看我如何玩转直通车从入门到精通
令狐采学
写在前面的话：这篇贴子出炉后，从整理到编辑用了好几个小时，然后在申请精华的时候，管理员提示没有加精华汇总模板和开车经验解析分享，添加模板很简单，但是对于管理员所说的经验解析分享，我却实在是不知道怎么说才好。这东西就跟穿衣服一样，穿在别人身上好看，但却并不一定适合自己，其实在我这篇贴子里面，我也尽可能的把经验范围扩大到了各个行业，成功是不能复制的，但是却可以借鉴，我只希望自己的贴子能够带给更多中小卖家朋友们的是一种学习和研究的精神。复制并不一定会成功，但是学会了举一反三，那就一定可以找到一条适合自己的路！我们自己是一个商城店铺，而且从开业到现在也不过短短的两个月时间，我们每天直通车的限额并不高，但是每天上千的流量，却有一半以上来自直通车…其中我们也经过了不断的修改也调试，直到找到一种适合自己的开车方式，当然，随着店铺的发展，我们的方针也会根据情况进行调整，但是总的方向却依旧是从这个方向来制订的！希望我这么说大家能够明白，我不会提供给大家一套现成的方案给大家，就算给大家了，你也用不了，因为--不适合，只有自己摸索出来的，才是最适合自己的。因为，自己穿多大尺码的衣服，只有自己才最清楚…
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。淘宝直通车具有广告位极佳、广告针对性强和按效果付费三大优势。可以说，淘宝直通车已经成为想在淘宝网上获得成功的卖家们的一门必修课。但很多卖家却苦于直通车使用不得要领，每每花了很多资金但推广效果却并不理想。孕儿美服饰从以自身的经验为你带来《淘宝直通车实战》系列文章，帮助你更快更好的掌握淘宝直通车的设置方法和使用技巧。
一、淘宝直通车-基础篇
二、淘宝直通车-操作篇
三、淘宝直通车-技艺篇
?基础篇
很多淘宝卖家都使用或了解过淘宝直通车，但也有一些卖家对淘宝直通车并不了解。孕儿美服饰为大家带来《淘宝直通车-从入门到精通》系列文章，详细介绍了淘宝直通车的商品展示位、收费标准、竞价词、类目出价和日最高限额。希望能帮助广大网友朋友更加深入细致的了解作为目前主流推广方式的淘宝直通车。
?直通车商品展示位置
我们先来了解一下淘宝直通车的广告位位置在哪里。直通车商品展示位也就是我们常说的广告图片或者信息会在哪里被
买家所看到。在此，我们用举例子的方法，站在买家的角度，利用搜索方式来体现宝贝的展现位置。
首先，直接搜索竞价词。如果买家想要买孕妇服装，那么打开淘宝的首页，在搜索中输入孕妇装，点击搜索。
会出现搜索结果的页面，在页面的右侧会出现栏掌柜热卖一栏，其中有五个广告位，如果你买的竞价词是：孕妇装，那您的宝贝也会相应的出现在这一栏目里。
搜索结果出来后，在页面最右边的和页面下方的【掌柜热卖】，就是淘宝直通车的宝贝展现位置，应该说可以给买家带来直观的感受，无论如何搜索，都会第一时间展现在买家面前，当然，对于类目出价的朋友，在通过首页类目进入分的时候，也同样会在这两个位置显示相应的直通车展位。
笔者甚至于了解到某些同行之间恶意竞争，请网络水军恶意点击直通车展示商品！
2、直通车如何收费？
在了解了淘宝直通车的广告位位置之后，接下来就该看看淘宝直通车的收费情况了。直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的，并且只有在直通车的广告位（也就是掌柜热卖）里点击才收费的。
每次点击的扣费规则有三个：
1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。
3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠前。
只有买家通过直通车展示位点击的宝贝才会扣费，自己点击也会收费。
简单的举例来，如果第11名的扣费是在第12名出价的基础上加1分钱，也就是虽然第11名设置的是0.5元，但实际产生的每次点击只扣费0.46元。第10名的设置和11名一样是0.5元，实际产生的每次点击扣费也是0.5元。但是因为设置的早，所以排在第11名的前面。
3、什么是竞价词？
在淘宝网上，很多人在搜索自己想要的宝贝时，都会输入一个词，这个词站在买家的角度可以叫关键词，而站在淘宝直通车的卖家角度就叫做竞价词。竞价词在淘宝直通车中占有很重要的位置，如果设置不好就会造成资金的浪费，所以在设置竞价词的的时候要站在买家的角度才能够设置好。
首先，关键词并不完全等同于竞价词。
关键词是买家在搜索宝贝时使用的，而竞价词是卖家购买了关键词并且设置了出价。也就是说卖家花钱购买了的关键词叫做竞价词。换成一个公式就是：买家搜索的词=卖家购买的词=展示在直通车展位!
另一个就是竞价词包含关键词。
这个很容易理解，举个例子：比如买家在宝贝搜索里输入孕妇裙的关键词，如果您的宝贝设置了此竞价词，那么您的宝贝就能够在掌柜热卖的直通车广告位置上出现。
竞价词，在直通车中也是很关键的部分，设置不好会让广告效果下降，不过如果能够站在买家的角度来设置应该会得到很好的效果。
4、什么是类目出价?
