1 糖酒会心得
2015年3月26日，在研发中心组织下，于成都新会展中心参加了第92届糖酒会，主要在会场观看了和我司有关的火锅底料以及川菜调料等品牌的展位，例如：红99、海底捞、红灯笼、毛哥、豪吉鸡精以及美乐等。现将糖酒会见闻以及心得总结如下：
1.红99在整个会展中心投入了较大的广告成本，基本上红99的广告随处可见。
2.通过了解，每个公司都有一种或几种的新产品在糖酒会上面向经销商，为接下来的上市做铺垫，这样做的好处是利用糖酒会较大的人流量，为产品做宣传，节约了宣传成本。
3.调味品的生产商均会现场制作部分菜品供过往的行人品尝，让大家能直观的感受出其公司产品的风味。
3.海底捞上市单品较多，包括鸳鸯火锅底料、海鲜清汤、番茄味、清汤火锅料等，其中鸳鸯火锅底料较有特色，它在同一个外袋中包涵了一袋红汤和一袋清汤底料，方便消费者使用，并且在原料的使用上，添加了猪油，猪油在调料中能够起到增加底味和脂香的作用。
4.作为公司火锅底料大品牌的竞争对象，红99推出了一款海味火锅底料，并且还有3kg 一袋的餐饮装调料，海味火锅底料风味未知，可作为日后的竞品分析对象。
5.四川省成都市红灯笼食品有限公司以生产火锅底料和川菜调料为主，其无论是火锅底料，还是川菜调料的种类都与我司产品相似，例如火锅中的清油火锅底料，川菜中的麻婆豆腐、宫爆鸡丁、糖醋排骨、水煮鱼、青花椒鱼等，从命名到包装，再到规格，都有较大的相似之处。红灯笼的新品中高端清油火锅底料采用无渣工艺，产品中配有油料包，并且无论是麻辣味、甜味、底味的丰富和整体的协调性，风味呈现也都很不错。
6.可能是随着近年来消费者对冒菜的喜好度增加，以及冒菜餐饮店的增多，麻辣空间新上市三种（分别是香辣、麻辣、酸辣）口味的冒菜调料，红灯笼也有冒菜调料在售。
以上为糖酒会的所见所得，并将学习到、感悟到的内容用于以后的工作中，指导前行。
吴勇
2015年3月30日
秋季全国糖酒商品交易会展区管理规定 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
2011年秋季全国糖酒商品交易会展区管理办法 发布时间：2011-06-11 来源：全国糖酒会办公室 为了维护2011年秋季全国糖酒商品交易会（简称糖酒会）展区管理和交易秩序，为参展、参观客商提供良好的商品展示和交易环境，特制定本届糖酒会展区管理办法如下： 一、展区设置 （一）、本届糖酒会将严格按“统一布展、集中交易”的原则进行组织。有关糖酒会展区规划、展位安排、广告宣传以及交易秩序等事宜，由全国糖酒会办公室统一安排和管理，其他任何单位和个人均无权办理有关事宜。 （二）、本届糖酒会仅设沈阳国际展览中心一个展区。会期市区各大宾馆、酒店、饭店、招待所的大堂、通道，其他商业、餐饮等经营场所，一律不得设立展厅、展间和展场。 二、时间安排（所有时间均为2011年） 布展： 1、净地展位、机械展区10月7日--9日，9日18∶00布展结束 2、简特、标准展位10月9日 （其中：10月9日不得进行装修搭建，只能进行美工装饰及展品摆放，18:00布展结束）
开幕仪式： 10月10日上午 展期： 10月10日--13日（其中13日展期为8∶30至14∶00）。不设预展，10月10日即展览第一天 撤展： 10月13日下午14∶00以后 三、展区类别 本届糖酒会展区按葡萄酒及国际烈酒馆、特装综合馆、酒类馆、食品馆、食品饮料馆、调味品馆、食品机械馆、包装展区八大类别进行专业分馆、分区规划。 四、展位形式及配置 展区内有净地、国际展区简特、普通简特和标准展位四种展览形式。相关配置分别如下： （一）、3米×3米标准展位配备咨询桌一张、折椅两把、射灯两盏、电源 （220V/5A）插座一个，中文楣板一块(尺寸：高 340mm ×长2940mm)。 （二）、国际展区简特和普通简特展位配置（详见简特配置示意图及说明）。（三）、净地展位均为空地，无配置。 五、参展范围及办法
2012成都糖酒会总结报告 2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元； 一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单 1、按客户级别来分： A 级客户（意向较强客户）8名； B级客户（有意向客户）30名； C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名； D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名； 2、按省市来分：
3、按等级来分 4、按客户所从事行业 二、此次展会客户关注焦点集中在 1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。 2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持 3、你们产品系列有多少种： 4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。
5、现有加盟商的经营现状 6、成本的回收周期 三：通过此次展会，市场部收获 1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去， 走入市场，才能得到最准确的信息； 2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须 要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我 们的产品。 3、市场是实践出来的，不是空想就能得到 4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看 到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是 我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。 5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很 大的进步。
