哈尔滨蔬菜直销模式豪泰林博弈分析
贾晓琳
（哈尔滨商业大学，黑龙江
哈尔滨
150028）
[摘要]运用豪泰林(Hotelling)博弈模型对哈尔滨蔬菜直销模式和传统蔬菜模式进行分析，结果表明：在蔬菜直销商
愿意为消费付出安全成本时，人们更愿意选择安全性较高的蔬菜，蔬菜直销模式比传统蔬菜销售模式具有更大的竞争力，而传统蔬菜销售模式的灵活性仍对许多消费者具有吸引力。
[关键词]哈尔滨；蔬菜直销模式；豪泰林博弈分析[中图分类号]F270
[文献标识码]A
Analysis of the Direct Sales of Vegetables in Harbin with Hotelling Gam e Mode
JIA Xiaolin
Abstract:Analyzing the direct sales mode and the traditional sales mode of vegetables in Harbin with Hotelling Game Mode,the following conclusions are made.When direct distributors are willing to pay for the safety cost,people are more willing to choose vegetables of higher safety.The direct sales mode of vegetables is more competitive than the traditional sales mode;however,the flexibility of the latter attracts many consumers.
Key words:Harbin,direct sales mode of vegetables,Hotelling Game Mode analysis
第2012年第11期（总第410期）
商业经济
SHANGYE JINGJI
No.11，2012Total No.410
[文章编号]1009-6043
（2012）11-0049-02[收稿日期]2012-10-26
[作者简介]贾晓琳(1988-)，
女，黑龙江哈尔滨人，哈尔滨商业大学产业经济学硕士研究生。研究方向：商品流通理论与运行。[基金项目]2012黑龙江省社科重大决策咨询项目：
黑龙江省“八大经济区”市场化发展研究。一、蔬菜直销的涵义
马克思在《资本论》中把流通解释为商品的运动过程，分为广义和狭义。广义的流通是指商品买卖行为及相关联系、交错的各种商品形态变化所形成的循环的总过程；狭义的流通是指商品从生产领域向消费领域的运动过程，包括出售和购买过程。本文的流通主要是指狭义的流通，也就是商品流通。农产品流通是指农产品中的商品部分以货币为媒介，采取交换的方式从生产领域向消费领域运动的过程。农产品流通其实质是农产品的一个生命周期，从农产品的初次交换为起点到消费终端的过程。
蔬菜直销作为农产品流通的一个分支，我们可以将其定义为：通过原料基地的建立，蔬菜生产者(农户)按照规划化、
标准化、专业化的方式进行生产，对蔬菜进行加工、整理、分级、包装、贮藏、运送等环节后，将蔬菜直销配送到相应的蔬菜销售地的整个销售过程。蔬菜直销模式是指在蔬菜直销的过程中商流、
物流、信息流的相互作用下，由直销主体、直销客体、直销机制、直销方式组合而成的，实现蔬菜直销价值的，具有一定的直销组织体系的蔬菜流通生命周期的抽象形式。
二、经典的豪泰林博弈分析
(一)模型的基本假设条件
豪泰林模型是分析在产品差异情况下厂商竞争的博
弈模型。
库诺特模型、伯川模型以及豪泰林模型都是厂商竞争的博弈模型，但只有豪泰林模式将产品的差异性引入到模型中，其主要考虑产品空间上的差异，具体到蔬菜直销模型的基本假设如下：
1.模型的参与主体为蔬菜直销商、传统蔬菜销售商和消费者，没有政府的参与，并且这三者都是理性的。假设主要考虑到分析的简便可行。
2.蔬菜直销商和传统蔬菜销售商只存在空间上的差异，其所销售的蔬菜没有任何物质性能和安全程度的差异。
3.消费者只关心购买蔬菜的总支出，即蔬菜的价格P 以及由于空间差异产生的成本差异，主要包括运输和时间成本。显然，蔬菜销售地与消费者的空间距离越远，其时间和运输成本就越高。
为简化，将时间和运输成本作为整体核算，假设每单位距离的采购成本为α。
4.假设消费者所在的城市是一个长度为1的线性城市，消费者均匀地分布在区间[0,1]内，分布密度为1。
5.假设两个销售商分别位于哈尔滨的两端，即蔬菜直销商在x=0处，而传统蔬菜批发商在x=1处。消费者居住在这个区间的x 处。由此可知，居住在x 处的消费者在蔬菜直销购买蔬菜的采购费用为αx ，在传统蔬菜销售商购买蔬菜的费用为α(1-x)。
6.假设蔬菜直销商和传统蔬菜销售商销售的蔬菜价
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蔬菜配送方案 背景：上海蔬菜配送有限公司主要提供以配送蔬菜、水果、冻品、调料、鲜猪、牛、羊肉、家禽、海鲜等农产品为主的全方位配送菜服务公司。是一家集送菜服务、营养配餐、食品购销及物流配送为一体全新商业模式的企业。本公司位于上海最大的农副产品批发市场，公司有丰富的货物资源，有专车和专业的配送团队！送菜的服务对象：专业为各大饭店、酒店、西餐厅、酒吧、火锅店，学校、医院、会所,KTV娱乐场所,企业食堂，各大超市等提供各种蔬菜水果调料冻品等农产品配送服务。 配送产品介绍： 水产有：澳龙、东星斑、老虎斑、右口鱼、多宝鱼、桂鱼、鲟鱼、斑节虾、草虾等上百个品种。 冻品有：银鳕鱼、三文鱼、大墨鱼、澳洲带子、驼鸟肉、驴肉、牛排、兔腿等几百个品种。肉类有：猪颈肉、赤肉、肉眼、粉肠、生肠、牛柳、牛林、牛展、羊肉等其他各部位的产品。