手把手教你做微商
跟着什么样的人就最后就会成为什么样的人
2015年可以说是微商大爆发的一年，越来越多的人加入微商这个行列。可是还是有很大一部分人不知道要怎么做好微商，现在针对这部分人来答疑解问。
很多朋友一上来就问我，我圈子太小，我没有经验，我怎么才能推广？怎么样发朋友圈才能让大家不反感，不屏蔽？发现很多人都是第一次做生意，很多朋友之前都没有做过生意。也没有正儿八经的从事过商业销售工作。甚至有些做了一段时间的小伙伴，依然不知道到底如何做微商，找不到瓶颈的突破口，还有就是没有一个好的上家来带，赚不到什么钱。比如去年很多人就是靠暴力刷屏赚了一些钱的，那跟着这样的上家做的话就只能学会暴力刷屏，这就是上节课讲到的三流的师傅带出不入流的徒弟。大家看来没有客户，不会推广，找不到客户等等问题，其实在我看来都是一个状态，没有启动销售。
什么是启动销售？无论你开店也好，做生意也好，淘宝店也好，启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后，必须要解决的三个问题：第一批初始顾客从哪里来？口碑如何开始传播？如何形成回头客？
只有这三个问题全部得到解决后，你的销售才算是启动了。就像你拥有了一辆汽车，这还不算驾驶；只有你加满油，点火发动，，挂档；上路。这才是启动了汽车，进入驾驶状态。
同理，微商不是从刷朋友圈开始的，只有当你的第一批货进入到用户
手里，用户给了你正面的反馈，并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。（朋友圈里订单展示、续单展示）然后，你根据微商的经营形势和特征，逐步调整打法，建立自己的销售生态圈，实现健康、稳定的经营状态。
大家可能会问：如何启动销售呢？
几个步骤方法。
第一步：做好自身定位，就是你要把自己包装成一个什么样的人？你的朋友圈展示出来你给大家的是一个什么样的印象，大概给大家总结了一下，有以下4种方法
1、资源稀缺法：类似于饥饿销售。在朋友圈中传播自己代理产品的稀缺性，告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家莫失良机；朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。当然，如果是一些大通货，你能拿到特别便宜的价格也是稀缺资源，A货除外。
2、专家定位法：通过微博、微信朋友圈等发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到，大家又有共鸣的事情。比如，经常发自己减肥的活动啊，食谱啊，让大家注意到，你在某些方面的特长和积累。或者说你定位自己是个美容师，经常发一些美容方面的小常识，小知识，化妆品小窍门，扎头发的技巧什么的，这个方法需要一段时间的积累，但是一旦形成定位，绝对是有效果的而且效果相当棒。当你的影响力形成，开始有人主动问你一些问题的时候，你就是一个专家身
份了，就可以积累粉丝，做粉丝经济。这个时候你再去做产品，没有人会反感，反而会非常信任你去购买你推荐的产品。
3、兴趣共鸣法：通过发布自己生活的内容，让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如：在一些高档餐厅拍精致美食，一般一些高档餐厅灯光都是非常柔和的，美女的话上镜与美食合影，那就秀色可餐了对吧，给人的感觉就是唯美人与美食不可辜负也。另外就是美容行为，譬如晚上在卧室贴个面膜、还有就是陪家人看电影、对子女的教育、男女情感等等；让大家走近你，把你当成生活中很亲近的人，积极向上的人，这样他们才能信任你，跟你沟通很多。拍照一定要注意，让大家学会生活化营销，千万不要什么都拍，比如你去街角小店吃一碗米线也去拍上，环境杂乱无章的，然后你还在朋友圈炫耀我今天又卖了多少钱，招了多少代理，你觉得有没有人会信呢？大家对美的东西都是不会拒绝的，当大家看到了一个真实的你，阳光的你，这个时候你再去做产品推广时，会理解为这是你精彩人生的一个部分，是你上进的一面，自然就会接受。
4、印象站位法：这是一个比较常见的方法，通俗地讲就是技术化的发朋友圈。通过发广告、小知识、美容常识来告诉朋友，我是在做咏美堂产品。不过，这个要慎重，你要明确你针对的人群，到底是代理还是零售客户。这两者的要求可是不同的。如果你针对招代理，你就要有大代理的气场，发布的内容的除了微商趋势还要有营销方法，团队建设，产品专业知识，激励政策，完善售后等等。如果是针对终端消费者，除了自己的生活方面的，就是发一些反馈，亲自试用，产
品知识等等。刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时，他们会找到你的。
第二步：尽快达成销售，怎么样达成销售呢？
1、从身边的亲戚朋友开始，分析哪些是你的精准人群，锁定目标客户，这个必须是精准客户，一定要从他们身上打开突破口，当然不能死缠烂打，日夜骚扰（不要过分），可以开始先送，有舍才有得。上节课说过了，好产品会说话，如果你送的产品真正是他们需求的，那回头率和复购率是非常高的。针对目标客户，一定要提供一起体验的机会。比如，邀请来到家里的朋友，喊她们一起敷面膜，一起蒸脸啊，等等这些。用自身的体验和改变，以及让客户小幅的体验一下你的产品，从而强化产品在客户那里的印象和对产品的认知，进一步达成销售。所以，微商营销中，试用很重要。没有试用的话，消费者没有办法凭空信任你对不对？除非你自己真实的效果摆在别人面前，譬如你贴了一段时间面膜，别人看到说唉，你这皮肤为什么这么好啊，又细又白？最近用了什么化妆品啊？或者说哎你这么瘦这么多啊？那这个时候成交就是很自然了。所以说要么自己亲自出效果，要么就是分给大家一起体验，共同反馈，你身边的朋友给你的反馈也是在帮你做选择题，这个产品的效果大家都说好，那二话别说，一定要做！如果你不能从熟人那里开始销售，那就意味着你的社交能力可能不太好，情商不高就不建议做生意，你的微商生涯必须要可能重新考虑，到底自己适合不适合做微商。
2、组团体验：和目标客户说，我看中了咏美堂的酵素梅这个产
品，你要不要一起试试？这个时候，你的身份是消费者，客户不会因为买卖关系而疏远你。反而是理解为团购互惠，感激你。如果，客户用的好了，你再适时的告诉客户，你因为认可该产品，成了该产品的代理，看你的朋友有没有兴趣从你这里拿货？这也是一个比较好的方案。
3、坚持：如果你仓促起步且没有好的资源的话，那你就只有坚持这条路了。坚持做你的产品，坚持做你的人群，让他们最终产生对你常态化的认知。让他们在有某种需求的时候想起你代理的产品时，主动来找你购买，你就肯定会有业绩了。也就是，如果他们都认为你不是个商人；你就熬到他们都认为你真是个商人。这个过程坚持一个月就绝对出效果，而且这是一个绝对有效的法则，我曾经亲手指带过不下100人从连自己的名字都不敢大声说，到能够自如的去主动向客户销售，成为优秀的销售人才。
第三步：收集售后体验，确定复购率和口碑
当产品进入客户手中，必须立即跟踪产品在客户那里的使用情况。主要确定以下几点：
1. 客户是否认可你销售产品的主要功效，也就说，有没有效果？如果有效果，要想尽一切办法让客户主动分享你的产品，晒朋友圈，晒美照，晒效果，推荐。
2. 确定客户消耗产品的速度；
3. 了解客户对产品价格的认可和接受度；
了解以上三点，你很轻易就知道客户是否会复购？以及影响客户