这次糖酒会存在的不足之处 一：费用的花费超过预算，主要表现在： 1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。 2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。 3：由于我们的会展物资准备时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够，这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。 二：会展前期的准备不足 1：公司行政可以早预订好酒店房间，最好是靠近会展的酒店，便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页，寻找目标客户。 2：会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计，发到参展城市进行制作，以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复，另外一方面制作费用也可以便宜点。 3：公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好，通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司，减轻参展人员的交通压力，方便前期工作的展开。 4：会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好，可以通过网络方式寻找，这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。
2020年春季糖酒会调研报告文档Research Report of 2020 spring sugar & Wine Fair 编订：JinTai College
2020年春季糖酒会调研报告文档 小泰温馨提示：调研报告是以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。本文档根据调研报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 投资建议:行业弱复苏，股价已有一定反映，二季度需淡化行业整体性机会，自下而上关注三类投资机遇:预计一季度龙头公司的业绩应有不错的表现，全年行业收入有望企稳，但因竞争加剧，利润仍存下行压力，随着小企业盈利下滑退出市场，未来行业集中度有望提升。XX 年以来行业股价经历三波整体性的估值修复后，已部分反映了行业弱复苏，二季度基本面相对平淡，需更多地自下而上把握超额收益，关注三类投资机会: 1）基本面触底反弹，我们重点推荐泸州老窖; 2）具有核心竞争力的长跑冠军，如洋河股份、贵州茅台，增量资金入市推动阶段性估值修复; 3）国企改革主题:古井贡酒、金种子酒、沱牌舍得、山西汾酒，由于时间点不好把握，需耐心布局。
行业弱复苏，龙头公司春节销售反映偏正面，基本符合预期: 1）预计包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等公司的春节销售情况良好，销售口径普遍出现10-25%以上增长，主要原因是春节错期，及行业历经深度调整后出现弱复苏; 2）其中一线高端白酒的同比数据比二三线的更为靓丽，预计与一线高端白酒前两年调整幅度更深造成基数更低有关，但值得注意的是，我们认为大众化消费时代白酒淡旺季分明，龙头公司q1 业绩存在因平滑淡旺季而表现逊色于销售口径的可能; 3）从渠道情况看，经销商盈利能力均仍处于低位，但情绪最恐慌的阶段已经过去。 预计二季度龙头企业仍以稳价为重要目标，行业价格带依然无忧，但龙头企业发力中档酒寻求增长，行业竞争亦将加剧:预计二季度贵州茅台、五粮液均仍将以稳定价格体系为首要目标，行业价格带仍有望平稳。从春季糖酒会来看，龙头公司都在发力推中低档白酒（100-300 元），竞争加剧导致企业表现进一步分化在所难免。
2016年成都春季糖酒会招商政策 一、物料支持 经销商首次进货公司给予标准物料支持： 物料名称试吃台宣传海报促销服促销帽贴条挂条爆炸贴围裙 数量pcs 1 500 5 5 500 200 500 随货搭赠 以上是经销商首次进货的标准配制，在日常合作中，我司根据情况配备市场物料，经销商也可根据市场情况申请日常物料。 二、市场费用支持 1、市场费用明细 陈列费用支持：经销商在与我司达成合作后，我司将根据市场进度有针对性的在经销商辖区投入网点陈列费用； 进场条码费用：商超经销商在与我司达成合作后，我司将在经销商辖区投入相应的进场费用支持经销商经营当地市场； 广告费用：我司将根据经销商的市场进度投入户外广告、店招广告支持，以配合经销商的铺市成效； 促销费用：我司根据经销商的市场进度投入：试吃促销、礼品捆绑促销进行市场拉动； 返利支持：经销商完成季度、年度任务，我司给予季度返利、年度返利（参考《经销商合同》）。 2、市场费用说明 广告费用由我司与广告公司对接，经销商协助我司在当地找合作的广告公司，广告费用无需经销代垫； 陈列费用、促销费用由我司当区负责人协助经销商向公司提出申请与核销，费用由经销商代垫，次月我司予以核销； 进场费用由我司与经销商共同商定支付方式，我司原则上不以现金方式支付进场费用。 三、人员支持 公司给经销商配备专职销售人员，人员费用由我司全部承担； 人员配备标准：年销售任务量60万元以上的经销商配备驻地销售代表1名，经销商在未达到这个营业额要求的情况下我司将由销售主管协助经销商开发当地市场。 四、经销商首批订货量及年度指标 城市级别首批订量年度任务备注 县级区域5000元起订24万元/年 如增加城市数量，其起订量市级区域（不含辖县）10000元起订36万元/年 与年度业绩指标也相应增加 省会、直辖市（不含辖县）15000元起订60万元/年 五、经销商资质与要求 1、资质： 有独立法人资格、拥有营业执照，奉行诚信经营； 有运作当地商超系统、批发渠道、餐饮渠道； 认可公司产品与操作方式；
