汉沛斯净水器代理加盟策划 (2)
一．水污染与饮用水安全 (2)
二．净水器如今的市场 (2)
三．为什么选择汉沛斯? (2)
四．汉沛斯教你迅速打开市场，赢的客户 (4)
1.借力营销 (4)
2.服务成就销售 (4)
五．联系方式 (5)
作者：Diao SiTao
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汉沛斯净水器代理加盟策划
一．水污染与饮用水安全
今年的３月２２日是第２３届“世界水日”，也是第２８届“中国水周”第一天，今年“中国水周”的宣传主题是“节约水资源，保障水安全”，各地政府纷纷组织开展专题宣传活动，可想而知如今水资源缺少及污染严重，是急需解决的民生问题。近二十多年来，我国经济发展迅速，但环境污染日益恶化，尤其是生活饮用水的污染尤为突出。据世界权威机构调查，在发展中国家，各类疾病有80%是因为饮用了不卫生的水而传播的，每年因饮用不卫生水至少造成全球2000万人死亡。你知道你平常喝的饮用水达标了吗？
二．净水器如今的市场
目前净水器市场已处在上升期，刚开始做的话，有些难度，但长远来看，前景非常好;只要我们还在用水，净水器的就会长期发展下去。现在都是在做市场基础，现在还是有很多有实力的净水器厂家的汉沛斯、欧普诺、美的等。近年来，随着生活水平的提高，我国居民的饮用水习惯也逐渐发生着变化：从单纯的饮用自来水到购买桶装、瓶装饮用水.再到如今的自用净水机直接加工纯净水，追求饮用水的质量已经成为人们提高生活质量的一个内容。汉沛斯净水机器的价格从一二百元到数千元，各种价位都有，而且能够满足各种消费层次的家庭购买需要。随着大家电市场的成熟和竞争的激烈，以及人们生活水平的提高，使得小家电市场也出现了前所未有的火爆，同人们生活密切相关的净水机发展非常迅速。虽然现在对净水机生产企业的数字还没有全面的统计，但初步估计至少有上千家。据权威调查机构数据显示，中国城市厨房电器销量每年以35%的速度增长，加上全国新农村改造，农村乡镇的普及，增长幅度远超35%。可以预计到2015年，中国净水器将达到2000亿元人民币以上的市场份量。市场前景非常广阔。
三．为什么选择汉沛斯?
“汉沛斯”作为一家拥有核心技术专业团队的企业，源于德国慕尼黑雷氏集团，于2008年
联合深圳市厚德水务集团共同斥资成立深圳市汉沛斯环保设备有限公司，全面负责雷氏集团净水器项目在中国的研发、生产和销售。在中国深圳拥有6000平方米净水器生产车间。汉沛斯秉承对顾客安心的服务理念及宗旨，做到诚心推介、细心安装、耐心讲解、用心呵护、贴心服务。
汉沛斯拥有行业新模式-2元租凭。是以每天2元钱租给用户收取每年的费用，2年后机器归用户所有！终生维护，把用户的体验放在第一位，那怎么吸引用户来用2元钱的净水器呢，首先企业免费铺货到分公司（分公司要考核）再由分公司去发展片区（片区是面对用户的）来形成一个利益捆绑和分成的一种模式，告别了传统的单打独斗的招商模式！大部分利润分给分公司和片区，企业的利润很薄，但是企业最终的目标是大数据，用户的数据！恰好利用互联网思维来完成有数据就有生意！
模式的优点：
（1）、厂家、客户、消费者形成三位一体服务，租赁模式的核心就是以服务获取客户，以信任赢得客户，大家一旦合作永远是把利益关系捆绑在一起；
（2）、分公司不在是一个城市的独立体，通过发展片区可以快速在城市的四面八方呈现出品牌和产品的展示，而片区服务商更是投资小而且无风险的创业者；
（3）、前期投入小，但后期收益大，分公司可以减少备货造成库存的风险，而把精力全部投放在如何营销市场上；
（4）、价格低，租赁的模式就是分期付款，这样容易让客户先体验而不必要付全款产生顾虑，同时也减少顾客对售后服务的担忧，更容易敲开顾客的家门；
（5）、服务优，每年交一次租金，这样更加强了片区服务商用心服务消费者的理念，如果服务不好，那么第二年的租金客户有权要求退还机子不付租金；
