总公司培训部二○○五年四月
前言
事业说明会是寿险营销增员的重要手段，同时对宣扬公司文化、推动公司品牌形象都具有十分重要的意义。
为了更好地帮助各机构做好事业说明会，并能够达成预期的效果，总公司培训部编制了整套的合众人寿事业说明会材料，供各机构使用。请各机构参照此模版，适当加入当地资料和数据，形成既具有合众公司统一模式、又具有各自机构风格的事业说明会材料，最大程度地帮助机构和各级营业单位做好这项工作。
目录
第一部分事业说明会的目标
第二部分成功的事业说明会应具备的特点第三部分事业说明会流程
?筹备阶段流程
?现场操作流程
第四部分成功举办事业说明会的关键因素
?对主持人的要求
?对演讲嘉宾的要求
?对事业说明会时间的掌控
?对推荐人的要求
?对应急措施的要求
第五部分事业说明会会后工作
第六部分事业说明会辅助工具
第一部分事业说明会的目标
（一）通过宣传合众的企业文化和品牌形象，增强公司对增员对象的吸引力；（二）通过传播寿险的意义与功用，展示寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定公司销售队伍的从业信心，激发增员对象加入保险业的意愿。
（三）通过事业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的展开，推动销售队伍及员工的增员积极性与工作进程。
在总体目标的基础上，每一次事业说明会都应根据具体情况，制定具体的目标，使事业说明会真正落到实处并发挥作用。
第二部分成功的事业说明会应具备的特点
1.精心、细致的筹划、准备；
2.富有激情的会场布臵；
3.丰富、精彩的内容；
4.扣人心弦的演说宣导；
5.良性的互动；
6.活跃的氛围；
7.持续的会后追踪。
第三部分事业说明会流程
第四部分、成功举办事业说明会的关键因素
对主持人的要求
（1）主持人应提前30分钟到达会场，做好充分的心理及形象准备。
（2）考虑可能出现的突发情况，做好充分的应对准备。
（3）形象大方、语言表达能力较强、心态积极，有一定的掌控能力。在主持会议时要充分的考虑到参会人员的特点，循序渐进地把会场气氛调
整至最高点。
（4）讲究合众礼仪，有丰富的主持经验，熟知公司的各项政策法规。
（5）幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬。
（6）主持过程中保持中立，不带个人感情色彩。
（7）主持人在主持会议的时候要视座位、场所的大小，考虑是否请业务员退场。
（8）在进行性向测验及面试之前，主持人要缓解准增员对象的心理压力。
（9）大型或专场的事业说明会可考虑用2名主持人。
对演讲嘉宾的要求
（1）分享内容要做主题上的确定，以避免出现演讲时结构不合理、逻辑不清楚的情况。
（2）演讲的论点必须是清晰明确、令人印象深刻的，论据应是一个个具体、生动的事例。
（3）讲究合众礼仪、注意着装。
特别提示：
工作小组要确保演讲嘉宾准时参加彩排，事业说明会的当天不得出现迟到、临场不到等尴尬局面。为了保证演讲嘉宾的临场发挥，工作小组可通过鼓励、激励等方式，使其拥有荣誉感和自豪感。在会后还可赠送一些纪念品表示感谢。
对事业说明会时间的掌控
一场事业说明会（从开始至性向测验完毕）要控制在90分钟之内,会务人员要严格控制各个环节的时间。
对推荐人的要求
在举行一般的事业说明会时，推荐人全程陪同增员对象参加事业说明会是非常必要的，这样可以防止增员对象提前退场，更重要的是推荐人能够及时地利用事业说明会的效应推动增员动作。
对突发事件的处理
工作小组要提前做好应对会议中各种突发事件的准备。例如：准增员带小孩来参会，工作人员应礼貌地解释请其退场，或者临时派人帮其照看小孩。
事业说明会物品清单
附件一：
事业说明会功能小组责任分工表
注：功能小组的分配可由各机构的具体情况而定。
附件二：
××营销服务部事业说明会报名表
事业说明会来宾签到表
性向测验结果汇总表
面试结果汇总表
1、在单位，领导派给小李和小王的工作特别多，而你的工作却很少。你该怎么办?您的答案：...参考答案：在这种情况下,我就应该引起重视、认真反省了,是我的能力不够,不能胜任太多的工作,还是我工作不负责任,领导不放心把工作交给我做,或者是因为其他什么原因?总之,我首先应该认真地自我检讨,在此基础上对症下药,采取一些补救措施。如果是我能力不够、水平有限,我就要加紧学习本岗位的业务知识。我可以主动与小李、小王进行对照、寻找差距,也可以向领导和同事取经,多看、多学、多做、多积累经验,争取尽快提高自己的工作能力和业务水平;如果是我工作责任心不强,我就必须彻底改掉坏毛病,端正工作态度,否则将无立身之地;如果是因为我不善于表现自己,领导对我的情况所知甚少,那我就应该在工作中坚持苦干加巧干,既要圆满地完成任务,又要适时地进行自我表现。比如我经过努力为公司赢得一位大客户后,我就可以写上一篇报道或简讯,向大家展示自己的成功。 2、工作环境和团队不如你想象的那样，你怎么办?您的答案：...参考答案：(1)调整心态,以积极的态度参与工作,不能因为工作环境、团队与自己想象不符而失去进取心。 (2)再一次审视自己开始的工作想法,重新规划符合实际的职业目标,努力让自己适应工作,适应现在的工作环境和团队,不断学习和提高自身的业务水平,多向同事请教,多帮助他人,与同事构建和谐的人际关系。 (3)保持乐观积极的工作态度。题目类型：解题思路：答题思路是：摆正心态+解决问题+总结提高。此题仍然属于工作态度类试题。当工作环境和团队与自己的想象不符合时，应调整自己的心态，积极配合同事，努力构建和谐的人际关系。 3、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办?您的答案：...参考答案：如果一段时间后发现工作不适合我,我会区分情况并做出反应: (1)如果我确实热爱这个职业,我会要求单位再给我几个月的时间,更加努力学习.虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验,了解这个职业的精神内涵和职业要求,力争减少差距,尽快适应工作要求。 (2)如果我确实热爱这个职业,但通过个人努力还是无法达到岗位要求,我会向贵单位提出对我进行相关业务的培训以尽快熟悉工作,如果贵单位没有相关培训安排,则请贵单位给我调换工作,如果贵单位既没有培训安排又不安排调动,我会主动辞职。 (3)如果我无法在目前的工作中找到乐趣和兴趣,我会抱着对自己和对贵单位负责的态度.坦诚相告,要求调换工作或主动辞职。 4、如果在工作中你出现了失误，你怎么办?您的答案：。。。参考答案：第一,如果由于失误造成经济损失,我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力为此负责,就请求单位帮助解决。 第二,分清责任,各负其责。如果是我的责任,我甘愿受罚,如果是由于我负责的团队中别人的失误,我也不能幸灾乐祸。作为一个团队,需要互相提携共同完成工作,我会安慰同事,并且在可能的时候帮助同事查找原因,总结教训。 第三,总结经验教训,一个人的一生不可能不犯错误,重要的是能从自己的或者别人的错误中吸取经验教训,并在今后的工作中避免同类错误发生。检讨是否由于自己的工作方法、分析问题的深度和力度不够才导致出现了本可以避免的错误。题目类型：解题思路：答题思路是：保持冷静+分情况对待+解决问题+总结经验。此类试题考察了考生应对压力、处理事件的能力，公务员要能正确对待和处理顺境与逆境，成功与失败。
第一章 1.美的诞生是从实用性向非实用性转化的。? 2.美学作为一门学科诞生在十八世纪。? 3.殷商时代的（）文里就有“美”这个字。A A. 甲骨 B. 金 C. 小篆 D. 隶书 4.（）的《说文解字》认为“美”是“羊大，味甘也。”D A. 毛苌 B. 荀子 C. 董仲舒 D. 许慎 5.意大利美学家（）认为维科才是真正的“美学之父”。 A. 鲍姆嘉通 B. 克罗齐 C. 柏拉图 D. 维科 6.认为“美”字的意思是羊给中国人的综合感觉为美的是C A.毕达哥拉斯 B.莎夫 C. 笠原仲二 D.苏格拉底 7.美学作为一门独立学科的诞生时间是1750年。? 8.下面哪位学者提出了“美是难的”。苏格拉底 9.冯友兰将人生分为哪几重境界？ABCD A功利境界B自然境界C道德境界D天地境界 10.车尔尼雪夫斯基在哪一部著作中提出了“美是生活”？A A《生活与美学》 B《艺术对现实的审美关系》 C《怎么办？》 D《俄国文学果戈理时期概观》 第二章测试
1柏拉图提出了“美的东西”与“美本身”的分别。?2康德的美学代表作是《判断力批判》。? 3休谟认为美的判断标准是人的主观趣味。? 4提出美是“数的和谐”的人是D A高尔吉亚 B苏格拉底 C芝诺 D毕达哥拉斯 5马克思论述美的重要著作是B A《法哲学》 B《1844年经济学-哲学手稿》 C《私有制的起源》 D《共产党宣言》 6车尔尼雪夫斯基认为美是生活? 7亚里士多德认为美的三原则是高华、匀称、明确X 8一首诗和一篇散文之间的关系属于A A事物和其他事物之间的关系 B个别事物与整体之间的关系
C事物内部各个成分之间的关系 D事物与人之间的情境关系 9布洛在对实验美学批判的基础上，创立了心理距离说。? 10柏拉图的哪一篇著作集中讨论了美的本质问题？B A《克拉底鲁篇》 B《大希庇阿斯篇》 C《小希庇阿斯篇》 D《曼诺篇》 第三章测试 1儒家强调尽善尽美，注重社会人格之美? 2提出天地有大美而不言的是法家X 3具有禅宗意味的诗人是B A屈原 B王维 C辛弃疾
限时考试 甘肃省2013年《行政事业单位内部控制规范（试行）》 一、单项选择题（本类题共10小题，每小题4分，共40分。单项选择题 (每小题备选答案中，只有一个符合题意的正确答案，请选择正确选项。） 1.合同订立环节不包括（）。 A.合同策划 B.合同调查 C.合同登记 D.合同审批 A B C D 答案解析：合同订立环节包括合同策划、合同调查、合同谈判、合同文本拟定、合同审批、合同签署等环节，合同履行环节涉及合同履行、合同补充和变更、合同解除和终止、合同结算、合同纠纷处理等环节，此外还有合同履行后续环节，包括合同登记、合同归档管理等环节。 2.单位领导是预算的（）。 A.决策机构 B.编制机构 C.执行机构 D.监督机构 A B C D 答案解析：单位领导是预算的决策机构，财务部门是预算的编制机构，业务部门是预算的执行机构。 3.内部控制整体框架阶段中内部控制的目标不包括（）。 A．财务报告的可靠性 B．经营活动的效率和效果 C．相关法律法规的遵循性 D．不发生贪污腐败行为 A B C D 答案解析：前三个选项是整体框架涉及到的内部控制的目标。 4.（）是行政事业单位工作的起点和依据，是建立和实施内部控制的核心环节。 A.预算 B.归口管理 C.收支管理 D.政府采购 A B C D
答案解析：《规范》第十二条。 5.在资金支付管理环节，对报销或借款业务进行授权审批的是（）。 A.部门经办人 B.部门负责人 C.出纳 D.审批岗或授权会计 A B C D 答案解析：参看资金支付环节的业务流程。 6.行政事业单位的决策一般由（）决定。 A.党委书记 B.纪委书记 C.单位领导班子 D.主要领导 A B C D 答案解析：决策机制的内容。 7.单位应当加强决算管理，确保决算真实、完整、准确、及时，加强（）工作。 A.决算分析 B.决算归档 C.预算分析 D.绩效评价 A B C D 答案解析：《规范》第二十三条。 8.按照内部控制缺陷影响整体控制目标实现的严重程度分为（）。 A.一般缺陷、重要缺陷、重大缺陷 B.执行缺陷和监督缺陷 C.设计缺陷和执行缺陷 D.执行缺陷和管理缺陷 A B C D 答案解析：C是按照内部控制缺陷来源定的。 9.下列（）不是建设项目管理的业务流程主要环节。 A.工程立项 B.工程设计与概预算 C.签订工程合同 D.工程建设与工程竣工验收 A B C D 答案解析：参看建设项目业务流程。
创业说明会操作流程集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
