1.上半年回顾——疫情导致家电行业整体需求不振 (7)
1.1线下销售出现双位数下滑，线上规模明显提升 (7)
1.2消毒、清洁类产品消费意愿明显提升 (7)
1.3白电低端机和高端机更受青睐，黑电继续向大屏延伸 (8)
1.4小家电品类表现仍好于行业平均 (9)
2下半年展望：疫情负面影响延续，行业呈现结构化复苏 (10)
2.1线上渠道的市场份额将持续扩大 (10)
2.1.1短视频平台与电商平台合纵连横 (10)
2.1.2直播带货大爆发——天时地利人和 (12)
2.2头部企业布局全套智能家电，加强用户粘性 (15)
2.2.1套系化智慧家电比重持续攀升 (15)
2.2.3 以旧换新政策推动产品更新 (19)
2.3创意小家电迎来全面发展期 (22)
2.3.1“公域”+“私域”全渠道拓展提升营销转化率 (22)
2.3.2小电精细化布局打造产业新天地 (24)
3. 投资策略 (26)
图表目录
图1：1-4 月线下细分家电销量（亿元）及增速（%） (7)
图2：1-4 月线上细分家电销量（亿元）及增速（%） (7)
图3：清洁杀菌家电 (8)
图4：精装房橱柜配套（万套）及变化率（%） (8)
图5：五一除菌空调在线下市场额占比及均价（元） (8)
图6：1-5 月白电零售规模增长为负，但有好转（亿元） (9)
图7：5 月线上/线下白电高端产品线均价表现 (9)
图8：20Q1 小家电各品类均价出现下滑 (10)
图9：1-4 月创意小电销售增速表现呈现亮点 (10)
图10：实物商品网上零售额额（亿元）及比重（%） (10)
图11：家电电商交易规模（亿元）及市场占比 (10)
图12：快递业务收入（亿元）及增速 (11)
图13：快递业务量（万件）及增速 (11)
图14：电商、短视频平台呈现网络状交互 (11)
图15：整体市场分渠道份额情况 (11)
图16：国内KOLS 产业市场规模（十亿元人民币） (12)
图17：直播市场规模（亿元） (12)
图18：直播&视频用户规模（万人） (12)
图19：消费者接触内容营销的形式占比（%） (13)
图20：企业对数字化升级的认可度 (13)
图21：直播商业闭环 (14)
图22：粉丝量反映主播议价能力 (14)
图23：摩飞通过网红直播、软文推荐等精准获得客户群 (14)
图24：住宅竣工累计面积（万平方米）及增速 (16)
图25：5 月房屋竣工面积同比增长9.7% (16)
图26：全球智能家电规模预测（亿美元） (16)
图27：国内智能家电规模（亿元） (16)
图28：18、19 年智能家电渗透率比较 (17)
图29：全屋销售额（亿元）及收入占比 (19)
图30：国内智慧家庭各业务销售收入（亿元） (19)
图31：四大家电年产量（万台） (19)
图32：四大家电年内销量（万台） (19)
图33：公域流量&私域流量 (23)
图34：私域流量特征 (23)
图35：个性创意小电 (24)
图36：过去小家电主要品类 (24)
图37：当前小家电主要品类更加丰富 (24)
图38：20-39 岁人口占比（%） (25)
图39：90 后休闲方式 (25)
图40：中国单身人群规模（亿人）及增速 (25)
图41：高颜值便携式产品 (25)
表1：6.18 各平台直播活动 (13)
表2：董明珠、网红直播对比 (15)
表3：美的智能战略梳理 (17)
表4：HAIER 智能业务发展梳理 (18)
表5：家电存量规模测算 (19)
表6：新增需求/更新需求测算（万台） (20)
表7：2019-至今政府刺激家电消费的重要相关文件 (21)
表8：2019-至今电商平台以旧换新激励政策 (22)
1-4月线下销量（亿元）
同比（%） 1.上半年回顾——疫情导致家电行业整体需求不振
1.1 线下销售出现双位数下滑，线上规模明显提升
20 年一季度，疫情叠加春节因素导致家电企业在原材料供应、人员返工、产品制造、物流交通等环节受到明显限制。众多家电品类中，传统大家电受到影响最为严重，销售额出现断崖式的下跌；小电中仅有个别料理类和个人护理类产品实现上涨。二季度疫情逐渐得到控制。1-4 月，线下销售增速除复合型微蒸烤同比增长 14%，其余品类均呈现出明显的双位数下降。相反，线上销售除了空调销售同比下降 35%外，大部分品类维持了正增长。6.1-6.14 活动期间，家电线上销售额就超过 200 亿，同比增长 18%。
白电空、冰、洗和厨电的线下销售额相比线上继续保持领先。其中，空调线下销售额 176 亿元，高
于线上的 115 亿元，不过随着空调头部企业发力线上业务，我们认为渠道间差距会不断缩小且界限模糊化。小家电和生活电器线上份额占比较大家电更具优势。从销售额来看，线上小家电和吸尘器均超线下 40 亿元；从销售量来看，鉴于小家电和生活家电线上普遍单价低于线下，线上销量份额占比更高。
200 80%
1.2 消毒、清洁类产品消费意愿明显提升
家电工业信息发布数据显示，20Q1，厨卫电器受到入户安装限制，国内厨卫电器整体销售额同比下降 37%。由于疫情导致用户对清洁、健康等观念明显重视，消毒柜、净水器、蒸汽拖把、洗碗机等清洁消毒类品类需求旺盛，线上零售额分别同比增长 25.2%、12.5%、147%和 19.6%。奥维云网 TOP300 城市数据显示，1-4 月精装消毒柜市场累计环比增长 26.8%。我们预计 20 年具有杀菌消毒、新风换气功能的空调；具有高温除菌洗、健康抑菌功能的洗衣机以及能进行分区储藏、抑菌杀菌的冰箱等健康家电的市场份额有望获得明显提升。
图 1：1-4 月线下细分家电销量（亿元）及增速（%） 图 2：1-4 月线上细分家电销量（亿元）及增速（%）
1-4月线上销量（亿元） 同比（%）
60% 150 40% 200 120% 20% 150 70% 100 0% -20% 100 20% 50
-40% -60% 50 -30%
-80%
-80%
数据来源：奥维，山西证券研究所
数据来源：奥维，山西证券研究所
图 3：清洁杀菌家电
资料来源：公司官网，山西证券研究所
