国际工程投标报价中综合人工单价的确定Calculation of Comprehensive Labor Unit Price in the
International Project Bidding
中国铁建国际集团有限公司弭尚宝
【摘要】：编制国际工程项目的投标报价时，一般东道国没有成型的单位工程消耗量定额可供参考，投标企业往往借助于国内较稳定的、成熟的地方或行业定额。其中综合人工单价的确定，应根据劳动力资源策划，针对劳动力的不同国别来源、不同薪酬以及技能高低和劳动效率的区别进行综合分析。根据多年国际项目投标的经验，本文重点讨论在国际工程投标报价中，综合人工单价的构成要素和计算模型，以供业内同行借鉴和参考。
【Abstract】: As a general rule, there is no existing consumption quota as the reference in host country. In the preparation of tender offers for international project, bid enterprises should refer to domestic local or professional quotas which are stable and mature. However, comprehensive labor unit price shall be comprehensively analyzed by such factors as labor source, labor efficiency, technical proficiency and payment level in different nations as well as labor mobilization costs. This thesis focuses on the components and calculation model of labor unit price in tender offer of international project and is expected to give some advice as the reference for peers in the industry.
【关键词】：国际工程投标报价人工单价分析计算
【Key Words】: international project, tender offer, labor unit price, analytical calculation
一、引言
随着“一带一路”国家战略的实施，国内施工企业在国际工程承包中的业务领
域和规模得到了飞速发展，中国企业正以作风硬朗、报价合理、技术实用等形象，在国际工程承包领域表现出巨大的竞争优势。作为工程价格要素的重要组成部分，合理确定国际工程项目的人工费，是防范海外经营风险、提高价格竞争优势的关键之一。在编制国际工程投标报价时，应根据劳动力资源策划，针对劳动力的不同国别来源、不同薪酬以及技能高低和劳动效率的区别，通过科学地分析计算，合理确定人工费。
二、国际工程投标报价的编制思路
国内施工总承包项目编制投标报价时，工程量清单子目项下的工料机消耗，往往是根据项目的属性，依赖于地方或行业的预算定额。但在国际工程中，东道国往往没有类似的定额，所以有经验的跨国公司，常根据自身的管理水平和竣工项目的数据统计，编制具有针对性的企业定额，用于指导投标报价和成本控制。对于在东道国经营多年的国际企业，在相对稳定的财经税收法律体系下、在相对成熟的施工组织模式下，这种带有明显国别特性和企业属性的定额，往往对投标报价的编制更具有指导意义。
但国际工程经营承揽，往往是要开发一些新国家、新市场，国内企业尚未积累经验编制不同国别的企业定额。即使是在既有国别市场滚动经营，由于市场要素的波动、施工组织模式的变化等，也往往使企业定额的单位消耗量处于动态变化之中。况且一些企业由于精力所限，往往没有编制类似的企业定额。
因此，清单子目项下的工料机消耗量，借助于国内较稳定的、成熟的地方或行业定额，各类资源按来源不同以抵达现场的实际价格计算直接成本，依旧不失是测算国际工程清单子目成本单价的好方法。
但是即便如此，国内地方或行业定额一般具有一定的普遍性，而不同国家、甚至同一国家不同区域、不同的资源采购渠道、不同的计量单位、不同的技术规范等等，都使得项目具有不同的特点。
因此，在采用国内定额时，应注意：
1、注意与施工组织相结合，不同的施工方案决定不同的定额子目，也决定着不同的价格；
2、注意研究技术规范，明确一个清单子目包含哪些工序，以决定采用哪几个定额子目，不同国别清单子目的综合程度是不同的；
3、注意调整计量单位，除了通用的国际标准计量单位外，一些国别有特殊的计量单位，在采用定额时要据此换算调整消耗量；
4、注意材料规格型号的不同，如砌筑材料的尺寸不同，就要修改材料的名称、调整材料的消耗。
报价编制的技术方法一般采用实际成本法，首先根据上述原则计算出清单子目的工料机消耗，再根据各类资源到达项目现场的实际价格计算成本。在此基础上，再根据临建布局、组织机构设置、物价和汇率的波动、财务税收保险政策，以及竞争态势等因素确定间接费，并最终形成总报价。
三、国际工程综合人工单价的不同特点
在这里，我们重点分析人工费用的实际使用成本。
国内定额人工消耗量的确定，是建立在社会平均劳动强度和社会平均技术熟练程度条件下的。与此相比，国际工程人工消耗的不同点在于：
1、工人的组成不同
为保护本国就业，一般大多数东道国《劳工法》规定，国际承包商必须按一定比例接纳本国劳务。除此之外，随着国内“用工荒”的加剧和劳工薪金的大幅上升，中国工人的成本优势也正在渐渐丧失，因此价格更加低廉的朝鲜、印度、巴基斯坦等第三国劳务，正被中国企业在海外广泛使用。
2、劳动强度和技术熟练程度不同
关于劳动强度和效率，一则源于不同国别工人的工作态度，二则与外界自然环境优劣有关。一般来说，相同的环境下中国和朝鲜工人劳动强度和效率是最高的，印巴工人次之，大多数东道国工人效率较低；由于地域不同，中东沙漠地区、蒙古以及俄罗斯地域，由于高原缺氧、高温干旱以及极端严寒等因素，都影响着工人的劳动强度和效率。
技术熟练程度相对具有弹性，国内企业往往倾向于，技术工人使用国内劳务，普通工人使用薪水更低的东道国或第三国劳务。由于国内技术工人对出国工作薪酬期望较高，加上还要支付机票、签证、定期探亲、国外食宿等费用，其成本往往较高，从而使得投标价格不具备竞争性。因此，目前一些国际工程承包商，往往从欠发达国家引进成本更低的劳务工人，并加强对低成本工人的技术培训，在不增加薪金的基础上提高其劳动技能，从而降低人工成本的支出。
3、不同国别工人的工资不同
由于工人的组成不同，不同国别的工人因其国家的经济发达程度的不同，基于其国内同业工人的平均工资水平，对出国务工的薪金期望亦不相同。
在中东、欧洲、日韩等发达国家，工资水平的一般规律是：
东道国工人最高，中国工人次之，印度、巴基斯坦、朝鲜等第三国工人最低。
在非洲等欠发达国家，工资水平的一般规律是：
中国工人最高，印度、巴基斯坦、朝鲜等第三国工人次之，东道国工人最低。
近几年，由于中国工人需求旺盛和薪金水平的飙升，在国际工程投标中，中资企业靠价廉的人工成本，在国际市场上所拥有的竞争优势正逐渐丧失，如果想降低人工成本，加大低成本工人的使用权重，是提高价格优势的出路所在。
