化旅游的价值研究
学号：20114513 姓名：汪山班级：11级信管2班 徽商文化 徽州，一个充满了魅力的地方，位于新安江上游，古称歙州，又名新安，宋徽宗宣和三年，改歙州为徽州，从此历宋元明清四代，统一府六县，辖境为今黄山市、绩溪县及江西婺源县，行政版图相对稳定。徽州是徽商的发祥地，明清时期徽商称雄中国商界500余年，有“无徽不成镇”、“徽商遍天下”之说。 徽商,即徽州商人,徽商始于南宋(1127年-1279年)，发展于元末(1271年-1368年)明初(1368年-1644年)，形成于明代中叶，盛于清代(1644年-1840年)中前期，至中晚期日趋衰败，前后达六百余年，称雄三百年，在中国商业史上占有重要地位。 徽商与徽商文化有着密切的关系，徽商的发展促进了徽商文化的形成和发扬。徽商文化有着几方面内容：新安理学、徽州戏曲、徽州书画、徽州风景。徽商文化由南宋的兴盛到清朝道光年间的衰退，这是徽商文化作为一种文化产物，有它的创造性进取性和历史必然性。 徽商作为中国十大商帮之一，其商业资本之巨，活动范围之广，经商能力之强，从业人数之多，在商界首屈一指。徽商不仅以自己的杰出实践实现了雄踞中国三百余年事业的辉煌，成为中国封建社会经济发展史上的一大奇迹。 徽商之所以能称雄商界数百年，成为全国十大商帮中之翘楚之一，是与它的贾而好儒的本质特点分不开的。徽商的贾而好儒首先表现在其思想观念上的崇儒重儒。如在黟县古民居村落西递村有这样一幅楹联“读书好，营商好，效好便好；创业难，守成难，知难不难”，从中便可看出徽商对儒与商的看重。徽商贾而好儒还表现在他们的实际行动上，即不少商人致富后，或弃贾业儒，或弃贾就仕，不少徽商甚至选择了一条捐赀买官的道路。植根于厚实新安文化土壤之上的徽商，作为一个整体文化素质较高的商帮，他们在商业活动中大多自觉用儒学思想来规范自己的经营活动，讲究义利之道，见利思义，以义取得利，讲究诚信商德，不欺妄奸诈，货真价实。他们善于把握商机，权衡大道，在商海竞争中技高一筹。他们大多在致富后重视文化建设，捐资兴学，刻书藏书，修方志，邀讲学，培养子弟读书入仕，谋求政治地位的提高，同时也促进了地方论的繁荣，孕育了一大批国家的杰出人才。自明清以来，徽商以自身的开拓进取创造了辉煌业绩--商业
徽商的特点 徽商，作为中国明清时期最有影响的商派，从中国众多的商帮中脱颖而出，风流数百年，发扬了中国历史上的儒家文化，推动了中国商业的繁荣昌盛，形成了独特的商业文化品质，打造了具有生命力的商务理念，积淀了一道永不磨灭的亮丽风景，是现代商业运作的典范与楷模。徽商文化是中国商业发展史上浓墨重彩的一笔，是中国商业文化的宝贵的精神财富，弥足珍贵，从商者取之不尽、用之不竭的文化源泉和最佳教材。 徽商最基本的特性是诚实守信和儒雅风范。据史籍记载：徽商经营之域，“诡而海岛，罕而沙漠，足迹几半禹内”，其地无所不至。徽州六县宋元明清历代致富商人至少有近千人，其中，拥资百万的巨贾富商有二百三十人之多。尤其是在明清时期的江浙一带，商品经济颇为发达，徽商云集，势力强盛，故有“盖扬之盛，实徽商开之”的说法。在湖北汉口，徽商不但建有豪华的同乡会馆，而且，还在江滨建设有“新安码头”，专供徽商停泊船只之用。在沿江其他城市，徽商也是聚集成帮，雄居广大市场。那么，源自深山僻壤、“流寓四方”的徽商为何能在天南地北落地生根、站稳商埠、立于不败之地呢？