复购的因素有哪些，有针对性的对客户做出引导，放大优点，如果产品不行，就要及时调整产品策略。
启动销售，不仅仅是看实力，有时还要看运气。但一切销售都离不开坚持。我的理解，微信圈的销售第一个销售周期，不会少于1个月。部分新人甚至要更久。请大家不要丧失坚持下去的勇气。咬着牙，顶过这一阶段。当你的销售顺利启动后，你根据竞争情况，客户反馈，盈利能力，出货量等因素来考虑产品的推广和拓展。任何的事情都是有一个过程的，赚钱不可能很轻松，只有你亲自实践了这个过程，你就会蜕变成长，华丽转身。
前期起步阶段，其实不一定需要很多囤货，这个阶段你最重要的是传播自身定位和达成销售，你手里没有太多囤货完全不影响你是否能够销售。决定你启动销售的决定因素是你在客户群中心目中的定位，也就是你的人群是否精准，而不是你是否手里有货。
坚持过了初期阶段，也就是第一个销售阶段，，接下来，我们来考虑如何让你的微商事业做的更大，你就要向着更大的目标迈进。建议新手刚开始做都从零售做起，因为你没有任何经验，是不具备招代理带团队的能力的，只有经过了自己各种实操，你才有资本去带你的代理，不然你的代理问任何问题你都回答不出来，那他们还有什么信心跟着你做下去呢？对不对？
做一行，爱一行，一定要在这个行业内有所积累！必要时，大家可以参加一些专业培训。不要让人觉得你昨天还不化妆，今天就教我美容了，反差太大。你自己都还一两没减，你就给我推销减肥产品了，
这些都是不显示的。做长线生意就要认真，耐心坚持下去，执行力放到第一位！
微商的核心价值，在于可以绕开繁琐的渠道和选择成本，快捷的向身边的朋友传递真正有价值的产品。微商是一个可以积累的事业，逐渐的她能形成厚积薄发的局面，因为你的团代一旦建立起来以后，以后你再做任何产品都是水到渠成。因为大家已经认可你信任你对吧。
honeymoxie
物业经理竞聘演讲稿 篇一 大家好！ 首先，感谢管委会、软件园、物管中心和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。我叫×××，1962年出生。1983年毕业于浙江××，××工程专业，工程师；1983至1996年在××厂工作，历任专业教师、技术员、设备分厂副厂长；1996年招入原发展物业公司工作，现为发展物业中心副经理。今天竞聘的岗位是发展物业管理中心工程部经理。 我今天演讲的主要内容分二个部分：一是我竞聘工程部经理的优势；二是谈谈做好工程部经理的工作思路。 回顾本人近年来的工作情况，可以总结为三个方面。 第一、尽职尽责为发展物业的初期建设鞠躬尽瘁。 1996年发展物业公司物业部组建初期百业待兴，针对建筑设计及施工中的大量缺陷，我配合主管副总构建了物业管理部的基本架构，并力排众议，从实际出发，力主建立一个精简、高效的物业管理队伍，并制订了一系列初期的规章制度。在这一时期，工程部重点做了二项工作，一是自主编制了一套计算机物业管理软件，使物业管理初步纳入到现代化管理轨道；二是改造及改正了大量大厦设计、安装中的不恰当、不适宜的缺陷，使得设备设施运行更安全、更经济、更可靠。 第二、尽心尽力为发展物业的发展做出了应有的贡献。 众所周知，发展物业经历了多次变革，但我始终一如既往地尊重、支持各任领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位而不越位，补台而不拆台。在保证自己所管辖的工程部工作符合公司要求外，还为公司主编了一套“发展大厦物业管理制度汇编”及以后辅助编制了一系列管理制度，为发展物业管理从无到有，从小到大，并且不断走向规范、走向成熟，贡献了自己的光和热。
演讲常用手势有哪些 演讲,差不多同时存在两种语言:一是口头的有声语言, 一是身体的态势语言,是无声的。手势则是态势语之一,演讲时其使用频率之高仅次于面部表情。下面我为你整理演讲常用手势，希望能帮到你。 1仰手式 即掌心向上，拇指张开，其余几指微曲。手部抬高表示欢欣、赞美、申请祈求;手部放平是表示诚恳地征求听众的意见，取得支持;手部降低表示无可奈何。 2覆手式 即掌心向下，手指状态同上，这是审慎的提醒手势，演讲者有必要抑制听众的情绪，进而达到控制场面的目的，也可表示否认、反对等。 3切手式 即手掌挺直全部展开，手指并拢，像一把斧子迅速地劈下，表示果断、坚决、快刀斩乱麻等。 4啄手式 即手指并拢呈簸箕形，指尖向着听众。这种手势具有强烈的针对性、指示性，但也容易形成挑衅性、威胁性，一般是对相识的听众或是与演讲者有某种关联时才使用。 小学生演讲手势
一、手势的分类 演讲的手势是多种多样的，但是也有一定的规律可循，按它的运用方式、意思大致可以分为以下几种： A ：情意手势。这种手势主要是表达演讲者喜、怒、乐的强烈情感，使具体化。比如：讲到胜利成功时，演讲者拍手称快;讲到非常气愤的事情时，演讲者双手握拳，不断颤抖;讲到着急、担心时，演讲者双手互搓。情意手势既能渲染气氛，又助于情感的传达，在演讲中使用的频率最高。 B：指示手势。这种手势有具体指示对象的作用。它可以使听众看到真实的事物。比如讲到"你"、"我"、"他"或"这边"、"那边"、"上头"、"下头"时，都可以用手指一下，给听众更清楚的印象。这种手势的特点是动作简单、表达专一，基本上不带感情色彩。这种手势只能指示听众的视觉可以感知的事物和方向，视觉不及的，不能运用这种手势。 C ：形象手势。这种手势主要用来摹仿事物，给听众一种形象的感觉。比如演讲者到"袖珍电子计算机只有这么大"的同时，用手比划一下，听众就具体知道它的大小了。在讲到"微型的照相机只有现在的进口打火机那么大"时，用手势配合一下，既具体又形象。 D：象征手势。这种手势可以表示抽象的意念，用得准确恰当能引起听众的联想，例如讲到"让我们扬起理想的风帆，向着光辉有未来前进!""同志们，冲啊!"用右手向前上方有力地伸
从零开始学VC系列教程之四.并口控制与类的使用 学习目标:掌握VC下并口程序的方法及类的使用. 课程详解: 参照第一章新建一个基于对话框的Vc工程,名称定义为Eg04. 图01 (原文件名:01.JPG) 类型选基于对话框. 在本例中,我们要用到一些资源,现列出如下 WinIo.sys WinIo.dll 这是一个动态库,与WinIo.sys完成同并口的连接. WinIo.lib 这是为静态调用提供的引入库文件.虽然引入库文件和静态库文件都是以Lib为扩展名的,但实际上有本质的区别. WinIo.h 这是IO操作的头文件. ParallelPort.cpp 这是一个并口操作类,用于同WinIo接口,并定义了相关的操作函数.虽然这个类用于同WinIo的操作接口,但这个类并不是从WinIO派生的,只是一个独立的自定义类.至于类的自定义,以前我们也提到过. ParallelPort.h 这是并口类的头文件. 这几个文件是可以从网上下载到的,并不是我做的,所以这个动态库大家就不用问我要源码了,因为我也没有. 首先,把WinIo.lib WinIo.h ParallelPort.cpp ParallelPort.h拷贝到工程目录中,后面马上就要用到.再把WinIo.Dll WinIo.sys 拷贝到工程目录的Debug目录中,以后工程发布后,这两个文件要跟随工程一起. 下面添加引入库到系统中,点击[工程]->[设置]在弹出的对话框中选择[连接]标签,然后在[对象/库模块]中加入WinIo.lib完成后如下图.
