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习惯的革命
——“六味地黄茶”整合营销策划“六味地黄茶”项目建议书
在第一次接触六味地黄茶之后，我们再没有离开过，这都源于对六味地黄茶广阔市场前景的信心。一周多的时间，我们进行了较为深入的产品研究、市场态势研究、终端考察、药店营业员访谈，完成了这份建议书，希望我们能够通过这次沟通，增强认识、达成共识、早日合作。建议书主要包含两大部分，第一部分是分析部分，第二部分是我们进行的推广思考。
一、六味地黄是什么？六味地黄是什么？
在这一部分，我们主要对六味地黄进行从组方到药理到功效的认识，并对六味地黄各种产品形态进行比较分析，企图找出六味地黄茶的产品优势之处，为进行产品策划做探索性的思考。
1、产品能效
[组成] 熟地黄24g 山药12g 山茱萸12g 丹皮9g 茯苓9g 泽 24g 12g 12g 9g 9g 泻9g [功用]滋补肝肾。
[主治] 肝肾阴虚，头晕目眩，耳鸣耳聋，腰膝酸软，盗汗遗精；或虚火上炎而致骨蒸潮热，手足心热,或消渴,或虚火牙痛，口噪咽干，舌红少苔，脉细数。
[药理] 本药配伍的特点是补泻结合，以补为主。六味药中三味"补"药，三味"泻"药，分别针对肾，肝，脾三脏，补中有泻，泻中有补，寓泻于补，相辅相成，使之滋补而不滞邪，降泻而不伤正，而达到补虚的目的。三补以治其本。三泻以治其标，为补泻兼顾，治本为主的良药。因此适宜常服。
[被广泛应用的趋势] 在临床实验中发现，六味地黄还具有广泛而显著的防病治病及保健功效。防治肿瘤、治疗血液病、治疗糖尿病、治疗脑溢血后遗症、治疗更年期综合症、治疗复发性口疮、治疗眼病、疲劳综合症、延缓衰老
2、六味地黄产品优劣势分析
产品优势
产品功能定位——“补肾”简单明晰、广为人知。专业而确切的说法是滋阴补肾、温补肾虚。
产品功效范围既广泛又不夸张，不但涵盖了诸如头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等被药商们炒得烂熟的症状表现，更有“肾阴不足所致诸般虚症”一句，足以勾动消费者的无尽联想。
传统中药验方的正宗身份，构成先天的可信度优势。
后天可信度：久远的用药历史既培育了初具规模的消费人群，不错的民间口碑，
扎实的治疗效果和低调的功效宣传相映成趣，有力打消了保健药品最大的行销障碍——消费疑虑
平实的价格、低廉的日均服用成本目前市场上主力消费价位在每日2元左右。
·产品形象中庸而传统，给人以高度的可信赖感，更贴近于补肾市场的主流消费人群——中老年男性的心理预期。
几乎谈不到副作用，可作为滋补药品长期服用
产品劣势
六味地黄丸最大的弱点，在于它们的功能范围和功效表现早有定论、不容变通，对消费者进行功能性的重新教育难度太大，可能吃力不讨好。
3、不同产品形态及比较
浓缩丸市场主流产品，约占销售总额的 80%以上，目前领导品牌仲景、同仁、佛慈均以浓缩丸作为主打产品。
硬胶囊携带方便是最大的特点，但相对软胶囊没有任何的优势。
软胶囊属高科技产品，随着软胶囊越来越被消费者认同（东盛科技，四季三黄软胶囊），相信会有不错的市场表现。
口服液属于较有特色的产品，极具个性化差异，属国家级首创的产品，其临床验证效果显著。口感好、吸收快，服用方便是其最大的特点。但日服用价格贵（约4元左右），为浓缩丸的一倍，是口服液推广的最大障碍。市场调查得知在零售终端表现一般。
六味地黄茶与其他六味地黄产品的比较
类别名称六味地黄丸、胶囊、口服液等其他剂型六味地黄茶 OTC 药品组方不存在专利；向易携、容易吸收发展药品，可信度高病人（临床）和怕病的人相对药品，保健品有更广泛的使用群体需冲服，在使用方式上，复杂化；保健食品？食品？高科技研究结果含量？吸收？含量？吸收？
批号科技功效适用人群
使用方式结论
按时服用
但在易携性方面，有革命性的突破；
如何挖掘“茶”的独特优势，是六味地黄茶产品战略的主要方面？
4、思考与启示
1、我们完全可以借助“六味地黄”的产品优势，迅速得到消费者对产品功效的认同。
2、为千年古方赋予新的、更多的功效，需要、长时期的教育消费者，而且需要所有的六味地黄生产企业、临床、科研等不断的发展才能够达到目的；如果将六味地黄茶定位为消除亚健康的专门药物，在这个领域竞争太激烈了（众多的花期参、维生素产品、微量元素产品）风险太高，往往吃力不讨好，收益者会是所有六味地黄生产企业；对六味地黄茶挖掘独有的产品卖点，比如高科技研发成果，更容易吸收等。
3、努力挖掘六味地黄茶在产品形态上的优势，、才是成功市场推广中产品定位的核心工作！
4、相对于其他产品形态，我们可以说的很多：、
“吸收”：吸收率高；吸收快；每天只需服用一次；吸收”（相对口服液高昂的制造成本，我们拥有价格优势）
方便携带：随时随地的轻松 ? 更加安全安全，绝无副作用；安全
当然，这些都需经调研确认。
二、整体市场状况分析
这一部分我们将对六味地黄的市场容量、增长空间、全国主要城市销售状况进行分析，这将对我们制定销售目标和选择样板市场提供参考。
1、全国市场容量
2001年，全国市场上共有来自100多家企业的多个六味地黄品牌销售；据不完全统计，在浙江市场上，六味地黄产品年销售额有5000万元之多，上海市场也有近4000万元，连青岛市也有2000万元。如果据此推算到全国，六味地黄产品市场容量就有十几个亿，而且还有上升趋势。
几组数据
2000年我国药品零售市场销售金额六味地黄丸排位第41位； ? 2001年全国第3季度统计六味地黄丸排位第8位； ? 2002年9月零售市场品种销售金额六味地黄丸排位16位，同仁堂六味地黄丸排名87位，整个六味地黄市场在不断增长。
2、各主要城市市场表现、
北京市
2001年第季度，六味地黄为列销售金年第3季度年第季度，额第8位额第位特点：中成药上榜的品种中，相当一部分是同仁堂的产品，这也是北京市药品零售市场的一大特色，同仁堂在京城老百姓中的影响力之大亦可见一斑。
2002年9月，六味地黄丸排名第年月六味地黄丸排名第6
上海市
2001年1-6月药品零售市场排序前位品年月药品零售市场排序前月药品零售市场排序前10位品种
月份排序品名占OTC市场份额 OTC市场份额
四月 7 六味地黄丸 1.0793% ? 五月 5 六味地黄丸 1.0519% ? 六月 7 六味地黄丸1.0937%
2002年9月，仲景六味地黄丸排名，佛慈排名年月仲景六味地黄丸排名17， 36，沪童涵春六味地黄丸排位。，沪童涵春六味地黄丸排位69。
深圳市
2002年9月，六味地黄丸排名第年月六味地黄丸排名第26
广州市
2002年9月，六味地黄丸排名第年月六味地黄丸排名第45
武汉市
2002年9月，仲景六味地黄丸排名第年月仲景六味地黄丸排名第69
3、思考与启示
如何选择我们的样本市场？
这个市场要对六味地黄产品特别认同，不用进行再教育 ? 这个市场能够接受新事物六味地黄丸在全国主要城市都有不错的业绩，但由于各城市在消费习惯上的不同：上海消费者比较难接受外地产品，建议在北京、广州、深圳之间选择
三、六味地黄市场成功分析
可以说，六味地黄市场在不断稳步增长，那么增长的背后是什么原因呢？希望这一部分的研究能够给我们一些借鉴。
1、借势——完成消费者对六味地黄的产品认知：完成消费者对六味地黄的产品认知：
势者，氛围也。成功的行销案例无不依赖于得当市场氛围的烘托
·借行业之势：补肾市场无数先驱们对消费者孜孜不倦的宣传教育，使肾和补肾概念深入人心。全民“补肾”的教育：延生护宝液、汇仁肾宝、御苁蓉；保健品信任危机带来的信任回归，导致增长
·借传统之势：千年古方。“精、气、神”的遗泽。
·借社会之势：中医学者默默研究它在临床中的新功效和新应用，并把研究成果公诸于众。六味地黄丸除了补肾外，还有着多种防病治病、养生保健方面的用途。
2、细分市场：细分市场：
·价格区隔：价格是潜在需求总量庞大的中低档补肾市场迟迟难以启动的要害。六味地黄丸以“可靠的功效+平实的价格”切入这个低竞争烈度的市场，迅速迎合了这部分消费人群的需求，并以价格因素为主成功打造了竞争层面上的市场区隔，从而避开了与高端同类产品的短兵相接。
·功能突破：主流消费群对补肾产品功能的需求先是壮阳，后来逐渐发展到寻求各项肾虚症状的解决。而希望以补肾为主、兼顾日常滋补需求的消费者比例则一直在静悄悄地高涨。
3、有序竞争：有序竞争：
·有节制的宣传有节制的宣传：各个品牌的六味地黄丸在功效宣传有节制的宣传方面自发地、也是明智地谨遵低调原则，甚至刻意用集约性、概括性的描述来表达产品功能范畴，疗效方面也避免了无限制的夸张和延伸。不约而同奉行自我克制的结果是共同维护了产品的市场声誉从而实现了产品生命周期的最大延续可能，长远的公共利益得以确保。
·正大的竞争手段正大的竞争手段：在宣传手段普遍超越功效层面正大的竞争手段的基础上，各厂商之间以产品特色、规范服务和企业形象为角力点展开竞争，对品牌的建设、维护与美化成为大家追求的共同目标。公平、正大的品牌竞争引发良性循环，消费者对产品类别的好感得到广泛培育，总体市场空间稳步上升。
·分明的价格体系分明的价格体系：从最低5元左右到最高20元上分明的价格体系下，各种零售价格的六味地黄丸以不同知名度的品牌为区隔在合理幅度区间内构成了层次分明的价格体系。不同层次的消费者按照对各个品牌的不同偏好各取所需，满足了消费者的不同需求；同时价格体系也表现在厂家、商家、买家的利益合理分配。
思考与启示
1、我们应着眼于将整个蛋糕做大，而不是过分地争夺他人的市场份额；
2、我们没有必要去冒险尝试过分夸大产品的功效，宣传应着眼于产品形态独有的特点；
3、品牌形象是选择六味地黄产品形成忠诚度的关键；
