门店销售巅峰心态
课程背景：
市场竞争加剧，连锁行业面临诸多挑战与机遇，您的门店是否存在以下问题：
1、门店导购流失率越来越大，优秀员工留不住；
2、员工成了“老油条”，工作状态低落，服务意识欠缺；
3、业绩下滑，听到的全是没人、下雨、货品不好等诸多借口；
4、出现问题，员工之间相互推诿、指责、抱怨；
5、面对目标，员工恐惧消极，没有信心；
6、员工之间没有凝聚力，勾心斗角，抢业绩……
课程收益：
明确角色定位，做好职业规划；
转变工作观念，明确工作目标；
驱除负面情绪，建立积极信念；
学会换位思考，主动承担责任；
培养学习意识，提高个人素养；
加强团队合作，达到巅峰状态。
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：终端导购、店长、督导、加盟商
课程特色：1、主题讲授2、学员分享3、情景模拟4、案例研讨5、互动游戏6、视频欣赏
课程大纲：
第一部分：角色定位与职业规划
第一讲：认识我自己
1、我能干什么？
2、我正在干什么？
3、我应该干什么？
4、我还在等什么？
第二讲：认识导购工作的价值
1、导购员为什么不快乐？
2、导购角色的认知误区
3、导购员的8大角色
4、导购工作能带来什么？
游戏互动：角色认知决定行为结果
第三讲：门店导购的职业规划
1、从导购到行业专业人士
2、从导购到营销总监
3、从导购到老板/代理商
4、从导购到培训经理
第二部分：明确目标，坚持梦想
1、人生因为梦想而精彩
2、目标越明确，越容易实现梦想
3、目标决定成就
4、达成目标的关键：去除自我设限和负面想法互动游戏：你的潜能超乎想象
5、为你的目标设定承诺，对自己狠一点
6、将目标转化为具体的行动计划
视频欣赏：中国达人秀
第三部分：门店销售巅峰心态修炼
第一讲：积极乐观
1、保持喜悦心，把微笑挂在脸上
2、停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题
3、成功的人找方法，失败的人找理由
4、如果环境无法改变，我们就改变自己
5、问题是让英才解决的，是让庸才来抱怨的
6、心态调整方法——信念换框
视频分享：跳跳羊的故事
第二讲：坚持到底
1、没有任何特质能够取代坚持的力量
2、成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么
3、你努力但没得到你要的，是你付出的还不够
4、失败的根源在于遇到困难，随便放弃
5、可以成功，可以失败，但是不可以放弃
6、要死死在终点！
视频分享：永不放弃
第三讲：主动负责
1、站在老板的立场思考问题
2、对我的每一位顾客负责
3、我是一切的根源
4、我要对自己的一切后果负100%的责任
5、推卸责任无法解决问题，只能带来问题
6、事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责
视频分享：俄罗斯矿山的责任
第四讲：保持学习
1、适时清空自己，保持空杯心态
2、你可以不学习，但是你的竞争对手在学习
3、改变很痛苦，但不改变只能“等死”
4、学习最快的方法：向成功者学习，向你的对手学习！
5、成功最快的方法：复制
6、每天进步一点点
学员互动：不断学习，才能达到巅峰状态
第五讲：心怀感恩
1、大爱之心做事，感恩之心做人
2、感恩自然的赐予
3、感恩父母的养育
4、感恩老板的栽培
5、感恩同事的互助
6、感恩顾客的信任
心灵体验：感恩和珍惜生命的际遇
第六讲：团队合作
1、没有完美的个人，只有完美的团队
2、一个人走路走得快，一群人走路走得稳
3、学会包容，站在对方的立场换位思考
4、乐于分享，营造良好的团队氛围
5、相互协作，不计小利得失
6、用团队精神和目标激发导购销售潜力，形成良性竞争
【心理测验】：你看到了什么？
第四部分：王牌导购十条军规
第一讲：您进入的是一家讲求实效的专卖店，请用您的业绩说话！
1、门店销售人员的价值通常用业绩来衡量
2、业绩就是话语权，业绩决定你的回报
3、注重结果：只论功劳，不论苦劳
第二讲：我们无视您的文凭、经验和背景，心态决定您的业绩！
1、保持积极乐观的心态
2、过去的你在哪里我们不在乎，我们在乎的是未来的你可以走向哪里
3、微笑和热情是最好的销售武器
第三讲：时刻把店当成自己的，如果要离开，请带上您的荣誉和奖金！
1、对自己和工作负责
2、保持老板的心态，像老板一样思考
3、导购职业规划
第四讲：在您发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的！
1、良好心态——停止抱怨，积极工作
2、主动付出——成功的人找方法，失败的人找理由
3、工作策略——比别人多做一点点
第五讲：上级永远喜欢这样的导购员，面对困境，有原因分析更有解决方案！
1、方法总比困难多
2、解决问题5步曲
3、问题分析工具——问题树分析法
第六讲：昨天的经验会成为今天的障碍，您需要不停地学习和进步！
1、“老油条”是如何炼成的
2、只有不断学习，才能不停进步
3、掌握方法，轻松学习
第七讲：导购员存在的价值只有一条，为顾客创造利益！
1、顾客的购买动机：逃避痛苦，追求快乐
2、导购员卖的不是产品，而是卖产品带给顾客的利益
3、站在顾客的立场换位思考
第八讲：被拒绝是导购员的家常便饭，唯有您是优质弹簧，修复能力才会最强！
1、保持乐观的态度
2、用真诚感动客户
3、艺术地说服客户
第九讲：导购员的共同特质：喜欢，自信，悟性，德行！
1、喜欢是销售成功的动因
2、相信自己，相信你的产品
3、顾客永远喜欢这样的导购员：热情服务，合理推荐，信守承诺
第十讲：我们的宗旨是：全力以赴服务好每一位顾客！
1、顾客不愿再次光顾的原因
2、导购员5S服务原则
3、做顾客喜欢的导购员
