马云：我们更偏向于定战略
2005年12月11日18:10 新浪财经
2005年12月10—11日，2005中国企业领袖年会暨《中国企业家》杂志20周年庆典在北京中国大饭店举行，主题为“中国企业的冠礼——解读全球商业圈的中国年轮”。图为阿里巴巴(中国)网络技术有限公司首席执行官马云。(图片来源：新浪财经)
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2005年12月10—11日，2005中国企业领袖年会暨《中国企业家》杂志20周年庆典在北京中国大饭店举行，主题为“中国企业的冠礼——解读全球商业圈的中国年轮”。新浪财经独家图文及视频直播本次会议。以下为阿里巴巴(中国)网络技术有限公司首席执行官马云在线访谈实录：
在线访谈嘉宾：阿里巴巴(中国)网络技术有限公司首席执行官马云视频
主持人：《中国企业家》杂志程
苓峰
主持人：大家好！这是2005年中
国企业领袖年会。这是新浪财经直播现
场，我们请到了阿里巴巴的首席执行官
马云。
今天发布了2005年25位最具
影响力的企业家领袖，马总排了第八，
您离陈天桥差了5名，您认为影响力上是否比他弱了一点？
马云：我感谢《中国企业家》杂志的信任，也感谢很多评委的信任，因为我刚刚知道我是第8名，当然我觉得跟其他的几个像丁磊、汪延、陈天桥比，我觉得我还是差很远。我们阿里巴巴在中小型企业有一些影响力，但是在
中国经济整个企业界里我们还是有挺大的距离，路还挺长的。所以我觉得像陈天桥今年年初这些举动，现在为止越来越多的免费的政策，我觉得这些东西都是值得我们学习的地方。
主持人：这几天我跟一些人也有交流过，中国的今天互联网谁是最孤独，最痛苦的，我们说有两个。一个是陈天桥，因为他现在很艰难的在做一些事情，另一个我们相信应该是马总，因为马总现在在做整合，我们今天看到马总明显瘦了。我想问一下中国最优秀两家互联网公司，最有关的两位领袖，他们现在处在最大的转型和整合之中，我们不知道着是不是偶然，最优秀的企业
他们是不是都看到了一个更高的挑战，他们主动去挑战还是说既然你优秀，处在产业的前沿必然要肩负一些更大的使命，做一些举动，这些是偶然还是必然呢？
马云：第一我没有说处在痛苦之中，因为对阿里巴巴来说，我们收购雅虎战略决策的时候就做了充分的思想准备，我们知道后面艰难的事很多。整合的过程中我觉得我非常快乐，我觉得也许从去年年底开始，去年和eBay，和淘宝。过去以后我是没有这么快乐过，就是做一个整合。创立淘宝的过程中是很快乐的，后来没有新意了。最近整合让我有很大的挑战，因为我以前认为会很复杂，没想到雅虎的同事说大家是一致的往前走，所以现在痛苦并不来自于整合本身。但是我们为什么两个企业都面临着挑战，因为我们比较年轻，陈天桥刚刚有30几岁，我刚刚过40岁我相信天下是不断打下来的，也许到了60、70岁的时候我们自然会出现守势，今天是进攻的时候必须得往前走，得不断的挑战自己，而且要找对手，一定要找一个优秀的对手。我觉得阿里巴巴还是挺运气的，我们淘宝网找到了一个对手，像eBay，而雅虎找到了像百度这样的对手，所以竞争是快乐的，如果痛苦我肯定不会去竞争了。
主持人：现在大家很关心阿里巴巴对雅虎的整合，这样的一个整合，你们的步骤或者是现在的进程，或者是你们遇到的困难，或者你们预期什么时候将会结束？这些东西哪些方面有兴趣跟我们方便聊一聊？
马云：阿里巴巴有了很好的创业公司的经验，我们从95年开始做中国黄页，后来创办了中国的外经贸部的公司，然后创造了淘宝、支付宝，尤其是阿里巴巴和淘宝、支付宝都算比较成功。但是我们从来没有收购过公司，一下子收购雅虎中国这么大的公司对我们的挑战是很大的。但是没想到整合过程中“味道”很好，第一我们这个案子我自己觉得做的还是很有意思的，拿到了品牌、技术、还拿到了600名的员工，还拿到了10亿美金，这种感觉再痛苦也是快乐的。但是我们也有一个期望值。我们希望把这家公司带上正道，带上像淘宝、阿里巴巴这样健康。往上走的话
我们计划是24个月，今天为止整个公司拿下来还不到1个半月，前三个月我们是救心运动，比如我们关注什么是最重要，又紧急的，什么是重要不紧急，什么是不紧急不重要的，只做最重要、最紧急的事。我们最近最重要最紧急的事开始越来越清晰。未来三个月会做“整心”运动，大家关注不仅仅是形式上跟着团队发展，从“心”上考虑团队的发展。我想再过14个月，我们第一是定战略，第二是建团队，第三是拿结果。这样一步步的实施整合过程，不要太急，因为毕竟雅虎中国在中国已经有7年的时间，再加上3721，雅虎中国、雅虎美国等等一大堆的东西，需要短短3、5个月就能看到效果我觉得是不理性的，也是浮躁的。因为他们了解阿里巴巴，了解马云需要时间，我了解他们也需要时间。友谊也好，互信也好都是需要时间的。
主持人：有一个提法很有意思，就是柳传志说过管理三要素，他说是“定班子、定战略、带队伍”您定战略在前，搭建队伍在后？
马云：这是我们跟联想的区别，我们自己还是有独到的看法的，做任何事情首先要做正确的事，然后是正确的做事，还是要有结果。所以我们觉得要做正确的事首先要有一个正确的战略，方向要搞清楚。建团队首先要写会正确的做事，然后拿到结果。这是我们阿里巴巴四年来走下来的经验，而且现在越来越顺。我们现在每一个干部永远问自己这一点。联想是更偏向于执行，我们更偏向于定战略，我们认为有过程、有结果才是好的。
主持人：您刚才提到“
减肥”是什么意思呢？
马云：我们发现进入雅虎以后，跟我们看到的绝大部分创新公司都有一个问题，可能迫于这样那样的压力，我们的公司缺乏战略思考，就是总共这么多人，但是在到处打仗，但是资源是有
限的，所以企业最重要的是把有限的企业用在最重要的事情上。“减肥”的主要问题就是我们不能学习教会骑马，要把该扔的可以扔的东西都必须扔掉，这样才能平装上阵。这叫“减肥”运动，我们整个部门线从本来是战线拉的那么长，到专注几个点，这是决定治理雅虎的思考。
主持人：阿里巴巴和雅虎体系是吻合的，一拍和淘宝有一部分是有差异的，对一拍你们是怎么看的？
马云：一拍我们顺带拿过来的。一拍它的品牌和我们冲击很多，处理方法肯定很多，处理方法是我们跟新浪合作，因为新浪占了33%的股份，所以双方在探讨之中，现在还没有具体的方案，但是很快就有了。我相信因为淘宝网今天的涨势已经是非常之大了，一拍网加入之后可能会有一些锦上添花的作用，但是根本改变可能性已经不大。
主持人：在整合的同时阿里巴巴也在整风，当然这两者之间会有关联的，因为整合进来就有很多的战略，这时候企业应该整风。另一个在操作上这两者之间有没有相通的地方？
马云：其实阿里巴巴的整风，我昨天讲到现在整个公司处于外界高度关注下面，而且现象上一切形式都很好，无论是收入、品牌、还是会员数、淘宝、支付宝、阿里巴巴都在网上走。我们公司特别年轻，才6年，员工平均年龄26岁，都不大，这样的公司很容易在荣誉和聚光灯底下忘记自己是谁，以为自己什么都可以做，所以这样的情况下我们要求大家保持高度冷静，不是我们做的好，而是因为我们的运气好，而是因为这个时代，各种各样其他的因素才有我们的今天，所以我希望大家冷静下来长远的看。公司还有很多年要走，这么长的路必须很理性的看自己，他还是一个“孩子”他只不过比人家哭声响亮了一点。这是我们为什么做整风运动。对雅虎也是一样，不管外面人怎么说，我们自己要明白自己想要怎么做，我们只在乎自己怎么看我们的事情，这是我最近跟同事讲的。因为外界对我们的关注度大了以后，媒体、报道等等对我们会不利，因为爬山爬了比较高以后自然有一个底坡，特别是你以为已经到了高坡了会往下走，但是冷静看阿里巴
