日本空港的四大类别
日本的机场（空港）数量很多，但通常可分为四种类型。下面为大家介绍日本的一些重要地域的机场及所属分类。
第一类机场：国际航空路线所必要的飞行场所
东京国际机场（羽田机场）
成田国际机场（成田机场）
中部国际机场（中部机场）
大阪国际机场（伊丹机场、大阪机场）
关西国际机场（关西机场）
第二类机场：主要为国内航空路线必要的飞行场所
北海道：新千岁机场、旭川机场、稚内机场、钏路机场、带广机场、函馆机场。
东北：仙台机场、秋田机场、山形机场。
中部：新泻机场。
近畿：八尾机场。
中国：广岛机场、山口宇部机场。
四国：高松机场、松山机场、高知机场(高知龙马机场)。
九州岛：福冈机场、新北九州岛机场、长崎机场、熊本机场、大分机场、宫崎机场、鹿儿岛机场。
冲绳：那霸机场。
第三类机场：为地方航空运输必要飞行场所
北海道：利尻机场、礼文机场、奥尻机场、中标津机场、纹别机场、女满别机场。
东北：青森机场、花卷机场、大馆能代机场、庄内机场、福岛机场。
伊豆诸岛：大岛机场、新岛机场、神津岛机场、三宅岛机场、八丈岛机场。
中部：佐渡机场、富山机场、能登机场、福井机场、松本机场、静冈机场。
近畿：神户机场、南纪白滨机场。
中国：鸟取机场、隐岐机场、出云机场、石见机场、冈山机场。
九州岛：佐贺机场、对马机场、小值贺机场、五岛福江机场、上五岛机场、壱岐机场。
南西诸岛：种子岛机场、新种子岛机场、屋久岛机场、奄美机场、喜界机场、德之岛机场、冲永良部机场、与论机场。
冲绳：粟国机场、久米岛机场、庆良间机场、南大东机场、北大东机场、伊江岛机场、宫古机场、下地岛机场、多良间机场、石垣机场、新石垣机场、波照间机场、与那国机场。
第四类机场：市町村连结专用飞行场
调布飞行场、名古屋飞行场、但马飞行场、冈南飞行场、广岛西飞行场、大分县央飞行场、札幌飞行场（丘珠机场）、千岁飞行场、三泽飞行场（三泽机场）、百里飞行场、小松飞行场（小松机场）、美保飞行场（米子机场）、德岛飞行场（德岛机场）、天草飞行场。
销售人员的四大素质 中国营销传播网，2004-04-08，作者: 芮新国，访问人数: 58951 销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题，世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究，研究表明，优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。 1、内在动力 不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。 具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。” 没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。 2、严谨的工作作风 不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
***饮料有限公司营销部2018年度各层级薪资结构表天美来营销部设定业务人员薪资依据 依据1、薪资标准是结合湖北省人均***元/月、**地区人均***元/月的工资标准设定，符合当地标准。 2、将年度目标3000万分四个区域进行任务分解，每个区域为750万。固定工资（50%）+提成（50%）=年薪，核算出提成为0.57%。 3、按照区域的划分，将分公司经理、销售主管、业代各设定三个级别，提高员工的晋升空间。 4、月度完成销售目标≥100%的按照0.57%进行提成，可激励各级销售员按月完成任务。 一、薪资构成：固定工资（基本工资50%）+浮动工资（50%） 二、薪资结构： 1、分公司经理高级： ***年薪预计8.5万元，工资组成方式：基本工资+浮动工资。 基本工资: ***元/月。 浮动工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。 基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资3000元/月，试用期1-3个月，转正后基本工资3540元/月。 2、分公司经理中级： ***年年薪预计7.6万元，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资3160元/月。 浮动工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。 基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资2800元/月，试用期1-3个月，转正后基本工资3160元/月。 3、分公司经理初级： 2016年年薪预计7万元，工资组成方式：基本工资+浮动工资。 基本工资2900元/月。 浮动工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。 