osterwalder 的九要素模型概念
# 由Alex Osterwalder 的九要素模型
Alex Osterwalder 是一位知名的商业模式创新者，他曾研发出九要素模型，为那些寻求创新和变革方向的公司提供了有效而便利的指导框架。九要素模型通过与客户交互来帮助企业聚焦其需求，分析潜在的市场机会，以及打造出最佳的产品策略，以此来帮助企业提高其市场竞争力。
九要素模型中，主要有九个核心元素：
1. 客户细分：梳理出客户特征，聚焦到最有价值的客户群体，以做深入研究；
2. 价值宣言：明确企业表达出希望为客户提供什么样的价值；
3. 产品和服务：梳理客户需求，了解市场期望，重新定义产品及其服务；
4. 关键活动：明确企业如何将原材料转化为有价值的产品；
5. 合作伙伴：找到与企业有联系的合作伙伴，不断改善自身服务；
6. 销售和营销渠道：确定可行的销售渠道，提升企业的宣传效果；
7. 成本结构：明确实现企业价值观念和主要服务的成本；
8. 资源：企业需从外部对接资源，支持产品与服务的创新；
9. 收益细节：定义每一个产品与服务的收益说明，有助于企业管理新模式的实施和发展。
Alex Osterwalder 的九要素模型为企业提供了一个完整的商业战略架构，可以为企业实现持续的发展提供有力的支撑。它是一种全新的体系，可以帮助企业持续提高自身的效率，更好地服务客户，实现良性循环，成就商业上的成功。
商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型 Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。 Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。 Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。Weil 和Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。 Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。 Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。 Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。 Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。 Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。 商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构 ●商业模式设计的目的是为了最大化企业价值； ●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/7a19336638.html, 基于3W2H模型的拼多多商业模式研究 作者：刘浥尘康星 来源：《中国市场》2019年第12期 [摘要]在以淘宝、京东为首的电商占据了国内电商市场份额的大部分的时候，拼多多以其“社交+小程序+利益捆绑”的模式进入互联网主流人群的视野，以需求为导向，在三年内一跃成为电商界的“黑马”，日均活跃用户仅次于手机淘宝位列第二，打破了行业双极格局，成为过去十年中国增长最快的电商公司。针对这种情况，文章对快速发展的拼多多的商业模式进行分析，发现拼多多商业模式的创新之处以及其中存在的争议，追寻其发展轨迹和成功经验，为各大电商平台的發展提供借鉴，并结合拼多多的存在的问题，提出有关建议。 [关键词]拼多多；电商平台；商业模式 [DOI]1013939/jcnkizgsc201912021 拼多多是隶属于上海寻梦信息技术有限公司的一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，它用短短三年的时间汇聚了三亿多用户，过百万卖家，完成了四轮融资，获得上亿的投资，创建了一种新的商业模式，开创了创新的“团队购买”模式，以低价模式让用户自发的在微信、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书，截至2017年12月31日和2018年3月31日，拼多多平台上的活跃买家数量分别达到245亿人和295亿人，单季节用户增长5000万，成为仅次于淘宝和京东的第三大电商，让阿里巴巴和京东不能掉以轻心，从公众号到行业的“黑马”仅用了三年，搅动了看似格局已定的电商行业，这对拼多多在商业模式方面的创新是一个重要肯定。 