巴还是一个“孩子”他碰到的对手特别强大。在中间这个环节中很少有公司是我们这样的以坚定的使命为己任，我们的考核都是50对50，它比较奇特。所以我相信未来几年内我希望大家多“锻炼身体，因为寒潮可能很快就来”。
主持人：您指的寒潮是内在还是外在呢？
马云：内在和外在都会有，但是冬天再冷身体好了未必会死，春天来了你也未必会活下去。做企业我们这两年看了太多了，起起落落，强者是永远身体健康的人，所以形式很好未必企业会活下来，形式不好未必等于你的企业一定会死，只要你不断的走下去。
主持人：您整风中具体的手法有哪些？
马云：还是有不少的，第一先让整个高层干部真正意识到危机感，以前阿里巴巴认为没有对手，别人也没搞清楚我们在干什么。今天几乎所有人都想搞清楚我们在干什么，一下子出来很多专家想分析我们的模式，很多专家想知道雅虎中国跟阿里巴巴合作好还是不好，我们跟很多公司好像都成了竞争对手。所以第一我们要有危机感，我们做事情再不像以前那么顺利了。我们受关注以后要提升组织能力，专业技术的提升，对全球化的把握，这些东西都告诉大家冷静看待自己，客观的看待自己。冷静的判断外面的局势，这世界并没有好到我们可以“跳舞”的时候，还没有看到我们可以“欢歌笑语”的时候。我们已经有了一系列的措施在实施，所以我最近也特别忙，都在忙着公司明年怎么弄，这边是雅虎和阿里巴巴的整合，明年是淘宝的战略调整。以及观察整个世界竞争对手的变化，因为我们的对手并不在国内，我们的对手都在国际上发展，所以这个也是挺有意思的。
主持人：能说一下您最近一段时间的作息时间吗？
马云：这两天忙的很，这段时间我在北京、成都、西安、浙江做了四场大学里面校园的演讲。很多人认为我去招生，去年以前我每年给自己有10所大学演讲的时间，因为我是老师出身，我喜欢到校园里面去，今年我没有时间只能选5所大学所以选了这几所学校做交流。还有时间是跟雅虎的同事交流，还有一段时间去了阿里巴巴，而且今年年底各种各样的会也挺多。其实在雅虎也做不了什么事就是座在那儿，每天睡觉也挺多的。
主持人：我突然想起一个事情，因为中国企业国际化越来越多，外国企业进入中国也越来越多。现在我们在外国中国媒体话语权越来越少，像阿里巴巴这样的企业走国际化，在国外整合的时候，全世界人都关注的时候可以更多的给中国媒体一些机会，可以带着中国媒体一起走出去。刚才提到阿里巴巴和支付宝，我所了解支付宝发展很快，但是它牵涉到网上支付和网上金融。互联网在中国发展，中国传统的一些设施、物流、金融这些东西的落后会导致拖累互联网发展的步伐。但是正是因为有了这些传统的发育不完全，才使互联网有了更大的机会，这两面你更看重哪一面？
马云：作为企业来讲不能等到环境好了以后再去做因为好了以后轮不到你了。对阿里巴巴来讲我们一直走自己的路，从做B2B开始，我们是独创的，做C2C别人认为是不可能的事情，好像阿里巴巴淘宝没有机会赢，我们是按照自己的模式走。支付宝也是一样，如果说
中国电子商务往前走一定要解决信誉的问题，但是今天不能等得银行去做，银行有很大事，等中国的银行准备好做电子商务可能5年以后，5年以后中国的电子商务跟欧美距离会越来越远。所以我们等到环境好，我们要建立这个环境。我去年提出今年成为中国的支付年，一旦我们决定支付年的时候我们就全力以赴建立这个环境，当然这个必须遵纪守法按照国家的法律法规做这个事情。所以我们第一天做的事情就跟中国人民银行，银监会等等都跑清楚，我们不希望做的事情是违法
的，我们是明白自己做什么。第二个比如说银行做银行的，我们做我们的，我们才有机会赢这也是我们觉得支付宝能够高速发展。我觉得做任何事情一个企业家不能等到环境好了再去做，而是应该做创造环境、改变环境之创造价值、遵纪守法、依法纳税这是企业一定要做，这些游戏规则坏了那就麻烦大了。还有中国企业全球化的问题，昨天我在会上说了，这个会上90%的企业听完全球化以后应该忘记这个事情，中国绝大部分企业没有国际化的能力，过早考虑对企业没有好处。中国50%的企业应该有全球化的思想，但是过多讲全球化会使中国企业误入歧途。中国的企业管理能力战略能力还有很大的距离，首先要完善好自己，第二中国的企业本身就是国际化的市场。全球化不是并购，全球化是到当地创造价值，改善环境，创造当地的就业机会，给当地依法纳税。你想到你具备了这样的能力了没有？绝大部分企业在中国本身就可以好好做。
像阿里巴巴全球化，这五年来我是在国际领域媒体行业最活跃的一个人，我一直在学习国外的企业家是什么样，我们什么时候能赶上？我花了五年的时间在海外，我很少看到中国的企业在海外论坛上活跃，所以盲目提全球化可能会“栽的更痛”所以我们的全球化是，我们把中国雅虎可以买下来，先分析雅虎公司，我们还买了说是一个跨国公司，但是它是受跨国公司影响很大的，从中我们了解跨国公司怎么运作，有一天搞清楚以后再出去。
主持人：这是值得我们接下来再详细讨论的一个问题。03年的时候那时候25位最有影响力的领袖只有2位，今年已经5位了，互联网在中国是不是一个大产业，是不是一个主流产业呢？
马云：如果互联网在中国是一个大产业，或者主流产业的话，那么会走下坡路。我认为互联网在靠拢主流产业，互联网会影响中国经济30年、50年左右，但是真正创造这个影响也就未来3、5年。我相信再过10年不会有人在这儿谈互联网，今天人们只不过看到了互联网边缘成长的势头。高速发展的时候并没有产生影响力，产生的是关注力。持久平稳发展才会产生强大的经济后援支持。
主持人：互联网在中国大张旗鼓的发展也就是5年，它还停留在自己的架构上，和传统产业的磨合、渗透还没有大规模的展开，在以后等互联网把自有体系架构成熟之后，和传统产业“拥抱”之后这个影响力才能爆发出来？在这个程度上走在前面的也就是阿里巴巴，因为它通过互联网武装很多企业的出口？
马云：我觉得第一，互联网企业的基础在传统企业，所以爬的再高脚必须踏在地上，地就是传统企业。传统的企业希望在于互联网企业，这两个一个是希望，一个是基础是相互的。但是传统经济如果说离开了互联网也就那样，对阿里巴巴来讲我们比较侥幸的看到了这些问题，提到了网上的概念。其实中国互联网电子商务方面的发展，我看到什么白皮书说不如西方，胡说，其实中国在电子商务领域里的发展在全世界都是挺先进的，尤其是B2B中国是最先进的。
主持人：以前我们提到用阿里巴巴谈中国互联网的创新，这是最适合的，今天我们就谈到这儿，谢谢马总。
