一、产品定位 万科：专注于住宅开发 目前，万科的业务范围集中于住宅。在会计新准则使用投资性房地产来计量持有型物业资产后，万科所持有的物业资产非常之少，并且根本没能够形成持续增长的模式。虽然一直有万科由“住宅开发”向“住宅开发+商办持有”转向的猜测，但就目前形势看，万科还是以住宅为主，深耕住宅的模式使得周转更快，更容易做大规模。 1、产品开发历程 迄今为止，万科的住宅产品已经历了三代： （1）第一代产品 起步阶段:从最早的天景花园，到荣获“鲁班奖”的荔景大厦。 （2）第二代产品 成长阶段:从围合式、人车分流的城市花园，到四季花城、金色家园、水榭花都、西山庭院等。 （3）第三代产品 创造阶段:从金域蓝湾、东海岸、17英里，到万科城、第五园等产品更为成熟，风格日趋细致，多是不能重复的精品。 2、产品种类
数据来源：公司数据、高通智库 3、万科系列产品的城市区分布 数据来源：公司数据、高通智库
龙湖：聚焦中高端/创新引领 目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。 1、产品发展历程 从龙湖的发展历程来看，产品经历过六个阶段，已经从单业态多项目转入多业态多项目并联发展阶段。 龙湖起步阶段：在初涉地产的1997～1999 年间，龙湖地产的发展呈“糖葫芦型”，主打住宅领域，做完一个项目再做下一个，单业态单项目的串联运营，管理重心是理顺房地产项目开发流程，积累业务流程中需要的知识，细化流程节点与岗位、岗位职责的对应关系。龙湖花园是在探究房地产项目的开发与运作阶段的第一个住宅地产项目，如今已成为重庆市的新地标，并以形成“龙湖大社区”而呈现全貌：占地面积72 万平方米，建筑面积约128 万平方米，提供各类住宅及商铺约6600 户。 龙湖积累阶段：从1999 年至2001 年，龙湖地产开始进入“鱼骨型”的发展阶段，在一条主脉上多个项目同时展开，单业态多项目的并联运营，管理重心是规范集团与下属项目公司的关系、解决不同项目之间的资源分配问题。通过管理流程明确了集团管理层、集团职能部门、各项目公司之间的责、权、利，进一步完善了业务流程和管理流程，建立了OA 系统规范管理业务流程和管理流程，并开始关注项目公司间的知识分享。此阶段龙湖在单一业态上精耕细作、快速推进，对于住宅业态掌握日益成熟。 龙湖快速发展阶段：从2002-2007 年,龙湖地产在全国的发展状态呈现出了“井田型”开发结构，多种业态（住宅、别墅、商业）的多个项目齐头并行，多业态多项目并联运营，管理重心规范投资规划、开发建设、商业管理和物业服务一条龙服务，建设多元化集团型企业。在此阶段，龙湖历练了自己多种业态打造能力，产品从多层住宅到高层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心到生活中心、从商务写字楼到高档酒店，每种业态都敢于尝试并能够真正做出引领潮流获得市场认可的精品，建立了领先的房地产投资、开发、经营管理体系。 龙湖高速发展阶段：自2007 年开始，实施“区域聚焦”战略，由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，在成都、北京、西安、上海等地区快速复制龙湖的单业态多项目的并联运营模式，待该区域成熟后，又展开多业态多项目并联运营覆盖，龙湖以其“多项目”、“多业态”策略开始了快速发展，每进入一个城市后进行多项目、多业态的开发，进入有组织的扩张期。龙湖正运用并复制丰富的多业态开发经验和强大的系统优势迈入区域扩张的新阶段。在涉足房地产10 年之后，龙湖开始呈现出了总体爆发力，逐步完成向全国性公司的跨越。 2、产品种类及分布 龙湖产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房、高层电梯公寓、酒店、商务公寓、购物中心、写字楼等形态，覆盖了从多层住宅到高层住宅、从联排别墅到独立别墅、
园林景观文案赏析 天津引进220余种新优绿植营造四层立体绿化 天津市在市容环境综合整治的过程中，通过引进220余种新优绿植作物，按照地形起伏、植株高矮、颜色变化，通过对花草树的组合，实施立体绿化，打造津城绿化景观的四级递进层次，形成万紫千红满眼绿的园林景致。 据了解，津城立体绿化中的四级递进层次主要以地形起伏、植物高矮及颜色划分。第一层为地被植物及草坪，包括萱草、马蔺、鸢尾等宿根花卉；第二层为较矮花灌木及绿篱，其中矮花灌木包括金银木、连翘、丁香、红王子锦带、月季等，绿篱包括金叶女贞球、大叶黄杨球、龙柏球等，这一层次植物叶面、花朵色彩的变化，适合市民观景；第三层为较 高花灌木及矮生小乔木，包括矮本金叶槐、碧桃系列、紫叶矮樱、西府海棠、樱花、紫薇 等，在主干道绿化分隔带中得以广泛应用；第四层为高大乔木及常绿树，包括国槐系列、白蜡系列、红叶椿等，柿子树、苹果树、石榴树等果树也得以广泛应用。 