首先，美墅设计的重点是对功能和风格的把握。由于别墅面积较大，一般有八九个房间，对于家庭成员较少的家庭来说，如何分配空间功能就是头大的问题。现阶段由于一些美墅设计师的不专业，往往使大面积的空间功能重复，让客户觉得其生活质量并没有很大程度的提高。原因在于设计师以公寓的生活模式去理解美墅设计。
其实，美墅设计与一般满足居住功能的公寓是不一样的概念。别墅里可能会有健身房、娱乐房、洽谈室、书房，客厅还可能有主、次、小客厅之分等等，美墅设计首先以理解别墅居住群体的生活方式为前提，才能够真正将空间功能划分到位。关于别墅风格的选择，不仅取决于业主的喜好，还取决于业主生活的性质。有的是作为日常居住，有的则是第二居所。作为日常居住的别墅，首先要考虑到日常生活的功能，不能太艺术化、太乡村化，应多一些实用性功能。而度假性质的别墅，则可以相对多元化一点，可以营造一种与日常居家不同的感觉。
其次，美墅设计中最重要的一点就是选择专业的施工队伍。在普通居室的装修中，水电设计比较简单。但对于别墅来说，设计过程中牵涉到的东西很多，包括取暖、通风、供热、中央空调、安防以及大量的设备，而且由于面积大，空间穿插交错复杂，水电设计就要考虑得特别周到科学，注意主光源、辅助光源、艺术点光源的合理配置以及楼层间照明的双回路控制等等，所有这些专业配置，必须要从，才能确保万无一失。尚品怡园拥有一支专业的美墅设计团队，设计师都经过专业的美墅设计培训，具备对生活品质的理解能力、综合领导能力、专业技术能力和良好的沟通能力，可以满足高端客户的装修需求。
最后，后期配饰也是必不可少的，合理的配饰会起到画龙点睛的功效，看似不经意中的一幅画，一盆花，一个陶瓷，一尊雕塑，都与周围的环境相互融合，和谐共鸣；包括家具、窗帘、摆饰、餐具以及个人饰品，要想达到理想的效果，需在专业家居配饰设计师的指导下，用专业的眼光完成真正意义上的“别墅装修配饰”工程。
别墅的装修设计经验 浏览次数：2765次发布时间：2007-09-30 打印此页 设计阶段 一.寻找设计公司 优秀设计公司必备条件： 建筑装饰设计资质分专业甲级、乙级、丙级和专业级资质，只有综合实力较强的才能获得甲级、乙级资质。 一般的设计公司往往会对自己的设计公司精心设计，因此，设计公司自身的装潢往往也能看出该公司的设计水平和设计风格。 此外，设计公司的水平并不能完全体现在简单的相互比较之上，只有适合自己的才是最好的；设计公司内部设计师之间也有差别。因此，不能盲目相信口头传言的。 优秀设计公司硬件设施与软环境： 硬件设施是考核设计公司的前提条件，为了完成一套或多套设计，一般的设计公司都至少要完成包括手绘图、三维效果图、施工详图，需要用到绘图板及绘图工具、高性能电脑（配置条件较好）、打印机、绘图仪（可以绘制A3以上的工程图）、扫描仪。此外，如晒图仪等设备，由于企业业务量的限制和购置成本高，一般是委托专业机构完成，一般企业是没有的。 软环境是考核设计公司能否产生优秀作品的必备条件，只有设计环境幽雅、学习条件好、激励条件好、考核公平的企业才能产生更多好的作品。 选择设计公司要与选择设计师同时考虑，有时候选择设计公司往往就是选择设计师。 设计公司收费方式和收费 设计收费方式并不一样，一般分两次，第一次是签定设计合同时付一半，第二次付款时间是在第一次看设计初稿时。 设计收费水平：根据设计师水平收费不同，一般最高的是知名设计师，收费最高可达数万，往往为外籍或港台人士；其次是高级设计师，一般不少于150元/平米；然后是主任设计师，一般在120-70元/平米之间；一般设计师收费为75-45元/平米之间。也有一些装修公司的设计师是不收费的。 二.寻找设计师 如何考察设计师： 优秀设计师至少需要具备良好的审美观点和绘画功底，优秀的居室规划能力，一定的房屋结构理论，能灵活运用人体工程学理论于实际设计中，熟练掌握CAD软件、3D设计、PHOTOSHOP软件等相关图形处理软件 此外，还需要具备良好的沟通能力、理解能力，严谨认真的态度、谦逊守信的品质，一些设计师往往略显桀骜不逊。 如何与设计师合作 与设计师合作最忌讳不信任。 与设计师合作一定要守时，这是双方的。 与设计师合作一定要在事前把尽量多的问题交代清楚。 三.方案图设计 最初见面交谈时简单的建议 一般业主与设计师初次交谈时，出于双方的信任度低的原因，设计师往往会提供简单的建议。从这些建议中，可以看出设计师熟练运用设计的能力，同时也能大致了解设计师的个性。
北银别墅项目可行性报告
目录 前言 1、项目决策背景及摘要 第一部分：项目概况 1、宗地位置 2、宗地现状 3、项目周边的环境、配套 4、大市政配套 5、规划控制要点 6、土地价格 第二部分：法律及政策性风险分析 1、合作方式及条件 2、土地法律性质评估 3、取得土地使用权程序评估 4、土地性质变更的评估 5、政策性风险评估 第三部分：市场分析 1、区域住宅市场成长状况 2、区域供应产品特征 3、区域市场目标客层研究 4、目标市场定位及产品定位 第四部分：规划设计分析 1、初步规划设计思路 2、规划设计的可行性分析 第五部分：项目开发 1、土地升值潜力初步评估 2、工程计划 3、销售计划 第六部分：投资收益分析 1、成本预测 2、税务分析 3、经济效益分析 4、项目资金预测 第七部分：管理资源配置 1、机构设置 2、人力资源需求 3、人力资源缺口及解决 第八部分：综合分析与建议 1、优势、劣势 2、机会 3、结论和建议 第九部分：在新城市开发需要补充的容1、区块土地市场情况
