应对不对称竞争的四大策略
在商战中，并不总是大鱼吃小鱼，赢者通吃。任何企业都是从小企业成长起来的，面对激烈的市场竞争时，小企业也不是全无胜算。只要练好内功，抓住时机，照样可以脱颖而出，思科、戴尔电脑、谷歌、联想、携程网、如家连锁酒店等这些当年的小企业，如今获得的巨大成功就是明证。
当下，世界已进入“非”时代，力量非对称、竞争非均衡、对策非典型、发展非线性、局势非常态、信息非完备、合约非完全、环境非确定、未来非可测，所有这些“非”，都给了中小企业以小搏大应对不对称竞争战略创造了前所未有的机会和可能，为中小企业的后来居上，提供了更加宽广的空间和舞台。
相对大企业来说，中小企业虽然在很多方面处于劣势，但并不是说小企业只能等着被进攻，也可以主动进攻，与大企业展开竞争。瓦斯康赛洛斯（Vasconcellos）在其著作《军事战略在管理中的妙用》中，将进攻战略分为六种，如图1所示。这六种战略中特别适合中小企业采用的有三种，即侧翼进攻战略、迂回进攻战略和游击战略。在具体的战略应用上，则可以参考柔道战略。
侧翼进攻战略
侧翼进攻是相对正面进攻而言。正面进攻是指企业直接进入在位者所在的主流市场，而侧翼进攻则是进入在位者所在的非主流市场，一般该市场在在位者销售额中，所占份额不超过15％。价格战就是常见的一种正面进攻形式，当某个企业采取降价行动时，同类厂商会立即跟进，形成僵持局面，从而耗费攻防双方大量资源。因此，正面进攻需要充足的竞争资源，否则，不但无法在进攻中取胜，还会把自己拖垮。所以，正面进攻一般是大企业才能采取的战略。中小企业由于没有充足的资源，生产规模也不大，一般在成本上也没有什么优势，所以，不适合采用正面进攻战略，尤其是在和大企业进行竞争的时候。
中小企业要对大企业进攻，可以采取侧翼进攻的战略。通过寻找大企业较为薄弱的细分市场，集中优势力量攻击其弱点，以此作为竞争的突破口，进而打击对手获取竞争优势。在细分市场的选择上，需注意三点：一是根据市场规模、产品毛利等因素，确信该细分市场具有增长前景；二是企业的核心竞争力与细分市场之间能较好地匹配；三是该细分市场与企业原有产品之间能产生协同效应。
对中小企业来说，侧翼进攻是一种有效而且经济的策略，较正面进攻有更多的成功机会。侧翼进攻要把握以下三个原则。
（1）选好突破口。侧翼进攻是避开竞争对手的锋芒，攻其不备，寻找竞争对手的薄弱环节，或是竞争对手不会激烈反击的环节，作为攻击的突破口。
（2）进攻速度要快。突然袭击是侧翼进攻成功的重要因素。从本质上讲，侧翼战是一场奇袭战，兵贵神速。对于正面进攻，在位者往往可以预料，但最成功的侧翼进攻则是出其不意，以迅雷不及掩耳之势，对在位者予以打击。
（3）切忌削弱自身的核心能力。选择竞争对手市场占有率较低的细分市场，进行侧翼
进攻之初，容易取得暂时的成功。但竞争对手发现后必然会进行反击，此时，企业需要投入大量资源，应对竞争对手的狙击。而中小企业的资源是有限的，如果不能在细分市场开发中，强化自身的核心能力，就可能被竞争对手拖垮。
游击战略
军事上，游击战是弱小**向强大**发起进攻的常用方法。游击战的目的，是巩固自身永久性的立足点，而不是占领对方阵地；其方法是通过小规模攻击，持久地打击，从而瓦解和迷惑敌人。将游击战运用到市场竞争中，则是通过打击强大对手的薄弱环节，获取利润，并使其无暇顾及自己的永久性立足点。游击战略与侧翼进攻战略的相同点、不同点见表1。
虽然某些大企业偶尔也会采取游击战略，但这种战略更适合中小企业采用。主要原因有两点：一是中小企业缺乏采用正面的进攻战略的各种资源；二是在游击战中，中小企业规模小的劣势反而成了优势。正因为规模小，能灵活多变，适应环境的能力强，很适合采取这种频繁变换经营领域的游击进攻战略。
中小企业在实施游击战略时，要注意三个方面。
（1）要选准进攻位置。中小企业在采取游击战略之前，首先要寻找一个适合发起攻击的领域。比如，大企业一般会将注意力和竞争的资源集中在大城市，对于一些小城镇，则往往不屑顾及或无暇顾及，因而可以成为中小企业进攻的理想领域。
（2）要建立一个快速反应的机制。游击战旨在运动中消灭或消耗对手，贵在一个“快”字。中小企业天生具备快速转变经营方向的特点，要把这一优势用足。
（3）要随时准备撤退。当市场规模变大，大企业开始参与竞争的时候，中小企业要痛下决心，及时撤退，开辟新的“游击战场”，千万不可感情用事，死守阵地，以至招来“灭顶之灾”。
迂回进攻战略
迂回进攻战略是中小企业的另外一种战略。迂回进攻战略开始并不进攻，而是设法避免同大企业发生正面冲突，等到自己的实力逐步壮大，足以向大企业发起进攻的时候才发起进攻。迂回进攻战略与侧翼进攻战略的异同，见表2。
迂回进攻的主要方式有两种。
1、在产品或服务对象上进行迂回。如大企业的产品针对高端客户，中小企业就可以先从低端客户做起，在资本、技术、人才等方面积累后，再向大企业发出挑战。如中国的蒙牛集团对伊利集团的挑战，就是在产品或服务对象上，采用迂回战略的典型范例。在创业初期，面对乳业市场的龙头老大伊利乳业，蒙牛采用了三方面的迂回：第一，宣传上的迂回。对外宣称做“内蒙乳业第二品牌”。第二，产品上的迂回。伊利的主力产品是高端的利乐纸盒包装，而蒙牛则选择了低一个档次的利乐枕塑料袋包装。第三，地区市场上的迂回。伊利的主战场在一些大城市，蒙牛则从中小城市做起。经过几年的积累和发展，目前蒙牛已取代伊利的地
位，从先前的追随者一跃成为市场的引领者。
2、采用多元化的迂回策略。发展和竞争对手完全不同的产品，实现市场多元化，然后通过技术创新和产品开发，以替换主要竞争者的现有产品。美国高露洁公司在面对宝洁公司强大的竞争压力时，就采取了这种策略。高露洁加强了在海外市场的领先地位，在国内实现多元化经营，采用迂回包抄战略，向宝洁公司没有占领的市场发展。高露洁不断收购纺织品、医药产品、化妆品和食品公司，获得了极大成功。现在，高露洁已经成为与宝洁比肩的企业，在日化领域宝洁独步天下的格局已不复存在。
柔道战略
柔道战略（Judo Strategy）与相扑战略(Sumo Strategy）相对应。相扑的特征是严阵以待，以牙还牙，正面对决。柔道则不同，柔道的精要是避其锋芒，放弃硬碰硬的思维模式，借力打力，将对手的体能和力量为已所用，顺势将对方的攻击力量转向，使其失去平衡，从而打败对方。一般而言，大企业进攻多用相扑战术，而中小企业更适合用柔道战术。
柔道战术有三条原则：移动、平衡和杠杆借力，这三条原则运用到商战中有不同的战略内涵，“移动”使竞争对手难以找到有效的冲击点；“平衡”讲究竞与合的度，避免与对手恶性竞争，在竞争中积极寻找机会，与对手保持适度合作；“杠杆借力”则是利用竞争对手的进攻的影响，提升自己的市场地位。