家禽有：乌骨鸡、清远鸡、老母鸡、野鸡、野鸭、黑宗鹅、火鸡、大王鸽、飞龙等几十个品种 蔬菜有：广东介兰、广东菜心、广东豆苗、广东丝瓜、西洋菜、西生菜、迷迭香、罗勒叶、紫苏叶、黄圆椒、青节瓜等上海本地及全国各地的百余个品种。 水果有：猕猴桃、牛油果、哈密瓜、火龙果、青柠檬、青苹果、进口橙子、草莓、进口柠檬等.调料有：番茄沙司、黄油、奶酪、空心粉、卡夫奇妙酱、沙姜粉、孜然、白糖、食盐、黑胡椒粉、冰糖、卡夫芝士粉、吉士粉、韩国多味辣椒酱、保卫尔牛肉汁等几百个品种 订单：于2009-10-10日，收到北京华联超市的配送订单，如下： 品种质量标准数量（公斤）单价（公斤/元）总价（元） 上海青有机200 1.5300 菜心有机300 1.4420 白菜有机100 1.2120 要求：于10月15日送到北京华联超市。地址：北京市解放路113号。 配送方案 1、本次配送计划的因素的分析 客户服务策略： 北京华联超市是本配送中心的大客户，通过优质服务将其成为长期客户。主要针对于顾客抱怨处理问题。“处理顾客抱怨行为”是物流企业对服务失误的补救，其策略有：①建立服务补救预警系统。化解顾客抱怨的最佳时机是在事前，以预防为主，补救为辅，即在问题出现前预见到问题即将发生而予以避免。②鼓励和引导不满的顾客投诉。物流服务提供者要设计方便顾客投诉的程序，以鼓励和引导顾客投拆。还应鼓励不满意顾客中“沉默的大多数”说出他们的不满，利用这些信息发现潜伏的危机和问题的根源，及时改进。③快速解决问题。当发生服务失误时，企业作出反应越快，服务补救效果会越好。服务人员必须在失误发生的同时迅速解决，避免服务失误扩大并升级。
一蔬菜直销模式 通过扶持培育一批有影响力的龙头型农产品流通企业，有效提高农产品加工配送能力和流通组织化程度，大力推动农产品产销衔接，开辟绿色通道，发展农产品第三方物流，建立健全农产品供应链网络，逐步形成覆盖全市、辐射周边、影响全国的农产品流通服务网络 1要加强基础设施建设，形成种植规模，提高蔬菜生产能力。做到布局区域化，生产设施化，产品特色化。推动蔬菜生产向优势区域集中，重点支持有传统、有基础蔬菜产区做大做强，实现蔬菜产业集群发展。2要加强科技指导与服务，提升蔬菜种植科技含量。坚持以质为先，选择优良种子，推进标准化园区建设，完善服务和销售体系，把绿色产品包装好，宣传好，打造成真正的优质绿色品牌。 3要推进产业化经营，引导农户从生产者转变成生产经营者。重点扶持、壮大一批龙头企业。培育辐射范围广、带动作用强的大型专业合作社，引导农户加强与企业、市场的对接，提高蔬菜产业的规模化和组织化程度。完善市场体系建设，通过各种渠道和方式将产区与销区直接对接。 4是完善监控体系建设，实施质量监测，提高蔬菜质量安全水平，让人们吃上真正的绿色食品、安全食品。 二以社区支持农业（CSA)模式经营的农场 CSA是农场和社区密切合作的一种体系。通常在一个CSA体系中，社区居民向农场购买类似“会员”的资格，到收获季时定期获得一定数量的时令蔬菜或其他农产品
三借鉴的 一般来说的话，分两种经营模式。 一种是：综合型，即所有的高低档次的都卖，什么价格和品牌都有的混杂销售，而且主要是以低端的产品为主比较适合。这种经营模式就只能以消费比较低、追求实惠的客户为主，量大但是利润往往不会很高（当然碰到傻的也可以坑一下）。销售方面也不需要什么技巧，强调经济实惠就行。 另一种是：专卖型，即卖单一的一个牌子或者其他几个牌子，牌子总数不要超过三个为宜。这种形式对店面的整体规划以及商品摆放要做一些合理的搭配，使看起来比较正规，因此在销售方面也需要一些专门的讲解，如品牌的独到之处的展示。最好在每个箱子上打上个标签，每个箱子标不一样的价钱，并放上一个使用说明书之类的东西，这样给人的感觉就是很正规的感觉。 四“农校对接”模式 即农产品与高校食堂直接对接，高校食堂需要什么，农民就生产什么，既可避免生产的盲目性，稳定农产品销售渠道和价格，同时，还可减少流通环节，降低流通成本，通过直采可以降低流通成本20%～30%，给学生带来实惠。 1 .加大鲜活农产品现代流通设施投入。加快应用农产品现代流通技术是鲜活农产品现代流通的根本体现。当前重点是加强鲜活农产品冷藏冷冻设施投入，对进入高校的部分鲜活农产品试行强制性冷链流通，降低鲜活农产品损耗，保障鲜活农产品质量。
农业蔬菜等食材配送方案 一、公司介绍 1、公司简介 “御禾农业发展是省级企业单位，注册资金人民币三百万，主营业务为厨房食材配送和生鲜连锁加盟，高标准、专业的食材配送，专注农副产品流通领域。 2、业务介绍 御禾农业发展立志打造中国农副产品流通行业第一品牌，为解决中国农副产品行业由来已久的“菜贱伤农、菜贵伤民”的历史难题，“御禾”农业义不容辞的肩负历史使命，勇担改变中国农副产品行业现状的责任，推出两大主营业务：?各大区域的企事业、机关、酒店食堂等提供餐饮食材一站式专业化配送服务，满足社会餐饮和部餐饮对食材的各种需求，使其工作效率和专业化程度得到进一步提升； ②在各大区域建立社区生鲜连锁站点，解决人们买菜贵、买菜难的问题，方便城市居民的生活，提高人们的幸福指数。 3、组织结构
（御禾组织结构图） 我公司现有工作人员36人，管理人员8人，非管理人员28人，各部门人员配置如下： 市场部5人：市场运营经理1人，下属业务员4人； 运营中心4人：总调度1人、信息处理单员3人、 仓库20人：主管1人、仓管员2人、质检员3人、调货员3人、分拣员6人、采购员5人； 司机7人：长安、五菱司机4人，金杯司机3人。 4、运输车辆
