奶茶店营销策划方案5篇
奶茶店营销策划方案篇1
一、缘起：咖啡厅青岛阳光百货店。
作为全国品牌连锁经营店，咖啡厅融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。根据目前现状，咖啡厅青岛阳光百货店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，咖啡厅应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。咖啡厅策划了“‘星巴克咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大咖啡厅石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。
三、活动主题：成功沟通始于星巴克
四、组织形式：主办单位：青岛星巴克阳光百货店
五、活动内容：
(三)、咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案
地点：咖啡厅二楼邀请嘉宾
邀请内容：12月24日晚，在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动。届时，青岛大学部分留学生在餐厅欢聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。寓意：通过外教嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个
活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了的渲染，使本
次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。
六、形象宣传制品促销投放策略：
1、台历：把星巴克咖啡西餐中选出12道精典咖啡，每一款咖啡设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持咖啡彩图到星巴克咖
啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。
2、宣传单页：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡
厅菜品的精典。
奶茶店营销策划方案篇2
一、品牌建设内容
征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位
我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们
品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销
方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌
1、制作企业光盘
2、编制品牌宣传手册
3、邀请客户参观企业
4、制作自己的网站
5、对公益性活动的赞助
6、良好的统一标识
7、开发创造性的广告
四、品牌延伸推广的策略
采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不
可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙
古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、
变化随市场需要。发掘自身资源来推广。
五、日常品牌推广方案
1、企业VI的日常应用
在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设
我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中
融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道
对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会
流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
六、销售中的品牌推广
建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：
1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。
2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。
3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。
房地产销售公司物业公司联盟推广：
1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的阶段，具体当然需要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。
2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是我们品质保证的映射，当然也不是的。
奶茶店营销策划方案篇3
一、提高“统一”茶饮料知名度
(一)旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度
“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。本次举行的20__年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。
(二)深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率
经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的
重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜
事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆
脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企
业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。
马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒
消费者购买，特制定此营销方案。
二、校园茶饮料市场状况
(一)国外饮料企业
1.可口可乐公司
可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。
2.百事可乐
百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产
与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。
(二)国内饮料公司
1.“统一”
“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追
求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。所以把握重度消费群体的生
活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。“统一”企业为该群体推出了一系列的产品如“统一”冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必须做到市场细分，“统一”一直致力于获得年轻人市场。
2.”康师傅”
“康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校园市场上可以说是并驾齐驱，经常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，毕竟消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了很多努力也是“统一”的最大竞争对手。
3.“哇哈哈“
“哇哈哈”企业一直从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占
有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，可以说是茶饮料的强替代品，和“可口
可乐”、“百事可乐”一样替代效用逐渐增加，不可忽视的竞争对手。
近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高，对茶饮料的消费更是增加，消
费者更希望的是得到更健康更安全的饮料，对价格方面要求不是太高，消费者对
茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加，国家对外来饮料公司条件放松，
对国内饮料市场影响逐渐增大，新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品
可乐，这就要求“统一“做好充实的准备战胜这些不可控因素运用自身可控因素
在这场战争中获得最终胜利。
三、市场机会市场机会与和问题分析
(一)竞争优势与劣势
1.机会
夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。
2.威胁
经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是