北银别墅项目可行性报告 前言 项目决策背景及摘要 （一）外部环境 1、是中国著名的风景旅游城市，历史文化名城。系中国省省会，是省政治、经济、文化中心，也是全国15个副省级城市之一。是长江三角洲重要的中心城市。是国家重点旅游风景区，素有“人间天堂”的美称。“东方明珠”西湖坐落在城西。“三面云山一面城“，湖光山色，美不胜收，是中国十大风景名胜之一。历史悠久，是华夏文明的发祥地之一。从良渚文化起源，文化已有5000多年历史，是五代吴越和南宋建都地，由此，成为中国历史文化名城和七大古都之一。 经济技术开发区是1993年4月经国务院批准设立的国家级开发区，行政管辖面积104.7平方公里。依托的区位、人才、环境、经济等诸多优势，开发区全力打造接轨国际的投资环境，已在34平方公里建成区构建了一流的基础设施、优美的园区环境、完善的生活设施、高效规的政府服务；建成了全国最大规模的下沙高教园区及全国首批试点的出口加工区。现已有15所高等院校进驻，使下沙在短短几年之增加了10多万人口，带动了下沙商业、金融、贸易、服务等行业的发展，也为下沙区域房地产市场带来了新的发展机遇。根据市政府的规划，下沙被确定为的三大副城之一，并明确定位为：国际性的先进制造业基地，新世纪的大学城，花园式、生态型的副城。下沙环境很好，规划有宽广的马路，空间布局合理，还有很长的钱塘江河岸，下沙优美的外环境，都为居住创造出了良好的条件，使之摆脱昔日偏远荒凉的形象，成为房产市场的潜在增长点。 2、北银别墅项目由北银房产联合开发公司开发，地处经济技术开发区中心，位于下沙五号路西侧，具体四至为：开发区三号大街以东、二号大街以南、五号大街以西地区、四号大街以北，属市区七级地段。 3、项目渊源，特殊的政治或文化背景：该项目于90年代中期推向市场，但由于价格因素、地段偏远等多方面因素导致销售不畅，截止到目前仅销售1套，由于缺少必要的维修养护，竣工后的房屋及附属设施、景观绿化破损严重，基本处于烂尾状态，因此开发商决定进行转让。 （二）部因素 1、北银别墅项目启动、计划、执行及收尾估计需要3年时间，在公司发展中的处于重要地位，建议组建项目型的公司进行运作。 2、公司进入下沙区域市场，将有助于提高公司在下沙市场的覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用。 3、该项目将有力的保证公司未来的利润需求，同时依托该项目可以进一步扩大在下沙的经营规模与项目开发。
北京高端别墅市场需求调研报告 1
北京高端别墅市场需求调研分析报告 最近,我们对密云、怀柔、顺义、平谷、延庆、昌平等区域的别墅市场进行了一次系统的研究和分析,从市场供应,需求等方面对该区域别墅的现状进行了深入了解。此次,我们就这次高端别墅需求调研的一些基本情况与大家做一次分享,希望能给各位一些启示。 1 需求调研说明 1．1需求调研目的 对市场需求进行深入研究的目的在于,经过对不同人群市场需求研究,来获得需求主体的行业、年龄、收入等方面的特征,最终为客群定位提供依据;经过对需求主体的房地产产品需求特征的研究,主要包括购房区域、面积、价格、园林选择取向等方面,为本项目的产品设计、市场定位提供指导性建议。 1．1．1解决方法 本报告在需求研究方面,主要经过两个方面来完成,首先经过对现阶段市场在售的而且和北京别墅物业总体价格分布相同的,高档项目购房客群的描述,以解决市场需求主体及其购房取向的问题;并对需求问卷进行
定量分析,解决购房人群特征、需求产品特征等问题。其次,经过有购买本项目潜力的人群进行深访,了解她们对度假物业的看法和需求,对她们的消费行为特征作出描述和概括。这样,即有定性的方向指引,又有定量的数据分析,从而对需求研究提供有力的支持。 1．1．2调研范围 为了更深入的了解同项目类似的客群情况,我们在各区选取了9个高档物业,包括写字楼、别墅、公寓,而且其价格和北京总体别墅价格分布相似,这9个物业分别是:源屋曲、文津国际、观筑、融城、西环广场、华悦国际、华鼎世家、佳程广场、中环世贸。 1．1．3样本确定 为了准确反映调研人群的特征,对于普通访谈部分,我们所统计的人群均为已经购买或者即将购买的有意向购房群体。对于深访人群,均是资产在600万以上的,对该项目有兴趣的人群。 1．1．4调研问卷数量 本次需求调研问卷部分共下发普通问卷449份,其发放标准按照别墅物业的价格分布发放,收回问卷449份,其中有效问卷397份;深访部分我们选取了30位潜力客户。我们利用这397份调研问卷和30位的深访资料对度假别墅需求市场作了详尽的分析,以求对本项目的市场定位及后期运作提供较有力的支持。
荣欢装潢 荣欢装潢是第一批上海市装饰装修行业协会会员单位、上海装饰协会诚信企业、上海装饰协会金牌企业、上海市价格协（学）会会员单位，连续多年被评为上海市装饰行业规范服务达标企业、上海市装潢装修服务模范企业等荣誉。 公司开创了全新的服务模式，提供高品味的空间艺术设计、专业的施工管理、丰富的软装配饰等一站式管理服务。荣欢坚持创新，在装饰行业中形成了规模化的领先品牌优势。旗下共有“荣欢别墅装修设计”、“荣欢公装设计”、“荣欢家装”、“荣欢软装设计”四个品牌，分别服务于中高端别墅装修、公共商业空间装修和普通公寓装修和整体软装设计搭配。 荣欢装潢与香港、新加坡、纽约、巴黎、伦敦等地的高端家居设计机构一直保持着密切的交流和定期互访，这使得荣欢装潢能够始终站在装饰设计行业的最前沿。 自荣欢装潢品牌创立以来，荣欢装潢始终坚持以创新的服务体系、严格的施工管理引领装修行业发展，立足上海、辐射全国。目前在上海设有总部服务中心和六大设计中心，并成立了杭州、南京、合肥三个分公司。早已在装修行业中形成了规模化、集团化的领先优势，成为沪上装修领先品牌。 百姓装潢 百姓装潢公司是上海市家庭装潢五星级企业，公司率先同时通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSASl8001职业健康安全管理体系三证的认证并年年通过专家组的严格复审。公司在整个服务过程中严格按照管理体系标准执行，在装潢材料合格供货商的选择、施工现场的控制、过程的检验、饰后服务等方面都做到运行有记录，实现了操作性、控制性与可追溯性的结合，并保持可持续发展和持续改进。公司首创了连锁经营、集中管理的经营模式，对遍布全市各区的经营窗口实行“五个统一”即：统一形象、统一价格、统一运作、统一管理、统一服务，科学化的管理为装饰装修行业向规范化、国际化、标准化迈进作出了表率。
