商业服务模式：
以蔬菜生产，运输，销售为一体的蔬菜供应商业。以大型专业的蔬菜生产基地，生产优质的无公害蔬菜，绿色蔬菜，有机蔬菜。加工后以合理的运输方式把蔬菜运到各销售点，以各种直销方式进行较市场低的价格销售。
服务对象：城市中的各社区，各高校,各企业等。
针对目前购菜难，购菜贵，蔬菜市场蔬菜安全系数低，超市蔬菜贵且不新鲜等等现象。我们把蔬菜生产，运输，销售一体化，减去了各中间环节，不仅减少了成本，而且减去了蔬菜的二次污染等问题。为各地区人民带来新鲜，安全，实惠的蔬菜。
1.商业背景：
蔬菜供应情况：蔬菜是人们日常生活中不可替代的副食品，是维持人体健康所必需的维生素、矿物质和膳食纤维的主要来源。
每个人，每个家庭每天几乎都离不开蔬菜，据统计，中国人均消费蔬菜已经达到每人每年270公斤，居世界第一。可是近几年，蔬菜供应和价格却出现了令人堪忧的状况。
晚上到超市“淘菜”、组团去批发市场“拼菜”、利用阳台楼顶种菜……眼下一些都市“白领”热传的各式省钱攻略，折射出“高菜价”下市民的生活压力。
据农业部统计，进入6月以来，国内蔬菜价格连续10周上涨。10月份，CPI涨幅为%，其中蔬菜价格上涨超过30%。农业部市场与经济信息司司长钱克明说，过去10年，我国城郊“菜篮子”产品生产基地不断向
远离城市的农区转移，打破了原有的“近郊为主、远郊为辅、农区补充”的生产布局。据报道，目前我国部分大城市的蔬菜自给率不足30%。在业内人士看来，城郊蔬菜基地的远徙，城市蔬菜自给率的下降，致使稳定市场供应难度增加，菜价的季节性波动在所难免。
菜价起落，成因复杂。国务院日前发布的《关于进一步促进蔬菜生产保障市场供应和价格基本稳定的通知》指出，目前部分大城市蔬菜自给率过低，容易导致蔬菜价格大起大落。
同时，人们越来越关注的是有机蔬菜，无公害蔬菜，绿色蔬菜。卫生、价廉的蔬菜是幸福家庭生活的基础。
蔬菜批发市场现状：蔬菜批发市场价格变化快、波动幅度大、不具备价格稳定机制批发市场具有商品集散、价格形成、信息中心、调节供求等基本职能，批发市场形成的价格在全国蔬菜价格体系中具有决定性作用，但我国目前蔬菜批发市场形成的价格不具有基准价格性质。主要原因在于：（l）我国蔬菜流通中介组织特别是农民合作组织发展滞缓，导致产销地批发市场缺乏有机联系，蔬菜市场信息不畅，市场主体盲目决策，蔬菜价格形成中人为因素所占比重较大，因而市场价格波动幅度大。（2）蔬菜市场主体机会主义行为及市场信息不畅导致蔬菜批发市场的价格不能反映蔬菜的基础价格。我国蔬菜生产基地绝大多数蔬菜在进入销地批发市场前，已由中间贩运商向农户买断，经过重重中间环节到销地批发市场，中间商以产地的采购价为基础设定销售价格，并依据其他中间商口传的小道消息判断市场行情，从而寻找有利的销地市场，在这种情况下，很容易造成一哄而上的局面，从而导致某批发市场蔬菜供求失
衡，批发市场形成的价格不具有基准价格性质。这些原因导致了蔬菜价格的波动性大，不仅损害的广大菜农的利益，也损害了人民的有序生活。广大市民购菜方式：据在济南和淄博的调查问卷显示：
但是，市民反映了很多突出性的问题：有市民反映，好不容易到了周末，可自己在家做顿饭只是买菜就要花去一个多小时，还要再做再吃饭洗碗，一个上午就过去了。”那要是平时想买点新鲜的蔬菜该是多么难的一件事啊。
广大市民希望在小区门口就能方便的买到菜，设立菜市场人人都欢迎，可真要设置在谁家附近了谁也不答应，这就是一个矛盾的问题。同时，广大市民反映，超市里的蔬菜太贵，而且有很多不新鲜，更困难的是有的离超市真的太远了。
2.市场调研：
目前市场：目前，蔬菜供应存在两种基本形式，一种是以农贸市场为供应终端直接面向消费者的体系，另一种是以连锁超市为供应终端的体系。
这两种体系相得益彰，满足着人们日常生活的蔬菜需求。但是，这两种体系都有各自的优势和劣势。
我国“菜篮子”现状：
据北京市农林科学院专家介绍，曾主要为北京市民供菜的石景山、朝阳、丰台等地，现在基本上没有菜地了。
这些区域原先的菜地面积能保证在17万亩以上，目前已缩减至不足1万亩。不只是北京，如杭州，上海，广东，深圳等大城市从市中心出发，无论往哪个方向，1小时车程内已很难找到“菜园子”。昨天还是一片片菜地，用不了多久就会被幢幢高楼代替。这是各大城市的现状。所以打破了原有的“近郊为主、远郊为辅、农区补充”的生产布局。因此，大城市以后的蔬菜供应需要新的对策。
我国蔬菜批发市场现状：
我国蔬菜批发市场的交易主要是通过现货协商确定价格的方式进行，这是与目前蔬菜市场主体主要为小规模农户和个体私营商贩的状况相适
应的。由于中间商和零售商规模小，抵御市场风险的能力较弱，加之蔬菜易腐烂的生物学特性，短期或长期合同购销方式不能实行。
我国目前从事蔬菜经营和交易的是广大的菜农、个体私营蔬菜商贩、蔬菜公司以及茶店等。“小规模、大群体”是我国蔬菜批发市场经营主体的典型特征。据一项调查表明，在北京大钟寺、山东寿光等蔬菜批发市场上从事蔬菜运销的商人，90－95％是个体经营组织，而集体经营组织仅占5－10％一般认为，众多的买者和卖者的存在及其自由进出是构成完全竞争市场的必要条件，但在我国蔬菜市场流通中，“小规模、大群体”和流动性强却损害了蔬菜流通的效率。首先，主流经济学中描绘的完全竞争市场有一个潜在的前提，即市场不存在交易费用，而现实的市场交易是存在交易费用的。市场主体众多意味着较高的交易费用，而规模大的主体能够获得规模经济，因此，规模小而分散的市场主体造成了蔬菜流通成本的上升。
其次，规模小意味着进入门槛低，流动性强，从而导致机会主义行为增加。由于蔬菜市场信息不对称及蔬菜经营主体规模小、流动性强，他们与交易对手进行的是短期博弈，不注重信誉，从而增加了机会主义行为。而蔬菜经营者机会主义行为的存在导致了蔬菜市场风险增加，市场秩序混乱，从而使蔬菜批发市场流通效率降低。第三，蔬菜市场主体规模小意味
着其承受风险的能力较弱。在蔬菜批发市场上从事蔬菜批发贩运的个体经营者容易遭受市场风险以至于倒闭。由于众多的经营者在同一时刻面临的市场风险基本一样，于是大批经营者同时进入或退出导致蔬菜市场波动频繁而剧烈，而这又成为更大市场风险的原因。
综上状况，我国蔬菜供应体系亟待优化。
3．商业模式：
科学合理的供应链经营模式：实行供应链一体化——生产商，运输商，销售商一体化。
3.1.1生产商主导型：是指当蔬菜生产商具有相当实力时，自己组织蔬菜运输，直接运往目的地，或在超市等供应链终端进行销售，使生产商直接面对市场（消费者），不仅可以减少中间环节，更重要的是可以直接了解市场需求信息，根据市场行情进行有序的生产。