《创业说明会》操作流程 一.对象：增员对象 二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿 三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。 四.时间：60-90分钟 五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序 六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力 a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌 b)提前20分钟到准备室准备、准时进场 c)事前与相关人员作好沟通，精心准备 d)宣讲内容规范，保持客观、中立 e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人 文特色。 七.授课方式：大班宣讲
八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意 义、工作性质及意义、分享 九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业 文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画 *标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。（太长，改短） *张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画 *预先准备两名成功业务员发言 十.责任人：区经理、各级机构负责人 十一.流程： 会前宣导 一、时间：2017年10月27日。 二、地点：各分支机构自定 三、宣导部门：各营业部、组 四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报 五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头 会） 会前准备
1MBTI 职业性格分析报告 说明网上各种版本的拼接整理版大家不用再那么麻烦的去一个个搜啦史上最全免费版~O(∩_∩)O哈哈~小吹牛一下~ 里面共包含两套题分别为版本一和版本二版本一48道版本二69道。 注意目录得使用我特别设计了目录大家不再用那么麻烦的找了按CTRL的同时点击想去的条目就能跳转咯。 版本一前言 本报告是对你测验结果的基本诠释分析解释你的个人特点并帮助你有效地理解其它的报告并加以运用。本测评建立在 两种理论框架基础之上“人格理论和动力理论”。 MBTI 人格理论始于著名心理学家卡尔·荣格先生的心理类型的学说后经Katharine Cook Briggs 与Isabel Briggs Myers 深 入研究而发展成型。这种理论可用于解释为什么不同的人对不同的事物感兴趣、擅长不同的工作、及人们有时不能互相理 解。30年来这种理论在全球范围得到了广泛的运用公司利用它进行招聘选拔、人岗匹配、组织诊断、改善团队沟通及 人际关系青年人利用它进行职业生涯规划; 老师学生利用它提高学习、授课效率夫妻利用它融洽关系、增进感情…… 动力理论整合了大五人格、情感理论等备受管理界推崇的心理学模型从个人角度能有效反映人们的心理特性如积极 性、自信心、主动性等这是事业成功与否的关键因素。从企业的角度企业整体的工作绩效与员工动力参数直接相关。 报告阅读说明 z 本报告对你的人格特点及动力特点进行了详细描述它能够帮助你拓展思路接受更多的可能性而不是限制你的选择 z 报告结果没有“好”与“差”之分但不同特点对于不同的工作存在“适合”与“不适合”的区别从而表现出具体条 件下的优、劣势 z 你的动力、人格特点由遗传、成长环境和生活经历决定不要想象去改变它但却可以通过对报告有效利用扬长避短 更好的发挥个人潜力 z 报告展示了你的性格偏好和做事的动力状况而不是你的知识、经验、技巧 z MBTI 及动力理论已有近50 年历史、上万例的研究报道并有正在进行的权威研究支持这些理论的应用 本报告包括以下内容 MBTI简介中国MBTI性格类型系统有机地融合了目前国际上最权威、最普遍使用的MBTI性格类型系统和国际高智商协会的性格类 型系统并通过对中国人不断地测试、修改、完善测试问题已完全实现了中国化其可靠性在成功职业指导中心进行职 业定位、职业生涯规划的使用过程中得到了充分的验证。 世界上关于划分性格类型的理论有很多种MBTI性格类型理论是目前国际上最权威、最普遍使用的理论因为只有它真 正深入系统地把握了人的性格本我。目前它已被翻译成十多种文字。近年来全世界每年有200多万人次接受MBTI 3测试。据统计世界前一百强公司中有89%的公司引入使用MBTI 作为员工和管理层自我发展、改善沟通、提升组织绩效 的重要方法。
行政事业单位内部控制规范工作实施方案 根据财政部《行政事业单位内部控制规范（试行）》（财会[2012]21号）、财政部《关于全面推进行政事业单位内部控制规范实施的指导意见》（财会[2015]24号）、《湖南省财政厅关于开展行政事业单位内部控制基础性评价工作的通知》（湘财会[2016]16号）等文件的要求，现制定我单位内部控制规范工作实施方案。 一、工作内容 财政部《行政事业单位内部控制规范（试行）》明确规定：内部控制是单位对经济活动的控制，是单位为实现控制目标，通过制定制度、实施措施和执行程序，对经济活动风险进行防范和管控。 （一）控制目标 内部控制是我单位履行职能、全面完成各项任务的重要保障。为做到自我约束和规范，我们的控制目标为： 1.经济活动合法合规。采取必要的措施合理保证预算收支等各类经济活动在法律法规允许的范围内进行。 2.各项资产安全和使用有效。加强资产管理，做到资产实物与财务情况相吻合，合理保证资产的安全和完整。 3.会计信息真实、完整、可靠。合理保证会计信息的真实、完整，客观反映预算执行情况，为领导决策提供依据。 4.提高资金使用效率。做好预算管理，为完成各项财政任务提供资金保障，合理分配各项资金，不断提高资金使用效率。