4、合理的价格体系的制定，是这一行的游戏规则；
5 5、细分中的细分，我们的日消费金额？
四、竞争分析
全国有全国有100多家企业在生产六味地黄产品，企业之多家企业在生产六味地黄产品，多家企业在生产六味地黄产品各种产品形态之间都存在竞争，间、各种产品形态之间都存在竞争，对这部分的研究有助于我们找出决定竞争优势的要素和竞争的趋势，的趋势，从而为六味地黄茶如何建立竞争优势提供有益的思考。供有益的思考。
1、百家争鸣
全国有近100种厂家生产六味地黄产品，从全国与区域市场OTC药品终端分布状况来看，不少于30 个六味地黄品牌。这其中包括宛西的仲景、北京同仁堂、江西汇肾、九芝堂、兰州佛慈等，且还有三株、雷氏、童涵春、雷允上等多家实力颇大的医药企业进军六味黄。
宛西制药股份有限公司是中国最大的浓缩丸生产基地，年产值达4个亿，六味地黄丸销量在全国同行业中位居首位。同仁堂:2001年销售"六味地黄丸"19758万元,占主营收12.26%。销售较2000年翻了一番。
大市场，高成长，必将引来更多的企业参与竞争。
2、决定竞争优势的要素竞争趋势
2．1 品牌形象．
从产品原料、药理功效与千年古方上，市场上存在的六味地黄产品并无明显区分，药理几乎相等，只是产品剂型不同、有效成分不同、服用量不同而已。且目前相当多的厂家尚无品牌意识，都在挖掘“六味地黄”的大众品牌资产，包装效仿者居多。大部分消费者只知是六味地黄丸，而不知是何种品牌较好。面对这种市场状况，近期不少厂家开始注重品牌宣传，河南宛西、兰州佛慈、上海童涵春堂都开始改进包装，加强品牌印象。最典型的莫过于宛西制药推出的仲景牌六味地黄浓缩丸，正有逐渐取缔太圣之势，主打名医张仲景品牌；兰州佛慈推出了系列全新包装，还包括精美的礼盒装；四川泰华也出现两种包装样式并存的局势，其新推出的包装完全以高科技形象登场，力图跳出传统思维，标榜自己的硬胶囊新剂型。
竞争对手品牌建设状况从广告宣传上，众多厂家开始有策略地在一些主要媒体投放广
告。如宛西仲景牌在中央台、凤凰卫视台大做广告，九芝堂在央视、汇仁在省级地方台等投放电视广告。在诸多品牌之中，宛西仲景牌势头最猛，目前除了电视广告外，还在部分区域市场投放公交广告、地铁广告与药房灯箱广告；而汇仁牌六味地黄则将精力主要集中在二三级市场，不但青垂电视，还以户外广告、药房展示牌、药房灯箱广告为宣传点；北京同仁堂也开始在电视上有所动作。宛西制药加大广告投放，与有“品牌管家”之称的北京奥美广告公司合作，推出新版的六味、月月舒广告，确定了“仲景”商标形象设计，公司VI 系统和张仲景大药房的形象识别系统。办理月月舒中国驰名商标事宜。
媒体播放：广告在中央台的《东方时空》、《晚间新闻报道》、《夕阳红》、《中华医药》、《幸运52》等栏目持续播放，并在各地方台、电台滚动播出。并在各主要城市增加了整车或车贴广告，其中公交整车广告有 150多辆，车贴等其它形式约有4600多辆。同时增加了灯箱广告。灯箱的大面积投入有效地弥补了主流媒体覆盖率的不足，增强了产品在药店的品牌提醒，提高了企业的影响力。
六味地黄丸招贴
重新制作了“佛慈牌六味地黄丸”的广告片，继续投资在中央电视四台做广告，强化宣传；
2．2科技发展导致产品形态的竞争
软硬胶囊
口服液茶
2．3 终端竞争
从目前终端来看，尽管不少厂家都开始有所投入，但按保健品的方式操作市场，还远未到气候，至少在人员促销与软硬终端包装上，还未见有大动作。目前的销售动力还是以厂家的信誉与实力在较量，如上海市场，OTC通路以兰州佛慈为主要品牌，这可能与其上海历史渊源有关（上海人信任本地品牌的习惯思维，兰州佛慈最早从上海迁出），而医院系统以宛西仲景牌为绝对品牌，且在江苏、浙江、山东等大部分市场，虽有地方品牌参与竞争，但宛西仲景牌的领导地位不可动摇。
3、思考与启示
3．1 建立鲜明的品牌形象，是确立竞争优势的有力手段，尤其在六味地黄没有新的强势品牌出现之前；树立专业、领先形象：如成立国内首家“六味地黄应用健康研究中心”等机构大造其势；
3．2 目前针对六味地黄产品终端营销较弱的情况，终端拦截是有效的营销手段；
3．3 产品稳定性和有效性是长期竞争优势获得的必然条件；
五、消费者分析
是谁在购买六味地黄丸？他们具有那些特征？是谁在购买六味地黄丸？他们具有那些特征？这部分未经调研核实，紧供参考）（这部分未经调研核实，紧供参考）
1、消费动机：消费动机：
A、追求速效壮阳；
B、壮阳而选择循序渐进的“补肾”；
C、认为自己的某些症状表现属于“肾虚”范畴，从而决定补肾；
D、觉得补肾很重要，虽自身尚无明显的“肾需”表现，但出于保养的目的或受其他人影响，感觉有进服滋补的必要。
注释：从消费人群的潜力和广泛程度来分析，以上从A到D的人群数量分布呈明显递增态势。尤其值得注意的是：随着国家药监局对壮阳类产品的持续打击和曝光以及消费心态的逐渐成熟，A类人群陆续向 B类人群转化。
2、购买历史：购买历史：
A、消费过壮阳产品，但由于此类产品平均功效水平低下，满意度极低；
B、消费过补肾类产品，对功效还算满意，但由于受媒体“药品价格黑幕”、“保健品黑
幕”等舆论的影响，普遍感到产品性价比不合理，所以总体上并不满意；
C、未曾消费过任何补肾（含壮阳范围）产品，但存在购买欲望，而购买障碍主要是价格因素和信任因素；
D、未曾消费过任何补肾产品，短期内也无购买兴趣；但潜意识中对补肾概念有一定认识，是某种程度上的观望者，观望缘由仍在于功效和价格。
注释：从以上罗列可以清晰地看到，从A到D的人群数量仍然是逐渐递增。A、B类消费者普遍表现为不满意；而且对价格的怀疑与敏感、对功效的严重不信任已成为妨碍市场发展、特别是妨碍C、D类消费者购买行为兑现的最大阻力。
3、收入水平：收入水平：
A、收入高，完全能消费得起“伟哥”层次的高档产品，可觉得传统中医补肾理论更有说服力，补肾产品副作用更小、健康利益更广泛；
B、收入水平比较高，但对如何选择补肾产品迷惑不已，迷惑的本源在于对诸多产品形形色色宣传的莫衷一是；
C、收入水平处于中低层面，对价格不得不敏感，针对于需要长期服用的滋补品的价格尤其敏感。
注释：C类人群基本代表了最广泛也是最具长期效益的消费群体的收入特征，因为他们曾被厂商们长期忽视，所以也是市场潜力相对最大的消费群落。
4、性别年龄：性别年龄：
A、以追求壮阳功能为主的中老年男性；
B、以解决“肾虚”症状为主要目的的中老年消费群体，男性占多数；
C、寻求滋补的消费群体，青年、中老年均而有之，男性居多。
注释：从以上罗列可清晰看出，以解决肾虚为主诉功能、涵盖滋补作用的产品类型符合最广泛人群迫切的需求。
注：以上消费者分析没有经过严谨的调查分析。以上消费者分析没有经过严谨的调查分析。
思考与启示
1、我们的市场定位，应该是涵盖整个“肾需”群、我们的市场定位，应该是涵盖整个“肾需”体组合，岁年龄段可能是主力消费人群；体组合，35-45岁年龄段可能是主力消费人群；岁年龄段可能是主力消费人群
2、针对不同的收入阶层可以推出不同价位包装的、产品；产品；
3、针对收入低的阶层，促销也许很管用；、针对收入低的阶层，促销也许很管用；
4、宣传科学补肾的知识，有助于培养忠诚度；、宣传科学补肾的知识，有助于培养忠诚度；
六、策略思路与市场推广步骤
先来回顾一下我们分析所得出的思考和启示
●我们完全可以借助“六味地黄”的产品优势，迅速得到消费者对产品功效的认知。
●努力挖掘六味地黄茶在产品形态上的优势，才是成功市场推广中产品定位的核心工作！
相对于其他产品形态，我们可以说的很多：“吸收“吸收”：吸收率高；吸收快；每天只需服用一吸收”次；（相对口服液高昂的制造成本，我们拥有价格优势）方便携带：随时随地的轻松更加安全安全，绝无副作用；安全
如何选择我们的样本市场？
这个市场要对六味地黄产品特别认同，不用这个市场要对六味地黄产品特别认同，进行再教育这个市场能够接受新事物
六味地黄丸在全国主要城市都有不错的业绩，但由于各城市在消费习惯上的不同：上海消费者比较难接受外地产品，建议在北京、广州、深圳之间选择。
我们应着眼于将整个蛋糕做大，而不是过分地争夺他人的市场份额；
我们没有必要去冒险尝试过分夸大产品的功效，宣传应着眼于产品形态独有的特点；
品牌形象是选择六味地黄产品形成忠诚度的关键；
合理的价格体系的制定，是这一行的游戏规则；
细分中的细分，我们的日消费金额？
建立鲜明的品牌形象，是确立竞争优势的有力手段，尤其在六味地黄没有新的强势品牌出现之前；树立专业、领先形象：如成立国内首家“六味地黄应用健康研究中心”等机构大造其势；
目前针对六味地黄产品终端营销较弱的情况，终端拦截是有效的营销手段；
产品稳定性和有效性是长期竞争优势获得的必然条件；
我们的市场定位，应该是涵盖整个“肾需”群体组合，35-45岁年龄段可能是主力消费人群；
针对不同的收入阶层可以推出不同价位包装的产品；
针对收入低的阶层，促销也许很管用；
宣传科学补肾的知识，有助于培养忠诚度；
第一阶段讨论确定样板市场，对样板市场进行深度调研，完成对产品定位、产品组合、产品包装、市场定位、品牌定位、销售渠道、媒体等诸多方面的研究，为整合营销推广提供策略依据。
主要内容：
1、市场研究和分析
研究内容
消费者市场研究 ? 1 1、目标消费群分析研究 ? 2、消费形态、行为态度分析研究 ? 3、传播有效性评价
品牌专题研究 ? 1、新品牌形象概念测试 ? 2、品牌价值标准测试
经销渠道研究 ? 1、网络经销商调查 ? 2、网络零售商调查 ? 3、竞争对手经销商调查研究方法
定性研究消费者座谈会消费者深度访谈渠道网络成员深度访谈专家访谈其他相关单位访谈（如统计局等）
? ? ? ?