第84届（2011）全国糖酒商品交易会 专题调查报告 一、调查背景和目的 （一）调查背景 由中国糖业酒类集团公司主办、成都市人民政府承办的2011（第84届）春季全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）于2011年3月25日――3月28日在成都世纪城新国际会展中 心成功举办。 糖酒会有“天下第一会”的美誉，本届糖酒会是成都第22次承办，是成都地铁开通后的第一次盛会，也是春季全国糖酒会永久落户成都之后的首次盛会，得到了成都市委、市政府和国内外糖酒业界的高度重视。通过主办方的精心组织和管理，以及众多国内外企业的踊跃参展，使得本届交易会场面火爆、圆满成功。 （二）调查目的 真实反映本届糖酒会在展会组织、展馆规划和展览服务等方面的特点与进步；深入了解本届糖酒会参展厂商的参展情况；参展客商和专业观众的在成都停留时间、消费结构和消费水平；广大客商对糖酒会组织工作的评价和反映；糖酒会期间我市主要宾馆、饭店、旅游景点客流和收入增长情况；掌握广大客商对本届糖酒会各方面的意见和建议，为有关部门不断完善组织管理水平、采取及时有效的整改措施、进一步增强我市会展业的综合竞
争力提供实证依据。同时，根据调查统计测算出本届糖酒会对我市就业、服务业的综合拉动作用。 二、调查结果 本届糖酒会是在“十二五”开局之年，在国家转变经济发展方式和调整经济增长结构、国民经济持续向好的大背景下，为有效推动中国糖酒食品行业又好又快发展而举办的一届富有成效的盛会。本届糖酒会以“注重实效、多元发展”为运作思路，制定了一系列贴近厂商，面向市场的新举措，通过专业化展览、专业化布局、专业化分类、专题论坛和综合、全面、细致、周到的人性化服务，全力打造糖酒会全方位、宽领域、多元化发展的新格局。本届糖酒会广大客商参展热情更高，场面更加火爆，展览更加专业化、更加国际化，展会成果更加丰硕。 展出场面更加火爆 本届糖酒会世纪城会展中心主展区不仅充分利用了新会展中心的9个展馆空间，主办方还在室外广场和会议中心设立了展区，展览总面积达13万平方米；不仅如此，许多客商还租用了市内各大宾馆酒店大堂、酒店客房进行产品展示和洽谈。各路客商参展热情高，展览场面火爆，展位供不应求。据统计，世纪城会展中心主展区参展企业达6000家，较2010年的4000家提高了50%，参会的专业观众达18.5万人次，较2010年的18万人 略有上升。
销售人员出差总结表 一、时间：xx年xx月xx晚至xx年xx月xx日晚 二、出差地点：xx 三、出差人员： 四、出差目的：由Xx带领两名成员拜访老客户，让客户了解我公 司新代理产品xx和对自动化上料装置开辟新市场。 五、出差内容及地点： 第一站，xx有限公司；29号早晨10点左右到达，由xx总工程师接待，经过与xx总的 洽谈与沟通，进一步明确了下一步开展工作。 xx总工程师有积极态度希望该产品在公司推广应用，我们需提供该产品相关价格，xx希 望价格落实后开展以后的工作，经过与xx总的沟通，还欠缺国内市场采用该产品使用的 公司和样板，需要我公司在今后的促销中所丰富的内容，该公司有较好的人脉关系，可能 后期会主动向用户推我公司的xx，需我公司提供完善的价格交货期，需技术人员应清楚样本表述内容。 第二站，xx机械有限公司，29号下午1：30分左右到达，由xx-x总经理接待，通过沟通，他们迫切需要xx减震垫，在阶段对位区间有一个价格内容，如，开式压力机，闭式单双 点压力机，39系列压力机等不同产品与不同产品的压机重量提供相应的价格，需与xx经 理沟通相应的问题。同时对压力机通用化部件进一步完善资料，因生产能力和质量水平受限，xx本人愿意有物美价廉，质量高，价格低来解脱当前的生产困扰来满足当前需量， 故我们必须尽快拿出相应的 价格表。通过拜访该公司有可能需要我公司通用化部件。 第三站，xx机械制造有限公司；29号下午3：30分左右到达，与xx总经理，xx长谈沟通，信息有以下几点： 1，今年四月份自从与二机床签订联营合同，凡二厂出来的人事生产与二厂生产冲突，受 某些方面的影响，该公司不易与业务联系，但该公司属于独立法人单位，但该公司仍有与 我公司合作的意向，①随着该公司中长期发展规划，压力机规模需要我公司通用化部件配套合作。②近期xx总经理提出六月份初与我公司xx进行拜访，探讨相关用户压力机需求信息与自动化上料装置相互合作事宜。③该公司已在经济开发区与xx相邻地区购地300亩，目前钢结构厂房正在施工中，预计2015年底完工，但该公司根据产能仍需进一步落 实压力机功能部件哪些部件需外购。④有关xx减震垫事项，如xx公司所需内容，我公司
白酒市场调查报告范文 白酒市场调查报告1 一、行业运行综述 2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。 二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了55古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52五粮液、38茅台、52