（6）、一天两元钱的租金，可以让客户用买桶装水的钱来使用鲜活好水，一天两元钱不仅解决了客户的饮水问题，更可以解决桶装水解决不了的客户淘米、洗菜、煲汤的用水；
仅仅品牌营销要想在净水器蓝海砍下销售额实属不易，因此质量、服务和创新一直以来被汉沛斯净水器公司认为是企业稳定市场占有率的三大法宝，企业的产品质量和服务是企业产品的根本，长期以来一直坚持产品质量第一的理念，坚决杜绝生产质量次、周期短、检验度低的产品，始终牢牢把控产品质量关，并且在提高产品质量的同时加大对售后服务的保障，确保每位经销代理加盟商都能够实现无烦恼创业。产品的质量和售后的服务被称为汉沛斯的两个拳头，必须两个同时的握紧，同时的出击，任何一方面都不能放松，这些优势也是汉沛斯净水器在市场占有率中也得到了充分的说明。汉沛斯净水器市场占有率连续五年遥遥领先，
获得了市场的高度认可。汉沛斯一直认为投资者代理加盟的不仅是看中我们的产品，更是看重我们的服务，企业不仅是卖产品，更是提供一种服务，只有把服务当做一种产品来经营，企业才能从中真正的感受到企业的责任。汉沛斯在产品的研发和生产中尽可能的把可能产生故障的质量因素都考虑到，每个环节都有严谨的质量把控体系，不仅如此，在机器的安装上，提供规范的安装流程，确保净水器的安装和运营中的安全。净水器属于持续性耗材消费的行业，汉沛斯在产品投放市场后会定期安排专门的工作人员对净水器的滤芯、膜等进行定期的更换，做到定期维护。
四．汉沛斯教你迅速打开市场，赢的客户
1.借力营销
那么什么是借力营销？核心要素就是借，借助你的人脉资源，寻找他人对你有价值的东西从而达到利益最大化。那么你就要知道自己需要什么？对方有什么？通过什么东西去借，借助的力又在哪里?这就关系到人的思维格局和方向，需要从中去沟通了解，达到双方的利益共同点，利益共识促使借力双方都愿意付出自己的资源进行交换，在执行借力营销策略时你必须思考能够借力对像带来那些好处和优势。因此在这个过程中借力双方必须要达成利益共识点，才能确保双方的利益，同时借力策略才能顺利的执行。当然最重要还是对象。对像就是指被借力的一方，这个对像身上是否有你想要的资源与力量，借力对像可以是关联的商家、企业也可以是个人或者是你的客户也可以是使用过你净水器产品的人，更重要的借力对像应该是有大平台的媒体、所以天时、地利、人合都有的时候你借力就很快成功了。在这里强调下，借力对像是以营销为目的，以销售产品为导向。大家思考一下你需要借力的对像在那里？他们适合你借力不？
2.服务成就销售
任何一个企业都必须依赖客户，客户是企业生存和发展的最重要资源。如果对企业的产品和服务感到满意，顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象，为企业的长远发展不断地注入新的动力。众所周知，我们全心全意为顾客服务的目的就是要顾客的满意度提升。那么，为什么要提升顾客的满意度？提升顾客满意度具体有什么得益？企业该如何有效提高顾客的满意度？这些都是我们容易忽略的问题，目标
欠缺具体化就得不到行动的明确方向，天天提着服务却不知道怎样的服务才能让顾客100%满意。首先你必须跟顾客达成成交，才能给他服务，提高顾客的满意度，促成更多的成交。每一位顾客背后都有庞大的群体，假如你赢得了一位顾客的良好口碑，无形增加许多潜在顾客，反之，就是把这资源拱手让给竞争对手。当然顾客也是你的市场信息的收集员，他来重复消费的时候，就可以给你带来一些竞争对手和市场的信息，很好的收集了顾客反馈，从而不断完善服务及计划。
五．联系方式
招商热线
400-999-0686
官方网站
内部行业论坛
营销大师新浪博客
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在二十年前，有人说要您花钱买水喝，没人买!