4、存在非东道国工人的动员和探亲成本
非东道国工人要考虑动员费用，工期较长时工人中途须回祖国探亲，这与使用东道国工人不同。
5、其他不同
如：人工综合单价中还应考虑招募工人的费用、东道国法律规定的社会保障类基金、现场食宿费用等。
四、确定国际工程综合人工单价的技术思路
1、国际工程确定综合人工单价应遵循的步骤
鉴于上述特点，在分析综合人工单价时，应遵循如下步骤：
（1）、首先要根据项目的不同特点做出劳动力资源策划方案
（2）、按照工人组成的不同，分别分析不同国别工人的工资单价
（3）、根据工人组成的权重，结合其劳动效率和技术熟练程度，加权计算综合人工单价。
2、综合人工单价的组成要素
在对不同国别工人分别分析工资单价时，可分为按月支出的费用和整个工期内须摊销的费用。
（1）、按月支出的费用是指由用工单位根据劳动合同和东道国法律政策，每月须为劳工支出的项目。除工资外，一般还包括国外食宿费、国外交通费、国外社会保险费等费用，这些费用可直接成为单价的组成要素。计算人日单价时，应将按月
支出费用的合计，除以月出勤天数。
（2）、整个工期内须摊销的费用，是指为实现用工单位合法招收合格工人、工人合法获得工作资格或按合同保证工人权益等事项，用工单位一次性支付但需在人工单价中摊销的费用。一般包括招募工人的费用（如招工广告费、招工人员的差旅费、工人考试费用、专业劳务公司的佣金等）、护照及工作签证费、国内交通费、国内体检费、往返机票费、探亲机票费以及东道国办理劳工证的二次体检费与手续费等。这些费用需在整个工期内摊销，应计算总价后除以工期内有效的日历天和该国别工人的总人数（即该国工人的总用工量），得出须摊销的日人工单价。
将以上两项相加，即可得出某国别工人的人工单价。
3、综合人工单价的加权平均与调整
在进行综合人工单价加权前，应考虑其劳动效率和技术熟练程度的不同。报价人员在商务调查阶段应详细考察非中方人员的劳动效率和技术熟练程度，与中方工人相比，宏观得出其劳动效率调整系数。如视中国工人完成的日工作量视为100%，某国工人仅完成中国工人的75%，那么在加权平均前，其人工单价应除其劳动效率调整系数，使外籍工人的人工单价与其实际完成的单位工程量联系起来，换算成与中国工人等效率条件下的人工单价。
考虑到国内以往定额，人工消耗一般呈消耗量高而单价低的态势，各企业应根据自身管理水平，对定额消耗量过高的现实，按不同定额中人工消耗量的实际情况，适当按比例下调综合人工单价。
五、典型案例分析
下面以沙特某一项目为例，举例说明综合人工费单价的计算
1、项目背景介绍：
某中资公司投标沙特阿拉伯内政部行政办公楼项目，总工期36个月。根据施工组织策划方案，计划用工总数300人，其中中方工人90人，占总劳工人数30%，巴基斯坦工人210人，占总劳工人数70%，月出勤天数25天，沙特里尔与人民币的汇率为1:1.66。
2、计算中国工人的综合人工单价
（1）、首先计算中国工人按月支出的费用，详见表1。
表1 中国工人按月支出的费用计算表
（2）、接下来计算中国工人整个工期内须摊销的费用，详见表2。
表2 中国工人整个工期内须摊销的费用计算表
之所以在第20项计算总用工量时取80%的系数，是考虑到人工进出场曲线一般呈正态分布，90人仅为最高峰期人数，所以对总用工量予以调整。另一种更精确的计算方法是，根据中国劳动力使用计划曲线图，逐月统计用工量，最后汇总得出更准确的总用工量。
（3）、最后汇总得出中国工人的综合人工单价
将按月支出的费用与整个工期内须摊销的费用两项相加，即为中国工人的综合人工单价。详见表3
表3 中国工人的综合人工单价汇总表
通过计算我们得出，中国工人的综合人工单价是245.84沙特里尔或408.09人民币。由于我们投标报价的货种是沙特里尔，所以所有资源要素的价格应采用招标文件规定的货币。
3、计算巴基斯坦工人的综合人工单价
（1）、同理计算巴基斯坦工人按月支出的费用，详见表4。
表4 巴基斯坦工人按月支出的费用计算表
（2）、计算巴基斯坦工人整个工期内须摊销的费用，详见表5。
表5 巴基斯坦工人整个工期内须摊销的费用计算表
（3）、调整劳动效率，汇总计算巴基斯坦工人的综合人工单价
计算巴基斯坦工人的综合人工单价时，应考虑巴基斯坦工人的劳动效率，根据调研，在沙特同等环境下，一般巴基斯坦工人在同样作业时间内，可完成中国工人工作量的70%～80%左右，取劳动效率调整系数为75%，相除后换算成与中国工人等效率条件下的人工单价，详见表6。
表6 巴基斯坦工人的综合人工单价汇总表
4、调整定额消耗量，加权平均确定综合人工单价
分别计算出中国和巴基斯坦工人的综合人工单价后，可按中外工人构成的权重加权计算综合人工单价，同时本项目采用的国内定额是北京建筑工程定额，符合人工消耗量较高的特性，根据施工经验，实际用工消耗量约为定额量的80%，加权平均后，综合人工单价据此相乘向下调整，详见表7。
表7 加权平均计算综合人工单价并进行人工定额消耗量的调整
这样我们就可以使用国内地方或行业成熟的定额，采用经分析计算得出的综合人工单价，即135.81沙特里尔/工日，计算工程量清单子目的价格。
六、结论
通过综合人工单价的分析计算我们可以得出，包括劳动力资源策划方案在内的施工组织设计，是国际工程投标报价的重要依据之一，施工组织策划方案就是未来施工过程的一次科学合理的预演，国际工程报价正是据此确定价格的构成要素，为分析计算投标报价奠定基础。需要说明的是，本文只是为编制国际工程投标时确定人工费等资源的单价，提供一种思路或模型，报价人员应根据不同国家、不同项目、不同的管理模式，对影响人工费价格水平的因素进行分析，才能使投标报价与未来
项目实施的实际成本相吻合，获得预期的收益。
《国际工程管理》模拟试题一 一、单选题（每空2分，共20分） 1．具有保密性质的工程招标一般宜采用（ C ）方式进行。 A．公开招标 B．邀请招标 C．议标 D．评标 2．在国际竞争性招标程序中，准备短名单之后应该进行（ B ）工作。 A．发邀请函 B．估算咨询费用 C．评价建议书 D．制定评选方法和标准3．（ A ）招标方式有利于降低工程造价，提高工程质量和缩短工期。 A．公开招标 B．邀请招标 C．谈判招标 D．两阶段招标 4．FIDIC土木工程施工合同条件规定，工程图纸由（ D ）保管。 A．业主 B．设计单位 C．施工单位 D．工程师 5．当工程总报价确定后，通过调整标价内部各项目的价格，使其不影响中标，但又能在结算时获得较好的经济效益的投标技巧称为（ B ）。 A．先亏后赢法 B．不平衡报价法 C．内部协调法 D．多方案报价法 6．可调总价合同不会使承包商承担的风险是（ A ）。 A．通货膨胀 B．政策调整 C．气候条件 D．地质条件 7．在工程建设施工中，分包单位应当对（ C ）负责。 A．设计单位 B. 监理单位 C．施工单位 D. 设备供应单位 8．FIDIC合同条件规定的指定分包商是指（ A ）的承包商。 A．由业主选定，与总承包商签订合同 B．由总包商选定，与业主签订合同 C．由工程师选定，与业主签订合同 D．由业主选定，与工程师签订合同 9．下面（ C ）咨询服务计费方法，世界银行不赞成，因为不利于降低造价。 A．单价法 B．成本加固定酬金法 C．工程造价百分比法 D．技术建议书和咨询服务费清单10．按照FIDIC合同条件规定，不属于合同文件组成部分的是（ C ）。 A．合同专用条件 B．投标书 C．公司能力声明文件 D．合同协议书