Good morning everyone! I'm Nickole. I'm 24. I graduated from Hunan Normal Universaty on Shuda Campus. My major is English Education. After graduation, I have worked for one year in Li Yang听Kid's Engish. My students are between 5 and 12 years old. I'm outgoing and open-minded. In my spare time, I have broad interests. Such as reading, surfing the internet, listening to music and even chatting with foreign friends online if possible. I like children very much. I think children are active, innocent and pure. With them, I feel very relaxed, plesant and younger. Therefore, I learned a lot from my one year working experence. Teaching children English is very interested but it is also challeging. Because children are always active, even sometimes very naughty. So teachers need a lot of patience to deal with children. The most important that I have learned from my one year teacing experence is that a teacher should have the kind of听the mind that always wants to go on learning. Teaching is a job at which one will never be perfet. If I have the chance, I will try my best to be a good primary English teacher. good morning, my name is xx, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this primary school. I am a third year master major in automation at Shanghai Jiao Tong University, P. R. China. With tremendous interest in Industrial Engineering, I am writing to apply for acceptance into your Ph.D. graduate program. In 1995, I entered the Nanjing University of Science & Technology (NUST) -- widely considered one of the China’s best engineering schools. During the following undergraduate study, my academic records kept distinguished among the whole department. I was granted First Class Prize every semester, and my overall GPA(89.5/100) ranked No.1 among 113 students. In 1999, I got the privilege to enter the graduate program waived of the admission test. I selected the Shanghai Jiao Tong University to continue my study for its best reputation on Combinatorial Optimization and Network Scheduling where my research interest lies. At the period of my graduate study, my overall GPA now i will introduce myself briefly,i am xx years old,born in xx province ,and i am curruently a xxxx.my major is xxx..in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have passed CET4/6 with a ease. and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice. besides, i have attend. i will have Patience on all of the children, and my hard work will be improved if you enroll me 英语面试时，我们会面对形形色色的问题，最令人哑口无言的，通常是一些最简单和最常见的题目，所以面试英语需要注意如何自我介绍。比如"请你自我介绍一下"。大多数应征者的反应是--我应该如何作答呢？其实要懂得应对此问题，就要先做好准备You'll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this question before the interview. The first thing to realize is that the question, "Tell me about yourself," provides you with a great chance to promote your strong points. This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past. You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that can be used in the new job. WHAT TO TALK ABOUT 如何介绍？你可以选择三个重点来介绍自己，但避免重复履历中曾提及的资料。Around this skeleton should be the meat of your answer; your less obvious, but important skills. Here are some of the skills that you might want to mention. 你可以介绍自己是：Problem solver 解决问题能手、
