附件：
中国大唐集团公司燃料全流程
闭环控制管理办法（试行）
第一章总则
第一条为规范中国大唐集团公司（以下简称集团公司）燃料管理，防止在燃料管理过程中产生潜在的经营风险，有效控制燃料成本，确保企业经营安全和经济效益，根据燃料管理全过程各环节的特点，特制订本管理办法。
第二条燃料管理全流程闭环控制的原则：制度流程完善，职责分工明确，制衡效率兼顾，授权清晰合理，工作持续改进。
第三条本办法适用于集团公司有火电企业的各上市公司、分子公司、燃料相关的专业公司（以下简称二级机构）和基层火电企业。以上二级机构和基层火电企业必须建立健全燃料管理全流程闭环控制的各项制度、业务流程和组织机构，且应结合自身管理情况和所处的煤炭市场环境，做到全面、严谨、规范、可行。
第四条燃料管理全流程闭环控制应健全有效，兼顾效率和制衡，无控制薄弱环节和管理漏洞。
第五条燃料管理全流程闭环控制管理职责分工及岗位设置应确保不相容岗位（指在燃料管理全流程闭环控制流程和业务中，可能产生潜在的经营风险而需要相互监督和制衡的岗位）相
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互分离，各自职责明晰，控制重点突出。加强对燃料采购、入厂验收、结算管理等关键环节的监督，强化部门和岗位之间的相互制约。
第六条从事燃料管理全流程闭环控制工作的主要管理人员，应具备相关的任职资格和经验；燃料计量、采制、化验工作人员必须持证上岗。
第二章燃料管理全流程闭环控制职责分工
第七条集团公司负责燃料管理全流程闭环控制标准体系的建立和完善，对二级机构燃料管理全流程闭环控制业务进行监督、指导、支持和评价，并负责组织对二级机构、燃料管理问题突出的基层火电企业燃料管理全流程闭环控制工作定期或不定期进行检查、审计和督促整改。
二级机构结合自身情况，建立健全本公司燃料采购、调运、验收、储存、耗用、结算等环节燃料管理全流程闭环控制的制度。
基层火电企业按照集团公司、二级机构的制度要求，制定具体的实施细则，按企业内部职责分工由相关责任部门严格执行。
第八条基层火电企业负责燃料计划采购、接卸验收及采制化监督的部门必须实行分离，燃料的采购供应、接卸验收、入厂入炉采制化等过程接受纪检、监察、审计部门的监督检查，防止各种违法违纪现象发生。
第九条燃料收耗存全过程及采制化各环节的具体业务管
理以集团公司《火力发电企业燃料标准化管理评价办法》等一系列现行有效制度和国标的要求为准并严格执行。
第三章计划、采购、调运过程的
燃料管理流程闭环控制
第十条燃料计划的编制由燃料采购管理部门牵头，经营、生产、财务等部门参与,依据本企业年度、月度计划发电量（供热量）和库存情况，确定本企业年度、月度电煤需求计划数量。
第十一条重点合同煤订货由集团公司或二级机构统一组织。市场煤由二级机构统一采购或授权基层企业采购。燃料采购调运体制发生变化时，以最新的体制规定为准，但新体制下的业务流程也必须有闭环控制。
二级机构和基层火电企业（以下简称各单位）在采购权限内要建立燃料采购公开定价及合同审核机制，及时在一定范围内公布采购、运输价格，按照价、质、量优先原则确定电煤供应和运输单位。
定价人员至少由单位党政主要负责人，分管燃料采购和经营工作的主管领导,燃料采购、质检、监察审计部门负责人等组成，主要根据燃料市场情况和本单位实际，按照集团公司、二级机构的有关采购权限、定价原则等要求精神，按月或一事一议、特事特办等方式，及时准确地做出采购价格、合同主要条款的集体决策并形成会议纪要。运输价格原则上采取招标方式确定。
第十二条燃料采购人员按照本单位公布的采购、运输价格等，就供煤、运输意向与供煤方、运输方进行相关洽谈，合同洽谈参加人员不少于两人，如有与公布价格、主要条款不一致时，原则上要邀请纪检监察人员参与合同洽谈。燃料价格、验收条件、付款方式等发生变化时，要重新按定价决策机制进行确定。
第十三条燃料采购合同要严格执行《合同法》的规定，注意规避企业风险，文本标准，内容规范，条款明晰，主体合法，明确双方权利义务。
第十四条燃料采购合同应明确收供货单位、到站（港）、矿别煤种、供货时间、方式、数量、质量、价格、检验方式、结算方式、违约责任以及争议解决方式。
第十五条应以到厂煤数量和质量验收作为结算依据，违约责任条款有力、有效。特殊情况不能做到以到厂煤数量和质量验收作为结算依据的，要把到厂检验结果的法律效力（包括对方应认可到厂检验结果可作为提出争议的基数）予以载明，以制约供应商行为。
第十六条燃料采购合同的签订严格按集团公司《电煤合同管理办法》的有关规定执行，不得违反相关审批程序和流程。
其中委托代理合同、与中间商签订的合同必须经二级机构党组会议讨论通过后上报集团公司审批。
第十七条重点合同执行过程中发生涨价或索赔时，要及时向上级公司汇报，按《电煤合同管理办法》的程序进行审批，不允许合同签订单位单独变更燃料采购价格或降低索赔标准。
第十八条燃料付款要依据合同进行，原则上不得预付款，若确需支付预付款时，必须附有依据并按程序逐级会签至二级公司总经理或其授权的人员，以充分规避经营风险。
第十九条燃料采购、监审、财务等部门共同严格审查电煤供应、运输单位资质，建立完善的燃料供应商管理制度及评价体系，加强对燃料供应、运输单位的资质筛选、分级、评价及考核，对于出现故意掺杂使假情况的供应、运输单位应列入黑名单，在系统内通报警告并予以严厉经济处罚；对影响恶劣的，直至取消该单位在本系统内参与各项经济活动的资格。
第二十条燃料调运要以月度采购计划为依据，以保质、保量、保均衡为目标,确保燃料运输及接卸工作持续、平稳、有序。不得擅自改变计划进行调运。
第二十一条在燃煤的调运管理工作中，不得擅自调运未签订购销合同的煤炭进厂。
第二十二条基层火电企业进厂燃煤原则上不得外调出厂，特殊情况必须征得上级公司主管领导书面同意，并办理相关调出手续。
第四章入厂煤验收燃料管理流程闭环控制
第二十三条入厂煤验收应做到：
（一）入厂煤计量设备配备必须符合国家技术监督管理部门的标准要求，计量精度必须符合国标规定。计量装置应按照国家
规定定期进行校验。
（二）入厂煤检斤率必须达到100%，数量验收要做到逐车（船）计量，计量数据（下水煤电厂除外）应由计算机自动生成，并核对车（船）号，做好记录。汽运煤、水运煤排空时要做到逐车（船）计量或检查。