1理论基础 商业模式是企业存在的一种形态，是组织创造价值的核心逻辑，任何企业都有自己的商业模式。随着互联网等新技术的兴起，商业模式研究日益受到学界和企业界的关注。众多学者提出了重要的商业模式模型，为进行企业商业模式的分析提供了理论基础，Hamel提出四构面模型，具体包括核心战略、战略资源、顾客界面、价值网络。四构面模型的提出是为了引导企业变革，是一个概念性的模型，在具体实施时欠缺可操作性，另外在有些要素的选择上也值得进一步商榷。Osterwalder提出了九要素模型，具体包括：核心能力、资源配置、价值主张、分销渠道、目标顾客、伙伴关系、客户关系、成本结构和盈利模式九要素，以回答企业如何确定目标顾客、如何将服务传递给顾客、如何成本收益等问题，完整地反映企业的战略定位、运营过程和利润来源，但该模型构成要素过于丰富，要素关系复杂，较难厘清各构成要素之间的关系，应用难度高。陈佑成等基于中国O2O商业模式研究使用3W2H模型（who、what、where、how to achieve、how to make money），主要包括客户、产品与服务、目标市场、营销等，解决了企业如何实现价值，如何盈利的问题，用于研究O2O商业模式的内涵。综合相关阐述，本文将采用3W2H模型作为分析拼多多商业模式分析的模型，通过考量四构面模型、九
商业模式九要素模型 本文拟用Osterwalder （2005）提出的“九要素”来对A企业进行分析，以此来发现1919商业模式的创新之处。所谓商业模式九要素模型，主要包含价值主张(Value Proposition)、资源配置(Resources Configurations)、核心能力(Core Capabilities)、合作伙伴网络(Partner Network)、客户关系(Customer Relationships)、分销渠道(Distribution Channels )，目标消费群体(Target Customer Segments)、成本结构(Cost Structure)、盈利模式(Profit Model)九个要素。 （1）价值主张(Value Proposition)。是指企业向特定消费者提供有价值的产品和服务。企业通过产品和服务能解决客户什么样的问题?能够满足客户的哪些需求?最终向客户传递什么价值?价值主张确认了企业对消费者的实用意义。 （2）资源配置(Resources Configurations)。是指企业能够运用及可匹配的资源，包括基础设施设备在内的硬件部分，以及信息系统、管理体系等软件部分。 （3）核心能力(Core Capabilities)。指公司执行和贯彻其商业模式所需的能力，更多的体现在内部组织能力上，组织能力不强，再好的商业模式也很难落地。 （4）合作伙伴网络(Partner Network)。是指公司同其他公司之间(尤其是供应商)的协作与竞争。把竞争对手也列为合作伙伴，是因为部分良性的竞争能够对竞争双方起到促进作用。公司通过各类商业联盟、研发联盟，能够发挥比较优势，为企业提供竞争力。 （5）客户关系(Customer Relationships)。即公司通过产品和服务与消费者之间建立的关系，从类型上看，可以分为紧密的战略合作型、互动型和松散的买卖型。从性质上看，这种关系可能是良性的，也可能是恶性的。 （6）分销渠道(Distribution Channels)。即公司通过什么样的渠道和方式来向消费者提供产品，包括如何开拓市场，如何制定公司的市场策略和营销策略。 （7）目标消费群体( Target Customer Segments)。即公司所瞄准的消费者群体，简单说就是公司的客户是谁?他们有什么样共同的特征?在哪里能够找到他们? （8）成本结构(Cost Structure)。指维持或者支撑一个商业模式，需要付出的总成本以及成本的构成。一般来说，这种成本分为三种，一种是固定成本，指购买硬件设施、场地所能预见的硬性成本；第二种是流动成本，即包括人员薪酬、
