秋天的第一杯奶茶营销策略
秋天的第一杯奶茶营销策略
随着天气逐渐转凉，秋天成为了享受奶茶的最佳季节。为了吸引更多的顾客，推广秋天的第一杯奶茶，我制定了以下营销策略。
1. 季节主题营销
将奶茶与秋天的特点相结合，以秋天的元素作为主题进行宣传。例如，推出以柿子、栗子、苹果等秋季常见水果为主要成分的奶茶，通过丰富的口味和特色吸引顾客的兴趣。此外，还可以根据当地的传统节日或活动，推出相应的季节限定奶茶，增加产品的独特性，吸引潜在顾客。
2. 整合社交媒体平台
在当今社交媒体的时代，利用互联网平台进行宣传是非常重要的。我计划将秋天的第一杯奶茶的宣传活动整合到各大社交媒体平台上，包括微博、微信朋友圈、抖音、快手等。通过发布有吸引力的图片、视频、文章和抽奖活动等方式，吸引潜在顾客的关注和参与，并引导顾客到门店消费。
3. 限时优惠和赠品活动
针对秋天的第一杯奶茶，制定一系列的优惠活动来吸引顾客。例如，推出限时特价套餐，包括奶茶搭配甜点或小吃，打造高性价比的消费体验。此外，还可以提供秋天独特口味的奶茶限定赠品，如新品尝试券、小食品等，通过赠品活动刺激顾客的购买欲望。
4. 合作推广
与当地知名的咖啡馆、甜品店或连锁餐饮品牌合作推广，可以以双方品牌的优势互补，共同开展联合营销活动。例如，通过共同举办品鉴活动、茶艺表演、奶茶课程等方式，使消费者感受到更多的奶茶文化，增加品牌的影响力。同时，在合作推广中，也可以为顾客提供联合品牌的优惠或折扣，增加消费者的购买欲望。
5. 顾客反馈和客户关怀
积极收集顾客的反馈和建议，根据顾客的需求不断优化产品和服务。通过参与顾客的互动或投票活动，了解顾客对于秋天的第一杯奶茶的喜好和期待，以满足顾客的个性化需求。此外，还可以通过短信、微信、邮箱等方式与顾客保持良好的互动，传递品牌温暖和关怀，增加顾客的忠诚度和复购率。
通过以上的营销策略，我相信可以吸引更多顾客前来品尝秋天的第一杯奶茶。同时，秋天的第一杯奶茶也可以成为品牌的代表性产品，提高品牌的知名度和市场竞争力。在明确目标并执行营销计划的同时，持续关注顾客的需求和市场的变化，并通过不断创新和改进，将营销策略落地，实现品牌与顾客双赢。
奶茶营销策划方案 一、前言 安徽合肥奶茶饮品连锁品牌卡旺卡，创立于2023年。十年发展，现 已有近100家直营门店，主要分布在江苏，上海，湖南，安徽等省市地区。十年来，卡旺卡始终坚持以专业经营茶饮，用最上乘的手工茶饮为顾客创 造惊喜的理念，在茶饮业稳扎稳打，现已成为高人气高口碑的连锁茶饮品牌。 二、市场状况: 1.中国内地奶茶的市场需求 牛奶与茶相融合变身成为奶茶。由于奶茶具备牛奶和茶的双重营养， 所以风靡世界，受到广大消费者的喜爱。据网上收集到的调查数据显示: 奶茶一直深受年轻人的追捧，并且逐年递增。并且奶茶具有去油腻，助消化，排毒,消除疲劳的功效。 2.奶茶与其他饮品的行业竞争 （1）与奶茶有竞争关系的饮品: 碳酸类饮料、果蔬类饮料、功能饮料、茶类饮料、乳饮料、咖啡饮料、酒精饮料。 （2）奶茶的优势: 不但能具备香浓润滑的口感，潮流的元素，并且还能去油腻、助消化、益思提神、消除疲劳，此外，可进行多重搭配，多重口味组合。 （3）卡旺卡奶茶品牌与其他品牌奶茶的行业竞争
根据中国品牌榜最新发布的奶茶行业品牌排行榜，前十位分别是喜茶、益禾堂、都可CoCo 、GONGCHA 四云奶盖贡茶、奈雪の茶、happylemon快 乐柠檬、蜜雪冰城、DAKASI大卡司、乐乐茶、鹿角巷奶茶。 三、产品项目分析 1.需求 （1）喜爱喝奶茶的:购买奶茶频率高，在选择饮料类型时会优先选择，甚至只选择奶茶。对口味、品牌有固定的追求，对奶茶产品也十分了解。 （2）比较喜欢喝奶茶的:购买奶茶频率较高，在选择饮料产品时会优 先选择奶茶，并且对奶茶的品种、牌子、口味有一定的追求。 （3）一般的消费者:基本上对奶茶产品没什么需求。只是把奶茶当做 一种可选的饮料。在有其他选择时，会有更多其他可能的选择。 总结：针对上面的情况，卡旺卡奶茶主要将目标人群定在第二、三领域。目前国内的奶茶市场已有一些品牌占据一定的市场份额，拥有一定的 支持群体，在选择时会购买之前习惯性购买的品牌。因此，卡旺卡奶茶将 目标更多的放在二、三层次。 2.简介 卡旺卡奶茶的产品种类主要分为茶饮料，冰沙饮料，甜品饮料及果茶 饮料，每个种类下是精心挑选的精品，其中包括了全套奶茶、红豆奶茶、 雪糯奶茶、抹茶爽、红豆爽、蓝莓爽、木瓜爽、摩卡爽、可可爽、椰汁西 米露、芝士奶芙、椰香红豆露、浓情热巧、柠檬果茶、蓝莓果茶、鲜橘果茶。价格在8—16元之间不等。分销点为实体门店、外卖，传播方式以网 页投放、活动宣传为主，电视广告投放，平面投放较少。
工程技术学院 茶物语奶茶店营销策划 方案 指导老师：王洋平老师策划人：吴泽群
前言 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
目录 一、行业分析 (1) （一）市场需求变化 (1) （二）市场竞争现状 (1) 二、消费者需求分析 (3) （一）.选择奶茶时考虑因素 (3) （二）消费者对相关现象满意度的数据分析 (3) 三、SWOT分析 (6) （一）S（Strength）优势 (6) （二）W(Weakness)劣势 (6) （三）O（Opportunity）机会 (6) （四）T（Threat）威胁 (6) 四、解决办法 (7) （一）店面选址和店员组成 (7) （二）特色产品 (7) （三）特色经营 (8) （四）奶茶店的装修与设备 (8) 五、营销策略 (11) （一）产品策略 (11) （二）价格策略 (11) （三）分销策略 (11) （四）促销策略 (11) （五）宣传策略 (12) 六、财务预算 (13) 附录 (14)
