黄金外汇薪酬标准及激励制度
一、薪酬及晋升标准
交易员岗位设置为：培训期实习生；三级交易员；二级交易员；一级交易员。
培训期工资：底薪800元（2个月时间）
转正后工资：月薪=底薪+盈利提成
转正条件：培训结束后，在实盘模拟考核过程中，连续三周盈利者，或综合考评成绩优秀者公司择优录取转正。
转正后的岗位定级为三级交易员，根据每个月的业绩考核计算当月薪酬，满足晋升条件后于次月晋升至高一级别的薪酬标准。
晋级条件：连续3个月达到本级别月收益目标者晋升至高一级别的薪酬标准。
级别初始资金底薪亏损时底薪月收益目标日回撤限额达标业
绩提成未达标业绩
三级5000美元2500 2000 750美元450美元15% 15%
二级16000美元3000 2500 4000美元1500美元25% 15%
一级32000美元5000 3000 10000美元3000美元30% 20%
月收益为负：可以拿亏损时底薪，亏损额计入个人透支账户，公司承担50%，个人承担50％。个人承担部分在下月考核时抵消相应盈利额度。
连续3个月亏损，或者亏损额度达到50%时：
1. 若交易员选择继续留下，则需要追加资金，使资金在弥补完全部亏损后达到规定的数额。
2.离职
细则：
三级交易员：月薪=底薪2500+盈利提成（帐户资金5000美元）
要求：
1、月度盈利总额750 美元，即月度盈利目标为15%。
2、每日亏损达到450美元停止交易。
3、连续三个月完成考核要求，晋升二级交易员；连续三个月达不到考核要求，转成无底薪交易员。
二级交易员：月薪=底薪3000+盈利提成（帐户资金16000美元）
要求：
1、月度盈利总额4000美元，即月度盈利目标为25%。
2、每日亏损达到1500美元停止交易。
3、连续三个月完成考核要求，晋升一级交易员；连续三个月达不到考核要求，退至三级交易员。
一级交易员：月薪=底薪5000+盈利提成（帐户资金32000美元）
要求：
1、月度盈利总额10000美元，即月度盈利率为30%。
2、每日亏损达到3000美元停止交易。
3、连续三个月达不到考核要求，退至二级交易员。
4、当月收益为亏损时，可领取3000元保底底薪。
二、
交易员从实习生转正为三级交易员后，在操作真实账户之前，仔细研读操盘守则，以控制资金总体风险和确保不违规操作。随着交易员级别的晋升，每日最大亏损额度相应提高。交易员在操作中若资金亏损达到日回撤限额，应立即止损，并停止当日操作。若交易员不遵守操作纪律，而造成重大亏损时，全部亏损由交易员承担，并且公司有权对交易员扣罚工资。
三、激励机制和投资分红制度
1、交易员每月的盈利在当月最后一个交易日收盘后进行结算汇总和划转。若当月发生亏损，亏损额计入个人透支帐户，亏损额由公司承担50%，个人承担50％。个人承担部分在下月考核时在盈利额度中扣减，扣减后的盈利金额作为下月的业绩考核基数。
四、公司人事制度
1、交易员由实习生转为三级交易员后，满三个月试用期，若各方面表现良好、业绩考核达标，可与公司签订正式聘用合同。
2、在合同期内，若交易员因个人原因提出辞职，需承担公司的培训期投资费用和对公司造成的直接损失和间接损失。
3、交易员在操作过程中，连续3个月发生亏损，或当账户亏损总额达到50%以上时： A.若交易员选择继续留下，则需要追加资金，使风险金在弥补完全部亏损后达到规定缴纳的数额。 B.选择离职。
4、合同期满后，若交易员未和公司继续签订聘用合同，在账户无亏损的情况下，公司向交易员退还全部风险抵押金和投资红利及本金。
五、公司管理制度
1、工作时间为周一到周五上午：8：30-12：00 下午：13：00-17:00
有专人记录考勤，不能迟到早退，有事须提前向领导请假。迟到或早退15分钟以上者，每发生一次扣工资30元。
2、本公司图书由专人负责管理，员工借书时需填写借阅登记单，每次限借一本。还书时应将所借图书交予管理员收讫，管理员应认真检查书籍并在借阅登记单中记录归还时间。借出图书要爱护和珍惜，不得批改、圈点、画线、涂写，如有严重破损或遗失等情况，一律照原图书版本购赔或照原价赔价。
3、电脑设备作为工作之用，在工作期间不得玩游戏、看视频、长时间打私人电话；开盘时间不得下载大容量文件、不允许QQ聊天。电脑的使用、清洁和保养工作，由使用人负责，不得随意拆卸所使用的电脑及相关设备。
4、所有人员应爱护公司办公设施、保持公共环境卫生，节约用水、用电。长时间外出或者下班后应及时关闭空调、电脑，检查门窗等安全措施，使用时应注意节约，避免浪费。办公室卫生由员工轮流打扫，打扫范围包括两个独立办公室，以及员工工作区（具体安排见附表）。
XXXXX有限公司交易员合作协议
甲方：XXXXX有限公司 乙方： 甲乙双方经友好协商达成以下合作协议。 一、委托事项： 甲方基于信任乙方在外汇交易方面的能力和经验，委托乙方对甲方提供资金账户，进行交易与操作，甲方将会根据投资收益，给予乙方一定的分成报酬。 二、乙方无需交纳保证金，但务必尽可能到公司现场操作，并定期向甲方负责人报备。 三、合约期内的交易规则： 1、甲方将委托的资金账户的交易账号和交易密码告知乙方（不含后台密码和只读密码），在本协议有效期内仅由乙方进行交易。 2、在本协议有效期限内，对甲方委托账户，乙方拥有独立、排他的交易权。甲方和甲方委托的第三方对委托乙方操作的资金账户不享有交易权。 3、乙方对委托贵金属账户的资金不享有资金调拨权；该资金调拨权归甲方所有。 4、本协议有效期限内，未经乙方同意，甲方不得自行抽回或转移委托账户内的资金。 5、本协议有效期限内，甲方提供帐户的密码乙方无权修改，如果擅自修改密码造成的一切损失由乙方负责，而且甲方可无条件地收回帐户，停止合作。 6、甲方有保守乙方交易内容秘密的义务。 7、规定一万美元账户总持仓不可超过3手，若发现出现违规操作，将从奖金里扣100人民币。 8、乙方操作务必建立在甲方交易系统基础上，遵循甲方交易系统的交易提示和下单规则，可在甲方交易系统提示的交易品种上进行加减仓，不可进行额外品种的操作。 9、操作期间若出现重大变故，如账户出现大额亏损，甲方有权随时终止合约。 10、协议期间，乙方只可操作甲方提供的账户，不允许操作除甲方外其他个人或者机构账户，包括乙方个人所有的账户。一经发现，账户收益归甲方所有。 四、风险、利润和奖励
