成都糖酒会参展情况总结
我是3月18日晚上到达成都，19日至22日是展会的高峰期，通过这次亲身参加糖酒会，感受到糖酒会的空前盛况，大成宾馆参展企业100余家，以中小企业居多，附近的岷山饭店、锦江饭店知名品牌的厂家很多。大成宾馆一楼至八楼，随着楼层的增加，参观的人员呈递减趋势，6楼到8楼人员更少，
整体上看，我们的展品摆放，室外广告的宣传和同楼层的比较，都强于他们，聘任的礼仪人员按要求尽职尽责，营销人员对前来的白酒经销商做到了热情相迎，细心介绍我们的产品。
通过这次糖酒会，展示了我们企业的实力，扩大了企业的影响，结识了大量的潜在客户，几天的接待，留下联系电话的有位，其中很有合作意向的位，像梅河口的杨先生、北京的高先生、白城的张先生、江西的苏先生、等等，通过会后的电话跟踪或拜访，有几家能够合作的，
通过这次参会，做为一个外行人，感到我们还有不足之处，
1、参展楼层偏高，1、
2、3层为好，
2、一些参观的经销商认为我们的包装一些都是老款，
3、价位上偏高，4楼的裸瓶招商价格在3.2—4.0元之间，我
们在和客户商谈时也阐明了，只要有意向，会后价格可以商谈，
包装可以采纳客户的观点进行改进，
几点不成熟建议:
1、推出几款中档价位的盒装酒，红五星酒有的客商希望有包
装，
2、梳理招商价格，
3、推出两款招商光瓶酒。
2012成都糖酒会总结报告 2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元； 一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单 1、按客户级别来分： A 级客户（意向较强客户）8名； B级客户（有意向客户）30名； C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名； D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名； 2、按省市来分：
3、按等级来分 4、按客户所从事行业 二、此次展会客户关注焦点集中在 1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。 2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持 3、你们产品系列有多少种： 4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。
5、现有加盟商的经营现状 6、成本的回收周期 三：通过此次展会，市场部收获 1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去， 走入市场，才能得到最准确的信息； 2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须 要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我 们的产品。 3、市场是实践出来的，不是空想就能得到 4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看 到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是 我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。 5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很 大的进步。
这次糖酒会存在的不足之处 一：费用的花费超过预算，主要表现在： 1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。 2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。 3：由于我们的会展物资准备时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够，这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。 二：会展前期的准备不足 1：公司行政可以早预订好酒店房间，最好是靠近会展的酒店，便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页，寻找目标客户。 2：会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计，发到参展城市进行制作，以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复，另外一方面制作费用也可以便宜点。 3：公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好，通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司，减轻参展人员的交通压力，方便前期工作的展开。 4：会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好，可以通过网络方式寻找，这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。
