房地产行业解决方案
总体概述
金蝶EAS房地产解决方案通过建立集团组织架构、多组织管理体系，将所有的功能模块在一个系统平台搭建,将集团所有数据在同一个数据库集中处理,对房地产企业集团管理和项目管理的各项业务进行集成应用，通过集成管理实现业务的一体化,包括：财务业务管理一体化、预算业务管理一体化、资金业务管理一体化、数据分析一体化、人力资源管理业务一体化，从而形成集团统一完善的数据流和信息流，为公司决策提供准确、完整的决策数据信息，保障集团能够实时管控企业运营。
房地产企业集团管理涉及集团管理层面和项目管理层面,通过EAS系统对企业各种业务进行集成管理和一体化实现:
主要是针对项目开发前期根据集团或公司的整体经营计划或规划在历史数据基础上进行前期的各种测算和预测，包括:拟获得土地、拟建设项目方案、融资计划等，以获得最佳的开发方案、建设方案、最低的投融资成本方案等，预测未来一定阶段内的负债、资金流、损益等财务数据，为高层决策提供决策依据；其主要包括：项目测算（获取和未获取)、投融资测算、经营规划、项目分析和项目运营监控等。
项目管理层面
分项目开发和营销服务管理两条业务线.项目开发包括、成本测算管理、目标成本管理、合同管理、付款管理、成本管理、工程招投标、进度管理、供应商管理、集中采购、材料管理、质量管理等;营销服务管理线包括销售管理、客户管理、租赁管理、物业管理、客户服务等；从而为房地产公司基于集团管控、多项目运营、跨地域管理的项目管理平台,并达到对项目进行精细化管理的目标。
集团控层面
主要进行人、财、资源的优化配置管理。通过全面预算管理落实集团战略的执行，通过集团资金集中管理监控资金具体状况和防范资金风险;通过集团集中财务核算能够及时、准确反映集团财务状况;通过集团人力资源管理储备高级人才，进行能力素质、人事、薪酬、绩效等管理，构建集团的核心能力，实现集团战略的人力资源管理体系。
集成管理层面
ＥAS提供一个统一的集成管理平台,通过其可以实现整个业务集成管理要求,其包括:人员集成、信息集成、流程集成。人员集成,门户入口保证了来自企业内部、业务伙伴、客户等通过同一平台获取所需的信息和服务、使企业内外部业务合作更紧密、实现了实时管理;信息集成，全面共享和管理各类信息、统一基础数据，规范信息质量，保证信息简洁和高效、集成的分析报表强化了企业的管理决策;流程集成，提供灵活的工作流管理，适应企业业务流程的持续变革与优化、强化与业务合作伙伴的协同、通过预设的集成接口保证与其他系统的集成。同时，通过标准功能的可配置（应用模块、流程、界面、实施方案等）、个性需求可定制（行性个性、企业个性等）、异构系统集成(Ｋ/3系统、其它异构系统等）等多种满足企业随应变的管理需求实现,帮助房地产企业建立起一个基于集成管理、随需应变模式的企业管理平台。
房地产企业各业务系统数据流关系:
企业集团信息系统的整体构架下，财务核算系统、成本系统、资金系统以及各业务集成的业务流程如下：
企业发生的支出分为两类，一类为日常支出，一类为工程付款，对于日常支出是通过预算管理系统来编制的,在执行时通过业务协同审批流程提交付款申请单,这时业务协同系统就会自动调用预算方案进行控制，超出预算的业务协同系统会退回，预算内业务协同流程会生成会计凭证传入财务系统。
对于工程支出，是在成本系统中编制工程付款计划,由于工程付款是和合同管理密切联系，在成本系统中编制，支付时也通过业务协同平台提交工程付款申请单，业务协同平台就会自动调用付款计划方案,超出会退回，计划内会生成会计凭证自动传入财务系统.
预算系统和成本系统中的资金预算和资金计划通过系统间的相互取数公式设置，在资金系统中来全面提供企业集团最为关注的全面资金计划.
根据企业的管理需要，可以把成本系统中的工程付款计划通过系统间的取数公式设置自动写入预算系统,这样预算系统就可以提供整个集团的全面预算了,在预算系统中可以进行相关的执行情况分析。
房地产项目投资决策管理
房地产投资决策管理子系统是在项目建设前期,通过各种测算和试算，为管理者或决策提供项目建设的决策依据。从规划指标、进度、销售、成本、税费等各方面收集项目基础信息，进而形成项目损益表与现金流量表，计算出项目各经营指标,使得项目的各个维度经营状况直接与项目经营结果对应;从多个角度为企业决策提供全面的决策数据依据，最大限度规避项目开发的风险;并根据各种投资测算数据自动进行模板进行投资评估报告的生成。
项目决策分析系统主要是围绕地产公司在获取项目前、最优开发方案选择、规划、项目投资评估等针对项目投资进行的全方位的经营分析与决策；并通过全方位的项目投资数据分析找到最优投资方案、最佳开发方案、成本利润测算等，为整个项目开发提供全面、完整、准确的测算数据和决策依据,其应用模型如下：
市场调查预测
主要针对拟投资的项目所在区域或市场就投资环境和市场情况进行全面的调查评估与预测，作为未来项目进一步评估的基础数据和信息来源。采用定性、定量等各种预测方法资的区域的相关投资环境（包括：针对拟投自然条件、城市规划、基础设施等)、供求状况（包括：相关地段、用途、规模、档次、价位、平面布置等)、房地产商品的价格、租金、经营收入、房地产开发和经营的成本、费用、税金等相关内容进行全面的调查和预测。
项目开发策划
在前期调查预测基础上,进行项目开发策划，主要包括项目区位的分析与选择，开发内容和规模的分析与选择，开发时机的分析与选择,开发合作方式的分析与选择,项目融资方式和资金结构的分析与选择，房地产产品经营方式的分析与选择等。尤其是在进行拟开发项目的产品定位（如住宅、工业、商业、餐饮等)、产品类型(如住宅的小高层、高层等产品类型，商业的商铺、集中商业等产品）、相关指标(如基础的容积率、面积、开发周期等）策划等。
成本费用估算
针对拟开发项目针对拟发生的各种成本费用进行估算和比较,包括：开发成本估算、销售成本估算、租赁成本估算以及种估算分析报表等，作为项目投资成本费用的测算依据,其内容包括：
经营收入估算
对拟开发项目的经营性收入进行全面的估算,以对未来项目收益做一个全方位的预测和估算,并自动进行各种测算方案的汇总和报表形成，其内容包括：
项目投资计划
针对拟开发进行各种投资计划以及各种明细的测算和形成,包括:开发投资计划、销售投资、分期投资计划、开发产品投资计划等,其根据设置相关规划指标、产品类型等通过计算模型自动计算并生成所需的各种计划表、汇总分析表等,如下图：
项目筹资计划
根据拟投资项目的收入、投资计划等策算数据，进行各种筹(融)资方案和计划的制定和测算，并自动进行各种筹资方案下的资金计划、筹（融）资成本测算等，以找到最估筹（融）资方案等。
项目财务评价
根据经营收入、成本费用、投资计划、筹资计划等各种测算数据自动进行各种项目财务分析报表生成，为项目的整体方案选择和财务指标提供一个完整、全面的估算分析报表，包括：项目损益表、项目流量表（全投资）、现金流量表(资本金)、资金来源来应用、资产负债表、损益表（产品分类)等关健指标分析表。不确定性分析
通过对相关关键数据指标的变化来获得对项目相关投资数据变化的影响的波动,如敏感性分析、临界点分析、概率分析等。
项目开发管理概述
为了增强企业的竞争力，房地产需要对工程项目进行透明化的管理，不断量化各种信息,以提高工程项目的可控度，降低风险，加快资金周转。
开发项目管理是房地产开发企业项目管理信息化全面解决方案，其适合房地产行业的集团应用。它以实际业务流程为基础,体现成本控制所需要的即时性和准确性，防范和规避项目成本控失控情况的发生；首先实现相关工程数据的量化和共享,降低企业沟通成本；再以合同为基线，全面反映工程项目执行进度和资金管理情况;同时依据原始数据的积累，利用先进的信息技术,反应工程项目各阶段的成本,并在此基础之上形成动态成本差异及分析控制、产品价格导向，并通过历
史数据，不断优化和完善房地产企业项目管理方式、方法，以先进的信息化工具优化企业的项目管理职能.