今天，80%的家庭、办公室、商业场所在用饮水机，花钱买桶装水。
今天，请您相信：
健康是每个人的追求，
汉沛斯将为您带来无限的商机。
作为净水行业领导品牌的汉沛斯净水器，希望与您一起携手，为了提高中国人的饮用水质量而努力奋斗! 好水好生活，净享汉沛斯!
很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张 2.人员准备：现场介绍人员，安装人员 3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才
占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用
安之星净水器 创业计划书 20１5年 5 月 21日 团队负责人:辛家康性别：男 学号：０4１312０318 专业:电气工程及其自动化 学校名称：河北科技师范学院 院系名称:机电工程学院 第一章摘要 水就是生命之源、健康之本。水就是人类及动植物赖以生存得基础,没有水就没有生命.人体中70%左右就是水份，人类得文明一直与水息息相关。水自古就就是我们这个蓝色星球得象征，陆地上得生命也就是来自海洋生物得进化。所以，水就是生命之源.李时珍在《本草纲目》中就把水置于全书药物得首卷，并指出”水去则卫亡”得道理，说明早在明代,国人就注意到水与健康得密切关系了. 人体得新陈代谢、营养输送、食物得消化、体温得调节、废物得排除、体液得循环、器官得润滑都离不开水。水与人得衰老、免疫、寿命都有最直接得联系。所以,水质好坏决定健康，水与生命不可分离。 然而今天,水污染得现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WＨＯ）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达7５6种,其中20种确认为致癌物,24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广,尤其就是东北、西北地区更为严重,而大部分地方病，都直接或间接与饮用水得水质有关,仅北方1６个省市区１06２个县中，就有800余县发现有地方病,患病人数达到１100万人.那么我国城镇自来水得水质现状又如何呢？目前,我国得自来水还在沿用２０年前较低得水质标准（GＢ５7４９-85）,即使就是达标水,因为送水管网得老化水质也会被＂二次污染＂，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用得标准。随着生活水平得提高，人们对用水健康得要求越来越迫切,人们纷纷寻找用水得最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度得经济形态,可以说,净水市场得增长速度就是与收入增
家用净水器营销策划方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】
一、策划背景和目的 (3) （一）策划背景 (3) （二）推广目的 (3) 二、推广环境分析 (4) （一）市场概况 (4) （二）产品分析 (5) （三）消费者分析 (5) （四）竞争对手分析 (7) (五)SWOT分析 (8) 三、目标市场定位 (10) （一）目标市场定位 (10) （二）目标市场行为特征 (10) （三）引导目标市场消费的主题 (10) 四、推广战略 (11) 五、推广策略 (11) （一）前期市场调查 (11) （二）产品策略 (11)
从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。 只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
二、推广环境分析 （一）市场概况 根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.3%的家用净水器用在其他方面，可以看出消费者购买家
净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分： 根据市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择： 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位： 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引
净水器营销策划方案 净水器市场营销策划方案 一、战略 1.1市场细分: 根据北京市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 1.2目标市场选择: 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主;平均文化水平较高;能接受新的消费观念;追求健康的品质生活;认识到现在水质对健康的威胁。 1.3市场定位: 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 2.1行业分析 2.11行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明:在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6,，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1,4、美国的1,5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。 扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。喝弱碱性水是改善人体体质最直