非常大的。
3.优势
“统一“在消费者心目中的品牌认知度比较高，良好的企业形象已经深入人心，
这在竞争中具有很大的优势。
4.劣势
宣传力度不够大，经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱，在消费者心目中的认
知度有些下降，广告投放也是十分的少，这样消费这每天看到的都是别的厂家的
广告对“统一“的认知度自然就减少了。但是作为一种天然的饮料，市场依然很大。
(二)问题分析
1.产品内涵需要有新意
要让消费者对产品有特别的感觉才可以，不要一味的重复那些广告词语没有创新
意义，可以通过各种方式让消费者知道茶的功能，此次营销目标市场是校园市场，那么就可以印刷传单或人员介绍以下内容：
茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分，这些成分对人体防病有着重要的作用，具有调节免疫功能、延缓
衰老、抗疲劳、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效，在追求天然、健康饮食潮流的今天，备受各类消费者喜爱。茶汤型饮料作为纯天然的绿色饮品，有低糖或无糖的特点，尤其适合糖尿病患者等特殊人群饮用。对于调味茶饮料，
因其含糖量相对较高，那些需要低糖摄入的人群，要有选择地适量饮用。
这样消费者对于产品的了解不再只是哪几句相同的广告词了。
2.促销方式不多
在产品销售过程中一定要经常做一些促销活动，这样不仅可以增加销量，更重要
的是可以加大产品在消费者心目中的形象。
消费者喜欢减少支出，那么就有了“再来一瓶“的促销活动，可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度，在市场上影响很大，最近可口可乐也在搞类似的促销活动，买两瓶就可以用瓶盖子兑换一瓶，瞬时间可口可乐在校园里的销售量剧增，可想而知其知名度更是增加。
所以搞促销活动是至关重要的。
四、竞争分析
(一)“康师傅“
统一茶饮料和其他品牌当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康
师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费
群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖
点定位于“冰酷”
茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不
断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为20__-20__年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把
交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查
及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新
生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群
体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处
推陈出新，吸引市场关注。
针对康师傅的营销战略，统一企业利用希望通过其拳头产品“统一冰红茶”，牵
制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶
系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在
校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool 的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪
亮之星”大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举
办迅速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对
手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大
学校园举办“康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。
鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功，20__年统一冰红茶推出了产品的新口号
“年轻无极限”，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要
消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一
茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外，不时
推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮料
陆续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念，根据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣传策略在20__
年的冬天成功地火了一把。
统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者
外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会
选择喝茶来为自己补充水分;但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮料家庭装的推介……
就目前看，统一茶饮料具有稳定的产品质量，如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进，有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。
(二)其他饮料
其他饮料主要指可口可乐、百事可乐等一些茶饮料的替代品，这一部分产品在市场上的占有率逐步增加，不可忽视他们的力量存在，所以加大产品竞争力度是非常重要的，严格把握产品质量，服务，价格公道都将是“统一“在竞争市场上立于不败之地，将替代品的替代效用降到最低。
五、营销目标
(一)提高能力
此次校园营销活动旨在锻炼我们团队的管理能力、营销能力、实际动手能力、创
新意识等。将我们书本上学习的知识贯穿与实际来运用，更有效的掌握知识。
(二)团队精神
培养团队之间合作精神，协调沟通能力，让我们更好的适应社会，为我们将来踏
上的职场道路提供帮助，提升应变能力，积累课外知识。
六、主要营销方案
(一)正确选址
对与人员促销，选址是至关重要的，我组将会在食堂附近选址，正如大多数组一样，食堂附近是人流量最大的地方，加上吃饭会买饮料来喝。这样销售量就会上升，但是竞争也是最大的。
(二)营销宗旨
以独特的风格以及人员促销拓展市场，提升“统一”茶饮料在校园的市场占有率，在摊位设计上凸显年轻化元素，因为我们面对的市场是一个新生代群体追求个性
化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物的市场，以此群体的需要为主要销售
目标。
(三)营销策略
1、产品策略
以优质的产品，以及最好的人员促销组合相连贯，以及竞争信息的收集，价格信
息的收集组合，消费群体为在校大学生，则产品定位在“统一”红茶绿茶，阿萨
姆奶茶等具有年轻活力色彩的饮料，健康元素必不可少的奶茶，更具
有吸引力，严格把关产品渠道杜绝质量问题，将产品功能介绍与消费者，让他们
度“统一”产品有进深一步的了解，不是盲目的购买。
2、价格策略
价格根据竞争对手的强弱而定，如对于一瓶饮料便宜一毛钱的价格零售出去，消
费者并不会为这一毛钱而购买我们的产品，所以我们组不会用便宜一毛钱为价格
策略的首选策略，我们以赠送绿茶红茶健康知识的传单为对消费者的回谢，这样
也就是便宜了一毛钱，不会为操作是找零而是自己与消费者的不快。
3、促销策略
利用广告手段，在校园内印制有关统一饮料的海报，下寝室宣传，同时也在主要
人流区进行宣传推广。再者可以邀请校园十佳歌手或者校园人气广播员作为此次
校园统一饮料的代言人。在产品销售区的摆放上别出新致，以吸引更多的消费者。其次可以在销售区内播放富有年轻活力的音乐引起消费的共鸣，前来购买。
(四)营销日期
营销日期为20__.05.23早上至下午
(五)具体方案
由彭婷、危霞萍对摊位进行设计，利用简单的材料让摊位给消费者留下耳目一新
的感觉，摊位设计好之后进入货物排放，将我们的红茶与绿茶以及阿萨姆奶茶摆
放好，摆放处个性与活力，炎热的夏天消费者跟倾向与购买冰饮料，由于条件的
限制没有冰箱，所以我们准备用桶装买自来水将饮料放在里面可以是饮料凉爽，
这样消费者才会有意购买的，人员促销是必不可少的，消费者不会购买没有活力
的摊主的产品的，正所谓“见人三分笑，客人跑不掉”的话语哦，一定要热情，
具有活力
七、费用预算
摊位由主办方提供是不用计入费用的，我们要考虑的就是进货成本怎么样降低到
最小化，如何以最小的消费换来最大的利润，营销过程中自来水是不要钱的，桶
是自己宿舍的，传单的印刷大概100张左右，产品价格以市场价格出售，成本约
为200元左右，“统一”红绿茶各20瓶，阿萨姆奶茶15瓶左右，竞争对手相当多，所以预计销量不会太多。
八、方案调整
(一)场地变动，如果校食堂摊位太多我们就转移到学工楼门口避开主要竞争对手。
(二)价格调整，如竞争过于激烈且长生了不正当竞争则，价格随之降低，做到薄利多销。