第一个忠告这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么/ 1 ☆马云在《赢在中国》给参赛选手李书文点评时，说：“我非常欣赏你的心态，你的智慧，你的勇气。就项目来讲，也许你是最不需要钱的人，你已经很成功了。你是1970年出生，所以我的建议是在40岁以前你能够学会专注，这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。” ☆“这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么”发人深省，马云的这句话不单单是说给李书文的，更是说给所有的创业者的，任何一个想要创业的人都要懂得去做自己该做的事情。马云搞阿里巴巴，绝不是一时头脑发热，他熟悉电子商务，经过慎重考虑后，马云知道这是他该做的事。每个人能做的事情固然有很多，如果不去做你该做的事情，怎么会有大成就呢？梦想不足以使我们到达远方，但到达远方的人一定有梦想/ 2 告诉自己，你做的事情是对的/ 5 创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值/ 8 第二个忠告任何企业家都不会等到环境好了以后再做工作/ 12 ☆马云说：“任何企业家都不会等到环境好了以后再做工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一个好的企业家你就应该去做很多工作去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。” ☆马云告诉创业者在遇到阻碍时不要抱怨环境，不要怨天尤人，要从自身找原因。马云的话也是对“不为失败找理由，只为成功找方法”这句话的具体阐释，
创业者应该去积极地改变对自己创业不利的环境，一步步地走向成功。光脚的永远不怕穿鞋的/ 13 创业者必须跑得像兔子一样快/ 16 一个企业靠输血是活不长久的，关键是自我造血/ 19 第三个忠告创业的时候要找到自我，追求忘我/ 23 ☆马云在《赢在中国》节目中给了参赛选手陈洁这样的评语：“从直觉来讲，我最信任你；作为投资者，我愿意把钱交给你。你明白自己要什么，比较实在，我觉得投资者都需要实在，……最后给你一些建议：建立自我、追求忘我。你有自己的个性，你必须忘掉自己，上一个公司是什么原因让你离开？可能是利益。创业过程中一定要把自己的利益抛开。” ☆马云希望陈洁能够在创业的过程中做到“建立自我、追求忘我”，同时，马云的这句话也是给每一位创业者说的。创业的成功需要正确地认识自我，更需要“忘我”境界的支撑，只有达到“忘我”的境界，创业者才会抛弃一切阻碍自己创业的琐事和无关的利益纠葛，才能一心一意的创业，才能有所收获。创业，你有自己的个性，但必须忘掉自己/ 24 创业要找到自我，指出你错误的人，才是真正的朋友/ 27 任何苦难，都需要自己去面对/ 31 第四个忠告不是因为你的公司在哪里，而是看你的眼光在哪里/ 34 ☆马云在《赢在中国》节目中，对参赛选手潘琨这样说：“我觉得创业者很重要的一点，不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图；肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。”
马云：献给那些过河拆桥并且不知感恩的人 每天给他一块钱，只要有一天不给，他便会记恨。每天给他一巴掌，只要有一天不给，他便会感激！ 别人帮你！那是情分！别人不帮你！那是本分！！三个故事说穿了很多人，也很有道理。 一、甲不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给乙。 刚开始乙很感谢，久而久之便习惯了。 习惯了，便理所当然了。 于是，直到有一天，甲将鸡蛋给了丙，乙就不爽了。 乙忘记了这个鸡蛋本来就是甲的，甲想给谁都可以。为此，他们大吵一架，从此绝交。 二、有一年，很热的夏天，一队人出去漂流。 女孩的拖鞋在玩水的时候，把拖鞋掉下去了，沉底了。 到岸边的时候，全是晒的很烫的鹅卵石，他们要走很长的一段路。 于是，女孩儿就向别人寻求帮忙，可是谁都只有一双拖鞋。 女孩心里很不爽，因为她习惯了向别人求助，而只要撒娇就会得到满意地答复。可是这次却没有。她忽然觉得这些人都不好，都见死不救。 后来，有一个男孩将自己的拖鞋给了她，然后自己赤脚在那晒得滚烫的鹅卵石上走了很久的路。 还自嘲说是铁板烧。 女孩表示感谢，男孩说，你要记住，没有谁是必须要帮你的。 帮你是出于交情，不帮你是应该。 女孩记住了男孩的话，自此以后学会了对施以援手的人铭记在心，并给以更大的回报。 很多时候，我们总是希望得到别人的好。 一开始，感激不尽。 可是久了，便是习惯了。 习惯了一个人对你的好，便认为是理所应当的。 有一天不对你好了，你便觉得怨怼。 其实，不是别人不好了，而是我们的要求变多了。 习惯了得到，便忘记了感恩. 三、傍晚，一只羊独自在山坡上玩。 突然从树木中窜出一只狼来，要吃羊，羊跳起来，拼命用角抵抗，并大声向朋友们求救。 牛在树丛中向这个地方望了一眼，发现是狼，跑走了； 马低头一看，发现是狼，一溜烟跑了； 驴停下脚步，发现是狼，悄悄溜下山坡； 猪经过这里，发现是狼，冲下山坡； 兔子一听，更是箭一般离去。 山下的狗听见羊的呼喊，急忙奔上坡来，从草丛中闪出，一下咬住了狼的脖子，
马云内部讲话读后感 打开这本书时，我心中充满了好奇与激动。阿里巴巴的内部 讲话词，听起来就十分有诱惑力，我迫切要掀开书。 对于马云，我个人是十分崇敬的。我第一次认识他是在《赢在中国》节目中，我认为他是一位真正称得上“智慧”的ceo。他对市场营销与公司管理都有独特的见解。他看上去平易近人，又不 乏气场，讲话分寸把握很好，难怪阿里巴巴的员工把他当做偶像。 书的扉页上写着激励员工的一段话，摘录在下面： “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大部分人死在 明天晚上，阿里人必须看到后天的太阳。” 这是在阿里巴巴十周年晚会马云的讲话，他向员工表达的意 思就是：面对艰苦的现状，不但应咬牙坚持，更要拿起武器抵御，就算愈加困难，也要获得成功。 我认为马云的这句话就是中小企业成长的真实写照，创业前期，需要资金、人力资源等各种问题。企业发展中，还要抵抗同 行竞争，搞好服务，整顿公司内部问题与外交问题，明确了商业 模式之后，公司才能步入正轨，走向黄金的明天。 阿里巴巴是个很好很强大的公司，我们大家肯定都赞同，那 么阿里巴巴的员工肯定都很有钱，特别是像“五年陈”的员工， 他们在公司的股份价值百万，而马云却能调动起来这些百万富翁 的激情与斗志。马云不仅讲了阿里巴巴还有许多问题与挑战，而
且说，如果继续坚持，财富是越来越多的。并讲了留在阿里巴巴 的各种益处，还送给员工一句话：“大家都要死的时候，他再往 前挺一步，人家倒下去，人家倒下去他还站在那。大部分人讲这 么富，我这么有钱了，转弯了，只有这个人说我还往前挺一步， 往前挺一步的那个人，就是伟大的人。” 说的很对，伟人与凡人的区别就是抗打击能力与毅力，有了 抗打击能力，才能抵抗风暴，有了毅力，才能拒绝诱惑。诱惑 你的绝对小于你拒绝诱惑所得到的。别人都放弃了，你还屹立着，既然不放弃，为什么让自己不再往前走？一鼓作气向成功迈进岂 不是更好？ 合上书本，长吁一口气，读完这本书就如品味一次人生。马 云对经济的判断与感受，就是一本关于人生的《圣经》。这些话虽然直白平淡，但能激起人们对生活的体悟，对带动人们的工作斗 志与生活热情起着重要的作用。我相信，只要认真地读这本书， 一定能得到一次真正的心灵洗礼。 马云的内部讲话很实，没有什么大道理，句句实话，但实话 细细咀嚼又都是大道理。 我感受深的摘录几句： 公司里讲价值观考核。有没有人说特别喜欢考核？说喜欢我 相信是假的。但是有一点我告诉你，被考核过五年。突然不考核了，那也很痛苦。 看着我就不由得笑了。我们也弄绩效考核。不考核的时候人