剑南春、52水井坊、54酒鬼、52泸特、53郎酒、52小糊涂仙、55古井贡、45西凤酒、53汾酒、35劲酒、金六福(一星)、52尖庄、红星二锅头。 以下是具体调查情况的图表分析： ①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本。 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数。 ③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本。 ④抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进行轻微上调。 在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中，广州白酒市场价格出现波动的品牌有52五粮液、52剑南春、52水井坊和45西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降幅%、%、%、%，54酒鬼和红星二锅头价格上涨。54酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要，节前更换新装后，价格随之上调88元;红星二锅头价格在本月上涨率达
展会后总结报告范文 展会后总结报告范文【1】 随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了东盟博览会、 2011全国秋季糖酒会、 2011西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览盛会。 本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。 一，展前的准备：精心策划。 首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。 首先就是参展样品与各种资料的准备。 1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。 2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。
3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。 (供参考) 4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。 5.其它用品：: 计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等 6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。 邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。 邀请的时间一般在展会前半个月左右。 这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付
款。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。 细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。 但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。 做到知己知彼，方能百战不殆。 因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。
借你一双慧眼,看春季糖酒 会
借你壹双慧眼,见春季糖酒会 每年壹次的春季糖酒会即将在成都拉开序幕,许多企业早已是摩拳擦掌,跃跃欲试.糖酒会近几年来影响力锐减,对食品饮料企业销售商们的吸引力难比往日.糖酒会被众多专家们称之为鸡肋.但糖酒会凭借它近二十年的传统在行业中的影响力,在未来壹段时间内难以被其他形式来取代. 每年春秋俩季的糖酒会,对参展企业而言想实现“展会壹开，真金白银滚滚来”有点异想天开了；但糖酒会毕竟是展示自己，接触全国各地经销商的最佳舞台。对销售商而言能够了解食品饮料行业今年新的走势，寻找新的商机。就此而言，糖酒会仍是有它的价值所在。相比十年前；市场环境，资讯来源，行业结构等发生了巨大的改变。因此我们能够换壹个角度，重新审视糖酒会。 壹糖酒会—行业发展走势的风头标 酒类，饮料，食品等行业每年流行潮流都在不断地演变。行业的变化走势取决于俩个方面：壹是消费习惯的衍变。二是企业的引导。众多的企业都在密切地关注消费者的饮食习惯，审美导向，价值取向等变化。迎合消费者的心理需求，成为企业开发新品的主要依据。另壹方企业决定了产品延伸的方向，就会大张旗鼓地宣传和消费者互为沟通，来占据客户的心智资源。而糖酒会往往成为许多企业新品招商的最佳舞台。 虽国内食品饮料的龙头企业都不会参加糖酒会，但在参展的中小企业展位上仍是见到有个性鲜明，富有创意的产品。中小型企业正处在刚刚起步发展阶段。因其自身实力的不足以及品牌影响力的弱势，必然在产品创新上下足工夫。其中或许能成为未来市场中的明星产品。糖酒会上厂商云集，宾客如流。各类产品五花八门，让人眼花缭乱。宾客熙熙攘攘，来去匆匆。厂家要想找到中意的客户，销售商想选中满意的产品。这就需要你有壹双慧眼。