研究徽商这一重要的历史现象时，人们就会发现其核心就在于“诚信为本”的商业经营理念。 1、遍布全国。与晋商齐名，到处有徽商足迹。 2、经营品种广泛。盐、棉（布）、粮食、典当、文具笔墨（文房四宝）。 3、吃苦耐劳、勤俭节约、小本经营、由小到大。 4、资本雄厚。如休宁人汪福光在江淮从事贩盐，拥有船只千艘，所销之盐占淮盐的1/2以上。 清乾隆末年，关税盈余每年85万两银子，而出口商品中徽商的茶叶为第一位。扬州从事盐业的徽商拥有资本四千万两银子，而当时清朝的国库存银仅7000万两。 5、经营之道。信守的经营理念是“讲道义、重诚信”“诚信为本、以义取利”，在市场上取得良好信誉。 徽商经营行业以盐、典当、茶木为最著，其次为米、谷、棉布、丝绸、纸、墨、瓷器等。其中婺源人多茶、木商，歙县人多盐商，绩溪人多菜馆业，休宁人多典当商，祁门、黟县人以经营布匹、杂货为多。 徽商除了从事多种商业和贩运行业外，还直接办产业。休宁商人朱云沾在福建开采铁矿，歙县商人阮弼在芜湖开设染纸厂，他们边生产边贩卖，合工商于一身。徽商经营多取批发和长途贩运。休宁人汪福光在江淮之间从事贩盐，拥有船只千艘。一些富商巨贾，还委有代理人和副手。徽商还使用奴仆营商，休宁人程廷灏曾驱僮奴数十人，行贾四方。徽商在经营中注重人才，做到知人善任，注重市场行情，实行灵活经营。有一业为主兼营它业的；有根据不同行情、季节变换经营项目的。 徽商讲究商业道德，提倡以诚待人，以信接物，义利兼顾。以勤奋和吃苦耐劳而著称，在外经营，三年一归，新婚离别，习以故常。徽商商而兼士，贾而好儒，与封建官僚混为一体，或相互接托。他们除以“急公议叙”、“捐纳”和“读书登第”作为攫取官位的途径外，还以重资结纳，求得部曹守令乃至太监、天子的庇护，享有官爵的特权。一些徽商本人不能跻身官僚行业，就督促子弟应试为
浅谈安徽区域文化 安徽，简称皖，位于东经114°53′—119°30′、北纬29°22′—34°40′，东西宽约450公里，南北长约570公里，总面积约13.96万平方公里，现有常住人口5950.1万人，地处华东腹地，属于中部省份。 安徽建省，较为公认的说法是清康熙六年（公元1667年）析江南省分臵江苏、安徽两省而成；至于省名的得来，乃是取所辖府州中安庆、徽州两府的首字而成。安庆和徽州，在当时分别是省域内江北和江南的两大首府，一为桐城文派发祥地，一为“贾而好儒”的徽商故里，人文蔚盛，科举取士在全国均名列前茅。康熙建省，采取的是跨江（淮）而治的办法，既反映出在政治上防范因划江（淮）而治、易滋生分裂割据弊端的雄才大略，也含有经济上调剂南北、贫富相济的意图。但这样一来，势必在文化上形成省内不同地区间较大的差异性和较为复杂的多样性。从总体上看，安徽虽然建省较迟，但在这块古老而又神奇的土地上所形成的历史文化底蕴，则十分厚重，而又丰韵灵秀。 一、安徽文化产生的地理环境和人文背景 安徽省域，正处在横贯全球四大文明古国的北纬30°线上下，分属暖温带向亚热带过渡的两个气候带，四季分明，季风明显，雨量适中，气候宜人。省域内地貌多样，多山多水，山河壮