别墅设计调研报告 前言： 为了这次别墅设计，我翻阅了大量的书籍，浏览了网上的一些信息，收集到了好多关于别墅设计的知识。这次调研报告，我准备分四个部分来写。第一部分介绍别墅的概况以及设计前的一些准备知识；第二部分介绍大师住宅体会（主要体会三位大师的作品）；第三部分收录一些引导我前进的大师语录；第四部分用来总结此报告以及我个人的认识和体会。 第一部分：别墅的概况以及设计前的一些准备知识 此部分分为两讲。第一讲：别墅的概况； 第二讲：别墅设计前的一些准备知识。 一、别墅概况 1、别墅的概念及属性： 别墅是居住建筑的一个特殊类型，其具有居住建筑的所有属性，然而不同于一般住宅。 居住建筑的属性：居住方便、舒适和私密；居住、餐饮、娱乐的综合体；空间及造型亲切宜人等。 不同于一般居住建筑之处： 1）用地环境特殊（多建于风景区等特殊环境中，设计上特别强调与环境适应和协调） 2）单独设计建造（在创意与设计上特别注重与环境的对话和业主的需求） 3）反映业主审美情趣和职业特点（人们社会地位的象征，职业特点和个人情趣的反应也比较突出，如画家的别墅需有画室，设计师的别墅需有工作室，
等等） 4）造型丰富多彩（空间形象和外部造型）：由于别墅环境特殊、个别建造、私人所有、结构相对简单、应用材料的多样性，决定了别墅的风格、形式多样 总之，一般住宅与别墅的根本区别就是：别墅更强调空间和环境的特殊性、对业主需求的针对性和设计的原创性。简言之：住宅是共性的集合，而别墅更强调的是个性。 2、别墅个性化的优点： 1）由于别墅大多处于郊外环境清幽的地方，郊野闲适的生活和自然关系极其密切，巧妙地利用地形，因地制宜，组织室内外空间 2）在平面布局上，别墅具有相当大的灵活性，不需要顾及其他单元的好坏，可以创造出水平方向和垂直方向，大小空间相互穿插的空间布局 3）别墅的独立性使其在建筑处理上和新材料、新技术的运用上具有极大的自由，可以创造出满足住宅的功能使用需求 3、别墅的一些类型及特征 （1）独栋别墅 英译：HOUSE，Villa。 定义：独栋别墅即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性很强的独立式住宅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。这一类型是别墅历史最悠久的一种，也是别墅建筑的终极形式。 特征：私密性强，市场价格较高，定位多为高端品质。
南汇区三灶镇不墅项目报告 二OO三年十月一日
目录 第一部分宏观市场分析……………………………………02~20第二部分上海不墅市场分析………………………………21~34第三部分项目环境分析……………………………………35~37第四部分区域市场分析……………………………………38~49第五部分产品定位…………………………………………50~74第六部分销售策略…………………………………………75~00
第一部分 宏观市场分析 ——供需两旺，外来购房者比例增高 ——市场规范，大势看好，稳步进展 一、2002年房地产市场分析： 2002年上海市房地产市场接着上年的快速进展势头：房地产开发建设规模保持高位增长，商品房市场供需两旺,市场总体呈现加速进展态势。2002年上海市房地产市场综述如下： 1、市场综述：
?本市房地产开发投资额自1999年开始连年攀升，2002年投资额突破了700亿元前所未有的高位，土地供应接着放量，2002年新增经营性用地出让面积较上年增加52.2%，其中住宅出让面积同比增幅更是高达60.4%。 ?商品房批准预售面积和预售登记面积实现了跳跃试进展，供求比趋于稳定，存量产权房交易量接着较快增长，显示了上海市房地产市场正步入一个崭新的进展时期，房地产市场将更趋活跃成熟。 2、走势分析： ?投资建设规模进一步趋大，办公、商业底位反弹：自1997年以来，上海市房地产业步入上升轨道， 特不是近几年进展势头加快，房地产市场各要紧指 标持续增长。在整个房地产市场进展过程中，住宅 无疑成为本市房地产业进展的领头羊，对本市房地
产业进展起了举足轻重的作用。2002年房地产投 资额住宅超过77%，施工面积、新开工面积及竣工 面积住宅比重超过83%。 ?旧区改造力度加大，中心城区“空心化”迹象逐渐显现： 近年来，上海市加大了旧城区改造进程，动拆迁面 积连续三年增加，而近两年增幅均超过25个百分 点，2002年完成动拆迁面积是2000年的1.76倍，动拆迁面积快速增加。 ?商品房供需两旺，供求关系渐趋理想，存量房增幅放缓： 2002年上海市增量商品房市场完成跨越式的进展，商品房批准预售面积和预售登记面积同步大幅增 长。 近6年，本市商品房批准预售面积走出“U” 字型，在1999年触底回升。1997—2001年，批准 预售量始终在1400—1900万㎡区间波动。预售登 记面积稳步增长，由1997年的低位开始增长，1997 年供求比仅为1：0.25，随后商品房预售量逐年增