马云给年轻人的10个忠告 图解：1、努力 工作要努力，随随便便过日子过四五年也是过，稍微努力的过四五年也是过，努力的过四五年也是过，何不努力好好的干。如果努力的过好毕业后的四五年，这对我们以后的人生非常有帮助。 图解：2、虚心学习 多与比自己大的人(长辈)/成功人士交流学习，要虚心听取/认真分析他们的意见和建议，以免自己以后走弯路。 图解：3、自由 出来外面做事情，关键是自由，愉快，能学到知识。每走一步都要分析，不要因某一小点利益限制了自己的自由。记住，30岁之前，不要太在意自己的存款和职位，这些对以后来说太微不足道了。 图解：4、目标 参加一次训练营，提高一下自己实现目标的素质和方法。人生一定要有目标，不仅仅是事业(赚钱)的目标，其他方面也要有目标，如爱情方面的目标，健康方面的目标，家庭方面的目标。各个目标都要重视。只赚了钱，不算成功的人生，也迟早会应了“短木桶效应”。 图解：5、计划 给自己定一个五年计划，十年规划。每季度做什么事情，每个月做什么事情，甚至每天做什么事情。不要每天浑浑噩噩。说什么计划敢不上变化的，几年后你就会发现，几年来一直没有目标，什么也没有做成。 图解：6、惜时 如果以上你都做了，我估计你的时间过得很快。不要因碌碌无为而悔恨！我常听某某人说：“这一辈子，就象昨天今天一样。”毛泽东说：“天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。”“三十八年过去，弹指一挥间。” 图解：7、了解社会 多了解社会，多实践。多分析某些社会现象的因果厉害关系。认真分析身边发生的某些事情。正视社会的阴暗面，分析社会上某些不良风气，不要清高自傲，也不要随波逐流。某些时候办事情，是需要这方面帮助的。 图解：8、不要害怕贫穷 也许你家里没有几十万上百万。大胆的去做事情，不要怕贫穷。即使我们事情做失败了，我们大不了回到起点——还是穷人。 图解：9、吃苦耐劳 不要怕吃苦。在创业阶段，我们要的是名气，是经验，有时候在保本的情况下可以以低价策略来和别人竞争。我们出卖的是点脑力活，力气活，年轻人，睡一觉起来什么都恢复了。 图解：10、合作
马云给职场年轻人的五点建议 半个月之内，阿里巴巴集团董事局主席马云在阿里巴巴内网上连续发了两个名为《我想和没有成三年阿里人的同事谈谈我的看法》的帖子，而且最新的长达3000字的帖子是他在飞机上一个字一个字打出来的。 在马云之前的第一发帖中，他强调，“必须要对社会感恩，要学会用更动态的思维来看社会上的事情”。而在这次的第二个帖子中，他更是直接指出，“我坚信建设性的破坏要比破坏性的建设对我们这个社会有意义的多”。 “前段时间我们讨论了感恩和敬畏之心，当然光有那些是不够的。我们还要有正确做事的方法，特别是做正确事的决心！我觉得今天年轻人的态度我们也有部分责任，因为我们自己没有明确告诉他们，我们阿里做事的方法和态度。” 根据数据统计，在阿里巴巴2.5万名员工中，年龄在26－27岁的占绝大部分。而这也是社会上很大部分的主流人群。对于很多人来说，这可能是他人生的第一份工作，他在这个组织所获得的和所形成的社会化概念，将会奠定未来十年的价值基础。 此信被公开后，外界纷纷认为，虽然这一帖子的目的是指导新员工以正确的态度对待工作，对待公司，对待自己。但马云的经验之谈不但对阿里巴巴的内部年轻员工，对所有踏足社会不久的职场新人，对阿里巴巴、淘宝上发展的创业者，对成长发展的中小企业，都有参考价值。 对今天年轻人的浮躁和做事说话的态度，马云表示理解，因为“我们都这么年轻过”。但是他建议青年员工在浮躁的社会，看清自己，平静下来问自己，“1、我有什么，我凭什么。2、我要什么。3、我必须放弃什么。”他也表示，“我们捍卫你说话的权利但我们不欣赏你抱怨一切的态度。我们更欣赏那些修 正自己，调整自己，用自己的努力和智慧去完善边上的不尽人意。” “今天的社会能说会道的人很多，但真正完善建设的人太少，破坏是最容易的！建立任何一个社会也好，公司制度也好，需要的是千锤百炼的努力和完善”，马云在信中告诉年轻人“中国一直不缺批判思想，中国缺的是一批实实在在干事，做千锤百炼苦活的人。就如公司不缺战略，不缺idea，不缺批判一样，公司其实缺的是把战略做出来的人，把idea变现的人。把批判变建设性完善行动的人。” 因此，他强调，“我们是一家公司，我们有自己的使命，我们有自己的职责。我们用自己的努力，把互联网变成影响千家万户幸福生活的电子商务。”
马云经典语录集锦 导读：经典语录马云经典语录集锦 1、创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手。 2、人还是要有梦想的，万一实现了呢？ 3、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。 4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。 5、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。 6、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 7、不吃苦要青春干嘛？
8、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。 9、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 10、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。 11、我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？ 12、灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。 13、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。 14、没有失败者，只有幸运者。 15、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。
16、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 17、这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。 18、只要不放弃就会有机会。 19、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。 20、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。 21、最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。 22、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。 23、人都应该有梦想，万一实现了呢。 24、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。