5.作为反腐倡廉的重要手段。在我单位内部逐步完善决策权、执行权和监督权分立的机制，发挥制度和流程的控制作用，有效预防腐败。 （二）实施范围 内部控制规范实施的范围包括：本单位。 要充分利用已经开展的科学化、精细化梳理工作和廉政风险防范工作等已有成果，结合本次内控工作的具体要求，追踪资金的具体流向，建立健全各项规章制度。 （三）实施原则 在我单位制定实施内部控制的各项目标时，应当做到： 1.对单位预算收支的全过程进行控制，资金走到哪里，内控跟踪到哪里。 2.突出重点，监控一般，对关键控制点和关键岗位要特别加以防范。 3.要相互牵制和制衡，各项收支业务的决策、执行、监督三个环节要相互分离，各环节的不相容岗位和人员要相互分离。 4.各项内控制度的建立与实施，要行得通、做得到、管得住、用得好、可持续。 （四）工作任务 1.梳理并完善经济业务流程。全面梳理并完善预算管理、收支业务管理、政府采购业务管理、资产管理、建设项目管理、合同管理等6大经济业务流程，同时明确各项经济业务流程中涉及到的部门、岗
“成就与梦想”创业说明会操作手册设计思路：会前准备——会中操作——会后追踪 报名——面试甄选——登录——创业说明会——迎新会、拜师会——衔接 教育 创业说明会——会前准备阶段 1．会务准备 a确定会议日期 b确定会议主题：让新员了解行业、了解公司、了解营销，坚定选择投 身国寿、从事寿险工作的信心。 c确定会议形式：演讲、互助、访谈式相结合 d确定会议地点：公司职场/宾馆 e确定致欢迎辞领导（见附件） f确定讲师及主持人 g成本预算 A相关事宜： 1制作通知（举办创业说明会）下发各职场、营业单位
2宣导——营销部经理、组训通过晨会宣导，主管通过二早宣导,力图 业务员选择合适新员对象参加说明会，并通过说明会达成增员效果。 会议氛围营造——制作海报、反复宣导 3下发《邀请函》《拥抱朝阳》相关增员工具、资料 4加强对新员到会情况的追踪工作 B召开会前预备会： 1.建立创业说明会项目小组，进行人员分工，各司其职. 项目组负责人： 主要工作：制定总体方案及工作计划； 决策后制订分工计划、人员安排，并召集全体工作人员会议，宣 布各项安排； 各小组工作进展督促、跟进； 召集小组负责人会议，各组汇报工作进度；与其他部门协调； 安排彩排和会后总结。 议程组组长：
小组主要工作：（1）召集小组工作会议（2）讲师及主持人的联系与落实 （3）准备专题教案及主持人讲稿——专题资料准备、领导发言稿的准备 ——与讲师作专题教案研讨、初步定稿——主持人拟写讲稿 ——制作投影片（由工作小组完成） （4）组织讲师试讲专题、主持人演练 （5）所有教案、投影片、主持人演练 （6）音响负责人：音像资料的准备（宣传片《迈向美好明天》、《欢乐 曲》、《上台曲》、《相信自己》《你真的很不错》 接待组组长： 小组主要工作： 1召集小组工作会议； 2参加人员类型与人数的落实； 3礼仪接待工作——制定接待礼仪工作要求——明确工作人员服装要求及落实 ——礼仪及接待人员的安排及训练（2位迎宾、2位导座、2
福建省内常识题，保你看过后十拿九稳。（50楼放答案） 1、在闽西客家山区保存着被称为"世界上独一无二的、神话般的"民居建筑是？土楼 2、我省被誉为中国八大茶乡之一的县是？安溪，中国乌龙茶之乡 3、福建省最大的少数民族是？畲族 4、福建省唯一的世界自然和文化双遗产是？武夷山 5、福建省沿海地区每年7、8、9、10月常受什么灾害性天气的影响？台风 6、福建省的西部邻省是广东省和哪个省？江西 7、每年三月在厦门市举办的国际体育赛事的全称是？厦门国际马拉松赛 8、北回归线有没有穿过福建省？没有，北回归线穿过的省区有云南省、广西壮族自治区、广东省、台湾省 9、近几年，两岸同胞要求"三通"的呼声越来越高，请问，三通指的是哪三通？通邮、通商、通航 10、福建省的省树是？榕树，1997年8月，经省第八届人大常委会审议通过，确定榕树为省树 11、1956年建成并承担厦门惟一出省的铁路线是什么？鹰厦铁路 12、福建省年降水量是东南沿海多还是西北山区多？西北山区 13、福建的地形以山地丘陵为主，山地丘陵约占全省总面积的百分之几80% 14、我省第一个获得联合国人居奖的城市是哪个市？厦门市，厦门是唯一获得2004"联合国人居奖"的中国城市 15、我省境内的世界第二、亚洲第一座特大型三跨全漂浮钢箱梁悬索桥是什么桥？海沧大桥 16、一清二楚（打福建地名一）三明 17、相册（打厦门地名一）集美
18、逆我者亡（打福建地名一）顺昌 19、久无战事（打福建地名一）长泰 20、垄上池边梅半开（打福建地名一）龙海 21、苗圃改大方离去（打福建地名一）莆田 22、何处可避秦（打福建名胜古迹一）桃源洞 23、明溪潺潺流峰前（打福建名胜古迹一）清源山 24、今年春节台商包机的航线必须在哪个城市上空绕过？香港 25、怎么理解我省河流"短而壮"的特点？长度较短，但是水流湍急，水力资源丰富。 26、福建省的旅游标志是？ C A、厦门的日光岩 B、客家土楼 C、武夷山的玉女峰 D、湄洲的妈祖像 27、福建省唯一流出本省的的大河是什么？ C A、闽江 B、九龙江 C、汀江 D、晋江 28、福建省的面积大约是多少平方公里？ B A、10万 B、12万 C、14万 D、16万 29、福建省人口大约有多少人？ A A、3500万 B、4500万 C、2500万 D、1500万 30、福建省最大岛屿是？ B A、厦门岛 B、平潭岛 C、东山岛 D、金门岛 31、福建省的省花是？ C A.三角梅 B.刺桐花 C.水仙花 D.茉莉花 32、郑成功墓地位于？ B A 厦门 B 泉州 C 漳州 D 龙岩 33、厦门与台湾哪一个港口海上距离最近？ B A 基隆 B 高雄 C 花莲 D 鹅銮鼻 34、有"福建音乐活化石"之称的艺术形式是 B A．歌仔戏B．南音C．莆仙戏D．闽剧
