保利香槟国际2014年3月份营销推广计划
一、销售背景
1、2月份竞品动态（截止至2月17日）
竞品项目金地艺境保利达翠堤湾中房上东花墅龙湖紫都城五月花金地铂锐销售套数13 10 18 2 2 8
高层面
积
76平、80平、90
平
64平、77平、92
平、144平
45平、77平、85
平、91平
55平、79平、
88平、115平
75平、79平、
87平、117平、
130平
价
格
起价5600元
均价 6500元
最高价 6800元
起价5680元
均价 6500元
最高价 6900元
起价7000元
均价7500元
最高价 8000元
起价7000元
均价7500元
最高价 7900元
起价7000元
均价8000元最
高价9000元
小高层面
积
81平、82平、86
平、88平
65平、76平、77
平、80平、92平、
115平
41平、80平、94
平、105平
91平、92平、
94平、106平、
116平
价
格
起价5600元
均价 6500元
最高价 6800元
起价5680元
均价 6900元
最高价 7300元
起价8200元
均价 8600元
最高价9300元
起价7900元
均价 8500元
最高价9200元
多层、洋房面
积
88平、90平、135
平、144平、168
平
33平、72平、80
平、82平、91平、
122平
95平、107平、
125平、135平、
155平
130平、150平、
170平、220平
价
格
起价6200元
均价 8700元
最高价9000元
起价7700元
均价8200元
最高价9000元
起价9100元
均价 9800元
最高价13500元
起价10000元
均价13000元
最高价17000元
优惠活动一次性98折、贷
款99折、
老带新99.5折
公积金贷款没有
折扣、新春99折
减5000、贷款98
折、一次性97折、
认购98折、开盘
98折
一次性98折、
贷款99折
7000抵5万、
一次性98折、
贷款99折老带
新99折
一房一价93折、
付款方式一次
性97折（贷款
99折）、7天按
时签约99折、
老带新99折、
经理折扣99折
一次性98折、
贷款99折
老带新99.5折、
开盘优惠98折
日来访量20 20 8 20 7 13
推广方式无直销、房交会、微
信、地铁报、辽沈
晚报
无
沈城楼市、电话
营销、直销
无围挡、老带新
2、竞品小结：
1）区域内刚需置业特征明显，各项目成交主要受价格因素影响；
2）本案竞品项目中，中房上东花墅、保利达项目依托价格优势大量掠夺区域客户，且与本案相邻，对本案形成较大影响；
3）金地艺境，为本案新增竞品项目，虽然区域不同，但是距离较近，户型及价格都将对本案形成一定的影响；
4）目前各项目均未进行2014年推货计划，但区域内高层产品为主的方向不会改变，高层同类产品竞争压力较大。
3、剩余产品情况（以下统计数据时间截止到2014年2月18日）
1）已推未售房源统计：
产品类型楼号数量消化剩余
多层
30# 48 48 0
31# 24 21 3
32# 24 20 4
33# 36 31 5
34# 36 34 2
35# 36 31 5
36# 36 16 20
38# 36 28 8 40#（?）12 8 4 多层小计288 237 51
小高层
41# 144 138 6 42# 108 104 4 43#（?）54 35 19 44# 108 92 16 46# 108 85 23 47# 102 72 30
49# 108 75 33
50# 108 61 47
51# 108 100 8
小高层小计948 762 186
合计1236 999 237
小结：
小结：一期已推售18栋，其中40#和43#均只推出一个单元，共计1236套房源，消化999
套，剩余237套，消化率为80.8%。剩余房源集中在高层109㎡房源、多层顶层及一层房源。
2）已推未售房源户型去化统计
产品类型小高层多层
户型编码A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C1’C2
合计户型面积65㎡86㎡109㎡50㎡75㎡108㎡109㎡109㎡124㎡
总套数160 160 160 156 156 156 72 72 144 1236 成交套数140 140 123 141 149 69 60 62 115 999 剩余套数20 20 37 15 7 87 12 10 29 237 去化比例88% 88% 77% 90% 96% 44% 83% 86% 80% 81% 小结：
目前已推房源，整体已经去化超过80%，为了避免销售进入瓶颈期，出现销售下滑的局
面，应及时进行新品的入市加推。
二、营销推广策略
1、阶段性工作目标：
1）为确保项目全年任务指标的完成及二期产品的蓄客销售，需要对一期存量产品快速清尾。
2）对一期未推产品进行集中蓄客，为3月份的集中开盘去化，做好准备。
2、阶段策略
1）借助现场活动和保利三房月线上活动，迅速吸引市场关注，为新品加推做好蓄客准备。
2）确定主要媒体渠道，加大报广、户外、软文等多种形式的宣传力度，制造强势的市场声
音。
3、策略分解
1）线上推广借助保利三房月，释放项目新品入市市场声音，进行蓄客
2）线下通过保利香槟月，进行现场活动，氛围营造，为销售营造环境；
3）增加渠道和媒体推广力度，拓展有效客户资源；
三、营销执行
（一）销售执行：
1、一期产品加推
1）2月22日开始对一期未推产品进行集中蓄客
2）加推时间建议：3月22日
3）推售货量：
楼栋性质高度楼层住宅面积套数
37# 住宅17.4 6F 4373 36