华南师范大学实验报告 学生姓名学号 专业年级、班级 课程名称实验项目液相反应平衡常数的测定 实验类型□验证□设计■综合实验时间年月日 实验指导老师实验评分 一、实验目的 1、利用分光光度计测定低浓度下铁离子与硫氰酸根离子生成硫氰合铁离子液相反应的平衡常数。 2、通过实验了解热力学平衡常数的数值与反应物起始浓度无关。 二、实验原理 Fe3+离子与SCN-离子在溶液中可生成一系列的络离子，并共存于同一个平衡体系中。当SCN-离子的浓度增加时，Fe3+离子与SCN-离子生成的络合物的组成发生如下的改变： Fe3++SCN-→Fe(SCN)2+→Fe(SCN)2+→Fe(SCN)3 →Fe(SCN)4-→Fe(SCN)52- 而这些不同的络离子色调也不同。由图Ⅲ-11-2可知，当Fe3+离子与浓度很低的SCN-离子(一般应小于5×10-3mol·L)时，只进行如下反应： Fe3+ + SCN- ≒ FeSCN2+
即反应被控制在仅仅生成最简单的FeSCN3+络离子。其平衡常数表示为： 根据朗伯-比尔定律，可知光密度与溶液浓度成正比。因此，可借助于分光光度计测定其光密度，从而计算出平衡时FeSCN2+络离子的浓度以及Fe3+离子和SCN-离子的浓度，进而求出该反应的平衡常数K C。 实验分为4组，不同组的Fe3+浓度不同，其中第一组的浓度极大，使用分光 光度计时，根据朗伯-比尔定律E 1=K[FeCNS2+] 1,e (K为消光系数) 由于1号溶液中Fe3+浓度极大，平衡时CNS-与Fe3+完全络合，对于一号溶液 可认为[FeCNS2+] 1,e =[CNS-] 则E 1 =K[CNS-] 对于其它溶液，则E i =K[FeCNS2+] 1,e 两式 相除并整理得[FeCNS2+] 1,e =E 1 /E 1 [CNS-] 三、仪器与药品 1、仪器 722型分光光度计1台；50mL容量瓶8只；100mL烧杯4个； 刻度移液管10mL2支5mL1支；25移液管1支；50mL酸式滴定管1支； 洗耳球、洗瓶等 2、试剂 1×10-3mol·L KSCN(分析纯配置，需准确标定)； 0.1mol·LFeNH 4(SO 4 ) 2 (需准确标定Fe3+浓度，并加HNO 3 使H+浓度0.1mol·L)； 1mol·LHNO 3；1mol·LKNO 3 (试剂均用分析纯配制)
打造终端王牌销售团队 课程背景： 面对如今诸多80后、85后的导购群体： 你是不是总是为员工工作不够投入而烦恼？ 你是不是经常为了员工的消极心态苦口婆心？ 你的店铺是不是经常因为导购的状态和服务意识在不断损失客流？！ 您是不是想方设法激励员工却不见起色？ 员工是不是经常抱怨您制定的销售目标太高，无法达成？ 如何让您的终端销售团队充满激情和战斗力？ ——《打造终端王牌销售团队》为您解决以上所有难题，打造富有凝聚力和向心力的王牌销售团队，提升门店业绩。 课程特色： 十条军规，心态制胜，抓住关键，熔炼团队； 深入浅出，通俗易懂，拓展体验，感悟成长。 学员收益： 牢记销售王牌团队的10条军规，培养积极自信、主动负责的心态； 明确团队成员角色分工和必备能力，掌握销售团队激励的8大实用技巧； 学会分解销售目标和运用目标工具，将目标转化为行动计划并监控达成； 学员在拓展游活动中亲自体验感悟，培养团队的向心力、凝聚力、沟通力。 课程时间：1-2天，6小时/天 授课对象：店长、督导、副理、部门主管 课程大纲： 第一部分：团队拓展活动 1、抢钱大作战 项目要求：
以最快的速度按所需价钱或隐含价钱组合出相应的人数。 项目目的： 1) 培养学员对市场的快速反应能力； 2) 养成积极主动的心态，坐门等客不如主动出击； 3) 加强团队成员之间的沟通与合作意识。 2、坐地起身 项目要求： 两人一组背靠背坐在地上，手“桥”手站起来，然后加到四人、六人、八人……直至所有人参与进来，用时最短的队获胜。 项目目的： 1)明白团队工作中沟通与合作至关重要； 2)学会倾听，学习在困难和挑战面前保持清醒和冷静的头脑； 3)加强领导者对团队合作的理解，提升领导力。 3、变形虫寻宝 项目要求： 队员蒙上眼睛，把手搭在肩上形成一只眼睛长在最后面，且没有嘴巴的“变形虫”，通过团队协作穿越重重障碍，找到藏在森林里的宝藏。 项目目的： 1)体会沟通过程中常有的误区和信息传递过程中可能产生的衰减、变异； 2)培养学员在面对困境时的良好心态和不达目标不罢休的精神； 3)增强团队成员之间的包容、理解和信任，提高团队凝聚力。 4、孤岛求生 项目要求： 海水即将淹没孤岛，全队成员齐心协力生存在陆地越来越小的孤岛上等待救援。项目目的： 1)培养角色定位，决策策划，分工合作能力； 2)认识团队沟通和协作的重要性，提高团队向心力； 3)学会资源合理利用，开拓团队的创新思维。 第二部分：王牌销售团队的十条军规
2017感动中国最美乡村教师朱敏才、孙丽 娜颁奖词与事迹 篇一：九年级思想品德第一单元试题 第一单元《承担责任服务社会》练习题 姓名班级时间 一、单项选择题 【】2009鄂市中考1.河北13个农民在没有上级号召和组织的情况下，先后参与华南特大雪灾和5.12大地震的救助工作，成为“感动中国2008年度人物”。他们之所以让人们深深感动，是因为他们 A.承担了不属于自己的责任 B.敢于担当，敢于负责，体现了伟大的民族精神 C.为他人和社会做出了贡献，但没体现出自身的价值 D.自觉维护了集体的荣誉和利益 【】（2009鄂市中考）2.漫画《责任》说明了 ①在 社会 生活 中，不同的角色意味着不同的责任②要不断增强责任意识，扮演好自己的角色③只要认清自己的责任，就能够成为一个负责任的人④只有每个人都尽到自己的责任，生活才能更美好