恒福·曦园 占地两万多平方米，恒福地产耗资千万打造了清远首个立体式园林。所谓立体式园林，即打破传统的园林设计，依小区地势结合东南亚风情园林景观，大手笔打造高差近20米的创新立体式园林，形成中央园林景观带和宽阔进深，最大化引风景入户，通过不同层次空间的呈现，配合随季节变化的花木，让业主可以享受更多的休憩空间，同时拥有更加丰富的景观视觉。小区内，最为珍贵的一景是开发商聘请美术学院的著名雕塑家为曦园创作的高达6米的纯紫铜雕塑，为社区增添了独特的文化韵味。 珞桂路99号 由东湖林语的园林缔造者浙江中亚主持设计，120余种四季植被、建筑、小品、绿树、跌水、台阶与亭台组合考究，步步换景； 底层实现5.6米的景观化架空、近宅绿地及边角的灌木、草坪及乔木的搭配——形成现代情趣感混搭的新亚洲主题，开放性与私密性结合，空间收放有度，活动空间与景观空间协调统一，每一个景观小节点的预先生活化设定，形成树木、景观与人的共生。项目独有的局部架空层通透式书茶吧，形成业主交流空间，让悠闲的下午可形成文化的基调；层层递进的过渡空间，纯粹住宅的味道会让心情轻松起来。美林郡 以“为业主所用，因生活而设”为出发点，通过设计，实现“所有树林皆可以穿行，所有景点皆为实用，所有草地皆可以进入，所有水景皆可以嬉戏”的人本主义。整个小区内，有适合孩子戏耍的地方，有为孩子交流童趣而作的嬉水游戏；有专门遛狗的地方，有老年人打太极的场地，有孩子捉迷藏的树林，生活各得其所，和谐而美丽。这其实就是居者的幸福。不再是下班回家蜗在房间内看电视打游戏，下楼也是一片陌生。而是可以甩开所有的烦恼与压力，呼吸大自然的空气，听鸟儿唱歌，与家人朋友邻里畅谈，看孩子快乐的笑脸，开心的嬉戏。御景山 、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况 ，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。
目录 1．前言____________________________________ 错误!未定义书签。 1.1 实习目的______________________________ 错误!未定义书签。 1.2 实习任务______________________________ 错误!未定义书签。 1.3 实习意义______________________________ 错误!未定义书签。2．实习基本信息 ____________________________ 错误!未定义书签。 2.1 实习地点______________________________ 错误!未定义书签。 2.1 实习时间______________________________ 错误!未定义书签。 2.1 实习岗位______________________________ 错误!未定义书签。 2.1 主要职责______________________________ 错误!未定义书签。 2.1 实习企业概况__________________________ 错误!未定义书签。 2.1 实习项目概况__________________________ 错误!未定义书签。 3. 实习内容 ________________________________ 错误!未定义书签。 3.1 实习培训记录——房地产基础知识普及 ____ 错误!未定义书签。 3.2 实习培训记录——电话营销技巧 __________ 错误!未定义书签。 4．实习总结 ________________________________ 错误!未定义书签。5．实习日记 ________________________________ 错误!未定义书签。
房地产实习日记 2014年08月27日 专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是一家房地产公司——龙湖有限责任公司，我在公司的职务是职业顾问助理。今天我的头儿(职业顾问)给我简单的介绍了公司的情况，龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩意儿可不是一件简单的事。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我好多的相关资料，要求我回来仔细的看完，然后第二天去正式上班，就这样，我满怀信心地回到宿舍，为了第二天的工作我开始准备，打开了公司给的资料，原来有这么多东西啊，我仔细看了4个小时，终于看完，但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不畏惧，打算迎接第二天的挑战。 2 2014年08月28日 这上班的第一天我准时到达工作岗位，保持着积极向上的态度。我实习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作