39# 住宅17.4 6F 4373 36
40# 住宅17.4 6F 1465 12
43# 住宅57.9 18/1D 4710 54
45# 住宅57.9 18/1D 8371 108
48# 住宅57.9 18/1D 9420 108
合计32712354
3）推售产品统计：
户型
产品类型楼号
C1-109㎡C1’-109㎡C2-124㎡- - - 40#一个
18 24 42
多层
单元
多层小计36
A1-65㎡A2-86㎡A3-109㎡B1-50㎡B2-75㎡B3-108㎡43#一个
小高层
54 54 54 36 36 36
单元
小高层小计354
2、渠道执行：
1）外展点拓展：
在保证营销中心正常接待客户的前提下，组建销售小分队，寻找若干外展场地，每一个
外展派遣一名置业顾问常驻，配置销售物料与现场派单人员。实现每一名置业顾问就是一个
售楼处，变坐销为行销，将项目信息精准投放。
2）户外媒体资源调整
类别街路点位主要功能形式
新增
北顺城路乐购楼顶客户引流LED 五爱市场韩国城品牌占位、圈客LED 奉天街陆军总院品牌占位、圈客LED 联合路竞品附近竞品截留户外东北大马路竞品附近竞品截留户外东陵西路项目附近交通岗客户引流交通蓝牌
原有青年大街高登酒店品牌占位保留五爱市场五爱针织城品牌占位、圈客调整盛京医院品牌占位、圈客保留太原街品牌占位、圈客保留二环桥竞品截留保留桃仙机场品牌占位减持沈河热电客户引流保留
3）企事业单位宣讲：
通过与其他高端消费场所进行异业合作，进行项目资料的展示，让产品信息能够直接与有效客户形成直面效应。建议场所：
类别渠道名称拓展方式其他要求
企事业单位
华晨宝马派单、宣讲人数至少50人
华晨金杯派单、宣讲中午时段在员工食堂606所派单、宣讲中午时段在员工食堂黎明发动机派单、宣讲中午时段在员工食堂
4）商圈覆盖：
类别渠道名称拓展方式其他要求
大型商超
五爱市场外展、内刊、直投展位靠近门口或电梯口
南塔鞋城派单安排直投人员对商户投递5）自有社区老业主资源
类别渠道名称拓展方式其他要求自有社区
保利花园园内宣传宣传位置保利海上五月花园内宣传宣传位置
6）异业合作
类别渠道名称拓展方式其他要求
异业合作
华通丰田4S店零钱封3-4月派发中晨华通雷克萨斯零钱封3-4月派发上海大众东陵路展厅零钱封3-4月派发广本路安店零钱封3-4月派发
3、推广执行
1）推广策略：
线上推广
以保利三房月为主要推广诉求，结合项目自身109平产品，进行卖点优化与集中推介，带动项目整体的销售。同时，释放新品加推信息，重点进行蓄客，为开盘奠定良好基础。配合短信、网络、户外等多种媒体组合形式，尽快完成1期产品清尾工作。
线下推广
线下推广配合线上宣传，精准释放产品信息，积极寻找拓客渠道，形成圈层传播。建议增加户外点位，形成良好的市场形象。微信、微博等公众信息平台与线上推广同步，由于朋友圈进行转发的影响力度较大，带动身边好友关注，建议在微信公众平台举行“点赞有礼”或“转发朋友圈”有礼等活动。扩大项目在潜在客户群中的知晓度。
营销活动
配合保利三房月的线上推广炒作，进行各个案场的活动配合，由于三房普遍适用于各年龄段客户群体，因此选择以“家庭”为主线开展大规模的系列暖场活动。拟定以“情——亲情——真情”为主题的“欢乐家庭节”。
2）推广目标：
存量去化。
释放新品信息，锁定有效客户群体，促进成交。
4）推广主题：
保利三房月 沈河法式学区房全城瞩目
5）推广主诉求： 【保利三房月】
男人每个阶段都有保利3房。【50万级对位奋斗男甜蜜三房；70万级对位进取男幸福三房；100万级对位收获男黄金三房】全城海量供应，每个好男人必能选一套。 【沈河法式学区房】
区域发展成熟再升级，生活配套完善，龙之梦、兴隆百货近在咫尺。地段、交通、学区优势凸显。 【新品加推】
50-124㎡电梯小高层、宽景多层典藏新品上市。
6）媒体排期 报纸广告排期 发布时间 发布媒体 规格 主诉求
3.3（周一） 沈城楼市 整版 保利三房月 沈河法式学区房全城瞩目
50-124㎡电梯小高层、宽景多层典藏新品上市
3.5（周三）
地铁报
半版 3.10（周一） 沈城楼市 整版 开年开香槟 3.22即将开盘
50-124㎡电梯小高层、宽景多层典藏新品上市。
3.12（周三） 辽沈晚报 整版 3.13（周四） 华商晨报 半版 3.17（周一） 沈城楼市 整版 1小时300套 保利香槟国际荣创热销神话 50-124㎡电梯小高层、宽景多层典藏新品上市。 3.18（周二） 华商晨报 整版 3.24（周一） 沈城楼市
整版
保利香槟国际开盘持续热销 新品续势加推 50-124㎡电梯小高层、宽景多层典藏新品上市。
3.31（周一） 沈城楼市 整版
保利香槟国际开盘持续热销 新品续势加推 50-124㎡电梯小高层、宽景多层典藏新品上市。
软文排期
发布时间发布媒体规格主诉求
3.7（周五）华商晨报半版
保利三房月沈河法式学区房备受推崇
50-124㎡电梯小高层、宽景多层典藏新品上市3.14（周五）地铁报整版
保利香槟国际学区房席卷沈城现正火爆认筹中
50-124㎡电梯小高层、宽景多层典藏新品上市。
3.19（周三）沈阳晚报半版
3月22日保利香槟国际开年新品盛世开盘
50-124㎡电梯小高层、宽景多层典藏新品上市。
3.27（周四）地铁报半版1小时300套保利香槟国际开盘引爆沈城楼市50-124㎡电梯小高层、宽景多层典藏新品上市。
短信排期
发布时间针对人群主诉求
3.4（周二）短信公司高端人群资源库新品信息+产品卖点+活动邀约
3.13（周四）老业主、意向客户新品信息+产品卖点+活动邀约
3.18（周二）短信公司高端人群资源库新品信息+产品卖点+活动邀约
3.21（周五）老业主、意向客户新品信息+产品卖点
