国际工程投标的费用构成及报价盈亏分析
国际工程投标报价中各项待摊费用的构成
承包国外工程所发生的各项费用，除了投标文件允许明列的少量项目(如临建、施工机械费等)之外，一般应包括在折算单价内，不单独列项，这是国际上的习惯作法。在编制内部报价时，应将所有费用逐项算出，作为工程项目的第二部分汇总。
现将各项待摊费的内容和计算方法分述如下：
(一)投标费用
指在投标期间开支的费用，一般包括购置招标文件费，投标期间国内外差旅费、编制标书费、礼品费等四项。
1 购置招标文件费
招标文件，是有价供应，而且定价不一，编制标价时已发生，可据实计算。如美国一个13万平方米的两幢塔楼，包括图纸约七百张，项目手册一千页译成中文约三十万字等，需五千至一万美元。
2 投标期间差旅费
对国外工程进行投标，必须派人到国外现场进行调查研究，搜集资料而开支的车船机票、制装费、宿费、津贴、公务费等，均列入本项，还须包括向国内有关厂家、工地、运输部门进行调查及准备出国等所发生的费用。
以上在标书编制阶段，大部分已经发生，可以据实和计划数列入。
3 编制标书费
收到招标书后，即要组织设计、施工、预算、翻译等有关专业人员，开展投标的各项工作。因上述工作所发的设计、翻译、复制办公、电报电话、资料购置、准备参考资料、咨询、出版等费用，均列入本项。
4 礼品费
在国外的承包工作中，必要时可能通过领导批准，将礼品作为一种与其他承包商进行斗争的武器而加以利用。一般情况下，由中间商去做，也就必须给中间商佣金。
其费用一般占工程费1%～3%计算。
(二)保险费
承包工程可发按财产保险、人身保险、责任保险和保证四类划分。按照标书对保险的要求，以及投保的内容、险级、费率标准、保险额度，允许投保公司计算其费用。
在财产保险中可保工程险、施工机械险、设备缺陷索赔险；人身保险中一般只保人身意外险，必要时可保疾病险，责任保险可保第三者责任险，至于保证保险，按招标文件的规定，承包商是通过银行向业主出具保函来解决，将在保函手续费一节中另述。
关于投保的公司，有的国家明确规定向政府指定的保险公司投保，也有的国家规定，允许选择
较优惠的保险公司承保。这样，则应尽可能向中国人民保险公司投保以增加外汇收入。
1 工程保险
指工程建设和维护养期间，因发生自然灾害或意外事故所造成的物质损失得到赔偿。中国人民保险公司一般将工程保险分为建筑工程保险和安装工程保险，根据工程性质和资金分配的大小投保其中一项。
其费率为：建筑工程保险可按工程总额2‰～4‰，安装工程险按2 ～5 ，财产保险加保机器损坏险可按财产值2‰～3‰计算。保险费幅度视工程具体情况，如当地地震频繁、紧靠森林容易失火、地势低洼、易受洪水浸袭等则可按较高费率计算。如动乱较多还可以加成，加成系数一般为
1.1-1.2。
2 施工机械保险
对施工机械的保险，因产权属于承包商，招标书一般不会明确提出对施工机械的保险条款。因此，可根据具体情况考虑，如果工程机械精密先进，价格昂贵，可以考虑投保。道路徒窄，容易翻车事故，则汽车也可投保。施工机械保险率的按设备价的0 4%费率计算，一般情况下可以不必投保。
3 工程和设备缺陷索赔保险
工程移交业主以后，业主为防止工程和设备因质量发生事故造成损失，一般在标书中就规定了明确的期限和金额，要求承包进行保险，以保护其利益，如按中国规定年费率为0 15%～ 2 5%。也有一些业主要求承包商通过他指定的银行出具维修保函的方式保护自己的利益。方式不同，目的一致，可按标书的要求处理。
4 人身意外保险
人身保险内容很多，如人寿险、疾病险、人身意外险等。在对外承包工程项目中，可仅投人身意外险。如某些国家有地方病流行时，也可保疾病险。按照中国人民保险公司的规定：人身意外险的投保金额，一般可按每年6万元人发币投保。此数也即是赔偿的最高额，费率每人每年1%。
人身意外险＝施工年平均人数×施工年限×6万元×1%。
当地工人由我国保险，可按当地保险规定计算。部分国家已将保险费计入工人的工资中，则不再计算。
5 第三者责任险
指在进行工程建设和执行合时造成第三者的财产损失和人身意外伤害事故，为免除责任而投保第三者责任险。在招标文件中均规定了承包商必须投保第三者责任险及投最低金额，有的标书规定不得少于合同的总价的1%，有的则列出具体金额。按我国保险公司规定，费率为0.25%～0.35%之间。
在我们介绍的五类保险中，1、4、5项是非保不可的，2、3两项视工程具体情况而定，不强求必需保险。
(三)税金
税金的计算必须在投标作价阶段，认真调查研究，按照标书规定，搞清纳税范围、内容、税率
和计算基础，据以计算标价。
现按过去招标文件规定，将可能发生的税金项目分列如下，以供参考。
1 合同税：按合同金额征税，税率为1%～10%不等。
2 所得税：一般为利润的30%～35%；个人所得税约为工资的5%计。
3 销售营(营业税)：对工程承包公司，一般为5%～20%左右。
4 产业税：按公司拥有动产或不动产金额征税，一般为5%～10%。
5 社会福利税：(退休工程师基金税)为个人所得税的10%上下
6 社会安全税：按个人月工资所得的5%～8.4%计税。
7 养路及车辆牌照税：按各国规定缴纳，无统一标准。
8 地方政府开征的特种税：如市政税为利润的1%～3%；战争义务税按利润的1%～4%；沙特伊斯兰税为营业利润的2.5%等等。
9 印花税：按凭证费缴纳，约为0.1％～1.0%左右。
10 其他税：
尚有其他几种税，宜列入其他项目内容较好，如关税、转口税、过境税等可列入设备及器材价格内。
所得税一项，凡属于工资的所得部分，当地工人已包括在工资内，可不再计列。中国工人的工资，如缴纳所得税，则应计入工资中。
对工程的所得税，有些国家如新西兰进盈利部分50%计算，我们在作价时，只要将利润这一部分适当考虑就可以了。
关于税收，有些国家规定，对承包者一律免征收，但必须在合同中详细订明并经有关方面认可。
(四)保函手续费
国际承包工程，规定出具保函的银行必须是业主指定的银行。这样就需要由中国银行先向业主指定银行出具保函，然后由业主指定的银行按中国银行出具的保函金额，向业主出具保函，达到招标文件要求。因此，承包商要分别向中国银行和业主指定的银行同时缴纳手续费。当地银行的手续费，一般均大于中国银行，年费率约为2%～5%左右。
各种保函手续费的通用计算公式为：
保函手续费=计价金额×保证金费率(%)×手续贯年费率(%)×投保期(年)
1投标保函投标标价2%～5%以下0.1%～0.5%3～6个月
2履约保函合同金额10%同上合同期
3预付款保函合同规定值10%～15%同上同上
4工程维修保函竣工价格5%以下同上12个月
5临时进口物资税收保函进口物资价格当地政府规定同上合同期
(五)业务费
1 业主工程师费
在工程承包中，业主要委托一家咨询公司，并派工程技术人员作为业主工程师派驻工地负责管理监督施工中的质量、进度、各项技术措施的执行，并裁决业主与承包者之间发生的分歧。通过业主工程师来保证合同的正常进行。
业主工程师费用，主要指承包者为业主工程师在现场工作和生活创造条件所支付的费用，如业主工程师及家属的办公居住房屋、测试仪表、交通车辆，以及相应的办公用具、供电、供水供热、通讯、空调等设施。具体内容，有的标书有明确规定。如果标书未作明确规定，也要了解业主的要求，估列费用。
2 代理人佣金
承包商通过中间商，办理各项承包手续，协助收集资料，通报消息，甚至摸清业主及其他承包商的标底，疏通环节等，在工程中标后应支付代理人佣金。
代理人佣金，一般是工程中标后，按工程造价的1%～3%提取，金额多少与他所起作用成正比，与造价大小成正比。也有由承包者与代理人协商以一笔整数包干，如未能中标，承包者可不支付。
有的国家有代理人法，如沙特，其费率最高为合同价的5%。
3 国内营业费
这是上级对外贸工程公司的收费项目，包括为承包工程花费的人力物力，在施工期拨出部分基金购置施工机械(运回后，产权为对外公司所有)，在各地设置联络处或分公司，以及有些工程未能中标所花的费用需在中标工程中分摊等。
上缴公司的营业费如下表：
承包合同价范围业务费
100万美元以下工程 6%
101万—500万美元工程 5%
501万—1000万美元工程 4%
1000万美元以上工程另定
劳务合作及技术服务 3%～4%
4 法律顾问金