外汇交易人员求职简历范文 《外汇交易人员求职简历范文》是一篇好的范文，觉得应该跟大家分享，重新了一下发到这里[]。 朱XX 三年以上工作经验 | 男 | 27岁 居住地： 电话： E-mail： 最近工作 [ 2 年10个月 ] 公司： XX(中国) 行业：银行 职位：最高学历
学历：硕士 专业：国际经济与贸易 学校：上海大学 求职意向 到岗时间：待定 工作性质：全职 希望行业：银行，金融/投资/证券目标地点：上海 期望月薪：面议/月 目标职能：其他， 工作经验
xx /11--至今：XX银行(中国)(500人以上) [ 2 年10个月] 所属行业：银行 eoms外汇交易 作为XX银行(中国)资金中心的外汇交易员，我负责控制全行的外汇头寸，承担汇率风险并完成利润指标。主要负责工作： 1.为分行的即期和远期客盘报价;2.在银行间上进行外汇即期、远期和掉期交易;3.制作对客牌价，向分行提供市场信息，撰写内部参阅的外汇市场日评;4.确保所有交易行为都符合外部监管和内部风险控制的要求。 xx /1--xx /11：英国XX银行股份有限公司上海分行(50-150人) [ 10个月] 所属行业：银行 外汇交易 1.协助资金交易员进行资金拆借，应对利率风险和流动性风险; 2.进行人民币即期外汇买卖，履行做市商制度义务，为市场提供
流动性;3.协助控制外币买卖的即期头寸，平客盘;4.为交易室的销售员和分行业务员提供利率和汇率报价。 教育经历 xx /9--xx /3 上海大学国际经济与贸易硕士 xx /9--xx /6 华东理工大学金融学本科 语言能力 英语等级英语六级 日语等级日语二级 证书 xx /11 银行间外汇市场交易员证书 自我评价
招生顾问绩效考核表姓名部门日期 序号项目考核内容满分自评 得分 部门主 管评分 校长 评分 1 出勤1、习惯迟到或早退（1分） 2、上班经常迟到（2分） 3、准时上班（3分） 4、提早上班开始工作（4分） 5、在出勤方面有极良好的记录（5分） 5 2 卫生1、对卫生工作不积极（1分） 2、每次参加卫生打扫（2分） 3、卫生责任区状况良好（3分） 4、经常主动维护卫生（4分） 5、一贯注意维护卫生状况，保持学校的整洁（5分） 5 3 沟通 技巧1、沟通技巧较差，经常丢失客户（2分） 2、沟通技巧一般，有待提高（4分） 3、沟通技巧不错，一般能达成成交（6分） 4、沟通技巧的运用恰到好处，到手的学员决不会流 失（8分） 5、在沟通技巧方面及其优秀（10分） 10 4 团队 合作1、自私、自利，不肯帮助别人的招生顾问，在学员 发生交叉时经常无理取闹（1分） 2、对帮助或协助别人欠缺主动性，在潜在学员繁盛 交叉时为获取个人的利益而撒谎或费尽心思编各种 理由（2 分） 3、一般能够帮助或协助他人接待咨询学员，特别是 自己的同事不在或外出办事时。较为宽容较为尊重事 实，服从分配（3分） 4、能积极帮助或协助他人接待学员，在学员发生交 叉时表现得大方、谦让（4分） 5、在此方面表现极为突出，处处以大局为重，受到 一致好评（5分） 5 5 道德 修为1、道德败坏，有欺骗学校及隐瞒重大事实的行为（1 分） 2、道德败坏，有不轨行为，招致学校及个人名誉受 损（2分） 3、一般的道德修为，尚需努力提高（3分） 4、道德修养良好，行为端正，人员颇佳（4分） 5、道德修养极高，极具感召力，德高望重（5分） 5 6 进取心1、只懂自怨自艾，从不主动跟踪学员（1分） 2、满足现状，方便才联络学员（2分） 3、工作时间积极跟踪学员，钻研招生方法（3分） 4、不但工作时间积极联络学员，且利用空余时间积 5
甲方： 乙方： 甲乙双方经友好协商达成以下合作协议。 一、委托事项： 甲方基于信任乙方在外汇交易方面的能力和经验，委托乙方对甲方提供资金账户，进行交易与操作，甲方将会根据投资收益，给予乙方一定的分成报酬。 二、乙方无需交纳保证金，但务必尽可能到公司现场操作，并定期向甲方负责人报备。 三、合约期内的交易规则： 1、甲方将委托的资金账户的交易账号和交易密码告知乙方（不含后台密码和只读密码），在本协议有效期内仅由乙方进行交易。 2、在本协议有效期限内，对甲方委托账户，乙方拥有独立、排他的交易权。甲方和甲方委托的第三方对委托乙方操作的资金账户不享有交易权。 3、乙方对委托贵金属账户的资金不享有资金调拨权。该资金调拨权归甲方所有。 4、本协议有效期限内，未经乙方同意，甲方不得自行抽回或转移委托账户内的资金。 5、本协议有效期限内，甲方提供帐户的密码乙方无权修改，如果擅自修改密码造成的一切损失由乙方负责，而且甲方可无条件地收回帐户，停止合作。 6、甲方有保守乙方交易内容秘密的义务。 7、规定一万美元账户总持仓不可超过手，若发现出现违规操作，将从奖金里扣 人民币。 8、乙方操作务必建立在甲方交易系统基础上，遵循甲方交易系统的交易提示和下单规则，可在甲方交易系统提示的交易品种上进行加减仓，不可进行额外品种的操作。 9、操作期间若出现重大变故，如账户出现大额亏损，甲方有权随时终止合约。