图02 (原文件名:02.JPG) 然后加入并口操作类的头文件.一般来说,网上可以下载到的源码都是以类的形式给出的,VC的好处也在于可以把一个操作封装成类,以便在不同的工程中调用.如图,双击类管理器中的Ceg04Dlg在弹出的文件中加入#include "ParallelPort.h" //添加并口类头文件 图03 (原文件名:03.JPG) 同时,还要定义一个类变量,用于并口类的操作. 在刚打开的类定义文件中找到CEg04Dlg类,并加入一个类变量m_Port,完成后如下图所示
物业服务精细化管理培训教材 从 丿_|2> 零 开 始 做 物 业 人
撰稿：沈露明 序 2017年1月国务院决定取消二三级资质行政审批，9月取消了一级资质核定，这两个文件 的出台，无疑像两枚重磅炸弹在物业行业内引起了强烈的震动 首先，正确解读两个文件的的含义是关键，取消资质后，物业管理市场的竞争态势将会彻底改变，从行业管理的层面上是从政府行政管理到市场监管、从事前管控到事中事后管理、从行政主管部门到行业协会的转变；对物业企业的管理而言，将是从对企业的管理转变为对企业行为的管理、从对企业的管理转变为对项目的管理、从对企业的管理转变为对人员的管理、从行政主管部门的一方管理转变为多方共同监督管理。 其次，对物业管理从业人员管理也会带来质的改变，行业对优秀物业管理人员的需求会剧增、物业管理人员的素质要求大幅提高、对综合型人才的需求增加。 取消资质后，甲方和业主的选择空间越来越多，随着物业服务价格的放开，行业市场竞争愈加激烈，市场优胜劣汰或购并热潮将会不断涌现。 企业如何在今后的市场环境中有效生存？如何适应未来的物业管理市场复杂局面？市场化能力将成为企业关键成功因素之一；物业企业经营、管理能力的提升将成为核心能力。 越来越多物业服务企业都已经意识到精细化管理的重要性。我想这是缘于物业管 理市场的竞争日益激烈，业主要求不断提升，市场分工逐步细化，管理成本逐年上升, 盈利空间趋向缩
小，企业生存和发展面临的压力正在加大。此夕卜，对品牌的追求也使得很多企业在精细化上下功夫。 第一部分物业管理基础知识 ---------------------------------------- 3 第一节物业与物业管理 ----------------------------------------- 4 第二节物业管理的类别、性质与原则 ---------------------------------- 7 第三节物业管理的内容和基本环节 ----------------------------------- 8 第二部分物业管理中工作重点及具体操作 --------------------------------- 6 第三部分物业管理相关名词（词条）解释
手把手教你做演讲手势 不管是在演讲中，还是在现实生活与工作的交流沟通中，手掌的运用是最普及、最常见、最频繁的，它是手势语的主角和态势语的重头戏。下面学习啦小编分享了手把手教你做演讲手势，希望你喜欢。 手掌手势的基本要领：拇指张开，其余四指自然并拢微曲，手臂(手臂分为三段：上臂、前臂与手)根据手掌的位置而灵活变化。 套常用的手掌动作(1)伸手(手心向上，前臂略直，手掌向前平伸)表示请求、交流、许诺、谦逊、承认、赞美、希望、欢迎、诚实等意思。 伸手训练：人活在世上，谁不希望自己的一生过得有意义、有价值一些呢?自己活着，就是为了使别人生 活得更美好! (2)抬手(手心向上，手臂微曲，手掌与肩齐高)表示号召、唤起、祈求、激动、愤怒、强调等。 抬手训练：尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同学们，大家早上好!给人民当牛做马的人，人民把他抬 得很高很高! (3)举手(五指朝天，前臂垂直，手掌举至头部)表示
行动、肯定、激昂、动情、歌颂等 举手训练：人生的价值在于奉献，生命的真谛在于创造!经验证明，能使大多数人得到幸福的人，他本身 也是幸福的。 (4)挥手(手臂向前，手掌向上挥动)表示激励、鼓动、号召、呼吁、前进、致意等。 挥手训练：努力吧!奋斗吧!我们的明天一定会更加美好!同志们，朋友们：让我们在爱国主义的旗帜指引 下奋勇前进吧! (5)推手(手心向前，前臂直伸)表示坚决、制止，果断、拒绝、排斥、势不可挡等意。 推手训练：不!不能这样!这不是我们的逻辑!谁不属于自己的祖国，那么他也就不属于人类。 (6)压手(手心向下，前臂下压至下区)表示要安静、停止、反对、压抑、悲观或气愤等。 压手训练：时间就是生命，无端地浪费别人的时间，其实是无异于谋财害命的。谁若把金钱看得比荣誉还尊贵，谁就会从高贵降到低贱。 (7)摆手(手心对外，前臂上举至中区上部)表示反感、蔑视、否认、失望、不屑一顾等。
如何做一名优秀的物业经理 优秀的项目管理者是物业管理企业对于项目成功运营的关键所在，在物业管理行业越来越规范化、标准化、法制化以及竞争越来越激烈的情况下，作为一名优秀的物业经理应该对自身角色有着明确定位，即是信息传递者，也是人际关系处理者和项目决策制定者，应该具备更多的道德高尚和个人综合素质，热爱物业管理行业，懂管理、善经营，有不断创新意识和服务意识。个人认为，对于一名优秀的物业经理应具备以下几点： 1、自身素养和敬业精神。 “其身正，不令则行；其身不正，虽令不从”。作为一名管理者，首先自身行为要端正，凡事起到表率作用，不用下命令，被管理者也会跟着行动起来；相反，如果管理者自身不端正，那么，纵然三令五申，被管理者也不会服从的，工作质量亦会下降；“人服于德，而不服于力”，员工服你是服你的道德和工作中起到的作用，让员工从内心服从你的管理，工作由被动变主动，从要我做变为我要做的工作态度，已达到想要的工作效果。作为物业经理，敬业精神是干好物业服务的基石，细心、耐心、踏实的工作态度是绝对不可缺少的。 2、熟悉行业的法律法规和基本常识。 物业管理涉及的面非常的广泛，行业知识是管理工作的基石，作为项目的负责人，必须具备和掌握常规的综合知识和牢固的专业知识，熟悉物业管理行业的政策法规、地方性规定等，知道项目的基本