清单计价中综合单价怎么计算 先将工程量清单中某一个项目..从新按定额的工程量计算工程量.再套相应的定额算出人工.材料.机械费用..再将三者加起来为基数算出管理费.利润.全部加上就等于合价. 再将合价除以工程量清单中按清单计算规则算出来的工程量就得到综合单价 综合单价的计算其实很简单，定额的工程量与清单的工程量在很多时候是一样的，不需要单独再进行计算，如果你会总结的话，其实清单量与定额量不同的也就是那几个清单项，如土方（清单量不考虑工作面的宽度及放坡，而定额量却要考虑工作面的宽度及放坡），屋面的防水面积（清单量为面积，没考虑卷边，而定额量就要有卷边的面积，只要加上卷边的长度*高度就可以了），还有楼地面工程里地面的清单项就有3：7灰土垫层，它的单位是立方米，而清单里给出的是房间的面积，你直接用面积*高度就OK了，还有呢，不过我就说到这里，剩下的你自己总结吧！这需要你要细细地翻阅清单计价规则里的工程量计算规则，和消耗量里的工程量计算规则，一对比就容易总结了，这是经验。 至于取费嘛，土建工程是按定额子目的直接费为基数取费的，就是人、材、机的总和了，而安装工程就不同了，它是按定额子目的人工费为基数进行取费的，不过这些在软件里都已经是设定好的，不过你是初学者一定要搞明白这个，不然的话，以后跟别人对预算的时候都不知道是为什么错的，因为这是基本功，一定要很扎实！ 我想问一下如果招标方和投标方算的工程量不一样怎么办？ 投标方投标时只需报价，招标时提供的清单工程量固定的，不许更改。 不知道你老师是什么意思啊，一般综合单价由二级子目套定额组价组成综合单价。你们老师说的投标方的工程量是套定额时计算的工程量，基价由投标方套定额得来的，二者相乘后得到总价，再除以清单的工程量，得到综合单价，一般投标的综合单价采用固定综合单价，结算时不再更改。 那个你下载个智慧软件操作下就知道了 追问 首先谢谢你的回答。招标方和投标方的工程量按理说不一定都是一样的，请问你做过类似的工程项目吗？希望多多指教，我没有这方面的实际经 验，不太懂，呵呵 您上边说的智慧软件是什么样的软件？我在百度里没搜到，只搜到有炒股票的大智慧软件 回答 你说的工程量不一样那是最后结算时候不一样，工程量中标单位按时结 算，但是在投标时候招标人提供工程量清单，投标人只需报价即可。我也初学者啊。你搜江苏国泰，新点软件，反正江苏这边都是用这个进行造价类工作的。 追问 真的太谢谢你啦~百度知道里边怎么能把你的答案采纳为最佳答案并且多给你一点分数呢？呵呵我还不大会弄，想多给你点悬赏。不差钱~
国际工程是指一个工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以 及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家，而且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。因此国际工程既包括我国公司去海外参与投资和实施的各项工程，又包括国际组织和国外的公司到中国来投资和实施的工程。本文所探讨的国际工程投标报价仅限于我国公司去海外参与施工的各项工程。 一、研究招标文件； 二、调查研究，搜集资料； 三、编制投标报价书； 四、进行经济分析。下面就这四个步骤的主要工作内容及注意事项分别加以说明。
1 工期：包括开工日期和动员准备期及施工期限等，是否有分段分 批交付的要求。工期对施工方案、施工机具设备的配备、高峰期劳务人员数量均有影响；误期赔偿金额是否有赔偿的最高限额规定，这对施工计划的安排和误期的风险大小有影响。 缺陷责任期长短和缺陷责任期间的担保金额：可确定何时收回工 程尾款，确定承包商在缺陷责任期的维护费用。对承包商的资金利息和保函费用计算有影响。 保函的要求：包括投标保函、履约保函、预付款保函、施工机械 临时进口再出口保函和维修期质量保证金保函等。保函值的要求，允许开保函的银行限制，保函有效期的规定、是转开保函还是转递保函等。这对承包商计算保函手续费用和用于银行开保函所需抵押资金的占用有重要关系。 付款条件：是否有预付款及其扣回方式如何，材料设备到达现场 并检验合格后是否可以获得部分材料设备预付款；中期付款方法，付款币种，保留金比例，保留金最高限额等，退回保留金的时间和方法，
拖延付款如何支付利息，中期付款有无最小金额限制，每次付款的时间规定等。这些是影响承包商计算流动资金及其利息费用的重要因素。 税收及关税：是否免税或部分免税，免哪种或哪几种税收，要分清tax与duty所表示含义不同。这些将严重影响材料设备的价格计算。 保险：保险的种类（例如工程一切险、第三方责任险、施工机械 险、现场人员的人身事故险、设计险、海事险等）和最低保险金额，对保险公司有无限制，这与计算保险手续费有关系； 货币：外汇兑换和汇款规定；是否有外汇管制。 索赔：相应的索赔条款，是否有明确的索赔费用计算方法。 分包：对工程分包有何具体规定，对非土建类的工程是否属于指 定分包，总承包商对指定分包商应提供何种条件，承担何种责任，如何对指定分包商计价。 2 采用何种施工规范：特别应注意该施工规范与中国规范的差异， 因为我们报价套用的企业定额采用的是中国规范。如混凝土强度，中国规范用的是圆柱体强度，而美国规范用的是立方体强度，因此同样是C20级混凝土，美国规范等级要比中国规范高。
浅谈国际工程的投标报价 随着我国加入WTO，我国建筑施工的综合实力逐步增强，我国建筑施工队伍参与国际工程承包市场的竞争势在必行。由于我国大多数建筑公司已习惯于国内计划经济下的一套招标模式，他们往往很难适应海外项目投标的形式。在实际投标中，有的建筑公司不加分析，把国内的一套全面照搬，致使报价缺乏竞争力。国际工程报价投标工作涉及面广，它要求投标报价的人员具有广博的知识和丰富的经验，其中金属制造专业知识，例如：设计、施工组织与技术、设备材料等。同时还必须具备商务方面知识，例如法律、金融、税务、保险、以及当地的政治、经济善等。另外，投标报价人员还必须熟悉国际工程施工和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场竞争。国际投标和国内投标的区别就在于，国内投标报价可参照规定的定额，国际投标报价由投标人自己测定定额。在承包方式上，投标报价一般有两种方法，一种是作为分包报价，一种是作为总承包投标报价。从项目性质来看一种是私人资本投资的，一种是国家政府投资的或不断深入和世界银行贷款或其他国际组织贷款的。不管政府投资也好，国际金融机构贷款也好，一般都按国际标准的招投标程序进行，国际投标报价主要从利润和承揽风险程度来考虑，承包者相互竞争，在相互保密的情况下编出投标书。 一、项目的选择 对工程所在国的政治、经济、法律、自然条件、市场情况、工程项目情况和其它人文社情进行综合的调查分析。 选择政局稳定，与我国友好的国家。这样在工程实施中会得到各方的支持和帮助。选择经济形势发展良好，金融状态稳定的国家，这样承包商承担的风险会更低。选择我国派出人员能适应的气候条件的国家和地区。注意项目所在国的法律对我们有无不利方面。除此之外就要考虑我国政府对项目所在国有无特殊政策要求。在项目的规模上，要量力而行，充分考虑公司的人力，财力及经营状况；在项目技术上，应是公司日前技术水平所能达到的；项目的性质上，尽可能经营自己公司的专业特长；在竞争对手上，尽量回避那些纯粹与当地公司争夺的项目；°项目的资金来源方面，尽量不做、少做私营或合营项目，刚刚起步的公司，建议多做世行、国际经济组织贷款的项目、我国政府对外经济援助项目。 二、项目的投标报价 1、核算工程量 多数国际工程招标，其工程量表是由业主提供的，它是招标文件的重要组成部分。但也有一些国际工程招标，并没有工程量清单，仅有招标图纸，这就要求参加投标的工程公司，按照自己的习惯列出细目并计算工程量，或按国际通用的工程量编制方法提交工程量清单。不论招标文件是否附有工程量清单，