业务流程
开发项目管理包括:合同管理、成本管理（目标成本、动态成本、成本库、项目测算）、项目进度管理、招投标管理、甲供材料管理、付款管理等业务管理。开发项目管理业务流程图：
合同管理：作为成本控制核心内容，有效跟踪管理合同订立，到合同变更，再到合同结算和最后的合同付款全过程,力求降低成本、控制成本.
成本管理：根据项目规划目标和利润目标,进行成本测算、目标成本形成、动态成本跟踪、成本数据库形成等,形成房地产基于“闭环”的成本管控体系,推动和保证成本控制的不断完善和提高，控制项目建设的成本和风险。
付款管理:通过对付款审批单的流程审批管理，管理层可以实时监控项目进展，并严格控制工程款的支付；并通过付款计划数据为财务部门提供资金和融资计划决策依据.
招投标管理(供应商管理）：招投标管理将分散于业务部门的供应商集中到集团（或公司）层面统一管理,有效减少业务冗余,避免多头管理,并实现公司对外统一，从而提高信息共享以及供应商管理的透明度。同时对供应商进行分类管理、评价评级管理，为项目工程、采购招投标快速的提供合格的邀标、询价单位。招投标管理（招投标业务管理)：招标、投标管理帮助企业在网上公开进行邀标和招标,供应商也可以直接在网上进行投标工作,将整个招投标过程透明化，有效的帮助公司解决招标工程中的黑洞，保证招投标质量，提升合同成本控制力度。采购管理：采购管理是帮助房地产企业进行集中采购的管理以及采购合同监控，系统支持统一的请购计划和采购计划,对于每次采购合同的付款金额进行监控。进度管理：通过工作分解结构（WBS）建立工程部、财务部、销售部、市场部、采购部等各个参与项目管理部门的工作任务，制定各工作项的负责人和参与人员以及执行计划,并通过进度报告和工作指示实现信息及时高效共享,便于领导掌控全局，对于超期工作及时提醒，避免和降低项目风险。
系统流程
开发项目管理系统架构图：
金蝶EAS继承了原来金蝶Ｋ/3房地产管理的设计思想，在EAＳ平台上，实现与EＡＳ财务、资金、预算的一体化集成。ＥAS对成本管理进行
房地产营销管理
房地产营销管理（CRM平台）是房地产核心业务一体化的重要组成部分，因为营销管理应用不仅帮助企业实现销售效率和成交率的提高，其每日产生的大量客户和业务资料也将是企业知识库和业务知识库的主要数据来源，是企业实施客户关系战略，提高客户价值的重要手段。
面向CRM规划和设计的数据库使数据不仅满足日常业务处理需要，更能将系统处理的业务流程从售后扩展到售前和售中,同时将系统的用户角色由原来的销售管理人员延伸到企业各级管理人员、销售业务员以及客户。选择基于ＣＲＭ平台构建的营销（售楼和租赁）、客服、物业、会员管理等管理系统,企业可以在保持当前管理模式下最大限度的提高销售率和客户满意度，又能为企业全面实施ＣＲＭ提供足够进行数据挖掘和模型分析的基础信息。
金蝶房地产营销管理解决方案提供基于房地产全面营销管理解决方案，该方案面向集团企业,实现集团实现集中式管理、集成化应用,为企业提供基于销售管理、租赁管理、物业管理、客户服务等在内的全面的房地产营销管理应用。
经营决策分析
管理驾驶舱
企业管理驾驶舱是为集团高级管理人员的决策提供更科学、更准确、更直观的信息,通过ＷＡP手机,各种PＤA（个人数字助理)、PC（个人电脑)、笔记本电脑等设备轻松快捷的获得决策信息。对项目开发管理、成本管理、财务管理、营销、客户服务、人力资源管理进从多个角度、多个范围（如从按区域公司、分公司、项目等）进行商业智能分析,以仪表盘、图表等直观的展现形式对经营指标的执行状态进行跟踪展现；并能够针对相关的数据进行多级的穿透查询与向下钻取. 集团公司各级管理者可以根据关注的重点不同,通过预设显示模板，自定义生成自己的管理驾驶舱界面.集团公司各级管理者通过钻透查询进一步查看监控预警明细.
经营分析
经营分析让决策者在一个界面里就能看到企业最重要的几项经营指标,包括现金流、项目建设进度、项目销售指标、项目成本指标、项目客户投诉指标等,各指标均可按集团、区域公司、项目三级统计汇总，一旦与计划偏离，系统自动报警，提醒决策者。如果决策者对其中某一项指标有疑问,可通过穿透查询方式实时了解到该项指标的详情,直至原始明细数据。
财务指标分析
财务分析是财务管理的重要组成部分,是企业对过去的财务状况和经营成果及未来前景的一种评价和预测.本系统采用报表分析、指标分析、因素分析、自定义分析等各种分析方法，对财务数据从各种角度进行进一步的汇总、透视、转化，从中提炼出重要的财务信息,为企业的财务决策、计划、控制提供广泛的帮助。项目成本分析
成本分析是房地产企业成本管理的重要内容,是企业对过去和当前项目成本的动态分析及评测，为整个集团或公司的项目成本控制提供监控或借鉴。本系统采用报表分析、指标分析、自定义分析等各种分析方法,对成本数据从各种角度进行进一步的汇总、透视，从中提炼出重要的成本控制信息,为企业的成本管理、计划、控制提供全面有效的帮助。
项目进度分析
通过数字和甘特图向决策者实时展示各项目的建设进度计划及实际完成情况,对进度落后的工作及时预警,提醒决策者采取措施；实时展示集团、区域、项目的在建和完工工项目的施工进度、完工比例、付款进度等，供决策者分析。
营销指标分析
通过数字和图表向决策者展示集团、区域公司、项目的营销绩效;客户来源比例分析、各广告带来的来电来访及成交量分析、客户关注的重点分析等；客户购房目的、理想购面积、理想购房总价、项目的优缺点等；签约、认购、保留、可售、入住等数据等等。
客户服务指标分析
通过数字和图表向决策者展示集团、各区域公司、各项目的客户满意度，展示客户报事数量、类型、处理结果、客户满意度等。
业务协同管理
管理的本质是组织行为的协同过程,协同效率的高低决定着管理的效率.金蝶ＥAS协同管理是要突破传统的ERＰ系统对“固定团队”和“固定工作流”的要求,将协同的管理行为抽象提炼成“角色、事件、流程、结果”等要素,建立以人为本的角色驱动机制，以流程为导航,采用“事找人”的工作方式，从提高跨部门、跨地域、动态团队的多个角度，进一步提升管理效率。
金蝶ＥAS协同管理平台基于Weｂ技术，提供与用户相关的工作桌面平台，将用户的待办的事宜、审批的流程、查阅的报表、邮件系统、外部网站、PM系统等等整合起来,实现了：
把对业务系统整合好的内容个性化、直观地传递给企业内部或者外部的用户；协同不同专业领域的工作,为使用EAS系统或者第三方系统提供易用性服务；
用户通过EAＳ协同管理的统一平台,完成不同的业务工作;
以个性化的方式提供业务处理.
EAS协同管理的企业门户是企业信息的统一访问入口和管理平台.企业的员工、客户、营销代理、供应商等与企业生存发展密切相关的人员都可以通过企业门户(Ｐoｒtａl）获得相关的信息，完成企业内外的各种业务流程,以及进行各种知识的交流和储备等.