10、协议期间，乙方只可操作甲方提供的账户，不允许操作除甲方外其他个人或者机构账户，包括乙方个人所有的账户。一经发现，账户收益归甲方所有。 四、风险、利润和奖励 1、乙方代为资产管理期间，对于亏损必须控制在委托账户本金的% 以内，即%原始本金亏损，在当亏损额到达%时停止操作并告知甲方，由甲方商议后再对是否进行后续操作作出决定，亏损由甲方承担。若亏损额超出%但无告知甲方，由乙方承担亏损部分。 2、合作期内，以一个月为一个单元期。每单元期满，委托账户存在盈利的情况下，乙方对原始本金以外的盈利享有分成权，分成情况如下： （1）甲方自营账户：乙方可获得盈利部分的%份额，甲方获得%，按月结算（实际盈利按账户月度末平仓后余额计算）合约规定之内的亏损由甲方承担。 （2）甲方客户账户：账户利润与客户分成后，乙方可获得账户剩余利润的%份额，甲方获得%，按月结算（实际盈利按账户月度末平仓后余额计算）。 3、合作期内，如符合分成条件的，自每单元期满之日起三日内，甲方将乙方应得分成付清给乙方，甲方必须以银行转账方式支付。 4、每单元期满并完成盈利分成支付后，甲乙双方重新确定新一期的本金数额，继续下一单元的投资操作。 5、每单元期满期满，甲方可自由调度委托账户内的资金，乙方无权干涉。 6、乙方在操作个月后，无任何违约行为且账户表现良好，乙方可与甲方签订入职协议成为正式员工。 7、乙方在操作满个月账户依旧表现良好，甲方将额外奖励乙方甲方所得利润 的%。 五、乙方无权提前结束合作，合作期间若乙方无违规，终止合作时甲方应该及时结算好乙方的所有应付报酬。结算当日乙方不持异议即刻生效。
做外汇有没有前途 作为一个外汇交易者，我们的前途到底怎样! 在外汇行业摸爬滚打这些年了，见过很多的人，新人，老手，一个个的来，一个个的走。。。有朋友经常问我，自己现在收益不错，准备辞掉现在的工作，打算长期以外汇交 易为职业，这样到底可行吗? 首先，在你能连续半年以上稳定盈利、并且除交易资金之外，手头能留出至少半年最 好是一年生活费的时候，请先找一份正式的工作，并且一定不要辞职!保证金交易，尤其 是外汇交易，往往伴随着极大的风险。不要妄想每个月从市场中赚取你的生活费，这意味 着你每个月都不可以亏钱、不容许出错，这种不给自己留后路的做法是非常危险的。所以，我对你的第一个忠告是:在稳定盈利之前不要辞职，并且只可以用闲置资金去交易。而且 要做一点取一点，不要把钱一直放在里面妄想利滚利。创造过交易神话的高手，最后因为 巨亏而自杀、逃亡、坐牢的事情太多太多了。高手都会失手，更何况是你呢? 其次，专职的外汇交易员需要很好的自制力和执行力，你到底具不具备这样的能力? 自制力和执行力，说的不仅仅是交易，还有交易和生活的平衡。专职交易员没有老板，没 有组织，不用按时按点上班，所有的时间分配都由自己做主，这看起来很美好，可是时间 长了，问题就会显现。在没有监督机制的前提下，你能不能每一个工作日都按时起床不偷懒?能不能每一天都坚持做分析不懈怠?能不能保证自己用在学习和分析总结上的时间比操 作的时间多?能不能在亏损之后管住自己的手，没有信号坚决不进场?能不能日复一日，年 复一年的坚持这样苦行僧般的生活?还有一个问题，专职交易员不怎么出门，大部分时间 都坐在电脑前，身体机能退化严重，你能不能每天坚持锻炼身体以保证充足的体力精力? 对于一个专职交易员来说，最大的对手就是自己，是人性深处的懒惰、贪婪和一切劣 根性，你是否有信心战胜这些呢?有句话说的好，自律者才有自由。如果没有很好的自制力，你的效率可能还不如按时按点去上班的时候高。承认自己不适合做一件事并不丢人， 不要做“道理都明白，却过不好这一生”的人。我见过太多做了七八年还不能稳定盈利却 还在坚持的，很多人的家庭因为这个问题面临破裂，也让老父母操碎了心。我的朋友里也 有不少这样的人，更可笑的是还有好多人鼓励他说“加油”，要我说，这种人纯粹就是人 渣败类，不能对家人负责任，不好好工作赚钱养家、孝敬父母，却一直妄想着永远不会到 来的“等我赚到钱了，一定让你们过好日子”。我一开始还劝，现在也不管了，关我什么 事呢?这样的人一点不值得我冒着当坏人的风险去讲真话。 我给的第二条也是最重要的一条忠告就是：发现自己不适合这行就及时收手，起码先 停一停，离开一段时间，调整好了再回来也不迟，不要让自己深陷在连续亏损的泥潭里无 法自拔。 最后，在取得一定的成就之前，请你时刻保持低调。尽量不要对别人说自己在做外汇 交易，不要劝诱别人投资，不要替人理财。
投资理念篇 正确的投资理念是决定投资获得成功的最关键因素，没有一个科学、正确的投资理念，即使遇到大牛市、买到大牛股，也不会获得理想收益，甚至出现“小牛市、大赔钱”、“大牛市、小赔钱”的尴尬局面，在2006年启动的大牛市中，当股指大涨到6000多点时，依然有众多的投资者被套赔钱，就是一个鲜明的写照。至于在熊市当中，如果没有一个正确的投资理念，赔钱是唯一的结果。理念决定投资的成败。 无数的事实说明，中小投资者之所以总是赔钱，不是因为买卖点掌握的不好，主要还是没有一个正确的投资理念。尤其是绝大部分投资者普遍存在着涨也害怕、跌也害怕，甚至跌的股票一味持有，涨的股票稍微有点盈利就卖出，其结果肯定是赚小钱、赔大钱。同时，大家普遍存在着不敢追涨、不敢买大盘股、不敢买高价股的传统选股理念，与崭新的证券市场格局格格不入，根本无法在新的市场环境下获得理想的投资收益。 因此，面对一个崭新的证券市场，我们必须改变传统的、中小投资者固有的错误理念，以一个机构投资者的角度、心态、理念来进行投资者，只有这样，才能获得巨大收益，才能成为最终的胜利者！ 龙头至尊、龙头为上： 所谓龙头，就整个证券市场而言，指的是率先启动、率先突破、率先创出历史新高（或一个阶段新高）、率先步入上升通道的股票；就一个板块（比如科技板块、新能源板块、环保板块等）或一个行业（比如有色金属行业、钢铁行业、煤炭行业、金融行业等）中的股票，率先启动、率先突破、率先创出历史新高（或一个阶段新高）、率先步入上升通道的股票。 龙头是一波或一轮大牛市的标志，也是牛市的代表，更是超级资金介入的核心品种。因此，每波牛市中，涨幅最大的、涨势最猛的、上涨时间最长的就是龙头品种的股票，比如2007年的龙头中国船舶600150、中金黄金600489、山东黄金600547、万科 A000002、中国平安601318等，其涨幅之大、上涨时间之上都让人瞠目结舌！然而，买入上述大牛股的投资者却很少，真正一路持有的投资者就更少了！ 所以，在实际投资中，要敢于买入龙头股票，要敢于持有龙头股票，只有这样，我们才能跑赢大盘，才能成为真正的赢家！要做到这一点非常容易，可惜是很多投资者不知道如何挑选龙头股票，更不知道什么时候去买入这些龙头股票！其结果自然是坐失极其难得、珍贵的暴富机会！ 得龙头者得富贵！ 专做牛股、只做牛股：