基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资2600元/月，试用期1-3个月，转正后基本工资2900元/月。 4、销售主管高级： 2016年年薪预计6.2万，工资组成方式：基本工资+浮动工资。 基本工资2580元/月。 浮动工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。 基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资2300元/月，试用期1-3个月，转正后基本工资2580元/月。 5、销售主管中级： 2016年年薪预计5.3万，工资组成方式：基本工资+浮动工资。 基本工资2200元/月。 绩效工资: 完成月销售目标任务≥100%的按实际销售额的0.57%提成；完成率≥75%的按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%的无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。 基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资2000元/月，试用期1-3个月，
1、读“日本四大岛屿示意图”，回答下列问题： (1)简述图示区域的地理位置。 (2)阐述日本工业分布的特点及其原因。 (3)简述我国与日本城市化特点。 2、阅读下列材料，回答下列问题： 材料一 2006年7月20日“共建中国东盟 新增长极’’会议在中国广西南宁市召开，共有 160多位政企代表参加会议。 材料二下图为“东南亚部分地区示意图” (1)A所在半岛的地形地势特征是 (2)图示地区自然灾害频发，列出影响该地区的主要自然灾害。 (3)A所在半岛人口与城市主要分布在 (4)近年来A、B等国经济发展迅速的社会经济方面的原因是 (5)试述中国与东盟诸国共建区域性经济组织——“中国东盟共建新增长极”的原因。
1、 (1)(4分)水稻冬小麦(2分) 甜菜大豆等(2分) (2)热量条件优越；降水充足，灌溉水源充沛；劳动力充足(3分) (3)(6分)问题：水土流失；湖泊面积萎缩、洪涝灾害较多(2分) 措施：因地制宜，调整农业结构，发展多种经营(1分)；退耕还湖；植树造林，改善生态环境(2分)；加强农田基本建设，提高抗灾能力等(1分)(其他合理的答案也可) (4)乙地广人稀，机械化水平高，粮食商品率高；目前单位面积产量不高，随着科技和农业投入的增加，粮食的单产和总量将有较大幅度的提升：有一些宜农荒地可供开垦；(4分)(而甲商品粮基地，由于人口稠密，每年净增人口多；城市、工交建设等建设用地不断增加，耕地面积将会有所下降；目前单产己较高，增产潜力已较小) 2、 (1)地势北高南低，地形山河相间，呈南北纵列分布(2分) (2)台风、暴雨洪涝、旱灾、地震、火山、滑坡泥石流(4分)(每种1分，共4分) (3)地势较为低平的河谷、河口三角洲和沿海地区(2分) (4)有效的产业政策，(适时调整经济结构)；引进外资和先进的管理经验与设备，(促进对外贸易发展)；高水平的教育投入，(提高了劳动力素质)；充分利用本国丰富的劳动力资源，(发展劳动密集型企业)(4分) (5)二战后，全球经济联系更密切，竞争加剧；同属发展中国家，处于世界经济的边缘地位；地缘上相邻，交往便利，经济联系密切(或互补)；加强中国与东盟的区域性经济合作有利于对内的保护，对外的竞争(中国与东盟以集团迎接经济全球化的挑战)(4分)
可以通过对方的声音要素和对方做事的方式，来判断对方的节奏和社交能力，从而来判断他们的性格特征。 我们将人的性格特征和行为方式按照行事的节奏和社交能力（与人打交道的能力），分为老鹰型、孔雀型、鸽子型和猫头鹰型这四种类型，并对这四种类型的客户做了一定的分析： 老鹰型 老鹰型的人的性格特征：老鹰型的人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。 他们在电话中的声音特性：在电话中往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大。 他们在电话中的行为特征：可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么东西给他们，所以，他们可能会严肃或者冷淡地讲：“什么事？你要干什么？”；他们喜欢与人竞争，可能会在电话中刁难你，例如，他们会以质问的语气问：“你告诉我这件事到底该如何解决？”，以显示他们的权威。如果你与他们建立起信任关系，他们喜欢讲而不是听。但由于他们讨厌浪费时间，所以，在电话中同这一类型的客户长时间交谈有一定难度，他们会对销售活动主动提出自己的看法。 如何与他们通过电话打交道：由于时间对他们来讲很重要，所以，你要直入主题。例如，开场白尽可能短，可以直接讲你打电话的目的：“×总，今天打电话给您的主要目的就是想同您探讨一下先进的电脑系统是如何帮您获取竞争优势，成为行业领先的人的”。你讲话的速度应稍快些（同他差不多），以显示出你尊重他的时间，同时也表明你的时间也是宝贵的；如果你是主动打电话给对方的，最好做充分的准备，你要一针见血地指出对方所存在的问题，以击中要害。