3、综合单价分析表 序号货物及部 件 名称 型号规格及 主要技术参数 单 位 数 量 全费用综 合单价 （元） 总价（元） 生产厂家、 品牌 1 嵌入式LED 边灯（绿 色）符合ICAO、CAAC规范 光源寿命120,000小时,光源全方 位360度可视 光强分布依照ICAO国际标准，2-5 度=15cd， 5-10度=30cd，10-13 度=15cd, 13-20度=8cd, 20-90度 =3cd 组22 12,000.00 264,000.00 深圳建兴 2 可转向泛 光照明灯符合ICAO、CAAC规范 固定安装之后光源及灯罩可以 0-90旋转，平行至180°。确保机 坪每个角落测到的光强不小于 10Lux。机坪1公尺以上看不到强 光。 组 4 32,000.00 128,000.00 深圳建兴 3 LED机坪低 密度红色 障碍灯符合ICAO、CAAC规范 低密度、光源寿命120,000小时 LED光源全方位360度可视 组 4 98,000.00 392,000.00 深圳建兴 4 机坪信标 灯符合CAAC规范 220V、60W 组 1 47,000.00 47,000.00 深圳建兴 5 屋顶型全 方位夜间 发光风向 指示器 (含风袋) 符合ICAO、CAAC规范 防水密封的轴承灵敏度高，可轻易 回转360度。 隐藏式灯泡、不怕风雨，精密防水 供电系统，利用碳刷回转接电，永 久防风雨，防腐蚀。 自带防雷功能，防止雷电对风向标 造成损害。 指示器高度由1.2M至2.7M依现场 目视情况而定。 组 1 32,000.00 32,000.00 深圳建兴
6 机坪VHF超 高频无线 电自动控 制系统 (含天线) 符合ICAO、CAAC规范 超高频调幅118-136MHz 本系统利用直升机上VHF陆空通话 无线电从30公里处 开启本停机坪导航系统导引驾驶 员 组 1 38,000.00 38,000.00 美国波恩特 7 机坪电路 自动控制 系统符合ICAO、CAAC规范 内有机坪所有导航灯光的开关，连 接VHF自动控制系统达到整座停机 坪导航自动化控制。 本系统备有无线电遥控及手动两 种开关。 本控制系统一经启动15分钟后会 自动关闭，实现停机坪自动化功能 组 1 38,000.00 38,000.00 美国波恩特 8 风向风速 仪用于测量瞬时风向和平均风速风 向，具有显示、自动、超限报警和 数据通讯等功能。 由风速传感器和风向传感器、风向 采集仪、计算机气象软件组成。 组 1 9,800.00 9,800.00 武汉新普惠 9 304不锈钢 锁机栓#304不锈钢制造,具有活动盖罩， 避免人员脚底陷入凹槽内而受伤 组 4 1,200.00 4,800.00 上海直玖 10 停机坪静 电释放杆防止直升机起降时静电而产生火 花 组 2 780.00 1,560.00 上海直玖 11 机坪标志 油漆底层刷涂环氧封闭漆一道；中间漆 为涂装环氧中间漆1-2道，干膜厚 度80-120mm；最后涂装丙烯酸聚氨 酯面漆2道，干膜厚度60-80mm。 ㎡683 110.00 75,130.00 深州飞扬 12 安全防护 网全部热镀锌处理 可承受200公斤物体从1米高出坠 落 片68 750.00 51,000.00 上海直玖 13 安全网支 撑臂 全部热镀锌处理支68 1,300.00 88,400.00 上海直玖
《2008清单综合单价综合解释》阅读(437) 评论(0) 踏雪无痕发表于2010年12月28日 16:21 权限: 完全公开 《2008清单综合单价综合解释》 A建筑工程、B装饰装修工程综合解释 一、引用有关规范和定额的简称 《建设工程工程量清单计价规范》（GB 50500-2008）为《计价规范》 《河南省建设工程工程量清单综合单价（2008）》为《08综合单价》 《河南省建筑和装饰工程综合基价（2002）》为《02定额》 《河南省统一施工机械台班费用定额（2008）》为《08机械台班定额》 二、总说明 1.《08综合单价》各分部说明中涉及到相应定额或子目乘以系数时，综合工日是否随之变化？ 答：依据豫建设标〔2009〕1号文，涉及到相应定额或子目乘以系数，即该子目的综合单价乘以系数，组成综合单价的定额工日（人工费）、各材料消耗量（材料费）、机械台班（机械费）、综合工日均随之变化，按综合工日计取的管理费、利润也随之变化。
2.《08综合单价》定额中所有材料是否均可按实调差价？定额材料消耗量也可以调整吗？ 答：除了以金额“元”表示的其他材料外，所有以消耗量表示的材料，均可以按市场价格直接进入综合单价或者按市场价格调整与定额取 定价的差异。 依据《08综合单价》编制招标控制价时，人工、材料和机械的定额消耗量不能调整（定额规定允许调整的除外）。参加投标的施工企业可以自主确定投标价格，在确保施工符合设计要求和工程质量的前提下，分部分项工程的人工、材料和机械消耗量可参考定额执行，也可在定额消耗量的基础上适当浮动。 3.《08机械台班定额》中的“燃料动力费”是否允许调整？“养路费及车船使用税”包括的养路费如何处理？ 答：《08机械台班定额》中的“燃料动力费”允许按市场价格直接进入综合单价或者按市场价格调整与定额取定价的差异，该差异应进入取费程序中的机械费差价内。 《08机械台班定额》中的“养路费及车船使用税”现更名为“其他费用”，内容包括车船税、交强险等，该费用可随市场价格在合同中约定调整。依据《国务院关于实施成品油价格和税费的通知》[国发（2008）37号]，养路费已考虑在成品油价格内。 4.以“Y”为首编码的项目是否可以作为独立的清单项目用于发布工程量清单？