企业门户管理
企业门户是企业员工日常工作的入口,通过消息中心和流程中心，实现以消息为中心、流程为驱动的工作方式；同时将提供文档引擎，全文搜索等基础服务。流程中心和消息中心模块把用户从频繁、复杂的系统切换和工作任务寻找中解放出来。在消息中心中即可看到并处理、跟踪由自己处理的事务和待办。消息中心也是整个企业EAS的工作中心，提供了以消息为中心的工作方式,实现了“事找人”的工作方式，提高日常工作的效率。
个性化门户为每个金蝶EAS用户提供自己的用户，实现用户真正的工作台。通过个性化门户，每个用户可以根据自己的角色和工作内容定义自己的工作台面，可以高效的在自己的门户上展开工作。
个性化门户能够查看内容管理发布的信息；提供我的工作台,定制我的常用流程和功能；提供我的订阅Ｐｏｒtlet；提供管理驾驶舱;提供了我的报表Poｒtｌe ｔ,用户可以直接查询相关报表等等功能。
由于企业同时应用邮件系统,并且邮件系统已经成为日常交流的主要工具，所以流程审批系统还可实现与邮件系统的集成ＥＡS系统不仅有自身的消息驱动方式,同时还可集成第三方邮件,所有的提醒和通知都可以通过邮件发送,同企业员工的日常工作完全集成。
对于采用多种系统的企业来说，系统间的频繁切换会严重影响客户易用性，业务协同管理支持企业的统一登陆，实现一站式系统。
流程管理
房地产企业的管理可以通过流程管理来将业务过程中的单据、人员、事务和管理控制的过程进行联动，这就是企业的业务流程管理;其是整个EＡS系统流程应用的平台和基础.其将解决各种业务流程的过程控制与管理，如合同审批、付款申请、合同变更申请等各种流程。
比如，由工程项目管理模块产生的合同付款申请,进入协同系统进行签呈审批，工作方式和流转都符合日常业务操作,并且灵活的流程定义机制也保证了业务操作的可控、规范。审批通过的工程付款流入财务系统,顺畅的进行财务核算等工作.同样,客户关系管理产生的付款单据也经过协同系统的签呈审批，进入财务系统进行财务处理。
工作流系统一般分为流程建模、流程运行管理监控和绩效分析系统.流程建模是利用工作流定义工具用来描述企业实际业务流程,它将每一个流程的目标明确，任务细分，分配具体的人员执行具体的任务。流程管理系统用来进行统计分析，实施监控与跟踪.流程运行系统自动运行定义的流程，自动发送任务信息到指定的人员。
流程中心提供了查询流程、定制用户常用流程、流程监控和流程统计分析的功能,为用户提供了以流程为驱动的工作方式,通过流程中心,用户可以方便的跟踪和处理相关的工作流程。同时,通过流程统计分析功能,可以对流程的效率进行统计和分析，从而为用户优化流程和提高流程效率提供数据依据。
面向ERP所有流程的导航，用户可自定义流程分类，清晰划分业务类型;
在流程导航中,自由定制个人工作,并自动映射在个性化门户首页上;
流程监控导航，关注待办和用户参与过的工作，个人相关业务随时掌握；
图形、图表的统计和效率分析,直观的了解企业的过程管理，发现瓶颈，进行流程优化、梳理，提升效率.
消息中心是管理门户的工作中心，提供了以消息为中心的工作方式，实现了“事找人”的工作方式,提高日常工作的效率。流程中心体现了以消息为中心,实现?抡胰?的工作方式.以流程为驱动,处理并全程跟踪、监控整个流程;
签呈管理的主要特点是通过工作流管理实现了包括合同申请、采购申请、支付审批等签呈流程和费用类业务的预算控制，实现了对可视化、实时化、无纸化、远程化的签呈审批与业务流程管控;同时实现了从行政、业务到财务的集成,通过与出纳和总账系统的集成，在业务审批完毕后,直接生成出纳付款单和财务的凭证，减少了财务人员的重复录入，并且实现真正的业务财务一体化.
在业务申请的审批过程中,可以进行预算的控制。若预算余额足够，则扣减预算，进入后续的审批;若预算余额不够,则系统会自动启动预算特批或者追加流程，在特批或者追加通过后,再进行后续的审批。在审批结束后,业务流程可以和财务进行集成，可以启动财务流程,进行支付或者生成凭证.流程管理满足了对费用的事先控制，可以有效的控制业务费用的支持。
费用控制类流程具体包含了费用申请流程、借款流程和报销流程，同时还扩展了出差申请流程.在企业集团的具体应用中，存在出差借款、费用报销、固定费用报销等业务，业务协同管理系统支持上下游单据的关联,系统自动将出差借款和差旅费报销关联起来，使流程环节都可以简单、快捷的查询流程信息和流转情况。更有利于财务掌握全面信息,清楚来龙去脉。
集团管控
始于２00８年的全球金融风暴，对中国房地产行业的发展影响巨大.中国房地产行业传统的管理模式、发展模式、营销模式都将面临调整。众多房地产开发企业进行着更频繁、大规模的跨区域扩张，房地产企业的优胜劣汰进程加快，企业间的分化重组加剧.危机之中,房地产企业面临着如何合理获得利润、如何配合政府做好安居工程、如何体现房地产开发企业应尽的社会责任、如何借助规范化的集团管控与成本控制管理构建企业的强势竞争力等全新问题。这已成为房地产企业尤其是大型集团公司日益关注的管理难点。
客户应用价值
进入世纪以来，国内地房地产市场日趋火爆，创造出了一个又一个地财富奇迹，在很多地区，房地产业甚至成为当地经济发展地支柱.在这种大地风潮之下，人们纷纷涌向房地产领域，不论之前做过何种工作，仿佛一旦进入房地产就可以资产翻倍.然而，经过几年盲目地火爆之后，房地产市场地泡沫不断增大，国家和政府也已经意识到了这个问题，一些调控措施不断出台，房地产市场终于开始逐渐回归理性.那么，国内房地产业未来地趋势又是如何，当房地产企业不再暴利之后，房地产市场是否会如有些人所想地那样彻底崩盘亦或是逐步走下坡路呢？本文认为对这个问题地思考将有助于今后房地产市场地规范化发展.虽然在过去地几年中房地产市场展现出了不完善地一面，但是我们有理由相信，在国内作为有着刚性住房需求地房地产业依然会继续稳定地发展下去，而本文地研究在理论上金额以指导我们今后更好地完善这个产业. 中国房地产业发展现状 房地产投资状况 从目前国内房地产地经济来源分析，房地产投资依然呈现出不断增长地态势，占全社会固定资产投资地比重也比较大.这种投资一方面来自国内民间资本地投入，另一方面就是国际投资.其中前者是主要投资来源，占到国内房地产市场投资总额地绝大部分，年这一比例约在左右，而从增长速度来看，除了年有较小回落，年至年都保持了高速增长状态，年随着国内房地产调控政策地出台，这一数据又逐渐开始归落.从投资结构来看，投资对象则逐渐由商业营业用房转向住宅投资.资料个人收集整理，勿做商业用途 房地产开发状况 根据中国房地产协会地统计数据，国内房地产开发整体呈现出两个特点，一是新开工面积增多，竣工面积增速减缓.随着国内对房地产市场政策地一些改变，一些开放商对土地地囤积情况逐渐向使用过渡，开工情况增加很多，但是为了保证足够地利益，往往故意要求施工单位减缓进度，导致竣工面积地增长很缓慢.二是拆迁规模受到遏制，但土地控制形势依然严峻.随着房地产开发不断出现地负面拆迁新闻，国家也对此越来越重视，相继出台了若干文件用于规范拆迁规模和方式，但是土地使用依然难以得到控制，这其中既有开放商地想法，也有地方政府地授意，而且开发过程中屡屡出现经济问题.国家审计署发布地《个市县年至年土地管理及土地资金审计结果》，列举了个市县在土地出让、征用及相关资金管理使用中存在一些不合规、不规范地问题，实际情况可能远不止如此.国土资源部和监察部年联合召开地电视电话会议中，通报了年月至年月全国“未报即用”违法用地清查整改情况，个省（区、市）不同程度存在“未报即用”违法用地现象，其中包括一些国家和省级重点项目.至今年月日，全国共清理“未报即用”违法用地案件宗，涉及土地总面积万亩，其中耕地面积万亩.资料个人收集整理，勿做商业用途 房地产销售状况 从房地产市场地销售情况来看，销售量呈现出一定地波动，从年至年，销售量不断增加，即使在年中间有过短暂回落，但是从全年来看，销售量仍然是增加地，国家统计局公布地数据显示，年全国商品房销售面积亿平方米，比上年增长，首度超过亿平方米.尽管面临严厉地楼市调控，商品房开发投资全年同比增速仍然达到.但是这一情况到年随着国家调控地坚决执行而发生了改变，数据报道年房地产市场相比年下降了左右，且这一比例依然在继续增加中.但是房地产销售价格和销售量有所不同，虽然调控力度很大，但是房价近年来依然处于高位运行，虽然在个别地区稍有回落，但是不具代表性，从全国范围来看，房地产价格依然较高.从房地产市场地需求来看，受中国城镇化运动地影响以及年轻人落户城市地主观意愿，房地产地刚性需求依然很强，而且还有一个很重要地因素就是投资性购房热度依然不减.中国城镇化是目前世界上有人类历史以来最大规模地城镇化，在“十一五”期间城镇化已经到了，规模是非常巨大地，这场城镇化运动也使中国人地生活发生了非常深刻地变化，也直接