二季度，空调旺季到来，带新风净化、自清洁、除菌、除尘、提高含氧量等功能的健康空调产品的市场热度进一步提高。5.1 除菌空调的线下市场份额较去年同期提升 0.4pct 到 17%，均价由 4658 元下降到 4047 元。消费结构呈现出单价小于 3000 元和单价在万元以上的产品份额占比明显提升，中等产品需求不旺的特征。万元以上的除菌零售额份额达到 38.7%。6.18 健康类家电开场 10 分钟，净化除菌类空调成交额同比增长 5 倍，健康类空调销售占比持续提升，疫情对用户消费选择影响明显延续，并非短期爆发性需求。
16.6% 4000
精装消毒柜（万套）
同比（%）
1.3 白电低端机和高端机更受青睐，黑电继续向大屏延伸
白电线上市场：1-5 月冰箱零售额同比增长 2.3%，好于洗衣机的-6.7%和空调的-23.1%。5 月冰箱零售额 109 亿元，同比小幅提升 2.3%；高端线主要集中在法式多门、和十字 4 门以及对开门中，三品类均价在 3000 元以上，其中法式多门均价同比+1.8%，十字 4 门和对开门均价分别变动-2.1%和-3.7%，远好于行业均价的-13.3%。目前洗衣机升级主要集中在洗烘一体机品类，线上均价 3191 元，高于行业均价的 1343 元。空调高端产品集中在柜机一级和柜机变频，均价分别为 6016 元和 5618 元，同比变动-7.3%
图 4：精装房橱柜配套（万套）及变化率（%）
图 5：五一除菌空调在线下市场额占比及均价（元） 20 17.1% 4800 15
17.0% 4600 10
16.9%
4400 16.8% 4200 -50%
16.7% 5
16.5% 3800 20年1-2月 20年1-3月 20年1-4月
16.4%
3600
2019五一
2020五一
零售额份额（%） 均价（元） 环比（%）
数据来源：奥维，山西证券研究所
数据来源：中怡康，山西证券研究所
和-11.3%，是所有机型中降幅最小的，好于行业的-16.1%。
白电线下市场：1-5 月白电线下累计零售呈现双位数下降，较一季度有所收窄。5 月，冰箱最高端产品为六门均价在 18200 元，同比变动 0.1%；其余依次为五门 7418 元，同比-12.5%，和十字四门 6996 元，同比变动-2.5%。洗衣机高端线为洗烘一体均价在 5741 元同比小幅下降 0.5%，单/双缸均价 743 元， 高于线上同类产品。空调销售旺季到来，线下卖场逐渐升温。柜机一级和柜机变频产品的均价为 8008 元和 7560 元，同比下降 7.4%和 7.3%。
图 6：1-5 月白电零售规模增长为负，但有好转（亿元）
图 7：5 月线上/线下白电高端产品线均价表现
冰箱 洗衣机 空调 线上零售额 线下零售额 线上同比
线下同比
数据来源：奥维，山西证券研究所 数据来源：奥维，山西证券研究所
彩电品牌商新品发布偏好超大屏产品，利于提高边际利润率。渠道方面，厂商加大对线上渠道重视， 开启直播销售模式，吸收线下需求，部分线下偏好高端产品的用户选择线上购买，带动线上大屏、量子点、激光的需求释放，渠道间差异缩小。Q1 线上渠道零售量占比 63%，同比增长 17.5%，实现连续四个季度增长。尺寸结构则呈现出两极分化，其中小尺寸机型（32 吋、43 吋）获得增长主要是价格优势（接近 11.11 活动价）；大尺寸机型全渠道实现个位数增长，相对亮眼，显示消费升级趋势依然存在。
1.4 小家电品类表现仍好于行业平均
疫情导致消费者预期收入减少，消费需求乏力，企业资金回笼能力变差。品牌竞争激烈以价换量， 导致大部分小家电产品均价持续下探，其中电饭煲、吸尘器和加湿器降幅最为明显，分别下降 14.6%、 9.2%和 15.3%。1-4 月小家电市场规模达 366 亿元，同比下降 21.7%，市场规模缩小，同比增速呈现负增长。
受种群丰富、消费群体结构优化及营销手段多元化等因素影响，小电品类销售呈现出多点开花的局面。其中传统小电中的电饭煲在小容积、脱糖细分领域激活新的市场活力。创新类和美容类小电也实现了双位数增长。数据显示，1-4 月，小家电呈现正增长的有电饼铛（+33.2%）、小容积电饭煲（+22.6%）、除螨仪（+34.9%）、电熨刷（+46.3%）；美容仪线上市场销售额达到 14.6 亿，同比增长 74%。6.18 开售
18Q1 19Q1
1506
800 770
1510
254 228
267
328 305
324
209 195 848
214
182 166
196
39.0%
34.5%
29.4%
23.6%
17.3%
11.6%
半小时，京东厨房小电成交额同比增长超过 260%，电烤箱、厨师机、空气炸锅等与美食相关的产品成交额同比增长超 200%。整体来看，市场需求呈现出结构化特征，符合消费趋势的创新家电品类仍然获得快速增长。
图8：20Q1 小家电各品类均价出现下滑图9：1-4 月创意小电销售增速表现呈现亮点
2000
1500
1000
500
18401000%
800%
600%
400%
200%
0%
数据来源：中怡康，山西证券研究所数据来源：中怡康，山西证券研究所
2下半年展望：疫情负面影响延续，行业呈现结构化复苏
2.1线上渠道的市场份额将持续扩大
2.1.1短视频平台与电商平台合纵连横
20 年 5 月，全国实物商品网上零售额 33739 亿元，比上年同期增长 11%，占社会消费品零售总额的比重 24.3%。以网络购物为代表的消费新业态在疫情中展示出强劲的发展潜力。据测算，实物商品网上零售额对社会消费品零售总额增长的贡献率超过 25%。19 年我国家电电商交易规模达到 6107 亿元，较2018 年5000 亿元，同比增长 22.14%。考虑到大家电线上渠道获得的重视前所未有，若下半年疫情出现反复，会有更多的线上促销活动来激活增量用户，预计 20 年，国内线上零售额份额将达到 45%。
图10：实物商品网上零售额额（亿元）及比重（%）图11：家电电商交易规模（亿元）及市场占比
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
30
4000
20
3000
10 2000
0 1000
45.0% 50%
40%
30%
20%
10% 实物商品网上零售额累计值
0 0%
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020E 实物商品网上零售额占社会消费品零售总额线上零售额规模（亿元）占比（%）数据来源：wind，山西证券研究所数据来源：电子商务研究中心，山西证券研究所