应龙湾别墅项目可行性研究报告 目录 一、总论 (3) 二、项目概况 (4) （一）地理位臵 (4) （二）区域环境 (4) （三）项目参数 (5) （四）设计理念 (5) （五）总体布局方案 (6) （六）社区配套规划 (6) 三、成都别墅和高档住宅市场 (8) （一）成都别墅市场的形成 (8) （二）本项目在成都高档物业市场的有力竞争 (10) （三）高档物业销售分析 (14) （四）城东、外东房产分析 （五）华阳房产分析 四、经济分析和财务评定 (19) （一）建设总投资 (19) （二）建设规模 (19) （三）项目建设进度计划 (20)
（四）资金来源及筹措计划 (20) （五）项目销售计划及销售收入预测 (20) （六）项目盈亏计划分析 (21) （七）项目现金流量分析和经济效益指标计 算 (21) 五、结论 (22) 一总论 改革开放以来，我国房地产业作为一个独立的经济行业得到迅猛的恢复和发展。就成都而言，2001年房地产开发累积投资170.76亿元，较2000年同比增长32.3%，商品房销售面积701.21万平方米，同比增长61.7%。 在入世、西部大开发及成都市城市向东向南发展战略规划的实施和“五路一桥”工程的完工，并顺应“成都一个特大城市……”的战略背景下，配之以成都十四个郊区（县）的环状绿化走廊，使得2001年成都郊区（县）的城市建设及房地产的发展达到了前所未有的高度。尤以华阳的“亲水”住宅，都江堰的“旅游地产”，龙泉的“山水桃花”别墅，温江的“生态居家”等为代表。房地产项目的开发随着郊区（县）城市化进程的加快而得到飞速发展。 优秀别墅及高档住宅（即：高档物业）既是开发商的形象代言，也是
8款中式别墅客厅设计案例 说到别墅的装修，中式风格也是很多人都会选择的风格之一。那大家想了解一下中式别墅客厅装修效果是怎么样的呢?跟小编来看看这些中式别墅客厅装修效果图吧。 客厅设计 独特的空间运用，色彩协调搭配，整个空间都充斥着古朴的典雅韵味。墙面的装饰更加的凸显出中式风格的韵味，使得整个空间更加的古朴古香。
客厅设计 冲一壶香茗，随意选一处坐下，或室内、或水轩、或凉亭，深深吐纳一口，伴着茶香吸入温润，瞬间只知水香、茶香、绿色香、树叶香、空气香……陶醉了! 客厅设计 整个家居将中式元素结合到现代的装修理念中，表现出东方文化的清雅含蓄和端庄风华。在浓郁的中式风格中同时也散发出时尚的味道，这样的一种融合也是很不错的哦。
客厅设计 环抱摆放的沙发成品字形靠墙而居，主位靠墙而坐。沙发围合型的开口朝着宽敞的空间，试坐于此，一种统领空间的豪迈感顿时而生，没有任何的语言暗示，没有任一的情景模拟，人的豪气总是会被空间和精神的力量而改变。一扇镂空的传统屏风摆放在入口，守护着室内的气场。现实的看，这个屏风不能挡住什么，但精神的力量就是让我们相信这若有若无的屏风能够成为我们安稳的守护。 客厅设计 客厅阳台推拉门由两套同户型合成使客厅空间更显明亮通透，天花采用全平式吊顶加内嵌式灯槽，灯光通过定制的木通格花使得空间更加富有层次。
客厅设计 中式的典雅，一直都受到了大家的喜爱。想这个中式别墅客厅的装修，就凸显出了中式装修风格的独特之处来，每一个角落都散发出不一样的美感。 客厅设计 这个中式别墅客厅装修不仅给人一种中式风格的韵味，同时也给人一种现代风格的时尚。将二者的完美融合，并不会显得一丝的维和。其实中式风格的出来的效果是可以很丰富的，上面给大家准备的中式别墅客厅装修效果图仅供大家一个参考。希望会对大家在进行家居装修的时候有帮助。
别墅设计调研报告 前言: 为了这次别墅设计，我翻阅了大量的书籍，浏览了网上的一些信息，收集到了好多关于别墅设计的知识。这次调研报告，我准备分四个部分来写。第一部分介绍别墅的概况以及设计前的一些准备知识;第二部分介绍大师住宅体会(主要体会三位大师的作品);第三部分收录一些引导我前进的大师语录;第四部分用来总结此报告以及我个人的认识和体会。第一部分:别墅的概况以及设计前的一些准备知识此部分分为两讲。第一讲:别墅的概况; 第二讲:别墅设计前的一些准备知识。 一、别墅概况 1、别墅的概念及属性: 别墅是居住建筑的一个特殊类型，其具有居住建筑的所有属性，然而不同于一般住宅。居住建筑的属性:居住方便、舒适和私密;居住、餐饮、娱乐的综合体;空间及造型亲切宜人等。 不同于一般居住建筑之处: 1)用地环境特殊(多建于风景区等特殊环境中，设计上特别强调与环境适应和协调) 2)单独设计建造(在创意与设计上特别注重与环境的对话和业主的需求) 3)反映业主审美情趣和职业特点(人们社会地位的象征，职业特点和个人情趣的反应也比较突出，如画家的别墅需有画室，设计师的别墅需有工作室，等等) 4)造型丰富多彩(空间形象和外部造型):由于别墅环境特殊、个别建造、私人所有、结构相对简单、应用材料的多样性，决定了别墅的风格、形式多样
总之，一般住宅与别墅的根本区别就是:别墅更强调空间和环境的特殊性、对业主需求的针对性和设计的原创性。简言之:住宅是共性的集合，而别墅更强调的是个性。 2、别墅个性化的优点: 1)由于别墅大多处于郊外环境清幽的地方，郊野闲适的生活和自然关系极其密切，巧妙地利用地形，因地制宜，组织室内外空间 2)在平面布局上，别墅具有相当大的灵活性，不需要顾及其他单元的好坏，可以创造出水平方向和垂直方向，大小空间相互穿插的空间布局 3)别墅的独立性使其在建筑处理上和新材料、新技术的运用上具有极大的自由，可以创造出满足住宅的功能使用需求 3、别墅的一些类型及特征 (1)独栋别墅 英译:HOUSE，Villa。 定义:独栋别墅即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性很强的独立式住宅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。这一类型是别墅历史最悠久的一种，也是别墅建筑的终极形式。 特征:私密性强，市场价格较高，定位多为高端品质。 (2)联排别墅 起源及发展经历:联排别墅于19世纪四五十年代发源于英国新定义:又称TOWNHOUSE，有天有地，每户独门独院，设有1至2个车位，还有地下室。它是由几幢小于三层的单户别墅并联组成的联排或住宅，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。建筑面积一般是每户250平方米左右。