总体上来说，你要是一个有竞争力的、你所销售产品行业内的专家，这样可以更吸引他。举例来讲，他会提出些问题，甚至是质问你，如果你不能很好地回答，那么你对他的吸引力就大大降低；在与他们探讨需求的时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如：高效、时间、领先、竞争优势、变革、权力、地位、威信、声望和掌握大局等。 由于老鹰型的客户做决策会比较快，所以，你要随时做好谈成生意的准备，不要理会他们是如何做决策的，跟上他们的节奏，尽快签单吧。 对于老鹰型的客户，你要时刻注意不要浪费他们的时间，电话要高效，千万别指望在电话中同他们闲聊，谈完正事，马上结束电话。另外，你也不要以命令的语气来同他们沟通。 在大部分情况下，为了将销售活动向前推进，你可以提供更多的选择给客户，让客户自己做决定如何选择。如提供两个项目建议书、两种产品或服务等等。但在有些时候，在他们身上，典型的二择一法甚至都可能失去作用，因为他们喜欢自已拿主意。像“我们星期一下午2：00见面还是星期二上午10：00见面？”这样的方法，很可能会被对方认为是你在操控他们，
销售人员薪酬结构设计 学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●了解薪酬设计的一般性原理； ●掌握销售人员薪酬体系的设计与构建； ●学会销售报酬激励体系的实施。 销售人员薪酬结构设计 一、薪酬设计的一般性原理 薪酬设计有个著名理论，即“Pay for 3 piece”，其包括：第一，Position，岗位，即按岗定酬； 第二，Performance，表现，即根据工作表现来定酬； 第三，People，个人，每个人的薪酬是有差异的。 要点提示 Pay for 3 piece： ①Position（岗位）； ②Performance（表现）； ③People（个人）。
1.扬善抑恶两原则 人的善良面和丑陋面是共生的，如同硬币的正反两面，所以企业管理者在日常表扬和批评时要注意扬善抑恶。 扬善抑恶的原则有两个： 注意场效 注意场效，通常来说，就是大声表扬、小声批评，批评的时候要个别。 行为落实 企业管理者表扬和批评员工，都要落实到行为。 企业管理者在进行表扬和批评时，不要和当事人挂钩，一定要和行为相关。表扬行为的目的是希望更多的人模仿和复制这种行为；批评更要对事不对人，以保护员工的积极性。 比如，企业在对某位员工进行表彰时，一定是对员工的行为做出奖励，同样，如果其他员工能做出一样的行为，也都应予以奖励。 2.薪酬体系的比较 在企业管理中，所谓的绩效管理，就是两件事：即“绩”和“效”。“绩标”代表事情的积累、结果，“效标”表示人的能力结果，所以绩效管理就是在管理人和事。 企业管理者一定要严格区分绩效管理和目标管理。目标管理是针对事情结果的管理；绩效管理是过程管理。其中，新型的薪酬体系与绩效管理紧密联系。 具体来说，现行薪酬体系与新型薪酬体系的特点如表1所示。 3.薪酬战略与公司总体战略的联系 薪酬战略与公司总体战略的联系示意图如图1所示。
行政区划 日本政府自1947年根据《地方自治法》将全国分成47个一级行政区，称为「都道府县」，分别为一都（东京都）、一道（北海道）、二府（大阪府、京都府）、四十三县。 地理区划 日本整体可划分为八大地域，分别为北海道、东北地方、关东地方、中部地方、近畿地方（又称关西地方）、中国地方、四国地方和九州地方。这些地域并无官方行政地位，不过是把日本划分为数大区域的常见方法，常见於地理书籍分册、交通安排、民间习惯及商业机构等。 北海道地方 北海道位于日本列岛最北端，南隔津轻海峡与本州相对。面积约7.8万平方公里，占全日本的22%。人口近563万，只占日本的4.4%。北海道旧名虾夷，原住民族为爱努族，当地的很多地名也来自爱努语。北海道的牧业与渔业非常发达，森林面积占全道的四分之三，木材生产量占全日本的两成。最大都市为札幌市，此外有旭川市、函馆市、钏路市等重要都市。东北地方 东北地方位于本州岛北部，古为陆奥、出羽两国，故又称奥羽地方。东北地方包括了青森县、岩手县、宫城县、福岛县、秋田县和山形县六县。面积66,889.4平方公里，占全日本近两成，本州三成左右。总人口约有964万。东北地方的主要产业为农业，青森苹果，福岛的桃、梨和山形的葡萄产量都是日本前列。主要的城市多分布于太平洋和日本海沿岸，最大都市为仙台市 关东地方 关东地方是日本的核心地带，首都东京的所在地。包括了东京、神奈川、千叶、埼玉、茨城、栃木、群马一都六县。关东地方面积只有32,423.90平方公里，不足全日本的一成，人口却高达4104万，占全日本近三成。人口密度是日本平均值的三倍。全日本的大工商企业总部、交通枢纽、媒体出版业据点、顶尖学校都集中在关东地方。主要的都市有东京23区、横滨市、川崎市、埼玉市、千叶市等。 中部地方 中部地方位于本州岛中部，包括了爱知、静冈、岐阜、长野、山梨、福井、石川、富山、新泻、三重十县。又可再细分为东海地方、甲信越地方和北陆地方。面积72,572.34平方公里，总人口约有2343万。中部地方自然经过多姿多彩，既有大片的平原，也有连绵的山地。日本最高峰富士山就位于该地。中部地方经济发达，中京工业地域是日本货物产出额最大的工