家用净水器营销策划 书 从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。 只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
二、推广环境分析 （一）市场概况 根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.3%的家用净水器用在其他方面，可
以看出消费者购买家用净水器已超多方面用途发展。 净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤0.25元，而净水器处理的净水价格仅为0.06元。长期下来，净水器造水实惠多了。 （三）消费者分析 武汉地区全市土地面积11015平方公里，总人口785万人。2009年GDP实现3566.12亿元，比增12.5%.根据对武汉市的随机问卷调查，获取了一下相应数据，情况如下。
净水器小区活动的策划方案 如今越来越多的人看准净水器市场，净水器代理成为热名词。 但是很多净水器代理商做小区促销都感觉很困难， 小区促销也做了， 但是效果不是很理想， 下面由学习啦为你整理净水器小区活动的策划方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器小区活动的策划方案范文一瑞轩源专业 RO 纯水机演示机一台、水质测试简易装置 (瑞轩源专业水质检测工具箱)2 支剖开的 RO 膜，用了 3 个月的 PP 棉，新 PP 棉，漂白粉、农 药、杀虫剂、墨水、泥沙、水果、茶叶、小金鱼 8 条。 家用净水器小区促销活动宣传词各位朋友， 大家好!欢迎了解瑞轩源净水机品牌净水设备。 瑞轩源品牌净水机是解决您和家人饮水安全的健康产品，产品直接连接自来水管，安装方 便且设计美观大方，瑞轩源净水机的主要功能是能把自来水中所有的有害杂质全部过滤掉，如 泥沙，铁锈，细菌和自来水中的余氯等杂质，又如大家熟知的重金属，农药、化肥残留，有机 污染等都也可以一一清除，过滤后的水能达到饮用水标准，可以直接饮用，为您和您家人的健 康保驾护航!眼见为实，耳听为虚，下面我们给大家做个过滤实验，让大家看看瑞轩源净水机 是怎么过滤自来水的?过滤的水与原来的自来水有什么区别?瑞轩源净水机是怎么来去除有害 物保护您和您的家人饮水健康的?第一步;过滤实验：首先取出一盆自来水，为了让大家更直观 和清楚的看到实验前后效果的对比，我们要在自来水中再加入一些杂质和污染物。 首先我们在自来水中加入泥沙，我们用泥沙来代表水中的的大颗粒杂质污染。 然后加入墨水，我们用墨水代表水中的异色异味。 然后我们加入杀虫剂、农药，来代表水中的农业污染，最后我们加入漂白粉，这个是自来 水中最常见的，因为大家都知道自来水厂是用漂白粉来消毒的，漂白粉消毒之后会残留大量的 氯化物，我们统称为余氯。 你们在使用自来水的时候有没有发现，水中有很大的刺鼻性气味，这个就是余氯的气味， 它的危害在于， 当它在烧开的过程中， 会生成三氯甲烷， 三氯甲烷是世界上公认的强致癌物质。 而且烧开水的时间越久，其含量越高。 家用净水器小区促销活动净水演示金鱼对比实验：大家现在看到，我的搭档已经将我们调 配好的自来水接入我们的瑞轩源净水机进行过滤了。 大家看，水龙头中也已经有纯净水流出了。 刚刚在水中加入的农药、杀虫剂都已经被过滤掉了。 您可能会不相信，没有关系，我们现在为您再做一个实验让您看的更清楚一些。 我们现在有两条活蹦乱跳的小金鱼， 现在我把两条小金鱼分别放入我们刚才调配好的自来 水和我们瑞轩源净水机过滤后的纯净水中。 大家和我们一起看看小金鱼会有什么样的变化?大家看，有农药和杀虫剂的自来水中，小 金鱼很痛苦的在挣扎，而我们产品过滤的纯净水中，小金鱼可以在里面存活的很好，这是为什 么呢?这就说明瑞轩源净水机把刚才水中的有害杂质全部过滤掉了。 它到底是怎么过滤的呢 ?我来为大家介绍下我们净水机使用的技术和原理：第一级是 PP
净水器营销策划书 篇一：某某净水机营销方案 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、
特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购
净水器市场推广活动方 案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
净水机市场推广活动方案 一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。 二、活动地点： 待定 三、活动主题： 待定 四、宣传人员： 专业导购员10人，必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟悉，具备一定的产品推广技巧和经验。 五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP 棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。 活动规划 一、活动当天早上10点左右做好所有的布置，之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引人流后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传