我公司现有“金杯”3辆、“长安、五菱”4辆，服务于公司的大中型客户，并且还与城市快捷货运签订了合作协议，服务于其他小型客户。 5、仓库介绍 我公司主配送中心（仓库）设在西部欣桥农产品批发市场，冷库、货架、台秤等硬件设施一应俱全。同时在东郊、北城和朱雀市场设有副配送点，四个配送中心同时运营，配送围可覆盖整个市，能为贵单位提供及时、有力的售后保障。 6、供应商简介 我公司与金龙鱼、邦淇、八鱼、水鸭、陕富、五得利等米面油厂家签订了战略合作协议； 我公司与双汇冷鲜肉、雨润冷鲜肉、永兴肉食、恒都牛羊肉等肉食厂家签订了战略合作协议； 我公司与海天、厨邦、太太乐等调味品厂家签订了战略合作协议； 针对部分蔬菜，如白菜、青菜、莴笋、土豆、黄瓜、大葱、蒜苔等，我公司与几个蔬菜产区和基地合作经营，保证了大部分单品的价格优势。 7、部分客户介绍 我公司现有数十余家大中小型客户，分布于各大片区。 8、基地介绍 我公司在、、、周边的白鹿原、长安、阎良、临潼等自建、合作蔬菜水果基地近5万平米面积，保证了某些单品蔬菜的价格低廉和优质安全。 二、配送方案
蔬菜营销模式三篇 篇一：蔬菜营销模式 一蔬菜直销模式 通过扶持培育一批有影响力的龙头型农产品流通企业，有效提高农产品加工配送能力和流通组织化程度，大力推动农产品产销衔接，开辟绿色通道，发展农产品第三方物流，建立健全农产品供应链网络，逐步形成覆盖全市、辐射周边、影响全国的农产品流通服务网络 1要加强基础设施建设，形成种植规模，提高蔬菜生产能力。做到布局区域化，生产设施化，产品特色化。推动蔬菜生产向优势区域集中，重点支持有传统、有基础蔬菜产区做大做强，实现蔬菜产业集群发展。2要加强科技指导与服务，提升蔬菜种植科技含量。坚持以质为先，选择优良种子，推进标准化园区建设，完善服务和销售体系，把绿色产品包装好，宣传好，打造成真正的优质绿色品牌。3要推进产业化经营，引导农户从生产者转变成生产经营者。重点扶持、壮大一批龙头企业。培育辐射范围广、带动作用强的大型专业合作社，引导农户加强与企业、市场的对接，提高蔬菜产业的规模化和组织化程度。完善市场体系建设，通过各种渠道和方式将产区与销区直接对接。 4是完善监控体系建设，实施质量监测，提高蔬菜质量安全水平，让人们吃上真正的绿色食品、安全食品。 二以社区支持农业（CSA)模式经营的农场 CSA是农场和社区密切合作的一种体系。通常在一个CSA体系中，社区居民向农
场购买类似“会员”的资格，到收获季时定期获得一定数量的时令蔬菜或其他农产品 三借鉴的 一般来说的话，分两种经营模式。 一种是：综合型，即所有的高低档次的都卖，什么价格和品牌都有的混杂销售，而且主要是以低端的产品为主比较适合。这种经营模式就只能以消费比较低、追求实惠的客户为主，量大但是利润往往不会很高（当然碰到傻的也可以坑一下）。销售方面也不需要什么技巧，强调经济实惠就行。 另一种是：专卖型，即卖单一的一个牌子或者其他几个牌子，牌子总数不要超过三个为宜。这种形式对店面的整体规划以及商品摆放要做一些合理的搭配，使看起来比较正规，因此在销售方面也需要一些专门的讲解，如品牌的独到之处的展示。最好在每个箱子上打上个标签，每个箱子标不一样的价钱，并放上一个使用说明书之类的东西，这样给人的感觉就是很正规的感觉。 四“农校对接”模式 即农产品与高校食堂直接对接，高校食堂需要什么，农民就生产什么，既可避免生产的盲目性，稳定农产品销售渠道和价格，同时，还可减少流通环节，降低流通成本，通过直采可以降低流通成本20%～30%，给学生带来实惠。 1.加大鲜活农产品现代流通设施投入。加快应用农产品现代流通技术是鲜活农产品现代流通的根本体现。当前重点是加强鲜活农产品冷藏冷冻设施投入，对进入高校的部分鲜活农产品试行强制性冷链流通，降低鲜活农产品损耗，保障鲜活农产品质量。 2.增强进入高校鲜活农产品加工配送能力。鲜活农产品高效物流配送是鲜活
蔬菜、水果配送方案 公司业务范围 ########公司注册资金人民币#####，主营业务为厨房食材配 送和生鲜连锁加盟，高标准、专业的食材配送，专注农副产品流通领域。我公司立志打造中国农副产品流通行业第一品牌，为解决中国农副产品行业由来已久的“菜贱伤农、菜贵伤民”的历史难题，主要推出两大主营业务： ①为天津市企事业、机关、酒店食堂等提供餐饮食材一站式专业化配送服务，满足社会餐饮和内部餐饮对食材的各种需求，使其工作效率和专业化程度得到进一步提升。 ②在天津市各大区域建立社区生鲜连锁站点，解决人们买菜贵、买菜难的问题，方便城市居民的生活，提高人们的幸福指数。 运输车辆 我公司现有“金杯”3辆、“长安、五菱”4辆，服务于公司 的大中型客户，并且还与城市快捷货运签订了合作协议，服务于其他小型客户。 组织结构
我公司现有工作人员36人，管理人员8人，非管理人员28人，各部门人员配置如下： 市场部5人：市场运营经理1人，下属业务员4人； 运营中心4人：总调度1人、信息处理单员3人、 仓库20人：主管1人、仓管员2人、质检员3人、调货员3人、分拣员6人、采购员5人； 司机7人：长安、五菱司机4人，金杯司机3人。 车辆及仓库介绍 我公司主配送中心（仓库）冷库、货架、台秤等硬件设施一应俱全。同时在各区设置副配送点，四个配送中心同时运营，配送范围可覆盖整个天津市，能为贵单位提供及时、有力的售后保障。我公司共有长安、五菱厢货4辆，金杯厢货3辆，满足车辆运载能力。 供应商简介 针对部分蔬菜、水果，如白菜、青菜、莴笋、土豆、黄瓜、大葱、蒜苔等，我公司与天津附近几个蔬菜产区和基地合作经营，保证了大部分单品的价格优势。 部分客户介绍
市场现有销售渠道 1、批发市场渠道 汇聚买卖双方集聚地，是一个购销平台，一般可以成批量的实现蔬菜的销售，因此受到蔬菜基地的重视，成为目前主要销售渠道之一。 2、现代超市渠道 超市是近十年兴起的新兴零售业，也是蔬菜产品可供选择的销售渠道之一。 3、终端直销渠道 蔬菜基地可以采取走出去的办法开展终端直销，建立子的终端消费客群。比如：主动和大型学校、部队、机关、企事业单位的食堂、餐饮业饭店、宾馆等建立联系，上门送菜。 4、打包外销渠道 “打包外销”避开在国内市场与同行的竞争，通过外销渠道与境外采购商进行合作，将蔬菜出口。现有不少蔬菜基地，已经通过航空运输等方式把蔬菜销售到了境外地区，获得了良好的效益。 5、自主经营者（自产自销型） 自己将自己种植的农特产品送到市场上销售。 我们的销售渠道： 1、实现农超对接：我们通过了解未被开发的弄特产品获得低价的原料，通过整合超市资源实现农特产品的配送。 2、