3.26（周三）短信公司高端人群资源库新品信息+产品卖点
7）活动建议
配合保利三房月的线上推广炒作，进行各个案场的活动配合，由于三房普遍适用于各
年龄段客户群体，因此选择以“家庭”为主线开展大规模的系列暖场活动。拟定以“情——
亲情——真情”为主题的“欢乐家庭节”。
活动一：
（一）3月1日-2日——保利“HAPPY家庭节”启幕
每户家庭都可以参加，小选手和爸爸妈妈一起参与
1、真情挑战
1）小朋友帮父母系鞋带
2）我的理想家——搭积木
3）家庭踢毽子
4）家庭掷飞镖
5）家庭呼啦圈
6）垒水果色拉拼盘等比赛
2、心心相印
1）老婆帮老公打领带
3、亲子表心意
1）孩子表演，父母竞猜
2）家庭三人两足
活动二：
（二）3月8日-9日——花漾女人、食尚魅力
1、以妇女节为背景的美食活动，邀请客户参加
1）母女“姐妹花”照相留念。
2）邀请高端美容院讲师，现场进行美容SPA体验会。
活动三：
（三）3月15日-16日
1、早教活动
邀请亲亲袋鼠早教机构专门针对到场客户做一场关于早教的讲解和互动参与活动。
活动四：
（四）3月22日-23日
1、融情乐园
“家庭环保”作品展，收集并展出家庭利用废弃物品制作的各种环保小作品。
活动五：
（五）3月29日-30日
1、情系永恒——“牵手夕阳”寻找幸福老人
“牵手夕阳”寻找幸福老人，寻找度过金婚、银婚的幸福老人，收集他们的感人经历和珍贵
相片。并在售楼处进行评选
保利在杭州项目 一、江干区（长睦单元R21-06地块） 出让时间：2013-03-05 公告时间：2013-01-29 江干区（长睦单元R21-06地块）地块指标表 二、江干区（普福区块R21-02地块 出让时间：2012-11-27 公告时间：2012-10-26. 杭政储出[2012]52号地块——普福区块R21-02地块，经过13轮竞价，最终由11号竞买人保利以94660万元竞得，楼面价9299元/平米，溢价率21%。
1保利罗兰香谷 ?江干江干区天都路与天丰路交叉口查看地图?户型图：三居(3) ?开发商：杭州保利建霖房地产开发有限公司?低价8999元/平方米 ?2保利玫瑰湾 ?下沙下沙新城沿江大道与15号大街查看地图?户型图：二居(3)三居(7) ?开发商：浙江保利房地产开发有限公司 ?均价12500元/平方米 ?3保利梧桐语 ?江干杭州市江干区红普路与九州路查看地图?户型图：二居(1)三居(2)四居(2) ?开发商：杭州保利建锦房地产开发有限公司?均价17000元/平方米 ?4保利城市果岭 ?下沙新城水云街与海涛路交汇，九查看地图?户型图：二居(1)三居(4)
?开发商：浙江保利房地产开发有限公司均价11000元/平方米 ?5保利霞飞郡 ?萧山北临中心路，东至明星路，南查看地图?户型图：三居(3)四居(5)五居以上(2) ?开发商：杭州保利建嘉房地产开发有限公司 ?均价11000元/平方米 ?6保利香槟国际 ?拱墅北临申花路，东至化工路，南查看地图?户型图：二居(4)三居(8) ?开发商：浙江保利房地产开发有限公司 ?均价20000元/平方米 ?7保利唐宁十号府[别墅] ?下沙下沙新城沿江大道与6号大街交查看地图?户型图：暂无资料 ?开发商：浙江保利房地产开发有限公司 ?均价30000元/平方米 ?8保利江语海 ?下沙沿江大道查看地图 ?户型图：一居(6)二居(12)三居(4)四居(2) ?开发商：浙江保利房地产开发有限公司 ?均价11000元/平方米 ?9保利湾天地 ?下沙沿江商住带查看地图 ?户型图：一居(1)二居(5)三居(1)四居(3) ?开发商：浙江保利房地产开发有限公司 ?均价10000元/平方米 ?10保利原乡 ?湖州德清县城东新区查看地图 ?户型图：二居(2)三居(6)四居(4) ?开发商：德清保利置业 ?均价7800元/平方米
XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记
第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流
武汉保利地产集团简介 保利房地产（集团）股份有限公司是国家一级房地产开发企业，于2006年7月31日挂牌上市，股票代码为600048。2009年，公司获评房地产上市公司综合价值第一名，截止2010年底，保利地产品牌价值达136.89亿元，公司总资产1515亿，实现销售认购过600亿元。 保利（武汉）房地产开发有限公司于2002年6月注册成立，注册资金人民币一亿元，一级开发资质，隶属保利房地产（集团）股份有限公司。 保利地产进军武汉市场，成功开发了保利花园、保利海寓；在建项目保利十二橡树庄园、武汉保利心语、武汉保利圆梦城、武汉保利海上五月花、武汉保利拉菲、武汉保利中央公馆、武汉保利香槟国际、武汉保利公馆一号。2011年，保利地产将在武汉形成多盘齐发之势，使保利品牌插旗武汉各个区域，实现战略布局。进入武汉市场9年来，公司坚持以住宅开发为主，项目布局日趋合理，实现了向中心城区及三线城市的成功拓展。土地储备达3000多亩。 武汉保利地产集团自成立至今，一直秉着和谐构筑居家生活的品牌宗旨、理念服务与影响着广大市民购房的新选择！武汉保利心语在品牌的和谐构筑上始终坚持着以下三点：（一）品牌宗旨：和谐生活，自然舒适 武汉保利地产，秉承现代化建筑的自然主义与舒适性居住的人本精神，寻求建筑与自然、人与建筑、人与人之间的和谐共生，诠释“和谐生活，自然舒适”的至高境界。 “和谐”是企业产品追求的核心价值理念和最高设计理想，贯穿于产品的各个层面，各个方面和各个环节之中。 “自然”是企业产品追求的总体风格和最重要的产品特色，是产品层面的核心思想。 “舒适”是企业产品提供给目标客户的最大利益点，体现了“以客户为中心”的思想。 （二）品牌理念：和者铸善 随着武汉保利地产企业品牌发展到一定阶段，公司在对品牌理念的深入挖掘下，提出了“和者筑善”的品牌理念。以和为道，追求建筑、人与社会的和谐共生，营造业主的和美生活，促进企业的和谐发展；以筑立业，品质为先，追求卓越，不断创造与构筑理想生活与丰美人生；以善为达，心存感恩，诚待他人，关爱社会。‘和者筑善’既体现了保利地产“以和为道”的文化底蕴，又传递了“以善为达”的价值准则。