众所周知，在淘宝网中，如果您想购买物品无非有两种途径进行搜索，一种是直接输入关键词，另一种是直接点击类目进行搜索。而在淘宝直通车中输入关键词对应的是竞价词，而搜索类目对应的就是类目出价。在淘宝网中，有两类搜索买家，一种是直接搜索关键词，另一类是直接搜索类目。
对于直接搜索类目的买家一般也有两个入口：一个是点击淘宝网首页，然后直接点击所要选择的类目，进入搜索页面。第二个入口是在淘宝首页选择我要买，进入类目搜索页面，选择您要的宝贝类目进入搜索页面。比如：选择母婴类目下的裙子类目。进入搜索页面时，搜索栏里只显示裙子类目下的宝贝，并没有搜索词。只要您的宝贝属于母婴裙子并且设置了类目出价，那么您的宝贝就可以显示在掌柜热卖中。
操作篇：
在对淘宝直通车的基本原理和运作模式有了基础的了解后，就该通过对淘宝直通车的具体操作来展开推广活动了。该篇详
细介绍了如何操作淘宝直通车来实现日常使用中的各种常用功能。
1.推广新宝贝
淘宝直通车操作篇——如何推广新宝贝首先，在您的直通车后台点击黄色的按钮“推广新宝
贝”。
然后，选中您要推广的新宝贝，点击宝贝左边的方框。
选择好后，再点击下方的推广按钮。
然后，您会进入到宝贝编辑区页面。
设置好类目出价和竞价词后您就完成了对一个宝贝的推广
了。
1.如何暂停推广宝贝
首先，进入直通车后台，点击最上方黄色部分的宝贝管理。
然后，再点击管理推广中宝贝。
接着，点击红色字体的在线宝贝。
这时，就会出现荧幕前正在推广的宝贝，选择你想暂停
的宝贝。
点击宝贝对应的左边方框。
再点击屏幕上方的暂停竞价按钮。
这样您的宝贝就能暂停推广了。
1.如何添加竞价词？
首先，登陆直通车后台，在首页点击：管理推广中宝
贝。
选择您要添加竞价词的宝贝，点击右边的红色字体：编
辑。
在长方形的对话框中输入您要添加的竞价词。然后点击
添加按钮。
在最高出价的方框中填入您要对这个竞价词的出价。
然后点击更新价格按钮。
在这里提醒一下大家，竞价词要一次输入并且要逐个点
击添加按钮，不能点击输入多个竞价词。
1.如何查询竞价词排名？
首先，进入直通车后台，点击黄色按钮：管理推广中宝
贝。
然后找到您的宝贝，点击右边红色编辑按钮。
进入编辑页面后，再点击淘宝排名右边的，显示按钮。
这时，您宝贝设置的每个竞价词的排名就会以绿色的字
体显示出来。
1.如何选择推广时间
首先，在进入直通车后台页面，点击上方的账户设置按
钮。
点击设置定时投放按钮。
在方框内输入你想投放的时间段。
如需设置两个投放时段，请先设置好一个时间段后，点
击右边蓝色的添加按钮。
这是就会再有同样的方框出现
您可以在方框内设置第二个时间段。
如需继续设置，可继续点击右侧的蓝色添加按钮。以此
类推。
然后点击最下方的提交按钮。
这时您设置的定时投放就保存成功了。
1.如何查看类目日报
如果您想要查看类目的扣费以及流量。点击“类目日
报”。
勾选起止时间之后，点击“生成报表”按钮即可。
?技艺篇
很多卖家苦于淘宝直通车使用不得要领，每每花了很多资金但推广效果却并不理想。并不是说学会了淘宝直通车的操作方法就是可以用好直通车。直通车使用技巧也是十分重要的。
俗话说：“细节决定成败”这些小的方法和技巧可以让你的推广事半功倍。
?设置竞价词的思路
我们知道，直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。直接影响到您的推广效果。有的掌柜会问，那我该怎么设置竞价词？设置竞价词的思路是什么呢？
设置竞价词一定要站在买家的角度去考虑，您要买这件宝贝的适合，会用些什么样的词搜索。要把浏览量大
的词和浏览量小的词结合起来推广。浏览量大的词排名
不要很前面（除非产品很有优势），浏览量小的词一定
要排在前面，否则出现的机会就更少了。
设置竞价词的基本原则是：您要从买家的角度去考虑，如果我是买家，我要搜索这件宝贝要输入哪些关键
词呢？
首先，第一点，宝贝名称，从您宝贝的名称中提炼出来关键词来作为宝贝的竞价词。
第二点，宝贝详情里的属性词，宝贝详情是我们在编辑宝贝信息的时候抓取出来的关键信息，也是买家十分关注的，所以说用宝贝详情里的属性词作为宝贝的竞价词是十分明智的。
第三点，名称词和属性词里面的组合词。这些词相对比较精确，买家的购买欲望也十分强。
总结了设置竞价词的思路，我们再来看一个例子。图中展示的是一件韩版风衣，它的宝贝详情已经给大家列出来了。包括它的价格，颜色，品牌以及风格。各位掌柜，您看到这件宝贝的话你会设置哪些竞价词呢？
首先，第一点，宝贝的名称词中我们可以用“风衣”这个竞价词。
第二点，宝贝详情里面的属性词，我们可以用双排扣、韩版、淑女、绿色、长款等等作为竞价词。
第三点，在宝贝名称和宝贝详情的组合词中，我们可以用韩版风衣，双排扣风衣等作为关键词。
如果我们用这样的思路的话，设置竞价词就易如反掌了。
所以说，站在买家的角度来考虑，买家在搜索什么样的词呢？
从宝贝的名称词，属性词，宝贝的名称和属性的组合词来考虑，就可以设置多个竞价词了。
?宝贝标题该如何设置？
很多掌柜在使用直通车的时候为了一个好的宝贝标题而烦
恼，那么宝贝标题该如何设置呢？
宝贝标题重在突出产品的卖点，可以包含以下信息：信誉（如果信誉不高的可以用100％好评）；产品名称、功效或品质；价格优惠低廉；促销活动（如包邮、买就送等等）。
什么样的标题才算是一个好的标题呢？那就是一句能够体现您宝贝特点的广告语。既然是广告语，那就要做到短小精悍。
?直通车标题设置标准
很多掌柜在使用直通车的时候为了一个好的宝贝标题而烦恼，那么宝贝标题该如何设置呢？宝贝标题重在突出产品的卖点，可以包含以下信息：信誉（如果信誉不高的可以用
100％好评）；产品名称、功效或品质；价格优惠低廉；促销活动（如包邮、买就送等等）。
标题设置的标准是：卖点明确、简练直接、优势突出。
首先，淘宝直通车标题设置时要将最重要的卖点在标题里突出，并确保表达清楚。其次，要将标题中文字的信息点归类，并注意断句，让买家能轻松读懂。再次，不要给非大众化商品的标题中加入专业型号。最后，数字尽量使用阿拉伯数字，同时避免使用特殊符号。
?类目出价的优势
很多掌柜在使用直通车的时候往往为了一个好的竞价词花了大笔的资金但却忽视了类目出价，那么淘宝直通车的类目出价应该怎么设置？有什么技巧呢？
类目出价是十分重要的，大家知道，在淘宝网上有一半买家是直接点击“类目”来购买宝贝的。所以说，如果您设置了类目
出价，宝贝就会有更多的流量和展示机会。还可以以更优惠的价格带来更有针对性的流量。
为什么会这样说呢？下面，给大家举两个例子
我们来看“短外套”这个词，当您出价到0.47元的时候，才排到第13名。但是在“短外套”这个类目中，你只要出价到0.36元就可排在第二名了。
再来看“运动鞋”这个词，出价到3元的时候才能排到第5名，但是在“运动鞋”这个类目中只要出价到2.31元就可以排到第一名了。
结束语：通过以上的三个方面的介绍，相信大家对于淘宝直通车已经有了一个深入的了解，但是任何方式方法都是不能复制的，只有适合自己的才会是最好的！！因此！只要大家充分了解了以上几个方面，对于直通车的应用自然得心应手…
祝大家都能够通过直通车取得好的销售业绩…