(三)顾客太少，则可以将统一饮料介绍给自己的同学前来购买，已达到一传十，十传百的促销效果。
奶茶店营销策划方案篇4
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年(200_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的`医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧
接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网
站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理
(一)、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按
下列步骤操作执行：1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般
应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是
工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，
任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病。
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果。
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围。
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何。
(3)我们应该主要向谁做推广。
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳。
(5)是否需借助传统媒体，如何借助。
(6)我们竞争对手的推广手段如何。
(7)如何保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录。
(2)网站间交换连接。
(3)建立邮件列表，运用邮件推广。
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传。
(5)通过新闻组进行宣传。
(6)在公司名片等对外资料中标明网址。
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传。
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我
们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足。
(2)网站推广是否有效。
(3)网上客户参与度如何?分析原因。
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何。
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效。
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、
所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到
公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走
向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提
高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
奶茶店营销策划方案篇5
前沿
随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典
文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文
学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
一、本案策划目的
让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在
众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻
求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括
各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式
结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。
二、当前营销环境分析
1、市场环境分析
当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的
营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
2、产品分析
我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们
始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费
者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明
赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为
读者提供所需的图书。
3、消费者分析
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
三、具体的营销方案
1、宣传策略
(1)网络宣传。
第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
(2)电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
(3)讲座宣传。
在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。(4)广告宣传。
利用传统的'平面广告，来宣传图书。
(5)图书展示。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
(1)图书质量。
(2)制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。
3、促销手段。
(1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。
(3)对部分图书进行打折销售，达到双赢。
四、实施计划
在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。
奶茶店市场营销策划方案 一、市场分析 奶茶行业在近年来迅速发展，消费者对于奶茶的需求不断增长。然而，市场上已经存在了许多竞争对手，因此，为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要进行深入的市场分析。 1. 目标市场 首先，我们需要确定我们的目标市场。根据调研数据，我们的目标市场主要包括年轻人群，特别是大学生和上班族。这部分人群对于时尚、健康和方便的产品有较高的需求。 2. 竞争对手分析 在奶茶市场上，已经有很多知名品牌存在。我们需要对竞争对手进行深入的分析，了解他们的产品特点、价格策略、推广活动等。这样可以帮助我们找到自己的定位，并制定相应的竞争策略。 3. 消费者需求分析 了解消费者的需求是制定市场营销策略的关键。我们可以通过问卷调查、市场调研等方式来了解消费者对于奶茶的喜好、口味偏好、消费习惯等。这样可以帮助我们更好地满足消费者的需求。 二、产品定位 在竞争激烈的奶茶市场，产品定位是非常重要的。我们需要找到一个独特的卖点，使得消费者有理由选择我们的产品。 1. 品牌定位
我们的奶茶店将以健康、时尚和创新为核心价值观。我们将提供新鲜、天然的原料，不添加任何人工色素和防腐剂，以保证产品的质量和口感。同时，我们将推出一系列创新口味，满足消费者对于新鲜感的追求。 2. 产品定位 我们将推出一系列口味丰富、创意十足的奶茶产品。除了经典的奶茶口味外，我们还将推出季节限定口味和特色口味，以吸引消费者的注意。同时，我们还将提供可定制的奶茶，让消费者根据自己的口味偏好来选择配料和甜度。 三、市场推广策略 市场推广是吸引消费者并提高知名度的关键。以下是我们的市场推广策略： 1. 社交媒体营销 我们将积极利用社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，发布有趣、有吸引力的内容，吸引用户关注和转发。我们还将定期举办线上活动，如抽奖、打卡送奶茶等，增加用户互动和参与度。 2. 合作推广 我们将与周边的大学、公司等建立合作关系，提供优惠活动和套餐，吸引更多的目标消费者。此外，我们还将与其他相关行业进行合作，如甜品店、餐厅等，开展联合促销活动。 3. 线下推广 我们将在奶茶店周边进行传统的户外广告宣传，如海报、广告牌等。同时，我们还将参加一些大型活动和展览，提高品牌知名度和曝光率。 四、客户关系管理