马云致所有阿里人的一封信：为理想而生存 各位阿里人， 几天前，有朋友问我今生最相信什么，我说:”我相信相信!”。 最近我发现很多阿里人非常郁闷和难过，大批网络报道指责淘宝网调整搜索结果，甚至还惹起了某些卖家来淘宝网门口抗议示威…看到那么多同事很委屈，甚至流下了眼泪，也发现不少年轻的淘宝人在不断自问:”我们到底做错了什么，为了鼓励大家在淘宝上创业，坚持七年不向会员强制收取开店费和交易费，坚持扶持发展创业者和中小卖家,七年多的日日夜夜奋斗，结果换回来的是各种各样的指责，我们值得这样吗?我们选择的路对吗?我们是否应该放弃自己促进新商业文明的使命而回到仅仅是一家普普通通的赚钱公司……” 本来应该早点和大家做一个交流，谈谈我的看法，但最近一系列的问题…呵呵，我觉得阿里人必须有这么一个经历，阿里人需要有时间接受各种各样的挑战，”男人的胸怀是由冤枉撑大的”，我觉得阿里人需要有在纷乱的外部环境中学会用自己的脑袋思考问题和判断问题的能力。选择今天和大家交流是因为快到阿里十一周年庆了，到了我们重温去年这时候提出的:阿里巴巴要促进开放、透明、分享，责任的新商业文明，为全世界一千万家中小企业提供一个生存和发展的平台，为全世界解决一个亿的就业机会，为全球十亿人提供一个消费的平台……的时候。 从提出这么一个伟大的使命和目标起，我就觉得我们从此以后会走上一条艰难的发展之路，我们会碰见各种不同类型的阻力和困难。今天的麻烦还仅仅是个开头，我们会碰上越来越多的挫折…坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。尤其在今天的中国的商业环境里，促进开放，透明，分享，责任的商业文明一定会破坏大批既得利益群体，我们要抗争的不仅仅是这些既得利益群体还有是上世纪的商业习惯.. 前段时间，淘宝人作出基于捍卫消费者用户的利益，同时支持提供优质服务和诚信卖家的搜索调整决策,我认为是正确的!我深以为豪的是我们的同事能放弃自己今天的利益而去追求创建更加有利于用户可持续健康发展的公平方法!!!但遗憾的是大家的好意被曲解,支持诚信卖家被说成是放弃中小卖家,保护消费者利益的措施被指责成获取自己的商业利益.:( 因为我们毕竟不是生活在真空的世界里, 互联网是一个大世界，淘宝网也是个大社会……我们也同样在电子商务的世界里面对欺诈，假货横行等一切社会现象。今天的社会上出现了很大的消极，浮燥的情绪，很多人怀疑一切，打击一切，否定一切,总把自己对世界的片面认识强加给别人,……还有不少媒体过度的使用”惩恶”的手端，而不是” 扶正祛邪”，使得人们不相信还有人会做好事，还会有人会为理想和原则而工作.... 坚持还是放弃? 放弃，从此以后我们就会成为一家平庸的公司，因为利益而活着，我们可能会在一段时间里会很轻松，会很赚钱…而坚持理想，我们也许会每天碰上今天的状况，我们要和各种势力做斗争，包括巨大的黑色产业链中的恶势力。但坚持也会让我们生存和工作的有意义，坚持也会让我们能在21世纪里成为一家真正对人类社会有贡献的公司，让我们今天付出的一切努力有独特的回报… 我想阿里人应该，必须也只有选择坚持原则、坚持理想、坚持使命的发展之路!!
看，信，思考，行动和分享马云建议年轻人发展五步骤 https://www.doczj.com/doc/6c7975043.html, 2011-08-30 01:28 来源: 北京晨报 针对公司新员工与社会上普遍弥漫的浮躁情绪，马云日前在阿里巴巴内部网站发表了一封信，主要针对的是入职不满3年的员工，但许多观点放在当前社会同样适用。在邮件中，马云再次强调了年轻人应该有感恩之心以及敬畏感，同时他也提出了自己的一些建设性的意见。 针对他看到的，“今天很多同事来了没有几天就开始指责和批判一切”，以及社会上弥漫的近乎于批判一切的声音，马云旗帜鲜明地表态称，“讨厌那些对昨天不感恩，对明天不敬畏的同事”，但他也对“今天年轻人的浮躁和做事说话的态度”深表理解，因为“我们都这么年轻过”。 同时马云进一步提出，“中国一直不缺批判思想，今天的社会能说会道的人很多，能忽悠大家的很多，但真正完善建设的人太少”，归诸于一家公司的运营，马云说，“公司其实缺的是把战略做出来的人，把idea变现的人。把批判变建设性完善行动的人！” 他鼓励员工多看清自己，平静下来问自己三个问题“1、我有什么，我凭什么。2、我要什么。3、我必须放弃什么。” 他给年轻人提出一些建议，在三年时间里“认真按看，信，思考，行动和分享五个步骤”发展自己。 1、看。来公司先看，少发言。观察一切你感兴趣的人和事。从看和观察中学习了解阿里。当然最好带欣赏和好奇的态度去看。 2、信。问自己信不信这家公司的人，使命，价值观……信不信他的未来。假如不信，选择离开，离开不适合自己的公司是对自己和别人最负责的态度。 3、思考。假如信了，留下了就仔细想想自己可以为实现这公司的理想和使命做些啥。思考自己留在这个公司里，团队和工作有我和没有我，有啥区别？我们欣赏想当将军的士兵，但我坚信一个当不好士兵的人很难成为优秀的士兵。 4、行动。这是最难的。懂道理的人很多，但能坚持按道理办事的人太少。行动是真正说明思想的。行动也是要有结果的。我们是为努力鼓掌，但为结果付费的公司。 5、分享。经过看，信，思考和行动后，您的观点才真正珍贵，必须和新来的和以前的同事分享……我们期待的是分享性批判。
马云告诉你：努力做一个内心强大的女子 1、无论做什么，记得是为自己而做，那就毫无怨言。 2、面对困境，也不要悲观厌世。 3、人生没有绝对的公平，但是相对公平的。在一个天平秤上，你得到的越多，也必须比别人承受得更多。 4、在人生的任何时候都不怕重头再来，每一个看似低的起点，都是通往更高峰的必经之路。 5、让自己更平和一点，更豁达一点，对于身边的过错，让自己更宽容一点。人人都有他的难处，何必强求于人。 6、作为女孩子，首先要争取经济独立，然后才有资格谈争取什么，15到25岁，争取读书以及旅游机会，25到35对，努力工作，积极进修，组织家庭，开始储蓄，必需活泼乐观，不厌其烦地工作…这双手虽小，但属于我，作出成绩来，享受成果，不知多开心… 7、坏事总是不断发生，可还是有很多办法来解决困难。永远不要忘记学进修学问，拓阔胸襟。人生所有烦恼的会不多不少永远追随，只不过学识涵养可以使一个人更加理智冷静地分析处理这些难题而已。 8、失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜.潇洒一点。生活中无论有什么闪失，统统是自己的错，与人无尤，从错处学习改过，精益求精，直至不犯同一错误，从不把过失推诿到他人肩膀上去，免得失去学乖的机会。 9、浪漫是一种自我修养，是生活的格调。不管自己已婚未婚，什么年龄，总要保持有一种少女般浪漫情怀。
10、生命的乐趣是要自己寻找的，谁也没有义务要为你做什么，要讨好你什么。爱情很美好，但是，生活永远比爱情要长，而生活，是需要智慧。乐观，阳光，凡事往好处想。 11、对一个城市的留恋，其实只是留恋那里的人和事，更多的，是沉淀在那个城市里自己最好的年华。不管在什么地方，生活都有喜有悲，没有必要羡慕别人增添自己的烦恼。 12、法国有句谚语：爱人在身旁，处处是天堂。幸福不是因为得到的多，而是计较的少。苦苦追求没有得到的，不懂得珍惜拥有的，结果只是徒劳伤命。 13、《庄子》里有句话叫做夏虫不可语于冰,意思是说对于夏天的虫子，无论你怎样与它谈论冬天的冰雪，它也不会明白。同理，当我们总是责怪别人无法理解自己的时候，请静下心，各人有各人的思维限制，思维不同，很难一致，所以， 我们都是互相眼里的夏虫。 对生活多一点耐心，信心与坚持。不要总是半途而废。 14、为了梦想努力拼搏，回头看，你会发现那些苦难，后来成为了你人生的财富。未来掌握在自己的手中。 15、有得有失，才是人生，切忌忿忿不平。做人最忌无休止地自怨自艾，招人讨嫌。爱自己，就如同朝阳升起。 16、人生短短数十载，最要紧是满足自己，不是讨好他人。何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己……