属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才11点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成，一整天也就没有压力了。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个陌生的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得快乐和充实。 3 2014年08月29日 今天，我满怀信心的去上班。因为这是上班的第二天，我的领导给我安排了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什么，对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。我心情可不怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢
龙湖〃紫都城”物业管理方案 西安龙湖物业管理有限公司
目录 第一章：管理服务理念与目标 一、总体管理服务理念和目标 第二章：物业管理机构运作方式 一、管理处运行方式及各部门职责 第三章：与物业管理有关的制度 一、住户房屋、设备设施报修（保修）,管理处处理流程图 二、住户投诉,管理处处理流程图 三、住宅装修管理办法及装修管理流程图 第四章：管理服务人员配备 一、管理处各岗位员工的任职要求 二、管理处新员工的培训方案及计划 第五章：物业管理服务承诺 第六章：物业管理区域内保安职责描述 一、物业管理区域内保安24小时值勤，巡视重点部位24小时监控的岗位责 任描述 二、小区公共秩序维护管理设想 三、小区交通管理和车辆停放管理设想 四、小区消防安全宣传和防范设想 第七章：丰富社区文化，加强业主相互沟通的具体措施
第一章：管理服务理念与目标 一、总体管理服务理念和目标 立志于创造高品味的优美环境，通过规范化的管理，运用现代管理科学和先 进技术，为业户提供专业化的服务，倡导新型的生活方式。努力方向是管理 无盲点、服务无挑剔、业户无怨言。质量方针是“以人为本，管理科学、服 务真诚、业户满意”。 管理目标：希望良好的管理，使“龙湖紫都城”住宅物业成为西安市物业管 理优秀小区。 1）树立服务理念，提出“以人为本——您的物业是我们的事业”的管理思想，从而达到一流管理、一流形象、一流效益。 2）维护业主的合法权益，对业主、租户、使用人提供管家式服务。 3）创造良好的生活、办公环境，实行社会化、专业化、一体化管理，维护业主的整体利益。 4）结合住宅和公建配套设施的管理，体现出管理的规模效应，达到双赢的目的。 5）通过对物业整体的管理和养护，创建一个“安全、整洁、方便、舒适”的生活环境，使业主的物业能保值、增值。 6）整个项目正式投入使用后二年，达到市优秀物业标准；三年内达到建设部优秀物业标准。 7）《行业规范》执行率达到95%以上；有效业主投诉率0.5‰/年以下。
园林景观文案大全 天津引进220余种新优绿植营造四层立体绿化 天津市在市容环境综合整治的过程中，通过引进220余种新优绿植作物，按照地形起伏、植株高矮、颜色变化，通过对花草树的组合，实施立体绿化，打造津城绿化景观的四级递进层次，形成万紫千红满眼绿的园林景致。 据了解，津城立体绿化中的四级递进层次主要以地形起伏、植物高矮及颜色划分。第一层为地被植物及草坪，包括萱草、马蔺、鸢尾等宿根花卉；第二层为较矮花灌木及绿篱，其中矮花灌木包括金银木、连翘、丁香、红王子锦带、月季等，绿篱包括金叶女贞球、大叶黄杨球、龙柏球等，这一层次植物叶面、花朵色彩的变化，适合市民观景；第三层为较高花灌木及矮生小乔木，包括矮本金叶槐、碧桃系列、紫叶矮樱、西府海棠、樱花、紫薇等，在主干道绿化分隔带中得以广泛应用；第四层为高大乔木及常绿树，包括国槐系列、白蜡系列、红叶椿等，柿子树、苹果树、石榴树等果树也得以广泛应用。 恒福·曦园 占地两万多平方米，恒福地产耗资千万打造了清远首个立体式园林。