行内的规矩--稳定操盘手的标准 每天20点稳赢 每月400点稳拿 特别注意：点数的计算规则：不是一次反复开仓计算的点数。 比如磅美，一天开了20个单子，每单获利2点，这样不能计算为获利40点。 计算的标准如下： 外汇公司会按照固定的比例进行计算 1：100杠杆0.1手就是1点一美金。----这是根本的数据，不会变动的一下的计算基于这个根本数据。 根据资金的大小，计算出你可以运行下单的最大单量。----这是仓位控制的内容 比如操盘公司给你的仓位控制就是每单最大手数是0.1 你一天盈利40美金无论你下单几次，多少次交易，根据这获利的40美金，计算你的盈利点数为40点 如果有人迷糊我可以在进一步的说 比如允许你一次最大的单量为0.6 你当日获利60美金。那么就是当日盈利10点。 真正的操盘手的标准，这是职业操盘手的标准， 这是操盘公司的行内的规矩。每天都会计算你的当日的盈亏点数。 根据以上的计算 每日稳拿20点，或者持续数月平均稳拿400点。---------老板会把你捧成明星。 这种操盘手，年利复合理利润大于50% 复合利润的计算
基于以上的计算方式。在你获利到了某个阶段的时候，仓位允许扩大。-----这是行内的复合利润的仓位管理。以后会详细的说明， 透露些行内的规矩给有志于做操盘手的人 死规矩：：：任何时候，本金亏损15%立刻滚犊子，没商量的余地。就算你给这个公司曾经盈利几百万美金，也没有例外的情况。 对一个没有风险意识的人，操盘公司不会信任他， 借鉴C86和长稻乐的交易模式 C86根本就没有风险意识。只想着挣钱。从没想到亏钱。这种人，是被排斥的。 长稻乐。盈利时加码。----这一点虽然是在盈利时，是被操盘公司运行的手法，但是行情急转的时候，造成的亏损是难以弥补的。只能通过提高止损，来保护本金的安全。 加码的危害就是，为了保护本金，提高止损，一个上下40点的震荡，就可以出局了。 盈利加码并不是操盘公司所欣赏的交易手法。 亏损加码，就是赌博，急于翻本的赌博。 操盘公司对风险是极其厌恶的。15%的本金亏损立刻滚犊子。是铁律。 在本金15%的严厉规则下，生存的好的人，是操盘公司所急需的。 如果在座的人有想去操盘公司的。他们会要求看你的交易记录，无论真仓还是模拟。 如果，你的帐户交易记录中，有本金回撤15%的情形，那请你就不要去了，他们只要看到有这样的情况，面试就没有丝毫的价值了。
谭建飞先生外汇交易培训材料精选 一.RST RST是一种相当有效的价格逆转图形，全称叫做Reverse Symmetrecal Triangle，翻成中文叫做“反向对称三角形”。这是一种当价格振动性扩大时出现的图表形态。 我们先看一下常见的对称三角形 Symmetrical Triangle 对称三角形是一般技术分析资料中经常提到的图形。 对称三角形一般来说有5个价格转折点，其中第五点往往不接触三角形的一边，提早显示价格有可能向另一面突破。见图-9 下降趋势中的对称三角形则和上面讲的正好相反。价格在突破三角形的下边之后，往往会形成新的下滑趋势。见图-10 对称三角形这一类的图形都应用了价格的震动性在逐步由大变小之后，又会从小变大，带来价格的突破。 反向对称三角形则和上面的对称三角形正好相反。见图-11（买入图形）和图-12（卖出图形） 反向对称三角形（RST）这样的图表形态一直是存在的，但是很少有操盘手会按照RST图形进行操作，因为这类图形往往使观察者得出和我们要操作的方向正好相反的结论，特别是在即日操盘或超短线的时间阶段内。 我们做的恰恰是和大多数人得到的结论相反，当振动性达到极端时，我们就要考虑应用RST图形来选择高概率的入场时机。 在实际操作中，RST并不一定每次都是具备完美规则的对称图形，但经过一定的练习，你就不会有什么困难来找出这样的图表形态。 具体寻找RST图形的方法是从图表的右边向左看起，确认五个明显的价格转折点。最靠右边的高点或是低点就是第五点。如果这些价格转折点不全是上升高点和下降低点的话，则该图形就不能算是有效的RST图形。 从RST图形的定义来看，一个有效的RST图形必须至少包括7条价格线，见图-13 当然，绝大多数时候一个有效的RST图形包含远远多于7条的价格线。见图-14，这是一个RST买入图形。 图中从右向做看起，最新的一个价格转折低点为第五点。 然后我们向左确认其余的四个价格转折点。 图中价格转折高点都是上升趋势（2、4），而转折低点都是下降趋势（1、3、5）。 RST卖出图形，见图-15。 此图形和上面买入图形正好相反。 应用RST图形进行操作，我们是希望在价格出现逆转时尽早的入场，在应用RST图形时，也要尽量结合其他的分析手段，包括轴线，支撑/阻力线，振动带，费伯纳奇，移动平均线等等。 我们会结合实例对这种图表分析方法做更多讲解。
“从今年2、3月正式启用自动交易系统以来，我的实战成果基本符合预测期望，最好的账户至今获利20%多，大体跟手动操作相若。6月份以来重大新闻不断，汇市动荡剧烈，客观上提供了自动交易系统较理想的用武之地。”美国华尔街Spark FX外汇投资公司高级外汇交易员吴灏(Allan Wu)近日在接受《第一财经日报》专访时对新上马的自动外汇交易系统表示满意。 时髦的技术前沿阵地 自动交易系统在目前的全球外汇市场上是一个越来越时髦的技术前沿阵地。吴灏在数学和计算机编程领域中都学有专攻，因此他很早就在研发自动交易系统，但由于时机不成熟，一直没有投入实战。 “当时有个朋友把我研发的一个自动交易系统卖给一家基金公司，居然卖了25万美元，那家公司专门收购各种交易系统进行挑战和二次开发，并根据其结果和系统的特性投入不同比例的资金操作，有点像…基金的基金?(FOF)那种操作模式。” 为了感谢吴灏，那位朋友送给他30多个自动交易系统，他随即投入紧张挑战，“从中挑选了3~4个。我挑选的重点是那种获利概率和空间都比较大的系统，但它们一般会是暴涨暴跌，下一步我镶嵌入自己编写的缩小回撤率的程序，以提升整个系统的收益风险比。” 