课程一、《房地产发展战略与规划》培训大纲
（１天－２天）讲师：范宁
课程培训具体内容大纲：
第一章、战略管理概述：
战略理论发展概述、战略及其体系、战略管理的概念和基本程序。
第一章、战略管理战略环境分析
外部战略环境分析：外部战略环境的内容和分析技术、一般战略环境分析、产业战略环境分析、企业战略环境分析、外部战略环境评价技术。
★内部战略环境分析：企业内部战略环境的内容和分析方法、资源和能力分析、管理分析、利益相关者分析、内部战略环境评价。
★公司战略：公司愿景和目标、产业范围组合、产业发展方向组合、产业时间组合。
★业务单元战略：业务单元整体战略、业务单元基本竞争战略、不同产业阶段的竞争战略、不同地位的竞争战略、核心竞争力营造。
★职能战略：职能战略概述、企业文化战略、营销战略、品牌战略、产品战略、技术发展战略、物流战略、人力资源战略、财务战略、成本战略。
★战略投资项目：战略投资项目的概念和发展周期、战略投资机会研究、战略投资项目建议书、战略投资项目可行性研究、战略投资项目决策。
★战略实施方案：战略实施的基本思路、战略导向管理整合、战略导向人力资源整合、战略导向投资项目、战略预算。
第三章战略管理概述
第一节战略理论发展概述
一、结构学派
二、能力学派
三、资源学派
第二节战略的概念与体系
一、战略
二、战略体系
第三节战略管理的概念和基本程序
一、战略管理的概念
二、战略管理的特点
三、战略管理的原则
四、战略管理基本程序
第四章房地产外部战略环境分析
第一节外部战略环境的内容和分析技术
一、外部战略环境的内容
二、外部战略环境的分析技术
第二节一般战略环境分析
一、一般战略环境的内容
二、宏观经济环境分析
第三节产业战略环境分析
一、产业经济特性分析
二、产业关键成功因素分析
三、产业生命周期分析
四、产业变革驱动因素分析
举例：
第四节企业战略环境分析
一、特定市场竞争结构
二、产业内特定战略集团分析
三、市场占有率分析
第五节外部战略环境评价
一、战略环境预测
二、外部机会和威胁的归纳
举例：
三、外部战略环境评价技术
举例：
第五章内部战略环境分析
第一节企业内部战略环境的内容和分析技术
一、内部战略环境的内容
二、内部战略环境分析技术
第二节资源和能力分析
一、企业资源和能力在战略中的作用及其特点
二、财务分析
三、人力资源分析
四、企业能力分析
第三节管理分析
一、战略管理分析
二、营销管理分析
三、生产管理分析
四、组织管理分析
五、企业文化分析
第四节利益相关者分析
一、利益相关者的重要性
二、利益相关者分析方法
第五节内部战略环境评价
一、内部优势和劣势归纳
二、内部战略环境要素评价
第六章公司战略
第一节公司愿景和目标
一、公司愿景
二、公司目标
第二节产业范围组合：成长战略选择
一、一体化战略
二、多样化战略
第三节产业发展方向组合：各产业战略态势选择
一、公司产业发展潜力分析方法
二、战略态势的概念及基本类型
三、稳定型战略
四、发展型战略
五、紧缩型战略
六、混合型战略
第四节产业时间组合：公司可持续发展战略
第七章业务单元战略
第一节业务单元整体战略
一、SWOT分析
二、业务单元整体战略
第二节业务单元基本竞争战略
一、业务单元基本竞争战略的类型
二、业务单元基本竞争战略的风险分析
第三节不同产业阶段的竞争战略
一、分散产业的竞争战略
二、新兴产业的竞争战略
三、成长产业阶段的竞争
四、成熟产业的竞争战略
五、衰退阶段的竞争战略
第四节不同产业地位的竞争战略
一、不同产业位次的企业需要不同的竞争战略