马云：领导者必须具备三种能力 阿里巴巴其实就是四块主要业务，第一块是阿里巴巴电子商务，包括了B2B 业务、淘宝、天猫;第二块是阿里金融;第三块我们没把它独立出来，现在放在阿里巴巴里面，就是数据业务;第四块是我们在外面一起做的物流体系。 但阿里巴巴的业务只是一个表象，我觉得阿里巴巴很了不起的是一批人管理的思想。 我们不是电子商务公司 我一直认为互联网不是一种技术，是一种思想。如果你把互联网当思想看，你自然而然会把你的组织、产品、文化都带进去，你要彻底重新思考你的公司。今天很多人都说网上营销好，但是营销好了，麻烦也就开始了，你整个组织、人才、思考、战略都要进行调整。你以为是你的胃口太好，但换一只胃，你的肝也出问题，脾也出问题，因为所有内部的体系是连在一起的。 中国很多人想学亚马逊的电子商务模式，今天我觉得是不可能会活的，因为这条路是从线下搬到线上，没有变化。亚马逊520亿美元销售额，规模够大吧，但没有利润。规模只是上世纪的故事，今后互联网创造的不是规模价值，而是个性化的价值、独特的价值。 所以，我们不是电子商务公司，我们是一家帮助别人做电子商务的公司。我们越来越明白，阿里巴巴到今天这么大规模，我们必须做一家电子商务的生态公司，是生态思想，而不是帝国思想。 工业时代，特别是软件时代以后，人们很容易形成商业帝国思想，一切唯我为标准，而互联网是一切以别人为标准，以客户为标准，以客户为导向。 在我看来，我们这家公司在运营生态系统。我们在做的是这个生态系统下面底层的基础设施：信用体系、支付体系、交易体系、物流体系，哪一个体系不好我们往哪儿做，因为不是我们想做，没办法，你过河得搭桥，过山得开道。今天，我们可做的事情非常多，要知道什么东西我们不能做，这个要想明白。 彭蕾在讲，陆兆禧在讲，我们所有人在讲，但很少有人在这里讲我们怎么赚钱，因为大家很清楚我们把自己定位成一个社会企业。当我们觉得这是一家社会企业的时候，这个社会需要你。我们要理想主义，去解决社会出现的问题。 什么才是优秀的管理者 我们公司管理层很多都是老师出身，好这口。老师对人特别感兴趣，这是我的感觉。每个人有每个人的强项，我觉得马化腾是一个工程师，李彦宏是很好的技术人员，刚好这两个我都不懂，我只对人感兴趣。人要超过五个、六个你可以(自己)管，超过500、5000，就要靠组织、靠文化，你不能靠自己。我刚才在车上跟李彦宏说，如果要把技术再往前推进5公里，百度公司比我好;如果这个公司一下子再加200个产品，马化腾比我好;但是如果每家公司加2万人，他们没
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/6c7975043.html, 马云的创业忠告 作者： 来源：《作文周刊(高考版)》2017年第30期 参加“一带一路”国际合作高峰论坛的阿里巴巴董事局主席马云，在谈到大学生创业话题时表示：“有人讲比尔·盖茨大学没读完，还有杨致远哈佛的博士不要了，全世界也就一个比尔·盖茨和一个杨致远，我认为这种概率不能去学，大学不读出来创业，总有一天是要后悔的，是要付出代价的。” 马云这句话至少有三重含义。 第一，创业有风险。马云主张大学生先把大学读完，带着较完整的知识结构和技能去创业，更容易成功。百度创始人李彦宏，计算机科班出身，就是一个“学而优则创”的典范。 第二，在校求学和创业也不矛盾。近年来，在校大学生主导的各类发明专利往往格外引人注目。几年前，河南科技学院2009级学生刘俊森为不少人所关注。他不仅创办了大学生创业基地，还在大学期间完成了30多项的发明，并且获得了5项国家专利。在“大众创业，万众创新”的浪潮下，校园中所提供便利的软硬件设施，也能为大学生的创业梦助力。 第三，创业者的成功经验不可能照搬照抄，并不是每个学生都适合创业。青年人确实需要“试错”的机会，但长期以来形成的个性特点，也在很大程度上决定了一个人适合的工作和发展方向。認清自我，发挥个人所长，才是最为关键的。 【适用主题】 付出代价、助力创业梦、认清自我、适合的与最好的、经历是笔财富…… 【抢分速记】 在知识经济时代，创业者要想取得一番成就，不仅需要勇气和激情，还需要知识和技能的储备。有数据显示，当前大学生创业成功率仅为3%，但这并不意味着年轻人不需要创业。与其一味纠结于成功率，不如以更加达观的心态去多尝试，纵使创业失败，也会为今后的发展积累经验和教训。比如，从报税到企业经营，从和人打交道到发掘市场需求的创业全过程，这些都是大学课堂上学不到的。 正如一个有意思的网络段子所言，“比尔·盖茨辍学创业成为世界级富翁，但人家辍的是哈佛大学”。归根结底，是否成功取决于个人的能力，提升自我能力是规避创业风险的最好途径。
马云告诉你为什么该读MBA 导语：商学院文凭只不过是你花钱做的广告。你自己的真实能力究竟几何?只有你自己心里清楚。 在信息不对称的情况下，人们会认为，只有对自己个人能力和未来前途充满信心的人才会辞职花大价钱到商学院读书。 2007年我在国内一个小县城做IPO项目，那家企业的老板是中欧的EMBA，在我们工作之余，他时不时发表一些睿智的见解，在那个偏僻的小城市里显得鹤立鸡群。至今我还记得他看着我们用两台打印机疯狂打印IPO申报材料时，慢悠 悠地说了一句: “现在不是无纸化办公时代吗，怎么纸费得比从前还多了?” 在这家企业做尽职调查期间我们发现，企业的几名董事、入股的风投公司，都是老板在中欧的EMBA同学以及同学所在的公司。这位老板很自豪地说，他们EMBA班的同学聚会，说得最多的就是班上哪个同学的企业最近上市了。他班上还有好几位名头颇大的企业家。这是我第一次见识商学院的力量——知识和人脉。 商学院比投行还累 在刚刚进入港大商学院读MBA的时候，我曾以为这是一个在职场上中场休息的机会——经过了前些年律师、投行、PE工作的身心折磨，现在终于可以回归校园喘一口气了。事实证明，是我自己没有做好尽职调查，误解了MBA的教育模式。 MBA教育与传统的硕士培养教育过程不同，强度极大，它把一个职业经理人未 来在职场上可能需要的各种知识技能精炼压缩后以最快的速度灌输给学生，同时，为了保证学习的质量，每个教授都会给学生布置大量的案例讨论和作业以使学生能真正消化和懂得如何在实践中运用所学的知识。有老师第一次上课就说不要抱怨课业太重，我就是来折磨你们的，你们应该学会时间管理的技能。 此外，现在很多知名商学院都提供了一年制的MBA教育，相比传统的两年制MBA教育而言，一年制MBA满足了职场人节约时间成本的需求，但课程强度更大。