1、自主经营者（自产自销型）成本及优点： （1）经营地点自由，无拘束： （2）经营时间充足自由，不受任何限制； （3）经营方式多样，灵活性高； （4）渠道比较短，由于渠道环节少,农产品流通速度快,成本低,从而大大提高了渠道效率； （5）不用缴纳个人所得税，成本低； 条件及风险： （1）在农产品流通过程中，参与的个体组织众多，但规模小，组织化程度低； （2）专业化程度低； （3）安全性得不到保证； （4）竞争比较激烈； （5）受天气和时间的影响较大； 2、农贸批发市场（农产品生产基地——农贸批发市场)批发商——经销商——消费者成本及优点： （1）有固定的经营场所； （2）品种多样，保鲜时间长； （3）安全性高； （4）进货渠道方便快捷； 条件及风险：
豪泰林（hotelling ）产品决策模型 对伯特兰德悖论（Bertrand paradox ）的一种解释是引入产品差异性。如果不同企业生产的产品是有差异的，替代弹性就不会是无限的，在这种情况下，消费者对不同的产品具有不同的偏好，购买该产品的均衡价格就不会等于边际成本。 产品差异有多种形式，豪泰林（Hotelling ，1929）提出了一个考虑空间差异的产品决策模型。在此模型中，产品在物质性能上是相同的，但在空间位置上存在差异，因为不同位置上的消费者要支付不同的运输成本，这时他们关心的是价格和运输成本之和，而不仅是价格。 假定有一个长度为1的线性城市，消费者均匀地分布于[0，1]区间内，分布密度为1。假定有两个商店，分别位于城市两端，出售的产品性能相同，每个商店提供单位产品的成本为c ，消费者购买商品的旅行成本与距商店的距离成比例，单位距离的成本为t 。这样，住在x 处的消费者若去商店1购买要花费tx 的运输成本；若去商店2去购买，要花费)1(x t -的成本。为简单起见，现假定消费者具有单位需求，即或者消费1个单位，或者消费个0个单位。 假定两个商店同时选择自己的销售价格，现考虑两商店进行价格竞争的纳什均衡。 在该博弈中，两个参与者为商店1和商店2，其可选择的策略分别为各自的价格1p 、2p 。设),(21p p D i 为需求函数，2,1=i 。 若住在x 的消费者在两个商店之间是无差异的，则所有在x 左边的消费者都将在商店1购买，所有住在x 右边的消费者将在商店2购买，需求分别为x D =1，x D -=12，这里，x 满足 )1(21x t p tx p -+=+ （1） 由（1）式得两商店的需求函数分别为 t t p p x p p D 2),(12211+-==
关于建立棚菜直销渠道的计划书 销售任何产品都要面临和需要解决的是1、卖什么、2、卖给谁、3、怎么卖、的问题。 1、买什么：我们销售的是本地自有大棚温室生产的应季及反季蔬菜。 2、卖给谁：我们的销售对象是市区各社区的居民。 3、怎么卖：将我们生产的蔬菜以社区专营店和加盟店等直销方式销售出去。 计划的可行性分析：以城区内低价，社区直销为销售理念。 XX主城区现有190万人口，按每人每天半斤菜计算，一天就需消耗95万斤蔬菜，这其中还不包括餐饮企业及食堂用量。而现阶段我市蔬菜的来源主要是：外地调运及本地自产，尤其是冬季本地自产只占蔬菜供应的17%。还多以耐寒叶菜类为主。 卖点： 1、打价格牌，以国家经济现在的形势推断，居民收入将增长缓慢，居民的生活开支将进入精打细算的时代。价廉物美将是未来的主流方向。因我们减少了物流环节，降低了流通成本，控制了产品损耗。以低价的本地菜为主导的基础消费，将大有可为。个人认为各级地方政府将加大本地蔬菜的种植面积以及扶持一部分直销企业，进入社区建立廉价蔬菜直销店将成为惠民工程出现。
2、打品质牌：现在市场上销售的蔬菜有三种有机、绿色、无公害。因蔬菜的易腐性、鲜食性、有机蔬菜价格偏高，暂时在我国销售可谓困难重重。且它与其它品质的蔬菜在口感上并无不同。所以发展有机蔬菜并不合理。绿色蔬菜它价格适中是将来的消费主流。但想要将绿色蔬菜发展起来，就需要物联网的支持。现阶段无公害蔬菜在一段时期内依然是消费主流。最好也依托物联网，这样事业才能发展壮大。综上所述：新鲜、价低、健康应作为主打核心。 现在的蔬菜销售有一个特点，因销售环节过多，储运时间过长。为了保证蔬菜在储运过程中减少因自身呼吸和机械损伤造成的损耗。农户在生产的过程中在产品还未成熟之前就采收运输了。这就导致很多蔬菜在进入家庭餐桌后，依然未成熟。以西红柿为例，虽然表面鲜红，但其实果实只是经过乙烯利催熟的结果，其果中心室分化为完成，水分积累未完全，茄素（有剧毒）未完全分解，食用时，果实太硬影响加工品质。居民在日常消费中对此深恶痛绝，却又无法改变。 以此为切入点，我们可以打造已完全成熟的蔬菜且在生产过程中减少农药化肥的用量（特别是高毒高残留的农药化肥）为买点。在销售渠道初步建立之后，应依托物联网建立产品信息查询机制。 计划的实施：部门设置：生产管理部、市场部、物流部、办公室、财务部 1、要对自有的棚室状况及生产情况进行调查。（生产管理部） 棚室的建设情况，棚膜棉被的覆盖情况，冬季极端天气温度情况，棚室是以什么形式进行运作的（例如：租赁、雇佣、合作（1）租赁：
银川市人民政府办公厅关于印发《银川市社区蔬菜直销店经 营管理办法》的通知 【法规类别】机关工作综合规定 【发文字号】银政办发[2017]179号 【发布部门】银川市政府 【发布日期】2017.09.30 【实施日期】2017.09.30 【时效性】现行有效 【效力级别】地方规范性文件 银川市人民政府办公厅关于印发《银川市社区蔬菜直销店经营管理办法》的通知 （银政办发〔2017〕179号） 各县（市）区人民政府、市政府各部门、各直属机构： 现将《银川市社区蔬菜直销店经营管理办法》印发给你们，请认真遵照执行。 银川市人民政府办公厅 2017年9月30日 银川市社区蔬菜直销店经营管理办法