1、移动
柔道战术的移动原则是，结合进攻市场的特征，不断改进，保持灵活，尽可能避免在进入初期和发展期的直接冲突。要达到这一效果，企业需做到以下三点。
（1）选准进入点。市场总是存在待填补的空隙，竞争对手的薄弱环节也有很多，但并不是每个市场空隙或薄弱环节都适合企业进入。企业应根据自身的资源和能力，透彻了解竞争对手和目标市场，选准进入点。
（2）隐蔽进入。为避免进入初期的激烈冲突，如与竞争对手的价格战，就需要灵活运用“移动”战术。在新入市场的分销环节上，可以多准备几种渠道，并根据销售情况，不断调整不同渠道的销售比重，从而避免引起竞争者的注意。
（3）快速发展。在进入目标市场后，中小企业应尽快铺开资源，全力以赴，快速发展。只有在竞争对手尤其是强大的竞争对手察觉之前，占领并稳固市场份额，基本做到收支平衡，才有可能与竞争对手正面交锋。
2、平衡
中小企业进入市场后，或迟或早都会被竞争对手发现，并开始反击。此时，中小企业的战术要点是进退结合，通过产品组合、区域组合、渠道组合等方面的调整，形成与竞争对手竞争与合作互现的态势，从而降低竞争对手反击的压力。
平衡原则包括以下三个方面。
（1）贴近对手。不管是何种竞争对手，都不可能具备全方位的优势。进入企业应找出竞争对手的相对弱点，争取与之合作，形成胶着态势，这样更容易消除竞争对手的激烈反击；
（2）局部出击。在自身具备优势的方面，要有节制的反击，稳固自己的市场份额。同时，要让竞争对手意识到，进攻不仅代价很高，而且难以成功；
（3）持续移动。无论是贴近对手的合作还是局部出击，都需要保持灵活和移动，并在移动中扩大自身的优势区域，从而在平衡阶段保持发展。
3、杠杆借力
平衡阶段的后期，与竞争对手的正面交锋将难以避免。采用杠杆借力原则的要点是：利用竞争对手的反击，提升自己的市场地位。多数情况下，对手的反击也是一种推动。在位者越是激烈反击，越容易引起消费者和媒体的注意，同时，进入者的市场地位也得以提升，其效果比广告还要好。
借力原则表明，某些场合下对拥有较高知名度竞争对手的挑战，要高调迎战，利用对手的盛名来提升自身的市场地位。在位者的品牌，从“左边”看是它的资产，是它最大的家底，但如果从“右边”看就成了被人利用的弱点，成为中小企业提升自己的筹码。
柔道战术的实施是一项系统工程。如果前期没有实现快速隐蔽的进入，进入后又没有占领市场，则在后期就将处于不利地位。恰如柔道比赛一样，要赢得胜利，就不能只靠掌握一两个原则和技巧，需将所有原则有机结合，灵活运用，才能击败对手。中小企业在实施柔道战术时，同样需要将积蓄的实力、正确的战略和灵活的战术相结合，缺少任何一点，都难以胜出。
华为的竞争策略分析 ——研究现状与发展趋势分析 一、国外研究现状 1933年，“战略因素”一词最早出现在康芒斯(Commons，John Rogers )的著作《制度经济学》中，这是人们最早接触战略因素一词。1937年，巴纳德(Barnard)在《经理人员的职能》中第一次把将战略的概念引入管理理论，他提出，战略主导因素不仅仅存在于管理活动和交易活动中。战略因素是企业组织者在做决策前必先考虑的。巴纳德这一观点引发了理论界和业界的双重重视，使企业战略理论得研究的得到了新的发展。1966年，现代企业战略理论研究的起点起源于安索夫的《公司战略》一书，这开启了企业战略理论的研究的新阶段。他发表的《战略管理思想》一文，也提出了战略管理的概念。企业战略管理一词在安索夫的《从战略规划到战略管理》一书中第一次被提出。他认为战略的构成要素包含三个方面:一、产品与市场范围，二、企业经营的方向和趋势，三、资源的整合效果和匹配关系。1972年，安德鲁斯(Kenneth R Andrews)在《公司战略概念》中提到:战略是由四个重要要素构成的，分别为:市场机会、公司实力、个人价值观和社会责任。其中外部环境因素包括市场机会和社会责任，内部环境因素包括公司实力与个人价值观。战略构造包含两个阶段:战略制定和实施。战略制定阶段的主要工作则是分析组织的优劣势、提供的机会和会出现的风险环境等。20世纪80年代初，迈克尔.波特(Michael E.Porter)教授在所著两本书《竞争战略》和《竞争优势》中，对于战略分析的重点做出了明确要求。他特别强调了外部环境的重要性，其中提供的行业竞争地位、行业竞争力、环境危机分析等技巧，对企业的经营帮助都起到了很大的作用。20世纪90年代初，明茨伯格教授提出，战略具有多重含义，如下:企业战略是一种计划，一种计谋、一种定位和一种观念；即是一种有意识的、有预谋的行动程序、处理局势的方针，是威胁和战胜对手的具体手段。这个定义从不同角度整合了“企业战略”的内涵，它较好地全释了企业战略的七大特点:总体性、长远性、指导性、现实性、竞争性、
一共七个案例， 三星、家乐福、强生——————崔 福特汽车、高露洁————————董 宝洁、可口可乐————————宫 案例1：家乐福的成功秘诀 家乐福是零售业的龙头老大，经过多年来的不断发展，以发展成为遍布世界的连锁店的跨国公司，成为仅次于美国沃尔玛的全球第二大零售商。那么是什么秘决使得家乐福在短短几十年的时间，创造今日之辉煌呢？仔细剖析，不得不佩服家乐福在经营过程中始终不渝地坚持以下四大战略。 一、超大规模策略 家乐福在全球化过程中主要以三种经营业态引领市场，分别是大卖场、超市以及折扣店。家乐福进行跨国经营的首选业态是大卖场，大卖场强调店铺面积的庞大，商品低价格、低成本、高周转，为消费者提供了多重选择。当大型综合超市站稳脚跟以后，在大型综合超市的基础上，家乐福快速地本土化，又引进折扣店和中型超市，作为其大型综合超市的补充业态。 二、跨国经营策略 面对国内有限的市场空间，家乐福开始进行全球规划，以寻求新的增长点。为了实现自己的跨国经济战略，减少跨国经营的障碍，家乐福首先进军西班牙、葡萄牙和意大利等南欧国家。地理文化、习俗等方面的共同点，使其很容易进入。随后，家乐福便向全欧洲、中南美洲和亚洲扩张。在销售潜力巨大的中国、泰国、印度、巴西及阿根廷等市场上，家乐福都已占有制高点，具有广阔的发展前景。 三、低廉价格策略 家乐福一直努力通过各种渠道来控制、降低成本。首先，家乐福大规模的经营战略，使其能获得现代大商业的规模效应，这种规模效应又可以通过大规模、大批量的采购，享受数量折扣优惠转化为公司的低成本优势。家乐福强大的规模还可以大大降低其物流成本。其次，家