奶茶店新颖促销活动方案（优秀5篇） 奶茶活动促销方案篇一 1、奶茶店的会员制： 一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。 2、奶茶店的节假日： 一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。 3、奶茶店的积分卡： 在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。 新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增添人气。 4、报刊夹带 运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。 5、消息稿 消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。 6、POP广告 自行制作POP广告（店面广告）。POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP 却可以发挥创意，自行制作。 7、员工工服 奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。 8、外卖促销 所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。 不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。 奶茶促销活动方案篇二 1、奶茶店的会员制： 一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。 2、奶茶店的节假日： 一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销
奶茶店促销策略活动方案 奶茶是牛奶和红茶的混合饮品，兼具牛奶和茶的双重营养，其品种包括冰奶茶、热奶茶、甜奶茶、咸奶茶等，经常有促销活动举办。下面给大家分享一些关于奶茶店促销策略活动方案5篇，希望能够对大家有所帮助。 奶茶店促销策略活动方案篇1 一、20__情人节活动目的 1、把握214情人节促销奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望; 2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源; 3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度; 二、20__情人节活动时间 20__年x月x日(提前十天)——20__年x月x日(2.14日24：00结束) 三、20__情人节活动主题 我爱你，丝丝心动 四、20__情人节活动对象 针对20到30岁的女性客户。 五、20__情人节活动内容 “我爱你，丝丝心动”特惠活动 买家真人秀，分享美丽赢好礼! 1分享即有奖：__。(人人有奖) 2幸运降临奖(每月1名) 3忠诚客户奖(年终1名)
六、20__情人节活动宣传 1、宣传重点时间：活动前x天;__后x天; 2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如__等等。 七、20__情人节活动促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。 2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意 3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。 奶茶店促销策略活动方案篇2 活动方案1·以你的名字呼唤我 凡是情侣在情人节当日购买奶茶两杯或以上的可以使用情侣奶茶杯，每一位使用奶茶情侣杯的情侣在纸条上留名字，一张纸条两个名字，每过一段时间可以进行抽奖~抽到名字的人可以加十元以下的money换购一对情侣杯。 活动方案2·情人牵线活动 随意举行一个活动，可以是平常的什么现场制作，在活动上，准备写了号码的小纸条。一男一女一对，男的纸条用蓝色，女的粉色，号码相同的一对临时情侣组成一队，随机抽取号码。抽到的一对可以像神马非诚勿扰一样的牵个线……好吧，我承认很恶俗。
奶茶店营销策划方案5篇 奶茶店营销策划方案篇1 一、缘起：咖啡厅青岛阳光百货店。 作为全国品牌连锁经营店，咖啡厅融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。根据目前现状，咖啡厅青岛阳光百货店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，咖啡厅应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。咖啡厅策划了“‘星巴克咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大咖啡厅石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。 三、活动主题：成功沟通始于星巴克 四、组织形式：主办单位：青岛星巴克阳光百货店 五、活动内容： (三)、咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案 地点：咖啡厅二楼邀请嘉宾 邀请内容：12月24日晚，在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动。届时，青岛大学部分留学生在餐厅欢聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。寓意：通过外教嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个
活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了的渲染，使本 次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。 六、形象宣传制品促销投放策略： 1、台历：把星巴克咖啡西餐中选出12道精典咖啡，每一款咖啡设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持咖啡彩图到星巴克咖 啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。 2、宣传单页：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡 厅菜品的精典。 奶茶店营销策划方案篇2 一、品牌建设内容 征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。 如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。 延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。 二、品牌定位 我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们 品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销 方案，定位消费人群很重要。 三、品牌宣传活动推广品牌 1、制作企业光盘 2、编制品牌宣传手册 3、邀请客户参观企业 4、制作自己的网站
奶茶店促销活动方案模板【五篇】 销售行业是一个考验人的一个行业，不仅要有坚定的决心，还要有一颗机智的大脑。因此，一个促销方案的好坏直接决定了销量。下面就是小编给大家带来的促销方 案模板，欢迎大家阅读! 奶茶店促销活动方案1 一、使命陈述 本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻 的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小 甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。 二、市场分析 (一)本店优势(strengths)： 1、饮品种类齐全; 2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择; 3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流); 4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心; 5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅; 6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。 7、本店产品较低，利润率较高; 8、学生群体具有很好的口头传播效应; 9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。 (二)本店劣势(weaknesses)： 1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者; 2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿; 3、房租成本高。 (三)机会(opportunities)： 1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;