? ? ? ? ?
定量研究入户访问街头拦截访问电话访问邮寄访问网上调查小群访问
桌面文案研究
二手资料研究
研究流程
问题界定方案设计问卷设计问卷审核实地运作数据统计分析和营销建议等
? ? ?
形成《市场调查总报告》形成《市场调查总报告》消费者研究报告》《消费者研究报告》渠道研究报告》《渠道研究报告》媒体调研报告》《媒体调研报告》
2、产品系列包装设计及测试
品牌标志（品牌识别的基本元素部分） ? 外箱包装 ? 一周装、半月装、金月装（金月装可同时做礼品装） ? 礼品袋设计
3、价格测试
《价格策略报告》价格策略报告》
第二部分全面策划阶段，本阶段完成整全面策划阶段，合营销策略规划、品牌规划与
管理、合营销策略规划、品牌规划与管理、样板市场整合推广方案、销售管理工程、市场整合推广方案、销售管理工程、经销商网络管理、品牌识别等。商网络管理、品牌识别等。
1、整合营销策略规划
企业总体营销战略企业市场战略定位企业的目标市场战略目标市场竞争战略品牌战略营销组合战略（新产品开发战略包括4P战略）整合传播战略（含媒体战略）营销管理战略营销计划 ? 形成：《整合营销战略规划》
2、品牌规划与管理
（一）新品牌规划
1、市场及消费者品牌接触分析
2、竞争品牌分析
3、新品牌定位及整体策略
4、新品牌整体识别系统品牌命名品牌写真核心价值的建立品牌符号及形象建立品牌联想品牌个性建立品牌标准建立品牌声音品牌行为
5、新品牌营销传播策略（品牌知名度、忠诚度、美誉度创建方案）
6、新品牌管理平台的搭建
7、品牌使用指南或手册
（二）品牌的组织管理
? ? ?
1、品牌危机管理
2、品牌延伸管理
3、品牌资产管理
4、品牌的营销推广管理
3、区域样板市场上市策划
1、营销目标/目的
2、区域市场营销问题分析
3、区域市场营销策略
4、销售方案（1）样板市场选择（2）产品上市销售作业步骤及进度（3）通路铺货作业规范和进度（4）终端建设
5、区域市场整合传播策划
（1）区域市场整合传播策略
（2）广告策划广告策略广告表现广告主题广告核心创意广告投放计划
（3）公关策划公关活动策略公关活动主题公关活动核心创意公关活动执行计划费用预算
（4）促销策划促销活动策略促销活动主题促销活动核心创意促销活动执行计划费用预算
（5）媒介策划媒介组合策略媒介选择媒介投放计划媒介费用预算
4、区域市场营销计划
5、区域市场营销人员培训
6、区域市场工作督导
7、区域市场营销效果评估
? ? ?
形成《区域样板市场上市策划报告》形成《区域样板市场上市策划报告》广告策划文本》《广告策划文本》促销执行文本》《促销执行文本》公关执行文本》《公关执行文本》等系列文件
4、营销管理系统工程
营销管理主要策略营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）营销系统的组织架构总论（以市场为导向的营销组织架构）营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、
考核、营销管理之人力资源系统（招聘、上岗、考核、培训等体系）营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案岗位设计和岗位责任书营销系统业务流程工作手册营销管理制度汇编网络经销商管理及相关政策终端作业管理制度营销管理派出机构搭建模式与管理业务人员政策及管理营销财务体系审核与建立（另行收费）营销财务体系审核与建立（另行收费） ? 形成《销售管理工程手册》形成《销售管理工程手册》
5、分销体系（销售网络）规划与设、分销体系（销售网络）计与经销商管理工程
（一）销售渠道网络的规划与设计
1、渠道（网络）的规划和设计(目标模式) ?
2、配套营销组织网络设计
（二）经销商管理工程的导入
? ? ? ? ?
1、经销商的选择制度 2
2、经销商政策制定
3、经销商管理体系的完善指导
4、经销商年度会议策划及协助实施
5、经销商运营销指导
6、经销商培训
形成《渠道网络规划及运营手册》形成《渠道网络规划及运营手册》 ? 终端管理手册》《终端管理手册》 ? 等系列文件
6、新品牌平面设计
（一）品牌基本元素设计
1、品牌符号或标志设计、（1）品牌标志的基本形态（2）品牌标志的黑稿(反白稿) （3）品牌图形标志标准制作规范/最小使用规范（4）品牌标志的禁用示例
2、品牌标准颜色
（1）品牌标准颜色（2）品牌辅助颜色（3）品牌标志的色彩使用规范（4）品牌标志的色彩明度使用规范（5）品牌标准颜色卡（6）品牌辅助颜色卡
3、品牌标准字制作规范
（1）品牌全称中英文字体及制作规范(横式) （2）品牌简称中英文字体及制作规范(横式) （3）中文竖式标准字（4）英文横式标准字（5）中文指定印刷字体（6）英文指定印刷字体
4、辅助图形
（1）辅助图形标准制作规范 2 （2）辅助图形最小使用规范（3）辅助图形色彩使用规范（4）辅助图形明度使用规范（5）辅助图形黑稿(反白稿)
5、组合
（1）多种组合形式展示（2）组合禁用形式展示
6、品牌形象设计
7、品牌代言人设计
二、品牌营销推广所需POP设计品牌营销推广所需设计
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1、灯箱 2、海报 3、挂旗 4、单页 5、夹报 6、购物袋 7、挂卡 8、桌牌 9、陈列架 10、立牌 11、横幅 12、吊牌
四、产品宣传手册或折页
五、公司画册设计
六、广告摄影
七、展览设计
八、广告
? ? ? ?
1、杂志系列广告
2、报纸系列广告
3、车体广告
4、候车亭广告
5、立柱广告
第三阶段；营销团队培训，样本第三阶段；营销团队培训，市场全面启动
第四阶段：全国招商第四阶段：
招商策划
1、招商整体营销策划方案招商主题招商方式策划招商会策划与协助实施招商媒体选择招商费用预算招商时间进度
2、招商广告创意及设计（报纸广告和杂志广告）
3、招商手册公司简介产品介绍营销模式利润回报
4、招商小组及岗位职责、工作流程
5、经销商政策、规定及条件
6、经销商（代理商）合同范本
7、招商活动执行督导
七、项目进度及报价列表
序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 合计号项目内容市场调查研究和分析：整合营销战略规划品牌规划与管理区域样板市场上市策划营销管理系统工程分销体系（销售网络）规划与设计与经销商管理工程平面设计招商策划营销培训 150 56 进度（天）视具体调研区域而定 30 14 30 21 21 21 30 8 6 12 8 6 8 8 报价（万）
管理咨询是结果，也是过程
八、南方略咨询项目流程
明确需求议书咨询目的分析问题分析寻找事实外部分析综合分析问题反馈给客户
首次与客户接触初步诊断问题提出项目计划书签订咨询服务协
企业诊断
提出方案
寻找解决方案选择最佳方案提出建议制定行动计划
实施督导协助客户实施行动计划改进行动计划对客户进行培训实战执行项目结束划项目告一段落效果评估撰写最终报告制定下一步计
九、项目项目组成员介绍
刘祖轲清华大学MBA，中国企业联合会高级管理咨询顾问，深圳市十大金牌顾问，深圳市咨询业委员会专家组组长。任职于东风汽车公司、深圳华为，并在深圳瑞德丰担任过营销副总等职，著有《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《中小型民营企业如何面向未来》、《赢得应变》、《企业七大竞争优势》、《企业需要教育化经营》、合著有《中国管理顾问手册》等五十余万文字的论文和著作。服务过的农药企业深圳瑞德丰、广西田园、云大科深圳瑞德丰、广西田园、技、江苏龙灯集团、天初等二十余家，专业研究江苏龙灯集团、领域是企业经营战略、人力资源管理、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理、营销策划、品牌建设与管理、客户关系管理（CRM）、货款风险的预防与控制等。
韩是之山西朔州人，市场营销科班出身，职业营销咨询策划人，实战专家。韩是之先生曾就职采纳营销策划、海南航空、清华同方等国内著名公司，担任高级顾问、高级策划师、公关部主任、营销部经理等职位。精通营销、品牌系统科学理论，并有多年市场实战经验，曾为数十家企业成功地进行了企业诊断、整合营销策划、整合营销传播、品牌塑造、品牌诊断、品牌推广等全方位服务。在就职清华同方期间，管理西南市场，实现销量 160%的增长。
在就职海南航空期间，完成了海航品牌形象塑造工程，获得初步推广成功，海航形象广告片在全国获奖。并成功举办全国交通协会第四次年会、海航“凤凰号”命名仪式、“美兰机场”重组新闻发布会等。在成为职业营销咨询策划人期间成功服务过的品牌有特丰药业、伊美堂、天润实业、云南大西洋、逸芙雪、老白干、奥斯曼、田七牙膏、宝丰鑫等。协助特
丰药业，全年销量提升2000万；成功举办“天润之夜”，使天润香烟一夜之间热销江西赣州；成功策划“云南核桃节”，协助云南大西洋成功招商；为老白干、田七牙膏进行品牌诊断，活化品牌形象，让老品牌重放光彩………
程文 MBA，深圳市南方略营销管理顾问咨询公司培训总监、顾问，PTT国际认证培训讲师，先后任职于中国石化、新加坡亚洲酿酒公司(Tiger beer)、信达电源、知己集团，历任品牌经理、市场部部长、营销总监等职，是真正从市场一线成长起来的具有丰富销售市场实战经验的职业营销人，具有11年市场营销的经历和经验。服务过的农药企业有深圳瑞德丰、云大科深圳瑞德丰、
技、广西安泰、广西田园、江苏龙灯、山东韩孚等十广西安泰、广西田园、江苏龙灯、余家、发表过<<成长惯性下的企业危机>>、<<构建高余家