销售人员出差总结表 一、时间：xx年xx月xx晚至xx年xx月xx日晚 二、出差地点：xx 三、出差人员： 四、出差目的：由Xx带领两名成员拜访老客户，让客户了解我公 司新代理产品xx和对自动化上料装置开辟新市场。 五、出差内容及地点： 第一站，xx有限公司；29号早晨10点左右到达，由xx总工程师接待，经过与xx总的 洽谈与沟通，进一步明确了下一步开展工作。 xx总工程师有积极态度希望该产品在公司推广应用，我们需提供该产品相关价格，xx希 望价格落实后开展以后的工作，经过与xx总的沟通，还欠缺国内市场采用该产品使用的 公司和样板，需要我公司在今后的促销中所丰富的内容，该公司有较好的人脉关系，可能 后期会主动向用户推我公司的xx，需我公司提供完善的价格交货期，需技术人员应清楚样本表述内容。 第二站，xx机械有限公司，29号下午1：30分左右到达，由xx-x总经理接待，通过沟通，他们迫切需要xx减震垫，在阶段对位区间有一个价格内容，如，开式压力机，闭式单双 点压力机，39系列压力机等不同产品与不同产品的压机重量提供相应的价格，需与xx经 理沟通相应的问题。同时对压力机通用化部件进一步完善资料，因生产能力和质量水平受限，xx本人愿意有物美价廉，质量高，价格低来解脱当前的生产困扰来满足当前需量， 故我们必须尽快拿出相应的 价格表。通过拜访该公司有可能需要我公司通用化部件。 第三站，xx机械制造有限公司；29号下午3：30分左右到达，与xx总经理，xx长谈沟通，信息有以下几点： 1，今年四月份自从与二机床签订联营合同，凡二厂出来的人事生产与二厂生产冲突，受 某些方面的影响，该公司不易与业务联系，但该公司属于独立法人单位，但该公司仍有与 我公司合作的意向，①随着该公司中长期发展规划，压力机规模需要我公司通用化部件配套合作。②近期xx总经理提出六月份初与我公司xx进行拜访，探讨相关用户压力机需求信息与自动化上料装置相互合作事宜。③该公司已在经济开发区与xx相邻地区购地300亩，目前钢结构厂房正在施工中，预计2015年底完工，但该公司根据产能仍需进一步落 实压力机功能部件哪些部件需外购。④有关xx减震垫事项，如xx公司所需内容，我公司
展会后总结报告范文 展会后总结报告范文【1】 随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了东盟博览会、 2011全国秋季糖酒会、 2011西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览盛会。 本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。 一，展前的准备：精心策划。 首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。 首先就是参展样品与各种资料的准备。 1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。 2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。
3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。 (供参考) 4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。 5.其它用品：: 计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等 6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。 邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。 邀请的时间一般在展会前半个月左右。 这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付
款。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。 细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。 但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。 做到知己知彼，方能百战不殆。 因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。
二零一一年工作总结 市 场 部 二零一二年一月八号 目录 一、市场部2011年工作回顾 二、市场部工作的性质与目前的功能定位 三、人员招聘和市场部团队建设 四、市场部主要取得的成绩： 五、市场部未来规划 六、目前主要存在的问题 七、完善管理与解决问题的建议 八、2012年市场部工作展望 市场部年度工作总结 市场部在集团领导正确的指引下，在禽业发展有限公司总经理的正确领导下，在全体人员的努力和公司各个部门的配合下，2011年度市场部工作取得了良好的效果。市场部从无到有，从小到大逐步发展；立足禽业，面向集团渐渐完成角色与功能定位，主要围绕团队建设、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接、公司网站管理与网上销售规划、公司对外形象宣传、公司VI系统的建设等方面启动工作。下面是对2011年度的工作的大体回顾与总结和对2012年的一些工作规划与展望。