XXX项目营销推广策略
目录 一、房地产市场环境概述 (3) 二、项目SWOT分析 3—5 （一）优势........................... 3-4 （二）劣势 (4) （三）威胁........................... 4-5 （四）机会 (5) （五）回避原则 (5) 三、项目市场定位 5— 6 （一）产品定位 (5) （二）目标客户群定位 ................... 5—6
（三）目标客户群特点分析 (6) 四、推广和营销策略 7— 16 （一）整体推广策略 (7) —9 （二）时期性传播和营销策略 (9) —12 （三）媒体组合策略.............. 12—15 （四）整体推盘策略及走势预测 ............ 15—16 五、促销策略 (17) 六、前期推广费用预算 (17) —18 一、房地产市场环境概述 1、市场对商务公寓的需求呈上升态势；
2、目前，XXX市场上商务公寓处于市场供应的相对空白期，来自外部的竞争是商住楼、写字楼、酒店式公寓； 3、项目地处XXXCBD核心位置，都市商务交流的核心位置，毋庸质疑，本区域将成为商务活动的最具竞争优势的地点； 4、随着XXX经济的进展，东盟自由贸易区和大西南的区位优势的确立，驻XXX的外地机构和公司将会首选XXX中心区设立办公商务场所。 二、项目SWOT分析 （一）优势（S） 地段优势： XXX区是XXX市近几年来开发建设的都市新区，是XXX金融、通信、经济、政治、文化、信息中心。本项目位于XXX中央商务区核心地段，与市政府、国际展览会中心、XXX大酒店、建行大厦、农行大厦、电信大厦、工商大厦、地税大厦、投资大厦、进展大厦等重要机构毗邻，均为XXX近年建设的顶级办公、商务及酒店的建筑。台湾广场、洞庭湖景观带等美景也近在咫尺，并与XXXXXX、XXXXX、XXXXX等高档建筑连成一片，构成XXX以后CBD最为完善
房地产前期推广策略方案 前期销售推广工作重点就是对工地现场进行系统化的整体形象包装，包括进一步明确对外宣传口径、完善销售工具等。如果按部就班地进行市场操作，有时候会造成不必要的资源浪费和时机错失，市场永远是在变的，而以效率为第一的工作方式和执行力，就极易在市场中获得先机并占据主动。 本策划案将依据项目总体建筑规划思想，结合贵公司对项目区域发展环境的理解和认识，进行系统性、针对性和可行性的分析论证。包括对项目发展环境的优劣势分析、项目总体推广策略思路的确立、楼盘核心价值体系的建立，进一步挖掘项目的优势发展潜能、丰满项目核心价值诉求点、界定潜在和目标客户群，明确项目的优势发展条件及其潜力，寻求项目的最佳市场切入点，制定针对性的市场推广策略体系（包括广告策略、媒体策略、营销策略），使本项目由始至终在强势品牌的市场状态下孕育发展，以期获取更佳的社会效益和市场效益。 一、对几个核心问题的思考 （1）对项目周边环境资源的思考 周边可借力的优质资源有多少？配套程度如何？对项目发展的可利用率有多大？
将项目的现有配套置于“区域大发展”的背景之中，展示具有强烈幸福感的预期前景和增值潜力、创造超值拥有的置业先机感，将为项目的强势发展提供巨大的推动力。 1、生活配套 2、区域环境 3、置业条件 4、教育资源 （2）对项目发展定位战略的思考 项目自身具备哪些可挖掘提升的资源？楼盘个性如何凸现？项目核心竞争力体现在什么领域？挖掘商居主题能否为楼盘的核心竞争力服务，其社会效能如何？哪些优势点可支持其价值核心的实现？ （3）对项目推广诉求角度的思考 我们的目标潜在客户对本项目的最大关注重心在哪里？区域发展的可持续性？区域环境提升？政策力度？还有项目交通条件？商业生活配套？居住身份的界定？ （4）对项目宣传推广策略的思考 根据工程进度安排，把握市场推广节奏。做到势中蓄势、无势造势，强调话题造势、事件造势、热点造势法则，使本项目快速成为关注的焦点。 ——让百姓享受更好生活” ——让更多的心情用来享受生活”
创业项目项目营销推广计划 项目营销推广计划 一、推广经营定位与密码 1、推广经营定位 女性高、中档服饰；金银首饰；女性鞋类；皮具；家纺；健美中心；美容美发美肤中心；女人饰品、化妆品；酒吧、书吧、网吧；超市；女人好吃佬街；男性服饰、运动系列，家电、电脑、手机；品牌连锁美食城；婚纱影楼；时装现场设计加工工作室；女人花店、礼品坊。 2、经营密码 机密①：市场所有权、经营权、经营管理权分开。所有权人组建商业城产权管理机构；经营权人组建商业城经营管理公司；市场所有权人收取年租金，即买即租，经营权人收取当日营业款，经营管理公司全面、全程负责两层商场的日常经营与管理。三方环环相扣，群策群力，共同打造商业城的品牌及营运。 机密②：市场的硬件、环境、装饰投入。中央空调保持商场内一年四季恒温；自动扶梯连接；空透式现代商业布局；时尚、耐久性饰材装饰；顶层艺术休闲广场，一层商业促销舞台。 机密③：重庆圣尔泽地产管理咨询有限公司全程实施经营与管理并负责商业城的整合品牌推广及招商。