二、市场领导者的竞争战略
三、市场挑战者的竞争战略
四、市场追随者的竞争战略
五、小公司的竞争战略
第五节核心竞争力营造
一、企业核心能力的概念和特性
二、培育核心能力的重要性
三、企业能力构成
四、核心能力的产生始于企业创新
五、核心能力的培育方法与途径
第八章职能战略
第一节职能战略概述
一、职能战略的概念和作用
二、职能战略的内容
第二节企业文化战略
一、企业文化战略的概念
二、企业文化战略目标
三、企业视觉文化及其政策
第二节企业文化战略
六、企业理念文化及其政策
第三节营销战略
一、营销战略的概念和目标
二、营销核心业务及其政策
第四节品牌战略
一、品牌战略的概念和作用
二、品牌基础及其政策
三、品牌营销及其政策
第五节产品战略
一、产品战略的概念和目标
二、产品核心业务及其政策
第六节技术发展战略
一、企业技术发展战略的概念和目标
二、企业技术发展核心业务及其政策
第七节物流战略
一、物流战略的概念和目标
二、企业现代物流核心业务及其政策
第八节人力资源战略
一、人力资源战略目标
二、人力资源核心业务及其政策
第九节财务战略
一、财务战略的概念
二、筹资及其政策
三、投资战略
四、股利战略
第十节成本战略
一、成本战略的概念和作用
二、成本管理核心业务及其政策
第九章战略投资项目
第一节战略投资项目的概念及其发展周期
一、战略投资项目的概念
二、战略投资项目发展周期及其特性
第二节战略投资机会研究
一、战略投资机会研究的概念
二、行业结构、行业规划与战略投资机会选择
三、区域结构、区域规划与战略投资机会选择
第三节战略投资项目建议书
一、战略投资项目建议书的概念
二、战略投资项目建议书的基本内容
三、初步可行性研究及其与可行性研究的区别
第四节战略投资项目可行性研究
一、战略投资项目可行性研究的概念和作用
二、战略投资项目可行性研究的基本内容
三、战略投资项目可行性研究程序
第五节战略投资项目决策
一、战略投资项目评价的作用和要求
二、战略投资项目评价内容
三、战略投资项目可行性研究评估报告大纲
四、战略投资项目评估程序
第十章战略实施方案
第一节战略实施的基本思路
第二节战略导向管理整合
一、战略导向管理整合基本原理
二、案例
第三节战略导向人力资源整合
第四节战略预算
培训课题２：――
《房地产企业发展战略与战略规划制定》２天
讲师：范宁
《房地产企业发展战略与战略规划》
一、战略规划的概念和意义
1.发展战略的定义
2.战略管理的定义
3.战略管理的具体含义
4.战略管理的意义
5.企业战略的重要性
例证
二、企业战略的类型
第一节企业战略的类型
１、企业战略的类型与企业战略的定义关系
２、企业战略的三个层次
３、从战略实施的时间长短来划分
４、从企业战略功能的角度来划分
增长型战略单一行业战略稳定型战略主导行业战略相关多样化战略无变化战略收缩/防御型战略利润/收益型战略扭亏为盈战略
表2：经营型战略的主要类型
（1）成本领先战略；
（2）差异化领先战略
（3）目标集中化战略，
包括成本领先集中和差异领先集中战略。
第二节战略管理的特点与战略管理体系
１、战略管理阶段划分 规划阶段 实施阶段 评价阶段
２、战略管理体系 战略管理框架
图 战略管理框架示意图
３、战略规划与价值管理的关系基本概念
从现有业务中创造价值
从新业务中创造价值
４、战略规划的要素
５、战略规划的主要工具
三、战略制定
1.制定战略前的战略分析
（1）外部及行业环境分析
外部环境分析1
外部环境分析2
（2）企业内部环境分析
2.制定战略
确定公司战略目标的步骤