法律顾问由承包商聘请，故开列费用时应列入法律顾问聘金。法律顾问聘金的标准，一般为固定的月金或年薪，但遇有重大纠纷，或复杂争论发生时，还必须再增加酬金或按项目比例提成。
5 业主人员培训费
即承包者接受业主派遣的人员进行技术培训时，提供的实习及生活费用。
(1)往返两国间的旅费和在接受方国境内的旅游费(包括旅途食宿等费)。
(2)生活费：包括食宿、零用、服装、医疗、邮电和市内交通费等，必要时还要考虑修缮或修建招待所的费用。
(3)培训费：接受方进行培训的工资、办公费，培训所消耗的原材料、辅助材料、设备折旧费、劳保费、教材文具费等。
(4)翻译人员服务费
(5)招待费：包括文体活动费、参观游览、便餐、烟茶费等。
计算费用方式，按双方协议的合同规定计列，也可以考虑由业主自理旅费及配备翻译等费用。
招待费一般不直接向业主收取，可在培训费中列支。培训期一般为3～6个月，培训费大体在 500—1000美元/月。
(六)工程辅助设施费
1 工程移交前维护修理费
标书规定，工程施工期间陆续完工的项目，在未验收发给最终竣工证书前，承包者必须负责维修。由于很难预测实际发生的维修工程量，只能按每项工程标价的百分比估算。一般可按 1%～2%计列。
2 竣工整理费用
指工程竣工后，对建设场地的建(构)筑物、管线等拆除，场地清理，垃圾清运等工作所支付的费用。
竣工整理费用，可参考国内工程指标，可按第一部分工程标价的0 2%计算，也可按房屋、( 厂房)体积计算垃圾工程量指标。其指标如下：
(1)工业建筑物0.012T/m^3
(2)民用的建筑物0.016T/m^3
运输距离和运输费用按当地规定计算，如未收集到资料，可按每吨垃圾运费5～6美元/T计。另一种计算办法，根据某一工程项目总建筑面积，乘以施工渣土垃圾外运单位。其外运单价如下：
(1)工业建筑0.4美元/m^2
(2)民用建筑0.2美元m^2
3 试运转费
指工程在移交业主以前，按设计规定的工程质量标准，进行整个车间，全厂性联动的无负荷和有负荷试车的费用。
试运转费内容包括：原料、燃料、油料的动力消耗的费用，低值易耗品及其他物品的费用开支。
试运转费用，可参照国内工程现行指标，按国外人、材料价差调整后。一般为工程费的0.4 %～
0.8%。
(七)临时设施工程费
临时设施工程费应单独列项，一般国外工程临建费约占总造价的1%～2%之间，临建的报价应按施工组织设计和施工总平面布置图中面积进行计算。
计算临建费时，应考虑下列因素：
1 应以提高施工机械化程度为宜，机械也要配套，小而精。
2 出国施工工人数应考虑一专多能为主，不应分工过细，否则人数过多，达不到压低标价的目的。
3 宿舍的标准和面积指标必须加大，要符合当地规定和水平。每个房间只能住二人，且必须有卫生间洗脸间。经计算每2人的住房面积应在12平方米以上。当然发展中国家要低一些。
4 临建的造价应多做一些比较，租房或是买房或自行建造，从现在掌握资料分析，可能是先买房后卖房的方案较为合算。在做报价时应将加收费用事先扣除，但也可以考虑租用活动房屋的方案。
5 临建费用应包括通风、水管路、动力照明、通讯线路、辅助生产用房、仓库、生活建筑、上下水道、平整场地等项目。费用计算中应考虑折除费。折除费是否计算回收，应按工程实际情况而定。
(八)施工机械费
这里所指施工机械指招标书中允许为完成本承包工程必须购置新的施工机械。对施工完毕残值回收，用转让方式或还是运回国内，要视具体情况而定。
施工机械由国内或第三国购置运往工地，除了计算全程运杂费外，还应考虑当地进口关税。有的国家规定：施工机械只有押金不用交税，回国后可将押金如数退回。即开始时先用支票按原价100%支付押金，其后运回国内，再将支票全部退回。进口税可以免交。凡不运回国内 (包括机械损坏)，则支票也不再退还。
(九)贷款利息
国外承包工程，通常签订合同后即可拿到一笔预付款，一般约为总造价的10%～15%左右，往往是造价越大，预付款的比例就越小。这笔款项通常用于采购施工机械、备料和现场准备。施工期间所需的周转奖金，往往要靠银行贷款来解决，因为在国际上贷款利率是很高的(10% ～20%)，所以，利息支出是经营管理费中不可忽略的因素。世界银行对第三世界贷款比较优惠，利率有的仅为3%～5%左右。
贷款的数量和期限，由工程进度、工程量、劳动力的来源和工资水平等因素确定，很难提出一个额度。但可考虑如下情况：
1 尽可能增加在国内采购的设备材料及工资等开支的比重，用国内贷款解决，以减少外汇支出。
2 按排好国外采购及工资，均匀借贷，少付利息。
3 借贷的金额随工程进度而异，开工前借支较多，但随着工程的推进，业主付给工程款愈来愈多，供支比重不断下降，承包者应争取及时尽早停止并归还贷款。
贷款可分国内与国外二种，国内贷款必须通过中国银行办理，此时必须经国家主管部门批准方可实施。
据此，必须在标价中计算贷款利息。
(十)其他间接费
对国外工程间接费究竟取多少，目前并无经验可循，在计算间接费时，应考虑以下几个问题：
1 由于国外工程造价要比国内高1.5～2倍，所以间接费的总值虽比国内大，但百分比应比国内小。
2 机械化程度愈高，管理费用就下降。反之。管理费就会随之增高。
3 分析国外的资料，得出间接费用标准。一般情况下建筑安装一起承包施工，其间接费可按建筑安装工程费8%～10%考虑，承包土建工程则间接费可提高至10%～12%。
间接费用计算，应根据本工程实际情况进行计算，不应以百分比计算。报价书中应附有详细计算书，按摊销办法摊销到单项工程去。
(十一)意外与风险费
国外的意外风险费即预备费和风险费。在报价中列多少意外风险费用比较合适，也是投标策略问题。在投标过程中，可以估计，但往往是原来预计可能发生的事没有发生，而未预计的事情却发生了。有些承包商所以破产，主要原因就是对意外风险事件考虑不周所致。一般可根报价深度、准确程度来考虑。可按标价5～9%左右计算，但认真分析如下情况应适当增减：
1 承包工程协议为总价是死合同，这就意味着业主已通过合同把工程建设中风险全部放在承包者身上。如果合同中没有特殊条款可以把部分风险转嫁给业主时，必须增加意外风险费用。其中风险系数可考虑在1%～4%之间。
2 工程规模类型和施工难易程度对意外费用影响较大，如一般民用建筑或单项项目，则意外费用可减少，自然条件较差，地质资料不全，则意外费用可较高。路程短，涉及面少。施工期短，意外费用也可稍低。
3 如施工的项目，国内或对外承包已有经验，所有设备全部为国内供应，则费用可以酌减。反之，应增大。
4 设计深度较浅，时间忽促，不及细致考虑问题者，意外费用应高。而标价已按国内工程结算的项目对此分析比较，吃透了标书内容，问题考虑全面者，则可降低。
意外费用不应在报价中表现出来，应把这部分费用按上述原则确定的百分比，计算在单项工程费中。这点同国内概算估算方法有着本质区别，否则承包商是拿不到这笔费用的。由业主统管掌握。所以在国外投标报价中，意外费不单独列出，统统根据报价深度，计算在单项工程费中。
(十二)勘察设计费
勘察设计费系作为一项独立费用单独列入投标书，特别在交钥匙或总承包工程时，但对外收费，要注意因地、因事制宜，以适应国外市场竞争的需求。在计算这笔费用时应注意考虑以下问题：
1 工程中可能涉及到部分测试费用，如由设计单位测试时，应增列费用。
2 如当地政府规定，凡所收费用必需抽税时，则应将该笔税收考虑在设计费内。
3 如果承担设计仅土建，有机电设备安装项目，设计费率应增大。
4 工程量小，投资较低的施工现场距国内又较远者，则设计费可以适当提高。
5 由上级需提取管理费时，也需增列。
6 如工程条件差，标书规定比较苛刻，设计上承担风险较大者，可适当提高收费比率。
7 项目比较单纯、图纸也可以重复利用则设计费可适当降低。
8 投标、报价或可行性研究等前期费用可作为单项与委托方结算。
根据目前掌握资料，国际设计收费一般约为工程造价的8%～10%。我国对外承包工程设计收费可按4%～6%考虑，一般都按4%计算。
设计收费还可以按工时计算。费用包括工资社会福利、企业管理费、利润以及国外费用等。通过核算，提出设计院各种不同职务如设计工程师、高级工程师、工程师、技术员、制图员，描图员的费用，与业主订立合同。按合同确认的费用标准与投入的工时，按月结算。这种收费办法在国外广泛应用于总体规划。可行性研究、工程临监理，技术支援以及施工详图等项目。工程地质、测量、试验费，可按工程费用0.5%～0.7%计取。
(十三)物价上涨调整费