二零一一年工作总结 市 场 部 二零一二年一月八号 目录 一、市场部2011年工作回顾 二、市场部工作的性质与目前的功能定位 三、人员招聘和市场部团队建设 四、市场部主要取得的成绩： 五、市场部未来规划 六、目前主要存在的问题 七、完善管理与解决问题的建议 八、2012年市场部工作展望 市场部年度工作总结 市场部在集团领导正确的指引下，在禽业发展有限公司总经理的正确领导下，在全体人员的努力和公司各个部门的配合下，2011年度市场部工作取得了良好的效果。市场部从无到有，从小到大逐步发展；立足禽业，面向集团渐渐完成角色与功能定位，主要围绕团队建设、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接、公司网站管理与网上销售规划、公司对外形象宣传、公司VI系统的建设等方面启动工作。下面是对2011年度的工作的大体回顾与总结和对2012年的一些工作规划与展望。
一、市场部的工作回顾 我从2011年11月28日，正式来神鹭工业园工作。在此之前神鹭禽业发展有限公司尚无市场部这个部门，包括神鹭整个集团也是如此。但是禽业发展有限公司显然已经认识到了市场部不可或缺的部门职能和市场部未来将承担的营销战略规划功能的重要性。因此，市场部随着我第一天正式入职开始，正式启动了市场部方方面面的工作。其过程的艰难与困苦，身为一个部门的负责人只能负重前行，不言说过去的艰难，只说我对未来的希望与期待。那么，市场部从人员招聘、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接与数据收集、公司网站管理与淘宝规划、公司对外形象宣传与广告策略、公司vi系统的建设、公司营销策划与人员培训等各方面工作着手，夜以继日，让市场部工作迅速进入发展期，进入快车道，尽快实现市场部的功能，完成市场部“立足禽业，面向集团”角色与定位。目前市场部更多的承担着市场部、企划部、公关部的工作职能，下面将从市场部最基本的八方面开始，进行工作总结。 二、市场部工作的性质与目前的功能定位 市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。在工作性质和职责上分，市场部相当于战略司令部，销售部是作战部。市场部的职责大致有八大方面。1) 制定年度营销目标计划，制定通路计划及各阶段实施目标。该工作目前主要由销售部和总经理负责完成。2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。包括本企业的销售、生产、费用等数据，也包括调研行业数据和竞品数据，以及对消费者购买心理和行为的调查结果。3) 对竞品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析；对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。4) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定产品价格体系。该工作目前主要由销售部和总经理负责完成。5) 品牌策划，产品线战略与新产品上市规划。 6) 促销活动的策划及组织。7)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理；制定及实施市场广告推广活动和公关活动。8) 实施品牌规划和品牌的形象建设。 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同，在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略，对公司形象宣传和产品设计。在产品进入初期，需要对前期的品牌定位、市场调研、产品线规划与定位、包装设计、推广计划、销售方案策划、市场部人员培训等工作进行思考，这些工作需要一个3-5人的团队，如果加上设计岗位，一个市场部需要5-7个人比较合适。随着市场
文件编号：GD/FS-7905 （报告范本系列） 新编20xx年春季糖酒会调研报告详细版 The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc., Will Eventually Achieve Good Planning For The Future. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
新编20xx年春季糖酒会调研报告详 细版 提示语：本报告文件适合使用于个人或机构组织在定时或不定时情况下进行的近期成果汇报，表达方式以叙述、说明为主，内容包含分析，综合，新意，重点等，最终实现对未来的良好规划。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 投资建议:行业弱复苏，股价已有一定反映，二季度需淡化行业整体性机会，自下而上关注三类投资机遇:预计一季度龙头公司的业绩应有不错的表现，全年行业收入有望企稳，但因竞争加剧，利润仍存下行压力，随着小企业盈利下滑退出市场，未来行业集中度有望提升。XX 年以来行业股价经历三波整体性的估值修复后，已部分反映了行业弱复苏，二季度基本面相对平淡，需更多地自下而上把握超额收益，关注三类投资机会:1)基本面触底反弹，我们重点推荐泸州老窖;2)具有核心竞争力的长跑冠军，如洋河股
份、贵州茅台，增量资金入市推动阶段性估值修复;3)国企改革主题:古井贡酒、金种子酒、沱牌舍得、山西汾酒，由于时间点不好把握，需耐心布局。 行业弱复苏，龙头公司春节销售反映偏正面，基本符合预期:1)预计包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等公司的春节销售情况良好，销售口径普遍出现10-25%以上增长，主要原因是春节错期，及行业历经深度调整后出现弱复苏;2)其中一线高端白酒的同比数据比二三线的更为靓丽，预计与一线高端白酒前两年调整幅度更深造成基数更低有关，但值得注意的是，我们认为大众化消费时代白酒淡旺季分明，龙头公司q1 业绩存在因平滑淡旺季而表现逊色于销售口径的可能;3)从渠道情况看，经销商盈利能力均仍处于低位，但情绪最恐慌的阶段已经过去。