效的营销通路>>、<<精英团队创建法则>>、<<如何管好经销商>>等著作和论文。专业研究领域是营销团队建设与管理，营销渠道构建、终端建设与管理、品牌建设与规划、销售管理等。
马瑞光硕士，深圳市南方略营销管理顾问公司顾问， PTT国际认证培训讲师，先后任职于圣象集团、中信集团、香港新世界集团等民营、国营、外资企业，历任业务经理、市场部经理、品牌部经理、营销总监等职，具备8年市场营销的经历和经验，著有《概念营销浅析》、《连锁经营所需要素》、《品牌浅析》、《渠道致胜》等著作和论文。服务过的农药企业有深
圳瑞德丰、深圳天初、广东立威、汕头琪田、广西桂圳瑞德丰、深圳天初、广东立威、汕头琪田、林穗丰农技推广等十余家。专业研究领域是连锁经营、团队建设、营销策划、通路建设、服务设计与规划、品牌规划等。
欧百胜南方略营销咨询公司营销顾问,硕士。曾任职于大型美资企业WINDMERE公司业务主管，深圳社家通信网络公司营销经理、总监。长期从事市场管理工作，有八年营销实战经验。擅长将国外营销理论运用于中国的企业，设计产品通路、规划营销网络、进行营销整合与传播。曾将“社家通”项目成功地进行改造，被深圳市第二届国际高新技术成果交易会组委会指定为信息服务商；辅导项目有：深圳芭田复肥有限公司市场提升组织改造与营销；沙特王国润滑油进入中国市场策划；得乐多工业公司整体营销改善，恩施自治州招商咨询方案等。著有《毛泽东战略战术思想在企业中的运用》、《管理人员应注意企业资源的研究与整合运用》、《80年代民营企业在九十年代的出路》等论文十多篇。
汪召辉中国企业联合会高级管理咨询顾问，PTT国际认证培训师，会计师，深圳市南方略营销管理咨询公司资深高级顾问，深圳市企业协会咨询委员会专家组成员，深圳市河汉计算机有限公司董事会监事，香港世融国际金融集团专家团成员。《中外企业论坛》杂志撰稿人、《市场与销售》杂志撰稿人。专业研究领域：企业管理实务和企业财务管理，中小企业人力资源管理，民营企业的机制与组织效率，货款风险控制与管理，企业管理信息网络系统的建立与推导，税务筹划。著有：《新经济环境中的企业增长模型》、《营销管理中的二元论》等论文，与人合作编著《现代企业财务电算化》、《中国管理顾问手册》等书籍。
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同仁堂（600085）投资价值初步分析报告 一、公司基本信息 公司名称：北京同仁堂股份有限公司 上市日期：1997年6月25日 总股本：1,311,097,303股 限售股：0股 总资产：119.12亿，净资产：78.37亿（截至2013年12月31日） 每股收益：0.503元（截至2013年12月31日），上年同期为0.438元/股 前两位股东控股比例：中国北京同仁堂(集团)有限责任公司54.86%，全国社保基金一零四组合1.8% 一年内股价与大盘对比走势： 二、公司业绩情况 北京同仁堂创建于清康熙八年（1669 年），是我国最为著名的中药行业老字号。目前，同仁堂（集团）有限责任公司（“同仁堂集团”）业务涵盖了中药材种植和贸易，中成药、保健品、化妆品的生产和销售，以及医疗服务等五个方面，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，拥有北京同仁堂（600085.CH）、同仁堂科技（1666.HK）和同仁堂国药（8138.HK）三家上市公司。在海外16 个国家和地区开办了64 家药店和1 家境外生产研发基地。公司主要产品均为治疗性中成药，历来以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、
疗效显著“而驰名中外。公司“十大王牌”和“十大名药”等因历史悠久、疗效显著而多次被评为国优、市优产品。 公司公布2013年报显示，公司净利润同比增长15.08%，6.56亿元，每股收益为0.503元。营业收入为87.15亿元，同比增长15.94%。报告显示，同仁堂营业收入增长的主要原因是，医药工业和医药商业的收入增长。 主要财务指标： 北京同仁堂产品众多，拥有丸剂、片剂、酒剂、散剂等28 个剂型800 多个药品文号，常用的有400 多种，产品功能涉及祛风除湿、补益安神、儿科用药、心脑血管用药、感冒药、呼吸系统用药、妇科用药、消化系统用药等。公司产品丰富，但相比云南白药、东阿阿胶、天士力等企业，缺少拳头产品。一线产品单品销售最多的 3 个多亿。除北京社区医疗市场稳定增长外，全国范围内产品主要通过OTC 渠道出售。
六味地黄丸组方的临床应用及研究 （作者:___________单位: ___________邮编: ___________） 【摘要】笔者从方剂溯源、古代应用于临床各种疾病、现代研究及临床应用角度、结合现代疾病探讨六味地黄丸治疗疾病谱的范围，通过寻找疾病的共同发病机制，确定六味地黄丸研究的多系统靶点，明确六味地黄丸的主要药理作用方向及有效成份。 【关键词】六味地黄丸；疾病谱；临床应用；综述 Abstract： It explores the disease range of Liuwei Dihuang Pill from formulae source，ancient clinical application，modern study and application angles，combining with modern diseases，to define its multi system targets，main pharmaceutical function and effective components by seeking for common mechanism. Key words：Liuwei Dihuang Pill; disease spectrum; clinical application; review 六味地黄丸是著名方剂，经历代医家临床反复验证，组方严谨合理，功效显著，其后许多滋阴补肾的方剂由此方衍化而来。多年
来，除丸剂外，亦被改为汤剂、颗粒剂、硬胶囊剂、软胶囊剂、片剂、口服液等用于临床，运用范围逐渐扩大，主治病证相应增多，现将有关文献综述如下。 1 方剂的溯源 1.1 六味地黄丸方出宋·钱乙《小儿药证直诀》“地黄丸”条。方中药物六味：熟地黄、山药、山茱萸、泽泻、牡丹皮、茯苓，原书用以治疗小儿肾怯失音、囟开不合、神气不足、目白睛多、面色晄白以及肾疳、骨疳、筋疳及肝疳等证。 1.2 六味地黄丸重用熟地黄为君药，有滋阴补肾、填精益髓、大补真阴的功效；用补肝养肾而涩精的山萸肉和健脾固肾而固精的山药为臣药，三味补药相配伍有滋肾、养肝、益脾的作用，称为三阴并补，故为“三补”。佐以泽泻利水渗湿，泻肾水、防熟地之滋腻恋邪，丹皮清泄相火，凉肝而泻阴中伏火，制山萸肉之温涩；茯苓渗湿健脾，既助山药补脾，又助泽泻利水，且防熟地滋腻有碍运化，故称“三泻”。全方为三补三泻，补中有泻，寓泻于补，相辅相成。诸药合用，滋而不寒，温而不燥，三补治本，三泻治标，标本兼顾，滋补而不留邪，降泄而不伤正，实乃滋阴补肾之名药。 1.3 《中华人民共和国药典》2000年版所用计量为：熟地黄160g，山茱萸80g，牡丹皮60g，山药80g，茯苓60g，泽泻60g，粉碎成细粉，每100g粉末加炼蜜35～50g，制成水蜜丸，或者加炼蜜80～110g，制成小蜜丸或大蜜丸。小蜜丸和大蜜丸每次口服9g。六味地黄颗粒用熟地黄320g，山茱萸160g，牡丹皮120g，山药160g，茯苓120g，
一、公司概况 北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1721年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。公司主要产品包括:安宫牛黄丸、牛黄清心丸、大活络丸、乌鸡白凤丸、感冒清热冲剂、牛黄解毒片等在市场上有较高的占有率和知名度。截至2008年12月31日，同仁堂合并总资产为45.50亿元。2008年度实现主营业务收入29.39亿元，净利润（归属于母公司所有者的净利润）3.50亿元。公司主要产品增长较为平缓，其中六味地黄丸系列实现销售收入.3.25 亿元,安宫牛黄丸、牛黄解毒片等产品比上年都有较大幅度的增长，成为销售增长的主要来源。 二、同仁堂2008年资产运用效率指标的计算 根据同仁堂公司资料，该公司连续三年的主要资产及主营业务收入、主营业务成本数据如下表： 项目2008年2007年2006年2005年 应收账款330,891,674.76 575,504,370.00 348,731,479.03 335,105,339.95 存货1,780,483,653.92 1,501,477,547.58 1,381,330,720.37 1,409,118,556.67 流动资产3,401,031,369.24 3,007,190,421.08 2,574,163,371.62 2,481,093,657.19 固定资产986,603,644.10 1,072,326,840.50 1,132,405,290.45 1,097,353,514.36 长期投资48,176,699.49 49,571,450.02 23,284,291.53 51,052,826.25 其他资产114,260,773.30 65,587,846.56 92,172,485.96 150,180,134.04