房地产行业销售营销策略 不同的项目，其营销策略也不会相同。作为房地产行业而言，其营销策略又是怎样的呢？如果你想了解，请参考以下这份房地产营销策略概述。 房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状和发展趋势，对房地产营销的涵义﹑现实意义进行了阐述，并且按照营销学中传统的4P理论——即产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）﹑促销（Promotion）对目前房地产行业中一些新的营销理念和思路进行了详细的分析。产品营销策略主要根据产品的三个层次进行详细阐述；价格策略重点阐述了房地产产品的定价方法﹑定价比例的确定和价格调整策略；房地产营销渠道策略介绍了目前比较常用的房地产销售渠道；促销策略则提及了目前常见的各种促销手段。 关键词：房地产营销产品价格促销渠道 改革开放二十多年来，我国的住房改革也不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。本文针对目前房地产行业的现状，将房地产行业较为流行的营销思路按照营销学中的产品（Product）﹑价格（Price）﹑渠道（Place）、促销（Promotion）四个基本要素组合做出相关的分析。 一﹑我国房地产业目前的基本情况 中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只有短短
一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在房地产交易中已占有相当大的比例。据国家统计局统计快报显示，2001年1~11月，全国房地产开发完成投资4857亿元，比上年同期增长29.7（东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为27﹑34.1﹑42），高于同期固定资产投资增幅13.4个百分点，占固定资产投资的23，其中，商品住宅开发完成投资3400亿元，增长30.5，占全部投资比重的70。商品住宅施工面积为5.1亿平方米，增长24.4，其中，新开工面积2.3亿平方米，增长30.4；竣工面积1.06亿平方米，增长17.2；销售面积1.04亿平方米，增长20.8，个人购房比重达到93.9，广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超过40，辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。商品房价格增长6.1，其中商品住宅价格增长6.6。统计数据显示,我国的房地产业在经过十多年的发展之后，已经渐渐趋于成熟并显现出良好的发展势头和广阔的市场空间。 二﹑房地产营销的内涵及其意义 所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 目前，从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社
2019年房地产行业发展趋势 第一节政策发展趋势 2018年中央经济工作会议对房地产的表述为“要构建房地产市场健康发展长效机制，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策、分类指导，夯实城市政府主体责任，完善住房市场体系和住房保障体系”。在经济尚存在较大不确定性的背景下，中央经济工作会议对房地产行业政策态度出现了微妙变化，也给2019年政策调整留了空间：首先，强调了房地产的民生属性。涉房表述不再单独成项，而是作为加强保障和改善民生中的一项。而在住建部2019年的十大工作“稳定”和“租赁”仍是工作重点，其中，以稳地价稳房价稳预期为目标，促进房地产市场平稳健康发展为第一位。其次，政策更强调地方的能动性和主动性。2018年末，菏泽、广州、杭州、珠海等城市房地产出现的微调，预计未来因城施策是主基调，更以地方为主导。 总体来看，展望2019年，当前房地产市场缓降、预期稳定的格局来之不易，因此整体不可能调控宽松。未来房地产行业的定调将与稳增长、促民生更加相关，而“房住不炒”仍然是硬约束，更多采用因城施策的模式，而不是全局性老路。 第二节行业发展趋势 2019年房地产行业运行继续下行，预计销售面积受棚改货币化安置走弱影响同比负增长，低库存环境下新开工面积增速同比放缓，地产投资增速或仍正增长但受土地购置费用增长放缓，增速同比回落。
一、棚改政策变动导致三四线城市销售下滑商品房销售将下降 预计2019年商品房销售面积将下降，结构上一二线城市会略微回升而三四线城市会有所降温。由于三四线城市占比更高，带动整体销售下降。2019年一二线城市销售会略微回升，主要原因在于推盘提提升，以及去化率处于较低水平；三四线城市销售预计将明显回落，主要受棚改货币化安置放缓影响，叠加改善类等需求自然回落。从各区域情况来看，中西部棚改货币化安置面积占当地销售面积的比例更高，例如新疆、青海、内蒙古、陕西、贵州、湖南、甘肃、湖北、云南、陕西等地区受棚改货币化影响相对更大，而珠三角、长三角、环渤海等东部沿海地区受影响相对较小。 二、谨慎预期下投资拿地积极性受阻房地产开发投资增长同比放缓 2018年的房地产开发投资增长主要依赖于土地购置费增长。本年土地购置费用与本年上半年和上年下半年土地市场相关度较高。2018年土地市场先扬后抑，2季度开始，土地成交价和溢价率同比走低。待开发土地面积增速10年新高叠加市场销售趋冷，房企拿地意愿减弱。预计2019年土地购置费用增长将显著放缓。受此影响，预计2019年房地产投资继续保持增长，增速低于2018年。 三、需求放缓、土地市场回落等因素致房企新开工动力不足 预计2019年房屋新开工面积继续保持增长，但增幅低于2018年。首先，截至2018年11月，房地产开发企业的待开发土地面积累计为45597.38万平方米，同比增长33.4%，当前房企的存货组成中有较多待开发土地资源，预计为2019年新开工提供较强支撑。但是2018年土地成交溢价率较低，企业新开工面积意愿下降。其次，商品房销售面积是开工面积的先行指标，当销售情况发生变化时，
房地产行业竞争情报及行业分析
理论与现实问题分析评价 “城市村庄”的设计战略 社会在进步，经济在发展，我们所在城市也在不断的更新当中。在现有的城市框架之下，城市的更新强调的是提高密度和土地的混合利用。到目前为止，密度是决定城市中交通利用程度的最大因素，而土地混合利用又旨在鼓励步行。因此，强调质量的更新能够使城市的发展变得更加可持续，也就是说更有效、更公平和更适宜居住。然而，这也就诠释了所谓“城市村庄”的设计战略。 我们看到，在一些发达国家，尤其是那些依赖汽车的城市中，大部分的主要规划机构在更新城市的过程中所采用的基本原理都是提倡高密度和土地混合利用。可见，这种方式是普遍受人们所认同的。那么“城市村庄”的意义到底在哪里？我们可以通过列举“城市村庄”的关键特征，也许能够更容易的去理解它。 城市村庄主要有以下几点特征： 1、高密度的土地利用，在村庄内所要做的一切事情都可在步行和自行车的距离内完成； 2、主要中心或节点上的办公、商店、商务和社区设施是混合用地，周围是居住用地； 3、中心附近是铁路和轻轨站； 4、有相当可观的景观，包括在建筑上面、阳台上以及在公共空间布置有吸引力的田园； 5、公共、私人和合作住宅混合，强调尽可能有大的内在住宅和社区公共空间； 6、提供丰富的儿童设施，如在住处视线可及的地方为儿童提供像运动场以及其它安全的、有创造性的游乐空间； 7、创造娱乐条件，如运动设施（游泳池、网球场、室内运动场等）； 8、社区设施，如学校、图书馆、托儿所、老年中心、娱乐中心。如果这些设施不在村庄内，也要尽可能就近布置； 9、步行和自行车与地下停车场相连，在外围道路禁止车辆通行。目的是创造无车、以人为主的环境，而不是设计成周围空间都是地面停车场； 10、精心设计公共空间（水面、街道小品、雕塑和运动场）； 11、满足当地需要的高度的社区自给自足，但有便利的铁路和公交将整个城市连成一整体，便于人们就业和受高等教育等。 我们现在所居住的城市一般是以现代化的汽车为主要交通工具，然而要建立起具