丽，物产丰饶。 在远古时期，长江以北的绝大多数省域，属于淮阳古陆地质板块，江南的省域，则属于江南古陆地质板块，这两大古陆板块，都是在前震旦纪的造山运动中形成的。在皖西，大别山脉以“此山大别于他山也”的与众不同的南北走向，巍然峙立，成为江淮分水岭和暖温、亚热两个气候带分界的标识。山脉东南麓的薛家岗文化，自新石器时代以来就是一支自成体系的原始土著文化，在其活动范围内春秋时出现过皖国、皖城、皖山、皖河等，形成独具特色的古皖文化，是整个安徽文化体系中一支较早的亚文化，这也是安徽简称为“皖”的由来。 在皖南，有着“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”美誉的天下第一奇山黄山，被联合国教科文组织列入世界文化和自然双遗产。山下的古徽州，一府六邑，即是徽文化的发源地，青山绿水，阡陌纵横，白墙黛瓦，书声朗朗，“虽十户之家，不废诵读”。文化的传承及其对于世道人心风俗礼仪的浸润，于此可见一斑。徽文化被称为中国传统文化的“活化石”，对这份文化遗产所做的研究——徽学，已经成为与藏学、敦煌学并立的中国地方学“三大显学”之一。 “皖”字的本义，有如白玉般完美无瑕的意思；“徽”字的本义，也是美好善良，同时还含有团结的意蕴。无论皖文化、徽文化，还是下面要讲到的各种亚文化，都是发生发展在今天安徽省域这片土地上的，都属于安徽文化的大范畴。
中国商帮期末论文 安徽财经大学 国际经济贸易学院 姓名： 班级： 指导老师：徐德云
我国古代徽商、晋商的概况比较与启示 一、徽商与晋商 1.徽商 旧徽州府籍的商人或商人集团的总称。又称“新安商人”，俗称“徽帮”。徽商萌生于东晋，成长于唐宋，盛于明，衰于清末。徽商，指的是明清时期，江南省和江南省分治后安徽省江南地区徽州府辖地经商的商人和商人集团,而非所有安徽籍商人，徽州府之外的松散的安徽各地区商人个体，一般称之为“皖商”，与徽商对应。 2.晋商 晋商，指的就是山西商人，从明朝初发迹至民国初年没落，历经五百年；在没有飞机、电话、计算机网络的年代，晋商的马车与骆驼队伍开辟出中国的盐路、茶路。他们以山西、河北为枢纽，南起武夷山，北越长城，贯穿蒙古戈壁，经西伯利亚通往圣彼得堡、欧洲的茶叶商路。这也是继古代丝路没落后，新兴起的另一条国际商路。 二、徽商精神与晋商精神 1.徽商精神 1.1 卫国安民的爱国精神。 从早期徽商不辞劳苦，运粮输边，到明中后期徽商积极参与抵抗倭寇侵略的斗争，乃至近代徽商为了抵御外国入侵，踊跃捐资捐物，处处时时体现了他们的爱国精神。 1.2 百折不挠的进取精神。 穷困的生存环境迫使徽商走出家门，他们一般以小本起家，闯荡商海。许多徽州大商人都是经历了无数次失败，最后终于成功走上致富的道路。 1.3度势趋时的竞争精神。 市场风云变幻莫测，活跃于市场的徽商必须时时细心预测市场，观察市场动向，分析市场行情，审时度势，根据市场商品种类的盈虚和供求情况，对目标市场进行细分，去选择所经销的商品，并且能够使经营时间、地点随供求关系的变化而灵活机变。 1.4 以众帮众的和协精神。 徽商的和协精神不仅表现在家族中，也表现在一个个的商业团体中。即便在整个徽州商帮内部，也能做到同舟共济、以众帮众。 1.5 惠而不费的勤俭精神。
