PCONI猎头业务基本操作题本一姓名：日期：
一、请简述我公司猎头服务标准流程？（5分）
标准答案：
可在细节上以补充以下内容，但要对应相关流程点：
1、分析、评估客户需求
为了对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，乙方与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。
2、制订并实施搜寻方案
根据乙方对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，利用乙方庞大的候选人数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。
3、筛选候选人
对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。
4、面试及评估
乙方先对候选人进行面试，并向甲方提供候选人报告及专业评估。
5、协助客户安排面试合格候选人，并帮助成功候选人顺利上岗。
二、请简述我公司猎头服务费用标准及费用支付时间节点？猎头服务业务中“试用保
证”的含义和期限是什么？（5分）
标准答案：
1、猎头服务费用标准：人选年总收入的30%。
可补充：年总收入是指被录取者全部年度所得，包括：基本工资、预计奖金花红、目标奖励及其它现金福利如房屋补贴、午餐补贴、交通补贴等。
2、费用支付时间节点：
第一次支付：客户与我公司签定委托招聘协议三个工作日内，客户应支付前期费用，前期费用金额为总费用的30%。
第二次支付：推荐人选上岗三个工作日内，客户付清剩余服务费。
3、试用保证：
1）试用保证含义：对于客户录用的人选，如在保证期，因正常原因离职或被辞退的，
我公司将就此岗位免费迅速提供候补人选，直到客户满意为止。若在约定时间内仍未有适当人选，客户可要求终止寻访，我公司将返还该人选服务费（不含推荐工作前期费用）的50%给甲方。
2）试用保证期限：通常如下
三、请简述我公司猎头服务内部顾问操作流程及时间安排？（5分）
标准答案：
2.说明：
a)三日内，初步了解客户，分析明确客户要求：
i.企业现状（能否正常经营、发展潜力如何）
内容：企业成立时间、现处何种时期、品牌发展期、产品开发能力、服务体系、企业文化、人力资源咨询（人力实力、现有雇员）、企业环境、企业发展战略等。
ii.行业概况
内容：行业发展状况、行业薪资水平、行业人才密集区、行业动态等iii.认识老板（人品、信誉、用人理念）或直接上级（工作方式、用人心态）老板内容：姓名、性别、年龄、性格、爱好、兴趣、常项、劣势、缺点、专业、癖好、事业心、家庭、子女、朋友、实力（经济基础）等。
直接上级内容：年龄、性格、爱好、专业、能力、用人心态、经济状况、家庭现状、与老板的关系、并判断其留用的长久等。
iv.职位要求
内容：人力资源部的要求、顶头上司的要求、老板的要求、企业文化的要求、具体工作的要求、聘用条件、所出薪资、提供福利等。
v.职位说明：指某项具体工作在职位上的详细要求。
包括：岗位、直接上级、下属部门、职务名称、所属部门、职系、职称、工资等级、工资水平、工作条件、任职条件等。
vi.工作描述：即工作说明，主要确定的是个人特征（教育背景、经验、业务训练等），也就是完成某一项工作必须具备的知识技能、能力或其他个人特征。
包括：职务名称、工作范围、工作条件、物质环境、社会环境、雇佣条件等
b)一周内，提供第一批试错人选1-3人，跟进了解客户评价，明确客户方向；
i.制定方案
内容：确定目标区域；确定搜寻方式；分派助手、通知猎手、进行搜猎指导。
ii.目标调查评估
内容：首先看目标基本条件是否符合候选人条件，如经历、学历、年龄、能力、
专业等。
c)二周内，提供正式人选2-5名，与客户沟通，安排面试复试；
i.顾问鉴定推荐
内容：人才鉴定报告书。观察法、提问法、核实法
ii.面试准备
内容：对目标人选进行面试指导
iii.面试和复试
内容：猎头顾问应积极提倡多次沟通交流，并从中协调。
d)辅助完成。
i.辅助签订劳动合同（人才与客户之间）
ii.跟踪服务（售后服务）
内容：猎头顾问要经常与客户和候选人保持联系，为客户和候选人的磨合提供
润滑剂，帮助候选人尽快适应新公司的文化，顺利渡过试用期。协助候选人处
理好与原公司的关系。
四、对于新接手执行项目需要做哪些前期准备工作，请详细说明原因？（10分）
参考答案：
1、我们应对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解；应与客户进行充分、
有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准，以便确定所需人才的猎寻渠道，进一步明确企业的用人要求。
2、有步骤有方向的制定招聘方案。此举目的是按照我们对客户所处行业的深刻认识，结合
岗位的具体要求，利用我们庞大的候选人数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，在有效的时间限制内对每一位潜在的候选人进行接触，尽快完成项目。标准答案：
新接手执行项目，首先应分析企业与职位，并在分析客户需求的基础上，与客户确认职位及该职位的候选人的标准。
1、客户需求分析
猎头顾问必须深刻理解职位需求，清楚地了解候选人（candidate）在此职位需要在哪
些方面做哪些事情, 而不仅仅依赖于职位说明书（JD）上的描述。否则，按照“猜测”或者主观的臆断，后继的搜索和推荐工作都将如同“瞎子摸象”。因此接到一个新CASE时，要求在三日之内需对客户进行进一步了解，明确客户用人理念、招聘意图和职位要求。
1)通过各种方式了解客户公司，并在可能的情况下多了解该企业的组织文化。
2)通过客户提供的职位说明书，或信息对职位需求进行尽可能详尽的了解。如客户无法提
供职位说明书或职位说明不全面，则参考客户同行业相当规模企业、竞争对手及客户欣赏公司的相应职位的描述和要求；
3)与客户进行充分沟通，了解职位需求必须的工作职责及任职要求，透彻了解客户所需要
的职位薪酬待遇、工作职责、素质技能要求和职业发展前景。
2、客户需求明确
1）勾画候选人轮廓。通过对客户职位需求分析，制定详细的职位描述，勾画出候选人的大概轮廓。为寻找对象“画像”，把要找的人的性格、职位、专业背景、以往业绩等主要指标尽可能详细地描绘出来，进行职位关键要素提炼（行业、职位、职能、技能、年龄、性别、学历、地域、薪酬等），作为寻访和筛选简历的依据。
2）确定客户用人标准。与客户确认职位，确定该职位的客户对候选人的标准要求。明确哪些为硬性条件，哪些为弹性要求，把握客户的底线与期望，尽可能缩小搜寻范围。一定要把客户的要求搞清楚，否则找到的一定不是客户最需要的人。最好请客户列出其竞争对手、意向公司、意向人选、欣赏公司、欣赏人选的特质。
3）明确薪酬弹性空间。同客户讨论薪酬情况，明确薪酬弹性空间。
4）了解客户面试流程。需要清楚客户整个面试流程、方式，异地人选面试地点、费用问题如何解决，这关乎推荐进程以及异地人选的推荐次序。
5）摸清上岗时间底限。了解客户对需求职位的急迫程度，以便项目管理优先等级划分。
3、指定搜寻方案。在明确客户需求和标准后，接下来需制定搜寻方案，确定搜寻目标、寻访渠道，采用合适的搜索方式和技巧，在接单两周之内寻访出相应的目标人选。
关于了解企业和职位需求可以补充以下的信息
了解企业
1）了解企业现状（能否正常经营、发展潜力如何）：企业成立时间、注册资金、资产规模、产品服务范围、上年度营业收入、市场范围、产品开发能力、组织架构、企业文化、人力资源现状（人力实力、现有雇员）、企业环境、企业发展战略等。2）认识老板（人品、信誉、用人理念）:姓名、性别、年龄、性格、爱好、兴趣、常项、劣势、缺点、专业、癖好、事业心、家庭、子女、人品、用人理念、领导风格等。
3）顶头上司（工作方式、用人心态）：年龄、性别、性格、爱好、专业、能力、工作方式、用人心态、与老板的关系等。