A．①③④ B．①②④ C．②③④D．①②③【】（2010鄂市中考）4.2010年2月10日，2009年度“感动中国”人物评选结果揭晓。获得此殊荣的有割肝救子的暴走妈妈陈玉蓉，26 年义务守护滇池环境的农民张正祥，为留守儿童办学的女大学生李灵等。他们的实际表明 ①不同的人扮演着不同的角色，承担着不同的责任②不言代价与回报的履行着责任，是一种奉献精神③承担责任，付出越多，的得到的物质回报越多④要审时度势，学会在不同的责任之间进行选择 A. ①③ B. ②③ C. ①② D. ②④ 【】（2010鄂市中考）5.“大河有水小河满，大河无水小河干。”这句谚语告诉我们 A. 集体利益高于一切 B. 个人利益是集体利益的保障 C. 只有维护集体利益，个人利益才有保障 D. 集体利益是集体中每个成员努力的结果 【】（2012鄂市中考）6.生活中每个公民都要扮演多种角色并承担多种责任。下列角色和责任相匹配的是 ①作为朋友要讲哥们义气②作为子女要孝敬父母③作为游客要保护好名胜古迹④作为医生应救死扶伤 A．①②③B．①②④C．①③④D．②③④ 【】（2013鄂市中考）7．航空英模罗阳、最美女教师张
创意英语自我介绍文档8篇Creative English self introduction document 编订：JinTai College
创意英语自我介绍文档8篇 前言：自我介绍是向别人展示你自己，直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否，也是认识自我的手段。自我介绍是每个人都必然要经历的一件事情，日常学习、工作、生活中与陌生人建立关系、打开局面的一种非常重要的手段，通过自我介绍获得到对方的认识甚至认可，是一种非常重要的技巧。本文档根据自我介绍内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：创意英语自我介绍文档 2、篇章2：创意英语自我介绍文档 3、篇章3：创意英语自我介绍文档 4、篇章4：30秒英文创意自我介绍范文 5、篇章5：30秒英文创意自我介绍范文 6、篇章6：30秒英文创意自我介绍范文 7、篇章7：30秒英文创意自我介绍范文 8、篇章8：30秒英文创意自我介绍范文
自我介绍的内容是指自我介绍时所表述的主体部分，即 在自我介绍时表述的具体形式。那么如何才能让自己的英语自我介绍变得具有创意呢？以下是小泰为你整理的创意英语自我介绍，希望大家喜欢。 篇章1:创意英语自我介绍文档 Good morning, my admirable teacher and my dear fellows. My name is Qing Cheng and I’m in my 17 years old. I graduated from theTianTaoMiddle school, which is one of the best middle schools in my city. Its campus is as beautiful as ours. My favorite subject is math, because it’s a complicated subject that drives a lot of students crazy. But I am a student who likes challenges and I can feel great achievement when I solve a math problem. Besides, I like various extra curricular activities, because they can bring me a colorful life. In my opinion, study is just a part of our life, so that we should not be constrained by it. The most important is that I am happy to be a classmate of you. I hope we can study as well as play together.
教师面试英语自我介绍 第一篇：面试教师英语自我介绍 good morning! dear teachers! first, thank you for giving me this opportunity for an intervieyself. my name is liao chunlan, born in chongqing, sichuan international studies university, bachelor of arts (文学学士), masters degree. i have been teaching english y major is english language and literature, importantly, my research orientation is theories and practice of english language teaching. the teaching experience is very helpful for my study and my job. i have taught oral english in the international exchange department in sichuan international studies university. and i have taught business english in english department of this university. y dream, to be a great teacher is my goal. in my spare time, i like reading, ovies, surfing the internet, doing sports, and travelling. strengths: highly-motivated and determined i dont kno named the pursuit of happiness. it is a very touching movie acted by ith. i love this movie very much. because i find myself in this movie and i got a lesson from it. in this movie, the main character never lost hope and