如果标书规定要求按固定价格报价时，就必须考虑由于物价上涨而需增加的费用。如果标书规定，允许按实调整或政府公布指数调整，则此费用可以不列。
物价上涨费的大小，就根据承包地区历年的价格指数，或按政府公布指数，结合国际市场动态和承包工程期限的长短，分类作出予测估算。
(十四)利润
由于国际承包工程竞争市场越来越激烈，利润率变化较大，60～70年代达到10%～20%以上；70～80年代为10%～15%左右；80年代中后期以后至90年代一般考虑利润率大体在5%～10 % 的范围内。为了使标价有一定的竞争能力。特别中国对一些尚未参加过施工的工程地区，为了考虑先有立足之地，应采用保本原则，逐步开辟市场。对一些施工复杂，风险度较大的项目或者投标者很少，大家都不愿意承担的项目，则利润可以稍高。因此，利润多少，需要谨慎考虑。
打入国际市场，应本着薄利保本原则，就会有一定的竞争能力，根据以往经验，利润率以合同价的5%～10%为宜。要注意，如果当地政府有规定，利润必须缴纳所得税，则应在计算利润时加入。
编出单价汇总表以后，即可结合工程量清单进行标价试算。经初步检查，须对某些项目的单价作必要的调整，形成基础标价。经盈亏分析，提出可能的低标价和可能的高标价以供决策。
盈亏分析就是对盈亏进行预测，目的是使投标班子对标价心中有数，以便作出报价决策。虽然这种预测不一定十分准确，但毕竟要比凭个人主观愿望而盲目压价或层层加码有些科学根据。盈亏预测可从盈余分析和亏损分析两方面着手。
(一)盈余分析
1 定额和效率分析
即工料、机械台班(时)消耗量定额与人工、机械效率的分析。
(1)用工量：从若干大项的分部工程(如钢筋混凝土主体结构、砌体、地面、粉饰等)的用工量进行分析。
(2)材料用量：对损耗量大的材料，如玻璃、砖、砌块、铺地或墙面材料等是否可节约损耗量。模板和脚手架周转性材料，是否可能增加周转次数，减少配料量。
(3)机械台班(时)量：主要检查原来确定的实施方案中有关机械的作业计划，机械的使用是否集中、紧凑，能否加强一次性连续施工和工序间的衔接，以进一步合理降低机械台班的消耗量和停滞时间，缩短机械的台班(时)量或整个机械在该工程中的占用时间。
2 价格分析
(1)在劳动力的雇用上究竟用国内工人经济还是雇外国工人经济。从价格、效率方面比较。
(2)材料、设备价格：对影响标价较大的主要材料和设备，可重新核实原来确定的价格是否还有潜力
(3)机械台班(时)价格：可能自己的定价与租赁价格进行比较，在节约燃料、动力消耗量上也可采取措施。
3 费用分析
如对管理费率逐项核算有无偏高而可降低者，临时设施费的面积、作价、回收是否有降低可能，以及开办费中，如业主工程师办公室及生活设施、施工用水、用电等等，均可重新核实有无潜力等。
4 其他方面
如保证金、保险费、贷款利息、维修费、外汇作价以及利用外汇资金等方面均可一一复核得出总的估计盈余总额，但要考虑实际不可能百分之百地实现须乘以一定的修正系数(一般取0.5～0.7)，据以测出可能的低标价。即：低标价(基础标价-(估计盈利×修正系数)
(二)亏损(风险)分析
即对作价时因考虑不周而少估或低估，以及施工中可能出现的质量问题和施工延期等因素带来的损失进行预测。主要有：
1 工资：如雇佣的当地工人与我们发生劳资纠纷，要求提高工资、增加津贴、消极怠工、工效低下，发生工资亏损。
2 材料、设备价格：遇有定货不能按时到货，不得已采购价格较贵的材料、设备。
3 延期罚款和保修期出现质量问题增加维修费用。
4 作价失误：如进(转)口材料、设备漏算关税，低估开办费等。
5 业主或驻地工程师刁难而增加的的损失，不按时付款而增加贷款利息等。
6 不熟悉当地法规、手续所发生的罚款、赔偿等。
7 地质、气候特殊而可能发生的损失。
8 管理不善造成的损失或丢失材料、零件等。
9 管理费控制不严造成超支等等。
以上亏损估计总额同样也要乘以修正系数0.5～0.7。并据此求出可能的高标价，即高标标价=基础标价+(估价亏损×修正系数)。
论工程项目投标报价的策略与技巧1 论工程项目投标报价的策略与技巧 随着改革开放的深入，特别是建筑业改革的深入，我国的建筑市场日趋规范，招投标已逐渐成为市场的一种主要交易方式。以1984年国务院颁布的《关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定》为起算点，我国工程项目建设推行招投标制已经有十多年的历史，我国实行招投标的工程比例逐年上升不少地区对符合招投标条件的工程都实行了招投标。特别是2001年1月1日《中华人民共和国招投标法》的颁布实行，更使招投标纳入法制轨道成为建筑市场的主流，全国80%以上地级市已建立了专门的招投标管理机构，未成立专门机构的指定了负责部门。因此，招投标已成为获取工程项目的重要途径，作好投标文件更是各建筑施工单位的工作重点。而作好投标报价是一切工作的起点，更是具有非常的意义。 一般来讲，投标文件主要包含两方面内容，即：技术标书和商务标书；技术标书主要内容是工程施工的主要技术措施。商务标书主要内容是施工企业资质证明、投标报价、付款方式等，而投标报价是其中的核心内容。因此，能否作出合理报价是能否获取工程项目的重要前提，同时对施工企业追求经济效益和市场效益以及合理规避市场风险都有十分重要的意义。 国内投标报价的费用组成与现行概（预）算文件中的费用构成基本一致，主要有直接费、间接费、计划利润和税金、不可预见费等，但投标报价和工程概（预）算文件是有区别的。工程概（预）算文件必须按照有关规定编制，尤其是各种费用的计算，
必须按规定的费率进行，不得任意修改；而投标报价则可根据本企业实际情况进行计算，更能体现企业的实际水平。 投标商要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中获取利润，就需要研究投标策略它包括投标策略和作价技巧。策略和技巧来自承包商的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策能力和魄力。 首先，调整投标报价即调整投标策略首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。通过对以上各种因素的分析，大部分条件都能胜任或具有一定的优势，即可作出投标的判断。 其次，还需了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人（工程师）的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规；如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。对以上这些客观条件的了解，除了有些可以从招标文件上和业主对工程的介绍、勘察现场获取外还必须广泛调查研究、咨询和外交渠道获取。 当充分了解以上主客观情况后，对某一具体工程认为值得投标后，就需要采取一定的投标策略，以达到有中标机会，今后又能赢利的目的。常见的投标策略有以下几种：靠提高经营管理水平取胜；靠改进设计和缩短工期取胜；低利政策；加强索赔管理；
《国际工程管理》模拟试题一 一、单选题（每空2分，共20分） 1．具有保密性质的工程招标一般宜采用（ C ）方式进行。 A．公开招标 B．邀请招标 C．议标 D．评标 2．在国际竞争性招标程序中，准备短名单之后应该进行（ B ）工作。 A．发邀请函 B．估算咨询费用 C．评价建议书 D．制定评选方法和标准3．（ A ）招标方式有利于降低工程造价，提高工程质量和缩短工期。 A．公开招标 B．邀请招标 C．谈判招标 D．两阶段招标 4．FIDIC土木工程施工合同条件规定，工程图纸由（ D ）保管。 A．业主 B．设计单位 C．施工单位 D．工程师 5．当工程总报价确定后，通过调整标价内部各项目的价格，使其不影响中标，但又能在结算时获得较好的经济效益的投标技巧称为（ B ）。 A．先亏后赢法 B．不平衡报价法 C．内部协调法 D．多方案报价法 6．可调总价合同不会使承包商承担的风险是（ A ）。 A．通货膨胀 B．政策调整 C．气候条件 D．地质条件 7．在工程建设施工中，分包单位应当对（ C ）负责。 A．设计单位 B. 监理单位 C．施工单位 D. 设备供应单位 8．FIDIC合同条件规定的指定分包商是指（ A ）的承包商。 A．由业主选定，与总承包商签订合同 B．由总包商选定，与业主签订合同 C．由工程师选定，与业主签订合同 D．由业主选定，与工程师签订合同 9．下面（ C ）咨询服务计费方法，世界银行不赞成，因为不利于降低造价。 A．单价法 B．成本加固定酬金法 C．工程造价百分比法 D．技术建议书和咨询服务费清单10．按照FIDIC合同条件规定，不属于合同文件组成部分的是（ C ）。 A．合同专用条件 B．投标书 C．公司能力声明文件 D．合同协议书