（三）入厂煤计量应防止循环过衡和恶意干扰计量设备正常运行的行为。计量室内外应布置足够的实时视频监测装置。当入厂煤过衡量与矿（港）发煤量差异较大时，应在本火电企业内立即逐级汇报，查明原因并采取措施。
第二十四条数量验收人员不得有下列行为：
（一）未经批准对外提供设备特性情况；
（二）未经批准对外提供计量数据；
（三）向采制化人员透漏入厂煤信息；
（四）人为干预或更改计量数据；
（五）以任何形式弄虚作假；
（六）让供应商或其他非工作人员进入计量室。
第二十五条对汽车进厂煤的宏观验收应做到：
煤车进厂后必须先进行外观验收，采样人员或专门的监督人员检查煤车的封闭措施（如篷布、封条、铅封等）是否完好，如发现以上检查内容不符合规定或合同要求，须迅速查明原因并按煤质异常程序进行处理。
工作人员应要求煤车驾驶员出示该车对应供煤（运输）单位的票据，核对车牌号是否和票据一致（有验收监管射频卡系统的，
看射频卡的提示是否一致），否则不予接收。
煤车按要求打开遮盖物后，工作人员目测煤质是否符合合同要求，是否存在掺杂使假现象，必要时采取比较判断、单独采样化验等方法，确认煤质异常时，对该车按煤质异常程序进行处理。
第二十六条入厂煤质量验收必须遵守国家最新标准，同时应做到：
（一）入厂煤检质率必须达到100％；入厂煤进厂后，应立即进行采样和制全水分样（原则上不得超过一小时），有入厂煤机械采样装置的，其采样投运率（指统计期内入厂煤机械采样煤量与全部入厂煤量的百分比）不低于98%，采制化设备故障期间要纳入与机炉电主设备一样的消缺考核；一般不单独采取人工采样（无机械采样装置的除外）；
（二）采样单元数、子样数量、子样质量、采样布点、采样深度、采样设备、采样程序、采样精密度等必须符合国标规定，保证机械采样和人工采样结果都具有代表性。采用机械采样装置时，必须随机设置采样平面位置但采样深度要求全断面，载重量大于20吨的每辆汽车采样点不得少于两点。
（三）集样装置应为加盖可密封容器，采样、制样和化验装置必须经二级机构组织做精密度等相关试验后才可投入使用（集团公司对此进行抽查），且应定期校验（包括精密度校验），并有合格的校验证书。未按以上程序进行的，不得使用，设备订货合同应载明初次安装试验不合格产品必须进行换货或退货处理。
第二十七条入厂煤采样、制样、化验等环节的煤样应采用
自动编码器或实行多级编码。编码级数的确定应在控制风险前提下，兼顾效率，一般不少于三级。编码方法应以无规律和不易识破为原则，编码、解码应由计算机自动进行或采制化直接操作人员以外的人完成，编码人员不得私自透漏编码信息。
第二十八条煤样的制备有条件时可采用联合制样缩分装置以减少工作量提高效率，制样过程应符合国标规定，并每次做到工完料净场地清。
应建立严格的煤样存查及交接管理制度，各环节的交接制度应该对煤车到厂时间，采样开始、结束时间，交样时间，制样时间，化验时间等精确到分钟记录清楚。备查煤样抽检数目不得少于样品总量的5%。无争议存样保留期至少为2 个月，有争议样品保留期为与供方无争议结帐后。样品到期的弃样处理应由采制化部门和监审部门共同进行并有记录和签字。
煤样制备完成后，化验室应及时化验，企业每批次来煤从采样到出具化验结果的时间控制在24小时以内。
第二十九条入厂采制样人员和化验人员必须是基层火电企业在册职工且持证上岗，采、制与化验三个环节一般应分属不同的班组或部门管理。各单位要建立完善的采制化人员培训、轮岗和考核制度，定期进行业务考核和理论知识、操作技能抽考、调考。
第三十条集样室必须配置双锁，钥匙由当班部门负责人和当班值班人员（或监审人员）分别保管，必须以上两人共同开锁方可进入集样室。
实验报告I ------------------------------------------------- 实验成绩实验项目：国际贸易实务专业班级: 姓名： 学号：— 指导教师：_ 2013-2014学年度第二学期 一、实验目的 本次实验课教学是英语（商务英语方向）专业的一个重要实践性教育环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 二、实验时间 12-14 周，16-19 周 三、实验地点 国际贸易实务实验室 四、实验内容 1、交易准备 2、交易磋商 3、签订合同 4、信用证业务 5、备货 6、租船订舱 7、出口报检 &办理保险 9、出口报关 10、装船出运 11、结汇 12、出口核销与退税 13、进口报检 14、进口报关与提货 15、进口付汇核销 16、销货 五、实验要求 1. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 2. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
3. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 4. 掌握四种主要结算方式（L/C、D/P、D/A）的进出口业务流程。 5. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。 6. 正确判断市场走向，做好库存管理。 7. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。 8. 掌握开证、审证、审单要点。 9. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 10. 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关。 六、实验步骤（实验以CIF方式结算） 第一笔，灯具交易，以出口商身份 一：交易准备阶段 1?角色登录。在登录画面中输入用户名，在"选择用户类型"选择"出口商"，点"登录系统" 按钮，进入出口商业务主页面。 2. 出口商创建公司，资料里面包含公司注册资金，账号，所属国家，单位代码，邮件地址等资料，需要自己填写公司名称，地址，企业法人，邮编，电话，传真，以及公司简介等。 3. 在业务中心的广告公司里发布广告（当时不知道广告公司在哪里，通过询问同学方才得 知） 4?寻找商机，点淘金网，进入查询界面，在首页上可查看通知以及各类市场信息，供求信 息，其中在进口商发布信息中可找到Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.发布的求购台灯（DESK LAMP ）的信息。 