在吴灏看来，自动交易系统首先是电脑下单系统，“但不同的是每个Modeling(即交易系统的下单决策模型)包含不同的策略及组合，有点类似于股票中的板块概念”。 吴灏目前常用的Modeling有5个，它们有特定的策略设置，跟踪不同的货币对行情。Modeling也有长期、中线、短期之区别。短期Modeling有时自动下单非常频繁，有一点小利润也许许就会平仓。而长期Modeling则可能下单间隔时间非常长，必须要有一段丰厚的波段价差才会平仓。 这5个Modeling在吴灏看来相当于指定了5个风格不同的外汇交易员实时下单，它们共同组成了吴灏目前使用非常顺手的自动交易系统。“我会根据客户不同的风险承受能力和偏好选择不同的Modeling组合，也许者风格激进，也许者以保本增值为主。” 克服人脑思维缺陷 吴灏认为自动交易系统一定程度上克服了人脑固有的思维缺陷，“有时候某个交易员会有惯性策略，在市场行情与他吻合时不断赚钱，但市场总是变化的，而且永远是对的，错的只有他自己。一旦策略出现死角，亏钱便随之而来。而自动交易系统相当于提供了多种备选策略，根据市场在每一阶段的不同特征自动震荡策略，以达到多样化和对冲风险的目的。三个臭皮匠赛过诸葛亮，何况我聘请的是5个专业级外汇交易员呢？” 5个Modeling同时投入实战，有时候在下单上会出现彼此反向操作的情况。比如一个Modeling着眼于中长期而给某个货币对开了一个多单，另一个Modeling却在相同也许差不多的价位获利平仓，甚至于反向开空单。这从自动交易系统整体来看就是对冲、没有利润也许降低获利程度。吴灏认为不同的外汇交易员操作理念不同是很正常的事情，某一时点虽然局部有“空耗”现象，但将时间拉长之后期走势场风险和波动率被相对锁定在一个可以接受的区间之内，不至于离趋势太远。特别是当产生6月份伯南克讲话引起的大行情时，可以进一
股市操盘手内部培训资料 各位股友，股市是一个各路资金博弈的场所，充满着利润也充满着陷阱，在这里要给大家讲解一些独特的看盘方法，和一些指标的特色用法，以及睿智的投资理念，让你洞悉股票的奥秘，达到事半功倍的效果，得到稳定的收益。 第一部分：认清股票交易的本质 股票是股份公司为了融资而发行的一种凭证，他既是一种价值形式，也是一种可交易的商品形式。当公司的业绩或前景提升的时候，股价就会上涨，当公司业绩转差或破产时，股价就会一落千丈，甚至是不值一文。这就是我们常说的价值投资，但是历史的走势再三的证明，价值投资在中国的股市是很难行通的，因为我们很少有几十年长期稳定发展的企业，很少有走向国际化的大企业。在熊市中，许多的业绩良好的绩优蓝筹股也会跌幅达到百分之80以上，所以我们要做一个趋势投资者，认清趋势，顺势而为，才能立于不败之地。所以本资料着重让大家了解的是投机理念。 要了解投机我们首先要了解荷兰郁金香事件，因为你会从这个事件上理解什么是炒作，什么是风险！ 远在1630年，荷兰的一朵郁金香花根售价是今天的76,000美元，比一部汽车还贵，真是不可思议，这是有名的郁金香花根泡沫。 事情是这样的，1593年一位荷兰商人格纳从康是坦丁（今日的土耳其）进口第一颗郁金香花根，并将之种值，由于这种花是进口货，因此拥有郁金香花便成为有钱人的符号与殊荣，有钱的人一定要拥有郁金香才算有钱，因此买郁金香便成为有钱人展示财富的象征，于是这个风气由荷兰扩散到德国。巧不巧，这时郁金香正好染上一个传染病叫做「Mosaic」，这个病使得郁金香花瓣更鲜艳，于是染病毒的郁金香更加抢手，形成一股抢购的风潮。
初时，只有郁金香的行家才懂得欣赏郁金香之美，但在形成风潮之后，人们买郁金香只是为了赚钱，由于抢购风潮逐渐形成，投机客便趁机炒作，只要今天买了，明天就可赚一笔，屡试不爽，由于买的人多了，交易市场也就形成了，交易场所也逐渐热闹起来，像是一个股票交易市场。 1634年，买郁金香的热潮漫延到中产阶级，更蔓延为全民运动，大家都来买卖郁金香了，炒家只看到买低卖高，利润就进来，于是全民都变成郁金香的炒家，家家户户都倾一家之产，只为了买一朵郁金香。1,000美元一朵郁金香花根，不到一个月之后，它就变成二万美元了，如此暴利，难怪所有的人都冲昏了头，正事不干，每天忙于郁金香的买卖便可以了。 在酒吧里，吧台展示了一朵郁金香，不料被一个醉鬼吃下去了，竟被告到法院判刑三个月呢！最疯狂的时候，一朵郁金香花根的价值可以跟以下任何一样物品同价 - 4吨小麦 -一张床 - 4条牛 -8只猪 -12只羊 以上这几样物品以今天价格算起来要花4万美元，而这些物品却只能换来一朵郁金香的花根，真是离谱到极点。 到了1636年，郁金香在阿姆斯特丹及鹿特丹股市上市，附近欧洲股市有些地方也交易郁金香呢，更有甚着，有的股市竟也推出选择权，同时也分割成细股，降低投机者的门坎，使得投机者可以买到几分之一的郁金香，增加交易容易度，由于有选择权的缘故，于是价格又往上推，本来实际购买一个月之内可以获利20倍，透过选择权，获利可以放大100倍。 当疯狂达到最高点时，有一位大户全数卖出，赚了大钱，同时荷兰政府开始采取煞车的行动，而且由土耳其运来的郁金香也将大量抵达，忽然之间，郁金香并不再那么稀罕，于是一瞬间郁金香的价格往下滑，而下滑一经启动，六个星期内竟然下跌了90%，于是哀鸿遍野，财富梦破灭，此时不管政府多么护盘都挽救不了，郁金香的价格持续探底，于是许多股市交割无法完成，而荷兰政府宣布这一事件为赌博事件，豁免交割，结束这一场疯狂的郁金香泡沫事件。 从此之后十年间，荷兰的经济创伤才慢慢复原，在最高点值7万6仟美元的郁金香，六个星期之后竟只值一元，这是有纪录的史上第一次泡沫事件。 从这个事件上看在证券市场上，什么事都可以发生。市场是人为的。股票交易，期货买卖都是通过人们的具体行为来进行的。任何一种东西，只要它迎合了人们的投机心理，能吸引众多人的关注，它就能成为一种价值符号，像有价值证券一样能在证券市场上随意炒作。人们绝难想到世界经济发展史上第一起重大投机狂潮是由一种小小的植物引发的。这一投机事件是荷兰由一个强盛的殖民帝国走向衰落而被载入史册的，它也是迄今为止证券交易中极为罕见的一例。经济学上的特有的名词“郁金香现象”便由