深圳大学 本科毕业论文（设计） 题目: 供应链管理企业的新商业模式探讨 ——基于怡亚通的案例分析 姓名: 林俊浩 专业: 工商管理 学院: 管理学院 学号: 92 指导教师: 刘莉 职称：教授 2008年 5 月 3 日 深圳大学本科毕业论文（设计）诚信声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计），题目《供应链管理企业的新商业模式探讨——基于怡亚通的案例分析》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。除此之外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明的法律结果。 毕业论文（设计）作者签名：林俊浩 日期： 2008 年 5 月 3 日 目录 一、引言......................................... 错误！未定义书签。 二、相关理论综述................................. 错误！未定义书签。 （一）商业模式的含义........................... 错误！未定义书签。 （二）商业模式的要素与分类..................... 错误！未定义书签。 （三）供应链管理企业及其商业模式特征........... 错误！未定义书签。 三、研究设计..................................... 错误！未定义书签。 （一）分析框架................................. 错误！未定义书签。 （二）研究方法................................. 错误！未定义书签。 四、怡亚通一站式供应链管理新模式 ................. 错误！未定义书签。
商业模式设计课件 一、引言 商业模式设计是指企业或组织根据市场需求和资源情况，将各种要素组合在一起实现盈利的方式和方法。本课件旨在介绍商业模式设计的基本概念、步骤和常用模型，帮助学习者理解和掌握商业模式设计的核心原理和应用技巧。 二、商业模式设计概述 1.1 商业模式的定义 商业模式是指企业为创造和获取价值，通过市场活动和资源整合构建的一种框架或蓝图。它描述了企业的价值主张、客户细分、收入来源、成本结构等关键要素，并揭示了企业创造和分配价值的方式。 1.2 商业模式设计的意义 商业模式设计在企业发展和运营中具有重要意义，它能够帮助企业理清盈利逻辑、创新服务方式、提升竞争力，并在市场竞争中实现长久的生存和发展。 三、商业模式设计的步骤 2.1 定义目标市场和用户需求 商业模式设计的第一步是明确目标市场，并深入了解目标用户的需求、痛点和行为习惯。只有准确把握用户需求才能构建出切实可行的商业模式。
2.2 制定价值主张和差异化策略 基于目标市场和用户需求，企业需要明确自己的价值主张和差异化 策略，即通过提供独特的产品或服务来满足用户需求，并与竞争对手 区分开来。 2.3 确定收入来源和成本结构 商业模式设计需要考虑如何获取收入和控制成本。企业可以通过多 种方式获得收入，如销售产品、提供订阅服务、实施广告模式等；同时，要考虑成本结构，包括人力资源、供应链管理、市场推广等方面。 2.4 构建关键合作伙伴和资源整合 商业模式设计需要考虑与关键合作伙伴的合作关系和资源整合。通 过与合作伙伴共同合作，可以有效整合资源、共享风险，增强企业的 竞争优势。 2.5 设计用户体验和运营模式 商业模式设计的最后一步是设计用户体验和运营模式。通过精心设 计产品或服务的交互过程，并结合有效的运营模式，能够提升用户的 满意度和品牌忠诚度，实现商业模式的可持续发展。 四、常用商业模式设计模型 3.1 Osterwalder商业模式画布 Osterwalder商业模式画布是目前最被广泛应用的商业模式设计工具 之一，它将商业模式分解为九个要素，包括价值主张、客户细分、销