一、市场部的工作回顾 我从2011年11月28日，正式来神鹭工业园工作。在此之前神鹭禽业发展有限公司尚无市场部这个部门，包括神鹭整个集团也是如此。但是禽业发展有限公司显然已经认识到了市场部不可或缺的部门职能和市场部未来将承担的营销战略规划功能的重要性。因此，市场部随着我第一天正式入职开始，正式启动了市场部方方面面的工作。其过程的艰难与困苦，身为一个部门的负责人只能负重前行，不言说过去的艰难，只说我对未来的希望与期待。那么，市场部从人员招聘、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接与数据收集、公司网站管理与淘宝规划、公司对外形象宣传与广告策略、公司vi系统的建设、公司营销策划与人员培训等各方面工作着手，夜以继日，让市场部工作迅速进入发展期，进入快车道，尽快实现市场部的功能，完成市场部“立足禽业，面向集团”角色与定位。目前市场部更多的承担着市场部、企划部、公关部的工作职能，下面将从市场部最基本的八方面开始，进行工作总结。 二、市场部工作的性质与目前的功能定位 市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。在工作性质和职责上分，市场部相当于战略司令部，销售部是作战部。市场部的职责大致有八大方面。1) 制定年度营销目标计划，制定通路计划及各阶段实施目标。该工作目前主要由销售部和总经理负责完成。2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。包括本企业的销售、生产、费用等数据，也包括调研行业数据和竞品数据，以及对消费者购买心理和行为的调查结果。3) 对竞品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析；对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。4) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定产品价格体系。该工作目前主要由销售部和总经理负责完成。5) 品牌策划，产品线战略与新产品上市规划。 6) 促销活动的策划及组织。7)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理；制定及实施市场广告推广活动和公关活动。8) 实施品牌规划和品牌的形象建设。 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同，在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略，对公司形象宣传和产品设计。在产品进入初期，需要对前期的品牌定位、市场调研、产品线规划与定位、包装设计、推广计划、销售方案策划、市场部人员培训等工作进行思考，这些工作需要一个3-5人的团队，如果加上设计岗位，一个市场部需要5-7个人比较合适。随着市场
借你一双慧眼,看春季糖酒 会
借你壹双慧眼,见春季糖酒会 每年壹次的春季糖酒会即将在成都拉开序幕,许多企业早已是摩拳擦掌,跃跃欲试.糖酒会近几年来影响力锐减,对食品饮料企业销售商们的吸引力难比往日.糖酒会被众多专家们称之为鸡肋.但糖酒会凭借它近二十年的传统在行业中的影响力,在未来壹段时间内难以被其他形式来取代. 每年春秋俩季的糖酒会,对参展企业而言想实现“展会壹开，真金白银滚滚来”有点异想天开了；但糖酒会毕竟是展示自己，接触全国各地经销商的最佳舞台。对销售商而言能够了解食品饮料行业今年新的走势，寻找新的商机。就此而言，糖酒会仍是有它的价值所在。相比十年前；市场环境，资讯来源，行业结构等发生了巨大的改变。因此我们能够换壹个角度，重新审视糖酒会。 壹糖酒会—行业发展走势的风头标 酒类，饮料，食品等行业每年流行潮流都在不断地演变。行业的变化走势取决于俩个方面：壹是消费习惯的衍变。二是企业的引导。众多的企业都在密切地关注消费者的饮食习惯，审美导向，价值取向等变化。迎合消费者的心理需求，成为企业开发新品的主要依据。另壹方企业决定了产品延伸的方向，就会大张旗鼓地宣传和消费者互为沟通，来占据客户的心智资源。而糖酒会往往成为许多企业新品招商的最佳舞台。 虽国内食品饮料的龙头企业都不会参加糖酒会，但在参展的中小企业展位上仍是见到有个性鲜明，富有创意的产品。中小型企业正处在刚刚起步发展阶段。因其自身实力的不足以及品牌影响力的弱势，必然在产品创新上下足工夫。其中或许能成为未来市场中的明星产品。糖酒会上厂商云集，宾客如流。各类产品五花八门，让人眼花缭乱。宾客熙熙攘攘，来去匆匆。厂家要想找到中意的客户，销售商想选中满意的产品。这就需要你有壹双慧眼。
展会客服工作总结 【 - 展会个人总结】 2013年展会招商工作总结 五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容 成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持 下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是 一个人像一支队伍一样，也能够帮助对自己的心灵想像力与头脑招兵 买马，不抛弃、不放弃！ 1、我的后勤—情绪管理集中注意力，耐下 性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每 一件案子事情都是最重要的小事。当选择坚持做太久，心灵心灵深处 就能够获得磨炼和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪 管理这场战役中会，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势 与惰性。