知识，如合同、业主规约、协议、业主手册等，如果不懂就会变的被动；了解公司的规章制度、质量管理体系、各项要求等，明确工作重点，便于有条不紊的开展；对项目上的设施设备、绿化、保洁、秩序维护等有常规的认识，懂得基本操作和管理维护方案。 3、物业经理是团队的建设者、绩效管理者、企业文化传承者。 在服务中心的日常工作中，涉及到的方方面面事情会比较多，物业经理作为服务中心的定海神针要做到遇事不惊，张弛有度，自身的角色定位要清晰，即是园区的服务者也是服务中心团队的建设者、绩效管理者和企业文化的传承者，物业经理需要必须明白一个道理：一个人的力量是有限的，而建设一个坚不可摧、百折不挠、人才辈出的团队却是至关重要的，团队是完成所有目标的基础，一个项目，所有工作的完成质量团队起着决定性的作用，带好一个团队是物业经理必须具备的能力。从“木桶定律”可以得知，一个团队如果没有良好的配合意识，不能做好互相的补位和衔接，最终的整体质量也不会提高，不是一个完整的团队。为员工树立强烈的团队意识，让员工深刻意识到团队利益即是个人利益，用员工的长处避员工之短，同时帮其塑造理想的性格，为团队成功打下坚实的基础。 4、对于园区风险点的把控能力。 物业服务不仅是一项劳动密集性工作，同时也是一项高风险工作，不同时期的物业类型，承担的风险也不同，如：用工风险、合同风险、违规装修风险、舆论风险、专业外包风险等，物业经理对于园区风险点的防范必须高度重视，合理、规范的规避或杜绝上述风险点
从零开始学PLC PLC好学吗？有的人说好学，更多的人说难学。我的看法是入门易，深造难。入门易，总有它易的方法。很多人都买了有关PLC的书，如果从头看起的话，我想八成学不成了。因为抽象与空洞占据了整个脑子，一句话晕！ 学这东东要有可编程控制器和简易编程器才好，若无，一句话，学不会。因为无法验证对与错。如何学，我的做法是直奔主题。做法如下： 1、认识梯形图和继电器控制原理图符号的区别： 继电器控制原理图中的元件符号，有常开触点、常闭触点和线圈，为了区别它们，在有关符号边上标注如KM、KA、KT 等以示不同的器件，但其触头的数量是受到限制。而PLC梯形图中，也有常开、常闭触点，在其边上同样可标注X、Y、M、S、T、C以示不同的软器件。它最大的优点是：同一标记的触点在不同的梯级中，可以反复的出现。而继电器则无法达到这一目的。而线圈的使用是相同的，即不同的线圈只能出现一次。 2、编程元件的分类：编程元件分为八大类，X为输入继电器、Y为输出继电器、M为辅助继电器、S为状态继电器、T为定时器、C为计数器、D为数据寄存器和指针（P、I、N）。关于各类元件的功用，各种版本的PLC书籍均有介绍，故在此不介绍，但一定要清楚各类元件的功能。 编程元件的指令由二部分组成：如LD(功能含意）X000（元件地址），即LD X000，LDI Y000......。 3、熟识PLC基本指令： （1）LD（取）、LDI取反）、OUT（输出）指令；LD（取）、LDI（取反）以电工的说法前者是常开、后者为常闭。这二条指令最常用于每条电路的第一个触点（即左母线第一个触点），当然它也可能在电路块与其它并联中的第一个触点中出现。 这是一张梯形图（不会运行）。左边的纵线称为左母线，右母线可以不表示。该图有三个梯级；第1梯级；左边第一个触点为常开，上标为X000，X表示为输入继电器，其后的000数据，可以这样认为它使用的是输入继电器中的编号为第000的触点（下同）。其指令的正确表示应为（如右图程序所示）：0、LD X000 （前头的0 即为从第0步开始，指令输入时无须理会，它会自动按顺序显示出）。第2梯级；左边的第一个触点为常闭触点，上标为T0，T表示定时器（有时间长短不同，应注意），0则表示定时器中的编号为0的触点。其指令的正确表示应为：2、LDI T0（如程序所示）。第
2020物业经理工作心得体会范文（精选5 篇） 2020物业经理工作心得体会范文 我们从一些事情上得到感悟后，可以将其记录在心得体会中，如此可以一直更新迭代自己的想法。但是心得体会有什么要求呢？以下是为大家整理的物业经理工作心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。 物业经理工作心得体会1 20XX年是公司全体员工风雨兼程、齐心协力，不断创新的一年；是公司管理目标、深化服务内容，紧跟形式发展步伐的一年。公司始终坚持“服务一个项目，塑造一个精品”的公司宗旨，在上传下达、服务质量、内部管理、管家服务等方面取得了丰硕成果。 一、强化标准化物业管理体系建设，打造成熟高效物业管理团队，提升物业管理服务品质。 1、实施标准化流程管理，保障覆盖全部管理过程。以“业主无抱怨、服务无缺憾、管理无盲点、工程无隐患”为工作标准，重点制定、改善了各项管理服务流程、管理制度、作业指导书；建立了监督管理组织，落实岗位责任制。建立了一套覆盖各个管理环节、实施有效的管理体系。 2、针对项目实际情况，全程交叉培训考核。结合项目部的管理实际，针对新员工多、年轻员工多的特点，为保障管理服务品质，力争做到员工业务水平专业化、全面化，物业部年初制定了详细的培训
考核方案，通过工程、客服、安全、环境知识的交叉培训考核，使员工物业知识专业化、全面化。同时整理了一套实用的培训课件，编写了《保安人员应知应会》、《客服人员应知应会》。 3、重视宣传引导工作，赢得业主理解支持。成立了项目部宣传小组，通过宣传栏、电子邮件等形式，积极主动的向园区业主公示本公司及物业部的工作情况；宣传物业部的工作及公司的服务理念；保障畅通的沟通渠道，坚持正确的舆论导向；宣传法律法规和政府部门的管理指导信息；并及时向业主提供安全知识、健康常识、天气预报、租房信息、生活小常识等。赢得了业主对物业管理工作的理解和支持，引导园区业主积极参与园区建设。 4、推行贴心管家服务，建立嵌入式管家模式。成立了“贴心管家小组”，形成了项目经理重点跟进、部门经理分工负责、客服人员跟踪推进的管理模式。更好的为业主提供贴心服务，每周针对收费情况，分析总结工作经验，及时协调处理顾客需求。不但使服务品质有所提升，而且成功化解了收费困难。 5、倡导绿色环保理念，推进垃圾分类工作。本年初，按照街道办事处的要求，物业部专门成立了垃圾分类领导小组，制定了垃圾分类管理制度及流程，完善了垃圾分类设施，安排专人负责，细致、系统的进行宣传、培训、监督、落实。实现了园区生活垃圾减量化、无害化的管理目标。 6、完善档案管理体系，保持原始完整数据。档案管理是物业管理当中的一项重要工作，记录着物业、业主和管理过程的真实面貌。