所谓立体式园林，即打破传统的园林设计，依小区地势结合东南亚风情园林景观，大手笔打造高差近20米的创新立体式园林，形成中央园林景观带和宽阔进深，最大化引风景入户，通过不同层次空间的呈现，配合随季节变化的花木，让业主可以享受更多的休憩空间，同时拥有更加丰富的景观视觉。小区内，最为珍贵的一景是开发商聘请美术学院的著名雕塑家为曦园创作的高达6米的纯紫铜雕塑，为社区增添了独特的文化韵味。 珞桂路99号 由东湖林语的园林缔造者浙江中亚主持设计，120余种四季植被、建筑、小品、绿树、跌水、台阶与亭台组合考究，步步换景； 底层实现5.6米的景观化架空、近宅绿地及边角的灌木、草坪及乔木的搭配——形成现代情趣感混搭的新亚洲主题，开放性与私密性结合，空间收放有度，活动空间与景观空间协调统一，每一个景观小节点的预先生活化设定，形成树木、景观与人的共生。 项目独有的局部架空层通透式书茶吧，形成业主交流空间，让悠闲的下午可形成文化的基调；层层递进的过渡空间，纯粹住宅的味道会让心情轻松起来。 美林郡 以“为业主所用，因生活而设”为出发点，通过设计，实现“所有树林皆可以穿行，所有景点皆为实用，所有草地皆可以进入，所有水景皆可以嬉戏”的人本主义。整个小区内，有适合孩子戏耍的地方，有为孩子交流童趣而作的嬉水游戏；有专门遛狗的地方，有老年人打太极的场地，有孩子捉迷藏的树林，生活各得其所，和谐而美丽。这其实就是居者的幸福。不再是下班回家蜗在房间内看电
优秀地产文案 1、比较，有时候是个糟糕的事。——龙湖·紫都城（沈阳） 2、焕生罗湖新故事。——合正荣悦（深圳） 3、这辈子，总要住一住万科。——万科金色里程（苏州） 4、别让这座城市留住你的青春，却留不住你。——复地上城（杭州） 5、一生中，能遇见几次怦然心动。——龙湖·滟澜海岸（宁波） 6、野心青年，笑点低。——盛世融城（重庆） 7、纵容各种情趣。——子贡（临沂） 8、夜太美，钱没花完不想睡。——世界城（武汉） 9、那些嘲笑跌倒的人，从未成功过。——世茂天城（南昌） 10、别让我们的婚礼，在别人的屋檐下举行。——绿地世纪城（成都） 11、下一个世界，给自己。——中信·山语湖（佛山） 12、心有翅膀，一片叶也可以入云。——方直君御（惠州） 13、为自己，找到自己。——白兰渡（清远） 14、你的美是别人学不来的气质。——万科微博稿 15、邻居的微笑，百度不到。——海派风范（杭州） 16、安静地打动世界。——苏堤7英里（苏州） 17、说一不二。不解释。——定江洋（长沙） 18、不一样的生，同样的活。——香逸澜湾·朴墅（南昌） 19、不是每个人都能成为大人物，但每个人都可以拥有自己的小幸福。——左岸陈桥（重庆） 20、在深圳，有一种瘾叫出人头地！——DADA的草地（深圳）
21、在对的时间，遇见对的房子。——中海元居（桂林） 22、我们只等待不喜欢等待的人。——双溪部落（洛阳） 23、只顾着夸温泉直接入户，山与湖都有点不高兴了。——清华·忆江南（郑州） 24、投资与人生一样，就怕走弯路。——福星惠誉 25、移动的树影，是你回家的时钟。——重庆院子 26、朝生活卖萌，它就朝你笑。——保利海上五月花 27、生命只有一次，多试试。——德嘉与海 28、当繁华与静谧引起分歧时，最华丽的不是无奈转身，而是游刃有余。——富力盛悦居 29、名利这座山，望也望不穿。——静静的墅 30、省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。——理想城 31、这一处华美读得懂您高贵的内心。——靓都公馆 32、贵人，多旺事。——西南海 33、稀缺稍显宽泛，野生更为生动。——中海维勒 34、人生到了一定高度，感动成了最大的超越。——元利水纪元 35、别让你的品味，配不上你的房子。——世欧王庄 36、图文无法穷尽，亲临始见风华。——龙湖原山 37、在有生的瞬间能遇到你，竟花光了所有的运气。——蜜柚 38、艺术治愈生活。——DADA的草地 39、露台风情万种，退一步海阔天空。——华府官邸 40、摇摆与迟疑，只会让机会更少！——水岸国际
龙湖·紫都城四期项目 方案设计任务书 编制单位: 重庆龙湖地产发展有限公司研发部2006年02月18日