MBTI的由来 ?MBTI(Myers-Briggs Type Indicator) 的理论基础来源于瑞典心理学家卡尔·荣格（Carl Jung）有关知觉、判断和人格态度的观点。 MBTI的由来 ?嘉芙莲·谷嘉·碧瑞斯（Katharine Cook Briggs）和她的女儿伊莎贝·碧瑞斯·麦尔（Iasbel Briggs Myers）是MBTI的作者。 ?在荣格的基础上，增加了——行动方式维度：判断-知觉 ?构建了人格理论的四维八极模型 ?编制《迈尔斯-布里格斯类型指标》（MBTI） MBTI的使用 ?MBTI是一个有许多研究数据支持，属于信度、效度都较高的心理测评工具。 ?用途非常广泛：自我探索、人才选拔、团队建设、管理培训、婚恋咨询、教育咨询及多元文化培训。 MBTI理论介绍 ?MBTI衡量的是个人的类型偏好，或称作“倾向”。 ?所谓倾向是一种特定的行为和思考方式，是一种天生的倾向。 ?这四方面的倾向，没有对或错。它们各自识别了一些人类正常和有价值的行为。 MBTI理论如何对人进行分类？ 能量倾向：你更喜欢将自己的注意力集中于何处？你从何处获得活力？ 外向 E 外倾型与内倾型人的压力环境 ?与其他人一起工作 ?需要在电话里讲许多 ?经常性与他人沟通
?没有任何反馈地快速工作 ?太多需要应付的即时任务与命令 ?经常得到口头反馈 活动设计：请观察下图并进行描述 对于上述图片的不同描述 ?感觉型人：“有很多齿轮，有一个人爬在上面，顶上有个钢盔，后面是一些树和人。” ?直觉型人：“战争和人类对森林的看法将毁灭地球，警钟已经敲响，这是对现实真实的写照。” ★活动启动 ?由于两种不同的性格，在发现及处理同一问题的方式会有所不同。 ?二者在工作中各有所长，可以很好的配合：直觉型的人因为较重远景和全貌，适于做策划的工作；而感觉型的人注重细节和现实，适于做实施执行的工作。 接受信息：你如何获取信息？ 感觉 S 感觉型与直觉型人的压力环境 ?去关注过于现实的问题 ?使用证明的方式去说明一件事 ?去关注细节 ?检查事物的准确性 ?需要注意过去的经验 你们学院要在毕业班评选?°XX市三好学生?±，你必须选择一名学生。 最后有两个候选人：王明和周鹏。那么你倾向于： 王明：很明显，他是一个明星学生：四年的总成绩名列前茅，品德表现也很突出，在学院的体育、艺术活动中都有上佳表现，是名副其实的三好学生。虽然说王明天生聪明，但是他也还是非常努力地做好每件事情。所以，出于公平起见，按硬性指标综合来评，相信所有的人都会毫无异议地同意王明获得这个荣誉。
一、单选题 1、本规范，第一章介绍了行政事业单位内控规范的适用范围、基本定义、主要目标及建立内控的原则，并明确（）对内控的责任。 A、单位负责人 B、出纳 C、市场总监 D、财务总监 【正确答案】A 2、内部控制的（）是合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。 A、目标 B、方法 C、手段 D、定义 【正确答案】A 3、经济活动风险评估至少（）进行一次。 A、每天 B、每月 C、每年 D、每世纪 【正确答案】C 4、根据本单位实际情况，按照权责对等的原则，采取成立联合工作小组并确定牵头部门或牵头人员等方式，对有关经济活动实行统一管理。这称为（）。 A、归口管理 B、内部管理 C、宏观管理 D、单位管理 【正确答案】A 5、事业单位预算应当自求收支平衡，（）编制赤字预算。 A、不得 B、可以 C、有时候可以 D、领导允许时可以 【正确答案】A 6、事业单位（）是指事业单位根据预算执行结果编制的年度报告。 A、预算 B、决算 C、概算 D、统计
7、事业单位应当按照规定编制年度决算，由主管部门审核汇总后报（）审批。 A、出纳 B、采购人员 C、财政部门 D、销售部门 【正确答案】C 8、建设项目已实际投入使用但超时限未办理竣工决算的，单位应当根据对建设项目的实际投资暂估入账，转作相关（）管理。 A、资产 B、负债 C、所有者权益 D、净资产 【正确答案】A 9、合同发生纠纷的，单位应当在规定时效内与对方（）。 A、协商谈判 B、暴力解决 C、诉讼仲裁 D、保持沉默 【正确答案】A 10、经批准的投资概算是工程投资的最高限额，如有调整，应当按照（）有关规定报经批准。 A、个人 B、领导 C、组织 D、国家 【正确答案】D 11、通过（）派出机构对行政单位的内部控制进行监督和评价。 A、人民代表大会 B、国务院 C、各级人民政府 D、审计署 【正确答案】B 12、单位建立与实施内部控制，应当遵循的原则不包括（）。 A、全面性原则 B、重要性原则 C、制衡性原则 D、规范性原则
创业说明会主持词开场白三篇 导读：本文创业说明会主持词开场白三篇，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 尊敬的各位来宾、来自社会各界的有识之士，大家好! 欢迎各位来到中国人寿保险股份有限公司参加有国寿新区主办的“创业说明会”。 当春去秋来、草长莺飞，您是否也感慨时间的飞逝、生命不容颓废; 当夜深人静、思潮澎湃，您是否也懊恼虚度的光阴、稍纵即逝的机会; 当面对人生的改变、面临事业的抉择，您是否还在十字街头徘徊、不知如何进退; 当有人向您介绍中国人寿保险股份有限公司、向您推荐人寿保险这一行业的时候，您是否有很多的犹豫、很多的疑问…… 那么，今天我们邀请众位就是要为您解除所有疑虑、帮助您告别徘徊，浅谈人生理想、再叙成功机会。 也许今天的相识就是我们携手共创美好事业的开始;也许今天的相聚对您今后的人生旅途有所启迪;也许今天的一面之缘他日难以再叙; 但我仍建议，我们都应该为今天的相识来一次热烈的掌声。同时，