创业项目项目营销推广计划 机密④⑤⑥⑦⑧……还有很多更具商业价值的机密，将逐一揭开。商业城的“调查座谈会”和“可行性分析会”。资深策划专家现场演讲，现场解答，互动交流。 3、客户投资分析密码（详情略） 总面积8500平方米。招商租赁。 租赁两年，第一年的半年免租，第二年以出售价销售。 租金以20元2.月计。 租金结算方式：出租面积×月租金÷销售面积（整合出租面积中所占分块面积的总数）×分块销售面积=购房户应得的租金。年投资回报率在10-12％。（浦东商业广场为7％） 操作计划由圣尔泽（重庆）地产管理咨询机构执行（具体计划略） 二、推广十大卖点 1、广安唯一集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的专业化女性、男人购物广场。 2、建安路、思源大道、城南区、商业城一带近10万人口的大型居住社区中唯一按星级布局、装饰的主题商场。广
国际项目工程安全施工组织设计(DOC 31页)
合肥保利香槟国际项目工程 安 全 施 工 组 织 设 计 浙江省东阳市天亿建设有限公司合肥保利香槟国际项目部
目录 一、工程概况 (1) 二、工程管理目标 (2) 三、安全管理 (4) 四、宣传教育 (6) 五、卫生防疫及文明施工 (8) 六、现场安全保卫 (8) 七、安全管理网络 (11) 八、洞口、临边防护措施 (12) 九、安全防火 (13) 十、中小型机械施工 (14) 十一、季节性施工措施 (15) 十二、钢筋、混凝土工程 (17) 十三、砌筑工程 (18) 十四、装饰工程 (19) 十五、悬空作业的安全防护 (20) 十六、交叉作业的安全防护 (22) 注：大型机械、基坑围护、施工用电、脚手架、
悬挑钢平台、模板工程等单独编制审批。一、工 程概况 1、概况： 本工程位于合肥市科学大道与习友路交叉路口，占地面积为70000m2。由合肥保利房地产有限公司兴建，合肥工业大学建筑设计研究院，安徽省建设工程勘察设计院，合肥工大监理有限公司，浙江省东阳市天亿建设有限公司施工。本工程保利香槟国际一期（2标段）工程，共3栋高层，3/4#楼33层建筑面积为28195.95㎡，5#楼33层建筑面积为20166.47㎡、建筑总面积合计约为70000㎡，3/4楼塔楼为2层地下室，5#楼及地下室车库为一层地下室，层高3/4#楼地下室2层层高均为2800mm，5#楼及地下室车库-1层层高为4 m。 开工日期：暂定2011年12月18日 计划竣工日期：2013年3月11日 2、地理周围环境： 合肥保利香槟国际工程为新建建筑工程，位于合肥市科学大道与习友路交叉路口。我公司在施工全过程中将充分考虑建筑施工对周围居民生活的影响，绝不发生因施工的原因对周围环境产生噪声、污水、粉尘等污染的情况。 一、工程管理目标
保利香槟国际LOFT租赁合同 出租方：（以下简称“甲方”） 承租方：（以下简称“乙方”）根据国家有关法律、法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方租赁商业房屋一事，甲、乙双方达成如下事项： 第一条租赁物业 甲方将座落在成都市高新西区天目路77号保利香槟国际项目号楼单元号房屋租赁与乙方，租赁建筑面积共平方米（最终以房管局备案之实测报告载明为准， 租赁房屋区位见附件1），乙方承诺用于经营咖啡、餐饮、棋牌、瑜伽、保健，最晚开业时间为年月日。 第二条经营限制 乙方经营的种类以本合同第一条约定的经营内容为准，不得擅自变更。如需增减或变更经营种类，需提前30天书面通知甲方，经甲方同意并出具确认书后，乙方可进行经营，否则视为违约，甲方有权终止合同。 第三条租赁期限 租赁期从年月日起，至年月日止，若房屋工程竣工验收合格日提前或晚于该起始日，则以竣工验收合格日15日内双方办理交房手续之日作为租赁起始日，租赁期顺延。 第四条租赁保证金 甲、乙双方商定本房屋租赁保证金为：元（大写：人民币）。在合同签订之日起15个工作日内由乙方向甲方一次性支付。 甲、乙双方商定在租赁期满或本合同正常终止后十五日内，若乙方无拖欠房租及其他费用时，并且不影响房屋的二次租赁，甲方将租赁保证金全额退还给乙方（保证金不计息）。第五条租金价格与免租期 1、乙方承租该物业的租金以建筑面积计算，每月每平方米租金为：元，（大写：人民币），并从第年开始递增。年递增 %。乙方所付租金包括乙方依法应缴税款但不含物业管理费及其他因使用该物业而产生的费用。 补充内容： 2、租金按为一期支付一次，乙方须在每期界满前7日内预付下一期租金，
附件七：XX项目营销推广方案模板 ××项目营销推广方案 荣盛房地产发展股份有限公司 营销策划部 ××年××月××日
目录 一、前言 (4) 二、市场分析 (4) （一）、区域市场分析 (4) （二）、区位市场分析 (4) （三）、区位竞争分析 (4) 1、区位市场竞争性项目分析 (4) 2、竞争对手营销策略分析 (4) 3、区位市场竞争态势分析 (4) （四）、项目分析 (5) 1、项目地块分析 (5) 2、项目资源分析 (5) 3、项目SWOT分析 (5) 3.1、项目优势分析 (5) 3.2、项目劣势分析 (5) 3.3、项目机会分析 (5) 3.4、项目风险分析 (5) （五）、项目企划思路 (5) 1、针对项目优势和机会 (5) 2、针对本案劣势和威胁 (5) 三、项目发展定位 (5) （一）、发展商定位 (6) （二）、市场定位 (6) 1、项目主题定位 (6)
3、客户群体定位 (6) 3.1、目标市场细分 (6) 3.2、目标市场选择 (6) 3.3、目标市场定位 (6) （三）、产品定位 (7) （四）、价格定位 (7) 1、项目总体定价原则 (7) 2、项目总体定价方法选择 (7) 3、项目总体定价方案 (8) 四、项目的营销推广 (8) （一）、营销推广体系的建立 (8) 1、项目价值体系的建立 (8) 2、实现价值体系的要素 (8) （二）、营销推广计划 (8) 1、前期铺垫期 (8) 1.1、计划时间 (8) 1.2、推广计划目的和重点 (8) 1.3、计划安排 (8) 1.4、预期效果 (8) 2、逐步导入期 (9) 2.1、计划时间 (9) 2.2、推广计划目的和重点 (9) 2.3、计划安排 (9) 2.4、预期效果 (9) 3、项目公开期 (9) 3.1、计划时间 (9) 3.2、推广计划目的和重点 (9) 3.3、计划安排 (9) 3.4、预期效果 (9)