糖酒会策划书（共4篇） 糖酒会策划书（共4篇） 第1篇： 糖酒会形象策划案例已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。如今的糖酒会，企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机。在短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更好地完成订货任务外，还能够大大提高产品的知名度和美誉度，给来自全国的客商留下深刻印象。如何更好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划是达到目的最重要的手段。在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达10米的企业形象展示模型"贵妃醉酒"成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐，并签下了15亿的订单。此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期"剑南春（糖酒会）形象策划案例"。
一、背景：三大一小糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为"天下 第一会"。糖酒会有"三大一高"的特点。 规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在一百亿元人民币左右。 作用大。中国糖业酒类集团公司组织各盛市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。短短几天展会，对于了解行情、认识市尝把握方向有十分显著的成效。 影响大。"民以食为天"，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。近几年来，糖酒会已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多，全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。 信誉高。糖酒会历史悠久，其前身为全国糖酒商品供应会，是以分配计划商品为主的系统内专业性行业会议。商业部在每年春秋两季召集全国糖酒系统一二级和大中城市主营公司，进行计划商品分配和对部分三类商品进行调剂，其权威性和信誉显而易见。到1984年自上而下的分配式供应会变为开放式交易会，在商
2021年关于白酒市场调查报告1 一、行业运行综述 2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。 二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了55古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52五粮液、38茅台、52剑南春、52水井坊、54酒鬼、52泸特、53郎酒、52小糊涂仙、55古井贡、
45西凤酒、53汾酒、35中国劲酒、金六福(一星)、52尖庄、红星二锅头。 以下是具体调查情况的图表分析： ①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本。 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数。 ③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本。 ④抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进行轻微上调。 在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中，广州白酒市场价格出现波动的品牌有52五粮液、52剑南春、52水井坊和45西凤酒这四个品牌，价格出现下降，降幅0.83%、1.56%、2.1%、11.36%，54酒鬼和红星二锅头价格上涨。54酒鬼酒价格上涨的原因是公司策略需要，节前更换新
食品糖酒会个人总结 篇一：糖酒会总结 XX年春季全国糖酒商品交易会 时间：XX年3月19-22日 地点：成都，世纪城新国际会展中心 主办方：中国糖业酒类集团公司 承办方：成都市人民政府 展场面积：13万平方米参展商：2632个（精装705个，简特1165个，标准展位762个）本刊展位：9033 ，免费派发杂志数量：3000册，收回名片数量：1000张。 《食品工业科技》眼中的糖酒会 本刊参加全国各地食品专业展已有十余年历史了，糖酒会是本刊参加的唯一一个由杂志社付费参加的展览会（其余展览会都是同主办方交换广告换取），由此可见本刊对糖酒会的重视。糖酒会同其他食品专业展有一定区别，比如：添加剂，机械设备展突出的技术创新；而糖酒会突出的是市场营销，参加糖酒会的一般以企业营销人员为主，企业设展位目的是宣传新产品，征集经销商，也有很大一部分技术人员来参观，了解新产品动向，年内的食品新产品都能在糖酒会上看到，糖酒会也是一个学习的机会，所以，每年糖酒会都吸引了几十万之众。 糖酒会分为国际展览中心展区和酒店展区，国际展览中