物理化学实验试卷 一、选择题( 共33题57分) 1. 2 分(8870)用热电偶温度计测温时，热电偶的冷端要求放置在：（） (A) 0℃(B) 一般室温范围 (C) 只要温度恒定的任一方便的温度即可(D) 任意温度都可 4. 1 分(8873)欲测800℃以上温度，可用：( ) (A) 水银温度计(B) 热电偶(C) 贝克曼温度计(D) 酒精温度计 10*. 2 分(8887)某体系的温度约为1500℃，欲测量该体系的温度，需选用：( ) (A) 铂-铂铑热电偶温度计(B) 镍铬-镍硅热电偶堆 (C) 铜电阻温度计(D) 以上三种温度计均可 4. 2 分(8414)为测定物质在600～100℃间的高温热容, 首先要精确测量物系的温度。此时测温元件宜选用：( ) (A) 贝克曼温度计(B) 精密水银温度计(C) 铂-铑热电偶(D) 热敏电阻 7. 1 分(8877)恒温槽中的水银接点温度计的作用是：( ) (A) 既作测温使用，又作控温使用(B) 只能用于控温 (C) 只能用于测温(D) 控制搅拌器马达的功率 20. 2 分(8897)超级恒温水浴上的接触式水银温度计<导电表>的作用是：( ) (A) 既能测温, 又能控温(B) 只能控温 (C) 只能测温(D) 以上三种说法都不对 31. 2 分(8920)实验室里使用热电偶进行测温时, 为保证温度测定的可靠性, 措施之一是热电偶的冷端应置于：( ) (A) 阴凉干燥处(B) 水浴中 (C) 装满冰块的杜瓦瓶中(D) 冰和水共存的杜瓦瓶中 32. 2 分(8923)用全浸式温度计进行测温的实验中, 为校正测量误差, 措施之一是进行露茎校正, △T(露茎)=K2n[t(观)-t(环)], 式中n是露茎高度, 它是指露于被测物之外的：( ) (A) 厘米表示的水银柱高度(B) 以温度差值表示的水银柱高度 (C) 毫米表示的水银柱高度(D) 环境温度的读数 16. 2 分(8893)已知贝克曼温度计O 到断点B 的温度差值是7.3℃, 现要使贝克曼温度计刻度“3”处相当于室温28℃, 问要在水中拍断B点的水温是：( ) (A) 31℃(B) 32.3℃(C) 35.3℃(D) 38.3℃ 22. 2 分(8899)用一支规格为0─5°变化范围的Beckman温度计，来测定18℃附近的温度, 为了使18℃时Beckman温度计的水银柱指示刻度为4℃左右, 则用来调节此Beckman温度计的水的温度最好是：( ) (A) 18 ℃(B) 20 ℃ (C) 22 ℃(D) 24 ℃ 17. 2 分(8894)贝克曼温度计是用来：( ) (A) 测定绝对温度(B) 测定相对温度 (C) 用于控制恒温槽温度(D) 测定5℃以内的温度差 5. 1 分(8874)下述四种电池（或仪器）中，哪一种是不能用作直流电源的：( ) (A) 蓄电池(B) 干电池(C) 标准电池(D) 直流稳压电源 30. 1 分(8907)物理化学实验中, 下列哪种电池不能被用作电源? ( ) (A) 空气甲电池(B) 干电池 (C) 铅蓄电池(D) 标准电池 23. 2 分(8900)实验室中，某仪器电源插头有三只脚, 则该仪器所使用的交流电源为：( ) 1
2012高考作文素材“感动中国”之“最美老师”张丽莉 图片由校方提供 面对失控冲过来的客车她冲上前推开了学生们 遭碾轧双腿高位截肢偶尔清醒仍念叨先救学生 佳木斯“最美女教师”张丽莉 目前仍未脱离危险众多网友为其祈福 生活报5月12日讯 8日20时38分，佳木斯市第十九中学下晚自习的初三学生涌向校门，学校正在装修，因此初三学年借用四中校舍。没想到走出校门的他们正面临着危险：停在该市胜利路北侧第四中学门前的一辆金龙大客车突然失
控，连撞两车后向校门口的学生们撞来。“面对失控冲过来的汽车，张丽莉可以选择退避，但她用手推开、用身体撞开了身边的学生，随即被卷入车下遭到碾轧，双腿高位截肢，她感动了佳木斯，她是我们佳木斯人的骄傲。”11日傍晚，佳木斯市第十九中学副校长靳艳萍眼含泪花讲述了3天前发生的心痛一幕。 事件发生后，张丽莉舍身救学生的事迹在网上被广为流传，众多网友留言：为“最美女教师”祈福。 客车撞来瞬间她冲向前推开学生 学生哭喊：“不要管我们，快救我们的老师” 张丽莉出生在1984年1月19日，今年28周岁，2007年从哈尔滨师范大学中文系毕业后，来到佳木斯市第十九中学任教，目前是三年三班班主任。她年轻爱笑、善良漂亮，在学生中有极强的亲和力。就是这样一位年轻有为的语文教师，在危急瞬间选择了舍弃自己救学生。 8日20时38分，一个让人心痛的时间。胜利路北侧第四中学门前挤满了刚刚下晚自习的初三学生，四辆汽车停在校门口，学生正排队上车准备回家。“我刚出校门惨祸就发生了。”十九中学生刘晔目击了惨祸，当时有的学生在过马路，有的学生在上车。门口一辆黑D08139金龙大客车突然启动，撞向前面的那辆大客车，当时有几个学生背对着大客车走着，完全没意识到危险。“张老师冲了过去，救出两个学生。这时，前面这辆大客车撞到了一辆依维柯客车，而张老师已被碾到车底下去了。”随后，依维柯客车又撞向了对面的一辆本田轿车。还在医院接受治疗的学生孙智鸿说，当时肇事的那辆客车冲出去三四十米。 “面对失控的汽车，丽莉其实可以选择原地站住或者后退，这其实是人的一种本能反应，但她选择了向前。”虽然时间已过去三天，但回忆起出事的那个晚上，第十九中学初三七班班主任李金茹的眼泪还是控制不住地流了下来。当时李金茹距离站在车旁疏导学生的张丽莉仅几米远。事发时张丽莉向前一扑，用手将车前一名已经吓傻的学生推到一边，又用身体将旁边的一名学生顶到一边，自己却被猛冲过来的客车撞倒在地，沉重的车轮在张丽莉身上碾轧了过去。 等周围学生、老师反应过来，张丽莉已倒在血泊中。“先不要管我们，快救老师、快救老师、快救我们的老师……”回过神儿的学生们一下子围了上来，当时孩子们大声对周围老师哭喊。 “也就是一眨眼的工夫，丽莉就躺在哪儿了，我们急忙打了120，把丽莉和受伤的学生送往医院抢救……”目睹了这一切的李金茹说自己永远也忘不了那一幕。 高位截肢仍未脱离危险 病房中清醒时还说要先救学生