余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
勐章钯营销推广方案
前言 随着勐章钯项目各项工作的顺利进行，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对勐章钯保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成勐章钯的销售与服务工作。
·2014年度销售阶段 销售分段周期 根据项目现状和市场情况,“勐章钯”的销售分为四个阶段:
·营销保障体系 一、勐章钯媒介推广策略 （一）媒介目标 选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。 树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使勐章钯项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。 （二）媒介投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：短信、广告路牌、DM单张、宣传车及现场包装。 市场引导期
炒作为主，配合DM、短信、以及宣传车等活动提升知名度炒热项目。 强销期 以DM、短信为主，事件行销为辅，提升形象，吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。 持销期 以DM广告于活动营销为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。 尾盘期 利用DM、短信做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。 （三）媒介投放组合方案建议
保利·香槟国际 基坑工程监测技术方案 武汉弘泰建筑工程质量检测有限公司 二○一一年二月十七日
目录 一、编制说明 (3) 二、工程概况、周边环境及场地地质条件 (3) 三、基坑监测要求 (4) 四、监测目的、原则 (4) 五、监测内容及监测工作测试技术要点 (5) 六、监测工作应满足的精度技术要求 (6) 七、质量保证体系 (7) 八、资料整理及险情预报 (7) 九、其它 (9)
保利·香槟国际 基坑监测技术方案 一、编制说明 本方案编制的依据： 1、《基坑工程技术规程》（DB42/159-2004以下简称《技术规程》） 2、《建筑基坑支护技术规程》（行业标准） 3、《建筑地基基础技术规范》(DB42/242) 4、《工程测量规范》（GB 50026-2007） 5、《建筑变形测量规范》（JGJ8-2007）（以下简称《规范》） 6、《武汉市深基坑工程设计文件编制规定》（WBJ-1-2001） 7、《保利·香槟国际基坑工程支护设计》 二、工程概况、周边环境及场地地质条件 2.１、工程概况与基坑周边环境 武汉保利金硚房地产开发有限公司拟在汉口建设大道沿汉一路西侧新建保利·香槟国际项目，该项目由9栋高层住宅楼及配套公建组成，设地下室一层，地下室总建筑面积为42495m2。基础采用预制管桩基础。本工程分两期进行建设，基坑开挖实施分段逐级开挖；一期工程的基坑运行周期一般为三至六月，二期工程的基坑运行周期一般为三至六月； 拟开挖基坑近似呈三角形，基坑开挖面积约42495m2，基坑周长约888m。 本基坑周边开挖深为3.00m～6.55m，整体工程重要性等级为二级。 2.2、工程地质与水文地质条件见地质勘察报告。
项目营销推广计划 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
项目营销推广计划 一、推广经营定位与密码 1、推广经营定位 女性高、中档服饰；金银首饰；女性鞋类；皮具；家纺；健美中心；美容美发美肤中心；女人饰品、化妆品；酒吧、书吧、网吧；超市；女人好吃佬街；男性服饰、运动系列，家电、电脑、手机；品牌连锁美食城；婚纱影楼；时装现场设计加工工作室；女人花店、礼品坊。 2、经营密码 机密①：市场所有权、经营权、经营管理权分开。所有权人组建XX商业城产权管理机构；经营权人组建XX商业城经营管理公司；市场所有权人收取年租金，即买即租，经营权人收取当日营业款，经营管理公司全面、全程负责两层商场的日常经营与管理。三方环环相扣，群策群力，共同打造XX商业城的品牌及营运。 机密②：市场的硬件、环境、装饰投入。中央空调保持商场内一年四季恒温；自动扶梯连接；空透式现代商业布局；时尚、耐久性饰材装饰；顶层艺术休闲广场，一层商业促销舞台。 机密③：重庆圣尔泽地产管理咨询有限公司全程实施经营与管理并负责XX商业城的整合品牌推广及招商。
机密④⑤⑥⑦⑧……还有很多更具商业价值的机密，将逐一揭开。XX商业城的“调查座谈会”和“可行性分析会”。资深策划专家现场演讲，现场解答，互动交流。 3、客户投资分析密码（详情略） 总面积8500平方米。招商租赁。 租赁两年，第一年的半年免租，第二年以出售价销售。 租金以20元/m2.月计。 租金结算方式：出租面积×月租金÷销售面积（整合出租面积中所占分块面积的总数）×分块销售面积=购房户应得的租金。年投资回报率在10-12％。（浦东商业广场为7％） 操作计划由圣尔泽（重庆）地产管理咨询机构执行（具体计划略） 二、推广十大卖点 1、广安唯一集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的专业化女性、男人购物广场。 2、建安路、思源大道、城南区、XX商业城一带近10万人口的大型居住社区中唯一按星级布局、装饰的主题商场。广场内中央空调、自动扶梯、豪华空透式装修、浪漫型商场布局，其规模、档次号称“广安大都会”。