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正文部分 一、项目概况 二、设计依据及基础资料 三、设计范围 四、设计要求 五、设计成果要求 六、设计深度要求 七、时间进度安排 八、成本控制 附件部分 1.政府文件 1.1重庆市渝北区发展计划委员会渝北计 [2005] 29号重庆市渝北区发展计划委员会关于同 意重庆龙湖地产发展有限公司开发建设龙湖紫都城（四期）项目备案的批复； 1.2重庆市规划局渝规选（2005）北龙字第0004号建设工程选址意见书； 2.图纸资料 2.1紫都城四期1：500现状地形图电子版 2.2紫都城四期规划红线图（选址意见书附图）电子版 3.规范规定 3.1国家及地方设计规范、规定；国家相关法律、法规及重庆市政府相关条例、规定 3.2中华人民共和国建设部《建筑工程设计文件编制深度规定》 2003年 4月版； 3.3中华人民共和国建设部《公共建筑节能设计标准》（GB50189-2005） 3.4中华人民共和国建设部《民用建筑节能管理规定》（建设部令第143号） 3.5《重庆市居住建筑节能设计标准》（DB50/5024-2002） 3.6重庆市建设委员会关于加强民用建筑节能管理工作的通知（渝建发[2005]193号） 3.7中华人民共和国《住宅建筑规范》（GB 50368-2005） 3.8重庆市城市规划管理技术规定电子版 3.9重庆市规划局面积指标计算相关要求 4.其他支持性文件 5.参考项目资料
一、项目概况 .1、项目位置 紫都城四期地块位于渝北区冉家坝居住区范围内，南临94#地块(商住用地) ，北接中央人民广播电台用地，东临余松路，西面为住宅用地。地块南侧与松石路及立交桥相邻、东侧紧靠已建成余松路、与紫都城隔路相望，距离松树桥转盘仅1000米。 1.2、用地现状 地块西侧、南侧、北侧规划有26米宽城市支路，现状为农业用地，约呈正方形，长宽约为200M，规划局计算用地的面积为39201平方米，（包含了20米绿化带的面积，此绿化带面积3774平米，计入总用地，但不计入绿地率），平均高出余松路约4～6米左右，除西南区域有较大落差，其余区域较为平整。地块为浅丘地形，最高点289.37，最低点271.52。总体上是东北侧高,标高多在280以上；西南侧低，标高多在276以下。用地北面和东面有一明显的坎线。东北侧浅表浮土下为坚硬的岩石。地块内有一未拆迁的农房和附近农民种的少量青苗。靠近余松路人行道一侧沿余松路有一排电杆，上架临时施工用电线。地块内无高压线、箱涵等不利因素。 1.3、规划条件 1.3.1周边地块分布及用途 本地块北侧2000米处有规划的600亩公园；东北侧2000米处为冉家坝广场、规划有商务、政务中心；东侧600米处为规划的大龙山公园；东南侧为规划中的柏树堡立交；西北角紧邻中学；东侧的54米余松路道路雨水、污水、电信管网形成。周边其他区域已基本开发完毕或正在开发中。除龙湖紫都城及东和春天外，区内其他住宅
园林广告语 篇一：园林景观楼盘广告语、标语、设计说明用语以人为本，自然和谐 绿色之都，飘香翡翠 花草艳丽，人房美丽 城市经济活力源 时尚天津水舞中国 未来都会休闲之居 创意时尚天天嘉年华 健康快乐新境界 商旅新天地缔造好生意 城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢 华龙碧水豪园：浪漫一次，相守一生 东方莱茵：品鉴品位宜家宜人 建筑一道贵族色彩 品鉴一方美学空间 品位一份怡然自得 荡漾一股生命活力 坐拥一处旺地静宅 体会一种尊崇感受 常青花园（新康苑）：新康苑生活感受凌驾常规
大非凡生活领域成功人士的生活礼遇 拥有与自己身份地位相等的花园社区 在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋 只与自己品味爱好相同的成功人士为邻 孩子的起步就与优越同步 酒店式物管礼遇 城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇 生活之美不缺少，在于发现 情趣不在于奢华，在于出色 生活有了美感才值得思考…… 玫瑰庄园：山地生态，健康人生 卓越地段，超大社区 一种完整且完善的环境，像原生一样和谐 原生景象自然天成 人本理念精品建筑 知名物业智能安防 诚信为本实力铸造 比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华 海岸生活——高尚人生的序曲 海岸生活——人与自然的融合
苹果二十二院街：人文自然现代 铺的蔓伸 荣和山水美地：让世界向往的故乡 香港时代：时代精英开拓未来 领衔建筑，彰显尊贵 绿地崴廉公寓：金桥40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际：昆明都心，城市引擎 财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都西部首座巨型商业之城 颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地 新江湾城：绿色生态港国际聪明城 新江湾城，一座承载上海新梦想的城区 上海城投，全心以赴 建设知识型，生态型花园城区 风和日丽：入住准现楼，升值在望 湾区大户，空中花园 大格局下的西海岸 市中心：市中心少数人的专属 颠峰珍贵市中心的稀世名宅 正中心城市颠峰领地 颠峰勾勒稀世名宅