新手如何玩转拼多多 我是文具类目商家，国内某知名品牌代理商之一，做了10来年线下实体卖场。2017年转战网络，主做京东，2017年中旬增加了天猫店，产品为标品，利润比较低。全网基本被大卖家霸屏，投入高，产值低。电商经过十几年的升级，早已经不是新店的天下。目前淘系大卖家已经很稳定，如果没有足够强大的供应链价格优势，很难从大卖家口中夺食。 天猫店和大商家艰难PK四个月，觉得红利期不在，马上转抢拼多多码头。我是17年底进拼多多，最初是选了一款产品，我赶上了比较好的时候，硬刷上去的，刷叠加大单每天刷，几天就抢到了大词前几名，一周就实现了从0单到单品200单。 因为拼多多进步太快，现在查刷单非常精准，被限制提现的太多，刷单就不详细介绍了。这个需要自己把握，叠加单建议不要超过5份，我觉得现在也是看刷单的号的安全程度。不太猖狂的会限制提现，太猖狂的会被灰名单。 实操出的经验 第1，一定要先找到类目群，一般在站内信里面（这个原因后面讲） 第2，找对词，标题热搜词在这里查：后台——商品数据——商品热搜词，还有搜索下拉框，热搜词基本都在这里。 第3，配合直通车，直通车建议开了不要停，也一定不要删除，删除再开很有可能开不动。 拼多多流量最猛的时候是晚上8~12点，拼多多最低限额100元。我起初做第一个款的时候白天100烧到暂停，晚上到8点就再充钱进去一直烧到第二天。拼多多目前直通车还在红利期，费用比其他平台低很多。如果你GMV起来了，
你的自然排名会战胜你的车位，车费会变得很低甚至没有。这个大家不要怕！费用可控情况下最好不要停！ 我最初做第一个品的时候，开车是为了方便刷单。我这个类目产品较多，不烧车基本找不到我的品。我只用了几天就做到了前几名，当时是2毛8，大词排名第1。这里我出现过一次失误，我优化删词的时候手误把车删了，重新建计划后，1块钱都没有展现，这个大家一定要注意。 第4，产品要有利润值，不要轻易降价 这个是我的一个教训，我单品起初卖14.8，单量到250不怎么动了，我就降价了。我竞品卖12.8，我降到跟他一样，他也接着降，最后变成11.8。我基本没钱赚，单量也没涨，后来我又调回去，单量反而下跌了）。 所以其实综合之前的这些经验，价格真不是主要因素。主要的因素是，你的展现你的排名，就像老师调座位，你要让自己坐到前面，你的单自然就多！现在产品这么多，买家哪有这么多闲工夫比价格。有利润你才舍得烧车，没利润，一天发1万单都没有用。目前拼多多依然还是坑产为王。 第5，选淘系爆款，淘宝直通车测图 猫店的爆款就一定是多多的爆款，用淘宝直通车测下主图就可以了。那些神图在多多一样适用，一张好的主图很重要，跟淘系是一样的。 第6，查排名软件，开车软件 我买过很多的软件看排名，觉得多多宝盒是最直观的，可以免费试用。我没充过钱，试用的多币够我看我的品了。直通车卡位，我是用的多多易赞看。其实直通车卡位可以自己搜，多多的搜索排序很傻，你一搜就知道了。 直通车我开车是倒车，先卡1块，看在第几，再往下调。5毛排第一，我再
淘宝直通车的基础知识 一、关键词匹配功能解释 [关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现; “关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现; 关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。 举例： 1)您设置的关键词是[连衣裙](精确匹配方式)时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同(或者是同义词)了，则不会有展现的机会。 2)若您设置的关键词是“连衣裙”(中心词匹配方式)时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。 3) 若您设置的关键词是连衣裙(广泛匹配方式)时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关(包括精确匹配方式、中心词匹配方式)，则有展现的机会。流量更多! 优化建议： 关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式。直通车高级卖家，建议结合《突破性淘宝营销》中的关键词策略，采用精准匹配模式，更省钱，流量更精准;如果您有获得更多流量的需求，有更多的资金支持，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。 备注：同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。 二、功能简介和用途 1)关键词匹配是一项什么功能?有什么用处 ? 答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现;现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会
玩转淘宝官方活动天天特价，淘抢购和聚划算 活动介绍 具体的关于天天特价，淘抢购和聚划算的定义，以及报名要求我就不列出来了，毕竟这些东西网上很容易找到，或者到对应的报名后台都有详细介绍的。自从天天特价改成金冠卖家也可以报名之后，就不再是以扶植小卖家为主要目的的官方活动了。淘抢购以前是真的要抢的，慢了就抢完了，现在谁还掐点去抢。聚划算改动了很多次，感觉也是越改越差。虽然他们效果都在变差，但在合适的时机用合适的宝贝去报名参与，还是可以带来不少收获的。 报名成功的关键 不管是天天特价，淘抢购，还是聚划算，要想报名成功，以下是最核心的要求： 1．产品要能打动小二，让小二认为这个产品能热卖。因为对小二来说，活动的总产出是有业绩要求的。如果你是小二，是不是也会让那些有可能卖得多的产品通过审核。也就是你店铺和宝贝那些影响转化率的数据都会被小二拿来作为参考，比如产品目前的销量和评价，过去一段时间的转化率，产品的性价比，促销手法，产品的首图和详情页等； 2．产品要能给客户正面的体验，系统肯定希望推送质高价优的产品，这样这个活动才能留住买家，让他们下次还会再来，如果你在淘抢购
买到质量堪忧的产品，两次之后估计你再也不想买淘抢购的东西了。所以活动对退货率也有要求，如果活动退货率过高，下次报名就难了。3．产品要符合买家的利益，反映出来就是活动价格要够低，产品退货率要低，动态评分要高，售后评价要好。店铺既需要提供高性价比的产品，还要提供高质量的服务，能照顾好买家，系统才会认为你是好卖家，你被认为是好卖家，才更容易被选上参与官方活动。 那么卖家的利益呢？不好意思，平台暂时没去考虑，你要是觉得这活动上不起，后面还有大把人抢着上。如果你愿意亏着上活动，一次亏个几万几十万，你会发现报名活动很容易。 下面我以淘抢购为例来讲述如何玩转官方活动，熟悉活动规则，研究竞争对手产品，选款，报名时间，活动注意事项等，只要你把下面关于淘抢购的看懂了，天天特价和聚划算的玩法也是类似的，几乎所有的官方活动都可以这样去参与的。 淘抢购报名规则 最基本的要求，一定要到淘抢购报名后台和论坛熟读活动规则，如果连最低报名要求都不了解，就盲目去报名，很有可能会带来一次又一次的失败。