制定公司战略规划的步骤
评估公司战略规划的步骤
第一步确定企业任务
第二步内外部环境分析
第三步建立长期发展目标
第四步确定备选战略———制定好几种方案。
第五步确定战略
３、战略实施
1）.树立年度目标
2.）调整组织结构
3.）制定配套政策
4.）制定公司预算
5）.培育企业文化
6）.建立信息系统
４、战略评价
1）.检查战略基础
2）.检查企业绩效
3）.采取纠正措施
５、战略规划和计划的关系与区别
６、战略管理分析方法
７、制定战略规划的五种方式
四、我国房地产业的发展现状
（一）、我国房地产业的发展前景
经济环境分析
技术环境分析
社会环境分析
房地产行业竞争环境分析
行业中现有竞争对手分析
潜在行业进入者分析
通过横向多元化进入的潜在竞争者
通过纵向一体化进入的潜在竞争者
上游供应商议价能力分析
替代产品的威胁分析
买方谈判能力分析
（二）广东及广州市房地产市场分析
１、广州市总体规划
２、房地产市场状况
（三）房地产公司内部资源环境分析
第一节、房地产公司发展概述
公司组织结构分析
地产公司人力资源状况分析
房地产公司的开发状况
房地产公司财务运营状况分析
第二节地产公司的战略制定及选择
1、SWOT及其他分析方法
（1）.PEST分析（总体环境分析）
（2）.竞争因素分析
图竞争因素分析
BCG矩阵和价值链分析（3.）．BCG矩阵【案例分析】
4.SWOT分析
①SWOT分析的定义。
②SWOT的内涵。
◆优势
◆劣势
③SWOT矩阵分析法
优势－－机会战略即优势与机会矩阵———ＳＯ矩阵
●弱点———机会战略即弱势与机会矩阵———ＷＯ矩阵●优势———威胁战略即优势与威胁矩阵———ＳＴ矩阵利用企业优势回避或减轻外部威胁。
●弱点———威胁战略即弱势与威胁矩阵———ＷＴ矩阵减少内部弱点同时回避外部威胁。
1外部机会分析2潜在的威胁分析
4公司发展的劣势公司发展的优势
SWOT综合分析
（４）．价值链分析
５、防止信息被污染
第三节、制订长期发展战略时需要注意的问题
制订战略需要注意的问题
１、分析战略问题的思维方法
企业首先要把握战略问题，
战略则主要把握“做什么？”、“凭什么做？”、“还缺什么？”
２、制订战略首先要确定企业使命
企业的使命。
确定企业使命的原则：
●以顾客的需要为导向，确定企业的使命。
●卖服务比卖产品更重要！
●顾客永远是企业的老板。
３、正确理解战略
战略并不能使企业消除风险
战略是一种分析和判断
４、弄清战略、策略和战术的关系
战略是宏观的，策略是局部的，战术是具体的。
５、战略并不设计未来。
制定战略时要树立的观念
战略与企业家的观念
６、制订战略的三个观念
1）.市场和客户第一的观念
2）.效益观念
3）.竞争观念
８、战略管理要面对的现实问题
战略管理要面对现实
五、房地产业经营竞争战略分析
（一）公司竞争战略的选择
1企业战略模型
2定量规划矩阵分析
（二）战略要随着市场形势的变化而不断修订战略1．品牌战略
2．多元化战略
3．国际化战略
（三）层面的战略定位
（四）公司开发市场定位
案例分析：XX房地产未来发展的区域选择
(一)房地产开发区域原则
(二)XX房地产未来的区域定位2
六、企业战略管理的内容
第一、战略的制定 ;
第二、战略的实施，也就是战略的贯彻和执行;
第三、战略控制；
案例：XX房地产战略执行
一区域扩张模式
(一)区域扩张-产物运作，能力晋升
(二)合作开发-战略合作
(三)价值晋升-资本运作，财产整合
七、房地产公司战略实施的措施与对策
八、某房地产公司战略发展规划方案（示例）