六味地黄丸的四十种妙用 六味地黄丸是滋阴补肾的代表方剂，由熟地黄、山药、山茱萸、泽泻、茯苓、丹皮共六味药组成。传统上应用于治疗肾阴不足、虚火上炎而出现的头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等症。近年来，通过临床观察，发现六味地黄丸还具有多方面的作用。六味地黄丸具有显著的增强免疫、抗衰老、抗疲劳、抗低温、耐缺氧、降血脂、降血压、降血糖、改善肾功能、促进新陈代谢及较强的强壮作用。1、小儿呼吸道反复感染有人用六味地黄丸治疗小儿呼吸道反 复感染患者60例，效果满意。每次1丸(9克)，每日2次。治疗时间最短者35天，最长者90天，平均为61.6天，据观察，六味地黄丸对患儿免疫功能和体内的微量元素影响明显，疗效显著。2、慢性鼻炎六味地黄丸每次9克，早晚各服一次，连服2～3个月，可有明显疗效。3、过敏性鼻炎六味地黄丸可增强细胞免疫功能，促进免疫球蛋白的合成，又能抑制抗体的生成，抑制过敏反应，起到双向调节作用。用六味地黄丸加色甘酸钠治疗过敏性鼻炎，停药后疗效维持时间长，复发少。4、矽肺据报道，用汉防己甲素（100mg3次／日）和六味地黄丸每周同服6天，连用2个月，可使矽肺患者咳嗽、咯痰、胸痛及呼吸困难明显改善，感冒和支气管肺部感染率下降52.94％。5、牙周脓肿六味地黄丸每次10
克，每日3次，3～5天可减轻症状。6、复发性口疮六味地黄丸每次6～9克，每日2～3次，一般3～5天可见效，且愈后很少复发。如复发再服本药仍有效。7、五更泄泻六味地黄丸每次10克，每日3次，一般服一个月可痊愈。8、口干症中老年人患口干症若无其他原发病症，服用六味地黄丸治疗效果好。每次服六味地黄丸9克，一日3次，一个月为1疗程。9、食管上皮细胞重度增生（食管癌癌前病变）每日晨起服1—2丸（每丸9克）连服1年，治疗食管上皮细胞重度增生30例，结果转为正常和好转的有26例，稳定3例，好转率达86.7%%，表明六味地黃丸对阻断重增的癌变、預防食道癌的发生有一定的作用。10、上消化道出血本品对服用糖皮质激素引起的慢性消化道出血患者有一定的疗效。用法是：每次取本品9克，每日3次，温开水送服，7天为1个疗程，连服2～3个疗程。11、轻中度高血压有人将38例轻、中度高血压患者随机分为治疗组及对照组进行治疗观察。治疗组22例用六味地黄丸和复方丹参治疗，对照组16例用心痛定加维生素E治疗。结果，中药组降压率为90.9％，西药组降压率为87.5％。12、室性早搏服用六味地黄丸确有较好的作用。13、慢性肾炎六味地黄丸治疗慢性肾炎的疗效比治疗急性肾炎好，尤以伴高血压者疗效为佳，对合并水肿型的患者也有较好疗效。能迅速消除蛋白尿及水肿，促进肾功能的恢复。用法每次9克，每日3次，1个月为1个疗程。
一,单项选择题 第一章 1、中药分析得任务就是( ) A、对中药得原料进行质量分析 B、对中药得提取物进行质量分析 C、对中药制剂进行质量分析 D、对中药得各个环节进行质量分析 2、中药分析得意义就是( ) A、保证中药有效成分得含量 B、保证中药质量稳定、疗效可靠与使用安全 C、保证中药有毒有害成分合格 D、保证中药质量符合质量标准规定 3、中药制剂分析得特点就是( ) A、制剂工艺得复杂性 B、化学成分得多样性与复杂性 C、中药材炮制得重要性 D、多由大复方组成 4、中医药理论在中药分析中得作用就是( ) A、指导合理用药 B、指导合理撰写说明书 C、指导制定合理得质量分析方案 D、指导检测贵重药材 5、中药制剂化学成分得多样性就是指( ) A、含有多种类型得有机物质 B、含有多种类型得无机元素 C、含有多种同系化合物 D、含有多种类型得有机与无机化合物 6、中药分析得主要对象就是( ) A、中药制剂中得有效成分 B、有毒有害元素 C、中药制剂中得微量成分 D、中药制剂中得无机成分 7、中药分析与化学效分析得主要区别就是( ) A、中药被测成分含量较高 B、影响中药含量测定得因素较少 C、中药被测成分含量较低、干扰较多 E、中药成分简单 8、中药质量标准应全面保证( ) A、中药质量稳定与疗效可靠 B、中药质量稳定与使用安全 C、中药量稳定、疗效可靠与使用安全 D、中药疗效可靠与使用安全 9、中药得质量分析就是指( ) A、对中药得定性鉴别 B、对中药得鉴别、检查与含量测定等方面得评价 C、对中药得检查 D、对中药得含量测定
10、中药分析中最常用得分析方法就是( ) A、光谱分析法 B、化学分析法 C、色谱分析法 D、电化学分析法 11、《中国药典》规定,室温(常温)温度系指( ) A、0～10℃ B、10~20℃C,1030℃D、20~30℃ 12、《中国药典》规定,热水温度就是指( ) A、7080℃ B、60~80℃ C、6585℃ D、5060℃ 13、《中国药典》规定,温水温度就是指( ) A、20~40℃ B、30～50℃ C、40~50℃ D、50~60℃ 14、《中国药典》凡例中关于称重得精确度要求正确得就是( ) A、称取2g,指称取量可为1、8～2、2g B、称取2、0g,指称取量可为1、95～2、05g C、称取2、00g,指称取量可为1、992、01g D、称取0、1g,指称取量可为0、09 0、11g 15、下列说法错误得就是( ) A、精密称定指称取重量应准确至所取重量得千分之一 B、称取指称取重量应准确至所取重量得百分之一 C、精密量取系指量取体积得准确度应符合国家标准对体积得精度要求 D、取用量为“约”系指取用量不得超过规定量得±15% 第二章 1、中药材总件数就是101件,根据抽取样品得原则,取样时应抽取得件数为( ) A、5 B、6 C、11 D、10 2、通常不用混合溶剂提取得方法就是( ) A、冷浸法 B、回流提取法 C、连续回流提取法 D、超声提取法 3、原辅料一般保存到最后一批使用得成品效期后( )
案例简述：北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号，其产品以“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”而享誉国内外。通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性，打造出了同仁堂独具特色的品牌优势与技术优势，形成其内在的核心竞争力。在跨国发展的道路上他坚持传统的制药特色，凭借其原材料良好的质量保证以及制药精益求精的精神，使得消费者对其产品产生牢固的信任。 SWOT 分析： 1同仁堂国际化三部曲分析 同仁堂在发展过程中，发挥其优势，以循序渐进，具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展模式向前发展着。这一模式主要分为三个阶段：1.以品牌与技术优势开拓国际市场。2.海外投资控股。3.抓住机遇，发展跨国经营。 第一步，以品牌与技术优势开拓国际市场。同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内的老字号，其300余年中时刻恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训以及“修合无人见，存心有天知”的自律意识使得同仁堂金字招牌的经久不衰具有强势的品牌优势，因此才能赢得消费者们的青睐。在海外开拓市场的过程中，同仁堂注重品牌优势所带来的影响，加大自身宣传力度。由于海外华人与中国同宗同源，文化理念接近，所以，先天的脐带效应也使得他们顺理成章的接受中药，然后以此为中心向外扩散，最终进入其他国家市场。同仁堂的300年历史中不断完善自己的技术，形成了独有的完整的中医药理论体系，技术资源。同时，在市场经济的大趋势下，同仁堂明确自己的改进方向，创立了自己的医药创新团队和体系，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，使得中药发生质的蜕变，从而与其他国家接轨。 1993年起，同仁堂相继在香港开办了母公司及四家子公司，同仁堂以其品牌与独到的技术作为无形资产的形势入股，在合资公司投资总额中占一定份额。并凭借合资公司的开办，使同仁堂开拓出一条属于自己的，以“品牌，技术”投资为核心的海外拓展之路，为此后海外投资开办控股公司奠定了基础。 让合资同仁堂通过在海外与其他公司共同合资建立海外合资企业，第二步，海外投资控股。对首先，企业在当地进行产品生产和国际研发。以这种方式进入海外市场具有一定的优势。同这种方式不仅可以帮助同仁堂节省资金，于当时的同仁堂来说这是一种较为安全的方式，需要一个“引路对于初入其他国家市场的同仁堂来说，时还可以大幅降低投资风险。其次，最后，在合作过程中，同仁堂还可人”来帮助他们在他国法律法规的规定下融入当地市场。以借助其拥有的庞大的网络来拓展自身业务。后，伴随着外资企业的大量涌入，我国传第三步，抓住机遇，发展跨国经营。我国加入WTO中医药国际认可度的提高及统行业受到了严重冲击的同时，也为其打开了通往国际的大门。随着电子商务的兴起，中医药专业机构和人员在国外的迅猛发展，同仁堂走向世界指日可待。网络新经济时代的来临，同仁堂也集中了一批网络人才，积极介人电子商务领域，全方位、让人们意识积极宣传同仁堂，多角度面向国际市场，充分利用网络高速度传播信息的特点，从而为自吸引消费者与国际知名公司的眼球，到这是一家具有创新意识，与时俱进的公司，同仁堂在一些国家或地区办特许经营除此之外，己进一步打开国际市场奠定了良好的基础。还在海外设立办事处等，使中药更加贴近国际市场的同时，连锁店，建立中药分装加工厂，高附加值的产品，使建立集生产，科研和销售为一体的的生产科研基地，生产具有高科技，其产品的国际认可度不断提高。 2.同仁堂海外营销策略产品策略首先要明确企业能提供什么样的产品和服务即指企业制定经营战略时，所谓产品营销策略，去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。各国有效