童装类目—玩转直通车，收获大流量 直通车推广得好能够为店铺带来巨大的流量，而这份流量经营得好就能极大地转化成为成交量——但问题来了，人人都说的直通车，到底应该怎么玩呢？ 店铺简介：皇冠店铺 主营产品：母婴 店铺基础情况：店铺主要是卖女童服装，是皇冠店铺，但是流量基础并不大，刚接手时店铺每天500左右的流量，而且一直处于下滑状态。直通车也有很长一段时间没有开，上关键词质量的分都是6分，权重很低，流量很少。 一、接手前店铺数据 流量500左右，很平稳，没有上升，支付金额很少，童装这个类目，不是很好做，同款竞品太多，竞争太大，很难在市场上占有一席之地，作为车手积极与掌柜联系沟通，各个方面尝试，不断地与掌柜沟通想法，作出调整。
二、直通车开车及优化思路 1.选款 首先是选款，掌柜要推的款式都是其他店铺的爆款，掌柜执意要上这几款别人家的爆款，上了有一个月的产品，没有什么基础销量，一共3款，有两个是新上的。起初日限额一共400元3款，测试了7天的时间，效果很差，点击率低，展现量少，花不出去钱，质量分都是六七分、提不上来，店铺点击成本一直在3块以上降不下去。和客户明确沟通，要求换款，不然很难提升。 4.老款效果很差，和掌柜沟通换新款，在10号开始换款操作，之后是新款的一个数据反馈，新品选择方面是掌柜发给的新品，结合于同行去看，销量都不是太高，但每天的流量增长速度明显，趁着行业销量低的时候，我们也进行了推广。
2.高价提分策略 客户店铺权重下滑，流量一直下降，所以上车后的基础质量分都是六七分，新品产品销量竞争不是太大，我和客户沟通前期先消耗大点，高出价去抢流量，抢点击。一天600元的日限额，关键词全都设置成精准匹配，广加词，猛推广。这是600元日限额的流量变化。 下面是数据反馈: 3.完善计划细节点
我做互联网8年，做电商1年，从事的第一份电商工作就是直通车的代运营工作，期间运营过30多家的直通车，在之后的工作中以及顾问的店铺也七七八八操作了10来家直通车店铺，累计大约有40多家，其中以天猫店铺和皇冠店铺为主，也有少数的四五钻的店铺，涉及到15个以上的细分类目，不是说我直通车多么牛x，只是在说我还是有一些经验的，这里做全面的分享，从O开始剖析直通车。 直通车刚刚开始，或者说新手的时候要记住这个公式，后期就无所谓了，因为你有感觉了淘宝直通车价格公式：实际价格= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元这个公式其实总结就是一句话，出价不用那么太压抑，一般情况下你出个2块钱，平均点击一般都不到2块钱的，新手不用再拉直通车，卡着边上，可以放开尽量放了一些（当年的我，明明知道这个公式，还是小心翼翼的，过不了心里的坎，呵呵！） 先简单介绍一下直通车吧，直通车是一种搜索竞价排名的点击广告，是淘宝上最主流的付费广告形式，也是淘宝本身最大的收入来源，没有之一。因为他是搜索竞价，所以流量相对是比较精准的，转化率一般略低于淘宝自然排名，但是先对其他的付费广告模式相对来说是最高的。直通车门槛相当的低，所以导致淘宝上钻级以上店铺大约有70%以上的店铺都或多或少都以来推广，获取流量。但是作为一个电商老鸟中新手，新手中的老鸟，我在这里再次提醒“直通车就好像毒品一样，一旦使用，你就离不开了，放弃了你的店铺98%可能性是废掉了，慎用！慎用！” 直通车入口在店铺卖家中心的我要推广，里面有一个直通车推广的选项，点击进去，需要签订协议激活一下，说实话我还没有看过没有开通直通车的店铺后台，所以这点我还真不知道，但是绝对是傻瓜式的，因为这个功能是淘宝的根本，所以会很简单高低，比开店，上传宝贝要简单N倍。同时还可以通过谷歌或者360搜索进去，百度是搜索不到了（不知道要翻多
淘宝直通车理论考试试题（A卷） 一．单选题：（15题，每题4分，共计60分） 1.站内推广工具—直通车，每个商品可以设置最多几个关键词？【】 A.100个 B. 200个 C. 300个 D.30个 2.推广宝贝直通车标题跟店铺标题的关系说法正确的是？【】 A. 两个标题必须一模一样 B. 直通车标题必须包含在店铺标题文字中 C. 两个标题都要求在20个字内 D. 直通车标题可以和店铺标题不一致 3.淘宝直通车推广平台在哪里？【】 A, 淘宝站内B, 淘宝站外 C, 整个互联网D, 淘宝网和跟淘宝网合作的网站 4.以下哪一种规格图片符合店铺推广的求？【】 A.400*400px B.400*300px C.400*200px D.400*100px 5.量子统计中的哪个数据能检测买家去了更多的页面查看？【】 A.人均访问页面数 B.浏览数 C.访客数 D.回头率 6.下列哪项不属于店铺推广对推广图片的要求？【】 A．不能违反有关国家法律的规定以及淘宝规则，例如涉及侵权、色情等信息。 B．可以采用多种规格的图片，包括长方形 C．图片中最好包含一个店内宝贝单品 D．图片和单品推广一样，都为正方形图片 7.店铺推广的关键词最低起价多少？【】 A．店铺推广的关键词最低起价是0.2元。加价幅度至少为0.01元 B．店铺推广的关键词最低起价是0.1元。加价幅度至少为0.1元 C．店铺推广的关键词最低起价是0.1元。加价幅度至少为0.01元 D．店铺推广的关键词最低起价是0.2元。加价幅度至少为0. 1元 8.针对不同营销策略来说关键词出价方案哪一种比较合理？【】 A．全都是0.2元 B．全都是2元 C．无所谓随便设置D．长尾词设置出价0.2元 9.小马要推广一个夏季新品女装的促销页面，下列选项中哪个标题最好？【】 A.标题：清仓啦清仓啦 B.标题：波点、雪纺、格子、条纹裙子，卡西欧手表 C.标题：2011夏季新款让你日韩范足足的 D.标题：2011夏超人气T恤排行 10. 对店铺推广标题描述不正确的一项是【】 A.店铺推广信息可以同时展现两个标题：主标题和副标题 B.主标题建议突出店铺的特点和经营范围 C.店铺推广只能显示一个标题 D.副标题是主标题的补充，建议突出店铺营销、折扣等 11.小丽店铺3钻了，他想学习直通车知识，准备做直通车推广，他在哪里可以学到直通车技巧,说法不正确的是【】 A.阿里学院B,万堂书院 C.派代网 D.一淘网
一个店铺的展现的转化受销量的影响很大，在马太效应的光晕下很多小店最终就被淘汰在起步阶段，或者艰难挺过一段时间后也无法存活下来，我相信每天受这样影响而倒下的店铺有很多。那是不是我们的店铺起不来就没必要继续做下去了？或者我们也没必要开新店了？ 当然不是！被淘汰的大店铺也有，逆袭成功的小店也不少，关键还是宝贝，其次还得看运营。店里的宝贝好不好是我们成功与否的关键因素，宝贝好推广起来会比较轻松，宝贝差我还是直接建议你不要做了，如何定义宝贝好坏呢？ 市场需求大，有市场才有转化，没有市场即便宝贝堪比海洋之星也卖不出去。 性价比高，市场上消费需求不同，有的需求高品质，有的需要实惠便宜，不管什么层次的消费者都要求性价比高，如果性价比不高你会得到的就是更多的差评，进而影响店铺流量与转化。在这里也奉劝想要入淘宝坑的朋友在前期选款的时候一定要慎之又慎，切勿急躁盲目。 这个小c店在去年六月的时候月销量仅2万，之前一直月销1万多，从去年6月开始利用直通车打造店铺提升店铺权重，做到现在月销售额70多万，去年10月做到最高业绩89万，11-2月受到双十一以及春节的影响，业绩有所下滑。 直通车是怎么样发挥如此的功效的呢？先来简单说一下直通车原理吧，其实直通车本身对店铺权重是没有影响的，主要就是通过引流带来一定转化来提升店铺权重的，那么我们在打造直通车的时候就要围绕两个点来做，一个是点击率，提升店铺流量。一个是转化率，提升整体转化。 点击率高的账户才是好账户，点击率高车子账户权重才会有所提高，系统也才会给出更多展现机会，不然烧高价也不会得到多少展现的，也就是在关键词出价不变的情况下我们也可以通过展现情况知道我们的账户权重是否有所提升，如果是展现量有一定幅度的提升也说明我们的直通车账户权重增加了，这个时候就可以尝试我们的拖价玩法了。 拖价是一个循序渐进的过程，主要通过时间折扣来完成，一次拖价5%的样子，时刻关注展现量，如果展现量掉的太多就需要把价格调回去，如果展现量变化不大就算拖价成功。