4）职位要求：人力资源部的要求、顶头上司的要求、老板的要求、企业文化的要求、具体工作的要求、聘用条件、所出薪资、提供福利等。
5）行业概况：客户所在行业的市场地位、直接竞争对手、标杆目标公司、客户薪资行业比较水平、行业人才密集区等。
了解职位
1）职位基本信息：这个职位的名称、所属部门、职系、职称。
2）工作职责和内容：列出这个职位的主要职责，每项职责的衡量标准是什么；列出工作的具体活动，发生的频率，以及它所占总工作量的比重。
3）职位的组织结构图：直接上级、管辖人数。
4）职位的权力与责任
5）与工作关联的信息：就是这个职位在企业的内部和企业外部，包括与政府机构、供应商、客户之间发生怎么样的沟通关系，沟通的频率、沟通的方式是什么样的。6）职位的任职资格：从业者的学历和专业要求；工作经验；专业资格要求；专业知识方面要求；职位所需要的技能（沟通能力、领导能力、决策能力、写作能力、外语水平、计算机水平、空间想象能力、创意能力等等）；个性要求；还有其他方面，如这个职位要求的最佳年龄段、身体状况、身高等等，也可以在其它要求里做注明；与岗位培训有关的内容，也有的在培训需求中体现。
7）职位的工作条件：如职位的体力消耗程度，压力、耐力、精神紧张程度等。是否需要经常出差，出差的频率，该工作的工作环境等。
8）职位需使用的设备和工具
9）劳动强度和工作饱满的程度：工作时间、是否需要经常加班等。
10）职业发展的道路
11）薪酬待遇：工资水平、薪酬结构、福利待遇
12）职位新增或替换：新增或替换的原因。
五、职位需求关键指标涵盖哪些？如何提取和确定？（10分）
标准答案：
1、职位需求的关键指标涵盖
1）职位匹配度：工作经历与职责、核心知识与技能、年龄学历性别、性格偏向；
2）薪酬匹配度：目前薪酬与期望薪酬；
3）意向匹配度：离职意向与求职动机；
4）地域匹配度：工作、家庭地域影响；
5）文化匹配度：个人与企业价值观
2、指标的提取：主要根据客户提供的职位说明书，或我方提供给客户确认的职位要求。
3、指标的确认：只有客户确认的指标，才能作为关键指标
六、搜寻方向如何确定？目标企业和目标人选如何确定？（10分）
参考答案：
针对客户有特殊行业要求的，搜寻方向应根据客户指定行业进行梳理；对于无特殊要求的，应根据客户现有规模匹配的相同或相近行业进行确定梳理。
标准答案：
1、搜寻方向定位：
1）客户指定方向。最有效的寻访是与客户进行充分的沟通，通过客户端的支持，在指定范围内，实施对手公司定向搜索。一定要在客户的眼皮底下寻找候选人，绝不从客户不熟悉的黑暗区域里寻找，否则只是浪费时间。
2）客户未定方向。如果客户没有指定行业、公司或特定人选，则按照行业、公司、职位、地域四个方向去准确定位。
2、目标企业确定：
1）整理行业目标公司目录。
2）圈定搜寻大致目标区域。圈定出15至20家目标公司，Target list通常如下：
A.给客户不同的选择：直接的竞争对手、行业内有关公司、非行业有关企业等。
B.不要列出客户指定去除的公司名称。
C.不要列出猎头公司自身有竟止条款有约束的客户公司。
D.与客户共同制定出理想候选人目前所在职位的具体名称。
E.考虑地理位置和将来候选人异地工作问题。
3、目标人选确定：
根据职位要求和关键指标的匹配度来进行筛选甄别。先从匹配度最高，即关键指标符合度越高的候选人开始，由小及大的范围来逐一进行排查。
七、目标候选人如何寻找？CC之前应做哪些工作准备？如何提高CC成功率？（15分）参考答案：
目标候选人应根据职位要求通过线上、线下、CC等各种渠道进行筛选排查。
在CC之前我们应针对客户公司和需求职位进行充分细致的了解，其次针对CC公司有一个初步的了解或认识，最重要的一点是设定可信耐的理由打进内部进行摸排。
CC是一种比较费时费精力的方式，但是这种方式目标更明确、获取信息最直接。在我们做好一切准备后，摆正自己的心态，在过程中尽量快反应、多收集，才能更快的物色到候选人信息。
标准答案
1、目标人选的寻找：
1）寻访渠道包括：网络搜寻、数据库查询、Namelist联系、Coldcall寻访、候选人开发、信息公开发布、内部同事支援、行业组织介绍、人际圈子寻找、报媒杂志挖掘；
2）寻访方法包括：横向、纵向、圆形及曲线搜寻方法。
2、CC准备：
1）准备CC List：
CC List上最少应包括目标公司的名称和联系电话。如果对于某些不熟悉的公司，需要放上关于此公司的基本情况，例如：资金性质（内资，外资）/机构的性质（研发中心，生产工厂，办事处？）/业务性质（自由品牌？代工？提供服务？）/产品和服务/规模。
准备目标公司List的时候，首先应该参照以前的Poachlist（挖人名单）, 把上面合适的公司名字和联系方式转移新的Poach List上。如果有该公司某些相关人员的名字和联系方式，也应该放到这个List上去。
通常来说，对于一般的职位CC List(New Poach List)上至少应该有20家目标公司。对于比较高的职位，最好有50家目标公司。
2）列出CC理由：
在分析并找找出借口的时候，有三个基本问题需要回答：
（1）此职位上的人需要和哪些外部/内部的人员或者组织进行联系？
（2）为什么需要进行这种联系？
（3）在什么样的情况下，你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况和他沟通？
对这三个问题解答可以帮助选择合理的CC借口。
对于初学者，在找出了合理借口之后，需要在纸上或者记录本上列下3-5个适用于这个职位的借口（包括对可能的质疑的回答）。然后对照着这些借口进行CC。
要以最合适的身份和理由介入，通常身份：行业协会、俱乐部、网站、客户、供应商、培训机构、同行、朋友、同学等。扮演不同的角色，准备不同的理由。
3）制订CC计划：
在准备好了Poach List和借口后。需要确立每天的CC计划和目标。CC计划中应该包括，每日需要打的CC数量，需要覆盖的目标公司的数量，和成功的名字的数量。建议进一步细分为上午/下午的计划，这样便于提高效率。
注意：很多公司对于Researcher的要求是一个上午/下午必须打15-20个公司的CC。3、如何提高CC成功率：
1）做好CC前准备；
2）CC时心态保持平和；
3）遵守CC原则
（1）寻找薄弱环节
（2）绝不空手而归
（3）转换思路应对
（4）锲而不舍CC
（5）选择不同理由
（6）尝试不同时间
（7）避免回答所有问题
（8）不要一次亮出底牌
CC做到胆大心细、灵活诚实、坚持勤奋，成功率自然就高。
八、电话联系潜在候选人前应做好哪些准备工作？如何激发潜在人选对职位机会的兴
趣？电话面试过程中需要关注候选人的哪些方面？（15分）
参考答案：
电话联系潜在候选人前应针对客户公司和需求职位进行充分细致的了解。
电话过程中关注人选的职业需求——是平台还是薪酬，作为顾问应更多的给潜在人选介绍企业的规模和其独到之处，吸引他的兴趣，随后了解其薪酬状况。不能只依靠薪酬来吸引人选。
另外，在沟通过程中要详细了解潜在人选的硬件条件和软件条件是否符合客户企业的要求，多关注人员应对的反应和沟通的能力。
标准答案：
1、在打电话给潜在候选人前，确认做好以下的准备工作：
1）你需要了解人选的哪些信息—列表出来；
2）准备如何向人选介绍职位；
3）关于客户的信息哪些该说，哪些不该说；
4）该不该透露公司名称；
5）薪资问题如何解答；
6）异地工作问题如何解答。
2、CC时如何激发潜在人选对职位机会的兴趣
如何激发人选的兴趣，也就是如何把职位机会的亮点快速地用口头或书面语言销售给人选。通常人选的兴趣不外乎：薪酬待遇、公司平台、职业发展、地域环境。顾问应事先提炼出职位的关键特色，CC时首先抛出客户公司及职位的优势，描述下这个机会对于候选人的好处，引起人选的关注，然后边倾听边针对人选流露出的想法进行职位建议。
3、电话面试过程中需要关注候选人的哪些方面
1）有简历的电话面试
详细比对基本条件是否符合职位要求：学历、英文水平、婚姻情况、单位、职位、行业公司和职位从业年限、上级、下属、技能、特长、个性、离职原因、薪资水平等。