六味地黄丸新用途及各种地黄丸功能对比 六味地黄丸六大新用途 饮誉中外的中成药“六味地黄丸”，出自北宋太医钱乙所著的《小儿药证直诀》，距今已有1000多年的历史。因其滋阴补肾的功效独特，历经千年而不衰，被后世誉为“补阴方药之祖”。中医的基本理论之一就是阴阳理论，《黄帝内经》首篇即曰：“阴阳者，天地之道也，万物之纲纪”。辨病不仅要辨虚实，更要辨阴阳，辨证明确后再选择对证的药物，才能药到病除。中成药中，光补肝肾的地黄丸就有六、七种之多，如六味地黄丸、知柏地黄丸、桂附地黄丸、杞菊地黄丸等，其作用又有滋阴、补阳、养血之分。 六味地黄丸治肾阴亏损由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓组方而成。 熟地滋阴补血，益精填髓; 山茱萸补益肝肾，涩精固脱; 丹皮清热凉血，活血化瘀; 山药补脾养胃，生津益肺，补肾涩精; 茯苓利水渗湿，健脾宁心; 泽泻利小便，清湿热。 本方具有滋阴补肾的功效，能滋补肾阴、填精益髓，其特点是甘淡性平、补不滞，主要用于治疗肾阴亏损虚火上炎引起的头晕耳鸣、腰膝酸软、骨蒸潮热、盗汗遗精、消渴等症。在养阴补肾的中成药中，人们经常使用的是六位地黄丸。随着科研人员对该药研究不断深入，人们发现它还可用于下列六大类病症治疗： 1、糖尿病。糖尿病患者除饮食调节外，坚持服用六味地黄丸（不含糖型），可降低血糖、尿糖，改善症状。 2、急、慢性肾炎，前列腺增生，前列腺炎，甲状腺功能亢进（甲亢）。 3、骨质疏松症或骨质增生，慢性腰腿痛，高血压病，中风后遗症。 4、老年性白内障，老年性痴呆，更年期综合征。 5、复发性，萎缩性鼻炎。 6、肿瘤患者在放疗、化疗同时，服用六味地黄丸，还可减轻毒副作用，增强体力，促进康复。六味地黄丸的妙用 六味地黄丸是中医滋肾的代表方剂，传统上应用于各种肾阴不足，虚火上炎而出现的头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等症。近年来，医务人员通过临床观察，发现六味地黄丸尚具有多方面的防病保健作用。 治疗眼病：早期老年性白内障患者服用六味地黄丸，可明显提高视力，改善视物昏蒙、瞳孔
５～１０天，好转１０例（其中耳鸣伴 眩晕８例，耳鸣伴听力减退２例）； 经用药１５天以上，无效者（治疗前 后未见明显变化者）２例，总有效率 为９５．５％。 ３．治疗遗精：应用知柏地黄 丸治疗肾虚失固型遗精３６例，经 用药３～５个疗程后，其中治愈者 ２９例，占８０．６％；好转者５例，占 １３．９％；无效者２例，占５．６％，总 有效率为９４．５％。 方法：取知柏地黄丸，每次９ 克（或其浓缩丸，每次８粒）。每日 早晚各１次，温开水送服。治疗期 间，禁食辛辣刺激性食物和劳累过 度，２０天为１个疗程。 ４．治疗男?Ｉ！ｔ不育症：有人用 知柏地黄丸治疗阴虚火旺所致的男 性不育症患者５５例。经用药４～６ 个疗程后，其中治愈者４８例，占 ８７．３％；无效者７例，占１２．７％。 知柏地黄丸是一种常用中成１～２个疗程后，其中治愈者（外科方法：取知柏地黄丸，每次９药，来源于清《医宗金鉴》一书。检查及Ｂ超探查均证实肿块消失克（或其浓缩丸，每次８粒）。每日本方由熟地黄、山茱萸、怀山药、者）２０例，占７７％；有效者（较治疗早晚各服１次，用温开水送服。３０ 天为１个疗程，一般服药１－２个疗丹皮、茯苓、泽泻、知母、黄柏共 前明显缩小）４例，占１５％；无效者 ８味中药组成。具有滋阴降火的功（治疗前后未变化）２例，占８％，总程即可见效。服药期间，宜戒房事。 效。适用于阴虚火旺所致的骨蒸劳有效率为９２％。大部分患者在用药５?治疗不射精：有人采用知热、遗精、盗汗、咽喉肿痛等症。１个疗程后便产生效果。柏地黄丸治疗阴虚火旺所致的不射近年来，经临床实践与研究证实，２．治疗氨基苷类药物引起的精患者１２例，经用药３～５个疗程 后，其中治愈者９例，无效者３例，本方还有不少较好的新用途，现选 耳毒性症状：据报道，有人用知 择介绍如下。柏地黄丸治疗氨基苷美药物引起的治愈率为７５％ｏ 方法：取知柏地黄丸，每日３１．治疗单发良性甲状腺结节： 耳毒性症状患者４４例，取得显著的 据临床报道，有人应用知柏地黄丸效果。次，每次９克（或其浓缩丸，每次８治疗单发良性甲状腺结节患者，效方法：取知柏地黄丸，每次服粒）。温开水送服，２０天为１个疗程。 果显著。９克（或其浓缩丸，每次８粒），每６－治疗老年干燥症：有人用方法：单纯口服知柏地黄丸，日２次，每日早晚各１次，以温开知柏地黄丸治疗老年干燥症（口、 舌、鼻干燥，便秘者）１９例。经用每次９克（或其浓缩丸，每次８粒）， 水送服，５天为１个疗程，一般１～ 每日３次，９０天为ｌ疗程。３个疗程即可好转或痊愈。药１０～１５天后，其中治愈者１６例，效果：用知柏地黄丸治疗单发效果：４４例中，经用药２～５好转者２例，无效者１例，总有效 良性甲状腺结节患者２６例，经用药天，痊愈者３２例（其中单纯性耳鸣率为９４?７％。 型幽２ｌｌ严 万方数据
杞菊地黄丸（浓缩丸）的质量分析 一、实验目的： 1、掌握中药浓缩丸的提取分离方法 2、掌握中药浓缩丸的理化鉴别和含量测定方法 二、实验原理： 【处方】枸杞子40g 菊花40g 熟地黄160g 山茱萸（制）80g 牡丹皮60g 山药80g 茯苓60g 泽泻60g 【制法】以上八味，取酒萸肉、牡丹皮、山药粉碎成细粉；泽泻、茯苓加水煎煮二次，第一次3小时，第二次2小时，滤过，滤液合并浓缩至相对密度为1.30-1.35（60-80℃）的稠膏；熟地黄切片，加水煎煮三次，第一次3小时，第二次2小时，第三次1小时，滤过，滤液合并浓缩至相对密度为1.30-1.35（60-80℃）的稠膏；枸杞子以45%乙醇作溶剂，剩余的酒萸肉与牡丹皮及菊花以70%乙醇作溶剂，浸渍24h后分别进行渗漉，收集渗漉液，合并上述渗漉液，回收乙醇浓缩至相对密度为1.30-1.35（60-80℃）的稠膏；与上述细粉与稠膏混匀，制成浓缩丸，干燥，打光，即得。 【性状】本品为棕色至棕黑色的浓缩丸，味甜而酸 HPLC具有高效、高速和高分辨率的优势。兼有分离和分析的作用，被广泛用于制剂和原料药的有关物质检查以及含量测定，常用外标一点法进行测定。 不同药物中含有不同物质，其药理和特性理化性质不同，可用于对某一种或某一类药物的定性鉴别。 三、实验材料： 器材：高效液相仪分析天平塞锥形瓶冷凝管研钵量瓶剪刀超声处理设备回流装置（100ml圆底烧瓶，冷凝管，橡皮管，铁架台，夹子等）100ml 具塞锥形瓶蒸发皿60ml分液漏斗等 药品：处方中各类药材丹皮酚对照品试剂（甲醇乙酸乙酯二氯甲烷石油醚无水乙醇乙醚丙酮三氯甲烷甲酸甲苯盐酸冰醋酸硫酸环己烷三氯化铁香草醛等） 实验操作：
六味地黄丸药理学研究进展Research Progress in Pharmacology Effects of Six taste glutinous Rumania pills 姓名：陈倩 Name: chenqian 学号：11111062 班级：11级中医四班
摘要：探讨近年来六味地黄丸的现代药理学研究进展，为今后六味地黄丸的 深入研究提供一定的理论依据。通过查阅有关六味地黄丸的相关著作与文献，从 六味地黄丸调节免疫、抗衰老、抗氧化、抗肿瘤、降血糖、降血脂、保肝、改善 肾功能、保护神经等现代药理作用的研究进行分析总结。研究发现此方具有多方 面的药理作用。研究结果表明六味地黄丸的现代药理作用与其传统中医临床疗效 相对应，有利于六味地黄丸的进一步开发与利用。 关键词：六味地黄丸药理作用研究进展免疫调节 Research Progress in Pharmacology Effects of Six taste glutinous Rumania pills Abstract: To review the research progress in Six taste glutinous rumania pills pharmacological effects in recent years，to provide bases for the future studies of Six taste glutinous Rumania pills.By investigating references on Six taste glutinous Rumania pills in recent years，the pharmacological effects of regulation of the immune , anti aging antioxidant, antitumor ,hypoglycemic ,reducing blood lipid ,protecting liver ,improving renal function ,protect the nerve of Six taste glutinous rumania pills are summarized .Research has found that the party has many pharmacological functions.The six taste glutinous r umania pills’ pharmacological effects corresponds its traditional clinical applications The recent research progress in Six taste glutinous Rumania pills will benefit the further development and utilization of the pills. Keywords: Six taste glutinous Rumania pills pharmacological effect research progress Immune regulation 六味地黄丸由熟地黄、山药、山茱萸、茯苓、泽泻、牡丹皮六味中药组成。 