XXXX营销推广方案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广方案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见方案二） 目的：通过VIP卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每张1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠方式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
××项目 营销推广计划（模板） （××）有限责任公司 年月
目录 一、营销推广总体计划 (3) 二、营销推广阶段划分 (3) 三、整体推广策略： (4) 四、推广主题分析： (4) 五、分阶段推广计划 (5) （一）导入期 (5) （二）客户积累期 (6) （三）开盘热销期 (7) （四）持续热销期 (9) （五）尾盘消化期 (10) 六、营销总控图 (11) 七、营销费用预算汇总 (11)
一、营销推广总体计划 二、营销推广阶段划分
三、整体推广策略： 1、客户策略（拦截与挖掘等） 2、销售现场管理 3、广告媒体策略 4、销售价格策略 5、推盘策略 四、推广主题分析：
五、分阶段推广计划 （一）导入期 1.时间： 2.推出产品及分析 3.阶段目标 指品牌宣传与回款等目标 4.客户线 说明主要客户来源，分析客户群需求及目标客户变动情况。 5.推广卖点 6.推广主题 7.价格策略 8.本阶段营销事件（详细说明） 对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。 9.推广渠道 说明客户沟通渠道，包括客户拦截及广告投放渠道等。 10.阶段营销费用预算 预计总费用约为：RMB ××万元 主要包括：A、售楼处内外部及项目现场包装； B、销售物料的筹备：楼书、宣传单张、模型等制作； C、媒体费用：户外、车体等形象广告推广。
（二）客户积累期 1.时间： 2.推出产品及分析 3.阶段目标 指品牌宣传与回款等目标 4.客户线 说明主要客户来源，分析客户群需求及客户变动情况。 5.推广卖点 6.推广主题 7.价格策略 8.本阶段营销事件（详细说明） 对营销事件说明，准备的销售道具及工程配合条件。
目录 一、编制依据 (1) 1.1、施工图纸及相关文件 (1) 1.2主要法律、法规和相关企业文件 (1) 1.3主要引用的规范、规程和标准图集 (1) 二、工程概况 (4) 2.1工程简述 (4) 2.2工程参建单位 (4) 2.3地理位置 (4) 2.4结构特征 (5) 2.5水文和地质情况 (5) 2.6基础设计 (5) 2.8安装概况 (6) 2.9现场条件 (7) 2.10工程特点和难点 (7) 三、施工部署 (8) 3.1工程管理目标 (8) 3.2施工组织结构 (9) 3.3施工总平面布置 (10) 3.4施工准备 (10) 3.5施工进度计划 (12) 四、主要施工方法 (13) 4.1工程测量 (13) 4.2地下室结构施工 (14) 4.3主体结构工程施工方法 (34) 4.4钢筋工程施工 (37) 4.5砼工程施工 (41) 4.6砌体工程 (44) 4.7门窗工程 (46) 4.8脚手架工程 (48) 4.9楼地面工程 (51)
4.10一般装饰工程 (56) 4.11屋面工程 (61) 4.12给排水施工 (61) 4.13电气施工 (65) 4.14水电预留和预埋 (66) 五、质量管理和保证措施 (67) 5.1质量管理体系 (67) 5.2施工过程质量控制 (68) 六、安全生产保证措施 (76) 6.1安全保证体系的建立 (76) 6.2安全管理措施 (76) 6.3安全保证措施 (77) 七、文明施工管理措施 (80) 7.1组织措施 (80) 7.2管理措施 (80) 八、主要季节性施工措施 (81) 8.1组织机构 (81) 九、环境管理 (82) 9.1环境运行控制： (83) 十、施工协调管理和配合 (83) 10.1与质量安全监督站的协调配合 (83) 10.2总、分包的管理和各专业间的配合 ............................................................................... 83～90
某地产项目营销推广策略报告(doc 24页)
北奥公馆 营销推广策略报告 2004年11月8日 北京中原 北奥公馆专案组