一．认真思考巧填空。（23分） 1．-3℃比-1℃低（），15℃比5℃高（）。 2．和（）互为倒数，（）的倒数是1，19的倒数是（）。 3．学校在小红家东偏北20°，那么，从小红家看学校在（）方向。 4．X的8倍等于72，列方程为（），x=（）。 5．0既不是（），也不是（）。 6．一根长米的绳子，截下它的，还剩下全长的，还剩（）米，如果截下米，还剩（）米。7．一个正方体的棱长是6分米，它的棱长总和是（）分米，表面积是（）平方分米。 8．。 9．7立方米50立方分米=（）立方米=（）立方分米。 10．有一个六个面上的数字分别是1、2、3、4、5、6的正方体骰子，掷一次骰子，得到合数的 可能性是，得到偶数的可能性是。 11．一件商品打八折是56元，原价是（）元。 12．用一根52厘米长的铁丝，恰好可以焊成一个长方体框架，框架长6厘米，宽4厘米，高（）厘米。 ）（10分） ，错的打“×” 二．数学小法官。（对的在括号里打“√” 1．等式一定是方程。…………………………………………………… （） 2．一个数的倒数一定比原数小。……………………………………… （） 3．a的可以写成0.01a。……………………………………………（） 4．-1500米的深渊比-1200米的深渊深。………………………………（） 5．医生要记录一位发烧病人在一周内的体温变化情况，选择折线统计图表示最合适。……………………………………………………………………（） 6．a2一定大于a。…………………………………………………………（） 7．一个长6分米，宽4分米，高5分米的水槽，它的占地面积是120立方分米。…………………………………………………………………………（） 8．两个长方体的体积相等，表面积一定相等。……………………… （） 9．一个数除以，商一定大于这个数。……………………………… （） 10．一块饼，小红、小永各吃了，妈妈吃了剩下的，妈妈吃得多。（） 三．计算小能手。（20分）
看我如何玩转直通车从入门到精通 令狐采学 写在前面的话：这篇贴子出炉后，从整理到编辑用了好几个小时，然后在申请精华的时候，管理员提示没有加精华汇总模板和开车经验解析分享，添加模板很简单，但是对于管理员所说的经验解析分享，我却实在是不知道怎么说才好。这东西就跟穿衣服一样，穿在别人身上好看，但却并不一定适合自己，其实在我这篇贴子里面，我也尽可能的把经验范围扩大到了各个行业，成功是不能复制的，但是却可以借鉴，我只希望自己的贴子能够带给更多中小卖家朋友们的是一种学习和研究的精神。复制并不一定会成功，但是学会了举一反三，那就一定可以找到一条适合自己的路！我们自己是一个商城店铺，而且从开业到现在也不过短短的两个月时间，我们每天直通车的限额并不高，但是每天上千的流量，却有一半以上来自直通车…其中我们也经过了不断的修改也调试，直到找到一种适合自己的开车方式，当然，随着店铺的发展，我们的方针也会根据情况进行调整，但是总的方向却依旧是从这个方向来制订的！希望我这么说大家能够明白，我不会提供给大家一套现成的方案给大家，就算给大家了，你也用不了，因为--不适合，只有自己摸索出来的，才是最适合自己的。因为，自己穿多大尺码的衣服，只有自己才最清楚…
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。淘宝直通车具有广告位极佳、广告针对性强和按效果付费三大优势。可以说，淘宝直通车已经成为想在淘宝网上获得成功的卖家们的一门必修课。但很多卖家却苦于直通车使用不得要领，每每花了很多资金但推广效果却并不理想。孕儿美服饰从以自身的经验为你带来《淘宝直通车实战》系列文章，帮助你更快更好的掌握淘宝直通车的设置方法和使用技巧。 一、淘宝直通车-基础篇 二、淘宝直通车-操作篇 三、淘宝直通车-技艺篇 ?基础篇 很多淘宝卖家都使用或了解过淘宝直通车，但也有一些卖家对淘宝直通车并不了解。孕儿美服饰为大家带来《淘宝直通车-从入门到精通》系列文章，详细介绍了淘宝直通车的商品展示位、收费标准、竞价词、类目出价和日最高限额。希望能帮助广大网友朋友更加深入细致的了解作为目前主流推广方式的淘宝直通车。 ?直通车商品展示位置 我们先来了解一下淘宝直通车的广告位位置在哪里。直通车商品展示位也就是我们常说的广告图片或者信息会在哪里被
1. 交易状态：等待买家付款；买家已付款；卖家已发货；交易成功；交易关闭；（退款中的订单） 2.提交订单等待买家付款; 输入支付密码买家已付款卖家点击发货卖家已发货；确认收货交易成功 三天未付款交易自动关闭；取消订单交易关闭 点击我要退款退款中的订单 3.自卖家在淘宝确认发货之时起，卖家未在以下时间限内确认收货的，淘宝通知支付宝打款给卖家：（一）自动发货商品一天内（二）虚拟商品三天内（三）快递商品十天内（四）平邮商品三十天内 4.店铺动态评分：描述状态；发货速度；服务态度 宝贝描述相符 5.买家评价服务态度店铺动态DSR 发货速度 物流快慢；快递员态度 6.B店：以公司名义开的店铺，也就是天猫店或淘宝商城点（假一赔四）C店：以个人名义开的店铺，也叫集市店（假一赔三） 7.网店运营三部曲：流量——转化率——客单价；流量：宝贝或店铺的访问量；转化率：购买人数÷访问人数×100% 8.“商品如实描述”：是卖家的基本义务，指卖家在商品描述页面，店铺页面，阿里旺旺等所有淘宝提供的渠道中，应当对商品的基本属性，成色，瑕疵等必须说明的信息进行真实，完整的描述
9.卖家级别：4-10分一个心；11-40分2个心；251-500一个蓝钻；501-1000两个蓝钻；500001-1000000一个黄钻；10000001-2000000两个黄钻 10.天猫的承诺：正品保障；提供发票；7天退货什么是“正品服务”：在天猫购物时，若买家认定已购的商品是假货，则有权在交易成功的15天内发起针对该商家的投诉，并申请“正品保障”赔付，赔付的金额以买家实际购买的商品价款的“退一赔四+邮费”为限“提供发票”为了让天猫买家有更安心的购物体验，同时更好的规范天猫商家的经营行为，对于在天猫购物的买家，商家均提供发票“七天无理由退货”指消费者使用支付宝担保交易在天猫购物后，7天内如因主观原因不愿意完成本次交易，可以提出7天无理由退货的申请，并且买家退货的货物不得影响商家的二次销售 11.消费者保障服务定义：买家收到货物后，如果货物存在质量问题或者网上描述不符或者付款后未收到货物的情况，如果卖家未履行承诺，卖家可以发起维权，经判定维权成功的，淘宝网将扣划卖家保证金进行违约行为赔付，以保障买家的权益 12.保障范围说明：淘宝网商品交易产生纠纷，淘宝网有权介入处理，保障期限：自买家付款之时起交易成功十五天内，买家可享受的权益：卖家承诺退货并承担第一次发货和退货费，如果卖家没有这样做，卖家可以发起维权，经判定成功的，淘宝网将扣划卖家，保证金先进行赔付，以保障买家权益