其主要功效为滋补肝肾、补肾固精，主要治疗肝肾阴虚证。现代药理研究表明六 味地黄丸具有调节免疫、抗衰老、抗氧化、抗肿瘤、、降血糖、降血脂、保肝、 改善肾功能、保护神经等现代药理作用。但目前实际使用过程中存在泛滥现象, 有的甚至将其当作保健品长期服用。笔者通过对近十年来六味地黄丸的现代药理 作用的研究进展综述，为今后进一步研究六味地黄丸提供参考。 1 对免疫调节的作用 六味地黄方不是单纯的免疫促进剂或免疫抑制剂，而是通过调节机体免疫平 衡而发挥作用。为了阐明该方调节免疫功能的物质基础，有研究对该方中的免疫 活性成分进行追踪分离，得到了主要活性成分，从中分离出七个酸性多糖。已知 山茱萸对非特异性免疫功能有增强作用，能促进巨噬细胞的吞噬功能；丹皮主要 成分丹皮酚有显著抗变态反应的作用，同时不抑制特异性抗体的生成，可能是通 过非特异性抗炎机制发挥作用，也可能与抑制血清补体活性有关；茯苓中的茯苓 糖对免疫功能有增强作用，能增强巨噬细胞的吞噬功能，使脾脏抗体分泌细胞数 明显增多，研究表明本方汤剂及水煎醇提液对细胞免疫反应均有不同程度的促进 作用，能明显促进小鼠淋巴细胞转化及活性花环形成，抑制白细胞游走和促进溶 血空斑的产生及促进脾细胞抗体生成反应，提示其对细胞和体液免疫均有促进作用。 相关资料显示，六味地黄汤能拮抗醋酸氢化可的松肾阳虚模型引起的脾脏重 量减轻，似与中医“阳化气，阴成形”理论相关[1]。脾脏为中枢免疫器官之一，脾重反映了脾内淋巴细胞数量，间接反映了体内淋巴细胞总体水平。据报道[2]，
六味地黄丸新用途及各种地黄丸功能对比六味地黄丸六大新用途 饮誉中外的中成药“六味地黄丸”，出自北宋太医钱乙所著的《小儿药证直诀》，距今已有1000 多年的历史。因其滋阴补肾的功效独特，历经千年而不衰，被后世誉为“补阴方药之祖”。 六味地黄丸由熟地、山茱萸、怀山药、牡丹皮、茯苓、泽泻六味药物组成。常用于由肾阴亏损所致的头晕耳鸣，腰膝酸软，盗汗遗精，消渴（糖尿病）等症。 近年来，随着科研人员对该药研究的不断深入，人们发现它还可用于下列六大类病症的治疗： 1、糖尿病。糖尿病患者除饮食调节外，坚持服用六味地黄丸（不含糖型），可降低血糖、尿糖，改善症状。 2、急、慢性肾炎，前列腺增生，前列腺炎，甲状腺功能亢进（甲亢）。 3、骨质疏松症或骨质增生，慢性腰腿痛，高血压病，中风后遗症。 1 4、老年性白内障，老年性痴呆，更年期综合征。 5、复发性，萎缩性鼻炎。 6、肿瘤患者在放疗、化疗同时，服用六味地黄丸，还可减轻毒副作用，增强体力，促进康复。 六味地黄丸的妙用 六味地黄丸是中医滋肾的代表方剂，由熟地黄、山药、山茱萸、泽泻、茯苓、丹皮共六味药组成。传统上应用于各种肾阴不足，虚火上炎而出现的头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等症。近年来，医务人员通过临床观察，发现六味地黄丸尚具有多方面的防病保健作用。 治疗眼病：早期老年性白内障患者服用六味地黄丸，可明显提高视力，改善视物昏 1/ 6
蒙、瞳孔晶状体混浊等症状。此外，六味地黄丸对治疗外伤性角膜溃疡，慢性葡萄膜炎、睫状体青光眼综合症也有一定辅助疗效。 治血液病：六味地黄丸可治疗因服用氨基比林所致的白细胞减少症，服药一个月后，可明显提高白细胞数量，改善乏力、纳差等症状。 2 治更年期综合症：服用六味地黄丸三个月后，患者的潮红、潮热、出汗、心悸、焦虑、失眠等症状可得到明显改善。 治病理性室性早搏：治疗病理性室性早搏确有较好作用。服用六味地黄丸两个月左右。患者病情可明显改善。 治糖尿病：六味地黄丸有明显的降血糖作用。糖尿病人除调节饮食外，家用六味地黄丸能降低血糖、尿糖，改善症状。 辅助治疗肿瘤：各类癌症患者在放疗、化疗同时见有阴虚症状者，服用六味地黄丸可增强体力、减轻副反应。 此外，六味地黄丸对腰椎肥大、关节炎、突发性耳聋、子宫功能性出血、神经衰弱、高血压均有一定疗效。 八种地黄丸功能各不同： 在养阴补肾的中成药中，人们经常使用的是六位地黄丸。其实，在地黄丸的家族中，共有八个兄弟，六位地黄丸只是其中的一个小弟弟，其与七个均含有六位地黄丸的成分，虽同名为地黄丸，药物组成相似，但由于所加药物的不同而使其功能不尽相同，临床应用时，应有所区别。 六位地黄丸：他在八兄弟中是最为常用的，可谓地黄丸中的佼佼者。 方有熟地、山药、山萸肉、泽泻、丹皮、茯苓六味药组成，其特点是甘淡性平、 补不滞，能滋补肾阴、填精益髓，适用于肝肾阴亏、虚火上炎所至的眩晕、耳鸣、腰痛、消渴等。 杞菊地黄丸：是在六位地黄丸的基础上加入枸杞子和菊花而成，治疗肝肾阴虚 所至的眩晕、耳鸣、视物模糊、眼目干涩疼痛等，可收到补精、清肝、明目的目的。 3
国家基本公共卫生服务健康教育 健康教育知识讲座 第十期 2014年10月
健康教育活动记录表 活动时间：2014年10月3日活动地点：卫生院四楼会议室 活动形式：健康教育知识讲座 活动主题：中医四季养生 组织者：新镇中心卫生院公共卫生科 接受健康教育人员类别：村医及相关病人 接受健康教育人数：80人 和家属 健康教育资料发放种类及数量：80份 活动内容： 不同季节不同人群的饮食、生活习惯的中医养生注意事项 活动总结评价： 参加活动的居民了解了中医四季养生的基本技能、基本掌握了中医四季养生的健康生活方式。得到了大家的一致好评。 存档材料请附后 □书面材料□图片材料□印刷材料□影音材料□签到表 □其他材料 填表人（签字）：负责人（签字）： 填表时间：2014年10月3日
中医四季养生讲座 主讲人：赵海燕 春 中医认为春属木，主升发，肝气旺。春时，阳气初升，万物萌发，正、二月间，乍寒乍热，宿疾复发，时令病起。养生应顺应人体阳气始生的特点。 1.春天犯困怎么办呢？人们在春天容易犯困，一定要克服春困莫贪睡，每天睡眠要适当，最好晚睡早起(相对于冬季而言)，适当穿着宽松衣服，以舒缓形体，使气血流畅，以适应春季阳气上升，万物勃生的变化。还要保持神情舒畅，做到心胸开阔、轻松愉快，乐观向上，忌孤坐独居，戒郁怒伤肝。 2.春天饮食注意什么？春季要顺势温补升阳气，因早春仍有冬日余寒，多食辛甘发散之品，如山药、大枣、扁豆、菠菜、香菜、韭菜、大蒜等，少食酸涩收敛之味，如酸奶、山楂、金橘等。 3.俗话说“春捂秋冻”，为什么要“春捂”？春季阳气初升，寒冷渐退，人体对冷暖多变的早春天气还不太适应，所以要注意防寒，应多穿点衣服“捂一捂”，以免遇天气突变、气温骤降而受寒生病。由于春季早晚温差较大和冷暖多变，心脑血管病变（如高血压、冠心病、脑中风等）也宜在春季容易发作，这类患者冬衣不可顿减，应根据气温的变化增减衣服，以适应春天气温冷暖的变化。 4.为什么春季易发生传染病？春天气温上升，细菌、病毒（中医称邪气）也随之繁殖生长，加上春天人们户外活动增加，容易引起流感、麻疹、流腮、流脑、肺炎、肝炎等传染病（时令病）的发生，甚至流行。所以要随时注意避开此类邪气，避免在传染病流行期间到人多拥挤的公共场所，注意饮食卫生，保持室内空气流通。“正气内存，邪不可干”。春季应多参加室外活动，可根据自己年龄、体质，宜选取公园、广场、庭院、湖畔、河边、山坡等空气新鲜之处，选择慢跑、散步、打拳、保健操等适当的锻炼项目，以增强身体抵抗力，防御春季传染病。 夏 中医夏认为属火，主于长生，心气旺。夏时，阳气较盛，是万物生长繁荣、茂盛的季节；且阴气内伏，暑毒外蒸。气候炎热、高温而多雨，多有暑湿之邪侵扰。夏季养生应顺应人体阳气充盛的特点。为什么把夏季又称为“苦夏”？“苦夏”要注意什么？人们称夏季为“苦夏”（“疰夏”），是因为在连日的高温情况下，会出现睡不好、吃不香、没精神、易烦躁等现象。中医认为“暑易伤气”“暑易入心”，因此在炎热的夏季尤其要注意精神的调养。要疏调情志，保持健康向上、神清气和、快乐欢畅的状态，从而使心神得养。夏季的饮食，应以清淡爽口、具有清热祛暑、健脾益气功效的食物为主，如鲜藕、丝瓜、黄瓜、冬瓜、西红柿、薏苡仁、莲子、红小豆、绿豆等。应少吃油腻、生冷食物，夏季暑热外蒸，人体毛孔开放、汗液大泄，最容易受风寒雨露侵袭，因此，晚上不宜在室外乘凉过久。应晚睡早起，适当午睡，以恢复疲劳，保持精力充沛；衣着方面要单薄一些，衣服应勤洗勤换，勿穿湿衣、汗衣。 2．夏天如何防中暑？常言说：盛夏时节防暑邪，长夏注意防湿邪。盛夏在室外或高温环境工作时，应避开烈日炽热之时，并注意补充淡盐水。可服绿豆汤或中药解暑汤（藿香、金银花、紫苏、薄荷、连翘、芦根、淡竹叶等），以防止中暑伤津。夏季三伏时节，由于湿气太重，人体的汗液不易排出，出汗后不易被蒸发掉，因而会使人烦躁、疲倦、食欲不振，甚至发生胃肠炎、痢疾等疾病，所以在长夏要保持居室干燥卫生、个人勤换衣物，平时多吃薏苡仁、莲子、红小豆、绿豆等清热利湿的食物。必要时可服用藿香正气胶囊，以防暑湿伤身。 3.炎热夏天能锻炼吗？夏季可以锻炼，但时间应避开烈日炽热之时，以早晚凉爽之时为宜，场地宜选择在河湖水边、公园庭院等空气新鲜的地方。锻炼的项目以散步、慢跑、太极拳、