867.0%
1000.0%
115.5%
33.2% 22.6% 29.9% 34.9%
2
1
5
-
2
2
1
5
-
7
2
1
5
-
1
2
2
1
6
-
5
2
1
6
-
1
2
1
7
-
3
2
1
7
-
8
2
1
8
-
1
2
1
8
-
6
2
1
8
-
1
1
2
1
9
-
4
2
1
9
-
9
2
2
-
2
受线上消费习惯基本成熟，截至 5 月快递累计业务量和业务收入分别完成 264 亿件和 3026 亿元， 分别增长 18.4%和 10%。疫情导致线下实体店发展受阻，品牌方对线上渠道积极布局、提高让利幅度， 名目繁多的电商节层出不穷，冲动型消费明显增多。
图 12：快递业务收入（亿元）及增速
图 13：快递业务量（万件）及增速
8,000
6,000
4,000
2,000
0 100
80 60 40 20 0 -20 -40
8,000,000
6,000,000
4,000,000
2,000,000
200 150 100 50 0 -50
规模以上快递业务收入累计值规模以上快递业务收入累计同比
规模以上快递业务量:累计值 规模以上快递业务量:累计同比
数据来源：wind ，山西证券研究所
数据来源：wind ，山西证券研究所整理
在所有渠道形态中，苏宁易购依靠全场景覆盖模式，获得 25.3%的市场份额，居首位。京东和天猫， 分别获得 18.8%和 10.6%的份额，排第二、第三位。目前渠道已经实现线上线下相互渗透，渠道边界更加模糊。由于传统电商获客成本不断上升，叠加直播、短视频等内容不断侵蚀用户时长，各大电商平台纷纷向社交平台靠拢，以实现流量与交易转化的共赢。
19 年 5 月，拼多多与快手达成合作，拼多多商家可接入快手主播资源做商品直播推广。20 年 4 月， 拼多多以 2 亿美元的可转换债券方式对国美战略投资；5 月，京东集团战略投资国美零售（1 亿美元认购国美零售发行的境外可转债），形成了供应链和流量端的优势互补。618 前夕，字节跳动成立了电商事业部，电商的战略地位显著升级。618 当天，国美 GMV 同比增长 73.8%，京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五，而拼多多国美官方旗舰店 618 大促活动期，成团金额破 6 亿，协作共赢效果明显。
图 14：电商、短视频平台呈现网络状交互
图 15：整体市场分渠道份额情况
京东
14% 京东 内环：20Q1 19%
外环：19Q1
其它 其它 39% 苏宁 48%
22% 苏宁 25%
五星
国美 天猫 1%
5% 11% 天猫 五星国美 8% 2% 6%
数据来源：百度新闻，山西证券研究所
数据来源：家用电器工业信息中心，山西证券研究所
2013-01
2013-08
2014-03
2014-10
2015-05
2015-12
2016-07
2017-02
2017-09
2018-04
2018-11
2019-06
2020-01
2013-01
2013-09
2014-05
2015-01
2015-09
2016-05
2017-01
2017-09
2018-05
2019-01
2019-09
2020-05
2.1.2 直播带货大爆发——天时地利人和
受移动通信的快速增长以及社交媒体的大流行，网红经济出现了井喷式增长。2019 年中国网红产业已经达到了 2534 亿元人民币，而 2021 年可能达到 4290 亿元人民币，3 年 CAGR 达到 30%，整个产业呈现出明显的蓝海市场。
图 16：国内 KOLs 产业市场规模（十亿元人民币）
500
400
300
200
100
13
14
15
16
17
18
19
20E
21E
数据来源：如涵招股说明书，山西证券研究所
艾瑞数据显示，消费者在接触过的内容营销形式中，居前三的短视频、直播、长视频占比在 45% 以上。其中，直播业务始于 2016 年，在连续几年的沉淀后，19 年厚积薄发，如涵登陆纳斯达克，李佳琦、薇娅背靠专业团队频繁登上热搜、参加综艺节目知名度大幅提升，人气出圈。在各大平台成功引流后，直播间的粉丝数、直播观看人数都成几何倍数增长。截至 19 年 6 月网络直播的用户规模达到 4.33 亿人，视频用户规模 7.6 亿人，预计 20 年将达到 5.2 亿人和 8.9 亿人；而直播市场规模将达到 9000 亿元。
图 17：直播市场规模（亿元）
图 18：直播&视频用户规模（万人）
8000 6000 4000 2000
2017
2018
2019
2020E
700.0% 600.0% 500.0% 400.0% 300.0% 200.0% 100.0% 0.0%
80000
直播市场规模（亿元）
同比（%）
数据来源：questmoblie ，山西证券研究所 数据来源：wind ，山西证券研究所
相较于广告的单一宣传作用，电商直播具有非计划性、强互动和碎片化特征，高获客量及高购买
市场规模（CNY ，十亿元）
70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000
1606 1612 1706 1712 1806 1812 1906
用户规模:网络直播 32476 34408 34259 42209 42503 39676 43322 用户规模:网络视频 51391 54455 56482 57892 60906 61201 75877