中国职业分类第四大类：商业、服务业人员中国职业分类第四大类：商业、服务业人员 4(GBM 4 )商业、服务业人员从事商业、餐饮、旅游娱乐、运输、医疗辅助及社会和居民生活等服务工作的人员。 本大类包括下列中类： 4-01 ( GBM 4-1 )购销人员 4-02 ( GBM 4-2 )仓储人员 4-03 ( GBM 4-3 )餐饮服务人员 4-04 ( GBM 4-4 )饭店、旅游及健身娱乐场所服务人员 4-05 ( GBM 4-5 )运输服务人员 4-06 ( GBM 4-6 )医疗卫生辅助服务人员 4-07 ( GBM 4-7 至4-8)社会服务和居民生活服务人员 4-99 ( GBM 4-9 )其他商业、服务人员 4-01 ( GBM 4-1 )购销人员从事商品购、销及提供相关服务的人员。本中类包括下列小类： 4-01-01(GBM 4-11 )营业人员 4-01-02(GBM 4-12 )推销、展销人员 4-01-03(GBM 4-13 )采购人员 4-01-04(GBM 4-14 )拍卖、典当及租凭业务人员 4-01-05(GBM 4-15 )废旧物资回收利用人员
4-01-06（GBM 4-16 ）粮油管理人员 4-01-07（GBM 4-17 ）商品监督和市场管理人员 4-01-99（GBM 4-19 ）其他购销人员 4-01-01（GBM 4-11 ）营业人员从事商品销售、服务销售和提供相关服务的人员。 本小类包括下列职业： 4-01-01-01 营业员在营业场所从事商品销售、服务销售的人 员。 从事的工作主要包括：（1）陈列商品；（2）组装、调试商品；（3）为顾客展示、演示商品；（4）维护保养商品以及相关设备、工具；（5）计量、包装商品；（6）开票、收款；（7）给付商品或为顾客提供咨询服务。 下列工种归入本职业：商品营业员（03-013 ）4-01-01-02 收银员从事收取现金、支票，为顾客开具发票并对本部门销售收入进行核算的人员。 从事的工作主要包括：（1）收验现金、支票；（2）为顾客提供销售小票和发票；（3）对本部门销售收入进行核算。 下列工种归入本职业：收银审核员（04-002 ） 收银员（* ） 4-01-01-99 其他营业人员 指未列入4-01-01-01 至4-01-01-02 的营业人员。4-01-02
某公司销售序列薪酬体系框架 薪酬结构： 1、基本工资：基本工资即每月固定发放部分，根据岗位价值评估结果及个人能力确定，不参与考核，但与个人日常表现挂钩； 2、销售提成：与本人直接相关的销售额提成，采用超额提成的方式，即完成目标任务以上的部分提成，根据实际完成情况，所在区域不同，设置不同的提成系数。 3、中长期激励：针对销售序列中层及优秀基层员工的中长期激励，与模拟期权行权条件与个人任期考核挂钩； 4、奖金：由三部分组成； 1）绩效奖金：分为两部分，即月度绩效奖金和年度绩效奖金，与个人绩效考核结果挂钩； 2）年终奖：为或有奖项，只有在企业实现超额利润后，全员共享的奖项；3）单项奖金：主要是业务单项奖，含成长进步奖、综合指标竞赛最优奖。 5、福利：设置不同的福利包，供选择； 6、津贴：含工龄津贴、通讯补贴、出差津贴、住房津贴等，见公司现有制度；
工资管理 一、工资的计算与发放 适用岗位及工资构成 月工资标准参加某公司销售序列工资体系标准表。 单列奖金一、绩效奖金 根据奖金基数，员工的月绩效奖金发放与本人月度的绩效考核结果挂钩；员工的年绩效奖金发放与本人年度KPI 考核结果挂钩，无KPI 的员工，采用各月考核结果均值计算。 二、单项奖金 1、面向销售序列快速成长进步的员工 2、面向销售序列综合绩效表现优异的员工 三、年终奖 计发年终效益奖遵循以下原则：
1）公司员工的年终效益奖与本人年度综合考评结果挂钩。 2）发挥企业蓄水池的作用，当年终奖总额≥（绩效奖金总额+基本工资总额）×a%，超出部分由公司留存，备以后年度奖金总额不足基本工资总和×b%时发放： ∑???= 奖金系数 年 奖金系数 年年终效益奖总额员工年终效益奖 K F K F J J 年F 为员工年度考核结果奖金系数K 的确定： 区域经理、片区经理=个人工资标准×1/3 业务员=个人工资标准×1/7 销售提成 1、销售提成的计算： 根据不同的区域，设置不同的基准奖励系数，超过目标后计算超额提成；设目标值为A ，实际完成情况为X ，基准计提系数为m