奶茶营销策略 奶茶行业是当下非常流行的消费品，市场竞争也非常激烈。为了取得竞争优势，奶茶店需要制定一套针对性的营销策略。以下是几种奶茶营销策略的具体分析。 首先，口碑营销。现在社交媒体的发展使得消费者之间更加联系紧密，人们在选择一家奶茶店时会通过朋友圈、微博等方式获取相关的信息。因此，奶茶店需要注重口碑营销。可以通过提供优质的产品和服务，让顾客愿意主动分享自己的消费体验。此外，可以在店内设置打卡墙或者提供特色饮品，吸引顾客拍照并在社交媒体上分享，增加品牌曝光度。 其次，打造特色品牌。奶茶市场饱和，各大品牌的产品差异化并不明显。因此，奶茶店需要打造独特的品牌形象和产品特色。可以通过设计独特的店面风格和logo，建立个性化的品牌形象。同时，可以研发出独特的口味和配方，提供让顾客难以复制的奶茶产品。除此之外，还可以与明星或者知名网红进行合作，推出联名款奶茶，吸引更多的粉丝。 再次，线上推广。随着互联网的快速发展，线上推广已成为品牌宣传的重要方式。奶茶店可以通过建立官方网站或者电商平台，提供网上订购和外卖服务，方便顾客购买。同时，利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和宣传。可以通过发布营销活动、互动答题等方式，吸引顾客参与，提高品牌知名度。 最后，促销活动。促销活动是吸引顾客和提高销量的重要手段。
奶茶店可以通过打折、满赠、买赠等方式，推出各种优惠活动。可以在特定的时段或者节假日推出限量版奶茶，吸引顾客前来购买。同时，可以与周边商家合作，推出联合促销活动，互相促进销售。 总之，奶茶营销策略的制定需要结合市场情况和目标顾客的需求，合理选择相应的策略。通过提升品牌形象和知名度、打造特色产品、线上推广和引入促销活动等方式，可以有效提高奶茶店的竞争力和市场占有率。
奶茶店市场营销策略 奶茶店市场营销策略 一、背景分析 中国大陆的奶茶市场于2015年开始进入高发展阶段，随着人们生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯。它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。它的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，新的消费时尚。 随着学生生活水平的提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大的市场。根据调查得知被调查的学生中89%的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的，把奶茶作为日常饮品的选择之一，因此奶茶在校园中具有很大的市场前景。但是实际情况是哈姆特奶茶店的月销量只有一千多杯，但是哈姆特奶茶店附近的两个学校，淮海工学院和海宁中学的学生人数远远不止这些，可见哈姆特奶茶店还没深入打进两园市场，存在很大的发展空间和广阔的市场前景。 二、市场环境分析 在激烈的市场竞争中，企业为了取得更好地生存和发展，必须从宏观和微观的角度对影响企业发展的重要因素进行分析。 ㈠经济环境分析 从经济体制来看，我国实行的是社会主义市场经济，人民群众的物质文化需求得到了极大的满足，人民的生活水平日益改善，可支配收入的增加带动了消费水平的提高。几元一杯的奶茶已经成为了大众饮品。一方面生产能够满足消费的需求，同时消费需求又对生产提出了更高的要求，因此其市场销售前景比较乐观。 ㈡地理环境分析 对自然环境的调查，在这里缩小到对地理位置这一点上来调查，
秋天的第一杯奶茶营销策略 秋天的第一杯奶茶营销策略 随着天气逐渐转凉，秋天成为了享受奶茶的最佳季节。为了吸引更多的顾客，推广秋天的第一杯奶茶，我制定了以下营销策略。 1. 季节主题营销 将奶茶与秋天的特点相结合，以秋天的元素作为主题进行宣传。例如，推出以柿子、栗子、苹果等秋季常见水果为主要成分的奶茶，通过丰富的口味和特色吸引顾客的兴趣。此外，还可以根据当地的传统节日或活动，推出相应的季节限定奶茶，增加产品的独特性，吸引潜在顾客。 2. 整合社交媒体平台 在当今社交媒体的时代，利用互联网平台进行宣传是非常重要的。我计划将秋天的第一杯奶茶的宣传活动整合到各大社交媒体平台上，包括微博、微信朋友圈、抖音、快手等。通过发布有吸引力的图片、视频、文章和抽奖活动等方式，吸引潜在顾客的关注和参与，并引导顾客到门店消费。 3. 限时优惠和赠品活动 针对秋天的第一杯奶茶，制定一系列的优惠活动来吸引顾客。例如，推出限时特价套餐，包括奶茶搭配甜点或小吃，打造高性价比的消费体验。此外，还可以提供秋天独特口味的奶茶限定赠品，如新品尝试券、小食品等，通过赠品活动刺激顾客的购买欲望。
4. 合作推广 与当地知名的咖啡馆、甜品店或连锁餐饮品牌合作推广，可以以双方品牌的优势互补，共同开展联合营销活动。例如，通过共同举办品鉴活动、茶艺表演、奶茶课程等方式，使消费者感受到更多的奶茶文化，增加品牌的影响力。同时，在合作推广中，也可以为顾客提供联合品牌的优惠或折扣，增加消费者的购买欲望。 5. 顾客反馈和客户关怀 积极收集顾客的反馈和建议，根据顾客的需求不断优化产品和服务。通过参与顾客的互动或投票活动，了解顾客对于秋天的第一杯奶茶的喜好和期待，以满足顾客的个性化需求。此外，还可以通过短信、微信、邮箱等方式与顾客保持良好的互动，传递品牌温暖和关怀，增加顾客的忠诚度和复购率。 通过以上的营销策略，我相信可以吸引更多顾客前来品尝秋天的第一杯奶茶。同时，秋天的第一杯奶茶也可以成为品牌的代表性产品，提高品牌的知名度和市场竞争力。在明确目标并执行营销计划的同时，持续关注顾客的需求和市场的变化，并通过不断创新和改进，将营销策略落地，实现品牌与顾客双赢。