浅谈投标报价的形成 随着《中华人民共和国招投标法》的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范化和法制化。直至今日，几乎所有工程项目均需通过招投标方式发承包，投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分，而投标报价则是招投标双方共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上处决于报价的合理水平。众所周知，工程价格构成复杂，费用繁多，计算困难，在管理过程中又存在许多可变的、人为的以及不可预见的因素。因此，研究工程项目投标报价的形成过程，探讨合理科学确定投标报价的方法，以便适应目前招投标市场的变化是非常必要的。 一、准确合理编制工程量清单 投标报价的第一步最关键的基础工作，即是编制工程量清单。在招投标期间大多是初设图纸，仅据此要准确编制工程量清单，确有一定难度，而一般招标文件明确，工程量不足部分根据自身经验酌定。这给所有投标单位提出了更高的管理要求，不仅仅是按图报价，平时就应注意收集、整理、归纳一些相关资料，以便随时调用。有图纸的，一定按工程量计算规则准确计量，没有图纸的，应据平时积累的相关资料推测，坚决杜绝拍脑袋式的瞎编滥造，力求编出准确合理的工程量清单，为报价打下良好坚实的基础。 随着招投标市场的日趋规范，招标单位开始采用国际通用的竞争性招投标方式，向投标单位提供工程量清单，有效避免了由于各投标单位因预算人员理解图纸的差异造成工程量相差甚远，从而导致报价的悬殊，不便于横向比较，难于评标定标。根据统一的工程量清单报价，充分体现了价格的实质，为施工企业创造了一个平等竞争的报价环境，符合商品交换的等价原则。 二、准确合理运用现有定额计价 投标报价的第二步是最重要的中心环节，即是根据现有定额作概（预）算，据编好的工程量清单上价，这里一定要讲究对号入座、量体裁衣。工程定额是被大家公认的编制依据，且具有法令性、普遍性，所以在编制过程中就应遵循
国际工程是指一个工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以 及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家，而且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。因此国际工程既包括我国公司去海外参与投资和实施的各项工程，又包括国际组织和国外的公司到中国来投资和实施的工程。本文所探讨的国际工程投标报价仅限于我国公司去海外参与施工的各项工程。 一、研究招标文件； 二、调查研究，搜集资料； 三、编制投标报价书； 四、进行经济分析。下面就这四个步骤的主要工作内容及注意事项分别加以说明。
1 工期：包括开工日期和动员准备期及施工期限等，是否有分段分 批交付的要求。工期对施工方案、施工机具设备的配备、高峰期劳务人员数量均有影响；误期赔偿金额是否有赔偿的最高限额规定，这对施工计划的安排和误期的风险大小有影响。 缺陷责任期长短和缺陷责任期间的担保金额：可确定何时收回工 程尾款，确定承包商在缺陷责任期的维护费用。对承包商的资金利息和保函费用计算有影响。 保函的要求：包括投标保函、履约保函、预付款保函、施工机械 临时进口再出口保函和维修期质量保证金保函等。保函值的要求，允许开保函的银行限制，保函有效期的规定、是转开保函还是转递保函等。这对承包商计算保函手续费用和用于银行开保函所需抵押资金的占用有重要关系。 付款条件：是否有预付款及其扣回方式如何，材料设备到达现场 并检验合格后是否可以获得部分材料设备预付款；中期付款方法，付款币种，保留金比例，保留金最高限额等，退回保留金的时间和方法，
拖延付款如何支付利息，中期付款有无最小金额限制，每次付款的时间规定等。这些是影响承包商计算流动资金及其利息费用的重要因素。 税收及关税：是否免税或部分免税，免哪种或哪几种税收，要分清tax与duty所表示含义不同。这些将严重影响材料设备的价格计算。 保险：保险的种类（例如工程一切险、第三方责任险、施工机械 险、现场人员的人身事故险、设计险、海事险等）和最低保险金额，对保险公司有无限制，这与计算保险手续费有关系； 货币：外汇兑换和汇款规定；是否有外汇管制。 索赔：相应的索赔条款，是否有明确的索赔费用计算方法。 分包：对工程分包有何具体规定，对非土建类的工程是否属于指 定分包，总承包商对指定分包商应提供何种条件，承担何种责任，如何对指定分包商计价。 2 采用何种施工规范：特别应注意该施工规范与中国规范的差异， 因为我们报价套用的企业定额采用的是中国规范。如混凝土强度，中国规范用的是圆柱体强度，而美国规范用的是立方体强度，因此同样是C20级混凝土，美国规范等级要比中国规范高。
国际工程投标报价中综合人工单价的确定Calculation of Comprehensive Labor Unit Price in the International Project Bidding 中国铁建国际集团有限公司弭尚宝 【摘要】：编制国际工程项目的投标报价时，一般东道国没有成型的单位工程消耗量定额可供参考，投标企业往往借助于国内较稳定的、成熟的地方或行业定额。其中综合人工单价的确定，应根据劳动力资源策划，针对劳动力的不同国别来源、不同薪酬以及技能高低和劳动效率的区别进行综合分析。根据多年国际项目投标的经验，本文重点讨论在国际工程投标报价中，综合人工单价的构成要素和计算模型，以供业内同行借鉴和参考。 【Abstract】: As a general rule, there is no existing consumption quota as the reference in host country. In the preparation of tender offers for international project, bid enterprises should refer to domestic local or professional quotas which are stable and mature. However, comprehensive labor unit price shall be comprehensively analyzed by such factors as labor source, labor efficiency, technical proficiency and payment level in different nations as well as labor mobilization costs. This thesis focuses on the components and calculation model of labor unit price in tender offer of international project and is expected to give some advice as the reference for peers in the industry. 【关键词】：国际工程投标报价人工单价分析计算