乐福在采购上善于向供应商“借鸡生蛋”，它与供应商签定的合同付款条件为“月结60天数”，利用供应商的资金周转，减少自有流动资金的占用，节约了资金成本。第三，家乐福的商品周转迅速。家乐福拥有强大的采购能力及与供应商谈判的能力，这就为其商品的迅速周转提供了保证。另外，在选择商品上，家乐福倾向于本地化。其商品的结构会因不同的国家或地区的消费习惯和消费心理作出相应调整。如在中国，为满足便宜和适用的原则，其商品90%以上是从当地的供应商购买，商品的本土化还让家乐福节约了大量的运输成本和配送费用。另外，为了减少流通环节，降低经营成本，家乐福还开发了自有品牌的商品。 四、本土化与联盟策略 家乐福特别重视其分店的本土化工作。从员工到商品再到货架的陈列等，都实行本土化。员工本土化更容易使公司的经营理念融入到经营中去；家乐福每决定开一家分店，都得对当地的文化、生活习惯、购买力等因素进行详细而严格的调查与论证。跨国零售业在新进入一个国家或地区时，往往会采取联盟战略，选择与当地有经验的零售商结成战略伙伴的关系，以获得在进货、人力资源方面的支持，并在短期内熟悉当地有市场。 问题：1.家乐福在其成长过程中都实施了哪些战略？ 2.家乐福在成本管控上采取了哪些措施，有什么意义？ 3.家乐福成功的跨国经营和本土化战略，对我国服务业企业“走出去”有何借鉴意义？ 答案：1.a.发展规模经济B.跨国经营，开拓国际市场C.成本管控D.本土化经营与战略联盟（各点需展开） 2.（案例中归纳总结） 3.a．市场评估，要对东道国的市场容量和产品需求有了解。B.要对东道国的文化环境，风俗习惯，消费心理有了解。C.能与当地企业，企业上下游供应商、分销商或者合作伙伴搞好关系，减少企业交易成本。D.可以实施员工本土化，吸收当地的先进人力资源。
小学的四大名著知识竞赛 一、根据提示填空。 1,有一位作家曾对他的作品“披阅十载，增删五次”，这位作家的名字是（曹雪芹） 2，“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无暇。若说没奇缘，今生偏又遇着他；若说有奇缘，如何心事终虚化？”这首诗提示了《红楼梦》中一对青年男女的爱情悲剧。其中“阆苑仙葩”指的是（林黛玉），“美玉无暇”指的是（贾宝玉）。 3，“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜？……一朝春尽红老去，花落人亡两不知！”这首诗出自《红楼梦》中人物（林黛玉）之手。 4，请结合《三国演义》，说出诸葛亮与周瑜联手指挥的一场著名的以少胜多的战役，是（赤壁之战）；再说出诸葛亮挥泪斩马谡是因为（失街亭）一事。 5，“滚滚长江东逝水，浪淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。”这是我国古典名著《三国演义》的开篇词。 6，女娲炼石补天时剩下一块石头，被丢弃在大荒山无稽崖青埂峰下，后被茫茫大士、渺渺真人带入红尘，历尽了离合悲欢。以上情节出自我国古典名著《红楼梦》。 7，“天下三分”是指天下分裂为（魏、蜀、吴）三国。 8，“夫英雄者，胸有大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”这段关于“英雄”的见解出自我国古典文学名著《三国演义》中的（曹操）（人名）之口。 9,《西游记》中的“大闹五庄观、推倒人参树”的是（孙悟空）。 10,《三国演义》中"温酒斩华雄","三英战吕布","过五关斩六将","单刀赴会","水淹七军"等一系列可歌可泣的英雄是__关羽.(人名) 11,"东胜神州海外有一国土,名曰傲来国.海中有一名山,山上有一仙石,受日月精华,遂有灵通之意.内遇仙胎,一日迸裂,……"这段名著出自四大名著之一的《_西游记_》 12,《三国演义》中主要人物中被称"三绝"的分别是:"*绝"是_曹操___,"智绝"是_孔明_,"义绝"是_关羽__. 13,"开谈不说《红楼梦》,读尽诗书也枉然."一曲红楼多少梦情天情海幻情身.作品塑造了三个悲剧人物:_ 林黛玉_,为爱情熬尽最后一滴眼泪,含恨而死;贾宝玉__,终于离弃"温柔富贵之乡"而遁入空门;__ 薛宝钗_虽成了荣府的"二奶奶"却没有赢得真正的爱情,陪伴她的是终生 凄凉孤苦. 14,贾府的"四春"分别是:孤独的元春_,懦弱的__迎春___,_精明的_探春_,孤僻的_惜春__,取"_原应叹息___"之意. 15,下列贾宝玉在太虚幻境看到的判词,请指出这些判词分别预示了哪个女子的命运. (1)可叹停机德,堪怜咏絮才.玉带林中挂,金簪雪里埋. (林黛玉薛宝钗) (2)凡鸟偏从末世来,都知爱慕此生才.一从二令三人木,哭向金陵事更哀.(王熙凤) 16,宝玉梦游太虚幻境时,饮的仙茶叫_千红一窟__,品的酒叫万艳同杯_,听的歌曲名叫__红楼梦_. 17、《三国演义》中桃园三结义的三弟兄分别是使双股剑的（刘备），使丈八蛇矛枪的（张飞）和使（青龙偃月刀）的关羽。 18、《水浒传》的作者_施耐庵__,朝代_____宋朝____,它是我国第一部长篇章回体小说。 《西游记》全书共分三大部分：前7回写__孙悟空花果山称王和大闹天宫的故事，是全书的精华部分，表现孙悟空的反抗精神；8－12回写___唐僧的来历、魏征斩蛇、唐太宗入冥府，交待取经的缘起；第13回－100回写__唐僧师徒在取经途中所经历的八十一难_。
四大名著知识竞赛试题 （共100分） 一、根据提示填空。（除11小题，其余每空1分） 1,有一位作家曾对他的作品“披阅十载，增删五次”，这位作家的名字是（曹雪芹） 2，“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无暇。若说没奇缘，今生偏又遇着他；若说有奇缘，如何心事终虚化？”这首诗提示了《红楼梦》中一对青年男女的爱情悲剧。其中“阆苑仙葩”指的是（林黛玉），“美玉无暇”指的是（贾宝玉）。 3，“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜？……一朝春尽红老去，花落人亡两不知！”这首诗出自《红楼梦》中人物（林黛玉）之手。 4，请结合《三国演义》，说出诸葛亮与周瑜联手指挥的一场著名的以少胜多的战役，是（赤壁之战）；再说出诸葛亮挥泪斩马谡是因为（失街亭）一事。 5，下面的一副对联概括了诸葛亮一生的功绩。参考示例，从列出的六项中任意选出两项，写出具体所指。 收二川，排八阵，六出七擒，五丈原前，点四十九盏明灯，一心只为酬三顾； 取西蜀，定南蛮，东和北拒，中军帐里，变金木土爻神卦，水面偏能用火攻。 示例：三顾——三顾茅庐 六出：祁山七擒：孟获排八阵：排八卦阵 6，“滚滚长江东逝水，浪淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。”这是我国古典名著《三国演义》的开篇词。 7，女娲炼石补天时剩下一块石头，被丢弃在大荒山无稽崖青埂峰下，后被茫茫大士、渺渺真人带入红尘，历尽了离合悲欢。以上情节出自我国古典名著《红楼梦》。 8，“天下三分”是指天下分裂为魏、蜀、吴三国。 9，“夫英雄者，胸有大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”这段关于“英雄”的见解出自我国古典文学名著《三国演义》中的（曹操）（人名）之口。 10,《西游记》中的“大闹五庄观、推倒人参树”的是（孙悟空）。 11，对对联。（5分）