中国家电企业营销渠道模式比较探讨 摘要:随着我国市场经济的发展，现代企业之间的竞争日益剧烈，而作为企业生命线的营销手段亦得到了不断的发展完善。本文以中国家电企业为例，着眼于海尔、格力和苏宁等具有代表性的企业营销渠道模式进行分析比较，指出当前中国大多数家电企业存在的问题，并提出渠道扁平化和厂商一体化是我国家电企业营销渠道模式的未来发展趋势。 关键字: 家电企业营销渠道模式分销商 市场营销在企业中的地位关乎于生存。随着我国市场经济的发展，竞争日益剧烈，作为企业生命线的营销手段又在不断地发展、完善，那么，什么是当前营销研究的重中之重呢？什么是我国企业在市场经济发展，竞争日益激烈，加之经济危机大环境下，突出重围，夺得一定市场的关键点呢？答案就是营销渠道。 目前，我国家电行业现状：企业方面，有以海尔、格力、美的三大家电巨头为首的生产性企业，以苏宁、国美为首的全国性家电连锁企业，还有TCL、格兰仕、长虹等大中型企业；产品方面，空调、彩电、洗衣机等占70%的市场份额。各种产品、生产技术、产品价格、产品的促销手段等方面都随着国内科学技术的提高、市场营销学的完善、经济迅猛的发展而逐步趋于同质化。而当前，家电行业发展的瓶颈在于采取何种销售渠道模式，进而在成本上、速度上、控制上、效率上、可控性上取得竞争优势。然而当前的状况则是，与其说商家们为把产品转移到终端消费者手上而在市场营销方案上作竞争的话，还不如说是商家们在渠道模式上下功夫。现阶段谁掌握并运用了优质的渠道模式，谁就在激烈竞争的市场上有效地战胜对手，赢得一份市场份额。那何为优质的渠道模式呢？首先来看看有关营销渠道模式的理论。
一、有关分销渠道模式理论概述 首先，我们来看看什么是分销渠道？ 菲利普·科特勒认为："一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。" 传统的分销渠道模式，可分为:(1)直接与间接分销渠道，其中以没有中间商的零层渠道且直接由生产商到客户的渠道模式称直接渠道，有中间商存在的称间接渠道。(2)长与短分销渠道，其中以层次的多与少，又可分为零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道等来区分长短渠道。(3)宽与窄分销渠道，渠道的宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。企业使用的同类中间商少，营销渠道窄，称为窄渠道。(4)单渠道与多渠道，当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道等。 在传统的营销方式下，渠道结构过于繁杂和狭窄。这种初期的渠道模式，从厂家到代理商再到区域分销商再到各地众多的零售商，层次多，线路长，结构复杂，成本与效率都大打折扣。然而随着我国市场经济的大发展，市场营销正在由粗放型转化到集约型。故传统的营销渠道已经不能适应当前的家电行业的发展，而必须寻找到一种新型的渠道营销方式。
德国家电销售渠道现状和趋势 1 家电销售渠道格局 德国家电分销系统的一个显著特点是独立家电专业商店的高度组织化。它们中有超过90％以上的商店加入采购集团或是加入类似的自愿者联盟以抵御家电专业连锁店所带来的越来越大的竞争威胁。 2002年，德国销售家电的商店共有大约22,500家。独立家电专业商店的数量占了近一半的比例，是德国家电零售市场中最主要的销售渠道(见表1)。 在德国家电分销网络中，销售家电的大型综合超市以及大型百货商店的数量众多，达到5500家。这和德国商品零售业结构有关。最近几十年来，大型综合超市和大型百货商店在德国得到了飞速发展，遍布全国。在许多领域，其数量超过了传统商店的数量。通常，大型综合超市经销的家电产品门类齐全，既有白色家电也有消费类电子产品；相反，大型百货商店经销家电产品的范围比较狭窄，往往仅限于小家电、收音机、电视机和录像机等。 家电专业连锁店尽管在数量上仅占全部的3.6％，但在白色家电和消费类电子产品市场上分别占有17％和12％的市场份额(见表2)。此外，许多装潢店经销洗碗机、电冰箱、烤箱和其它一些内置式电器，主要是和整体厨房相配套的产品。这种家电销售模式在上世纪八十年代和九十年代初经历了一个发展时期，但目前已趋于成熟。一些光学照相器材商店也经营一些品种有限的消费类电子产品。网上家电销售，作为一种还处于发展中的销售渠道，目前正在逐步加强其市场地位。这种销售模式多半为制造商和进口商所采用。邮购方式在家电分销领域里曾经流行过一阵，但随着大型百货商店在小城镇的出现，其市场地位目前变得非常有限。 表1 2002年德国家电市场各销售渠道规模 资料来源：BAG-BVU
重构家电业销售渠道 内容摘要：市场在变，竞争在变。未来几年内，我国家电产业的产品竞争将空前加剧，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一，其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现，家电业对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。 关键词：家电销售渠道重构 决定销售渠道的主要因素 销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售、加速资金周转、降低流动费用的目的。 总的说来影响销售渠道选择的因素有：产品因素，包括单位产品的价值量的大小，产品重量和体积的大小，产品的式样和时尚，产品的腐败性和易腐性，产品的技术服务程度，新产品的使小；市场因素，包括市场面的大小，用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等；企业本身的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能力和经验，销售渠道的控制程度等。 选择什么样的销售渠道既与产品的特性和复杂程度有关，也与产品的价值有关，一般说来复杂的产品用直销方式比较有效，因为消费者对产品的了解有限，需要“专家”介绍，而简单产品消费者知道自己如何选择，所以大多用代理或零售渠道。目前我国家电行业销售渠