2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大; 3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大; 4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。 (四)威胁(threats)： 1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大; 2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不 利影响。 三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施 (一)心理分析 新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品 和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生，如果没 有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。 (二)相关措施 1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权; 2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场 5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾 客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力; 3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店 消费可享受九折优惠; 4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用; 5、周期性推出新品与会员半价商品。 四、市场细分、目标市场 (一)市场细分 校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理 需求包括： 1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生; 2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。 心理需求包括：
奶茶营销方案 随着现代人生活节奏的加快，奶茶行业正变得愈加繁荣。无论 是大城市的繁华商圈还是小城镇的角落巷尾，都可以看到奶茶店 的身影。为了在这激烈的市场竞争中脱颖而出，制定一个有效的 奶茶营销方案是至关重要的。 1.产品定位：提升品质 奶茶市场上有着各种不同的产品类型，如珍珠奶茶、水果茶等。为了打造独特的品牌形象，我们可以将主打产品定位为“健康高品质”的奶茶。选择新鲜的优质茶叶和天然食材，严格控制加工过程，以确保产品的品质和口感。此外，考虑到现代人对健康的追求， 可以加入一些低糖或无糖的选项，满足不同消费者的需求。 2.店面设计：创造舒适感 店面是奶茶店与消费者之间的第一道门槛。为了吸引更多的顾客，店面设计应该充满温馨和舒适感。采用明亮而舒适的灯光， 搭配简洁而时尚的家具，营造出轻松愉悦的氛围。在设计过程中，可以添加一些有趣和创意的元素，让顾客感到愉快和独特。店内
还可以安装无线网络，提供一个舒适的工作或休闲环境，吸引更 多的年轻人前来。 3.营销活动：与年轻人互动 年轻人是奶茶消费的主力军，因此与年轻人互动是一个重要的 营销策略。可以通过开展有趣的线上和线下活动来吸引他们的关 注和参与。例如，举办网红奶茶师技能比拼活动，吸引更多的年 轻人前来参与和观赏。此外，与时下热门IP合作，推出联名产品 或限量版纪念品，可有效增加品牌的曝光度。 4.社交媒体营销：走进年轻人的圈子 在当今社会，社交媒体已成为人们获取信息和沟通的主要渠道。因此，利用社交媒体平台进行营销是必不可少的。建立一个具有 品牌风格和个性的社交媒体账号，发布有趣和有用的内容，吸引 更多粉丝关注。与此同时，与粉丝互动，回答他们的问题和关注，提供专业的奶茶知识和购买建议。通过社交媒体的力量，与消费 者建立更加亲近和持久的关系。
奶茶店活动促销方案 奶茶店活动促销方案 奶茶店活动促销方案1 一、报刊夹带 运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。 二、消息稿 消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原那么上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进展广告登载，因此，不一定全部消息稿都是免费的。 三、POP广告 自行制作POP广告〔店面广告〕。POP广告包括：市招〔店面招牌〕，样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP 却可以发挥创意，自行制作。 四、员工工服
奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以到达免费广告的效果。 五、外卖促销 所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。 不管是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间气氛餐品快递速度和人员效劳时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。 六、团购促销 近年来，团购奶茶以其华美的菜谱，超低的折扣，便捷的购置方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶效劳借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进展促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购置优惠劵到店消费。 在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进展介绍，如详细为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。
简短奶茶店节日活动营销策划方案 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!
奶茶店的营销策划方案 第一部分：市场分析 1.1行业背景： 奶茶市场是一个发展迅速的行业，消费者对于奶茶口感的要求越来越高。奶茶的市场规模 与需求不断扩大，已成为食品行业的新宠儿。随着生活节奏的加快和饮食习惯的改变，奶 茶市场稳步增长。然而，也存在激烈的竞争，竞争对手众多。 1.2竞争分析： 当前，市场上的奶茶品牌非常多，消费者有多种选择。竞争对手主要包括连锁奶茶店、独 立奶茶店、咖啡馆等。这些竞争对手通过不同的特色和价格策略来吸引消费者。因此，我 们需要找到差异化和独特的营销策略，但又符合市场需求。 1.3目标市场的确定： 首先，我们需要明确目标市场的人群特征。奶茶的主要消费者包括年轻人、学生和上班族。他们更关注价格、品质、环境和服务。其次，我们应重点关注所在区域和附近学校的消费者，制定针对性的营销策略。 第二部分：营销目标 2.1市场份额目标： 我们的目标是在一年内在该地区的奶茶市场中占据20%的市场份额。 2.2销售额目标： 第一年的销售额目标是200万人民币，第二年达到300万人民币。 第三部分：市场定位 3.1核心竞争力： 我们的店铺将以高品质、新鲜和独特的奶茶产品为特色。与竞争对手相比，我们的奶茶将 注重使用新鲜原料、天然糖分和独特配方的开发。 3.2差异化定位： 我们将通过提供独特的口味和品牌形象，与竞争对手区别开来。同时，我们还将注重店铺 的环境布置和服务水平，营造舒适的购物氛围和良好的消费体验。 第四部分：市场营销策略 4.1产品策略：
我们将不断创新研发新口味和新产品，定期推出季节性产品。同时，我们还将提供个性化定制业务，根据消费者的口味需求调整饮品配方。 4.2价格策略： 我们将采用竞争性的价格策略，保持价格的合理性和市场竞争力。同时，我们将定期推出优惠折扣活动，以吸引消费者。 4.3促销策略： 我们将通过社交媒体平台、微博、微信等来宣传和推广我们的产品和品牌形象。同时，我们还将采取线下广告、宣传册、合作推广等方式，提高品牌知名度和曝光度。 4.4分销策略： 我们将在附近学校和商圈设立分店，方便目标消费者的购买。同时，我们还将与其他相补充的食品店合作，提供套餐和优惠搭配。 4.5服务策略： 我们将注重提供优质的服务，培训员工专业沟通、礼貌待客和产品知识。同时，我们将建立忠诚度计划和会员制度，给予常客优惠。 第五部分：实施计划 5.1开店前期准备： 确定品牌定位、店面位置和装修风格。同时，进行市场调研和人员招聘。 5.2开业推广： 通过各种渠道宣传我们的品牌和产品。包括线上推广、线下促销和O2O合作。 5.3持续推广活动： 定期推出新产品和季节性特色饮品，利用社交媒体等平台进行线上推广。 5.4提升服务质量： 进行员工培训，提高服务水平和产品知识。建立忠诚度计划和会员制度，提供更好的消费体验。 第六部分：预算和控制 6.1预算： 根据市场需求和营销策略，制定年度销售额目标和预算。
奶茶营销方案策划5篇 (实用版) 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、工作计划、心得体会、讲话致辞、教育教学、书信文档、述职报告、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, work plans, reflections, speeches, education and teaching, letter documents, job reports, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!