招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别 要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及紧接著寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证等等长 达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿，不 仅仅包括做完做好，更包括由此而当更推而广之出来的所有的方法、 沟通、隐患、技能都要思考问题的到。例如，在落实到寄送相关相应 文书于参展商时，必须先要电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄 送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。 在工作过程中，这样的流程或许是非常复杂、零碎的，当下往往是枯 燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面 面俱到的了解和掌握，才能在往前走的必须时候当更快一点。 2、我 的武器—行事计划、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的 记录、到第二天工作日志的基层工作归纳排列。有条理可以保证好结 果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优 先度、关键因素从而确保集中精力在关键点。这让我在其中发现工作
糖酒会总结报告(共9篇) ：总结报告糖酒会糖酒会2016时间及地点2016年南昌全国糖酒会北京秋季糖酒会 篇一：2012成都糖酒会总结报告 2012成都糖酒会总结报告 2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元； 一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单1、按客户级别来分： A 级客户（意向较强客户）8名；B级客户（有意向客户）30名； C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名； D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名； 2、按省市来分： 3、按等级来分 4、按客户所从事行业 二、此次展会客户关注焦点集中在 1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。
2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C 广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持 3、你们产品系列有多少种： 4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。 5、现有加盟商的经营现状 6、成本的回收周期 三：通过此次展会，市场部收获 1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去， 走入市场，才能得到最准确的信息； 2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须 要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。 3、市场是实践出来的，不是空想就能得到 4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看 到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。 5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很 大的进步。 这次糖酒会存在的不足之处
2010年春季全国糖酒商品交易会 时间：2010年3月19-22日 地点：成都，世纪城新国际会展中心 主办方：中国糖业酒类集团公司 承办方：成都市人民政府 展场面积：13万平方米参展商：2632个（精装705个，简特1165个，标准展位762个）本刊展位：9033 ，免费派发杂志数量：3000册，收回名片数量：1000张。 《食品工业科技》眼中的糖酒会 本刊参加全国各地食品专业展已有十余年历史了，糖酒会是本刊参加的唯一一个由杂志社付费参加的展览会（其余展览会都是同主办方交换广告换取），由此可见本刊对糖酒会的重视。糖酒会同其他食品专业展有一定区别，比如：添加剂，机械设备展突出的技术创新；而糖酒会突出的是市场营销，参加糖酒会的一般以企业营销人员为主，企业设展位目的是宣传新产品，征集经销商，也有很大一部分技术人员来参观，了解新产品动向，年内的食品新产品都能在糖酒会上看到，糖酒会也是一个学习的机会，所以，每年糖酒会都吸引了几十万之众。 糖酒会分为国际展览中心展区和酒店展区，国际展览中心展区共有九个，今年增加了馆外展可容纳100家企业。总体的参展商质量没有往年高。 本次展会本刊在机械展区设有标准展位，面向广大读者免费派发杂志以及一些广告客户的宣传资料，使我们杂志得到很好的宣传的同时也促进了广告客户的宣传，使其品牌得到有力的推广，得到了食品企业以及食品机械和食品添加剂企业的高度认可。 此次展会还有一大亮点就是越来越多的香精香料企业抢滩糖酒会市场；比如：汇香源公司、安琪酵母、独凤轩、一品、大厨四宝、瑞可来、华栋、南阳张仲景、雪麦龙、远东食品配料等十几家的企业参展。 本次展会本刊共带去《食品工业科技》《食品企业采购指南》《食品招商代理指南》约1.5吨左右（共3000册）。会上参观者凭名片免费领取。