5. 查看交易对象，点击淘金网中的公司库，可看到所有公司资料，然后寻找进口商Y&G GENERAL ELECTRIC TRADING CO.，查看其详细情况和具体信息。 6. 查看交易商品。点产品展示，可看到所有产品，输入关键词灯具，点搜索，找到对应的产品，再点详细情况，查看商品具体资料。 二：交易磋商阶段 1. 与进口商建立业务关系.回到出口商业务主页面，点邮件，进入邮件系统，点新建，填 写邮件，对应进口商的邮件地址，主题为establishment of relationship,此时因尚未建立合同，所以不需要填写合同号，至此与进口商建立业务往来关系。 2. 在进口商回复信函并且询盘之后，出口商进行商品报价，进行发盘行动。 3. 进口商还盘之后，出口商接受其还盘，达成共识，准备建立合同。 三、签订合同与接受信用证 1. 出口商起草外销合同，点击业务中心中的进口商建筑物标志，点击起草合同，输入合同号，我方按照起草日期订立合同号，并且填写对应的进口商编号和出口地银行编号，因为老师已经统一设定，所以出口商编号为332,之后设置此合同为主合同，开始详细填写合同表。填写完成后保存，回到主页面，查看单据，点击检查合同，有几处错误之后便修改合 同，和搭档一起修改错误，询问身边同学和老师，最终通过合同。（起草之时，由于不熟练进行缓慢，后根据单据样本方成功起草） 2. 出口商制作出口预算表。在帮助里面查看出口预算表的填写，根据上述内容填写出口预算表。在填写FOB总价的时候不知道什么是FOB总价，后来询问同学后得知就是采购总价。 3. 发送合同，回到业务页面中，点合同送进口商。 4. 进口商确认合同后，收取进口商已确认合同的通知邮件。 5. 出口地银行转发信用证后，收取信用证已开立的通知邮件，然后回到业务中心，点出口地银行，再点信用证业务，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点接受。
一交易前的准备工作 包括选择目标市场、交易对象、制定进出口商品经营方案等。 二对外磋商阶段 包括：（1）询盘即邀请对方提出报价及相应的运输、保险等条款（附：卖方报价单）； （2）发盘即由发盘人提出报价单； （3）还盘即受盘人不同意或完全不同意发盘人在发盘中提出的条件，并对此提出修改意见）； （4）接受即受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时承诺。 三签订合同 交易成立后，由当事人一方以交易内容及条件制成书面文件寄交对方，由对方签署确认。 这类文件包括：（1）订单（由买方制成交卖方签署确认）； （2）销售确认书、销售合同（由卖方制成交买方签署确认）。 四履行合同 1 进口合同的履行（设按FOB成交） （1）进口签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续（附：信用证）； （2）履行FOB交货条件的进口合同，应由买方负责派船到对方口岸接运货物，卖方在交货前一定时期内，应将预计装运日期通知买方，由买方向船方办理租船订仓手续； （3）在办妥租船订仓手续后，应按规定的期限将船名及船期通知卖方，以便其备货装船； （4）货物装船后，卖方应向及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理保险和接货等项工作； （5）FOB交货条件下的进口合同，保险由买方办理。每批进口货物，在收到国外装船通知后，应将船名、提单号、开船日期、商品名称、数量、装运港、目的港等项内容通知保险公司，即作为已办妥保险手续； （6）买方开户银行收到卖方开户银行寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容，如核查无误，则由买方开户银行对卖方开户银行付款； （7）进出口公司用人民币按照国家规定的有关折算牌价向银行买汇赎单； （8）进口货物到货后，由进出口公司或委托外贸运输公司根据进口单据填具“进口货物报关单”向海关申报，并随附发票、提单及保险单——如属法定检验的进口商品，还需随附商品的检验证书；经检验合格方可放行； （9）进口货物运抵港口卸货时，由港务局进行卸货核对，如发现短缺，应及时填制“短卸报告”交由船方签署确认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明（同时，保险公司和商检局也将作出相应处理）； （10）此后，如订货或用货单位在卸货港所在地，则就近转交货物，如订货或用货单位不在卸货地区，则委托货运代理将货物转运至用货单位； （11）如进口商品的品质、数量、包装等不符合合同规定，则根据造成损失原因的不同，及时分别向卖方、轮船公司、保险公司索赔。 2 出口合同的履行（设按CIF成交） （1）出口合同签订后，需做好备货工作，包括：备齐与合同规定的品质、数量、包装、唛头一致的货物； （2）凡属国家规定或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，合格者由商检局发给合格的检验证书，海关方与放行
10秋国际贸易实务期末复习资料 （一）填空填（每空1分，共20分） 1、国际贸易的产生必须具备两个条件：即国 家的形成和国际分工的存在。 2、按照清偿工具划分国际贸易可以划分为自 由结汇贸易和易货贸易。 3、国际市场价格按其成因及变化特征，可以分 为国际“自由市场”价格和国际“封闭市场”价格。 4、绿色壁垒是一种新兴的关税壁垒措施，是 指一国以保护有限资源、生态环境和人类健康为名来限制国外产品的进入。 5、外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬 值的机会，进行商品倾销，争夺国外市场的一种特殊手段。 6、关税的征收方法主要有从量税和从价 税，在此基础上，又有混合税和选择税。 7、国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。 围绕合同，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商、签订合同。 8、贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接 受四个环节。 