奶茶店市场营销策划方案 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作报告、合同协议、条据文书、策划方案、演讲致辞、人物事迹、学习资料、教学资源、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work reports, contract agreements, policy documents, planning plans, speeches, character stories, learning materials, teaching resources, essay encyclopedias, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!
奶茶营销策划书 奶茶营销策划书1 一、市场分析 现在的奶茶市场都注重宣传“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”的观念，并没有强调“营养、健康、自然、清新、养生”，结合现在的行情来看，奶茶可以从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品，自然清新”的观念。 （一）饮品行业基本特点、影响因素、发展趋势 近两年奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女老少，奶茶成为日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到手里拿着一杯奶茶正细心品享的男女青年的身影。 口感新鲜、味美，奶茶都是现做现卖，由多种可口的原料配成，纯正的奶茶味道非常吸引人，靠大工业生产出来的奶茶是完全不可能与之媲美的。 随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品质量的要求越来越高，原材料价格一涨再涨，加上一些商家为保证利润，不段降低原料品质，导致目前奶茶市场一片混乱。奶茶已经成为了近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于奶茶口味的问题。口味不断推陈出新，变化多，形成众多系列，消费者选择广。随着人们生活水平的'进一步提高，以及人们对奶茶的认识增强，将会给奶茶行业带来良好的发展空间。我国奶茶行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展。随着我国奶茶行业运行下游需求市场的不断扩大，我国奶茶行业运行迎来一个新机遇。 然而市场环境、国家政策、经济发展水平、科技投入包括资金投入与人力资源投入、企业制度与企业规模等等都会对奶茶产业产生巨大的影响。
（二）竞争状况，分析竞争对手 市场竞争对手情况调查是对本企业经营存在竞争关系的各类企业以及现有竞争程度、范围和方式等情况的掌握。优胜劣汰是竞争的必然结果，对企业经营者来说，随时了解竞争对手情况，是自己立于不败之地的有效方法。 根据对其他品牌的调查我们得知，品牌奶茶加盟店是消费者信得过的品牌，在市场上形成了固定的消费群。因而奶茶讲究健康，非常注重奶茶的品质、口感，在选料和制作工艺上严格要求自己，确保产品“原汁原味”，并在口味上不断推陈出新，满足顾客的消费新鲜感。可是大多数奶茶店都只注重效益，却忽略了消费者的心理需求。因而我们在保证奶茶新鲜的同时更加注重与消费者心灵沟通，满足她们需求，重点强调“营养、健康、自然、清新、养生”，等给顾客带来的欣慰感和满足感。奶茶融入了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需求的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀，更能彰显奶茶在饮料行业中与众不同的独特个性。她的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。 （三）消费者特点分析 其一，随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其他食品（泡面等）更为方便，即买即饮，不管是在办公室里，还是在去办公室的路上，消费者都可以随时食用，节省消费者的时间。由于工作和学习的压力，一些消费者没有时间选择或购买自己的早餐或是午餐，奶茶送货上门，为消费者带去了诸多方便。 其二，随着经济的发展，人们对生活得质量越来越高，美味、营养、天然、养生、健康，成为消费者对奶茶的新要求。