创意英文自我介绍 自我介绍是相互结识、树立自我形象的重要手段及方法。该怎么用英语进行自我介绍?以下是我为你整理的创意英文自我介绍，希望大家喜欢。 创意英文自我介绍篇1 Good afternoon, teachers! My name is YangXiaodan. I`m 11 now. I`m from Class2 Grade 5 of TongPu No.2 Primary School. My English teacher is Miss Sun. She`s quiet and kind. She`s short and young. My good friend is ZhangBingbing. She`s . She`s tall and pretty. We`re in the same class. We both like English very much. I like painting , listening to music, playing computer games and reading books. My favourite food is chicken. It`s tasty and yummy. I often do my homework and read books on Saturdays. This is me. Please remember YangXiaodan. Thank you very much! 创意英文自我介绍篇2 Please allow me to introduce myself fou you. My name is xx, my 20-year-old, was born in Qinghai Province. Very honored to have this opportunity to come here to interview. Now I will briefly introduce themselves. I graduated from the Qinghai first vocational schools. My specialty is computer software applications. In the past year I have the basic expertise. I like reading books, watching movies, listening to music, and so on. I think I am an honest and optimistic, can also work under great pressure. This is probably, thank you. 创意英文自我介绍篇3 My name is XX and I'm from XX .Right now,I'm a student.I study very hard every day.I like going to school because I'm eager to learn.I enjoy learning English.It's my favorite class.I like to make friends and I get along with everyone.This is the introduction I give whenever I meet new people.It tells people a little bit about me and about what I like to do.
英语教师面试的自我介绍 自我介绍是向别人展示自己的一个重要方式,本文是英语教师面试自我介绍，仅供参考。 英语教师面试自我介绍一： My plan for the future is that I would like to stay with children and share the moments in their lives and provide them with helpful advice, making friends with them and letting them feel you are the one they can talk and trust. I like English very much.with this idea, I want to combine my love for children with my ability of English together,so I can work in a pleasant environment doing the great things I enjoy doing. I consider myself with rich potential of qualifying out as a good English teacher.I have a heart for children,a loving and caring heart.And I would certainly place it upon my students,being their close friend and sister.while with my creative and relaxing English teaching method,students would learn English through interacting with me or the others instead of being told what to say. I am also very open-minded and easy-going,which will make myself a popular figure everywhere.And of course I am very much the type of the girl next door.always willing to take in suggestions and create a fun classroom for our next generation. I believe I’ve said quite enough of myself. I hope you now know more about me than just now. I would certainly cherish this job and get along very well with all people out here.I thank you very much again for giving me this opportunity to talk with you. I am looking forward to hearing good news from you.