道的深刻变化，与这个行业步入成熟期密切相关。我国家电市场已经度过了导入期（大致从上世纪70年代末期至80年代中期）和高速增长的成长期（大约从上世纪80年代中期至90年代中期），上世纪90年代中后期开始进入有节制的稳步增长的成熟阶段。产业进入成熟阶段预示着市场趋向饱和、生产能力过剩、竞争加剧、赢利水平下降等将成为一种经济常态而存在。此时的销售渠道必然应该与卖方市场时大不一样。 家电销售渠道的行业特征 家电销售渠道传统新兴并存。目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场，从渠道数量上看，大商场仍是家电产品销售的主要渠道，但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以电视机市场为例，从销售量上看，占据电视机市场份额最大的依然是百货商场，其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店，所占比例分别为24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现，我国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高，其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中，针对不同的产品，各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之，城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。
关于我国家电业渠道现状 与发展趋势的思考 摘要： 家电行业是目前我国发展最为成熟、市场化程度最高、也是竞争最为充分的一个行业,基本上所有的营销方式都是由家电行业开始实行而后才逐渐扩展到其他行业和领域。中国的家电市场向来都是刀光剑影，从轰轰烈烈的价格战到愈演愈烈的渠道圈地战，一直吸引着厂商和消费者的注意力。在“渠道为王”的今天，家电产品的营销渠道模式也显得格外地耀眼夺目。尽管中国家电业的制造商和渠道商的角力从来就没有停止过,但也从来没有像今年这样高频率、公开化、大规模化。本文通过对我国家电销售渠道现状的了解,分析了家电厂商之间矛盾产生的原因、后果及对策，并在此基础上对家电渠道未来的发展趋势进行了一些展望。 关键词： 家电连锁企业，自建渠道，厂商矛盾 正文： 早期的国内家电市场基本上由国外产品一统天下，我国家电工业发展是从国外引进设备和技术开始的。80年代初期，各地政府部门和企业受高额利润和巨大市场需求的推动，集中引进了大批生产线，使家用电器的生产获得了迅速的发展。上世纪90年代中期以后，我国家电行业已在全球同类产业中取得显著地位，主要家电产品产量已进入世界前列。 而经过最近十几年的发展，我国家电市场供需矛盾从计划经济时期的供不应求发展到市场经济时期的供过于求，从而使销售渠道和零售终端对于家电生产厂家来说变得越来越至关重要。现在的家电行业逐渐形成了“渠道为王”的局面。 1．我国家电行业销售渠道的现状 由于地域广阔、贫富差异、地方保护主义盛行等中国特有的国情，我国家电行业的一、二级市场和三、四级市场有很大的不同，现在已基本形成了一二级市场以专业零售连锁渠道为主，传统渠道和自有渠道为辅的销售格局；三、四级市场由于幅员辽阔，购买力分散，渠道管理困难，因此长期以来，家电制造企业在三、四级市场一直沿用传统的区域代理制。 在一、二级市场，由于家电专业零售连锁店这种新的销售模式近年来发展迅速，已经引起了一场家电销售方式的革命。过去一、二级市场的销售大部分集中在大型百货商场的局面已经被彻底颠覆，专业连锁企业主导了一、二级市场的家电销售。但由于家电专业连锁经营模式自身的体制并不完善，再加上家电制造商对这种渠道变革没有相应的应对之策，从而导致厂商矛盾日益尖锐。而在三、四级市场，实行传统的区域代理制，厂商之间的关系相对稳定。 1．1 专业家电零售连锁企业
品牌家电行业自建渠道市场推广及营销策略分析
目录 一、引言 (1) 二、家电行业自建渠道的动力 (1) （一）家电连锁商垄断一二线市场的刺激 (1) （二）过高通道费的刺激 (2) （三）格力成功的刺激 (3) 三、家电行业自建渠道现状 (3) （一）家电行业自建渠道现状 (3) （二）自建渠道存在的问题及原因分析 (4) 1.产品单一，品牌影响力不足 (4) 2.一二线城市难与专业化渠道抗衡 (5) 3.缺乏对经销商的有效控制，管理不规范 (5) 4.来自其他渠道的威胁 (5) 四、格力自建渠道成功的经验 (6) （一）格力模式简介 (6) （二）格力自建渠道的经验 (8) 1.技术创新和品牌号召力 (8) 2.专卖店提供附加值 (8) 3.抓住机遇，弥补市场短板 (9) 五、家电行业自建渠道策略的完善 (9) （一）重设定渠道目标，向三四线市场倾斜 (9) （二）延伸产品线，增强专卖店交易能力 (10) （三）甄选渠道成员，加强专卖店成员管理 (11) 六、结束语 (12)
一、引言 自建营销渠道是企业的前向一体化(forward in-tegration)战略,是指通过将公司的经营范围向下游延伸,获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制,以此来扩展公司的经营领域。 20世纪80年代中后期和20世纪90年代前期是家电行业蓬勃发展的阶段，在这段期间，家电企业在巨额利润的推动下迅速实现了规模扩张。但从20世纪90年代中后期开始，由于城市市场趋于饱和，家电产品供大于求的矛盾日益突出，加之产品同质化情况严重特，家电市场竞争日趋白热化。 在家电市场竞争日趋白热化的形势下，家电销售网络也在迅速发生着变化。家电销售网络经历了从传统的百货商场到家电连锁专卖店，直到最近几年自建渠道异军突起。而家电在电销和家居商场的销售也成为一种趋势。2004年国美与格力之争后，慢慢出现了制造商重新自建渠道的浪潮，各厂家开始自己的自建渠道之路。 在终端为王的家电行业的销售渠道之争日趋激烈，谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。面对家电零售连锁业的日益壮大，对于家电产品销售渠道权力的增强，厂商之间的矛盾也日益加剧。本文在介绍我国家电产品自建渠道发展历程和现状的基础上，探究了自建渠道存在的问题，通过格力自建渠道成功的案例分析，得出家电行业在自建渠道方面的完善策略。 二、家电行业自建渠道的动力 （一）家电连锁商垄断一二线市场的刺激 传统大型家电连锁卖场占据了强有力的市场地位，从而削弱了家电制造企业的话语