奶茶店开业活动营销策划方案 随着奶茶市场的不断发展，越来越多的人开始投身于奶茶店的开业中。然而，在激烈的市场竞争中，如何使新开业的奶茶店有一个成功的开局呢？这就需要策划一系列的活动营销方案，从而在短时间内吸引到更多的顾客。下面就针对奶茶店开业活动营销策划方案进行详细说明。 一、确定开业时间和地点 首先，需要确定奶茶店开业的时间和地点。开业时间应选在周末或节假日，这样可以更方便顾客前来品尝。开业地点应选在交通便利、人流量较大、消费水平较高的商圈或商业中心。 二、发布开业宣传资料 开业宣传资料可包括开业海报、展示板、宣传单页等。这些宣传资料需要精美、有创意，能够吸引顾客的眼球。可以通过社交网络、微信公众号等渠道发布宣传资料，从而让更多的人了解开业的信息。 三、确定开业优惠活动 为了吸引更多的顾客，奶茶店开业时可以进行一些优惠活动，如： 1. 新店开业日送免费奶茶：在新店开业的第一天，顾客可以免费品尝一杯奶茶，这样可以吸引更多的人前来尝试。
2. 满额折扣：在开业期间，如顾客消费满50元，可以享 受8折优惠，这样可以促进销售，并优化顾客的购物体验。 3. 活动特惠秒杀：在开业期间，特别推出一些产品组合，价格优惠，不仅吸引顾客，还能提高顾客对品牌的满意度。 四、策划奶茶品牌推广活动 除了优惠活动外，还可以策划一些品牌推广活动，如： 1.微信公众号推广活动：通过微信公众号推出一系列活动，如抽奖活动、转发活动等，从而引导更多的人关注品牌。 2. 线下活动推广：可以在奶茶店附近设置展示牌、标志牌、气球等，让路人了解到新店的开业，以及品牌的信息。 3. 社交媒体推广：可以通过微博、抖音、快手等社交媒 体进行推广，发布一些有趣的内容，引发顾客的兴趣。 五、建立客户忠诚度计划 对于奶茶店而言，要想有一个长久的发展前景，需要为客户建立忠诚度计划。忠诚度计划可以通过赠送积分、会员卡、打折券等方式来奖励忠实顾客，从而增强顾客的忠诚度，并促进品牌的持续发展。 六、丰富奶茶店的产品和服务 奶茶店推出的产品和服务直接关系到开业后的销售和业绩，因此要想在市场上占据一席之地，就需要在产品和服务方面下功夫。首先，要推出具有特色的奶茶品种，例如茉莉花茶、水
奶茶店营销策略 随着奶茶行业的迅猛发展，奶茶店越来越多，如何在激烈的竞争中脱颖而出？营销策略是关键。本文将介绍几个切实可行的奶茶店营销策略。 一、品牌塑造 品牌塑造是成功营销的基础，好的品牌能够吸引消费者，树立品牌形象。奶茶店必须建立一个优秀的品牌形象，使消费者能够把你的品牌和你的产品联系在一起。 品牌需要的元素包括：标志、配色、口号、站位等。标志需要简洁易于识别，配色需要舒适搭配，口号要简单有力。站位要体现奶茶店的特点，可以是“美味饮品”、“健康生活”等。 二、产品创新 奶茶店产品过于同质化，从定价上差异化不大，创新是产品卖点的重要因素。奶茶可以混搭更多元素，如橙汁、柠檬、草莓等水果；还可以增加更多口感元素，如泡泡、珍珠、芝士等。 同时，奶茶店还可以推出季节性特色口味，如冬季的姜汁奶茶、夏季的西柚茶，以提高消费者好奇心和购买率。 三、线上营销 奶茶店的线上营销是营销策略的重点之一，通过社交网站、短信推送等方式进行针对性营销。
1. 社交媒体营销： 奶茶店可以通过成立微信公众号、微博、抖音号等社交账号，发布产品、店铺信息，与消费者进行互动，增强粉丝与店铺之间的互动性。较有创意的奶茶店还可以在社交媒体上发布有奖竞赛、优惠信息等，以便能吸引更多消费者的关注。 2. 短信营销： 发送定期的促销信息和折扣券不仅能够吸引消费者的眼球，还能增强消费者领取和消费的意愿。如“感恩节送大礼，到店 即可领取9.9元优惠券”等。 四、联合营销 联合营销是一种互惠互利的营销方式，奶茶店可以寻找其它行业的企业、店铺，建立合作关系，双方合作互惠共赢，共同扩大消费市场。 举一个中秋节的例子，奶茶店可以与糕点店、月饼店等合作，在中秋节期间推出奶茶+糕点/月饼套餐，以方便消费者同时购买。通过联合营销，不仅能扩大销售范围，同时还能够提升两家企业的品牌知名度。 五、线下活动 为了吸引消费者，奶茶店可以参加商圈活动或自行开展特色活动。 商圈活动是每个商家与消费者接触的机会，奶茶店可以通过参加商圈活动来扩大消费者群体。比如，街头艺人表演、商场打折活动等。
奶茶店节日活动营销策划模板 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!