第6章竞争理论 张大勇姜新华 6.1 竞争的定义与分类 从达尔文时起，竞争就一直是生态学和进化研究的焦点；竞争理论几乎就是生态学理论的代名词。竞争可以从许多角度来定义，但最简单也是最具有概括性的一个定义是：在同一因子(资源、资源组合或捕食者等)控制下所产生的有机体(同种的或异种的)之间的相互妨碍（王刚、张大勇 1996）。 竞争作用亦可从多个角度去进行分类。首先，从生物类群的角度分类。竞争是生物有机体之间相互的负作用；那么，当这些有机体属于同种时，就称之为种内竞争；当这些有机体属于不同种时，就称之为种间竞争。种间竞争是竞争理论的主体。在谈及竞争时，如没有特别指出，就应认为是种间竞争。以往对于种内竞争的研究主要是在整个种群水平上进行的；竞争的效应用出生率、死亡率或净增长率等“平均个体”的特征来表示。这种简化忽略了种群内个体之间的差异和种群内的各种结构。如果我们是相对于种间竞争而论及种内竞争，那么这种忽略有其一定程度的合理性和必要性；但如果我们是专门研究种内竞争，那么种内的个体差异和种群结构将是不容忽略的。而且，如我们将在6.7.3节看到的那样，正确认识物种间竞争与共存同样需要考虑种群内部结构。种群的结构特征有多方面，如性比、年龄结构、遗传结构、个体大小等级等。在考虑到这些结构的基础上研究竞争条件下的种群行为是近年来种内竞争研究的新趋向（王刚、张大勇 1996），但本章限于篇幅不再涉及。 关于竞争的第二种分类是将竞争分为利用性竞争和干扰性竞争。利用性竞争为利用共同有限资源的生物个体之间的妨害作用，是通过资源这个中介而实现的。参与竞争的所有个体都在降低资源的可利用程度，而资源可利用度的下降影响所有个体，降低它们的适合度。这里没有个体间直接的行为上的对抗，其主要特征表现为参与竞争的个体对资源水平的反应。干扰性竞争为一个个体以行为上的直接对抗影响另一个个体。这种个体间干扰行为的实质还是为了资源的利用，因而干扰性竞争是一种潜在的资源竞争。我们知道，资源的存在及其数量和空间范围必然联系在一起；一个个体如能保住一定范围内的空间，即得到一块领地，就能独享一定数量的资源。这样就可避免因其它个体对资源的共同利用而使之枯竭。这种为争夺、保持空间的直接对抗行为是竞争的一种主动形式，是为了在资源利用中获胜而在进化过程中形成的。这种干扰竞争可在种内的个体之间，亚群体之间及不同种之间三个水平上发生。 第三，竞争可分为对称竞争和不对称竞争。如前所述，竞争是在一定因子控制下表现出来的生物个体之间相互的负作用，可用符号“- -”来表征，因而竞争是相互的
华东理工大学2014—2015学年第_2_学期《跨国公司管理》课程论文2015.6 班级商管120 学号10122110 姓名梁美代子 开课学院商学院任课教师宋渊洋成绩__________
论文题目：顺丰速运的跨国经营战略 顺丰速运简介： 1993年，顺丰速运诞生于广东顺德。自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在多个地区建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构及服务网络。截至2014年12月，顺丰已拥有近34万名员工，1.6万多台运输车辆，18架自有全货机及遍布中国大陆、海外的12,000多个营业网点。 目前，顺丰决定开展跨国经营，请您为它的跨国经营决策提供咨询。请针对下列问题提出您的建议，并论证您的建议的合理性。 相关问题： 1、顺丰进行跨国经营可以获得哪些收益？有哪些可能的成本和风险？（15分） 2、顺丰应该基于哪些标准如何选择国家和地区？根据这些标准，请查找相关数 据，并基于数据说明顺丰应该选择哪些国家和地区？（30分） 3、顺丰进入您建议的国家或地区时应该采用哪种进入模式？为什么您觉得该进 入模式是最适合的？（20分） 4、顺丰应该采用哪种跨国经营战略？为什么要采用这种跨国经营战略？（15分） 5、进入国际市场后，顺丰在管理和控制位于全球的分支机构方面可能遇到哪些 问题？可以采用什么方法解决这些问题？（20分）
顺丰速运的跨国经营战略 1.顺丰跨国经营收益 1.1抢先占领市场 2013年12月，上海自贸区跨境电子商务试点平台“跨境通”正式启动，于此同时，阿里巴巴集团旗下“天猫国际”等跨境网购平台也在逐渐占领海淘市场。这意味着出国内跨境购物的需求正逐年上升。要想实现跨境购物，就必须有跨境物流的支持。作为国内民营快递巨头，顺丰可通过跨国经营迅速应对国内市场机遇，实现海外扩张。 1.2应对国内同行业竞争 2010年，中国邮政速递物流联合全球最大的电商平台eBay开办了国际e邮宝业务。2014年，申通快递与俄罗斯驿马快递建立战略合作。借电商“东风”走出国门已成为国内快递企业的管用模式。为应对同行竞争压力，顺丰发展跨国经营刻不容缓。 1.3获取更高利润 由于国内土地、劳动力、融资等成本逐渐上升，快递企业的利润并不理想。而跨境快递业务因计费方式、增值服务多等因素利润相对丰厚。若再利用海外购物电商平台，还可赚取国内外商品价差，因此顺丰跨国经营可实现利润突破。 2.顺丰跨国经营成本及风险 2.1经营成本 顺丰跨国经营的成本包括运输成本、土地成本、劳动力成本、融资成本及税收、技术改造等其他成本。 其中跨国快递需要完善运输网络、购置运输工具，进而影响运输成本；其次跨境快递将涉及中转站、仓储中心等硬件设施的建设，影响土地成本；而作为劳动力密集型产业，跨国的快递企业也需要大量劳动力完成收发件、分拣等流程；以上成本都需要资金支持，而作为未上市的民营企业，顺丰的融资成本不容小觑。 2.2经营风险 （1）海外环境