3.1.2运输商主导型：是指蔬菜运输企业运用自己在供应链中的桥梁作用，拓展其业务范围，利用运力调整蔬菜的供给量，使市场的蔬菜价格基本达到一种供需均衡状态，降低风险。
3.1.3销售商主导型：是指大型零售企业组建自己的配送中心，通过市场信息的反馈，进行合理的蔬菜配送。
我们的公司法人把生产商主导，运输商主导和销售商主导相结合进行一体化的服务。
生产模式：
开发高档蔬菜，随着人们营养水平的提高，健身蔬菜也逐渐引人重视：如绿芦笋、黄秋葵、紫背菜、金针菇，韭黄、竹笋，菌类菜等。
蔬菜生产要以品种多样化、优质化、方便化为主要开发方向，尤其对解决春谈、秋波及受灾补缺问题。
运输模式：
运用便捷的汽车，实现菜地到销售地点的直通。把菜地收获的蔬菜稍加工运到蔬菜配送店，在配送点进行深加工和包装等。
销售模式：
蔬菜配送店
以预约订购、定量包装、净菜配送、社区直供的形式销售，各直销店内有各种非实体蔬菜，居民隔天订菜，第二天一早在社区就能拿到菜，蔬菜新鲜便宜，购买方便。
建立自己的网店，在网店上挂出我们的各类蔬菜，顾客需提前订购蔬菜。蔬菜网店将是未来蔬菜销售的大趋势
这种合同制蔬菜销售确保了蔬菜的供应量，同时也确保了蔬菜的质量和价格。也必定是未来蔬菜供销的潮流。
蔬菜实行分级明码标价
把无公害蔬菜，绿色蔬菜，有机蔬菜进行等级制，明码标价制。省去了买方和卖方的讨价还价环节，节省了消费者的时间。
4.市场拓展：
首先，明确直销店的权利与义务，加强引导与监督，有效发挥其平抑物价的作用。坚决做到形象化，品牌化经营。
第二，复制一些农产品进行品牌运作的成功经验，加大宣传力度，引导市民消费。树立品牌意识，加大对直销店的宣传力度，形成规模经营、连锁经营的优势，与此同时，价格主管部门要辅以及时的价格提醒，让更多市民信赖并直销店。
第三，公关政策，取得政府的大力支持，通过政府的渠道进行各市场的拓展。
第四，形成连锁经营模式，可复制（麦当劳，如家）等的经营模式，一步步的将市场进行拓展。
5.可行性分析：
一，大型的生产基地为销售提供优质丰富的货源，便捷合理的运输渠道节省了运输成本，使及时的供货有保障，多渠道的销售使销售量有保证。
二，解决了目前各大城市蔬菜供应不足的难题，起到平抑蔬菜价格的作用，为人民带来物美价廉的消费时代。
三，使市民每天的买菜不再困难，也使得农贸菜市场不再混乱。减少了交通压力，也避免了蔬菜的二次污染，使人民食用的更放心。
6，发展前景：
一，食品安全问题越来越受到人民的关注，近几年各种新闻对有害蔬菜的报道，使人民格外关注蔬菜的质量问题，人民急切希望能食用到优质健康的蔬菜。
二，大规模，专一化的蔬菜生产和销售必是未来蔬菜市场的模式，这样不仅有利于达到高产优质的目的，更使得蔬菜市场秩序井然，供求平衡。
三，保质保量的蔬菜供应模式，方便的购菜，稳定的蔬菜价格是人民美好生活的基础，必将得到政府和人民的大力支持。必将成为蔬菜供应模式的大趋势。
销售团队管理方法 团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。 1.切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。 2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。 3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。 5.为每个计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队。 19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。 设立一支团队 成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。 20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。 21.设定目标时，考量个别成员的工作目标。 22.单个计划的失败危及整体计划的成功。 23.坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。 24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。 25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。 26.除非你确定没有人能够胜任，否则应避免“事必躬亲”。 27.不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。 28.赋予团队成员自己作决策的权力。 29.鼓励团队成员正面积极的贡献。 30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。
一蔬菜直销模式 通过扶持培育一批有影响力的龙头型农产品流通企业，有效提高农产品加工配送能力和流通组织化程度，大力推动农产品产销衔接，开辟绿色通道，发展农产品第三方物流，建立健全农产品供应链网络，逐步形成覆盖全市、辐射周边、影响全国的农产品流通服务网络 1要加强基础设施建设，形成种植规模，提高蔬菜生产能力。做到布局区域化，生产设施化，产品特色化。推动蔬菜生产向优势区域集中，重点支持有传统、有基础蔬菜产区做大做强，实现蔬菜产业集群发展。2要加强科技指导与服务，提升蔬菜种植科技含量。坚持以质为先，选择优良种子，推进标准化园区建设，完善服务和销售体系，把绿色产品包装好，宣传好，打造成真正的优质绿色品牌。 3要推进产业化经营，引导农户从生产者转变成生产经营者。重点扶持、壮大一批龙头企业。培育辐射范围广、带动作用强的大型专业合作社，引导农户加强与企业、市场的对接，提高蔬菜产业的规模化和组织化程度。完善市场体系建设，通过各种渠道和方式将产区与销区直接对接。 4是完善监控体系建设，实施质量监测，提高蔬菜质量安全水平，让人们吃上真正的绿色食品、安全食品。 二以社区支持农业（CSA)模式经营的农场 CSA是农场和社区密切合作的一种体系。通常在一个CSA体系中，社区居民向农场购买类似“会员”的资格，到收获季时定期获得一定数量的时令蔬菜或其他农产品