食品糖酒会个人总结 篇一：糖酒会总结 XX年春季全国糖酒商品交易会 时间：XX年3月19-22日 地点：成都，世纪城新国际会展中心 主办方：中国糖业酒类集团公司 承办方：成都市人民政府 展场面积：13万平方米参展商：2632个（精装705个，简特1165个，标准展位762个）本刊展位：9033 ，免费派发杂志数量：3000册，收回名片数量：1000张。 《食品工业科技》眼中的糖酒会 本刊参加全国各地食品专业展已有十余年历史了，糖酒会是本刊参加的唯一一个由杂志社付费参加的展览会（其余展览会都是同主办方交换广告换取），由此可见本刊对糖酒会的重视。糖酒会同其他食品专业展有一定区别，比如：添加剂，机械设备展突出的技术创新；而糖酒会突出的是市场营销，参加糖酒会的一般以企业营销人员为主，企业设展位目的是宣传新产品，征集经销商，也有很大一部分技术人员来参观，了解新产品动向，年内的食品新产品都能在糖酒会上看到，糖酒会也是一个学习的机会，所以，每年糖酒会都吸引了几十万之众。 糖酒会分为国际展览中心展区和酒店展区，国际展览中
心展区共有九个，今年增加了馆外展可容纳100家企业。总体的参展商质量没有往年高。 本次展会本刊在机械展区设有标准展位，面向广大读者免费派发杂志以及一些广告客户的宣传资料，使我们杂志得到很好的宣传的同时也促进了广告客户的宣传，使其品牌得到有力的推广，得到了食品企业以及食品机械和食品添加剂企业的高度认可。 此次展会还有一大亮点就是越来越多的香精香料企业抢滩糖酒会市场；比如：汇香源公司、安琪酵母、独凤轩、一品、大厨四宝、瑞可来、华栋、南阳张仲景、雪麦龙、远东食品配料等十几家的企业参展。 本次展会本刊共带去《食品工业科技》《食品企业采购指南》《食品招商代理指南》约 1.5吨左右（共3000册）。会上参观者凭名片免费领取。 XX年春季全国糖酒会闭幕式上，全国糖酒商品交易会办公室何继红主任宣布了本届糖酒会的有关成交数据。本届糖酒会成交总额为189.34亿元，其中，糖及糖制品成交总额为53.38亿元，酒类成交总额为116.64亿元，罐头类成交总额为16.62亿元，食品机械类成交总额为2.7亿元。除此之外，本届糖酒会还产生了成交额十强单位,分别为：新疆区代表团21.7亿元，河北省代表团17.7亿元，江苏省代表团16.7亿元，河南省代表团14.8亿元，四川省代表团12.7
成都出差工作报告与总结 尊敬的领导： 您好，我于3月24日至4月1日赴四川成都参加2013年春季糖酒会，现将我出差的过程、建议和感想向上级领导作一个整体汇报。 时间：3月24日至4月1日 地点：成都、自贡 任务：1、了解我司产品在当地的销售情况 2、寻找特色产品，学习其他厂家产品的成功经验 3、约见老客户，倾听客户需求，解决客户遇到的问题 4、拜访、搜集客户资料 具体情况： 一、市场情况 首先，说一下成都的特产市场； 1、我们走访了春熙路附近的几家特产超市，如“成都特产”超市、“八方品”超市等，这些特产店整体装修档次高、产品陈列整齐有序，且产品陈列主次有别，以牛肉、兔肉、糕点、苦荞茶等产品为主，烟酒、饮料等产品为辅。 2、各个特产店的零售价基本相同，且店员没有自主定价权，不可以随便打折销售。 3、特产店之间良性竞争，店员不会因为你在别处特产店买了产品而恶意的中伤其他特产店。 4、定价高，特产店、经销商利润可观，如蜀都480g蜀八件超市零售价29元，450g 小特产零售价29元，300g特产零售价25元，国琳600g特产组合零售价62元等，利润非常高。经销商、零售商都有足够的利润。 其次，蜀都产品在成都的销售情况 来成都之前就已经发现蜀都订货量下降较大，经过这几天的进店走访我们发现了其中的原因： 1、产品陈列并不是很理想，陈列面混乱，品种较少； 2、销售人员也没有主动推销“蜀都”的系列产品，而是推销竞争对手的同类产品； 3、竞争对手相继推出新产品、新包装，如紫薯糕、红豆糕、鲜花饼等，对我司产品
有所冲击。 最后，说一下我司产品在自贡市场的销售情况 自贡市场较复杂，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外来的大商新玛特、人人乐、沃尔玛、好又多等；还有众多小超市。购买人群比较分散，没有生意特别出众的超市，竞争非常激烈，经销商费用支出较大。经过对各个卖场的实地考察，总结自贡市场的有一下几个特点： 1、我司产品在当地具有一定的消费市场，当地人比较认可我司产品。 2、竞品少，目前只有越南绿豆糕在当地有销售，且零售价格较低，对我司产品销售有影响。 3、经销商支出费用较大，因为超市多，所以进场费也相应较多，经销商压力较大。 总结得出，我司产品还是比较适合在自贡市场的销售，但需要给予经销商一定的市场开发支持，包括进场费用支持、产品搭赠、品尝品等来提高经销商销售我司产品的积极性。随着市场的变化，我们公司的经营策略也需要跟着改变，要不断加大对经销商的支持力度。 二、成功产品的案例 黄老五花生糖案例（陈麻花案例）： 以黄老五花生糖为例，公司成立于2002年，以生产花生糖、米花酥为主，进几年发展飞速，一年一个台阶，经过和经销商的交谈了解到，黄老五花生糖经销商进价约20元/斤，零售价在38元左右，黄老五公司年销售花生糖销售额为一个多亿，年毛利利润在6000万元左右。为什么黄老五单单一个花生糖就有这么高的利润呢？我总结有以下几点原因： 1、明星效应，由宋丹丹代言，明星代言对大众消费有一定的引导作用。 2、产品口感好，包装新颖。 3、卖点好、宣传好，黄老五花生糖选用不使用农药的绿色生态粮食，且在生产过程中 不添加任何食品添加剂。 4、支持力度大，以四川自贡为例，所有超市进场费，堆头费、海报费都有公司承担， 且每批货物都会搭赠一定数量的品尝品，经常举行宣传推介会（比如组织老年秧歌队为公司产品做宣传等）。 5、售后服务好，有专门人员管理市场，经销商只需要配送货物等，给经销商减少人员 费用压力。