直通车关键词质量得分的基础知识 根据淘宝直通车【影响质量得分因素】给我们的基础定义剖析！ 基础分—官方解释 含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率丶转化率以及店铺整体评分。这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。 解读重点： 第一：点击率 第二：转化率 第三：DSR 第四：动态数据 注：基础分含义为【整个】直通车账户搜索关键词的推广效果。首先要确定的是基础分的衡量是根据【整个直通车的推广账户】的关键词推广效果。其次要细分:每一个推广计划中到每一款宝贝推广的关键词，再到每一个关键词的基础分。用包含法列出： 整个直通车推广账户的关键词推广效果 包含：账户中每一个推广计划的宝贝推广效果 包含：每一个推广宝贝下的所以关键词 包含：每一个推广宝贝下所有关键词的每一个关键词 。 包含：每一个关键词的点击率和转化率 细分之后，再回来：当每一个词的点击率和转化率所带来的成交销售额后（包括其他路径带来的成交销售额），客户的评价将会直接影响店铺整体的DSR。这是一个【由工具到零件再回大盘的系统性关联营销】。 工具为：直通车
零件为：每一个推广宝贝下的每一个关键词 大盘：DSR的影响不仅仅是直通车所带来的转化，包括钻展丶淘宝客丶自然流量丶站外流量等等所带来转化成交后的用户体验。 基础分包括：点击率丶转化率。 抽象的理解：当每个词的点击率和转化率都OK的时候，基础分显示的也就可能是10分了。但是同样10分的词为什么别人出价很低，排名很高呢？因为9.5-10分的词，在直通车关键词的直观数据里都显示的是10分。为什么说这是一个动态数据？点击率和转化率随着每天的发展（包括店铺的发展丶行业的发展等因素）在不断变化的。所以就会有基础分解释中出现的动态数据。而店铺整体评分则是相比较关键词点击率丶转化率稳定性最为“动荡不安”的一个数据。稍微一个不好的用户体验可能将会对整个店铺的DSR带来严重的影响。所以，当每一个词的转化率丶点击率提升的时候，相对应的关键词质量得分可能会提升，但不代表一定会提升。不过一定是朝着良性的方向发展的。因为还有其他因素。如DSR等。当相对应的词提升的时候，经过我们的优化（关键词的筛选丶添减）导致一款宝贝推广下所有关键词都非常优良丶再到直通车账户每一款宝贝推广效果都非常优良的时候，那么这个我们的直通车成本就会降低，RIO就会可观。 创意效果 含义：推广创意近期动态反馈。 创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等。 掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。 解读重点： 第一：近期动态反馈 第二：关键词点击 第三：图片质量 第四：最终的点击率 展现量是基础，点击率是重点。而这个影响展现量的根本就是直通车里的宝贝推广标题和排名 第一：近期动态反馈 不管是行业展现量还是直通车里推广的单款宝贝展现量，每一天的观察数据都是不一样的。昨天的和前天不一样，本周的和上周的不一样，而这个周期则是近期的一个变化数据，这个近期的变化数据也就是所谓的近期动态反馈。
淘知识 1.综合排名扣费公式： 实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复 转化率, 直通车, 流量, 成交, 出价 主修，堆砌关键词 关键词找到了，下面就是最主要的怎么把关键词堆砌在一起了。 1.关键词的顺序 关键词不是随便堆砌的，其中每个关键词的放置顺序很重要，切记不要随便堆砌，这样不仅收不到效果，还有可能被降权。值得注意的是现在有很多次已经失去了原先的作用了，比如说“包邮”和“打折”，即使买家换一种说法，这种宝贝也会体现出来。 2.关键词的位置 这点其实和顺序有点重合，就是关键词在一句话中的位置，这是影响排名的重要依据，比如说在同样一句话中，关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高，所以，在放
置关键词的时候，一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。 3.取消“废词” 这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词，因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了，所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内，所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词，不要让这些词占了地方，可以用其他的关键词来代替它的位置。 标题优化是一个长期细致的过程，想要学好这门学问，还需要各位店主在日常的运营优化中慢慢的摸索，实践是最好的老师，即使失败了也是一种宝贵的经验。 我们都知道优化标题的好处多多，不仅能够带给我们宝贵的自然流量，还能隐性的提升店铺的权重和排名，所以优化标题就成了提升店铺逼格儿的大门。标题优化，不是简简单单的寻找关键词就能万事大吉的，如果说标题优化是一门学问，那么我们的首要任务就是要拥有这门学问的书籍，这些书籍都包括哪些呢？下面为大家一一讲解一下。 第一本书，搜索量 标题优化的第一步就是寻找关键词，选词不是要选好听的，再好听但是没有搜索量也是白扯，所以选词一定要选搜索量高的词，一些从淘词top词获得的词我们都可以清除的看到它的搜索量，至其他渠道的词，可以利用直通车来查询。 第二本书，点击率和转化率 这两个数据只能说作为选词的参考，因为影响点击率的不
京东直通车手老手必看
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主题简介：如何提高直通车的质量得分和展示排名 正文内容：正如在参赛宣言里所提到的，我们是从乡下来的，没有华丽的包装，没有雷人的噱头，有的就是农家人的朴实、热情和坦诚。 首先，还是要非常感谢淘宝提供的平台，让我们有机会将乡下的土特产卖到城里，而且，还有机会在这跟各位前辈们一起拉拉家常，说一说我们在淘宝上卖东西的一点点心得。不会太高深，也不会多精辟，更不会有很多帖子所言的“教你玩***”，“玩转 ***”，“从0到xx万的秘籍“那么神奇的功效，就是几句还带着乡音大实话，掏心窝子的。 还是是先说说与直通车的不解之缘吧。2009年7月15日，无业在家。距离我苦心创立、经营了2年之久的外贸公司最后解散的日子，正好8个月，距离儿子的出生，还有75天，也就是在这一天，我结识并加入了直通车。 外贸公司终究还是没能摆脱国际金融危机的厄运，2008年11月15日，在发完最后一个员工工资后，我所剩下的不到300块钱了。马总说过，能够打败你的永远不是你的对手，而是是你自己。哪里跌倒了，就要要从哪里站起来。我不甘心第一次创业就