课程一、《房地产发展战略与规划》培训大纲 （１天－２天）讲师：范宁 课程培训具体内容大纲： 第一章、战略管理概述： 战略理论发展概述、战略及其体系、战略管理的概念和基本程序。 第一章、战略管理战略环境分析 外部战略环境分析：外部战略环境的内容和分析技术、一般战略环境分析、产业战略环境分析、企业战略环境分析、外部战略环境评价技术。 ★内部战略环境分析：企业内部战略环境的内容和分析方法、资源和能力分析、管理分析、利益相关者分析、内部战略环境评价。 ★公司战略：公司愿景和目标、产业范围组合、产业发展方向组合、产业时间组合。 ★业务单元战略：业务单元整体战略、业务单元基本竞争战略、不同产业阶段的竞争战略、不同地位的竞争战略、核心竞争力营造。 ★职能战略：职能战略概述、企业文化战略、营销战略、品牌战略、产品战略、技术发展战略、物流战略、人力资源战略、财务战略、成本战略。 ★战略投资项目：战略投资项目的概念和发展周期、战略投资机会研究、战略投资项目建议书、战略投资项目可行性研究、战略投资项目决策。 ★战略实施方案：战略实施的基本思路、战略导向管理整合、战略导向人力资源整合、战略导向投资项目、战略预算。 第三章战略管理概述 第一节战略理论发展概述 一、结构学派 二、能力学派 三、资源学派 第二节战略的概念与体系 一、战略 二、战略体系 第三节战略管理的概念和基本程序 一、战略管理的概念 二、战略管理的特点 三、战略管理的原则 四、战略管理基本程序 第四章房地产外部战略环境分析 第一节外部战略环境的内容和分析技术 一、外部战略环境的内容 二、外部战略环境的分析技术 第二节一般战略环境分析 一、一般战略环境的内容 二、宏观经济环境分析
前言 房地产企业是我国房地产企业的主体，占我国房地产企业总数的百分之八十多。房地产开发业是竞争性行业，所需资金量大，资源占用多，而且涉及到社会非常敏感的住房问题。分析我国房地产企业发展趋势，对促进房地产业和整个国民经济的健康发展，乃至维护整个社会的稳定都有十分重要的意义。 1 研究概述 我国房地产发展历史 我国房地产业在计划经济时代曾经一度销声匿迹，被福利化的单位住房供应制度所取代。自从20世纪80年代房地产业重新兴起，90年代进入快速发展时期以来，我国住房分配和供应体制都发生了根本性的变化，全国房地产开发投资也得到了迅猛的发展。据统计，自从1992年以来，我国房地产开发投资累计已超过五万亿元，年均增长20%以上；城镇人均居住面积由1992年以前的8平方米，提高到了现在的20平方米。 八十年代以前，没有人公开地把房地产看成商品，更不会把它作为商品来买卖。它自然就不会形成产业。党的十一届三中全会以来，在经济体制改革的带动下，房地产业，这一亿万价值的巨大商品开始起动，开始流通。八十年代的中国 房地产业是初步形成和发展阶段，是房地产业的第一次高潮，使住房这一大商品的属性得到了明确。进入九十年代，党和政府为房地产业的发展在理论和实践上制定了政策依据。1991年4月，中共中央关于制定国民经济和社会
发展十年规划和“八五”计划的建设中要求：“城镇住房建设要保持合理规模和增长速度，适当加快房地产综合开发和住宅商品化进程”。经济体制改革的进一步深化，有力地推动了房地产业的飞速发展。中国房地产业已经出现走向商品经济的第二次高潮。而其重要标志就是，房地产业在整个经济发展中的地位、作用、意义突出地显现出来。历史进入了一个新的世纪，随着西部大开发步伐的加快，及中国入世后投资环境和法律与国际惯例靠拢，国外公司和企业将以更大的规模进入我国，尤其是外资机构的进入，则有利于改善房地产开发的融资环境，刺激房地产业的发展。这意味着房地产业发展的第三次高潮已经到来。 形势喜人，但存在的问题不少，困难很大。房地产开发具有资金密集型和生产周期长的特点，而这正决定了其规模经营的性质。但是，我国的房地产企业大部分是各自为政，分散经营，综合实力弱，发展缓慢，竞争力差。而且各开发企业的状况也不平衡，总体看是东南实力强，西部实力弱。这些都极不适应当前迅猛发展的经济形势和人民群众日益增长的物质需求和要求。 我国房地产业目前已经形成了一套适合社会主义市场经济要求的运行机制，整个行业呈现出欣欣向荣的景象。到目前为止，全国房地产企业已达到3万多家，房地产行业从业人员已突破1000万人，并且出现了一大批优秀楼盘和高素质的房地产开发、经营与管理人才。除房地产开发业外，十年来，还逐步形成了以评估、经纪、咨询为内容的房地产中介业，以及以经营管理楼宇、小区为主的物业管理业，从而形成了较为完整的中国房地产业的产业构架体系。全国各地房地产业蓬勃发展，各地出现了许多成功的房地产经营模式，它们中有成功楼盘的开发，也有成功的中介经纪和成功的物业管理。
房地产未来竞争格局分析-----------------------作者：
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房地产未来竞争格局浅析 时间真的很快，转眼间又到了2006年的年底。纵观左右，似乎这个年末之于房地产来说无疑显得有点沉寂。往年热闹的年终盘点几乎没了，各项“自娱自乐”的颁奖活动似乎也少了很多，每每与同行提起，大家都有一种难以琢磨的苦笑。 回首即将逝去的2006，对于我们这个房地产行业来说，最重头的热点莫过于频繁出台的宏观调控政策了，用时下流行的“政策井喷年”来总结2006的中国地产无疑是最恰当不过的了。那么，在这年关之际，经历2006年政策集中调控之后的北京房地产行业在即将到来的2007又将何去何从呢？在面临这个问题的时候，虽然用时下流行的房价指标来进行分析评价和展望难以明确，但是从北京房地产行业深层次的竞争格局而言，却正经历着政策调控所带来的巨大变化。 “资金与整合运作能力”将逐步取代“拿地能力”成为京城地产竞争的核心因素，受此影响，京城地产开发舞台的主角已经从之前的众多中小公司转向品牌实力企业，并且市场主体出现成熟回归，真正意义上的投资商开始出现，预示着整个行业的逐步成熟。随之而来的营销代理公司也将逐步转向品牌营销代理公司的竞争时
代，专业的地产顾问公司将一改先前“夹缝中求生存”的印象，逐渐成为市场的主角之一和营销竞争力的制高点，而对专业策划人才的重视和抢夺自然将成为2007年京城地产人才市场的一大风景。 具体来说，主要在于以下方面： 核心竞争因素——“资金实力+整合运作能力”显现 调控之前的北京房地产行业，比拼的从某种程度上来说是中国特色的拿地能力。这里所说的拿地就是能够运用各种市场的非市场的方式拿到开发用地，其中非市场的方式占据着重要权重。在行业形势一片大好的行情下就能获得高额的投资回报。其他的有关资金、销售、施工等等各个环节在宽松的行业大背景下都不是问题，只要能够拿到土地自然就能获得期望中的收益。然而，在经历了集中的宏观调控之后，土地出让的公开市场化、金融政策的严格控制、销售政策的严格管理等等都使得以前那种“空手套白狼”的时代一去不复返，而在这新的行业背景条件下，比拼的将是企业真正的实力，其中资金实力和行业整合运作能力至关重要。其中，只有具备强有力的资金实力才有可能拿到想要的土地资源，才能迈过新的行业门槛，否则只能被淘汰。另外，也只有具备强有力的行业整合运作能力，才能在现在土地主流市场的竞争中最大限度的获得优势，获得土地（土地出让除了看报价之外，方案评价也至关重要，从北京最近几块出让土地的结果就可得知，并非价高者得），也只有这样才能最大限度的挖掘和发挥土地的市场价值（门槛的提高，竞争的加剧，追求的指标必然从量转向质，整合运作能力最终决定
