附件二
《创业说明会》操作流程
一.对象：增员对象
二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿
三.目标：70%增员对象参加LASS测试
四.时间：60-90分钟
五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序
六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力
a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌
b)提前20分钟到准备室准备、准时进场
c)事前与相关人员作好沟通，精心准备
d)宣讲内容规范，保持客观、中立
e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七.授课方式：大班宣讲、小班交流
八.主要内容：行业简介（国际、国内、江苏）、平安简介、求职观（对个人影响、平安对
个人改变、从业后对个人要求）、工作性质分析（自然困难、人文困难、成长与收获）、分享（教材见公司统一格式电子版）
九.教室要求：场地大小视人数而定，突出寿险营销氛围，平安企业文化特色，场地布置
要求有标语口号、张贴画
*标语口号：一人走进平安，换取众人平安；以平凡创造卓越，用今天把握未来；只有做好人，才能做好事；我为众人服务，众人助我成功；信心是成功的开始，恒心是成功的方法；
*张贴画：平安标志，峰会宣传画
*预先准备两名成功业务员发言
十.责任人：区经理、四级机构负责人
十一.流程：
会前宣导
一、时间：每月（或隔周）开办（具体次数根据当地情况定时举办）时间确定应在创说会前
一个月公布。
二、地点：各分支机构自定
三、宣导部门：各营业部、组
四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知(见附件3)、海报
五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）
会前准备
一、创说会时间确定后，各部门宣导后。前期负责岗组训会前提前一周统计到各部
门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，并可直接与
麻雀组主任直接联系，提醒增员重要性。了解大致可增人数后，，进一步完善
行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。）。
二、第一天上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、
主讲人、分享人、导迎小姐的人选。
三、第一天上午11：00前确认主持人、主讲人、分享人、助教、导迎小姐（涉及
部门的，须与部门经理沟通），下午2：00召开相关人员会议，安排相关人员
工作，并再次提醒礼仪要求（着正装、佩司徽）
四、第一天上午11：10与电脑部或部门联系预定电脑及投影仪
五、第一天下午15：00前，布臵会场：
要求：简洁、大方、具有平安企业文化气息
1、张贴海报、标语（建议内容见上）
2、公司制作统一的欢迎牌（“平安欢迎您”）、路标、指引牌
3、准备条幅（内容：“中国平安人寿保险股份有限公司**分（支）公司创业
说明会”）
4、安排座位
六、第一天下午17：00前准备创说会材料：公司宣传资料（<平安剪报>、<平安保
险报>、<客户服务报>等）、创业说明会议程（领导、主持人、主讲人、分享人、
导迎小姐各1份、存档1份）、求职表100份、填表用签字笔、来宾登记表（见
附件1）、回馈表（见附件2）
七、第二天上午再次安排主讲人、主持人碰头、预演。
八、第二天上午9：00进行设备调试准备：电视、音响设备、VCD碟片（《走近平
安》、《精英创高峰》、《运动员进行曲》、当地制作的影印作品……）、手提电脑、
多媒体数码投影机（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、白板笔）以上硬件设
备由专人负责。
九、第二天下午5：00再次提醒2名导迎小姐（准备好绶带），提前30分钟即早晨
8：00前到达会场门口,着正装、化淡妆
十、第二天下午5：00再次提醒主讲人、主持人提前15分钟到达会场（着正装）
会中程序
一、助教提前30分钟进场，播放音乐，被增员者入场时发放《来宾登记表》和《创
业说明会信息回馈表》，指点被增员者填写《来宾登记表》，安排提前到达的增
员对象入座，并耐心、细致、热情解答提出的相关问题。
二、主持人提前15分钟进场，并观察准备工作是否全部到位，相关人员是否已到
场，（重点注意主讲人是否已到达），8：30主讲人准时进场
三、8:30,主持人提醒来宾关闭手机、拷机、致欢迎词、推崇主讲人 5分钟
四、主讲人主讲内容（一定要充满激情、具有强烈的感染力，营造积极向上的氛
围）（中途如需播放VCD音像资料，助教需密切配合） 40-60分钟
五、分享人经验分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人联系自身实际，现身讲
述成功历程，为增员对象树立成功榜样） 10-20分钟
六、结束语，主持人感谢主讲人、分享人，并以激昂的语句激发被增员人选择平安，
迈向成功。 5分钟
七、发放求职表，由推荐人指导填写。填写完后交至人管室。并在被增员人离场时
收回《创业说明会信息回馈表》。
八、通知参会增员对象，下午参加面试，通过并经面试合格者，参加LASS测试。
会后追踪
一、增员者带增员对象回部门进行主管面谈
二、来宾参会信息反馈（参会人数统计、面试人员统计、参训人数统计）
三、组训会后总结并评估
四、评估：组训旁听，统计说明会后参加的人员比率
十二.注意事项：
一、会议开始后，不允许人员在会场中走动，增员人如果陪同则不得中途离场
二、公司人员注意规范着装及平安礼仪
三、对增员对象提出的任何问题都要给予热情、正面的解答。
四、时刻强调“诚信”，以规范来吸引高素质人才