三借鉴的 一般来说的话，分两种经营模式。 一种是：综合型，即所有的高低档次的都卖，什么价格和品牌都有的混杂销售，而且主要是以低端的产品为主比较适合。这种经营模式就只能以消费比较低、追求实惠的客户为主，量大但是利润往往不会很高（当然碰到傻的也可以坑一下）。销售方面也不需要什么技巧，强调经济实惠就行。 另一种是：专卖型，即卖单一的一个牌子或者其他几个牌子，牌子总数不要超过三个为宜。这种形式对店面的整体规划以及商品摆放要做一些合理的搭配，使看起来比较正规，因此在销售方面也需要一些专门的讲解，如品牌的独到之处的展示。最好在每个箱子上打上个标签，每个箱子标不一样的价钱，并放上一个使用说明书之类的东西，这样给人的感觉就是很正规的感觉。 四“农校对接”模式 即农产品与高校食堂直接对接，高校食堂需要什么，农民就生产什么，既可避免生产的盲目性，稳定农产品销售渠道和价格，同时，还可减少流通环节，降低流通成本，通过直采可以降低流通成本20%～30%，给学生带来实惠。 1 .加大鲜活农产品现代流通设施投入。加快应用农产品现代流通技术是鲜活农产品现代流通的根本体现。当前重点是加强鲜活农产品冷藏冷冻设施投入，对进入高校的部分鲜活农产品试行强制性冷链流通，降低鲜活农产品损耗，保障鲜活农产品质量。
如何做好渠道激励(团队激励销售激励方 案技巧)8 通过学习本课程,你将能够： ●学会煽动渠道合作意愿; ●掌握营造激励环境的关键; ●了解如何做好双向沟通; ●学会让渠道更有安全感。,以下便是第1页的正文： 本教案附有视频资源到“嘟噜网”https://www.doczj.com/doc/732262817.html,/duluwang 学习 学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●学会煽动渠道合作意愿； ●掌握营造激励环境的关键； ●了解如何做好双向沟通； ●学会让渠道更有安全感。 如何做好渠道激励 一、煽动渠道的合作意愿
人脑分为左脑和右脑，其中对画面的控制主要来自右脑，煽动经销商的合作意愿，主要是刺激经销商的右脑。 人们在听到一句话后会在脑海中呈现一个画面，所以，煽动可以理解为勾画美好的图画。经销商与企业合作最核心的诉求是赚钱，企业要给经销商信心和未来，给经销商勾画赚钱的图画。想象的事物最美好，现实与想象之间总是有差距的，所以，企业与经销商之间的沟通是对未来愿景的描绘。比如，服装销售人员会主动让客户试穿，客户试穿以后，销售人员就会描述出客户穿着衣服得到赞美的画面，客户想象到这些美好的画面后就会购买衣服。 二、让渠道看到“钱途” 所谓让渠道客户看到“钱途”，就是通过对未来的规划和描绘让经销商对企业有信心。要想让渠道客户看到“钱途”，企业需要做好以下三个方面：一是规划，即未来市场准备如何操作；二是理念，即市场的经营理念；三是动作，即企业要采取的动作。 当企业做年度规划、憧憬未来的时候，员工都会觉得很激动，因为他们有了愿景。同样，人生也需要愿景，成功的老板一定是煽动力强的人。企业与经销商沟通时，要把企业最好的一面展现给经销商，让经销商知晓企业的理念和动作。 业务员发展渠道经销商通常有两种方式：一种叫霸气营销，就是描述企业的愿景和未来以及对产品的理解，让经销商感到振奋；另一种叫奴才营销，就是本着“反正也不耽误你太多时间，去公司看看就当旅游”的态度发展经销商。发展经销商就像打仗，最怕早早把退路想好，所以，企业要给经销商信心，让经销商看
蔬菜营销模式三篇 篇一：蔬菜营销模式 一蔬菜直销模式 通过扶持培育一批有影响力的龙头型农产品流通企业，有效提高农产品加工配送能力和流通组织化程度，大力推动农产品产销衔接，开辟绿色通道，发展农产品第三方物流，建立健全农产品供应链网络，逐步形成覆盖全市、辐射周边、影响全国的农产品流通服务网络 1要加强基础设施建设，形成种植规模，提高蔬菜生产能力。做到布局区域化，生产设施化，产品特色化。推动蔬菜生产向优势区域集中，重点支持有传统、有基础蔬菜产区做大做强，实现蔬菜产业集群发展。2要加强科技指导与服务，提升蔬菜种植科技含量。坚持以质为先，选择优良种子，推进标准化园区建设，完善服务和销售体系，把绿色产品包装好，宣传好，打造成真正的优质绿色品牌。3要推进产业化经营，引导农户从生产者转变成生产经营者。重点扶持、壮大一批龙头企业。培育辐射范围广、带动作用强的大型专业合作社，引导农户加强与企业、市场的对接，提高蔬菜产业的规模化和组织化程度。完善市场体系建设，通过各种渠道和方式将产区与销区直接对接。 4是完善监控体系建设，实施质量监测，提高蔬菜质量安全水平，让人们吃上真正的绿色食品、安全食品。 二以社区支持农业（CSA)模式经营的农场 CSA是农场和社区密切合作的一种体系。通常在一个CSA体系中，社区居民向农
场购买类似“会员”的资格，到收获季时定期获得一定数量的时令蔬菜或其他农产品 三借鉴的 一般来说的话，分两种经营模式。 一种是：综合型，即所有的高低档次的都卖，什么价格和品牌都有的混杂销售，而且主要是以低端的产品为主比较适合。这种经营模式就只能以消费比较低、追求实惠的客户为主，量大但是利润往往不会很高（当然碰到傻的也可以坑一下）。销售方面也不需要什么技巧，强调经济实惠就行。 另一种是：专卖型，即卖单一的一个牌子或者其他几个牌子，牌子总数不要超过三个为宜。这种形式对店面的整体规划以及商品摆放要做一些合理的搭配，使看起来比较正规，因此在销售方面也需要一些专门的讲解，如品牌的独到之处的展示。最好在每个箱子上打上个标签，每个箱子标不一样的价钱，并放上一个使用说明书之类的东西，这样给人的感觉就是很正规的感觉。 四“农校对接”模式 即农产品与高校食堂直接对接，高校食堂需要什么，农民就生产什么，既可避免生产的盲目性，稳定农产品销售渠道和价格，同时，还可减少流通环节，降低流通成本，通过直采可以降低流通成本20%～30%，给学生带来实惠。 1.加大鲜活农产品现代流通设施投入。加快应用农产品现代流通技术是鲜活农产品现代流通的根本体现。当前重点是加强鲜活农产品冷藏冷冻设施投入，对进入高校的部分鲜活农产品试行强制性冷链流通，降低鲜活农产品损耗，保障鲜活农产品质量。 2.增强进入高校鲜活农产品加工配送能力。鲜活农产品高效物流配送是鲜活