一、选择题15*2 （基本都是指导自测题+往年试卷的选择题。。。。） 二、填空题 1. 碰撞理论中对指数因子、指前因素和阈能都做出了解释，其中指前因素A指的是_____________ ；指数项是_____________ （2分） 2. 催化剂加快反应速率的本质_____________ ； 3. 胶体胶粒移动产生的电势是__________；胶体介质流动产生的电势是____________；（大概）（各2分） 4 固液接触角cosθ=（）；（2分） 5. 设计电池Mg + O2 + H2O == Mg (OH)2 ________________________ ； 6. 一定温度下某反应C n++B m-A n++D当在系统在加入某电解质增强离子强度时，则k1_______ ；k-1______ ；（增大、减小或不变） 三、简答题（四选三） 1. 在光透过溶胶的方向观察到橙红色，光垂直方向观察到淡蓝色？ 2砷酸溶液中通入H2S制备As2S3溶胶，所形成的胶团结构式？下列电解质中聚沉能力大小比较：稀HCl、NaCl、MgS04、MgCl2 3.有机物暴沸现象的原因及解决方法？ 因液体沸腾产生气相，开始时产生气泡，气泡逸出除需克服外压外，还需克服附加压力，气泡越小，附加压力越大，所以对正常平液面已达气液平衡时，微小气泡内气液相仍未平衡，需提高温度才达到平衡，这时是非平衡态，一旦沸腾，很容易爆沸。为此可加入沸石，内有气孔，作为气相中心，可减少过热现象。 4.光化学和热化学的区别 四、计算题 1. 将反应PbO2(s) + Pb(s) + 2H2SO4(a) ═ 2PbSO4(s) + 2H2O(l)设计在电池中进行， 已知298.2 K时该电池的电动势E=1.9188 V, E =2.041 V， (1)写出该电池的表示式和电极反应； (2)计算H2SO4的平均离子活度； (3)计算该电池反应的△G； (4)计算该电池反应的K 。 解（1）电池的表示式为
硝基甲苯的总论
第一章总论 1.1概述 硝基甲苯是生产多种精细化工品生产中间体，工业用途广泛，由硝基甲苯，邻硝基甲苯，间硝基甲苯三种同分异构体混合组成，经过分离的三种纯品都是重要的有机化工合成原材料。，其中，对硝基甲苯的含量为36%，邻硝基甲苯的含量为60%，间硝基甲苯的含金量为4%，纯品具有低毒，代用品少的特点，能用于染料，颜料，塑料，医药，纤维以及助剂中间体等有机合成工业；今年伴随国际，国内化学工业的不断发展，三种异构体的市场需求量增长强劲。甲苯硝化反应是有机合成中一类重要的反应，一硝基甲苯主要用于生产对甲苯胺，3-氯-4-硝基甲苯，二硝基甲苯等，也用作染料中间体及农药，医药，塑料和合成纤维助剂的中间体。近年，伴随着国际，国内化学工业的不断发展三种异构体的市场需求增长强劲。同时也可以生产出很多衍生产品，特别是甲胺加氢工艺的开发成功，为间甲苯胺系列产品的开发和生产提供了条件，而且也是许多大吨位大宗产品的原料，有些是近些年来开发的新品种，随着染料，农药，香料，等越来越多的新品种问世，硝基甲苯的用途更加广泛。 国内制备硝基甲苯水洗工段一般采用2次水洗。和1次碱洗。一次水洗是为了吸取分离后的硝基所带的酸，减少中和时碱的用量。二次水洗是为了将有机物中的碱洗掉，使产品呈中性或弱碱性，水量太少不起作用，太多了则增加损耗和能耗，故从实际情况考虑，一次水洗二次水洗均选择水量与有机物体积比为1：1。碱洗是为了中和有机物中的酸，同时除去不溶于水的副产物。目前国内洗涤工艺有两种，一种是多釜串联中和水洗，二是多喷射器喷射洗涤，洗涤后的产物分离可以采用静止分离和动态分离。以上两种方法，均有设备台数多，占地面积大，碱水耗量大，能耗高，废水排量大，工艺控制困难，工人劳动条件差等特点。 1.2设计依据 生产规模：年产1.2万吨一硝基甲苯 产品质量：一硝基甲苯纯度99%（包括邻、间、对位异构体混合物） 车间总收率：95% 年生产时间：330天 建厂地点：甘肃兰州 原料：工业甲苯纯度99.2%，含有机杂质0.8% 浓硫酸纯度98% 浓硝酸（发烟硝酸）纯度98% 1.3厂址选择
年经典最美教师三分钟演讲稿推荐 【最美教师演讲稿】范文一 每个人都有自己的梦想，而我的梦想在我读小学时就埋下了种子。记得那个时候，老师是我最崇拜的对象，在我眼里，老师的一颦一笑、一举手一投足都是那么的美。”我长大了也要当一个美丽的教师!”为了实现这个梦想，我报考了师范学校，并在1997年踏上了梦寐以求的舞台——三尺讲台。从外表上看，——当一个美丽的教师对于我来说有点遥不可及，因为——我并不美丽!看看自己，我很有自知之明，我的父母并没有赋予我沉鱼落雁、羞花闭月的美貌，也没有小家碧玉的清秀动人，只能算是马马虎虎。虽说自己注意做到衣着端庄，可这并不能改变我不美丽的外表。不过，我初衷不改，既然我没有天生丽质的美丽，那就让我通过自己不懈的追求去缔造一种别样的美丽，一种拥有丰富内涵的美丽，一种真正而永恒的美丽吧!中国古代教育家有句名言：”人者，德为先”。一名优秀的教师，尤其是新时代的教师，应该是师德、师风高尚的人。所以我首先追求的是一种教育艺术的美丽。 一、教育艺术的美丽教育是基于生命的事业。正如叶澜教授所言”教育是直面人的生命、提高人的生命、为了人的生命质量而进行的社会活动，是以人为本的社会中最体现生命关怀的一种事业”。教育不仅将完善生命，教育自身也将因此而富有生命。着名教育学家陶行知先生说过：”千教万教教人求真”;因此在教书育人的过程中，我更注重孜孜不倦地追求着育人的艺术，去教会学生做一个”真人”。