序 秩秩斯干，幽幽南山，如竹苞矣，如松茂矣 似续妣祖，筑室百堵，西南其户，爰居爰处，爰笑爰语 约之阁阁，椓之橐橐，风雨攸除，鸟鼠攸去，君子攸芋 如跂斯翼，如矢斯棘，如鸣斯革，如翬斯飞，君子攸跻 殖殖其庭，有觉其楹，哙哙其正，哕哕其冥，君子攸宁 上莞下簟，乃安斯寝，乃寝乃兴，乃占我梦，吉梦维何？ 大人占之：维熊维罴，男子之祥，维虺维蛇，女子之祥 乃生男子，载寝之床，载衣之裳，载弄之璋，其泣口皇口皇，朱芾市斯皇，室家君王乃生女子，载寝之地，载衣之裼，载弄之瓦，无非无仪，唯酒食是议，无父母诒罹 ――《诗经·小雅·斯干》 人类从很久以前，就在向往和歌颂优美舒适气派的居住环境…… 项目开发和推广的思考逻辑 什么是别墅？ 什么人住别墅？ 住什么样的别墅？ 现有市场上有什么别墅？ 我们要建造什么样的别墅？ 我们怎么来建这种别墅？ 我们怎么来卖这种别墅？ 第一部解读别墅 身份与地位的象征 享受自然鲜氧气的健康生活古今别墅理解 《现代汉语词典》
“在郊区或风景区建造的供休养的园林住宅” 《宋书·谢灵运传》 “修营别业，傍山依水，尽幽居之美” 《新唐书·王维列传》 “别墅在辋川，地奇胜，有华子岗，欹湖，竹里馆，柳浪，辛夷坞……” 现在房地产开发商 别墅已经成为广义的概念，与传统意义上的别墅有一定的区别，现在开发商所说的别墅主要是指“高级住宅”或“花园住宅”马斯诺需求理论层次 别墅满足的不仅仅是一种物质生活的需要，更多的是一种生理和心理的需要，代表着人们对于居住理想的终极追求形式 别墅国际标准(5S)
别墅的市场本质 □别墅意味着占有大量的稀缺资源（土地、河流湖泊、森林等自然资源），因而是实力和身份的象征□别墅永远只为少数人建造，只有少数人才能享受 □别墅必须体现个性化，代表着人们对理想的终极追求 市场形成条件 □人对高层次的物质和精神生活的追求是别墅产生、存在和发展的源动力 □经济发展，GDP迅速增长，民营企业长足发展，为别墅市场造就了很大的一批消费群体 □个人收入增加，形成了一个非常有消费实力的阶层―中产阶层，为别墅市场提供了更广阔的空间
别墅客户群购买心态分析 捕捉别墅的最优目标消费群 别墅的购买者是我们的服务对象，他们的构成内容，年龄、教育、收入、性别、家庭状况等，都是确立别墅市场定位的要点。同时，消费者的行为习惯、消费心理，可以为项目规划和计项目营销主题确定提供指导。 一、别墅消费者共性 建在不同市场环境中的别墅要面向市区的“薪富一簇”，有的就主要卖给了城乡结合部的乡镇居民。这说明不同的区域市场环境孕育了不同的别墅的同时，不同的产品的消费共性心理： 1、身份与阶层的象征――别墅灵魂 （1）别墅是亚文化的载体 市场经济的效益原则使资源逐渐由低效益向高效益处转移，作为资源支配和管理者的人无疑可以被看做资源不断的分化重组，一部分人会掌控更多的资源，因此阶层产生了，愿意为优质空气付出更高代价的人群逐步形成，这部分人有回归自然亲和自然的意愿。正象一些专家所言，“亚文化正是房地产赖以生存和发展的社会基础和文化基础。房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而亚文化群则是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群”。在市场经济条件下的社会生活中，一天就可以产生一个“暴发户”，但三年却不能培养一个“精神贵簇：。这就是文化内涵的稀缺性表现之一，别墅是亚文化的载体，别墅的精神就是别墅的灵魂。 （2）别墅满足居住者表现身份与社会阶层的需要 按马斯洛需求层次理论，在人最基本的衣食住生存问题解决后，人们将渴望他人的尊重，新兴的中产阶级人群渴望社会承认他们的存在价值，他们在超越穿戴名牌后，更希望以居所体现他们的身份，而住房可以使居住者的身份和阶层一目了然，居住地区、小区类型房子的外观特征能告诉你房东所属的社会阶层。开发商也谙熟此道，纷纷抛出各种题材并以广告提升物业的文化精神。别墅具有更大的空间去设计定位居住文化理念。别墅将体现居住人的身份和社会阶层这就是别墅的灵魂。 2、别墅生活――自然鲜氧的最佳选择 住宅演进是人们追求生活质量获取居住效用最大化的历史过程，生活质量则是人们对各方面需求综合满足程度的抽象量度，总需求满足程度则是人对来自外界一切物质和信号的心理感受程度。 人作为一个独立的生理系统，不断与外界进行物质和信息交换，“健康生活”的关建指标是人们对摄入物质和接收信息的可控制程度。摄入物质决定肌体“硬件”系统的健康状态，而接收信息对人们心理和精神状态影响更大。早在几个世纪以前人们就认识到“病从口入”的道理，并在上个世纪发现人每天需要仪食品1公斤，饮用水3公斤，呼吸氧气15公升。人们对改善生理系统的物理环境进行了不懈努力，对