房地产行业差异化发展战略探究绪论 本篇论文目录导航： 【题目】房产企业差异化竞争策略探析 【第一章】房地产行业差异化发展战略探究绪论 【第二章】差异化战略与战略管理相关理论基础 【第三章】HL房地产公司战略环境分析 【第四章】HL房地产公司差异化竞争战略选择 【第五章】HL房地产公司差异化战略实施和保障措施 【结语/参考文献】房地产企业战略规划研究结语与参考文献 第1 章绪论 1.1 研究背景及意义 随着市场经济的深入推进，我国的房地产行业得到了蓬勃的发展，房地产的总体开工面积和建筑面积都呈现了逐渐递增的良好势头，截至目前为止房地产的市场总体规模已经超过 6 万亿。与此同时，随着房地产业整体规模的扩大，消费者的需求也发生了巨大的变化，表现为从以往追求居住面积的单一需求发展成追求整体居住质量的多元需求，而这种消费需求的变化将对房地产的开发和设计提出新的要求。 我国城镇化的推进为房地产行业的发展提供了巨大发展机遇，然而国内房地产企业之间竞争激烈加上国外资本的涌入，我国的房地
产市场已趋白热化，市场利润慢慢回落到社会平均利润水平，这意味着我国房地产行业的暴利时代终结了。受到国家关于房地产行业的宏观调控政策影响，消费者对房价下降预期提高，退房现象也增多；同时，银行信贷风险不断提高，导致政府对资金的监管力度不断加大，抑制了投资以及投机性购房需求，这些都造成了我国商品房销售量的下降，并且下降幅度不断扩大。根据市场发展规律可以推导出，我国房地产市场将要面临新一轮的洗牌：实力雄厚的大型房地产企业一般选择并购等方式来获得持续发展，而资金实力较弱的中小房地产企业或是选择恰当的细分市场或是退出激烈竞争寻找其他投资机会。为了在这次行业洗牌过程中获得生存和发展的机会，实力雄厚的房地产企业纷纷转变战略路径，扩大市场份额以求更大的生存空间，HL 房地产公司就是其中之一。 清远市是广东省的重要城市，是广东经济增长重要的组成部分，人口达到400 多万，是我国南方地区重要的中心城市之一，也是广东省最有竞争实力的城市之一。在我国积极发展和推进城镇化的政策影响下，清远的房地产市场具有良好的发展前景。结合目前经济发展的规律，并通过大量的数据分析和模型预测，清远市2015-2020 年的城市住宅建筑面积如下表所示。从预测的结果以及结合清远住房需求可知，清远市人均GDP 的提高和城镇就业人口增加将不断提升居住要求，当人均居住面积增加时，住房需求量自然相应的会增加。然而面对巨大的市场需求和激烈的市场竞争，显然HL 房地产公司原有的战略已经不再适合目前的竞争环境，也不适应新的宏观政策环境，
中国房地产市场发展现状及存在的问题 我国房地产业从20世纪80年代开始兴起，1998年国家停止福利分房实行住房货币化后，房地产业开始真正发展起来。90年代发展壮大，在国家积极的财政政策刺激下，全国固定资产投资快速增长，房地产投资占GDP比例逐渐增加。随着城镇居民的经济水平不断提高，购房需求不断增长，房地产业得到飞速发展，近20年的发展取得了令人瞩目的成就。全国人均住房面积城市达到20平方米，农村达到25平方米，住宅成套率达到70%。住宅业增加值占GDP的比重，城市达4%，城乡合计达7.5%，房地产业己上升到支柱产业的地位。近两年来住宅建设对经济增长的贡献率均在1.5个百分点左右。 （一）房地产的总体规模越来越大 第一，房地产投资规模不断扩大。房地产开发投资占全社会固定资产投资比重逐年增加。1999年房地产开发投资额为4010.17亿元，到2004年达到13158.25亿元，房地产投资额平均每年增长1000亿元，房地产开发投资占GDP的比例也逐年增加。 第二，开发规模快速增长。2004年全国房地产施工面积从1999年的56858万平方米上升到140451万平方米，增加了83593万平方米，平均每年增长25 %，房地产开发规模逐步扩大。房地产开发的各项指标增长速度都在10%以上，最高接近30% （二）地区发展不平衡 第一，房地产发展规模和增长速度存在地区差异。主要表现在①无论是房屋施工面积还是房屋竣工面积，东部都占有很大比例。这是由于东部地区经济发展水平较高，房地产市场起步较早所致。②中部的增长速度(除了销售额)基本处于领先水平，并明显高于全国平均水平。随着东部地区土地资源偏紧，房地产价格的上升和竞争激烈，一些房地产开发商开始向中、西部转移，房地产的地区结构发生变化，尤其是随着中部经济的发展，中部的各项指标(除销售额)的增长速度均高于其他两部。③地区间差距正逐步缩小。随着生活水平的提高，中、西部的房屋销售面积占全国销售面积的比例都较前有所增加，且中、西部居民个人购买商品住宅在全国的份额也在增加，由2002年的13.6%， 21.7%上升到15.7%， 24.3%，中、西部居民购买商品住宅的增长比例较大，均高于全国平均的增长比例。可以看出，随着西部大开发战略的实施，中、西部经济的发展，地区间正逐步缩小差距。 第二，城镇居民居住水平存在地区差异。在中国人口增长的情况下，人均建筑面积仍在增长，反映了城镇居民的居住水平得到了提高，但因各地区的不同而略有差异。从表3-4可以看出：从城镇居民人均住宅建筑面积的绝对数量上来看，东部地区24.91 >西部地区23.25>中部地区22.06。这是因为东部地区经济发达，房地产市场比较活跃，居民可支配收入最高，西部地区虽然房地产发展不完善，但人口密度较小，相对来说居住面积较为宽松，中部地区人口密度大，经济又不很发达，所以人均住宅建筑面积最小；从其增长速度来看，西部地区5.1%>中部地区4.6%>东部地区3.6%。 （三）房价居高不下 近来，房地产市场出现了“三高”，房价高、居民购房热情高和居民可支配收入高。2004年全国商品房价格大幅攀升，达到了2714元/平方米，比2003年增长了355元，远大于
宏观调控背景下的房地产行业发展趋势和投资策略 内容提要：房地产行业受宏观调控影响较大，而房地产企业自身又具有信息不透明和业绩波动较大等特点，因此，我们给予该行业中性的投资评级；对于房地产上市公司我们的投资思路是坚持选择投资业绩稳定、可持续经营能力强的龙头企业，如万科Ａ。 一、今年以来房地产行业发展回顾 今年以来，国家采取的一系列控制投资高速增长的政策措施成效明显，国房景气指数处于回落态势。但7月份“国房景气指数”为105.25，比6月份微升0.07点（如图１）。其中，房地产开发投资额、新开工面积、竣工面积等指标增幅走低，而商品房平均销售价格仍继续攀升。 图1：国房景气指数 数据来源：国家统计局 1、房地产开发投资额增幅回落 1-7月份，全国累计完成房地产开发投资6055亿元，同比增长28.6%，增幅比去年同期回落5.5个百分点。其中，商品住宅完成投资4111亿元，同比增长28.1%；办公楼投资297亿元，增长31.5%；商业营业用房投资766亿元，增长35.6%。 2、开发土地面积和房屋竣工面积的增幅明显回落 1-7月份，全国完成开发土地面积9560万平方米，同比增长12.2%，增幅比去年同期明显回落；本年购置土地面积1.87亿平方米，同比增长6%；全国累计完成房屋竣工面积1.18亿平方米，同比增长12.9%，增幅比去年同期下降24.8个百分点。 3、商品房销售状况保持良好，销售价格依然上升 1-7月份，全国商品房完成销售面积1.34亿平方米，同比增长25.2%；商品房累计销售额3657亿元，同比增长41.4%；全国商品房平均销售价格为2724元/平方米，同比提高12.9%，是1996年以来同期的最高增幅。分地区看，全国有12个地区商品房平均销售