一体化供应链管理体系下物流管理模式的实例 发表时间：2013-08-26T15:35:08.640Z 来源：《中国商界》2013年8期供稿作者：林东峰 [导读] 物流管理是供应链管理的一个重要组成部分，其显著特点就是整体性。 林东峰／柳州市职业技能鉴定指导中心 【摘要】20世纪80年代，随着物流一体化由企业内部物流活动的整合转向跨越企业边界的不同企业间合作，一体化供应链管理（Integrated Supply Chain Management）的概念营运而生。面临日益激烈的市场竞争，仅靠一个企业和一种产品的力量已不足以占据优势，企业必须与原材料供应商、产品分销商和第三方物流服务者等结成持久、紧密的联盟，共同建设高效率、低成本的供应链，才可以从容面对市场竞争并取得最终胜利。 【关键词】一体化供应链；物流管理；供应链物流系统 一、一体化供应链管理管理概念 一体化供应链管理是为了使系统成本最小而采用的把供应商、制造商、仓库和商店有效结合成一体，并把正确数量的商品在正确时间配送到正确地点的一套方法。一体化供应链管理把对成本有影响和在满足顾客需求过程中起作用的每一方都考虑在内，从供应商、制造商、仓库、配送中心到零售商，甚至是供应商的供应商及客户的客户，其目的在于提高效率、降低成本。一体化供应链管理把企业管理的范畴从单个企业扩大到整个供应链，通过信息共享将错失销售机会的可能性降到最低，减少整个供应链上的库存，降低操作成本，缩短交货时间，改善现金流量，将市场需求变化风险降到最低。 二、一体化供应链物流管理的特点 物流管理是供应链管理的一个重要组成部分，其显著特点就是整体性。供应链管理过程中的信息传递很重要，其信息传递是在企业间逐级进行的，信息偏差也会沿着传递方向逐级变大，难免会出现信息失真，信息的利用率随之降低。另外，一般环境下的物流管理缺乏整体规划的观念，链上的每个组织只关心自己的资源（如库存），相互之间很少有沟通和合作。这经常导致一方面库存不断增加，另一方面当市场需求出现时又无法满足，因而企业库存成本很高，企业间因为物流系统不善而错失市场机遇。在供应链管理体系下，各环节之间是战略合作关系，具有利益一致性，各方的信息交流不受时间和空间的限制，信息的流量增加，信息的传递方式实现网络化，进而各方提高了在信息共享的程度，避免了信息的失真现象。除此以外，供应链管理体系下的物流管理还有以下特点。 （一）提高了物流系统的快速反应能力。一体化供应链管理以Internet作为技术支撑，其成员企业能及时获得并处理信息，通过消除不增加价值的程序和时间进一步降低供应链的物流系统的成本，为实现其敏捷性、精细性运作提供基础性保障。 （二）增进了物流系统的无缝连接。无缝连接是使供应链获得协调运作的前提条件，没有物流系统的无缝连接，顾客需求得不到及时的满足、物资采购中途受阻等等而造成的有形成本和无形成本的增加会使供应链的价值大打折扣。 （三）提高了顾客的满意度。在供应链管理体系下，企业能够迅速把握顾客的现有和潜在需求，使企业的供应活动能够根据市场需求而变化。这样企业能比竞争对手更快、更经济地将商品或服务供应给顾客，极大地提高了服务质量和顾客满意度。 三、一体化供应链物流管理的具体运用 下面我们以A公司实施一体化供应链物流管理的成功实施，说明一体化供应链物流给公司及其供应商所带来积极效果。 （一）A公司工厂概况 A公司主要产品为牙膏，每年牙膏膏体的生产量约为60000吨。工厂位于市区，占地面积约15亩。为保证生产的正常运行，公司须在厂内保持能满足一天生产使用的原料，并在市郊距工厂约20公里的地方租用一个大型的仓库，用以存放足以满足15天以上生产所需的原料和生产出来的成品。每天，仓库都有专门的车辆往返于工厂与仓库间，负责运送生产所需要的原料并将成品送回仓库。 A公司牙膏生产所需的原料，也是其占用资金和面积最大的原料主要是：液体山梨醇，日均使用25吨；石粉、二氧化硅等摩擦剂，日均使用17吨；牙膏外包装管材，日均20万支。三种原料的包装分别为：53加仑内衬塑的铁皮桶，50KG的编织袋包装，纸箱。 A公司每周通过传真的方式给各供应商下订单，供应商按指定的时间将货物送到公司的外租仓库。通常，从供应商接到订单，到货物送抵仓库均会有10天的时间。货物进入仓库后，公司派人对货物进行抽检，检验的过程因含有微生物检测，故需要3天的时间。如此看来，原有的物流模式至少需要13天的周转库存，加上安全库存，公司的库存量应在20天以上。占用的资金，场租、运输等费用之大可想而知。 如何在在有限的空间内，在保持生产正常的情况下，降低物流成本成了公司需要迫切解决的问题。2010年公司引入供应链一体化管理模式，着手解决这一困扰多年的问题。 （二）A公司一体化供应链硬件构建模式 公司在分析了以上原料物流的特点，供应商的情况以及工厂内部的情况后，重点选择了山梨醇和牙膏管材的物流进行了改造。 （1）山梨醇物流模式改造 考虑到山梨醇为液体的特点，A公司在工厂内建立了3个60吨的储罐，由供应商利达公司将山梨醇直接注入储罐，进入储罐的山梨醇，其产权仍然属于供应商。储罐出口装有流量计，以流量计作为山梨醇产权的分割点，山梨醇通过流量计，经计量后即成为山梨醇供应商向（2）牙膏管材物流模式改造 A公司销售的山梨醇数量 A公司的牙膏管材供应商为印度的爱索尔公司。A公司为爱索尔公司在工厂内设立了厂中厂，即提供场地给爱索尔，在工厂内安装牙膏制管设备。爱索尔每日将制管用的PVC片材送至工厂，在工厂内完成制管的作业。由于制管所用的设备体积并不大，占用的场地也非常有限，使这种操作方式得以顺利进行。同样地，进行牙膏管材物流模式改造后，A公司不需要再为此原料做任何的库存，当日生产所需的原料，可于牙膏生产地点实现第一地点、第一时间进行交付。 （三）A公司一体化供应链基于互联网的物流信息平台 以上的物流硬件模式改造仅仅是A公司对其供应链一体化改造产品流部分，为强化公司内部及公司与供应商和客户的合作关系，实现公司与客户、起支持作用的分销网络和供应商网络结成联盟，从而形成供应链的结构和战略，公司对内部的信息流进行彻底的改造，建立
供应链纵向一体化与横向一体化 供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。 所谓纵向一体化是指企业向其投入品产业或以其产品作为投入品的 产业的扩张。企业出于对制造资源的占有要求和生产过程直接的需 要 ,传统上常采用的策略是 ,或扩大自身规模或参股到供应商企业 ,与为其提供原材料、半成品或零部件的企业是一种所有关系，这就是人们所说的纵向一体化管理模式 ,它把“原材料—制造—分销—销售”各环节构成一个纵向销售链 ,对其实施全过程控制 ,以增加各个业务活动阶段的利润。上个世纪80年代，企业一般都是采用纵向一体化的经营模式 而横向一体化是指企业通过供应商和客户建立一种战略合作伙伴关系，从而获得过去只有在纵向一体化下才能取得的紧密协调的供应链关系优势，使自身能够着力培养核心竞争力。因为横向一体化的企业与供应商和客户实际上是一种虚拟集成的关系，所以又被称作虚拟一体化或虚拟集成，它具有集中化和专业化的优势。“横向一体化”主