浅析中国别墅的现状\设计与导向 【摘要】：作者从事别墅室内设计多年，对目前中国别墅的现状进行剖析、总结国内别墅的发展历程、风格演变以及设计师在别墅设计中的重要性、和未来别墅生活的向导憧憬 【关键词】：中国别墅、设计、导向 【 abstract 】 : the author engaged in villa interior design for many years, the current situation of china’s villa analyzes and summarizes the development of domestic villa, the evolution and designer in villa style design, the importance of the future, and the guide of the villa life in the future 【 key words 】 : china villa, the design, the guidance 中图分类号：s611 文献标识码：a 文章编号 前言 中国是胸襟开阔的民族，有着海纳百川的美德与豪放。许多外域的文化和物件，在这里，都被极大程度的融纳了。诸如：我们曾经习惯于朝暮茶香，现在也常牵伴着咖啡情结；曾经迷恋的深巷老酒，逐日缓慢于轩尼诗的脚步；曾经流芳的千针百绣，被机纺工艺取代后已少有人精通；再诸如，我们曾经的四合院、胡同、巷子，以及铺满琉璃瓦片的房屋，被钢筋水泥转换后，依然于城市中的，已成珍物……这就是时代的变迁，一切轮转的，都是必然的产物。正如我们所看到的种种住宅与建筑的风格。别墅，便是现今中国的
第三章项目背景及其可行性 3.1 宏观经济的配合 进入2000年以来，我国宏观经济发展取得了较为显著的成绩。虽然近来国际经济风云变幻，起伏不定，但是我国经济增长却表现得相当稳定。“九五”期间国内生产总值年均增长率接近8%。在我国制定的“十五”计划和2010年远景目标规划中，未来十年的国内生产总值平均增长将在7.2%左右。目前我国人均年收入已达1,090美元左右，城镇居民大多说已从小康步入富裕小康水平，北京、XX及周边一些地区已达到或超过3,000 美元，连续保持了国民经济持续、快速、健康发展的良好局面。 3.1.1 社会消费水平稳步提高 在良好的宏观经济环境下，随着居民生活水平的迅速提高，居民节假日的增加，闲暇时间上升，民众的生活追求以由数量型向质量型转变。我国居民的恩格尔系数逐年下降，越来越多的居民趋向于休闲旅游与回归自然活动。休闲运动性旅游是旅游业发展的一大趋势，高品位、质量型、休闲型、生态型旅游在现代旅游中的份量日趋加重，也更加符合现代都市人的旅游消费心理。 3.1.2 旅游行业为政府扶持性行业 旅游业已成为我国经济发展的新经济增长点，逐步成长为我国国民经济的支柱产业之一。党中央、国务院和XX市委、市政府高度重视发展旅游业，出台了一系列扶持旅游业发展的政策、措施和部署。XX市人民政府发出了津政发（2000）81号文件《关于加强旅游业发展的通知》，将旅游业列为国民经济的支柱产业，制定了确实的发展措施，并出台了有关保证旅游业持续、快速、健康发展的法规和办法，如《XX市旅游管理办法》。 3.1.3 酒店式别墅面临良好的发展机遇 目前，我国第一、二、三产业稳定增长，主要经济结构不断得到改善，经济运行质量不断得到提高。在宏观经济较快增长的同时，通货膨胀水平却相当低，
高端别墅建筑的外立面设计有哪些设计要求？ 随着现代社会的发展，国内高端楼盘呈现多元化，来自世界各地的经典建筑元素经过改良，变成一栋栋样式别致、风格迥异的高档住宅，而别墅作为高档中的高档，更是成为了现代人对“奢华”的定义。而外观作为别墅的“灵魂”，不同地域的人有不同的地脉人文，如何在吸取中国传统文化的同时将其现代化，以适应现代人的生活需求，这是新时期下的新挑战。 如今国内别墅外立面风格大致可以划分为：中式风格、新古典风格、装饰主义风格、欧式风格、美式风格、英式风格、德式风格、地中海风格、东南亚风格以及现代风格。这十类风格不同之处就在于建筑外立面细节和外墙材质区分。通过对各个异域文化的发掘，结合中国传统文化的运用“移植”、“回归”、“创新”、“改良”的设计手法，对别墅外立面进行新时期下的设计创作。 近几年，单纯的照搬某一种风格的别墅楼盘已经很多了。而把各种风格的别墅精华打破常规重新组合，结合中国传统文化和世界性的审美把建筑元素符号提炼出来，“创新”出一种新的建筑风格也是高端别墅的新尝试。 1.屋面的设计 别墅屋面大致可以分为两大类：①平屋面；②坡屋面。 平屋面通常搭配现代风格和装饰主义风格的外立面，简约现代是平屋面的特点。 坡屋面通常搭配各种风格都可以，唯一不同的就是坡屋面的斜度和坡面的结合方式。世界各地的古代居住建筑都是根据当地的常年降水量，凭着一代代修建工匠的经验和审美观决定的。现代别墅为了“回归”从前的古典美，在形式上把古代的坡屋面元素搬到到了现代别墅的身上。在技术上把原始简单得坡屋面元素从新组合加以利用。 2.门窗的设计 不同尺度的门窗搭配不同部位的外立面是建筑设计师所要把控的要点。门窗套的作用：①修饰外立面体现某种风格的标志；②防止建筑外立面聚集的雨水沿墙面内渗的作用。有的外立面为了外观的需要不做门窗套，而通过其他的方式来解决雨水内渗的情况也是常见的。 3.元素符号的运用 元素符号是建筑风格最直观表达的东西，比如一个烟囱帽头，一个浮雕墙面，一个特别形状的窗户，一个别致的铁艺等等，都是建筑传递给我们不同风格的标志。建筑师不论怎么处理不同的手法，如何解决功能与美观的关系，使得整个建筑协调统一是设计的原则。而提炼设计元素的精髓，将其演绎成新的符号，并将其组合后更传神的表达出新的味道，是高端别墅的必要品质。
（消费者行为）别墅客户消费心理分析报告