优乐美奶茶营销策划方案 一、项目简介： 1：产品简介： 优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果奶茶有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型奶茶，它继承了喜之郎的优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。还有杯装优乐美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、红豆、香草、香芋五种口味，更有新推出的袋装奶茶，有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七种口味，盒装奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。盒装珍珠奶茶有原味、红豆。还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶。
2：营销策划的目的： 2006年是杯装奶茶全面爆发的一年，香飘飘奶茶的迅速飙红，以及其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶市场。如今，香飘飘、优乐美、香约、立顿等大品牌成为市场主导者，这几大品牌的广告战日趋白热化，众所周知，联合利华的研发能力世界范围内皆属一流，做为世界最著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，立顿的市场营销人力资源，都保证了立顿领导地位。即优乐美的竞争对手实力非凡，要想在激烈的竞争中抢占足够多的市场份额，必须制定具体可行的营销策划方案。 3：内容简述：此次针对优乐美奶茶的发展状况，结合相关营销知识，制作出此营销报告，报告主要分为三大部分别从相关市场营销环境分析，优乐美的目标市场选择与产品定位、营销策略等方面，为优乐美奶茶进一步发展，提供参考。 二、优乐美奶茶营销环境分析： 优乐美奶茶产地是国家著名的经济开发区广东省深圳市，因而优乐美奶茶的市场环境分析，也是与广东的经济发展和自然环境、人文环境息息相关。针对这种状况，我将决定用著名的SWOT 分析法，对它的营销环境进行分析。 SWOT是一种分析法，用来确定产品本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将产品的战略与内部资源，外部环境有机结合。因而，清楚的确定产品资源优势和缺陷，确定产品所面
奶茶季节性营销策略 随着奶茶的受欢迎程度不断上升，奶茶店也开始重视季节性营销策略，以吸引更多顾客并提升销售额。下面是一些可以采用的奶茶季节性营销策略，帮助奶茶店实现更大的业务成功。 1. 夏日清凉系列：夏季是人们热衷于消暑饮品的季节。奶茶店可以推出清凉爽口的夏季特色奶茶，如西瓜奶茶、芒果奶茶或柠檬奶茶。饮品以炎炎夏日为卖点，调整饮料的口感和配料，以迎合顾客对清爽口感的需求。 2. 冬季暖心系列：冬季是人们寒冷时节温暖身心的季节。在冷风刺骨的日子里，奶茶店可以推出暖心饮品，如温热的抹茶奶茶、姜汁奶茶或巧克力奶茶。这些饮品不仅能暖身，还能增添节日气氛。 3. 节日限定系列：利用重要的节日来进行限定系列的推出，能够吸引更多顾客。例如，在七夕情人节期间，奶茶店可以推出粉色系列的奶茶，如草莓奶茶或玫瑰奶茶，以增添浪漫情怀。在圣诞节期间，奶茶店可以推出圣诞主题饮品，如薄荷巧克力奶茶或拿铁奶茶。 4. 新鲜水果与时令食材搭配：根据每个季节的时令水果和食材，将其与奶茶搭配使用。例如，在夏季可以使用新鲜的芒果、草莓或西瓜制作奶茶，增加其口感和营养价值。同时，奶茶店可以鼓励顾客根据个人口味选择水果的搭配，增加客户的参与度。 5. 环保杯或限定款杯子：为了吸引更多年轻消费者，奶茶店可
以推出环保杯，如可重复使用的玻璃杯或不可降解的环保杯。此外，还可以推出限定款杯子，如与知名品牌合作推出的联名杯或带有创意图案的杯子。这些限定款杯子不仅可以吸引顾客购买，还能成为品牌的特色之一。 6. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，奶茶店可以在季节性活动期间提供一些专属福利或优惠券。店主可以鼓励顾客在社交媒体上分享他们与季节性饮品的照片，以吸引更多的目光和用户参与度。 总之，季节性营销策略可以帮助奶茶店吸引更多顾客，提升销售额。通过推出与季节相关的特色奶茶、限定期间的特别活动以及与时俱进的社交媒体营销，奶茶店可以不断创造新的惊喜和体验，提高顾客的忠诚度和品牌认知度。
景区开奶茶店营销策略 在景区开设奶茶店，需要有一套有效的营销策略来吸引游客和提高销售额。下面是一些可行的营销策略，帮助你在景区中成功经营奶茶店。 1. 与景区合作：与景区管理方合作，争取在景区地图或导览手册上标注你的奶茶店位置，这样游客能够很方便地找到你的店铺。 2. 提供特色奶茶：为了吸引游客，你可以创造出一款或多款独特的奶茶口味，用特色调料或配料来区别其他奶茶店，增加顾客选择你的店铺的动力。 3. 增加优惠活动：景区里往往有许多游客，你可以通过提供特定时段的优惠促销活动，吸引游客注意，例如“早鸟优惠”、“下午特惠”等。 4. 创建顾客忠诚度计划：设计一个顾客忠诚度计划，通过打卡、积分或会员卡等方式，来鼓励游客持续消费。比如，购买一定数量的奶茶后，第十杯可以免费获得。 5. 利用社交媒体宣传：景区中的游客通常会在社交媒体上分享他们的经历和照片，你可以鼓励顾客在社交媒体上打卡或分享你的奶茶店，以获得一些额外的福利，例如免费小点心或折扣。 6. 提供优质的服务：景区游客通常渴望快捷、高效和友好的服务，通过培训员工提供专业的服务，能够让顾客感到满意，并
产生口碑效应。 7. 与当地民宿合作：如果景区有当地民宿，你可以与他们合作提供奶茶早餐配套，吸引住宿游客来你的店铺享用奶茶。 8. 参加当地活动或节庆：利用景区附近的社区活动和节庆，你可以参与这些活动并提供奶茶服务，吸引更多的游客到你的店铺。 9. 与周围商家合作：与周围的商家合作开展联合促销活动，例如提供奶茶优惠券来吸引他们的顾客，同时游客在他们店铺消费后也可以获得奶茶折扣券。 10. 提供外带和外卖服务：考虑到一些游客可能更倾向于在景区外用餐，你可以提供外带和外卖服务，让游客能够在游览景区时仍然享受到你的奶茶。 这些营销策略将帮助你在景区中成功经营奶茶店，并吸引更多的游客前来品尝。最重要的是，提供高质量的产品和服务，以及与顾客建立长期的良好关系，这是你成功的关键。