保利香槟国际2014年3月份营销推广计划 一、销售背景 1、2月份竞品动态（截止至2月17日） 竞品项目金地艺境保利达翠堤湾中房上东花墅龙湖紫都城五月花金地铂锐销售套数13 10 18 2 2 8 高层面 积 76平、80平、90 平 64平、77平、92 平、144平 45平、77平、85 平、91平 55平、79平、 88平、115平 75平、79平、 87平、117平、 130平 价 格 起价5600元 均价 6500元 最高价 6800元 起价5680元 均价 6500元 最高价 6900元 起价7000元 均价7500元 最高价 8000元 起价7000元 均价7500元 最高价 7900元 起价7000元 均价8000元最 高价9000元 小高层面 积 81平、82平、86 平、88平 65平、76平、77 平、80平、92平、 115平 41平、80平、94 平、105平 91平、92平、 94平、106平、 116平 价 格 起价5600元 均价 6500元 最高价 6800元 起价5680元 均价 6900元 最高价 7300元 起价8200元 均价 8600元 最高价9300元 起价7900元 均价 8500元 最高价9200元 多层、洋房面 积 88平、90平、135 平、144平、168 平 33平、72平、80 平、82平、91平、 122平 95平、107平、 125平、135平、 155平 130平、150平、 170平、220平 价 格 起价6200元 均价 8700元 最高价9000元 起价7700元 均价8200元 最高价9000元 起价9100元 均价 9800元 最高价13500元 起价10000元 均价13000元 最高价17000元 优惠活动一次性98折、贷 款99折、 老带新99.5折 公积金贷款没有 折扣、新春99折 减5000、贷款98 折、一次性97折、 认购98折、开盘 98折 一次性98折、 贷款99折 7000抵5万、 一次性98折、 贷款99折老带 新99折 一房一价93折、 付款方式一次 性97折（贷款 99折）、7天按 时签约99折、 老带新99折、 经理折扣99折 一次性98折、 贷款99折 老带新99.5折、 开盘优惠98折 日来访量20 20 8 20 7 13 推广方式无直销、房交会、微 信、地铁报、辽沈 晚报 无 沈城楼市、电话 营销、直销 无围挡、老带新
房地产项目广告语集锦 广告语，房地产项目广告语集锦 2014年度【房地产项目10大广告语】投票开始，精选60个项目的广告语，你的支持就是对文案的最高奖赏！这60句广告语，你知道他们的幕后创作公司是谁吗？自测一下。 1、这辈子，总要住一住万科。——万科金色里程 2、心有翅膀，一片叶也可以入云。——方直君御 3、在对的时间，遇见对的房子。——中海元居 4、下一个世界，给自己。——中信·山语湖 5、跑步机不会带你去任何地方。——万科海港城 6、邻居的微笑，百度不到。——海派风范 7、别说这座城市太现实，只问自己有没有去实现。——万科悦峰 8、别让这座城市留住你的青春，却留不住你。——复地上城 9、给爱人的，再深也觉得浅。——民发世界城 10、人生，经不起观望。——悦荘院落 11、我们只等待不喜欢等待的人。——双溪部落 12、不介意输的人，赢得了世界。——三千岸 13、在声色中，不动声色。——世茂玉锦湾 14、在有生的瞬间能遇到你，竟花光了所有的运气。——蜜柚 15、当孩子懂得爱，整个世界都是他的玩伴。——融侨锦江悦府 16、别人关心你飞得高不高，只有家人关心你累不累。——广电兰亭时代 17、这一处华美读得懂您高贵的内心。——靓都公馆 18、夜太美，钱没花完不想睡。——世界城 19、愈懂得欣赏，愈被人们欣赏。——莱蒙泡海 20、名利这座山，望也望不穿。——静静的墅 21、别让你的品味，配不上你的房子。——世欧王庄 22、几多静谧的花草幽巷，能道出岁月的婉转悠长。——加州1885 23、别让我们的婚礼，在别人的屋檐下举行。——绿地世纪城