9、正式合同一般由三部分组成，即约首、正 文、约尾。 10、国际贸易术语也称价格术语，是指用一 成和交易双方的有关责任、费用、和风险的划分的一种专门用语。 11、出口商品价格的构成包括成本、费 用、和预期利润三部分。 12、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额 与出口总成本的比率。 13、合同中的价格条款包括单价和总值 两部分。 14、单价通常由四部分组成，即计量单 位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。 15、在国际贸易实践中买卖双方的作价方 法主要有：固定价格、暂不固定价格、部份固定价格，部分暂不定价、暂定价格、滑动价格。 16、国际贸易中表示商品品质的方法主要 包括：凭实物样品表示和凭文字说明表示两大类。 17、买卖合同中的数量条款主要包括交货 的溢短装条款和约量条款。 18、商品包装作用可分为运输包装和销
国际贸易实务复习资料 一、名词解释 1、对等样：在实际业务中，如果卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。 2、航次租船：定程租船（voyage charter），又称航次租船，指船泊所有人负责提供船泊，在指定港口之间进行一个航次或数个航次，承运指定货物的租船运输。分单程，来回航次，连续航次，包运合同。 3、远期付款交单：(D／P after sight)系由出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人即在汇票上承兑，并于汇票到期日由代收银行再次向其提示时经付款后向代收银行取得单据。在汇票到期付款前，汇票和货运单据由代收行掌握。 4、品质公差：工业制成品在加工过程中所产生的误差，这种误差的存在是绝对的，其大小是由科技发展程度所决定的，是国际上公认的产品品质的误差。分国际、同行业公认的品质公差、交易双方公认的品质公差。 5、来料加工与进料加工：@来料加工在我国又称做对外加工装配业务，广义的来料加工包括来料加工和来件装配两个方面，是指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方按对方的要求进行加工或装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取工缴费作为报酬。@进料加工一般是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外，由于进料加工的目的是扶持出口，所以进料加工也称“以进养出”。 6、预借提单：因信用证规定装运期和结汇期到期而货物因故未能及时装船，但已在承运人掌握之下或已开始装船，由托运人出具保函要求承运人预借的提单。 7、推定全损：推定全损是指该批被保险货物受损后，实际全损已经不可避免，或者恢复受损货物并将其送到保险单所注明的目的地所需要的费用将超过货物的价值。 8、实盘：指发盘一般要通过具体内容表示出发盘人（offeror）有肯定达成交易的意向，一旦受盘人（offeree)在有效期内无条件地接受发盘中的交易条件，交易即告达成，合同即告成立，双方均要受合同的约束。 9、汇票：汇票是一个人向另一个人签发的无条件的书面命令，要求接受命令的人在见票时或在指定的或可以确定的将来某一日期,支付一定的金额给特定的人或其指定的人或持有人。汇票是最主要的支付工具。 10、表提：表提，也称表盖提出，指议付行同意凭保议付后，在有关单据的表盖上标明“不符点”的内容，并注明“凭保议付”，然后将单据寄给开证行索汇。 11、收妥结汇：又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。这种方式下，议付行待收到付款行的货款后，即从国外付款行收到该行帐户的贷记通知书（credit note)时，才按当日外汇牌价，按照出口企业的指示，将货款折成人民币拨入出口企业的帐户。 12、CFR:“成本加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，将货物运至指定的目的港。
国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学,凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程.为了学好这门课程,首先必须对下列几个方面的问题有所了解: 一,国际贸易的特点 (一)国际贸易既是一项经济活动,也 是涉外活动的一个方面 (二)国际贸易属跨国交易,情况错综 复杂 (三)国际贸易受国际局势变化的影响, 具有不稳定 (四)国际贸易面临的风险远比国内贸 易大 (五)国际贸易线长面广,中间环节多 (六)国际市场商战不止,竞争异常激 烈 二,国际货物买卖适用的法律与惯例 (一)国内法 (二)联合国国际货物销售合同公约 (三)国际贸易惯例,如《2000年国际贸 易术语解释通则》和《跟单信用证 统一惯例》 三,国际货物买卖遵循的原则 依据:《联合国国际货物销售合同公约》 和许多国家的《国内法》 根据我国合同法规定,当事人在订立合同, 履行合同和处理合同纠纷时,应当遵循下列原则: (一)平等原则 (二)自愿原则 (三)公平原则 (四)诚实信用原则 (五)合法原则 四,国际货物买卖合同的主要内容 《联合国国际货物销售合同公约》 和许多国家的《国内法》都有规定, 根据我国的合同法第12条的规定, 一般包括以下的条款: (1)当事人的名称或者姓名和住所 (2)标的 (3)数量 (4)质量 (5)价格或报酬 (6)履行期限,地点和方式 (7)违约责任 (8)解决争议的办法