奶茶营销策划方案 奶茶营销策划方案 为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是店铺精心整理的奶茶营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 奶茶营销策划方案篇1 一、背景分析 国际经济学家预测未来五年最具前途的九大行业，快餐业和休闲业占据二个席位；休闲餐饮是21世纪餐饮业的发展方向，其市场前景，行业利润远远超过传统餐饮；“民以食为天，百业餐饮为王！”餐饮业是一个永远充满活力的行业。西式快餐将是21世纪最热门的行业之一。 西式快餐中最为火爆的还是奶茶店，在境外餐饮业中占据的比例是：美国35%、欧洲30%、日本20%、香港10%，而在中国，即使在广州、深圳、上海这一比例也仅为5%，所以奶茶市场还有很大的开发潜力。新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。奶茶店行业投入少，见效快，收入稳定，风险小，无技术难读。对于刚踏入社会创业的大学生来说，这是一个很好的选择。 二、外部环境分析 （一）竞争者分析 1、产品竞争者：七杯茶（工大东门店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭烧咖啡（二食堂附近）。 2、竞争者4P分析： 产品：包装漂亮，卖相好，很吸引人，但是味道一般。 价格：价格比较昂贵，给销量带来了较大影响。 七杯茶 渠道：据目前调查主要是直接销售给周边同学和附近部分居民。
促销：目前只做过情人节、圣诞节的打折促销。 奶熊奶茶店 产品：卖相和包装均较普通。 价格：因处在尚易超市旁，人流量大，价格比较贵。 渠道：直接销售给附近的同学。 促销：目前为止只做过节日促销和店庆促销。 价格：位置较偏僻，所以价格比较便宜。 90°炭烧咖啡 渠道：主要是销售给附近居住的同学和小区居民。 促销：目前为止只做过赠送豆奶的促销。 我们店考虑的位置是五食堂这边，当环境或者我们店营销战略发生变化时，奶熊奶茶店的反应应该最大，最可能会采取相应的措施。未来的竞争格局应该是：我们店和奶熊奶茶店彼此间的竞争较大，其他两家只有在节日搞活动时在促销力度较大时四家会有较大竞争。未来对我们店来说，最大的竞争者就是在我们附近的另外一家店，奶熊奶茶店。 三、顾客分析 （一）谁是我们现有的和潜在的顾客？ 1、人口统计特征：性别、年龄、收入、职业等。 现有的顾客：主要是工大的学生为主。 潜在的顾客：工大附近小区的居民，所以得加大宣传力度。 2、地理特征：地段，流动人口数。 现有的顾客：五食堂附近寝室的学生和附近其他店的店员。 潜在顾客：五食堂是出学校的重要的餐饮地带，所以其他要在五食堂吃饭的所有工大同学是我们的重要潜在顾客。 3、心理与行为特征：意愿、兴趣和生活方式等。 现有的顾客：喜欢喝奶茶的学生和附近居民。 潜在顾客：经好友介绍或者被店子名气吸引过来的顾客。 4、影响购买决策者：主要是个人意愿以及周边朋友的看法。 （二）顾客对我们奶茶的购买：
奶茶销售方案策划书(5篇) 篇一：奶茶销售方案策划书 1、当前市场状况及市场前景分析： 目前，奶茶店、咖啡吧随处可见，尤其是在学校周边及繁华商业地区。但是在学校周围的奶茶店的形式比较单一，规模不大。随着社会经济的发展，人们的消费水平有了一定的提高，对消费品也有了更高的要求。所以，本店根据现在市场的形式及消费者的需求，创造出新的营销模式——下午茶与酒吧的融合!一种多元素的休闲吧! 同时，本店是一家面向学生和附近居民集休息、娱乐、饮品的中高端店面。我们会尽可能的利用现有资源，一物多用，致力将本店打造成独特且深受大家喜爱的个性店铺。 2、对产品市场影响因素进行分析 居民经济条件：奔小康 消费结构的变化：消费群体对优质生活的追求消费心理：消费群体对多元化生活的需求 3、市场机会与问题分析——SWOT分析法 S(strength优势) 本店的产品及形式多样化，装修风格别致。地理条件好，位于学校和小区附近，能够吸引大部分消费者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能够满足消费者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中国茶口感舒适，糕点的品质上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶与阳光，晚上就是释放激情的
时刻。并且本店服务态度上乘，使顾客每次到店里来都有一种宾至如归的感觉。 W (weakne弱势) 店面成本较高，利润率低。初创业阶段，资历小，品牌不够响亮，资金有险。进入较其他奶茶店晚，没有竞争优势。市场占有率低。 O (opportunity机会) 潜在的、固定的顾客群不断增大。目标消费群可引导性。大学生中爱喝奶茶的人越来越多，市场前景广阔。目前杯装奶茶占市场的60%，奶茶店奶茶占40%。 T (threat威胁) 学校附近已有几家奶茶点，竞争力大。目前奶茶店的目标消费群还不够成熟。消费习惯需要引导。 4、营销目标 预计每月毛利1.2万元 5、营销战略(具体行销方案) 1)、营销宗旨： ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ·以产品主要消费群体为产品的营销重点——西南财大天府学院学生及周边居民。 ·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2)、产品策略： 产品质量就是产品的市场生命。本店对产品应有完善的质量保证体
奶茶促销方案1 一、使命陈述 本奶茶店取名为“---”，与“---”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。 二、市场分析 (一)本店优势(strengths)： 1、饮品种类齐全; 2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择; 3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流); 4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心; 5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅; 6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。 7、本店产品较低，利润率较高; 8、学生群体具有很好的口头传播效应; 9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。 (二)本店劣势(weaknesses)： 1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者; 2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿; 3、房租成本高。 (三)机会(opportunities)： 1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店; 2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大; 3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大; 4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
(四)威胁(threats)： 1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大; 2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。 三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施 (一)心理分析 新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”;而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。 (二)相关措施 1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权; 2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场 5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力; 3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠; 4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用; 5、周期性推出新品与会员半价商品。 四、市场细分、目标市场 (一)市场细分 校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括： 1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生; 2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。 心理需求包括： 1、新品与优惠活动的吸引; 2、交际的需要。