也借这相识的掌声开始我们国寿新区的“创业说明会” 有请讲师出场并介绍讲师 结束语： 通过以上的交流，我想大家对中国人寿保险公司一定有了更深的了解，对人寿保险有了更新的认识，对寿险这一行业也有了全新的审视。 也许寻寻觅觅多年，疲惫的您还是没有找到适合自已发展的空间; 也许忙忙碌碌终日，等待您的却是无奈的重新开始、重头奉献;也许勤勤恳恳半生，憧憬与现实之间还是有很大的差距;也许扎扎实实奋斗，好运却总是不把我们眷恋。 今天，有这样一个大好的机会摆在您的面前，它不敢说完美，但可以助您洗去昨日遗憾，它不敢说适适在座的每一位，但可以从此自由发挥、自由发展。 它就在这里等待着您，您可以一试，就此改变您的人生;您可以放弃，重新回到寻觅的征程。 希望明智的您，当机立断;期待不甘心的您，加盟寿险。我们会一路帮您、推您、送您走向成功。 最后，祝各位朋友祥和、祥运，福瑞、福馨，康宁一生! 中国人寿保险公司“创业说明会”到此结束。(接下来倒入面试)【篇二】 一、开场白： 各位尊敬的来宾、亲爱的朋友：
1.《嘎达梅林》是哪个民族的叙事歌曲？(高级题) 1 藏族 2 满族 3 蒙古族 4 回族--------------3 2. 我国的第一部诗歌总集是：(低级题) 1诗经 2 女神-------------------1 3. 在我国内地驾驶车辆，必须遵守：(中级题) 1 左侧通行的原则 2 右侧通 行的原则-------------2 4. 围棋棋盘共有几个交叉点？(低级题) 1）360 2）361--------------------2 5. 人体最大的细胞是：(低级题) 1:卵细胞 2 脑细胞 3 淋巴细胞-------------1 6. 被称为我国最最大的古典艺术宝库的石窟是哪一个？(中级题) 1 甘肃敦 煌莫高窟 2 新疆千佛洞 3 四川乐山大佛----------------------1 7. 下面哪座山是中国佛教四大名山之一？(高级题) 1峨嵋山 2 华山 3 泰 山 4 嵩山---------------1 8. 人体最坚硬的部分是：(中级题) 1 指甲2:牙齿 3 颅骨----------------2 9. 以下哪一种商品的需求价格弹性最小？(低级题) 1 粮食 2 食盐 -----------------2 10. "海市蜃楼"现象在不同时间内出现的影像不同，有时候是影像呈正象，有 时候是影像呈倒象，请问呈倒象的是什么时段(低级题) 1下午时段 2 上午时段-------------------1 11. 被称为"国际会议之都"的城市是：(低级题) 1 日内瓦 2 华盛顿 -----------------1 12. 我国最大的淡水湖是：(高级题) 1 洞庭湖2鄱阳湖 3 太湖 4 哈纳斯湖 ----------------2 13. 哪个国家是钻石的最大产出国？（吗）(中级题) 1扎伊尔 2 刚果 3 南 非-----------------1 14. 好莱坞位于美国什么州：(低级题) 1加利福尼亚州 2 阿拉斯加洲 --------------------1 15. "席梦思"三个字源于什么？(低级题)1 地名2人名---------------2 16. 沙漠之舟--骆驼的驼峰是用来(低级题) 1 贮水的2贮脂肪的 3 驮物品 的------------2 17. 参加第一届古代奥运会的国家有：(中级题) 1:三个 2 四个 3 五个 -----------------1 18. 股票市场中指数大幅上升又称：(低级题) 1牛市 2 熊市 ------------------------1 19. <<义勇军进行曲>>是哪部电影的主题歌？(高级题) 1 《英雄儿女》2《风 云儿女》3 《平原游击队》4〈〈永不消逝的电波〉〉--------------------------2 20. 水上芭蕾又称：(低级题) 1 自游泳2花样游泳------------------2 21. 海马是马吗？(低级题) 1 不是 2 是--------------1 22. UNESCO是什么国际组织的简称？(中级题) 1 联合国科教文组织 2 联 合国安理会 3 世界卫生组织---------------------1 23. 发射第一颗人造卫星的国家是：(低级题) 1美国 2 前苏联-----------------2 24. "艾叶"燃烧的烟能驱蚊蝇，对吗？(低级题) 1 对 2 不对-------------------1 25. 鱼有心脏吗？(低级题) 1)有（脊椎动物都有心脏。鱼是脊椎动物）2） 没有 26. 企鹅是否可以生活在赤道附近？(低级题) 1 可以 2 不可以------------1 27. 乒乓球比赛中，甲方进攻时未将球打在台内，而是直接打到了台外乙方
荣格的智慧 【摘要】分析心理学是20世纪早期诞生的一门探究人类心灵原始意象的深度心理学。在弗洛伊德对人类无意识的发现的基础上，根据自己亲身体验及对临床病人的大量观察和各民族宗教神话的广泛研究，瑞士精神病学家、精神分析的代表人物卡尔-荣格提出来一套颇具说服力的人类心灵深层结构理论。作为其理论精髓的集体无意识思想越来越多地受到人们的重视。本文就人格层次结构学说、性格的类型、人格探索的方法等人格心理学理论中的重要内容以及心理治疗过程中的转移现象和应对策略加以梳理，并浅述了自己在学习过程中的一点心得体会。 【关键词】荣格、意识与无意识、性格类型、转移 ——————————————————————————————————- 荣格（1875—1961），瑞士著名哲学家，分析心理学的创始人。他一生致力于心理学的研究，在弗洛伊德研究的基础上，借鉴了其无意识理论，采纳了精神分析的方法，以意识与无意识、自我与自己为轴心，将不同时间、空间、文化、人性等结合成为一个整体，构成他特有的思想结构，成为举世公认的权威。 人格的结构和内容 一、意识——精神事实对于自我的一种关系。 意识是心灵中唯一能够被个体直接感知的部分。它源于无意识领域，以自我为中心：意识从无意识领域和外部世界中汲取内容，当这些内容与自我发生联系时即成为意识。其本质是辨别，区分自我和非我，主体和客体，肯定和否定等等。事物分离成对立的双方完全是由于意识的区分作用，只有意识才能认识到适当的东西，并使之与不适当的和无价值的东西区别开来。意识的功能有两个方面： 1.外部功能（即心理活动机能）：感觉、思维、情感、直觉 感觉：告诉我们存在着某种东西 思维：告诉我们它是什么 情感：告诉我们它是否令人满意 直觉：告诉我们它来自何方和去向何方。 