研究徽文化的现实意义 5月3号，我去参观了徽文化博物馆，可以说这次之行真的让我终身难忘。因为我在这里亲身体会到了古老的徽文化。 下面向大家介绍一下徽文化以及研究它的现实意义。 徽州文化是一个极具地方特色的区域文化，其内容广博、深邃，有整体系列性等特点，深切透露了东方社会与文化之谜，全息包容了中国后期封建社会民间经济、社会、生活与文化的基本内容，被誉为是后期中国封建社会的典型标本。学术界对其的研究，至少经历了大半个世纪，80年代以后更趋火热，逐渐形成了一门相对独立的地方学--"徽学"，被誉为是并列与敦煌学和藏学的中国三大走向世界的地方显学之一。 我认为徽州文化虽然是地域文化，但它代表着中华文化在南宋以后的发展，在一定历史时期具有主流文化的特征。如今，研究徽州文化具有相当重要的现实意义 明清时期的徽州，呈现出人与自然、社会和谐发展的面貌，认真研究和总结，对于我们今天构建和谐社会会有所启迪：一、徽州保存了大量的契约文书，这些契约文书反映了徽州人所具有的契约精神。无论是土地买卖，过继子女，遗产分割，乃至演戏酬神，徽州人都要立字为据，这些契约文书，显示了民间百姓们明确的契约意识和法制观念。法律手段和儒家伦理精神相辅相成，使这个处于山区的民间社会保持着良好的和谐状态。二、徽州村落建设注重“风水”，依山傍水的徽州村落，鳞次栉比的房
屋，纵横交错的巷道，既考虑到取水、排污、防火、防盗等多重因素，又考虑到生活起居的方便实用，体现出人与自然的谐和，追求的是适合生存、布局合理、富有美感的人居环境。这是注重“风水”的积极意义。三、徽州的宗族是保证社会稳定的非行政组织。它提倡封建伦理，需要批判，但是它也发挥着调节社会的功能，例如重视族中子弟的教育，接济贫弱，禁止赌博等不良行为，禁止滥砍滥伐，提倡爱山护林等等。从实施手段上看，它也不是行政命令式的强制执行，而是以宗族或村民公约的方式，让族众和村民自觉参与、自觉执行。这些民间主张和实施途径，有助于社会更加和谐。 另外，徽州文化从根本上体现出中华文化的本质特征，儒家文化的命脉贯穿在徽州文化的各个方面，是中华文化的典型和标本。扬弃其糟粕，继承和汲取其精华，对于团结全球华人，实现中华民族的伟大复兴有着积极的意义。徽州人重视宗族，重视血缘宗亲。明清两代，徽州及其邻近地区的许多名族大姓的子弟因为经商迁徙到全国各地，进而遍布全球，现代文化名人胡适、陶行知等都是从徽州文化圈走向全国乃至世界的。挖掘、研究和宣传徽州文化，发挥徽州文化所蕴含的精神力量，对于联络海外华人的民族感情，增强民族凝聚力，团结广大海外侨胞共襄复兴中华民族的大业，也有着不可低估的积极意义。 总之，徽州文化是中华文化的瑰宝，它的内涵极其丰富。虽然徽州文化不可避免地也有着许多封建性的糟粕，但只要我们
魅力徽州 我是一名来自安徽的学生，而安徽文化最有名的就是徽州文化，所以我简单介绍一下徽文化。徽州文化，即徽文化，是中国三大地域文化之一。指古徽州一府六县物质文明和精神文明的总和。徽州文化是一个极具地方特色的区域文化，其内容广博、深邃，有整体系列性等特点，深切透露了东方社会与文化之谜，全息包容了中国后期封建社会民间经济、社会、生活与文化的基本内容，被誉为是后期中国封建社会的典型标本。学术界对其的研究，至少经历了大半个世纪，被誉为是并列与敦煌学和藏学的中国三大走向世界的地方显学之一。 徽州文化的主要内容有：徽州土地制度、徽商、徽州宗族、徽州历史名人、徽州教育、徽州科技、新安理学、新安医学、徽派朴学、徽州戏曲、新安画派、徽派篆刻、徽派版画、徽州工艺、徽州刻、徽州文献、徽州文书、徽派建筑、徽州村落、徽州民俗、徽州方言、徽菜、徽州宗教、徽州地理、徽州动植物资源等。