心展区共有九个，今年增加了馆外展可容纳100家企业。总体的参展商质量没有往年高。 本次展会本刊在机械展区设有标准展位，面向广大读者免费派发杂志以及一些广告客户的宣传资料，使我们杂志得到很好的宣传的同时也促进了广告客户的宣传，使其品牌得到有力的推广，得到了食品企业以及食品机械和食品添加剂企业的高度认可。 此次展会还有一大亮点就是越来越多的香精香料企业抢滩糖酒会市场；比如：汇香源公司、安琪酵母、独凤轩、一品、大厨四宝、瑞可来、华栋、南阳张仲景、雪麦龙、远东食品配料等十几家的企业参展。 本次展会本刊共带去《食品工业科技》《食品企业采购指南》《食品招商代理指南》约 1.5吨左右（共3000册）。会上参观者凭名片免费领取。 XX年春季全国糖酒会闭幕式上，全国糖酒商品交易会办公室何继红主任宣布了本届糖酒会的有关成交数据。本届糖酒会成交总额为189.34亿元，其中，糖及糖制品成交总额为53.38亿元，酒类成交总额为116.64亿元，罐头类成交总额为16.62亿元，食品机械类成交总额为2.7亿元。除此之外，本届糖酒会还产生了成交额十强单位,分别为：新疆区代表团21.7亿元，河北省代表团17.7亿元，江苏省代表团16.7亿元，河南省代表团14.8亿元，四川省代表团12.7
展会客服工作总结 【 - 展会个人总结】 2013年展会招商工作总结 五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容 成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持 下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是 一个人像一支队伍一样，也能够帮助对自己的心灵想像力与头脑招兵 买马，不抛弃、不放弃！ 1、我的后勤—情绪管理集中注意力，耐下 性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每 一件案子事情都是最重要的小事。当选择坚持做太久，心灵心灵深处 就能够获得磨炼和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪 管理这场战役中会，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势 与惰性。招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别 要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及紧接著寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证等等长 达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿，不 仅仅包括做完做好，更包括由此而当更推而广之出来的所有的方法、 沟通、隐患、技能都要思考问题的到。例如，在落实到寄送相关相应 文书于参展商时，必须先要电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄 送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。 在工作过程中，这样的流程或许是非常复杂、零碎的，当下往往是枯 燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面 面俱到的了解和掌握，才能在往前走的必须时候当更快一点。 2、我 的武器—行事计划、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的 记录、到第二天工作日志的基层工作归纳排列。有条理可以保证好结 果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优 先度、关键因素从而确保集中精力在关键点。这让我在其中发现工作
历届糖酒会媒体组合经典方案回顾 作者: 四川五州广告有限公司 据统计，为活跃市场应运而生的全国及地方性各种展览(博览)会每年多达300多次，参会者络绎不绝，但在这些创造无限商机的展览会上，并非每一个参展企业都能得到满意的结果。被称为天下第一大会的全国糖酒会，依然遵循着一分耕耘、一分收获的规律，只有少数企划做得好的广告主才会收到最佳效果，获得社会效益和经济效益双丰收。 从历届全国糖酒商品交易会看，尽管万商云集，国内外实力雄厚的厂商竞相斥资广告宣传，少辄几十万。多则如"人头马"、"马爹利"，曾一次性投入1800万元。参会客商大多是抱着很高的期望到会，或买或卖，或寻找商机。但论其结果，每届都是几家欢乐几家愁:投资巨额费用的厂家可能收效甚微，投资适中但策划方案独特的企业却名利双收，究其原因，关键在于策划是否独到，媒体组合是否科学。 如果说电视、报刊、广播、户外广告等媒体是"魔方"上的一个个小方块，那么，如何转动、组合这些方块，使"魔方"上的图案千姿百态，带给人们视觉、直觉的冲击，关键就在于组合这些"方块"的那双高明的手。常见的媒体正像画家笔下的"赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫"，单用某一色种，无论其质多么精粹，其量多么巨大，呈现在人们眼前的，最多不过是堆积如山的色块，单调重复的颜料。而这些色种在画师巧手下灵活搭配，细心组合，就能创造出绚丽多彩的世界，五彩斑斓的图案。无疑，广告效果的好坏，与广告创意和设计水平有着直接的关系，而广告创意和设计主要通过足够的媒体发布来得到体现，单个媒体传播面的局限性使媒体组合的作用愈来愈大，而对每一种媒体都实行"狂轰滥炸"又不切合实际。