参加展会心得及收获 对参加展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽，谈谈心得及收获。下面是学习啦小编为大家收集整理的参加展会心得及收获，欢迎大家阅读。 参加展会心得及收获篇1 在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。 一，展前的准备：精心策划。 销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是： 客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被
动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。 产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，
2018年全市会展经济工作总结和2018年工 作计划 2018年，面对甲型流感和国际金融危机等不利影响，全市会展业高举科学发展观大旗，以“城乡统筹、四位一体”科学发展总体战略为统领，紧抓“灾后重建、扩大内需、试验区建设”的“三个机遇”，用统筹城乡的思路和办法，按照“全域成都”的理念，实施“品牌化、专业化、国际化”会展业总体发展战略，加快“中国国际会议目的地城市、会展总部集聚区、中国节庆活动中心”建设，在会展经济规模、拉动作用、产业知名度等方面均创历史新高，实现了会展业又好又快发展，为展示成都震后新形象，促进服务业快速发展，提升城市知名度作出明显贡献。 一、2018年全市会展经济工作情况 （一）主要特点和成效。 1、会展产业发展呈加速度态势，行业运行质量较高。统计显示，预计2018年全市会展业直接收入25.52亿元，增加值18.7亿元，同比增长35.2%，超计划目标15.2个百分点；共举办各类展会节庆活动320多个，同比增长23.04%，其中专业展会100多个，论坛和学术会议100多个（全市全年举办各类会议1.48万个，大型综合专业论坛和学术会议100多个），节庆活动120多个；全市展览总面积达170万平米，同比增长21.4%。在世纪城新国际会展中心举办的82个专业展览会，平均规模超过1万平米， 5万平方米以上的大型展会达8个，增加3个；在娇子国际会议中心举办的XX多场会议中，平均参会人数超过300人。 2、经济拉动作用显著，会展产业链竞争力增强。2018年，全市参展参节参会人
数超过7240万人次，其中外地来蓉人数超过1062万人次，直接带动旅游、广告、餐饮、娱乐、交通、信息通讯等服务业的发展，拉动消费215.2亿元，增幅超过22%。沿海和香港、台湾等地来蓉设办事处和分公司的会展企业新增数十家。其中世纪城洲际集团的效益排名其全集团亚太区各分部效益第一。 3、展会品牌影响力突出，行业知名度提升。2018年，我市专业展呈现出规模明显扩大的趋势，第80届全国糖酒会、第10届成都家具展、第12届成都汽车展、第10届西博会、第62届医博会、第62届药交会等展会规模均在8万平米以上，同比增长均超过20%以上；论坛和会议规格、规模普遍提高，如亚欧减灾能力建设研讨会、第七届软洽会、第八届中国律师论坛、2018国际茶叶大会、首届中国成都新能源国际论坛、2018全国泌尿外科学术会议暨全球华人泌尿外科会议等；节庆赛事活动影响力持续提升，如第六届美食旅游节、第二届中国非遗节、2018年成都购物节、成都啤酒节、第五届会展文化节、2018世界电子竞技大赛总决赛等。 2018年，我市在国内外会展业界内的影响迅速提升，被誉为“中国会展经济的领跑者”。继2018年中国贸促会将成都与北京、上海、广州、大连列为中国五大会展中心城市，2018年，成都被业界评为“中国十大会展城市”、“中国十大魅力会议目的地城市”、“中国十大节庆城市”等。 4、会展国际化程度提高，推动成都对外交流合作加快。2018年，成都会展经济国际化水平明显提高。其中：糖酒会首次设立1万平米国际红酒专馆；医博会3000家参展企业和12万客商中国际化程度超过60%；亚欧首脑会议的４５个成员国和相关国际支部的代表出席亚欧减灾能力建设研讨会；第十届西博会有来自55个国家和地区的4938家企业参展，6位外国政府首脑和27个国家的70位部
参加展会心得感受_参加展会工作心得总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 参加展会心得感受篇1 不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。 (一)济南会 济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊! 在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用
这些来吸引客户继而谈合作意向。 为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报! (二)成都会 成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。 此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对! 路上，我们又说有笑，观赏沿途风景; 旅馆里，我们养精蓄锐，随时待命; 布展时，我们齐头并进，最快最好的将展位布好; 会场上，我们精神饱满，慷慨激昂，尽量留住每一位准客户... 这是一次成功的展会! (三)沈阳会 沈阳会为东北地区的土肥大会!东北地区，地域辽阔。农业土地