阳光花园目标客户群 特征及心理分析 序 通过对北京市房地产市场现状特别是TOWNH O US E市场的深入研究，结合对阳光花园项目本身特质的剖析，初步形成对阳光花园项目目标客户群的基本认识，以此为基础展开调研，逐步将阳光花园目标客户群体的特征及消费心理清晰化、数据化，以求以客观、量化的结论为阳光花园项目成功推广提供强有力的支持。 本次调研方式：
第壹章：阳光花园项目特点描述 本章从地段、交通、配套、建筑设计、园林设计、工期等各个方面阐述了阳光花园的项目优势及劣势，为目标客户群的确定及有针对性的营销提供参考。 壹、项目优势： 1.填补了市场空白点，也就赢得了先机。 阳光花园为北京市唯壹个位于四环之内的TO W N H O U S E项目，且南城同类项目数量更是不及北城，但市场的需求量又不容小视（壹栋洋房的热销就说明了这壹点），而阳光花园既可作为第壹居所（相对于可达性而言）同时又具有超低密度特性，属于市场稀有品种。 2.性价比较高，同时东临中轴线，可辐射区域广阔。 阳光花园地处南四环内，交通极为便利，从区位上来讲，产品性价比较高，较之南部同类项目如翡翠城6500元/平米的均价有着壹定的优势。除可吸引国贸商圈人群购买外，更可覆盖金融街乃至辐射中关村壹带中高层消费群。 3.社区规模适中，利于提升项目档次。 阳光花园项目规模适中，前期销售压力较小，成形后便于管理，更为重要的是可充分体现其高档社区的特质。 4.中加示范工程、北美风情社区可获较高的认可度。 阳光花园为首家中加政府合作示范工程，使得项目贴上了壹层政府标签，同时采用国际先进的建筑技术，从节能、环保、人
上海市佘山不墅项目报告 第一部分不墅市场分析 一、总述 自上海市房地产市场开放以来，首先而来的各种高档物业的开发热潮，包括市中心区众多外销办公楼、商住楼、公寓，以及新兴经济技术区周边的各类外销住宅楼。在90年代初期跟随着上海的开发开放热，曾导致高档物业市场的一度火爆。 而不墅作为高档物业的顶端产品，在90年代初期蓬勃进展。不墅最早集中在虹桥路、沪青平路沿线，这批物业要紧以境外人士投资居住兼物业出租为主，以满足境外在沪高层治理层、外商的生活居住需要。 进入90年代中后期，随着上海经济的快速进展，本地内需物业消费能力呈同步上升之势，境内人士改变公寓式的传统居住方式，与国内高级消费相配套的内销不墅开发亦渐成规模，内外销不墅市场开发的格局逐渐成型。 而随着上海房地产市场的逐步进展，内外销市场的合并，外销不墅已不符存在，内销不墅占据市场的主导地位。
随着上海房地产自98年来的整个热销，经济的增强，对不墅的需求也逐渐增加。2001年被称为上海的不墅年，供应量要紧集中在中档价位不墅，2002年继2001年的开发热后，不管开发规模、价位都有所上升，甚至出现了1亿元以上的“天价不墅”。 据最新统计数据表明，2002年上海全年共新开不墅59个，加上分期开发的大型不墅项目，2002年上海不墅共上市楼盘76个，不墅开发用地总面积达2.86万亩，开发面积共548.08万平方米。据分析，近几年上海不墅的供应量呈逐年上升之势：2000年不墅新盘供应数量占市场供应总量的12%，2001年上升为16%，2002年则上升到18.5%。 上海每年的不墅需求量一般在200万平方米左右，最多可不能超过上海房地产市场总需求量的10%，从目前的实际数字来看，上海不墅市场显然已出现警示信号：不墅市场的供应量迅速放大已出现了供过于求的现象。 针对这一现状，2003年2月18日，中华人民共和国国土资源部下发紧急通知：停止不墅类用地的土地供应。 尽管不墅用地差不多停止，但由于前两年大量批地，中短期供应可不能受到阻碍。不再增加新的不墅供应量，在某些不墅项目稀少但
别墅作为房地产业顶端产品，它服务于金字塔尖的成功阶层。他们讲究品味、在意建筑的外观设计、关心产品的文化内涵、对人文环境和物业配套服务等等有着更高的要求。 所以对于别墅的营销而言，其购买群体关注的绝不仅仅是“一个平方米便宜多少，然后有升值空间就买”，关注的更是一种生活方式，它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。 别墅的营销不同于普通住宅的营销，它的消费群体一般是第二、第三次置业者或投资者，不属于强烈的刚性需求，其市场需求量很难调查出来，很难量化。 所以说，别墅市场不是由刚性需求推动的，而是由一座城市的购买力所决定的。因此如何吸引有购买力的消费群体出手，才是实现供需对接的关键。 No1：USP营销理论指导下的营销模式 50年代初罗瑟?瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。 许多的别墅项目都是遵循着这一理论而展开的。比如别墅项目营销宣传中特别突出的地段、环境、服务等等，都属于此种营销模式。 “地段，地段，还是地段”这句李嘉诚所说的话一直被奉为地产行业的经典依据，因此类似于“绝版地段”等字眼我们时常见诸于别墅楼盘的宣传之中。的确，每个城市中都有一些地方属于绝版地段的，比如在南通而言，濠河、狼山、军山等等景区周边的地段都属于此范畴。
高端别墅装修公司哪家好 高端别墅，在过去，可能只是有钱人才能买的起的，但是在经济迅速发展的今天，能够消费的起的人也越来越多。高端别墅的风格也有很多种类，比方说中式别墅、美式别墅、英式别墅、法式别墅等。高端别墅装修是要值得人们重视的，高端别墅装修公司的选择也得引起人们的重视。今天就让高端别墅装修公司的负责人和我们大家分享一下。 高端别墅装修注意事项 1.高端别墅装修在配饰上要求简洁、实用，注重生活品味以及健康时尚的消费理念，抛弃繁复的造型追求简洁的线条美，根据个人的喜好来设计居室的其他功能，例如，健身房、书房、影音室，突出个性不需要多么的奢华，只需要有应该有的功能性就可以。 2.装修设计的时候一定要注意细节的处理,这里我们重要考虑的地点便是客厅和卧室,还有就是一些过度空间也需要我们重点考虑,例如玄关的设计,如果设计的好便能够有很好的视觉效果。 3.轻装修、重装饰。装修的越多存在的隐患也就越大，在高端别墅装修设计中通常会有大面积的留白，所以要在装饰品的搭配上要立体的延伸空间消除空旷感。选择的饰品不占很大的面积，易折叠和多功能为主。配饰品以体现个性化的装饰画和工艺品为主。