国际工程投标报价中综合人工单价的确定Calculation of Comprehensive Labor Unit Price in the International Project Bidding 中国铁建国际集团有限公司弭尚宝 【摘要】：编制国际工程项目的投标报价时，一般东道国没有成型的单位工程消耗量定额可供参考，投标企业往往借助于国内较稳定的、成熟的地方或行业定额。其中综合人工单价的确定，应根据劳动力资源策划，针对劳动力的不同国别来源、不同薪酬以及技能高低和劳动效率的区别进行综合分析。根据多年国际项目投标的经验，本文重点讨论在国际工程投标报价中，综合人工单价的构成要素和计算模型，以供业内同行借鉴和参考。 【Abstract】: As a general rule, there is no existing consumption quota as the reference in host country. In the preparation of tender offers for international project, bid enterprises should refer to domestic local or professional quotas which are stable and mature. However, comprehensive labor unit price shall be comprehensively analyzed by such factors as labor source, labor efficiency, technical proficiency and payment level in different nations as well as labor mobilization costs. This thesis focuses on the components and calculation model of labor unit price in tender offer of international project and is expected to give some advice as the reference for peers in the industry. 【关键词】：国际工程投标报价人工单价分析计算
建设项目招标程序 一、招标活动的准备工作 项目招标前，招标人应当办理有关的审批手续、确定招标方式以及划分标段等工作。 1、确定招标方式 对于公开招标和邀请招标两种方式，国家计委第30号令《工程建设项目施工招标办法》的规定，国家计委确定的和各省、自治区、直辖市人民政府确定的重点建设项目，以及全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的工程建设项目，应当公开招标;但经批准，下列情形可以实行邀请招标： (1)项目技术复杂或有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可供选择的; (2)受自然地域环境限制的; (3)涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公开招标的; (4)拟公开招标的费用与项目的价值比，不值得的; (5)法律法规规定不宜公开招标的。 2、标段的划分 招标项目是需要划分标段的，招标人应当合理划分标段。一般情况下，一个项目应当作为一个整体进行招标。但是，对于大型的项目，作为一个整体进行招标将大大降低招标的竞争性，因为符合招标条件的潜在投标人数量太少。这样就应当将招标项目划分成若干个标段分别进行招标。但也不能将标段划分得太小，太小的标段将失去对实力雄厚的潜在投标人的吸引力。如建设项目的施工招标，一般可以将一个项目分解为单位工程及特殊专业工程分别招标，但不允许将单位工程肢解为分部、分项工程进行招标。标段的划分是招标活动中较为复杂的的一项工作，应当综合考虑以下因素： 1)招标项目的专业要求 如果招标项目的几部分内容专业要求接近，则该项目可以考虑作为一个整体进行招标，如果该项目的几部分内容专业要求相距甚远，则应当考虑划分为不同的标段分别招标。如对于一个项目中的土建和设备安装两部分内容就应当分别招标。 2)招标项目的管理要求 有时一个项目的各部分内容相互之间干扰不大，方便招标人进行统一管理，这时就可以考虑对各部分内容分别进行招标。反之，如果各个独立的承包商之间的协调管理是十分困难的，则应当考虑将整个项目发包给一个承包商，由该承包商进行分包后统一进行协调管理。 3)对工程投资的影响 标段划分对工程投资也有一定的影响。这种影响由多方面的因素造成，但直接影是由管理费的变化引起的。一个项目作为一个整体招标，承包商需要进行分包，分包的价格在一般情况下不如直接发包的价格低;但一个项目作为一个整体招标，有利于承包商的统一管理，人工、机械设备、临时设施等可以统一使用，又可能降低费用。因此，应当具体情况具体分析。 4)工程各项工作的衔接 在划分标段时还应当考虑到项目在建设过程中的时间和空间的衔接。应当避免产生平面或者立面的交接、工作责任的不清。如果建设项目的各项工作的衔接、交叉和配合少，责任清楚，则可考虑分别发包;反之，则应考虑将项目作为一个整体发包给一个承包商，因为，此时由一个承包商进行协调管理容易做好衔接工作。 二、招标公告和投标邀请书的编制与发布 招标公告是指采用公开招标方式的招标人(包括招标代理机构)向所有潜在的投标人发
v1.0 可编辑可修改 工程量清单综合单价的计算方法 综合单价是指完成工程量清单中规定的计量单位项目所需的人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润，并考虑风险因素。 综合单价计价应包括完成规定计量单位、合格产品所需的全部费用。根据我国实际，综合单价包括规费以外的全部费用，它不但适用于分部分项工程量清单，也适用于工序项目清单，措施项目清单等。 ①编制标底的综合单价计算编制标底时，一般选用《全国统一建筑装饰装修工程消耗量定额》及基价表作为计价依据，并参考当地主管部门制定的“计价管理办法”计算。例如： 人工费=∑（分项工程量×定额人工费） 材料费=∑（分项工程量×定额材料费） 机械使用费=∑（分项工程量×定额机械使用费） 管理费=（人工费+材料费+机械使用费）×管理费率 利润=（人工费+材料费+机械使用费）×利润率 综合单价+人工费+材料费+机械使用费+管理费+利润 ②编制报价的综合单价计算如果是投标报价，首先需要核实清单所给的工程量、编制施工组织设计和施工方案，在此基础上按照本企业编制的《企业定额》，计算综合单价。如果企业还没有自己的定额，也可参考《全国统一建筑装饰装修工程消耗量定额》计算确定。但需要注意《全国统一建筑装饰装修工程消耗量定额》与《企业定额》的定额水平差。 《全国统一建筑装饰装修工程消耗量定额》反映的是全国建筑装饰装修工程生产力的平均水平，而《企业定额》则反映的是企业自身的生产力水平和管理水平。所以，投标报价时，如果利用《全国统一建筑装饰装修工程消耗量定额》，可以通过测算确定一个合理的符合本企业实际的折算系数计算。例如： 人工费=∑（分项工程量×定额人工费）×折算系数 材料费=∑（分项工程量×定额材料费）×折算系数 机械使用费=∑（分项工程量×定额机械使用费）×折算系数 管理费=（人工费+材料费+机械使用费）×管理费率 利润=（人工费+材料费+机械使用费）×利润率 综合单价+人工费+材料费+机械使用费+管理费+利润 1