房地产行业未来发展趋势 第一阶段:理论的突破与试点的起步阶段 1978年在理论界提出了住房商品化、土地产权等观点。1980年 9月北京市住房统建办公室率先挂牌,成立了北京市城市开发的总公司,拉开了房地产的综合开发序幕。1982年国务院在四个城市进行 售房试点。1984年广东、重庆开始征收土地使用费。 第二阶段:非理性炒作与调整推进阶段(1992至1995年) 1992年房改全面启动,住房公积金制度全面推行。1993年“安居工程”开始启动。房地产市场在经历一段时间的低迷之后开始复苏。 第三阶段:相对稳定协调发展阶段(1995至2002年) 2003年以来,房屋价格持续上扬,大部分城市房屋销售价格上涨 明显。随之而来出台了多项针对房地产行业的调控政策。 中国房地产价格的走势,1998年开始起到的房地产市场到2003年,这一轮的上扬达到高峰,然后从2003年到2007年都在头部横盘 整理,2004年调控供给、2005年调控需求、2006年调控结构、2007 年继续调整,估计到2007年底差不多调整完毕。 目前而言,中国的高房价算是控制住了,可是未来中国楼市又将会何去何从呢?我认为,未来两三年,房价不可能再上升,但是也不会狂降,应该是出于一种稳中有降的态势,每个地区降幅可能会不太一样, 降幅最大估计也就是15%左右。 因为房地产业就目前而言依然是国民经济的一个支柱性产业,如 果房地产市场大跌,那么经济增速就将会放缓,可能会引起社会不稳 定现象,而且房地产业关系到一系列产业链的发展和大批工人的就业 问题,如果大跌,社会经济颓废将是必然的。
虽然预测房价不会出现较大幅度的下跌,但在未来3到5年房价“基本保持稳定”的情况下,算上通胀因素,假设中国名义GDP按照 每年10%的速度继续增长,平均来看中国老百姓的收入将会以每年10%以上的速度上升,那么三五年之后,相当于房价降了30%到50%,以前 买不起房的人就可以买得起了。 至于三五年后,房价回归理性,限购高准备金率是否还会继续下去。个人认为,最有可能的是房地产价格略有下降,地方政府限购政策会 放宽一点,微调微调,交易量上升一些,再降下来再微调,这是一个政 府与房地产商博弈的过程。
（竞争策略）房地产市场竞争中的差异化战略
房地产市场竞争中的差异化战略 近年来，随着国民经济的发展和住房制度改革的深化，我国房地产业取得了较大的发展，房地产市场逐步规范和完善，消费者日趋理性和成熟，开发企业之间的竞争也日趋激烈。越来越多的企业开始重视市场营销的作用，把工作的重点逐步转移到研究市场、制定营销战略上来。在当前市场条件下，开发企业要想在竞争中立于不败之地，必须从开发流程的前期开始，注重产品的市场定位，加强产品的创新，努力使自己的产品达到“人无我有、人有我新、人新我特”。而要想做出和众不同的产品，房地产开发企业就要在营销中实施差异化战略。差异化战略的作用所谓差异化战略，就是企业要形成壹些在本行业范围内具有独特性的东西(产品或者服务、品牌形象等)，比如在设计或品牌形象、技术特点、外观特征、客户服务、经销网络及其他方面具有独特性。最理想的情况是X公司使自己在几个方面都能独树壹帜，这样产品或服务不仅能满足用户的需要，而且在壹定时期内，业内的其它竞争者是难以取代的。房地产开发企业正确实施差异化战略，能够在业内获得超过壹般水平的利润。其主要作用表当下以下几个方面： 首先，顾客对好的产品有壹种消费的忠诚性，当这种产品的价格发生变化时，顾客的敏感程度很低。生产该产品的企业便能够运用产品差异战略，在和业内同行的竞争中形成壹个隔离区域，从而使自己免受竞争的侵害。同时，产品差异化能增加边际收益，降低企业的成本。其次，顾客对品牌的忠诚感给竞争者形成了强有力的障碍，其他厂商想进入该行业则需要克服这种产品的独特性。
第三，产品差异能够借助其所产生的边际收益，增强企业对上游产品供应者讨价仍价的能力。 第四，由于企业极具特色，又赢得了顾客的信任，便可在和代用品的较量中，比其他同类企业处于更有利的地位。房地产差异化战略的内容房地产的差异化营销，是指以有差别的房地产产品及服务的差异化和品牌的差异化，去提高房地产产品的价值，形成竞争优势。对于房地产有形产品来讲，在之上3个差异化中，产品差异化是最基础的，也是首先需要掌握的。同其它产品比较，房地产产品本身有较大的差异化，如每壹宗楼盘位于不同的区位，在同壹区位于不同的路段，在同壹路段位于不同的地块，在同壹地块位于不同的幢号，在同壹幢号位于不同的房型等等。 当然，除了产品差异化以外，服务及品牌差异化对开发企业来说也是不可缺少的。(壹)房地产产品差异化。实施产品差异化战略的条件主要有以下三个方面： 壹是企业在产品的研究和开发上具有较强的创新能力。 二是企业在生产技术上具有较高的适应能力和应变能力。 三是企业在市场 营销中要有明确的目标市场，且能采取有效的运营手段和方法。 具体来说，房地产产品差异化能够从性能、特色、风格和设计等方面入手： 产品性能。性能是指房地产品的主要特点在使用中的实际表现水平。房地产产品性能的主要特点能够体当下区位的远近优劣上，环境
■胡葆森/文 中国房地产业起步于上世纪90年代初，至今已有25年的历史了。作为业内人士，我几乎目睹和参与了这一行业发展的全过程，对其发展的大脉络有些观察和思考，现予阶段性总结并呈上，以期与大家分享。 在25年的长期发展之后，中国的房地产业从起步、摸索、动荡、调整的过程中逐步趋于理性和成熟。这一过程又一次印证了发达国家已经总结出的一条规律——当一个国家的人均GDP 达到800~1000美元时，房地产业开始起步；达到3000美元时，行业发展开始加速；达到7000美元左右时，行业进入稳定增长期；达到12000~13000美元时，行业发展进入饱和期。2013年底，我国的人均GDP 已经接近7000美元，与发达国家总结出的规律完全契合。 再过十年，我国人均GDP 超过13000美元时，我国的房地产市场将达到供需的饱和点，行业的发展也将从顶峰开始回落。可是，作为近十四亿人口的大国，我国的城镇化率去年为53%，如不包括2.5亿非户籍人口，也只有36%，离实现70%的城镇化目标，还需要大约20年的时间。因此，我们有理由相信，作为城镇化推进的主要载体，我国房地产业在未来的15~20年内，仍有持续的增长空间。 当下： 细分时代已经到来 25年后的今天，中国房地产行业进入稳定增长期后，发展现状突出的特征就是“细分”。这种细分表现在以下几个方面。 1. 市场的细分。 当市场真正处于理性后，行业的基本属性开始发挥作用，商品的价值规律开始发挥作用，供求关系决定商品房价格短期内升降的经济学原理、城市开发总量与总体消费需求决定泡沫存在与否的道理，开始为人们所认知。
那些简单武断地预测中国房地产业何时崩盘的论断显得过于哗众取宠；一些所谓的专家学者关于“三四线城市泡沫大于一二线城市泡沫”的推断也不免显得过于草率。简言之，当市场的“六大主体”（政府、金融机构、开发商、媒体、消费者、专家学者）逐步成熟后，就不应该再像以往一样以“线”划线，以点及面，而应该根据不同城市的人口规模、地理位置、经济总量、供求状况、资源禀赋、政策导向、城市化水平等，区别判定每一个城市的市场状况。 例如：郑州、武汉、西安同属二线省会城市，武汉和西安的人口达到本省人口总数的20%左右，而郑州因设省会仅有60年历史，全市人口仅占本省人口总数的8%左右。由于地处全国交通枢纽位置，加之中原经济区、国家航空港经济综合实验区、高铁十字枢纽等有利因素，与武汉、西安相比，作为1.06亿人口的河南省省会城市，郑州城市化的提升空间势必大于其他两市。 即使在目前的市场环境下，三四线城市的发展也不均衡，一些四线县级城市如神木县等，因在建规模过大，供需严重失衡；但在一些城镇化快速推进的中西部人口大县，仍不乏“日光盘”案例。因此，我们在判定市场状况时，还是应回到它的基本面上，按照相关的基本指标对其做出细分和判断。 2. 开发商的细分。 在经过了二十多年的发展后，开发商阵营在不断地进行分化。 以企业概念区分，有价值观驱动型，也有商业利益驱动型；有战略导向型，也有机会导向型；有上市公司，也有非上市公司；有激进扩张型，也有稳健甚至保守型；有跨国、跨省扩张型， 也有区域发展型；有多业态综合开发型，也有单业态专业开发型。 2004年“8·31大限”后，房地产的资本属性日益显露，与资本市场完成对接的上市公司加快了在全国一二线城市的布局步伐，迅即拉开了市场格局调整的大幕。