日本四大私立大学详细介绍 一、早稻田大学 稻田大学(WasedaUniversity)，简称早大，本部设在日本东京都新宿区，是日本久负盛名的世界顶尖大学。 历届日本首相中就有七位是早稻田大学毕业生，国会议员近三分之一出身于早稻田大学。索尼、卡西欧、三星、任天堂、优衣库等众多著名公司的创始人及社长皆出身于早稻田大学。至今为止，已有30位校友成为日本文学最高奖之芥川奖得主，居日本之首。 在尖端科研方面，早稻田大学的机器人研发技术一直走在世界最前列。世界第一台双足步行机器人便是由早稻田大学于1969年首先研制成功，而目前行走最接近人类的双足机器人，仍是由早稻田大学高西淳夫研究室研制的WABIAN系列机器人。早稻田大学作为日本的机器人重镇在世界学术界扮演着举足轻重的角色。 二、庆应义塾大学 庆应义塾大学(KeioUniversity)，亦称庆应大学，简称庆大，其主校区位于日本东京，是日本久负盛名的世界顶尖大学。 其商科、政法、经济、医学等方面最为突出，在日本的影响力远超早稻田大学。此外，庆应亦是全球500强企业CEO校友数世界排名第9的大学。在最容易成为上市公司社长的日本大学毕业生排名中，庆应常年雄踞第一，日本两千家最好的企业中至少十分之一的社长出身庆应，因此有“企业家摇篮”之称，更被认为是把握着日本经济命脉和未来的中枢学府。有亚洲第一私立学府之称。 三、同志社大学 同志社大学(DoshishaUniversity)，创立于1875年，位于日本京都府，校属基督教，战前与日本私学双雄庆应义塾大学、早稻田
大学并称“私立三大校”，是西日本地区最顶尖的私立大学，关西 四大名校“关关同立”之首(分别为关西大学，关西学院大学，同志 社大学和立命馆大学)。 其横跨神学，文学，社会学，法学，经济学，商学，政策学，情报学，理工学，生命医科学，保健学，心理学，国际交流与文化学 等十四大领域，是一所综合性极强的高等院校。 四、立命馆大学 立命馆大学(RitsumeikanUniversity)，创立于1900年，位于日本京都市中京区。日本关西私立大学的四强“关关同立”(关西大学、关西学院大学、同志社大学、立命馆大学)之一，是日本国内著名的 私立学府。相较同志社大学，学生多为中产阶级，左派思想在过去 历史中显得十分强烈。近十年年来，私立大学中如同志社大学、立 命馆大学等在国家考试中及格人数大幅攀升，社会评价亦扶摇直上。每年的「立同战」(如关东早庆战)为京都有名的庆典之一。
一、四大地区概况比较 二、农业及农产品 １．北方地区：以旱地为主的耕地，是我国冬小麦、棉花、花生的主要产区，耕作制度东北地区主要为一年一熟，华北地区主要是二年三熟。黄土高原以出产谷子为主。东北平原以黑土著称。这里是我国产小麦、玉米、大豆、高梁、甜菜的主要产区。北方是我国苹果、葡萄、梨、桃、杏、棉等温带水果的重要产区，其中辽东半岛和山东半岛苹果的产量最大。东北的大，小兴安岭和长白山是我同最大的天然林区。存在问题，华北地区淡资源紧张；耕地大部分是中、低产田；黄土高原的水土流失严重；水旱灾害较频繁，尤以麦旱最为严重。 ２．南方地区：本区农作物可以一年两熟至三熟，田地是常年绿野芳菲。水稻是本区的主要粮
食作物，但小麦、油菜、棉花、甘薯的产量也很大，长江中下游平原、四川盆地是我国重要的粮棉产区，河、湖、鱼塘等水域盛产淡水鱼等水产品。长江三角洲、珠江三角洲和四川盆地是我国蚕丝的主要产区。两个、闽、台盛产甘蔗。海南岛、雷州半岛、云南南部是天然橡胶的生产基地。本区是亚热带和热带水果的重要产地，其中以柑橘的产量最大。本区的经济林林有：茶、油茶、油桐、漆树、毛竹、松树、樟树等。存在问题：长期以来，由于滥伐森林、陡坡开荒、使长江中上游地区森林植被大量减少，水土流失加强，江河湖泊严重淤积，所以国家要营造"长江中上游"防护林。 ３．西北地区：本区是我国重要的畜牧业基地，内蒙古、新疆、甘肃、宁夏的广大草原是我国牧场的主要分布地，本区出产的肉、奶、毛、皮及其制造成品供应全国各地及出口国外。本区天然降水少，难以满足农作场生长的需要，但内蒙古河套地区、宁夏平原引黄灌溉，河西走廊、新疆高 〈２〉主要工业带：①长江沿举地带，自东向西有：以上海、南京、杭州为中心的沪宁杭综合工业区；以武汉为中心的钢铁基地和轻纺等工业；以宜昌、重庆为中心的电力等工业；以攀枝花、六盘水地区为中心的钢铁，煤炭工业；以湘、赣、粤交界地区为中心的多种有色多属工业；以西昌为中心的火箭发射基地。②南方沿海外向型工业地带：主要以广州、深圳、珠海、汕头、厦门、海口、宁波等沿海开放城市和经济特区为中心的以出口为主的多种加工工业和制造工业。上海浦东地区正在建设成为外向型的经济开发区。 ３．西北地区
销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。 优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。 1、内在动力 不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。 具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。” 没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。 2、严谨的工作作风 不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