奶茶促销活动方案范文 品尝奶茶的优劣也以茶色、香气、形态和味道四个方面进行，而且需要细细品尝，才能够体会到其味道之美。这里给大家分享一些关于奶茶促销活动方案内容，供大家参考。 奶茶促销活动方案内容1 一，经营策略 (1)原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题 (2)商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售. (3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。 (4)价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。 (5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。 (6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。 营销组合策略 产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。 价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。 分销策略：店面销售为主。 促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。 二，促销策略： 提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓 住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。 2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。 3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求. 4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。 5、适时推出促销策略. (1)促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。 (2)人员促销。 必要时，可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传手段. (3)提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度.建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶; (4)提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等; (5)折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣; (6)广告促销 A.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者看了也学到了东西。 B.宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度. C.提供商业赞助时，在横幅上注明店名. D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟 奶茶促销活动方案内容2
奶茶营销策划方案 奶茶营销策划方案 为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是店铺精心整理的奶茶营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 奶茶营销策划方案篇1 一、背景分析 国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个席位；休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，行业利润远远超过传统餐饮；“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个永远充满活力的行业。西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。 西式快餐中最为火爆的还是奶茶店，在境外餐饮业中占据的比例是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%，而在中国，即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%，所以奶茶市场还有很大的开发潜力。新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。奶茶店行业投入少，见效快，收入稳定，风险小，无技术难读。对于刚踏入社会创业的大学生来说，这是一个很好的选择。 二、外部环境分析 （一）竞争者分析 1、产品竞争者：七杯茶（工大东门店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭烧咖啡（二食堂附近）。 2、竞争者4P分析： 产品：包装漂亮，卖相好，很吸引人，但是味道一般。 价格：价格比较昂贵，给销量带来了较大影响。 七杯茶 渠道：据目前调查主要是直接销售给周边同学和附近部分居民。