演讲的手势和站姿 演讲是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，下面是我分享的演讲的手势和站姿，一起来看看吧。 演讲的手势和站姿介绍 一、演讲者站姿规范 (1)脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起。 (2)两肩放松，重心主要支撑脚掌脚弓上。 (3)挺胸，收腹，精神饱满，气息下沉。 (4)脚应绷直，稳定重心位置。 二、演讲站姿分类 (1)前进式 这种姿势是演讲者用得最多，使用最灵活的一种站姿。右脚在前，左脚在后，前脚脚尖指向正前方或稍向外侧斜，两脚延长线的夹角成45 度左右，脚跟距离在15厘米左右。这种姿势重心没有固定，可以随着上身前倾与后移的变化而分别定在前脚跟与后脚上，不会因时间长而身体无变化不美观。另外，前进式能使手势动作灵活多变，由于上身可前可后，可左可右，还可转动，这样能保证手做出不同的姿势，表达出不同的感情。 (2)稍息式 一脚自然站立，另一只脚向前迈出半步，两脚跟之间相距约厘米左右，两脚之间形成75度夹角。运用这种姿势，形象比较单一，重心总是
落在后脚上。一般适应于长时间站着穿叮扁顾壮该憋双铂晶演讲中的短期更换姿势，使身体在短时间里松弛，得到休息，一般不长时间单独使用，因为它给人一种不严肃之感。 (3)自然式 两脚自然分开，平行相距与肩同宽，约20厘米为宜，太平会影响呼吸声音的表达，太迂则显得拘束。 演讲手的摆放位置 在演讲中，手放哪里很让我们头疼。 1.如果你在讲台后面，你可以双手自然放在讲台两侧。 2.如果没有的话，双手自然垂在身体两侧，也可以用手来操作媒体、握住提示卡、笔或是做手势等。 3.无论在什么情况下，都不该把双手置于裤子口袋内，或是不自然地手臂交叉。 演讲中常用的11种手势介绍 (1)伸手(手心向上，前臂略直，手掌向前平伸)——表示请求、交流、许诺、谦逊、承认、赞美、希望、欢迎、诚实等意思。 伸手训练："人活在世上，谁不希望自己的一生过得有意义、有价值一些呢?" "自己活着，就是为了使别人生活得更美好!" (2)抬手(手心向上，手臂微曲，手掌与肩齐高)——表示号召、唤起、祈求、激动、愤怒、强调等。 抬手训练："尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同学们，大家早
硬件篇: 电脑硬件的组成: (菜鸟篇) CPU:目前常见的CPU主要是由2个厂家生产,一个是AMD公司的,高端产品是 速龙系列,低端是闪龙系列,另外就是INTER公司,高端产品是奔4系列,低端是赛扬系列.这两年开始流行的双核CPU在2个公司的高端产品中都有相应的型号 . CPU的知识比较多,具体的可以再网上查询,这里就不多说了.提醒一句,CPU是造不了假的,只有外盒,风扇等附加品存在假货. 主板: 目前的主板的主芯片都是国外制造的,芯片厂家主要有NVIDIA,ATI,INTER,AMD,VIA,SIS等等,各大主板厂家自己研发PCB板来进行主板的设计,分别来满足2个CPU厂家的CPU需要. 显卡:目前的显卡分为独立和集成显卡,生产独立的显卡芯片主要有2个厂家垄断,NVIDIA 和ATI 公司,生产集成显卡芯片有INTER,NVIDIA,ATI,SIS等等.各大显卡厂家利用显卡芯片提供的显卡GPU来进行显卡的设计和组装. 内存:目前所有内存的颗粒都是国外制造的,主要是韩国制造.国内不过是生产PCB板和封装 的过程.内存主要有3种,一种是SD内存(已淘汰),一种是DDR内存,一 种是DDR II代内存.未来还有DDR III代内存. 硬盘:常见的硬盘有三星,西数和希捷,基本上是希捷一枝独秀,容量在20GB以上的基本上都是7400转的,低于20GB的一般都是5400转的,转速越高,硬盘读些数据的速度越快.提醒一句:
硬盘的生产环境要求比较高,所有的硬盘都是国外生产. 机箱+电源:这两样东西没有什么技术含量,都是国内制造. 光驱:常见的有CD-ROM(类似VCD机),CD刻录机(兼容VCD,可以刻录VCD),DVD光驱(类似DVD 机,兼容VCD),康宝(相当于DVD光驱多了个刻录VCD光盘的功能),DVD刻录机(VCD,DVD播放和VCD,DVD刻录功能) 显示器:常见的有两种类型,CRT 和LCD ,一种是普通显示器, 一种是液晶显示器,普通显示器常见的发展过程和电视机相似,尺寸从14 15 17 19 21,屏幕从球面超平视觉纯平物理纯平.液晶显示器尺寸从14 15 17 19寸,目前流行的宽屏有17 19 20 21寸等等.LCD显示器的液晶面板都是国外制造的. 声卡:常见的有集成声卡和独立声卡,绝大多数的主板都集成的有集成声卡,可以满足普通 消费者的是使用.独立声卡一般应用于高端,这里就不多说了. 网卡:常见的有独立和集成网卡,绝大多数的主板都集成有集成网卡,可以满足普通消费者 的使用,独立网卡主要应用于特殊要求的用户.这里不多说了. 键盘+鼠标:相对没有什么技术含量,属于损耗品.跟个人喜好有关系 音箱+耳麦:相对没有什么技术含量,属于损耗品.跟个人喜好有关系. 软驱:基本上已经淘汰,这里就不讨论了. 综述:: 主板就是个平台,把CPU,内存,显卡,硬盘,光驱通过数据线或者直接安装来组成一个工作整体.CPU相当于人的大脑,发出各种指令来协调各个部分的工作,内存是个中转仓库,中转各种指令,数据等等.关机后数据不保留,硬盘是最终载体,所有的数据,程序,歌曲,电影等等都是保存在硬盘中,硬盘中的数据在关机后保留.机箱就是把这个整体固定在一个固定的环境中,通过电源来给各个部分来进行供电,通过显卡来输出显示信号,最后在显示在显示器上.键盘鼠标来进行电脑的各项操作.音箱通过主板上的集成声卡来输出各种声音.网卡是组建局域网或者上网的时候发送和接收数据.电脑的硬件说白了就是能摸的到的都是硬件,摸不到的就属于软件.电脑硬件一般情况下是不容易损坏的,只有软件方面的问题比较多,只有把软件方面的故障全部排除后最后才考虑硬件方面的问题.