张将企业的核心竞争力集中于自己擅长的业务上 ,但同时也强调与 外界企业的合作 ,形成一条从供应商到制造商再到分销商贯穿所有 企业的“供应链”,这与传统的销售链是不同的 ,它已跨越了企业界限 ,从建立合作制造或战略伙伴关系的新思维出发 ,从产品生命线 的“源”头开始 ,到产品消费市场的“汇”,从全局和整体的角度考虑产品的竞争力 ,使供应链从一种运作性的竞争工具上升为一种管 理性的方法体系 ,这就是“供应链管理。企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。该类增长可以从三个方向进行：①扩大原有产品的生产和销售；②向与原产品有关的功能或技术方向扩展；③与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。国际化经营是横向一体化的一种形式。横向一体化，源起市场营销和战略管理，又称“水平一体化”或“水平整合”，是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。其实质则是：提高系统的“结构级别”。纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。后向一体化则是企业自
公司销售团队管理技巧的6种方法 团队管理技巧是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。销售团队管理技巧的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操作技能两个方面规范销售人员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。 人是非常复杂的生物，无论从哪一方面来看，都离不开人的作用;有人说管理只要把人管好了就可以解决大部分的问题。我认为是有道理的，因为人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售管理之中，销售团队管理技巧无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售管理技巧三大内容之首。销售团队管理技巧可以从以下6个步骤进行。 一、销售人员的招聘 销售人员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人员、岗位需求，特别要注意的是：不是因人设岗。而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘;招聘多少人员;招聘的时间进度。 负责招聘的人员：销售部门和人力资源部门共同进行招聘。一般情况是人力资源部门负责人员的联系、初次面试，主要考察申请人员的资格、发展潜力，是总体的把握;而销售部门主要把握申请人的过
往经验、从业经验、专业能力，是从技术面上进行分析。 招聘多少：要招聘多少销售人员才算合适呢?这主要取决于销售组织的规模和销售目标的两个方面。按照要完成的目标进行分解到区域，区域分解到城市、渠道、终端和个人。根据现有组织的人员更替、淘汰和未来一年内的发展，确定销售人员的招聘数量。 招聘的时间进度：制定招聘的日程表。综合分析现有销售人员的稳定性，得出比较准确的人员需求比例。按照一般的招聘合格率或稳定程度排定招聘推进时间表。 招募标准：首先是职位分析，分析企业所处的竞争环境和社会环境，行业特点、相关法律法规。其次是明确岗位要求，公司同一岗位对次职位的看法和认识。 职位说明书：任职要求，包括学历、工作经历、经验;语言文字能力、沟通能力、积极主动的心态、敬业精神等。职位描述：产品销售、销售对象、职责、与企业和部门的关系，特殊限制：如出差，加班等。 招聘的途径：主要有以下几种，人才市场、大中专院校、媒体广告、网络招聘、行业内部推荐; 高级销售及销售团队管理技巧人才可以委托猎头公司进行招聘。 信息发布：发布信息要视具体的招聘形式进行。如果是在人才市场、学校等定向的地方则只需要做好招聘地点的沟通和宣传即可;如果是非定向则要发布招聘广告，如，报纸广告。尤其值得注意的是：目前网络招聘销售人员是非常高效和实用的方式，而且效果好，费用
关于建立棚菜直销渠道的计划书 销售任何产品都要面临和需要解决的是1、卖什么、2、卖给谁、3、怎么卖、的问题。 1、买什么：我们销售的是本地自有大棚温室生产的应季及反季蔬菜。 2、卖给谁：我们的销售对象是市区各社区的居民。 3、怎么卖：将我们生产的蔬菜以社区专营店和加盟店等直销方式销售出去。 计划的可行性分析：以城区内低价，社区直销为销售理念。 XX主城区现有190万人口，按每人每天半斤菜计算，一天就需消耗95万斤蔬菜，这其中还不包括餐饮企业及食堂用量。而现阶段我市蔬菜的来源主要是：外地调运及本地自产，尤其是冬季本地自产只占蔬菜供应的17%。还多以耐寒叶菜类为主。 卖点： 1、打价格牌，以国家经济现在的形势推断，居民收入将增长缓慢，居民的生活开支将进入精打细算的时代。价廉物美将是未来的主流方向。因我们减少了物流环节，降低了流通成本，控制了产品损耗。以低价的本地菜为主导的基础消费，将大有可为。个人认为各级地方政府将加大本地蔬菜的种植面积以及扶持一部分直销企业，进入社区建立廉价蔬菜直销店将成为惠民工程出现。
2、打品质牌：现在市场上销售的蔬菜有三种有机、绿色、无公害。因蔬菜的易腐性、鲜食性、有机蔬菜价格偏高，暂时在我国销售可谓困难重重。且它与其它品质的蔬菜在口感上并无不同。所以发展有机蔬菜并不合理。绿色蔬菜它价格适中是将来的消费主流。但想要将绿色蔬菜发展起来，就需要物联网的支持。现阶段无公害蔬菜在一段时期内依然是消费主流。最好也依托物联网，这样事业才能发展壮大。综上所述：新鲜、价低、健康应作为主打核心。 现在的蔬菜销售有一个特点，因销售环节过多，储运时间过长。为了保证蔬菜在储运过程中减少因自身呼吸和机械损伤造成的损耗。农户在生产的过程中在产品还未成熟之前就采收运输了。这就导致很多蔬菜在进入家庭餐桌后，依然未成熟。以西红柿为例，虽然表面鲜红，但其实果实只是经过乙烯利催熟的结果，其果中心室分化为完成，水分积累未完全，茄素（有剧毒）未完全分解，食用时，果实太硬影响加工品质。居民在日常消费中对此深恶痛绝，却又无法改变。 以此为切入点，我们可以打造已完全成熟的蔬菜且在生产过程中减少农药化肥的用量（特别是高毒高残留的农药化肥）为买点。在销售渠道初步建立之后，应依托物联网建立产品信息查询机制。 计划的实施：部门设置：生产管理部、市场部、物流部、办公室、财务部 1、要对自有的棚室状况及生产情况进行调查。（生产管理部） 棚室的建设情况，棚膜棉被的覆盖情况，冬季极端天气温度情况，棚室是以什么形式进行运作的（例如：租赁、雇佣、合作（1）租赁：