五,国际贸易的基本做法 (一)进出口贸易的一般业务程序 (二)各种国际贸易方式的运用 (三)国际贸易争议的预防和处理 六,本课程的研究对象及其主要内容 研究对象:进出口业务中的各个环节, 买卖双方的角色,双方的 关系以及如何协调这种关系, 在平等互利,公平合理的基 础上达成交易,完成约定的 进出口任务. 本课程的基本内容: (一)贸易术语(trade terms) (二)合同条款(contract clause) (三)合同的商订和履行 (四)贸易方式 七,学习本课程的方法和注意事项 (一)要贯彻理论联系实际的原则 (二)要注意业务同法律的联系 (三)要贯彻"洋为中用"的原则 (四)要把"学"和"用"结合起来 第一章贸易术语与国际贸易惯例 学习和掌握国际贸易中现行的各种贸易术 语及其有关的国际惯例,对于正确运用这 些术语来明确当事人的基本义务和合理规 定价格,具有十分重要的意义. 第一节贸易术语的概念及其发展 贸易术语的含义和作用 为了明确交易双方各自承担的责任,义务,当事人在洽商交易,订立合同时,必须要考虑以下几个重要问题: (1)卖方在什么地方,以什么方式办理 交货 (2)货物发生损坏或灭失的风险何时由 卖方转移给买方 (3)由谁负责办理货物的运输,保险以及 通关过境的手续 (4)由谁承担办理上述事项时所需的各种 费用 (5)买卖双方需要交接哪些有关的单据 二,贸易术语的产生与发展 国际贸易起源于奴隶制社会,它是随着商 品交换跨越国界而产生的,而贸易术语却 是国际贸易发展到一定历史阶段的产物.
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手 续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品 的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、 所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业 进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中， 主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标 志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司 公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款 方式。 1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信 用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收 回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行， 信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完 整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国 工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金 额的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇 银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货 的主要核对内容如下： 1货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
读书破万卷，下笔如有神 国际贸易业务操作基本步骤 一、国际贸易业务操作的基本步骤英文原文：Any international transaction should start with market research. An importer/exporter must acquire good knowledge of the foreign market to which his products are to be sold so that he can trade with the customers successfully.注释：transaction: 交易，经济业务 start with: 以开始market research: 市场调研acquire good knowledge of: 熟悉 （的知识）（acquire: 获得，得到）foreign: 国外的，对外的successfully: 成 功地中文意思：任何一笔国际交易最初都要进行市场调研。进口商/出口商必须熟悉其产品销往的国外市场，这样才能够成功地与客户进行交易。1、国际贸易的具体步骤：1）Seeking customers 寻找客户（注释：seek: 寻找，寻 求）2）Contact each other by sending inquiries 联系查询（注释contact: 接 触，联系；inquiry: 询问，询盘）3）Status inquiry 情况查询（注释：Status: 情形，状态）4）Quotations or offers; acceptance or non-acceptance 报价或发 盘；接受或不接受报价或发盘（注释：quotation: 报价offer: 发盘acceptance: 接受）5）Order; contract 发送订单；签订合同（注释：order: 订单；contract: 合同）6）Obtaining import/export license; opening L/C / receiving L/C, if any 获得进口/出口许可证；开立信用证/接收信用证（注 释：obtain: 获得，取得L/C：信用证）7）Preparation of goods by the seller 卖方备货（注释：preparation: 准备，预备）8）Inspection or survey of goods 检查或检验货物（注释：inspection: 检查，检验；survey: 调查，测量）9）Reserving shipping space either by the seller or buyer, depending on the trade terms. 依据贸易条款，由卖方或买方订舱。（注释：reserve shipping space: 订 舱（位）；trade terms: 贸易条款）10）Effecting insurance 办理保险（注释： 好记性不如烂笔头