促销：目前只做过情人节、圣诞节的打折促销。 奶熊奶茶店 产品：卖相和包装均较普通。 价格：因处在尚易超市旁，人流量大，价格比较贵。 渠道：直接销售给附近的同学。 促销：目前为止只做过节日促销和店庆促销。 价格：位置较偏僻，所以价格比较便宜。 90°炭烧咖啡 渠道：主要是销售给附近居住的同学和小区居民。 促销：目前为止只做过赠送豆奶的促销。 我们店考虑的位置是五食堂这边，当环境或者我们店营销战略发生变化时，奶熊奶茶店的反应应该最大，最可能会采取相应的措施。未来的竞争格局应该是：我们店和奶熊奶茶店彼此间的竞争较大，其他两家只有在节日搞活动时在促销力度较大时四家会有较大竞争。未来对我们店来说，最大的竞争者就是在我们附近的另外一家店，奶熊奶茶店。 三、顾客分析 （一）谁是我们现有的和潜在的顾客？ 1、人口统计特征：性别、年龄、收入、职业等。 现有的顾客：主要是工大的学生为主。 潜在的顾客：工大附近小区的居民，所以得加大宣传力度。 2、地理特征：地段，流动人口数。 现有的顾客：五食堂附近寝室的学生和附近其他店的店员。 潜在顾客：五食堂是出学校的重要的餐饮地带，所以其他要在五食堂吃饭的所有工大同学是我们的重要潜在顾客。 3、心理与行为特征：意愿、兴趣和生活方式等。 现有的顾客：喜欢喝奶茶的学生和附近居民。 潜在顾客：经好友介绍或者被店子名气吸引过来的顾客。 4、影响购买决策者：主要是个人意愿以及周边朋友的看法。 （二）顾客对我们奶茶的购买：
奶茶店市场营销方案 奶茶店市场营销方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编整理的奶茶店市场营销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 奶茶店市场营销方案1 一、促销口号 浓情二月，hold我所爱 二、促销时间 20xx月x日——2月14日(情人节) 三、宣传档期 20xx月x日——2月xx日(xx天) 四、促销主题 1.示爱有道，降价有理 2.备足礼物，让爱情公告全世界 五、商品促销 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈列：x月x日——x月x日 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。 要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象 b、各店必须包装至少xx份以上的“xx套系”用于主题陈列 奶茶店市场营销方案2 一、基本情景 1、企业名：xx奶茶店。 2、行业类型：零售。 3、组织形式：个体工商户。 4、主要经营范围：xx学院的商业街，那里是人流的中心集合处。 5、经营地点：xx大学附近区域。 6、面积：占地大概100平方米。 7、选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景十分广阔。 8、成员组成：操作工一名，服务员两名。 二、立项概述 我是一名大学生，专业是市场营销，从小对经营方面感兴趣。此刻将要大学毕业了，凭着自我对经营的爱好和向往，一向期望能够开一家属于自我的奶茶店，以此来增加自我的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情景及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有必须的风险的，加上自我的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生供给休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查 奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，并且门面十分好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，十分适合小本自主创业。 奶茶，发展趋势很好，并且有十分巨大的潜力。可是，要注意几点： 1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
奶茶饮品的热门促销策略方案5篇 在奶茶店上新品的初期，店长们需要通过一些促销手段提升销量，快速增加占有率，下面给大家分享一些关于奶茶饮品的热门促销策略方案5篇，希望能够对大家有所帮助。 奶茶饮品的热门促销策略方案篇1 一、促销的目的 提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。 二、促销活动的主题 元旦来临了，康师傅茶饮料给您意外惊喜 三、促销活动时间 2022年1月1日—3日(元旦假期内) 四、促销活动地点 在学校内的新世界超市门前 五、活动的促销对象 (1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工 他们的经济水平较高，会享受生活。 六、促销活动内容 (一)抽奖 参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购 奖品设置： 1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 (二)免费品尝 在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。 (三)凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 七、现场布置 (一)人员安排 1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样) 2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、一人负责兑换奖品以及记录信息。 4、一人负责免费品尝。 5、两人负责销售。 (二)现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的某架。 3、免费品尝的桌子一张。 八、媒介计划 30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。 在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计五百份。