供应链运营及产供销一体化管理 培训时间：4月18-19上海 6月27-28深圳 6月29-30珠海 9月5-6北京 9月7-8天津 11月7-8深圳 11月9-10中山 培训费用：3980元/人（含课酬费、资料费、茶歇、税费等） 培训对象：公司层领导及管理层；研发、销售、运营、计划、采购、生产、物流、质量等部门主管。 【课程背景】 随着我国经济、制造、消费大国地位的确立，供应链管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。企业需要根据自身现状、所处阶段与环境，制定适合自身需要的供应链及产供销一体化策略，以便来取得竞争优势。吴诚博士（曾任：华为，采购总监、计划商务总监；富士康，物流与供应链高层领导；康佳，集团副总经理；现任：北大\清华\人大等高校特聘教授），将与您一起梳理供应链战略与流程，探讨标杆企业供应链的成功经验及失败教训……故此，特推出《供应链运营及产供销一体化管理》课程。 【培训对象】 公司层领导及管理层；研发、销售、运营、计划、采购、生产、物流、质量等部门主管。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了标杆企业供应链战略管理、流程管理、绩效管理，探讨标杆企业供应链的运营模式与流程体系，来阐述供应链构建的原理与方法。同时，本课程结合中国企业运营现状，融合教学、研究、实践、实务为一体，能让企业更加关注供应链一体化经营战略： 1.了解供应链一体化管理与流程管理的特点及模式，掌握供应链管理体系的构建与管理方法； 2.了解并掌握供应链战略&战术管理、制度管理、流程管理的方法与工具，并能熟练应用； 3.了解并掌握营销、计划、采购、生产、物流的供应链协同管理策略、流程、方法与技巧；
供 应 链 一 体 化 设 计 报 告 组员：胡燕1340920209 雷雪1340920210 周妍1340920206 李文华134092020
目录 一．公司背景 (3) 1.公司简介 (3) 2.公司目前的商业模式 (3) 3.目前供应链存在的问题 (3) 二．供应链一体化 (4) 1．供应链一体化概念 (4) 2. 供应链一体化实施的意义 (4) 3. 供应链一体化框架 (4) 三．基于长虹集团在成都地区的供应链一体化设计 (5) 1. 可行性分析 (5) 四．采购管理 (5) 1. 供应商选择 (5) 2. 采购计划策略 (7) 3. 准时采购策略的运用 (8) 4. 采购过程中的成本控制 (8) 五. 生产计划与控制 (9) 1. 定制化生产 (9) 2. 库存控制 (9) 3. 多工厂生产计划优化模型设计 (10) 六．物流管理 (13) 1. 长虹原有的物流体系 (13) 2. 长虹的一体化物流管理战略的选择 (14) 3. 长虹公司的逆向物流 (14) 4. 仓库管理 (15) 5. 配送线路规划 (16) 七．供应商关系管理与客户关系管理 (19) 1. 供应商关系管理 (19) 2. 客户关系管理 (20) 八．现代信息技术的运用 (20) 九．营销渠道 (21) 十．总结 (22)
四川长虹供应链一体化设计 一．公司背景 1.公司简介 长虹创始于1958年，公司前身为国营长虹机器厂，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。经多元拓展，长虹已成为集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业集团。2015年长虹品牌价值达1135.18亿元人民币。 公司拥有国家级的技术中心和博士后科研流动站，与中科院、清华大学等国内著名的科研院所建立了密切的技术合作关系，并先后与松下、飞利浦、微科、等国外著名大企业建立了多个联合实验室，与国际家电同行站在了同一起跑线。 2.公司目前的商业模式 一直以来，“硬件+功能”被认为是家电行业的生存方式，但随着启克（CHiQ）系列智能终端的逐步落地，四川长虹的新的商业模式逐步展开，它颠覆了传统的商业模式，引领了行业的转型方向，这种商业模式为“终端+数据+内容+服务”。在新商业模式中，智能系列产品是互联网特别是移动互联网的重要入口，也是产生具有商业价值的海量数据的基础性源头，基于新的商业模式的出现，和近几年市场的发展演变来看，长虹的供应链系统在某些方面是存在问题的。因此实现供应链的优化与完善是其必然的选择。 3.目前供应链存在的问题 (1)与供应商没有达成战略合作的关系，使得与供应商的关系紧张，降低了企业的核心竞争力。 (2)供应商售后服务差、供应商市场信息不足、采购数量不稳定、稀缺资源的竞争、供应商涨价的威胁、外购产品质量不稳定、外购产品批号频变以及资金付款问题等都是采购经常面临的难题。总的来看，四川长虹对战略采购的认识程度不高，虽然在极力改变这一现状，但目前面临的问题多且严峻。 (3)虽然企业已经设计了自己的ERP系统，但并未充分发挥其作用，物流信息系统不够完善。 (4)由于企业还处于战略转型期，对新的创新型产品的宣传力不够。
【销售经理】销售团队管理技巧 选人、育人、用人、留人，是销售经理的中心任务。他们按部就班地设计好招聘规划、培训课程、薪酬制度、激励机制，本以为万无一失，却在企业实际情况、团队内部矛盾面前不得不一次次重新调整。因此，他们迫切希望能获得一本做“人”的秘笈。 ◆医药观察家报记者：邝海燕 辨识“千里马” 令许多销售经理想不透的是，组建队伍看似简单，但在实际操作中却总有相当多的出人意料。究其根源，缘于销售经理在围绕“人”做规划时，缺乏科学缜密的思考。 云南同丰医药有限公司市场部总监李长城认为，要组建出优秀的销售团队，销售经理必须做好包括组织架构的合理设计、团队成员的合理分工、精准落地的技能指导、鼓舞士气的培训激励、激活团队的快速执行、富有挑战的薪酬考核等在内的一系列工作。 其中，组织架构的合理设计是最基础的步骤，这对销售经理今后的工作有着导向作用。针对此，某药企销售总监易明给出的建议是，销售经理应当根据企业产品及市场状况，拟定好年度招聘计划，并制定出囊括了流程、工具和方法的完整招聘体系。 应当注意的是，在招聘过程中应遵循以下两个原则：其一，招募渠道应不拘一格。