简历上有的也可以问，这样做的目的有二：一是看候选人说的与简历上写的是否一致，二是对简历作一些修正和补充。简历上没有的更可以问，特别是涉及到目前工作的问题，譬如目前所在公司的基本情况，行业中的地位，生产的产品，提供的服务，所接触的客户，企业文化，员工人数，发展前景，目前担当职位的基本信息，工作职责和主要业绩等。譬如销售经理的职位，一定不要忘记问候选人所负责的区域（全国、区域还是城市），所负责的产品品类以及实际销售业绩。
内容可以适当调整，一般先问个人信息再问工作情况最后问薪资。薪资一般是算税前的年薪，如果有月薪要问清楚一年多少个月。
2）无简历的电话面试
了解人选目前所在地及目前工作状况(在职或失业)；目前工作的主要内容以及主要技能(可以通过请人选自我介绍的方式了解或其它方式)；了解人选对空缺职位的认识；了解人选对薪酬福利的期望值；请人选提出其所关心的问题；了解人选语言表达能力及沟通能力。
了解完人选的年龄、学历、英文水平、单位、职位、行业公司和职位从业年限、上级、下属、家庭住址、公司地点、薪资水平后，表示很快会把自己的联系方式和邮箱以短信的形式发到对方的手机上，请其尽快把最新的中英文简历发过来，简明告诉对方简历上必须包含
哪些内容，并确认对方投递简历的时间。最后说：“我等您的简历啊。祝您工作顺利！
九、推荐报告行距是多少，每一层级所用标号是什么？综合评语如何拟写，关键从哪
几个方面进行评述？（15分）
标准答案：
1、正文段落格式为：段前、段后均为0行，行距为固定值 21磅，每个大段如“工作经历”段前为0.5行；项目符号和编号：第一层级用
；第二层级用
；第三层级用1）；第四层级用a)。
3、综合评语主要从三个方面进行表达：1）对人选相关知识经验的评价；2）对人性能力素质的评价；3）对人选外貌个性的评价。
十、如何在推荐报告中将人选情况更好地展现给客户？重点突出哪些方面？（10分）
标准答案：
推荐报告是猎头顾问用书面语言把其认为匹配的人选介绍给客户的一种呈现形式。推荐报告一方面应尽可能准确、全面地把人选的职业素质能力和职业经历进行描述，更重要的是引起客户对人选的兴趣和关注。
客户之所以对人选有兴趣和关注，不外乎看人选是否有符合客户职位需求的软硬条件。所谓的硬条件，大致包括：专业、工作经验、任职经历、工作业绩等；所谓的软条件，大致包括：职业道德、创新精神、事业心责任感、发展潜力等。因此在推荐报告，顾问应针对这些地方做重点呈现。
要在第一时间抓住客户的眼球，猎头顾问需在做推荐报告时，可采用“关键字体加粗、颜色标注”等等方式、方法，去特别重点突出：客户强调的软硬条件、顾问认为能特别展示人选对应需求职位的优势所在。（从专业背景、重点经历背景、独特项目或者非常符合客户要求的地方）。
猎头两种模式收费 无论是在猎头行业刚刚兴起的时期，还是在当前的热点事件中，还是在未来，在企业逐渐稳定的招聘中，都会有一个不可或缺的招聘渠道，猎头的收费标准会按照行业规则收取，或者是两种收费方式。教育猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。医疗猎头好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验。北京猎头公司好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。猎头收费标准不变，但收费标准将根据未来经济发展情况进行调整，但猎头收费标准不变。然后跟着小编看两种模式的猎头收费标准。 第一种按结果 基于结果的费用现在是更常见的模式，也是猎头公司最常用的模式。这种现收现付的方式有利于客户:风险全在猎头公司，但它也允许多家猎头公司竞争，使管理服务提供商变得更加高效和容易。 然而，虽然这种收费模式的下降降低了预算和资金风险，但还存在其他问题：第一，正如我们前面所说的，成功收费机制导致猎头公司过度包装候选人，增加了候选人的成功和薪酬；第二，也有一些不负责任的猎头公司向企业推荐人，试图通过复试而不是精确匹配来促成交易，这是出于猎头行业的初衷。 猎头费用：固定佣金，这是一种单一交易费用是一个固定的量;固定费用一般为2元/单头，提供给一百万美元的最高价。一般来说，固定费用和困难的工作，工龄猎头顾问，公司和其他附加要求的水平是相关的。 猎头公司采用更广泛的收费方式：按照一定的年薪比例收费（通常在20%左右，5%可以高达30%），这也是传统猎头公司的收费方式。比如提成比例为20%，招聘年薪50万元的人才，需要提成10万元。 第二种预付费 在预付费模式下，公司必须支付约定的费用，不管猎头最终是否成功地帮助公司找到合适的候选人。乍一看，这似乎是不合理的费用，甚至是暴政条款，但这是有原因的: 首先，正如预期的那样：预付费系统不是猎头收费的主流方法，只有少数顶级猎头使用这种收费方法。这些公司具有雄厚的实力和品牌意识，大大降低了企业用户支付的风险； 2，顶级猎头猎头公司通常只需要一个单一的高端就业机会，而这些很高端的职位是公司非
中国人力资源网针对北京、上海、广州等地综合实力、企业营收、品牌影响力三部分评审而来，2015年中国猎头公司排名。 猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色人才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的咨询公司。与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。 NO1 海德思哲 海德思哲是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服务的专业公司。海德思哲拥有自己强大的知识库和全球人才知识网络，海德思哲的顾问富有丰富的专业知识和行业经验。其专项业务服务按不同行业、职能和地理区域划分，1400多名海德思哲的专业顾问所建立起来的强大的服务知识支持网络，遍及美洲、欧洲、非洲和亚太区的65个城市。 NO2 瀚德猎头中国 瀚德猎头中国作为世界500强战略合作伙伴与人力资源供应商成立于2002年，是中国首家通过ISO质量管理体系认证的猎头公司。瀚德猎头中国共设立9大事业部：IT/互联网/通信、制造业/工业、金融/地产/建筑设计、消费品/零售/贸易、能源/化工/矿产、医药/医疗/生命科学、教育/传媒/服务业等，猎头业务与人才资源覆盖大中华区35个重点城市（包括港澳台地区）以及欧美、日本、东南亚、非洲等国家。 NO3 浩竹猎头 成立于2000年，是为实力企业寻猎顶级人才的专业化猎头公司，致力于为优秀企业推荐百万年薪和几十万年薪职位的总裁、总经理、高级总监等人才。由于我们良好的口碑、真诚的服务、踏实的作风、优秀的业绩，被中央电视台《经济半小时》、《经济日报》、《中国企
猎头操作过程及技巧 目前，美国70%的白领曾经或经常通过猎头公司寻找或调换工作。猎头公司在发达国家已经成为不可缺少的服务机构。据英国《经济学家杂志》统计：全球物色高级经理人才的行业收入一年约在25亿至40亿美元之间，猎头已成为一个蓬勃发展的朝阳产业。 从1992年6月18日，中国的第一家猎头公司——沈阳维用猎头中心诞生起，至今全国已有约三千家猎头公司（包括香港），仅上海地区明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家猎头公司——泰来猎头咨询事务所登记注册至今，专门从事猎头服务的机构达几十家，加上国际猎头公司在京的分支机构，从事猎头业务的公司已达上百家。 猎头公司为高级人才的隐秘流动提供了服务。那么这些猎头在服务的过程中有什么招法呢？ 从许多猎头专家具体操作的案例分析，以及结合笔者多年操作的经验来说，有以下四个方面需重点提示： 展现实力、巧妙宣传； 多种渠道、搜集资源； 游说人才、精诚所至； 调查推荐、预防超前。 实力宣传