奶茶店营销策略 随着奶茶行业的迅猛发展，奶茶店越来越多，如何在激烈的竞争中脱颖而出？营销策略是关键。本文将介绍几个切实可行的奶茶店营销策略。 一、品牌塑造 品牌塑造是成功营销的基础，好的品牌能够吸引消费者，树立品牌形象。奶茶店必须建立一个优秀的品牌形象，使消费者能够把你的品牌和你的产品联系在一起。 品牌需要的元素包括：标志、配色、口号、站位等。标志需要简洁易于识别，配色需要舒适搭配，口号要简单有力。站位要体现奶茶店的特点，可以是“美味饮品”、“健康生活”等。 二、产品创新 奶茶店产品过于同质化，从定价上差异化不大，创新是产品卖点的重要因素。奶茶可以混搭更多元素，如橙汁、柠檬、草莓等水果；还可以增加更多口感元素，如泡泡、珍珠、芝士等。 同时，奶茶店还可以推出季节性特色口味，如冬季的姜汁奶茶、夏季的西柚茶，以提高消费者好奇心和购买率。 三、线上营销 奶茶店的线上营销是营销策略的重点之一，通过社交网站、短信推送等方式进行针对性营销。
1. 社交媒体营销： 奶茶店可以通过成立微信公众号、微博、抖音号等社交账号，发布产品、店铺信息，与消费者进行互动，增强粉丝与店铺之间的互动性。较有创意的奶茶店还可以在社交媒体上发布有奖竞赛、优惠信息等，以便能吸引更多消费者的关注。 2. 短信营销： 发送定期的促销信息和折扣券不仅能够吸引消费者的眼球，还能增强消费者领取和消费的意愿。如“感恩节送大礼，到店 即可领取9.9元优惠券”等。 四、联合营销 联合营销是一种互惠互利的营销方式，奶茶店可以寻找其它行业的企业、店铺，建立合作关系，双方合作互惠共赢，共同扩大消费市场。 举一个中秋节的例子，奶茶店可以与糕点店、月饼店等合作，在中秋节期间推出奶茶+糕点/月饼套餐，以方便消费者同时购买。通过联合营销，不仅能扩大销售范围，同时还能够提升两家企业的品牌知名度。 五、线下活动 为了吸引消费者，奶茶店可以参加商圈活动或自行开展特色活动。 商圈活动是每个商家与消费者接触的机会，奶茶店可以通过参加商圈活动来扩大消费者群体。比如，街头艺人表演、商场打折活动等。
2023秋天第一杯奶茶梗的由来_是哪一天 秋天第一杯奶茶梗的由来 秋天的第一杯奶茶是一个网络词汇，是2020年度十大流行语之一，最早出自四川达州一位当地民警之口，民警用“秋天的第一杯奶茶”将轻生女孩打动并顺利救下，由此而火爆全网。 随着越来越多的网友用“秋天第一杯奶茶”来玩梗，这句话逐渐被赋予“我爱你”的含义，是指秋天来了，情侣、好友或家人之间借请喝奶茶之名发红包，表达亲密之情。 久而久之，与此相关的各种衍生版本也随之诞生，比如“秋天第一瓶啤酒，我陪你勇闯天涯”、“秋天的第一套护肤品”、“秋天的第一套房”等等。 秋天的第一杯奶茶的意思是，就是秋天的第一杯奶茶的意思，但是更为深层的含义为，秋天第一杯爱人给自己的奶茶，因为秋天是开始寒冷的季节了，也非常适合谈恋爱，所以也相当于是对外宣布自己也有甜甜恋情的人。不过也有很多单身不甘落后的网友，也纷纷向自己的朋友或者亲人，询问要这第一杯奶茶的钱，之后晒出来让大家知道，自己就算是没有对象，也是有人惦记的。 秋天的第一杯奶茶什么意思 “秋天第一杯奶茶是网络热词，借着秋天的季节要了奶茶，定义为秋天第一杯奶茶来秀恩爱。其行为本身与爱情并没有任何联系，是当代资本异化和广告营销的典型案例。 秋天第一杯奶茶是哪一天2023? 秋天第一杯奶茶是2023年8月8日立秋节气这一天。
立秋节气的含义是什么 立秋节气的含义是秋季开始的意思，是收获的季节，立是开始的意思。立秋是阳气渐收、阴气渐长，由阳盛逐渐转变为阴盛的节点。 立秋降水、湿度等都趋于下降或减少，万物开始从繁茂成长趋向萧索成熟，草木的叶子从绿色到发黄，并开始落叶，庄稼则开始成熟。但立秋时节炎热并未散去，往往还处于中伏时期，还未出暑，真要有秋天的凉爽一般要到白露节气之后。 立秋是秋季的第一个节气，斗指西南，太阳黄经为135度，公历8月07-09日交节。立秋是古时“四时八节”之一，民间有祭祀土地神，庆祝丰收的习俗，还有“晒秋节”“贴秋膘”“咬秋”等习俗。 立秋吃什么? 第一样：要吃肉，秋天是要贴秋膘的，度过苦夏，大部分人的身体都在大量消耗，立秋时适当的吃点肉，补充营养，增强体质。 第二样：茄子，茄子是秋天的当季时蔬，口感软嫩，清香鲜美，富含多种维生素以及矿物质，不管是女人还是中老年人，多吃好处多。 第三样：豆制品，俗话说“吃了立秋的渣，大人孩子不呕也不拉” 第四样：饺子，虽然要立秋了，但天气依然很热，毕竟伏天还没有结束，大家的胃口还不是特别好，所以老传统要吃饺子，做法简单，可以很好的缓解食欲不振。
2023年秋天的第一杯奶茶是哪一天？几月 几号？ 2023年秋天的第一杯奶茶是哪一天? 2023年秋天的第一杯奶茶是8月8日立秋。 2023年秋天的第一杯奶茶是几月几号? 秋天的第一杯奶茶是每年的立秋时节,2023年的立秋为公历8月8日,但赠送秋天的第一杯奶茶并非只有立秋才可以赠送。 秋天的第一杯奶茶是什么含义? 秋天第一杯奶茶,网络热词,定义为借秋天季节的到来,要第一杯奶茶和红包秀恩爱或者秀感情。含义要红包和奶茶秀恩爱或者秀感情 2023秋天的第一杯奶茶什么时候送? 今年的秋天的第一杯奶茶的时间是立秋，也就是8月8号这个时间。 意思就是在已经有些冷风的秋天有一杯热乎的奶茶就会心里特别的温暖。 就像你躺在心上人的怀中一样，喜欢你的人给你主动发52元的一个奶茶钱，喝到秋天的第一杯奶茶。 秋天的第一杯奶茶出自哪里? 喝奶茶的梗是出自微博热搜“秋天的第一杯奶茶”，在立秋当日，有人在朋友圈中配奶茶的图片发文，来秀恩爱、秀亲情、友情等，该行为风靡于网络。成