江小白商业模式分析 摘要：江小白在2011年成立，通过目标客户细分创新，聚到通路创新，客户关系创新重新定义白酒行业商业模式，利用利基市场，打破传统白酒营销方式，通过商业模式创新降低成本，增加利润，实现创业成功，并迅速发展。 关键词：江小白;商业模式;九要素理论 一、商业模式九要素 商业模式是近代管理学研究的一大热门方向。商业模式的概念自出现以来，其定义和内涵一度成为各国学者讨论的焦点，但时至今日仍未得出统一意见。因此，本文决定采用Osterwalder. A. 等提出的九要素模型，即客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、核心资源、关键业务、重要合作、收入来源和成本结构，对江小白的商业模式进行分析。 二、江小白的商业模式分析 （一）客户细分 传统白酒行业以中老年客户为主要目标，市场划分以历史积淀为主，地域划分为辅，例如名列四大名酒的贵州茅台、山西汾酒、四川泸州曲酒还有陕西西凤酒，在全国家喻户晓，因此市场较大。除此之外，各个地区又分别有自己的白酒品牌，价格略低，适合当地人口味，例如清香型的吉林西江贡酒、北京牛栏山/红星二锅头、浓香型的北大仓，甘肃的汉武御等等。传统白酒无论是市场定位还是口味，很少有适合“80后”“90后”这一代人的白酒。 2011年，陶石泉创作了白酒品牌“江小白”，并于2012年推出“我是江小白”的纯高粱酒。江小白自创立之初，瞄准的就不是全年龄段客户市场，而是以青年为主的客户细分市场。江小白采用利基市场战略，对市场进行深度细分，把成长起来的80后、90后作为目标客户。 （二）价值主张 价值主张指提供何种价值或服务，满足客户何种需求。江小白的价值主张体现在企业文化上：提倡简单纯粹的生活态度，坚持小众而独特的企业经营价值，做有长期价值的事业。江小白的价值主张体现在产品的包装上：传统白酒的包装繁复，瓶身设计巧妙并且曲线柔美，所用材料也是极尽所能。江小白的产品设计，从名字、酒瓶形状到包装，都寻求简单、时尚、有逼格、利口等，与以往人们对白酒的认识大相径庭。为了与现实的人物形象更接近，陶石泉将江小白拟人化为一个漫画人物，旁边还有独白“我是江小白，生活很简单”，非常能概括当代青年的生活状态。 （三）渠道通路
Osterwalder商业模型的由来 一、概述 Osterwalder商业模型是由瑞士企业家、学者Alexander Osterwalder和他的合作伙伴Yves Pigneur创立的。他们在2004年开始研究并开发了这一商业模型，并于2010年发表了《商业模式画布：管理与创新》一书，在商业管理领域引起了广泛的关注和应用。Osterwalder商业模型的由来与其创始人在商业模式创新和管理领域 的研究和实践密不可分，本文将分别从两个方面对Osterwalder商业 模型的由来进行介绍。 二、创始人的背景与研究 Alexander Osterwalder毕业于瑞士洛桑大学，拥有博士学位，在 商业管理领域有着丰富的研究和实践经验。他曾在全球知名的企业交 流公司工作，并在管理交流和创新管理方面发表了多篇论文。Yves Pigneur同样是一位瑞士洛桑大学的教授，他的研究领域包括商业模 式创新、管理和信息技术等方面。由于两位创始人在商业管理领域的 专业背景和丰富经验，使得他们在商业模型创新和管理方面有着独到 的见解和深入的研究。 三、商业模型的研究与实践 1. Osterwalder商业模型的研究 Osterwalder和Pigneur在开展商业模型研究的过程中，深入分析
了传统商业模式的不足之处，并尝试提出了一种全新的商业模型框架。他们提出了商业模式画布（Business Model Canvas）这一概念，将 商业模式创新和管理的关键要素整合到了一个画布上，以便企业管理 者对商业模式进行全面的分析和设计。 2. 商业模型的实践应用 Osterwalder和Pigneur的商业模型画布得到了广泛的认可和应用，不仅被全球知名企业和组织所采纳，还成为了许多商学院和管理培训 课程的教学内容。通过商业模型画布，企业可以清晰地了解自身的商 业模式，并通过创新和改进来提高商业绩效和市场竞争力。 四、商业模型画布的主要内容 商业模型画布是由9个关键要素构成的，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和 成本结构。这些要素构成了一个完整的商业模型，能够全面地揭示企 业的商业运作机制和核心竞争力。 五、总结 Osterwalder商业模型的由来与其创始人在商业模式创新和管理领 域的研究和实践密不可分，他们深入分析了商业模式的本质和重要性，并提出了商业模型画布这一全新的商业模型框架。商业模型画布的应 用为企业管理者和创业者提供了一种全新的思路和方法，帮助他们更 好地理解和设计自身的商业模式，提高商业绩效和市场竞争力。在未