工程项目投标报价策略研究 随着市场经济的不断发展，我国的招投标体制日益完善和健全，招投标市场的竞争日益激烈，企业如何在激烈的招投标竞争中取胜并获得良好的经济效益和最大的利润，除了靠自身的素质和实力外，投标策略和投标技巧对于能否中标起着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。 标签：工程项目投标报价策略 1、标价设计的基本方法 标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，求其计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报价即决策价格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的多少或边际贡献的大小来调节。标价设计的方法分静态基数价格和动态决策价格两种。 标价基数即静态基数价格，是以投标企业的个别成本或测算的成本为依据而确定的价格。根据以上方法测算的计价成本，一般采用成本加成法来确定标价基数，即在成本上加企业年度平均利润和应纳税金来确定。标价基数未考虑社会成本对盈利的制约因素以及企业之间的竞争因素。但它是确定决策价格即实际报价的基础。 2、投标报价策略分析 对于一个建设工程项目，投标的单位一般有三家或多家参与。必须知己知彼，才能百战不殆。投标策略有四大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在竞争中取得成功。 （1）把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。 （2）以长胜短。即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优劣态势。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高等。 （3）掌握主动。在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。 （4）随机应变。一是在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场变化信息，适时做出决策；二是在某项建设工程投标过程中，随着竞争对手的变化，必须及时地修正改变自己的投标策略。
建设项目招标程序 一、招标活动的准备工作 项目招标前，招标人应当办理有关的审批手续、确定招标方式以及划分标段等工作。 1、确定招标方式 对于公开招标和邀请招标两种方式，国家计委第30号令《工程建设项目施工招标办法》的规定，国家计委确定的和各省、自治区、直辖市人民政府确定的重点建设项目，以及全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的工程建设项目，应当公开招标;但经批准，下列情形可以实行邀请招标： (1)项目技术复杂或有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可供选择的; (2)受自然地域环境限制的; (3)涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公开招标的; (4)拟公开招标的费用与项目的价值比，不值得的; (5)法律法规规定不宜公开招标的。 2、标段的划分 招标项目是需要划分标段的，招标人应当合理划分标段。一般情况下，一个项目应当作为一个整体进行招标。但是，对于大型的项目，作为一个整体进行招标将大大降低招标的竞争性，因为符合招标条件的潜在投标人数量太少。这样就应当将招标项目划分成若干个标段分别进行招标。但也不能将标段划分得太小，太小的标段将失去对实力雄厚的潜在投标人的吸引力。如建设项目的施工招标，一般可以将一个项目分解为单位工程及特殊专业工程分别招标，但不允许将单位工程肢解为分部、分项工程进行招标。标段的划分是招标活动中较为复杂的的一项工作，应当综合考虑以下因素： 1)招标项目的专业要求 如果招标项目的几部分内容专业要求接近，则该项目可以考虑作为一个整体进行招标，如果该项目的几部分内容专业要求相距甚远，则应当考虑划分为不同的标段分别招标。如对于一个项目中的土建和设备安装两部分内容就应当分别招标。 2)招标项目的管理要求 有时一个项目的各部分内容相互之间干扰不大，方便招标人进行统一管理，这时就可以考虑对各部分内容分别进行招标。反之，如果各个独立的承包商之间的协调管理是十分困难的，则应当考虑将整个项目发包给一个承包商，由该承包商进行分包后统一进行协调管理。 3)对工程投资的影响 标段划分对工程投资也有一定的影响。这种影响由多方面的因素造成，但直接影是由管理费的变化引起的。一个项目作为一个整体招标，承包商需要进行分包，分包的价格在一般情况下不如直接发包的价格低;但一个项目作为一个整体招标，有利于承包商的统一管理，人工、机械设备、临时设施等可以统一使用，又可能降低费用。因此，应当具体情况具体分析。 4)工程各项工作的衔接 在划分标段时还应当考虑到项目在建设过程中的时间和空间的衔接。应当避免产生平面或者立面的交接、工作责任的不清。如果建设项目的各项工作的衔接、交叉和配合少，责任清楚，则可考虑分别发包;反之，则应考虑将项目作为一个整体发包给一个承包商，因为，此时由一个承包商进行协调管理容易做好衔接工作。 二、招标公告和投标邀请书的编制与发布 招标公告是指采用公开招标方式的招标人(包括招标代理机构)向所有潜在的投标人发
建筑工程招投标案例及 分析 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
建筑工程招投标案例分析 建筑工程招投标案例分析题案例一 背景： 某大型工程，由于技术难度大，对施工单位的施工设备和同类工程施工经验要求高，而且对工期的要求也比较紧迫。建设单位在对有关单位和在建工程考察的基础上，仅邀请了3家国有一级施工企业参加投标，并预先与咨询单位和该3家施工单位共同研究确定了施工方案。业主要求投标单位将技术标和商务标分别装，订报送。经招标领导小组研究确定的评标规定如下： 1．技术标共30分，其中施工方案10分(因已确定施工方案，各投标单位均得10分)、 施工总工期10分、工程质量10分。满足业主总工期要求(36个月)者得4分，每提前1个 月加1分，不满足者不得分；自报工程质量合格者得4分，自报工程质量优良者得6分(若实际工程质量未达到优良将扣罚合同价的2％)，近三年内获鲁班工程奖每项加2分，获省优工程奖每项加1分。 2．商务标共70分。报价不超过标底(35500万元)的±5％者为有效标，超过者为废标。报价为标底的98％者得满分(70分)，在此基础上，报价比标底每下降1％，扣1分，每上升1％，扣2分(计分按四舍五人取整)。 各投标单位的有关情况列于表1—1。表1-1 各投标单位标书主要数据表投标单位报价（万元）总工期（月）自报工程质量 鲁班工程奖省优工程奖 A 33 优良 1 1 B 31 优良 0 2 C 32 合格 0 1
问题： 1．该工程采用邀请招标方式且仅邀请3家施工单位投标，是否违反有关规定为什么 2．请按综合得分最高者中标的原则确定中标单位。 3．若改变该工程评标的有关规定，将技术标增加到40分，其中施工方案20分(各投标单位均得20分)，商务标减少为60分，是否会影响评标结果为什么若影响，应由哪家施工单位中标 建筑工程招投标案例分析题案例一 问题l： 答：不违反(或符合)有关规定。因为根据有关规定，对于技术复杂的工程，允许采用邀请招标方式，邀请参加投标的单位不得少于3家。 问题2：解：（1）计算各投标单位的技术标得分，见表1-2。表1-2 各投标单位技术标得分表投标单位施工方案 总工期工程质量合计 A 10 4+（36-33）×1＝7 6+2+1＝9 26 B 10 4+（36-31）×1＝9 6+1×2＝8 27 C 10 4+（36-32）×1＝8 4+1＝5 23 （2） 计算各投标单位的商务标得分，见表1-3。表1-3 各投标单位商务标得分表投标单位报价（万元）报价与标底的比例（％） 扣分得分 A 35 642/35 500＝（－98）×2≈5 70－5＝65 B 34 364/35 500＝（98－）×1≈1 70－1＝69 C 33 867/35 500＝（98－）×1≈3 70－3＝67 （3）计算各投标单位的综合得分，见表1-4。