2019年经典四大名著知识竞赛试题 一、根据提示填空。(每空2分,共32分) 1、请结合《三国演义》,说出诸葛亮与周瑜联手指挥的一场著名的以少胜多的战役,是();再说出诸葛亮挥泪斩马谡是因为()一事。 2、“滚滚长江东逝水,浪淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在,几度夕阳红。”这是我国古典名著()的开篇词。 3、“天下三分”是指天下分裂为()、()、()三国。 4、“夫英雄者,胸有大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也。”这段关于“英雄”的见解出自我国古典文学名著《三国演义》中的()(人名)之口。 5、《西游记》中的“大闹五庄观、推倒人参树”的是()。 6、《三国演义》中“温酒斩华雄”,“三英战吕布”,“过五关斩六将”,“单刀赴会”,“水淹七军”等一系列可歌可泣的英雄是()(人名) 7、“东胜神州海外有一国土,名曰傲来国.海中有一名山,山上有一仙石,受日月精华,遂有灵通之意.内遇仙胎,一日迸裂,……”这段名著出自四大名著之一的()。 8、《三国演义》中主要人物中被称“三绝”的分别是:“奸绝”是(),“智绝”是(),“义绝”是()。
9、《三国演义》中桃园三结义的三弟兄分别是使双股剑的(),使丈八蛇矛枪的()和使()的关羽。 二、人物描写辨析题(每空2分,共10分) 1、身长八尺,豹头环眼,燕颔虎须,声若巨雷,势如奔马。() 2、身躯凛凛,相貌堂堂。一双眼光射寒星,两弯眉浑如刷漆。胸脯横阔, 有万夫难敌之威风,语话轩昂,吐千丈凌云之志气。心雄胆大,似撼天狮子下云端,骨健筋强,如摇地貔貅临座上。如同天上降魔王,真是人间太岁神。《水浒传》() 3、那人不甚好读书,性宽和,寡言语,喜怒不形于色,素有大志,专好结交天下豪杰。生得身长七尺五寸,两耳垂肩,双手过膝,目能自顾其耳,面如冠玉,唇若涂脂。《三国演义》() 4、正饮间,见一大汉,推着一辆车子,到店门停歇了。人店坐下,便唤酒保:“快斟酒来吃,我待赶人城去投军。”玄德看其人:身长九尺,髯长二尺;面如重枣,唇若涂脂;丹凤眼,卧蚕眉;相貌堂堂,威风凛凛。《三国演义》() 5、玄德见X X身长八尺,面如冠玉,头戴纶巾,身披鹤氅,飘飘然有神仙之概。《三国演义》() 三、阅读名著还能掌握一些出自名著的熟语,包括成语、谚语、歇后语。下列题目就是要求我们写出与“四大名著”有关的熟语。(每空2分,共20分)成语:(1)比喻乐而忘返或乐而忘本。()
国际税收竞争的不对称性及其政策启示 一、问题的提出 国际税收竞争(International tax competition)是经济全球化下主权国家或地区间税收关系的重要内容与基本特征之一，也是当今世界一种重要的经济现象，指的是主权国家或地区通过减税、利用各种税收优惠政策、乃至提供避税港等制度性或政策性行为来吸引别国或地区税基的行为。近年来，国内税收理论界在把握国外这方面研究最新动态的同时，也结合我国国情与实际对国际税收竞争做了不少探索，对如何运用税收政策参与国际税收竞争提出了许多建议，笔者也在不同场合提出了自己的见解。本文主要对国际税收竞争的不对称性特征进行分析，在回顾评述国外现有文献的基础上，阐述国际税收竞争不对称性的主要表现形式，并据此对主权国家税收政策的运用提出一些看法。 所谓国际税收竞争的不对称性(Asymmetry)，指的是参与国际税收竞争的主体(主权国家或地区)在各种特质或特点上的差异与不同，这些不同可以是国家或地区在人口数量、资源禀赋、基本规模、体制背景、市场特性乃至经济实力等方面的差异，也可以是国家或地区在决定国际税收竞争效应的诸因素(如拥有信息的多寡、拥有税收手段的不同等)方面的差异。一般来说，我们可将前一种差异定义为狭义的不对称，而将后一种差异定义为广义的不对称。从现实看，毫无疑问，和各种类型的竞争一样，国际税收竞争的不对称性是一种常态，现实生活中的国际税收竞争大都是不对称国际税收竞争(Asymmetric international tax competition)，而相对应的对称性国际税收竞争(即参与税收竞争的所有国家或地区在各方面的特质与特点上都是同一的)只是一种偶然或理想的状态。因此，对国际税收竞争的研究，重点就是要对不对称国际税收竞争及其各种形式进行研究，研究各国应如何巧妙利用对自己有利的不对称形式，或如何合理地规避或缓解对自己不利的不对称形式，从而在国际税收竞争中谋取国家的最大利益。 二、狭义不对称税收竞争研究 就国际税收竞争的理论研究来说，和对世界经济其他重要现象的研究相类似，一般都是从较为简单、抽象或理想的状态人手进行分析。所谓经典的国际税收竞争模型首先讨论的是对称性国际税收竞
跨国公司经营与管理
惠普公司国际化经营战略分析 摘要：有近60年历史的惠普公司是世界著名的计算机、通讯及测量产品的生产厂商,一贯以卓越的质量和完善的技术支持而处于国际领先地位。 惠普公司“以员工为导向”的哲学，这样的信念，惠普公司称之为“惠普之道”（the HP Way）。强调“企业价值观”、“企业目标”及“策略与执行”三面一体的精神。在各个信念目标下又有具体的执行策略，分别是： 企业价值观：信任并尊重个人、追求卓越的成效与贡献、谨守诚信原则、强调团队精神、鼓励变通与创新。 企业目标：利润、顾客、专业领域、成长、员工、管理、企业公民。 策略与执行：走动式管理、目标管理、开放管理、全面品质。 关键字：惠普资源配置优势环境要素策略 目录 公司简介 (3) 一、战略管理四项关键战略要素 (3) 二、 IT行业一般环境分析 (4) 三、惠普的远景与使命分析 (5) 四、外部量化分析 (5) 五、内部能力分析 (6) 六、惠普业务组合分析(采用波士顿矩阵) (7) 七、惠普SWOT综合分析 (8) 八、惠普的公司战略及选择 (9) 参考文献 (11)