人才库 人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多，猎头公司运作的能力越高，成功率越大，因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。 一般作为国际上著名的大猎头公司，所拥有的人才库含量在上十万至上百万人，各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛－斯图亚特公司，甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司，无论商界、政界甚至军界高级人物，人才的信息也统统收在其中，真可谓“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”。 因而在你与客户进行沟通时，首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方，让对方知道你的人才储备，在他需要时可以作紧急调用。 成功案例 在我们联系业务的过程中，很多时候，企业的人力资源部门或企业的老板都会问到：“你们都给哪家企业送去过人才？”问此话的目的，一是验证一下猎头的成功案例多少？二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。 所以如何介绍自己的成功案例，同时又不牵扯到企业的机密，更能取得对方对你的信任和能力的认可，这是至关重要的一步。 所以说，在你刚刚进入这个行业中，特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例，这里有两点经验可以作为参考： 1、开始免费为几家用人单位推荐人才，作为自己的成功案例。 2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传，但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中，已经起到了至
猎头面试流程 猎头面试前的准备 1、明确面试目的 2、打印简历 3、了解候选人的基本情况（电话沟通）-简历疑点圈出 4、提前学习行业专业知识，顺畅交流，避免提弱智问题。 5、整备面试问题 6、整备名片、本子和笔、手表 一般面试时间控制在1-2 小时左右。 面试目的： 1、鉴别对方是否合适公司和空缺职位； 2、互相认识，建立尊重和信任的关系，以期长期合作。 面试步骤： 第一步：寒暄问候及介绍 第二步：家庭部分 第三步：硬性条件（可省略） 硬性条件如性别、身高、年龄、户籍、工作年限、任职公司规模、行业、担任职务、具 体的职责、团队规模、职称，英语程度，计算机能力、公司产品、销售规模、销售区域等等。（因职位不同软、硬性条件也不同）
硬性条件一般在筛选简历时就已经符合，负责你不会约她来公司面谈。所以这个环节可以省略，只针对个别不清楚的问题提问。 第四步：软性条件(重点考察) 软性条件包括：领导能力，团队管理和打造能力，沟通能力，外联能力，敬业度，性格 特质，敢于承担责任等。 管理技能： 你的管理风格是什么？换句话说，你是如何管理你的下属的？ 下属中你觉得哪种人最难应付？你是怎么管理他们的？举例描述 你通常采用什么的方式去调动下属的积极性 工作重心：你的工作专长是什么？ 成就感：你觉得这份工作什么最让你有成就感？可以跟我们讲讲吗？ △你最突出的工作成就是什么？ 特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。至少引举 3 项负责过的活动和计划。工作习惯：你是喜欢独自一个人工作，还是喜欢和别人一起协作呢？ 角色定位：作为公司的经理，你介于老板和员工之间，你怎么去平衡他们呢？ 处事态度：你和同事因为工作发生过冲突吗？你是怎么处理的？
猎头公司猎头业务收费标准 收费标准 / 人 服务类型适合企业余款支付保证期限 预付款年薪费率最低收费 入职 1 周 有长期需求、需求量较大， 付讫战略猎头服务需要高效、高品质和战略3—5 万23—25% 3 万 3 个月 或双方协 性猎头服务的优秀企业等 商 近期需求比较迫切，需要 25—33% 入职 1 周标准猎头服务高效、快速猎头服务的实0.8 —1 万 3.5 万 3 个月 或固定费用付讫 力企业等 有特种需求或个别职位需 28-33% 入职 1 周单项猎头服务求，需优秀挖猎服务的实 1 万 3.5 万 1 个月 或固定费用付讫 力企业等 有长驻海外高级人才需 33-35% 入职 1 周海外猎头服务求，需要高效、国际资源 1.5 —2 万 5 万 3 个月 或固定费用付讫 猎头服务的优秀企业等 1、新设公司； 2、外资驻华机构； 招聘流程外包3、拟专注于战略人力资源2—5 万协商协商协商协商核心业务的优秀企业等。 备注： 1、年薪指候选人正式录用后税前薪金总额，包括基本工资、补贴、津贴、提成、奖金、分红、股权、期权等； 2、上述猎头费用标准和内容仅供参考，具体合作条款由双方协商确定，不构成要约 或承诺。 猎头服务：一次性向用人单位收取招聘岗位年薪的20%-30%； 人才储蓄：受客户委托储备相关的人才，待客户需要时及时提供，向用人单位收取猎头服务费的30%； 定向猎取：接受客户要求，定向猎取客户所需人才。费用为推荐岗位年薪的 30%。按年 薪收费。国际通用收费标准为候选人年薪的 30% 但是在中国，大部分猎头公司的收费在 20%-25%居多收 费方式： 预付款：一般为全款项的1/5-1/3，作为项目启动金，如果最后不成功，预付款不退 全部收费：一般都是在候选人入职之后的7-15 天之内付清，也有50%+50%的付款方式。
2014年金融行业猎头公司排名（排名不分先后） 海德思哲国际有限公司-海德思哲国际咨询公司( Heidrick & Struggles )是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服务的专业公司。 金银财富投资管理有限公司（Gold and silver Group）-中国金银集团旗下核心金融品牌——香港正式成立全资子公司，走向世界窗口。公司一直以专注、高效、负责的服务理念为立足之本。设金融、IT、制造、地产四大猎头事业部，并在北京、上海、重庆和成都设有分公司，并有8家子公司。 光辉国际咨询顾问公司-光辉国际是中国加入世界贸易组织后第一家在国内开展业务的外资人力资源咨询公司。我们已在大中国区运营三十余年,并设立了香港,北京,上海,广州及台北五间分公司。 科尼尔高级咨询公司-最早进入中国的国际咨询公司之一。公司于1992年正式设立了第一家在华分支机构，十几年来不断扩大业务规模，目前已有北京、上海和香港三家分支机构，拥有60多名具有各行业经验的专业咨询顾问。 安立国际顾问有限公司-20年以上在中国和亚太地区的经验，我
们是一个领先的猎头公司，在这里，有近20的专业人员致力于工业，消费，生命科学，非营利和能能源部门。 雷诺仕国际猎头-罗盛咨询公司是一家卓越的高管搜寻和评估机构，40年来，始终致力于为全球客户提供精诚服务。我们帮助客户招募、挽留兼具才能和影响力的领导者，并降低高层人事任命涉及的风险。 万宝盛华人力资源-我们的解决方案涵盖整个人才雇佣周期，包括招聘与测评、培训与发展，职业生涯管理，以及外包和人力资源咨询。 科锐国际人力资源有限公司-作为亚洲领先的整体招聘解决方案提供商，科锐国际人力资源有限公司成立于1996年，在大中华地区拥有40个分支机构。 德卡猎头-是一家专门从事高级人才寻访的国际猎头机构。我们在中国的猎头服务领域覆盖上海、北京、苏州、杭州、广州、深圳等主要城市。 大瀚人才资源咨询有限公司-大瀚咨询是中国最大的专业猎头机
2014年上海猎头公司排名（排名不分先后） 光辉国际咨询顾问公司-光辉国际是中国加入世界贸易组织后第一家在国内开展业务的外资人力资源咨询公司。我们已在大中国区运营三十余年,并设立了香港,北京,上海,广州及台北五间分公司。 海德思哲国际有限公司-海德思哲国际咨询公司( Heidrick & Struggles )是全球最大的提供企业领袖搜寻和企业领导咨询服务的专业公司。 海仕国际咨询有限公司（Montesea International）-海仕国际咨询有限公司于二零零三年在亚太自由经济明珠——香港正式成立。公司一直以专注、高效、负责的服务理念为立足之本。海仕国际（大陆地区）以猎头业务为核心，设金融、IT、制造、地产四大猎头事业部，并在北京、上海、重庆和成都设有分公司。 亿康先达国际咨询公司-亿康先达国际人力资源咨询（上海）有限公司主要经营：人才供求信息的收集、整理、储存、发布和咨询服务。