电 子制 作 德江铭信特邦电子科技有限公司监制 （目录） 第一章： 1. 基本工具的介绍（电烙铁、万用表等）
2?介绍两种元件（电阻、电容） 3. 自由焊接十个电阻，加上电烙铁、吸锡器的使用 4. 第二章： 1. 介绍半导体（二极管、三极管） 2?解说“光控照明灯”电路 3. 焊接电路+调试指导 4? 第三章： 1. 介绍集成电路（封装、555） 2?解说“自动闪光灯”电路 3. 焊接电路+调试指导 总结学习 附录：自学提高篇 1. 焊接技术 2?声控延时开关 3. 用4017制作流水灯 4. 简易音频功放 5. 学习方法及资料介绍
常用工具介绍: 第一章 1.电烙铁 （编者寄语：一切的开始，配上焊锡丝和松香助焊剂.电路板便是你的艺术舞台） 电烙铁分为外热式（图1）和内热式（图2）两种，外热式的一般功率都较大。 区别： L 内热式和外热式电烙铁的区别，主要在加热方式的不同。 2. 另外，它们所用的烙铁头形状，前者是空心筒状；后者为实心杆状。 3. 前者预热时间较短，但受气温影响稍大，尤其小功率型：相对，后者预热 时间稍长。 4. 前者比后者漏电稍小。 烙铁使 用前，应 用细砂 1 图2 注 事项: 新 肚34系刃电恪仪 、、手柄 史邊炊球里友热芯 J 谨新设计违接站构更可靠耐用 纸将烙 铁头 打光亮，通电烧热，蘸上松香后用烙铁头刃而接触 焊锡丝，使烙铁头上均匀地镀上一层锡。这样做，可以 便于焊接和防止烙铁头表面氧化。旧的烙铁头如严重氧 化而发黑，可用钢挫挫去表层氧化物，使其露出金属光 泽后，重新镀锡，才能使用。 2.数字万用表 （编者寄语：最常用的工具，前几年还属于奢侈品的 数字万用表现在已经是无线电爱好者手中最常用的仪表了） 数字式测量仪表已成为主流.有取代模拟式仪表的趋势。与模拟式仪表相比，数字式仪 表灵敏度高，准确度高，显示淸晰，过载能力强，便于携带，使用更简单。 使用方法：参考说明书和相关书籍。
演讲手势30种 演讲的手势可以说是“词汇”丰富，千变万化，没有一个固定的模式。作为一个出色的演讲者平时要认真观察生活，刻苦训练，积极付出实践，今天WTT小雅给大家分享一些演讲中的30种手势，希望对大家有所帮助。 演讲手势30种 1.拇指式，竖起大拇指，其余四指弯曲，表示强大，肯定，赞美，第一等意。 5.小指式，竖起小指，其余四指弯曲，合拢表示精细，微不足道或藐视对方，这一手势演讲中用得不多。 63食指式，食指伸出，其余四指弯曲并拢，这一手势在演讲中被大量采用，用来指称人物，事物，方向，或者表示观点甚至表示肯定，胳膊向上伸直，食指向空中则表示强调，也可以表示数字“一”“十”“百”“千”“万”--演讲中右手比左手使用的频率大，手指不要太直，因为面对听众手指太直，针对性太强。 4.食指弯曲或钩形表示9、90、--齐肩划线表示直线，在空中划弧线表示弧形、 5.食指，中指，并用式，食指、中指分开伸直，其余三指弯曲，这一手势在一些欧美国际与非洲国家表示省略的意思，由前
英国首相丘吉尔在演讲中大量推广。我们在演讲中运用时一般表示21、20、200-- 6.中指，无名指，小指三指并用式，表示3、30、300-- 7.食指，中指，无名指，小指四指并用式。表示4、40、400-- 8.五指并用式。如果是五指平伸且分开，表示5、50、500--如果指尖向上并拢，掌心向外推出，有向前，希望等意思，显示出坚定于力量，又叫手推式。 9.母子，小指并用式。拇指与小指同事伸出，其余三指并拢弯曲，表示6、60、600-- 10.拇指食指并用式。拇指，食指分开伸出，其余三指弯曲表示8、80、800--如果并拢表示肯定，赞赏之意，如果二者弯曲靠拢但未接触，则表示“微小”“精细”之意。 11.拇指，食指，中指并用式，三指相捏向前表示“这”“这些”。用力点表示强调，也表示数字7、70、700-- 12.O型手势，又叫圆形手势，曾风行欧美，表示 “好”“行”的意思，也表示“零” 13.仰手式，掌心向上，拇指自然张开，其余弯曲，这一手势包容量很大。区域不同意义有别：手部抬高表示“赞美”“欢欣”“希望”;平放是“乞求”“请施舍”;手部放低表示无可奈何，很坦诚。
从零开始学VC系列教程一.信息显示实验 题外话:第一次写教程,不知道该怎么开始.以前见过的教程可能都会介绍比较多的理论然后才开始讲实际操作,我想对于VC,理论讲得太多大家可能更糊涂,所以选择了这个方案,我们先一步步照着做,每一次只介绍一两个知识点,并且把理论放在后面说明,希望大家能喜欢这种方式,并对这种方式提出意见和建议,以便以后章节更适合大家的学习. 或许我写的还不能称之为教程,只是一些操作步骤及说明,通过这些练习,希望能使大家对VC 有一个新的认识.VC的功能是十分强大的,但我们一般并不会用到所有的功能,就像大家熟悉的KeilC一样,其实Keil功能也是很多的,平时也没见谁把Keil的功能都用到了.基于此,我写的这个教程可能在VC专业人士看来比较简单.不是要班门弄斧,而是希望推行上位机技术,形成一个氛围让大家来学习交流,PC机与下位机结合毕竟也是发展的一个方向.望高手谅解小辈的不自量力.同时,我们结合单片机编程,让大家明白上位机控制方法及原理,当然这是今后章节的内容了. 本节内容:学会在文本框中显示文本,学会弹出式对话框使用. 学习目的:信息显示是人机交互的基础,同时,信息显示也为以后的程序调试打下基础. 1.新建工程.打开VC6.0点击[文件]->[新建],弹出如下对话框. 在工程选项中选择MFC AppWizard[exe],选择好工程存入的位置,然后在工程名称中填入工程的名称,例如Eg01,填入Eg01后.VC会在我们选择的路径后自动加入一个以工程名命名的文件夹作为工程目录.完成按[确定]就会进入工程向导,出现以下的提示.