公司简介： HP由Bill Hewlett和Dave Packard于1939年创建。该公司建在Pa lo Alto的一间汽车库里，第一个产品是声频振荡器，它是音响工程师使用的电子测试仪器。HP公司的第一个客户是Walt Disney Studios,该公司购买了HP的8台音频振荡器为经典电影“Fantasia”开发和测试创新的音响系统。 1947年8月18日，惠普注册为股份制公司。 在50年代，惠普进入了其增长和成熟期阶段，公司掌握了很多电子“新兴”技术并了解到其成长的内部动因。公司“如何”成长和公司增长“多少”同样让人争论不休。就在这时，惠普制定了公司发展目标，这一目标后来成为其独特管理哲学的基础。惠普自此走向一条全球化经营管理的道路。 1961年收购San born公司（马萨诸塞，W a l t h a m）。惠普股票 HWP正式在纽约证券市场和太平洋证券市场挂牌交易。到80年代，惠普凭其系列的计算机产品而成为业界一家重要的厂商，其产品从桌面机到功能强劲的微电脑可谓门类齐全。 2008年度《财富》杂志全球最大500家公司排名第41位，比“蓝色巨人”IBM公司还高出5名。 一、战略管理四项关键战略要素 （1）业务组合 惠普是一家立足于进步和创新的高科技企业。惠普实验室作为惠普公司的核心，承担着开创公司业务的重任。其主要致力于下列领域的研究：IT经济的在创新、打印与成像的扩展、行业解决方案、服务交付技术、突破技术与新兴技术。 自1966年成立以来，惠普实验室一直以打印、计算和通信等领域的技术发明与创新推动惠普（HP）的成长。早期的研究成果包括便携式科学计算器、发光二极管、热喷墨打印、精简指令架构技术（RISC）以及第一台具有台式机性能的便携电脑等。 今天的惠普研发有限合伙公司（Hewlett-Packard Development Company, L.P.）（简称HP）位于美国加州的帕罗奥多，是一间全球性的资讯科技公司，主要专注于打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。 （2）资源配置 惠普公司根据惠普当前多元的业务组合，惠普公司的各部门也将大部分人力和原材料资源分配给自己的主导产品，以增加产值。并且将目前的主导产品视为现金牛产品，而逐步将更多的资源分配给其正在努力扩大的业务产品。同时作为一家创新的高科技企业，惠普以技术创新作为自己的核心，意味着惠普在研发创新方面上也集中投入了大量资源。 （3）竞争优势 尽管所有IT类公司都秉承创新为公司核心，但惠普的创新优势是其他公司所不可比拟的。近期的技术创新应用在从公用计算技术到纳米技术的各个领域。最新的基础设施和管理创新包括作为英特尔安腾微处理器基础的64位架构、用于公用计算的开放源 Smart Frog语言、自动化存储管理、用于数据中心的智能电源管理，以及安全可靠的Linux和类似数字动
XXXX-2020年中国快递企业市场竞争策略研究报告 2015-2020年中国快递企业市场运行态势及企业竞争策略研究报告 中国产业信息网 什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据
2015-2020年中国快递企业市场运行态势及企业竞争 策略研究报告 【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【报告编号】R334984 报告目录： 前言 在现代市场经济活动中，信息已经是一种重要的经济资源，信息资源的优先占有者胜，反之则处于劣势。中国每年有近100万家企业倒闭，对于企业经营而言，因为失误而出局，极有可能意味着从此退出历史舞台。他们的失败、他们的经验教训，可能再也没有机会转化为他们下一次的成功了！企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求。 随着中国快递行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的中国快递企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。 本快递行业研究报告共九章是智研数据中心咨询公司的研究成果，通过文字、图表向您详尽描述您所处的行业形势，为您提供详尽
四大名著知识竞赛反思 文章:本文章的主要内容是关于四大名著知识竞赛_课堂实录_案例反思，欢迎您来阅读并提出宝贵意见！ 1、《水浒传》塑造了众多英雄好汉，“景阳岗打虎”的人物是（），“倒拔垂杨柳”的人物是（），“风雪山神庙”的人物是（），“大闹东京城”的人物是（）。 A、林冲 B、李逵 C、武松 D、鲁智深 2、《三国演义》中“煮酒论英雄”的人物是（）。 A、刘备 B、关羽 C、张飞 D、曹操 3、《西游记》中“性情懒惰、贪吃好色”的人物是（）。 A、孙悟空 B、猪八戒 C、沙僧 D、唐僧 4、《红楼梦》中“机关算尽太聪明”的人物是（）。 A、贾宝玉 B、林黛玉 C、薛宝钗 D、王熙凤 5、“草船借箭”“火烧赤壁”的故事出自（）。 A、《水浒传》 B、《西游记》 C、《三国演义》 D、《红楼梦》 6、《三国演义》中诸葛亮与周瑜联手指挥的一场著名的以少胜多的战役，是（）。 A、官渡之战 B、赤壁之战 C、夷陵之战 D、成都之战 7、古典名著《西游记》中，孙悟空，最具有反抗精神的故事情节是（）。 A、大闹天宫 B、大闹黑风山 C、大闹五庄观 D、大闹女儿国
8、《三国演义》中蜀国的军师诸葛亮是位家喻户晓的人物，他上知天文，下知地理，成了智慧的代表。在《水浒传》中也塑造了一位足智多谋的军师形象，这个人是（）。 A、卢俊义 B、柴进 C、吴用 D、晁盖 9《三国演义》中塑造了一位温酒斩华雄、过五关斩六将的英雄形象关羽，美髯公关羽的传奇故事还有很多，比如：（）、（）、大意失荆州、放水淹七军、败走麦城等。 A、大闹长坂桥 B、千里走单骑 C、长坂坡救主 D、刮骨疗毒 10、“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无暇。若说没奇缘，今生偏又遇着他；若说有奇缘，如何心事终虚化？”这首诗中“阆苑仙葩”指的是（），“美玉无暇”指的是（）。 A、贾宝玉 B、林黛玉 C、薛宝钗 D、尤三姐 内容概括：这篇介绍了关于四大名著知识竞赛,难忘小学生活，希望对你有帮助！
如何有效识别并征服潜在竞争对手？ 传统意义上的竞争对手，要么是产品和受众定位相同，要么就是在商业模式上存在竞争，你比如提到可口可乐的竞争对手，就想到百事可乐，说到实体零售的竞争对手， 默认就是电商，但随着技术的爆炸性发展，出现了越来越多的跨界打劫现象，企业应 该如何识别潜在竞争对手，又该如何应对呢？最近，北大经济学博士、商业模式设计 导师林桂平，在微信公众号“高维学堂”就详细分析了这个问题，我们一起来听听。 林桂平认为，在现代商业竞争中，任何和你争夺相同资源、能力的利益相关者，都是 你的竞争对手，因为任何一个主体在做决策时，都会做出对他利益最大化的选择，一 旦你们涉及到相同资源的争夺，你们就变成了竞争对手。 那面对这么多潜在的竞争对手，企业应该如何应对呢？林桂平提出，运用不对称竞争 策略，就能让你不战而屈人之兵。具体来说，就是通过发现或者创造企业间的差异， 让竞争对手没办法和你竞争，也就是说，在这段竞争关系中，你们的竞争地位是完全 不对等的，所以不对称竞争的最后，就是不争。那怎么才能构建不对称竞争呢？