国际贸易实务复习提纲 第一章贸易术语 1.国际贸易术语的概念？ 贸易术语,又称贸易条件、价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中的买卖双方有关风险、责任和费用的划分问题的专门术语。（如FOB） 2.与贸易术语有关的国际贸易惯例有哪些？ 关于贸易术语的国际贸易惯例 《１９３２年华沙－牛津规则》——国际法协会，1928 《１９４１年美国对外贸易定义修订本》——美国九个商业团体，1919 《２０1０通则》——国际商会，1936 3.《2000通则》中FOB的主要内容及注意事项；CFR的内容及各种变形及与 CIF的区别、注意事项；CIF术语的注意事项？什么是到达合同？ 1)《2000通则》中FOB的主要内容及注意事项： FOB（指定装运港），装运港船上交货 1、主要内容 ①买卖双方的义务 卖方： 将货装到船上（买方指定），或取得已如此交付的货物；承担交货前的费用和风险；办理出口手续；提供商业单据 买方： 支付价款；租船订舱并通知给卖方；承担交货后的费用和风险；办理 进口手续；受领货物并接受单据 2、注意事项 ①卖方代办租船订舱问题以及风险和费用的界定 ②船货的衔接问题 ③装货费用的负担问题（即FOB的变形问题） FOB班轮条件；FOB吊钩下交货；FOB包括理舱；FOB包括平舱 （注：该变形只是界定装货费用的负担问题，与风险的划分无关。） 2)CFR的内容及各种变形及与CIF的区别、注意事项 CFR （指定目的港），成本加运费 1、CFR的内容 买卖双方的义务 卖方： 将货装到船上（卖方指定）并通知买方，或取得已如此交付的货物；承 担交货前的费用和风险,但负担装运港到目的港的运费；租船或定舱;办理 出口手续；提供商业单据 买方： 支付价款；承担交货后的费用和风险(不包括从装运港到目的港的运费)；办理进口手续；受领货物并接受单据 2、CFR各种变形
篇一:《国际贸易实务模拟实验实训总结》 国际贸易实务模拟实验实训总结 经过两周的模拟实验实训，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触。现在我们对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面，而是上升到了一定的高度。 在这次实训中，我们充分利用了世格外贸单证教学系统提供的各项资源进行练习。通过老师的悉心指导和查阅相关资料，我们对知识有了更深入的理解。 这次的模拟实验操作，大致上可以分为三个方面的内容，分别为出口磋商谈判、合同的签订、信用证的审核等。出口磋商谈判又包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受等内容。出口磋商谈判的各个环节是相互联系的，形成一个有机的整体。 实训第一天的时候，为了之后的练习能顺利进行，老师让我们在网上查找资料，在相关网站上了解一些与国际贸易相关的知识。开始做练习的时候，我们要建立业务关系、写贸易函电，由于这是在实践中第一次接触，所以就比较迷茫，不知从何做起，完全找不到头绪。后来在老师的指导下，结合上网查找相关资料，
我们慢慢找到了做题的方法。经过两个星期的不间断练习，在后来的操作练习中，我们处理起来就比较轻松，比较得心应手了。 实训过程中，信用证的审核相对来说比较难，但同时这部分也是重点，在进出口贸易中是比较重要的一部分。面对密密麻麻的文字，并且还是英文的，先不审核，自己就先晕了。所以，在做信用证审核的练习中，细心和耐心是必不可少的。刚开始时，面对陌生的合同和信用证，里边好多术语都不明白是什么意思。然后，老师就带着大家一起分析销售合同和信用证，逐句翻译。后来，题做得多了，慢慢就掌握了分析的方法。实训结束时，自己差不多可以独立阅读信用证了，上边的英文看着也不再那么陌生了。 这两周，我们一直坐在电脑前做各种国际贸易实务模拟操作的练习，每天盯着电脑很忙很累，但也收获了很多。在练习中，我了解和掌握了进出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了；同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易中的很多东西，我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等。 通过这次实训，我感觉在国际贸易中，出口商是最为重要的角色。在出口过 程中，出口商为了找到客户并顺利完成交易过程，需要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，出口商需要及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系，这是非常重要的。
外贸出口业务流程 1. 询价，报价，讨价还价。 2. 签定外销合同。 3. 审核L/C (信用证) / 收取定金。 4. 安排生产。 5. 办理商检及申请出口许可证。 6. 制作出口单据及预定舱位。 7. 办理保险。 8. 出口报关。 9. 运输。 10. 单据交银行议付。 一、询价、报价、讨价还价 由于远隔千里，外商不可能每次下订单时都到中国来，因此，做外贸的，主要通过FAX（传真），E-MAIL等来询价，报价（FOB，CFR，CIF），然后讨价还价，最终达成交易。价格谈妥之后，就进入第二步签订外销合同。 二、签订外销合同 形式有：SALES CONTRACT ，SALES CONFIRMATION。 看下面的表格 第（1）列填写商品名称，规格。第（2）列是填数量。第（3）列是填单价。第（4）列是填总价。 表格的下面是合同的一些基本条款，如果双方另有约定，还可以补充一些条款。 第（5）条装运期限：可以约定信用证收到后多少天内装运，也可以约定为合同签署后多少天内装运，或者约定为收到定金后多少天内装运等等。这一切都依赖于付款方式。 第（6）条付款方式：一般有 （A）信用证（Letter of Credit 简称L/C） （B）电汇（Telegraphic Transfer 简称T/T） 先付30%，装运后凭装运单传真给对方付70% （C）票汇（Banker’s Demand Draft 简称D/D）， （D）托收（Collection）等等。 其中托收又分为 （a）付款交单（Documents against Payment 简称D/P） （b）承兑交单（Documents against Acceptance 简称D/A） 从商业角度讲，付款方式最好采用L/C或T/T。应尽量回避D/P或D/A的付款方式。 第（7）条保险：主要指明由谁办理，是出口商还是进口商。以及保险的条款。 第（8）条仲裁：万一发生贸易纠纷由谁来仲裁等等。 第（9）条品质数量异议：