建设工程投标报价研究 施工项目成本所占的比重最大，决定了报价的水平。投标人依据招标文件的实质性内容，对项目的预计成本进行具体分析，控制成本变动的幅度，预测成本变动的趋势是选择其他报价策略的基础。 关键词】建设工程；投标；报价；策略 在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何施工企业都必须重视对投标报价决策问题的研究，为了施工企业的生存和持续发展，施工企业决策者应对施工企业的投标报价多进行科学分析，积累经验，选择合适的报价方法，全面考虑期望的利润和要承担的风险，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并作出选择。 1 投标报价的策略 在投标竞争中能否中标，切合实际的投标报价往往是竞争获胜的关键。报价过高会失去承包工程的机会；而报价过低虽然中了标，却会给承包商带来亏本的风险。为此，投标单位必须认真细致地阅读招标文件，仔细分析研究，弄清招标文件的要求和报价内容，合理编制施工方案，认真复核工程量，按照招标文件提供的设计资料和规定的编制原则、采用的定额标准、材料供应方式和单价以及费率规定编制投标报价。凡按规定应该计取的费用，均应逐项详细计算。考虑报价时，应坚持既能中标，又有利可图的原则，综合各方面的因素，慎重确定投标策略，做出合适的报价。 从投标单位实际情况出发，充分利用企业在自身的优势和潜力，策
略报价，努力使报价对业主有足够的吸引力，同时又能使企业得到尽可能好的经济效益。采取的策略主要有以下几种：（1）靠提高经营管理水平取胜。这主要是靠做好施工组织设计，采用合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包商，安排紧凑的施工进度，力求节约管理费用开支等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。（2）靠改进设计取胜。即仔细研究工程设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力。（3）靠缩短工期取胜。即采用优化施工方案，合理缩短工期，使工程项目能早投产、早收益，有时即使报价比标价稍高，对业主也还是有很大的吸引力。（4）以信取胜。这是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。（5）以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。（6）索赔的策略。索赔是建设工程合同管理的核心，是承包商维护自身正当权利、避免损失，增加利润的正当手段。有时虽然报价较低，却着眼于施工索赔，在工程施工过程中，及时发现和把握索赔机会，有力有据地提供索赔依据，有利有节地实现索赔要求，往往也能赚到高额利润。（7）立足于发展的策略。有时投标单位为了掌握某种有发展前途的新工艺、新技术，以便抢占市场，争取将来的优势，宁愿目前少赚钱，也愿意以低价报价争取中标。这是一种较有远见的投标策略。
国际工程投标报价的策略 随着我国对外开放政策的展开，经济全球化及中国加入WTO，中国的国际承包工程势必要在国际市场上面对来自各国优势企业的激烈竞争和有力挑战。尽管我国涉外单位起出国门，参与国际工程承包市场，已经过20多年改革开放的洗礼，但与国外在成熟的市场机制中生存下来并不断取得发展的企业相比，自身仍然存在着诸多需要改进和完善的方面。就工程承包而言，要想在国外发展，必须有一定的项目做依托，但如何能在强手如林的竞争中脱颖而出，确是每个国际承包工程的公司值得深思的问题。考试吧 我们可以来分析一下，在一个市场机制相对成熟的国家，工程投标的成败与否在很大程度上取决于报价的低与高，当然，这里的低是相对的，是和参与同一项目投标的其他承包商的竞争相比较的。知己知彼，百战不殆。每个投标者在做好自己提交的投标方案、精确计算报价的同时，还必须对竞争对手进行充分的估价与判断。因此，国际工程投标工作涉及面很广，它要求投标的人员具有广博的知识，例如：施工、设计、施工组织与技术、设备材料等。同时还必须具备商务方面的知识，例子如：法律、金融、税务、保险。另外，投标报价人员还必须熟悉国际工程和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场的竞争。 投标报价与施工是密切关联的统一体，有时一个项目的投标报价如果略微出现一些小差错，工程施工也许还可以弥补项目的不足。有时一个项目的投标报价很合理，可工程施工出现漏洞也可能会拖垮项目。这就对投标报价的人员提出了一个课题，你是否非常熟悉国际工程的全过程，你是否真正了解实际施工的成本。国际投标和国内投标的区别就在于。国内投标报价可能参照规定的定额，国际投标由投标人自己测定定额。
工程大学 (简装稿) 论文名称: 投标报价策略与技巧的研究学号: 姓名: 专业班级: 06级工程管理1班 指导老师: 摘要
随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。 关键词：投标；报价；技巧；风险策略 Bid price quotation strategy and skills
Abstract Along with our country national economy with the demand that society development, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, Since it is an opportunity and it is challenge. Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself, Only passing to recruit to bid to obtain project. This text passes the problem that author exsits in business enterprise that start construction career filed worked period, Combination establishment mark book and its bid quote process, Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition; Explaining the engineering invites bids to mark the bottom to really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mark book with bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic characteristic, engineering, and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach, tally up the construction business enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique. How to choose to bid object, establishment mark book, get around the risk, biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson. This text sets out from the undertaker's angle, earnest analysis bid who leprocess, for undertaker choice bid object, reasonable offer, get around the contract risk, increase inside mark the probability, biggest degree obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion, the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning. Keywords: To bid; To quote; Strategy; The technique Risk