销售政策、促销力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。 二、实施公益行动。提前和社区干部联系，对接落实受助对象，邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动制造社会热点（注意邀约媒体，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机） 话术及产品销售要点 1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请随便看看，这**净水机，以前有过了解么 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 介绍活动目的 1、您好，欢迎参加我们**净水设备健康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重） 3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。 现场讲解 我们可以在这里做一个实验。 1、自来水、开水、纯净水电解对比。 2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们**还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值
净水器的市场营销策略 净水器的市场营销策略 新兴净水行业的生产企业营销水平相对较弱，对营销的创新也是互相的模仿甚至照搬照抄。对此，笔者建议各净水器生产企业在选择使用营销方案时要尽量有创新化，避免模仿别人，使产品品牌美誉度打折；其次，从科技信息发展速度来看，我们已经进入互联网+时代，也正是因为互联网+发展趋势，使得净水器的营销也需要精密联系互联网+，那么我们简单探讨下净水器的销售策略。第一、紧紧把握互联网+的节奏。2015年，第二届互联网大会在我国乌镇召开，主席亲自参会并发表重要讲话。互联网有传播速度快、传播效果好、不论是净水器企业还是代理商都都可以平等的获取信息及平等的展示自己的优点。可以使得净水器企业或者代理商迅速扩大产品和区域代理的知名度。就像开润净水产品总监方兆发所讲：“紧扣互联网+，抓注时机，快速进行产品和品牌传播。从产品的消费者传播走向品牌的消费者传播”。第二、要有体验式营销所谓净水器体验式营销，即让消费者通过自己参与实验来感受其每天饮水的水质。通过实验感受水质污染情况，进行消费者教育。第三、与当地相关行业建立异业联盟充分利用异业联盟，搞互动式营销，资源共享，共同创造业绩并产生品牌的共振效应。比如美的净水器就选择和一些其他家居行业品牌合作，组成“一站式”购物，开润净水器选择和装修公司合作等等。最新超滤净水器市场营销策略分析2017-01-04 9:28 | #2楼一、市场是净水器技术进步的原动力净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附
净水器市场营销策略 纵观整个家电行业，在黑色家电和白色家电市场将近饱和的今天。 净水器是继空气净化器之后最火爆的家电产品。 但是由于国内没有制定净水器生产的相关统一标准、滤芯寿命短、品牌宣传不到位等问题。 国内净水器的发展受到了不小的制约。 1净水器产业SWOT分析SWOT分析法又称波士顿矩阵，由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出，是一种客观分析对象情况的有效方法。 其中，S是指strengths（优势），W是指weaknesses（劣势）、O是指opportunities （机会）、T是指threats（威胁）。 1.1优势1.1.1净水器的功能水是生命之源，生活饮用水水质的好坏与人们的身体健康密 切相关。 据世界卫生组织(WHO)调查表明，全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。 随着现代化工业的迅速发展，水源污染程度也迅速加剧，再加上自来水在输送过程中各种因素的干扰，如今中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水。 家用净水器能更好的解决这些问题。 净水器的功能就是过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等都去除掉，它具较高的过滤 技术，一般为五级过滤，笫一级为滤芯又称PP棉，第二级颗粒活性碳，第三级为精密压缩活 性炭，笫四级为反渗透膜或超滤膜，笫五级为后置活性炭。 净水器不仅对自来水污染比较严重的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可以改善用水口感。 1.2劣势1. 2.1品牌宣传不到位跟国外品牌相比，国内品牌的宣传。 国内净水器的主要品牌有美的、沁园、立升、吉安尔等。 国内这些品牌中只是美的与沁园在广告投资的比例稍大一些。 其他品牌的净水器在广告投入这一块特少。 企业品牌意识也不够强。 1.3机会 1.3.1 市场前景广阔在国外很多国家“净水器已成为普及率相当高的家用必备 电器。 相关资料显示，发达国家的净水器普及率普遍超过了80%，而中国的净水器普及率还不到5%。 这5%的普及率主要是国内的一线城市，而在二、三线城市的普及率可以说是等于零。 我国有近14亿人口，约四亿家庭，如果按25%计算就需要1亿台。 可见我国净水器的市场前景巨大。 1.3.2 追求更高的生活质量随着我国教育水平的提高，人民受教育的程度也得到了提高， 这也使广大消费者更容易了解净水器这类产品，了解其工作原理。