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
第一讲（二）贸易流程 一、翻译并解释下列名词 1．Booking Note，B／N 2．Shipping Order，S／O 3．Mate's Receipt，M／R 4．Commercial invoice 5．Packing List 6．Certificate of Origin 7．Form A 二、问答题 1．采用CIF条件和信用证支付方式的出口合同履行过程中一般包括哪些环节? 2．当前我国出口结汇有哪几种方式? 3．采用FOB条件和信用证支付方式的进口合同履行过程中一般包括哪些环节? 4．申请开立信用证时，应注意哪些问题? 5．进口索赔的对象有哪些? 三、单项选择题 1．在我国的出口业务中，普遍使用( )作为主要的交易条件。 A．FOB+信用证 B．CRR+托收 C．CIF+托收 D．CIF+信用证 2．出口合同的履行中一般不包括下列哪个环节( )。 A．备货 B．开证、改证 C．报关、装船 D．制单、结汇 3．出口合同履行中的“三平衡”是指下列哪方面的综合平衡( )。 A．货证船 B．货证款 C．船证款 D．货证船款
4．在出口业务中，对信用证的审核单位是( )。 A．银行 B．出口商 C．出口商和银行 D．保险公司 5．出口商对信用证的审核内容不包括( )。 A．受益人 B．信用证金额 C．索汇路线 D．运输单据 6．卖方可以在以下哪种情况下催促买方开立信用证( )。 A．买方未按规定时间开证 B．货价出现变化 C．合同刚刚签订 D．卖方想延迟发货 7．出口企业在收到信用证后，应对照合同和( )对信用证内容进行审核。A．《联合国国际货物销售合同公约》 B．《跟单信用证统一惯例》C．《2000通则》 D．我国的《合同法》 8．卖方审证后有不能接受之处应向( )提出进行修改。 A．开证行 B．开证申请人 C．通知行 D．付款行 9．信用证的修改书应由( )传递给出口商。 A．开证行 B．开证申请人 C．任何银行 D．原通知行 10．托运人凭( )向船公司或其代理人换取正式提单。 A．托运单 B．装货单 C．大副收据 D．下货纸 11．海关查验货、证、单相符无误后，在( )上加盖放行章放行。 A．装货单 B．发票 C．商检证书 D．托运单 12．报关时提交的单据主要有( )。
第一章国际贸易业务基本流程 国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。 本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。 图1-1 出口交易程序
第一节出口贸易流程 出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。 一、出口交易前准备工作 在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。 （一）办理相关手续 出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。 1．办理进出口经营权 自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。根据我国《对外贸易法》（2004）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。 未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意由小企业自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给小企业。这样一来，虽然实质上仍是小企业做外贸，但操作形式上就变成：小企业以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。 对于个人做外贸还可以通过挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易——有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small office home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。 2．办理海关登记注册 所有进出口货物都要向海关办理报关手续。需要向海关办理报关手续的企事业单位，应向当地海关提出书面申请，经海关审核并办理注册登记手续。办理了上述手续的单位，才可以直接向海关办理进出境货物的报关手续。 3．办理出口许可证
外贸详细流程 (2) 一.客户询盘： (2) 二.报价： (2) 三.订单/签约订货： (2) 四.下生产订单： (2) 五.业务审批： (3) 六.落实付款方式（信用证） (3) 七.下达生产通知/备货： (4) 八.包装/刷口麦 (4) 九.验货 (4) 十.制备基本文件： (4) 十一.商检/报验： (5) 十二.租船订仓和配载 (5) 十三.投保 (5) 十四.安排拖柜： (6) 十五.集中港区 (6) 十六.发装运通知 (6) 十七.支付运费 (6) 十八.制单结汇 (7) 十九.业务登记： (7)
外贸详细流程 一.客户询盘： 一般来说,客户在下正式的Purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 二.报价： 对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多产品的材质等内容。比较常用的报价方式有：FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并价。 三.订单/签约订货： 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方 四.下生产订单： 得到客户的订单确认(Purchase Order)后，给工厂下订单，安排生产计划。