第一条为加强全市社区蔬菜直销店规范管理，确保蔬菜平价销售常态化，特制订本办法。 第二条本办法所指社区蔬菜直销店（以下简称直销店），是指由政府投资建设，以方便社区居民生活、平抑和稳定市场蔬菜价格为主要功能，实行连锁化经营，销售蔬菜、水果、粮油等农副产品的场所。原建筑面积30平方米左右的简易社区蔬菜直销店，参照本办法管理。直销店经营企业是指经过经营权招标取得经营权并签订经营协议的农产品流通骨干企业。 第三条直销店的管理与规范。 （一）直销店必须由经营企业直营，执行“六统一”，即所有门店必须统一经营、统一采购、统一配送、统一标识、统一价格、统一计量。门店店面形象和门头牌匾经辖区商务、物价、城管部门审定后由企业统一设置。三区人民政府对辖区所有直销店进行统一标识、统一编号。 （二）经营企业按相关规范要求统一配置货柜、货架、收银台、食品安全追溯秤等设施设备，制作并悬挂经银川市价格监督检查局监制的价格标签，使用标准电子计量器具和信息化设备。 （三）经营企业建立健全并组织落实好进货查验、索证索票、购销登记、不合格食品退市等食品安全管理制度及卫生、消防、安全等其它管理制度，落实安全生产责任制，做好安全隐患排查和整治。 （四）直销店实行连锁化经营，各门店按照工商核准的范围规范经营。 （五）直销店以蔬菜、水果、粮油、调味品、副食品等生活必需品经营为主，其中蔬
博弈论经典模型全解析（入门级） 1. 囚徒困境这是博弈论中最最经典的案例了——囚徒困境，非常耐人寻味。“囚徒困境”说的是两个囚犯的故事。这两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙(即与警察合作，从而背叛他的同伙)，或者保持沉默(也就是与他的同伙合作，而不是与警察合作)。这两个囚犯都知道，如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对告发者的奖赏。当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。那么，这两个囚犯该怎么办呢？是选择互相合作还是互相背叛？从表面上看，他们应该互相合作，保持沉默，因为这样他们俩都能得到最好的结果：自由。但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选择。A犯不是个傻子，他马上意识到，他根本无法相信他的同伙不
会向警方提供对他不利的证据，然后带着一笔丰厚的奖赏出狱而去，让他独自坐牢。这种想法的诱惑力实在太大了。但他也意识到，他的同伙也不是傻子，也会这样来设想他。所以A犯的结论是，唯一理性的选择就是背叛同伙，把一切都告诉警方，因为如果他的同伙笨得只会保持沉默，那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了。而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起码他不必在这之上再被罚款。所以其结果就是，这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应：坐牢。企业在信息化过程中需要与咨询企业、软件供应商打交道的。在与这些企业打交道的过程中，我们不可避免地也会遇到类似的两难境地，这个时候需要相互之间有足够的了解与信任，没有起码的信任做基础，切不可贸然合作。在对对方有了足够的信任之后，诚意也是必不可少的，如果没有诚意或者太过贪婪，就可能闹到双方都没有好处的糟糕情况，造成企业之间的双输。 2. 智猪博弈在博弈论（Game Theory）经济学中，“智猪博弈”是一个着名的纳什均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9∶1；同时到槽边，收益比是
一、总体服务方案 随着人们收入水平的提高和安全消费意识的日益加强，对蔬菜的运输要求提出了更高的要求，为了满足客户的多样性要求以及超市对运输成本的控制。因此，加强对蔬菜运输方案的研究就具有很重要的意义。针对食材配送服务项目定点采购定点采购运输所存在的蔬菜的运输方案作出以下几点： 1、配送方法： 配送质量标准:配送蔬菜质量的控制主要采取如下措施：（1）在与客户签订《蔬菜配送合作协议》中，由客户和我们共同拟订《蔬菜配送质量标准书》；（2）我公司接到客户配送定单后，将组织的蔬菜由分拣人员按《蔬菜配送质量标准书》分拣包装入筐，我公司具体负责配送各单位的配送主管检验合格；（3）我们配送的蔬菜经由客户的质量监督员验收。 2、车辆配送服务 我公司免费提供人工服务装卸车。 3、配送时间及地点 交货时间： 交货地点： 4、运输安排： 我公司具有冷藏车、保温车配送各种（蔬菜、畜禽肉、水产类、蛋类、水果类、杂粮类等）保质保险，不会蔬菜等造成严重的腐烂。 我公司提供江铃厢式货车1辆，提供金杯海狮1辆，保证在配送的时间内保质保鲜的将（蔬菜、畜禽肉、水产类、蛋类、水果类、杂粮类等）送达到现场。 5、我公司承诺在1小时内到达用户单位临时配送。 6、卸货交付
1.车辆到达目的地后，及时与用户协调员取得联系。 2.入库卸货时，协调员与驾驶员同时监督清点卸货数量； 3.发生货损、货差，由协调员与收货方共同分清责任，同时提交公司； 4.卸货完毕后，及时提供三联单（我单位盖章、验收单位签字）。 二、货物质量保证措施 食材生产卫生规范的基本内容就是从原料到成品全部过程中各个环节的卫生条件和操作规程。其主要内容是： ⒈原料采购、运输、储存的卫生 对原料及其采购后的运输和储存要求是生产任何食材都要首先把好的重要环节。否则，即使生产条件再好，也不能保证最终产品的质量。因此，本项目主要对采购人员、原料的新鲜度、包装物及包装容器、运输工具和运输作业、原料的储存场地、仓库条件等的卫生管理作了相应的规定。 ⒉工厂设计与设施的卫生 食材生产在经营进行新建、扩建和续建的工程项目时，首先将总平面布置图等资料报经当地行政部门进行预防性卫生监督，重点对选址、内外周围环境、布局、设备结构、上下水系统、废物处理、卫生设施等进行审查，均符合通用卫生规范和有关食材工厂卫生规范的规定。 ⒊工厂的卫生管理 食材工厂建立相应的卫生管理机构，认真宣传和切实执行食材卫生法规，包括工厂的经常性环境卫生、除虫灭害、原材料卫生、产品质量检验、设施卫生和维修保养、清洗消毒、个人卫生、有毒有害物质、污水污物、上下水系统、动物饲养等管理以及规章制度、考核评比、职工健康教育等具体工作。 ⒋生产过程的卫生 包括从原料到成品的全工艺过程。在食材加工过程中，按“原料→半成品→成品→包装→储运”的流程，严防交叉污染，在生产加工的场地、车间有消毒、