唯有成员来源多样化的销售队伍，才能保持稳定以及有较高的风险规避能力；其二，遵循宁缺毋滥的原则。找到一个合适的人和找到一个不合适的人进行再培养，显然后者的难度更大，可能出现的问题也更多。 事实上，业内曾有销售专家就“究竟哪几类人具有…千里马?潜质”进行过调查，而经过分析，“高材生”、“雇佣兵”、“农民工”和“老女人”名列榜首。 “高材生”，指正规院校的毕业生，且具备一两年销售经验者最佳。此时，他们已经完成了从学校到职场的过渡，但距离职场“老油条”尚有距离，具备可开发性，也有一定的冲劲和热情；“雇佣兵”，即通常所说的“成手”，已经积累了一定的客户资源，销售手段老练，内心沉稳，业绩提升快，但这类人的稳定性也较差；“农民工”，指学历不高、家庭背景也不太好的人员，他们需要稳定的工作和收入，面临机会时会加倍珍惜，具备吃苦耐劳的工作精神，但通常此类人员的上升空间也极为有限；“老女人”，指30-40岁之间已婚已育的成年女性，她们在职业上多半没有太多的想法，只想“做事”，忠诚度、亲和力和韧性都较高。 培养多元化人才 招聘是前提，留人是关键。而要想留住人才，必然要通过系统的培训和辅导，使员工尽快融入企业、适应工作。但在团队建设的过程中，最困难的也莫过于技能指导的精准落地。李长城指出，很多销售经理在业务上的表现是相当不错的，其之所以获得提拔也正是由于业
创新创业作业 概述： 构建创业教育课程体系，培养学生创业能力。建立渗透创业教育内容的教育课程， 在课堂上可考虑采用创业案例进行教学，向学生直观、生动地展示成功创业者的创业精神、 创业方法、 过程和规律， 培养学生良好的自主创业意识， 树立全新的就业观念；启发学生的 创业思路、拓宽其创业视野；培养学生创业的基本素质、能力和品质。 一、问题叙述 兰州某人在逛菜市场时， 发现兰州菜市场没有蒜苔这一类蔬菜， 于是他去成都拉了一大 卡车蒜苔， 准备来兰州销售， 。他刚拉这蒜苔准备回兰州， 看门的老大爷对他说刚刚有 13 车 蒜苔已运往兰州了。 （二） 作业要求 1. 案例描述 对案例有完整、 清晰的描述， 必要时对事主所处环境或市场背景进行描述以及对案例涉 及的问题交待清楚。或者从案例中得到的信息，例如：市场信息来源、前期准备工作，中期 实施细则，后期具体操作流程。 2. 案例分析 首先对案例进行综合评述对价值点进行提炼。 可以以常识，理论， 基础为出发点。 分析 事例中事例 中事主不足以及应采取补救方式。 3. 案例启示 针对案例所涉及的有关问题，给出对策或者建议。并结合实际此问题带给你的启示。 字以上。 二、问题分析 系统概括事例所涉及的工作流程，执行细节。重点描述执行过程中所遇到的问题，简要 概括即将面临的问题，并给出改进或建议。 蔬菜行业从业要求：对蔬菜市场和蔬菜贸易有一定的了解，具备市场预测能力和蔬菜广 告与推销技巧。对蔬菜储运，定价，销售方式以及蔬菜分销渠道与管理较为熟悉。 具体分析 （一） 不利条件 1. 仅凭生活经验得出市场需求，未进行市场需求调研。 从普遍意义上来说， 城市蔬菜供给机制成熟稳定。 通过建立有效的市场信息发布和传导机制， 发挥相关政府部门以及市场的调控能力，以此解决供给平衡问题。 2. 市场信息不明。例如，城市人口，饮食习惯，物流配给，蔬菜价格，运输损耗… 城市人口以及饮食习惯直接影响蔬菜消耗量和蔬菜种类。 场和 城市稳定供应。 3. 有十三车蒜台先于事主到达市场。 本来事主属于心血来潮， 想借市场供需不平衡来挣钱。 令，人口密度， 蔬菜消耗数据有一个相应的调控能力。 1500 吨，具体细化到天。对比好几年的数据提前做好预估。 4. 未考虑成本和收益。 交通运输，贮藏成本。不清楚蔬菜经销流程。 （二） 有利条件 1. 根据这个人逛菜市场可以判断这个人对环境熟悉，对后期贮存，运输，后期销售有利。 具体操作可以有以下几点建议： ① 延长蔬菜保质期， 减小由于市场波动， 供需失衡， 导致蔬菜滞销而产生的蒜台腐烂以及贮 藏成本损失。 ② 延长销售时间，增加收入。 ③ 储存蔬菜，反季节或者错位季节销售。 ④ 做投机用，囤货居奇。 贮运是蔬菜经销重要环节， 影响市 但往往一个城市蔬菜市场根据往年时 例如根据往年数据二月份蒜台消耗量
我国烟草行业一体化供应链模式探析 本文分析了我国烟草行业现有供应链模式存在的问题，提出了一体化的解决思路：规范信息统计标准，完善电子商务体系；优化设计物流配送网络；完善销售终端服务制度；推进企业改革，提升烟草企业核心竞争力；集成供应链，促进工商协同。同时，对一体化供应链模式的经济效益进行了分析，分析结果表明，一体化供应链模式可以有效节约资源、实现系统化管理及提升行业整体竞争力。 标签： 烟草行业；供应链；一体化；信息化 随着经济全球化的发展，以网络信息为特征的时代到来。特别是中国入世以来，市场开放程度越来越高，市场的发展也越来越离不开信息。然而，我国传统的烟草行业供应链模式尚未完善，信息流短缺，各方面面临着巨大的挑战。由此，探索我国烟草工业企业供应链模式，不断优化升级内部系统，寻找科学有效的管理方法，对增强我国烟草行业总体竞争实力，提高经济效益，发挥着重要作用。 一、我国烟草行业供应链模式存在的问题 我国烟草供应链是指从烟草原材料，辅材料的供应到工业企业的卷烟生产，再到商业企业的销售，最后至零售户，消费者的整个过程，中间还包含了复杂的物流运输与管理。整个供应链模式在国家实行的统一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制下，形成了烟草行业独特的垄断地位。供应链的好坏，直接关系到烟草企业未来的发展方向，下面就我国烟草行业现行的供应链模式中存在的问题作以简单分析。 1、行业信息分散，未能形成完整统一的电子商务体系 虽然商业企业的客户管理系统对零售户和消费者都有不同程度的涉及，但这些数据一般根据地方性商业企业的统计需求而建立，很难按产品供应链的逆方向，反馈到国家一级。全国烟草行业供销网络涉及的信息量较大，不同地区之间，不同级别之间的数据统计口径不一致，统计方法不一致，使得信息的共享功能降低。供应链上信息流不畅通，使得物流，资金流不能协同有效地运行，无法获得全行业统一的需求、销售、仓储和物流等信息，影响烟草行业进一步的发展方向[1]。 2、供应链环节衔接不良 作为一个完整的烟草供应链，从卷烟的生产到产品的最终销售应该是一个整体，但就现行的烟草业网络建设模式和覆盖范围而言，国家和企业对供应链上游