破壊することは簡単でも、修復することは難しい。環境もまず、できるだけ壊さないようにしなくてはならない。日本の公害問題は、世界のどの国よりも深刻である。日本の高度経済成長期に発生したいろいろな公害の内、特に2011年、3月11日に東日本太平洋側で起こった大地震である。それは被害の規模で一番大きいの公害である。ほかに四大公害病は、「水俣病」「第二水俣病」「四日市ぜんそく」「イタイイタイ病」の4つである。 まず1956年に水俣湾で発生したの水俣病です。この病は有機水銀の中毒症で神経がおかされる病気である。熊本県の水俣湾で取れた魚を食べた人が、この病気になった。病気の症状は、指のしびれ、運動失調、言語障害、難聴などである。特に、神経に影響が出たため?目が見えなくなったり?耳が聞こえなくなったりした。原因は、チッソの工場排水が有機水銀で汚染されていたことである。有機水銀をふくんだ汚水が、水俣湾を汚する。すると、そこに生息している魚介類にも有機水銀が蓄積される。この魚や貝を食べた人が、有機水銀中毒になった。水銀中毒は工場廃液によって、河川や海が污染され、さかなに水銀、かドミウム、PBCなどが蓄積されもなく、苦しんでいる。1969年～1973年にかけて、水俣病裁判が行われた。国は患者側の主張を前面に認め、患者は全面勝利した。第二水俣病は、1965年に確認された四大公害病のひとつ。熊本県の病と同様の症状が確認されたためにこの名がある。原因も有機水銀污染である。1980年まで422人が死んだ及び2366人は病気になった。1967年6月新島市民は裁判所に行って工場を起訴した。1971年九月の全面的な勝利を収めてある。 それから1960年～1972年に三重県の四日市市で発生した大気汚染による集団ぜんそく障害である。高濃度の硫磺酸による大気污染に起因する。病気の症状は息苦しくて、喉が痛み、激しい喘息の発作が起こる。症状がひどいと呼吸困難から死に至る。日本初の本格的な石油化学コンビナートである四日市コンビナートが建設された事によって、1960年代に四日市市は急速に工業化された。工場の生産活動で大量の亜硫酸ガスが大気中に排出された。地元三重県の三重大学医学部公衆衛生学教室に所属していた吉田克巳教授などの医学者や環境学者は、原因不明の喘息などの疾患の原因について学術調査を行なった。公害患者が発生した塩浜地区が、四日市コンビナートの亜硫酸ガス排出源の風下の位置であり、地理的に亜硫酸ガスの着地点でもあることから、亜硫酸ガスの濃度が高い塩浜地区で喘息発作が多発したので、四日市ぜんそくは亜硫酸ガス（二酸化硫黄）や二酸化窒素や二酸化炭素の増加が原因であるとした。三重県四日市市で（塩浜地区）に第1コンビナートが操業を始めた事を発端とする。公害病裁判が1967年から1972年に行われた。最後は四日市コンビナート企業と公害患者との和解による方法で解決した。多分の公害問題が経済成长と関系があるとの事实は私たちもう注意したことできる。
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销售人员薪资模式设计(DOC8)
销售人员薪资模式设计 1 适用范围界定 本模式主要针对销售部内部直接从事市场开拓及产品销售的业务人员设计（含片区经理），其岗位编码为 。其他诸如信息员等岗位不适用于本模式，与本系列岗位有冲突的兼职人员，如主管及高管人员沿用较高待遇水平的薪资模式。详细请参看本模式适用岗位明细表。 2 销售体系目前存在的主要问题 问题表现 公司解决思路 配套薪资 设计 1) 销售费 用高居不 下： 1998年： ? 将销售费用、业务费用发生情况纳入员工个人2) 业务费 用黑箱操 3) 货款回收周期过? 将货款回收情况? 引入分合同 考核系统，强 ? 分产品、分地区核定销售费用、业务费用与销售收入、利润额比率，列出包干明细，按人头
3产品及业务人员工作特点 1)产品特点： 三德公司的产品为工业用分析仪器，不象大众消费品那样有稳定的市场需求。其产品的销售过程较为特殊，主要依靠业务人员去客户厂家上门推销，通过发掘和引导客户需求从而最终实现有效销售。因此，业务人员的营销能力和工作态度及热情是其销售成功的关键因素。 2)业务人员的工作特点： a)工作时间自由，单独行动多，公司难于掌 控； b)工作绩效可由具体成果显示出来； c)工作业绩的不稳定性。 4薪资模式设计原则 1)根据以上分析销售人员的工作特点进行设 计； 2)注意销售业绩的地区差异，在保护骨干人 员的基础上，还应兼顾内部公平，以便于
公司客户网络的长期维护与稳定； 3)应注意长、短期激励并重，籍此来稳定一 批核心销售骨干队伍，对于优秀的销售人 员应设置较高的退出成本。 5方案设计 5.1 薪资结构 具体薪资构成设计思路及各构成比例详见下页表-1“薪资结构表”所示。 5.2 各结构部分说明 5.2.1基本工资 保证业务人员的基本生活所需。基本工资不再划分工资等级，工资标准由公司统一制定即可，且此工资标准一般仅随地区物价指数的变动而调整。 基本工资工资标准暂定：350元/人月。 表–1 薪资结构表 构成设计思路结构 比例备注