便民蔬菜直销店剪彩仪式优秀发言稿 便民蔬菜直销店剪彩仪式优秀发言稿同志们：今天，在举国上下喜迎党的十八大、欢庆中华人民共和国成立周年的日子里，我们大家怀着十分自豪和喜悦的心情，今天隆重举行市中心城区第一批蔬菜直销店开业剪彩仪式，首先，请允许我代表市委、市政府便民蔬菜直销店成功开业表示热烈的祝贺，对组织参与这项惠民工程的全体同志致以崇高的敬意和亲切的问候！为了满足广大居民的生活需求，提高广大居民的生活质量，使居民享受到快捷、高效的公共服务，打造成中部地区最佳宜居城市，近年来，我市以“扩大基地、标准生产、稳定供应、平抑物价、保障民生”为指导，以保障中心城区时鲜蔬菜长期稳定供给、价格合理为主要任务，加快推进蔬菜生产，扶持专业市场建设，逐步建立起稳定的“菜篮子”农产品供给机制，促进了中心城区“菜篮子”工程快速健康发展。为减少流通环节，调节蔬菜市场价格，我市采用“农场建市场”的方式，建立了3个蔬菜批发门市部，5个蔬菜直供超市，由蔬菜生产企业直接进行销售或批发。在中心城区各农贸市场，建立了13个“菜篮子”工程基地蔬菜直供点，由蔬菜生产企业、蔬菜专业合作社和蔬菜种植大户直供。并且。在住户比较集中的社区和住宅小区，建立了10个便民蔬菜直销店。蔬菜直销店的建成，充分体现了“放心、便民、便宜、绿色” 的理念，在市场蔬菜价格发生异常波动时，蔬菜直销店按照
政府价格调控的要求，履行保供稳价义务。完全可以满足社区居民方便、放心、价低、质优的购物需求，推进菜篮子工程和放心食品工程建设，最终实现“便民、利民”的目标。蔬菜直销店将实行“八统一”（统一招牌、统一广告、统一采购、统一培训、统一装潢、统一加工、统一价格、统一商品品质），采取市场化运作企业建设经营，政府加强监管的方式实施。蔬菜副食品销售由政府确定最高限价，明码标价，确保足量供应，以质优价廉服务小区居民，保障群众基本生活需求。目前，我们先建设第一批蔬菜直销店10个，争取年底前再建20个，形成一定的规模，使不同社区不同区域的居民群众都能够享受到这项便民服务。为了促进便民直销店的建立和发展，政府区将免收直销店的证照类和登记类收费，税收实行第一年免收，后两年减半征收，并在积极争取上级专项资金的同时，市政府对每个蔬菜直销店给予了一定的补贴，在食品质量和价格方面，相关部门将严格把关，进行有效监管，保证为居民提供质优、价廉的服务，切实将这便民实事做好做实。为此，对有关部门提几点希望和要求：第一、有关部门要精心组织，稳步推进。一定要围绕构建和谐社会，围绕把建设成中部地区最佳宜居城市总体目标，精心组织、科学安排，分步实施、有条不紊推进惠民工程建设。第二，有关部门密切配合，大局为重。惠民工程建设是一项系统而复杂
创新创业作业 概述： 构建创业教育课程体系，培养学生创业能力。建立渗透创业教育内容的教育课程， 在课堂上可考虑采用创业案例进行教学，向学生直观、生动地展示成功创业者的创业精神、 创业方法、 过程和规律， 培养学生良好的自主创业意识， 树立全新的就业观念；启发学生的 创业思路、拓宽其创业视野；培养学生创业的基本素质、能力和品质。 一、问题叙述 兰州某人在逛菜市场时， 发现兰州菜市场没有蒜苔这一类蔬菜， 于是他去成都拉了一大 卡车蒜苔， 准备来兰州销售， 。他刚拉这蒜苔准备回兰州， 看门的老大爷对他说刚刚有 13 车 蒜苔已运往兰州了。 （二） 作业要求 1. 案例描述 对案例有完整、 清晰的描述， 必要时对事主所处环境或市场背景进行描述以及对案例涉 及的问题交待清楚。或者从案例中得到的信息，例如：市场信息来源、前期准备工作，中期 实施细则，后期具体操作流程。 2. 案例分析 首先对案例进行综合评述对价值点进行提炼。 可以以常识，理论， 基础为出发点。 分析 事例中事例 中事主不足以及应采取补救方式。 3. 案例启示 针对案例所涉及的有关问题，给出对策或者建议。并结合实际此问题带给你的启示。 字以上。 二、问题分析 系统概括事例所涉及的工作流程，执行细节。重点描述执行过程中所遇到的问题，简要 概括即将面临的问题，并给出改进或建议。 蔬菜行业从业要求：对蔬菜市场和蔬菜贸易有一定的了解，具备市场预测能力和蔬菜广 告与推销技巧。对蔬菜储运，定价，销售方式以及蔬菜分销渠道与管理较为熟悉。 具体分析 （一） 不利条件 1. 仅凭生活经验得出市场需求，未进行市场需求调研。 从普遍意义上来说， 城市蔬菜供给机制成熟稳定。 通过建立有效的市场信息发布和传导机制， 发挥相关政府部门以及市场的调控能力，以此解决供给平衡问题。 2. 市场信息不明。例如，城市人口，饮食习惯，物流配给，蔬菜价格，运输损耗… 城市人口以及饮食习惯直接影响蔬菜消耗量和蔬菜种类。 场和 城市稳定供应。 3. 有十三车蒜台先于事主到达市场。 本来事主属于心血来潮， 想借市场供需不平衡来挣钱。 令，人口密度， 蔬菜消耗数据有一个相应的调控能力。 1500 吨，具体细化到天。对比好几年的数据提前做好预估。 4. 未考虑成本和收益。 交通运输，贮藏成本。不清楚蔬菜经销流程。 （二） 有利条件 1. 根据这个人逛菜市场可以判断这个人对环境熟悉，对后期贮存，运输，后期销售有利。 具体操作可以有以下几点建议： ① 延长蔬菜保质期， 减小由于市场波动， 供需失衡， 导致蔬菜滞销而产生的蒜台腐烂以及贮 藏成本损失。 ② 延长销售时间，增加收入。 ③ 储存蔬菜，反季节或者错位季节销售。 ④ 做投机用，囤货居奇。 贮运是蔬菜经销重要环节， 影响市 但往往一个城市蔬菜市场根据往年时 例如根据往年数据二月份蒜台消耗量