2010年在湖畔学院，马云结合当时阿里巴巴面临的组织问题和挑战，提出“每一层管理者应该掌握三个核心的基本功”，即“三板斧”。 如何让阿里的管理者具备这“三板斧”，以及如何紧密结合阿里的业务和组织发展？结合马云提出的关于基本功的要求，我们开发并设计了“三板斧”工作坊。 2016年离开阿里后，我又用“三板斧”帮助很多企业打造领导力和组织发展。 一、马云的管理思想总纲 1.管理的基本三招 每年，阿里都会做人才盘点，用马云的话来说就是“手里有牌，心里不慌”。 2010年5月，在阿里的一场内部高管会议上，我们发现在2008-2009年业务高速增长过程当中，管理者开始跟不上了。 基于上述情况，马云说：“每一层的管理者，不要搞太多太花哨的东西，只要能够掌握最基本的三招，能够做到及格，就已经很不错了。” 肖知兴（北京大学汇丰商学院管理学教授，领教工坊创始人）也讲过：“对于很多企业来讲，管理者不能胜任是一个大问题，你能做到及格就可能在行业当中脱颖而出了。” 于是，马云基于当时阿里的背景提出了“腿部、腰部、头部”管理者的基本功。 ①腿部三板斧：Hire&Fire（招聘和解雇）、Team-building（建团队）、Get result（拿结果） 翻译成中文就是“你要懂得识人招人，能够把招来的人组建成团队，带着团队拿到好的结果”。 ②腰部三板斧：懂战略、搭班子、做导演 你要会战略拆解，拆解成下级可以完成的目标和任务，要像导演一样能够协调资源，做好年度经营计划，最大化地利用资源，搭好班子，做好梯队建设。 ③头部三板斧：定战略、造土壤、断事用人 作为企业核心的高管团队，应该定好战略方向。
很多投资人也会和我们说“找钱、找人、找方向”，其实定战略的核心就是把握好方向。 造土壤就是文化建设，很多公司都说：自己要打造什么样的文化。但如果说你没有与之对应的土壤，是不可能长出来想要的庄稼的。 我发现很多企业都特别重视产品，这没有问题。 但是一把手作为公司高管，如果每天都把时间和精力花在产品上，可能会有一些问题。 马云在湖畔大学讲过类似的话：“好的产品是好的人才做出来的，而好的人才是好的文化土壤培养出来的，所以管理者要把时间和精力花在好的文化和土壤的打造上，而不是把精力放在一线的产品开发上。” 人很重要，没有人，所有的业务也都做不出来。 基于“围绕业务、组织、人才作为管理核心”的管理场景，是每一层的管理者都需要掌握的基本功，这就是三板斧的由来。 如果各位没有详细地了解过三板斧，也许会觉得“三板斧”很像柳传志提出的“搭班子、定战略、带队伍”。 事实上，管理中有很多东西还是相通的，每一个Leader都是既抓业务，又抓组织。但是，我认为马云对组织做了更进一步的拆分。 定战略是把握好战略方向，告诉团队什么做，什么不做，这是Leader基本的职责； 定好战略以后，我们要看组织和文化能不能跟上，即你能不能造好土壤； 接着很重要的是你要能够断事用人——“有什么人？什么事该做？什么人该要？” 以上是我认为马云提出的“三板斧”的重点，从业务到组织再到人才，一点一点地落到了人的身上。 2.从断事用人到用人断事 断事用人和用人断事虽然是同样的词汇，但是顺序变了，背后的逻辑有什么不同呢？ “断事用人”指的是作为企业老板、高管，你可能清楚自己要做什么事，于是找一个人去帮自己实现和完成。
致正在工厂打工的年轻人（马云的忠告） 或许你现在背井离乡，生活过的马马虎虎，拿着2-3千的工资，有电视看有电脑玩，这就够了，但是未来在哪里? 下面的话请耐心看完，也许会对你有一些的帮助!! 每年，制造业都会吸纳很大一部分大学毕业生，在这些职场新人庆幸找到工作，对未来充满憧憬的时候，他们的前辈——已在制造业内打拼了几年的师兄师姐们——却怀着深深的忧虑，他们不知道未来会怎样?他们不知道何时会被抛弃? 与世隔绝的社会生活 人是社会化的生物，和前程黯淡相比，与世隔绝的工厂生活更能使人自卑与绝望。你努力挣扎向上，想脱出现有的阶层，最终发现是那么的无力，而年华却已老去。 当你走出大学进入工厂，你会发现自己的生活世界是那么狭小，你的活动范围基本是工厂、出租屋、超市。你和生产线上那些天天重复同一个工作的普工并没有什么区别。除了上班和睡觉，你最重要的活动就是去超市购买所需的生活用品。其他的社会生活最多也就是与同事打牌、喝酒，你建立不起自己的社会资源。 你孤身一人在外地打拼，身边没有父母亲人，只有一帮同病相怜的同事，当你需要帮助的时候，需要维护自己的权益的时候，身边的人都无能为力。你的生活圈是那么的狭窄，人际交往显得那么苍白。有一天，你离开了现在的工厂去到另外一个地方，现有的同事朋友都会失去联系，你需要在新的公司重新来过。那无奈的漂泊注定了总是在重复地画着大小不一但形状相似的圈。 春夏秋冬四季转换，你的工作服也在冬夏间轮转，你和所有的外地人都没有明显区别。 在本地人眼中你们都只是打工的而已。如果你很乐观的话，倒是可以把公司的工作服看作是一种福利，冬夏各两套，从周一穿到周五周六，基本上不需
给马云的一封信 “我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还要坚信一点，这世界只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长相如何，不管你是这样，还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”您的这句话我一直牢记在心，因为我是一个长相很丑，而且还是一个没有什么才华的人，但是我却又是一个奇葩，一个只有想法的人，因此给您写了这封信，希望“他”能进入您的眼里，如若实现您将会如虎添翼。如若不成，最次也希望给每个看这封信的人传去哪怕一丢丢的正能量。 给您写这封信的原因之一：“昨天”我产生了一个大胆想法，这和您当初想到了互联网感受应该类似：1、激情：感觉身体里的每一个细胞都为之跳跃，2、果断:感觉如果不立即行动起来这似乎会成为自己永生的遗憾，3、诚实：恨不得通过各种途径，各种方法告知自己最亲密的朋友您内心真实的想法，并恳求他们能够放弃他们的工作同您并肩作战。实践证明：您现在是一个成功者，还记得您曾经主动邀约的那个
人吗？曾经拒绝过您的那个人或那些人现在会有一点后悔，但真正非常后悔的是您。当初如果您要是知道阿里巴巴能走到今天这样，您肯定在当时就会把心真的掏出来，让朋友入伙！为什么我会这么想，在您成功之后您不管是公司年会，还是出席各种商业活动。我从您身上看不到一点成功人士所表现出的沾沾自喜，趾高气扬，反而有的只是豪情万丈!然而我却还感觉到了您内心有一丝丝伤痛的存在，以及对未来如何进行下一步战略布局的忡忡忧心。那份伤痛应该有部分来自您的朋友，其他的我就不知道了。所以对于您这样一个重情重义的人，我愿意把我“昨天”的想法与您分享！同时这里面还包含敬佩和崇拜！ 给您写这封信的原因之二：“今天”的大环境，您也知道今天不再是您以前创业初期所遇到的简单却残酷所能完全概述的。如果非要用几个字描述的话，我觉得应该是：终极残酷。尤其是在电商这一块的冲击：国企、商业银行、零售业、私人机构，哪怕是富二代，有想法又有能力的人都已经做起来了，而且他们还做得还像模像样，也许这些对于您不用太怕，毕竟双十一的战绩您可以傲视一方一两年，但是十年之后呢？“昨天”阿里巴巴股价下跌8.78%创最大单日跌幅！我想这不会是您再次想看到的，毕竟您的腰包