日本大姓 藤原”是公卿的姓氏，这里要说一下，在古代日本，传统意义上的贵族就是公卿，藤原氏是公卿里最强大的姓氏~ 但是我们都知道，事实上，在古代日本，相当的时期里，掌权的并不是天皇，而是幕府将军，公卿是服务于天皇的，天皇没了实权，所以公卿的力量也并不强大，幕府将军是实际的掌权者，将军是武士的代表，所以在古日本，高级武士的地位实际上是高于公卿的，掌权的都是武士阶级~ 在武士阶级里，最有势力是姓氏是两支，即“平家”和“源家”，平家的开创者是平清盛，平清盛事实上也是开创了武士阶级繁荣时代的代表人物，源家的开创者则是源赖朝，源赖朝的年代比平清盛要晚一点，但是源赖朝是第一个幕府将军~ 平清盛的出现，使得武士阶级开始掌握了实权，但是平清盛并没有代替天皇，在实际统治了日本几十年之后，源赖朝的出现，打破了平家对武士阶级统治权的垄断，并最终击败了平家，成为了武士阶级的代表人物，并且在此之后开创了幕府，架空了天皇~ 但是源赖朝死后，在源家爆发了夺权的内乱，最终掌权的源氏将军实际上是由北条家扶持上去的，并且在此后做了北条的傀儡，而北条家实际上是"平家"的后代~ 源平争霸是日本历史上浓重的一笔，上面说的只是源平争霸的开端，事实上后期的日本绝大多数头脸人物，全是源平两家的后人，比如说织田信长就是平家的代表，而最后成为幕府将军的德川家康，则是源家的后人~ 附带说一句，在日本历史上，有个不成文的规定，即不是源平这两个家族的后人的话，是不能做将军的~ 这也就是为什么丰臣秀吉只是做到“关白”，而不是“将军”的原因了~ 考虑到最后掌权的德川家是源家的人，所以可以说，相较来说，日本姓氏里最有势力的一家是“源家” 日本天皇没有姓氏，因为他们认为天皇是神不是人． 日本皇室采用宫号（尊称）+名字的方式，比如日本皇太子的女儿被称为”敬宫爱子内亲王”敬宫是宫号，爱子是名字，内亲王（公主）是爵位．他的父亲叫“浩宫德仁”。浩宫是宫号德仁是名字．现任天皇名字是“继宫明仁”继宫是宫号明仁是名字 日本有四大姓历史悠久，为大家所熟知。这四大姓分别是∶源（gen），平（pei），橘（kitsu），藤（tou）原。日本天皇是没有姓的，一般百姓在古时候也没有。这四大姓是天皇给与的，称之为赐姓。其中前三个姓是把皇族列为臣下的时候，天皇赐的。藤原氏是赐给中臣镰足．不比等父子的。但是一般都习惯称为∶『源（gen），平（pei），藤（tou），橘（kitsu）
我国四大工业基地 辽中南工业区京津唐工业区沪宁杭工业区珠江三角洲工业区 位置辽宁省中部和南部，地处东北平 原南部，面临渤海和黄海 华北地区东部 包括北京市、天津市和河 北省东北部地区，东临渤 海 长江三角洲和杭嘉湖平 原的上海、杭州、南京的 三角地带，大致在我国沿 海地区的中点，扼长江入 海口 东南沿海以广州为中心 的广东省中南部地区珠 江三角洲，毗邻香港，面 向南海 工 业中心沈阳、鞍山、本溪、辽阳、大连、 锦州、丹东等 北京、天津、唐山 上海、南京、杭州、扬州、 常州、苏州、南通、无锡、 镇江、芜湖、宁波 广州、深圳、珠海、澳门、 香港 工业部门沈阳：机械、化学、有色金属、 食品、纺织和电子 鞍山：钢铁、机械、纺织、化学 本溪：钢铁、煤炭、机械、化学 和纺织 辽阳：化学、机械和纺织 大连：造船、化学、机械、石化、 纺织和电子 锦州：机械、石化、电子、钢铁、 纺织和食品 丹东：机械、化学、电子和纺织 北京：钢铁、机械、石化、 煤炭、化学、电子、纺织、 食品 天津：机械、钢铁、化学、 电子、食品、纺织 唐山：钢铁、机械、纺织、 化学、冶金、陶瓷 上海市：钢铁、机械、化 学、电子、纺织、有色金 属工业 其他地区：煤炭、石化、 食品工业 广州：纺织、造纸、钢铁、 石化、机械、制糖工业 深圳：电子、制糖、纺织、 机械工业 珠海：电子、化学、机械 工业 特点我国老工业基地之一，拥有骨干 企业 我国北方最大的综合性 工业基地 轻重工业都发达 规模最大，结构最完整， 技术水平和效益最高的 综合性大型工业基地 以轻工业为主的综合性 工业基地 引进外资、先进技术和管 理方法，发展以出口为主 的多种加工工业的制造 工业 区位优势地处平原，地势开阔，农业基础 较好，有辽河、大凌河等河流流 过，水资源丰富，丰富的森林资 源及农产品提供原料、粮食 和农副产品丰富的铁（本溪铁 矿、鞍山铁矿、北票铁矿）、煤 （阜新煤矿、抚顺煤矿）、石油 （盘锦油田）、铅锌矿、钼矿、 锰矿、菱镁矿等）、水能等多种 资源能为本区的工业发展提供 丰富的能源和原料 漫长的国境线 交通便利，有铁路（京哈线、哈 大线、沈丹线等）、公路、航空、 水运（大连港冬季不冻）和管道 运输组成的运输网络，有利于原 料的运入和工业产品的运出 临海地区，有大连、旅顺、营口 等港口，有利于发展外向型经济 工业发展历史悠久，劳动力充 地理位置优越：依山面 海，北部近大连东北三省 和内蒙古，南近陇海铁路 沿线工业城市 矿产丰富：丰富的铁（迁 安）、煤（开滦、门头沟、 兴隆）、石油（任丘、大 港）、盐（塘沽等渤海沿 岸地区）资源。 多种农产品 陆、海交通便利，输油管 道联结东北、华北：以北 京为中心向外辐射的铁 路（京包线、京通线、京 承线、大秦线、京哈线、 京沪线、京九线、京广 线）、公路、航空运输线 都非常便捷，天津港和秦 皇岛港市沿海的重要门 户。 水陆交通便利：上海、金 山卫、北仑港等出海港 口；“黄金水道”长江的 横贯东西、芜湖、南京、 镇江、南通、伤害等都是 港口城市；京杭大运河纵 贯南北，联结扬州、镇江、 常州、无锡、苏州、嘉兴、 杭州；京沪、沪杭、浙赣、 宣杭、萧甬等多条铁路干 线，再加上上海、南京、 杭州等航空港 人口密集，市场庞大，资 金、技术力量雄厚 建立了新安江、富春江水 电站和秦山核电站 农业基础好 工业历史悠久 直接与经济发达的香港 地区相接，靠近经济发展 迅速快的东南亚地区，区 域内有许多地方是侨乡， 与国外联系密切，这些都 是发展外向型经济的极 有利的条件 政策：80年代以来，我 国将深圳、珠海、广州等 定为经济特区和开放城 市，在政策上大力支持引 进外资，发展工业部门定 位好，以轻工业为主，发 展以出口型的加工工业 和制造工业，消耗原料的 燃料较少，大力开发红水 河流域丰富的水能资源， 建设了大亚湾核电站，以 补能源之不足