浅析乌鲁木齐市建立蔬菜直销店的意义 摘要文章通过对近期大力推广、覆盖全市的蔬菜直销店建设的分析，阐述了此项工程是政府重视民生、平抑物价的重要举措。关键词蔬菜直销店必要性运营模式长效机制为方便居民生活，有效抑制和缓解市民对日常生活必需品的通胀压力，政府将建立蔬菜直销店作为保障供应、平抑菜价的长效机制进行推广，并按照统一规划、统一形象设计、享受财政补贴、标准化经营、实现信息化联网的方式运作，而且规定在直销店所售蔬菜价格在批发价基础上加价不超过30％。老百姓能吃到价廉物美的直销菜，真正让老百姓得到了实惠，这是政府部门重视民生、平抑物价、创建惠民工程的又一缩影。 一、乌鲁木齐市蔬菜批发市场和销售店现状 乌鲁木齐市有北园春、凌庆和新联三大蔬菜批发市场，负责全市每天蔬菜的批发。正常情况下，乌鲁木齐每天的蔬菜批发量是1500~2000吨，最高时可以达到2200吨。从去年10月开始，乌鲁木齐市蔬菜行业协会又跟内地16个省市，以及疆内地区签订了蔬菜供应协议。 目前，全市蔬菜便民直销店已有57家，其中水磨沟区有30家，天山区有7家，沙依巴克区有20家，计划今年再新建422个蔬菜直销店。 二、建立蔬菜销售店的必要性 由于新疆特殊的气候条件和地理位置，每年11月至次年５月，除了20％的蔬菜靠地产外，其余80％要靠从外省外调，产地的收购价格、运输成本都造成新疆冬季“吃菜难”、“吃菜贵”。加之上市蔬菜经“二道贩子”、“三道贩子”之手卖给市民，要比直接来自地里或一级批发市场的菜价贵。建立蔬菜直销店就是要减少批发、零售环节，直接从批发环节进入零售终端，使蔬菜的进销价格不超过30％。而蔬菜直销店通过与有实力、专业从事蔬菜副食品流通的大型企业进行合作，政府做好价格监管和服务工作，经营交给企业。便宜安全的蔬菜不仅受到市民欢迎，同时企业也看好其发展前景，进一步扩大经销的积极性也会提高。在2011年初，乌鲁木齐已经在全市设立平价蔬菜直销店187个，对平抑物价起到了很好的效果。 三、支撑蔬菜直销店运营的配送中心
长沙市 蔬菜水果消毒配送中心项目 市场操作方案 设计单位：湖南省环泰重装灭菌消毒科技有限公司 撰稿：冯立雄、高荐、陈鹏 编制时间：二零一四年三月十五日
目录 前言策划简介 (5) 第一章项目简介……………………………………………6～8 第二章市场分析……………………………………………9～12 第三章具体拟定切入方案………………………………13～18 第四章竞争分析……………………………………………20～21 第五章服务内容 (22) 第六章市场营销策略………………………………………23～25 第七章公司运营模式………………………………………26～27 第八章运作管理…………………………………………28～29 第九章风险与问题 (30) 第十章公司财务管理与投资分析…………………………31～38 第十一章附件…………………………………………………39～53
前言 本策划涵盖公司前、中、后三期的基本发展规划，着重于前期的示范店的建设和中期公司的加盟发展，以期通过早期示范店为公司中期业务的拓展和长沙本地区蔬菜水果消费的状况有个基础的了解。对于公司后期的发展则只定于大的方向。本策划重点分析了示范店的经营状况，以及后期发展的基本战略方向。 第一章项目简介 一、项目名称 长沙市放心蔬菜水果消毒配送项目 二、项目基本发展介绍 本项目拟定早期主要以示范店的形式在芙蓉区德政园社区内为居民提供放心安全的消毒果蔬配送服务（去农残、去重金属、消毒保鲜）。早期主要从事蔬果的消毒、加工、包装、销售等多种服务，中期拟定通过加盟的形式，连锁经营，树立品牌，后期计划与农户签订供销合同，成立专门的农业技术指导部门和农产品检测中心等来保证农产品的质量。同时确保公司农产品的高质量。 三、项目目标 目标：每个社区有我们的一个专店； 每家至少有一个人知道我们；
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/833891610.html, “互联网+”环境下蔬菜供应链销售模式现状探究 作者：王浩 来源：《商情》2016年第25期 【摘要】随着互联网的发展，“互联网+农业”正创造着农业整体产业链条的新模式。传统蔬菜供应链也呈现出信息化、网络化、智能化等新的市场特征。互联网已经对我国现代农业产业链和销售模式的产生重大影响，将成为转变现代农业发展方式，提高农业生产效率的关键性手段。 【关键词】互联网+；蔬菜供应链；销售模式 2015年李克强总理提出“互联网+”概念后，政府大力提倡“互联网+”概念，“互联网+”上升为国家战略，成为新经济发展的引擎和创新驱动发展的代表力量。农业电商是一种新兴的发展模式，它从传统的农业生产和经营活动中演变而来，本应成为农业经济发展的新动力，但是由于各种技术、物流、政策等问题，农业电商在目前发展中还存在很多难题和阻碍需要解决。 一、“互联网+农业”背景 “互联网+”是对新一代信息技术与创新2.0相互作用共同演化推进经济社会发展的新形态 的高度概括，它的本质是传统产业的在线化、数据化。“互联网+”注重利用大数据、物联网、移动智能等新技术打造网络服务平台，强调发挥网络空间以智能化路径改造并提升传统产业的作用，从而促进各产业普遍增值并向服务化方向转型升级。 “互联网+农业”是现代信息技术与农业发展全面融合的过程，其本质是“信息化+农业”伴随信息技术的迅猛发展，信息已成为与土地、资本和劳动力同等重要甚至更为重要的生产要素，并形成信息生产力。“互联网+农业”是信息生产力直接作用于农业产业链全过程的产物，通过对传统农业生产与流通的优化重构不断释放出信息经济下农业产业转型升级的巨大能量。 二、农业供应链销售模式 在传统模式下，蔬菜企业通常将产品通过超市、菜市场进行销售，为提高销售量，商家也经常在餐馆、酒店及小区送菜品尝的方式是企业经常采用的方式。但传统销模式下销售量仍然有待提高，而且新鲜蔬菜保质期较短，这都成为蔬菜供应链中的难题。 近年来，随着中央一号文件的贯彻实施以及“互联网+”的提出，中央各部委、各级政府共同推进农业信息化建设。农业电子商务已经形成了新的销售模式并初步发挥了带动农业发展腾飞的作用，且呈直线上升态势。