涉及徽州经济、社会、教育、学术、文学、艺术、工艺、建筑、医学等诸学科，凡与徽州社会历史发展有关的内容，都屈徽州文化范畴。 徽州文化被誉为“东南邹鲁”，徽商称雄明、清两代数百年，聚集钱财，富甲一方，因而能广修楼宇，徽商“贾而好儒”，修神庙办学堂投资教育，培养做官的乡亲弟子，并且积极的参与政治，徽商们吃苦耐劳、坚持不懈、审时度势，长期奔波于五湖四海。即使长期在外五湖四海。即使长期在外，他们也不忘家乡，积攒钱财来修建房屋，光宗耀祖，因此就有了今天的徽派建筑，徽派建筑的整体设计构思严谨，题材新颖，总体和谐，充分发挥了工匠高超的技艺和大胆的创新精神，徽匠独具匠心的创新意识和团队合作精神充分体现在了徽派建筑中。 2000年，西递、宏村作为皖南古村正式列入世界文化遗产，向世人展示徽匠丰厚的文化底蕴和精湛的建筑艺术，不仅如此，安徽的巢湖，肥东，肥西，六安等地有建筑之乡的美誉，我们要打造徽匠品牌，积极建设具有地方特色的经济，让世人了解认识徽派建筑，将徽匠精神发扬光大。 徽州文化延绵不绝，磅礴久远，自古至今，代代英才于此孕育，再次发光。活字印刷术创始人毕昇，为谁辛苦为谁忧；一代思想先驱朱熹“问渠哪得清如水，唯有源头活水来”万古流芳；先天而忧，后天而乐的詹天佑，为中国铁路事业鞠躬尽瘁；“万世师表”陶行知，为平民，为农工，俯首教育，孜孜以求。天之骄子，多孕于此，中林敏秀之地，散发着万物清明之灵。徽州文化永存，徽州精神永存。 身为一名当代大学生，我要做一片绿叶，将根深深地插入这养我爱我的祖国。徽州精神永驻我心，它激励着我。作为一名学生，我应该树立远大理想，一个没有远大理想和崇高生活目标的人就像一只没有翅膀的鸟，一台没有马达的机器，一盏没有乌斯的灯泡；我应该立志成才，滚滚长江东流水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。我应该珍惜时间，明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎，世人若被明日累，春去秋来老将至，朝看水东流，暮看日西落，百年明日能几何？用徽匠精神支撑自己，为理想和事业去奋斗，将徽匠精神发扬光大，用自己的真情托起明天的太阳。 计算机系网管班王菲
YF-ED-J7203 可按资料类型定义编号 从合同书看徽商经营的特 点实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
从合同书看徽商经营的特点实用 版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 安徽大学珍藏有康熙年间“新安人”谢*一 的一份商业经营合同书，原文如下： 立议合同汪*长、谢*一，向因两家各有绸 布店业开立汉镇，历年收看客货，以致获利艰 难。今两家情同志合，议请谢*武兄坐庄苏州， 置买绸布等货。开单下苏，公同酌议：各开各 店应用之货，以便配搭发卖;所买之货来汉，照 单均分，毋得推诿;在汉置粮等货下苏，得利照 本分息。在苏对会亲友银两置货，倘货未到， 两会票先至，各照来信会票应付。其有货来，