基于商业画布模型的哔哩哔哩商业模式研究 基于商业画布模型的哔哩哔哩商业模式研究 一、引言 哔哩哔哩（Bilibili）是中国一家以ACG（动画、漫画、游戏）为主题的弹幕视频分享站点，于2009年由徐逸飞等人创立。 经过多年的发展，B站已经发展成为一个包含动画、漫画、游戏、音乐、舞蹈、电影等内容的综合性社区。 本文将基于商业画布模型，对哔哩哔哩的商业模式进行研究，以期深入了解B站的核心价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴等方面的特点，并针对其商业模式中的优势和挑战进行分析。 二、商业画布模型介绍 商业画布模型是由Alexander Osterwalder与Yves Pigneur 提出的一种经营策划工具，用于帮助企业从整体上理解和规划自己的商业模式。商业画布模型由9个关键要素组成，包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。 三、哔哩哔哩商业模式分析 1. 价值主张 B站的核心价值主张是为ACG爱好者提供一个共享、交流和创 作的社区平台。B站通过提供高质量的ACG内容，吸引用户到 平台上观看、评论、投稿、交流，形成独特的社区氛围。 2. 客户细分 B站的主要客户细分是对ACG文化感兴趣的年轻人，尤其是00后和90后。他们对二次元文化有浓厚的兴趣，乐于分享、交 流和互动。
3. 渠道 B站通过网站、移动应用、官方账号等多渠道向用户提供服务。用户可以通过电脑、手机等多种设备随时随地访问B站平台。 4. 客户关系 B站致力于建立与用户之间的紧密互动关系。通过用户评论、 弹幕、点赞等交互方式，用户可以对所观看的视频进行实时互动，促进用户之间的交流和分享。 5. 收入来源 B站的收入主要来自广告、付费会员和游戏等多项业务。B站 通过广告投放和合作伙伴广告位租赁等方式获得广告收入；通过付费会员服务（例如B站大会员）获取会员费用；通过自营游戏和第三方游戏运营赚取游戏收入。 6. 关键资源 B站的关键资源包括高质量的ACG内容、强大的用户社区、技 术平台、品牌声誉和用户数据等。这些资源共同支撑起了B站的运营和发展。 7. 关键活动 B站的关键活动主要包括内容制作与发布、用户运营与互动、 广告销售与推广、游戏运营等。B站通过与创作者合作，不断 产出新的ACG内容，并提供多样化的用户互动方式，吸引用户参与平台。 8. 合作伙伴 B站与众多ACG内容创作者、游戏开发商、广告主和第三方合 作伙伴建立了合作关系。通过与合作伙伴的紧密合作，B站能 够获取更多高质量的ACG内容、丰富的游戏资源和广告资源。 9. 成本结构 B站的成本主要包括内容制作成本、运营维护成本、技术研发
价值视角下的中药老字号商业模式创新路径 以價值为切入点，提出价值主张，价值创造、价值传递与获取等方面是商业模式的构成要素，并以此为依据对我国中药老字号企业商业模式原型特点及其面临的挑战进行了深入分析；以同仁堂商业模式创新变革为例，提出中药老字号企业商业模式应该在价值主张、价值创造、价值传递等方面开拓思路，满足当前个性化、多元化健康保健需求，提高中药老字号企业的竞争力。 标签：中药老字号；商业模式；创新；同仁堂 1 引言 老字号企业是民族企业，有自主品牌，具有重要的文化价值。中药老字号指的是历史悠久、依靠无法替代的产品或服务而世代传承、具有深厚的文化底蕴，被人们广泛认识和接受的中药企业，例如同仁堂、云南白药、九芝堂等。中药老字号企业作为传统中药的代表性企业在传统中药的发展历程中起着举足轻重的作用。因此，如何让中药老字号企业继续保持活力和竞争力是值得研究的课题。 本文选取中药老字号的商业模式作为分析目标。“商业”在汉典里释义为以买卖方式使商品流通的经济活动，而构建模式一般是为了表达、简化一个复杂的过程或者逻辑以帮助理解。商业模式就是企业创造价值并传递价值到顾客手中并从中获得利润的逻辑过程，对商业模式进行分析能够发现原有的模式中与新环境不相适应的地方，并指出新的发展方向。