大学四年学的国际贸易知识竟然比不了这张图清晰… 外贸跟单的流程 1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry 给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7．验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10．租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。
国际贸易实务 15信管白楠 1.货物品质：一般指货物内在本质属性和外观形态的综合 2.货物品质的表示方法：样品表示法和说明表示法（p3-7） 3.样品：样品是指从整批货物中抽取的，能代表整批货物平均品质水平的少量 实物 4.标准样品：作为衡量成交的整批货物交货品质的样品 5.品质机动幅度：是指允许卖方所交货物的品质指标在一定的幅度内机动。 6.品质机动幅度条款：品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质在一定的幅 度内机动。品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的质量指标。规定品质机动幅度条款的具体方法有规定范围、规定极限和规定上下差异三种。 （1）规定范围。指对某项货物的主要质量指标规定允许有一定机动的范围。 （2）规定极限。指对某些货物的质量规格，规定上下极限。 （3）规定上下差异。是在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。 7.样品买卖的注意事项：p4-5 （1）必须谨慎而合理的选择原样 （2）必须明确所寄送样品的性质 （3）对外寄送样品应该留有复样 （4）应该争取按对我有利的凭样品买卖方式成交 （5）应该争取在合同中订立有利于己的条款 8. 货物的数量中计算重量的方法（p15-17） 9. 溢短装条款：对于一些数量难以严格限定的货物，如大宗的农副产品、矿产品以及某些工业制成品，通常在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，这种条款一般称为溢短装条款。 10. 贸易术语：也称贸易条件、价格术语，是在国际贸易的长期实践中逐渐形成的用一个简短的概念或外文缩写来说明货物的价格构成，买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用、风险和责任的划分等应尽义务的专门用语。 11. 货物价格的换算： FOB→CIF (P89) 净价→含佣价(P97) 12. 规定装运时间装运期等要注意哪些问题，有哪些方法 P124-126
冯国峰主编化学工业出版社出版《国际贸易实务教程》第三章国际货物运输中运输单据：提单教学设计 经济管理学院吴明圣 【教材分析】 本教材是高职“十二五”规划教材，是南通职业大学商贸教研室教师利用暑期下厂实践机会、把企业工作实情与教学内容进行整合编制而成。是校企合作开发教材，也是教学做一体化教材。本节课程内容包括：1、提单的概念；2、提单的作用及分类；提单的填写规范。 本章的重点是让学生掌握提单的作用及性质并基于此，让学生懂得提单在国际贸易中对风险控制的作用、意义及控制处理，通过提单运作流程进行导入式讲解；提单的作用体现于工作过程，较为抽象，为了便于学生掌握引进案例讲解；提单的填写通过提供教材后面的提单样本进行逐项目展开讲述。在教学过程中渗透职业道德和工作规范教育。 【教学目标】 1．知识能力目标 （1）掌握提单的概念并进行相应的理解； （2）了解提单的作用，掌握提单对国际贸易中风险的防范与控制； （3）了解提单的分类，掌握国际贸易中常用提单及特殊提单应用的条件； （4）掌握提单的填写规范。 2．过程与方法目标 （1）导入提单在国际贸易中的工作过程帮助学生掌握提单的概念； （2）引入提单操作流程分析提单的作用及风险出现和控制的情形； （3）结合国际贸易操作小案例分析提单的类型； （4）以提单样本（真实提单模版）讲解提单填写规范。 3．职业道德与工作规范目标 （1）教学过程中灌输职业道德规范； （2）提单填制规范讲授过程中渗透操作规范要求。
（1）提单的作用及性质的理解； （2）提单分类及不同提单的应用； （2）提单的填制规范。 【教学难点】 （1）提单性质中的：物权凭证的理解及掌握，提单对国际贸易中风险的控制； （2）提单填制中收货人（抬头）的填写要求。 【设计思路】 本节课是国际贸易实务国际货物运输环节中的知识点，国际贸易中货物运输80%的货物通过海洋运输来实现，而提单是海洋运输中的最重要的单据，其他运输方式中的单据的应用基本也是参照提单的。在这部分知识的教授过程中，如何让学生清晰而真正掌握提单的概念、作用及性质，对不同类型提单进行识别并在国际贸易业务中进行运用，对提单在国际贸易中风险的防范等知识是本部分教学的核心问题。在以往的通常教学中，这部分的知识一般都是推销式的灌输教学，让学生学得无味、无趣，缺乏学习的兴趣，其效果整体不好。 本课以国际贸易运输过程中提单传递过程（工作过程结合实际案例）导入，通过学生的认知提单后，再和学生一起总结提单的概念及性质和作用。让学生自己概括出知识点，对不完整或不恰当的地方我再进行纠正总结。以此提高学生参与的积极性和学习中的成就感。然后以一个提单操作的实际案例（精心选择）展示给学生，一方面巩固一下刚才所学；另一方面在展示过程中，诱导学生发现其中的问题（就是国际贸易中提单操作的风险），然后再以提问和诱导的方式引导其想出解决的方法。在此基础上，最后把学生发现的风险和解决方法进行汇总，对不完善和不恰当的地方我再加以补充完善。 对于提单的填写规范，这部分有点枯燥。这部分讲授前先强调提单的重要性，以提高学生思想上的重视。然后以真实提单样本展示给学生认知，在此基础上结合国际贸易操作实景进行逐项填写规范讲解，讲解过程中以问答式展开，以点评纠正收尾，全程注重师生互动性。 【教学资源】 教学资源：校本教材《国际贸易实务教程》、多媒体教室（投影议）、学生超过50人配有广播系统、课后巩固及知识拓展：上海福步论坛（中国最大的国际贸易论坛）。