马云说女人 马云告诉你：努力做一个内心强大的女子 1、无论做什么，记得是为自己而做，那就毫无怨言。 2、面对困境，也不要悲观厌世。 3、人生没有绝对的公平，但是相对公平的。在一个天平秤上，你得到的越多，也必须比别人承受得更多。 4、在人生的任何时候都不怕重头再来，每一个看似低的起点，都是通往更高峰的必经之路。 5、让自己更平和一点，更豁达一点，对于身边的过错，让自己更宽容一点。人人都有他的难处，何必强求于人。 6、作为女孩子，首先要争取经济独立，然后才有资格谈争取什么，15到25岁，争取读书以及旅游机会，25到35对，努力工作，积极进修，组织家庭，开始储蓄，必需活泼乐观，不厌其烦地工作…这双手虽小，但属于我，作出成绩来，享受成果，不知多开心…
7、坏事总是不断发生，可还是有很多办法来解决困难。永远不要忘记学进修学问，拓阔胸襟。人生所有烦恼的不多不少永远追随，只不过学识涵养可以使一个人更加理智冷静地分析处理这些难题而已。 8、失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜.潇洒一点。生活中无论有什么闪失，统统是自己的错，与人无尤，从错处学习改过，精益求精，直至不犯同一错误，从不把过失推诿到他人肩膀上去，免得失去学乖的机会。 9、浪漫是一种自我修养，是生活的格调。不管自己已婚未婚，什么年龄，总要保持有一种少女般浪漫情怀。 10、生命的乐趣是要自己寻找的，谁也没有义务要为你做什么，要讨好你什么。 爱情很美好，但是，生活永远比爱情要长，而生活，是需要智慧。乐观，阳光，凡事往好处想。 11、对一个城市的留恋，其实只是留恋那里的人和事，更多的，是沉淀在那个城市里自己最好的年华。不管在什么地方，生活都有喜有悲，没有必要羡慕别人增添自己的烦恼。 12、法国有句谚语：爱人在身旁，处处是天堂。幸福不是因为得到的多，而是计较的少。苦苦追求没有得到的，不懂得珍惜拥有的，结果只是徒劳伤命。 13、《庄子》里有句话叫做夏虫不可语于冰,意思是说对于夏天的虫子，无论你怎样与它谈论冬天的冰雪，它也不会明白。同理，当我们总是责怪别人无法理解自己的时候，请静下心，各人有各人的思维限制，思维不同，很难一致，所以，我们都是互相眼里的夏虫。 对生活多一点耐心，信心与坚持。不要总是半途而废。 14、为了梦想努力拼搏，回头看，你会发现那些苦难，后来成为了你人生的财富。未来掌握在自己的手中。 15、有得有失，才是人生，切忌忿忿不平。做人最忌无休止地自怨自艾，招人讨嫌。爱自己，就如同朝阳升起。 16、人生短短数十载，最要紧是满足自己，不是讨好他人。何必向不值得的人证明什么，生
马云：胸怀是委屈撑大的，细节好的人格局一般都差 来源| 综合自阿里巴巴商友圈、新浪博客等马云：细节好的人格局一般都差 1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。 2.做企业赢在细节，输在格局。 3.格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才! 马云：胸怀是委屈撑大的 1．男人的胸怀是委屈撑大的； 2．明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么；3．赚钱只是结果，不是我的目的； 4．心中无敌就无敌于天下； 5．我们缺的不是钙而是爱。 领导比员工多什么？ 领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。 1．比眼光：比他看得远； 2．比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；3．比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
中国商人千万别在“红道”上混 1.人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权； 2.钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和火碰在一起，必然要爆炸； 3.胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人； 4.中国商人千万别在“红道”上混。 年轻人必须思考的4大问题 1.什么是失败？放弃就是最大的失败。 2.什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。 3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。 4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。 人生在世在做人，不是做事 我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。 高手的竞争论 1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。
马云：十大发工资的方法，后面三种学会留住核心！一般 人不告诉他 导读：利润是企业经营的根本，薪酬是员工的生存的根本。企业的薪酬设计也直接影响了员工能否在企业更有激情的工作，更愿意为企业带来价值产出与共同发展。所以薪酬没有激励性，给企业带来越多价值的员工没有得到应有回报，一些慵懒的员工却拿着同样的薪酬。没有价值的差异化激励，自然你的人才，离开你也将是必然的！首先，我将当下薪酬模式大致区分为以下十种：十种常用薪酬模式一十种常用薪酬模式二我对以上十种薪酬模式的看法和建议。1、固薪制：这种模式给了员工安全感，但同时抹杀了员工的创造力，无法充分挖掘员工的潜能。追求固定薪酬的员工，看起来有安全、有保障，但失去了加薪、获得财富和实现成就的机会。 2、考核制：这种模式常常搭配定薪制而来，是企业为了给 拿固薪的岗位带来压力与要求的一种做法，员工得到的奖励很少很难，被扣罚的可能性更多。事实上，这种模式并不能真正达到企业要的结果。3、提成制：员工只关注了销售、 产量等直接结果，却很容易忽视客户感受、客户价值、产品品质、回款、未来发展等等。必须搭配产值制、分享制，才能扬长避短。4、工时制：按照工作时间支付薪酬，保障了 员工按步就班地完成
流程与职责。有些岗位可能很合适，类如保安保洁，无法直接衡量工作结果的岗位。但用到生产线上并不恰当。即使无法计算个人产值，也可计团队产值。5、计件制：很直观地鼓励员工多劳多得，但在生产线上，必须考虑产量、效率与品质的平衡。6、年薪制：一年年薪制，可以是为了挖人的权宜之计，但决不能长期使用这种模式。年薪固化了员工的价值，而且采用扣减法扣压了员工对企业未来的信心。要做年薪制，可以考虑三年年薪，或者转变为合伙制，更加有效。7、产值制：将员工的主要工作项目和内容进行内部定价，提出明确的工作标准与要求。同时让员工兼任力所能及的其他工作，丰富其工作量和工作内容，提升员工的能力、价值与收入。这当然是不错的薪改方向，但是具备良好的操作设计，否则容易导致员工过度计较收入，也造成另一种不平衡。8、合伙制：让员工出钱出力，按投入与贡献进行分配，抓住员工的内在需求，让员工为自己干、大家一起干，实现“我为人人，人人为我”的境界。现在合伙的方法很多，找对模式和方法都很重要。9、增值制：员工都想加工资，靠什么加才是合理的可持续的？当然首先是增值，因为要拿到比过去更多的工资，理应比过去做的更好。这个看法相信大家都是认同的，只是对于增值有不同的看法。什么才是增值，如何评估增值，按增值如何具体计算加薪，如何让员接受这种薪酬模式。10、分