本文基于价值视角对中药老字号企业商业模式进行分析，指出价值主张是商业模式核心内容，依据分析框架对中药老字号商业模式进行分析，指出环境变化对现有商业模式的影响，并基于上述分析以同仁堂为例，对其商业模式的要素进行调整，确定新的发展路径，以提高中药老字号企业的竞争力。 2 基于价值视角的商业模式框架分析 商业模式是上世纪五十年代出现的新概念，而对其的研究热潮出现在互联网迅速发展之后，主要集中在内涵和要素构成方面。 2.1 商业模式内涵的相关研究 Stewart（2000）认为商业模式是一种获利手段，为企业创造和维持利润提供方法策略。Morris等（2003）则将商业模式看作是一种调整企业战略的方法，根据市场趋势对企业各种内部变量进行整合定位，以保证企业在市场中的竞争优势。由于商业模式是一个抽象性的概念，因此很多学者会选择对其要素进行分析。例如Hamel（2000）提出的商业模式包括四大要素，分别是顾客价值、核心战略、战略资源和价值网络。将顾客价值纳入商业模式的分析模型中，这对后来的理论发展起到了重要的影响作用。Johnson（2008）提出的四要素模型则包括顾客价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程。而现在被人们广泛接受的是Osterwalder
基于六要素模型的小米商业模式探究 作者：张楚格 来源：《南方企业家》2018年第04期 摘要：小米成立初期凭借其独特的商业模式迅速成长为中国的明星企业，在经历了野蛮式增长、陷入低谷和触底反弹之后，外界对小米的商业模式有赞扬、有批评。本文介绍了两种典型的商业模式概念和理论模型，并以魏-朱六要素模型为理论基础对小米公司的商业模式进行研究，最后从中得到了一些启发。 关键词：小米；商业模式；启示 商业模式决定了一个企业是否有持续的竞争力，企业之间的竞争越来越表现在商业模式的竞争。小米自2010年成立以来，不断吸收各大成功商业模式的优点，探索自身的商业模式体系。从苹果的软硬一体化模式，到走性价比策略的亚马逊模式，再到注重工艺设计的索尼模式，从品牌无限延伸的无印良品模式，再到基于效率的Costco模式，都能在小米身上看到影子。小米的商业模式也逐渐完成了从最初的铁人三项“软件+硬件+服务”到新铁人三项“互联网+硬件+新零售”的转变。但由于其复杂性，小米模式一度被外界评价定位不清晰，缺乏自身特色。在2016年小米手机销量急剧下滑之后，外界对小米模式的批评更是接连不断。本文基于商业模式理论模型对小米的商业模式进行了深度剖析，并从中得到了一些启示。 商业模式概念及模型 商业模式阐明了企业如何实现客户价值、如何向客户传递价值、如何实现盈利的问题。早在20世纪60年代，商业模式概念就诞生了，但真正流行起来却是在90年代的互联网产业中。不同的学者基于不同的视角，或者面对不同的研究对象侧重点各有不同，因此对商业模式的理解也千差万别，目前学术界对商业模式的定义尚未达成统一意见。Osterwalder（2004）认为商业模式是组织创造价值、传递价值以及获得价值的基本原理，是用来说明特定企业商业逻辑的概念性工具，应包含产品或服务、资产管理界面、客户界面和财务界面四大支柱，这四大支柱下包含客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收益流、关键资源、主要活动、关键合作伙伴、成本结构九大要素，并基于此进一步提出商业画布模型。魏炜和朱武祥（2012）认为商业模式本质是利益相关者的交易结构，并将其概括为定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值六大要素，并提出了商业模式六要素模型，为研究企业商业模式提供了理论依据。其他学者根据研究问题的特点也各自提出了合适的商业模式概念和模型，本文选取魏-朱六要素模型对小米商业模式进行分析。 基于六要素模型的小米商业模式分析 定位