浅谈建设工程投标报价策略 前言 随着招投标法的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范和完善，几乎所有工程建设项目都采用招投标形式发包工程建设任务。这种方式为建设单位选择了好的施工企业, 降低了工程造价、确保了工程质量和缩短了工期。按照招投标法要求的公开、公平、公正和诚实守信原则, 施工企业如何正确的运用工程投标报价策略，在竞标中获胜已成为重中之重。 正文 在招投标过程中，招投标双方都是利益博弈的主体：招标人希望以合理的价格选择承包商，投标人希望通过中标维系生存和盈利，利益最大化是共同的交易目标。投标报价是一项十分细致的工作，而报价策略则是施工企业成功竞标的关键。投标报价的基本原则 投标是为了中标，中标是为了盈利。在游戏规则许可的框架内，通常投标报价越低中标概率越高，但获取的利润就越低，反之亦然。投标报价有规律可循。 基本原则是： （1）以招标文件中设定的发承包双方责任划分作为考虑投标报价费用项目和费用计算的基础，根据工程发承包模式考虑投标报价的费用内容和计算深度；（2）以施工方案、技术措施等作为投标报价计算的基本条件 （3）以反映技术创新能力和项目管理水平的企业定额作为计算人工、材料和机械台班消耗量的基本依据； （4）以考察调研成果、材料价格信息和市场行情料编制基价，确定调价方法；（5）科学、严谨、贴切，简明适用。 （6）确定单价，计算合价，由点到面，分项核算。根据分部分项工程的人工、材料、机械消耗量及其相应的市场价格计算确定单价，并结合工程量计算报价。（7）考虑分包，评估风险，预期利润，全面汇总。分析专业工程、劳务工程的特点，确定分包范围和分包费用，对可能的风险因素逐项分析后确定费用比率，以满足竞争性为前提合理确定利润目标，汇总确定理论报价。 （8）扬长避短，优化方案，运筹帷幄，一锤定音。全面分析理论报价，结合企业优势运用价值工程原理优化施工组织设计，开源节流，降本增利，在工程盈亏和竞争能力分析的基础上，考虑投标策略与技巧，确定投标价。 投标报价的一般程序 （1）眼观六路，耳听八方，把握动态，抓住商机。随时掌握项目招标信息，根据主客观条件权衡利弊，充分准备，主动出击。 （2）研读文件，领会精神，仔细推敲，防止失误。要认真读懂、读透招标文件，界定工作内容和报价范围，明确施工条件、技术要求、特殊材料和关键设备，调
国际工程招投标主要包含以下几个步骤： *刊登资格预审广告 *资格预审(土建工程项目一般都要进行资格预审) *发行招标文件 *投标 *开标评标 *授予合同 *签订合同 资格预审文件的主要内容： 资格预审通知 资格预审xxxx 资格预审xx填写的调查表 表1资格预审xx 表2一般情况表 表3财务数据表 表4工作经验记录表 表5拟用于本工程的设备 表6拟派往本工程的人员表 表7现场组织计划 A.初步现场组织框图
B.初步现场组织框图文字详述 C.总部和现场管理部门之间的关系 分包人 联营体资料 招标文件的主要内容 在对申请资格预审的投标者所提交的资格预审书进行审查后，业主即向已通过资格预审的招标者发出招标邀请及招标文件，其主要内容如下： *邀标书 *投标者需知 *投标表格及附件 *合同条款 a.合同的一般条款 b.合同的特殊条款 *合同协议书的格式 *工程的范围 *工程量清单 *工程进度表 *图纸 *投标及履约保函 2.1邀标书(范例) 邀标书
日期：(发出邀请时间) 贷款编号：____ 合同编号：____ 1.(借方名称)已经从亚洲开发银行(ADB)收到一笔用于支付(工程名称)费用的以各种货币形式体现的贷款，该贷款收入的一部分将用于支付××工程合同项目下的合格费用。 2.(业主名称)现从亚行成员国中邀请有预选资格的合格投标者进行密封投标，为实施及完成工程提供所需要的劳务、材料、设备及服务。 3.投标者可从标书上获得进一步的信息，可从(××)办公室查阅投标文件和资料。(买方单位名称)，(发放投标资料及资料办公室的邮政地址、电传电报号)。 4.有兴趣的合格投标者可向上述地址提出书面申请并交付一笔不可退用的金额，即可购买一整套投标文件资料。 5.所有的投标者都需缴纳总投标价的2%或一定金额的保证金，并按投标需知于开标前交清，然后立即公开开标。 6.(业主)不负担投标人因准备或提交投标所发生的任何开支或费用，包括与参观现场有关的开支或费用。 7.不考虑可选择标 (可提交与规范说明中的规范不一致但却满足要求的或达到规范的可选择标。 但只有主标为最低评估标时，可选择标才会被考虑。可选择标需与主标分开，密封并标明“可选择标”。) 贷款号：__ 合同号：__ 2.2投标书
6.4 投标报价文件的编制注意事项 编制投标报价书是在投标人向招标人递送资格预审文件获得通过或认可，并接到“投标邀请书”和购买招标文件后，才开始进行的一项工作。它是投标文件的重要组成部分，是反映投标人商业竞争能力的主要文件。施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路，又掌握了一定的报价编制技巧，就可以做出合理的报价。报价编制技巧，是在服从投标报价策略的前提下，采取的具体做法。 1．认真阅读和分析招标文件 熟悉招标文件的要求。在编写报价时，要认真研究建设单位提供的招标文件，全面掌握工程的实际情况，从中分析出影响工程造价的主要因素，这是编制标书的首要任务。除一般性的要求外，要特别熟悉招标文件所载明的特殊要求。其中，有工程技术标准方面的(如采用施工新工艺、新材料等)；有工期和质量要求方面的；也有商务文件方面的，尤其要十分注意对报价的要求，要做到完全响应招标文件的要求。响应性和完整性是评标标准与评价因素的首要指标。要按照招标文件中规定的表格样式、填写方式、价格组成、价格调整以及其他合同条款，认真编制报价文件部分。要从形式到实质上对招标文件给予充分的响应，填写的报价文件应完整。响应性和完整性较差时，将会被招标人拒绝或给予较低的评价，从而失去竞标的机会。 2．报价的基础价格要准确 基础价格是构成建筑安装工程费用的主体，在编制报价时，把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格，基础价格的水平直接影响到总价水平。例如：一般的水电厂房土建工程中，人工单价、风、水、电的工程造价占总价的l5％～25％。一般来说，钢材、水泥柴油、炸药这些主要材料的工程造价占工程总造价的40～50％，这些耗量大、对总造价影响大的材料，要根据实际情况确定其预算价格[11]。如果招标文件中，业主向发包人提供这些主要材料并指定供应地点，在编制标书时则要根据业主的供应信息确定其预算价格。如果这些主要材料需要自购，则要对当地市场进行考察或者咨询本工程类似在建工程，以获得准确的基础价格。由上述实例不难看出，只有基础基价计算准确，才能保证总价的准确。 3．取费费率应取满
浅谈燃气建设工程投标报价的策略与方法(新版) Safety work has only a starting point and no end. Only the leadership can really pay attention to it, measures are implemented, and assessments are in place. ( 安全管理 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：AQ-SN-0147
浅谈燃气建设工程投标报价的策略与方法 (新版) 摘要：工程招投标中投标报价是整个招标投标的核心，报价过高，失去竞争力而丢失中标机会：报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给施工企业带来亏损的风险，本文首先从项目投标前期准备、招标文件、工程项目成本、竞争对手等方面进行了分析探讨，为提高中标率，本文提出了生存型、竞争型、盈利型等投标策略，并对不平衡报价法、先亏后盈法、突然降价法、多方案报价法等投标方法和技巧进行了深入分析、探讨和研究。 关键词：燃气工程投标报价策略方法 1引言 招标投标作为一种重要的市场经济交易方式，在我国越来越受