国际工程投标报价的策略 随着我国对外开放政策的展开，经济全球化及中国加入WTO，中国的国际承包工程势必要在国际市场上面对来自各国优势企业的激烈竞争和有力挑战。尽管我国涉外单位起出国门，参与国际工程承包市场，已经过20多年改革开放的洗礼，但与国外在成熟的市场机制中生存下来并不断取得发展的企业相比，自身仍然存在着诸多需要改进和完善的方面。就工程承包而言，要想在国外发展，必须有一定的项目做依托，但如何能在强手如林的竞争中脱颖而出，确是每个国际承包工程的公司值得深思的问题。考试吧 我们可以来分析一下，在一个市场机制相对成熟的国家，工程投标的成败与否在很大程度上取决于报价的低与高，当然，这里的低是相对的，是和参与同一项目投标的其他承包商的竞争相比较的。知己知彼，百战不殆。每个投标者在做好自己提交的投标方案、精确计算报价的同时，还必须对竞争对手进行充分的估价与判断。因此，国际工程投标工作涉及面很广，它要求投标的人员具有广博的知识，例如：施工、设计、施工组织与技术、设备材料等。同时还必须具备商务方面的知识，例子如：法律、金融、税务、保险。另外，投标报价人员还必须熟悉国际工程和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场的竞争。 投标报价与施工是密切关联的统一体，有时一个项目的投标报价如果略微出现一些小差错，工程施工也许还可以弥补项目的不足。有时一个项目的投标报价很合理，可工程施工出现漏洞也可能会拖垮项目。这就对投标报价的人员提出了一个课题，你是否非常熟悉国际工程的全过程，你是否真正了解实际施工的成本。国际投标和国内投标的区别就在于。国内投标报价可能参照规定的定额，国际投标由投标人自己测定定额。
建筑工程项目的综合单价记取的方法： 按照基价来组综合单价 单价中的人工费：基价中的人工费X（1+% 单价中的材料费：基价中的材料费x（1+% 单价中的机械费：基价中的机械费 管理费费率和利润率：按照工程类别记取（管理费费率+利润率） 合价中的人工费：单价中的人工费X数量 合价中的材料费：单价中的材料费X数量 合价中的机械费：单价中的机械费X数量 率+利润率） 人工费调整系数（30% 人工费调整：所有合价中的人工费合计X 要调差的材料的数量二该材料的消耗量X数量 价差二指导价-预算价或者暂估价-预算价 价差中的合价二要调差的材料的数量X价差 2）系数法调整价差
建筑工程项目的综合单价记取的方法： 计算基数二合价中的材料费合计 价差二计算基数X二类材差调整系数（根据题意给定） 按照市场价来组综合单价 单价中的人工费：人工消耗量X市场人工价 单价中的材料费：各种材料消耗量X材料的市场价X（1+%单价中的机械费：各种机械消耗量X机械的市场价 管理费费率和利润率：按照工程类别，查出管理费率和利润率， 管理费费率+利润率 合价中的人工费：单价中的人工费X数量 合价中的材料费：单价中的材料费X数量 合价中的机械费：单价中的机械费X数量 管理费和利润：（合价中的人工费+合价中的机械费）X（管理费费 率+利润率） 人工费调整：因采用市场价，所以人工费再不调整 材料费价差调整：因采用市场价，所以材料费再不调整
装饰装修项目的综合单价记取的方法： 按照基价来组综合单价 单价中的人工费：基价中的人工费X（1+% 单价中的材料费：基价中的材料费x（1+% 单价中的机械费：基价中的机械费 管理费费率和利润率：按照工程类别记取（管理费费率+利润率） 合价中的人工费：单价中的人工费X数量 合价中的材料费：单价中的材料费X数量 合价中的机械费：单价中的机械费X数量 管理费和利润：（合价中的人工费）X（管理费费率+利润率） 人工费调整：所有定额项目的人工消耗量X各自的数量X（市场人工单价—综合工日单价X） 2）实物法调整材料价差： 要调差的材料的数量二该材料的消耗量X数量 价差二指导价-预算价或者暂估价-预算价 价差中的合价二要调差的材料的数量X价差 2）系数法调整价差
建设工程施工合同 （综合单价） 项目名称： 合同内容： 合同编号： 发包人： 承包人： 签订日期： 签订地点： - 1 -
建设工程施工合同 第一部分协议书 发包人（甲方）： 承包人（乙方）： 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。 一、工程概况 （一）工程名称： （二）工程地点： 二、工程承包内容 承包范围： 三、承包方式： 四、合同工期： 开工日期： 竣工日期： —2—
各分项工程完工时间： 五、质量标准 工程质量标准： 六、合同价款 暂估金额（大写）：（含税）（人民币）￥：元，以发包方审定价款为本合同最终价款。 七、组成合同的文件 组成本合同的文件包括： （一）本合同协议书 （二）中标通知书 （三）投标书及其附件（澄清函） （四）本合同专用条款 （五）本合同通用条款 （六）标准、规范及有关技术文件 （七）图纸 （八）已标价工程量清单或预算书 （九）双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。 八、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。 九、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。 —3—
十、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。 十一、合同生效 本合同一式四份，双方各执两份，自签字并盖章之日起生效。 发包人（公章）承包人（公章）： 邮政编码：邮政编码： 联系人：联系人： 电话：电话： 传真：传真： E-mail: E-mail: QQ: QQ: 开户银行：开户银行： 银行帐号：银行帐号： 法定代表人：法定代表人： 签字：签字： 日期：日期 —4—
国际工程报价的组成 国际建设工程，除了具有建设工程的实体固定性、建设周期长期性、实施过程渐进性等共有特征外，其专有的特征在于国际性，主要表现在： （1）合同主体多国性。合同签约的各方分属于不同的国家，语言不同，文化不同，法律不同。 （2）货币币种和支付方式的多样性。国际工程肯定要使用多种货币用于支付来源于不同国别的费用，而支付方式除了现金、支票外，还包括保函、信用证等等。 （3）受国际政治、经济形势变化的影响大，风险因素更多。 来源：考试大一项工程之所以成为国际工程，就是业主要在国际范围内选择合适的工程实施者——承包商，以达到花最少的钱、用最短的时间、获得满意的工程成品。选择的方式就是国际招标投标。 工程公司对国际招标工程进行投标报价、公平竞争，是获得承包合同、承揽国际工程的最主要途径。承包合同的价格形式主要有以下三种： （1）固定总价（fixed lump sum price）。在合同规定的工程范围内总价包死，不调整价格。 （2）固定单价（fixedunitprice）。单位工程量的价格是固定的，按实际完成的工程量乘以单价付款。 （3）成本加酬金（costplusprice）。工程成本按实际花费由业主支付，承包商按合同约定收取固定数额或百分比的酬金。 三种价格形式中，业主和承包商各自承担的风险程度是不一样的，其中固定总价的业主风险最小，也是国际工程招标中最常见的价格形式。 总承包投标报价，与建设工程概算是不同的，概算的目的是从业主角度计算工程总投资，是业主对工程的预计总投入的限额，其中既包括了工程实体的建设费用，也包括了业主管理等方方面面的支出。而投标报价是投标人针对业主在招标文件中对工程项目的建设要求，确定合理的、能让业主接受的报价金额，力争在投标竞争中取胜，同时获得预期利润。如何合理组织报价费用项目，报出有竞争力的价格，笔者前一时期参加了某国石油炼制工程的报价工作，针对业主招标文件对报价的要求，对报价估算的费用组成做了一些探讨，一方面满足这次投标报价的需要，另一方面也兼顾未来国际工程投标工作的开展。
. 附件二： 工程量清单项目综合单价 组价示例 .