2.内部功能：记忆功能、意识功能的主观因素、情绪 二、个体无意识（又称下意识）——被压抑或遗忘的个体知觉和经验 情结是个体无意识的重要内容，是心灵将经验重建为内在客体后的产物。荣格认为，情结以类似本能的方式运作。说“类似本能”是因为它们对特定的情境或人物会产生立即的、直接的、特指性的反应。然而与本能不同的是，它们不完全是与生俱来的，而更大程度上是创伤、家庭互动模式、文化制约等经验的产物，这些经验再综合了集体无意识原型的原始性要素才产生了情结。情结对心理的影响大多是消极的。但是，对于意识自我来讲，那些苦恼的情感经验、精神创伤等个人生活经历又都可以成为加深个人见识，增强自我的适应，使人格更充实的有利条件。在人的日常生活中，原型要素就是透过情结的经验被体验的。 受地域、民族、经验的不同影响，每个人能够意识到的内容和程度不尽相同，因此个体无意识具有相对性，它的范围受到一定限制。同个人无意识的偶然事件可能易于被召唤到觉醒的意识中来比，组成个体无意识的一切冲动和愿望、模糊
人力资源社会保障统计报表系统SMIS2013操作流程 一、填报对象： 事业单位 二、表格填写范围： 参公事业单位只填写PS01；其他纯事业单位填写所有表格（除了PS10表）； 三、操作步骤： 在https://www.doczj.com/doc/7212101177.html,/xxgk/cszy/zcfgc/zlxz/下载，“2013年事业单位和公有企业统计软件及资料” 第一步：单位注册： 1、软件安装完成后，双击桌面上的软件图标，弹出下列单位注册框： 2、如上图所示，填写单位注册信息。其中： “报送级别”一栏，市直单位及县级单位选择“D县级、市本级”； “单位编码”一栏，共需输入12位数字，前11位填写该单位填报人的手机号码，第12位可从0-9中任意选择。红色*项为必填项目。 “单位类别”一栏：中有四个选项“参公事业单位、全额拨款、差额拨款、自收自支”，填报单位根据自身情况进行选择填报。 其他空格根据实际情况进行选择 第二步：年度管理（新增一个年度“2014”） 1、进入系统后，点击“年度管理”，出现下列界面：点击“新增”按钮，新增加“2014”弹出下列对话框，将“2014”设为当前年度。 第三步：接收报表结构： 1、点击“结构接收“按钮，弹出如下对话框：
点击“选择报表结构包“按钮，弹出下列对话框： 选择相关数据结构包：在打包的2014年企事业报表机构文件夹里 PS_2014.rpk数据包。点击“接收”，弹出下列提示信息框： 第四步：数据填报： 1、点击“数据填报”，弹出下图： 在页面左边的报表包中选择本单位需填报的报表包，如“事业单位人员”或“公有经济企业人才”等，则右边界面出现相应的报表。 2、录入报表数据，点击。逐张报表填写，直至整套报表填写完成。 3、整套报表填写完成后，点击“逻辑性审核”，根据系统提示进行错误检查，，直至全部数据校核通过为止。 第五步：生成上报文件 1、全部报表填写完毕并且校核通过后，在下列页面左侧选中需上报文件的单位：
心理健康复习题 一、选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个符合题目要求的。请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分 1.弗洛伊德认为在人格结构中遵循“快乐原则”的部分是( B ) A.自我 B.本我 C.超我 D.意识 2.在长期进行心理分析的过程中，来访者会把自己对父母、亲人等的感情和情绪 依恋关系转移到辅导员身上，把他作为自己的父母、亲人等，这是( B ) A.阻抗 B.移情 C.阐释 D.自由联想 3.下列不是心理冲突表现的是( C ) A. 个人同时存在着相互对立或排斥的动机冲突 B. B.实现某种目标应采取的途径与方法的取舍冲突 C.合理化 D.行为动机与内心标准的冲突 4.将某些不愉快的刺激，通过直接作用或间接想象，与来访者的行为症状联系起来，使其最终因感到厌恶而放弃这种行为，这种行为转变法是( C ) A.暴露法 B.系统脱敏法 C.厌恶法 D.放松法 5.在民主的家庭环境下成长的中小学生具有较强的独立性，善于与人相处，情绪 健康，个性发展全面，这主要表明下列哪个因素对心理健康的影响?( B ) A.父母亲的婚姻关系 B.父母亲的教养思想、教养态度及教养方式 C.父母亲的职业 D.父母亲的受教育程度 6.学校心理辅导与思想政治教育的一致性不包括( C ) A.基本目标和任务一致 B.职能互相衔接 C.工作方法一致 D.在实际操作过程中相融合 7.辅导员放下个人的参照标准，设身处地从来访者的立场去看待问题，这是( A) A.移情的理解 B.无条件的积极尊重 C.真诚 D.关注 8.下列哪个选项是行为转变法的基本原理?( A ) A.人的行为习惯可以通过学习获得，同样也可以通过学习而改变或消除 B.通过心理的放松状态来对抗焦虑情绪 C.通过改变来访者对自己、对他人或对事物的看法与态度来改变所呈现出的心理问题 D.人是有理性的，在适合的环境下，会努力朝向潜能充分发展的方向前进 9.下列选项中不属于常用的榜样引导法的是( C ) A.媒体教学 B.参观 C.小品表演 D.访问 10.卡尔·罗杰斯创立了下列哪种心理辅导方法?( C) A.精神分析法 B.系统脱敏法 C.个人中心法 D.合理情绪疗法 11.下列选项中不是发展性辅导特点的是( A ) A.辅导对象是在适应方面发生困难的正常人 B.致力于把学生的发展水平带到一个新的高度 C.强调发展的原则 D.解决学生开发自我潜能的问题 12.下列关于认知重建法的说法中不正确的是( D) A.重视来访者的不良认知和思维方式 B.主要代表人物是贝克、艾里斯 C.辅导员扮演的是教师与指导者的角色 D.它是心理辅导理论的第三势力 13.辅导人员直截了当地指示来访者做什么和说什么，这种影响技术是( D ) A.解释 B.指导 C.自我开放 D.影响性摘要 14.在强调社会文化和环境对人的幼年心理和人际关系的影响的精神分析学说修 正者中，有下列哪位心理学家?( ) A.艾里克森 B.斯金纳 C.艾里斯 D.贝克 15.通过测量人的少数有代表性的行为，对贯穿在人的全部行为活动中的心理特点 做出推论和数量分析的科学手段称之为( A) A.心理测验 B.心理评估 C.问卷法 D.心理分析 16.提出操作性条件反射理论的心理学家是（B） A.华生 B.斯金纳 C.艾森克 D.班杜拉 17.人应付紧张性刺激，维护康宁心理的手段是（A） A.心理防御机制 B.心理应激 C.心理冲突 D.挫折