或要多收者，照苏原价加利三厘钱，以补少收之家。又，在汉两店来往，议定现兑银两，加利五厘钱。庶彼此通融而攸远矣。但两地买卖货物，不得徇私肥己，倘有此情，神明鉴察。今欲有凭，立此合同二纸，各执一纸存据。 计开： 一议谢*武兄俸金九五色银三十两 一议公账之银无得代亲友买物 这份合同书文字不长，却内容丰富，从中可以看到，康熙年间徽-商在经营上已有以下特点： 吴-楚贸易成为徽-商重要的贸易活动。吴-楚之间，除了有长江中下游天然黄金水道的便利交通运输外，更有极大的物货盈缺互补。入清以后，苏浙的经济已主要是盐业和棉布业，
徽商文化 C31214081 李浩 我这是第一次接触徽商文化，以前知道有晋商。上过桑老师的藏书文化后，通过阅读书籍，上网查询等途径慢慢的知道了徽商。 徽商，即徽州商人，发展于元朝，形成明朝，在清朝慢慢盛行，发展成为中国的十大商帮之一，实力与山西的晋商相抗衡。 徽商文化出现的区域主要是在古徽州区域，而不单单是安徽，古徽州包含现今的安徽黄山市的歙县、屯溪、徽州区、祁门、休宁、黟县、太平；宣州的绩溪县；江西的婺源县。 徽人的思变精神是徽商能够源远流长的最本质的原因。他们敢于打破“重农抑商”的偏见，冲破世俗的桎梏，使得徽商能能够鼎盛。 徽商具有一个鲜明的特点，那就是徽商往往是官商一体，徽商一旦发迹，衣锦还乡，大兴土木，建楼院、祠堂，修路桥、会馆，以荣宗祖，壮大势力；特别热衷于兴院，开学堂，办试馆，培养封建人才，巩固宗法统治。明、清时徽州名臣学者辈出，仅仅有五个小县城的进士就有两千多人，造就了诗书礼仪之风，培育了竞相怒放的徽学之花，给后人留了异彩纷呈的人文景观和历史景观。 此外，徽商之所以能称雄商界数百年，成为全国十大商帮中之翘楚之一，是与它的贾而好儒的本质特点分不开的。徽商的贾而好儒首先表现在其思想观念上的崇儒重儒。如在黟县古民居村落西递村有这样一幅楹联“读书好，营商好，效好便好；创业难，守成难，知难不难”，从中便可看出徽从对儒与商的看重。徽商贾而好儒还表现在他们的实际行动上，即不少商人致富后，或弃贾业儒，或弃贾就仕，不少徽商甚至选择了一条捐赀买官的道路。 植根于厚实新安文化土壤之上的徽商，作为一个整体文化素质较高的商帮，他们在商业活动中大多自觉用儒学思想来规范自己的经营活动，讲究义利之道，见利思义，以义取得利，讲究诚信商德，不欺妄奸诈，货真价实。他们善于把握商机，权衡大道，在商海竞争中技高一筹。他们大多在致富后重视文化建设，捐资兴学，刻书藏书，修方志，邀讲学，培养子弟读书入仕，谋求政治地位的提高，同时也促进了地方论的繁荣，孕育了一大批国家的杰出人才。自明清以来，徽商以自身的开拓进取创造了辉煌业绩--商业的繁荣和文化的成就，同时形成了一种
徽商及徽州文化的内涵及历史渊源 无梦到徽州，一生痴绝处 ——汤显祖徽州文化即徽文化，是中国三大地域文化（敦煌学、藏学、徽学）之一。指古徽州一府六县物质文明和精神文明的总和，而不等同于安徽文化（安徽文化由徽州文化、淮河文化、皖江文化三个文化圈组成）。 徽州位于皖南山区，黄山雄奇甲天下，白岳旖旎称神州。这里山清水秀，人杰地灵。思想伟人，学术巨子，灿若群星；新安文化，徽州艺术，万紫千红。勤劳的徽州人民在这里创造了璀璨夺目的历史文化，引领风骚千余年。提到徽州文化，人们总以博大精深相称。所谓博大，指其取得的辉煌成就，几乎涵盖了中华传统文化的各个方面，在思想哲学、道德伦理、语言文字、文学艺术、文化典籍、科技工艺等各个领域都有上乘表现，且自成体系；所谓精深，乃言徽州文化的水平并不是一般性的，其所展现的高深的思想造诣、精湛的艺术水准与丰厚的文化内涵，既显示了地域特色，同时也是那个时代最高水平的一个代表。