XXX酒秋季糖酒会推广方案 （策略文本） 目录 秋季糖酒会概况参会目的 推广方式…………………………………………… 宣传活动推广活动 会前推广准备…………………………………………… 展厅布置………………………… 说明会场布置……………………………… 沟通酒会现场布置……………………………………………… 会中推广活动……………………………………………………… 会后追踪方案……………………………………………… 物料准备………………………………………………… 秋季糖酒会概况 2003年全国秋季糖酒会 主办单位: 中国糖业酒类集团公司承办单位: 沈阳市人民政府 展会地点: 沈阳市会展中心展览日期: 2003年10月7-13日 预计参会人数：10万人人员结构：厂家约20—30%、经销商约60—70% 三个主要会区：火车北站、火车南站、会展中心 参会目的 1、现场招商，实现实质性交易。 2、收集产品信息：收集同类别产品、接近或类似产品、同消费群体的产品的基本情况及营销手法等信息。 3、收集市场信息：通过广泛交流，对全国各地区市场信息进行调查。 4、收集行业信息：了解行业内基本营销规律，尤其是销售及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期的招商及渠道竞争收集情报。 5、收集客户信息：收集尽可能多的经销商信息、建立经销商档案，如果可能尽可能多的去接触经销商，让他们了解企业及产品，为会后的招商打下良好的基础。
宣传活动推广方式 1、在糖酒报刊刊登广告一期，根据金额，控制在1万元以内，能够上整版最为理想。时间在9月15日以前进行落实。 2、在网上发布信息（暂定），根据能力实施，金额控制在5千元以内，数字控制在500字/篇，频率不限。于9月15日前落实，截止到9月30日。 3、在网上收集经销商信息，尽最大可能扩大收集范围及数量。 4、到重点城市收集经销商消息，尽可能收集全国所有名单。 5、给经销商发“参会参观”邀请函，非重点城市以传真为主，重点城市以人员派送为主。 6、收集展会各宾馆来宾情况，确定经销商分布详情。 7、现场到各宾馆发“区域投资说明会及酒会”邀请函 8、现场展位参观、品酒体验、政策演示、合作洽谈 9、会议期间召开招商说明会（区域投资说明会） 10、会议期间召开招商洽谈酒会（品酒及一对一沟通会） 11、签订合作意向书或合同 12、会后筛选合同，考察经销商 13、追踪洽谈经销商 会前推广准备 1、网上查询经销商档案（中国糖酒网、糖酒快讯、华糖商情等）：派专人在网上查询全国各地经销商档案，按档案表（见附件）格式登记，登记过后按档案表内容进行确认档案中电话、地址、邮编、负责人等内容。 确认方式： 2、重点市场派人收集档案并接触：针对重点市场如江、浙、广州、东北等地，派专人在当地收集经销商档案，如果有条件的话，可直接将邀请函送达经销商，并将公司及产品基本情况做简单介绍。注意：当面拜访经销商的人员需要专业营销人员，只将产品主要内容（定位、卖点、市场操作特点、样板市场现状等）做重点介绍，不进行合作洽谈，并在离开前强调糖酒会期间将做详细的投资说明会，具体合作政策不能介绍。 拜访目标：（见执行文本） 拜访方式：（见执行文本） 拜访内容：（见执行文本） 附件：经销商档案表（内容见执行文本“经销商档案表”） 3、经过确认的经销商档案统一保存，按档案内容给每位经销商传真（直接送达的除外）糖酒会邀请函（见附件），最好在传真前后能够派专人与企业主要负责人做最简短的沟通和邀请。
2014年赴成都参加 第90届全国糖酒商品交易会总结以销售副总监梁坚为代表的圣妃乳业一行5人，赴成都参加了于2014年03月25日至03月31日在成都世纪城新国际会展中心举行的第90届全国糖酒商品交易会。现将有关情况总结如下： 一、第90届全国糖酒商品交易会概况 有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。目前，每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为“天下第一会”。本次糖酒商品交易会展出面积达11万平方米。 二、圣妃展团的展位情况 为了突出我们圣妃展团的形象，吸引更多的观众，从选择展位开始我们就特定选择了靠近主通道的开发的展位，并在布展上也加大了投入，增加了展位高度和亮度，配以亮丽的底色，书写了醒目的“圣妃”字样，使公司名称分外醒目，并做到展位内的布置美观、整洁。此外，在准备阶段，我们反复编辑、修改并设计了宣传力度最大的展架和招商手册以便重点突出参展展品和质量标准等信息，达到最佳的展出效果。 三、参展收获 （一）会见老客户：在本次糖酒商品交易会上与自己的老客户见了面，进行了深入交谈，就市场行情、今后的合作方式等交换了意见，巩固了与老客户的关系并为以后扩大合作达成了共识。 （二）结识新客户：糖酒商品交易会是一个综合性的食品大展，除去来自各地的专业观众之外，很多其它展厅或展区的展商本身就是乳制品行业的直接用户，展会期间，圣妃人也充分利用参展机会，主动出击，抽时间到其它展厅主动
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 酒业销售工作总结