史宾沙管理顾问咨询公司-Spencer Stuart先生是将严格、纪律和专业精神注入高管寻聘行业的先行者。他所创办的公司历经57年的发展，形成了无界寻聘理念，始终致力于为全球客户提供无缝化服务。 科尼尔高级咨询公司-最早进入中国的国际咨询公司之一。公司于1992年正式设立了第一家在华分支机构，十几年来不断扩大业务规模，目前已有北京、上海和香港三家分支机构，拥有60多名具有各行业经验的专业咨询顾问。 安立国际顾问有限公司-20年以上在中国和亚太地区的经验，我们是一个领先的猎头公司，在这里，有近20的专业人员致力于工业，消费，生命科学，非营利和能能源部门。 雷诺仕国际猎头-罗盛咨询公司是一家卓越的高管搜寻和评估机构，40年来，始终致力于为全球客户提供精诚服务。我们帮助客户招募、挽留兼具才能和影响力的领导者，并降低高层人事任命涉及的风险。
猎头的工作流程 Prepared on 22 November 2020
猎头的工作流程 ★步骤一：分析、评估客户需求 对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。 ★步骤二：制订并实施猎寻方案 根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。 ★步骤三：筛选候选人 对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。 ★步骤四：面试、评估候选人 依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价。 ★步骤五：推荐候选人并安排面试 将评估过的候选人综合信息提供给企业，根据企业的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。 ★步骤六：咨询与跟踪服务
向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，双方都觉得非常满意。猎头对企业的保证期一般在三个月，如果三个月之内，被录用的候选人离职或者企业不满意，猎头要重新为企业寻找候选人。 虽然猎头在中国已经有10多年的光景了，但现在仍有不少人觉得挺神秘，也有很多人想跃跃欲试，经常有人问我做猎头应该具备什么样的条件，这里我谈一下自己的看法。 1)丰富的任职经历 由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人，又要面对很多行业的中高层人才，有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景，要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平，同时，也是把握、判断人才的基础。 2)丰富的行业背景 目前很多猎头公司都有自己的专注行业，猎头顾问需要行业知识、产品知识、 ．．．．．．．．．． 行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．等。 比如，做地产行业的猎头，就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的政府主管部门等，做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。而且，要了解业内哪些企业是品牌企业（最好能了解其相关情况）和关键岗位的薪酬水平，随时追踪中高端人才的动向。 这些对猎头职位和任职要求的理解，猎头候选人的判断都非常有益。
中国十大猎头公司排行榜猎头公司哪家好 “猎头”在英文里叫Headhunting，在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司，下面高端营销推广平台鹿豹座来带大家看看国内的十大猎头公司。 NO1 埃摩森咨询 埃摩森成立于1998年，是一家专业从事人力资源咨询、猎头服务、职业规划和人才测评、咨询服务的一流人力资源服务机构，为雇主提供涵盖整个雇佣生命周期和商业周期的一系列服务，在大中华地区的核心业务为猎头服务。 NO2 大瀚咨询 成都大瀚人才资源咨询有限公司于1999年创立于天府之国成都,是中国领先最大专业猎头机构。大瀚一直致力于提供最优质的服务以满足客户多元化的人力资源需求。 NO3 沃锐人才 沃锐是中国最早的内资猎头公司之一，1999年成立至今已有11年在中国的招聘经验、知识。沃锐猎头的猎寻与甄选服务主要致力于为国际跨国公司以及国内大中型企业提供中国本土优秀的中高层管理人员以及专业技术人员。 NO4 锐仕方达 锐仕方达已成为中国多数高层人才跳槽的幕后推手，快速的发展和不菲的业绩被海内外近百家知名媒体报道，公司规模化的发展梦想开始一步一步变为现实，而企业全球化的战略构想亦开始进入筹划阶段。 NO5 海仕国际 海仕国际咨询有限公司起源于美国Montesea品牌，Montesea全方位创新的人力资源解决方案咨询服务，在业界取得了良好的口碑;在大中华区，海仕国际同样致力于为客户提供最有效的人力资源解决方案咨询服务。
猎头顾问的主要工作内容及流程 猎头工作总是需要跟不同的人打交道，所以也会遇到不少变数，不过具体的工作内容还是有迹可循的。下面跟大家分享一下猎头工作主要包含的工作内容与流程，按照流程循序渐进地开展，会让工作进展地更顺利。 1、通过网络或报纸、或现场、或转介绍等方式开发客户； 电话咨询/现场拜访（我方或企业方）——意向客户——上门拜访或电话沟通（深入了解客户所需和客户本身特点）——提交给客户寻访建议书——谈判费用和合作方式——签订合同 2、拟定项目计划书 （1）搜寻目标企业或目标人选——自我筛选、电话面试/现场面试、测评——整理合适简历——发送企业方——确认是否安排面试——安排面试时间及相关事宜 （2）三方面谈或双方面谈（一次以上）——跟进企业和人才面试结果/面试情况，确定双方意向——了解企业对意向人选的薪酬定位以及人才自身对企业该岗位的薪酬定位——协调双方的要求和想法，使之往合作方向发展——确定人选和该人选的具体年薪和薪酬计算方法（3）跟进人才——协助人选离职，适当给予建议和指导，避免合同纠纷或中途放弃——确定离职时间和入职时间——（根据需要促使人才与企业签订试用合同）——跟进人才正式到岗——协助人才与企业的相互磨合，顺利安排好吃住办公等问题——上岗一周内了解人才的适应情况，需要时给予企业建议——不定期跟进人才，确保人才顺利度过试用期——不定期咨询企业对人才的表现并在人才与企业之间建立畅通交流（三个月或半年或一年以上） 3、归档和总结项目完成情况和所需改善之处。 以上的操作过程均建立在人才和企业自身有意向合作的基础之上，更多时候作为顾问只是判断企业和人才，并给予建议和专业性的指导和沟通。