一、销售人员的共性特征 中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的消费、居无定所、经常出差、工作不受24小时和假期的限制，还有就是吃喝嫖赌抽等等。 随着社会的发展，各行业的发展，高校的不断扩招和行业的需要，一大批大中专院校的毕业生加入了这个庞大的销售大军，因此对这个特殊群体的有效引导和管理，成了各企业老总和销售总监们头疼的问题。 那么如何更好的管理销售人员呢?首先要对这个群体进行分析和分类，之前也有人从不同的角度，对销售人员加以区分过，比如美国盖洛普管理顾问集团将销售人员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和服务型;国内也有人分为：德才兼备型、有才无德型、有德无才型、无德无才型。 笔者从事多年的销售一线工作，接触过许多行业的一线销售人员，从贴近一线销售人员的角度，对其进行了划分，将销售人员分为四大典型，为广大的企业老总和销售总监们提供一个管理销售人员的工具，也为广大的销售人员一些指引! 二、销售人员归类 1、销售人员应具备的素质： 笔者认为作为一名优秀的销售人员应该具备以下四大素质： (1)超强的工作能力 做好工作是销售人员的天职，因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。市场竞争激烈，市场规则：弱肉强食，销售工作的压力和难度加大，销售职场竞争同样激烈，优胜劣汰，没有超强的工作能力，注定要出局。 超强的工作能力如：保质保量，或者超额完成上级下达的任务目标，熟练操作所负责的各项市场及销售工作，较强的适应能力和团队管理能力，较强的执行力和团队合作协调能力等等。 (2)较强的学习能力 市场信息瞬息万变，公司产品不断更新换代，更多优秀人员的加入，销售人员仅仅凭借以往经验，很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电，是必须的。学习的方式和途径很多，比如： ①经常总结在工作中的经验与教训;
如何设计销售人员的绩效薪酬体系 在专门多企业看来,销售人员的薪酬鼓舞非提成奖金制莫属,并认为重奖之下必有勇兄高提成必定带来高业绩。然而事实果真如此吗？销售提成奖金制怎么讲是灵丹妙药依旧罪责毒草? 案例：纷乱的价值治理体系 依照全球家具行业进展趋势，在以后五年将是行业快速成长的最佳机遇期。为 此，DQ集团高层制订了五年的中期进展战略规划，明确以后五年集团内销的战略方向确实是：营统销分实现组织一体化，经销商考核实现客户专业化，渠道创新实现通路多元化，产品人机工程实现功能科技化。 为保证集团的内销战略决策落地，DQ集团年初就引入了人力资源副总裁，意图加强集团人力资源治理职能的建设，以保证人力资源满足公司战略进展之需。 年初，DQ集团进行了组织大变革一一产销系统分离，把往常的销售部拆分成国内营销和国际营销两个公司；工厂按照产品分为：A产品公司、B产品公司。 王智华确实是在那个时候被招进DQ集团的，职位是集团国内营销公司人力资源经理。 王智华入职后，国内营销公司的总经理李闯就对他寄予了卑望。李闯是做销售出身的，文化水平不高，是DQ集团土生土长的经理人。在长期的营销治理实践中，李闯深刻体会到人力资源治理中的绩效薪酬机制对营销人员业绩鼓舞与阻碍的价值。在他看来，销售人员都比较现实，多劳多得是必须的，没有鼓舞就没有动力，鼓舞得越多，销售业绩就会越好。 在内销公司的月度工作总结打算会上，李闯满怀豪情地发表了演讲："国内营销现在1000个业务员，一个月工资和奖金总额是1000万，月均销售收入是1个亿，我打算每月多投入1000万，让我们的月均销售收入翻一番，年底冲刺20个亿。” 发表完演讲后，李闯扭头对王智华讲：“王经理，你回头做个绩效薪酬方案，看看如何保证我投入1000万，年底能产出20个亿。” 王智华初来乍到，只能硬着头皮承诺了。只是他内心是专门不认可总经理的这种直线思维：假如投入1000万，能产出10个亿；投入2000万，能产出20亿，公司为何不投入10个亿，直截了当就产出1000亿，赶忙就能冲入世界500强。 但不管如何，王智华必须得解决那个咨询题。这需要他先去搞清晰内销公司的绩效薪酬治理现状。经了解，他发觉内销公司的绩效薪酬治理状况如下： 笫二，销售系统不同岗位层级的固定薪酬差不多上没有区不：总经理和总监的固定工资差距是300-500元，总监和经理相差200元，经理和主管相差150元，主管和销售