中国家电企业的渠道演变史 2007/6/27/07:55 来源：慧聪网家电行业频道作者：白鸟梓 近日创维宣布调整原来营销体系，将原来的三审改二审，全国原来27个分部全部取消，取而代之的是在全国各个省市注册40分公司，除了广东设立三个分公司，湖北，山东各设二家分公司之外，基本上其它每个省都设一个分公司，据了解这些分公司均具有相对独立的人权，财权，经营权，取消200多个仓库，计划设立6个物流基地。表面上看来创维这次梳理渠道，是为了应对平板电视时代到来，提速商品流通的周期，加速企业的生产运转，但很明显——事实上又是一个“自建渠道”的尾随者。 仿佛，改制建分公司已经是家电厂家们的一种风尚…… 从格力，美的到格兰仕这几个巨头所建的分公司来看，分公司所赋予的权力均具有相对独立的经营权，人权，财权，尤其是经营权，对于产品市场定价方面具有一定的权力，在赋予权利的同时也赋予了这些分公司销售任务。不同的是这些分公司有的是与当地省代合资建立的，像格力，有些分公司则是企业全资建立的，像格兰仕除了8家分公司是与经销商共同建立的，其余44家均是格兰仕自已全资建立。在这些分公司的名下，闹翻了天的格力空调再次进驻国美卖场，董明珠对外解释：“这些是分公司代理商的运作，与格力无关。”凭借着对
渠道的牢牢掌握，格力的成绩有目共睹，眼下美的，志高，格兰仕等空调商开始反水梳理渠道运作方式，从今年的空调比前年涨了三四百元就知道其成效如何。 事实上，家电企业自建渠道并不是新鲜事，回顾家电企业的渠道演变史，事实上也是我国家电制造业的一本简史。事实上对生产与销售这两个职能角色在家电生产历史上也是在不断地交替重叠。 供小于求的时代：厂商各司其职相安无事 在我国八十年代以前及初期，我国家电制造业并不发达，很多都是大型家电国有企业，在当初的计划经济的影响之下，企业一般都很单纯地只管生产，一般都会设立一个对外的供销科，主要负责产品原料采购，定价。跟这个供销科对口的是就是一些国营的百货商场，各地供销社，五交化站等一些比较国营的商家。国营厂商对口国营商场，很大程度上像是一种产销一条龙的类垄断生产，死板的生产计划，计划式的销售。导致有些人当年是有钱也买不到电视的情况。 到了八十年代改革开放到九十年代，由于引进了国外的生产设备，企业产能扩张，据了解就在这十年里，传统三大件：冰箱的增长率超五成，洗衣机增长率接近四成，电视增长二成。在这个时期厂商虽然产能有了长足发展，但生产实力不强，仍然处在比较单纯的生产
家电企业销售渠道管理 摘要 本文以家电流通渠道领域的行业现状为线索，对家电企业在当今行业状态下如何对自身销售渠道进行有效管理展开论述，找出在管理中现存的问题和不足并予以分析和解决，最终探索出最为行之有效的管理方法和模式。 本文主要分为三大章节： 第一章是对行业现状的分析。10年间以国美、苏宁、永乐等大家电连锁为代表的新兴渠道迅速崛起，大有取代以经销代理制度为主的传统渠道之势。本文以近日格力与国美合作崩裂事件为切入点，提出自己的观点：新兴渠道目前只能在一级市场成为主导，二、三级市场仍是传统渠道的天下，并从新兴渠道模式的不成熟以及中国家电市场发展的地域性和不平衡性展开论证，同时为下文做好铺垫：在两种不同市场状况下，家电企业也要采取相应不同的渠道管理模式和方法。 第二章开篇就以上海作为一级市场的代表，分析了上海国美、苏宁、永乐等各大家电连锁分布情况，并紧密结合本人在家电企业的实际工作经验，提出自己观点：在一级市场当中，对销售渠道的管理其实就是对大家电连锁终端卖场的管理。在这一观点指导下，对家电企业现行的终端管理模式进行利弊分析，去其弊，择其利，提出更有效的终端管理模式——提高终端管理部门在企业中的地位，将其作为企业管理构架的重心，充分发挥其应有作用。 第三章对家电企业在二三级市场以传统渠道为主导的情况展开分析和研究，首先列举了几种主要的销售渠道管理模式——区域多家经销商制、区域总经销商制和直供分削模式的优势和劣势，提出自己观点：一种新的渠道模式（区域总经销商制和企业自建品牌专卖店相结合）将更适合与市场发展。这种模式下，可以通过经销商与企业品牌专卖店之间的竞争，使双方协同发展，进一步提供品牌占有率和销量。 最后对本文进行了小结。由于一级市场的战略地位优于二三级市场，企业相对较重视，得到的资源也较多，相对就比较健全和完备，只需在管理上更加细致和细分。但同时一级市场的竞争也非常激烈，市场趋于饱和，今后的竞争重点肯定会向二三级市场偏移。而大多数企业二三级市场的销售渠道建设并不完备，管理也不完善，这都需要进一步的加强，如此才能迎接将要到来的竞争和挑战。 关键字：渠道模式大家电连锁终端管理传统渠道总经销商制品牌专卖店
家电连锁业:六大趋势引领营销变化 2005年家电连锁市场依然是刀光剑影，硝烟弥漫。透过喧嚣、浮躁和层层迷雾，我们试图叩问2006年家电连锁商营销政策变化的方向。2006年，在市场状态、国家政策等几大因素的影响下，家电连锁业营销将呈现以下6大变化趋势： 普遍加快发展节奏 在整个行业快速发展的大势下，各家电连锁企业出于发展战略的考虑，都将加快发展速度。即便如永乐的总裁陈晓所言，家电连锁是一场没有终点的马拉松，2006年这场马拉松的节奏也将大大加快。在全国2000多个县级市场、350个二级城市、30多个一级市场，根据各大家电连锁巨头的规划，每天开一家店将是普遍现象，特别引人注目的是兼并将成为扩张的重要手段。 战略利益中谋求协同 随着家电连锁企业规模的不断扩大，供应商更多地依靠家电连锁渠道，调整营销政策，供销双方的营销资源将进一步整合，逐步形成不同供应商和连锁企业组成的战略利益集团。如三星和苏宁的合作模式。2005年三星与苏宁签订了B2B信息系统对接协议，里面包括订单、发货、入库和销售汇总等数据的实时传递，无论是苏宁的采购人员还是三星的销售人员，都可以通过一个共同的销售信息平台，来决定采购供应和终端促销2006年这种深层次的合作将被广泛复制。 会员制式顾客管理 2005年各家电连锁企业都在相继推出会员卡，会员制营销蔚然成风。但是会员卡不是“打折卡”，会员制营销的中心应是实现对顾客的战略性管理。2006年各连锁商的会员卡将会根据顾客的终身价值和消费层次进行不同的细分，不仅提供价格优惠，更突出服务、品牌，通过增值服务实现顾客的固定化，通过超值服务实现顾客的组织化，建立家电连锁企业的品牌忠诚度。 信息化水平的电子商务 2004年世界家电连锁巨头Bestbuy在ebay网站开设了两个商铺，向ebay支付租金，这是家电销售业电子商务发展的一个重要标志。近几年来，我国家电连锁企业在信息化管理上都投入巨资，信息化管理水平不断提高，已具备进行无店铺销售的软硬件基础，预计2006年家电连锁企业的电子商务特别是B2C业务将开始起步。 价格战仍是重要营销手段
2019年家电行业销售渠道 分析报告