这样结束了，所以，那段时间，我一直在寻找机会。也正是在这段时间里，让我结识了淘宝，让我产生了在淘宝上销售地方特产的想法。经过一段时间的准备，用我爱人积攒下的5000块钱进了第一些货——家乡的土蜂蜜。虽然这笔钱的数目不算很大，但是分量确实格外的重，那段时间，我没有了收入，家里的全部开支都是我爱人一个人的工资来负担，而这笔钱是她工作一年多一点点积攒下来的。然而，就在我满怀希望的将产品放在网上，以为生活的窘迫将由此转机的时候，新的问题出现了。东西是在网上了，但是没有人来买，一天，两天，一个星期过去了，除了自己的两个朋友，每人帮忙拍了一件外，没有任何人来问，我心里非常着急，虽然，这笔投资不足之前做外贸公司投资的1/10，但是，这是我爱人挺着7个月大的肚子去上班，还要顾一家人的房租和吃用后积攒下来的，如果做不好，作为家里的男人，钻地缝，恐怕都地方找，怎么办？ 也就在这个时候，我了解到了直通车，让我看到了一线希望，因为从前做外贸的时候，就是阿里巴巴的中国供应商的会员，了解广告的作用。但是，按规定，加入直通车前，必须要交1000的保证金加入消保，第一次充值最少500元，也就是说，最少要投入1500元。以当时的情况，这虽不说是天文数字，但也绝对不是个小数目。所有的钱，基本基本都进货了，根本没有多余的资金。连续几个晚上彻夜难寐，几次欲言又止，后来还是跟我爱
基础统计类 【浏览量（PV）】：店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。 【访客数(UV)】：全店各页面的访问人数。所选时间段，同一访客多次访问会进行去重计算。 【收藏量】：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。 【平均访问深度】：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。（月报-店铺经营概况）中，该指标是所选月份日数据的平均值。 【跳失率】：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。 【人均店停留时间（秒）】：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。 【停留时间】：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在，显示为“—”）。 【平均访问时间】：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。（用户访问该宝贝页后，未点击该页其他的情况不统计在，显示为“—”） 【动销率】：指卖出的商品，除以全店产品的乘以100%。 【转化率】：就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%。 【客单价】：客单价=支付宝成交金额/成交用户数。单日“客单价”指单日每成交用户产生的成交金额。 【支付率】：支付宝成交笔数占拍下笔数的百分比，即支付率 = 支付宝成交笔数 / 拍下笔数。 【全店成交转化率】：单日“全店成交转化率”指单日成交用户数占访客数的百分比。即全店成交转化率=成交用户数/访客数。 直通车数据类 【淘宝直通车】：淘宝的p4p营销模式！p4p即pay for placement，又称pp 竞价排名。其实就是通过竞价进行位置竞争!按点击付费的模式 【关键词】：买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时，就会展现您推广中的宝贝。 【类目】：您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。 【关键词出价】：当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。
[键入文档标题] 2011-10-17 淘快车 – 安全好用的淘宝直通车助手 昌 荣 精 准 淘宝直通车优化分析与技巧
目录 1 淘宝直通车的介绍 (2) 2 常见问题的解释 (3) 2.1 宝贝数量 (3) 2.2 展现量太低 (3) 2.3 点击量太低 (3) 2.4 转化率太低 (4) 3 关键词 (5) 3.1 找关键词 (5) 3.1.1 拓展关键词 (5) 3.1.2 组合关键词 (6) 3.1.3 系统推荐的关键词 (6) 3.2 关键词如果筛选（优先展示类目相关性） (7) 3.3 关键词出价 (8) 3.4 为什么要备份关键词？ (8) 3.5 为什么要处理重复关键词（如何处理） (9) 3.6 关键词的竞价 (11) 3.7 关键词与类目质量得分优化 (12) 4 广告优化 (14) 4.1 标题 (14) 4.2 图片 (14) 5 对于一般的用户使用注意的几点 (17)
1 初步的直通车的介绍 首先我这里说明直通车优化必须是要花精力的，如果不借助工具，你最好一天花差不多一个小时左右，借助工具，前期使用的时间会少点，后期熟练了肯定会更高，但是也是要花时间的， 我下面所阐述的内容不属于神奇派，自动搞定派，不不不派，特此声明！ 所以优化必须要用心，要花点你的时间， 在这里我不想多说什么叫直通车，太基础了吧，如果你连这个你也不知道，建议你还是去学习基础知识， 我只想说一下有很人问的一个问题扣费，扣费：下一名的价格+0.01，这样子是不正确的 按百科里面的解释：扣费是：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元 这样子的，所以看到质量得分的重要性了吧，
教你玩转淘宝 一、卖家思维误区 凡事拍脑袋想，不知道为什么成，为什么不成： 1、你只看到爆款，没有看到爆款付出了什么 2、成与不成一定有原因，你得去分析 3、淘宝有淘宝的游戏规则，你得去遵守 一天到晚到处找流量： 1、不精准的流量会造成店铺的灾难 2、流量不是目的，成交是目的 3、同样的时间精力应该放在精准流量 迷恋刷信誉，刷销量，刷收藏 1、如果为了信誉去刷，就算了 2、刷一定是要实现多重效果，因为成本很高 3、刷来的收藏没有任何意义 抱怨竞争对手太强，淘宝不公平 1、社会本来就不公平，相对来说，淘宝是最公平的 2、淘宝的排名是机器，比人公平的多 3、任何事情都有竞争，强者自强 从来不看或看不懂数据报表 1、量子恒道数据要看懂 2、数据魔方数据要看懂
3、excel表格数据要看懂 3、第三方工具数据要看懂 二、需要注意的两方面： 1、你的产品应该有市场竞争力（质量、价格、售后、服务） 2、心态要好，想走的稳就不能跑： 你有很多东西要学你有好多事要做你有好多功夫需要累积三、淘宝运营本质： 淘宝是盈利机构：靠谁赚钱 1、靠卖家？靠买家？ 2、淘宝永远会站在买家立场上考虑 3、买家喜欢谁淘宝就给谁机会 淘宝是公平的，因为公平比较划算 1、除了豆腐块，所有排名都是公平的 2、C店竞争掉天猫很容易 淘宝的现状：发展过快，养不起 1、十年增长五万倍 2、店铺数量超过几百万家，每月增长近20万 3、淘宝是个大水池，增长越多，淘汰越多 淘宝的优胜劣汰机制，点击率，转化率 1、给你排名没人点你，说明你不是买家想要的 2、有人点击没人购买，说明你不是买家喜欢的 淘宝的优胜劣汰手段，搜索排名和直通车