第三章 纳什均衡及其应用 3.1 混合策略纳什均衡 1 鹰鸽博弈 我们知道老鹰具有攻击性，而鸽子爱好和平。在原始社会里有两个部落，可以做出两个行动：一是进攻一是和平，分别用鹰和鸽表示。 表1 鹰鸽博弈 乙 甲 鹰 鸽 该博弈的那是均衡为（鹰，鸽），（鸽，鹰）。一些学者研究发现，在同一个地域内，“鹰”和“鸽”的比例为0.36：0.64。事实上，设鹰鸽比为:1z z -，可以得出如下结果： ()2514(1)1439E e z z z =-+-=-； ()95(1)514E d z z z =-+-=- 9 0.3625 z = = 聪明的做法是：当鹰鸽比小雨0.36时，选择鹰策略；否则选择鸽策略。使用混合策略方法分析： 第一步：混合策略型表示： 乙 鹰 鸽 甲 鹰 p 鸽 1-p 第二步：计算期望效用： (925)514(259)514E p q q E q p p =-+-=++-甲乙 第三步：作出最优反应函数
91 259[0,1] 2590 25q p q q ???若若若， 90 259[0,1] 259 1 25p q p p ? ?? 如果如果如果 第四步：作出反应函数的图像 第五步：根据交点，找出纳什均衡：其中（ 99 ,2525 ）是混合策略纳什均衡。 2 斗鸡博弈 我的老家地处安徽最北部，苏鲁豫皖四省交界之处，东北处有条小河。河边的棉花地里，经常有鹌鹑栖息在其间。秋末冬初的农闲时节，小鹌鹑刚好长成。村民结网捕鹌鹑把玩、斗鸟儿为乐。每天早晨4点多钟出发，大约7点钟回来，雄性的鹌鹑留起来先要整夜整夜的熬鹌鹑、放在手里把鹌鹑，真正熟练了，才拿出来和别人的相斗。设想两只鹌鹑要在场子里一决雌雄。每只鹌鹑都有两个策略：攻击或逃跑。由于两只鹌鹑实力相当，若同时选择进攻会两败俱伤；若一只进攻，一只逃跑，进攻者胜利。逃跑的鹌鹑算是玩完了，以后再也没胆量进场子，主人也不回在把玩它，会用一块黑布把它的笼子蒙起来，培养成“叫子”，以后后捕鹌鹑的时候拎出去吸引同伴。若同时逃跑不会败掉，以后还能斗，但是都会挨饿一天。 1 p q
有趣味的博弈论模型 按语： 本文已经发表在“百科知识”2009年6月下半月总第413期第14-15页；在今年2月下半月总第405期第11-13页上发表了“网络科学三大里程碑”；2005年11月上半月总第326期第21-22页发表了“网络科学的三大发现”。令我意外的是去年在网上偶然发现“共检索到 10 条读者推荐文章”（请看最后附录），这篇科普文章名列首位，我们还有一篇文章名列第七。如果读者有兴趣可以去看看，或等我有时间找出来。我觉得，把新兴科学应用通俗易懂的语言写出来，有利于科学知识普及。这也应该是一个科学工作者的责任。 在自然界和人类社会经济等领域中广泛存在合作与竞争，而能够反映这种既激烈竞争又需要合作的一门学科就是博弈论（Game Theory），也称对策论，它是模拟和分析理性的个体在利益冲突环境下相互作用的形式、决策及其均衡理论，研究个体之间行为的相互影响和相互作用规律，它可以描述现实生活中参与者面对有限资源的合作与竞争行为。令人惊奇的是，有三次诺贝尔获奖者是博弈论的杰出科学家，他们是1985年获得诺贝尔奖的公共选择学派的领导者布坎南，1994年经济学诺贝尔奖颁发给美国普林斯顿大学的纳什博士、塞尔屯、哈桑尼3位博弈论专家，1995年获奖的理性主义学派的领袖卢卡斯。博弈论在经济学、政治学、管理学、社会学、军事学、生物学等诸多学科领域具有广泛的实际背景和应用价值。进入20世纪末，随着复杂网络科学的一些新的发现，博弈论也成为网络时代人们的一种思维方式、竞争与合作的模式。 博弈论对人有一个最基本假定：人是理性的，人在具体策略选择的目的全是使自己的利益最大化。博弈论就是研究理性的人之间如何进行策略选择的，因此博弈论也称为对策论。博弈论就凭这么一条最简单的假定可以展开广泛的研究，并获得了丰富多彩的结果，利用博弈论可以解读人类的社会行动或集体行动，更易理解人类社会的复杂性和特殊性。为了刻画个体间利益的冲突对整个系统的影响，人们已经提出和研究了许多博弈模型，比较著名的有三个模型：囚徒困境、“雪堆”博弈和“少数者”博弈，下面笔者通过对这三个模型进行简单而通俗的介绍，让大家了解博弈论及其应用概况。 “囚徒困境”模型 囚徒困境作为一个经典的博弈模型受到广泛关注。这个博弈模型假设两个小偷合伙作案时被捕，分别关在不同的屋子里，如果双方都拒绝承认同伴的罪行，则由于证据不足两人都会被轻判（收益为）；为此，警方设计了一个机制：如果一方出卖同伴，而另一方保持忠 诚，则背叛者将无罪释放（收益为T ） ；坚持忠诚的一方将被重判（收益为）；如果双方都背叛了对方，则双方都会被判刑（收益为R S P ） 。这里假设上述收益参数满足下面的条件：。对每个参与者来说，如果对手坚持忠诚，则他也选择忠诚得到的收益T R P S >>>R 小于他选择背叛得到的收益T ；如果对手选择背叛，则他选择忠诚得到的收益仍小于他选择背叛得到的收益。 S P 可见，无论对手采取哪种策略，自己的最佳策略就是背叛，双方都选择背叛称为囚徒困境的唯一“纳什均衡”（纳什因其提出的“非合作完全信息博弈的纳什均衡”概念而荣获了1994年的诺贝尔获得经济学奖）；同时选择背叛所取得的平均收益要低于两个人同时选择合作取得的平均收益。在这种情况下，理性参与者面临着两难的困境。 自然界中广泛存在的合作现象——从单细胞生物的协同工作到人类的无私奉献的行为