24、纵容各种情趣。——子贡 25、移动的树影，是你回家的时钟。——重庆院子 26、焕生罗湖新故事。——合正荣悦 27、比较，有时候是个糟糕的事。——龙湖·紫都城 28、有一种不会化妆的爱，是母亲的唠叨。——了然 29、野心青年，笑点低。——盛世融城 30、欲望从无止境，顶多暂时收敛。——春华秋实 31、朝生活卖萌，它就朝你笑。——保利海上五月花 32、不一样的生，同样的活。——香逸澜湾·朴墅 33、在深圳，有一种瘾叫出人头地！——DADA的草地 34、生命只有一次，多试试。——德嘉与海 35、只顾着夸温泉直接入户，山与湖都有点不高兴了。——清华·忆江南 36、贵人，多旺事。——西南海 37、投资与人生一样，就怕走弯路。——福星惠誉 38、你的美是别人学不来的气质。——万科微博稿 39、为自己，找到自己。——白兰渡 40、人生到了一定高度，感动成了最大的超越。——元利水纪元 41、知水轻重，才懂茶上功夫。——玫瑰园 42、人生得意须近山。——壹号公馆 43、人没有翅膀，一样能够高飞。——云图 44、通讯录里的人越多，可以说话的人越少。——莱茵知己 45、赶时间的人，总是没时间。——北郡 46、一生中，能遇见几次怦然心动。——龙湖·滟澜海岸 47、时光如你，是一场无休止的交集。——英伦 48、省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。——理想城 49、如果青春不曾放肆，老来何以话说当年。——万科范儿 50、稀缺稍显宽泛，野生更为生动。——中海维勒 51、图文无法穷尽，亲临始见风华。——龙湖原山 52、那些嘲笑跌倒的人，从未成功过。——世茂天城
龙湖物业的故事会说话 【案例背景】：龙湖物业如何“俘获”了业主的心？因为一线员工的真诚付出带来了良好的客户体验。龙湖物业一共4600多号人，除400多个管理人员外全是一线员工。在服务行业，天堂与地狱的感受之间只隔了一个微笑的距离，而这个微笑要靠一线员工来缔造。如何让一线员工感受到公司关怀，同时又毫无怨言地遵守企业制度、认同企业文化？“管理”与“关怀”的微妙平衡，在龙湖物业得到了很好的把握。 龙湖物业明白和做到了：1、企业文化靠谁来落实，就由谁来创造； 2、谁为企业作了贡献，谁就应该获得回报； 3、让离顾客最近的人说话； 4、每个人都有创造性，关键是要激活他。 江湖传言，当年王石率万科高管造访龙湖样板间，脱鞋入房。当一行人行色匆匆参观完毕回到门口，发现皮鞋已被调转方向，鞋头由“朝内”变为“朝外”。这种可怕的“人为”服务细节让王石顿生寒意。此后，龙湖成为万科内部学习绕不过去的一个企业。龙湖物业董事长周洪斌证实，这是真事。 周洪斌自豪地说：“我们在全国14个城市70多个项目24万多户业主对物业服务的平均满意度能达到95%以上。第三方调查公司盖洛普的老总对我说，有可能一个企业的某一个项目，或一个企业在某个城市的满意度会超过我们，但这种全覆盖的高平均满意度，只有龙湖做到了。”
他很自豪，我很好奇。 那天中午，我早早来到龙湖紫都城小区“闲转”。像“穿普拉达的女魔头”一样刻薄，用手去摸各个卫生死角，嗯，是很干净。出了小区，向保安问路，他当时挺忙，简单给我指了指方向。我心想，你应该微笑地温柔地细心地对我说“在哪里哪里”嘛。自从开始做服务业案例，想想自己是够“变态”的。 一个朋友是龙湖的业主，对龙湖物业赞不绝口，我说，你小子是不是说过头了？他挠挠头说，那倒也有可能。后来想想，当你认可某个东西时，往它脸上贴金是难免的，然而作为业主，他会这么说，龙湖物业已经赢了。 龙湖物业成立于1997年，与业内其他公司不同的是，龙湖物业一开始就以高标准起步，第一个项目就通过香港品质保证局的质量认证。物业服务能力也早早被龙湖集团确认为核心竞争力之一，龙湖物业从集团拿地开始就有权介入，从产品搭配、规划设计到最终成品的整个过程中都全程参与，具有一票否决权。也就是说，作为“下游”的龙湖物业，有权力跑到“中上游”去“说三道四”。这种在集团内部的“高规格”待遇是龙湖物业能够获得自主性和独立性发展的重要前提。
郑州龙湖金融中心项目钢结构工程钢构件现场堆放方案（专项方案） 编制： 审核： 批准： 洛阳汇成钢结构有限公司
目录 一．工程概况 (3) （一）建筑设计概况 (3) （二）结构设计概况 (3) 二．组织管理体系 (3) （一）钢构件堆放管理目标 (3) （二）管理机构 (3) （三）领导小组职责 (3) 三、钢构件现场堆放采取的措施 (4) 四、附图—现场钢构件堆放平面布置图 (6)