在这个我们选择[基于对话框]就行了.单文档及多文档方式会在以后详细介绍.这里也简要说明一下.①单文档.程序一次只能处理一个文档对象(文件).像写字板,记事本等.②多文档.程序一次可以处理多个对象(文件),像word之类的,可以同时打开多个文件.③基本对话框.程序一般用于处理一些比较小的,工具型的软件.像双龙的ISP下载软件,Easy 51Pro等都是基于对话框.一些不是很复杂的工业软件也通常可以用基于对话框的形式,这种方式的优点是所见即所得,一些控件可以像VB一样拖到工作区就行了.选好以后直接按[完成]就可以了.至于[下一步]的向导,这里我们先不管.然后会进入以下的画面.其中红色及绿色是我的标注,看不清图片可以下载图片放大. 选中静态文本框[TODO:在这里设置对话框控制],单击指标右键,在弹出的快捷菜单中选择[属性Properties]菜单项,弹出如下对话框 修改IDC_STATIC为IDC_FIRSTLABEL,标题可以写为”第一个应用程序”然后关闭这个对话框,就可以看到刚才的静态文本框内容变为”第一个应用程序”了. 在刚才的操作中,我们将静态文本框的ID改为了IDC_FIRSTLABEL,在VC中,ID是控件的标志,不能有相同的ID出现,但允许多个名为IDC_STATIC的ID号.所以,一般并不把文件名命为 IDC_STATIC,除非以后我们不想在程序中改变这个控件的属性.有一些控制,例如GroupBox一般并不在程序中改变什么,所以不改变其ID号.ID是程序访问控件的标识,所以一个应用程序中不能有重复ID. 按下来我们要添加一个按钮. 用鼠标将控件条上的按钮拖到对话框上,可以看到对话框上多了一个按钮.?用上叙方法,改变按钮ID为IDC_BTN1,标题改为”显示”,这样就做好一个按钮了.下面我们为按钮添加代码. 双击按钮,会出现以下的提示框. 按[OK]为按钮添加响应函数,出面以下画面 void CEg01Dlg::OnBtn1()
如何当好一名物业经理 一、物业经理职务说明书岗位名称：物业经理直接上级：总经理直属下级：客服主管、工程主管、安保主管岗位权限：1、所属员工监督管理权。2、客户投诉处理。3、处理突发事件。4、员工奖惩、晋升建议权。5、相应工作处置权。承担责任：1、经营管理目标完成的责任；2、参与新接管项目的验收工作；3、对各项值班及运行记录填写不完整，造成档案不全无法追溯负责。4、大厦消防及设备设施的安全负责；5、对客户综合满意度负责。岗位职务（工作内容标准）：1、在分管负责人的领导下，全面主持本部门工作，领导员工完成本部门工作；2、明确本部门的工作性质，制定全年工作计划，组织和落实各项工作计划；3、组织和主持本部门的会议，协调内部关系，增强部门内部的“团队精神”,同心同德、群策群力做好各项工作；4、负责部门的培训工作,对所辖员工进行督导培训,不断提高其管理水平、服务意识、专业技能的工作能力；5、对部门的设施设备进行综合管理,控制部门的成本费用；6、审阅本部门提交的各类请示、报告；7、做好本项目楼宇的安全、消防工作负责；8、不断学习，掌握科学技术发展动态,征询各部门意见,不断改进,改造设备、设施,使其运转良好；9、提出工程改造、设备更新预算报告,审核申购物资报告；10、检查现场重要维修工程和
增改工程进度和工程质量,发现问题及时采取措施；11、审阅或制定工程设备的更新、维修、保养计划,并督导执行；每周对项目楼宇的卫生，消防及安全进行检查；12、确保大厦所有设备、设施系统（供电、空调、给排水、电梯、电话、消防、计量等）的安全运行；13. 每月一次全面检查项目楼宇设备、设施有无损坏、运转状态是否正常,对重点设备进行重点检查,对发现的问题,及时组织设备主管和有关人员进行检修,排除故障；14、及时处理客户对工程、卫生、保洁、安防及车场等方面的投诉；15、每天对项目楼宇的卫生，消防及安全进行一次检查；16、完成总经理交办的其他任务。工作目标：1、项目客户满意度不低于95%；2、客户有效投诉率控制在2%以内；3、无重大安全事故；4、设备设施运行正常；任职要求：1、年龄在30-40岁；2、大专以上学历； 3、物业管理2年以上工作经验； 4、具有物业管理上岗证。 二、日常工作流程关键节点说明：1、制定部门工作计划；2、工作监督指导和巡查；3、投诉、突发事件的处置；4、组织总结会，部署工作；5、考勤、考核的统计；6、新员工的培训。三、日检、周检、月检巡查记录表四、物业经理工作标准及考核细则好书推荐要想真正做好物业经理还要看这两 本书：本书通过全方位细化物业公各方面的工作事项，从物业经理的视角详细介绍了物业管理中应掌握的各项技能，内容涉及物业接管验收管理、物业安全管理、客户服
演讲时的30种手势 演讲的手势可以说是“词汇”丰富，千变万化，没有一个固定的模式。作为一个出色的演讲者平时要认真观察生活，刻苦训练，积极付出实践。下面介绍演讲中常用的手势三十式。 拇指式，竖起大拇指，其余四指弯曲，表示强大，肯定，赞美，第一等意。 小指式，竖起小指，其余四指弯曲，合拢表示精细，微不足道或藐视对方，这一手势演讲中用得不多。 食指式，食指伸出，其余四指弯曲并拢，这一手势在演讲中被大量采用，用来指称人物，事物，方向，或者表示观点甚至表示肯定，胳膊向上伸直，食指向空中则表示强调，也可以表示数字“一”“十”“百”“千”“万”……演讲中右手比左手使用的频率大，手指不要太直，因为面对听众手指太直，针对性太强。 食指弯曲或钩形表示9、90、……齐肩划线表示直线，在空中划弧线表示弧形、 食指，中指，并用式，食指、中指分开伸直，其余三指弯曲，这一手势在一些欧美国际与非洲国家表示省略的意思，由前英国首相丘吉尔在演讲中大量推广。我们在演讲中运用时一般表示21、20、200…… 中指，无名指，小指三指并用式，表示3、30、300…… 食指，中指，无名指，小指四指并用式。表示4、40、400…… 五指并用式。如果是五指平伸且分开，表示5、50、500……如果指尖向上并拢，掌心向外推出，有向前，希望等意思，显示出坚定于力量，又叫手推式。 母子，小指并用式。拇指与小指同事伸出，其余三指并拢弯曲，表示6、60、600……
拇指食指并用式。拇指，食指分开伸出，其余三指弯曲表示8、80、800……如果并拢表示肯定，赞赏之意，如果二者弯曲靠拢但未接触，则表示“微 小”“精细”之意。 拇指，食指，中指并用式，三指相捏向前表示“这”“这些”。用力点表示强调，也表示数字7、70、700…… o型手势，又叫圆形手势，曾风行欧美，表示“好”“行”的意思，也表示“零” 仰手式，掌心向上，拇指自然张开，其余弯曲，这一手势包容量很大。区域不同意义有别：手部抬高表示“赞美”“欢欣”“希望”；平放是“乞 求”“请施舍”；手部放低表示无可奈何，很坦诚。 俯手式。掌心向下，其余状态同仰手式。这是审慎的提醒手势，演讲者有必要抑制听众的情绪，进而达到控场的目的，同时表示表示反对、否定之意；有时表示安慰、许可之意；有时又用以指示方向。 手切式。手剪式的一种变式。五指并拢，手掌挺直，像一把斧子用力皮下，表示果断，坚决、排除之意。 手啄式。五指并拢相夹相触。，指尖向上，就像一个收紧了开口的钱包，用于强调主题和重点，也表示探讨之意。 手剪式。五指并拢，手掌挺直，掌心向下，左右两手同时运用，随着有声语言左右分开，表示强烈拒绝。 手抓式。五指稍弯，分开、开口向上。这种手势主要用来吸引听众，控制大厅气氛。 手压式，手臂自然伸直，掌心向下，手掌一下一下向下压去。当听众情绪激动时，可用这手势平息。 手推式，见“五指并用式”