为了奶茶品牌的营销商机。而后，又产生了“冬天的之一杯奶茶”“秋天的之一个苹果”等梗。 奶茶香甜醇厚，并且适合拍照，文艺又小清新，情侣之间用红包和奶茶来达到秀恩爱的目的，于是，喝奶茶的梗成为了奶茶品牌的营销商机。 随着奶茶梗的火爆，又陆续产生了“冬天的之一杯奶茶”“秋天的之一个苹果”等梗，其中，秋天的苹果指的是苹果官网在秋末的时候发布了iPhone12的新机，要秋天的苹果也就是想要对方给自己换手机的意思，大多是一种调侃和玩笑。 秋天的第一杯奶茶是为借秋天季节的到来，要第一杯奶茶和红包秀恩爱或者秀感情。 “秋天的奶茶”这个梗最早出自于一部电视剧，剧中的一位女性角色对另一位男性角色说：“已经进入秋天了，我想喝杯奶茶，要52块钱可以吗?” 2020年12月4日，“秋天第一杯奶茶”入选国家语言资源监测与研究中心发布的2020年度十大流行语。 引申义： 1、就是借着秋天的季节要了奶茶的红包，定义为秋天第一杯奶茶来秀恩爱。 2、一般来说情侣之间发秋天第一杯奶茶红包的比较多，数字都是52.0类似的。 3、也有家里人和父母之间要秋天第一杯奶茶的红包，然后发到朋友圈和抖音里秀感情。 4、主要就是应季玩的一些梗，让大家要红包更加舒服，也更加有意思一些不会很尴尬。
秋天的第一杯奶茶的营销策略 秋天的第一杯奶茶——营销策略 秋意渐浓，天气多变，这时候，喝一杯香浓的奶茶可以暖胃抚慰心灵。而秋天的第一杯奶茶更是重要，它不仅代表着秋天的开始，也是品尝 新品的好时机。那么，如何通过营销策略来唤起消费者对秋天的奶茶 的渴望呢？ 一、以季节感营销吸引眼球 秋天是奶茶界的黄金季节之一，无论是品牌还是门店，都可以通过强 烈的季节感吸引目光。在门店宣传方面，可以用秋季元素进行装饰， 例如在门店前设置秋天的落叶、风铃等，以吸引人们驻足，进而进店 品尝。在餐饮平台上，可以发布活动，例如发布“秋天首杯奶茶优惠券”等，引导消费者共同参与。 二、推出新品尝鲜，吸引忠诚粉丝 对于奶茶品牌来说，推出新品是促进销售和品牌知名度提升的重要方 式之一。可以针对季节特点和消费者需求，推出符合口感和气息的新品，以吸引消费者前来品尝，体验新品的美味。例如，推出以苹果为 主要原料，加上奶茶独有的奶香味的新品，让人能够感受到秋天独特 的风味。 三、营造“场景感”，增强品牌温度 奶茶品牌通过营造更为细致的消费场景，可以让消费者更好地感受品 牌的温度和情感。可以制作独特的座椅、音乐、氛围，让人感受到秋 天的气息和品牌的情感。例如，把这个场景设定在餐厅或者厨房，让
顾客感受到秋天温馨柔和的风景。 四、社交媒体是增长转化的利器 社交媒体的诸多特点，例如超高的可互动性、强烈的推荐效应、与年 轻人的密切关系等等，使得其成为了品牌推广中必须要考虑的渠道之一。可以在微信、微博等社交媒体中发布相关帖子，增加品牌曝光度，进而增强品牌形象和认知度。 五、用户评价营销，反哺品牌传播 最有说服力的推销方式之一是自然语言，即人们本身的口碑。通过产 品好评、用户体验的分享和转发，便可以让这些信息覆盖到更多的潜 在客户和忠诚粉丝，提高销售转换率和品牌认知度。 总的来说，通过以上五种方式，品牌方不仅可以提高自身品牌认知度，而且还可以满足消费者的需求，进而达到增加销售，增强品牌影响力 的目的。
2023年奶茶开业活动营销策划方案 2023年奶茶开业活动营销策划方案1 一，经营策略 (1)原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题 (2)商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售。 (3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。 (4)价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。 (5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。 (6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。 营销组合策略 产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。 价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。 分销策略：店面销售为主。
促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。 二，促销策略： 提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓 住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是： 1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。 2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。 3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求。 4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。 5、适时推出促销策略。 （1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。 （2）人员促销。必要时,可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传手段。 （3）提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度。建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶；