张先生是一名资深的外汇交易员。在出国以前, 一直活跃在中国的证券市场, 曾创造了连续十三天推荐股票名列隔日涨幅榜第一的记录。 2000年,他开始征战外汇市场,中间历经坎坎坷坷,跌荡起伏,但终于找到了一条适合自己的交易之路。2003年 5月,他在某一次交易大赛的 11次交易中全部胜出。他的交易心得也影响了很多投资者,富源外汇模拟大赛五月份的冠军选手, 就是主要使用了张先生的交易理念配合系统交易方法, 在一个月的时间内由初始资金 5万元暴涨到 35万元。笔者以访谈录的形式将张先生对外汇市场的观点和看法介绍给广大投资人,并希望有缘人能有所收益。 高:张先生,你好,可以简单介绍一下你的外汇交易经历吗? 张:我从事外汇交易三年了, 中间也经历了很多次的交易失败。我一直希望找到一种能够直接抓到市场起涨点、降低交易风险的方法,达到战无不胜、不胜不战的境界。 高:很吸引人,大致的情况如何? 张:我尝试了很多种方法,对技术分析下了大量的功夫,做了一些研究。不管是东方的、西方的、现代的、传统的、保守的还是激进的,我都试过。我也试过各种各样的指标,包括指标的联合使用。但是总觉得有一些问题,也许是我研究的不够深入。就拿波浪理论来说吧:第一, 它试图把所有的市场波动都归结为完美的比例和结构, 就像黄金分割和菲波纳奇神奇数列, 我觉得这就有一定的问题。虽然人类的总体行为可能符合这种最完美的结构, 但对一个具体的币种上,我并不认为一定可能实现;第二,波浪理论关于一个推动浪有 5浪结构、然后 5浪中有一浪延长的描述,可以解释为 9浪的推动结构。但如果出现 7浪结构,波浪理论可以用平台扩散型调整 B 浪过 A 浪顶来解释。因此,总觉得有种说不出来的感觉。事后验证全对, 但行进中的判断就有太多的不确定因素。因此, 最后我放弃了用波浪理论进行实战,只用一种观察市场的方法。
操盘手内部培训资料 各位股友，股市是一个各路资金博弈的场所，充满着利润也充满着陷阱，在这里要给大家讲解一些独特的看盘方法，和一些指标的特色用法，以及睿智的投资理念，让你洞悉股票的奥秘，达到事半功倍的效果，得到稳定的收益. 第一部分：认清股票交易的本质 股票是股份公司为了融资而发行的一种凭证，他既是一种价值形式，也是一种可交易的商品形式。当公司的业绩或前景提升的时候，股价就会上涨，当公司业绩转差或破产时，股价就会一落千丈，甚至是不值一文。这就是我们常说的价值投资，但是历史的走势再三的证明，价值投资在中国的股市是很难行通的，因为我们很少有几十年长期稳定发展的企业，很少有走向国际化的大企业。在熊市中，许多的业绩良好的绩优蓝筹股也会跌幅达到百分之80以上，所以我们要做一个趋势投资者，认清趋势，顺势而为，才能立于不败之地。所以本资料着重让大家了解的是投机理念。 要了解投机我们首先要了解荷兰郁金香事件，因为你会从这个事件上理解什么是炒作，什么是风险！ 远在1630年，荷兰的一朵郁金香花根售价是今天的76,000美元，比一部汽车还贵，真是不可思议，这是有名的郁金香花根泡沫。 事情是这样的，一五93年一位荷兰商人格纳从康是坦丁（今日的土耳其）进口第一颗郁金香花根，并将之种值，由于这种花是进口货，因此拥有郁金香花便成为有钱人的符号与殊荣，有钱的人一定要拥有郁金香才算有钱，因此买郁金香便成为有钱人展示财富的象征，于是这个风气由荷兰扩散到德国。巧不巧，这时郁金香正好染上一个传染病叫做「Mosaic」，这个病使得郁金香花瓣更鲜艳，于是染病毒的郁金香更加抢手，形成一股抢购的风潮。
初时，只有郁金香的行家才懂得欣赏郁金香之美，但在形成风潮之后，人们买郁金香只是为了赚钱，由于抢购风潮逐渐形成，投机客便趁机炒作，只要今天买了，明天就可赚一笔，屡试不爽，由于买的人多了，交易市场也就形成了，交易场所也逐渐热闹起来，像是一个股票交易市场。 1634年，买郁金香的热潮漫延到中产阶级，更蔓延为全民运动，大家都来买卖郁金香了，炒家只看到买低卖高，利润就进来，于是全民都变成郁金香的炒家，家家户户都倾一家之产，只为了买一朵郁金香。1,000美元一朵郁金香花根，不到一个月之后，它就变成二万美元了，如此暴利，难怪所有的人都冲昏了头，正事不干，每天忙于郁金香的买卖便可以了。 在酒吧里，吧台展示了一朵郁金香，不料被一个醉鬼吃下去了，竟被告到法院判刑三个月呢！最疯狂的时候，一朵郁金香花根的价值可以跟以下任何一样物品同价 - 4吨小麦 -一张床 - 4条牛 -8只猪 -12只羊 以上这几样物品以今天价格算起来要花4万美元，而这些物品却只能换来一朵郁金香的花根，真是离谱到极点。 到了1636年，郁金香在阿姆斯特丹及鹿特丹股市上市，附近欧洲股市有些地方也交易郁金香呢，更有甚着，有的股市竟也推出选择权，同时也分割成细股，降低投机者的门坎，使得投机者可以买到几分之一的郁金香，增加交易容易度，由于有选择权的缘故，于是价格又往上推，本来实际购买一个月之内可以获利20倍，透过选择权，获利可以放大100倍。 当疯狂达到最高点时，有一位大户全数卖出，赚了大钱，同时荷兰政府开始采取煞车的行动，而且由土耳其运来的郁金香也将大量抵达，忽然之间，郁金香并不再那么稀罕，于是一瞬间郁金香的价格往下滑，而下滑一经启动，六个星期内竟然下跌了90%，于是哀鸿遍野，财富梦破灭，此时不管政府多么护盘都挽救不了，郁金香的价格持续探底，于是许多股市交割无法完成，而荷兰政府宣布这一事件为赌博事件，豁免交割，结束这一场疯狂的郁金香泡沫事件。 从此之后十年间，荷兰的经济创伤才慢慢复原，在最高点值7万6仟美元的郁金香，六个星期之后竟只值一元，这是有纪录的史上第一次泡沫事件。 从这个事件上看在证券市场上，什么事都可以发生。市场是人为的。股票交易，期货买卖都是通过人们的具体行为来进行的。任何一种东西，只要它迎合了人们的投机心理，能吸引众多人的关注，它就能成为一种价值符号，像有价值证券一样能在证券市场上随意炒作。人们绝难想到世界经济发展史上第一起重大投机狂潮是由一种小小的植物引发的。这一投机事件是荷兰由一个强盛的殖民帝国走向衰落而被载入史册的，它也是迄今为止证券交易中极为罕见的一例。经济学上的特有的名词“郁金香现象”便由