工程量清单项目综合单价组成公式及示例 一、当《计价规范》的工程内容、计量单位及工程量计算规则与《计价定额》一致，只与一个定额项目对应时，其计算公式如下： 清单项目综合单价=定额项目综合单价 例1：某工程现浇混凝土框架柱工程量清单如下： 分部分项工程量清单 工程名称：略 序号项目编码项目名称项目特征及工程内容计量单位工程量 1 A.4混凝土及钢筋砼工程 2 010********* 现浇砼矩形柱混凝土强度等级C30 m 3 3.2 3 010********* 现浇混凝土钢筋φ10以园钢t 0.2 4 010********* 现浇混凝土钢筋φ10以上螺纹钢t 0.8 分部分项工程量清单项目综合单价计算表 工程名称：略 序号项目编码项目名称计量 单位 工程 数量 定额编号 综合单价 （元） 其中（元） 人工费材料费机械费综合费 1 010********* 现浇砼矩形柱C30 m3 3. 2 AD0065 246.39 53.38 161.89 4.89 26.23 2 010********* 现浇砼钢筋φ10以内园钢t 0.2 AD0897 3315.84 378.88 2735.64 21.26 180.06 3 010********* 现浇砼钢筋φ10以上螺纹钢t 0.8 AD0899 3088.41 190.16 2722.17 62.42 113.66 .
二、当《计价规范》的计量单位及工程量计算规则与《计价定额》一致，工程内容不一致，需几个定额项目组成时，其计算公式如下： 清单项目综合单价=∑（定额项目综合单价） 例2：某工程天棚抹灰工程量清单如下： 分部分项工程量清单 工程名称：略 序号项目编码项目名称项目特征及工程内容计量单位工程量 020********* 天棚抹混合砂浆板底刷107胶水泥浆，面抹混合砂浆（细砂），刮滑石粉混合胶水腻子 二遍。 m210.8 分部分项工程量清单项目综合单价计算表 项目编码：020********* 计量单位：m2 项目名称：天棚抹混合砂浆清单项目综合单价：17.18元/m2 序号定额编号工程内容单位数量综合单价 （元） 其中（元） 人工费材料费机械费综合费 1 BC0005 混合砂浆天棚面m 2 1 12.45 5.32 3.88 0.05 3.19 2 BE0289×2 满刮腻子二遍m2 1 4.7 3 1.75 1.8 4 1.13 3 清单项目综合单价17.18 7.07 5.72 0.05 4.32 三、当《计价规范》的工程内容、计量单位及工程量计算规则与《计价定额》不一致时，其计算公式为： 清单项目综合单价=（∑该清单项目所包含的各定额项目工程量×定额综合单价）÷该清单项目工程量 清单项目合价=（∑该清单项目所包含的各定额项目工程量×定额综合单价） .
随着我国改革开放事业的不断向纵深发展，尤其是加入WTO之后，国际工程公司将大量进入我国，参与国内的工程建设，而我国的工程公司面临越来越激烈的竞争，在守住国内市场的同时，也要主动出击，走出国门，在国际工程建设市场上展现自己的风采。 国际建设工程，除了具有建设工程的实体固定性、建设周期长期性、实施过程渐进性等共有特征外，其专有的特征在于国际性，主要表现在： （1）合同主体多国性。合同签约的各方分属于不同的国家，语言不同，文化不同，法律不同。 （2）货币币种和支付方式的多样性。国际工程肯定要使用多种货币用于支付于不同国别的费用，而支付方式除了现金、支票外，还包括保函、信用证等等。 （3）受国际政治、经济形势变化的影响大，风险因素。 一项工程之所以成为国际工程，就是业主要在国际范围内选择合适的工程实施者承包商，以达到花最少的钱、用最短的时间、获得满意的工程成品。选择的方式就是国际招标投标。工程公司对国际招标工程进行投标报价、公平竞争，是获得承包合同、承揽国际工程的最主要途径。承包合同的价格形式主要有以下三种： （1）固定总价（fixed lump sum price）。在合同规定的工程范围内总价包死，不调整价格。 （2）固定单价（fixedunitprice）。单位工程量的价格是固定的，按实际完成的工程量乘以单价付款。 （3）成本加酬金（costplusprice）。工程成本按实际花费由业主支付，承包商按合同约定收取固定数额或百分比的酬金。 三种价格形式中，业主和承包商各自承担的风险程度是不一样的，其中固定总价的业主风险最小，也是国际工程招标中最常见的价格形式。 总承包投标报价，与建设工程概算是不同的，概算的目的是从业主角度计算工程总投资，是业主对工程的预计总投入的限额，其中既包括了工程实体的建设费用，也包括了业主管理等方方面面的支出。而投标报价是投标人针对业主在招标文件中对工程项目的建设要求，确定合理的、能让业主接受的报价金额，力争在投标竞争中取胜，同时获得预期利润。如何合理组织报价费用项目，报出有竞争力的价格，前一时期参加了某国石油炼制工程的报价工作，针对业主招标文件对报价的要求，对报价估算的费用组成做了一些探讨，一方面满足这次投标报价的需要，另一方面也兼顾未来国际工程投标工作的开展。 业主在招标文件中明确规定投标价格为固定总价，报价组成为设计费用、采购费用（包括采购服务费用）和施工费用三项；从承包商角度，报价由项目成本和利润组成，单纯的设计、采购和施工费是成本的主要部分，项目管理和其他执行项目的支出也应计入成本。报价估算要遵循覆盖全面、不漏项、不重复计算的原则，考虑完成项目所需的全部花费；因而报价估算由采购费用、施工费用、设计和采购服务费用、管理费用（包括本部管理费用、现场管理费用、管理相关费用）、其他费用、预备费、利润组成。其中前三项费用是需要单独计算的，而后四项费用则需计算后分摊到前三项费用中。 1 采购费用
国际工程投标报价阶段风险对策 国际工程承包业务具有跨行业、跨地域、多种业务模式并存的产业特点。项目投标报价阶段工作是国际工程承包业务的重要组成部分，投标报价阶段的一部分风险将延续至项目中标以后实施执行的过程中，并对项目实施结果产生影响。在项目投标报价阶段，如果对项目本身的风险规避措施考虑得十分稳妥，会导致项目很难中标，企业机会成本增高。因此，承包商在投标报价阶段采取恰当正确的风险对策十分重要。 1、市场决策风险 承包商面对投标机会，投标或者不投标取决于承包商投标意图和对承揽该项目所做的可行性研究结果。承包商要在机会成本和真实成本之间找到平衡。决定不投标，虽节省了操作成本，却失去业务开拓机会；决定参加竞标，花费操作成本，还要面对报价失误的风险。此类决策，由公司主要决策人员作出。他们从战略角度、市场角度、盈利角度、合作角度等方面决策。此类风险较难量化。如经过调查研究后认定项目具有致命的缺陷，而且很难找到解除相应风险的可行措施，则应尽早放弃投标。 投标报价阶段另一个重大决策是对最终报价的决策。除了我国对外承包工程企业通用的“一报三审”制度应认真执行外，企业决策者还应注重不同标价计算方法对投标报价结论的互相校核，建立公司级投标报价数据库，保持公司投标报价人员相对稳定，支持投标报价骨干形成企业独特的投标报价体系。 