猎头的工作流程 ★步骤一：分析、评估客户需求 对客户的企业文化、历史、产品、管理风格有透彻的了解，与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水准。 ★步骤二：制订并实施猎寻方案 根据猎头对客户所处行业的认识，结合岗位的具体要求，为每一空缺岗位制订详细的搜寻方案。依据所搜寻方案，利用人才数据库、与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行接触。 ★步骤三：筛选候选人 对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水准等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试。 ★步骤四：面试、评估候选人 依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价。 ★步骤五：推荐候选人并安排面试 将评估过的候选人综合信息提供给企业，根据企业的要求安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。 ★步骤六：咨询与跟踪服务 向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不间断联系，协助双方解决试用期间可能遇到的困难与障碍，确保候选人试用成功，双方都觉得非常满意。猎头对企业的保证期一般在三个月，如果三个月之内，被录用的候选人离职或者企业不满意，猎头要重新为企业寻找候选人。 虽然猎头在中国已经有10多年的光景了，但现在仍有不少人觉得挺神秘，也有很多人想跃跃欲试，经常有人问我做猎头应该具备什么样的条件，这里我谈一下自己的看法。 1)丰富的任职经历 由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人，又要面对很多行业的中高层人才，有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景，要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平，同时，也是把握、判断人才的基础。 2)丰富的行业背景 目前很多猎头公司都有自己的专注行业，猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景 ．．．．．．．．．．．．．． 和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 能、关键岗位和职责、业务流程 ．．．．．．．．．．．．．．等。 比如，做地产行业的猎头，就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的政府主管部门等，做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。而且，要了解业内哪些企业是品牌企业（最好能了解其相关情况）和关键岗位的薪酬水平，随时追踪中高端人才的动向。
咨询/管理产业/法律/财会、民营 担任职务：猎头顾问（Hunter consultant） 工作概述 1、负责客户的关系维护,分析研究探寻客户的需求,提高客户有价值的服务: 2、根据客户的职位需求，制定明确的人才猎寻计划并进行人才搜寻。 3、对进行候选人面试（1, telephone interviews; 2, face-to-face or video interview ）再进行筛选、评估、推荐（中高级管理/技术人才）； 4、独立操作候选人才面谈推荐评估报告； 5、协调企业与人才之间良好的沟通与面谈安排,促成合作； 6、独立进行候选人背景调查及入职后的跟踪工作； 7、完善中高级管理人才及技术人才库，人才资料的统计分析和储备； 8、对新员工的工作进行辅导。 项目经验： 根据企业的招聘职位情况，采用不同的招聘方式如：“横向猎寻”“纵向猎寻”“曲线猎寻”“圆弧猎寻，或者开发新的招聘渠道 招聘渠道大体有两种：1、定向挖掘；2、数据之源 1、定向挖掘（擅长用cold call）巧妙运用相关咨讯，通过陌生电话得到可靠人才信息 （主要针对行业比较窄、行业性比较强、人才比较稀缺的人才） 1）、电能表行业： 成功猎寻销售技术支持经理、AMR载波负责人; 及猎寻过硬件（单相、三相，系统集成）、嵌入式，软件负责人，产品经理等职位人才。 由于电能表行业的局限性比较强，只有实行同行业的定向挖掘； 2）、卫浴行业： 猎寻维修经理、淋浴项目负责人、生产经理等职位人才。 2、数据之源（现有资源或新开发资源） 1）、服饰行业： 猎寻品牌运营总监、机械主管，销售部经理、设计部经理/首席设计师等职位人才； 2）、食品行业： 成功猎寻华东华北物流经理、资讯部经理、成本经理、QA经理等职位人才 3）、电子行业： 成功猎寻审计主管，生产经理，质量总监等职位人才； 4）、服务行业： 成功猎寻呼叫中心经理、电视购物项目经理、、高级软件工程师等; 及猎寻过市场策划经理、客户关系经理等职位人才；
6 2 甲骨文 美国 1977 eHR 纳斯达克 179.96亿美元 8 32 中智 中国 1987 人力资源外包、咨询、培训 否 / 10 10 华信惠悦 美国 1946 人力资源咨询 纽约证券交易所 14.87亿美元 11 25 ADP 雇员服务 美国 1956 员工服务 纽约证券交易所 88.8亿美元* 13 23 前程无忧 中国 1999 招聘猎头、培训测评、人事外 包 纳斯达克 0.66亿美元* 16 20 海德思哲 美国 1953 猎头、人力资源咨询 纳斯达克 5.02亿美元*
18 40 智联招聘中国1997 招聘、培训、外包、测评否/ 19 33 中华英才网中国1997 人才招聘，人力资源培训否/ 21 28 上海外服中国1984 人才引进、人才派遣、培训等否/ 22 12 博思艾伦美国1914 人力资源咨询否41亿美元 24 30 北京外服中国1979 人事外包、员工服务、咨询等否/ 美国/英 25 9 普华永道 1848 人力资源咨询否/ 国 26 11 德勤美国1868 人力资本管理咨询否200亿美元* 28 31 PDI美国1967 人力资源咨询、测评否/ 30 8 雅高企业服务法国1967 企业服务巴黎证券交易所76亿欧元* 31 46 施特伟中国1987 eHR 否/ 32 18 光辉国际美国1969 猎头纳斯达克 6.89亿美元 33 19 威科荷兰1878 人力资源出版、数据、培训阿姆斯特丹证券交易所34亿欧元*+ 34 42 企顾司法国1926 人力资源培训否/ 36 36 Monster美国1967 在线招聘纳斯达克11.17亿美元* 37 / 德莫斯法国1972 人力资源培训否/ 人才招聘、薪资管理、人事测 39 34 仕达富日本1981 否10亿美元 评 40 / Kronos 美国1977 e-HR 纳斯达克交易所 5.78亿美元*
猎头具体工作流程 埃摩森https://www.doczj.com/doc/841298871.html, 随着猎头行业在中国市场的发展，目前猎头招聘已经成为了高端人才招聘的主流方式。企业与猎头的合作越来越密切，企业的人力资源部门必须懂得猎头的基本知识。很多企业HR已经和猎头打过交道了，有可能还不是一次，相信对猎头具体工作流程已经很熟悉了，但是还有很多HR小白对猎头工作流程并不是非常熟悉，下边就由埃摩森专业猎头来为大家讲解一下猎头具体工作流程。 猎头的主要工作就是为企业招聘人才，这其中包括客户需求评估、人才寻访、筛选候选人等，具体的工作流程如下： 步骤一：分析、评估客户需求，确定寻访建议书 ?猎头建立与客户的沟通，了解客户的企业文化、公司背景、行业状况、管理风格、产品特性等资讯; ? 共同讨论、分析招聘岗位(职位描述，招聘方法，项目时间，费用构成等)。 步骤二：评估方案 科学分析客户所属区域、行业以及客户招聘岗位、企业文化、制定人才寻访方案 ? 分析区域、行业、招聘岗位 ? 结合企业文化、用人风格、战略发展 ? 考察目标人才的分布、稀缺度 步骤三：人才寻访 勾勒人才画像，通过数据库、人脉网络、专门技能展开360o寻猎，进行甄选过滤 ?人才数据库：猎头公司本身都会有巨大的人才数据库，首先会在自己的人才数据库里寻找合适的人选; ?同行合作：如果自身数据库里边没有合适的人选，就会寻找合适的其它猎头网站进行合作; ?通过行业人才名录寻找：高难度岗位和高技术人才会通过特定的网站、渠道寻找合适人选; ?人脉网寻找：各行业有关机构及人士的网络关系，搜取合适的人选。