最简单的黑客入门教程 目录 1 黑客简介 (3) 2 保护自己电脑绝对不做黑客肉鸡 (5) 3 抓肉鸡的几种方法 (10) 4 防止黑客通过Explorer侵入系统 (19) 5 SQL注入详解 (22) 5.1 注入工具 (23) 5.2 php+Mysql注入的误区 (24) 5.3 简单的例子 (27) 5.4 语句构造 (30) 5.5 高级应用 (48) 5.6 实例 (57) 5.7 注入的防范 (62) 5.8 我看暴库漏洞原理及规律1 (64) 5.9 我看暴库漏洞原理及规律2 (70) 6 跨站脚本攻击 (75) 6.1 跨站脚本工具 (75) 6.2 什么是XSS攻击 (76) 6.3 如何寻找XSS漏洞 (77) 6.4 寻找跨站漏洞 (78) 6.5 如何利用 (78)
6.6 XSS与其它技术的结合 (81) 7 XPath注入 (82) 7.1 XPath注入介绍 (82) 7.2 XPath注入工具 (87) 声明：文章来源大多是网上收集而来，版权归其原作者所有。
1黑客简介 "黑客"(hacker)这个词通常被用来指那些恶意的安全破坏者。关于"黑客"一词的经典定义，最初来源于麻省理工学院关于信息技术的一份文档，之后便被新闻工作者们长期使用。但是这个在麻省理工被当做中性词汇的术语，却逐渐被新闻工作者们用在了贬义的环境，而很多人也受其影响，最终导致了"黑客"一词总是用于贬义环境。有些人认为，我们应该接受"黑客"一词已经被用滥并且有了新的意义。他们认为，如果不认可这种被滥用的词汇，那么将无法与那些不懂技术的人进行有效的交流。而我仍然认为，将黑客和恶意的骇客(cracker)分开表述，对交流会更有效，比如使用"恶意的安全骇客"会更容易让对方理解我所指的对象，从而能够达到更好的沟通交流效果，也避免了对"黑客"一词的滥用。之所以要区分黑客和恶意骇客，是因为在某些情况下，我们讨论的对象是那些毫无恶意并且不会对安全防御或者用户隐私造成损害的对象，这些人只有用"黑客"这个词来描述才最贴切。如果你只是简单的将"黑客"和"恶意的安全骇客"划等号，将无法在与人交流安全技术问题时，轻松的分辨别人所指的到底是哪种类型的人。黑客和骇客的区别是，黑客仅仅对技术感兴趣，而后者则是通过技术获取职业发展或者谋生。很多黑客和骇客都具有技术天赋，有些骇客据此进行职业发展。当然，并不是每个有技术天赋的人都必须沿着黑客或者骇客的方向发展。黑客这个术语的经典意义是指那些对于事物如何工作非常感兴趣的人，他们修理，制作或者修改事物，并
物业经理培训心得体会 通过物业经理培训，对交警局大厦物业管理的跟岗学习和信息枢纽大厦实际物业管理运行的结合比较，体会到交警局大厦的许多物业管理模式都能为我们提供借鉴及完善信息枢纽大厦的物业管理。下面是我为大家收集整理的物业经理培训心得体会，欢迎大家阅读。 物业经理培训心得体会篇1 物业管理的范围很多，住宅、学校、广场、车站、停车场、写字楼等等均有所涉及，这里就写字楼的物业管理谈一下自己的体会。 写字楼一般指办公用房。即政府机构的行政管理人员和企事业的职员办理行政事务和从事业务活动的楼宇。特点是人员集中，各种配套设施齐全，是从事政治、经济业务活动的中心场所。 根据写字楼的这些特点，物业公司首先要对写字楼保洁人员进行专业，消防、安全以及如何处理突发事件等知识的培训，以提高自身素质和应急能力，使各项指标达到合格标准。同时要求保洁人员要了解各楼层的基本情况，掌握清洁的重点。大厅和卫生间是工作人员出入最频繁的地方，也是最易脏的地方，清洁的重点应放在大厅和卫生间。特别是卫生间的便池、死角、玻璃必须清洁到位，做到窗明几净，便池无污物，卫生间无异味，达到合格的标准。 俗话说"无规矩不成方圆"首先公司要有严明的纪律，必须制定出一套适合本公司实际情况的管理制度以及保洁工作流程，每个员工严格按工作流程进行工作，正确合理的使用保洁工具和清洁用品，做到地面光洁、无尘、无脚印;墙面无污渍;卫生间干净无异味。特别是要注意边角的卫生，尽量做到无死角。另外要积极配合维修人员，发现设备等出现跑冒滴漏现象及时上报公司及维修人员，以便及时处理，以免造成大的损失，并做好维修后的保洁工作。在纪律方面，对保洁人员加强思想作风建设，严抓纪律，常检查，常监督，做到有法可依，执法必严，违法必究。实施起来人人有章可循，事事有据可依。严格按奖惩制度办事，表现好的奖励，差的进行批评。对屡教不改者限期辞职，每天上午进行抽查，下午定时检查，随时发现问题随时解决。对关系到政府等部门的问题以行文的形式上报政府管理部门，建议其抓紧解决，以免影响大楼人员的正常工作。每周末总
演讲手势：演讲手势的规范技巧 在演讲中使用最多、动作最大的要算手势了。它可以随着内容的需要向上、下、左、右、前、侧各个方向挥动。手势可单手，可双手。这些都没有机械的规定。以下是小编整理的关于演讲手势的规范技巧，欢迎大家参阅。 6种基本演讲手势技巧： 1、切菜 将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后向前切出，切出幅度分为三个幅度，小、中、大(左手同理)。 将手掌置于胸前是单手势练习的标准式，待您熟悉后可以自然运用，不用每个手势都把手置于胸前。 2、拍菜 将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后手掌从胸前向前拍出。幅度分为小、中、大三个幅度。 3、扔菜
将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后手掌从胸前向右划弧。幅度分为小、中、大三个幅度。 4、上菜 将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后手掌从胸前向前翻出，掌心向上，掌背向下。幅度分为小、中、大三个幅度。 5、点菜 将右手握拳放胸前。然后向前伸出手臂，同时伸出食指。幅度分为小、中、大三个幅度。 6、锤菜 将右手握拳放于胸前。然后向前伸出手臂。幅度分为小、中、大三个幅度。 巧用手势增添演讲气势 第一，上中下三区的运用。 上区，就是手势在肩以上，表示积极向上，一般用在号召鼓动、赞美、表扬的时候。 下区，就是手势在腰以下，表示消极的、不好的，一般用在批评指责的时候。
中区，就是手势在肩与腰之间，表示一般的描述表达。 一般演讲过程中，大部分手势都在中区。 第二，场面大，手势大;场面小，手势小。 当会场大、人数多的时候，我们的手势做得要大气，要做出来让听众都能看见。 当会场小、人数少的时候，我们的手势做得要小一些，做太大了，反而会让听众感觉有点张牙舞爪，和现场不协调。 在这里还要分年龄，在对年龄大的人演讲时，手势要尽量小一些;相反在对年龄小的人演讲，手势要尽量大一些。 另外还有男女之分，对于男士，手势可以大气一些，对于女士，手势可以做小一些。 第三，肩发力，表示力量;肘发力，表示亲切。 第四，手势应该停留足够长的时间。 手势一做出去，马上就收回来，则会使听众对你立刻失去信赖感。 如歌星在现场唱歌时，他的手势会指着一群人好长时间才放下来，然后再去调动另外一群人的情绪。 第五，自己的思维“仓库”里要存储3到5个手势。