林桂 平提出了三种方法。 第一个方法是分析、破解交易结构。什么意思？交易结构就是参与交易的每一个组成 结构。分析、破解交易结构，就是把这些组成结构一点点拆开来分析，从中找出新的 突破点。比如说，当年e袋洗想办法进入社区时，就置换了原来的交易机构。e袋洗是一个O2O的在线洗护平台，创建于2013年，目前已有千万级用户，但刚起步的时候，小区物业公司不允许e袋洗的送货人员进出，所以，e袋洗如果想获得小区里的用户，就必须和各小区物业合作，这就增加了高额的成本，但如果不合作，就要被物业排斥，可以说是进退两难，但是后来，e袋洗把送货人员换成了就在小区居住的有闲暇时间的居民，这些居民通过在移动端抢单的方式，为e袋洗取货送货，他们就像是滴滴模式 里顺路的司机，你看，e袋洗通过线上社交的方式，把小区里的居民，纳入了新的交易结构，成功的绕开了物业公司的围墙。 第二个方法是，如果你面对同样的市场需求，不要拼资源，而是试着去改变交易方式。举个例子，可口可乐雄霸市场多年，无论是国外的百事可乐还是国内的汾煌可乐、非 常可乐等，都没能撼动它的地位，但最近几年，美国有一家新锐企业Soda Stream， 却让可口可乐如临大敌，这是怎么回事呢？原来Soda Stream是一家制造家用汽水机 的企业，它可以让用户在家就能轻松自制汽水，而且还提供60多种饮料浓缩液，这就类似于“剃须刀+刀片”的商业模式，家用汽水机就是“剃须刀”，物美价廉，而后续的耗材，比如说苏打粉，饮料的浓缩液等等，才是盈利的主要来源。Soda stream的成功，就是在面对同样的用户需求——汽水解渴的情况下，采取了不同的交易方式，把 传统上给用户直接交付一瓶汽水，变成了交付机器，交付制作汽水的能力。事实上， 很多常见的降维攻击、跨界打劫，本质上都是交易方式的差异化创新。
银行国际化经营战略研究
经营战略研究 摘要银行国际化经营是当今世界银行业改革和发展的一个必然趋势随着近几年来中国逐步解除金融政策壁垒,逐步与国际资本市场接轨,外资银行不断进入国内市场开展业务的同时,也激发了国内银行进军海外本文以中国银行为研究对象对其国际化战略进行了简单的分析 关键词中国银行国际化战略战略选择 一、中国银行国际化经营的发展现状 中国银行全称中国银行股份有限公司是中国四大国有控股商业银行之一香港、澳门的发钞银行2007年度英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”第九位旗下有中国银行股份有限公司、中国银行(香港)有限公司、中银国际控股有限公司及中银集团保险有限公司等机构集团经营业务主
要由三大板块构成分别为商业银行、投资银行和保险其中商业银行业务为集团传统核心业务并创造绝大部分的营业利润 二、当前中国银行国际化中存在的问题 1.海外机构覆盖尚有空白海外并购合作不成熟作为集团国际化经营硬件基础设施的中国银行海外网点多在香港、新加坡、日本、伦敦等地皆属于亚欧大陆区域而对北美的纽约和芝加哥等金融中心、非洲与拉丁美洲的新兴市场及大洋洲地区覆盖较少且层次相对较低 中国银行目前除有兼并香港同澳门金融机构的经验外,并无实质的境外合作（如银团贷款）和并购实践在海外的经营都主要依靠于自身网点机构循序渐进式的发展,成果与收益较慢,不利用迅速提升国际知名度,在国际资本市场中易处于劣势 2.业务和收入结构单一机构服务水平滞后集团过于依赖传统存贷款业务和利差收入非传统业务收入比不到20%对中间业务的发展程度不够所以同其他成熟的跨国金融机构相比缺乏抵抗东道国金融政策风险的能力
四大名著知识练习题 1,有一位作家曾对他的作品“披阅十载，增删五次”，这位作家的名字是( 曹雪芹) 2,按要求写出人物形象或文学作品。 （1）《水浒传》中“倒拔垂杨柳”的人物是（鲁智深）。 （2）《三国演义》中“煮酒论英雄”的主要人物是（曹操）。 3，“一个是阆苑仙葩，一个是美玉无暇。若说没奇缘，今生偏又遇着他；若说有奇缘，如何心事终虚化？”这首诗提示了《红楼梦》中一对青年男女的爱情悲剧。其中“阆苑仙葩”指的是（林黛玉），“美玉无暇”指的是（贾宝玉）。 4，“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜？……一朝春尽红老去，花落人亡两不知！”这首诗出自《红楼梦》中人物（林黛玉）之手。 5，请结合《三国演义》，说出诸葛亮与周瑜联手指挥的一场著名的以少胜多的战役，是（赤壁之战）；再说出诸葛亮挥泪斩马谡是因为（失街亭）一事。 6，在《水浒传》中，绰号为“智多星”的人是（吴用），也被称为“赛诸葛”。他与一伙儿好汉在“黄泥冈上巧施功”，干的一件大事是（智取生辰纲）。 7，请用下列两部古典名著人物的姓名或官名补全下面的回目。 （1）( 林教头)风雪山神庙陆虞侯火烧草料场（《水浒传》） （2）( 曹操)煮酒论英雄关公赚城斩车胄（《三国演义》） 8，《三国演义》中蜀国的军师诸葛亮是位家喻户晓的人物，他上知天文，下知地理，成了智慧的代表。在我国四大古典名著中，还有一位作品也塑造了一位足智多谋的军事家的形象，这个人是（吴用），这部作品是《水浒传》。 9，“醉打蒋门神”“大闹飞云浦”“血溅鸳鸯楼”……说的是《水浒传》中的一位传奇英雄（武松）。 10，《三国演义》中塑造了一位过五关斩六将、千里走单骑的英雄形象，这个英雄是( 关羽).这部书中有关这个英雄的传奇故事还有很多，请用最简洁的语言写出一个故事的名称（大意失荆州（温酒斩华雄）） 11，“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊煞人，巧将闻雷作掩饰，随机应变信如神。”这首诗说的是《三国演义》中刘备和曹操的一段故事。这个故事是（青梅煮酒论英雄）。 12，诸葛亮是《三国演义》中的重要人物，请说出小说中有关诸葛亮的两个故事名称。例：舌战群儒。（草船借箭、空城计、七擒七纵等） 13，下面的一副对联概括了诸葛亮一生的功绩。参考示例，从列出的六项中任意选出两项，写出具体所指。（六出祈山、东和孙吴、收取东川西川、七擒孟获、北拒曹魏、摆设八阵图。）收二川，排八阵，六出七擒，五丈原前，点四十九盏明灯，一心只为酬三顾； 取西蜀，定南蛮，东和北拒，中军帐里，变金木土爻神卦，水面偏能用火攻。 示例：三顾——三顾茅庐 六出：东和: 收二川： 七擒：北拒：排八阵： 14，下面是四大名著中的人物与情节，其中搭配不当的一项是（C ） A,鲁智深——倒拔垂杨柳B，孙悟空——大闹天空 C，诸葛亮——三顾茅庐D，刘姥姥——三进大观园 15,古典名著《西游记》中，孙悟空最具有反抗精神的故事情节是（大闹天空）。 16，《水浒传》中一百零八将个个都有一段精彩的故事，人人都有一个特征鲜明的外号。 请用一句话写出《水浒传》中你最熟悉的故事：(示例：（1）武松打虎（花和尚倒拔垂杨柳）