内容目录 1.投资概要 (3) 1.1. 核心观点 (3) 1.2. 有别于市场的观点 (3) 2.日本家电渠道概览 (4) 3. 1953~1971：品牌商通过建立专卖店体系，加强对渠道的掌控 (5) 4. 1972~2005：量贩店逐步成为日本家电主流渠道 (7) 5. 2006~今：电商兴起冲击线下渠道 (8) 6.从“卖什么”到“卖给谁”看渠道变革 (10) 6.1. 家电渠道格局进一步集中 (10) 6.2. 与线上和量贩店竞争，地区性零售店联盟或是可行的方式 (11) 6.3. “卖给谁”的启示之一：开发前端渠道 (12) 6.4. “卖给谁”的启示之二：吸引派生客流 (13) 7.投资建议 (15) 7.1. 投资建议 (15) 7.2. 风险提示 (15) 图表目录 图1：日本家电渠道发展历程概览 (4) 图2：20世纪50年代日立专卖店 (5) 图3：东芝专卖店 (5) 图4：日本主要家电企业各自专卖店数量 (6) 图5：80年代以来，日本地区性家电零售店数量逐步减少 (6) 图6：日本量贩店在家电渠道的份额提高至60%以上 (7) 图7：日本家电销售电商渗透率（B2C规模） (8) 图8：日本家电主要渠道份额 (8) 图9：中日电商渗透率 (9) 图10：日本6家头部量贩店企业直营店数目 (10) 图11：山田电机在直营店之外，通过特许经营模式扩大规模 (10) 图12：Cosmos Berry’s加盟店数量 (11) 图13：Cosmos Berry’s加盟店按业态构成（2017年） (11) 图14：Cosmos Berry’s的运作模式示意图 (12) 图15：2015年日本家电流通渠道份额结构 (12) 图16：冠以“相机店”的量贩店在家电渠道中的份额 (13) 图17：友都八喜梅田店开设于铁路梅田车站 (13) 图18：友都八喜京东中心区的店也布局在铁路枢纽 (13) 图19：友都八喜梅田店是个10层的巨型综合商场 (14) 图20：友都八喜梅田店内景 (14) 图21：Bic Camera直营门店数量 (14) 表1：重点个股盈利预测与估值 (15)
中国家电行业销售渠道现状分析 2013年最引人瞩目的渠道之战莫过于京东、苏宁以及众多电商齐参与的“价格大战”，在感叹市场竞争惨烈的同时，也同时饱含着对家电行业渠道长远发展的忧虑，线上厮杀一片，线下也是“跑马圈地”，中国家电行业渠道建设进入了一个血雨腥风的年代。 2.1我国家电行业的现状 我国家电行业又称家庭用电器行业，是以制造家电产品为主营核心产品，兼顾其他相关产品的生产和经营的公司集合。在现代人们的生活中，家庭用电器越来越普遍。据统计，在发达国家，人均家用电器拥有量达 40 台，而我国人均电器拥有量才不过几台，我国家用电器市场潜力巨大。1 家电行业是当今中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业。通过三十年的发展，行业的规模从小到大、技术从无到有、营销管理从粗放到集约、人力资源素质从低到高、产品质量和服务水平从简单到优化、国际化竞争能力从弱到强、出口数量及创汇水平从少到多，客观地讲，中国的家电业取得了十足的发展。但不得不看到的是，我国的家电企业并没有建立起真正的核心竞争力，可持续发展并没有保障。各企业在技术、生产、经营、研发、管理、营销方式等方面没有明显差异，提供相似的产品，争夺共同的消费群，都以追求市场份额与规模为营销目标，都以价格战为主要营销手段，这些都不可避免地导致企业之间的恶性竞争。而不可持续的成本降低、不可持续的市场扩大、不可持续的多元化发展、不可持续的收益增加，导致了行业各企业几乎全面亏损。 2.2我国家电行业渠道 近年来，随着我国人民物质水平的不断进步，各类消费市场也出现了蓬勃发展的场面，尤其是伴随着人民日常生活的家电行业，更是出现了前所未有的繁荣景象，如今，我国家电行业的总容量已经突破了1.2万亿，其中9成以上的产品销售在线下方式进行。 我国的家电行业也呈现了一下几种特有的景象：首先在渠道的长度上，各类家电厂商为了在众多的品牌中提高自身的竞争力，降低家电本身的价格，不断地压缩在商品营销渠道中产生的费用，尽一切可能减少不必要的成本点，同时还要与经销商合作，降低渠道成本，为其提供尽可能高的盈利，在这样的模式下，消费者与厂家的距离越来越近，更好地享受到竞争带来的价格优势；其次在营销的重点上，厂商将宣传的重点放在了与消费者直接接触的点上，而不是传统的经销 1王朝辉.营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[J].中央财经大学学报，2003, (8)： 64-68.
安徽财经大学 函授（夜大）本科毕业论文题目：家电企业的线上线下渠道整合研究 专业：工商管理 准考证号：1419113007 姓名：唐秋雨 联系电话： 电子邮箱： 指导老师：冯林燕讲师 完成日期： 2016年5月22日
家电企业的线上线下渠道整合研究 写作提纲 一、线上线下销售渠道述 （一）线上销售渠道的定义及优势 （二）线下销售渠道的定义及优势 二、家电企业线上线下整合的必要性 （一）购物方式观念转移 （二）线上线下渠道整合发展是未来趋势 （三）增加渠道互补性 (四)提升企业的营销能力 （五）实现企业价值 三、整合过程中可能遇到的问题 (一)如何创立“两线融合”的奠基团队 （二）整合中线上给线下造成的压力 （三）线上线下渠道冲突 四、对策研究 (一) 双向选拔，创建融合开拓者团队 （二）线上线下同促销 （三）线上线下产品差异化、价格统一化 五、总结 【参考文献】