外汇操盘手招聘惊天骗局揭秘~~ 一位职业外汇金融机构 培训师的良心自白 近两年在北京、上海、广州、深圳一线大城市甚至在逐 渐蔓延到二三线城市，出现了一批金融公司以招聘股票期货 外汇操盘手为名，变相拉客户** 的行为。笔者也曾经亲身以应聘为名，去多家金融机构了一下网上招聘操盘手交易员的 过程，每一家的流程基本大致相同，对于绝大多数普通人是 很难在这样招聘机会中有出路的。在此笔者引用一位业界金 融机构的培训师对网上招聘操盘手自白来一一揭秘惊天骗局，让汇友们理性对待这样的招聘信息，以下分三部分：面 试篇、培训篇、考核篇。 操盘手交易员招聘骗局揭秘-面试篇华尔街美好梦想 香车，游轮，沙滩度假，看着影视剧中的华尔街高手，他们 奢侈自由的生活，多少有志青年，梦想着有朝一日成为操盘 手，手握大把的** ，奢侈自由的生活。 自己水平不高，到哪里才能找到可以招聘操盘手的公 司呢？打开电脑一搜索"操盘手招聘"，单北京一天就有6067 条操盘手招聘信心，全国竟有620 多万条关于操盘手招聘的 信息。面试前的** 没有经验的同学，此时迫不及待
的想选择一家公司投简历，或者打电话**还需要操盘手吗？ 今天一位业内金融机构培训师给大家逐步揭秘你的 面试，招聘培训考核流程。因为北京上海广州，深圳是招 聘骗局最多的地方，这两年开始到省会城市，地区城市蔓延。 在我做私募经理之前，我给银行讲过课，也给投资公 司讲过课，一般都是正规招聘盘手的公司，这样的公司很少，也有很多的投资公司，给我说完讲课目的以后，我就不讲了，只是偶尔给他们讲讲技术，因此也和很多投资公司的总经理 都认识，才知道这个行业的水有多深，有多少人的梦想被招 聘破灭。 一般这个时候接电话的人员，会很客气的说在招，让 你先发简历，筛选一下通知你，（其实这只是做个样子，99%的公司都会通知你来面试）公司面试流程第二天当你来到公司以后，你们的面试流程大致这样：面试者：你好，我是来面试操盘手的接待人员：你好，填一下 简历，或者签到，先稍等一下，礼貌的还会给你到杯水， 一会以后接待人员会带你到经理室。开始面试经理：请自我介绍一下。如果此时你的介绍比较没有底气， 或者金融行业没有经验，一副没有经验的样子，此时的经理
01、上涨之前的特征： 第一，成交量必须有所变化，股价未涨量先涨，温和放量是股价加速的有效条件； 第二，股价突破并站稳在五日均线之上。 02、第一次上涨途中出现缩量涨停最安全。 03、偏离五日均线不远时，还会出现急速拉升。 04、五日均量线一定要处于上升通道，最好是与十日均量线形成金叉后平行向上。 05、不涨停不买进；不放量不买进；不突破不买进。经常涨停的股票一定要重点关注。 06、当快速放量涨停的股票出现停滞或涨速跟不上时，要小心风险，果断了结。 07、股价高位放量，均量线出现死叉，出货为上策。 08、大幅暴炒过的股票短时间内不再参与。 09、三波明显上涨过后，坚决出局。 10、底部放量涨停，快速介入。 11、中途缩量开盘涨停，大胆持股。 12、高位放量收阴，偏离五日均线太远，果断了结。 13、高位量能萎缩，注意调整出现，快速出货，观望。 14、不要孤立看待一个股票的走势，注意观察板块联动效
15、跳空越大，涨停越快，主力越强。 16、上涨途中的激烈震荡是不可避免的，关键要看结果。 17、流通盘5000万以下的小盘股涨停，最好保持7%的换手率。 18、二十四日均线可称为生命线。 股价运行在生命线之上，意味该股有生命力，可能茁壮成长；在此线之下，即是失去活力的股票，短线暂时可不关注此类个股。 19、在二十四日均线之下，三日之内不能重上该线上方，则判断为主力出货，后市不看好。 20、股价沿着五日均线上升的时候开始留意。小阳小阴的组合K线是加速之前的征兆。 21、向上跳空缺口是强势股的最常见特征，不回补更强。 22、光头大阳线可能是股价起飞的开始，成交量必须放大。 23、如要获利，应有临场作战时热点联想与板块联想的习惯。 当一只股涨停时，要第一时间联想到什么股票的板块、图形和题材等与之相同。 24、缩量涨停预示空间更大，主力资金更充足。 25、能不断创出新高就是主力的货没有出完，还要涨。
操盘手教程外汇交易 Prepared on 22 November 2020
谭建飞先生外汇交易培训材料精选 一. RST RST是一种相当有效的价格逆转图形，全称叫做Reverse Symmetrecal Triangle，翻成中文叫做“反向对称三角形”。这 是一种当价格振动性扩大时出现的图表形态。 我们先看一下常见的对称三角形Symmetrical Triangle 对称三角形是一般技术分析资料中经常提到的图形。 对称三角形一般来说有5 个价格转折点，其中第五点往往不接触三角形的一边，提早显示价格有可能向另一面突破。见图-9 下降趋势中的对称三角形则和上面讲的正好相反。价格在突破三角形的下边之后，往往会形成新的下滑趋势。见图-10 对称三角形这一类的图形都应用了价格的震动性在逐步由大变小之后，又会从小变大，带来价格的突破。 反向对称三角形则和上面的对称三角形正好相反。见图-11（买入图形）和图-12（卖出图形） 反向对称三角形（RST）这样的图表形态一直是存在的，但是很少有操盘手会按照RST图形进行操作，因为这类图形往往使观察者得出和我们要操作的方向正好相反的结论，特别是在即日操盘或超短线的时间阶段内。 我们做的恰恰是和大多数人得到的结论相反，当振动性达到极端时，我们就要考虑应用RST图形来选择高概率的入场时机。 在实际操作中，RST并不一定每次都是具备完美规则的对称图形，但经过一定的练习，你就不会有什么困难来找出这样的图表形态。 具体寻找RST图形的方法是从图表的右边向左看起，确认五个明显的价格转折点。最靠右边的高点或是低点就是第五点。如果这些价格转折点不全是上升高点和下降低点的话，则该图形就不能算是有效的RST图形。 从RST图形的定义来看，一个有效的RST图形必须至少包括7 条价格线，见图-13 当然，绝大多数时候一个有效的RST图形包含远远多于7 条的价格线。见图-14，这是一个RST买入图形。 图中从右向做看起，最新的一个价格转折低点为第五点。 然后我们向左确认其余的四个价格转折点。 图中价格转折高点都是上升趋势（2、4），而转折低点都是下降趋势（1、3、5）。 RST卖出图形，见图-15。 此图形和上面买入图形正好相反。 应用RST图形进行操作，我们是希望在价格出现逆转时尽早的入场，在应用RST图形时，也要尽量结合其他的分析手段，包括轴线，支撑/阻力线，振动带，费伯纳奇，移动平均线等等。 我们会结合实例对这种图表分析方法做更多讲解。