它集中地体现了当时文化发展主流的诸多方面，异彩纷呈，贡献巨大。那么，如此博大精深的徽州文化是如何形成的呢？它的历史发展轨迹又是怎样的呢？ ?徽州历史沿革 徽州，简称“徽”，古称歙州，又名新安，下辖歙县，黟县，休宁，祁门，绩溪，婺源六县，统称“一府六县”。由今黄山市及婺源县（现属江西上饶）、绩溪县（现属安徽宣城）组成。徽州脱胎于隋文帝开皇九年（589年）所置的歙州。宋徽宗宣和三年（1121年），改歙州为徽州，府治所在为歙县，历宋元明清四代。1934年由于蒋介石的军事需要，婺源被划入江西，
后因婺源民众发起返徽运动及同乡胡适等人奔走努力，迫于民意，抗战胜利后划回徽州地区。但由于军管问题，1949年婺源又被划入江西省，延续至今，此为徽州历史上的两次婺源隶赣事件。 1987年，为响应中央打好黄山牌以发展旅游业，绩溪县与太平县交换被划入宣城，徽州地区改名黄山市。 徽州是中国历史上的经济文化重镇。清顺治十八年（1661年），因江南省过大，为维持中央统治，顺治将江南省拆分为“江南右”与“江南左”。1667年，“江南右”取江宁府、苏州府首字，改称为江苏省，“江南左”取安庆府、徽州府首字，改称为安徽省。 ?徽州商人 “前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢”，这句俗谚言简意赅地道出了徽州人经商传统的由来。 徽州地区素有“八山半水半分田，一分道路和庄园”之说，山地贫瘠，耕地甚少，按照农耕文明的逻辑，生在徽州当然是“前世不修”。被逼无奈的徽州人为了生计只能外出闯荡，顾炎武说：徽州“中家以下皆无田可业。徽人多商贾，盖势其然也”。但也由此造就了一个纵横数百年的商帮。
徽商特征分析 徽商，作为中国明清时期最有影响的商派，始于南宋，发展于元末明初，形成于明代中叶，盛于清代中前期，至中晚期日趋衰败，前后达六百余年，称雄三百年，在中国商业史上占有重要地位。在中国众多的商帮中脱颖而出，风流数百年，发扬了中国历史上的儒家文化，推动了中国商业的繁荣昌盛，形成了独特的商业文化品质，打造了具有生命力的商务理念，积淀了一道永不磨灭的亮丽风景，是现代商业运作的典范与楷模。其基本特征乃是诚实守信和儒雅风范。 一、宗族特征明显 徽商活动的宗族特征十分明显，他们利用宗族和乡党势力，扩大资本，垄断市场，立足两淮盐业，实行“月折”制度（就是按月补助财力消乏的盐商及其子孙的制度），建立商业会馆，使这支劲旅活跃商界数百年而不衰。 二、贾而好游 爱读书的徽商，既爱读案头之书，亦爱读案外之书，深受儒家思想熏陶的徽商，雅好旅游，在游历祖国的名胜古迹、秀丽河山的过程中，以实际行动践行了“行万里路”如同“读万卷书”的宗旨。如谱中记载绩溪商人章必泰：“性嗜学，喜吟咏，隐于贾，往来吴越间，凡名山胜迹无不游览，兴至辄吟诗以纪其事。”查阅统宗会谱与西关谱有无异同,并录艺文之未备者以归,详见所撰闽游纪事。”身为一代儒商的章必泰,不仅心系家乡文化教育的发展，更是追求高尚的精神财富。在游历中撰成《闽游纪事》篇。“寄情于江湖”的必泰把游历中的审美享受当作人生最有价值的精神财富。必泰之所以成为“儒商”不仅因为其具备了儒雅的学者风度，更是在游览名山胜迹中通过美的洗礼，提高了自身的审美能力，培养了高尚的审美情趣。