酒业销售工作总结 酒业销售员工工作总结 在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的一年，回顾XX年的工作历程，作为泥房子酒业的一名员工，我深深感到公司之蓬勃发展的热气，公司人之拼搏的精神。我于XX年9月底来到泥房子酒业（大连）有限公司，开始从事市场销售工作，经过这几个月的时间，通过领导的帮助和自己的努力我已经融入了这个集体，在这几个月的时间里我学到了很多，在公司让我真真体会到了什么是正规化，模式化的大公司。下面我把自己来公司的几个月的工作情况作以下总结。 ■ 礼品木盒的订购 在公司领导确定礼盒的款式后，走访山东曹县数家木业公司，经过再三筛选最后确定曹县通顺木艺有限公司，为我公司礼品木盒的生产供应商，拟定和签署合同，并对全程进行跟踪，在此项工作中有考虑不足的地方，均在领导帮助和个人努力下改正，确保木盒在保证质量的前提下入库。 ■ 糖酒会的实地考察 通过此次展会 厂家的招商政策主要(更多内容请访问好范文网)由以下几个方面组成： 1. 产品在渠道各环节的价格策略和利润分配，经销商月度返利及管理办法。 2. 根据市场竞争情况，月度促销支持的分销办法。 3. 厂家根据产品和经销商所处区域制定营销政策，提供人力和资金支持，及相应的市场开发费用，但经销商必须按厂家要求销售产品和使用。 第2 页共43 页
4. 厂家业务人员处于市场前沿协助经销商分销，在促销和品牌推广活动中做好物料和人员支持。 5. 分等级的经销商年度奖励政策，让经销商对年底的收益心里有数 厂家对经销商的管理和支持： 1. 在经销商独家经营的区域内，厂家不支持向任何客户提供产品，同时严格控制市场串货。 2. 提供统一的宣传策略和物资设计方案，为经销商设计市场推广方案。 3. 根据不同区域的销售情况，给予市场支持。例如人员.促销品.促销政策.广告宣传.海报及网路推广。 4. 培训终端促销人员业务人员关于产品.营销.礼仪.业务技巧及谈判方式。 通过糖酒会的考察，了解到传统国内一代厂家从人员配备.场地选址.专修投入.物料及宣传投入还是大手笔操作.小厂家展位虽小. 但市场物料和宣传资料还是大量的发放使用。和以前参加过的展会比较个人认为厂家扩大了谈判和交流的位置，多使用里立体产品展示，图册宣传力度加大。为我们在以后的市场销售计划、招商政策的拟定，起了很大的作用，也为公司参加XX年春交会奠定了基础。 ■ 拟定销售计划、招商政策、经销商的选择 适合企业的客户不是看表面上的大小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作力度。制定有效的招商政策才是发展的根本。
白酒市场分析报告范文篇一： 一、行业运行综述 2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。 二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了55o古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、45o西凤酒、53o汾酒、35o中国劲酒、金六福(一星)、52o尖庄、红星二锅头。 以下是具体调查情况的图表分析： 注： ①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市 2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38o茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。武汉白酒市场呈现出本地酒、川酒、贵酒三足鼎立的格局。和大多数地区消费者一样，武汉人比较偏爱浓香型白酒，所以占市场份额较大的主要是浓香型白酒。但茅台在该市场仍然拥有相当的消费群体，足以支撑其对价格进行轻微上调。 在糖酒快讯市场分析中心2月调查的15个品牌中，广州白酒市场价格出现波动的品牌有52o五粮液、52o剑南春、52o水井坊和45o西凤酒这四个品
1 糖酒会心得 2015年3月26日，在研发中心组织下，于成都新会展中心参加了第92届糖酒会，主要在会场观看了和我司有关的火锅底料以及川菜调料等品牌的展位，例如：红99、海底捞、红灯笼、毛哥、豪吉鸡精以及美乐等。现将糖酒会见闻以及心得总结如下： 1.红99在整个会展中心投入了较大的广告成本，基本上红99的广告随处可见。 2.通过了解，每个公司都有一种或几种的新产品在糖酒会上面向经销商，为接下来的上市做铺垫，这样做的好处是利用糖酒会较大的人流量，为产品做宣传，节约了宣传成本。 3.调味品的生产商均会现场制作部分菜品供过往的行人品尝，让大家能直观的感受出其公司产品的风味。 3.海底捞上市单品较多，包括鸳鸯火锅底料、海鲜清汤、番茄味、清汤火锅料等，其中鸳鸯火锅底料较有特色，它在同一个外袋中包涵了一袋红汤和一袋清汤底料，方便消费者使用，并且在原料的使用上，添加了猪油，猪油在调料中能够起到增加底味和脂香的作用。 4.作为公司火锅底料大品牌的竞争对象，红99推出了一款海味火锅底料，并且还有3kg 一袋的餐饮装调料，海味火锅底料风味未知，可作为日后的竞品分析对象。 5.四川省成都市红灯笼食品有限公司以生产火锅底料和川菜调料为主，其无论是火锅底料，还是川菜调料的种类都与我司产品相似，例如火锅中的清油火锅底料，川菜中的麻婆豆腐、宫爆鸡丁、糖醋排骨、水煮鱼、青花椒鱼等，从命名到包装，再到规格，都有较大的相似之处。红灯笼的新品中高端清油火锅底料采用无渣工艺，产品中配有油料包，并且无论是麻辣味、甜味、底味的丰富和整体的协调性，风味呈现也都很不错。 6.可能是随着近年来消费者对冒菜的喜好度增加，以及冒菜餐饮店的增多，麻辣空间新上市三种（分别是香辣、麻辣、酸辣）口味的冒菜调料，红灯笼也有冒菜调料在售。 以上为糖酒会的所见所得，并将学习到、感悟到的内容用于以后的工作中，指导前行。 吴勇 2015年3月30日