步骤四：筛选、评估候选人 ?筛选候选人：在所有接触的候选人中筛选出最符合委托方需求的一批候选人并进行初步面试; ?评估候选人：依据初试结果出具相应人选的报告资料——评估报告。 步骤五：向客户推荐候选人 向客户推荐候选人，并由客户亲自面试，正确处理候选人与客户之前的关系! 步骤六：结算 若企业对候选人满意，则应聘人员上岗后一周内结清余款。如果企业对候选人不满意，则重新为企业猎寻人才。 步骤七：确保服务质量 顾问猎头提供免费后续支持，确保人选持续、稳定地服务企业 ?3个月人才保证期 ?12个月候选人跟踪服务 ?薪酬方案、绩效考核、管理咨询服务 以上就是猎头具体工作流程的详细介绍，相信大家对猎头更熟悉了一分，当然，在和猎头合作之前，不仅仅要了解猎头具体服务流程，猎头公司收费，猎头公司服务质量，猎头公司综合水平等都是要考虑的因素，希望对您有所帮助! 沃锐:https://www.doczj.com/doc/841298871.html,
猎头服务合同 委托单位（以下简称甲方）： 代理单位（以下简称乙方）： 甲方因业务发展需要，委托乙方猎聘所需人才，经双方友好协商，达成如下合约： 第一条招聘内容 第二条甲方的权利义务 1、甲方必须向乙方提供真实详细的企业背景资料和招聘的《职位描述报告》。 2、甲方对乙方推荐的候选人进行面试后，必须在3个工作日内给出是否录用该候选人的意见。 3、甲方不得利用候选人获取候选人违反其与原工作单位签订的保密协议规定的保密义务，因甲方利用候选人 获取原单位保密信息而引起的任何后果由甲方独自承担，与乙方无关。 4、甲方作为雇主应当对自己雇员的最终选择、录用、持续工作监管承担全部责任，对于推荐候选人所引起（或 相关）的对甲方造成的损失、损坏或费用等将由甲方自行承担，乙方不承担任何相关责任。 5、合约履行过程中，如甲方变更招聘其他岗位，或取消该岗位的招聘要求，或延缓聘用适用该岗位的候选人 的，乙方有权单方面解除本合约，预付款不予退还。 6、甲方承担候选人面试所产生的所有差旅费用，定向猎取或乙方随同甲方外出洽谈、面试，甲方须为乙方支 付定向所在地猎聘往返差旅费。 7、对于乙方所推荐的候选人的相关资料，甲方不能作为其他用途并负有保密的义务，否则赔偿相应损失，甲 方若将乙方推荐的候选人转给其它第三方并产生聘用的，视为乙方已完成服务工作并支付相关服务费用。 第三条乙方的权利义务： 1、乙方承诺保证不猎取甲方在职人员，并保守甲方公司的机密。 2、乙方按照甲方《职位描述报告》进行人才搜寻、面试，并对甲方公司的招聘信息严格保密。 3、乙方为甲方提供详尽的猎头人才评估推荐报告，为甲方面试提供专业的岗位人选和用人建议。 4、乙方协助甲方与候选人进行薪酬谈判、到岗日期等促进招聘工作，协助甲方与人才签定劳动合同，并进行 后期人才的跟踪服务，如果被录取者的工资福利等未能按甲方与人才事先约定之标准实施，而导致被录取 者离职的，乙方不退还预付款和服务费，并由甲方承担由此而来的一切责任。 5、乙方在服务期内（60个工作日）内未能向甲方推荐候选人或候选人不符合《职务描述报告》要求，甲方有 权终止本合约，乙方退还本岗位全额已收预付款。 6、乙方推荐的候选人，甲方面试后因某种原因不能长期或专职聘用该候选人，而委托该候选人担任兼职或 其它短期服务，同样视为乙方已完成服务工作，甲方须支付相应的服务费用。 7、本协议签订后，甲方鼓动、引诱、劝说乙方推荐的候选人绕开乙方私下签订劳动合同或变更劳动合同的 薪酬标准的，视为乙方已完成服务工作，甲方须支付相应的服务费用。
2018年中国猎头公司排名完整版2018年中国猎头公司排名完整版 猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的中介组织。与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。猎头公司的排名情况如何?小编一起来了解下吧。 NO1埃摩森咨询埃摩森成立于1998年，是一家专业从事人力资源咨询、猎头服务、和人才测评、咨询服务的一流人力资源服务机构，为雇主提供涵盖整个雇佣生命周期和商业周期的一系列服务，在大中华地区的核心业务为猎头服务。 NO2大瀚咨询成都大瀚人才资源咨询有限公司于1999年创立于天府之国成都,是中国领先最业猎头机构。大瀚一直致力于提供最优质的服务以满足客户多元化的人力资源需求。 NO3沃锐人才沃锐是中国最早的内资猎头公司之一，1999年成立至今已有11年在中国的经验、知识。沃锐猎头的猎寻与甄选服务主要致力于为国际跨国公司以及国内大中型企业提供
中国本土优秀的中高层管理人员以及专业技术人员。 NO4安励顾问安励顾问是中国领先的人力资源招聘服务供应商，专注于人力资源管理领域的中高端人力资源招聘和人力资源咨询服务。安励顾问自2003年在香港成立以来，始终遵循专业化的发展方向。随着业务的高速发展，经营规模的不断扩大，安励顾问已拥有近一百余名具有各行业丰富实战经验的专业咨询顾问，设立香港、北京、上海、广州、深圳五地分支机构，业务辐射全国。 NO5海仕国际海仕国际咨询有限公司起源于美国Montesea 品牌，Montesea全方位创新的人力资源解决方案咨询服务，在业界取得了良好的口碑;在大中华区，海仕国际同样致力于为客户提供最有效的人力资源解决方案咨询服务。 NO6任仕达任仕达在中国已有近十年的服务经验，总部设在上海，并在华东、华北、华南、西南等地区成立了多个分支机构，服务网络覆盖全国100多个一、二线城市，可向企业提供包括人才搜寻、岗位外包，以及人力资源解决方案在内的全方位人力资源服务。 NO7科锐国际科锐国际长期雇员招聘拥有中国最早从事招聘咨询行业服务的招聘团队，在顾问规模、成长速度、服务覆盖领域、市场份额等方面均在业内占据领先地位。 NO8万宝盛华万宝盛华成立于1948年，公司年度总收益超过220亿美元，为雇主提供涵盖整个雇佣生命周期和商业周期的一系列服务，包括人才推荐服务、临时和合同派遣服务、员工测评和筛选、培训服务、转职推荐服务、外包和咨询服务等。万宝盛华集团——全球开创性的人力资源解决方案的领导者——于1994年首次将业务拓展至中国大陆，提供全方位的人力资源
猎头服务与招聘流程外 包区别 The manuscript was revised on the evening of 2021
招聘流程外包RPO和猎头招聘区别 岗位高低方面区别： 猎头：高端职位，年薪30万以上，行业内部人员相对稀少。 适合RPO的岗位： 1．紧急的或批量的，一个岗位或多个岗位的招聘需求； 2．中高端岗位，技术岗，中高端管理岗位，行业内稀缺中高端岗位； 3．预算有限。 项目执行人员配置方面区别： 猎头：主要是一个猎头顾问+猎头助理； Rpo：一个项目经理+5-8个项目顾问，同时为一个客户提供服务。 候选人资源渠道方面区别： 猎头：主要通过人脉或者公司list进行callout的形式寻找候选人； RPO： 1.招聘的渠道非常多，首先我们会免费为企业在英才网首页面上发布公司的招聘需求，获得大量资源； 2.整合多种人才资源，各网站简历库+qq群+msn群+高端论坛，都有专业的顾问去维护这些资源，一旦有相关的需求，整个网络都会运作起来；有些猎头公司甚至购买我们的这种资源去帮助他们的招聘。 3.也会通过猎头的形式进行外呼，点对点挖掘。 招聘成本方面区别： 采用猎头服务的流程，渠道要比猎头多，但费用却比猎头要低。 猎头收费：职位年薪的20-30% RPO收费：总费用平均到每个职位上，大概是此职位月薪的倍（具体费用需要评估后才能确定），招聘数量越大，平均到每个职位上的费用就会越低。 招聘周期方面区别： 猎头：以人员最终拿到入职通知书为最终结点，项目周期时间不可预定； RPO：常规项目周期2-8周结束合格候选人推荐 招聘结果方面区别： 猎头：以最终候选人拿到入职通知书为招聘结点 RPO：以合格候选人到公司面试为结点，面试后的事宜全部由企业和候选人直接协商。 合格候选人的定义：