净水器创业计划书 第一章摘要 水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基础，没有水就没有生命。人体中70%左右是水份，人类的文明一直与水息息相关。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍在《本草纲目》中就把水置于全书药物的首卷，并指出"水去则卫亡"的道理，说明早在明代，国人就注意到水与健康的密切关系了。人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联系。所以，水质好坏决定健康，水与生命不可分离。 然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部分地方病，都直接或间接与饮用水的水质有关，仅北方16个省市区1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数达到1100万人。那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水还在沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是
达标水，因为送水管网的老化水质也会被"二次污染"，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。 第二章综述 一、项目描述 1.项目背景 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。 家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。 从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较
X净水器营销推广策划方案 目录 一、前言 （一）本案策划目的 (3) （二）整体营销计划 (3) 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 (4) （二）企业形象分析 (4) （三）产品分析 (5) （四）竞争分析 (6) （五）消费者分析 (7) 三、SWOT分析 （一）营销目标和战略重点 (7) （二）产品和价格策略 (8) （三）渠道和促销策略 (8) 1、营销网站的建立 (8) 2、网站推广方案 (9) （四）客户关系管理策略 (10) 四、营销方案 （一）网络营销方案 (10) （二）线下直销方案 (14) （三）线上和线下的互动 (18) 五、费用预算 (19) 六、方案调整 (20)
一、前言： XX科技发展有限公司研制开发的XX净水器以XX大学水处理技术为基础，融合了世界各国水处理经验和科技，致力于使全国成千上万家庭享受到全健康生活的目标。凭借其独有的技术优势和卓越品质，清正多次获得国内外权威机构的荣誉认证。 为了进一步扩大清正品牌的影响力，我们营销团队力图通过一系列线上和线下的营销措施，传播全健康生活的新理念，为中国人的健康保驾护航！ （一）本案策划目的 众所周知，中国的生态环境在逐年恶化，水污染已经成为最严重的环境问题之一。根据官方资料显示，近四分之一的中国居民没有清洁饮用水，大量居民暴露在水污染之下，人们的健康受到威胁，将直接影响我们社会主义现代化建设的速度和质量。因此，我们要关注中国人的健康，从生活环境着手，首先就是要保证每个人都能用上清洁的水，享受到健康的水。我们的目标就是要让所有中国人过上全健康、有品质的生活。 （二）整体营销计划 本策划方案将从以下几方面入手：首先，分析清正所在的净水器行业的市场环境状况，从市场环境、企业形象、产品、竞争、消费者五个方面探讨清正净水器应该通过哪些方式进行网络营销；其次，对清正净水器进行SWOT分析，采用适当的策略进行品牌营销；再次，提供一系列营销方案，从网络营销和线下直销两个维度来实施营销方
某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点
计划书 一、 行业前景及及主要竞争对手 二、 团队建设 三、 网点建设及市场管理。终端建设，多渠道开发。 四、 销售管理（即销售考核及管理） 一、 行业前景及及主要竞争对手 1、净水器市场容量及市场潜力分析 根据《世界卫生组织数据统计》目前在欧美、日韩等发达国家，水市场布局是 在三个三分之一，大瓶水占三分之一， （主要集中在公司用户）、超市供水（主 要指自动售水机机）占三分之一、家用 RO 机占三分之一。 在我国的净水设备目前市场（主要指大城市）大瓶水占五分之四，其他（包括 家用）占五分之一， 根据我国现阶段GDP 的发展水平及我国水质状况，随着中国人民消费者观念的 转移，业内人士认为；09年家用净水设备市场销售额将达到 30-50亿，2010年 行业增长率不低于100%，5年后我国大多数城市在饮用方面将达到各超过发达 国家的水平，也就是说5年内将有2亿人选用家用RO 机制水，将会有一个超 过1000亿元的市场需求正在形成 家用净水设备细分市场销量分析 2007-2008年净水桶市场较 06年增长12%，其主要是依附饮水机 市场发展，09、10年 整体市场格局较稳定，从产品和技术上引领 市场发展，由于净水桶未来被净水机和纯水机代 替程度越来越来 深，未来市场趋势总体发展平稳。 2007-2008年纯水机市场呈非常活跃态势，销量规模较 增长，但市 场基数太小，还还处于引导期，前景十分 牌竞争看，国内前三大品 牌占大部分市场销量优势， 场份额四层以上，由于纯水机利润丰 厚， 很多企业入此领域, 由于行业标准缺位，现处于战火年代。 10年净水机增长速度很快，整个市场有上千家企业，但目前形成 品企业数量有限，大部分 以加工组装螺丝工厂存在， 很多企业面向 出口市场进行生产， 从目前来看，净水机质量处于初级阶段， 影响 整个市场的发展和 培育，整个市场有序发展还需要国内专业净水家 电品牌引导和积极推动。 2、行业发展现状及特征分析 至2005年以来一直处于高速成长态势，多起严重水污染事件的发生吸引更多从 业者，主要源于我国水资源污染日趋严重，人们渴望喝到健康水需求日益强烈， 从而拉动市场快速上升，目前我国居民的饮水目标和态度从只是简单的解渴到 要求通过科学合理的饮水以促进身体健康的阶段；用水方面也呈现出讲究干净 卫生，品质更高，分质节能等更高层次需求。同时，我国经济快速发展，医院、 机关、学校以及美容、餐饮等商用市场旺盛需求，以及中央净水产品销售也大 幅度增加，巨大的市场需求下，我国净水市场表现出如下特点： （1）净水行业初步形成一条较完整的产业链。 从 90 年代开始，台韩，美等外资企业逐步在大陆投资建生产制造净水设备，目 前传统家电企业（美的、安吉尔、沁园、立升等）涉足净水市场，同时，获得 卫生部颁发的卫生许可批件生产的净净水桶 纯水机 净水器 06 年 80% 广阔，从品 占有了整体市 目前