应对不对称竞争的四大策略 在商战中，并不总是大鱼吃小鱼，赢者通吃。任何企业都是从小企业成长起来的，面对激烈的市场竞争时，小企业也不是全无胜算。只要练好内功，抓住时机，照样可以脱颖而出，思科、戴尔电脑、谷歌、联想、携程网、如家连锁酒店等这些当年的小企业，如今获得的巨大成功就是明证。 当下，世界已进入“非”时代，力量非对称、竞争非均衡、对策非典型、发展非线性、局势非常态、信息非完备、合约非完全、环境非确定、未来非可测，所有这些“非”，都给了中小企业以小搏大应对不对称竞争战略创造了前所未有的机会和可能，为中小企业的后来居上，提供了更加宽广的空间和舞台。 相对大企业来说，中小企业虽然在很多方面处于劣势，但并不是说小企业只能等着被进攻，也可以主动进攻，与大企业展开竞争。瓦斯康赛洛斯（Vasconcellos）在其著作《军事战略在管理中的妙用》中，将进攻战略分为六种，如图1所示。这六种战略中特别适合中小企业采用的有三种，即侧翼进攻战略、迂回进攻战略和游击战略。在具体的战略应用上，则可以参考柔道战略。 侧翼进攻战略 侧翼进攻是相对正面进攻而言。正面进攻是指企业直接进入在位者所在的主流市场，而侧翼进攻则是进入在位者所在的非主流市场，一般该市场在在位者销售额中，所占份额不超过15％。价格战就是常见的一种正面进攻形式，当某个企业采取降价行动时，同类厂商会立即跟进，形成僵持局面，从而耗费攻防双方大量资源。因此，正面进攻需要充足的竞争资源，否则，不但无法在进攻中取胜，还会把自己拖垮。所以，正面进攻一般是大企业才能采取的战略。中小企业由于没有充足的资源，生产规模也不大，一般在成本上也没有什么优势，所以，不适合采用正面进攻战略，尤其是在和大企业进行竞争的时候。 中小企业要对大企业进攻，可以采取侧翼进攻的战略。通过寻找大企业较为薄弱的细分市场，集中优势力量攻击其弱点，以此作为竞争的突破口，进而打击对手获取竞争优势。在细分市场的选择上，需注意三点：一是根据市场规模、产品毛利等因素，确信该细分市场具有增长前景；二是企业的核心竞争力与细分市场之间能较好地匹配；三是该细分市场与企业原有产品之间能产生协同效应。 对中小企业来说，侧翼进攻是一种有效而且经济的策略，较正面进攻有更多的成功机会。侧翼进攻要把握以下三个原则。 （1）选好突破口。侧翼进攻是避开竞争对手的锋芒，攻其不备，寻找竞争对手的薄弱环节，或是竞争对手不会激烈反击的环节，作为攻击的突破口。 （2）进攻速度要快。突然袭击是侧翼进攻成功的重要因素。从本质上讲，侧翼战是一场奇袭战，兵贵神速。对于正面进攻，在位者往往可以预料，但最成功的侧翼进攻则是出其不意，以迅雷不及掩耳之势，对在位者予以打击。 （3）切忌削弱自身的核心能力。选择竞争对手市场占有率较低的细分市场，进行侧翼
竞争战略分析报告 一、现有企业之间的竞争 本公司的目标市场是西南地区，由于该地区经济发展水平较低，所以目前存在的竞争者相对较少。通过分析竞争者的经营情况，发现大部分企业同样以低档为主，价格也相对较低，企业间的竞争还是比较激烈的。 所以要想超过竞争对手，本公司需要拥有核心技术，投入大量的资金进行研发，同时还要处理好供货商和销售渠道的关系，以此节约成本。并做好广告宣传，增强自己的竞争优势。 二、潜在进入者的威胁 对于传真机来说，进入威胁会受到两种因素的限制：当前的进入壁垒和进入者可能遇到的现有企业的反击。无论哪种情况，都会对现有企业造成威胁随着经济的不断发展，会有一些竞争者想要进入该市场，例如该地区的其他行业的企业也开始转型研发传真机，所以本公司存在潜在竞争者的威胁。 三、替代品的威胁 随着时代的发展，普通传真机的弊端会逐渐显露出来，例如需要手工收发传真等，如今计算机技术不断发展，网络传真机、邮箱会成为现有传真机的替代品，实现无纸化传真，随着新技术的不断出现，可能会出现更具威胁性的替代品。 四、供方讨价还价的威胁 对于传真机这种电子产品，多数硬件设备是由供应商提供。我们需要与供应商订立合同，并且保持持续合作的关系，但是，供应商可能会通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向本公司施加压力。 五、买方讨价还价的威胁 1、为了吸引顾客，各企业竞相降价并予以折扣，企业之间激烈的竞争导致产品价格下降。 2、有实力的买方可以通过降低价格、要求较高的产品质量、改善服务等方式迫使生产企业作出各种让步。 3、对于低价品，买方的讨价还价能力越强，所以公司采取薄利多销，以价格作为竞争优势。
四大名著知识竞赛 《三国演义》 1、《三国演义》中忠义的化身是(关羽)，我们所熟知的他忠、义、勇、谋、傲的事情分别有：（千里走单骑、华容道义释曹操、过五关斩六将、水淹七军、败走麦城。） 2、《三国演义》中智者的化身当属军师（诸葛亮），他未出茅庐，便知天下三分之事，书中记叙了有关他的许多脍炙人口的事迹，如、、、空城计、挥泪等。 3、《三国演义》中桃园三结义的三弟兄分别是双股锏的，使丈八蛇矛枪的和使青龙偃月刀的。 4、“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红……”这是我国古典文学名著《》的开篇词。 5、写出两个与“三国”故事有关的成语或俗语：、， 6、诸葛亮是《三国演义》中的主要人物，请写出小说中有关诸葛亮的两个故事的名称。例如：，，。 7、填人名，补足歇后语。 （1）（）借东风——巧用天时（2）（）借荆州——有借无还 （3）（）进曹营——一言不发（4）（）打（）——一个愿打,一个愿挨， （5）三个臭皮匠——顶个（）(比喻人多智慧多，有事情大家商量，能想出好办法来) 8、杜牧《赤壁》诗中“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”的句子写的战役是。涉及到的两个主要人物、。 9、成语“万事俱备，只欠东风”是根据《三国演义》____________（战役）中”周瑜定计火攻曹操”的故事演化而来的。请再写出源于《三国演义》的两个成语，并写出相应的人物及故事。 成语：___________人物及故事：______________ 成语：___ __人物及故事：______________ 10、“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊煞人。巧将闻雷来掩饰，随机应变信如神。”