看我如何玩转直通车从入门到精通 写在前面的话：这篇贴子出炉后，从整理到编辑用了好几个小时，然后在申请精华的时候，管理员提示没有加精华汇总模板和开车经验解析分享，添加模板很简单，但是对于管理员所说的经验解析分享，我却实在是不知道怎么说才好。这东西就跟穿衣服一样，穿在别人身上好看，但却并不一定适合自己，其实在我这篇贴子里面，我也尽可能的把经验范围扩大到了各个行业，成功是不能复制的，但是却可以借鉴，我只希望自己的贴子能够带给更多中小卖家朋友们的是一种学习和研究的精神。复制并不一定会成功，但是学会了举一反三，那就一定可以找到一条适合自己的路！我们自己是一个商城店铺，而且从开业到现在也不过短短的两个月时间，我们每天直通车的限额并不高，但是每天上千的流量，却有一半以上来自直通车…其中我们也经过了不断的修改也调试，直到找到一种适合自己的开车方式，当然，随着店铺的发展，我们的方针也会根据情况进行调整，但是总的方向却依旧是从这个方向来制订的！希望我这么说大家能够明白，我不会提供给大家一套现成的方案给大家，就算给大家了，你也用不了，因为--不适合，只有自己摸索出来的，才是最适合自己的。因为，自己穿多大尺码的衣服，只有自己才最清楚… 淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。淘宝直通车具有广告位极佳、广告针对性强和按效果付费三大优势。可以说，淘宝直通车已经成为想在淘宝网上获得成功的卖家们的一门必修课。但很多卖家却苦于直通车使用不得要领，每每花了很多资金但推广效果却并不理想。孕儿美服饰从以自身的经验为你带来《淘宝直通车实战》系列文章，帮助你更快更好的掌握淘宝直通车的设置方法和使用技巧。 一、淘宝直通车-基础篇 二、淘宝直通车-操作篇 三、淘宝直通车-技艺篇 ?基础篇 很多淘宝卖家都使用或了解过淘宝直通车，但也有一些卖家对淘宝直通车并不了解。孕儿美服饰为大家带来《淘宝直通车-从入门到精通》系列文章，详细介绍了淘宝直通车的商品展示位、收费标准、竞价词、类目出价和日最高限额。希望能帮助广大网友朋友更加深入细致的了解作为目前主流推广方式的淘宝直通车。 ?直通车商品展示位置 我们先来了解一下淘宝直通车的广告位位置在哪里。直通车商品展示位也就是我们常说的广告图片或者信息会在哪里被买家所看到。在此，我们用举例子的方法，站在买家的角度，利用搜索方式来体现宝贝的展现位置。 首先，直接搜索竞价词。如果买家想要买孕妇服装，那么打开淘宝的首页，在搜索中输入孕妇装，点击搜索。
淘宝直通车排序算法，综合排名质量得分！ 详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。综合排名介绍 什么是质量得分? 二、为什么要有质量得分？ 三、如何查看得分？ 四、综合排名扣费公式？ 一、什么是质量得分? 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。核心组成部分如下： ?关键词相关性，即关键词和宝贝本身信息的文本相关性； ?类目相关性，即关键词和宝贝所属类目及属性的相关性； ?淘宝网用户对宝贝推广信息的反馈； ?其他相关因素。 二、为什么要有质量得分？ 质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。 只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。 三、如何查看得分？ 登录淘宝直通车后台，进入“管理推广中的宝贝”，选择一个宝贝点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。
四、综合排名扣费公式？ 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。 实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入） 掌柜关键词出价（元）质量得分最后得分综合排名 A 雪纺连衣裙0.7 9.5 6.65 1 B雪纺连衣裙0.61062 C 雪纺连衣裙0.8 7 5.6 3 D 雪纺连衣裙 1.2 4 4.8 4 综合排名介绍 一、如何提高关键词的质量得分? 二、如何查看质量得分的分数是否类目相关？ 三、什么样的分数应该去提高质量得分？ 一、如何提高关键词的质量得分? 先看影响一个宝贝中某个关键词质量得分的主要因素：
康泰南门总校第五届专业淘宝班《直通车》考试答案卷 2014-6-27 总分：100分时间：60分钟姓名：得分： 一：选择题：（40题X2分=80分）小计： 3：店铺动态评分各项≥ 4.4分。 9：淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。10：按照点击付费的方式，使卖家只需少量投入就可获得巨大的流量。11：直通车统计点击时会通过IP、电脑缓存、物理地址等多个参数来判断每个点击是否真实有效。12：直通车广告如果有人恶意的、反复点击一个广告，系统会过滤掉无效点击。13：直通车用户可以根据自己的在线时间，自行控制广告的在线时段。14：直通车的标题≤20个汉字。15：直通车的广告通常会放在搜索关键词的右侧和搜索页的下面，靠近翻页处。16：淘宝直通车默认最低的点击单价是：0.05元。17：淘宝直通车每次加价幅度最小是：0.01元。18：直通车排名规则：用户之间是需要竞价的，按价格高低和类目的匹配排序。19：直通车排名根据质量得分和出价来排名。20：直通车收费标准是：下一名的出价X下一名的质量得分÷自己的质量得分+0.01＝自己的实际扣费。21：直通车主图可以在图片空间对宝贝主图进行优化并选择。22：直通车主图不建议有边框，文字和水印尽量减少。23：通车主图建议图片中的产品占比大于30%以上。24：直通车每个推广宝贝最多可设置200个关键词。25：直通车宝贝标题要简洁明了，并且突出宝贝的最大卖点，例如：功效、品质、信誉、价格优势。26：直通车推广的日最高限额必须≥30元。27：直通车设置，挑选最合适的时间上线，可以根据自身的情况设置按时段、地域、分平台投放等。28：一个淘宝帐号可以推广多少个宝贝？（D） A：有限制：20个B：有限制：30个C：有限制：50个D：没有限制 29：竞价词在什么情况会自动上下线？（AC）多选 A：当消耗达到设置的日限额，所有竞价词会自动下线，第二天零点会再次上线。 B：手动下线的竞价词 C：当淘宝店铺中的宝贝下架的时候，相对应的竞价词也会自动下线，当淘宝店铺中的宝贝重新上架，竞价词也会自动上线参加推广。 D： 30：淘宝直通车中修改了宝贝的标题或简介，会影响我的淘宝店铺中的销售宝贝吗？（B）A：会B：不会C：只是对标题产生影响D：只是对价格产生影响31：可以随时调整我的日最高消费限额吗？（A） A：可以B：不可以C：一天只能调整一次D：一天只能调整三次 32：直通车推广的日最高限额必须≥目前竞价词的最高出价。33：直通车推广的日最高限额必须≥当天消耗。34：直通车推广的宝贝下架了，那是不是还会被点击，被扣款？B A：会B：不会C：有时会D：以上都不对 35：如果不同的宝贝选择了同一个竞价词，那么会展示价高的关键词。