净水器促销方案打印引用发布时间：2011-06-22 主题：水与健康 内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动 时间： 奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务 1.市场确立： 1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明： 水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康的重视。3）通过演示实验及测定当地用水的tds值，来分析说明生活用水的质量。 2.促销目标的定位： 1）主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，又扩大销售群体。 2）通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。 3.促销信息确定： 促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。 4.促销手段： 1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。2）消费者在促销活动时购买促销 的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。 3）考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程度及物质。 例北京地区的促销方案 一、活动背景： 随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安 全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？ 二、活动主题： 目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。 三、活动内容： 1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活 质量的目的。
净水器营销策划方案与技巧 篇一：某某净水机营销方案 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务 则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户
购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育
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净水器市场营销策划方案 一、战略 市场细分： 根据北京市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。 目标市场选择： 产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。其原因为——家庭用户以家庭购买力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。 市场定位： 以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。 以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。 二、市场分析 行业分析 行业背景 水是生命之源。据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。 中国是一个干旱缺水严重的国家。淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。
扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。 据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。 众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。所以购买净水器，使水呈弱碱性、增加水中钙、磷的浓度可以减少输水管道铅的释放。喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。 从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见。再者人们消费水平和健康意识迅速提高，人们已逐步了解饮水水质对人体健康的影响，更重视饮水安全，但目前净水器在我国的普及率还不足5%，远远低于发达国家的70%。这为净水器产品的生产销售提供了很大市场。 旭莱特作为中国最早引进德国技术的净水器厂家之一，在技术研发方面一直稳扎稳打，耐心的为“厨房智能净水器”这块招牌前进。旭莱特科技有限公