1、育人艺术的美丽工作中，我时时以此来提醒自己，以身作则地教会学生怎样做人：我带头为平时成绩不理想的孩子鼓掌，让他们懂得应该学会去肯定别人;我在孩子们的目光中把地上的纸屑捡起来，让他们学会讲卫生;我从不贪图方便而踩草坪，让孩子们学会保护环境;我给孩子们讲”大头娃娃”事件，让他们学会关注社会，增强社会责任感;我还教孩子们做一个正直的人，做一个谦虚而上进的人，做一个有爱心的人??在追求育人艺术的美丽的同时，我也努力追求课堂教学艺术的美丽。 2、课堂教学的美丽新课程教学的最高境界是使教学过程成为师生的一段生命历程，一种生命感悟，所以我丝毫不敢松懈，而是在教育之旅的跋涉中，孜孜不倦地追求着。年轻的我知道学习是人生的重要组成部份。只有学习精彩，生命才会精彩;只有学习成功，生命才会成功。所以我先从理论方面充实自己。⑴加强理论学习工作之余，我经常阅读有关的教育教学杂志，学习新课程理念，大量拜读魏书生、许汉等教育专家的理论着作、经验介绍，吸取教育教学精华，并虚心地向同行们请教，博采众家之长以补自己之短，尽量朝着”知识渊博、博闻强记、文理兼通、一专多能”的优秀教师目标奋进。在实际工作中，我能够把学到的理论知识用以指导和改进自己的教育教学实践，不断提升业务水平。⑵提高业务水平。新课程的核心理念是为了每一位学生的发展，为了在课堂上关注到每个孩子，我以新课程的“人本教育”理念为依托，通过实践，形成自己”生动活泼、扎实创新、声情并茂”的教学风格：即在学生自主学习、自主感悟、自主探究的基础上，通过层层开发、循循善诱，激发学生学习兴趣，增强
用英语自我介绍 篇一：英语自我介绍英文自我介绍3分钟范文 英语自我介绍英文自我介绍3分钟范文 Good morning, everyone! I am glad to be here to introduce myself. 各位早上好，很高兴在 这里介绍自己。 Although this is my first time to introduce myself in English, but I believe that I can make a good performance . and hope that through this simple introduction, you can remember my name ，remember my face and i believe that we will become friends in no distant future。虽然这是我第一次用这种方式介绍自己，但是我相信我会有个良好的表现。希望通过这个简单的介绍，更多的人们能认识我，记住我的样子。也同样相信我们不久有机会会成为朋友。 My name is TB and I am 24 years old, born in HEBEI province. I graduated from QinGdao University. My major is Hotel Managerment. I spend most of my time on study and I’ve acquired basic knowledge of my major. It is my long cherished dream to be an manager in hotel and I am eager to get an opportunity to fully play my ability. 我叫tb，24 岁。河北人。毕业于青岛岛大学。所学的专业是旅游管理。上学期间努力学习专 业知识，现在我同样希望能有机会实现我做酒店管理的愿望，充分发挥自己的专业能力。In addition to the above-mentioned , in my spare time I like playing badminton, listening to pop music and surfing the Internet. Playing badminton can exercise my body, let me have more perseverance. Listen to music can make me relax, make me more confident. Internet can eich my knowledge, so that I have more experience. 除了上面说到的，在我的业余时间，我喜欢打羽毛球，听流行音乐和上网冲浪。打羽毛球可以锻炼我的身体，让我有更多的毅力。听音乐可以让我放松，让我更有信心。互联网可以丰富我的知识，扩充更多的知识。ok .That's a little about myself，thank you 好，那就是关于我的简单介绍。谢谢。 篇二：面试时如何用英语自我介绍 面试时如何用英语自我介绍 2006年10月13日星期五 05:40 P.M. 对形形色色的问题，而最令人哑口无言的，往往是一些最简单和最常见的题目，比如"请 你自我介绍一下"。大多数应征者的反应是--我应该如何作答呢？其实要懂得应对此问题，就要先做好准备You'll have a better chance of impressing the interviewer if you think about this question before the interview. The first thing to realize is that the question, "Tell me about yourself," provides you with a great chance to promote your strong points. This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past. You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that can be used in the new job. WHAT TO TALK ABOUT 如何介绍？你可以选择三个重点 来介绍自己，但避免重复履历中曾提及的资料。Around this skeleton should be the meat