到重视，它突破了定额计价的计划经济缺陷，建立了竞争机制，促进了资源优化。工程招投标中投标报价是整个招标投标的核心，报价过高，失去竞争力而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也町能会给施工企业带来亏损的风险。因此，作为燃气工程专业施工单位应针对燃气工程特点，凭借自身的实力和施工经验，加强招标投标分析，正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而使企业获得较好的经济效益。 2投标准备分析 2．1项目投标前期准备分析 一般工程项目在施工图设计完成后方可进入招标阶段。作为燃气施工专业企业应在燃气项目立项开始就派专人进行跟踪、了解、收集有关燃气项目等方面的资料及信息。燃气建设项目立项后，应重点详细了解工程建设规模、项目投资的大小、工程施工预计的工期，市政前期是否已到位、开发商或用户是否配合、工程是否急于开工、工程能否尽快完工、有无二期以上工程、工程是否需采用新工艺、新方法等。通过项目前期的跟踪了解，分析并结合企业自身
工程投标报价 编者按：本文主要从熟悉工程预算的编制方法；善于积存和使用各项 技术经济指标；研究报价技巧与策略，提升中标机会，实行讲述。其中，主要包括：本单位现阶段任务不足或对某一工程有兴趣时，报价 应适当低；反之，报价可适当高些，即采取所谓的“陪标标价”、对 于一般性的工程，因为一般单位都能施工，其报价可适当低些；而对 于特别工程，因为一般单位较难施工，其报价可适当高些、对国内建 设单位的工程报价宜低些，对外资或中外合资的工程，因现行定额与 单价不适用，而且其质量、工期、治理等要求较高，故其报价应适当 提升、估计工程量今后会增加的分部分项工程，其综合单价可提升一些；工程量可能减少者，则单价可适当提升些，以提早收回工程款， 以利于承包商的资金周转；对后期施工的项目其单价可适当降低些、 图纸不明确或有错误的，估量今后要修改或取消的项目，其单价可适 当降低、没有工程量，只报单价的项目，因为不影响投标总价，其单 价可适当提升，今后若出现这些项目时，则可获得较多的利润、对于 一些临时性工程项目，如三通一平、道路及河道占用费、保险等、标 价要定得合理，要按价值规律实行测算，要采取优质优价的原则，还 要掌握大量的信息，以果断决策。“技巧”来自经验教训的总结和对 工作的熟悉，这就要求我们持续地从投标实践活动中总结和积存，等。具体材料请详见： 工程的投标报价是一项较为复杂，影响因素很多的技术与经济相结合 的综合性工作，涉及到设计、施工组织与技术、材料、经济市场行情 和治理等方面的知识。报价人员不但要有技术，概预算方面的知识， 而且还要掌握大量的技术经济信息，除了使用理论方法计算外，还要 善于使用技巧和策略，以提升投标的中标率和中标后的盈利水平。为此，作者通过几年来对招投标的实践，浅谈投标报价编制的要点。 工程预算是对建设工程投资实行估算的一种方法。一般来说，工程预 算是比较接近于发包单位的标底，对投标单位，它是投标报价最重要
浅析工程投标决策及投标报价策略 发表时间：2019-08-05T15:44:27.843Z 来源：《防护工程》2019年9期作者：马琼 [导读] 招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用，施工企业要想在竞争中求生存，求发展就必须有自己的核心竞争力，建立自己的投标策略体系。 四川路桥桥梁工程有限责任公司四川成都 610000 摘要：招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用，施工企业要想在竞争中求生存，求发展就必须有自己的核心竞争力，建立自己的投标策略体系。本文主要就是针对工程投标决策及投标报价策略来进行分析。 关键词：工程投标决策；投标报价策略； 引言：建筑工程招投标制度是我国基本建设经济体制的一项重大改革,也是我国建筑行业走向市场化的必然结果。但纵观我国目前建筑市场的现实,建筑市场竞争日益激烈,施工企业工程任务短缺和在建项目收益严重下滑的问题也更加突出,因此,施工企业面对这种市场环境,就必须在注重提高企业内在素质的同时,加强工程投标工作的研究,提高投标质量,这是施工企业在市场经济竞争中生存和发展的重要保证。尤其对报价来说更是业主选择中标单位的主要指标之一，也是业主和施工企业单位签订承包会同和进行工程结算的依据。现就施工企业如何在日益激烈的工程投标活动中，加强对工程投标工作的研究，提高投标报价的策略，谈谈一些认识和体会。 一、什么是投标报价策略？ 投标报价策略就是指投标人为了在投标报价竞争中获胜，所遵循的指导思想，采取的工作部署以及参与投标报价竞争的各种方式和手段。投标报价策略是作为投标报价取胜的一种艺术、手段和方式，始终贯穿于投标报价竞争之中，内容相当丰富；投标报价决策指投标人经过慎重的考虑和研究，针对投标报价的计算结果、投标报价存在的静态和动态风险进行一系列的分析讨论，并对计算标价做出调整，提出更加具有竞争力的最终的投标报价决定。投标报价决策的合理与否对投标报价企业是否能够成功中标以及企业中标以后，实施工程是否能够盈利起到决定性的作用。投标报价策略始终是以企业中标后可以从中获得更大的利润为前提条件的，因此科学、合理的投标报价策略是投标企业为了提高中标率，获得更大利润而采用的重要手段；为了成功中标，同时又能保证企业的预期收益，投标者必须根据企业的实际情况，选择最优、最好的投标报价策略。 二、投标决策需要考虑的因素 1、可行性 选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。 2、可靠性 要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。 3、赢利性 利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。 4、灵活性 在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。 三、确定报价策略，运用报价技巧 1、投标策略及其选择情况 常用的投标策略有高价盈利策略、低价薄利策略、无利润投标策略等，具体采用何种方法，需要根据企业和工程的实际情况综合考虑，予以确定。 对不同的工程项目情况，需采取最为合适的投标策略。比如在一项公路工程中，若对工程的专业要求相当严格，而投标人企业在行业中的专业口碑很高，同时项目的竞争对手不多，或者支付的条件有限的情况，投标人就可以选择高价盈利的投标策略。或者某一企业刚进入此行业，急需争取自己的一席之地来发挥他的才干，遇到工程的各方面条件都很优良，自然竞争对手就会很多，且项目需在短期内完工，那么投标人就可选择低价薄利策略。还有些企业急于打入某一地区或市场，也可选择此种策略。对具有发展前景的项目，可选择无利润投标策略。其目的在于获得首期工程的承包权，再从后期的项目中获取更大盈利。 2、合理运用报价技巧 2.1不平衡报价法 该方法可以在不提高总报价的前提下，赢得更多利润。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价方法。（1）在以下情况单价在合理范围内可提高些：能早结算拿到工程款的项目，如土方、基础等；预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；没有工程量，只报单价的项目；支付条件良好的投资项目。（2）在以下情况下单价在合理范围内可降低些：后期施工的工程项目；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目；图纸不明确或有错误，预计今后会修改或取消的项目。（3）计日工一般可稍高于工程单价中的单价，因它不属于承包总价的范围，发生时按实结算，可多获利。（4）暂定金额的报价，分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生的，价格可定低些。 2.2灵活报价法 根据投标项目的不同特点采用不同的报价，投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析投标项目的特点，按工程的不同特