基于奈雪の茶品牌营销策略分析 作者：赖雪莲 来源：《科学与财富》2020年第33期 摘要：随着社会经济发展、居民消费水平提升及消费结构的升级，奶茶行业越来越受年轻人的喜爱，年轻人对奶茶的要求越来越高，不仅仅只注重口味，还在意奶茶店的装饰，品种的多样化等等，奶茶行业的竞争也越发激烈，相似产品种类明显，新式茶饮店要在市场竞争中，抢占茶饮行业市场地位就要采取相对应的营销策略，提高品牌认知度，本文以奈雪の茶品牌为例，分析奈雪の茶采取市场营销策略及竞争状况，为促进奈雪の茶未来发展提供有效的建议。 关键词：奈雪の茶;竞争状况;营销策略 中国的茶饮行业从一开始的粉末冲出来的奶茶到现在新式茶饮产品，简单的粉末珍珠奶茶已经不能满足于如今年轻人的对茶饮的消费需求，产品原料也从一开始的人工调味品演变到现在的天然高品质原料，一开始奶茶加工以人工为主到现在人工、机器、新食品加工技术相结合，本地茶饮品牌市场份额越来越大，奶茶店也从单一的实体店演变到实体店、线上平台一起运营。 1、奈雪の茶的简介 奈雪の茶，成立于2015年，总公司位于广东省深圳市，隶属于品道餐饮管理有限公司的茶饮品牌。致力于营造“茶+软欧包”的形式，打算达到“1+1>2”的效果，以20-35岁年轻女性为主要用户群体，坚持奶茶4小时一换，软欧包不过夜。2018年3月，奈雪の茶完成A+轮融资，估值达60亿元，2019年7月2日，奈雪の茶入选“中国茶饮十大品牌”。 2、奈雪の茶SWOT分析 如今市场上奶茶行业的竞争者越来越多，有喜茶、一点点、coco都可、益禾堂等等奶茶品牌的出现，瓜分奶茶市场份额，茶饮市场的规模越来越大，消费者面对如此多的奶茶品牌有了更多的购买选择，奈雪の茶针对新式茶饮行业竞争对手制定营销策略，通过分析奈雪の茶自身优势、劣势、外部机会和威胁，提高自己的市场竞争力。并且对奈雪の茶进行SWOT分析： 奈雪の茶优势：新茶饮品种与软欧包相结合，产生“1+1>2”的效果。软欧包也是奈雪の茶经营特色，软欧包和日式面包不同，更注重健康、低油、低糖、低盐，奈雪の茶经过对面包发酵与烘烤方式的创新，让软欧包既有硬度中的嚼劲和柔软中的香酥，乳酪的加入则更丰富了口感。奈雪の茶每月九十多种软欧包口味轮换，其中玫瑰、抹茶芝士、奥利奥夹心、南瓜牛奶、蓝莓味等都备受年轻人的欢迎。
奶茶营销策划书 奶茶营销策划书1 一、市场分析 现在的奶茶市场都注重宣传“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”的观念，并没有强调“营养、健康、自然、清新、养生”，结合现在的行情来看，奶茶可以从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品，自然清新”的观念。 （一）饮品行业基本特点、影响因素、发展趋势 近两年奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女老少，奶茶成为日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到手里拿着一杯奶茶正细心品享的男女青年的身影。 口感新鲜、味美，奶茶都是现做现卖，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，靠大工业生产出来的奶茶是完全不可能与之媲美的。 随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题。口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。随着人们生活水平的'进一步提高，以及人们对奶茶的认识增强，将会给奶茶行业带来良好的发展空间。我国奶茶行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展。随着我国奶茶行业运行下游需求市场的不断扩大，我国奶茶行业运行迎来一个新机遇。 然而市场环境、国家政策、经济发展水平、科技投入包括资金投入与人力资源投入、企业制度与企业规模等等都会对奶茶产业产生巨大的影响。
（二）竞争状况，分析竞争对手 市场竞争对手情况调查是对本企业经营存在竞争关系的各类企业以及现有竞争程度、范围和方式等情况的掌握。优胜劣汰是竞争的必然结果，对企业经营者来说，随时了解竞争对手情况，是自己立于不败之地的有效方法。 根据对其他品牌的调查我们得知，品牌奶茶加盟店是消费者信得过的品牌，在市场上形成了固定的消费群。因而奶茶讲究健康，非常注重奶茶的品质、口感，在选料和制作工艺上严格要求自己，确保产品“原汁原味”，并在口味上不断推陈出新，满足顾客的消费新鲜感。可是大多数奶茶店都只注重效益，却忽略了消费者的心理需求。因而我们在保证奶茶新鲜的同时更加注重与消费者心灵沟通，满足她们需求，重点强调“营养、健康、自然、清新、养生”，等给顾客带来的欣慰感和满足感。奶茶融入了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需求的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。 （三）消费者特点分析 其一，随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其他食品（泡面等）更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，还是在去办公室的路上，消费者都可以随时食用，节省消费者的时间。由于工作和学习的压力，一些消费者没有时间选择或购买自己的早餐或是午餐，奶茶送货上门，为消费者带去了诸多方便。 其二，随着经济的发展，人们对生活得质量越来越高，美味、营养、天然、养生、健康，成为消费者对奶茶的新要求。