2016年深圳知名猎头公司排名（不分先后） 光辉国际咨询顾问公司-光辉国际(Korn/Ferry)涉及的行业，包括高科技产业，金融服务保险业，工业制造业，消费品行业，医疗卫生行业，教育文化娱乐及政府和公益事业。2012财政年度，Korn/Ferry全球营业额的行业分布为：工业制造业占，金融服务业，消费品行业，高科技行业，生命科学行业，医疗卫生行业，教育及非营利行业。 海仕国际咨询有限公司（Montesea International）-海仕国际咨询有限公司于二零零三年在亚太自由经济明珠——香港正式成立。海仕国际（大陆地区）以猎头业务为核心，是一家专注于金融行业中高端人才招聘的猎头公司。北京、上海、重庆、成都和深圳设有分公司。 科锐国际人力资源有限公司-作为亚洲领先的整体人才解决方案服务商，科锐国际在中国大陆、香港、印度、新加坡等亚洲地区拥有超过60家分支机构，1,000余名专业招聘顾问，在超过18个行业及领域为客户提供中高端猎头、招聘流程外包、灵活用工、营销外包、校园招聘、培训、招聘咨询等解决方案。 万宝盛华人力资源-万宝盛华集团（中国），作为深耕中国逾20年的职场专家，我们立足本土，整合全球资源与服务经验，为客户提供全球化的综合人力资源解决方案。作为职场专家，我们拥有
逾5,000家跨国企业和本土企业客户，每年增加超过500万经筛选的中高级紧缺人才。 安立国际顾问有限公司-20年以上在中国和亚太地区的经验，我们是一个领先的猎头公司，在这里，有近20的专业人员致力于工业，消费，生命科学，非营利和能能源部门。 上海高凡人才信息咨询有限公司-高凡猎头（GAOFAN Associates CO.,LTD）是一家行业领先的专业猎头机构，成立于2004年并取得人才服务许可证，主要服务于在华的世界五百强企业与优秀的本土企业。业务范围涵盖上海、北京、广州、成都、武汉、青岛、苏州、南京、深圳等全国二十多个城市，并在当地设立了分支机构。 大瀚人才资源咨询有限公司-瀚的业务涉及中高层人才猎寻服务及HRO外包服务，囊括12个大的行业。大瀚在全国34个省会城市设有分支机构，拥有1500多名经验丰富的顾问，服务范围覆盖全中国。 德卡猎头-德卡猎头的服务特点是高效、及时地为企业提供世界水平的猎头招聘服务。我们的客户群多为非常重视人力资本的跨地区性组织和机构；我们为这些企业推荐的优秀管理者也多具有跨国、跨地区的管理经验。德卡以往的搜寻招聘经验包括但不限于上海、北京、广州、深圳、成都、重庆、苏州、香港、台湾、新加坡、北美、欧洲等地。 香港人合国际管理有限公司-MRI Network Worldwide是全球
猎头工作全流程 1.需求分析 接到客户及拿到需求，我们第一时间要做的并不是寻访候选人，而是进行需求分析，了解的越详细越好。 客户公司所在行业的背景信息、企业文化、组织结构、发展战略、管理风格等。 企业需求岗位的所在部门、架构、汇报对象、工作职责、到岗时间、技能要求、硬性要求（学历、专业、年龄、工作年限、工作背景、相关经验、职级等）、职位薪资预算及组成、面试流程、职业未来发展前景等。 2.候选人寻访 在和客户进行充分沟通后，猎头顾问就可以根据客户的要求，对职位有初步的分析，对人才模型也可以建立了。 先匹配自己手里现有的资源，如果没有合适的，就需要用各种方式有目标的联系人选了，常见的渠道如人才库、线上渠道、过往人脉转介绍等。
在确定搜寻的目标以后，猎头顾问便要通过各种办法，确认简历的可靠性，并与他们进行接触交流，了解候选人的情况和意向。这些信息是一定要确认的： 了解人选的近期工作状态，确认人选是否有看此机会的意向。 了解人才关注点，针对了解到的信息与人选沟通要推荐的客户公司和职位信息，重点突出公司亮点和人选技能期望的匹配点。 了解其对行业的理解，对岗位的理解，对过往工作经历的描述。 了解其对客户公司和岗位的理解。 确认是否方便面试，告知客户有哪些特别的要求和流程。 3.候选人推荐 当猎头顾问确认一些合适的候选人以后，就要会将候选人的资料以及评价报告提供给客户，征询客户的意见，安排候选人与客户的会面。推荐报告是客户公司直接能了解到候选人的形式，所在简历报告上一定需要注意细节。 陈述推荐理由，突出候选人亮点，列出明确数据，突出项目经历
或社会资源，把候选人的核心优势让公司看到。 提交报告给企业审核，提交过程中，随时保持双方沟通，协调双方立场，竭力促成双方达成一致。 企业审核结果出来，第一时间给候选人反馈；若候选人淘汰，向企业方明确原因，以便调整后续的搜寻方向。 4.候选人面试 候选人面试是候选人和客户公司直接沟通的环节，基本决定了这单能不能成，所以需要特别注意。 和客户公司HR协调面试时间，地点，面试环节，面试官，面试轮次，费用报销等信息。 尽可能多地掌握面试官的信息，如性别，年龄，工作背景，性格喜好、面试策略、面试问题等。 对候选人进行面试辅导，再次给到客户官网、客户业务介绍、职位JD及定位及要求、预计提到的问题模拟等。 面试后与候选人进行跟进，企业的面试方式和考察重点、面试官
做猎头工作心得精选范文5篇 做猎头工作心得1 自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做经验。 初次踏入这一陌生领域，总带有一丝不自信。在这一行，这也算是大忌。不知自己是否适合做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。今天思考再三，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深入交流。 我们的职业叫猎头顾问，而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话和网络完成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。 (一) 找客户的数量和质量 客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究“量”，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质量。 (二) 电话量有没有达标 自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找机会，而电话量的多少决定了机会的多少。在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。
(三) 对专业知识的探究 这一点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的知识，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的知识，要循序渐进。 (四) 对工作技巧的分析 对中国文化有一定了解的我，知道什么都要变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，实践才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。 (五) 自己的工作状态 无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。哲学一点内因决定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。 (六) 对自己的习惯性格的分析 从今天起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关心世界大同和人类的终极关怀。对自己负责，公司负责，和客户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么一纸之隔。当然我是正义的。 (七) 如何加强个人的执行力和团队的执行力 兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要加强自己的执行力。个人的力量是弱小的，更要配合好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，