基于商业画布理论的高中数学教学模型建构 摘要：商业画布理论是一种用于商业创新和业务模式设计的工具。本文将商业画布理论应用于高中数学教学模型的建构中，旨在提升学生的数学学习兴趣和能力。本文首先介绍商业画布理论的基本概念和框架，然后根据高中数学教学的特点，构建适用于数学教学的商业画布。具体包括客户细分、价值主张、渠道、关键资源、关键活动、合作伙伴、成本结构和收入流的设定。本文通过实际案例展示了利用商业画布理论建构的高中数学教学模型的应用效果。 一、引言 随着社会经济的发展和科技的进步，人们对于数学的需求日益增长。当前我国高中数学教学存在一些问题，如学生缺乏数学学习的兴趣和动力，教师教学方法单一等。为了解决这些问题，本文将商业画布理论应用于高中数学教学模型的建构中，以期提升学生的数学学习兴趣和能力。 二、商业画布理论的基本概念和框架 商业画布理论是由亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）等人提出的一种用于商业创新和业务模式设计的工具。它采用了一种可行性高、成本低的方法，通过将商业模式分解为九个独立但相互关联的要素，来帮助企业发现和创造商业价值。这九个要素包括：客户细分、价值主张、渠道、关键资源、关键活动、合作伙伴、成本结构和收入流。商业画布理论的框架如图1所示。 1. 客户细分 高中数学的学生可以分为不同的群体，如对数学有兴趣的学生、对数学不感兴趣但想提高成绩的学生等。根据学生的不同需求和兴趣，可以设计不同的教学内容和方法。 2. 价值主张 高中数学教学的价值主张可以包括提高学生的数学知识和能力、培养学生的数学思维和解决问题的能力等。在设计教学内容和方法时，需要考虑价值主张的实现方式。 3. 渠道 高中数学教学的渠道可以包括传统的面对面教学、在线教学、辅导班等。根据学生的需求和资源的限制，可以选择合适的渠道进行教学。 4. 关键资源
商业模式与战略规划的关系 经营企业到底是商业模式重要，还是战略规划重要？ 它们二者的关系如何？ 一、商业模式概念 商业模式概念逐渐呈现取代战略这一传统概念的态势，成为企业界和学术界津津乐道的热门术语。商业模式概念的广泛使用也凸显了商业模式的重要性，但使用中出现的随意性也使其丧失了应有的严谨性，以至于就连迈克尔波特这样的战略研究大师都对商业模式这一概念的存在意义产生了怀疑。 尽管有学者对商业模式概念的存在意义提出了质疑，但绝大部分学者还是从不同角度肯定了商业模式概念存在的价值。而对于商业模式与战略概念之间的关系，目前还存在较大的争议，其中不乏针锋相对的观点。譬如，Santos等(2009)认为商业模式回答的是战略概念中“How”(如何创造价值)的问题，只是战略的一部分；但按照Hamel(2000)的商业模式概念，核心战略仅仅是商业模式的一个组成要素。还有一些学者认为这两个概念既相异又互补，如Shaf er等(2005)认为商业模式本身并不是战略，但商业模式有助于战略选择分析、检验和确证；Magretta(2002)和Teece(2010)等学者也认为商业模式与战略是两个不同的概念，但两者的整合分析有助于探究企业可持续竞争优势的来源。 面对这些莫衷一是的观点，本文认为，有必要回顾商业模式概念产生与流行的背景，界定商业模式的内涵，并区分它与战略概念之间的异同，这样才能更好地解答我们为什么需要商业模式这个新概念，进而明确商业模式研究的意义所在。 二、商业模式概念产生和流行的背景 Hamel把商业模式表述为企业做生意的方式或∃商业理念。如此看来，商业模式并不是什么商业世界出现的新现象，现实中的每一家企业都有自己的商业模式。但直到上世纪末，很多电子商务企业凭借其独特的商业模式改变了游戏规则，甚至开创了新的产业，学术界才认识到商业模式的巨大威力，并掀起了商业模式研究的热潮。 (一)现实背景 首先，从整体经营环境的角度看，从20世纪90年代以来，日益加剧的全球化竞争导致企 业的经营环境更加动荡不定，产业价值转移的趋势日益明显，有些产业甚至呈现超强竞争的态势。面临经营环境的结构性变化，颠覆产业规则的战略思维日占上风。而商业模式创新是塑造新游戏规则的重要途径，戴尔、Zara等公司凭借全新的经营理念和商业模式取得了巨 大的成功。因此，从商业模式角度思考企业发展的问题，逐渐受到学者和企业家们的重视。其次从技术角度看，信息与互联网技术的发展和广泛应用为开创全新的交易方式提供了契机。Osterwalder等(2005)指出，商业模式这一名词是伴随着纳斯达克指数的高涨而得到广泛应用的。这说明信息与计算机技术(ICT)在商业模式理论发展的过程中起到了积极的促进作用。由于ICT不仅能显著降低交易成本，而且还能够使以往难以实现的交易变成现实，因此为 具有创新精神的企业家构建巧妙的商业模式创造了条件。再次，从企业经营实践的发展情况