第一章总论 一、目前,我国行政事业单位部控制存在的问题： 1、部控制意识相对薄弱 2、财务管理制度不健全 3、资产管理和控制制度有待加强 4、对预算控制缺乏刚性（未逐笔核对，未涵盖所有项目） 5、费用支出方面缺乏有效控制（审核不严，专项经费被 挤占） 6、固定资产管理比较薄弱 7、票据管理不够严格到位 8、岗位设置不够合理 二、部控制的目标 1、合法合规性 2、资产安全性 3、信息披露真实完整 4、提高管理服务的效果 5、促进行政事业单位实现发展战略 三、部控制的原则 1、全面性原则 （1）在设计容上，必须突破会计控制的界线 （2）在设计对象上，应当包括对人、物、活动的全面控制（3）在设计的流程上，应当考虑各流程的风险控制点
2、重要性原则 3、制衡性原则：应当在治理结构、机构设置、权责分配、业务流程等方面相互制约、相互监督、同时兼顾运宫效率 4、适应性原则：与单位规模相适应、与业务围相适应、与竞争状况相适应、与风险水平相适应 5、成本效益原则 四、以COSO为框架的部控制5要素：部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、部监督 （一）部环境 1、行政事业单位的法理结构 2、部机构的设置及权责分配 3、部审计机制 4、单位的人力资源政策 5、单位文化 （二）风险评估 容：目标设定、风险识别、风险分析和风险应对 对单位外风险进行分析、关注固有风险，特别是剩余风险常常使用比较分析法（横向和纵向比较） 常用的风险应对策略：风险规避、风险降低、风险分担、风险承受 （三）控制活动 常用的控制活动：不相容职务分离、授权审批、会计系统控
制、财产保护控制、预算控制、运营分析控制、绩效考评控制、风险预警机制、突发事件应急机制 （四）信息与沟通：真实、及时、有用 （五）部监督：有效性 五、部环境 （一）诚信和道德价值观 1、领导的操守和道德价值观念具有杠杆作用：主要取决于单位领导。管理者必须立言、立行以昭示其高水平的道德标准。 2、制定行为准则和其他原则：对员工精神规、仪容仪表、工作纪律、待人接物、环境卫生、组织管理以及违反守则的处理办法规定；对员工的廉洁、资产安全、等的规定。旨在提高个人诚信及操守。 3、管理者对干涉正常程序或凌驾制度行为的规定 4、面临不现实的目标压力 （二）管理哲学和经营风格：是控制环境中最基本、最主要的因素。 1、管理层的主导作用 2、管理理念：包括管理层对部控制的理念，即管理层对部控制以及对具体控制实施环境的重视程度。控制理念反映在管理层制定的政策、程序及所采取的措施中，而不是放映在形式上。
水利事业单位考试必考问题复习资料(带答案) 涵管破裂的原因,主要有三点,即:①管顶荷载过大;②管壁10cm偏薄;③管壁内设筋偏细,导致管壁拉应力偏小,受力筋拉断所致。 （一）坝体渗漏的主要原因 一是筑坝土料差，如含有杂质，透水性大等，施工时碾压不密实；二是坝身单簿导致渗径过短；三是坝下排水体堵塞失效或根本未设排水体；四是坝下原封堵漏洞漏水；五是白蚁在坝体内筑巢产生危害。 （二）坝基渗漏的主要原因 1、清基不彻底或根本未清基，水库建成后，不久便漏水。 2、设计中未考虑截水槽，或者截水槽尺寸不符合要求，截水槽在运用中被击穿。 主要处理技术1、增做粘土斜墙2、土坝坝体灌浆 3、套井充抓回填防渗墙 4、增做反滤排水及砂石导渗 5、培坡 6、压渗与排渗暗管 7、加强堤坝的白蚁防治 土坝渗漏的类型主要有：坝体渗漏、坝基渗漏、绕坝渗漏。. 1. 汛期是如何划分的? 答：根据我省降水规律和江河涨水情况，规定每年的4月15日～至10月15日为汛期。其中：4～6月为梅汛期，7～9月为台汛期。 2. 降雨等级是如何划分的? 答：24小时降水雨量少于10毫米的为小雨；大于10毫米少于25毫米的为中雨；大于25毫米少于50毫米的为大雨；大于50毫米少于100毫米的为暴雨；大于100毫米少于200毫米的为大暴雨；大于200毫米的为特大暴雨。 3. 什么叫台风? 答：台风生成于西太平洋热带海洋，是一个直径为100～200公里的暖性涡旋。
4. 台风等级是如何划分的? 答：暖性涡旋中心附近最大风力小于8级时称热带低压；风力达8～9级时称热带风暴；风力达10～11级时称强热带风暴；当风力不少于12级时称台风；风力达12级以上的称强台风。 5. 水库按库容是如何分类的? 答：按水库库容大小，把水库分成大型水库、中型水库和小型水库三种类型。总库容在1亿立方米及以上的称大型水库；1000万立方米及以上，1亿立方米以下的称中型水库；10～1000万立方米的称小型水库。其中100～1000万立方米的叫小（一）型水库；10～100万立方米的叫小（二）型水库。10万立方米以下至1万立方米的一般称山塘，以往曾称其为小（三）型。 6. 水库按坝高是怎么分类的? 答：水库按坝高的分类有：30米以下的称低坝，30～70米的称中坝，70米以上的称高坝。 7. 什么叫水库的集雨面积? 答：水库大坝坝址以上分水岭范围内的流域面积，称水库的集雨面积（单位：平方公里）。 8. 小型水库工程的防御洪水标准一般是如何分等的? 答：为了保证水库工程及其下游人民生命财产安全，国家对小型水库工程永久性建筑物（大坝、溢洪道、放水涵等）的设计洪水标准和校核洪水标准都是以多少年一遇来表示。如小（一）型水库（土石坝）设计洪水标准为30～50年一遇，校核洪水标准为300～1000年一遇；小（二）型水库（土石坝）设计洪水标准为20～30年一遇，校核洪水标准为200～300年一遇。 9. 什么叫水库的死水位和死库容?