4.设计师会为了统一尺寸而将部分吊顶层高进行统一设计,装修时应仔细观察,能够提高层高的房间请尽量提高,这样可以增加空间感和使用的舒适度。不建议做吊顶,耗时耗力耗材,并且效果很可能不如预期的明显。 5.楼梯如果需 要铺贴大理石 的话,需要在客 厅、卫生间砖 铺贴完成后再 提取尺寸。包 括木地板的找 平,也需要在客厅、卫生间砖铺贴完成后再做,如果将这些工作提前的话难免会出现误差。 6.房屋在装修之前一定要确定专业的整体橱柜商家,提前做好设计图。抽油烟机、水槽、烟道、冰箱等的位置进行合理设计后,会使得空间更加合理、美观。 高端别墅装修公司 高端别墅装修公司选择哪家呢？ 当属潍坊万泰了。潍坊万泰装饰 设计有限公司成立于2005年。 公司现有员工300多人，下设人 力资源部、行政部、市场部、设 计部、材料部、家装工程部、工 装部、财务部、客服部、客服监 察部、网络营销部11个部门，是 经山东省建设厅核定，拥有设计、施工双甲资质的建筑装饰企业。
应龙湾别墅项目可行性研究报告 目 录 一、 总论 (3) 二、 项目概况 (4) （一） 地理位置 (4) （二） 区域环境 (4) （三） 项目参数 (5) （四） 设计理念 (5) （五） 总体布局方案 (6) （六） 社区配套规划 (6) 三、 成都别墅和高档住宅市场 (8) （一）成都别墅市场的形成 (8) （二）本项目在成都高档物业市场的有力竞争 (10) （三）高档物业销售分析 (14) （四）城东、外东房产分析 （五）华阳房产分析 四、 经济分析和财务评定 (19) （一） 建设总投资 (19) （二） 建设规模 (19) （三） 项目建设进度计划 (20) （四） 资金来源及筹措计划 (20) （五） 项目销售计划及销售收入预测 (20) （六） 项目盈亏计划分析 (21) （七） 项目现金流量分析和经济效益指标计算 (21) 五、 结论 (22) 六、 附件 (23) （一）项目分年销售收入 (23) （二）项目分年投资计划表 (24) （三）项目损益预测表 (25) （四）项目现金流量表 (26) 一 总论 改革开放以来，我国房地产业作为一个独立的经济行业得到迅猛的恢复和发展。就成都而言，2001年房地产开发累积投资170.76亿元，较2000年同比增长32.3%，商品房销售面积701.21万平方米，同比增长61.7%。 在入世、西部大开发及成都市城市向东向南发展战略规划的实施和“五路一桥”工程的完工，并顺应“成都一个特大城市……”的战略背景下，配之以成都十四个郊 区（县）的环状绿化走廊，使得2001年成都郊区（县）的城市建设及房地产的发展达到了前所未有的高度。尤以华阳的“亲水”住宅，都江堰的“旅游地产”， 龙泉的“山水桃花”别墅，温江的“生态居家”等为代表。房地产项目的开发随着郊区（县）城市化进程的加快而得到飞速发展。优秀别墅及高档住宅（即：高档物业）既是开发商的形象代言，也是强势群体的身份体现，
别墅目标客户群分析 楼盘价格是划分消费群体最主要的一个标准之一，拥有一定的经济实力是消费者选择购买别墅的一个先决条件。所以，别墅的价格制定需要在充分的消费者调查分析后，才能得出，这也是我们阳明谷在价格策略的制定上谨慎再谨慎的原因之一。 我们对别墅目标客户群的分析主要分为以下几点： 一：客户年龄构成与家庭人口 个人购房的客户年龄基本在25-60岁之间，以30-50岁为主，家庭人员结构在3-6人之间居多。 二：客户职业背景构成] 由外资企业家、外交使馆人同、外企高层管理者等外籍人士构成的国外购买需求，特别是随着我国对外开放的深化，国外购买需求将不断扩大； 海归派人士； 港、澳、台人士； 中资企业家、高级经理人及IT、金融、房地产界精英，精算师； 城市“中产阶级”，如新资优厚的律师、会计师、高级知识分子； 体育影视明星、优秀科研工作者、文学家等名人名家； 行业领军人物； 一夜暴富者； 三：客户特征描述 他们属于社会上比较富裕的一群，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位；
他们含蓄内敛，深藏不露，不事张扬，不爱露富； 生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然背景和高品质建筑，追求“珍品化”生活； 在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式； 比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云。 四：客户行为习惯分析 较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业杂志新闻； 工作比较繁忙，出差机会多； 周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动； 不喜欢被注目，一般场全不爱露面，行踪甚至有点“诡秘”。 目标客户群的特点分析 分析以上用户特点，得到用户画像为：30-50岁的知名人士，注重高质量休闲健康，工作较忙，出差较频繁。不了解植物如何养护