一．工程概况 （一）建筑设计概况 本工程位于郑东新区龙湖湖心区域，由混凝土结构的商业和钢结构的连廊、柱廊组成，其中室外独立柱廊和各单元的连接室外平台采用钢结构；室外钢平台采用混凝土楼板，支撑平台的钢梁一端固定支座，一端滑动支座，钢梁上栓钉绑扎钢筋浇筑混凝土；刚柱廊采用钢框架结构，钢梁采用工字梁，钢柱采用圆钢管柱，柱脚采用外包式柱脚构造，框架的抗震等级为四级，本工程钢结构的安全等级为二级，结构设计使用年限为50年。 （二）结构设计概况 本工程钢结构分项为以下几种类型：连廊、钢楼梯、环廊埋件；连廊、钢楼梯、环廊钢结构；钢柱为圆管柱独立柱廊，钢梁为H型钢梁，连廊位于商业楼连接处，环廊位于室外，可独立施工，但由于现场场地条件限制，故施工时间较靠后； 二．组织管理体系 （一）钢构件堆放管理目标 1、保证钢构件产品质量合格； 2、有效的进行成品保护； （二）管理机构 成立钢构件现场管理的领导小组，形成有效的管理制度。 领导小组组长：朱航星 组员：高明、程东东 （三）领导小组职责 领导小组成员负责对项目部钢构件堆放工作的监督、实施，并指导现场钢构件如何堆放。 1、开展安全宣传教育，普及安全知识；讲明构件堆放原则。 2、定期进行检查，消除质量、进度隐患。 3、做好钢构件堆放的管理工作。
高品质的服务源自于细节的用心 ---参观龙湖“紫都城”小区有感 平2016年3月24日下午2点，公司组织管理层一行13人到龙湖曲江“紫都城“小区参观、交流和学习。龙湖紫都城小区坐落于曲江大道转盘东侧，建筑面积28万平方米，高层住宅小区，小区旁边为独立商业“龙湖星悦荟”，与小区独立，物业费1.3元/月/平米，电梯费0.3元/月/平米。作为公司办公室主任，我联系、组织并全程参与了这次活动，整个过程对我来说，感受颇深。 一、第一印象：规、有制度。当经朋友推荐去龙湖参观学习的时候，本想着去哪个项目只需要与该项目经理联系好即可。但却并非如此，经朋友引见后，给了龙湖公司行政部的联系人及，首先被要求填写了我公司的一些概况，包括公司简介、管理面积、项目情况；参观人员的职务、联系方式等；并对参观人数进行了限制。经行政部审批后，我们才获得了参观的“入场券”。 二、细节和人性化体现高品质物业服务。 当到达紫都城小区门口的时候，首先映入眼帘的便是可爱活泼的“多啦A梦”造型的隔离桩，打破了思维和呆板的塑料或铁柱子隔离
模式，给人以亲切和轻松的视觉感受，让业主回到家门口便让心情返回童真，感到温馨。园区里的宠物便民箱、雨篦子隔离网、垃圾房、车库出入口盆景和花、雨棚每周两次的冲洗、清洁工具划定摆放区、小区游乐设施在雨停后15分钟之必须清理擦干雨水以方便业主使用、提示牌、公示栏的一周天气温馨提示等等，无一不处处体现着龙湖人全心全意为业主服务的细节和周到。这些微乎其微甚至常被人忽略的细节，却是龙湖物业提升客户满意度的基础点，而龙湖奉行的业主满意度原则也正是“满意+惊喜”。此外，龙湖物业还在主动帮助业主解决生活中的小事。比如说龙湖物业曾经组织过磨菜刀活动，因为现在业主的菜刀都没人磨，男士不乐意去磨，女士也不知道怎么磨，一个小区就磨了700多把菜刀。冬天，龙湖物业还集中组织晒被子活动，物业人员帮忙把业主的被子拖出去晒太阳。 （对于不按规定停放的非机动车，上锁，不忘贴上“爱心牌”告知单。【告知单容：尊敬的业主：您的车辆已被我们秩序维护队员上锁，如需取车请到客服中心前台确认领取。】）
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( 实习报告 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 置业顾问毕业实习日记Graduation practice diary of real estate consultant
置业顾问毕业实习日记 篇一 专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是一家房地产公司——xxx公司，我在公司的职务是职业顾问助理。今天我的头儿（职业顾问）给我简单的介绍了公司的情况，龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩意儿可不是一件简单的事。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我好多的相关资料，要求我回来仔细的看完，然后第二天去正式
上班，就这样，我满怀信心地回到宿舍，为了第二天的工作我开始准备，打开了公司给的资料，原来有这么多东西啊，我仔细看了4个小时，终于看完，但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不畏惧，打算迎接第二天的挑战。 篇二 这上班的第一天我准时到达工作岗位，保持着积极向上的态度。我实习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才11点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时