管理好销售团队的技巧 这是一篇由网络搜集整理的关于管理好销售团队的技巧的文档，希望对你能有帮助。 管理好销售团队的技巧 1、以人为本 人是决定部门业绩主要因素,只有让每个员工的情绪和能力都调动起来,部门效率、业绩、气氛才能达到预期目标.因此,能够让下属都变成优秀员工的部门领导，才能称得上优秀。 2、领导而不是管制 部门负责人如果仅仅靠计划、考核、处罚手段去管制员工，可能会事与愿违.应该掌握员工的心理、需求,采取信任关心、良好沟通、公平激励、职业规划、团队活动等管理方法，激发员工的工作激情和潜能,这就是心理学中着名”翁格玛利效应!，也是区别领导者与管理者所在。 3、统一目标和认识 让每个员工明确部门职责定位、工作目标(年度和阶段性)和管理风格,清楚自己岗位职责和要求,才能统一认识和工作标准，提升部门、员工的工作质量和价值。 4、知人善任和内部竞争 要了解员工特点、需求和职业规划,才能做到知人善任、合理分工,发挥优势各自优势;重要岗位要安排AB角或内部轮岗,可促进内部协作,又有利于工作连续性，引入内部竞争,扩宽员工发展空间。 5、多帮助少指责
要深入了解工作过程,指导和帮助下属及时发现、解决问题，体现务实的管理作风和对员工的关心，这才是有效和应该倡导的管理方法.如果仅仅靠事后指责和处罚下属，不能根本解决问题，也不符合公司核心价值观。(当然,适当的批评处罚是有必要的)。 6、绩效导向和公平激励 要从公司效益和个人绩效、技能提升角度，让员工真正理解和自觉执行公司目标管理、计划考评制度,让尽责、高效的员工得到应有激励,真正做到公平公正,树立部门的正气，建立公平的.管理环境。对绩差员工的放任，就是对绩优员工的不尊重。 7、言传身教是最有效的管理 每个部门的风气和业绩关键还在于领导，本身的言行要体现和传播公司核心价值观、经营理念,体现自己的人格魅力,要以身作则和遵守规章制度，从正面影响下属;要客观认识自己,不断反省和学习,切忌过于主观和武断,要让下属从内心服气和尊敬你。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/732262817.html, “互联网+”环境下蔬菜供应链销售模式现状探究 作者：王浩 来源：《商情》2016年第25期 【摘要】随着互联网的发展，“互联网+农业”正创造着农业整体产业链条的新模式。传统蔬菜供应链也呈现出信息化、网络化、智能化等新的市场特征。互联网已经对我国现代农业产业链和销售模式的产生重大影响，将成为转变现代农业发展方式，提高农业生产效率的关键性手段。 【关键词】互联网+；蔬菜供应链；销售模式 2015年李克强总理提出“互联网+”概念后，政府大力提倡“互联网+”概念，“互联网+”上升为国家战略，成为新经济发展的引擎和创新驱动发展的代表力量。农业电商是一种新兴的发展模式，它从传统的农业生产和经营活动中演变而来，本应成为农业经济发展的新动力，但是由于各种技术、物流、政策等问题，农业电商在目前发展中还存在很多难题和阻碍需要解决。 一、“互联网+农业”背景 “互联网+”是对新一代信息技术与创新2.0相互作用共同演化推进经济社会发展的新形态 的高度概括，它的本质是传统产业的在线化、数据化。“互联网+”注重利用大数据、物联网、移动智能等新技术打造网络服务平台，强调发挥网络空间以智能化路径改造并提升传统产业的作用，从而促进各产业普遍增值并向服务化方向转型升级。 “互联网+农业”是现代信息技术与农业发展全面融合的过程，其本质是“信息化+农业”伴随信息技术的迅猛发展，信息已成为与土地、资本和劳动力同等重要甚至更为重要的生产要素，并形成信息生产力。“互联网+农业”是信息生产力直接作用于农业产业链全过程的产物，通过对传统农业生产与流通的优化重构不断释放出信息经济下农业产业转型升级的巨大能量。 二、农业供应链销售模式 在传统模式下，蔬菜企业通常将产品通过超市、菜市场进行销售，为提高销售量，商家也经常在餐馆、酒店及小区送菜品尝的方式是企业经常采用的方式。但传统销模式下销售量仍然有待提高，而且新鲜蔬菜保质期较短，这都成为蔬菜供应链中的难题。 近年来，随着中央一号文件的贯彻实施以及“互联网+”的提出，中央各部委、各级政府共同推进农业信息化建设。农业电子商务已经形成了新的销售模式并初步发挥了带动农业发展腾飞的作用，且呈直线上升态势。
供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。 所谓纵向一体化是指企业向其投入品产业或以其产品作为投入品的 产业的扩张。企业出于对制造资源的占有要求和生产过程直接的需 要 ,传统上常采用的策略是 ,或扩大自身规模或参股到供应商企业 ,与为其提供原材料、半成品或零部件的企业是一种所有关系，这就是人们所说的纵向一体化管理模式 ,它把“原材料—制造—分销—销售”各环节构成一个纵向销售链 ,对其实施全过程控制 ,以增加各个业务活动阶段的利润。上个世纪80年代，企业一般都是采用纵向一体化的经营模式 而横向一体化是指企业通过供应商和客户建立一种战略合作伙伴关系，从而获得过去只有在纵向一体化下才能取得的紧密协调的供应链关系优势，使自身能够着力培养核心竞争力。因为横向一体化的企业与供应商和客户实际上是一种虚拟集成的关系，所以又被称作虚拟一体化或虚拟集成，它具有集中化和专业化的优势。“横向一体化”主张将企业的核心竞争力集中于自己擅长的业务上 ,但同时也强调与
外界企业的合作 ,形成一条从供应商到制造商再到分销商贯穿所有 企业的“供应链”,这与传统的销售链是不同的 ,它已跨越了企业界限 ,从建立合作制造或战略伙伴关系的新思维出发 ,从产品生命线 的“源”头开始 ,到产品消费市场的“汇”,从全局和整体的角度考虑产品的竞争力 ,使供应链从一种运作性的竞争工具上升为一种管 理性的方法体系 ,这就是“供应链管理。企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。该类增长可以从三个方向进行：①扩大原有产品的生产和销售；②向与原产品有关的功能或技术方向扩展；③与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。国际化经营是横向一体化的一种形式。横向一体化，源起市场营销和战略管理，又称“水平一体化”或“水平整合”，是指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。其实质则是：提高系统的“结构级别”。纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。