所以，广告效果的好坏，媒体组合就成了关键。 下面是我们公司近几年与一些企业制定的媒体宣传方案-- 山西杏花村汾酒厂股份有限公司 '95秋季全国糖酒商品交易会广告宣传方案 一、客户名称:山西杏花村汾酒厂股份有限公司 二、策划承办:四川五州广告有限公司 三、时间:1995年10月11日至26日 四、地点:湖南长沙火车站博物馆 五、活动目标:山西杏花村汾酒厂股份有限公司作为全国最大的白酒生产基地在全国糖酒交易会上第一次露面，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解汾酒，显示企业实力，唤起广大消费者和经销商对汾酒逐渐淡漠的记忆。 六、目标公众: 1.'95秋季全国糖酒商品交易会代表约八万人; 2.湖南长沙市民约300万人; 3.出差、旅游人员约10万人;
最新春季糖酒会调研报告 投资建议:行业弱复苏，股价已有一定反映，二季度需淡化行业整体性机会，自下而上关注三类投资机遇:预计一季度龙头公司的业绩应有不错的表现，全年行业收入有望企稳，但因竞争加剧，利润仍存下行压力，随着小企业盈利下滑退出市场，未来行业集中度有望提升。XX 年以来行业股价经历三波整体性的估值修复后，已部分反映了行业弱复苏，二季度基本面相对平淡，需更多地自下而上把握超额收益，关注三类投资机会:1)基本面触底反弹，我们重点推荐泸州老窖;2)具有核心竞争力的长跑冠军，如洋河股份、贵州茅台，增量资金入市推动阶段性估值修复;3)国企改革主题:古井贡酒、金种子酒、沱牌舍得、山西汾酒，由于时间点不好把握，需耐心布局。 行业弱复苏，龙头公司销售反映偏正面，基本符合预期:1)预计包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等公司的春节销售情况良好，销售口径普遍出现10-25%以上增长，主要原因是春节错期，及行业历经 ___后出现弱复苏;2)其中一线高端白酒的同比数据比二三线的更为靓丽，预计与一线高端白酒前两年调整幅度更深造成基数更低有关，但值得注意的是，我们认为大众化消费时代白酒淡旺季分明，龙头公司q1 业绩存在因平滑淡旺季而表现逊色于销售口径的可能;3)从渠道情况看，经销商盈利能力均仍处于低位，但情绪最恐慌的阶段已经过去。
预计二季度龙头企业仍以稳价为重要目标，行业价格带依然无忧，但龙头企业发力中档酒寻求增长，行业竞争亦将加剧:预计二季度贵州茅台、五粮液均仍将以稳定价格体系为首要目标，行业价格带仍有望平稳。从春季糖酒会来看，龙头公司都在发力推中低档白酒(100-300 元)，竞争加剧导致企业表现进一步分化在所难免。 行业集中度存在明显的提升空间，预计未来将会逐步提升:预计三公消费已全部挤出，需求端调整已经结束，行业未来面临的是去产能的问题。XX 年行业收入cr10 约40%，存在明显的提升空间。参考上一轮白酒景气周期下行阶段(1999 年-XX 年)，企业数量、产量均大幅减少，但本轮行业调整企业数量、产量均未减少，预计调整尚未结束，未来仍待整合，具品牌、营销竞争力的龙头有望脱颖而出。 上市公司信息更新:贵州茅台:重视飞天茅台量价平衡，重点推进系列酒发展;五粮液:普五稳价为首要任务，组织结构再变革;泸州老窖:逐步走出低谷，弹性显现;山西汾酒:直面困境，期待改革落地，涅磐重生。 模板,内容仅供参考
XX年春季糖酒会调研报告范文 以下是某地区高校的一个抽样调查，消费支出来源：父母，亲友，奖学金，贷学金，困难补助俭学其他比例(%)也有一个网上调查——“你一个月要花多少银子?”811人参投，799人投票，12人放弃，起始时间：XX年11月06日星期四15:58119少于300元% 第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开米厂，我一般只要坐在办公室里称那些稻谷的重量预防和减少青少年违法犯罪是一项复杂的社会系统工程，只有学校、社会、家庭三方协调配合，齐抓共管，从苗头抓起，抓紧抓实，才能预防和减少青少年违法犯罪。 投资建议:行业弱复苏，股价已有一定反映，二季度需淡化行业整体性机会，自下而上关注三类投资机遇:预计一季度龙头公司的业绩应有不错的表现，全年行业收入有望企稳，但因竞争加剧，利润仍存下行压力，随着小企业盈利下滑退出市场，未来行业集中度有望提升。20xx 年以来行业股价经历三波整体性的估值修复后，已部分反映了行业弱复
苏，二季度基本面相对平淡，需更多地自下而上把握超额收益，关注三类投资机会:1)基本面触底反弹，我们重点推荐泸州老窖;2)具有核心竞争力的长跑冠军，如洋河股份、贵州茅台，增量资金入市推动阶段性估值修复;3)国企改革主题:古井贡酒、金种子酒、沱牌舍得、山西汾酒，由于时间点不好把握，需耐心布局。 行业弱复苏，龙头公司春节销售反映偏正面，基本符合预期:1)预计包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒、山西汾酒等公司的春节销售情况良好，销售口径普遍出现10-25%以上增长，主要原因是春节错期，及行业历经深度调整后出现弱复苏;2)其中一线高端白酒的同比数据比二三线的更为靓丽，预计与一线高端白酒前两年调整幅度更深造成基数更低有关，但值得注意的是，我们认为大众化消费时代白酒淡旺季分明，龙头公司Q1 业绩存在因平滑淡旺季而表现逊色于销售口径的可能;3)从渠道情况看，经销商盈利能力均仍处于低位，但情绪最恐慌的阶段已经过去。 (三)正确引导劳资双方，将职工带薪年休假写入劳动合同。引导职工通过集体协商，增加职工的发言权。通过劳资双方平等协商，制订具体的落实办法和执行计划，将其纳入集体合同内容并通过职代会等方式并公布于众。进一步规范劳动合同内容，将带薪休假作为一项必备条款内容写入劳动