目录 1前言 (1) 2．相关理论综述 (1) 2.1提供物维度 (2) 2.2客户纬度 (3) 2.3基础设施纬度 (3) 2.4财务生存能力纬度 (3) 3.虎扑体育APP的商业模式分析 (3) 3.1虎扑体育APP的前身 (4) 3.1虎扑体育APP的提供物纬度 (4) 3.2虎扑体育APP的客户纬度 (5) 3.3虎扑体育APP的基础设施纬度 (7) 3.4虎扑体育APP的财务生存能力纬度 (7) 4.虎扑体育APP的商业模式存在的问题 (8) 4.1虎扑体育采编团队的不完善 (8) 4.2虎扑体育APP客户关系的不完善 (9) 4.3虎扑体育APP的重要合作的不完善 (9) 4.4虎扑体育APP的收入来源的不完善 (10) 5.虎扑体育APP的商业模式解决方法 (10) 5.1虎扑体育APP采编团队的改善 (10) 5.2虎扑体育APP线上活动与线下比赛的改善 (11) 5.3虎扑体育APP重要合作的完善 (11) 5.4虎扑体育APP收入来源和支付体系的改善 (12) 6.总结 (12)
虎扑体育APP的商业模式分析 摘要：本文采用了文献研究法、问卷查法、个案研究法等对虎扑体育APP的商业模式进行分析，主要是通过客户、提供物、基础设施和财务生存能力这四个纬度对虎扑体育APP进行分析，在此基础上找出虎扑体育APP存在自身的支付系统不够完善、比赛版权的缺乏、线上线下的联系不够紧密和采编团队的不稳定性等问题，并针对这些问题寻求相应的解决措施。虎扑体育APP是一款连接线上和线下资源的平台，同时在运营方面上也体现了商业模式的各种特征。需要进一步的在客户、提供物、基础设施和财务生存能力这四个纬度的基础上进行改善。通过本文的分析，希望能对虎扑体育APP商业模式的改善提供借鉴与参考。 关键词：虎扑体育；四个维度；商业模式 Business Model Analysis Of Hupu Sports APP Abstract:This article used the literature research, questionnaire survey method and case study method on tiger flapping sports APP business model analysis, mainly by the customer, provide, infrastructure and financial viability of the four latitude to tiger jump sports APP is analyzed, based on this to find out the tiger jump sports APP has its payment system is not perfect, the lack of copyright games, online contact close enough, and adopting the team problems such as instability, and seek the solution of the corresponding measures to solve these problems. Hupu sports APP is a platform to connect online and offline resources, and it also reflects various characteristics of the business model in terms of operation. Further improvements are needed based on the four dimensions of customer, provider, infrastructure, and financial viability. Through the analysis of this paper, we hope to provide reference for the improvement of the business model of hupu sports APP. Keywords:hupu sports;four dimensions;business model