家电企业的线上线下销售渠道整合研究 [内容摘要]随着互联网购物的高速发展与实体经营行业的运营成本的增加，越来越多的企业选择了实体店+网络营销的多渠道销售模式。因此，如何整合线上线下的的销售渠道成为了各家电企业研究的重点问题。本文在以实体销售与网络销售的双渠道销售模式会成为企业未来发展之必然趋势之假设下，从线上线下的互通、高效、潜力、体验、感官、服务的双方优势性能分析作为切入点。从线上线下整合的必要性以及整合过程中将会出现的问题和应对策略三方面作为文章主体框架架构论文，意在为家电企业的线上线下渠道整合提供可操作性的建议。 关键词：家电融合线上渠道线下渠道 除了衣食住行之外，家用电器跃为了与人民平时生活息息相关的第五类了。并且曾经随着需求量的增加，它所带来的经济效益也成为了国民经济产业的支柱产业之一。可是资料显示2008年的全球金融危机给我国家电企业带来了沉痛的冲击，导致大多中小家电制造厂家进行企业转型，更有甚者被迫退出家电制造产业宣布倒闭。那么，如何在激烈的产业竞争和金融危机的冲击下保持自己的发展，并且在各种销售渠道中占有自己的一席之地，便成了各家电企业需要面对乃至解决的首要目标了。 一、线上线下销售渠道简述 (一) 线上销售渠道的定义及优势 线上销售渠道大多指以计算机技术为应用手段，通过互联网的方式而进行的营销策略。其主要策略包括：网上调查、网上促销、网上即时服务以及网络分销等方式；使其无形而又巧妙的将企业、经销商、消费团体及个人相联合起来。由此可见线上销售渠道具有以下几个有点： 1、互通性。互联网能够不受时间以及空间限制而使信息交互更为方便快捷，它既能让企业的销售扩大，也能让消费者更直观的了解自己所选的商品。比如本地无某品牌企业，客户只需打开互联网即可了解该企业的生产经营产品；或者某地区无产品销售商，企业与客户只需通过互联网在线沟通了解对方地址电话信息便可将用户所需要的商品送货上门。 2、高效性。互联网可以使影音文字等多种形式的存在，通过网络进行传输，能便捷的使信息共享交互。从而让整个销售系统简约化，可以让企业更好的了解
家电企业营销渠道 研究背景与问题的提出 家电行业是目前我国各行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一，经过２０多年的发展，家电行业已经出现了一批全国乃至世界知名品牌，如海尔、格力、格兰仕、ＴＣＬ等，形成了相对稳定的市场格局，各企业也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务的迅速发展，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要。随着新兴渠道的代表国美和苏宁的迅速壮大，家电连锁日益成为家电销售的主渠道。在传统渠道模式中，生产企业，特别是强势品牌生产厂家掌握了渠道的主导权和话语权，故其能够根据实际情况灵活加以调整，也能够牢牢控制整个渠道，实现共赢。但是作为新兴渠道的代表国美和苏宁，在一定程度上却是以挤压生产企业的利润为运作方式的。如国美发展之初，便打出“坚持零售、薄利多销”的原则，低价已然成为国美的传统。随着国美的销售网络遍布全国，“渠道越大，与生产商的议价能力越强”，在低价的形象与“吃供销差价”的矛盾中，家电企业的利润往往受到挤压。如一家电企业要进国美，要缴纳的费用有进场费、上架费、管理费，可能还有周末促销费。国美还采取先卖货后结算的方式，尽显其主动地位。从２００４年开始至今，厂商之间的“碰撞”就一直在持续。在此环境下，家电企业应如何调整自己的渠道策略，在市场竞争中特别是在与家电连锁渠道的博弈中取得主动权与话语权，就成为目前家电企业迫切要解决的重大问题。 ２家电业营销渠道的现状分析 目前，我国家电营销渠道基本有下面几种模式： ２．１百货商场家电部 计划经济时代背景下产生的百货商场家电部曾经是家电产品的主流渠道之一。作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为：①习惯；②正规。经过几十年的发展，很多消费者已经习惯到百货商场购买正规产品，百货商场家电部在消费者的心目中已形成无假货、质量有保证的形象。缺点为：①经营机制老化；②没有形成顾客意识。 ２．２批发商 批发渠道作为传统家电渠道之一，为整个家电行业的发展壮大做出了重要贡献。这种渠道的优点是：①能迅速将产品导入市场；②营销费用较低。生产商只需在区域内派驻几名业务员负责与批发商联络，可以使生产商节约大量的营销费用。缺点是：①易受批发商左右，网络畸形。当批发商回款、销售额较高时，在与制造商的谈判过程中，会处于有利的地位。在发动价格战方面，批发户会比一般网点具有更大的冲动性，从而对现存的网络造成冲击；②制造商终端控制力度较弱。由于批发商的素质以及其对下属网点的控制力度等方而的问题，往往比制造商业务人员进行产品现场布置的效果要差的多。 ２．３品牌专卖店 品牌专卖店是制造商针对对自己品牌有好感或有依赖性的目标顾客群体而 建立的。专卖店渠道的优点表现在：①控制性好；②品牌效应好；③产品利润率
小家电销售渠道及营销模式 家电销售渠道1、商场和电器专营店：由于区域经济发展的不平衡性以及地区市场环境的差异性等因素，在未来几年内，不论是从渠道数量还是渠道销售量来看，小家电流通仍将以传统的大型商场和代理制经销商为主。 家电销售渠道2、中小商场仍然拥有绝对的渠道领导力和控制力。 家电销售渠道3、目前，许多与“房子”密切相关的场所都成了小家电厂家推广自己产品的阵地。新建楼盘、新兴小区渐渐成为厨卫家电企业让消费者感受自己产品的重要场所，从目前风生水起的小区推广中可见一斑。 家电销售渠道4、小家电已逐渐走进一些大型的建材超市，并成为家电企业除传统百货和家电专营店之外的又一个销售渠道。未来开发商所出售的住房不仅包含装修，还有可能包括全套家电产品，建材连锁渠道势必利用这个契机，谋求在小家电销售市场占领更大的份额。 家电销售渠道5、网络销售 多功能电热锅该如何更好的使用 对于新款电热锅该如何更好的使用大家都了解多少呢？今天在这里来为大家简单的介绍一下有关于新款电热锅该如何更好的使用的一些相关信息，大家都知道新款电热锅产品本身安全，环保，健康，省电，又比较耐用，价格实惠，功能多，再加上正确合理的保养方法的话，使用寿命完全可以达到十年以上，那么怎么才能使得多用锅使用上十年以上呢？希望可以帮助大家在以后选购的时候可以有所用到，请大家跟随小编一起来了解一下以下的内容介绍吧！ 1、新款小帅厨电热锅具虽然抗酸碱性很好，但是也应当尽可能的避免长时间防止强酸碱食物。 2、新款电热锅应当避免长时间的干烧。虽然多用锅具有抗干烧的功能，温控器自动保护，但是毕竟干烧不属于电热锅的一种正确使用状态，应当尽可能的避免，以保护温控器及内部电路和锅体，防止锅体变形。 3、新选购的多用锅，在使用前，取适量白醋稍微加热，然后倒到锅内，用干抹布沾白醋将锅具清洗一次，然后用热水冲洗干净，然后用干抹布内外擦干之后晾干后再使用。 4、新款电热锅在停止使用后，应当利用锅具余温来清洗锅具，可加少许清洁精对清水，使用海绵或者柔软抹布，对锅具的内外壁及过低进行清洗，清洗完毕后用干部擦干锅身和锅底。