行业背景及行业前景 金融行业被誉为点石成金的行业。在欧美，金融行业是世界最发达、资本流动最迅速、参与人数最多的高尚行业。人们所称颂的众多优点包括：快速积累财富，传统行业需数十年所聚集的财富在金融行业或许只需几个月；收入永不封顶，为优秀者提供广阔的舞台；受人尊重，绅士的聚集地，是典型的金领行业。 按照WTO的承诺，中国金融市场将于2006年12月31日全面开放，中国加入世贸组织过渡期结束后，金融业对外开放将进入新的发展阶段。改革开放以来，中国的金融业发展已经形成了适应社会主义市场经济环境的经营模式和监管模式，培育了金融市场，经过了学习国外经验、引进国外经验两个阶段，下一个阶段应该是创新发展一条符合中国国情的金融发展模式。 中国人民银行副行长苏宁在2006年5月23日在【第九届科博会２００６中国金融高峰会】上表示，中国将统筹考虑金融业改革开放和发展战略，引进来也要走出去，要加快对外汇管理制度改革，积极完成人民币汇率形成机制，建立健全调节国际收支市场管理体制，稳步推进人民币可兑换进程，进一步开放国内金融市场。 2005年7月21日，中国人民银行发布公告称，为建立和完善我国社会主义市场经济体制，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，建立健全以市场供求为基础的、有管理的浮动汇率制度，经国务院批准，自2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。人民币汇率不再盯住单一美元，形成更富弹性的人民币汇机制。2005年7月21日19时，美元对人民币交易价格调整为1美元兑8.11元人民币，作为次日银行间外汇市场上外汇指定银行之间交易的中间价，外汇指定银行可自此时起调整对客户的挂牌汇价。每日银行间外汇市场美元对人民币的交易价仍在人民银行公布的美元交易中间价上下千分之三的幅度内浮动，非美元货币对人民币的交易价在人民银行公布的该货币交易中间价上下一定幅度内浮动。 作为影响金融市场不确定因素之一的人民币汇率问题终于尘埃落定：央行宣布我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，人民币不再盯住单一美元。汇率形成新机制为银行间外汇市场的快速发展奠定了基础。 正在市场热烈讨论人民币升值对市场有何影响、升值幅度是大是小、是利好还是利空之时，中国人民银行行长周小川在人民银行大额支付系统建成仪式上，向与会的金融界人士表示，银行要借着人民币汇率改革的机会，大力发展外汇市场和外汇市场上各种金融产品，同时要使商业银行和其他金融机构能够向各种各样的客户提供更多、更好的风险管理工具。 显然，此次我国汇率形成机制的改革为外汇市场带来了新的发展机遇，相信央行此前为外汇市场发展所做的一系列改革创新都将付诸实施。 汇率形成机制改革以后，从制度安排上看，人民币汇率可能会在向上浮动，也可能向下浮动。对于广大参与进出口和投资的企业来讲，更加需要一些规避汇率风险的业务需求。这些业务需求最主要将体现在远期结汇上。因此，我国银行间外汇市场今后会出现其他一些有关外汇的衍生工具，这些工具的作用都是为了金融机构，特别是为了进出口企业和涉及外汇业务的一般企业能够控制好风险。在这种条件下，金融机构要为市场提供更多的金融产品和金融服务。
翰成教育 5.1.7 中心课程顾问岗位绩效考核方案 A.岗位调整考核标准 岗位升级考核要求降级考核要求 高级课程顾问连续三个月完成月度业绩要求 6 万，自第连续三个月未完成月度任务要求 4 四个月起享受中心校长助理固定工资。万，不享受岗位津贴。 连续三个月完成月度业绩要求 4 万，升级 连续三个月未完成月度业绩要求 2.5 课程顾问为高级客服销售自第四个月起享受其固定 万，自第四个月起不再享受岗位津贴。 工资。 试用期课程顾问期间月度业绩达 2 万者，可提前转正。连续三个月业绩不足 1 万者，予以辞退 月度业绩考核作为晋升中心校长岗位评定的最重要条件之一。 B.岗位业绩考核 (a)月度销售提成 月度业绩（万元）提成比例（%） 0<Σ销售业绩<1.5 高级 CC 0.5%；CC 1% 1.5≤Σ销售业绩<3 2% 3≤Σ销售业绩<4 3% 4≤Σ销售业绩<5 4% 5≤Σ销售业绩<7 5% 7≤Σ销售业绩6% 备注：(1)Σ销售业绩不包含定金。定金按照国家规定，缴纳后不予退还，可转学别的班别。 (2)月度销售提成仅指新生招生业绩；老学员续费按 1.5%计提业绩。 (3)中心设托管课程的业绩按月度计算，若遇退费跟常规课程处理一致。 (b)销售单项奖励 业绩 TOP 奖评奖要求：每月所有校区招生业绩最高的客服销售且须个人业绩达标（老学员续费累计300 元计算）。 招生 TOP 奖评奖要求：每月单校区新招生 4 个 EMEB（一个级别）以上且为校区招生人数最多的客服500 元销售。 首单奖评奖要求：每月所有校区第一个签非 EMEB（含 EMEB 半个级别）新单且收取全费的课程顾问，奖励 50 元；每月第一个签 EMEB 新单且收取全费的课程顾问，奖励 100 元。 总监奖励评奖要求：每季度招生业绩区域最高的销售且须个人业绩达标（老学员续费累计计算）；每季度招生新生人数最多的客服销售。