2、代理风险 承包商是否能够在项目运作初期选到最称职、最合适的项目代理商，十分关键。如果承包商错误地选择了代理商，可能受到的伤害：一是不能中标，失去机会成本；二是低价中标，实施过程中困难重重；三是陷入经济纠纷。 选择代理商要考察其经济实力和在当地的社会影响力，考察其从事代理业务的成功案例，考察其对于工程承包业务开发程序的熟悉程度，考察其与委托方能否很好沟通。要警惕行为不端的代理商人，向承包商提供虚假消息，诱导报低价，提高中标概率。要特别警惕代理商在针对当地市场物资、材料、劳务服务供应时压低报价，警惕代理引荐的分包商报出过低的分包价格，警惕代理同时为竞争对手服务。 3、内部合作风险 合作投标是国际工程承包企业常用模式，许多国际工程承包商通过内部合作的方式在市场上大有作为，取得了不俗业绩。内部合作伙伴可以是我国的企业，也可以是项目所在国或其它国家的企业。承包商和内部合作单位在专业上取长补短，实力上互补双赢，提高中标率，各得其所。有很多国际工程承包企业，与内部合作伙伴保持了长期稳定的关系，共同发展。 但是在实际操作中，也常常出现偏差，因内部合作关系不顺带来风险。近年来，我国不少企业在国际工程承包市场上经历的教训，大多与企业未能恰当处理内部合作关系有关联。一旦项目执行中遇到困难，各合作伙伴是以大局为重，还是以小单位、本单位利益为重，就对项目总体结果产生巨大影响。 内部合作风险的主要表现有：（1）各合作伙伴目标不一致。有的偏重图名，有的偏重图利，有的偏重市场占有率，从一开始就不顺利。（2）企业实力差别太大，对国际工程承包行业的经营特点有不同的理解；当联合实施的项目遇到困难时，有的合作伙伴没有更多的资源可以投入到项目中，产生不平衡。（3）受到国内体制上的影响，被迫接受上级主管单位指派的合作单位。（4）承包商和合作单位在项目投标组、项目经理部选人用人方面出现严重分歧。
国际工程投标报价之关键 ---中国大连国际合作（集团）股份有限公司目前，在国际工程市场上，业主采用公开招标的方式来选择工程项目的承包商，这能更为有效地保证业主以有利的合同条件和最优的价格雇佣承包商完成工程项目的建设。但这种方式常会使承包商在报价时左右为难，即高报价难以中标，低报价又会怎增加亏损风险。所以，承揽国际工程项目经验丰富的大型工程承包企业，十分重视投标报价工作，通过关不断探索实践，努力提高自身的投标竞争力，力争达到“合理价中标，高效益经营”，这样才能在日益激烈的国际工程承包市场竞争中取得制胜的第一步。 本文结合笔者日常从事国际工程投标报价的经验，联系当前国际工程投标报价的特点，试论国际工程投标报价的几点关键问题。 投标前期工作 1、做好投标前决策 投标前应尽可能通过中介、代理公司等途径获取更多的国外工程信息，决策层应根据工程特点、项目所在国国情、企业近期及长远发展目标等关键因素迅速决策，比压迫时可做可行性分析。 如，中国大连国际合作(集团)股份有限公司在获悉南美洲苏里南共和国东西路第三标段项目的招标信息后，虽然发现此项目道路仅为42。36公里、又位于苏里南偏远地区、需调运大量设备等情况，但综合考虑苏里南政府对该地区的未来发展规划以及占领、扩大市场等因素，毅然决定投标。目前，大连国合已成功中标该项目，并进展良
好。通过该项目的顺利实施，公司在苏里南道路市场树立了良好的企业品牌，为今后的发展迈出了坚实的一步。 2、研究业主期望，“投”其所好 决策投标后，要通过各种途径了解业主的情况。如项目的资金来源、业主拥有的其他项目信息等，所有这些信息对投标价格的定位、技术方案的确定都非常重要。 在参与投标苏里南警察局办公楼项目的过程中，大连国合原本考虑采用国内的给排水和电气设备以降低成本，但经过多方面调查，发现业主特别信赖荷兰和欧洲的品牌产品，并在招标文件中说明，并非最低价中标，而是最优中标。所以，公司立即对水电产品的选择进行了更倾向于业主喜好的调整。 3、认真细致地研究招标文件 招标文件是投标报价和编制标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要有高水平翻译人员准确无误地完成标书的翻译，以弄清下列要素：（1）工作范围的准确界定，保证报价的准确性；（2）明确工期，编制总体网络进度图，满足业主对工期的要求；（3）明确项目使用币种、汇率及付款条件；（4）项目所在国海关税收、劳动力许可证等各项取费标准；（5）一旦发生争议，仲裁或判决所适用的法律法规。 4、提高投标报价人员素质，准确投标报价 投标报价人员进行国际工程项目投标报价除了具备国内投标的基本专业素质外，还要注重外语技能、外贸知识、国外劳务政策以及
国际工程投标报价 lZ103080 国际工程投标报价 lZ103081 国际工程投标报价的程序 一、组织投标报价班子 二、研究招标文件 三、进行各项调查研究 四、标前会议与现场勘察 参加标前会议应注意以下几点。 1．对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。 2．对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。 3．对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。 4．投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。 （二）现场勘察 现场勘察一般是标前会议的一部分，招标人会组织所有投标人进行现场参观和说明。 五、工程量复核 工程量复核不仅是为了便于准确计算投标价格，更是今后在实施工程中测量每项工程量的依据，同时也是安排施工进度计划、选定施工方案的重要依据。 【例题1·多选】投标人在国际工程投标的标前会议上的做法，正确的有（）。【2017】 A.对工程内容范围不清的问题请业主作出说明 B.对容易产生歧义理解的合同条件，请业主给予理解 C.对投标文件中图纸与技术说明矛盾之处，提出己方的修改技术要求 D.提出对业主有利的设计方案修改建议 E.详细阐述己方施工方案的优势和竞争力 【答案】AB 【解析】参加标前会议应注意以下几点。 1．对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。 2．对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。 3．对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。 4．投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中7比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。