六味地黄丸的制备 【历史来源】中医所说的六味地黄丸均是指宋代医家钱乙《小儿药证直诀》中记载的地黄丸，《小儿药证直诀，卷下》记载地黄丸，熟地黄八钱山萸肉，干山药各四钱，泽泻，牡丹皮，茯苓去皮各三钱，上为末，炼蜜丸如梧子大，空心，温水化下，三丸。《钱乙小儿药证直诀》地黄丸，实际上脱胎于汉代医家张仲景《金匮要略》肾气丸，张仲景《金匮要略》肾气丸，地黄八两，薯蓣四两，山萸肉四两，泽泻三两，茯苓三两，牡丹皮三两桂枝，附子炮各一两上为末，炼蜜合丸梧子大酒下十五丸，日再服。肾气丸分别记载于《金匮要略》血痹虚劳，痰饮咳嗽，消渴小便利淋病5个篇章中，而且分别使用过八味肾气丸，肾气丸，崔氏八味丸等方名 【实验目的】1 掌握塑制法制备蜜丸的方法和操作要点 2 熟悉蜜丸制备对药材和辅料处理原则 3 了解蜜丸的质量要求 【实验提要】 1 丸剂的制法有塑制法,泛制法和滴制法 2 供制丸用的药粉应为细粉或极细粉,起模盖面包衣的药粉的性质选用 【实验器材】电磁炉铁锅勺盆蜂蜜药材 【实验原理】利用中药细粉或者中药提取物与辅料（润湿剂吸收剂稀释剂粘合剂）混合制得可塑性的团块，再制条分粒搓圆而制得六味地黄丸 【实验内容】六味地黄丸
【处方】熟地黄80g 山茱萸40g 牡丹皮30克g 山药40g 茯苓30g 泽泻30g 【处方分析】六味地黄丸重用熟地黄滋阴补肾，填精益髓，为君药山茱萸补养肝肾，且能涩精山药补益脾阴，也能固肾，均为臣药，三药配合，肝肾脾三阴并补，是为三补，但地黄用量是山茱萸和山药用量之和，固仍以补肾为主，泽泻利湿而泄肾浊，并能减熟地黄之滋腻，茯苓淡泄脾湿，并助山药之健运，丹皮清热泻肝火，并制山茱萸之温涩，三药称为三泻，均为佐药。六味合用，三补三泻，用于治疗肾阴亏损而引起的腰膝酸软，头晕耳鸣，遗精盗汗，消渴【功能主治】滋阴补肾。用于肾阴亏损引起的腰膝酸软，头晕耳鸣，盗汗遗精，骨蒸潮热，消渴等症 【制法】1 炼蜜：温度达到116℃-118℃.含水量14％-16％，出现淡黄色有光泽翻腾，均匀的细气泡，用手有粘性即可 2 和药：取已经混匀的药材细粉100g于药盒内，在药材细粉中加2勺左右的中蜜，将药材的粉与中密混合均匀，制成软硬适宜的软材 3制条成丸再将软材分为若干丸条，分粒，搓团，每丸9g 左右 4 为保持丸粒表面光滑，可加适量豆油 【工艺流程】：
六味地黄丸的40种妙用 六味地黄丸的40种妙用快乐中年 六味地黄丸是滋阴补肾的代表方剂，由熟地黄、山药、山茱萸、泽泻、茯苓、丹皮共六味药组成。传统上应用于治疗肾阴不足、虚火上炎而出现的头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等症。近年来，通过临床观察，发现六味地黄丸还具有多方面的作用。六味地黄丸具有显著的增强免疫、抗衰老、抗疲劳、抗低温、耐缺氧、降血脂、降血压、降血糖、改善肾功能、促进新陈代谢及较强的强壮作用。 1、小儿呼吸道反复感染 有人用六味地黄丸治疗小儿呼吸道反复感染患者60例，效果满意。每次1丸(9克)，每日2次。治疗时间最短者35天，最长者90天，平均为61.6天，据观察，六味地黄丸对患儿免疫功能和体内的微量元素影响明显，疗效显著。 2、慢性鼻炎 六味地黄丸每次9克，早晚各服一次，连服2～3个月，可有明显疗效。 3、过敏性鼻炎 六味地黄丸可增强细胞免疫功能，促进免疫球蛋白的合成，又能抑制抗体的生成，抑制过敏反应，起到双向调节作用。用六味地黄丸加色甘酸钠治疗过敏性鼻炎，停药后疗效维持时间长，复发少。 4、矽肺 据报道，用汉防己甲素（100mg3次／日）和六味地黄丸每周同服6天，连用2个月，可使矽肺患者咳嗽、咯痰、胸痛及呼吸困难明显改善，感冒和支气管肺部感染率下降52.94％。 5、牙周脓肿 六味地黄丸每次10克，每日3次，3～5天可减轻症状。 6、复发性口疮 六味地黄丸每次6～9克，每日2～3次，一般3～5天可见效，且愈后很少复发。如复发再服本药仍有效。 7、五更泄泻 六味地黄丸每次10克，每日3次，一般服一个月可痊愈。 8、口干症 中老年人患口干症若无其他原发病症，服用六味地黄丸治疗效果好。每次服六味地黄丸9克，一日3次，一个月为1疗程。 9、食管上皮细胞重度增生（食管癌癌前病变） 每日晨起服1—2丸（每丸9克）连服1年，治疗食管上皮细胞重度增生30例，结果为正常和好的有26例，稳定3例，好率达86.7%%，表明六味地黃丸对阻断重增的癌变、預防食道癌的发生有一定的作用。 10、上消化道出血 本品对服用糖皮质激素引起的慢性消化道出血患者有一定的疗效。用法是：每次取本品9克，每日3次，温开水送服，7天为1个疗程，连服2～3个疗程。 11、轻中度高血压 有人将38例轻、中度高血压患者随机分为治疗组及对照组进行治疗观察。治疗组22例用六味地黄丸和复方丹参治疗，对照组16例用心痛定加维生素E治疗。结果，中药组降压率为90.9％，西药组降压率为87.5％。 12、室性早搏 服用六味地黄丸确有较好的作用。
六味地黄丸的40种妙用 六味地黄丸是滋阴补肾的代表方剂，由熟地黄、山药、山茱萸、泽泻、茯苓、丹皮共六味药组成。传统上应用于治疗肾阴不足、虚火上炎而出现的头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等症。近年来，通过临床观察，发现六味地黄丸还具有多方面的作用。六味地黄丸具有显著的增强免疫、抗衰老、抗疲劳、抗低温、耐缺氧、降血脂、降血压、降血糖、改善肾功能、促进新陈代谢及较强的强壮作用。 1、小儿呼吸道反复感染 有人用六味地黄丸治疗小儿呼吸道反复感染患者60例，效果满意。每次1丸(9克)，每日2次。治疗时间最短者35天，最长者90天，平均为61.6天，据观察，六味地黄丸对患儿免疫功能和体内的微量元素影响明显，疗效显著。 2、慢性鼻炎 六味地黄丸每次9克，早晚各服一次，连服2～3个月，可有明显疗效。 3、过敏性鼻炎 六味地黄丸可增强细胞免疫功能，促进免疫球蛋白的合成，又能抑制抗体的生成，抑制过敏反应，起到双向调节作用。用六味地黄丸加色甘酸钠治疗过敏性鼻炎，停药后疗效维持时间长，复发少。 4、矽肺 据报道，用汉防己甲素（100mg3次／日）和六味地黄丸每周同服6天，连用2个月，可使矽肺患者咳嗽、咯痰、胸痛及呼吸困难明显改
善，感冒和支气管肺部感染率下降52.94％。 5、牙周脓肿 六味地黄丸每次10克，每日3次，3～5天可减轻症状。 6、复发性口疮 六味地黄丸每次6～9克，每日2～3次，一般3～5天可见效，且愈后很少复发。如复发再服本药仍有效。 7、五更泄泻 六味地黄丸每次10克，每日3次，一般服一个月可痊愈。 8、口干症 中老年人患口干症若无其他原发病症，服用六味地黄丸治疗效果好。每次服六味地黄丸9克，一日3次，一个月为1疗程。 9、食管上皮细胞重度增生（食管癌癌前病变） 每日晨起服1—2丸（每丸9克）连服1年，治疗食管上皮细胞重度增生30例，结果转为正常和好转的有26例，稳定3例，好转率达86.7%%，表明六味地黃丸对阻断重增的癌变、預防食道癌的发生有一定的作用。 10、上消化道出血 本品对服用糖皮质激素引起的慢性消化道出血患者有一定的疗效。用法是：每次取本品9克，每日3次，温开水送服，7天为1个疗程，连服2～3个疗程。 11、轻中度高血压 有人将38例轻、中度高血压患者随机分为治疗组及对照组进行治疗
六味地黄丸新用途 六味地黄丸是滋阴补肾的代表方剂，由熟地黄、山药、山茱萸、泽泻、茯苓、丹皮共六味药组成。传统上应用于治疗肾阴不足、虚火上炎而出现的头晕目眩、腰膝酸软、耳鸣、遗精、手足心热等症。近年来，通过临床观察，发现六味地黄丸还具有多方面的作用。六味地黄丸具有显著的增强免疫、抗衰老、抗疲劳、抗低温、耐缺氧、降血脂、降血压、降血糖、改善肾功能、促进新陈代谢及较强的强壮作用。 1、小儿呼吸道反复感染有人用六味地黄丸治疗小儿呼吸道反复感染患者60例，效果满意。每次1丸(9克)，每日2次。治疗时间最短者35天，最长者90天，平均为61.6天，据观察，六味地黄丸对患儿免疫功能和体内的微量元素影响明显，疗效显著。 2、慢性鼻炎六味地黄丸每次9克，早晚各服一次，连服2～3个月，可有明显疗效。 3、过敏性鼻炎六味地黄丸可增强细胞免疫功能，促进免疫球蛋白的合成，又能抑制抗体的生成，抑制过敏反应，起到双向调节作用。用六味地黄丸加色甘酸钠治疗过敏性鼻炎，停药后疗效维持时间长，复发少。 4、矽肺据报道，用汉防己甲素（100mg3次／日）和六味地黄丸每周同服6天，连用2个月，可使矽肺患者咳嗽、咯痰、胸痛及呼吸困难明显改善，感冒和支气管肺部感染率下降52.94％。 5、牙周脓肿六味地黄丸每次10克，每日3次，3～5天可减轻症状。
6、复发性口疮六味地黄丸每次6～9克，每日2～3次，一般3～5天可见效，且愈后很少复发。如复发再服本药仍有效。 7、五更泄泻六味地黄丸每次10克，每日3次，一般服一个月可痊愈。 8、口干症中老年人患口干症若无其他原发病症，服用六味地黄丸治疗效果好。每次服六味地黄丸9克，一日3次，一个月为1疗程。 9、食管上皮细胞重度增生（食管癌癌前病变）每日晨起服1—2丸（每丸9克）连服1年，治疗食管上皮细胞重度增生30例，结果转为正常和好转的有26例，稳定3例，好转率达86.7%%，表明六味地黃丸对阻断重增的癌变、預防食道癌的发生有一定的作用。 10、上消化道出血本品对服用糖皮质激素引起的慢性消化道出血患者有一定的疗效。用法是：每次取本品9克，每日3次，温开水送服，7天为1个疗程，连服2～3个疗程。 11、轻中度高血压有人将38例轻、中度高血压患者随机分为治疗组及对照组进行治疗观察。治疗组22例用六味地黄丸和复方丹参治疗，对照组16例用心痛定加维生素E治疗。结果，中药组降压率为90.9％，西药组降压率为87.5％。 12、室性早搏服用六味地黄丸确有较好的作用。 13、慢性肾炎六味地黄丸治疗慢性肾炎的疗效比治疗急性肾炎好，尤以伴高血压者疗效为佳，对合并水肿型的患者也有较好疗效。能迅速消除蛋白尿及水肿，促进肾功能的恢复。用法每次9克，每日3次，1个月为 1个疗程。