正是这种高尚的审美品格，构成了儒商之“儒”的基本要素，也铸成了徽商“贾而好游”的时代特征。 三、遍布全国 徽商与晋商齐名，到处有徽商足迹。据史籍记载：徽商经营之域，“诡而海岛，罕而沙漠，足迹几半禹内”，其地无所不至。明清时期的江浙一带，商品经济颇为发达，徽商云集，势力强盛，故有“盖扬之盛，实徽商开之”的说法。 四、经营品种广泛 徽商经营行业以盐、典当、茶木为最著，其次为米、谷、棉布、丝绸、纸、墨、瓷器等。其中婺源人多茶、木商，歙县人多盐商，绩溪人多菜馆业，休宁人多典当商，祁门、黟县人以经营布匹、杂货为多。 徽商除了从事多种商业和贩运行业外，还直接办产业。休宁商人朱云沾在福建开采铁矿，歙县商人阮弼在芜湖开设染纸厂，他们边生产边贩卖，合工商于一身。徽商经营多取批发和长途贩运。徽商在经营中注重人才，做到知人善任，注重市场行情，实行灵活经营。有一业为主兼营它业的；有根据不同行情、季节变换经营项目的。
徽商成功之道与徽商精神 古老的徽州风景秀丽，历史文化底蕴深厚。那里有着一群以儒家思想为指导的商人，他们遍布古老中国的大部分地区，他们注重质量抵制伪劣，薄利生财，甘为廉贾。他们一群人有一种称谓，那就是闻名中国的“徽商”。 黄山是一个美丽的地方，那里有奇松、怪石、云海、日出、温泉等等奇异壮阔的美丽风景。在这种地方生活也是一种享受。当然这种风景更会让人产生一种独特的文化气息。因为地处山区，农务业不发达。为了填饱肚子很多人开始外出经商，而这些人日后将会被人们记住，他们就是徽商。 徽商是十大商帮之一，徽商又称新安商人、徽州商人、“徽帮”,它是旧徽州府籍商人集团之总称。徽人经商,源远流长,早在东晋时就有新安商人活动的记载,以后代代有发展,明朝成化、弘治年间形成商帮集团。很快徽商就和晋商、潮商并称为三大商帮。作为古代中国商界中的一支劲旅,徽商商业资本之巨,从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强,都是除晋商和潮商以外其他商帮所无法匹敌的,所以能在中国商界称雄数百年。 了解了徽商的历史，我觉得徽商之所以会成功有以下几点原因。 一、徽商懂得创业。徽商的创业精神表现在拼搏、勤俭、谦让、诚信等几个面。徽州有句广为流传的民谚：“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢”，许多著名徽商从小就离乡背井，出外学艺，奋力拼搏。他们重勤俭、重自强自立，“惜衣、惜食、惜财兼惜福”、“求名、求利、求己胜求人”。行谦让之德以营造和谐的周边环境是徽商的又一个特点，信奉“世事每逢谦处好，便宜多自吃亏来”，“忍半时风平浪静，退一步海阔天空”。因此，徽商的客户关系、同行关系、宾东关系、政商关系特别融洽，为自身发展增强了合力，减弱了阻力。商以诚为本，人无信不立，诚信二字是徽商创基立业的根本，杭州胡雪岩故居第三进中堂挂了一幅竖匾，上书“戒欺”两个大字。 二、徽商知道创新。徽商的创新精神主要表现在以人为本、注重实践等方面。徽州是个山区，但是徽商能够抓住世纪大航海时代提供的机遇，改变以耕读为主的传统道路，做出以发展商业为主、采取非常规地增殖财富的战略抉择。徽商具有高超的经营艺术，主要表现在活多样的资本组合模式、不拘一格的商业运行模式以及高人一筹的商业筹划模式上。同时他们还有完善的经营之道。经过