2、销售周期 2．1北京市房地产市场销售周期说明 我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是 根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目 推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现， 而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市 场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。 北京市房地产市场销售周期走势分析 北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔 细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显 示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始， 然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份 和9、10月份的销售活动最为频繁。
2．2本项目推广特点说明 ?2004年11月我司开始接触本项目 ?项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓 ?样板间及售楼处于11月底投入使用 ?目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初?周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善 ?2004年底大屯路断路整修 ?2004年底科荟路通车交付使用 ?位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离 2．3本项目销售周期说明 本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止， 共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建 议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分 为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如 下表： 销售周期分布表 销售周期时间结点 市场亮相及客户积累期2004年12月1日至2005年2月 第一强销期2005年3月至2005年6月 第一调整期2005年7月至2005年8月 第二强销期2005年9月至2005年11月 第二调整期2005年12月至2006年3月31日 尾盘期2006年4月至2006年5月 2．4本项目销售任务说明
市场项目营销推广方案大纲 a;营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;
警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2、产品定位 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你
本人在今年的4月份，怀着激动的心情买了热火朝天的保利香槟国际，在保利进驻合肥的第一个楼盘的第一次开盘，我幸运的成为了保利香槟国际的业主之一！ 开盘那天真真是感受了什么是抢房大战啊，，第一次买房真被那场面震惊了的说，虽然自己什么都不懂，什么都不知道，我也闭着眼的跟着大部队异常兴奋的挤了进去，好喜欢的户型只剩下三楼，无奈之下还是惶惶恐恐的订了一套，，为的就是楼下那片大草坪。。！签订房协议，兽兽满脸开心的恭喜我。。。 4月28日付首付款，5月16日签合同，6月16日拿合同，准备办理贷款。由于单位的公积金缴存基数不足，只能选择组合贷款！确定后，着手准备各项贷款所需材料，并且按照公式确定两种贷款额度。 第一次办理时好慌乱啊，户口本竟然忘记带，黄山卡的表上单位没盖章，第二次办理时单身证明过期……哭死我耶，，正赶上大夏天，，真是苦不堪言啊的折腾了两三次，还要赶回老家重新开具证明……不过还好最终老天爷还给了次惊喜，8月份公司的公积金缴存基数提升，代表着可贷额度提升不少，幸好前几次没办成，要不然就亏大啦！！哈哈哈 by the way，第二次办时顺便也就把黄山卡办了，黄山卡办理很简单，只需拿申请办卡的表填好，切记单位要盖章，然后身份证正反面剪下粘贴上去即可！10分钟就办好了，但是要提前下载申请表，并在单位盖好章。如果要提取，表格是不一样的，要注意下。不过下面整个办理贷款的过程也没有要用到黄山卡。但以后肯定是需要的，我没有办理公积金提取，想着反正以后直接办个划转业务是一样的。 终于在8月最后一天，缴存基数变更后按新标准顺利缴存第一次后，我历尽千辛万苦，并排队两个多小时终于提交办理了我的房屋组合贷款。前台工作人员认真的审理了我所有的原件材料后再一次让我填了一份保证单身证明，然后就打印办理了。签个字结束，工作人员一脸惊讶的说复印件呢？哦对，忘记复印这回事了，，人家怎么留存啊，，然后拿着一大堆赶紧往后跑去复印，不过好在复印大叔业务很熟练，我说组合贷款，他马上一张张的熟练地复印起来，最后付钱39.5！好贵！！走人。。。 赶回前台送复印件材料，拿过打印表接着上二楼，工商银行合肥城建支行驻点人员是一位年轻的美丽姑娘，她友好的告诉我到后面把资料整理下，缴个税，开户办卡后再过来，我风风火火的跑都最后一个位子上，一位男同志一边帮我介绍保险业务，一边帮我整理资料，最终我以没有必要买保险的理由告诉他我不买保险后，他给我一张小到不行的缴税凭证，让我去银行网点缴税办卡！我一路风跑，15分钟打车到了城建支行拿号排队办卡缴税，然后返回！回去后，所有材料上交，然后开始写合同，签合同，写了不知道多少份，多少字，多少内容，大约40分钟后，全部写完签完搞定，年轻姑娘给我包好的一打子合同说转交保利盖章后送回，我筋疲力尽的按照指示出了公积金管理中心的大门！ 我记得当时抬手一看都三点快半了，上午十点多来，，战斗了四五个小时。。。。