房地产市场营销提纲 一、为什么要研究和学习房地产市场营销？ 1、党的十五大提出“要加快社会主义市场经济的进程”，而市场营销正是市场经济中的一种经营理念。 2、我国的房地产市场正处于计划经济向市场经济转轨的重要时期，树立现代化的经营观念，掌握现代化的营销技术，是企业立于不败之地的思想武器。 二、什么是房地产市场营销？ 随着房地产市场的成熟和发展，“市场营销”已扮演着越来越重要的角色，什么是“市场营销”？市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法：“我是在市场营销的熏陶下成长的”。市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。 1、市场营销的概念 市场营销的观念的核心是：了解消费得的需求，运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。它包括以下四个方面的含义： （1）认清消费的需求。
（2）激起和满足消费者的欲望。 （3）制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。 （4）以顾客为主体，一切为了满足消费者。 市场营销不等同于销售，它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质的区别。市场营销观念是以消费者需求为中心，通过分析把握者需求，开发产品满足需求，使消费得在满足需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动，即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。在企业内部，实行全员营销经管，在增进整体利益的前提下积极配合营销计划，很好地服务于市场，服务于顾客，以实现整体营销，从而创出品牌效应，达到企业长远利益。 2、市场营销的发展阶段 市场营销发展经历三个阶段： （1）注重产品阶段：开发各类产品吸引消费者； （2）注重销售阶段：运用推销术，扩大市场份额； （3）全过程的市场营销概念：了解消费者需求，合理运用资源和技术，生产出适合的产品，满足消费者。 通过市场营销活动可以达到以下两个目标：
2020年房地产行业发展趋势研究
1 地产篇 地产尚未到顶，但玩法已变，内生能力驱动房企盈利到达新峰值 核心观点：地产尚未到顶，拐点还未到来。未来要么出众，要么出局，行业正加速集中，内生能力驱动盈利到达新峰值。科技作为“新基建”，后疫情时代叠加美好生活，房地产行业的全价值生态链正在被重构。 1、房地产到顶了吗？拐点是否已经到来？ 每当宏观经济、金融环境出现较大波动，每当行业遭遇严厉调控，每当行业发展遇到短暂的困难时，“房地产已经到顶，拐点已经到来”的此类悲观论断就会卷土重来。如果不能正确看待，轻则看错行情，错失发展机会，重则对行业失去信心，盲目转型而陷入多元化的沼泽。 对此，我们观点一向旗帜鲜明：地产尚未到顶，拐点还未到来。当前房地产市场表现为总量攀升、增速放缓的趋势，未来10-15年将持续处于高位平台期，仍是房企重要战略机遇期和发展期。 这个判断主要是基于三点：第一，即便在市场比较悲观的2018年、2019
年，房地产行业销售额仍接连创了历史新高，需求的基础是坚实的；第二，这还是在核心一二线城市严格执行限购限贷调控政策下取得，需求尚未完全释放；第三，长期来看，城镇化率仍有20%左右的上升空间，消费升级下的改善型需求稳步增长，需求的持续动力仍在。 2、竞争格局：要么出众，要么出局，惨淡行情加剧市场集中。 “要么出众，要么出局”，这已经成为行业竞争新常态。 我们发现行业集中度存在一个特殊现象，每当市场行情惨淡的时候，往往是行业集中度快速上升的时候，比如2014年、2017年和2018年；而市场形势相对较好的时候，则行业集中度保持稳定，比如2013年、2015、2016年和2019年。 越是行业困难，大规模收并购越是耀眼。“大鱼吃中鱼”甚至“大鱼吃大鱼”，加速行业集中。据Wind数据显示，2019年A 股房企完成交易的并购案例数仅为同期1/3，但并购金额上涨64%，大规模收并购比例上升。 后疫情时代，中小房企生存更加艰难，预计2020年并购潮将持续。但值得注意的是，经历2017-2019年并购高峰后，优质并购标的逐渐减少，但并购选择标准却逐步提升。一方面从土储价值来看，前期高价抢地的中小房企投资回报率不高；另一方面从区域协同来看，大部分品牌房企投资重心加速回归一二线，资产分布在大多数三四线的中小房企难受青睐。
房地产企业核心竞争力与人才战略的创新 尊敬的各位领导,各位嘉宾,各位朋友大家下午好: 今天怀着非常兴奋的心情迎来了2006年中国房地产商业模 式暨商业地产高峰论坛在淄博隆重召开,本次论坛会议的举办是在特定的时间、特定的环境、特定的地点召开的一次特定的行业盛典大会。 我前面已经有三位我国房地产行业的领袖就新政下中国房地产业战略、房地产商业模式的创新和区域房地产业的机遇与挑战都做了深度的解读与创新。他们的这些观念和对政策导向的深化,我认为是对中国房地产未来走向的一种引导和贡献,对此我非常赞同。 中国的房地产业已经有15年的快速发展,在这十五年以来 共经历四个阶段、三个时代,这四个阶段就是买房子阶段、买环境阶段、买概念阶段和买生活方式阶段。三个时代就是广告力时代、营销力时代和品牌力时代、这三个时代每个是5年,那现在中国房地产企业的发展进入到了什么时代呢?我认为现在的时 代已经进入到了资本和知识的结合体时代,什么叫资本和知识的结合体时代呢?就是企业的所有者为资本,企业的专业人才、人力资源为知本……所以我今天要讲的课题是房地产企业核心竞 争力与人才战略的创新。 为什么我今天要讲这个被企业遗弃的课题呢?因为我认为当今中国的企业得了一种病,病的还不轻,尤其是房地产企业。有人听了可能会说,你欧阳胆子真不小,竟敢说中国的房地产企业得了病,那么我想请问当今中国房地产行业谈得最多的是什么?是“营销”,商业项目谈得最多的是什么?是“招商”。请问什么是营销?我想我用最简单的方式来回答,营销是企业的造血功能。也是企业的利润创造中心、在我
们大谈营销的时刻,我们是否应该了解一下营销的上游和下游的结合体是什么?我认为营销的
买房还是卖房 未来十年的房地产行业发展趋势 讲师:李豪 课程介绍:随着2015-2016年初房地产新政策的出台,各房地产企业和房地产项目公司面临着新的机遇下挑战。中国房地产下一步在哪里?限购、限贷、限价等政策1线城市是否取消还是仍旧,目前是机遇还是危机,住宅市场是否好做还是商业市场有机会,这些问题都困扰着每一位中国房地产业人士。本课就新政策之后房地产行业的发展趋势,从国家政策、经济、国策、产业等多方面展开分析和阐述,对以上问题一一解答。 课程对象: 房地产企业董事长、总经理、总裁、中高层管理人员。 课程时间:1天/7小时 课程大纲: 1解读2015-2016年的房地产新政策的解读 1.1宏观和微观正确解读房地产新政策 1.2解读中国经济格局与中国未来在世界经济中地位 1.3中国房地产市场需求现状 1.4解读土地、税收新政策 1.5解读经济环境、金融环境与投资环境 2影响中国房地产行业发展因素
2.1二胎化政策与人口红利 2.2营改增对房地产行业的影响 2.3城市化 2.4中国产业格局 2.5投资需求与投资环境 3上海房地产市场现状分析与预测 3.1上海等一线城市房价上涨支撑与因素 3.2“美国房地产模式”与“香港模式”和中国房地产发展阶段3.3上海房地产市场趋势与预测 4中国房地产市场格局发展趋势 4.1一、二线城市的趋势 4.2三、四线城市的挑战 4.3住宅市场趋势 4.4商业地产与互联网商业的明天 4.5国进还是民进 4.6“大鱼吃小鱼”还是“快鱼吃慢鱼” 4.7高周转还是高利润 4.8资产与现金流并举 5房地产项目类别发展趋势
5.1住宅项目 5.1.1刚需是否有那么多? 5.1.2改善性是否仍是主流? 5.1.3投资型是否有市场? 5.2商业地产 5.2.1商业结合体的下沉5.2.2写字楼的创新 5.2.3养老地产春天 5.2.4文化产业园的兴起5.2.5旅游地产的整合